第一篇：促銷方案

“3.15”促銷方案

一、行銷思路

“3.15”是消費(fèi)者權(quán)益日，借此機(jī)會開展“產(chǎn)品質(zhì)量、價格監(jiān)督”活動，以此提高知名度。

二、實(shí)施細(xì)則

“3.15”這一天，本店為了讓社區(qū)人民吃的明白，吃的放心，同時提高我店的各種不足的地方，特舉辦以下活動，凡3月15日至3月16日：

1、對我們的菜品、服務(wù)、價格、環(huán)境等提出合理化改進(jìn)意見的，本店將給予其消費(fèi)的菜品五折優(yōu)惠，并注入店方貴賓名單，贈送VIP卡，歡迎監(jiān)督，歡迎品嘗。

2、歡迎各新聞界朋友光臨監(jiān)督本店，本店將免費(fèi)接待，表示對新聞界長期以來對消費(fèi)者、老百姓的感謝。

3、希望媒體朋友在當(dāng)?shù)刈龀鲂麄鲌蟮?，以此提高店方的知名度、美譽(yù)度。“五一”國際勞動節(jié)促銷方案

一、行銷思路

“五一”國際勞動節(jié)是一年中四大節(jié)中非常重要的一個節(jié)日，牌春夏過渡階段，氣候溫和適中，比較適宜火鍋消費(fèi)（就餐時按氣溫需要開空調(diào)）。

二、實(shí)施細(xì)則 1、5月1日－5月3日，凡是全國勞模和當(dāng)?shù)貏谀{有關(guān)證件可在當(dāng)?shù)氐晗硎苊赓M(fèi)就餐服務(wù)及得到店方贈送的水果及精美禮品一份。2、5月1日－5月7日，凡來店消費(fèi)的顧客均贈送“將軍”系列特色菜品名一份（限4人以上的消費(fèi)團(tuán)體，4人以下的贈送水果拼盤或小吃一份）。3、5月1日－5月7日凡來店內(nèi)消費(fèi)的顧客均獲贈水果拼盤一份。六一及端午節(jié)促銷方案

一、行銷思路

迎端午、慶六一行銷策略方案，佳節(jié)期間，推出特色綠豆湯、小粽子。

二、實(shí)施細(xì)則：

1、凡來我店消費(fèi)的顧客均免費(fèi)贈送綠豆湯和特色小粽子。

2、來我店的小朋友免費(fèi)贈送苕餅、南瓜餅、金銀湯、雞蛋餅、春卷任選兩份。

3、本店讓您在涼爽的環(huán)境中，品味真味火鍋，享受冰涼啤酒，全力給您輕松就餐，品味享受的感覺。

4、消費(fèi)滿100元，可獲得五折優(yōu)惠[代金券]。

“七一”建黨節(jié)促銷方案

一、行銷思路

“七一”是黨的生日，黨員同志多集中于黨的相關(guān)，所以做好此次活動能加大團(tuán)體消費(fèi)力度，加強(qiáng)與客戶團(tuán)體的關(guān)系，開發(fā)新的消費(fèi)團(tuán)體，體現(xiàn)店方的愛國精神，所以此次活動以人文活動為主。沒有共產(chǎn)黨就沒有我們今天這種紅紅火火、國泰民安的好日子，向全區(qū)黨員同志表示誠摯的問候。

二、實(shí)施細(xì)則

1、凡在“七一”這天來我店用餐的中共黨員或黨員團(tuán)體均有享受6.8折優(yōu)惠。

2、贈送店方紀(jì)念品一份。

3、對黨政領(lǐng)導(dǎo)同志，我店將加送小吃和水果拼盤一份，并合影留念?！鞍艘弧苯ㄜ姽?jié)、“七夕”促銷方案

一、行銷思路

1、“八一”建軍節(jié)是解放軍同志的生日，各部隊(duì)機(jī)關(guān)都有各種活動紀(jì)念和慶祝這一日子。

2、“七夕”被譽(yù)為中國的情人節(jié)，近年來越來越被國人所重視，成了節(jié)日經(jīng)濟(jì)的一個增長點(diǎn)，做為此次促銷對店方的營業(yè)額和知名度、美譽(yù)度將有一個很大的提升。

