第一篇：中國銀行總對總系統(tǒng)性營銷策略

中國銀行總對總系統(tǒng)性營銷策略

中行跟隨企業(yè)“走出去”的戰(zhàn)略，為跨國企業(yè)提供商業(yè)銀行、投資銀行、保險、基金等多元化業(yè)務(wù)平臺，通過國際結(jié)算、貿(mào)易融資、外匯保函、銀團(tuán)貸款、海外機構(gòu)等業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，加強境內(nèi)分行與境外機構(gòu)，商業(yè)銀行與投資銀行、保險的聯(lián)動營銷與交叉營銷。相比其它國內(nèi)商業(yè)銀行的優(yōu)勢在于其提供國際化金融服務(wù)的市場競爭優(yōu)勢。中行支持有實力的中資企業(yè)繼續(xù)大力開拓海外市場，降低國際金融危機的不利影響，成為中資企業(yè)“走出去”的首選銀行。

1、中集集團(tuán)與中國銀行簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議 2012-05-09

中集集團(tuán)5月9日晚間公告，公司今日與中國銀行在北京簽署了總金額為248億元的《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》。

公告稱，根據(jù)協(xié)議，雙方將在“自愿、平等、誠信”的基礎(chǔ)上建立全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。中國銀行將為公司提供總額不超過248億元等值人民幣的本外幣融資安排，為公司提供全方位和個性化的金融服務(wù)與資金支持；助力公司全面發(fā)展國際業(yè)務(wù)。公司將在同等條件下優(yōu)先選擇中國銀行為金融業(yè)務(wù)的主辦銀行、優(yōu)先選擇與中國銀行在商業(yè)銀行、投資銀行和保險業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行全面合作。

中國銀行與中遠(yuǎn)集團(tuán)簽戰(zhàn)略合作協(xié)議，有利于雙方加強業(yè)務(wù)合作，實現(xiàn)銀企共贏。公司作為國內(nèi)國際化程度最高的銀行，海外擴(kuò)張未來的發(fā)展重點，多元化的發(fā)展方向也將有利于公司的穩(wěn)健發(fā)展。

2、中國銀行（601988;03988）日前與中國遠(yuǎn)洋運輸（集團(tuán)）總公司在北京簽署《銀企戰(zhàn)略合作協(xié)議》。

2008年12月05日

據(jù)了解，中行曾長期作為中遠(yuǎn)集團(tuán)唯一的買造船貸款銀行，中行稱，此次戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽署，是雙方合作史上的又一里程碑。

中國銀行曾長期作為中遠(yuǎn)集團(tuán)唯一的買造船貸款銀行，目前，雙方已經(jīng)建立全面的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，此次戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽署后，公司將在授信、船舶融資、中間業(yè)務(wù)等多方面領(lǐng)域為中遠(yuǎn)集團(tuán)提供金融服務(wù)，同時幫助該公司核心主業(yè)提供融資。

中遠(yuǎn)集團(tuán)是首批中央直屬53家特大型企業(yè)集團(tuán)之一，擁有和經(jīng)營著850余艘現(xiàn)代化商船、5,300余萬載重噸、年貨運量超過3.8億噸，船隊綜合規(guī)模穩(wěn)居全球第二位。在致力于為全球客戶提供航運、物流和船舶修造等優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時，中遠(yuǎn)集團(tuán)還提供船舶和貨物代理、船舶工業(yè)、碼頭、貿(mào)易、金融、房地產(chǎn)和IT等多個行業(yè)的服務(wù)。

在國際金融危機的影響下，國內(nèi)出口企業(yè)進(jìn)一步承壓，作為國內(nèi)國際化程度最高的銀行，公司表示將全力支持出口型企業(yè)擺脫困境，持續(xù)推動中資企業(yè)“走出去”，對于產(chǎn)品有穩(wěn)定海外需求的出口企業(yè)，繼續(xù)給予授信支持，向企業(yè)提供全方位的出口融資產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的國際結(jié)算服務(wù)，幫助企業(yè)控制市場風(fēng)險、出口收匯風(fēng)險和匯率風(fēng)險。同時，針對出口企業(yè)面臨的資金短缺問題，公司表示將加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，在傳統(tǒng)貿(mào)易融資產(chǎn)品基礎(chǔ)上，陸續(xù)推出符合國際貿(mào)易發(fā)展新趨勢的供應(yīng)鏈融資、大宗商品融資等貿(mào)易融資新品。

