第一篇：七夕通天葡萄酒促銷方案初稿

通天葡萄酒促銷方案

目錄: 1.市場(chǎng)與產(chǎn)品分析； 2.活動(dòng)目的； 3.活動(dòng)主題； 4.活動(dòng)對(duì)象； 5.活動(dòng)時(shí)間； 6.活動(dòng)地點(diǎn)； 7.活動(dòng)內(nèi)容； 8.廣告建議； 9.員工激勵(lì)。

一、市場(chǎng)與產(chǎn)品分析

1.市場(chǎng)：目前盤縣消費(fèi)者普遍沒(méi)有消費(fèi)紅酒的習(xí)慣以及意識(shí)。消費(fèi)水平相對(duì)越低。目標(biāo)消費(fèi)群體以中年以及青年人為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣，有一定檔次上的需求。

2.產(chǎn)品：通天葡萄酒選用原材料是來(lái)源于長(zhǎng)白山脈獨(dú)有的山葡萄；富含人體所需的多種氨基酸和維生素并采用傳統(tǒng)技藝結(jié)合現(xiàn)代釀造工藝釀制而成的山葡萄酒。通天品牌是中國(guó)名優(yōu)葡萄酒、綠色A級(jí)食品、中國(guó)品牌500強(qiáng)等多項(xiàng)品牌名譽(yù)。通天葡萄酒還是中華人民共和國(guó)地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品。物美價(jià)廉。

二、活動(dòng)目的

推廣通天葡萄酒的知名度、為通天葡萄酒打個(gè)扎實(shí)的廣告，讓人們了解到葡萄酒對(duì)人體的益處，提高人們的對(duì)葡萄酒的消費(fèi)意識(shí)并提高人們的檔次。使人們過(guò)一個(gè)愉快難忘的七夕節(jié)，喝到物美價(jià)廉的好紅酒

三、活動(dòng)主題

1.弘揚(yáng)中國(guó)情人節(jié) 品中國(guó)通天葡萄酒 2.將愛進(jìn)行到底 喝通天葡萄酒

四、活動(dòng)對(duì)象

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的簡(jiǎn)單分析可知：目標(biāo)消費(fèi)群體主要以中年級(jí)情人人為主。本次活動(dòng)是以情人節(jié)展開故主要活動(dòng)對(duì)象青年情侶、中年夫婦為主。單身青年人為輔。

五、活動(dòng)時(shí)間

1.7月26日-27日為活動(dòng)提前準(zhǔn)備期。以品酒會(huì)為主?？赏瑫r(shí)展開超市、廣場(chǎng)、小區(qū)的促銷活動(dòng)。讓人們熟知通天葡萄酒。

2.7月31日-8月2日為活動(dòng)正式開展期?？陕?lián)合KTV、酒吧、花店、電影院、飾品店同時(shí)展開。

六、活動(dòng)地點(diǎn)

1.KTV（目前有可能進(jìn)入的KTV有凱哥KTV、意爾康KTV）2.酒吧（森林酒吧等）3.花店（暫無(wú)）4.飾品店（建議小灰貓）

5.超市（紅月超市、恩源超市目前均有通天葡萄酒。建議盡快進(jìn)入合力超市）

6.二圓盤（情人節(jié)當(dāng)天若可以在室外做促銷可展開抽獎(jiǎng)及贈(zèng)送等活動(dòng)）

7.電影院（鴻富電影院）

七.活動(dòng)內(nèi)容

1.活動(dòng)合作方需求：

可聯(lián)合花店、超市、飾品店、電影院等做一些優(yōu)惠促銷（如買一送

一、購(gòu)買通天葡萄酒可進(jìn)行抽獎(jiǎng)、或購(gòu)買通天葡萄酒可獲花店、超市、飾品店等代金券）

2活動(dòng)前準(zhǔn)備：（1）本周末業(yè)務(wù)員可分兩批，其中一批分為兩組，一組在小區(qū)或廣場(chǎng)扎堆促銷，另一組在已有通天葡萄酒的超市進(jìn)行促銷。在此同時(shí)可發(fā)放情人節(jié)活動(dòng)的宣傳單和代金券等紙式廣告作為宣傳。

（2）下周業(yè)務(wù)主攻酒吧KTV。同時(shí)詳談飾品店、、電影院、花店以及超市的合作方案（如活動(dòng)期間購(gòu)買通天葡萄酒送花店和飾品店代金券?；蛸I花買飾品可送通天葡萄酒的代金券。超市購(gòu)買巧克力或達(dá)到一次性購(gòu)買金額送通天葡萄酒或通天葡萄酒的使用券）

3.可在室外現(xiàn)場(chǎng)展開小游戲送禮品送葡萄酒活動(dòng)（如情侶猜字謎、情侶抽獎(jiǎng)、男女情歌對(duì)唱、情侶熱吻等）

4.活動(dòng)室內(nèi)可展開贈(zèng)送禮品活動(dòng)：（1）買一送一

（2）購(gòu)買100元以上可獲小灰貓飾品店5代金券（3）購(gòu)買200元以上可獲小灰貓或花店10元代金券或高檔開瓶器一個(gè)或電影院10元代金券一張。以此類推