二、實(shí)施細(xì)則

1、凡在此8月1日－8月4日期間在我店用餐的現(xiàn)役軍人可享受6.8折優(yōu)惠，送水果拼盤一份。

2、退休老紅軍餐費(fèi)全免并贈送公司特制紀(jì)念品和水果拼盤一份。

3、攜帶家屬的現(xiàn)役軍人就餐給予6.8折優(yōu)惠并在用餐結(jié)束后送玫瑰花一支、水果拼盤一份，并贈送溫馨祝?？ā?/p>

“教師節(jié)”、“中秋節(jié)”促銷方案

一、行銷思路

教師節(jié)是紀(jì)念性節(jié)日，目前教師地位空前提高，被視為高尚的職業(yè)，所以此次活動我們建議店方應(yīng)能把教師這一團(tuán)體納入店方重要消費(fèi)團(tuán)體名單，并爭取使其成為穩(wěn)定客源。

中秋節(jié)是中國傳統(tǒng)佳節(jié)，“飲茶、吃月餅、賞月”，以“親情、友情、愛情”為打動顧客，渲染一種濃濃情誼的氣氛，使客人有“賓至如歸”的感受。

二、實(shí)施細(xì)則

1、社區(qū)教師在9月10日憑教師證用餐，菜品、酒水一律7.8折優(yōu)惠，并贈送謝師卡。2、9月10日－9月12日在單店消費(fèi)的顧客每人均可獲贈優(yōu)質(zhì)月餅一份，啤酒一瓶。

另：單桌消費(fèi)滿150元，可獲贈小吃一份 啤酒一瓶。

“國慶節(jié)”促銷方案

一、營銷思路

活動時間定于10月1日-2日就餐高峰時段，此前通過各種行銷方式，如單店執(zhí)行情況良好，相信已有了穩(wěn)定的客戶團(tuán)體，單店知名度和美譽(yù)度也相信有了一個很大的提高，所以我們建議國慶以投資方式給顧客一種全新的感覺，同時回報顧客。

二、實(shí)施細(xì)則

10月1日晚凡來我店消費(fèi)的顧客均有一次抽獎機(jī)會：

1、一等獎

2、二等獎

3、三等獎

4、四等獎

5、五等獎 1名 獎微波爐一臺； 2名 獎高級望遠(yuǎn)鏡一個； 3名 獎消費(fèi)代餐券100元； 10名 獎保健品一套； 50名 將禮品一份。

圣誕、元旦促銷方案

一、行銷思路

慶圣誕、賀元旦，與您共狂歡。通過此次活動，一是提升品牌，二是尋找賣點(diǎn)，增加客源，三是渲染節(jié)日氣氛，提高品味。

二、實(shí)施細(xì)則

1、裝扮

（1）門外：門口擺放圣誕樹，不低于2.5米，圣誕老人不低于1.8米，TOP上定上“慶圣誕、賀元旦”活動公告或懸掛橫幅標(biāo)語，標(biāo)語內(nèi)容：“草原牧歌 店祝新老朋友圣誕、元旦快樂！”

（2）店內(nèi)：①臨街玻璃幕墻上用噴雪寫上Merry Clmistmas！Happy new year?、趹覓霵OP與圣誕和元旦有關(guān)的字畫或?qū)Ｓ脴?biāo)志物。③吧臺、墻面、包房、出品門口需用圣誕柏枝、風(fēng)鈴裝扮襯托節(jié)日氣氛。④前廳服務(wù)員戴圣誕帽（迎賓可穿圣誕衣）。

2、活動內(nèi)容：

（1）圣誕樹披金掛銀，“草原牧歌祝您好運(yùn)連連； ①購置一棵大圣誕樹放置演奏臺上或大廳內(nèi)；

②圣誕樹上均勻地掛上紅包，紅包里面寫上禮品名稱；

③每桌選一名嘉賓上臺選擇一個紅包并根據(jù)紅包內(nèi)容贈送相應(yīng)禮品。

④禮品設(shè)置：消費(fèi)代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣誕吉祥物、新年賀卡等。（2）幸運(yùn)抽獎 ①準(zhǔn)備一個摸獎箱，內(nèi)置乒乓球，球上標(biāo)上獎品名稱，摸獎箱上定上“節(jié)日快樂，祝您好運(yùn)”字樣。