公司前10個月國際貿(mào)易結(jié)算量突破6,000億美元大關(guān)，同比增長26％，國際結(jié)算企業(yè)客戶超過12萬家，市場份額30％，繼續(xù)保持我國最大貿(mào)易結(jié)算銀行的地位。同期，中國銀行累計為“走出去”企業(yè)提供海外銀團(tuán)貸款50億美元，一躍成為亞太地區(qū)（除日本、澳洲）最大賬簿管理銀行、第二大銀團(tuán)貸款委托安排銀行。作為我國最早開辦保理業(yè)務(wù)的銀行，公司通過保理等基于應(yīng)收賬款的融資產(chǎn)品，支持企業(yè)運用賒銷方式獲得更多出口訂單。

公司將完善“走出去”企業(yè)服務(wù)模式，借助商業(yè)銀行、投資銀行、保險、基金等多元化業(yè)務(wù)平臺，通過國際結(jié)算、貿(mào)易融資、外匯保函、銀團(tuán)貸款、海外機構(gòu)等業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，支持有實力的中資企業(yè)繼續(xù)大力開拓海外市場，降低國際金融危機的不利影響，成為中資企業(yè)“走出去”的首選銀行，公司多元化經(jīng)營優(yōu)勢進(jìn)一步顯現(xiàn)。

3、中國銀行與哈爾濱電氣集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

2010-12-22

人民網(wǎng)哈爾濱12月22日（記者袁泉、丁志軍）今天上午，中國銀行與哈爾濱電氣集團(tuán)公司在哈爾濱舉行戰(zhàn)略合作協(xié)議簽字儀式，雙方承諾創(chuàng)造一切條件和便利，在各個領(lǐng)域開展卓有成效的全方位合作，以鞏固和擴(kuò)大雙方在各自領(lǐng)域中的優(yōu)勢。

根據(jù)簽署的協(xié)議，中國銀行將與哈爾濱電氣集團(tuán)公司建立更加緊密的銀企合作關(guān)系，在商業(yè)銀行業(yè)務(wù)、投資銀行業(yè)務(wù)和財務(wù)公司等方面展開合作。中國銀行向哈電集團(tuán)及下屬企業(yè)提供總額不超過 300億元人民幣的綜合授信安排，重點拓展出口買方信貸、國際保理、出口項下的貿(mào)易融資、信用證、保函以及海外銀團(tuán)貸款、項目融資等各類海外金融服務(wù)產(chǎn)品。中國銀行還將為哈電集團(tuán)及下屬企業(yè)提供企業(yè)重組、兼并與收購、投資分析、風(fēng)險投資、項目融資等業(yè)務(wù)。同時，中行還將幫助哈電集團(tuán)提高整體資源使用效率，實現(xiàn)對集團(tuán)資金業(yè)務(wù)和其他金融業(yè)務(wù)的集中管理和專業(yè)化服務(wù)。

哈電集團(tuán)是國務(wù)院國資委直屬的特大型骨干企業(yè)，多年來堅持以市場需求為導(dǎo)向，堅持技術(shù)引進(jìn)、消化吸收和再創(chuàng)新之路，經(jīng)濟(jì)效益快速增長。目前，該集團(tuán)已形成核電、水電、煤電、氣電、風(fēng)電、船舶動力裝置、電氣驅(qū)動裝置、電站交鑰匙工程等八大主導(dǎo)主品，是世界上為數(shù)不多可以獨立建造核電主設(shè)備的企業(yè)。

中國銀行是中國國際化程度最高、業(yè)務(wù)平臺最全面的大型銀行集團(tuán)，是國內(nèi)同業(yè)中唯一同時擁有商業(yè)銀行、投資銀行、直接投資、保險、基金、租賃等多個經(jīng)營執(zhí)照的全功能國際化金融集團(tuán)。近年來，中國銀行以其遍布全球的分支機構(gòu)、成熟的金融產(chǎn)品和豐富的國際經(jīng)驗，通過總、省、分行的有機聯(lián)動，給力哈電集團(tuán)實現(xiàn)國際化、多元化、集團(tuán)化的戰(zhàn)略目標(biāo)。雙方合作合作取得了不斷深化和多贏效果，尤其是授信業(yè)務(wù)、結(jié)算業(yè)務(wù)和存款業(yè)務(wù)均有實質(zhì)性突破。

雙方企業(yè)代表均認(rèn)為，這一協(xié)議的簽署時雙方鞏固合作關(guān)系，增強發(fā)展后勁的一項戰(zhàn)略謀劃。隨著銀企合作的正式啟動，雙方實現(xiàn)了優(yōu)勢互補，共同發(fā)展的戰(zhàn)略抉擇進(jìn)入全面實施階段。哈電集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，此次中國銀行的授信安排將有力地支持哈電集團(tuán)各成員企業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，為哈電集團(tuán)全面授信管理工作搭建了基礎(chǔ)平臺。未來哈電集團(tuán)將在更為寬廣的金融平臺上加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加速新能源和國際貿(mào)易等重大項目的推進(jìn)，為實現(xiàn)企業(yè)“十二五”戰(zhàn)略目標(biāo)打下堅實的基礎(chǔ)。

