1.開(kāi)業(yè)慶典策劃書(shū) 2.公司開(kāi)業(yè)慶典策劃書(shū) 3.開(kāi)業(yè)慶典策劃書(shū)

1、開(kāi)業(yè)慶典策劃書(shū)

實(shí)施項(xiàng)目：xxxx展銷中心開(kāi)業(yè)剪彩及授牌儀式慶典

實(shí)施時(shí)間：xxxx年x月x日下午16：00—20：00（暫定）

協(xié)助實(shí)施：xxx工作室

具體實(shí)施說(shuō)明

【一】策劃目的（略）

【二】背景分析（略）

【三】開(kāi)業(yè)慶典儀式風(fēng)格定位（略）

【四】指導(dǎo)思想

●企業(yè)搭臺(tái)，商家唱戲，把開(kāi)業(yè)慶典儀式和商家促銷活動(dòng)相結(jié)合，形成互動(dòng)，從開(kāi)業(yè)慶典中宣傳了商家產(chǎn)品。

●文藝演出可與商品展示進(jìn)行互動(dòng)。

●為迎“中秋”銷售旺季到來(lái)做積極的準(zhǔn)備。

【五】前期的廣告宣傳和輿論造勢(shì)

（一）xx農(nóng)副產(chǎn)品展銷中心開(kāi)業(yè)前期廣告宣傳策略

（二）xx農(nóng)副產(chǎn)品展銷中心開(kāi)業(yè)前期籌劃

開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及面廣，頭緒多，需前期周密布置。建議成立籌備小組，專職事前各項(xiàng)活動(dòng)的落實(shí)工作，以確保開(kāi)業(yè)慶典儀式的水到渠成，不因前期工作的倉(cāng)促準(zhǔn)備而影響既定的實(shí)施效果。

（1）向有關(guān)單位申請(qǐng)占道證，提前5天向氣象局獲取開(kāi)業(yè)當(dāng)天的天氣情況資料。

（2）落實(shí)出席慶典儀式的賓客名單、市區(qū)局委有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，兄弟單位的領(lǐng)導(dǎo)，提前一周發(fā)放邀請(qǐng)函，并征集祝賀單位；

（3）聯(lián)系新聞媒體廣告的制作與投放時(shí)間安排，擬定新聞采訪邀請(qǐng)函，找準(zhǔn)可供媒體炒做的切入點(diǎn)，推銷“買(mǎi)點(diǎn)”；（授牌儀式的亮點(diǎn)）

（4）擬訂周密的典禮議程計(jì)劃；

（5）落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)安全保障體系（公安交警部門(mén)負(fù)責(zé)）；

（6）確定各位領(lǐng)導(dǎo)講話稿，主持領(lǐng)導(dǎo)的主持稿等講話議程所涉及的文案；

（7）落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)停車(chē)位，各單位代表停車(chē)區(qū)；

（8）落實(shí)電源位置并調(diào)試及其他相關(guān)事宜；

（9）落實(shí)典禮活動(dòng)的應(yīng)急措施；

（10）確定開(kāi)業(yè)剪彩儀式宣傳標(biāo)語(yǔ)的內(nèi)容，需提前5天交托制作。

【六】現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置

（一）宏觀靜態(tài)元素布設(shè)

整體布設(shè)效果要求：所設(shè)各種慶典元素和諧搭配，整體上注重點(diǎn)、線、面的完美結(jié)合，凸現(xiàn)立體感，空間層次感，色彩追求強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，張揚(yáng)喜慶展現(xiàn)隆重。使場(chǎng)面大氣恢弘，不落俗套，熱烈隆重且典雅有序。

（1）剪彩區(qū)布設(shè)

①剪彩區(qū)開(kāi)業(yè)剪彩儀式設(shè)在展銷中心門(mén)前，用紅地毯在門(mén)店前左側(cè)鋪就10米X6米的剪彩區(qū)，兩邊擺放兩排花籃裝飾。當(dāng)剪彩開(kāi)始時(shí)，軍樂(lè)隊(duì)可在剪彩區(qū)右邊臺(tái)階上表演，做為后背景。

②冷焰火兩組，設(shè)在剪彩區(qū)前方，配合剪彩時(shí)釋放。

③剪彩區(qū)升置10米橫幅1座，上懸掛“熱烈祝賀xx農(nóng)副產(chǎn)品展銷中心盛大開(kāi)業(yè)”。

④剪彩花10套，剪彩儀式進(jìn)行時(shí)，由禮儀小姐整齊列隊(duì)捧出，禮儀小姐文雅輕盈穩(wěn)步走上剪彩臺(tái)，映著鮮艷熱烈的剪彩花，預(yù)示著“xx農(nóng)副產(chǎn)品展銷中心盛大開(kāi)業(yè)”的順利圓滿成功。

（2）表演區(qū)布設(shè)

①整個(gè)臺(tái)面用大紅地毯通體覆蓋，后背景采用桁架搭建，主題詞為“xx農(nóng)副產(chǎn)品展銷中心開(kāi)業(yè)典禮”，舞臺(tái)前方中間置立式話筒2對(duì)，以話筒為中心，前方以鮮花扎制10簇裝飾演。右側(cè)后方設(shè)一主持人立式講話臺(tái)。兩側(cè)各設(shè)音響1只，留3米寬的距離，以便于人群的流動(dòng)，用紅地毯把剪彩區(qū)和表演區(qū)連接起來(lái)。

②音響一套，設(shè)在表演區(qū)。

（3）周邊環(huán)境布設(shè)

①彩虹門(mén)一座從整體上渲染開(kāi)業(yè)隆重的氣氛。

②條幅設(shè)在樓體上條幅若干。

③鮮花組擺在剪彩區(qū)靠龍門(mén)兩側(cè)在臺(tái)階上擺放兩組鮮花、大廳門(mén)口、大廳內(nèi)部用時(shí)令鮮花裝飾，表現(xiàn)出熱烈、隆重是的氣氛。

④迎賓彩旗20面，懸插在南浦路靠門(mén)店一側(cè)。

（4）迎賓區(qū)布設(shè)