②由禮儀小姐（迎賓或領(lǐng)班），呈上摸獎箱，每桌選一名代表摸獎。③獎品設(shè)置有：菜品、小吃、酒水、消費(fèi)代餐券等。（4）幸運(yùn)搖獎

①在演奏臺一個大型搖獎圓盤，圓盤上按360°均勻布置相關(guān)獎品和“請您唱首節(jié)日快樂歌”和“請您跳曲舞”、“請您講個故事”、“請您講個笑話”、“請您回答一個顧客提問”等內(nèi)容。②每桌選派一名幸運(yùn)兒進(jìn)行搖獎。③嘉賓表演節(jié)目后均要贈送相關(guān)禮品。春節(jié)促銷方案

一、行銷思路

春節(jié)之際，祝愿廣大顧客春節(jié)快樂、萬事如意、生意興隆、財源廣進(jìn)！春節(jié)期間我店照常營業(yè)希望新老顧客光臨惠顧。

二、實(shí)施細(xì)則

1、廣告宣傳

（1）橫幅：在店門口醒目位置懸掛橫幅，內(nèi)容為“草原牧歌火鍋店向廣大

人民拜年！新年好！

（2）廣告牌：放于門口位置，內(nèi)容：為感謝廣大顧客的大力支持，春節(jié)期間我店照常營業(yè)，凡來我店用餐者均可獲贈春節(jié)吉祥物和每桌贈送喜糖一包。

2、店堂布置裝飾

（1）要有生肖飾品吉祥物。（2）要在大門上貼“福”字，可在大門兩邊懸掛專用冬瓜燈籠或無屑鞭炮。（3）店堂裝飾要突出熱鬧氣氛。

3、春節(jié)菜品安排

（1）春節(jié)期間不打折，緣由：客人有錢消費(fèi)、菜品進(jìn)價高、員工工資高、春節(jié) 吃的是一種心情；

（2）菜品要好，可安排一些高檔菜、解膩菜（綠色食品、蔬菜）；（3）、小吃品種要多，可到附近超市采購一些半成品；（4）、訂做“年夜餐、團(tuán)體訂桌、春節(jié)套餐系列包桌”等。

4、服務(wù)質(zhì)量

（1）、服務(wù)水平要高，服務(wù)質(zhì)量要好，上菜速度要快；

（2）、注意服務(wù)員的節(jié)日祝福語，要簡練有又新穎，要因人而異，祝福各有特點(diǎn)（如：您好，羊年快樂！祝您羊開盛世，羊年發(fā)“洋”財?shù)龋?/p>

5、禮品贈送

（1）、可贈送新年生肖吉祥物（如羊年送羊娃娃）；（2）、可送喜糖包（喻意甜甜蜜蜜，圓圓滿滿）；

（3）、可送紅包，紅包內(nèi)裝消費(fèi)代餐券，紅包和喜糖包可同時贈送。

淡季營銷措施

一、行銷思路

1、加強(qiáng)員工素質(zhì)、技能的培訓(xùn)，品德思想的灌輸，增加凝聚力、向心力、親和力。

2、開展、加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，走訪、問候老顧客，邀請老新顧客，建立顧客檔案，實(shí)行情感營銷，讓所有消費(fèi)者通過就餐感受我們品牌魅力，認(rèn)知我們的經(jīng)營理念，感受到我們的真情、真誠。方式： 1）邀請部分知名顧客來店懇談，免費(fèi)就餐。

2）到客戶單位進(jìn)行友情慰問，發(fā)邀請卡，一句話：始終從情感上和顧客拉近距離，展開全員行銷活動。

3）加強(qiáng)技術(shù)研究，提高菜品質(zhì)量，增加新菜品，提高服務(wù)質(zhì)量，全面提高整體水平和檔次。

二、針對當(dāng)?shù)馗偁帉κ郑ㄍ粰n次或高、低）的服務(wù)空檔區(qū)，從低價格上進(jìn)行搶入，對未開發(fā)的區(qū)域（以店為半徑2000米范圍）的潛在消費(fèi)者進(jìn)行攻勢宣傳促銷，主要搞好店址半徑1000米內(nèi)的宣傳促銷。

