第一篇：金融房產(chǎn)講義(參考)

（微沙龍——金融房產(chǎn)講話紀要）

好，借一方寶地，歡迎各位賞臉光臨，我們公司這邊，楊經(jīng)理是華夏保險公司的員工，我是華夏保險公司在當?shù)氐呢撠熑耍A夏人壽目前快速發(fā)展，為搶占市場的時候，開發(fā)了一款這樣的產(chǎn)品。

現(xiàn)在人手里有點錢，存銀行死期利益3.3%，老百姓手上有那么點錢，有投資股票的，有炒黃金的，有買點房子的，也些有地的，把地賣了，也挺好的，也有自己干點買賣的。

這些渠道中，股票、期貨不太敢弄，風險太大，古董、收藏的專業(yè)性太強，一般都不敢投，收益好一點的信托一般都要求50萬起，一般老百姓投不起。

目前當?shù)亓餍械倪€是投資房產(chǎn)，這兩年城鎮(zhèn)化建設(shè)，很多人都買了房，買了兩套以上的都是把房子租出去。為方便大家理解我們的保險產(chǎn)品，我通常它比喻成金融房產(chǎn)，相比實體房產(chǎn)，金融房產(chǎn)更省心，更安全，不用擔心有價無市的問題，大家可以聽一聽。

實體房產(chǎn)弱點很多，1.看地段，2.看政策3.首付裝修一次動用資金比較大4.有價無市，總而言之，就是太費周折

投資實體房產(chǎn)無非以下幾種方式：1.房產(chǎn)升值；2.租出去，賺租金?，F(xiàn)在靠房子掙錢是最不靠譜的事情。過去很多人買房產(chǎn)一是為了自己住，二是為了投資，原來07年50萬買的房子，08年很容易就能升值到60萬。但現(xiàn)在2014年，想透過房產(chǎn)掙錢，已經(jīng)不可能了，對于中國經(jīng)濟來講，房產(chǎn)業(yè)的泡沫是一個很嚴峻的問題，政府宏觀調(diào)控方向只可能讓房價跌，不可能讓房價升。大家看到房產(chǎn)升值，那只是北京、深圳等極少數(shù)人口超密集城市，那里還有很多人要買房落戶，剛需旺盛。但二、三線城市房價基本都在下跌，因為供過于求，很多新樓盤到了晚上都黑壓壓一片，基本沒幾戶入住，成了鬼城。內(nèi)蒙古鄂爾多斯曾被稱為黃金之城，房產(chǎn)升到2萬一平，但到2013年，房價一夜之間從2萬一平直接跌到2千一平，不要說掙錢，連本金都打了水漂。

房子地段不同，周邊設(shè)施不同，房價不同，升值空間肯定也不同。房價受國家政策影響比較大，且不說國家政策一年一變，房子是你的，但地是國家的，你只能使用房子70年，如果政策明確土地價值剝離房產(chǎn)，房產(chǎn)就會變成實實在在的貶值資產(chǎn)。除此之外，房產(chǎn)本身還有變現(xiàn)難的問題，俗說買房容易賣房難，假如某天有個好項目急需30萬資金，必須通過變賣房產(chǎn)來進行周轉(zhuǎn)，你會發(fā)現(xiàn)，房產(chǎn)市場有價無市——所有人都不舍得降價，但實際交易出去的，沒有幾棟，尤其房地產(chǎn)受到政策打壓之后，就一直是這個狀態(tài)。所以，在房產(chǎn)泡沫的大背景下，投資房產(chǎn)是一件有風險的事情。

那么，我投資房產(chǎn)只為了拿租金呢。那收多少年租金才能拿回你買房的本金？中間還要扣除房屋裝修、維修、物業(yè)等成本，這是這類投資者需要考慮的。

正因為投資房產(chǎn)有這么些問題，所以我們公司推出了福臨門（2015）這樣一款“金融概念房”。其實這個房產(chǎn)是一款保險理財產(chǎn)品，為了方便大家理解，用房產(chǎn)的形式向大家展現(xiàn)，所以是一款“概念型”房產(chǎn)，同時它也是一款“低門檻”房產(chǎn)，你要沒那么多錢整一“棟”，沒關(guān)系，一個月存835元就能購買。最后，買了這款房產(chǎn)，你不用擔心怎么租，也不用擔心怎么賣，這些公司來幫你解決，并寫在合同里，你10萬塊錢買了一棟，公司最后會用10萬塊錢向你收購，所以是“省心型”房產(chǎn)。

這個產(chǎn)品2015年1月1日才開始上市，房子的好處在于，零首付，10年按揭，年供10000元，你也不用裝修，即買即租，保底租金2800元，也就是說你第一年投進去1萬塊錢，第一年就收回2349元的租金，之后每年3132元，一年一付。然后這個房子的產(chǎn)權(quán)是終身的，只要戶主活著就給房租，一直給到80歲，而且你不用擔心有空租的，公司每年都給租金，這個是寫在合同上的。租金不用我們還送你一個存折，這個存折是活期存折給死期利益，而且是利滾利給息，4.5%的利息。到期之后，或者20、30年你不想要這個房產(chǎn)了，我們會回購你的房產(chǎn)，保證你投資不虧，這個也是寫在合同里的。怎么理解這個意思呢，比如說小孩出生你給小孩買了這個房產(chǎn)，孩子0歲買了這個房產(chǎn)，一年交易，總共花了10萬。二十五、六歲的時候不想要租金了，想把金融房產(chǎn)賣了，真正給孩子蓋了樓，辦了婚事，這種情況下，公司按合同價格進行回購，合同終止。你購買的時間越長，回購價就越高。如果你是急用錢，比如經(jīng)營企業(yè)，急需要一筆錢，你可以用房產(chǎn)貸到一筆錢，房租照收，這也是寫在合同里的。

