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      葡萄酒促銷方案

      時(shí)間:2019-05-15 05:24:49下載本文作者:會(huì)員上傳
      簡(jiǎn)介:寫寫幫文庫(kù)小編為你整理了多篇相關(guān)的《葡萄酒促銷方案》,但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在寫寫幫文庫(kù)還可以找到更多《葡萄酒促銷方案》。

      第一篇:葡萄酒促銷方案

      紅酒推銷活動(dòng)策劃方案

      案例背景:湖南某紅酒廠(湘云紅酒廠)面臨激烈的市場(chǎng)激烈,該廠效益不好,難以承擔(dān)巨額的的市場(chǎng)推廣費(fèi)用?,F(xiàn)為該廠制定一個(gè)推銷方案。

      一、產(chǎn)品定位 1.產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品; 2.以健康美容與口感獨(dú)特為差別優(yōu)勢(shì); 3.以大學(xué)生和白領(lǐng)等階層為目標(biāo)消費(fèi)群體;

      二、宣傳廣告及公關(guān)活動(dòng)

      1、基本信息:

      廣告產(chǎn)品:湘云紅酒

      廣告目的:突出產(chǎn)品差別優(yōu)勢(shì),使?jié)撛陬櫩蛯?duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)有一個(gè)由“不知→知名→了解→心動(dòng)→行動(dòng)”的發(fā)展過(guò)程。

      廣告產(chǎn)品定位:中高端產(chǎn)品

      廣告產(chǎn)品所在生命周期階段:導(dǎo)入期

      廣告區(qū)域:湖南本省

      廣告對(duì)象:以在校大學(xué)生、白領(lǐng)等階層為主

      廣告媒介:電視廣告、網(wǎng)絡(luò)、雜志或報(bào)紙

      廣告費(fèi)預(yù)算:待定

      廣告期間: 2008年06月―――2008年12 月

      2、電視廣告

      ㈠、電視媒體選擇:湖南電視臺(tái)

      ㈡、廣告播出時(shí)間:每天21:30以后

      ㈢、廣告創(chuàng)意:

      廣告語(yǔ):湘云紅酒,喝出健康,秀出品味?。óa(chǎn)品主要訴求的差別優(yōu)勢(shì)即為“健康”;“秀”與“品味”――皆可一語(yǔ)雙關(guān),將人與酒結(jié)合,體現(xiàn)產(chǎn)品給顧客帶來(lái)的心里滿足,也適合本產(chǎn)品的定位 ――中高端。)

      畫面一:一家三口在別墅的草坪上,在寬闊的太陽(yáng)傘下(或許可以搭配上幾根高爾夫球球棍),在這鳥語(yǔ)花香的世界里,在這溫暖的陽(yáng)光下,愜意地享受著溫馨的午餐。餐桌上不乏美食,但更少不了一瓶湘云紅酒。

      畫面二:男女主人舉杯共飲,兒子在旁邊因?yàn)楹闷嬉蚕牒染?,叫道:“爸爸,我也要嘗一口那紅色的飲料?!蹦赣H出于關(guān)心勸道:“你還小,等長(zhǎng)大了再給你喝。乖,我的寶貝!”此時(shí),爸爸道:“兒子,沒(méi)事的,這湘云紅酒啊,講究的就是自然、健康,來(lái),爸爸給你嘗一嘗!” 兒子嘗過(guò)后,連聲夸獎(jiǎng):“嗯,??”(口感的訴求點(diǎn))

      畫面三:隨后,男女主人舉杯,含笑道出廣告語(yǔ):“湘云紅酒,喝出健康,秀出品味!”

      3、網(wǎng)絡(luò)廣告

      ㈡、廣告創(chuàng)意:

      訴求方式:小視頻 標(biāo)題:飛揚(yáng)青春,浪漫情懷,因你相隨,生命多彩!畫面一:一位男生在落日的余輝下,在校園的林蔭道上快樂(lè)地奔跑著,泛黃的霞光,閃動(dòng)的綠葉,飄逸的身影和那幸福的笑臉構(gòu)成一幅有生命力的畫面。(此時(shí)屏幕下方將出現(xiàn)“飛揚(yáng)青春,浪漫情懷”字樣)

      畫面二:男孩慢跑到一位坐在石凳上的女生面前,女生伸出手拉他坐到身旁,隨后拿起石凳上的湘云紅酒,斟上兩杯,然后相視含笑而飲。(此時(shí),屏幕下方將出現(xiàn)“因你相隨,生命多彩!”)

      畫面三:最后以一瓶湘云紅酒在屏幕上的出現(xiàn)作結(jié)束畫面。

      4、雜志 ㈠、期刊選擇:《中國(guó)企業(yè)家》、《中外管理》等知名企業(yè)界期刊 ㈡、廣告創(chuàng)意:

      廣告篇幅:?jiǎn)雾?yè)

      廣告語(yǔ):享受成功,享受健康; 品味湘云,品味生活?。▋删浞珠_,可采用左右對(duì)稱分布。)畫面:一位成功中年男士,手持酒杯,含笑待飲,其身后以一幅全生態(tài)的自

      然景觀為背景,并且嵌上兩個(gè)辣椒。其右下角以湘云酒瓶鑲嵌。

      5、報(bào)紙

      ㈠、媒體選擇:《南方財(cái)經(jīng)導(dǎo)報(bào)》、《湖南日?qǐng)?bào)》

      ㈡、廣告創(chuàng)意:參見雜志廣告創(chuàng)意。

      6、公關(guān)活動(dòng)