簽到處置于門(mén)店內(nèi)，備簽到用品壹套（筆、?。?。

（二）宏觀動(dòng)態(tài)元素布設(shè)

整體布設(shè)效果要求：通過(guò)動(dòng)態(tài)元素的有機(jī)和諧配合，造成慶典場(chǎng)面大勢(shì)磅礴，龍騰虎躍的歡騰場(chǎng)面。

①軍樂(lè)隊(duì)10人，儀式開(kāi)始前演奏，烘托氣氛，聚集人氣，儀式進(jìn)行中間歇演奏。演奏曲目有《迎賓曲》《載歌載舞的人們》《好日子》《走進(jìn)新時(shí)代》《凱旋進(jìn)行曲》《在希望的田野上》《拉得斯基》等。

②舞獅隊(duì)一組4人，陣勢(shì)威壯，動(dòng)作整齊一致，鼓聲震憾，動(dòng)作靈活，隊(duì)形多變，花樣翻新，渲染氣氛，配合進(jìn)程間歇演奏。

③禮儀小姐10人，身高1.7米，年齡25歲以下，著玫瑰紅色旗袍，佩綬帶，落落大方，形象氣質(zhì)佳，接待、引領(lǐng)簽到、為領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花，引領(lǐng)剪彩。

④皇家大禮炮6門(mén)，外觀金黃色，造形古樸逼真，威嚴(yán)雄渾，豪華酷派，采用環(huán)保安全惰性氣體發(fā)射。射程高達(dá)30米，剪彩時(shí)鳴放，射出彩花彩帶，姹紫嫣紅，五顏六色，漫天飛舞，如天女散花，絢麗多彩，甚為壯觀，把慶典推向高潮，是現(xiàn)代禮儀慶典的新寵。

【七】開(kāi)業(yè)典禮工作日程和議程安排

（一）開(kāi)業(yè)典禮工作日程

●布置開(kāi)業(yè)典禮現(xiàn)場(chǎng)，具體確定主席臺(tái)位置及演出區(qū)，進(jìn)行整體布局。

●確定參加開(kāi)業(yè)典禮的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及講話稿，并發(fā)出邀請(qǐng)函征集祝賀單位。

●確定主題詞，條幅標(biāo)語(yǔ)，并交付制作。

●主體單位協(xié)調(diào)落實(shí)電源到位并調(diào)試通電。

●主席臺(tái)、后背景及大型噴繪開(kāi)始搭建。

●當(dāng)天上午彩虹門(mén)、簽字臺(tái)、開(kāi)始布設(shè)。所有現(xiàn)場(chǎng)靜態(tài)元素布設(shè)完畢。

（二）開(kāi)業(yè)典禮儀式工作流程

●13：00成員準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)，檢驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)靜態(tài)元素布設(shè)狀況，協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)態(tài)元素布設(shè)，做好最后整體協(xié)調(diào)，落實(shí)細(xì)節(jié)，做到萬(wàn)無(wú)一失。

●14：20軍樂(lè)隊(duì)、舞獅隊(duì)、主持人、簽到處、貴賓花、音響、保安到位并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)。

●15：00禮儀小姐到位，音響調(diào)試完畢。軍樂(lè)隊(duì)、舞獅隊(duì)開(kāi)始交替表演。

●16：00參加開(kāi)業(yè)典禮的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓陸續(xù)到場(chǎng)，禮儀小姐開(kāi)始負(fù)責(zé)接待，引領(lǐng)簽到，為領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花等禮儀服務(wù)。

（三）開(kāi)業(yè)典禮儀式議程安排

●16：25參加開(kāi)業(yè)典禮儀式的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓由禮儀小姐引領(lǐng)走上主席臺(tái)；

●主持人介紹參加開(kāi)業(yè)典禮儀式的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓；

●16：30主持人宣布******開(kāi)業(yè)典禮儀式開(kāi)始（軍樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)，盤(pán)鼓隊(duì)擂鼓）●請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)致賀詞；（2分鐘）（講話結(jié)束后盤(pán)鼓隊(duì)低音伴奏）

●請(qǐng)嘉賓代表致賀詞；（2分鐘）（講話結(jié)束后盤(pán)鼓隊(duì)低音伴奏）

●請(qǐng)總經(jīng)理致答詞；（2分鐘）（講話結(jié)束后盤(pán)鼓隊(duì)低音伴奏）

●主持人宣布請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、展銷中心總經(jīng)理到剪彩區(qū)為開(kāi)業(yè)剪彩；

●此時(shí)，禮儀小姐引導(dǎo)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、展銷中心總經(jīng)理、嘉賓代表到剪彩區(qū)，禮儀小姐整齊列隊(duì)，雙手捧出剪彩花，文雅輕盈的穩(wěn)步走上剪彩區(qū)。

●16：48領(lǐng)導(dǎo)剪開(kāi)紅綢，宣告xx農(nóng)副產(chǎn)品展銷中心盛大開(kāi)業(yè)。（此時(shí)，軍樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)，禮炮齊鳴，彩花彩帶當(dāng)空漫舞，如天女散花，姹紫嫣紅，絢麗多彩，甚為壯觀，儀式達(dá)到高潮。氣氛熱烈，人聲鼎沸。）

●剪彩完畢后，請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓代表參觀xx農(nóng)副產(chǎn)品展銷中心后，將會(huì)場(chǎng)轉(zhuǎn)移至酒店。

●門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)17：00促銷活動(dòng)開(kāi)始。

促銷活動(dòng)的整體要求

主旨：強(qiáng)化形象認(rèn)知，催生現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)，引發(fā)購(gòu)買(mǎi)高潮，加深品牌印象。