大家買了實體房，如果你還在按揭，房子是誰的？銀行的，如果發(fā)生意外，導致不能還按揭了，銀行會把房子收走。所以除非你是全款買房，房子未必是你的。但是這個金融房產(chǎn)不一樣，如果因為意外交不上錢了，你的孩子照樣拿房租，房子還是你家的，這個也寫在合同里。

大家應該聽明白這個金融產(chǎn)品是什么意思了，同樣為了方便大家理解，我們公司目前推出三種戶型，小戶型、復合型、別墅。房子的戶主年齡越小越好，年齡越小，房產(chǎn)收益越大。

大家來看下小戶型，戶主0歲，我們頭一年存1萬，之后每個月存進835，總投資10萬元，這樣的一個小戶型，第一個月租金783元，年底再交租金1566元，之后每年租金3132元，、到80歲時，共收了25萬租金。那471萬是什么意思呢？我們前面講了，這個房產(chǎn)送一個復利計息的賬戶，你第一年的租金不花掉，直接放到存折里，第二年的租金也不花掉，直接放到活期賬戶里，25萬租金逐年都放進去，按照4.5%的利息，上限就有471萬。

房屋回購多少錢呢，這個房產(chǎn)1年1萬，10年10萬，房產(chǎn)滿期后，我們用10萬塊錢把這個房產(chǎn)回購回來，你純賺了那么多租金。

復式樓和小戶型比較，花的錢更多，首付3萬，月供2500，總價30萬。大家可以這樣想，在我們這個地，我們在豪華地段買一套房，30萬能買多少平方？最多一個套二的房子，一年的租金也就是7000多塊錢，而且你還要專修，還未必馬上就能租出去，房子還有折舊的費用，首付也不可能只是3萬塊錢，按首套房30%，至少要近10萬。租金也比我們復式樓少，我們的復式樓60歲前第一個月租金2349元，年底再交租金4698元，之后每年租金9396元，收到80周歲，不需要操心那么多亂七八糟的事。

套三的房子目前一年在租金（當?shù)兀┮簿?萬6，大家看下我們的別墅，首付10萬，是不是很便宜，月供8350，總投資100萬，第一年就能收租23490元，之后每年收租31320元。同樣的投資，金融房產(chǎn)回報是不是更好，而且公司回購房產(chǎn)是不折舊的，保證若干年后你的100萬都能收回來。

這是這三種戶型，之前我講的時候，有客戶說，我們沒有這么多錢，復式樓太貴（根據(jù)客戶層次設(shè)定標準），我買兩個小戶型可不可以，可以，那每年租金就是6264元，滿期20萬回收。

比較一下，金融房產(chǎn)和實體房產(chǎn)的區(qū)別。這是我們?nèi)A夏的金融房產(chǎn)，這是我們實打?qū)嵸I的房子，第一：實體房產(chǎn)首套首付比例要3成，100萬要30萬首付，第二套房產(chǎn)首付比例要5成，100萬壓迫50萬首付，而我們福臨門金融房產(chǎn)沒有首付比例的要求，只要你第一次把一年按揭的錢交上就可以了。

第二：看按揭，實體房產(chǎn)只能月供，有高額貸款利息，利息隨價格波動。但我們的福臨門房產(chǎn)可以月供，可以年供，而且是免息的分期付款。

第三：看各項稅收，實體房產(chǎn)有契稅、營業(yè)稅、所得稅、增值稅等，金融房產(chǎn)合法節(jié)稅避債，這是寫在國家法條里的；第四：看各項費用，實體房產(chǎn)有裝修、物業(yè)、水電的費用，金融房產(chǎn)專修全省了，什么費用都不用交；第五：實體房產(chǎn)受地震、水災、火災遭受損失，國家不會給賠付，但金融房產(chǎn)不會有損失，照樣給租金。第六：出租風險：實體房產(chǎn)租不出去你就收不著租金，租出去還有承租人犯罪或損壞房屋等風險，但金融房產(chǎn)永不斷租，租金有保障，一點麻煩都不會有，第七：未來呢，實體房產(chǎn)會折舊，幾十年后就報廢了。但金融房產(chǎn)的價值是逐年遞增，越舊越值錢，你不要了，公司就把錢都打你賬上。最后，實體房產(chǎn)費神，金融房產(chǎn)是專家理財，不用操心。

我們來回顧一下我們的幾種戶型，小戶型年付1萬，總價10萬，第一個月租金783元，年底再交租金1566元，之后每年租金3132元；第二個：復式樓年付3萬，總價30萬，第一個月租金2349元，年底再交租金4698元，之后每年租金9396元。第三個：別墅，年付10萬，總價100萬，第一個月租金7830元，年底再交租金15660元，之后每年租金31320元。這些租金都寫在合同上，有不明白的大家可以現(xiàn)在問我（停頓，等客戶提問）。

好，今天是楊經(jīng)理客戶答謝會，楊經(jīng)理為感謝大家的支持，現(xiàn)場有意向買房產(chǎn)的客戶，我們買房產(chǎn)送家電。認購小戶型，一年存1萬，我們公司馬上給你783元的房租，除此之外，楊經(jīng)理個人再送你一臺海爾全自動洗衣機，買一萬送一臺，買兩萬送兩臺。是吧，楊經(jīng)理。