5.促銷產(chǎn)品選擇：

活動(dòng)贈(zèng)送以通天柔紅、卡盒、赤霞珠干紅為主。高檔產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià)掙取應(yīng)有的原利潤(rùn)（如威代爾冰酒、禮盒等）。

八、廣告建議

1.現(xiàn)場(chǎng)品酒：利用品酒會(huì)讓酒吧KVT熟知我們的品牌。在小區(qū)、超市也可同時(shí)展開品酒。2.可利用紙式廣告：在七夕節(jié)前下發(fā)有關(guān)情人節(jié)活動(dòng)的宣傳單。

3.銷售點(diǎn)促銷：在各個(gè)銷售點(diǎn)派促銷員，展開品酒級(jí)贈(zèng)送（買一送一或贈(zèng)送小禮品）活動(dòng)。

4.可適量做一些橫幅廣告：在大型超市或酒吧KVT、煙酒店進(jìn)行橫幅廣告。

5.廣告詞建議：

（1）情人節(jié) 品通天 贏好禮（2）喝通天葡萄酒每天都是情人節(jié)（3）沒(méi)有情人的情人節(jié) 通天葡萄酒陪著你（4）三年之痛，七年之癢。通天葡萄酒幫你化解（5）弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)，喝中國(guó)好葡萄酒（6）喝通天葡萄酒，將愛進(jìn)行到底（7）談甜蜜愛情，喝通天紅酒（8）健康情人節(jié)，通天葡萄酒（9）看唯美電影，品通天紅酒。

九、員工激勵(lì)

可適當(dāng)對(duì)員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)（獎(jiǎng)勵(lì)紅酒、代金券等）。以激發(fā)員工在活動(dòng)期間的工作積極性。

第二篇：葡萄酒促銷方案

紅酒推銷活動(dòng)策劃方案

案例背景：湖南某紅酒廠（湘云紅酒廠）面臨激烈的市場(chǎng)激烈，該廠效益不好，難以承擔(dān)巨額的的市場(chǎng)推廣費(fèi)用?，F(xiàn)為該廠制定一個(gè)推銷方案。

一、產(chǎn)品定位 1.產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品； 2.以健康美容與口感獨(dú)特為差別優(yōu)勢(shì)； 3.以大學(xué)生和白領(lǐng)等階層為目標(biāo)消費(fèi)群體；

二、宣傳廣告及公關(guān)活動(dòng)

1、基本信息：

廣告產(chǎn)品：湘云紅酒

廣告目的：突出產(chǎn)品差別優(yōu)勢(shì)，使?jié)撛陬櫩蛯?duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)有一個(gè)由“不知→知名→了解→心動(dòng)→行動(dòng)”的發(fā)展過(guò)程。

廣告產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品

廣告產(chǎn)品所在生命周期階段：導(dǎo)入期

廣告區(qū)域：湖南本省

廣告對(duì)象：以在校大學(xué)生、白領(lǐng)等階層為主

廣告媒介：電視廣告、網(wǎng)絡(luò)、雜志或報(bào)紙

廣告費(fèi)預(yù)算：待定

廣告期間： 2008年06月―――2008年12 月

2、電視廣告

㈠、電視媒體選擇：湖南電視臺(tái)

㈡、廣告播出時(shí)間：每天21：30以后

㈢、廣告創(chuàng)意：

廣告語(yǔ)：湘云紅酒，喝出健康，秀出品味?。óa(chǎn)品主要訴求的差別優(yōu)勢(shì)即為“健康”；“秀”與“品味”――皆可一語(yǔ)雙關(guān)，將人與酒結(jié)合，體現(xiàn)產(chǎn)品給顧客帶來(lái)的心里滿足，也適合本產(chǎn)品的定位 ――中高端。）

畫面一：一家三口在別墅的草坪上，在寬闊的太陽(yáng)傘下（或許可以搭配上幾根高爾夫球球棍），在這鳥語(yǔ)花香的世界里，在這溫暖的陽(yáng)光下，愜意地享受著溫馨的午餐。餐桌上不乏美食，但更少不了一瓶湘云紅酒。

畫面二：男女主人舉杯共飲，兒子在旁邊因?yàn)楹闷嬉蚕牒染疲械溃骸鞍职?，我也要嘗一口那紅色的飲料?！蹦赣H出于關(guān)心勸道：“你還小，等長(zhǎng)大了再給你喝。乖，我的寶貝！”此時(shí)，爸爸道：“兒子，沒(méi)事的，這湘云紅酒啊，講究的就是自然、健康，來(lái)，爸爸給你嘗一嘗！” 兒子嘗過(guò)后，連聲夸獎(jiǎng)：“嗯，??”（口感的訴求點(diǎn)）

畫面三：隨后，男女主人舉杯，含笑道出廣告語(yǔ)：“湘云紅酒，喝出健康，秀出品味！”

3、網(wǎng)絡(luò)廣告

㈡、廣告創(chuàng)意：

訴求方式：小視頻 標(biāo)題：飛揚(yáng)青春，浪漫情懷，因你相隨，生命多彩！畫面一：一位男生在落日的余輝下，在校園的林蔭道上快樂(lè)地奔跑著，泛黃的霞光，閃動(dòng)的綠葉，飄逸的身影和那幸福的笑臉構(gòu)成一幅有生命力的畫面。（此時(shí)屏幕下方將出現(xiàn)“飛揚(yáng)青春，浪漫情懷”字樣）