      ㈠向今年受雪災(zāi)影響的湖南部分地區(qū)捐款。㈡資助今年高考成績(jī)優(yōu)秀、家庭困難的五位湖南大學(xué)生。

      三、主題活動(dòng) 1.超市促銷方案

      策略一:選擇在中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日期間進(jìn)行紅酒促銷,例如在國(guó)慶節(jié),情人節(jié)等,因?yàn)橐环矫孢@時(shí)候超市人口流量較多,促銷活動(dòng)做得好的話,潛在銷售量也會(huì)無(wú)形中的提高,另一方面這也迎合了中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,人們的購(gòu)買欲望也較高。

      策略二:在一些人口流量較大的超市附近安排一批促銷人員,向周圍的潛在顧客派發(fā)傳單,介紹我公司出品的紅酒系列,爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大紅酒的影響力并提高紅酒的銷量。2. 2008年百對(duì)新人百年雙喜“同舟共濟(jì) 愛(ài)在天地”大型婚慶活動(dòng) ㈠、組織機(jī)構(gòu)

      主辦單位:湘云紅酒、湖南長(zhǎng)沙市市委、長(zhǎng)沙市旅游局

      承辦單位:湖南新聞網(wǎng)、湖南日?qǐng)?bào)社

      協(xié)辦單位:麗人婚紗攝影、玉溪家私城、青湖大酒店、佳緣婚慶連鎖公司

      ㈡、報(bào)名須知

      ①報(bào)名方式:

      ·現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名:湖南日?qǐng)?bào)社前 電話:138xxxxxx 聯(lián)系人:李xx 麗人婚紗影樓一樓大廳 電話:xxxxxxx ②新人資格:

      ·面向全國(guó)新人

      ·必須是2007年、2008年進(jìn)行婚姻登記的新人 ③參賽報(bào)名需提交材料:

      ·填寫《集體婚禮百對(duì)新人征集選拔賽報(bào)名表》

      ·提交兩人生活照或婚紗照5張以上(注:可到麗人婚紗影樓免費(fèi)拍攝5張--為協(xié)辦單位打廣告)

      ·200字左右的愛(ài)情故事

      ㈢、比賽程序

      由網(wǎng)上公投、初賽和決賽三個(gè)部分組成。

      ·2008年4月20日至5月20日,報(bào)名征集、網(wǎng)上海選

      ·2008年5月25日,初賽 地點(diǎn):青湖大酒店

      愛(ài)情嘉年華 海選不止是才藝的海選,活動(dòng)加入了大量娛樂(lè)項(xiàng)目讓大家參與其中(設(shè)有愛(ài)心百分百、飛鏢體育比賽、幸運(yùn)你我他等競(jìng)賽活動(dòng))主辦方還為參與者準(zhǔn)備了大量禮品(情侶杯、企業(yè)精美紀(jì)念品等),讓每對(duì)參加的情侶都有所收獲。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將接受年輕情侶的報(bào)名,并為新人組織婚慶用品及婚紗攝影產(chǎn)品的特價(jià)活動(dòng)。

      ·2008年6月10日,決賽暨頒獎(jiǎng)典禮 地點(diǎn):長(zhǎng)沙青秀人民公園 蕩起愛(ài)情的龍舟 龍舟是有著悠久歷史文化特色,每逢喜慶的大事都會(huì)有龍舟的出現(xiàn),我們特別為新人預(yù)定了雙喜龍舟。由新人分別登上雙喜龍舟,完成百米距離的龍舟比賽和“同舟共濟(jì) 幸福未來(lái)”的儀式。

      同樂(lè)是喜 我們將在中央綠地舉行一系列生動(dòng)有趣的活動(dòng)(如背老婆大賽和中國(guó)傳統(tǒng)的花式毽子比賽)讓新人享受一起最單純的快樂(lè)。

      尋根是喜 在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)制作一盞孔明燈并將祝福寫在燈上一起放飛,新人的動(dòng)手能力將得到考驗(yàn)。我們還將加入一些有趣的活動(dòng)

      分享是喜 要求有指定項(xiàng)目和個(gè)人自由發(fā)揮項(xiàng)目,用朗誦方式說(shuō)出活動(dòng)一路走來(lái)的感受,及對(duì)另一半的新認(rèn)識(shí)。

      情人墻前愛(ài)傳遞 新人們身著精美婚紗來(lái)到情人墻邊。在那里新人的父母?jìng)儗⒔o新人們講述當(dāng)年他們的戀愛(ài)故事并將美好的祝福傳遞給新人。新人們也將自己對(duì)愛(ài)的祝福傳遞給觀眾和游人。

      ·2008年x月中旬 參加“同舟共濟(jì) 愛(ài)在天地”百對(duì)新人集體婚禮慶典,議程如下:

      第一天:山盟

      集體祈?;顒?dòng)

      在眾人的見證下,發(fā)表愛(ài)的宣言,接受大眾的祝福

      第二天:海誓

      新人愛(ài)情見證游

      百對(duì)新人集體婚禮典禮

      放飛代表愛(ài)情的青鳥

      浪漫婚宴,同切百米喜慶蛋糕

      ㈣、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):篇二:紅酒促銷方案

      春節(jié)紅酒促銷方案

      數(shù)據(jù):

      靈芝:原價(jià)260元,會(huì)員價(jià)221元(會(huì)員活動(dòng),280元領(lǐng)2瓶靈芝加一瓶赤珠霞)底價(jià)151元

      赤珠霞:原價(jià)103元,會(huì)員價(jià)88元(會(huì)員活動(dòng),買1送1)

      底價(jià)60元

      特供:原價(jià)78元,會(huì)員價(jià)66元

      底價(jià)24.5元

      擬定促銷方案:折扣范圍5—6.5折 1、10箱以內(nèi)6.5折,分別價(jià)位為:169元、67元、51元 2、15箱6折,分別價(jià)位為:156元、62元、47元 3、20箱以上,分別價(jià)位為:130元、39元

      備注:凡享受5折優(yōu)惠的客戶,務(wù)比一次性支付貨款!