三、適當(dāng)對部分大眾菜品進(jìn)行降價特銷，防御、打擊其它店的進(jìn)攻策略和品牌（戰(zhàn)略原則是：降價菜品要在同一品牌檔次中，以絕對震撼價進(jìn)行炒作，大勢提高單店知名度“先下手為強(qiáng)”，打擊競爭品牌）?；顒娱_展：

1、主題1：“草原牧歌火鍋超低利潤回報廣大消費(fèi)者，全部菜品挑戰(zhàn)底線價“超值消費(fèi)，享受品牌”，全部菜品降價20％。印刷傳單：實(shí)行地毯式轟炸宣傳

印邀請卡：穩(wěn)定老顧客，開發(fā)新顧客

四、對大眾喜歡的菜品實(shí)行“特價”銷售，每天推出一個半價特價菜品。

五、針對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的吃酒水習(xí)慣，爭取供應(yīng)商拿出一部分酒水進(jìn)行贈送促銷。

六、抓住每個節(jié)日進(jìn)行節(jié)日內(nèi)容相關(guān)方面的促銷，主要促銷方式為降低、打折、免費(fèi)、聯(lián)銷、贈送禮品等。

七、倡導(dǎo)綠色消費(fèi)，每周推出幾樣綠色菜品（特色菜），在顧客就餐時向客人介紹。

八、憑身份證來本店消費(fèi)，凡是姓名帶了“將”字和“軍”字的，均給予8.8折的優(yōu)惠，生日吃火鍋憑身份證送生日蛋糕，免本人菜品費(fèi)。

“草原牧歌宣傳報

“草原牧歌”的羊來源于全國第一個草原自然保護(hù)區(qū)——錫林郭勒大草原。所精選的羊肉，全部是4-6個月齡羔羊。肉質(zhì)鮮艷細(xì)嫩、高蛋白、高營養(yǎng)、低膽固醇，宣含人體所需的多種氨基酸，可謂肉中人參。羊肉加工工藝采用現(xiàn)代化全封閉流水生產(chǎn)線，以伊斯蘭教規(guī)的屠宰方式倒掛屠宰，排酸穩(wěn)定，超低溫速凍，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全衛(wèi)生。

草原牧歌將蒙式火鍋的鮮、香、補(bǔ)與四川火鍋的麻、辣、燙結(jié)合在一起，推出了風(fēng)格各異的三個品牌：滿足中低消費(fèi)群體的“草原牧歌肥羊火鍋”；滿足商務(wù)、宴請、旅游等中高檔商務(wù)型消費(fèi)群體的“草原牧歌金澳肥?；疱仭保粷M足都市人休閑、前衛(wèi)、健康等個性消費(fèi)群體的“草原牧歌時尚火鍋”，因此頗受食客追捧。

草原牧歌肥羊火鍋的工夫內(nèi)涵源自于一鍋好湯。招牌鍋底是羊五香鍋。鮮羔羊棒骨，羊脊骨與鮮羊排以恰當(dāng)?shù)谋壤入缰婆胝{(diào)一番，扎實(shí)烹制入味。然后滿當(dāng)當(dāng)?shù)臄[入火鍋內(nèi)，置以羊骨高湯，再配上各種獨(dú)特草藥，即使是仲夏時節(jié)用之來涮，亦不感腥膻燥熱。除特色鍋底涮菜外，店里還提供各式燒烤小食。推薦秘制烤羊排，羊肉內(nèi)質(zhì)細(xì)膩，口感極佳，飽滿緊實(shí)，新鮮的羔羊肉最是爽口彈牙，在原有秘方佐料的基礎(chǔ)上，融合當(dāng)歸茯苓等十多種中藥材調(diào)配而成的醬料風(fēng)味獨(dú)特，外焦里嫩火候掌握的當(dāng)好處。

“3.15”是消費(fèi)者權(quán)益日，借此機(jī)會開展“產(chǎn)品質(zhì)量、價格監(jiān)督”活動“3.15”這一天，本店為了讓社區(qū)人民吃的明白，吃的放心，同時提高我店的各種不足的地方，特舉辦以下活動，凡3月15日至3月16日：