畫面二：男孩慢跑到一位坐在石凳上的女生面前，女生伸出手拉他坐到身旁，隨后拿起石凳上的湘云紅酒，斟上兩杯，然后相視含笑而飲。（此時(shí)，屏幕下方將出現(xiàn)“因你相隨，生命多彩！”）

畫面三：最后以一瓶湘云紅酒在屏幕上的出現(xiàn)作結(jié)束畫面。

4、雜志 ㈠、期刊選擇：《中國(guó)企業(yè)家》、《中外管理》等知名企業(yè)界期刊 ㈡、廣告創(chuàng)意：

廣告篇幅：?jiǎn)雾?yè)

廣告語(yǔ)：享受成功，享受健康； 品味湘云，品味生活?。▋删浞珠_，可采用左右對(duì)稱分布。）畫面：一位成功中年男士，手持酒杯，含笑待飲，其身后以一幅全生態(tài)的自

然景觀為背景，并且嵌上兩個(gè)辣椒。其右下角以湘云酒瓶鑲嵌。

5、報(bào)紙

㈠、媒體選擇：《南方財(cái)經(jīng)導(dǎo)報(bào)》、《湖南日?qǐng)?bào)》

㈡、廣告創(chuàng)意：參見雜志廣告創(chuàng)意。

6、公關(guān)活動(dòng)

㈠向今年受雪災(zāi)影響的湖南部分地區(qū)捐款。㈡資助今年高考成績(jī)優(yōu)秀、家庭困難的五位湖南大學(xué)生。

三、主題活動(dòng) 1．超市促銷方案

策略一：選擇在中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日期間進(jìn)行紅酒促銷，例如在國(guó)慶節(jié)，情人節(jié)等，因?yàn)橐环矫孢@時(shí)候超市人口流量較多，促銷活動(dòng)做得好的話，潛在銷售量也會(huì)無(wú)形中的提高，另一方面這也迎合了中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，人們的購(gòu)買欲望也較高。

策略二：在一些人口流量較大的超市附近安排一批促銷人員，向周圍的潛在顧客派發(fā)傳單，介紹我公司出品的紅酒系列，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大紅酒的影響力并提高紅酒的銷量。2． 2008年百對(duì)新人百年雙喜“同舟共濟(jì) 愛在天地”大型婚慶活動(dòng) ㈠、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：湘云紅酒、湖南長(zhǎng)沙市市委、長(zhǎng)沙市旅游局

承辦單位：湖南新聞網(wǎng)、湖南日?qǐng)?bào)社

協(xié)辦單位：麗人婚紗攝影、玉溪家私城、青湖大酒店、佳緣婚慶連鎖公司

㈡、報(bào)名須知

①報(bào)名方式：

·現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：湖南日?qǐng)?bào)社前 電話：138xxxxxx 聯(lián)系人：李xx 麗人婚紗影樓一樓大廳 電話：xxxxxxx ②新人資格：

·面向全國(guó)新人

·必須是2007年、2008年進(jìn)行婚姻登記的新人 ③參賽報(bào)名需提交材料：

·填寫《集體婚禮百對(duì)新人征集選拔賽報(bào)名表》

·提交兩人生活照或婚紗照5張以上（注：可到麗人婚紗影樓免費(fèi)拍攝5張--為協(xié)辦單位打廣告）

·200字左右的愛情故事

㈢、比賽程序

由網(wǎng)上公投、初賽和決賽三個(gè)部分組成。

·2008年4月20日至5月20日，報(bào)名征集、網(wǎng)上海選

·2008年5月25日，初賽 地點(diǎn)：青湖大酒店

愛情嘉年華 海選不止是才藝的海選，活動(dòng)加入了大量娛樂(lè)項(xiàng)目讓大家參與其中（設(shè)有愛心百分百、飛鏢體育比賽、幸運(yùn)你我他等競(jìng)賽活動(dòng)）主辦方還為參與者準(zhǔn)備了大量禮品（情侶杯、企業(yè)精美紀(jì)念品等），讓每對(duì)參加的情侶都有所收獲。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將接受年輕情侶的報(bào)名，并為新人組織婚慶用品及婚紗攝影產(chǎn)品的特價(jià)活動(dòng)。

·2008年6月10日，決賽暨頒獎(jiǎng)典禮 地點(diǎn)：長(zhǎng)沙青秀人民公園 蕩起愛情的龍舟 龍舟是有著悠久歷史文化特色，每逢喜慶的大事都會(huì)有龍舟的出現(xiàn)，我們特別為新人預(yù)定了雙喜龍舟。由新人分別登上雙喜龍舟，完成百米距離的龍舟比賽和“同舟共濟(jì) 幸福未來(lái)”的儀式。

同樂(lè)是喜 我們將在中央綠地舉行一系列生動(dòng)有趣的活動(dòng)（如背老婆大賽和中國(guó)傳統(tǒng)的花式毽子比賽）讓新人享受一起最單純的快樂(lè)。

尋根是喜 在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)制作一盞孔明燈并將祝福寫在燈上一起放飛，新人的動(dòng)手能力將得到考驗(yàn)。我們還將加入一些有趣的活動(dòng)

