第一篇：三級房地產(chǎn)策劃師模擬題[本站推薦]

1、按照有關(guān)規(guī)范規(guī)定，用正投影方法，詳細準(zhǔn)確地畫出的圖樣，稱為“房屋建筑圖”，又稱

為（C）

A、進度圖 B、藍圖 C、施工圖 D、設(shè)計圖

2、建筑材料按化學(xué)組成分為無機材料、有機材料和（D）

A、天然材料 B、防水材料 C、人造材料 D、復(fù)合材料

3、材料在外力作用下抵抗破壞的能力稱為（D）

A、孔隙率 B、密實度 C、硬度 D、強度

4、土地調(diào)查是為查清土地的數(shù)量、質(zhì)量、分布和（A）而進行的調(diào)查。

A、權(quán)屬狀況 B、位置 C、土地用途 D、共用情況

5、根據(jù)《中華人民共和國城市維護建設(shè)稅暫行條例》規(guī)定稅率分別為7%、5%和（A）

A、1%

B、2%

C、10% D、8%

6、城市規(guī)劃應(yīng)根據(jù)人居環(huán)境科學(xué)理論，實現(xiàn)自然、人文、社會、居住和（D）共五個

系統(tǒng)的有機統(tǒng)一。

A、藝術(shù) B、生態(tài) C、科技 D、支撐

7、房地產(chǎn)項目的規(guī)劃設(shè)計包括項目的方案設(shè)計、（A）及施工圖設(shè)計等。

A、初步設(shè)計 B、外立面設(shè)計 C、價格估算 D、微觀設(shè)計

8、房地產(chǎn)管理部門在接到開發(fā)企業(yè)申請后，經(jīng)審查合格的，應(yīng)在接到申請后10日內(nèi)

核發(fā)（B）

A、《國有土地使用證》

B、《商品房預(yù)售許可證》

C、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》

D、《建設(shè)工程施工許可證》

9、房地產(chǎn)資產(chǎn)證券化表外處理是指房地產(chǎn)公司將（A）出售給SPV。

A、自有資產(chǎn) B、資產(chǎn)收益

C、租賃合同 D、股票

10、ABS融資是指（D）

A、建設(shè)—運營—移交

B、互助基金

C、按揭貸款

D、資產(chǎn)支撐證券化

11、PM2系統(tǒng)以（B）為控制核心。

A、籌資成本

B、合同成本

C、收支項目

D、建安成本

12、調(diào)研計劃實施包括數(shù)據(jù)資料的收集、加工處理和（A）三個步驟。

A、分析

B、統(tǒng)計

C、歸納

D、建檔

13、可行性研究是項目立項、審批（D）的依據(jù)。

A、審核

B、投資

C、決策

D、開發(fā)商與有關(guān)部門簽訂協(xié)議合同

14、已知售價增加15%，凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值增加30%，則售價的敏感系數(shù)為（B）

A、0.5 B、2 C、3 D、4

15、風(fēng)險分析又稱為（B）

A、期望值分析 B、概率分析 C、成本分析

D、動態(tài)分析

16、策劃學(xué)的本質(zhì)涵義是，揭示個人、組織創(chuàng)造性地組合運用一切可以利用的（B）三大基本要素，從而掌握行動的主導(dǎo)權(quán)，達支預(yù)期目標(biāo)的規(guī)律的學(xué)問。

A、信息、物流、技術(shù) B、信息、資源、時間

C、概念、資源、人力資源 D、管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、廣告學(xué)

17、發(fā)展商策劃模式又稱為（D）

A、品牌策劃模式 B、全程策劃模式

C、產(chǎn)品策劃模式 D、“非策劃”模式

18、市場細分的客觀基礎(chǔ)是（D）

A、心理因素 B、區(qū)域因素

C、購買動機 D、消費者需求差異性

19、營銷策略分為整體市場策略、市場細分化策略和（C）

A、價格策略 B、差異性市場策略

C、市場密集型策略 D、無差別策略

20、房地產(chǎn)企業(yè)把人、財、物集中起來為少數(shù)有限的細分市場服務(wù)稱為（B）

A、整體市場策略 B、集中營銷策略

C、市場細分化策略 D、無差別策略

21、經(jīng)濟適用房營銷策略一般采用（B）

A、市場細分化策略

B、市場整體性策略

C、市場密集型策略

D、價格策略

22、在樓盤的強銷期和持續(xù)期，（D）往往成為廣告的主要內(nèi)容。

A、規(guī)劃理念

B、地段特征

C、概念賣點

D、價格攻勢

23、房地產(chǎn)營銷第三階段又稱為（D）

A、產(chǎn)品營銷

B、滿足營銷

C、中級營銷

D、導(dǎo)向型營銷

24、TOWHOUSE又稱為（C）

A、別墅 B、商務(wù)公寓 C、聯(lián)排別墅 D、產(chǎn)權(quán)式酒店

25、成長型公司適宜選擇（B）作為辦公場所

A、酒店式公寓 B、商務(wù)公寓

C、TOWNHOUSE D、普通住宅

26、物業(yè)管理已成為（A）構(gòu)成的重要要素之一。

A、物業(yè)品牌 B、產(chǎn)品品牌 C、物業(yè)價值 D、企業(yè)競爭

27、房地產(chǎn)營銷中的公關(guān)活動也稱為（D）

A、主題營銷 B、媒介營銷 C、價格策略 D、事件營銷

28、顧客在購買過程中能夠?qū)嶋H擁有的展示稱為（B）

A、實物展示 B、邊緣展示 C、核心展示 D、物業(yè)展示

29、頭腦風(fēng)暴法屬于（D）

A、整合策劃 B、精神價值附加策劃

C、文化策劃 D、創(chuàng)意策劃

30、項目策劃的造勢原理是指利用一定的（A）進行造勢。

A、活動項目 B、價格策略 C、會展 D、概念炒作

31、所謂初次現(xiàn)象是指一種（D）的思想方法

A、概念創(chuàng)意 B、信息整合 C、主題設(shè)定 D先入為主

32、產(chǎn)品營銷的先弱后強原則是指（C）

A、先從低價盤做起，再做高價盤

B、先從低附加值產(chǎn)品做起，再做高附加值產(chǎn)品

C、先從弱少客群產(chǎn)品做起，再做強勢客群產(chǎn)品

D、先從低品牌產(chǎn)品做起，再做高品牌產(chǎn)品

33、在產(chǎn)品引導(dǎo)期和公開期，廣告主題多以產(chǎn)品的（B）為主。

A、物業(yè)管理 B、規(guī)劃優(yōu)勢和地段特征

C、價格攻勢 D、配套設(shè)施

34、廣告強銷期廣告預(yù)算約占總量的（C）

A、20%

B、30% C、40%

D、50%

35、營銷計劃包括（B）和營銷計劃安排

A、營銷策略制定 B、營銷渠道選擇

C、營銷計劃制定 D、營銷人員培訓(xùn)

36、（D）是市場營銷控制的中樞。

A、營銷計劃 B、客戶管理 C、分銷渠道 D、信息溝通37、2004年4月27日，國務(wù)院通知，房地產(chǎn)開發(fā)項目（不含經(jīng)濟適用住房項目）資

本金比例由20%提高到（B）以上。

A、30% B、35% C、40% D、45%

38、房地產(chǎn)策劃包括概念設(shè)計、項目策劃和（C）

A、價格策劃 B、物業(yè)策劃 C、營銷策劃 D、區(qū)域策劃

39、通常樣本的平均數(shù)的標(biāo)準(zhǔn)誤差越少，則樣本平均數(shù)與總體群平均數(shù)的差異就越

（B），樣本平均數(shù)的可靠性就越（）

A、大、小 B、小、大 C、平均、大 D、不一定

40．(B)是當(dāng)今世界發(fā)展的普遍趨勢和潮流，是目前公認的最顯著的社會經(jīng)濟現(xiàn)象。

A、產(chǎn)業(yè)化 B、城市化 C、工業(yè)化 D、信息化

41．（C）的房地產(chǎn)理念是人、城市空間、自然、健康的共有與融合的理念。

A、城市化 B、生態(tài)化 C、可持續(xù)發(fā)展 D、信息化

42． 城市運營的基本要求是：無論城市大小，都必須從（D）上定位。

A、規(guī)劃 B、價格 C、文化 D、戰(zhàn)略

43．詳細可行性研究是指在決策前對項目有關(guān)的工程、技術(shù)、（C）環(huán)境、政策等方面的條件和情況做詳盡、系統(tǒng)、全面的調(diào)查、研究與分析。

A、產(chǎn)業(yè) B、人文 C、經(jīng)濟 D、人口

44．消費者對于是否朝陽、面積指標(biāo)等的疑慮屬于（C）。

A、質(zhì)量疑慮 B、價格疑慮 C、產(chǎn)品疑慮 D、承諾疑慮

45．產(chǎn)品定位受（A）因素的影響。

A、硬件、軟件B、經(jīng)濟、社會 C、人口、收入水平D、城市規(guī)劃、資金

46、房地產(chǎn)項目方案設(shè)計可以稱為（A）。

A、宏觀設(shè)計 B、微觀設(shè)計 C、中觀設(shè)計 D、總設(shè)計

47、股權(quán)融資的缺點是（C）。

A、融資渠道狹窄 B、流動性高、風(fēng)險大 C、缺乏流動性、募集難度大 D、認購

環(huán)節(jié)復(fù)雜

48．抵押貸款證券化屬于（B）。

A、表外處理 B、表內(nèi)處理 C、ABS融資 D、信托收益憑證

49、以下哪種方法在時間上最為經(jīng)濟（D）。

A、人員調(diào)查法 B、通訊調(diào)查法 C、觀察法 D、電話調(diào)查法

50、盈虧平衡分析在財務(wù)管理中又稱（B）分析。

A、成本 B、量、本、利分析 C、效益 D、投資

51、大勢把握——理念創(chuàng)新——策略設(shè)計——資源整合——動態(tài)顧問這一策劃流程是

（C）

A、全程策劃模式B、品牌策劃模式C、戰(zhàn)略策劃模式D、產(chǎn)品策劃模式

52、營銷組織必須考慮三大方面的問題（A）

A、組織構(gòu)架及激勵機制；上市時機及銷售節(jié)奏；銷售培訓(xùn)；

B、組織構(gòu)架及激勵機制；約束機制；績效考核；

C、銷售培訓(xùn)；企業(yè)文化；激勵機制；

D、約束機制；人員培訓(xùn)；績效考核；

二、多選題：

1、一套完整的施工圖，根據(jù)其專業(yè)內(nèi)容或作用不同，一般包括：（ABCDE）。

A、圖紙目錄

B、設(shè)計總說明

C、建筑施工圖

D、結(jié)構(gòu)施工圖

E、設(shè)備施工圖

2、建筑從采用的結(jié)構(gòu)墻體材料上分，主要有（ABC）。

A、砌體結(jié)構(gòu)