中國銀行股份有限公司董事長肖鋼、中銀集團(tuán)投資有限公司副執(zhí)行總裁張航、中行黑龍江分行楊紅光、哈電集團(tuán)有限公司董事長宮晶堃、副總經(jīng)理段洪義等雙方企業(yè)負(fù)責(zé)人出席簽約儀式。

4、中國水電集團(tuán)與中國銀行簽長期戰(zhàn)略合作協(xié)議

2009年5月8日，中國水利水電建設(shè)集團(tuán)公司（簡稱中國水電集團(tuán)）與中國銀行[2.90 0.35% 股吧 研報]股份有限公司在中國銀行總行簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，進(jìn)一步建立長期、穩(wěn)定、互惠的銀企合作關(guān)系，共同拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域。中國水利水電建設(shè)集團(tuán)公司總經(jīng)理范集湘、中國銀行股份有限公司董事長肖鋼出席簽字儀式，中國銀行股份有限公司金融總部總經(jīng)理謝平和中國水電集團(tuán)總會計師孫璀代表雙方簽約。

中國銀行作為國內(nèi)銀行發(fā)展國際業(yè)務(wù)最成功的銀行，與中國水電集團(tuán)的合作時間已達(dá)10年之久。特別是最近兩年，中國水電集團(tuán)不斷加強與中國銀行業(yè)務(wù)的全面合作。中國銀行以其國際網(wǎng)點分布廣、業(yè)務(wù)經(jīng)驗豐富的優(yōu)勢，為中國水電集團(tuán)國際業(yè)務(wù)經(jīng)營提供了強有力的金融保障和風(fēng)險保護(hù)。目前，中國水電集團(tuán)在中國銀行（包括中國銀行總行和各地分行）全轄授信總量達(dá)到400億元，在國內(nèi)發(fā)展業(yè)務(wù)中，中國銀行已經(jīng)成為繼建設(shè)銀行[4.57 1.56% 股吧 研報]之后的第二大合作銀行。

中國水電集團(tuán)是目前國內(nèi)規(guī)模最大、行業(yè)影響力最強的水利水電工程建設(shè)企業(yè)。國際上，“中國水電”也已成為中國水電建設(shè)行業(yè)的第一品牌和行業(yè)代表：2008年中國水電集團(tuán)在全球最大225家國際承包商中的排名升至50位，在中國對外承包工程企業(yè)中營業(yè)額排名列第3位。近年來，中國水電集團(tuán)已經(jīng)成為中行總行級重點客戶，中行對其授信總量已超過400億元。根據(jù)協(xié)議，雙方將在全球范圍內(nèi)共同拓展商業(yè)銀行業(yè)務(wù)、投資銀行業(yè)務(wù)和保險業(yè)務(wù)等領(lǐng)域業(yè)務(wù)，中行將進(jìn)一步在直接融資、境內(nèi)外項目融資、租賃保理、境外工程、電力項目開發(fā)、房地產(chǎn)和高速公路項目、BOT和BT項目貸款保險等更為廣泛的業(yè)務(wù)領(lǐng)域為中國水電集團(tuán)提供更為專業(yè)的金融服務(wù)和強有力的風(fēng)險保護(hù)。

第二篇：一位營銷老總對新員工的培訓(xùn)詞

——謹(jǐn)獻(xiàn)給剛進(jìn)入家電行業(yè)的朋友們

大家好！

受董事長黃成安排，今天來這里，與大家一起學(xué)習(xí)，交流，希望我們能快樂的度過這短短的兩個小時，并為閣下未來的發(fā)展提供一定的指引。

無論是你們來自何方，無論是你們以前做過什么行業(yè)，什么崗位，無論你的背景是什么，但是，從現(xiàn)在開始，你們都是站在同一個起跑線上，你們都需要從零開始，所以，現(xiàn)在做的第一件事情，就是要學(xué)會忘記！

請打開大家的大腦，用快樂的音樂進(jìn)行過濾，將過去發(fā)生的一切全部圈部整為零，就讓過去的都忘掉吧，不要帶來一絲一毫，要把自己變成一張白紙，一張干干凈凈的白紙！

好了，現(xiàn)在，開始我們今天正式的溝通，首先，我想給大家講一下，我是如何家電這個圈子的？

當(dāng)初自己也是什么都不懂，記得我剛剛?cè)プ觯俏焕峡偩褪俏伊巳齻€問題:

第一，你的職業(yè)目標(biāo)是什么？？

第二，你覺得35歲之前，賺錢重要，還是學(xué)東西重要？

第三，你覺得做業(yè)務(wù)，是苦還是甜？？

幾乎沒有經(jīng)過考慮，我的回答是：

做中國最為優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，學(xué)東西重要，做業(yè)務(wù)先苦，后甜！