分享是喜 要求有指定項(xiàng)目和個(gè)人自由發(fā)揮項(xiàng)目，用朗誦方式說(shuō)出活動(dòng)一路走來(lái)的感受，及對(duì)另一半的新認(rèn)識(shí)。

情人墻前愛傳遞 新人們身著精美婚紗來(lái)到情人墻邊。在那里新人的父母?jìng)儗⒔o新人們講述當(dāng)年他們的戀愛故事并將美好的祝福傳遞給新人。新人們也將自己對(duì)愛的祝福傳遞給觀眾和游人。

·2008年x月中旬 參加“同舟共濟(jì) 愛在天地”百對(duì)新人集體婚禮慶典，議程如下：

第一天：山盟

集體祈?；顒?dòng)

在眾人的見證下，發(fā)表愛的宣言，接受大眾的祝福

第二天：海誓

新人愛情見證游

百對(duì)新人集體婚禮典禮

放飛代表愛情的青鳥

浪漫婚宴，同切百米喜慶蛋糕

㈣、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：篇二：紅酒促銷方案

春節(jié)紅酒促銷方案

數(shù)據(jù)：

靈芝：原價(jià)260元，會(huì)員價(jià)221元（會(huì)員活動(dòng)，280元領(lǐng)2瓶靈芝加一瓶赤珠霞）底價(jià)151元

赤珠霞：原價(jià)103元，會(huì)員價(jià)88元（會(huì)員活動(dòng)，買1送1）

底價(jià)60元

特供：原價(jià)78元，會(huì)員價(jià)66元

底價(jià)24.5元

擬定促銷方案：折扣范圍5—6.5折 1、10箱以內(nèi)6.5折，分別價(jià)位為：169元、67元、51元 2、15箱6折，分別價(jià)位為：156元、62元、47元 3、20箱以上，分別價(jià)位為：130元、39元

備注：凡享受5折優(yōu)惠的客戶，務(wù)比一次性支付貨款！

商超促銷方案一：

進(jìn)價(jià)要保證商家有30%以上的利潤(rùn)空間：分別價(jià)位為：156元、66元、46元 標(biāo)價(jià)：分別價(jià)位為：221元、88元、66元

包裝及附帶品零售：木質(zhì)靈芝包裝盒30元/個(gè)、分酒器10元/個(gè)

促銷活動(dòng)：

靈芝紅酒：買一送1（特供+分酒器）、買二送一（赤霞珠+分酒器+精美包裝）赤霞珠：買一送1（特供）

特供：買二送一

備注： 本次促銷活動(dòng)，贈(zèng)品均由公司支持，截止日期為2012年1月20日

優(yōu)惠大酬賓，健康大派送

春節(jié)送禮送健康！

干紅葡萄酒被世界衛(wèi)生組織推舉為“世界十大健康食品”之一！其主要原因是因?yàn)榧冋钠咸丫苾?nèi)含原花青素物質(zhì)！而原花青素物質(zhì)對(duì)人體機(jī)能有著很強(qiáng)的抗氧化作用！以此可以起到清除體內(nèi)自由基、降低膽固醇、延緩機(jī)體衰老、美容養(yǎng)顏的作用。研究表明，適量的飲用干紅葡萄酒可以有效的預(yù)防和降低“三高人群”的發(fā)生率以及調(diào)節(jié)“三高指標(biāo)”！

海南蒲益得生物工程有限公司，聯(lián)合海南省營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)專家組潛心研發(fā)，科學(xué)獨(dú)特的配方，精選山東煙臺(tái)地區(qū)名貴的葡萄酒原料輔以高品質(zhì)靈芝（靈芝采用全萃取技術(shù)）、再結(jié)合山東知名企業(yè)“煙臺(tái)歐王葡萄酒業(yè)有限公司”先進(jìn)的生產(chǎn)工藝釀制而成！誕生出“中國(guó)首款養(yǎng)生性干紅葡萄酒——蒲益得靈芝葡萄酒”！使得葡萄酒的健康價(jià)值更加彰顯！為了更好地宣傳和發(fā)揚(yáng)葡萄酒養(yǎng)生文化，在喜迎佳節(jié)之際，公司推出了“優(yōu)惠大酬賓，健康大派送”的促銷活動(dòng)！

靈芝葡萄酒：買一送1（赤珠霞干紅+分酒器）、買二送2（特供精選干紅+分酒器）（原價(jià)260元，促銷價(jià)221元）

赤霞珠干紅葡萄酒：買一送1（特供干紅）（原價(jià)103元，促銷價(jià)88元）特供精選干紅葡萄酒：買二送一（原價(jià)78元，促銷價(jià)66元）

備注：

本次促銷活動(dòng)，截止日期為2012年1月20日

優(yōu)惠大酬賓，健康大派送！春節(jié)送禮送健康！

蒲益得養(yǎng)生紅酒系列產(chǎn)品經(jīng)由海南省營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)專家組參與的特別研發(fā)項(xiàng)目，成功研制出“中國(guó)首款養(yǎng)生性干紅葡萄酒——蒲益得靈芝葡萄酒”！使得葡萄酒的健康價(jià)值更加彰顯！為了更好地宣傳和發(fā)揚(yáng)葡萄酒養(yǎng)生文化，在喜迎佳節(jié)之際，公司推出了“優(yōu)惠大酬賓，健康大派送”的促銷活動(dòng)！