B、現(xiàn)澆鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)

C、輕鋼結(jié)構(gòu)

D、框架結(jié)構(gòu)

E、剪力墻結(jié)構(gòu)

3、建設(shè)強度指標(biāo)包括：（CDEF）。

A、套密度

B、綠地率

C、容積率

D、建筑密度

E、總建筑面積

F、分類建筑總面積

4、以下屬于一級地類的是（BCD）。

A、旅游業(yè)

B、市政用地

C、住宅用地

D、農(nóng)業(yè)用地

5、土地價值發(fā)現(xiàn)宏觀分析包括該土地的（ABCDE）。

A、性質(zhì)

B、權(quán)屬關(guān)系

C、測繪情況

D、土地契約限制

E、在城市整體綜合規(guī)劃中的用途與預(yù)計開發(fā)計劃是否相符

6、項目可行性研究包括（ABCDE）。

A、一般機會研究

B、特定機會研究

C、方案策劃

D、初步可行性研究

E、詳細可行性研究

F、市場調(diào)研

7、目標(biāo)客戶消費心理有（BCD）。

A、認知心態(tài)

B、疑慮心態(tài)

C、利益心態(tài)

D、期望心態(tài)

8、房地產(chǎn)工程管理主要有以下要素（ACDEF）。

A、成本

B、收益

C、質(zhì)量

D、進度

E、安全

F、技術(shù)支持

9、以下屬于傳統(tǒng)融資模式的是（ABD）。

A、開發(fā)貸款 B、按揭貸款 C、股權(quán)融資 D、專項貸款

10、spv是指（DE）。

A、信托投資機構(gòu)

B、商業(yè)銀行

C、債券承銷商

D、特設(shè)交易機構(gòu)

E、特設(shè)信托機構(gòu)

11、房地產(chǎn)開發(fā)成本可分為以下部分（ABCDEFG）。

A、土地費用

B、前期費用

C、建安成本

D、配套費用

E、籌資成本

F、管理費用

G、銷費費用

12、房地產(chǎn)項目風(fēng)險管理的目標(biāo)是（BCD）。

A、減少成本

B、減少風(fēng)險因素

C、減少風(fēng)險事故

D、減少風(fēng)險損失

13、物業(yè)管理的特點是（ABCD）

A、社會化

B、專業(yè)化

C、企業(yè)化

D、經(jīng)營性

E、公益性

14、房地產(chǎn)調(diào)研的內(nèi)容包括：（ABCDEFG）

A、市場研究

B、產(chǎn)品研究

C、市場銷售環(huán)境研究

D、消費者購買行為研究

E、廣告及促銷研究

F、銷售研究

G、競爭者研究

H、政策研究

15、依照調(diào)查方式的不同，將市場調(diào)查分為（ACDE）

A、詢問調(diào)查法

B、深度訪談法

C、觀察調(diào)查法

D、試驗調(diào)查法

E、統(tǒng)計分析法

16、市場調(diào)查的流程分（BCDEF）幾個階段

A、戰(zhàn)略規(guī)劃B、確定調(diào)研專題

C、確定調(diào)研目標(biāo)

D、制定調(diào)研計劃

E、調(diào)研計劃實施

F、提出調(diào)研報告

17、以下屬于調(diào)查法的是（BCD）

A、隨機抽樣

B、人員調(diào)查法

C、電話調(diào)查法

D、通訊調(diào)查

E、觀察法

18、可行性研究是指在投資決策前，對與項目有關(guān)的資源（ABCD）等各方面進行全面的分析、論證和評價。

A、技術(shù)B、市場C、經(jīng)濟D、社會E、人口

19、可行性研究報告包括（ABCDEF）

A、封面B、摘要C、目錄D、正文E、附件F、付圖

20、不確定性分析和風(fēng)險分析包括（BCD）

A、SWOT分析B、盈虧平衡分析C、敏感性分析D、概率分析

21、房地產(chǎn)項目的投資概算包括（ABCD）

A、營銷開支概算B、工程開支概算C、土地征用開支概算D、金融成本開支概算E、人員開支概算

22、成本估算方法包括（ABC）

A、經(jīng)驗估算法B、因素估算法C、工料清單法D、平均成本法

23、策劃的基本特征是（ABCDE）

A、功利性B、社會性C、創(chuàng)造性D、時效性E、前瞻性

24、策劃的原理有（ABCDE）

A、心理原理B、情感原理C、創(chuàng)新原理D、人文原理E、造勢原理F、概念原理

25、策劃的基本方法包括（ACD）

A、創(chuàng)意策劃 B、全程策劃 C、整合策劃 D、精神價值附加策劃

26、以下哪幾項屬于經(jīng)濟環(huán)境調(diào)研（BCE）

A、產(chǎn)業(yè)政策B、區(qū)域經(jīng)濟結(jié)構(gòu)C、消費水平D、城市規(guī)則E、銀行貨款

27、品牌提升要注意（ABCDE）

A、軟性推廣工程B、公關(guān)活動工程C、賣場包裝工程D、口碑工程E、公關(guān)危機工程

F、廣告策劃工程

28、一個完整的房地產(chǎn)營銷計劃應(yīng)包括（ABCD）

A、開發(fā)前營銷策劃B、開發(fā)階段的營銷策劃C、銷售階段的營銷策劃D、物業(yè)管理階

段的營銷策劃

29、有效的市場營銷控制應(yīng)遵循的以下步驟：確定控制對象設(shè)立控制目標(biāo)，建立衡量尺

度、決定控制標(biāo)準(zhǔn)（ABCD）

A、收集信息B、檢查與對比C、分析偏差的原因D、采取改業(yè)措施

30、房地產(chǎn)項目營銷控制的內(nèi)容主要有（BCD）

A、成本控制B、年度計劃控制C、贏利性控制D、戰(zhàn)略控制

31、市場占有率分析指標(biāo)有（BCD）

A、絕對市場占有率B、全部市場均占有率C、有限地區(qū)市場占有率D、相對市場占有

率

32、產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計包括規(guī)劃設(shè)計、建筑設(shè)計（ABDE）等。

A、環(huán)境設(shè)計B、戶型設(shè)計C、結(jié)構(gòu)設(shè)計D、配套設(shè)計E、物業(yè)服務(wù)

33、概念規(guī)劃包括項目開發(fā)理念、規(guī)劃理念、總體布局建議道路交通建議、景觀規(guī)劃建

議和（ABCE）

A、建筑單體規(guī)劃建議B、基礎(chǔ)設(shè)施配套建議C、安防D、物業(yè)管理E、環(huán)保系統(tǒng)建議

34、以下哪幾項屬于經(jīng)濟環(huán)境調(diào)研（BCE）

產(chǎn)業(yè)政策B、區(qū)域經(jīng)濟結(jié)構(gòu)C、消費水平D、城市規(guī)則E、銀行貨款

35、完整的價格策略應(yīng)該由預(yù)定銷售起步價（ABCDEF）以及付款方式等構(gòu)成。

A、銷售均價B、最高銷售價C、折扣價格D、銷售總價E、提價幅度F、價格優(yōu)惠G、促銷價格

36、完整的廣告周期由（ABDE）這幾個部分組成。

A、策略期B、公開期C、增長期D、強銷期E、持續(xù)期

37、項目財務(wù)評價包括（ABCD）

A、稅金計算B、損益表與靜態(tài)盈利分析C、現(xiàn)金流量表與動態(tài)盈利分析D、資金來源與運用表的貨款償還能力分析E、效益分析

38、確定房地產(chǎn)營銷控制對象的內(nèi)容和范圍具體包括（BCD）

A、消費性控制B、贏利性控制C、專項營銷組合因素控制D、戰(zhàn)略性控制

39、別墅項目至勝的五大支柱（ABCDF）

A、建筑藝術(shù)風(fēng)格B、私密性C、配套會所D、自然資源和人文資源E、價格策略F、市場性

40、產(chǎn)權(quán)酒店的類型有（ACD）

A、時權(quán)酒店B、公寓型酒店C、住宅型酒店D、投資型酒店

41、房地產(chǎn)常用廣告媒體一般為（BCD）

A、電視、廣播媒體B、戶外媒體C、印刷媒體D、報刊媒體

42、以下哪能些屬于房地產(chǎn)營銷推廣策略（ACDE）

A、新聞抄作B、折扣價格C、公關(guān)活動D、導(dǎo)購E、售后服務(wù)

43、產(chǎn)品細節(jié)設(shè)計是指采用（ABC）先進的生產(chǎn)工藝保證產(chǎn)品質(zhì)量。

A、新技術(shù)B、新材料C、新設(shè)備D、新信息

44、SWOT分析是指（ACDE）

A、優(yōu)勢B、價格C、劣勢D、機會E、威脅

45、我國房地產(chǎn)策劃經(jīng)歷了以下階段（BCDE）

A、個人策劃B、單一策劃C、綜合策劃D、復(fù)合策劃E、新產(chǎn)品主義

46、項目營銷策劃包括（ABDEF）

A、賣點策劃B、營銷策略C、價格策略D、銷售形勢E、付款方式F、促銷手段

47、項目不確定性分析包括（ABCDE）

A、盈虧平衡分析B、敏感性分析C、決策樹概率分析D、風(fēng)險規(guī)避和控制措施E、項

目效益評價

48、戰(zhàn)略控制有以下的是（BC）

A、市場占有率分析B、營銷效益等級評定C、營銷審計D、價格策略

49、平均調(diào)研中選擇樣本比較常用的方法有（BCD）

A、總體抽樣法B、隨機抽樣法C、計劃抽樣法D、分層抽樣法

三、論述題：

1、論物業(yè)管理的社會性。

2、簡述房地產(chǎn)營銷的六大步驟。

3、簡述房地產(chǎn)策劃的本質(zhì)特征。

4、概述常見營銷傳播工具的主要優(yōu)缺點。

第二篇：三級房產(chǎn)策劃師考試模擬題

1、按照有關(guān)規(guī)范規(guī)定，用正投影方法，詳細準(zhǔn)確地畫出的圖樣，稱為“房屋建筑圖”，又稱為（）

A、進度圖 B、藍圖 C、施工圖 D、設(shè)計圖

2、建筑材料按化學(xué)組成分為無機材料、有機材料和()A、天然材料 B、防水材料C、人造材料 D、復(fù)合材料

3、材料在外力作用下抵抗破壞的能力稱為（）

A、孔隙率 B、密實度 C、硬度 D、強度

4、土地調(diào)查是為查清土地的數(shù)量、質(zhì)量、分布和（）而進行的調(diào)查。A、權(quán)屬狀況 B、位置 C、土地用途 D、共用情況