      商超促銷方案一:

      進(jìn)價(jià)要保證商家有30%以上的利潤(rùn)空間:分別價(jià)位為:156元、66元、46元 標(biāo)價(jià):分別價(jià)位為:221元、88元、66元

      包裝及附帶品零售:木質(zhì)靈芝包裝盒30元/個(gè)、分酒器10元/個(gè)

      促銷活動(dòng):

      靈芝紅酒:買一送1(特供+分酒器)、買二送一(赤霞珠+分酒器+精美包裝)赤霞珠:買一送1(特供)

      特供:買二送一

      備注: 本次促銷活動(dòng),贈(zèng)品均由公司支持,截止日期為2012年1月20日

      優(yōu)惠大酬賓,健康大派送

      春節(jié)送禮送健康!

      干紅葡萄酒被世界衛(wèi)生組織推舉為“世界十大健康食品”之一!其主要原因是因?yàn)榧冋钠咸丫苾?nèi)含原花青素物質(zhì)!而原花青素物質(zhì)對(duì)人體機(jī)能有著很強(qiáng)的抗氧化作用!以此可以起到清除體內(nèi)自由基、降低膽固醇、延緩機(jī)體衰老、美容養(yǎng)顏的作用。研究表明,適量的飲用干紅葡萄酒可以有效的預(yù)防和降低“三高人群”的發(fā)生率以及調(diào)節(jié)“三高指標(biāo)”!

      海南蒲益得生物工程有限公司,聯(lián)合海南省營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)專家組潛心研發(fā),科學(xué)獨(dú)特的配方,精選山東煙臺(tái)地區(qū)名貴的葡萄酒原料輔以高品質(zhì)靈芝(靈芝采用全萃取技術(shù))、再結(jié)合山東知名企業(yè)“煙臺(tái)歐王葡萄酒業(yè)有限公司”先進(jìn)的生產(chǎn)工藝釀制而成!誕生出“中國(guó)首款養(yǎng)生性干紅葡萄酒——蒲益得靈芝葡萄酒”!使得葡萄酒的健康價(jià)值更加彰顯!為了更好地宣傳和發(fā)揚(yáng)葡萄酒養(yǎng)生文化,在喜迎佳節(jié)之際,公司推出了“優(yōu)惠大酬賓,健康大派送”的促銷活動(dòng)!

      靈芝葡萄酒:買一送1(赤珠霞干紅+分酒器)、買二送2(特供精選干紅+分酒器)(原價(jià)260元,促銷價(jià)221元)

      赤霞珠干紅葡萄酒:買一送1(特供干紅)(原價(jià)103元,促銷價(jià)88元)特供精選干紅葡萄酒:買二送一(原價(jià)78元,促銷價(jià)66元)

      備注:

      本次促銷活動(dòng),截止日期為2012年1月20日

      優(yōu)惠大酬賓,健康大派送!春節(jié)送禮送健康!

      蒲益得養(yǎng)生紅酒系列產(chǎn)品經(jīng)由海南省營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)專家組參與的特別研發(fā)項(xiàng)目,成功研制出“中國(guó)首款養(yǎng)生性干紅葡萄酒——蒲益得靈芝葡萄酒”!使得葡萄酒的健康價(jià)值更加彰顯!為了更好地宣傳和發(fā)揚(yáng)葡萄酒養(yǎng)生文化,在喜迎佳節(jié)之際,公司推出了“優(yōu)惠大酬賓,健康大派送”的促銷活動(dòng)!

      凡在團(tuán)購(gòu)活動(dòng)期間,本公司所提供團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品均享受6折優(yōu)惠,并還附加“買一送1”的回饋酬賓活動(dòng)!機(jī)不可失失不再來(lái)哦!快快行動(dòng)吧!二

      團(tuán)購(gòu)說(shuō)明:

      本公司倡導(dǎo)環(huán)保購(gòu)物!養(yǎng)生紅酒的宣傳主要針對(duì)家庭市場(chǎng)!因此,所參與的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品均為裸瓶包裝,或整箱包裝,配備環(huán)保包裝袋!若需要精美包裝的客戶,需額外加收35元的包裝費(fèi)!

      團(tuán)購(gòu)活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容:

      靈芝葡萄酒:買一送1(送赤珠霞干紅+分酒器)(原價(jià)288元,團(tuán)購(gòu)價(jià)168元)

      赤霞珠干紅葡萄酒:買一送1(送特供干紅)(原價(jià)130元,促銷價(jià)78元)

      特供精選干紅葡萄酒:買一送1(送分酒器)買二送2(送特供干紅+分酒器)原價(jià)78元,促銷價(jià)46元)

      特別申明:

      全國(guó)快遞郵寄!一二線城市2到3天到達(dá)!兩瓶以上包郵!單瓶需額外加收15元的郵寄費(fèi)!篇三:紅酒推廣促銷方案

      紅酒推廣促銷方案

      提前準(zhǔn)備:制作帶有產(chǎn)品logo的開瓶器、高腳杯、紙巾盒、酒水牌及一些小禮品,準(zhǔn)備產(chǎn)品的dm單、產(chǎn)品海報(bào)和樹立的宣傳海報(bào)