凡在團(tuán)購(gòu)活動(dòng)期間，本公司所提供團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品均享受6折優(yōu)惠，并還附加“買一送1”的回饋酬賓活動(dòng)！機(jī)不可失失不再來(lái)哦！快快行動(dòng)吧！二

團(tuán)購(gòu)說(shuō)明：

本公司倡導(dǎo)環(huán)保購(gòu)物！養(yǎng)生紅酒的宣傳主要針對(duì)家庭市場(chǎng)！因此，所參與的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品均為裸瓶包裝，或整箱包裝，配備環(huán)保包裝袋！若需要精美包裝的客戶，需額外加收35元的包裝費(fèi)！

團(tuán)購(gòu)活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容：

靈芝葡萄酒：買一送1（送赤珠霞干紅+分酒器）（原價(jià)288元，團(tuán)購(gòu)價(jià)168元）

赤霞珠干紅葡萄酒：買一送1（送特供干紅）（原價(jià)130元，促銷價(jià)78元）

特供精選干紅葡萄酒：買一送1（送分酒器）買二送2（送特供干紅+分酒器）原價(jià)78元，促銷價(jià)46元）

特別申明：

全國(guó)快遞郵寄！一二線城市2到3天到達(dá)！兩瓶以上包郵！單瓶需額外加收15元的郵寄費(fèi)！篇三：紅酒推廣促銷方案

紅酒推廣促銷方案

提前準(zhǔn)備：制作帶有產(chǎn)品logo的開瓶器、高腳杯、紙巾盒、酒水牌及一些小禮品，準(zhǔn)備產(chǎn)品的dm單、產(chǎn)品海報(bào)和樹立的宣傳海報(bào)

方案一：在大型的超市賣場(chǎng)（家樂(lè)福、樂(lè)購(gòu)、沃爾瑪）和商場(chǎng)（新瑪特、萬(wàn)達(dá)、大悅城、興隆）內(nèi)，做產(chǎn)品推廣展示，現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)大的展臺(tái)，展臺(tái)上放置產(chǎn)品的宣傳海報(bào)，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放產(chǎn)品dm單，請(qǐng)專業(yè)的紅酒品鑒師現(xiàn)場(chǎng)講解關(guān)于紅酒的知識(shí)，品鑒師在講解的過(guò)程中可以和臺(tái)下的觀眾進(jìn)行互動(dòng)，答對(duì)問(wèn)題的觀眾可以獲得相應(yīng)的小禮品。品鑒師講解過(guò)后加一些節(jié)目表演，節(jié)目表演過(guò)程中可以請(qǐng)臺(tái)下的觀眾到展臺(tái)下設(shè)置的品鑒專區(qū)進(jìn)行紅酒的品鑒，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買紅酒的顧客可以享受一定折扣的優(yōu)惠，并參加抽獎(jiǎng)。

方案二：將帶有產(chǎn)品logo的開瓶器、高腳杯、紙巾盒、酒水牌、dm單、產(chǎn)品海報(bào)及樹立的宣傳海報(bào)放置到市內(nèi)各個(gè)符合產(chǎn)品定位市場(chǎng)的餐廳。

方案四：與本地知名媒體合作，開設(shè)紅酒講堂或者紅酒品鑒會(huì)，來(lái)參加的人員由媒體提供，比如一些紙媒可以提供他們的忠實(shí)讀者來(lái)參加，網(wǎng)媒可以提供網(wǎng)友來(lái)參加，地點(diǎn)可以選在中高端的會(huì)所或者是西餐廳，（依據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位選擇）篇四：紅酒促銷方案

紅酒促銷方案

----針對(duì)成人自助 一：主 題：比爾森：不僅奉獻(xiàn)美食，更傳導(dǎo)健康理念！

二：宣傳詞：隨紅酒一起邂逅浪漫的國(guó)度，讓與生俱來(lái)的優(yōu)雅結(jié)束休眠。三：目 的：通過(guò)推廣活動(dòng)達(dá)到新店開業(yè)宣傳以及吸引顧客的再次光 臨帶動(dòng)單店淡季客流量。

四：時(shí) 間：?jiǎn)蔚曜孕袛M定。

五：推廣方式： 1）、針對(duì)預(yù)售餐券：購(gòu)買預(yù)售vip貴賓券數(shù)量達(dá)到6張以上（此券購(gòu) 買當(dāng)日不可使用），贈(zèng)送紅酒一瓶或紅酒代金券6張。備 注：可累計(jì)。

例：購(gòu)買12張vip貴賓券贈(zèng)紅酒2瓶或12張紅酒代金券。2）、針對(duì)當(dāng)日用餐顧客：

用餐結(jié)束后的每一位顧客憑小票可以領(lǐng)取價(jià)值38元的紅

酒代金券一張。

六：兌換規(guī)則：6張紅酒代金券兌換紅酒一瓶，一張小票只能領(lǐng)取一

張紅酒代金券。

七：宣傳模式：展板 dm單 大屏幕 海報(bào) led 節(jié)約 7.1展 板： 7.3大屏幕：滾動(dòng)形式“隨紅酒一起邂逅浪漫的國(guó)度，讓與生俱來(lái)的優(yōu)雅結(jié)束休眠。來(lái)自于智力earl酒莊經(jīng)典品系紅酒傾情贈(zèng)送，恭請(qǐng)蒞臨” 7.4 led 八：紅酒代金卷模板： 1：正 面