如果買復式樓的，送聯(lián)想筆記本電腦。

如果買別墅，送兩個臺灣游，買兩棟加送蘋果電腦，買5棟，送車，鈴木雨燕。

舉個例子（根據(jù)客戶層面設(shè)計案例），0歲小孩買兩棟別墅，首付20萬——這個數(shù)字可能對一些客戶而言有點大，如果你存2萬，所有利益除以10就行了——10年按揭，總價200萬，租金收入：第一年保證總租金46980元 之后保證每年租金62640元，每月是5220，所以你給孩子存上這筆錢，這個就等于給孩子開了固定工資,，不管他出不出去有沒有事業(yè)，這個錢他都是能拿到的，肯定夠生活。而且我們公司還有一個活期存折，這筆工資不花每個月給你計算年利4.5%的利滾利。所以，買了這個房產(chǎn)，別人孩子出生都在換尿布，你的孩子出生每月就開始拿5220的工資了。

這個房產(chǎn)還有一個好處呢，到孩子40歲，只要我們不想再往外租這個房子了，想把這個錢拿回來，保證200萬不虧，60、70歲什么時候不要了都行，80歲滿期，公司原價回購房產(chǎn)，這個也寫在合同里。中間發(fā)生任何意外，最后回購的錢會免稅給指定的繼承人。

而且，現(xiàn)在開戶，比如今天6月10日你開了個戶，6月20日，十天，房租就到賬，每年6月10日都會打個房租給你。其實買金融房產(chǎn)，在座的壓力都不會很大，與其存銀行，買實體房，不如考慮存我們的金融房產(chǎn)，更省心，收益更好。

另外，我們的金融房產(chǎn)還有一個優(yōu)勢，房主還貸期間，發(fā)生意外或全殘，就是人沒了，或者不能動，沒辦法交房貸了，那就不用還房貸了。什么意思呢，比如房主給兒子買了兩棟，1年交20萬，第二年房主不幸車禍了，那后面的房貸他不用還了，兒子照樣每年拿62640元的房租，80歲公司按照200萬回購他的房產(chǎn)。等于房產(chǎn)白送，買一套送一套，買兩套送兩套，這些也都是寫在合同里的，是其他理財產(chǎn)品所不具備的。

華夏福臨門金融房產(chǎn)大概就這么一個事，今天時間非常短，我說得比較快，大家聽明白了嗎？

金融房產(chǎn)就是這樣一個安全保值，不受任何政策和自然風險的影響，沒有任何擔憂的房產(chǎn)。它是一個可以抵抗N級地震的金融房產(chǎn)，一個不受任何政策影響的金融房產(chǎn)，一個絕對保護投資人利益的金融房產(chǎn)，一個實實在在的金融房產(chǎn)，讓我們真正實現(xiàn)以房養(yǎng)老。不管房產(chǎn)泡沫還是天災人禍，房產(chǎn)利益都不會受到的影響，金融房產(chǎn)只是把錢換成另一種方式儲蓄，讓你擁有保本、保值、保賺，外加保障的“四合一”賬戶，是實實在在的資產(chǎn)，讓我們真正實現(xiàn)以房養(yǎng)老。所謂保本也就是全款回購的意思。這個房產(chǎn)，你買個孩子，你也可以先自己拿房租養(yǎng)老，等你孩子到60歲，孩子再拿房租進行養(yǎng)老，最后孫子回購。

金融房產(chǎn)只是你把錢換一個方式來進行投資，金融房產(chǎn)，10年投資，帶來一生的財富，享受終身的幸福，早投資，早收益，開戶流程，現(xiàn)場確認并登記資料，提供帳戶所有人身份證復印件，提供本人活期賬號（無需密碼），轉(zhuǎn)賬成功7個工作日內(nèi)下發(fā)合同，工作人員親自遞送合同，開戶人確認合同內(nèi)容無誤后由客戶本人簽收回執(zhí)，合同正式成立。

然后是三個戶型，當然你要買1.5萬，8萬的都可以，可以自由搭配，整體房產(chǎn)介紹就是這些，謝謝各位。

不懂的地方可以咨詢你身邊的代理人，也可以咨詢我。

第二篇：房產(chǎn)中介月工作總結(jié)金融中介月工作總結(jié)

房產(chǎn)中介月工作總結(jié) 金融中介月工

作總結(jié)

中介的朋友們，為大家?guī)韮善薪樵鹿ぷ骺偨Y(jié)，希望大家喜歡。

中介月工作總結(jié)——金融類

四月的稅改給五月的行情帶來了無限的期望，畢竟，大盤這幾個月的走勢有些太熊了。行情似冰，可我卻沒有停下手上的工作，我開始帶起了自己的團隊，也開始找到了不一樣的酸甜與苦辣。

年后的兩個月，我承認我與客戶之間的溝通少了一些，一方面因為市場的持續(xù)冷淡。我了解大家的心情，雖然在下跌的過程中從未間斷的給大家做出提

醒，但是收效甚微，好多人都是抱著XX年持股才能掙錢的心態(tài)堅守到了現(xiàn)在，換來的卻是市值攔腰斬半的慘痛代價。另一方面，我一直在有條不紊的進行著營銷團隊的管理工作。