1、對我們的菜品、服務(wù)、價格、環(huán)境等提出合理化改進(jìn)意見的，本店將給予其消費(fèi)的菜品五折優(yōu)惠，并注入店方貴賓名單，贈送VIP卡，歡迎監(jiān)督，歡迎品嘗。

2、歡迎各新聞界朋友光臨監(jiān)督本店，本店將免費(fèi)接待，表示對新聞界長期以來對消費(fèi)者、老百姓的感謝。

3、希望媒體朋友在當(dāng)?shù)刈龀鲂麄鲌蟮?，以此提高店方的知名度、美譽(yù)度。

第二篇：促銷方案

中秋、國慶雙節(jié)促銷方案

活動背景：此次中秋、國慶兩節(jié)相鄰，形成了為期八天的黃金長假。中秋節(jié)在國人眼中是僅次于春節(jié)的農(nóng)歷節(jié)日，歷來有團(tuán)圓之意，所以超市購物也是迎來了一個高峰期。

活動目的：借助活動提高活動期間的銷量，擴(kuò)大市場份額，消化積壓庫存。與超市互動，增進(jìn)雙方合作關(guān)系，得到賣場更多支持。

活動主題：第8號銀臺

主題構(gòu)思：

1、以懸疑的宣傳手法激發(fā)消費(fèi)者的興趣，讓消費(fèi)者主動詢問活動內(nèi)容，更有助于顧客加強(qiáng)對活動的記憶性，對品牌推廣度也有一定的提高作用。

2、有效制造8號收銀臺排隊(duì)，刺激消費(fèi)者跟風(fēng)購買欲。同時，減少代金券印刷品的浪費(fèi)。活動時間：第一階段：2012年9月21日——9月29日

第二階段：2012年9月30日——10月7日

活動地點(diǎn)：區(qū)域超市店面

活動內(nèi)容：

第一階段

1、購**產(chǎn)品送超市購物卡

活動期間，凡購買**產(chǎn)品單件金額在200元以下，送10元超市購物卡；單件金額在200元以上（含200元），送30元超市購物卡。

2、超市購物送**代金券

活動期間，凡在超市購物單張POS小票滿200元，即送30元**產(chǎn)品代金券。

30元代金券分為20元面值和10元面值的代金券。

其中，持代金券購買**產(chǎn)品的顧客，購買100元產(chǎn)品可使用一張面值10元的代金券；

購買100元以上，200元以下產(chǎn)品可使用一張面值20元的代金券；

購買200元以上產(chǎn)品（含200元）可同時使用面值10元和面值20元代金券各一張。

第二階段

迎雙節(jié)，活動玩出格

在原有活動基礎(chǔ)上再+5元

1、購**產(chǎn)品送超市購物卡

活動期間，凡購買**產(chǎn)品單件金額在200元以下，送15元超市購物卡；單件金額在200元以上（含200元），送35元超市購物卡。

3、超市購物送**代金券

活動期間，凡在超市購物單張POS小票滿200元，即送35元**產(chǎn)品代金券。

35元代金券分為20元面值和10元面值的代金券再加5元如意券。

其中，持代金券購買**產(chǎn)品的顧客，購買100元產(chǎn)品可使用一張面值10元的代金券和一張5元如意券；

購買100元以上，200元以下產(chǎn)品可使用一張面值20元的代金券和一張5元如意券；

購買200元以上產(chǎn)品（含200元）可同時使用面值10元和面值20元代金券各一張?jiān)偌?元如意券一張。

注：5元如意券不限使用期限

第三篇：促銷方案

門店促銷方案

一、連鎖經(jīng)營特點(diǎn)：

這家連鎖經(jīng)營的特征主要是總部負(fù)責(zé)采購、配送，店鋪負(fù)責(zé)銷售，并通過企業(yè)形象的標(biāo)準(zhǔn)化，經(jīng)營活動的專業(yè)化，管理方式的規(guī)范化及管理手段的現(xiàn)代化，使復(fù)雜的商業(yè)活動在職能分工的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)相對簡單化，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。連鎖經(jīng)營的特點(diǎn)即六個統(tǒng)一：統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一營銷策略、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一核算。