原則：活動(dòng)形式不克隆，活動(dòng)炒作不泛濫，開(kāi)場(chǎng)轟動(dòng)、收?qǐng)鰣A滿，高潮迭出。

形式：綜藝類、新奇類，互動(dòng)類，促銷類。

（四）開(kāi)業(yè)典禮儀式議程安排

（一）介紹領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓，宣布儀式開(kāi)始

（二）宣讀相關(guān)文件（羅偉副局長(zhǎng)）

（三）市政府領(lǐng)導(dǎo)揭牌授牌

（四）xx農(nóng)副產(chǎn)品展銷中心介紹企業(yè)情況（觀看光碟）。

（五）領(lǐng)導(dǎo)講話（三到四位）

（其它事宜：合影留念后，聚餐開(kāi)始）

【八】開(kāi)業(yè)全程項(xiàng)目預(yù)算；

1、主席臺(tái)10米X5米、6米X2.4米15元/平方65平方975元

2、后背景（桁架）10米X4米30元/平方40平方1200元

3、軍樂(lè)隊(duì)10人100元/場(chǎng)1000元

4、舞獅隊(duì)6人200元/場(chǎng)人1200元

5、主持人2人/1000

6、龍門(mén)16米跨度150元/座/租1座150元

7、禮儀小姐含授帶，1.7米以上100元/人10人1000元

8、音響、話筒1套400元

9、祝賀單位橫幅：10米*7元/條70元

10、冷焰火60元/支10支1200元

11、千業(yè)小禮炮每門(mén)4枚花彈80元/門(mén)6門(mén)480元

12、剪彩用品高檔30元/套5套150元

13、彩旗五彩4元/面50面200元

14、胸花二朵楊蘭4元/朵50朵200元

15、條幅0.90米寬（樓體條幅）10元/米/元5元

16、地毯大紅3元/平方300平方900元

17、氣球門(mén)五彩顏色20元/米20米400元

18、綬帶雙面刻字10元/條10條100元

19、鮮花組擺時(shí)令鮮花3000元

以上費(fèi)用是屬于完全支付相關(guān)人員或部門(mén)的費(fèi)用，如果對(duì)方可以解決，則可以由對(duì)方完全落實(shí)。

20策劃創(chuàng)意實(shí)施執(zhí)行費(fèi)用3000元

合計(jì)：（大寫(xiě)）￥：18350元

備注：此費(fèi)用不包含相關(guān)的媒體廣告（報(bào)紙的平面設(shè)計(jì)——報(bào)紙夾帶派發(fā)以及電視臺(tái)的光盤(pán)制作）

【九】尚需溝通事項(xiàng)；

1、光盤(pán)的制作事宜；

2、剪彩的人員確定，以及站立位置的確定；酒店座席位置的次序；

3、來(lái)賓的禮物贈(zèng)送完全由對(duì)方——xx中心自己選擇并承擔(dān)，不在預(yù)算之內(nèi)。

2、公司開(kāi)業(yè)慶典策劃書(shū)

一、前言

開(kāi)業(yè)儀式以產(chǎn)生隆重的慶典氣氛為基準(zhǔn)，活動(dòng)以形成良好的品牌宣傳、形象展示效應(yīng)為目標(biāo)。

通過(guò)本次開(kāi)業(yè)及嘉賓酒會(huì)活動(dòng)，體現(xiàn)出杭州XX酒業(yè)公司“豪門(mén)醬香 美味經(jīng)典”的主旨和品味，在參會(huì)消費(fèi)者心目中留下深刻的印象和良好的美譽(yù)度，建立品牌忠誠(chéng)度，讓潛在客群實(shí)質(zhì)化，并樹(shù)立業(yè)界領(lǐng)軍地位。

二、活動(dòng)程序

本策劃案由兩部分組成：開(kāi)業(yè)慶典、促銷活動(dòng)

杭州XX酒業(yè)公司開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)方案

杭州XX酒業(yè)公司主會(huì)場(chǎng)布置設(shè)想如下：

1、舞臺(tái)：

舞臺(tái)搭建在杭州XX酒業(yè)公司所在的中南國(guó)際大廈一樓廣場(chǎng)，廣場(chǎng)左邊用15米的大型拱門(mén)（兩樓中間位置）烘托氣氛。由于天氣較熱，在廣場(chǎng)正中央，“中南大廈”大門(mén)前約搭建150平米左右的遮陽(yáng)棚。

紅地毯從拱門(mén)一直延伸至遮陽(yáng)棚。拱門(mén)到遮陽(yáng)棚處設(shè)兩位迎賓，作為迎賓大道，邊上擺小花盆，主舞臺(tái)設(shè)在中南國(guó)際大廈南門(mén)處，以已在的臺(tái)階上方平臺(tái)（三米左右）作為舞臺(tái)，后設(shè)背景墻遮住現(xiàn)有的玻璃門(mén)，上鋪紅色地毯。舞臺(tái)左右擺音響、中間擺立式話筒，舞臺(tái)后部噴繪畫(huà)面下擺放綠色植物和帶顏色的盆景花點(diǎn)綴（包括臺(tái)下）。

2、音響全套：一套2主箱，2返聽(tīng)，1調(diào)音臺(tái)及機(jī)柜全套。

3、背景架搭建：6米長(zhǎng)*3米高框架結(jié)構(gòu)。

4、遮陽(yáng)棚搭建：離主舞臺(tái)臺(tái)階下三米左右搭建遮陽(yáng)棚，面積為10米*15米。左邊設(shè)一入口。

5、桌椅擺放：遮陽(yáng)棚內(nèi)整體鋪上紅地毯，擺放100張椅子供嘉賓就坐。

6、迎賓區(qū)：遮陽(yáng)棚里面設(shè)4位迎賓人員，為來(lái)賓引導(dǎo)座位，發(fā)放礦泉水。

7、拱型門(mén)：中南國(guó)際廣場(chǎng)左側(cè)設(shè)一個(gè)15米寬的拱形門(mén)。（廣告語(yǔ)參考）：

廣告導(dǎo)語(yǔ)：

A熱鬧慶祝杭州XX酒業(yè)有限公司隆重開(kāi)業(yè)

注：擺放位置見(jiàn)平面效果圖標(biāo)位。

8、升空氣球2個(gè)：兩個(gè)懸掛“熱烈慶祝杭州XX酒業(yè)公司隆重開(kāi)業(yè)”