首先，從XX年的2月18日開始的有獎開戶活動告一段落，這一次的活動依然是公司統(tǒng)一在全國范圍內(nèi)開展的，而且營業(yè)部還制定了對營銷團隊開發(fā)客戶的獎勵方案，對銀行網(wǎng)點銀行員工介紹客戶的獎勵方案。我首先的工作就是統(tǒng)技所有的數(shù)據(jù)。在這次活動中，截止到5月1日，所有營銷代表8名開戶數(shù)共計199戶，其中有效戶100戶，入金量472，7829元，在統(tǒng)計完每一個營銷代表所開發(fā)客戶的情況后，與經(jīng)理核對，我又將銀行員工介紹的客戶挑選出來，按戶進行現(xiàn)金獎勵。其中，獎勵的發(fā)放工作已經(jīng)和經(jīng)理共同發(fā)放完畢。

因為客戶經(jīng)理的離職，我去了農(nóng)行進行駐點工作。在那里，我也深深的體會到了一名營銷代表的內(nèi)心感受。其實

營銷就是一種溝通，溝通的方式，溝通的時宜都需要自己去把握。盡量將客戶對自己的反感程度降至最低，這樣才能把握機會，讓他樂意接受我們的產(chǎn)品。然而大家在溝通上或許表現(xiàn)的并不是很到位，有自尊心方面的原因，有性格上面的局限，有節(jié)奏上把握的不準，所以很多人并沒有去有效的溝通，可能與之交流的僅僅只是一張無聲的宣傳單。有了這次的經(jīng)歷，再有自己的思索，因而也在后來交行的駐點工作中切實用到了。

服務(wù)部新入一名營銷代表，培訓工作開始了。除了每天下午對她進行基礎(chǔ)培訓之外呢，我想，我更多的是在向她傳遞我們這一行所需要的職業(yè)操守和對工作的態(tài)度。在每一次接聽咨詢電話，在每一次接待客戶的工作當中，讓她正真意義上的理解自己的工作是一種服務(wù)性質(zhì)的工作。后來，我還單獨帶她進駐交行。和她分享我工作上的一些心得：什么樣的客戶有潛力，什么樣的客戶不

值得去發(fā)掘，什么樣的年齡層客戶我們需要等等，在這些時間里，除了傳授，我也通過了實踐掌握了很多更深更實際的方法。

應全營業(yè)部號召，我們將盡量的安排客戶遷往家中進行網(wǎng)上交易。開始時，只是采取閉市后教學的方式，很多人都是隔夜就忘，工作進展很慢。后來經(jīng)過與營業(yè)部人員的溝通后，根據(jù)現(xiàn)有的條件，我們將現(xiàn)在的大戶室單獨辟出一間，起名為“網(wǎng)上交易實戰(zhàn)室”，選在每天開市時間進行真實環(huán)境的培訓，充分的調(diào)動了客戶的積極性。目前，所有的培訓工作仍然在繼續(xù)，我手上的數(shù)據(jù)中也抓到了一些想回家的客戶的信息。因此，六月份我將工作的重點放在了和這些客戶的溝通上，讓他們滿意并且放心的回家做網(wǎng)上交易。

寫工作總結(jié)的時候，正趕上央行繼續(xù)加存款準備金率1個百分點，而且美國市場在油價飆升10美元的消息下出現(xiàn)暴跌，心情真的很沉重。但不管怎樣，工作還是要繼續(xù)，路還是要走下去。

中介月工作總結(jié)——房產(chǎn)類

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間我加入福家房產(chǎn)有限公司已經(jīng)有2個月左右了?，F(xiàn)在實習也即將結(jié)束，我也即將正式工作。新的工作意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn).在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地。

三年的大學生活即將圓滿的劃上最后一筆,這最后的一筆是我們面對未來,回顧過去的見證.它就是畢業(yè)實習.畢業(yè)實習是學校培養(yǎng)方案和教學計劃的重要環(huán)節(jié),它是所學理論知識與工程實踐的統(tǒng)一，也是學生從學校走向社會的一個不可缺少的過度階段。

在我看來實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向

社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

房產(chǎn)中介所是一家為房產(chǎn)買賣雙方達成銷售和購買而建立的一個平臺機構(gòu)，并有為買賣雙方保證安全交易的義務(wù)。房產(chǎn)中介的具體事務(wù)就是幫賣房人登記房源信息、宣傳發(fā)布并且保證房源真實有效;幫買房人尋找推薦合適、理想房源，并帶領(lǐng)買房人實地看房，加以引導，促使成交;房產(chǎn)中介的經(jīng)濟收入主要是收取中介服務(wù)傭金，以目前市場慣例中介服務(wù)傭金為2%(購房戶按房屋成交價1%和售房戶按房屋成交價1%組成)。主要業(yè)務(wù)流程為：房客源開發(fā)、房客源登記，信息回訪反饋，帶看客戶、三方談判、簽約、過戶貸款、物業(yè)交割等等。我在中介中前期主要做一些柜員的工作：打印合同材料、整理房源資料、更新液晶屏滾動的信息等等，而到了中后期則在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下參加具體的帶客戶

看房、談判、簽約、過戶貸款、物業(yè)交割等靈活性的工作。

現(xiàn)在來回頭總結(jié)我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基?；旧线_到了學校要求的實習目的。并且在這段工作期間能與眾多經(jīng)驗豐富、年富力強的專業(yè)人士共事使我受益非淺，從中增長了很多實踐工作經(jīng)驗與專業(yè)知識。