最后，那位老總對我的第三個回答，提出自己的見解，做業(yè)務(wù)，永遠(yuǎn)都是苦的，這讓我多少感到不安，但是，在以后的工作，我準(zhǔn)備好了思想準(zhǔn)備，不管吃多少苦，自己都能承受下來。

那么今天，大家來到這里，大家應(yīng)該首先明確三點：

1，你有沒有對你的職業(yè)進(jìn)行過認(rèn)真的規(guī)劃？

2，來到這里，你的終極目標(biāo)是什么？

3，要做好充分的思想準(zhǔn)備

第一點，我們營銷人的職業(yè)生涯是很短很短的，大家有沒有考慮到我們40歲，50歲，60歲，都在做些什么？其實，每個人的發(fā)展都會呈現(xiàn)一個上升的臺階狀，每到一個平臺時，都是很平穩(wěn)的，但是，這個時候你就要養(yǎng)精蓄銳，時時刻刻在吸收新鮮的營養(yǎng)，來提高你的內(nèi)在素質(zhì)，當(dāng)外界提供一個機會刺激后，就會立刻跳躍到上一個層面，這個層面就是你的崗位，然后，進(jìn)行再儲備，再發(fā)展，所以，展開你的職業(yè)規(guī)劃圖案，仔細(xì)的分析一下，告訴我，你會看到什么呢？？

第二點，可以明確的告訴大家，來到這里，你的終極目標(biāo)不是薪水，不是職位，而是這個機會，也只有你把這一點認(rèn)清楚了，你才會少走彎路，你要始終明確一點，你的付出與你的收入都是成正比的，可能在時間上存在一個錯位，但是，這是公司在考驗大家的耐性，悟性，生存力，所以，要好好的珍惜生命，珍惜工作機會，好好的把握自己，將你的職業(yè)目標(biāo)進(jìn)行到底！

第三點，告訴大家，大家必須要做好充分的思想準(zhǔn)備，要做好迎接任何暴風(fēng)雨洗禮的準(zhǔn)備，不要放松思想的警惕，公司的機會會很多，但是，公司只會給那些忍辱負(fù)重，敢于承擔(dān)責(zé)任，對公司忠誠的員工，做好思想準(zhǔn)備，朝著這個目標(biāo)努力去做吧！

然后，回過頭來，說起目前中國家電業(yè)業(yè)務(wù)員的現(xiàn)況，我給大家講一個故事，一次去拜訪一個縣城的空調(diào)經(jīng)銷商，在一陣寒暄后，大家談了很多關(guān)于市場的看法，最后，我們聊到了現(xiàn)在的銷售，那位老總，感嘆說，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員，感覺現(xiàn)在的年輕人，越來越不像樣了，三點：

1，混錢

2，不負(fù)責(zé)仁

2，遇到困難，向后跑！

其實，憑良心說話說，混，就是在混錢，一點都不為過，看看，整天油嘴滑舌的，一坐，就是大半天，就等著中午開飯，半點實事，就不會做！

再一個，就是責(zé)任心，現(xiàn)在的責(zé)任心實在是太差了，就算是一個業(yè)務(wù)員，也要對對自己的公司負(fù)責(zé)，坑蒙拐騙，對自己的公司一點都不負(fù)責(zé)任，拿了款子，就走人，什么都不管！

遇到困難，向后跑，這一點最討厭，遇到什么問題，就將問題甩給領(lǐng)導(dǎo)，自己一點主意都沒有？這怎么可以？？

聽了這些話，我的心里的確沉甸甸的，的確，現(xiàn)在業(yè)務(wù)員滿地都是，為什么沒有幾個做好的？總結(jié)幾點：

一，或許真的是自己選擇的錯誤，原本并不希望這個行業(yè)

說到這里，鄭重的告訴大家，如果大家現(xiàn)在回頭還來得及，俗言道，男怕入錯行，女怕嫁錯郎，在一個企業(yè)工作，其實，和談判朋友一樣的道理，之前，要好好的審視自己，審視這個企業(yè)，不要等走到一半的時候，才覺悟到，這樣對自己浪費了寶貴的時間，對企業(yè)，可能就丟失了一個給其他人的機會。

如果你喜歡這個行業(yè)，你會發(fā)現(xiàn)你對這個行業(yè)有一種深厚的感情難解之緣，有一種超乎尋常的靈感，這是一種從內(nèi)心深處成長的感觸，當(dāng)你到一個地方去，到一個展臺前一站，就會發(fā)現(xiàn)蛛絲馬跡的，到聽到一個新聞，你會馬上判斷，這就是一種職業(yè)覺悟，如果你在這個行業(yè)里，做了三年了，一點感悟都沒有，還是勸你早點改行吧，因為，你根本就不適應(yīng)這個行業(yè)！