5、根據(jù)《中華人民共和國城市維護建設(shè)稅暫行條例》規(guī)定稅率分別為7%、5%和（）

A、1%

B、2%

C、10% D、8%

6、城市規(guī)劃應(yīng)根據(jù)人居環(huán)境科學(xué)理論，實現(xiàn)自然、人文、社會、居住和（）共五個系統(tǒng)的有機統(tǒng)一。

A、藝術(shù) B、生態(tài) C、科技 D、支撐

7、房地產(chǎn)項目的規(guī)劃設(shè)計包括項目的方案設(shè)計、（）及施工圖設(shè)計等。

A、初步設(shè)計 B、外立面設(shè)計 C、價格估算 D、微觀設(shè)計

8、房地產(chǎn)管理部門在接到開發(fā)企業(yè)申請后，經(jīng)審查合格的，應(yīng)在接到申請后10日內(nèi)核發(fā)（）

A、《國有土地使用證》 B、《商品房預(yù)售許可證》

C、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》 D、《建設(shè)工程施工許可證》

9、房地產(chǎn)資產(chǎn)證券化表外處理是指房地產(chǎn)公司將（）出售給SPV。

A、自有資產(chǎn) B、資產(chǎn)收益

C、租賃合同D、股票

10、ABS融資是指（）

A、建設(shè)—運營—移交B、互助基金 C、按揭貸款 D、資產(chǎn)支撐證券化

11、PM2系統(tǒng)以（）為控制核心。

A、籌資成本B、合同成本C、收支項目D、建安成本

12、調(diào)研計劃實施包括數(shù)據(jù)資料的收集、加工處理和（）三個步驟。A、分析

B、統(tǒng)計

C、歸納

D、建檔

13、可行性研究是項目立項、審批（）的依據(jù)。

A、審核

B、投資

C、決策D、開發(fā)商與有關(guān)部門簽訂協(xié)議合同

14、已知售價增加15%，凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值增加30%，則售價的敏感系數(shù)為（）

A、0.5 B、2 C、3 D、4

15、風(fēng)險分析又稱為（）

A、期望值分析B、概率分析C、成本分析D、動態(tài)分析

16、策劃學(xué)的本質(zhì)涵義是，揭示個人、組織創(chuàng)造性地組合運用一切可以利用的（）三大基本要素，從而掌握行動的主導(dǎo)權(quán)，達支預(yù)期目標(biāo)的規(guī)律的學(xué)問。

A、信息、物流、技術(shù) B、信息、資源、時間

C、概念、資源、人力資源 D、管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、廣告學(xué)

17、發(fā)展商策劃模式又稱為（）

A、品牌策劃模式 B、全程策劃模式 C、產(chǎn)品策劃模式 D、“非策劃”模式

18、市場細分的客觀基礎(chǔ)是（）

A、心理因素

B、區(qū)域因素

C、購買動機

D、消費者需求差異性

19、營銷策略分為整體市場策略、市場細分化策略和（）

A、價格策略 B、差異性市場策略 C、市場密集型策略 D、無差別策略

20、房地產(chǎn)企業(yè)把人、財、物集中起來為少數(shù)有限的細分市場服務(wù)稱為（）

A、整體市場策略 B、集中營銷策略 C、市場細分化策略D、無差別策略

21、經(jīng)濟適用房營銷策略一般采用（）

A、市場細分化策略

B、市場整體性策略

C、市場密集型策略

D、價格策略

22、在樓盤的強銷期和持續(xù)期，（）往往成為廣告的主要內(nèi)容。

A、規(guī)劃理念

B、地段特征

C、概念賣點

D、價格攻勢

23、房地產(chǎn)營銷第三階段又稱為（）

A、產(chǎn)品營銷

B、滿足營銷

C、中級營銷

D、導(dǎo)向型營銷

24、TOWHOUSE又稱為（）A、別墅 B、商務(wù)公寓 C、聯(lián)排別墅 D、產(chǎn)權(quán)式酒店

25、成長型公司適宜選擇（）作為辦公場所

A、酒店式公寓

B、商務(wù)公寓C、TOWNHOUSE D、普通住宅

26、物業(yè)管理已成為（）構(gòu)成的重要要素之一。

A、物業(yè)品牌 B、產(chǎn)品品牌 C、物業(yè)價值 D、企業(yè)競爭

27、房地產(chǎn)營銷中的公關(guān)活動也稱為（）

A、主題營銷 B、媒介營銷 C、價格策略 D、事件營銷

28、顧客在購買過程中能夠?qū)嶋H擁有的展示稱為（）

A、實物展示 B、邊緣展示 C、核心展示 D、物業(yè)展示

29、頭腦風(fēng)暴法屬于（）

A、整合策劃

B、精神價值附加策劃 C、文化策劃

D、創(chuàng)意策劃

30、項目策劃的造勢原理是指利用一定的（）進行造勢。

A、活動項目 B、價格策略 C、會展 D、概念炒作

31、所謂初次現(xiàn)象是指一種（）的思想方法

A、概念創(chuàng)意 B、信息整合 C、主題設(shè)定 D先入為主

32、產(chǎn)品營銷的先弱后強原則是指（）

A、先從低價盤做起，再做高價盤

B、先從低附加值產(chǎn)品做起，再做高附加值產(chǎn)品 C、先從弱少客群產(chǎn)品做起，再做強勢客群產(chǎn)品 D、先從低品牌產(chǎn)品做起，再做高品牌產(chǎn)品

33、在產(chǎn)品引導(dǎo)期和公開期，廣告主題多以產(chǎn)品的（）為主。

A、物業(yè)管理

B、規(guī)劃優(yōu)勢和地段特征 C、價格攻勢

D、配套設(shè)施

34、廣告強銷期廣告預(yù)算約占總量的（）

A、20%

B、30% C、40% D、50%

35、營銷計劃包括（）和營銷計劃安排

A、營銷策略制定

B、營銷渠道選擇

C、營銷計劃制定

D、營銷人員培訓(xùn)

36、（）是市場營銷控制的中樞。A、營銷計劃 B、客戶管理 C、分銷渠道 D、信息溝通37、2004年4月27日，國務(wù)院通知，房地產(chǎn)開發(fā)項目（不含經(jīng)濟適用住房項目）資本金比例由20%提高到()以上。

A、30%

B、35%

C、40%

D、45%

38、房地產(chǎn)策劃包括概念設(shè)計、項目策劃和（）

A、價格策劃 B、物業(yè)策劃 C、營銷策劃 D、區(qū)域策劃

39、通常樣本的平均數(shù)的標(biāo)準(zhǔn)誤差越少，則樣本平均數(shù)與總體群平均數(shù)的差異就越（），樣本平均數(shù)的可靠性就越（）

A、大、小

B、小、大

C、平均、大

D、不一定

40．()是當(dāng)今世界發(fā)展的普遍趨勢和潮流，是目前公認的最顯著的社會經(jīng)濟現(xiàn)象。

A、產(chǎn)業(yè)化

B、城市化

C、工業(yè)化

D、信息化

41．（）的房地產(chǎn)理念是人、城市空間、自然、健康的共有與融合的理念。

A、城市化

B、生態(tài)化

C、可持續(xù)發(fā)展

D、信息化

42． 城市運營的基本要求是：無論城市大小，都必須從（）上定位。

A、規(guī)劃

B,價格

C、文化

D 戰(zhàn)略

43．詳細可行性研究是指在決策前對項目有關(guān)的工程、技術(shù)、（）環(huán)境、政策等方面的條件和情況做詳盡、系統(tǒng)、全面的調(diào)查、研究與分析。

A、產(chǎn)業(yè)

B、人文

C、經(jīng)濟

D、人口

44．消費者對于是否朝陽、面積指標(biāo)等的疑慮屬于（）。

A、質(zhì)量疑慮B、價格疑慮 C、產(chǎn)品疑慮 D、承諾疑慮

45．產(chǎn)品定位受()因素的影響。

A、硬件、軟件

B、經(jīng)濟、社會

C、人口、收入水平

D、城市規(guī)劃、資金

46、房地產(chǎn)項目方案設(shè)計可以稱為（）。

A、宏觀設(shè)計 B、微觀設(shè)計 C、中觀設(shè)計 D、總設(shè)計

47、股權(quán)融資的缺點是（）。

A、融資渠道狹窄

B、流動性高、風(fēng)險大

C、缺乏流動性、募集難度大 D、認購環(huán)節(jié)復(fù)雜

48．抵押貸款證券化屬于（）。

A、表外處理 B、表內(nèi)處理 C、ABS融資 D、信托收益憑證

49、以下哪種方法在時間上最為經(jīng)濟（）。

A、人員調(diào)查法 B、通訊調(diào)查法 C、觀察法 D、電話調(diào)查法

50、盈虧平衡分析在財務(wù)管理中又稱（）分析。

A、成本 B、量、本、利分析 C、效益 D、投資

51、大勢把握——理念創(chuàng)新——策略設(shè)計——資源整合——動態(tài)顧問這一策劃流程是（）

A、全程策劃模式

B、品牌策劃模式 C、戰(zhàn)略策劃模式

D、產(chǎn)品策劃模式

52、營銷組織必須考慮三大方面的問題（）

A、組織構(gòu)架及激勵機制；上市時機及銷售節(jié)奏；銷售培訓(xùn)；

B、組織構(gòu)架及激勵機制；約束機制；績效考核；

C、銷售培訓(xùn)；企業(yè)文化；激勵機制；

D、約束機制；人員培訓(xùn)；績效考核；

二、多選題：

1、一套完整的施工圖，根據(jù)其專業(yè)內(nèi)容或作用不同，一般包括：（）。

A、圖紙目錄

B、設(shè)計總說明 C、建筑施工圖

D、結(jié)構(gòu)施工圖 E、設(shè)備施工圖

2、建筑從采用的結(jié)構(gòu)墻體材料上分，主要有（）。

A、砌體結(jié)構(gòu)B、現(xiàn)澆鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)