俗話說：“隔行如隔山”。我的專業(yè)是房地產(chǎn)經(jīng)營與估價，也算是與房地產(chǎn)經(jīng)營相關(guān)，但以前從來沒有接觸過房產(chǎn)這個行業(yè)，說實話雖學此專業(yè)，但在剛開始的時候心里根本沒底。但是通過這么長時間的工作后，我已經(jīng)充分認識到自己的一些經(jīng)驗欠缺與不足，以后更要加強學習專業(yè)知識與管理知識，并努力提高自我。

為了表達自己收獲的喜悅,我們將

分開幾個部分講一下自己的感受,報告實習的情況。

廈門搏源房產(chǎn)信息有限公司經(jīng)營范圍主要是二手房買賣,房屋租賃,房屋代理、中介,居民貸款擔保、代辦交易手續(xù),全資收購房屋、咨詢等,有關(guān)房屋的一切問題,貸款擔保、代辦手續(xù)費用最低,我公司與中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、光大銀行等聯(lián)合推出房屋貸款擔保,我公司一直得到客戶的一致好評。公司積極參與社會公益活動,為社會就業(yè)作出了貢獻。

房地產(chǎn)業(yè)，這一關(guān)系到消費者切身利益——衣、食、住、行中的“行業(yè)”，正快速融入信息時代。小區(qū)智能化、小區(qū)局域網(wǎng)、項目網(wǎng)站和開發(fā)商網(wǎng)站等紛紛出現(xiàn)，充分體現(xiàn)出房地產(chǎn)與網(wǎng)絡(luò)的有機結(jié)合正逐步完善。

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，城市人口的增多，房子的需求越來越緊張，人們沒有大量的時間為了尋求房屋信息而奔走。而網(wǎng)絡(luò)能大大減少時間和財力，所以說

網(wǎng)上房產(chǎn)中介的產(chǎn)生為大家?guī)砹吮憷?/p>

隨著信息時代的到來，企業(yè)必將不可抗拒的加速進入信息網(wǎng)絡(luò)時代。企業(yè)需要建設(shè)具有本企業(yè)特點的,業(yè)務(wù)過程自動化和管理現(xiàn)代化的信息網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)信息工作，就是把企業(yè)物流的管理提高到對企業(yè)信息流的管理來控制企業(yè)的運作，及時提供給領(lǐng)導決策所需的多方面的信息。在現(xiàn)代化企業(yè)中，信息管理工作在企業(yè)中已發(fā)揮越來越重要的作用。

本文以一個房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)的開發(fā)為實例，對網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng)的開發(fā)進行了初步的探討。它利用的網(wǎng)絡(luò)這種先進的手段，使人們能夠更好、更快的了解房產(chǎn)的信息，實現(xiàn)了房屋開發(fā)商與客人的雙向溝通，具有很多的優(yōu)點。

網(wǎng)上房產(chǎn)中介系統(tǒng)具有節(jié)省時間，快捷方便，信息準確及時等特點。房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)是基于網(wǎng)絡(luò)的管理信息系統(tǒng)，包括前臺應用程序的設(shè)計和后臺數(shù)據(jù)庫的開發(fā)。它要求數(shù)據(jù)庫具有數(shù)據(jù)一

致性好，前臺應用程序的界面簡潔友好而且功能完善等特點

通過房產(chǎn)中介系統(tǒng)，用戶可以發(fā)布房屋出售出租及需求信息，同樣也可以查詢其它用戶發(fā)布的房屋相關(guān)信息。使用該網(wǎng)上房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)，可以實現(xiàn)統(tǒng)一的信息發(fā)布、瀏覽、維護等多項功能。使房產(chǎn)中介擺脫大量的手工書寫操作,快速、準確、方便的提供各類統(tǒng)計信息,充分發(fā)揮計算機網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢,實現(xiàn)資源共享和協(xié)同工作,使房產(chǎn)中介管理工作達到現(xiàn)代化、規(guī)范化、科學化，為廣大用戶的使用帶來更多的方便!

第三篇：中國人民大學金融碩士考研輔導班講義

才思教育網(wǎng)址：004km.cn

中國人民大學金融碩士考研輔導班講義

各位考研的同學們，大家好！我是才思的一名學員，現(xiàn)在已經(jīng)順利的考上中國人民大學經(jīng)濟學院金融碩士專業(yè)，今天和大家分享一下這個專業(yè)的考研筆記，方便大家準備考研，希望給大家一定的幫助。

（四）現(xiàn)代金融體制下的存款貨幣創(chuàng)造

1．類似于庫存鑄幣的準備

銀行對于吸收的存款要準備一部分銀行券，以保持存款的客戶提取現(xiàn)金

支票結(jié)算中銀行之間的應收應付差額則已完全不需要用銀行券結(jié)清，只需要通過銀行在中央銀行的存款賬戶進行劃轉(zhuǎn)

2．各銀行在中央銀行的存款稱作準備存款

由國家規(guī)定，銀行在中央銀行的準備存款對該銀行所吸收的存款總額的比率，為法定準備率

超過法定比率部分為超額準備率

3．一個無現(xiàn)金的支付流轉(zhuǎn)模型下，存款貨幣創(chuàng)造

“原始存款”來源：

存款貨幣銀行從中央銀行借款

客戶收到一張中央銀行的支票——比如由國庫開出的撥款支票——并委托自己的往來銀行收款

也可能是客戶向存款貨幣銀行出售外匯并形成存款，而銀行把外匯售與中央銀行并形成準備存款

派生存款的過程

舉例

⑴假設(shè)A銀行的客戶甲收到一張中央銀行的支票，金額為10000元；客戶甲

才思教育網(wǎng)址：004km.cn

委托A銀行收款。從而A銀行在中央銀行的準備存款增加10000元，而甲在A銀行賬戶上的存款等額增加10000元。

⑵A銀行吸收了存款，從而有條件貸款。設(shè)法定準備率仍為20%，則A銀行針對吸收的這筆存款的法定準備金不得低于2000元。如果A銀行向客戶乙提供貸款，按最高可貸數(shù)額是8000元，則A銀行的資產(chǎn)負債狀況如下：