二，眼光看得太近，做的太遠(yuǎn)

事情看起來，簡單的要死，一旦去做了，卻找不到感覺，亂七八糟，沒幾天，卻提出什么宏偉的目標(biāo)，對公司提出這樣那樣的要求，不知道有沒有想過有沒有深入下去，真真正正的鋪下身子，腳踏實地，自己的眼光比自己的個頭都高出一截，這一步?jīng)]有做好，就想著做下一步，難道走得走不好，還想跑？？

三，責(zé)任心太差

對于做業(yè)務(wù)來說，責(zé)任心是放在首位的，不僅對客戶負(fù)責(zé)，對公司負(fù)責(zé)，更要對自己的個人品牌負(fù)責(zé)，這一點大家要切記，切記！

營銷，這是一們很深的學(xué)問，如果，我們學(xué)習(xí)一輩子也學(xué)不完，推開營銷大門，就是花花世界，商海浮沉，物欲橫流，始終本色自我，始終矢志不移，努力走下去??！

最后，我想與大家交流一下，我們做銷售，到底為了什么？？

在行業(yè)中打造自己的個人品牌

在一次給促銷員培訓(xùn)時候，我說了這么一句話：

大家可以想一想，大家離開這個崗位時，走向何方？

要么在促銷員層面上不斷的變換

要么離開這個層面，需求新的職業(yè)平衡點

不要把這里當(dāng)成自己賺錢的地方，你們想一想，難道賺到錢就萬事大吉了嗎？當(dāng)你們站在這個地方的時候，就必須要考慮到下一步的打算，難道你們要做一輩子的促銷員，逐漸在這個層面上成長，許多問題，要站在業(yè)務(wù)，市場的角度上去考慮，不要老是站在自己的角度上去考慮問題。

當(dāng)一個網(wǎng)友問，你對自己的發(fā)展是否有所規(guī)劃？

我回貼：

當(dāng)個人的職業(yè)信仰不斷地向企業(yè)信仰靠攏的時候，這難道不是一種職業(yè)的規(guī)劃嗎？我們可能做這件事情，需要一生的時間，但是，我們自己內(nèi)心深處，是沒有任何愧疚的，是十分坦然的，就像萬里碧空一樣，透明就像玻璃，沒有一點瑕疵！

在職業(yè)營銷人市場上，不要放棄自己的品牌追求，努力打造自己的個人品牌，大家都學(xué)過市場營銷，當(dāng)品牌處于成長期的時候，投入是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于產(chǎn)出的，這就是品牌的投入成本，包括我們的青春，時間，社會資源，人際關(guān)系等等，當(dāng)然，無論是在那一方面做的出色，這是我們職業(yè)營銷人所追求的最高目標(biāo)了，我個人認(rèn)為！

為了更形象的說明這個問題，我畫了一個大鍋，正在燒水，我們就好像水中的一個小分子，當(dāng)不斷的添柴，加料，溫度越來越高，我們的能量越來越大，指導(dǎo)我們的溫度到了沸點，我們就會脫離水，上升為氣體分子，我們的本質(zhì)不變，但是，我們一直在努力，我們已經(jīng)完成了從水到氣的升華，這十分的形象的說明我們的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，那些柴火就是投入的個人品牌成本，不斷的投入，不斷的自我～，終于有一天，我們會實現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)！

希望，今天短短的兩個小時，你會學(xué)到一點，對自己成長的一點點，就好了！

祝福，大家一路走好！

第三篇：營銷策略

轉(zhuǎn)型后的安利把原來分布在全國20多家分公司改造成第一批店鋪，以后又陸續(xù)對這些店鋪進(jìn)行擴(kuò)充。所有的產(chǎn)品明碼標(biāo)價，消費者可直接到專賣店中自行選購，杜絕推銷員自行定價帶來的問題。

店鋪+雇傭推銷員模式

這種模式的優(yōu)勢：

1、保證了產(chǎn)品的質(zhì)量。

2、提供了很好的銷售渠道，店鋪既是公司形象的代表，又為銷售人員提供了后勤服務(wù)，直接面對的是消費者，使得消費者和政府都因為店鋪的存在而放心。

3、這種模式可直接受益于安利（中國）積極的市場推廣手法。

“以人為本”的直銷觀念

安利公司宣傳其直銷觀念以人為本，提供既親切又有保障的直銷服務(wù)。安利的直銷觀念，是有感于社會日趨商業(yè)化，人們的生活節(jié)奏加快，人際關(guān)系漸轉(zhuǎn)淡薄，忽略了親切的個人服務(wù)。所以，安利公司強調(diào)市場營銷道德，以填補人情淡薄的社會缺憾。