      方案一:在大型的超市賣場(chǎng)(家樂(lè)福、樂(lè)購(gòu)、沃爾瑪)和商場(chǎng)(新瑪特、萬(wàn)達(dá)、大悅城、興?。﹥?nèi),做產(chǎn)品推廣展示,現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)大的展臺(tái),展臺(tái)上放置產(chǎn)品的宣傳海報(bào),現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放產(chǎn)品dm單,請(qǐng)專業(yè)的紅酒品鑒師現(xiàn)場(chǎng)講解關(guān)于紅酒的知識(shí),品鑒師在講解的過(guò)程中可以和臺(tái)下的觀眾進(jìn)行互動(dòng),答對(duì)問(wèn)題的觀眾可以獲得相應(yīng)的小禮品。品鑒師講解過(guò)后加一些節(jié)目表演,節(jié)目表演過(guò)程中可以請(qǐng)臺(tái)下的觀眾到展臺(tái)下設(shè)置的品鑒專區(qū)進(jìn)行紅酒的品鑒,現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買紅酒的顧客可以享受一定折扣的優(yōu)惠,并參加抽獎(jiǎng)。

      方案二:將帶有產(chǎn)品logo的開瓶器、高腳杯、紙巾盒、酒水牌、dm單、產(chǎn)品海報(bào)及樹立的宣傳海報(bào)放置到市內(nèi)各個(gè)符合產(chǎn)品定位市場(chǎng)的餐廳。

      方案四:與本地知名媒體合作,開設(shè)紅酒講堂或者紅酒品鑒會(huì),來(lái)參加的人員由媒體提供,比如一些紙媒可以提供他們的忠實(shí)讀者來(lái)參加,網(wǎng)媒可以提供網(wǎng)友來(lái)參加,地點(diǎn)可以選在中高端的會(huì)所或者是西餐廳,(依據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位選擇)篇四:紅酒促銷方案

      紅酒促銷方案

      ----針對(duì)成人自助 一:主 題:比爾森:不僅奉獻(xiàn)美食,更傳導(dǎo)健康理念!

      二:宣傳詞:隨紅酒一起邂逅浪漫的國(guó)度,讓與生俱來(lái)的優(yōu)雅結(jié)束休眠。三:目 的:通過(guò)推廣活動(dòng)達(dá)到新店開業(yè)宣傳以及吸引顧客的再次光 臨帶動(dòng)單店淡季客流量。

      四:時(shí) 間:?jiǎn)蔚曜孕袛M定。

      五:推廣方式: 1)、針對(duì)預(yù)售餐券:購(gòu)買預(yù)售vip貴賓券數(shù)量達(dá)到6張以上(此券購(gòu) 買當(dāng)日不可使用),贈(zèng)送紅酒一瓶或紅酒代金券6張。備 注:可累計(jì)。

      例:購(gòu)買12張vip貴賓券贈(zèng)紅酒2瓶或12張紅酒代金券。2)、針對(duì)當(dāng)日用餐顧客:

      用餐結(jié)束后的每一位顧客憑小票可以領(lǐng)取價(jià)值38元的紅

      酒代金券一張。

      六:兌換規(guī)則:6張紅酒代金券兌換紅酒一瓶,一張小票只能領(lǐng)取一

      張紅酒代金券。

      七:宣傳模式:展板 dm單 大屏幕 海報(bào) led 節(jié)約 7.1展 板: 7.3大屏幕:滾動(dòng)形式“隨紅酒一起邂逅浪漫的國(guó)度,讓與生俱來(lái)的優(yōu)雅結(jié)束休眠。來(lái)自于智力earl酒莊經(jīng)典品系紅酒傾情贈(zèng)送,恭請(qǐng)蒞臨” 7.4 led 八:紅酒代金卷模板: 1:正 面

      大小15/8m 正面內(nèi)容(宣傳語(yǔ)、兌換時(shí)間、使用日期、地點(diǎn)、訂餐電話、編號(hào)、存根蓋章區(qū))2:背 面

      背面內(nèi)容

      使用須知,簽字蓋章區(qū)(簽字人為責(zé)任人簽字)篇五:中秋節(jié)葡萄酒促銷方案

      中秋節(jié)葡萄酒促銷方案

      一、目的:中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷,提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。

      二、時(shí)間:8月25日——9月27日

      三、目標(biāo)客戶:終端客戶

      四、活動(dòng)產(chǎn)品:

      五、活動(dòng)內(nèi)容:

      1、首單進(jìn)貨6萬(wàn)元活動(dòng)政策: 專業(yè)培訓(xùn):8月25日,8月28日,8月31日,針對(duì)店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)。

      葡萄酒品鑒酒會(huì):免費(fèi)提供培訓(xùn),酒會(huì)用酒免費(fèi)提供,酒會(huì)講酒、侍酒免費(fèi)提供 宣傳物料設(shè)計(jì)提供:x展架,條幅、宣傳手冊(cè)等。.活動(dòng)期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置,并有專人負(fù)責(zé)推薦,店內(nèi)全員銷售。

      2、針對(duì)終端客戶:

      活動(dòng)主題:“葡萄美酒 中秋獻(xiàn)禮 有買即贈(zèng)活動(dòng)全面開展”

      活動(dòng)期間在店內(nèi)銷售的客戶,均可以享受有買即贈(zèng)活動(dòng)。

      活動(dòng)一個(gè)月期間

      團(tuán)購(gòu)促銷:(名莊酒除外)

      購(gòu)葡萄酒滿5萬(wàn)元,即贈(zèng)28支裝酒柜一臺(tái),并加送ipad2一臺(tái),加油卡1000元;立即升為本店鉑金卡會(huì)員,此后全年購(gòu)買葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠,全年免費(fèi)儲(chǔ)酒,免費(fèi)侍酒,免費(fèi)送貨。