大小15/8m 正面內(nèi)容（宣傳語(yǔ)、兌換時(shí)間、使用日期、地點(diǎn)、訂餐電話、編號(hào)、存根蓋章區(qū)）2：背 面

背面內(nèi)容

使用須知,簽字蓋章區(qū)（簽字人為責(zé)任人簽字）篇五：中秋節(jié)葡萄酒促銷方案

中秋節(jié)葡萄酒促銷方案

一、目的：中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。

二、時(shí)間：8月25日——9月27日

三、目標(biāo)客戶：終端客戶

四、活動(dòng)產(chǎn)品：

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、首單進(jìn)貨6萬(wàn)元活動(dòng)政策： 專業(yè)培訓(xùn)：8月25日，8月28日，8月31日，針對(duì)店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)。

葡萄酒品鑒酒會(huì)：免費(fèi)提供培訓(xùn)，酒會(huì)用酒免費(fèi)提供，酒會(huì)講酒、侍酒免費(fèi)提供 宣傳物料設(shè)計(jì)提供：x展架，條幅、宣傳手冊(cè)等。.活動(dòng)期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置，并有專人負(fù)責(zé)推薦，店內(nèi)全員銷售。

2、針對(duì)終端客戶：

活動(dòng)主題：“葡萄美酒 中秋獻(xiàn)禮 有買即贈(zèng)活動(dòng)全面開展”

活動(dòng)期間在店內(nèi)銷售的客戶，均可以享受有買即贈(zèng)活動(dòng)。

活動(dòng)一個(gè)月期間

團(tuán)購(gòu)促銷：（名莊酒除外）

購(gòu)葡萄酒滿5萬(wàn)元，即贈(zèng)28支裝酒柜一臺(tái)，并加送ipad2一臺(tái)，加油卡1000元；立即升為本店鉑金卡會(huì)員，此后全年購(gòu)買葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨。

購(gòu)葡萄酒滿2萬(wàn)元，即贈(zèng)12支裝酒柜一臺(tái)，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把；立即升為本店金卡會(huì)員，此后全年購(gòu)買葡萄酒享受9折優(yōu)惠，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨。購(gòu)葡萄酒滿5000元，高腳杯一對(duì)，海馬酒刀兩把；立即升為本店vip會(huì)員，此后全年購(gòu)買葡萄酒享受9.5折優(yōu)惠，以上四種會(huì)員卡均可進(jìn)行積分，每1元為一分，特價(jià)商品除外，本店定期進(jìn)行積分兌換。零售促銷：

購(gòu)買**兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤(rùn)（568-288）*2-35=245元）

購(gòu)買***兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤(rùn)（188-80）*2-25=191元）

購(gòu)買波爾***兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤(rùn)（168-85）*2-25=141元）

購(gòu)買***兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤(rùn)（88-48）*2-25=55元）

購(gòu)買任意一款產(chǎn)品均可獲贈(zèng)海馬酒刀1把或木禮盒1個(gè)；（海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元）

3、針對(duì)店內(nèi)營(yíng)業(yè)員

為了促進(jìn)店內(nèi)銷售人員的對(duì)紅酒銷售的積極性，特舉辦全市“***葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且，對(duì)前三名的銷售員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn)，并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書獲取。

六、宣傳促銷物料：高腳杯20個(gè)（300元）、海馬酒刀50把（400元）、雙支木盒100個(gè)（2500元），單只木盒50個(gè)（500元），單只皮盒10個(gè)（500元），雙支皮盒10個(gè)（600元），雙支手提袋100個(gè)、x展架三個(gè)、條幅三條、宣傳手冊(cè)100本。

第三篇：七夕促銷方案

七夕促銷方案

七夕促銷方案集錦分享給大家，希望小編的用心能給您帶來(lái)幫助。

1、來(lái)訪送玫瑰;

2、購(gòu)房送黃金吊墜;

3、業(yè)務(wù)員幸運(yùn)大搖獎(jiǎng);

4、情侶鉆戒大抽獎(jiǎng)活動(dòng)(鉆戒、黃金吊墜、明星演唱會(huì)門票)

花樣年.別樣城營(yíng)銷中心。

xxx2年8月xxx日至8月xxx日;

㈠ 來(lái)訪送玫瑰活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：xxx2年8月xxx日。

參與人員：活動(dòng)當(dāng)天，經(jīng)售樓員接待的客戶和當(dāng)天簽約的客戶。

活動(dòng)細(xì)則：

所有經(jīng)售樓員接待過(guò)的客戶，接待時(shí)間超過(guò)五分鐘就有機(jī)會(huì)獲得玫瑰一捧，由售樓員直接贈(zèng)送給其客戶。當(dāng)天簽約客戶簽約完畢后由售樓員直接贈(zèng)送給客戶。當(dāng)天限30捧。

㈡ 購(gòu)房送黃金吊墜活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：xxx2年8月xxx日—xxx日;

參與人員：活動(dòng)當(dāng)天成交客戶(繳納足定并簽訂認(rèn)購(gòu)書);

活動(dòng)細(xì)則：

當(dāng)天認(rèn)購(gòu)客戶憑收據(jù)、認(rèn)購(gòu)書由售樓員帶領(lǐng)直接領(lǐng)取黃金吊墜(一套房子只能領(lǐng)取一條吊墜)。