安利公司認(rèn)識到中國人注重人際關(guān)系，樂于與人分享、助人成功，這些傳統(tǒng)美德與安利公司的成功之道不謀而合。所以安利的“人際關(guān)系”策略迎合了渴望一展所長、渴望改善生活的人們發(fā)揮潛能去實現(xiàn)理想的美好愿望，也使人際關(guān)系更密切。

由于直銷方式在中國傳播過程中所遇到的問題主要是價格欺詐。針對這一點，安利公司強調(diào)直銷把銷售成本降至最低，直銷員依據(jù)公司統(tǒng)一規(guī)定的購貨價格，直接向公司購貨，在多層次環(huán)節(jié)中不存在加價的可能。

安利直銷以誠取信，允許直銷員在參加后的第一年內(nèi)隨時選擇退出，并獲退款。為了全面保障直銷員和消費者的利益，不收取巨額參加費，也不強迫直銷員認(rèn)購大量存貨。安利還特設(shè)“質(zhì)量滿意保證”，如果顧客對產(chǎn)品品質(zhì)有任何不滿，可以退貨退款。安利直銷計劃的基點是銷售，直銷員所得回報是多勞多得，不存在靠“拉人頭”賺取傭金的可能。安利將此作為一條原則廣為宣傳，規(guī)范直銷員的行為，更以此取信于廣大消費者。

產(chǎn)品策略

安利直銷公司在產(chǎn)品開發(fā)策略方面的最突出特點就是致力于為用戶提供該企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，它所生產(chǎn)的數(shù)百種產(chǎn)品，包括家居護(hù)理用品、廚房器具、美容護(hù)膚品、個人護(hù)理用品和營養(yǎng)食品，全部適宜以直銷方式銷售。

為了向用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，從篩選原料到加工、配方測試，到成品投產(chǎn)，都經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗，每項生產(chǎn)工序都由質(zhì)量控制人員來監(jiān)督，確保只有完全合格的產(chǎn)品才能進(jìn)入市場。為了向用戶提供信心的保障，安利公司保持在各地市場上安利產(chǎn)品的獨家代理權(quán)，安利公司只經(jīng)營安利產(chǎn)品。

倡導(dǎo)“綠色營銷”

安利公司意識到在中國市場上與中國同行競爭，必將受到更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，只有在某些方面略勝一籌，方能保持競爭優(yōu)勢。于是，安利公司提出“給后代保留一個自然、潔凈的地球”的口號，推行“綠色營銷”策略。

第四篇：營銷策略

六.營銷策略

6.1師資策劃

作為全國首個營銷管理學(xué)院，我們學(xué)院雙學(xué)位的目標(biāo)主要培養(yǎng)既懂專業(yè)技術(shù)知識，又掌握現(xiàn)代營銷管理理論與技能的高層次、復(fù)合型，具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的跨學(xué)科具有職業(yè)、專業(yè)競爭優(yōu)勢的高層次專門人才。

但是最近兩年的學(xué)院的招生情況呈逐年下降的趨勢。所以本次我們課程研究的就是分析報考雙學(xué)位的同學(xué)的需要和影響因素！依據(jù)在內(nèi)部分析和目標(biāo)顧客分析的數(shù)據(jù)來看！我們提出了以下幾個營銷策劃。

在師資力量方面，我們營銷管理學(xué)院市場營銷專業(yè)有100%的博士師資，50%的海外經(jīng)歷，還有來自異國的博士老師。所以在學(xué)院的招生的宣傳方面，我們要大力的宣傳營銷雙學(xué)位的任課老師，在平時的任課階段，教室會嚴(yán)格的按照自己的教學(xué)計劃，不會找人代課或是無故的缺課。從而為營銷雙學(xué)位掙得好的聲譽和口碑。因為現(xiàn)在的學(xué)生很注重老師的學(xué)歷和任課老師的態(tài)度。

在課程方面的宣傳，我們應(yīng)該提高咱們課程的吸引能力，在宣傳時候，將海報設(shè)計的更加專業(yè)，新穎。讓學(xué)生一眼看上去就會充滿興趣，從而提高營銷雙學(xué)位的招生情況。然后通過專題講座，將咱們的教學(xué)內(nèi)容和實際的營銷相聯(lián)系。

6.2宣傳策略

對于現(xiàn)在的社會，任何專業(yè)的學(xué)生都應(yīng)該學(xué)習(xí)一些營銷知識，營銷于我們的生活息息相關(guān)，所以大部分都有學(xué)習(xí)營銷的興趣，所以我們應(yīng)該在挖掘他們這股子興趣去著手。

但是我們再調(diào)查的問卷中發(fā)現(xiàn)，有不少同學(xué)連市場營銷雙學(xué)位都不知道。所以對于同學(xué)們對市場營銷的了解程度，我認(rèn)為還是不夠高的，也不夠多。對此，我們應(yīng)該對此做出對策。