      購(gòu)葡萄酒滿2萬(wàn)元,即贈(zèng)12支裝酒柜一臺(tái),并加送高檔酒杯2盒,海馬酒刀兩把;立即升為本店金卡會(huì)員,此后全年購(gòu)買葡萄酒享受9折優(yōu)惠,全年免費(fèi)儲(chǔ)酒,免費(fèi)侍酒,免費(fèi)送貨。購(gòu)葡萄酒滿5000元,高腳杯一對(duì),海馬酒刀兩把;立即升為本店vip會(huì)員,此后全年購(gòu)買葡萄酒享受9.5折優(yōu)惠,以上四種會(huì)員卡均可進(jìn)行積分,每1元為一分,特價(jià)商品除外,本店定期進(jìn)行積分兌換。零售促銷:

      購(gòu)買**兩支,贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè);(利潤(rùn)(568-288)*2-35=245元)

      購(gòu)買***兩支,贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè);(利潤(rùn)(188-80)*2-25=191元)

      購(gòu)買波爾***兩支,贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè);(利潤(rùn)(168-85)*2-25=141元)

      購(gòu)買***兩支,贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè);(利潤(rùn)(88-48)*2-25=55元)

      購(gòu)買任意一款產(chǎn)品均可獲贈(zèng)海馬酒刀1把或木禮盒1個(gè);(海馬酒刀支出為10元,原木禮盒支出為10元)

      3、針對(duì)店內(nèi)營(yíng)業(yè)員

      為了促進(jìn)店內(nèi)銷售人員的對(duì)紅酒銷售的積極性,特舉辦全市“***葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且,對(duì)前三名的銷售員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn),并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書獲取。

      六、宣傳促銷物料:高腳杯20個(gè)(300元)、海馬酒刀50把(400元)、雙支木盒100個(gè)(2500元),單只木盒50個(gè)(500元),單只皮盒10個(gè)(500元),雙支皮盒10個(gè)(600元),雙支手提袋100個(gè)、x展架三個(gè)、條幅三條、宣傳手冊(cè)100本。

      第二篇:中秋節(jié)葡萄酒促銷方案

      中秋節(jié)葡萄酒促銷方案

      一、目的:中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷,提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。

      二、時(shí)間:8月25日——9月27日

      三、目標(biāo)客戶:終端客戶

      四、活動(dòng)產(chǎn)品:

      五、活動(dòng)內(nèi)容:

      1、首單進(jìn)貨6萬(wàn)元活動(dòng)政策:

      專業(yè)培訓(xùn):8月25日,8月28日,8月31日,針對(duì)店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)。

      葡萄酒品鑒酒會(huì):免費(fèi)提供培訓(xùn),酒會(huì)用酒免費(fèi)提供,酒會(huì)講酒、侍酒免費(fèi)提供 宣傳物料設(shè)計(jì)提供:X展架,條幅、宣傳手冊(cè)等。.活動(dòng)期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置,并有專人負(fù)責(zé)推薦,店內(nèi)全員銷售。

      2、針對(duì)終端客戶:

      活動(dòng)主題:“葡萄美酒 中秋獻(xiàn)禮 有買即贈(zèng)活動(dòng)全面開展”

      活動(dòng)期間在店內(nèi)銷售的客戶,均可以享受有買即贈(zèng)活動(dòng)。

      活動(dòng)一個(gè)月期間

      團(tuán)購(gòu)促銷:(名莊酒除外)

      購(gòu)葡萄酒滿5萬(wàn)元,即贈(zèng)28支裝酒柜一臺(tái),并加送ipad2一臺(tái),加油卡1000元;立即升為本店鉑金卡會(huì)員,此后全年購(gòu)買葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠,全年免費(fèi)儲(chǔ)酒,免費(fèi)侍酒,免費(fèi)送貨。

      購(gòu)葡萄酒滿2萬(wàn)元,即贈(zèng)12支裝酒柜一臺(tái),并加送高檔酒杯2盒,海馬酒刀兩把;立即升為本店金卡會(huì)員,此后全年購(gòu)買葡萄酒享受9折優(yōu)惠,全年免費(fèi)儲(chǔ)酒,免費(fèi)侍酒,免費(fèi)送貨。購(gòu)葡萄酒滿5000元,高腳杯一對(duì),海馬酒刀兩把;立即升為本店VIP會(huì)員,此后全年購(gòu)買葡萄酒享受9.5折優(yōu)惠,以上四種會(huì)員卡均可進(jìn)行積分,每1元為一分,特價(jià)商品除外,本店定期進(jìn)行積分兌換。零售促銷:

      購(gòu)買**兩支,贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè);(利潤(rùn)(568-288)*2-35=245元)

      購(gòu)買***兩支,贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè);(利潤(rùn)(188-80)*2-25=191元)

      購(gòu)買波爾***兩支,贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè);(利潤(rùn)(168-85)*2-25=141元)

      購(gòu)買***兩支,贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè);(利潤(rùn)(88-48)*2-25=55元)

      購(gòu)買任意一款產(chǎn)品均可獲贈(zèng)海馬酒刀1把或木禮盒1個(gè);(海馬酒刀支出為10元,原木禮盒支出為10元)

      3、針對(duì)店內(nèi)營(yíng)業(yè)員

      為了促進(jìn)店內(nèi)銷售人員的對(duì)紅酒銷售的積極性,特舉辦全市“***葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且,對(duì)前三名的銷售員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn),并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書獲取。

      六、宣傳促銷物料:高腳杯20個(gè)(300元)、海馬酒刀50把(400元)、雙支木盒100個(gè)(2500元),單只木盒50個(gè)(500元),單只皮盒10個(gè)(500元),雙支皮盒10個(gè)(600元),雙支手提袋100個(gè)、X展架三個(gè)、條幅三條、宣傳手冊(cè)100本。

      七、促銷人員:業(yè)務(wù)人員、促銷人員(店員)