⑶當乙向B銀行的客戶丙用支票支付8000元，而丙委托B銀行收款后，A銀行、B銀行的資產(chǎn)負債狀況如下：

⑷B銀行在中央銀行有了8000元的準備存款，按照20%的法定準備率，則它的最高可貸數(shù)額為6400元。向客戶丁貸出6400元后，則B銀行的資產(chǎn)負債狀況如下：

⑸當B銀行的客戶丁向C銀行的客戶戊用支票支付6400元的應付款，而客戶戊委托C銀行收款后，B銀行、C銀行的資產(chǎn)負債狀況如下：

⑹C銀行在中央銀行有了6400元的準備存款，按照20%的法定準備率，則它的最高可貸數(shù)額不得超過5120元。如向客戶貸出，則C銀行的資產(chǎn)負債狀況如下：

⑺當C銀行的客戶己向D銀行的客戶庚用支票支付6400元的應付款，而客戶庚委托D銀行收款后，C銀行的資產(chǎn)負債狀況如下：

⑻如此類推，存款的派生過程如下表：

⑼存款貨幣銀行體系的資產(chǎn)負債狀況如下：

才思教育網(wǎng)址：004km.cn

2015年中國人民大學金融綜合431考研真題

1、今年人大金融碩士專業(yè)課偏難，延續(xù)了人大考研靠“專業(yè)課與英語”卡人的風格；

2、題型出現(xiàn)較大變化，增加了名詞解釋這一題型；

3、考察內(nèi)容的風格依然是“細節(jié)+熱點+計算”；

4、預計今年人大金融分數(shù)線特征為“專業(yè)課90+，公共課不掛”，即可進入復試。

金融學部分

一、單選

1、政策性銀行成立時間？

A、1994年B、1995年C、1996年D、1997年

2、資產(chǎn)組合理論提出者？

3、人民幣匯率升值，幣值怎樣變化？A、升值B、貶值C、無法確定D、？

4、黃金自由鑄造，自由流通，自由兌換的貨幣制度是？ A、金塊本位B、金幣本位C、金條本位D、金匯兌本位

5、中國通脹率高于美國通脹率，中國利率高于美國利率，根據(jù)購買力平價與利率平價，長期來看人民幣是升值還是貶值？

6、美國國債價格下降，TED利差變化？

7、金本位下的匯率波動，8、信用貨幣的特點

9、基礎(chǔ)貨幣的定義

才思教育網(wǎng)址：004km.cn

10、以銀行為主導的國家有哪些，11、與匯率有關(guān)的理論和規(guī)則

二、名詞解釋：

1、格雷欣法則

2、商業(yè)銀行凈息差

3、鑄幣稅

3、貸款五級分類

4、格拉斯-斯蒂格爾法案

6、凱恩斯流動性偏好理論

7、金融脫媒

8、金融機制

9、宏觀審慎監(jiān)管

10、中央銀行逆回購

1、用托賓Q值來闡述貨幣政策的傳導機制（13’）

2、比較分析2-3種期限結(jié)構(gòu)理論，并說明他們的區(qū)別（13’）

“利率逆反”現(xiàn)象：GDP增長降低而貸款利率走高。央行11月出臺的降息政策（包括降低存款利率和貸款利率并擴大利差倍數(shù)）

（1）解釋“利率逆反”現(xiàn)象的原因

（2）”利率逆反”與我國利率市場化的關(guān)系

（3）央行11月降息政策的對利率市場化的影響和對宏觀經(jīng)濟的影響 公司理財部分

五、選擇題（知識點）

計算銷售利潤率，股利派發(fā)的計算，資產(chǎn)組合理論的提出者，購買力平價，利率與通脹

六、判斷題

記得的知識點： APV 資產(chǎn)負債比，企業(yè)價值乘數(shù)，夏普比率，增加負債對權(quán)益資本風險的影響。。股息平滑化

七、簡答或者計算

才思教育網(wǎng)址：004km.cn

1、優(yōu)先股發(fā)行的時事、問優(yōu)先股股息率的影響因素

2、在香港發(fā)行的優(yōu)先股（人民幣計價，美元結(jié)算）比內(nèi)地發(fā)行的優(yōu)先股股利高（為什么優(yōu)先股股息率境內(nèi)和境外不一樣）

3、計算全權(quán)益貝塔系數(shù)和加權(quán)平均資本成本（經(jīng)典考點，課上必講，學生必會）

4、根據(jù)資產(chǎn)負債表計算現(xiàn)金股利支付額，固定資產(chǎn)投資額，計算下一年的現(xiàn)金股利支付額根據(jù)項目的權(quán)益貝塔，初始投資，年現(xiàn)金流分析公司應該選擇哪個項目進行投資（羅斯課后經(jīng)典題目，學生必會）