C、輕鋼結(jié)構(gòu)

D、框架結(jié)構(gòu)

E、剪力墻結(jié)構(gòu)

3、建設(shè)強度指標(biāo)包括：（）。

A、套密度

B、綠地率

C、容積率 D、建筑密度 E、總建筑面積 F、分類建筑總面積

4、以下屬于一級地類的是（）。

A、旅游業(yè)

B、市政用地

C、住宅用地

D、農(nóng)業(yè)用地

5、土地價值發(fā)現(xiàn)宏觀分析包括該土地的（）。A、性質(zhì)

B、權(quán)屬關(guān)系

C、測繪情況

D、土地契約限制

E、在城市整體綜合規(guī)劃中的用途與預(yù)計開發(fā)計劃是否相符

6、項目可行性研究包括（）。

A、一般機會研究 B、特定機會研究

C、方案策劃

D、初步可行性研究

E、詳細可行性研究F、市場調(diào)研

7、目標(biāo)客戶消費心理有（）。

A、認知心態(tài)

B、疑慮心態(tài) C、利益心態(tài)

D、期望心態(tài)

8、房地產(chǎn)工程管理主要有以下要素（）。

A、成本

B、收益 C、質(zhì)量

D、進度

E、安全

F、技術(shù)支持

9、以下屬于傳統(tǒng)融資模式的是（）。

A、開發(fā)貸款 B、按揭貸款 C、股權(quán)融資 D、專項貸款

10、spv是指（）。

A、信托投資機構(gòu)

B、商業(yè)銀行 C、債券承銷商

D、特設(shè)交易機構(gòu)

E、特設(shè)信托機構(gòu)

11、房地產(chǎn)開發(fā)成本可分為以下部分（）。

A、土地費用

B、前期費用 C、建安成本 D、配套費用

E、籌資成本 F、管理費用 G、銷費費用

12、房地產(chǎn)項目風(fēng)險管理的目標(biāo)是（）。

A、減少成本

B、減少風(fēng)險因素 C、減少風(fēng)險事故 D、減少風(fēng)險損失

13、物業(yè)管理的特點是（）

A、社會化B、專業(yè)化C、企業(yè)化D、經(jīng)營性E、公益性

14、房地產(chǎn)調(diào)研的內(nèi)容包括：（）

A、市場研究B、產(chǎn)品研究C、市場銷售環(huán)境研究D、消費者購買行為研究

E、廣告及促銷研究F、銷售研究G、競爭者研究H、政策研究

15、依照調(diào)查方式的不同，將市場調(diào)查分為（）

A、詢問調(diào)查法B、深度訪談法C、觀察調(diào)查法 D、試驗調(diào)查法E、統(tǒng)計分析法

16、市場調(diào)查的流程分（）幾個階段

A、戰(zhàn)略規(guī)劃B、確定調(diào)研專題C、確定調(diào)研目標(biāo)

D、制定調(diào)研計劃E、調(diào)研計劃實施F、提出調(diào)研報告

17、以下屬于調(diào)查法的是（）

A、隨機抽樣B、人員調(diào)查法C、電話調(diào)查法D、通訊調(diào)查E、觀察法

18、可行性研究是指在投資決策前，對與項目有關(guān)的資源（）等各方面進行全面的分析、論證和評價。

A、技術(shù)B、市場C、經(jīng)濟D、社會E、人口

19、可行性研究報告包括（）

A、封面B、摘要C、目錄D、正文E、附件F、付圖

20、不確定性分析和風(fēng)險分析包括（）

A、SWOT分析B、盈虧平衡分析C、敏感性分析D、概率分析

21、房地產(chǎn)項目的投資概算包括（）

A、營銷開支概算B、工程開支概算C、土地征用開支概算 D、金融成本開支概算E、人員開支概算

22、成本估算方法包括（）

A、經(jīng)驗估算法B、因素估算法C、工料清單法D、平均成本法

23、策劃的基本特征是（）

A、功利性B、社會性C、創(chuàng)造性D、時效性E、前瞻性

24、策劃的原理有（）

A、心理原理B、情感原理C、創(chuàng)新原理 D、人文原理E、造勢原理F、概念原理

25、策劃的基本方法包括（）

A、創(chuàng)意策劃 B、全程策劃 C、整合策劃 D、精神價值附加策劃

26、以下哪幾項屬于經(jīng)濟環(huán)境調(diào)研（）

A、產(chǎn)業(yè)政策B、區(qū)域經(jīng)濟結(jié)構(gòu)C、消費水平D、城市規(guī)則E、銀行貨款

27、品牌提升要注意（）

A、軟性推廣工程B、公關(guān)活動工程C、賣場包裝工程 D、口碑工程E、公關(guān)危機工程F、廣告策劃工程

28、一個完整的房地產(chǎn)營銷計劃應(yīng)包括（）

A、開發(fā)前營銷策劃B、開發(fā)階段的營銷策劃

C、銷售階段的營銷策劃D、物業(yè)管理階段的營銷策劃

29、有效的市場營銷控制應(yīng)遵循的以下步驟：確定控制對象設(shè)立控制目標(biāo)，建立衡量尺度、決定控制標(biāo)準(zhǔn)（）

A、收集信息B、檢查與對比C、分析偏差的原因D、采取改業(yè)措施

30、房地產(chǎn)項目營銷控制的內(nèi)容主要有（）

A、成本控制B、計劃控制C、贏利性控制D、戰(zhàn)略控制

31、市場占有率分析指標(biāo)有（）

A、絕對市場占有率B、全部市場均占有率 C、有限地區(qū)市場占有率D、相對市場占有率

32、產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計包括規(guī)劃設(shè)計、建筑設(shè)計（）等。

A、環(huán)境設(shè)計B、戶型設(shè)計C、結(jié)構(gòu)設(shè)計D、配套設(shè)計E、物業(yè)服務(wù)

33、概念規(guī)劃包括項目開發(fā)理念、規(guī)劃理念、總體布局建議道路交通建議、景觀規(guī)劃建議和（）

A、建筑單體規(guī)劃建議B、基礎(chǔ)設(shè)施配套建議 C、安防D、物業(yè)管理E、環(huán)保系統(tǒng)建議

34、以下哪幾項屬于經(jīng)濟環(huán)境調(diào)研（）

A.產(chǎn)業(yè)政策 B、區(qū)域經(jīng)濟結(jié)構(gòu)C、消費水平D、城市規(guī)則E、銀行貨款

35、完整的價格策略應(yīng)該由預(yù)定銷售起步價（）以及付款方式等構(gòu)成。

A、銷售均價B、最高銷售價C、折扣價格D、銷售總價 E、提價幅度F、價格優(yōu)惠G、促銷價格

36、完整的廣告周期由（）這幾個部分組成。

A、策略期B、公開期C、增長期D、強銷期E、持續(xù)期

37、項目財務(wù)評價包括（）

A、稅金計算

B、損益表與靜態(tài)盈利分析 C、現(xiàn)金流量表與動態(tài)盈利分析

D、資金來源與運用表的貨款償還能力分析 E、效益分析

38、確定房地產(chǎn)營銷控制對象的內(nèi)容和范圍具體包括（）

A、消費性控制B、贏利性控制

C、專項營銷組合因素控制D、戰(zhàn)略性控制

39、別墅項目至勝的五大支柱（）

A、建筑藝術(shù)風(fēng)格B、私密性C、配套會所 D、自然資源和人文資源E、價格策略F、市場性

40、產(chǎn)權(quán)酒店的類型有（）

A、時權(quán)酒店B、公寓型酒店C、住宅型酒店D、投資型酒店

41、房地產(chǎn)常用廣告媒體一般為（）

A、電視、廣播媒體B、戶外媒體C、印刷媒體D、報刊媒體

42、以下哪能些屬于房地產(chǎn)營銷推廣策略（）

A、新聞抄作B、折扣價格C、公關(guān)活動D、導(dǎo)購E、售后服務(wù)

43、產(chǎn)品細節(jié)設(shè)計是指采用（）先進的生產(chǎn)工藝保證產(chǎn)品質(zhì)量。

A、新技術(shù)B、新材料C、新設(shè)備D、新信息

44、SWOT分析是指（）

A、優(yōu)勢B、價格C、劣勢D、機會E、威脅

45、我國房地產(chǎn)策劃經(jīng)歷了以下階段（）

A、個人策劃B、單一策劃C、綜合策劃D、復(fù)合策劃E、新產(chǎn)品主義

46、項目營銷策劃包括（）

A、賣點策劃B、營銷策略C、價格策略 D、銷售形勢E、付款方式F、促銷手段

47、項目不確定性分析包括（）

A、盈虧平衡分析B、敏感性分析

C、決策樹概率分析D、風(fēng)險規(guī)避和控制措施 E、項目效益評價

48、戰(zhàn)略控制有以下的是（）

A、市場占有率分析B、營銷效益等級評定 C、營銷審計D、價格策略

49、平均調(diào)研中選擇樣本比較常用的方法有（）

A、總體抽樣法B、隨機抽樣法C、計劃抽樣法D、分層抽樣法

三、論述題：

1、論物業(yè)管理的社會性。

2、簡述房地產(chǎn)營銷的六大步驟。

3、簡述房地產(chǎn)策劃的本質(zhì)特征。

4、概述常見營銷傳播工具的主要優(yōu)缺點。

第三篇：房地產(chǎn)策劃師國家職業(yè)資格考試模擬題

房地產(chǎn)策劃師國家職業(yè)資格考試模擬題

一、單選題

1、按照有關(guān)規(guī)范規(guī)定，用正投影方法，詳細準(zhǔn)確地畫出的圖樣，稱為“房屋建筑圖”，又稱為（C）A．進度圖 B．藍圖 C．施工圖 D．設(shè)計圖