      八、酒柜、紅酒包裝、海馬酒刀等加盟價(jià)目

      第三篇:七夕通天葡萄酒促銷方案初稿

      通天葡萄酒促銷方案

      目錄: 1.市場(chǎng)與產(chǎn)品分析; 2.活動(dòng)目的; 3.活動(dòng)主題; 4.活動(dòng)對(duì)象; 5.活動(dòng)時(shí)間; 6.活動(dòng)地點(diǎn); 7.活動(dòng)內(nèi)容; 8.廣告建議; 9.員工激勵(lì)。

      一、市場(chǎng)與產(chǎn)品分析

      1.市場(chǎng):目前盤縣消費(fèi)者普遍沒(méi)有消費(fèi)紅酒的習(xí)慣以及意識(shí)。消費(fèi)水平相對(duì)越低。目標(biāo)消費(fèi)群體以中年以及青年人為主,其具有中等以上收入,有保健養(yǎng)顏的需要,平常有喝紅酒的習(xí)慣,有一定檔次上的需求。

      2.產(chǎn)品:通天葡萄酒選用原材料是來(lái)源于長(zhǎng)白山脈獨(dú)有的山葡萄;富含人體所需的多種氨基酸和維生素并采用傳統(tǒng)技藝結(jié)合現(xiàn)代釀造工藝釀制而成的山葡萄酒。通天品牌是中國(guó)名優(yōu)葡萄酒、綠色A級(jí)食品、中國(guó)品牌500強(qiáng)等多項(xiàng)品牌名譽(yù)。通天葡萄酒還是中華人民共和國(guó)地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品。物美價(jià)廉。

      二、活動(dòng)目的

      推廣通天葡萄酒的知名度、為通天葡萄酒打個(gè)扎實(shí)的廣告,讓人們了解到葡萄酒對(duì)人體的益處,提高人們的對(duì)葡萄酒的消費(fèi)意識(shí)并提高人們的檔次。使人們過(guò)一個(gè)愉快難忘的七夕節(jié),喝到物美價(jià)廉的好紅酒

      三、活動(dòng)主題

      1.弘揚(yáng)中國(guó)情人節(jié) 品中國(guó)通天葡萄酒 2.將愛(ài)進(jìn)行到底 喝通天葡萄酒

      四、活動(dòng)對(duì)象

      通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的簡(jiǎn)單分析可知:目標(biāo)消費(fèi)群體主要以中年級(jí)情人人為主。本次活動(dòng)是以情人節(jié)展開故主要活動(dòng)對(duì)象青年情侶、中年夫婦為主。單身青年人為輔。

      五、活動(dòng)時(shí)間

      1.7月26日-27日為活動(dòng)提前準(zhǔn)備期。以品酒會(huì)為主??赏瑫r(shí)展開超市、廣場(chǎng)、小區(qū)的促銷活動(dòng)。讓人們熟知通天葡萄酒。

      2.7月31日-8月2日為活動(dòng)正式開展期。可聯(lián)合KTV、酒吧、花店、電影院、飾品店同時(shí)展開。

      六、活動(dòng)地點(diǎn)

      1.KTV(目前有可能進(jìn)入的KTV有凱哥KTV、意爾康KTV)2.酒吧(森林酒吧等)3.花店(暫無(wú))4.飾品店(建議小灰貓)

      5.超市(紅月超市、恩源超市目前均有通天葡萄酒。建議盡快進(jìn)入合力超市)

      6.二圓盤(情人節(jié)當(dāng)天若可以在室外做促銷可展開抽獎(jiǎng)及贈(zèng)送等活動(dòng))

      7.電影院(鴻富電影院)

      七.活動(dòng)內(nèi)容

      1.活動(dòng)合作方需求:

      可聯(lián)合花店、超市、飾品店、電影院等做一些優(yōu)惠促銷(如買一送

      一、購(gòu)買通天葡萄酒可進(jìn)行抽獎(jiǎng)、或購(gòu)買通天葡萄酒可獲花店、超市、飾品店等代金券)

      2活動(dòng)前準(zhǔn)備:(1)本周末業(yè)務(wù)員可分兩批,其中一批分為兩組,一組在小區(qū)或廣場(chǎng)扎堆促銷,另一組在已有通天葡萄酒的超市進(jìn)行促銷。在此同時(shí)可發(fā)放情人節(jié)活動(dòng)的宣傳單和代金券等紙式廣告作為宣傳。

      (2)下周業(yè)務(wù)主攻酒吧KTV。同時(shí)詳談飾品店、、電影院、花店以及超市的合作方案(如活動(dòng)期間購(gòu)買通天葡萄酒送花店和飾品店代金券?;蛸I花買飾品可送通天葡萄酒的代金券。超市購(gòu)買巧克力或達(dá)到一次性購(gòu)買金額送通天葡萄酒或通天葡萄酒的使用券)

      3.可在室外現(xiàn)場(chǎng)展開小游戲送禮品送葡萄酒活動(dòng)(如情侶猜字謎、情侶抽獎(jiǎng)、男女情歌對(duì)唱、情侶熱吻等)

      4.活動(dòng)室內(nèi)可展開贈(zèng)送禮品活動(dòng):(1)買一送一

      (2)購(gòu)買100元以上可獲小灰貓飾品店5代金券(3)購(gòu)買200元以上可獲小灰貓或花店10元代金券或高檔開瓶器一個(gè)或電影院10元代金券一張。以此類推

      5.促銷產(chǎn)品選擇:

      活動(dòng)贈(zèng)送以通天柔紅、卡盒、赤霞珠干紅為主。高檔產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià)掙取應(yīng)有的原利潤(rùn)(如威代爾冰酒、禮盒等)。

      八、廣告建議

      1.現(xiàn)場(chǎng)品酒:利用品酒會(huì)讓酒吧KVT熟知我們的品牌。在小區(qū)、超市也可同時(shí)展開品酒。2.可利用紙式廣告:在七夕節(jié)前下發(fā)有關(guān)情人節(jié)活動(dòng)的宣傳單。