八、大題一

1、解釋優(yōu)先股股利的決定因素（專業(yè)學位）金融

初試專業(yè)課科目：396-經(jīng)濟類聯(lián)考綜合能力 431-金融學綜合

初試參考書：《金融學》 黃達，《公司理財》 羅斯。補充：《貨幣金融學》米什金

復試專業(yè)課內(nèi)容：商業(yè)銀行經(jīng)營與管理、證券投資學

復試參考書目：《證券投資學》吳曉求，《商業(yè)銀行經(jīng)營與管理》莊毓敏。才思教育

第四篇：房產(chǎn)中介門店店長實戰(zhàn)峰會講義大綱

房產(chǎn)中介門店店長實戰(zhàn)峰會講義大綱

第一節(jié)：房源管理

1、有效至上

2、力爭獨家

3、承包到人

4、不斷回報

5、迅速流通

6、熟練運用

第二節(jié)：客源管理

滴水不漏，讓每個客戶都成交！

1、來店接待，團隊協(xié)作

2、立即帶看、連續(xù)帶看

3、全程促銷、團隊促銷

4、A買系統(tǒng)、視覺化管理

5、系統(tǒng)跟蹤，買方共享

第三節(jié)：商圈精耕

壟斷主商圈

1、物業(yè)合作

2、廣告覆蓋

3、一年多卡

4、品牌宣傳：成交第120套

5、北京西路店

第四節(jié)：同業(yè)關(guān)系

團結(jié)一切可以團結(jié)的力量

1、尊重同業(yè)，和睦相處

2、取KEY配合，熱情快速

3、贊美同業(yè)，學習同業(yè)

第五節(jié)：行銷廣告

讓客戶知道，讓客戶相信！、公寓

1、專人跟蹤，定期跟蹤

2、專業(yè)實力的宣傳

第六節(jié)：多元經(jīng)營

隨機應變，與時俱進！、別墅

3、老房子

4、商鋪 5賃

第七節(jié) 戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

1、OPENHOUSE2、雙休大戰(zhàn)

3、團隊促銷

第八節(jié)：強力支持、辦公、租2 6

1、市場信息

2、方向方法

3、緊急支援

4、在談輔導

5、陪同簽約

6、心態(tài)輔導

第一節(jié)：管理的核心是溝通

1、了解人性

2、了解需求

3、了解優(yōu)缺點

4、了解價值觀和動機

5、非正式溝通

6、非正面溝通

第二節(jié)：目標管理

1、什么都可以變，目標不可以變！

2、分店目標分解：時間和人員

3、月目標/周目標/日目標

4、重點是日目標：上午和下午二次檢核，多次提醒，行程管理，視覺化管理。

第三節(jié)：流程管理

1、會議

2、開發(fā)

3、回報

4、帶看

5、簽約

6、售后

7、考勤

第四節(jié)：會議管理

1、早會：功能、流程、內(nèi)容、方法、準備、記錄、跟進

2、晚會；

3、周會；

4、月會；

5、緊急會議

第五節(jié)：視覺管理

最省力的管理方式之一！

1、績效板

2、公告板

3、榮譽墻

4、血淚史

5、提示欄

6、激勵語

第六節(jié)：素質(zhì)管理

1、分店接待培訓：

2、來電接聽培訓

第七節(jié) ：數(shù)據(jù)背后的問題

一個金牌店長的一天

第五篇：中國人民大學金融碩士考研輔導班講義總結(jié)

才思教育網(wǎng)址：004km.cn

中國人民大學金融碩士考研輔導班講義總結(jié)

各位考研的同學們，大家好！我是才思的一名學員，現(xiàn)在已經(jīng)順利的考上中國人民大學經(jīng)濟學院金融碩士專業(yè)，今天和大家分享一下這個專業(yè)的考研筆記，方便大家準備考研，希望給大家一定的幫助。

（三）居民、企業(yè)、存款貨幣銀行和政府財政行為與貨幣供給

1．居民行為與貨幣供給：居民行為主要影響C/D（1）財富效應：反向變化

（2）預期報酬率變動效應：反向變化

（3）金融危機：正向變化

（4）非法經(jīng)濟活動：正向變化

2．企業(yè)行為與貨幣供給：影響貸款

（1）經(jīng)營的擴大與收縮，企業(yè)擴大投資規(guī)模如果主要依靠外源融資，表現(xiàn)為對貸款的需求，增加貨幣供應壓力

（2）經(jīng)營效益的高低，經(jīng)營效益差，資金周轉(zhuǎn)效率低，信貸資金占用時間長，增加了貨幣供應；反之，經(jīng)營效益高，對貨幣供給壓力小

3．存款貨幣銀行行為與貨幣供給：變動超額準備金、向中央銀行借款，對貨幣供給產(chǎn)生影響（R/D）

（1）成本收益動機，對準備金是否支付利息，以及利息的高低是決定存款銀行保有超額準備金的主要因素

（2）風險規(guī)避動機，商業(yè)銀行為防止存款流出不確定性所可能造成的損失而采取保有超額準備金

（3）決定商業(yè)銀行向中央銀行借款行為動機也是成本收益動機

4．政府財政收支與貨幣供應：彌補財政赤字對基礎(chǔ)貨幣產(chǎn)生影響，進而影

才思教育網(wǎng)址：004km.cn

響貨幣供給

（1）增稅彌補赤字：提高稅率，加強征管，增加稅收。對貨幣總量沒有影響，但可能降低企業(yè)投資積極性，減少對貸款的需求，可能成為控制貨幣供給增長的因素；政府增稅同時擴大投資，則不會影響貨幣供給

（2）發(fā)行政府債券彌補赤字：財政部向公眾或商業(yè)銀行等金融機構(gòu)發(fā)行國債，不產(chǎn)生增加貨幣供給的效應，但貨幣層次發(fā)生變化M1，M2之間變化