㈢ 業(yè)務(wù)員幸運(yùn)大搖獎(jiǎng)

活動(dòng)時(shí)間：xxx2年8月xxx日—xxx日;

參與人員：當(dāng)天轉(zhuǎn)介客戶并成交的業(yè)務(wù)員(轉(zhuǎn)介成交一套只能有一次參與機(jī)會(huì)，一套房子只能對(duì)應(yīng)一名三級(jí)市場(chǎng)業(yè)務(wù)員)。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：黃金吊墜，4天合計(jì)3條，搖完為止。

二等獎(jiǎng)：微波爐，4天合計(jì)10臺(tái)，搖完為止。

三等獎(jiǎng)：加多寶涼茶一件，4天合計(jì)35件，搖完為止。

活動(dòng)細(xì)則：

轉(zhuǎn)介成交業(yè)務(wù)員憑聯(lián)動(dòng)確認(rèn)單由售樓員帶領(lǐng)參與轉(zhuǎn)盤搖獎(jiǎng)活動(dòng)，根據(jù)搖中結(jié)果領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

㈣ 前五套送演唱會(huì)門票

活動(dòng)時(shí)間：xxx2年8月25日—xxx日

活動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)期間，每天前五套(繳納足定并簽訂認(rèn)購(gòu)書)，每套送2張演唱會(huì)門票(9月1日、秦齊、水木年華、信、樸樹深圳演唱會(huì))，由售樓員帶領(lǐng)直接領(lǐng)取。

㈤ 情侶鉆戒大抽獎(jiǎng)活動(dòng);

活動(dòng)時(shí)間：xxx2年8月xxx日下午五點(diǎn);

參與人員：別樣城所有業(yè)主及當(dāng)天成交客戶;

獎(jiǎng)品設(shè)置：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置獎(jiǎng)品名稱名額備注一等獎(jiǎng)情侶鉆戒1對(duì)1名 二等獎(jiǎng)液晶電視1部2名 三等獎(jiǎng)黃金吊墜1條4名 四等獎(jiǎng)演唱會(huì)門票2張8名9月1日、秦齊、水木年華、信、樸樹深圳演唱會(huì)五等獎(jiǎng)加多寶涼茶一件60名。

1、“七夕節(jié)”今昔不同：

這是一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，現(xiàn)在人們并不過(guò)這個(gè)節(jié)日，只是商家借來(lái)炒作。因此，單純以“七夕節(jié)”作為訴求，參與的人不會(huì)很多。

2、巧妙時(shí)機(jī)奧運(yùn)前：

“七夕節(jié)”剛好在奧運(yùn)會(huì)前一天，可借奧運(yùn)會(huì)之光，開展關(guān)聯(lián)商品銷售和促銷活動(dòng)，比如電視、音響等相關(guān)商品。

3、盛夏時(shí)節(jié)，季節(jié)性商品暢銷：

夏季酷熱，夏涼商品、夏補(bǔ)商品、夏季服裝正熱銷。

4、我司各店商圈特性：

除洪梅外，都在工業(yè)區(qū)，外來(lái)人口較多，以年輕人為主，“情侶”是一個(gè)可以炒作的話題。休閑食品、生鮮商品、日用雜品好賣。

1、提高來(lái)客數(shù)。

2、傳播企業(yè)形象。

七夕、奧運(yùn)主題商品：糖果、餅干、蜜餞、飲品、休閑食品。

奧運(yùn)主題商品：視聽電器，視頻、音頻設(shè)備，音響設(shè)備，風(fēng)扇、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)(DM

上要有“奧運(yùn)新裝備展示區(qū)”標(biāo)題)。

活動(dòng)一：1元彩電送，歡樂(lè)迎奧運(yùn)(限洪梅、樹田、西鄉(xiāng)三店做)

7月26、27日和8月2、3日，凡在我店家電區(qū)購(gòu)物一次性金額滿78元以上者，憑電腦小票(手工銷售傳票不可以)到店頭抽獎(jiǎng)處參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，156元抽2次，234元抽3次，312元抽4次，390元抽5次，最多抽5次。

小票金額以整數(shù)計(jì)，零頭不計(jì)。小票當(dāng)日有效，蓋章作廢。

抽中紅色乒乓球者獲獎(jiǎng)，只需一元可購(gòu)買指定彩電一臺(tái)。凡未抽中者，送水一瓶。獎(jiǎng)品數(shù)量有限，送完即止。

活動(dòng)二：七七相會(huì)，“七喜”臨門

8月7日，凡是在我店購(gòu)物的顧客，如果電腦小票上的單號(hào)尾數(shù)是77，憑電腦小票到服務(wù)中心可領(lǐng)取“百事2升裝+七喜2升裝”一套。小票當(dāng)日有效，蓋章作廢。

第四篇：中秋節(jié)葡萄酒促銷方案

中秋節(jié)葡萄酒促銷方案

一、目的：中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。

二、時(shí)間：8月25日——9月27日

三、目標(biāo)客戶：終端客戶

四、活動(dòng)產(chǎn)品：

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、首單進(jìn)貨6萬(wàn)元活動(dòng)政策：