首先，我們要從宣傳力度、宣傳方式、宣傳角度下手，我們應(yīng)該在學(xué)校顯眼的方位、地點懸掛條幅；制作一些詳細(xì)的宣傳冊；一個有氣勢、有感染力的宣講會對于同學(xué)們來說十分重要的；我們同時提前在學(xué)校的網(wǎng)站里發(fā)布有關(guān)雙學(xué)位的相關(guān)詳細(xì)的信息；人員推廣也是一個非常好的辦法，可以調(diào)動全員師生向?qū)W校同學(xué)宣傳，市場營銷雙學(xué)位的優(yōu)勢。

其次，對于該宣傳我們應(yīng)該把握好時機，應(yīng)該提前向同學(xué)們宣傳，例如：條幅、宣傳冊都應(yīng)該早一點著手準(zhǔn)備。

最后，我們應(yīng)該關(guān)注我們的教學(xué)課程是否合理、豐富、實用。給同學(xué)們留下好的口碑，為以后的招生打好基礎(chǔ)。

關(guān)于市場營銷雙學(xué)位，營銷管理學(xué)院對此的宣傳力度也是很大的，在有關(guān)市場營銷雙學(xué)位的宣傳工作上，營銷管理學(xué)院舉辦過市場營銷雙學(xué)位的專題講座，此次講座能夠更加真切的讓同學(xué)們感受到市場營銷雙學(xué)位各方面的優(yōu)勢，為此也幫助了他們選擇了一個實至名歸的好專業(yè)；營銷管理學(xué)院還只做了大量的宣傳冊，該宣傳冊詳細(xì)的介紹了市場營銷雙學(xué)位的相關(guān)好處、相關(guān)費用、相關(guān)報名方式等，而且，這些圖冊，動員了大一的同學(xué)們利用課余時間送到寢室，并且還會做一些簡短的介紹，讓同學(xué)們一開始就會產(chǎn)生想看的欲望，所以宣傳冊

與人員推廣可謂是結(jié)合在一起了；營銷管理學(xué)院只做了一個很大氣，并且也掛在了同學(xué)們經(jīng)常出入的地方，讓同學(xué)們一目來了然知道是有關(guān)市場營銷雙學(xué)位的營銷管理學(xué)院也制作了有關(guān)市場營銷雙學(xué)位的相關(guān)海報；同時，營銷管理學(xué)院以往的雙學(xué)位授課，一直是認(rèn)真負(fù)責(zé)、課程豐富多彩、而且實用性也是很高的，所以，留下了表較好的口碑，因此同學(xué)們之間也會有交流，這也是在宣傳市場營銷雙學(xué)位。

對于市場營銷雙學(xué)位的報名工作，宣傳是很重要的。因為，如果宣傳做的好一些了解的同學(xué)就會更多一些，報名的幾率才會更多、更大。對于統(tǒng)計后的結(jié)果，我們可以看出宣傳冊起到的效果沒有條幅大，但是宣傳冊的成本投入更多，所以，我們應(yīng)該利用好宣傳冊，在制作宣傳冊的時候我們要注重大氣、新穎，只有這樣才會吸引更多的目光；而且要注意在發(fā)放宣傳冊的時候要注意發(fā)放者的禮儀，要做到有禮貌，才不會讓觀賞的同學(xué)們反感，并且發(fā)放的同學(xué)也可以順便的介紹一下雙學(xué)位的具體報名事項的重要方面；其實，專題講座宣傳應(yīng)該是最具有宣傳力度的、最具有感染力的，但是它所達(dá)到的效果卻不是那么的理想，為此，我認(rèn)為效果不理想，是因為去專題講座的人不太多，所以，在舉辦關(guān)于營銷雙學(xué)位的專題講座之前，我們應(yīng)該搞好宣傳工作，讓更多的同學(xué)能夠去現(xiàn)場聽一下這個講座，我相信效果一定不錯；網(wǎng)絡(luò)宣傳效果是最不理想的，所以，在這個信息高速發(fā)展的時代，我們應(yīng)該合理的運用網(wǎng)絡(luò)宣傳市場營銷雙學(xué)位，關(guān)鍵是我們要找到合適的網(wǎng)站，以及同學(xué)們平時關(guān)注學(xué)校的哪些網(wǎng)站，為此，我們可以展開宣傳。

宣傳對于市場營銷雙學(xué)位來說是很重要的，因為宣傳到位了，才能得到更多的關(guān)注、得到更多的報名。所以，我們要重點關(guān)注宣傳工作，這是各院同學(xué)獲得信息的渠道。

第五篇：營銷策略

對于高端體育品牌來說，在更廣闊的中國三、四線市場，有不少地方它們?nèi)晕催M(jìn)入。然而它們進(jìn)入三、四線市場，是機會抑或禁區(qū)仍是一個很大的疑問。畢竟，以中國中小城市為核心市場的李寧、安踏、特步等本土品牌一直盤踞在此處。