（3）增加基礎(chǔ)貨幣彌補赤字：財政向央行透支，借款，直接發(fā)行債券

財政具有發(fā)鈔權(quán)或向央行透支，通過發(fā)行貨幣彌補赤字，直接增加基礎(chǔ)貨幣

中央銀行購買國債。無論從一級市場還是從二級市場購買，都增加貨幣供給量。相當于準備金增加——基礎(chǔ)貨幣增加——貨幣供給增加

央行在二級市場上購買—銀行準備金增加—貨幣供給增加；央行直接購買國債—財政支出增加—企業(yè)、個人收入貨幣存入銀行—增加了在央行的準備金—基礎(chǔ)貨幣增加

國庫直接向央行借款，與央行直接購買債券的效應相同

（四）貨幣乘數(shù)公式的再說明

1． B取決于中央銀行根據(jù)貨幣供給的意向而對公開市場業(yè)務(wù)、貼現(xiàn)率和法定準備率的運用。同時，存款貨幣銀行向央行的借款行為也對B起作用

2． C/D取決于居民、企業(yè)的持幣行為

3． R/D是由法定準備率rd和超額準備率e兩者構(gòu)成，特別是其中的e，取決于存款貨幣銀行的行為。企業(yè)行為既有力地作用于R/D，也間接影響B(tài)的形成。

才思教育網(wǎng)址：004km.cn

2015年中國人民大學金融綜合431考研真題

1、今年人大金融碩士專業(yè)課偏難，延續(xù)了人大考研靠“專業(yè)課與英語”卡人的風格；

2、題型出現(xiàn)較大變化，增加了名詞解釋這一題型；

3、考察內(nèi)容的風格依然是“細節(jié)+熱點+計算”；

4、預計今年人大金融分數(shù)線特征為“專業(yè)課90+，公共課不掛”，即可進入復試。

金融學部分

一、單選

1、政策性銀行成立時間？

A、1994年B、1995年C、1996年D、1997年

2、資產(chǎn)組合理論提出者？

3、人民幣匯率升值，幣值怎樣變化？A、升值B、貶值C、無法確定D、？

4、黃金自由鑄造，自由流通，自由兌換的貨幣制度是？ A、金塊本位B、金幣本位C、金條本位D、金匯兌本位

5、中國通脹率高于美國通脹率，中國利率高于美國利率，根據(jù)購買力平價與利率平價，長期來看人民幣是升值還是貶值？

6、美國國債價格下降，TED利差變化？

7、金本位下的匯率波動，8、信用貨幣的特點

9、基礎(chǔ)貨幣的定義

才思教育網(wǎng)址：004km.cn

10、以銀行為主導的國家有哪些，11、與匯率有關(guān)的理論和規(guī)則

二、名詞解釋：

1、格雷欣法則

2、商業(yè)銀行凈息差

3、鑄幣稅

3、貸款五級分類

4、格拉斯-斯蒂格爾法案

6、凱恩斯流動性偏好理論

7、金融脫媒

8、金融機制

9、宏觀審慎監(jiān)管

10、中央銀行逆回購

1、用托賓Q值來闡述貨幣政策的傳導機制（13’）

2、比較分析2-3種期限結(jié)構(gòu)理論，并說明他們的區(qū)別（13’）

“利率逆反”現(xiàn)象：GDP增長降低而貸款利率走高。央行11月出臺的降息政策（包括降低存款利率和貸款利率并擴大利差倍數(shù)）

（1）解釋“利率逆反”現(xiàn)象的原因

（2）”利率逆反”與我國利率市場化的關(guān)系

（3）央行11月降息政策的對利率市場化的影響和對宏觀經(jīng)濟的影響 公司理財部分

五、選擇題（知識點）

計算銷售利潤率，股利派發(fā)的計算，資產(chǎn)組合理論的提出者，購買力平價，利率與通脹

六、判斷題

記得的知識點： APV 資產(chǎn)負債比，企業(yè)價值乘數(shù)，夏普比率，增加負債對權(quán)益資本風險的影響。。股息平滑化

七、簡答或者計算

才思教育網(wǎng)址：004km.cn

1、優(yōu)先股發(fā)行的時事、問優(yōu)先股股息率的影響因素

2、在香港發(fā)行的優(yōu)先股（人民幣計價，美元結(jié)算）比內(nèi)地發(fā)行的優(yōu)先股股利高（為什么優(yōu)先股股息率境內(nèi)和境外不一樣）

3、計算全權(quán)益貝塔系數(shù)和加權(quán)平均資本成本（經(jīng)典考點，課上必講，學生必會）

4、根據(jù)資產(chǎn)負債表計算現(xiàn)金股利支付額，固定資產(chǎn)投資額，計算下一年的現(xiàn)金股利支付額根據(jù)項目的權(quán)益貝塔，初始投資，年現(xiàn)金流分析公司應該選擇哪個項目進行投資（羅斯課后經(jīng)典題目，學生必會）

八、大題一

1、解釋優(yōu)先股股利的決定因素（專業(yè)學位）金融

初試專業(yè)課科目：396-經(jīng)濟類聯(lián)考綜合能力 431-金融學綜合

初試參考書：《金融學》 黃達，《公司理財》 羅斯。補充：《貨幣金融學》米什金

復試專業(yè)課內(nèi)容：商業(yè)銀行經(jīng)營與管理、證券投資學

復試參考書目：《證券投資學》吳曉求，《商業(yè)銀行經(jīng)營與管理》莊毓敏。才思教育