9、引導(dǎo)牌：四橋下橋口，廣場(chǎng)入口處設(shè)置引導(dǎo)牌各一個(gè)。

10、彩色路邊旗（20面）：設(shè)在廣場(chǎng)周邊渲染氣氛

11、花籃（1.5米高三層花）：花籃上的字：賀杭州XX酒業(yè)有限公司隆重開(kāi)業(yè) ***公司賀

花籃擺在舞臺(tái)兩邊。

12、胸花（嘉賓花20朵）

13、剪彩：領(lǐng)導(dǎo)一起剪彩（禮儀小姐上臺(tái)，僅供參考。）

14、禮儀小姐：6名禮儀小姐，身著統(tǒng)一紅旗袍站在指定地點(diǎn)迎賓。

15、車(chē)輛出入指示導(dǎo)向牌、嘉賓休息區(qū)、等指示標(biāo)識(shí)布置：

在廣場(chǎng)邊上固定位置設(shè)置車(chē)輛進(jìn)出、停車(chē)導(dǎo)向標(biāo)牌，車(chē)輛統(tǒng)一停那里。車(chē)輛由保安指導(dǎo)統(tǒng)一停車(chē)。注：保安注意現(xiàn)場(chǎng)停車(chē)的疏導(dǎo)工作。

16、流程展架：嘉賓入場(chǎng)處設(shè)置會(huì)議流程展架一個(gè)，上面主要標(biāo)明會(huì)議大致時(shí)間及嘉賓宴會(huì)方位圖。

17、辦理審批有關(guān)手續(xù)

辦理審批有關(guān)手續(xù)：舞臺(tái)搭建與物業(yè)公司溝通，空飄與氣象局報(bào)批。

18、其它物料準(zhǔn)備：

1、主要貴賓席位置名稱、花盤(pán)、花籃、彩球、剪彩工具等。

2、引導(dǎo)牌、停車(chē)牌、簽到牌、休息區(qū)牌以及指引牌。

3、氣氛渲染物、舞臺(tái)、背景架、音響、彩旗、桌椅；

4、主持人、工作人員等。

5、遇雨備案準(zhǔn)備。

二、嘉賓品鑒會(huì)（歌山品悅會(huì)場(chǎng)）布置

1、簽到臺(tái)：簽到臺(tái)設(shè)在入口處左面，兩張桌子加工作人員2名。準(zhǔn)備桌牌（嘉賓簽到臺(tái)）和簽到本兩本，筆若干。

2、迎賓6位，引導(dǎo)嘉賓入座。

3、品鑒會(huì)主舞臺(tái)：設(shè)在歌山廳正中央，后面設(shè)4.5*3米背景墻，舞臺(tái)用酒店的舞臺(tái)，主持臺(tái)設(shè)在右邊，配花。

4、投影儀：舞臺(tái)右邊提供一個(gè)投影屏幕作為PPT講解用。

3、開(kāi)業(yè)慶典策劃書(shū)

第一部分 活動(dòng)的基本內(nèi)容

一、活動(dòng)的基本目的

在開(kāi)業(yè)當(dāng)天對(duì)店面做熱烈隆重的慶典式布置，并配合促銷活動(dòng)，達(dá)到匯聚人氣，達(dá)到專賣(mài)店知名度提升XXXX銷量的目的。同時(shí)，進(jìn)一步提高XXXX品牌占據(jù)每個(gè)人的思維。

二、活動(dòng)地點(diǎn)：XXXX

三、開(kāi)業(yè)時(shí)間：XXXX

四、開(kāi)業(yè)主題：熱烈祝XXXX進(jìn)駐XXXX

五、活動(dòng)對(duì)象：

XXXX的消費(fèi)群體、過(guò)往行人和嘉賓；嘉賓邀請(qǐng)，時(shí)開(kāi)業(yè)儀式活動(dòng)工作中及其重要的一環(huán)節(jié)，盡力邀請(qǐng)由知名度人士出席，來(lái)制造新聞效應(yīng)，提前發(fā)出邀請(qǐng)函。

六、宣傳造勢(shì)：

各種宣傳提前安排到位，增加市民關(guān)注熱點(diǎn)，形成開(kāi)業(yè)前期的氣候。

七、開(kāi)業(yè)氣氛營(yíng)造

1、舞臺(tái)搭建7米X5米加3米T臺(tái)、邊緣金布包邊

2、另類歌舞演出吸引人氣

3、門(mén)口擺氣拱放金獅子

4、紅地毯引路

5、舞臺(tái)前沿鮮花布置

6、門(mén)前擺放展示臺(tái)

7、路邊插上彩旗

8、禮炮樹(shù)立舞臺(tái)兩側(cè)

9、附近主要街道拉大型橫幅

八、活動(dòng)內(nèi)容吸引消費(fèi)者

1、凡當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)XXXX系列產(chǎn)品的滿1000元人民幣，即可參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)

2、收銀臺(tái)處設(shè)一摸獎(jiǎng)區(qū)，摸獎(jiǎng)柜材料最好為透明有機(jī)玻璃，大小約為30X25X15cm，留一個(gè)圓形開(kāi)口，內(nèi)裝紅包里面寫(xiě)著中獎(jiǎng)號(hào)碼。

3、凡當(dāng)天憑購(gòu)物卷不購(gòu)物者也可直接到收銀處兌換現(xiàn)金，此在聚集人氣之后，方可運(yùn)行，4、曾加場(chǎng)面火爆程度以及銷售額，比有時(shí)間限制。

5、由經(jīng)銷商安排活動(dòng)當(dāng)天10人左右購(gòu)買(mǎi)XXXX達(dá)到先期引導(dǎo)作用。

6、開(kāi)業(yè)期間小禮品準(zhǔn)備充足隨時(shí)調(diào)解現(xiàn)場(chǎng)氣氛。第二部分 主題活動(dòng)

一、合影送禮

消費(fèi)者在XXXX的幕景前進(jìn)行留影，同時(shí)，照片現(xiàn)場(chǎng)打印，贈(zèng)送一張照片給消費(fèi)者做留念：并在照片后面打上XXXX的品牌名稱。