目前，Adidas大中國區(qū)的收入大部分來自于中國的20個大城市，2011年Adidas大中國區(qū)的收入將以兩位數(shù)增長，而為了促進(jìn)業(yè)績增長，Adidas計劃3年內(nèi)在中國開設(shè)2500家門店，其中大多數(shù)將分布在中國的三、四線市場。

2011年，原材料、勞動力以及運輸成本的上升使得毛利率收窄，而提價和降低營銷費用支出并不足以彌補由此帶來的損失。耐克高層就表示公司將擴(kuò)大其商品價格調(diào)升力度，以應(yīng)對通脹壓力。在不可能降價的情況下，Adidas如何搶奪三、四線市場份額?

2010年，中國的體育產(chǎn)業(yè)以20%左右的增長率繼續(xù)發(fā)展，創(chuàng)造了超過300億美元的價值，其中80%就來自體育用品的銷售。很顯然，隨著中國各地人們收入水平的提高，他們開始尋找新的和更加有趣的休閑活動方式，越來越多的人選擇把運動和健身作為他們生活中的重要部分。”

2010在全球五大市場銷售額均實現(xiàn)了增長，唯獨在中國出現(xiàn)了尷尬局面。為了確保達(dá)到兩位數(shù)的增長，Adidas在中國市場制定了一個5年戰(zhàn)略?！拔覀冾A(yù)計在中國將會有很強勁的增長，公司計劃在2011年增加超過1億歐元的銷售額。”

到2015年，希望Adidas能夠在中國市場上達(dá)到15%~20%的年增長率。“那時Adidas將覆蓋1400多個城市(截至2011年4月，Adidas大約覆蓋了550個城市)?！盋olin說，為了達(dá)到這個目標(biāo)，在2011年，Adidas將繼續(xù)開店，新增500多家門店，“其中有十幾家自有門店”。Adidas是世界領(lǐng)先的體育品牌，幾乎在所有類別中都是，例如足球、籃球、跑步和訓(xùn)練等。我們將繼續(xù)鞏固自己占主導(dǎo)地位的市場位置，并盡最大能力挖掘新興市場的潛力，迅速拓展旗下三葉草品牌的市場占有率，以提高品牌認(rèn)可度和提高Adidas的市場份額。同時，使NEO品牌(Adidas旗下子品牌之一，NEO定位于14歲到19歲之間的年輕人，設(shè)計風(fēng)格更加時尚與休閑，價格大約為三葉草品牌的一半左右，與本土運動品牌的價格差大約在100元之內(nèi))在品牌形象和銷售方面都獲得快速發(fā)展，使它的價值主張迅速滲透到三、四線城市?！弊阆M者需求是Adidas運營的根本所在?！拔覀兊脑S多努力都是為了滿足消費者的不同需求。例如，通過引進(jìn)創(chuàng)新性的產(chǎn)品，參與市場創(chuàng)新競爭，聯(lián)合合作者，贊助最激動人心和最有影響力的體育賽事，通過各種活動吸引消費者注意，贏得消費者的好感，提升品牌在消費者心目中的形象?！?/p>

雖然準(zhǔn)備進(jìn)入消費能力較弱的三、四線市場，但Adidas并沒有降價和降低自己產(chǎn)品檔次的打算?！拔覀兊钠放茖⒗^續(xù)保持在高檔品牌。當(dāng)然，我們也會有一些像其他品牌那樣的季節(jié)性銷售，但降價不是我們的核心戰(zhàn)略。我們會在合適的零售環(huán)境中把合適的產(chǎn)品以合理的價位賣給有需要的消費者，以擴(kuò)展Adidas在較低層次城市的市場份額。希望在不久的將來，我們在中國市場獲得增長機會的三分之二都可以在三、四線城市實現(xiàn)。針對較低層級的城市，我們將通過推出有競爭力的產(chǎn)品和定價強化品牌的競爭力。”

50元論’：“今天的農(nóng)村將成為明天的城市?！彼姓J(rèn)，這些地區(qū)有著巨大的發(fā)展?jié)摿?，?年到5年的時間內(nèi)，這些地區(qū)“很可能成為具有很高購買力的有價值的重要市場。我們希望通過Adidas品牌給消費者帶去方便和實惠，擴(kuò)展和深入三、四線市場”。

從長遠(yuǎn)看，一些本土競爭者將會發(fā)現(xiàn)，他們越來越難以對Adidas構(gòu)成競爭威脅。而且，國際品牌常常被看作是非?？扇〉?、方便得到的以及可負(fù)擔(dān)的奢侈品，這樣的特點也將為Adidas提供一個額外的增長機會。”