二、經(jīng)營狀況：

1.2.3.4.現(xiàn)在營業(yè)額還算不錯，但于附近有幾家超市之間的競爭很激烈。出售的商品大多都是價格比較低廉的日用品，銷售物品的范圍也比較廣范。相對附近的超市來說，占地面積比較大。附近有學(xué)校和居民區(qū)，有較大的市場潛力，有待發(fā)掘。

三、促銷方案：

1.確定促銷期間

在節(jié)假日和周末等時間，進(jìn)行促銷活動，以鼓勵周末放假的學(xué)生和居民來購物。

2.確定促銷目的因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。

3.確定促銷主題和主力商品群

是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。

4確定促銷商品分類比重及促銷價。

促銷產(chǎn)品的價格相對向下調(diào)5%~10%左右，而熱賣的商品就要打好廣告，加大推廣力度。新上市的產(chǎn)品也要進(jìn)行宣傳，有力于超市在競爭中的有力地位。

5.確定促銷活動方式

使促銷活動更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當(dāng)然在DM海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。

6.確定促銷投入

促銷費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預(yù)記銷售總額的1.5%。

第四篇：促銷方案

1、限時折扣，即門店在特定營業(yè)時段內(nèi)，提供優(yōu)惠商品，刺激消費(fèi)者購買的促銷活動。

2、面對面銷售，即門店的店員直接與顧客面對面進(jìn)行促銷和銷售的活動。

3、贈品促銷，即消費(fèi)者免費(fèi)或付出某些代價即可獲得特定物品的促銷活動。

4、免費(fèi)試用，現(xiàn)場提供免費(fèi)樣品供消費(fèi)者使用的促銷活動。

1、以企業(yè)門店為主體。

2、以實(shí)際銷售目的。

3、以多數(shù)預(yù)期顧客為主要對象。

1、準(zhǔn)備階段

1）了解開展現(xiàn)場促銷活動所針對目標(biāo)顧客的風(fēng)俗人情和特點(diǎn)。

2）按照企業(yè)對目標(biāo)區(qū)域總的促銷方針，協(xié)商好促銷的商品品種、規(guī)格、數(shù)量、價格等。

3）根據(jù)消費(fèi)者需要和促銷活動目標(biāo)市場的特定情況，決定促銷品。

4）制定現(xiàn)場促銷計劃與貨源的調(diào)度。

5）促銷人員的選拔，培訓(xùn)和安排。

2、實(shí)施階段

1）促銷人員應(yīng)該抓住有利時機(jī)，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。

2）促銷人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式，調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。

3）促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運(yùn)用：觀念灌輸，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念，上升到企業(yè)經(jīng)營理念的提高；感情溝通，例如，通過逗顧客的小孩來引起顧客注意，以達(dá)到溝通情感和促銷的目的。

第五篇：促銷方案

嵐縣萃華珠寶

“家有喜事*新春，情人節(jié)天天有驚喜”

——正月促銷活動方案

時間：2013.2.8—2.16

范圍：嵐縣縣城及周邊村莊

主題：家有喜事*正月天天有驚喜

促銷活動內(nèi)容：

驚喜一：家有喜事，斧（福）氣天降

新春除夕，蛇年大吉本店每天特推出一款“驚爆價”回饋新老顧客。黃鉑金每克優(yōu)惠N元。（斧頭，蛇吊墜）

驚喜二：家有喜事正月天天驚喜

活動期間，凡在本店購物的顧客均有機(jī)會獲得神秘禮品一件。

購素金類滿10000元以上，翡翠鉆石類5000以上贈送XXX

購素金類滿8000元以上，翡翠鉆石類3000以上贈送 XXX

購物填寫禮品券，每日將抽取5名幸運(yùn)消費(fèi)者，贈送XXX

驚喜三：家有喜事情人節(jié)加愛之心

滿1000（+2元意為“加愛”）：獲贈新鮮玫瑰花一支！

滿1500（+2元意為“加愛”）：獲贈 翡翠“貴愛平安扣”一枚！

滿2500（+2元意為“加愛”）：獲贈 翡翠“龍鳳玉佩”一枚！