活動(dòng)的目的：除了提高知名度和銷量外，更注重“XXXX”品牌的建設(shè)和品牌故事的傳播。

二、促銷連環(huán)計(jì)

通過(guò)促銷連環(huán)計(jì)的設(shè)計(jì)，使消費(fèi)者完成以下過(guò)程：

去看看——想要買(mǎi)——一起買(mǎi)——買(mǎi)更多

報(bào)銷車(chē)費(fèi)（去看看）

消費(fèi)者可坐車(chē)到專賣(mài)店參加活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)物品時(shí)，憑坐車(chē)的發(fā)票可低10元貨款（有購(gòu)買(mǎi)才有報(bào)銷，每人最多只報(bào)十元）；

活動(dòng)的目的：一個(gè)成功的開(kāi)業(yè)活動(dòng)最主要的就是有足夠的人參加，從而制造出一定的人氣效應(yīng)和轟動(dòng)效應(yīng)，現(xiàn)場(chǎng)演示（想要買(mǎi)）

所有參加活動(dòng)的人都可以直接感受XXXX的現(xiàn)場(chǎng)演示，讓顧客都知道，了解XXXX與一般電器材質(zhì)的區(qū)別，讓大家都了解XXXX的優(yōu)點(diǎn)。

活動(dòng)的目的：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心里是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程：刺激（內(nèi)外）產(chǎn)生需要——需要產(chǎn)生——購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)——導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)行為?，F(xiàn)場(chǎng)演示通過(guò)刺激消費(fèi)者的直觀感覺(jué)，能有效促使其產(chǎn)生消費(fèi)行為，并建立一定的信任度和忠誠(chéng)度。

拼購(gòu)優(yōu)惠（一起買(mǎi)）

凡三人一起聯(lián)合購(gòu)買(mǎi)，則可集體享受8折優(yōu)惠；

活動(dòng)目的：有助于形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，進(jìn)一步擴(kuò)大銷量。

第三部分 前期準(zhǔn)備工作

開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及面廣，頭緒多，需前期周密布置。建議成立籌備小組，專職事前各項(xiàng)活動(dòng)的落實(shí)工作，以確保開(kāi)業(yè)慶典儀式的水到渠成，不因前期工作的倉(cāng)促準(zhǔn)備而影響既定的實(shí)施效果。（1）向有關(guān)單位申請(qǐng)占道證，提前5天獲取開(kāi)業(yè)當(dāng)天的天氣情況資料。

（2）落實(shí)出席慶典儀式的賓客名單、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，兄弟單位的領(lǐng)導(dǎo)，提前一周發(fā)放邀請(qǐng)函，并征集祝賀單位

（3）擬訂周密的典禮議程計(jì)劃；

（4）落實(shí)安全保障體系（公安交警部門(mén)負(fù)責(zé)）；

（5）確定各位領(lǐng)導(dǎo)講話稿，主持領(lǐng)導(dǎo)的主持稿等講話議程所涉及的文案；

（7）落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)停車(chē)位朋友停車(chē)區(qū)；

（8）落實(shí)電源位置并調(diào)試及其他相關(guān)事宜；

（9）落實(shí)典禮活動(dòng)的應(yīng)急措施；

（10）確定開(kāi)業(yè)剪彩儀式宣傳標(biāo)語(yǔ)的內(nèi)容，需提前5天交托制作。

第四部分 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置

所設(shè)各種慶典元素和諧搭配，整體上注重點(diǎn)、線、面的完美結(jié)合，凸現(xiàn)立體感，空間層次感，色彩追求強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，張揚(yáng)喜慶展現(xiàn)隆重。使場(chǎng)面大氣恢弘，不落俗套，熱烈隆重且典雅有序。

一、剪彩區(qū)布設(shè)

①剪彩區(qū)開(kāi)業(yè)剪彩儀式設(shè)在展銷中心門(mén)前，用紅地毯在門(mén)店前左側(cè)鋪就的剪彩區(qū)，前邊擺放鮮花裝飾。當(dāng)剪彩開(kāi)始時(shí)，軍樂(lè)隊(duì)可在剪彩區(qū)右邊臺(tái)階上表演，做為后背景。

②冷焰火兩組，設(shè)在剪彩區(qū)前方，配合剪彩時(shí)釋放。

③剪彩花 套，剪彩儀式進(jìn)行時(shí)，由禮儀小姐整齊列隊(duì)捧出，禮儀小姐文雅輕盈穩(wěn)步走上剪彩臺(tái)，映著鮮艷熱烈的剪彩花，預(yù)示著XXXX盛大開(kāi)業(yè)”的順利圓滿成功

二、表演區(qū)布設(shè)

①整個(gè)臺(tái)面用大紅地毯通體覆蓋，邊緣金布相襯，前面鮮花裝飾，后背景采用桁架搭建，主題詞為賀XXXX進(jìn)駐XXXX盛大開(kāi)業(yè)”，舞臺(tái)前方T型臺(tái)1.22X3M，中間置立式話筒2對(duì)，以話筒為中心。右側(cè)后方設(shè)一主持人立式講話臺(tái)。兩側(cè)各設(shè)音響2只，用紅地毯把剪彩區(qū)和表演區(qū)連接起來(lái)。

三、周邊環(huán)境布設(shè)

①彩虹門(mén)一座從整體上渲染開(kāi)業(yè)隆重的氣氛條幅設(shè)彩虹門(mén)上一幅。（路邊），金獅子一對(duì)放 于店門(mén)口兩側(cè)。

②禮炮8門(mén)，外觀金黃色，造形古樸逼真，威嚴(yán)雄渾，豪華酷派，采用環(huán)保安全惰性氣體發(fā)射。射程高達(dá)30米，剪彩時(shí)鳴放，射出彩花彩帶，姹紫嫣紅，五顏六色，漫天飛舞，如天女散花，絢麗多彩，甚為壯觀，把慶典推向高潮，是現(xiàn)代禮儀慶典的新寵。