專業(yè)培訓(xùn)：8月25日，8月28日，8月31日，針對(duì)店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)。

葡萄酒品鑒酒會(huì)：免費(fèi)提供培訓(xùn)，酒會(huì)用酒免費(fèi)提供，酒會(huì)講酒、侍酒免費(fèi)提供 宣傳物料設(shè)計(jì)提供：X展架，條幅、宣傳手冊(cè)等。.活動(dòng)期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置，并有專人負(fù)責(zé)推薦，店內(nèi)全員銷售。

2、針對(duì)終端客戶：

活動(dòng)主題：“葡萄美酒 中秋獻(xiàn)禮 有買即贈(zèng)活動(dòng)全面開展”

活動(dòng)期間在店內(nèi)銷售的客戶，均可以享受有買即贈(zèng)活動(dòng)。

活動(dòng)一個(gè)月期間

團(tuán)購(gòu)促銷：（名莊酒除外）

購(gòu)葡萄酒滿5萬(wàn)元，即贈(zèng)28支裝酒柜一臺(tái)，并加送ipad2一臺(tái)，加油卡1000元；立即升為本店鉑金卡會(huì)員，此后全年購(gòu)買葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨。

購(gòu)葡萄酒滿2萬(wàn)元，即贈(zèng)12支裝酒柜一臺(tái)，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把；立即升為本店金卡會(huì)員，此后全年購(gòu)買葡萄酒享受9折優(yōu)惠，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨。購(gòu)葡萄酒滿5000元，高腳杯一對(duì)，海馬酒刀兩把；立即升為本店VIP會(huì)員，此后全年購(gòu)買葡萄酒享受9.5折優(yōu)惠，以上四種會(huì)員卡均可進(jìn)行積分，每1元為一分，特價(jià)商品除外，本店定期進(jìn)行積分兌換。零售促銷：

購(gòu)買**兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤(rùn)（568-288）*2-35=245元）

購(gòu)買***兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤(rùn)（188-80）*2-25=191元）

購(gòu)買波爾***兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤(rùn)（168-85）*2-25=141元）

購(gòu)買***兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤(rùn)（88-48）*2-25=55元）

購(gòu)買任意一款產(chǎn)品均可獲贈(zèng)海馬酒刀1把或木禮盒1個(gè)；（海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元）

3、針對(duì)店內(nèi)營(yíng)業(yè)員

為了促進(jìn)店內(nèi)銷售人員的對(duì)紅酒銷售的積極性，特舉辦全市“***葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且，對(duì)前三名的銷售員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn)，并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書獲取。

六、宣傳促銷物料：高腳杯20個(gè)（300元）、海馬酒刀50把（400元）、雙支木盒100個(gè)（2500元），單只木盒50個(gè)（500元），單只皮盒10個(gè)（500元），雙支皮盒10個(gè)（600元），雙支手提袋100個(gè)、X展架三個(gè)、條幅三條、宣傳手冊(cè)100本。

七、促銷人員：業(yè)務(wù)人員、促銷人員（店員）

八、酒柜、紅酒包裝、海馬酒刀等加盟價(jià)目

第五篇：七夕超市促銷方案

2012年八月份促銷計(jì)劃

檔期：8月23日—9月2日（8開海報(bào)）七夕節(jié)

主要節(jié)日及促銷：七夕節(jié)

促銷主題：情系XX愛傳萬(wàn)家

促銷內(nèi)容：七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于中國(guó)人越來(lái)越珍視中國(guó)的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，在加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過(guò)的節(jié)日之一。主要緊貼“七夕”主題的促銷方案，以配合賣場(chǎng)促銷活動(dòng)，營(yíng)造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。

促銷活動(dòng)：

（一）浪漫七夕幸運(yùn)77

8月23日-24日凡在一層超市單筆購(gòu)物滿77元以上顧客可憑當(dāng)日單張小票參加情人節(jié)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)有：

一等獎(jiǎng)：情侶裝一套（1套）

二等獎(jiǎng)：巧克力一盒（5盒）

三等獎(jiǎng)：心心相印抽紙一袋（20包）

參與獎(jiǎng)：氣球一個(gè)（1000個(gè)）

單張小票最多累加3次

費(fèi)用：情侶服一套100元巧克力5盒*40元=200元心心相印20包*5元=100元?dú)馇?0包*20元=200元合計(jì)：600元

海報(bào)品項(xiàng)數(shù)安排：

海報(bào)正反面（一層賣場(chǎng)）

報(bào)頭：主題+活動(dòng)

生鮮20個(gè)SKU糧油沖調(diào)10個(gè)SKU酒飲專版7個(gè)SKU休閑食品8個(gè)SKU 日化8個(gè)SKU家居8個(gè)SKU家紡8個(gè)SKU+打折活動(dòng)。

各部門商品選項(xiàng)按照以上促銷計(jì)劃挑選品項(xiàng)，個(gè)別敏感商品價(jià)格要低，拉動(dòng)來(lái)客，如有不扣主題商品，海報(bào)將不刊登。

海報(bào)制作時(shí)間要求:（電子版）13日拍照—14日勾圖—15日排版—16日校稿—17日下午定稿—20日晚上成品到店21—22日發(fā)放—23日海報(bào)開檔。

海報(bào)份數(shù)：5000份。

費(fèi)用 5000*0.2元=1000元