2、建筑材料按化學(xué)組成分為無機材料、有機材料和（D）A．天然材料 B．防水材料 C．人造材料 D．復(fù)合材料

3、材料在外力作用下抵抗破壞的能力稱為（D）A．孔隙率 B．密實度 C．硬度 D．強度

4、土地調(diào)查是為查清土地的數(shù)量、質(zhì)量、分布和（A）而進行的調(diào)查。A．權(quán)屬狀況

B．位置

C．土地用途 D．共用情況

5、根據(jù)《中華人民共和國城市維護建設(shè)稅暫行條例》規(guī)定稅率分別為7%、5%和（A）A．1% B．2% C．10% D．8%

6、城市規(guī)劃應(yīng)根據(jù)人居環(huán)境科學(xué)理論，實現(xiàn)自然、人文、社會、居住和（D）共五個系統(tǒng)的有機統(tǒng) 一。A．藝術(shù) B．生態(tài) C．科技 D．支撐

7、房地產(chǎn)項目的規(guī)劃設(shè)計包括項目的方案設(shè)計、（A）及施工圖設(shè)計等。A．初步設(shè)計 B．外立面設(shè)計 C．價格估算 D．微觀設(shè)計

8、房地產(chǎn)管理部門在接到開發(fā)企業(yè)申請后，經(jīng)審查合格的，應(yīng)在接到申請后10 日內(nèi)核發(fā)（B）

A．《國有土地使用證》 B．《商品房預(yù)售許可證》

C．《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》 D．《建設(shè)工程施工許可證》

9、房地產(chǎn)資產(chǎn)證券化表外處理是指房地產(chǎn)公司將（A）出售給SPV.A．自有資產(chǎn) B．資產(chǎn)收益 C．租賃合同

D．股票

10、ABS 融資是指（D）A．建設(shè)—運營—移交 B．互助基金 C．按揭貸款

D．資產(chǎn)支撐證券化

11、PM2 系統(tǒng)以（B）為控制核心。A．籌資成本 B．合同成本

C．收支項目 D．建安成本

12、調(diào)研計劃實施包括數(shù)據(jù)資料的收集、加工處理和（A）三個步驟。A．分析 B．統(tǒng)計

C．歸納 D．建檔

13、可行性研究是項目立項、審批（D）的依據(jù)。A．審核 B．投資 C．決策

D．開發(fā)商與有關(guān)部門簽訂協(xié)議合同

14、已知售價增加15%，凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值增加30%，則售價的敏感系數(shù)為（B）A．0.5 B．2 C．3 D．4

15、風(fēng)險分析又稱為（B）A．期望值分析 B．概率分析 C．成本分析

D．動態(tài)分析

11、PM2 系統(tǒng)以（B）為控制核心。A．籌資成本 B．合同成本

C．收支項目 D．建安成本

12、調(diào)研計劃實施包括數(shù)據(jù)資料的收集、加工處理和（A）三個步驟。A．分析

B．統(tǒng)計 C．歸納 D．建檔

13、可行性研究是項目立項、審批（D）的依據(jù)。A．審核 B．投資

C．決策

D．開發(fā)商與有關(guān)部門簽訂協(xié)議合同

14、已知售價增加15%，凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值增加30%，則售價的敏感系數(shù)為（B）A．0.5 B．2 C．3 D．4

15、風(fēng)險分析又稱為（B）A．期望值分析 B．概率分析 C．成本分析 D．動態(tài)分析

16、策劃學(xué)的本質(zhì)涵義是，揭示個人、組織創(chuàng)造性地組合運用一切可以利用的（B）三大基本要素，從而掌握行動的主導(dǎo)權(quán)，達支預(yù)期目標(biāo)的規(guī)律的學(xué)問。A．信息、物流、技術(shù) B．信息、資源、時間

C．概念、資源、人力資源 D．管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、廣告學(xué)

17、發(fā)展商策劃模式又稱為（D）A．品牌策劃模式 B．全程策劃模式 C．產(chǎn)品策劃模式

D．“非策劃”模式

18、市場細分的客觀基礎(chǔ)是（D）A．心理因素 B．區(qū)域因素

C．購買動機

D．消費者需求差異性

19、營銷策略分為整體市場策略、市場細分化策略和（C）A．價格策略

B．差異性市場策略 C．市場密集型策略 D．無差別策略

20、房地產(chǎn)企業(yè)把人、財、物集中起來為少數(shù)有限的細分市場服務(wù)稱為（B）A．整體市場策略 B．集中營銷策略 C．市場細分化策略

D．無差別策略

21、經(jīng)濟適用房營銷策略一般采用（B）A．市場細分化策略 B．市場整體性策略 C．市場密集型策略 D．價格策略

22、在樓盤的強銷期和持續(xù)期，（D）往往成為廣告的主要內(nèi)容。A．規(guī)劃理念 B．地段特征 C．概念賣點 D．價格攻勢

23、房地產(chǎn)營銷第三階段又稱為（D）A．產(chǎn)品營銷 B．滿足營銷 C．中級營銷

D．導(dǎo)向型營銷

24、TOWHOUSE 又稱為（C）A．別墅 B．商務(wù)公寓 C．聯(lián)排別墅

D．產(chǎn)權(quán)式酒店

25、成長型公司適宜選擇（B）作為辦公場所 A．酒店式公寓 B．商務(wù)公寓 C．TOWNHOUSE D．普通住宅

26、物業(yè)管理已成為（A）構(gòu)成的重要要素之一。A．物業(yè)品牌 B．產(chǎn)品品牌 C．物業(yè)價值 D．企業(yè)競爭

27、房地產(chǎn)營銷中的公關(guān)活動也稱為（D）A．主題營銷 B．_€>"呴B媒介營銷 C．價格策略 D．事件營銷

28、顧客在購買過程中能夠?qū)嶋H擁有的展示稱為（B）A．實物展示 B．邊緣展示 C．核心展示

D．物業(yè)展示

29、頭腦風(fēng)暴法屬于（D）A．整合策劃 B．精神價值附加策劃

C．文化策劃 D．創(chuàng)意策劃

30、項目策劃的造勢原理是指利用一定的（A）進行造勢。A．活動項目 B．價格策略 C．會展

D．概念炒作

31、所謂初次現(xiàn)象是指一種（D）的思想方法 A．概念創(chuàng)意 B．信息整合 C．主題設(shè)定

D．先入為主

32、產(chǎn)品營銷的先弱后強原則是指（C）A．先從低價盤做起，再做高價盤

B．先從低附加值產(chǎn)品做起，再做高附加值產(chǎn)品

C．先從弱少客群產(chǎn)品做起，再做強勢客群產(chǎn)品 D．先從低品牌產(chǎn)品做起，再做高品牌產(chǎn)品

33、在產(chǎn)品引導(dǎo)期和公開期，廣告主題多以產(chǎn)品的（B）為主。A．物業(yè)管理

B．規(guī)劃優(yōu)勢和地段特征

C．價格攻勢 D．配套設(shè)施

34、廣告強銷期廣告預(yù)算約占總量的（C）A．20% B．30% C．40% D．50%

35、營銷計劃包括（B）和營銷計劃安排 A．營銷策略制定 B．營銷渠道選擇 C．營銷計劃制定

D．營銷人員培訓(xùn)

36、（D）是市場營銷控制的中樞。A．營銷計劃 B．客戶管理 C．分銷渠道

D．信息溝通37、2004 年4 月27 日，國務(wù)院通知，房地產(chǎn)開發(fā)項目（不含經(jīng)濟適用住房項目）資本金比例由20% 提高到（B）以上。A．30% B．35% C．40% D．45%

38、房地產(chǎn)策劃包括概念設(shè)計、項目策劃和（C）A．價格策劃 B．物業(yè)策劃 C．營銷策劃

D．區(qū)域策劃

39、通常樣本的平均數(shù)的標(biāo)準(zhǔn)誤差越少，則樣本平均數(shù)與總體群平均數(shù)的差異就越（B），樣本平均

數(shù)的可靠性就越（）A．大、小 B．小、大 C．平均、大

D．不一定

40．（B）是當(dāng)今世界發(fā)展的普遍趨勢和潮流，是目前公認的最顯著的社會經(jīng)濟現(xiàn)象。A．產(chǎn)業(yè)化 B．城市化

C．工業(yè)化 D．信息化

41．（C）的房地產(chǎn)理念是人、城市空間、自然、健康的共有與融合的理念。A．城市化 B．生態(tài)化

C．可持續(xù)發(fā)展 D．信息化

42．城市運營的基本要求是：無論城市大小，都必須從（D）上定位。A．規(guī)劃 B．價格 C．文化

D．戰(zhàn)略

43．詳細可行性研究是指在決策前對項目有關(guān)的工程、技術(shù)、（C）環(huán)境、政策等方面的條件和情況做

詳盡、系統(tǒng)、全面的調(diào)查、研究與分析。A．產(chǎn)業(yè) B．人文 C．經(jīng)濟

D．人口

44．消費者對于是否朝陽、面積指標(biāo)等的疑慮屬于（C）。A．質(zhì)量疑慮 B．價格疑慮 C．產(chǎn)品疑慮

D．承諾疑慮

45．產(chǎn)品定位受（A）因素的影響。A．硬件、軟件 B．經(jīng)濟、社會

C．人口、收入水平D．城市規(guī)劃、資金

46、房地產(chǎn)項目方案設(shè)計可以稱為（A）。A．宏觀設(shè)計 B．微觀設(shè)計 C．中觀設(shè)計

D．總設(shè)計

47、股權(quán)融資的缺點是（C）。A．融資渠道狹窄 B．流動性高、風(fēng)險大 C．缺乏流動性、募集難度大 D．認購環(huán)節(jié)復(fù)雜

48．抵押貸款證券化屬于（B）。A．表外處理 B．表內(nèi)處理 C．ABS 融資 D．信托收益憑證

49、以下哪種方法在時間上最為經(jīng)濟（D）。A．人員調(diào)查法 B．通訊調(diào)查法 C．觀察法

D．電話調(diào)查法

50、盈虧平衡分析在財務(wù)管理中又稱（B）分析。A．成本

B．量、本、利分析 C．效益

D．投資

51、大勢把握——理念創(chuàng)新——策略設(shè)計——資源整合——動態(tài)顧問這一策劃流程是（C）A．全程策劃模式 B．品牌策劃模式 C．戰(zhàn)略策劃模式

D．產(chǎn)品策劃模式

52、營銷組織必須考慮三大方面的問題（A）

A．組織構(gòu)架及激勵機制；上市時機及銷售節(jié)奏；銷售培訓(xùn)； B．組織構(gòu)架及激勵機制；約束機制；績效考核； C．銷售培訓(xùn)；企業(yè)文化；激勵機制； D．約束機制；人員培訓(xùn)；績效考核；