③鮮花組擺在剪彩區(qū)兩側(cè)在臺(tái)階上擺放兩組鮮花、大廳門(mén)口、表現(xiàn)出熱烈、隆重是的氣氛。

④迎賓彩旗20面，懸插在路一側(cè)。

四、迎賓區(qū)布設(shè)

簽到處置于門(mén)店內(nèi)，備簽到用品壹套（筆、?。?。

第五部分 開(kāi)業(yè)典禮工作日程和議程安排

開(kāi)業(yè)典禮工作日程

●布置開(kāi)業(yè)典禮現(xiàn)場(chǎng)，具體確定主席臺(tái)位置及演出區(qū)，進(jìn)行整體布局。

●確定參加開(kāi)業(yè)典禮的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及講話稿，并發(fā)出邀請(qǐng)函征集祝賀單位。

●確定主題詞，條幅標(biāo)語(yǔ)，并交付制作。

●主體單位協(xié)調(diào)落實(shí)電源到位并調(diào)試通電。

●主席臺(tái)、后背景及大型噴繪開(kāi)始搭建。

●當(dāng)天上午彩虹門(mén)、簽字臺(tái)、開(kāi)始布設(shè)。所有現(xiàn)場(chǎng)靜態(tài)元素布設(shè)完畢。

第六部分 開(kāi)業(yè)典禮儀式工作流程

●8：00成員準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)，檢驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)靜態(tài)元素布設(shè)狀況，協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)態(tài)元素布設(shè)，做好最后整體協(xié)調(diào)，落實(shí)細(xì)節(jié)，做到萬(wàn)無(wú)一失。

●8：20軍樂(lè)隊(duì)、舞獅隊(duì)、主持人、簽到處、貴賓花、音響、保安到位并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)。

●8：40禮儀小姐到位，音響調(diào)試完畢。軍樂(lè)隊(duì)、舞獅隊(duì)開(kāi)始交替表演。●9：00參加開(kāi)業(yè)典禮的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓陸續(xù)到場(chǎng)，禮儀小姐開(kāi)始負(fù)責(zé)接待，引領(lǐng)簽到，為領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花等禮儀服務(wù)。

●9: 09文藝節(jié)目開(kāi)始。

第七部分 開(kāi)業(yè)典禮儀式議程安排

●11：11參加開(kāi)業(yè)典禮儀式的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓由禮儀小姐引領(lǐng)走上主席臺(tái)；

●主持人介紹參加開(kāi)業(yè)典禮儀式的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓；

●11：15主持人宣布******開(kāi)業(yè)典禮儀式開(kāi)始（軍樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)，盤(pán)鼓隊(duì)擂鼓）

●請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)致賀詞；（2分鐘）（講話結(jié)束后盤(pán)鼓隊(duì)低音伴奏）

●請(qǐng)嘉賓代表致賀詞；（2分鐘）（講話結(jié)束后盤(pán)鼓隊(duì)低音伴奏）

●請(qǐng)總經(jīng)理致答詞；（2分鐘）（講話結(jié)束后盤(pán)鼓隊(duì)低音伴奏）

●主持人宣布請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、展銷中心總經(jīng)理到剪彩區(qū)為開(kāi)業(yè)剪彩；

●此時(shí)，禮儀小姐引導(dǎo)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、展銷中心總經(jīng)理、嘉賓代表到剪彩區(qū)，禮儀小姐整齊列隊(duì)，雙手捧出剪彩花，文雅輕盈的穩(wěn)步走上剪彩區(qū)。

●11：26領(lǐng)導(dǎo)剪開(kāi)紅綢，宣告XXXX盛大開(kāi)業(yè)。（此時(shí)，軍樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)，禮炮齊鳴，彩花彩帶當(dāng)空漫舞，如天女散花，姹紫嫣紅，絢麗多彩，甚為壯觀，儀式達(dá)到高潮。氣氛熱烈，人聲鼎沸。）

●剪彩完畢后，請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓代表參觀XXXX展銷中心后，將會(huì)場(chǎng)轉(zhuǎn)移至酒店。

●門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)11：26促銷活動(dòng)開(kāi)始。

第八部分 開(kāi)業(yè)全程項(xiàng)目預(yù)算；

1、主席臺(tái)7米X5米、1、3米X3米15元/平方38、9平方570元

2、后背景（桁架）7米X4米、10元/平方28平方280元

3、軍樂(lè)隊(duì)10人100元/場(chǎng)1000元

4、主持人1人/400

5、彩虹門(mén)13米跨度150元/座/租1座150元

6、禮儀小姐帶走秀，200元/人5人1000元

7、音響、話筒2套400元

8、金獅子一對(duì)300元

9、禮花炮8門(mén)/80門(mén)640元

10、冷焰火12元/支10支120元

11、彩旗28面/3面84元

12、剪彩用品高檔30元/套5套150元

13、胸花二朵楊蘭4元/朵20朵80元

14、地毯大紅3元/平方 300平方900 元

15、花盆擺放300元

16、策劃創(chuàng)意實(shí)施執(zhí)行費(fèi)用500元

17、演藝費(fèi)用 小提琴1600 街舞1000 魔術(shù)400 歌舞1000

【注】 此費(fèi)用不包含相關(guān)的媒體廣告（報(bào)紙的平面設(shè)計(jì)——報(bào)紙夾帶派發(fā)以及電視臺(tái)的光盤(pán)制作）

第九部分 尚需溝通事項(xiàng)；

1、光盤(pán)的制作事宜；

2、剪彩的人員確定，以及站立位置的確定；酒店座席位置的次序；

3、來(lái)賓的禮物贈(zèng)送完全由對(duì)方——xx中心自己選擇并承擔(dān)，不在預(yù)算之內(nèi)。

第三篇：企劃提案書(shū)的基本格式（共）

企劃提案書(shū)的基本格式

一、前言

此為包括企業(yè)構(gòu)想、提案主旨、將要提案的內(nèi)容概要、提示結(jié)論的頁(yè)面。

二、背景

記述達(dá)成提案的背景（證據(jù)、資料、相關(guān)事件）等頁(yè)面。

以圖形表示或附上表格。盡可能的匯集整理理論性的、可說(shuō)服（可信服）對(duì)方的資料，達(dá)到幫助對(duì)方理解的目的。特別注意用數(shù)據(jù)說(shuō)話，而不是感覺(jué)。