      3.銷售點(diǎn)促銷:在各個(gè)銷售點(diǎn)派促銷員,展開品酒級(jí)贈(zèng)送(買一送一或贈(zèng)送小禮品)活動(dòng)。

      4.可適量做一些橫幅廣告:在大型超市或酒吧KVT、煙酒店進(jìn)行橫幅廣告。

      5.廣告詞建議:

      (1)情人節(jié) 品通天 贏好禮(2)喝通天葡萄酒每天都是情人節(jié)(3)沒(méi)有情人的情人節(jié) 通天葡萄酒陪著你(4)三年之痛,七年之癢。通天葡萄酒幫你化解(5)弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)節(jié),喝中國(guó)好葡萄酒(6)喝通天葡萄酒,將愛(ài)進(jìn)行到底(7)談甜蜜愛(ài)情,喝通天紅酒(8)健康情人節(jié),通天葡萄酒(9)看唯美電影,品通天紅酒。

      九、員工激勵(lì)

      可適當(dāng)對(duì)員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)(獎(jiǎng)勵(lì)紅酒、代金券等)。以激發(fā)員工在活動(dòng)期間的工作積極性。

      第四篇:2010年中秋節(jié)張?jiān)F咸丫瞥写黉N活動(dòng)方案

      2010年中秋節(jié)張?jiān)F咸丫瞥写黉N活動(dòng)方案

      一年一度的中秋節(jié)就快來(lái)臨,這也是葡萄酒的銷售旺季,為了更好地為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的葡萄酒,我公司決定在貴公司賣場(chǎng)做以下的特價(jià)促銷活動(dòng),請(qǐng)貴公司積極配合,謝謝!

      1.特選級(jí)赤霞珠原供貨價(jià):52元,零售價(jià):69元。

      現(xiàn)促銷供貨價(jià):39元,促銷零售價(jià):49元。

      2.優(yōu)選級(jí)解百納原供貨價(jià):79.5元,零售價(jià):98元。

      現(xiàn)促銷供貨價(jià):65元,促銷零售價(jià):75元。

      3.活動(dòng)時(shí)間:2010年9月1日—2010年10月10日

      順祝

      商祺

      煙臺(tái)張?jiān)F咸厌劸朴邢薰?/p>

      供應(yīng)商: 高州市府前大豐酒行

      第五篇:澳大利亞葡萄酒中國(guó)銷售渠道策略、促銷策略

      Place1、零售(商超)渠道

      在商超終端,紅酒類產(chǎn)品在商超中有一定走量。其終端合作方式是在保證酒的質(zhì)量,“三證”(經(jīng)營(yíng)許可證、生產(chǎn)(批發(fā))許可證、衛(wèi)生許可證)齊全,并能提供17點(diǎn)的稅金,以購(gòu)削的方式進(jìn)場(chǎng),本地連鎖業(yè)較多便于年輕白領(lǐng)購(gòu)買正宗葡萄酒。

      2、娛樂(lè)場(chǎng)所(夜場(chǎng))消費(fèi)

      在夜場(chǎng)終端,葡萄酒的消費(fèi)呈現(xiàn)出相對(duì)繁榮的景象。中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,人民生活越來(lái)越豐富,一大部分的消費(fèi)活動(dòng)便轉(zhuǎn)移到了夜場(chǎng),這里的酒水消費(fèi)往往是在晚上10點(diǎn)以后開始進(jìn)入高潮的。夜場(chǎng)中的葡萄酒消費(fèi)是各種娛樂(lè)活動(dòng)的“催化劑”,備受消費(fèi)者尤其是青年白領(lǐng)青睞。

      3、高級(jí)酒店消費(fèi)

      高級(jí)酒店消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)門檻底,先免費(fèi)贈(zèng)送一部份,一般以代銷形式,主要目的為擴(kuò)展澳大利亞葡萄酒知名度。

      4、開展葡萄酒體驗(yàn)店,在各大商場(chǎng)、人流密集的一線城市,建立澳大利亞葡萄酒體驗(yàn)店,并提供品酒師對(duì)顧客進(jìn)行培訓(xùn),教顧客品酒、品人生,最大程度的為顧客帶來(lái)葡萄酒的各種知識(shí),盡可能滿足葡萄酒知識(shí)匱乏的青年白領(lǐng)的需求。

      Promotion

      1.廣告促銷——利用廣告媒體的多種方式澳大利亞葡萄酒的相關(guān)信息,提高澳大利亞葡萄

      酒在消費(fèi)者中的知名度,進(jìn)而在客戶及潛在客戶中樹立澳大利亞葡萄酒的良好形象。

      2.營(yíng)業(yè)推廣——以非廣告和人員推銷外的營(yíng)銷活動(dòng)刺激消費(fèi)者購(gòu)買

      3.具體方法:統(tǒng)計(jì)專賣店的客戶信息,分析長(zhǎng)期客戶,短期客戶,機(jī)構(gòu)客戶,并以此建立

      人員信息檔案,并為此建立會(huì)員制度和會(huì)員卡。

      1建立信息檔案,在其允許的情況下錄入其家人的信息,主要包(1)長(zhǎng)期客戶——○

      2在節(jié)日及生日的時(shí)間表達(dá)祝福(1、短信或電話或郵括工作信息,身份信息?!?/p>

      件祝福

      2、禮物祝福—實(shí)際禮品、話費(fèi)禮品),閑暇且合理時(shí)間展示我們近期針

      3在專賣店、葡萄酒體對(duì)長(zhǎng)期客戶的優(yōu)惠活動(dòng)或者與之商業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的信息,○