二、多選題

1、一套完整的施工圖，根據(jù)其專業(yè)內(nèi)容或作用不同，一般包括：（ABCDE）。A．圖紙目錄 B．設(shè)計總說明 C．建筑施工圖

D．結(jié)構(gòu)施工圖 E．設(shè)備施工圖

2、建筑從采用的結(jié)構(gòu)墻體材料上分，主要有（ABC）。A．砌體結(jié)構(gòu)

B．現(xiàn)澆鋼筋混凝土結(jié)構(gòu) C．輕鋼結(jié)構(gòu) D．框架結(jié)構(gòu) E．剪力墻結(jié)構(gòu)

3、建設(shè)強度指標(biāo)包括：（CDEF）。A．套密度 B．綠地率 C．容積率 D．建筑密度 E．總建筑面積 F．分類建筑總面積

4、以下屬于一級地類的是（BCD）。A．旅游業(yè) B．市政用地 C．住宅用地

D．農(nóng)業(yè)用地

5、土地價值發(fā)現(xiàn)宏觀分析包括該土地的（ABCDE）。A．性質(zhì) B．權(quán)屬關(guān)系 C．測繪情況

D．土地契約限制

E． 在城市整體綜合規(guī)劃中的用途與預(yù)計開發(fā)計劃是否相符

6、項目可行性研究包括（ABCDE）。A．一般機會研究 B．特定機會研究 C．方案策劃 D．初步可行性研究 E．詳細可行性研究 F．市場調(diào)研

7、目標(biāo)客戶消費心理有（BCD）。A．認知心態(tài) B．疑慮心態(tài) C．利益心態(tài)

D．期望心態(tài)

8、房地產(chǎn)工程管理主要有以下要素（ACDEF）。A．成本 B．收益 C．質(zhì)量 D．進度 E．安全

F．技術(shù)支持

9、以下屬于傳統(tǒng)融資模式的是（ABD）。A．開發(fā)貸款 B．按揭貸款

C．股權(quán)融資 D．專項貸款

10、spv 是指（DE）。A．信托投資機構(gòu) B．商業(yè)銀行 C．債券承銷商 D．特設(shè)交易機構(gòu) E．特設(shè)信托機構(gòu)

11、房地產(chǎn)開發(fā)成本可分為以下部分（ABCDEFG）。A．土地費用 B．前期費用 C．建安成本 D．配套費用 E．籌資成本 F．管理費用

G、銷費費用

12、房地產(chǎn)項目風(fēng)險管理的目標(biāo)是（BCD）。A．減少成本 B．減少風(fēng)險因素 C．減少風(fēng)險事故

D．減少風(fēng)險損失

13、物業(yè)管理的特點是（ABCD）A．社會化 B．專業(yè)化 C．企業(yè)化 D．經(jīng)營性

E．公益性

14、房地產(chǎn)調(diào)研的內(nèi)容包括：（ABCDEFG）A．市場研究 B．產(chǎn)品研究

C．市場銷售環(huán)境研究 D．消費者購買行為研究 E．廣告及促銷研究 F．銷售研究 G、競爭者研究 H、政策研究

15、依照調(diào)查方式的不同，將市場調(diào)查分為（ACDE）A．詢問調(diào)查法 B．深度訪談法 C．觀察調(diào)查法

D．試驗調(diào)查法 E．統(tǒng)計分析法

16、市場調(diào)查的流程分（BCDEF）幾個階段 A．戰(zhàn)略規(guī)劃 B．確定調(diào)研專題 C．確定調(diào)研目標(biāo) D．制定調(diào)研計劃 E．調(diào)研計劃實施

F．提出調(diào)研報告

17、以下屬于調(diào)查法的是（BCD）A．隨機抽樣 B．人員調(diào)查法 C．電話調(diào)查法 D．通訊調(diào)查 E．觀察法

18、可行性研究是指在投資決策前，對與項目有關(guān)的資源（ABCD）等各方面進行全面的分析、論證 和評價。A．技術(shù) B．市場 C．經(jīng)濟 D．社會

E．人口

19、可行性研究報告包括（ABCDEF）A．封面 B．摘要 C．目錄 D．正文 E．附件 F．付圖

20、不確定性分析和風(fēng)險分析包括（BCD）A．SWOT 分析 B．盈虧平衡分析 C．敏感性分析 D．概率分析

21、房地產(chǎn)項目的投資概算包括（ABCD）A．營銷開支概算 B．工程開支概算

C．土地征用開支概算

D．金融成本開支概算E．人員開支概算

22、成本估算方法包括（ABC）A．經(jīng)驗估算法 B．因素估算法 C．工料清單法

D．平均成本法

23、策劃的基本特征是（ABCDE）A．功利性 B．社會性

C．創(chuàng)造性 D．時效性 E．前瞻性

24、策劃的原理有（ABCDE）A．心理原理 B．情感原理 C．創(chuàng)新原理 D．人文原理 E．造勢原理 F．概念原理

25、策劃的基本方法包括（ACD）A．創(chuàng)意策劃 B．全程策劃

C．整合策劃

D．精神價值附加策劃

26、以下哪幾項屬于經(jīng)濟環(huán)境調(diào)研（BCE）A．產(chǎn)業(yè)政策 B．區(qū)域經(jīng)濟結(jié)構(gòu) C．消費水平D．城市規(guī)則

E．銀行貨款

27、品牌提升要注意（ABCDE）A．軟性推廣工程 B．公關(guān)活動工程 C．賣場包裝工程 D．口碑工程 E．公關(guān)危機工程

圣才學(xué)習(xí)網(wǎng) 004km.cn 圣才學(xué)習(xí)網(wǎng) 004km.cn F．廣告策劃工程

28、一個完整的房地產(chǎn)營銷計劃應(yīng)包括（ABCD）A．開發(fā)前營銷策劃 B．開發(fā)階段的營銷策劃 C．銷售階段的營銷策劃

D．物業(yè)管理階段的營銷策劃

29、有效的市場營銷控制應(yīng)遵循的以下步驟：確定控制對象設(shè)立控制目標(biāo)，建立衡量尺度、決定控制

標(biāo)準(zhǔn)（ABCD）A．收集信息 B．檢查與對比

C．分析偏差的原因 D．采取改業(yè)措施

30、房地產(chǎn)項目營銷控制的內(nèi)容主要有（BCD）A．成本控制

B．計劃控制 C．贏利性控制 D．戰(zhàn)略控制

31、市場占有率分析指標(biāo)有（BCD）A．絕對市場占有率 B．全部市場均占有率 C．有限地區(qū)市場占有率 D．相對市場占有率

32、產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計包括規(guī)劃設(shè)計、建筑設(shè)計（ABDE）等。A．環(huán)境設(shè)計 B．戶型設(shè)計 C．結(jié)構(gòu)設(shè)計 D．配套設(shè)計

E．物業(yè)服務(wù)

33、概念規(guī)劃包括項目開發(fā)理念、規(guī)劃理念、總體布局建議道路交通建議、景觀規(guī)劃建議和（ABCE）

A．建筑單體規(guī)劃建議 B．基礎(chǔ)設(shè)施配套建議 C．安防

D．物業(yè)管理

E．環(huán)保系統(tǒng)建議

34、以下哪幾項屬于經(jīng)濟環(huán)境調(diào)研（BCE）產(chǎn)業(yè)政策 B．區(qū)域經(jīng)濟結(jié)構(gòu) C．消費水平D．城市規(guī)則 E．銀行貨款

35、完整的價格策略應(yīng)該由預(yù)定銷售起步價（ABCDEF）以及付款方式等構(gòu)成。A．銷售均價 B．最高銷售價 C．折扣價格 D．銷售總價 E．提價幅度 F．價格優(yōu)惠

G、促銷價格

36、完整的廣告周期由（ABDE）這幾個部分組成。A．策略期 B．公開期 C．增長期 D．強銷期 E．持續(xù)期

37、項目財務(wù)評價包括（ABCD）A．稅金計算

B．損益表與靜態(tài)盈利分析 C．現(xiàn)金流量表與動態(tài)盈利分析

D．資金來源與運用表的貨款償還能力分析 E．效益分析

38、確定房地產(chǎn)營銷控制對象的內(nèi)容和范圍具體包括（BCD）A．消費性控制

B．贏利性控制

C．專項營銷組合因素控制

D．戰(zhàn)略性控制

39、別墅項目至勝的五大支柱（ABCDF）A．建筑藝術(shù)風(fēng)格 B．私密性 C．配套會所

D．自然資源和人文資源 E．價格策略

F．市場性

40、產(chǎn)權(quán)酒店的類型有（ACD）A．時權(quán)酒店 B．公寓型酒店 C．住宅型酒店

D．投資型酒店

41、房地產(chǎn)常用廣告媒體一般為（BCD）A．電視、廣播媒體 B．戶外媒體 C．印刷媒體 D．報刊媒體

42、以下哪能些屬于房地產(chǎn)營銷推廣策略（ACDE）A．新聞抄作 B．折扣價格 C．公關(guān)活動 D．導(dǎo)購

E．售后服務(wù)

43、產(chǎn)品細節(jié)設(shè)計是指采用（ABC）先進的生產(chǎn)工藝保證產(chǎn)品質(zhì)量。A．新技術(shù) B．新材料 C．新設(shè)備 D．新信息

44、SWOT 分析是指（ACDE）A．優(yōu)勢 B．價格 C．劣勢 D．機會

E．威脅

45、我國房地產(chǎn)策劃經(jīng)歷了以下階段（BCDE）A．個人策劃 B．單一策劃

C．綜合策劃 D．復(fù)合策劃 E．新產(chǎn)品主義

46、項目營銷策劃包括（ABDEF）A．賣點策劃 B．營銷策略 C．價格策略 D．銷售形勢 E．付款方式 F．促銷手段

47、項目不確定性分析包括（ABCDE）A．盈虧平衡分析 B．敏感性分析

C．決策樹概率分析

D．風(fēng)險規(guī)避和控制措施 E．項目效益評價

48、戰(zhàn)略控制有以下的是（BC）A．市場占有率分析 B．營銷效益等級評定 C．營銷審計

D．價格策略

49、平均調(diào)研中選擇樣本比較常用的方法有（BCD）A．總體抽樣法 B．隨機抽樣法 C．計劃抽樣法 D．分層抽樣法

三、論述題

1、論物業(yè)管理的社會性。

2、簡述房地產(chǎn)營銷的六大步驟。

3、簡述房地產(chǎn)策劃的本質(zhì)特征。

4、概述常見營銷傳播工具的主要優(yōu)缺點。

第四篇：房地產(chǎn)策劃師

房地產(chǎn)策劃師是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場調(diào)研、方案策劃、投融管理、產(chǎn)品營銷、項目運營和物業(yè)管理等工作的策劃人員。從事的主要工作內(nèi)容包括：房地產(chǎn)項目的市場調(diào)研和咨詢策劃；整合設(shè)計、建設(shè)、營銷、廣告、服務(wù)等資源，制定策劃方案；房地產(chǎn)項目的產(chǎn)品營銷工作；房地產(chǎn)項目的運營工作。