難點(diǎn)在于資料的客觀性，這是一般做提案的瓶頸。臨時(shí)抱佛腳可寫(xiě)不出有理、有據(jù)、有說(shuō)服力的提案。因此，銷售顧問(wèn)要養(yǎng)成平日收集好資料，盡早進(jìn)行資料收集并匯集整理是非常重要的。正是，“洛陽(yáng)三月花似錦，多少功夫織得成?！?/p>

三、目的

描述采用此提案可以帶來(lái)的美好愿景。用圖形活著圖標(biāo)表達(dá)更具專業(yè)效果。

“前言”——“背景”——“目的”，如果沒(méi)有縝密的邏輯關(guān)聯(lián)，“兩個(gè)黃鸝鳴翠柳”——不知道講些什么，一開(kāi)始就會(huì)被否決。一定要梳理清楚相互之間的關(guān)聯(lián)和支撐關(guān)系，并且仔細(xì)推敲。

四、構(gòu)想

這個(gè)提案若用一句話說(shuō)明，那將是什么？在麥肯錫從業(yè)的工作人員，必須具有在電梯里就講提案的關(guān)鍵陳述清楚的本事，記住，濃縮！

如果把這句話進(jìn)行三十秒的詮釋，那將會(huì)是怎樣的？

這個(gè)階段是提出創(chuàng)意，整個(gè)提案書(shū)的精神所在。以圖形表達(dá)，再配上相關(guān)的視覺(jué)設(shè)計(jì)，效果更佳。

用邏輯性的內(nèi)容來(lái)書(shū)寫(xiě)“前言”——“背景”——“目的”——“構(gòu)想”。構(gòu)想要銳利，如果你的構(gòu)想超越不了對(duì)方想象，對(duì)方會(huì)覺(jué)得花錢(qián)請(qǐng)你做顧問(wèn)很不劃算，甚至他們還會(huì)自負(fù)認(rèn)為自己也可以做一個(gè)你這個(gè)行業(yè)的顧問(wèn)呢？

雖然這是第四部分，不過(guò)我們創(chuàng)造力往往是從“構(gòu)想”開(kāi)始推論的，為此需要找到前三部分（“前言”——“背景”——“目的”）作為佐證。

五、策略

此部分為具體敘述實(shí)施什么樣的企劃。

提出“構(gòu)想”將如何執(zhí)行。本公司的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)越性等等，使客戶容易理解，敘述所提出的計(jì)劃會(huì)帶給客戶的利益。

六、要件

此部分是列舉實(shí)施“策略”時(shí)的必要硬件、軟件或是程序等內(nèi)容、體制。大多為工作人員、組織的配置圖。在“策略”重一起敘述也可以。

七、粗略性的行程表

敘述執(zhí)行計(jì)劃需要花費(fèi)多少必要的時(shí)間。寫(xiě)入在那個(gè)時(shí)期實(shí)施會(huì)產(chǎn)生的效果。

由于提案時(shí)許多事項(xiàng)尚未決定，只要客戶沒(méi)有明確的指示，即使提出行程表也只是大概的形式。不過(guò)，還是要提，必須讓客戶完全了解完成這些工作需要的基本工作量。

八、預(yù)算

敘述以“要件”為基礎(chǔ)所計(jì)算出的預(yù)算、附加利益/營(yíng)業(yè)費(fèi)用的部分。

這里的預(yù)算為實(shí)際估價(jià)，因?yàn)閷⒊蔀榻窈鬆I(yíng)業(yè)活動(dòng)的指向，所以有必要與業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行詳細(xì)周密的研討。關(guān)于如何報(bào)價(jià)有很多藝術(shù)在后面，我會(huì)在以后的文章里給大家分享一些報(bào)價(jià)的藝術(shù)。

九、風(fēng)險(xiǎn)課題

列舉計(jì)劃實(shí)施時(shí)會(huì)遇到的各種障礙，并敘述應(yīng)對(duì)方法的部分。出于商業(yè)保密，有時(shí)風(fēng)險(xiǎn)課題可不在提案會(huì)上闡述。

但是，作為企劃人在公司內(nèi)部提案時(shí)一定要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)及風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施。

此部分為答謝客戶愿意給予此提案的機(jī)會(huì)，以及記載此提案書(shū)的聯(lián)絡(luò)方式等等內(nèi)容。這個(gè)部分是個(gè)形式主義，僅發(fā)揮“總結(jié)”的效果。

同時(shí)，在最后附上自己的誠(chéng)意及感謝，也可能給對(duì)方留下良好的修養(yǎng)印象，便于建立感。

第四篇：提案

提案范文

提案題目：讓“心靈之窗”明亮起來(lái)

提案人：迎賓路小學(xué)六年級(jí)五班李妍

提案案由：隨著年級(jí)的升高，作業(yè)的增加，普遍小學(xué)生的視力下降。究其成因，有的是長(zhǎng)時(shí)間看書(shū)，不注意用眼衛(wèi)生；有的是整天坐在電視、電腦前，糟蹋了自己的眼睛；更有甚者，留戀網(wǎng)吧、計(jì)算機(jī)房，身心俱受傷害。我們的“心靈之窗”已經(jīng)開(kāi)始灰暗，不少同學(xué)的鼻梁上也架起了一副近視眼鏡，但正因如此，我們才要好好的保護(hù)視力、遠(yuǎn)離近視。

解決方法：

1、從我做起，每天堅(jiān)持做眼保健操，并且動(dòng)作規(guī)范，使眼保健操起到保護(hù)眼睛的作用。

2、利用手抄報(bào)、童謠傳唱、主題中隊(duì)會(huì)等多種方式向同學(xué)們宣傳保護(hù)視力的重要性及方法。

3、開(kāi)一個(gè)專家講座，使同學(xué)們了解一些保護(hù)視力的正確方法。

4、減輕作業(yè)負(fù)擔(dān)，使學(xué)生們寫(xiě)作業(yè)的時(shí)間盡量不要超過(guò)1小時(shí)。

5、為了給同學(xué)們創(chuàng)建一個(gè)良好的視覺(jué)環(huán)境，教室應(yīng)配備40瓦的熒光燈6盞以上。教室照明應(yīng)采用配有燈罩的燈具，不易裸燈。