      4贈(zèng)送長(zhǎng)期用戶驗(yàn)店消費(fèi)結(jié)束后,贈(zèng)送高級(jí)優(yōu)惠券或再次品酒體驗(yàn)折扣驚喜,○

      VIP金卡,在任何時(shí)候購(gòu)買葡萄酒或者在專賣店、體驗(yàn)店消費(fèi)都享受八折優(yōu)惠。

      1建立信息檔案,包括工作信息和身份信息。○2在節(jié)日或生日表(2)短期用戶——○

      達(dá)祝?!绦呕螂娫捇蜞]件祝福,在專賣店、葡萄酒體驗(yàn)店消費(fèi)結(jié)束后,贈(zèng)送

      4贈(zèng)送短期用戶VIP卡,在非活動(dòng)期間消費(fèi)享受八八折優(yōu)惠。普通的優(yōu)惠券,○

      1建立機(jī)構(gòu)信息檔案,包括工作信息、成員身份信息和機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)(3)機(jī)構(gòu)用戶——○

      2在節(jié)日或機(jī)構(gòu)活動(dòng)日期表達(dá)祝福(1、短信或電話或郵件祝福

      2、禮物信息?!?/p>

      祝?!獙?shí)際禮品、話費(fèi)禮品),閑暇且合理時(shí)間展示我們近期針對(duì)機(jī)構(gòu)客戶的優(yōu)

      3在專賣店、葡萄酒體驗(yàn)店消費(fèi)結(jié)束后惠活動(dòng)或者與之商業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的信息?!?/p>

      4贈(zèng)送機(jī)構(gòu)客戶團(tuán)隊(duì)VIP卡在任何時(shí)期消費(fèi)可享受八折優(yōu)惠 贈(zèng)送團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠券?!?/p>

      4.事件促銷——以某事件吸引受眾注意并在事件的過(guò)程中借勢(shì)開展品牌宣傳。

      (1)調(diào)查國(guó)內(nèi)的重大事件,例如青島世博會(huì),通過(guò)世博會(huì)進(jìn)行宣傳,合作建立宣傳

      手冊(cè),分發(fā)給游客,廣泛宣傳。

      (2)充分利用世界杯經(jīng)濟(jì),通過(guò)世界杯這一全民關(guān)注的體育活動(dòng),植入澳大利亞葡

      萄酒廣告,宣傳我們的葡萄酒品牌,介紹我們的葡萄酒體驗(yàn)店。

      5.新媒體營(yíng)銷

      社會(huì)化營(yíng)銷發(fā)展迅速,通過(guò)微博、微信、QQ空間等宣傳我們的葡萄酒品牌,創(chuàng)建社會(huì)化營(yíng)銷的賣點(diǎn),形成社會(huì)輿論的引爆點(diǎn),選擇有影響力、有社會(huì)關(guān)注度的事件,盡可能形成粉絲文化。

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        XXX葡萄酒網(wǎng)站建設(shè)方案一、 網(wǎng)站建設(shè)目的及功能定位XXX葡萄酒,建立企業(yè)專業(yè)網(wǎng)站,展示公司形象,服務(wù)于公司日常運(yùn)營(yíng)。通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站展示公司優(yōu)秀產(chǎn)品,讓客戶能夠了解公司,能夠?qū)Ω信d趣的......

        進(jìn)口葡萄酒營(yíng)銷方案

        進(jìn)口葡萄酒營(yíng)銷方案 >方案一:進(jìn)口葡萄酒營(yíng)銷方案一、葡萄酒的市場(chǎng)概況1、目前市場(chǎng)及消費(fèi)趨勢(shì)我國(guó)葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高,葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場(chǎng)不斷擴(kuò)大,我國(guó)葡萄......

        2015葡萄酒營(yíng)銷策劃方案

        2015葡萄酒營(yíng)銷策劃方案 方案一:葡萄酒營(yíng)銷策劃方案 一、業(yè)務(wù)員的配備: 1.以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵瓌t,招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績(jī)、所轄市場(chǎng)的概況經(jīng)......

        葡萄酒品鑒活動(dòng)方案

        【邀約火洲:新疆葡萄酒高端品鑒暨手信文化節(jié)】 【 對(duì)話天山:天山南北麓葡萄與葡萄酒發(fā)展高峰論壇】 【吐魯番葡萄酒莊主綬禮儀式】 【新疆葡萄酒產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)成立儀式暨第一次會(huì)......

        促銷方案

        中秋、國(guó)慶雙節(jié)促銷方案 活動(dòng)背景:此次中秋、國(guó)慶兩節(jié)相鄰,形成了為期八天的黃金長(zhǎng)假。中秋節(jié)在國(guó)人眼中是僅次于春節(jié)的農(nóng)歷節(jié)日,歷來(lái)有團(tuán)圓之意,所以超市購(gòu)物也是迎來(lái)了一個(gè)高......

        促銷方案

        門店促銷方案 一、連鎖經(jīng)營(yíng)特點(diǎn): 這家連鎖經(jīng)營(yíng)的特征主要是總部負(fù)責(zé)采購(gòu)、配送,店鋪負(fù)責(zé)銷售,并通過(guò)企業(yè)形象的標(biāo)準(zhǔn)化,經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的專業(yè)化,管理方式的規(guī)范化及管理手段的現(xiàn)代化,使復(fù)......

        促銷方案

        1、限時(shí)折扣,即門店在特定營(yíng)業(yè)時(shí)段內(nèi),提供優(yōu)惠商品,刺激消費(fèi)者購(gòu)買的促銷活動(dòng)。 2、面對(duì)面銷售,即門店的店員直接與顧客面對(duì)面進(jìn)行促銷和銷售的活動(dòng)。 3、贈(zèng)品促銷,即消費(fèi)者免費(fèi)......