2005年3月31日，勞動和社會保障部正式向社會發(fā)布了以“房地產(chǎn)策劃師”為主的第三批10個新職業(yè)，引起了社會各界的廣泛關(guān)注和高度重視，規(guī)范新職業(yè)的相關(guān)工作也正在緊鑼密鼓進行中。此批發(fā)布的新職業(yè)是05年2月勞動和社會保障部組織專家對新申報的職業(yè)活動進行審核，并通過社會公示程序廣泛征求了有關(guān)方面的意見，最終評審?fù)ㄟ^的。房地產(chǎn)策劃師職業(yè)的確立，不僅可以培養(yǎng)大批專業(yè)人才，解決房地產(chǎn)行業(yè)對人才的迫切需求；而且可以擴大社會就業(yè)途徑，保證房地產(chǎn)行業(yè)的健康、持續(xù)、高速發(fā)展，對加快推進社會主義現(xiàn)代化具有十分重要的意義。隨著我國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，一支全新的房地產(chǎn)策劃隊伍正在產(chǎn)生并迅速成長，預(yù)計5年后，我國將會有幾十萬乃至上百萬人員走上從事房地產(chǎn)策劃師的崗位。

2008年12月15日，由中國房地產(chǎn)及住宅研究會主辦的“首屆中國房地產(chǎn)策劃師年會”在北京大學(xué)隆重舉行。此次大會作為中國房地產(chǎn)策劃師第一次全國性的行業(yè)聚會，是國家推行房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格認證制度以來的首次年會。標(biāo)志著“房地產(chǎn)策劃師”這一中國房地產(chǎn)業(yè)服務(wù)群體進一步朝著職業(yè)化、規(guī)范化方向邁進，也標(biāo)志著“房地產(chǎn)策劃師”這一中國房地產(chǎn)業(yè)服務(wù)群體進一步朝著職業(yè)化、規(guī)范化方向邁進。而中國房地產(chǎn)策劃師聯(lián)誼會的成立，將建立起房地產(chǎn)策劃師的思想領(lǐng)地和精神家園，充分展示中國房地產(chǎn)策劃人的智慧和風(fēng)采，進一步推動中國房地產(chǎn)策劃業(yè)及整個房地產(chǎn)行業(yè)的規(guī)范、健康發(fā)展。

學(xué)員學(xué)習(xí)期滿并經(jīng)考評合格后，國家勞動部將頒發(fā)相應(yīng)級別的“房地產(chǎn)策劃師”國家職業(yè)資格等級證書。此等級證書是表明持證者具有從事房地產(chǎn)職業(yè)所必備的學(xué)識和技能的證明。它是求職、任職、晉級的權(quán)威憑證，是用人單位招聘、錄用勞動者的主要依據(jù)，也是境外就業(yè)、對外勞務(wù)合作人員辦理技能水平公正的有效證件。

房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格作為國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，是房地產(chǎn)行業(yè)中級職稱評定的重要標(biāo)準(zhǔn)之一，是企業(yè)評定員工水平的參考條件，是員工升職、加薪的必備條件之一。也是出國留學(xué)、工作、移民的有效證明文件。

第五篇：房地產(chǎn)策劃師

房地產(chǎn)策劃師

第一章 職業(yè)道德基礎(chǔ)知識、房地產(chǎn)策劃師職業(yè)道德是指房地產(chǎn)策劃師在房地產(chǎn)策劃服務(wù)工作中所應(yīng)遵循的特定的道德標(biāo)準(zhǔn)，房地產(chǎn)策劃師職業(yè)道德是社會道德意識形態(tài)的重要組成部分之一。

2、房地產(chǎn)策劃師職業(yè)道德規(guī)范是房地產(chǎn)策劃師在房地產(chǎn)策劃服務(wù)工作中所應(yīng)遵循的特定的行為規(guī)范，房地產(chǎn)策劃師職業(yè)道德規(guī)范源于并高于其道德生活和職業(yè)實踐，它從房地產(chǎn)策劃行業(yè)及職業(yè)要求和社會公眾利益出發(fā)，經(jīng)過概括而形成，是對房地產(chǎn)策劃師最低的道德要求。

3、誠實守信是為人之本，從業(yè)之要，為了樹立良好的房地產(chǎn)策劃職業(yè)形象，房地產(chǎn)策劃師在策劃過程中要始終誠實守信，應(yīng)當(dāng)做到：實事求是，恪守合同，保守商業(yè)機密。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀理論是房地產(chǎn)策劃的基礎(chǔ)。房地產(chǎn)政策與法規(guī)有兩部分：一是與房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)的基本政策與法規(guī)，二是房地產(chǎn)行業(yè)的基本政策與法規(guī)。

5、房地產(chǎn)策劃專業(yè)能力包括：房地產(chǎn)市場調(diào)研與定位、房地產(chǎn)投資策劃、房地產(chǎn)營銷策劃、房地產(chǎn)售后服務(wù)和物業(yè)管理等。

6、房地產(chǎn)策劃師在工作中要整合建筑、營銷、設(shè)計等多方面因素，包括掌握全局的能力（因一個好的房地產(chǎn)策劃師要能夠整合包括市場、設(shè)計、建筑、融資等在內(nèi)的各種可以利用的資源，同時要協(xié)調(diào)好這些資源，發(fā)揮其特定的作用）；充分的實戰(zhàn)經(jīng)驗；出色的創(chuàng)新能力；敏銳的洞察力；較強的合作能力。

6、房地產(chǎn)策劃師的職業(yè)素質(zhì)包括對民族傳統(tǒng)文化和人文精神有普遍的認識；對當(dāng)代國際精神、流行文化、生活形態(tài)有著較為深入的理解；對特定區(qū)域、特定城市的歷史文脈、城市精神、價值取向和民眾的生活習(xí)慣有著系統(tǒng)而深刻的認識；對民族以及世界的建筑歷史、建筑文化、建筑思潮有著較全面的了解；對各種營銷理論、微觀經(jīng)濟理論有著系統(tǒng)而深刻的認識；深諳各種廣告、品牌傳播理論的精髓，熟練運用宣傳造勢手法，同時具有較強的駕馭語言的能力；對藝術(shù)和美的想象能力和領(lǐng)悟能力，以及溝通執(zhí)行能力；對設(shè)計處理和建筑施工有一定認識（成功的房地產(chǎn)策劃師都以深厚的文化知識和寬闊的視野為背景）。

第二章 房地產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識

1、房地產(chǎn)開發(fā)分為土地開發(fā)和房產(chǎn)開發(fā)兩個連續(xù)過程，2、房地產(chǎn)開發(fā)的有關(guān)概念，房產(chǎn)是指房屋財產(chǎn)。房產(chǎn)與房屋不同，房屋是指建造在土地之上、定位于供人們生活、生產(chǎn)使用的建筑物。

3、房地產(chǎn)開發(fā)最本質(zhì)的特征是綜合性。

4、房地產(chǎn)開發(fā)程序為四個階段，即項目立項階段、項目前期準(zhǔn)備階段、項目建設(shè)階段、項目銷售及售后服務(wù)階段。

5、城市總體規(guī)劃綱要的主要任務(wù)是：研究確定城市總體規(guī)劃的重大原則，并作為編制城市總體規(guī)劃的依據(jù)。城市總體規(guī)劃的主要任務(wù)是：綜合研究和確定城市性質(zhì)、規(guī)模和空間發(fā)展?fàn)顟B(tài)，統(tǒng)籌安排城市各項建設(shè)用地，合理配置城市各項基礎(chǔ)設(shè)施，處理好遠期發(fā)展和近期建設(shè)的關(guān)系，指導(dǎo)城市合理發(fā)展。

6、控制性詳細規(guī)劃包括的內(nèi)容：詳細規(guī)定所規(guī)劃范圍內(nèi)各類不同使用性質(zhì)用地的界線，規(guī)定各類用地內(nèi)適建、不適建或者有條件地允許建設(shè)的建筑類型；規(guī)定各地塊建筑高度、建筑密度、容積率、綠地率等控制指標(biāo)，規(guī)定交通出入口方位、停車泊位、建筑后退紅線距離、建筑間距等要求；提出各地塊的建筑體量、體型、色彩等要求；確定各級支路的紅線位置、控制點坐標(biāo)和標(biāo)高；根據(jù)規(guī)劃容量，確定工程管線的走向、管徑和工程設(shè)施的用地界線；制定相應(yīng)的土地使用與建筑管理規(guī)定。

8、房地產(chǎn)策劃的本質(zhì)：市場性、地域性、前瞻性、系統(tǒng)性、創(chuàng)新性、操作性、效益性（策劃的最終目的在于為投資者帶來良好的經(jīng)濟效益）。

9、房地產(chǎn)策劃在策劃咨詢領(lǐng)域中處于領(lǐng)先、主導(dǎo)地位。

10、房地產(chǎn)策劃的原則：獨立原則（房地產(chǎn)策劃要達到獨創(chuàng)，永不雷同，必須滿足以下要求：房地產(chǎn)策劃主題要獨創(chuàng)、房地產(chǎn)策劃手段要獨創(chuàng)）、定位原則、整合原則、人文原則、全局原則、可行原則。

11、房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容從房地產(chǎn)開發(fā)項目的前后期來劃分，可分為房地產(chǎn)項目前期策劃和房地產(chǎn)項目后期策劃。房地產(chǎn)項目前期策劃包括市場策劃、投資策劃、設(shè)計策劃三個部分。房地產(chǎn)項目后期策劃包括銷售策劃、廣告策劃、形象（品牌）策劃和物業(yè)管理策劃四個部分。

12、品牌策劃推廣的四個階段：“人工降雨”階段——這個階段主要是通過一些公關(guān)活動、軟性廣告，令開發(fā)項目有一個較為精彩的亮相，從而吸引區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶的注意；“筑池蓄水”階段——這個階段主要以持續(xù)的軟性推廣、定期的新聞炒作、公關(guān)活動、現(xiàn)場銷售的手段，不斷積累起社會對本項目的認識，以其量變到質(zhì)變，形成品牌的知名度和美譽度；“開閘泄流”階段——這個階段是在以前的推廣上做一個總結(jié)，并在短期投放大量的硬性廣告，吸引目標(biāo)客戶購買；“持續(xù)蓄水”階段。

13、勘察工作的具體內(nèi)容：地形測量；工程勘察；地下水、地表水的勘探；氣象調(diào)查。

14、住宅區(qū)容積率=住宅區(qū)總建筑面積/住宅區(qū)總用地面積。容積率并非越高越好，要具體問題具體分析。因為過高的容積率往往不利于城市景觀和建筑自身環(huán)境的改善，并使市政公用設(shè)施高負荷運行，其結(jié)果反過來使商品建筑標(biāo)準(zhǔn)檔次下降，影響銷售，從而導(dǎo)致經(jīng)濟效益下降。

15、建筑控制：建筑高度；建筑后退；建筑間距。

16、旅游房地產(chǎn)的投資特征：投資和消費的雙重性；功能上的娛樂性和休閑性；消費檔次高；消費的可存儲性和期權(quán)消費。

17、房地產(chǎn)開發(fā)項目融資的資金來源。資本和土地是房地產(chǎn)開發(fā)的生命線。融資作為一個產(chǎn)業(yè)鏈中的首環(huán)。地產(chǎn)開發(fā)所需的巨額資金是一般的開發(fā)企業(yè)所難以獨自承擔(dān)的，所以，銀行貸款成為最主要的渠道，同樣房地產(chǎn)開發(fā)貸款也成為銀行的一項主要收入。

18、社會營銷觀念階段：社會營銷觀念是市場營銷觀念的修正。這種觀念認為，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)市場的需要、欲望和利益，然后以一種能夠維持或改善消費者和社會福利的方式向顧客提供更高的價值。社會營銷觀念是從20世紀70年代開始提出的。

19、房地產(chǎn)市場營銷的概念包括房地產(chǎn)市場營銷是以顧客需要為導(dǎo)向的活動；房地產(chǎn)市場營銷師一種創(chuàng)造性的活動；房地產(chǎn)市場營銷是一個系統(tǒng)的管理過程；房地產(chǎn)市場營銷活動要兼顧社會利益。房地產(chǎn)市場營銷的特征：復(fù)雜性、風(fēng)險性、差異性、協(xié)同性。房地產(chǎn)市場營銷的過程包括分析市場機會、選擇目標(biāo)市場、確定市場營銷組合、擬定市場營銷計劃、執(zhí)行和控制市場營銷計劃五個步驟。

20、物業(yè)的特征：固定性、耐久性、多樣性、高值性、權(quán)益性。

21、物業(yè)早期介入是指物業(yè)管理企業(yè)在接管物業(yè)之前就參與物業(yè)的規(guī)劃、設(shè)計和建設(shè)，從物業(yè)管理服務(wù)的角度提出意見和建議，使建成后的物業(yè)能滿足業(yè)主或非業(yè)主使用人得要求；前期物業(yè)管理是指物業(yè)管理在業(yè)主入住前或業(yè)主、業(yè)主大會選聘物業(yè)管理企業(yè)之前，由建設(shè)單位選聘的物業(yè)管理企業(yè)實施物業(yè)管理。

第三章 勞動法和合同法知識

1、合同訂立的要件：主體合格；當(dāng)事人意思表示一致；合同的客體合法、確定；符合法律規(guī)定的形式（當(dāng)事人訂立合同，有書面形式、口頭形式和其他形式。法律、行政法規(guī)規(guī)定采用書面形式的，應(yīng)采用書面形式）。

2、有下列情形之一的，合同無效：一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國家利益；惡意串通，損害國家、集體或者第三人利益；以合法形式掩蓋非法目的；損害社會公共利益；違反法律、行政法規(guī)的強制性規(guī)定。合同法規(guī)定，合同中的以下免責(zé)條款無效：造成對方人身傷害的；因故意或者重大過失造成對方財產(chǎn)損失的。

3、有下列情形之一的，當(dāng)事人一方有權(quán)請求人民法院或者仲裁機構(gòu)變更或撤銷合同：因重大誤解訂立的合同；在訂立合同時顯失公平的；一方以欺詐、脅迫的手段或者乘人之危，使對方在違背真實意思的情況下訂立的合同。

第四章房地產(chǎn)管理法和城市規(guī)劃法知識

1、土地使用權(quán)出讓的方式：拍賣出讓、招標(biāo)出讓、雙方協(xié)議出讓。

2、使用期限屆滿。土地使用權(quán)出讓合同約定的使用年限屆滿，土地使用者未申請續(xù)期或者雖申請續(xù)期但依照前款規(guī)定未獲批準(zhǔn)的，土地使用權(quán)由國家無償收回。

3、以出讓方式取得土地使用權(quán)進行房地產(chǎn)開發(fā)的，必須按照土地使用權(quán)出讓合同約定的土地用途、動工開發(fā)期限開發(fā)土地。滿2年未動工開發(fā)的，可以無償收回土地使用權(quán)。

4、土地使用權(quán)期滿后的續(xù)期。土地使用權(quán)出讓合同約定的使用年限屆滿，土地使用者需要繼續(xù)使用土地的，應(yīng)當(dāng)至遲于屆滿一年申請續(xù)期，除根據(jù)社會公共利益需要收回該幅土地的，應(yīng)當(dāng)予以批準(zhǔn)。經(jīng)批準(zhǔn)準(zhǔn)予續(xù)期的，應(yīng)當(dāng)重新簽訂土地使用權(quán)出讓合同，依照規(guī)定支付土地使用權(quán)出讓金。

5、土地使用權(quán)劃撥，以劃撥方式取得土地使用權(quán)的，除法律、行政法規(guī)另有規(guī)定者外，沒有使用期限的限制。

第五章 土地法管理法和土地出讓、裝讓制度知識

1、土地使用權(quán)出讓的法律特征：財產(chǎn)性、平等性、期限性、出讓人的單一性和受讓人的廣泛性。

2、土地使用權(quán)出讓的方式：協(xié)議出讓、招標(biāo)出讓、拍賣出讓。

第六章 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開發(fā)經(jīng)營管理相關(guān)法則知識

1、所謂工程監(jiān)理是指監(jiān)理單位受項目法人的委托。

2、商品房交付使用時，買受人要根據(jù)商品房買賣合同和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)提供的“兩書”，對房屋進行驗收，一般情況應(yīng)查看的內(nèi)容有：房屋建筑質(zhì)量。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在向買受人交付銷售的新建商品住宅時，必須提供《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》。

3、根據(jù)《建設(shè)工程質(zhì)量管理條例》（2000年1月30日施行）第四十條的規(guī)定，在正常使用的條件下，建設(shè)工程的最低保修期限為：基礎(chǔ)設(shè)施工程房屋建筑的地基基礎(chǔ)工程和主體結(jié)構(gòu)工程，為設(shè)計文件規(guī)定的該工程的合理使用年限；屋面防水工程、有防水要求的衛(wèi)生間、房間和外墻面的防滲漏，為5年；供熱與供冷系統(tǒng)，為2個采暖期、供冷期；電氣管線、給排水管道、設(shè)備安裝和裝修工程，為2年。

4、面積誤差比絕對值在3%以內(nèi)（含3%）部分的房價款由買受人補足；超出3%部分的房價款由房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)承擔(dān)，產(chǎn)權(quán)歸買受人。面積誤差比=（產(chǎn)權(quán)登記面積—合同約定面積）/合同約定面積×100%

5、我國房地產(chǎn)廣告管理具有法制性、廣泛性、綜合性、強制性的特征。

第七章房地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)管理相關(guān)法規(guī)及物業(yè)管理條例知識

1、房地產(chǎn)信貸業(yè)務(wù)的結(jié)算方式：異地結(jié)算（指不同地區(qū)或城市各單位之間經(jīng)濟往來資金的結(jié)算。異地結(jié)算有匯兌、信用證、異地委托收款、商業(yè)匯票、票匯等方式）、同城結(jié)算。

2、房地產(chǎn)信托投資法律關(guān)系一般涉及三個關(guān)系人：信托人、受托人、受益人。

3、房地產(chǎn)信托資金的籌措：辦理房地產(chǎn)信托存款（信托存款是金融信托機構(gòu)主要籌款的對象，是房地產(chǎn)信托投資業(yè)務(wù)的主要來源之一）；信托基金；共同投資基金。

第八章 房地產(chǎn)相關(guān)稅收法律和房地產(chǎn)稅費相關(guān)政策

1、有下列情形之一的，免征土地增值稅：納稅人建造普通標(biāo)準(zhǔn)住宅出售，增值額未超過扣除項目金額20%的；因國家建設(shè)需要建造依法征用、收回的房地產(chǎn)；個人因工作調(diào)動或改善居住條件而轉(zhuǎn)讓原自用住房，經(jīng)向稅務(wù)機關(guān)申報核準(zhǔn)，凡居住滿5年或5年以上的，免予征收土地增值稅；居住滿3年未滿5年的，減半征收土地增值稅。居住未滿3年的，按規(guī)定

計征土地增值稅。

2、耕地占用稅，耕地占用稅以納稅人實際占用的耕地面積計稅，按照規(guī)定稅額一次性征收。耕地占用稅施行定額稅率是以縣為單位按人均占用耕地的多少分別規(guī)定不同的稅額。納稅人必須在土地管理部門批準(zhǔn)占用耕地之日起30日內(nèi)繳納耕地占用稅。

3、契稅稅率為3%~5%。

4、減稅免稅有下列情形之一的，減征或免征契稅：國家機關(guān)、事業(yè)單位、社會團體、軍事單位承受土地、房屋用于辦公、教學(xué)、醫(yī)療、科研和軍事設(shè)施的，免征；城鎮(zhèn)職工按規(guī)定第一次購買公有住房的，免征；因不可抗力滅失住房而重新購買住房的，酌情準(zhǔn)予減征或者免征；財政部規(guī)定的其他減征、免征契稅的項目。