6、每學(xué)期為學(xué)生們檢查兩次視力，當(dāng)學(xué)生的視力下降時(shí)，要督促他們盡快到醫(yī)院眼科做進(jìn)一步檢查。

7、倡導(dǎo)學(xué)生們遠(yuǎn)離電視、電腦，看電視、玩電腦的時(shí)間不能超過(guò)2小時(shí)，不可沉迷其中，多到室外活動(dòng)。

第五篇：廣告策劃提案書(shū)

優(yōu)樂(lè)美奶茶廣告提案書(shū)

一、廣告公司簡(jiǎn)介

廣州藝仙洋廣告有限公司

公司定位

廣州藝仙洋廣告（藝仙洋品牌）有限公司是一家為企業(yè)提供深度品牌服務(wù)的廣告公司。也是一家從事品牌管理、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、包裝設(shè)計(jì)、各類平面設(shè)計(jì)和營(yíng)銷推廣活動(dòng)策劃與執(zhí)行的專業(yè)廣告公司。經(jīng)過(guò)幾年經(jīng)驗(yàn)的積累，藝仙洋廣告在理解客戶需求、洞悉消費(fèi)市場(chǎng)、營(yíng)銷策劃與推廣方面獨(dú)具專長(zhǎng)。

企業(yè)資源

藝仙洋具有由業(yè)內(nèi)資深專業(yè)人士組成品牌管理團(tuán)隊(duì)，均來(lái)自實(shí)戰(zhàn)一線，擁有豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，并為國(guó)內(nèi)外數(shù)百家企業(yè)提供成功的品牌策劃和專業(yè)形象設(shè)計(jì)，擁有豐富的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和成功案例，是目前國(guó)內(nèi)最具創(chuàng)造力和執(zhí)行力的專業(yè)廣告公司。業(yè)務(wù)類型

主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù):設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)、VI設(shè)計(jì)、商標(biāo)設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、食品包裝設(shè)計(jì)、月餅包裝設(shè)計(jì)、VIS設(shè)計(jì)、目錄設(shè)計(jì)等。

主要服務(wù)客戶群體

服裝 食品 超市 工業(yè)

二、企業(yè)分析

關(guān)于喜之郎集團(tuán)公司使命：追求更強(qiáng)更好 共創(chuàng)健康快樂(lè)的今天和明天

公司愿景：以產(chǎn)品備受客戶推崇、員工快樂(lè)工作和為合作伙伴帶來(lái)價(jià)值而著稱于業(yè)界，成為有社會(huì)責(zé)任的優(yōu)秀企業(yè)。

公司核心價(jià)值觀：

【品德】： 正直坦誠(chéng)，自律盡職

【責(zé)任】： 凡經(jīng)我手，事必做好；及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題

【務(wù)實(shí)】： 實(shí)事求是，嚴(yán)謹(jǐn)高效；只找方法、不找借口，只要建議、不要抱怨

【激情】： 熱愛(ài)工作，挑戰(zhàn)困難，自強(qiáng)不息

【超越】： 學(xué)習(xí)、分享、創(chuàng)新；超越自我，沒(méi)有最好

關(guān)于優(yōu)樂(lè)美奶茶

優(yōu)樂(lè)美奶茶是果凍巨頭廣東喜之郎集團(tuán)旗下的奶茶品牌。共有六種口味：原味、麥香、咖啡、巧克力、草莓、香芋。

同時(shí)，為了增加產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的獨(dú)立度，優(yōu)樂(lè)美在廣告中并不打出喜之郎的標(biāo)志。如此，也增加了優(yōu)樂(lè)美品牌打造任務(wù)的困難，使得優(yōu)樂(lè)美在現(xiàn)有的以香飄飄與立頓為主的國(guó)內(nèi)奶茶市場(chǎng)中銷售地位欠佳，顧客對(duì)優(yōu)樂(lè)美的品牌認(rèn)知度不夠高。因此，有效推廣優(yōu)樂(lè)美品牌，提高優(yōu)樂(lè)美在顧客當(dāng)中的認(rèn)知度，并將優(yōu)樂(lè)美同現(xiàn)有的幾種奶茶品牌加以區(qū)分開(kāi)來(lái)，讓更多的消費(fèi)者愛(ài)上喝優(yōu)樂(lè)美奶茶，為優(yōu)樂(lè)美形成固定的客戶群體是此次廣告宣傳的主要目的。

三、消費(fèi)者分析

通過(guò)各項(xiàng)數(shù)據(jù)表明，奶茶的主要消費(fèi)群體為年輕群體，多集中在15-25歲，于此同時(shí)，也有一些白領(lǐng)階層對(duì)速溶飲料情有獨(dú)鐘，也是奶茶市場(chǎng)的潛在客戶。

而通過(guò)對(duì)這兩大類消費(fèi)群體進(jìn)行分析，我們可以判斷出，對(duì)于年輕的消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，他們開(kāi)朗、活潑、好奇心強(qiáng)，并且敢于嘗試新的事物，熱血沸騰的年紀(jì)往往重朋友、重情誼，并對(duì)浪漫的愛(ài)情有著無(wú)比的期待。感性的情緒化的購(gòu)買(mǎi)商品是他們主要的消費(fèi)習(xí)慣之一，只要求心理和口感上的滿足，價(jià)格上能夠接受，而對(duì)產(chǎn)品的工藝、成分等方面卻并不十分關(guān)注。

而對(duì)于已正式步入工作，擁有月固定收入的上班族們來(lái)說(shuō)，他們的消費(fèi)習(xí)慣則趨于理性一些，對(duì)于速溶飲料的需求除了需要能夠滿足他們的飲茶習(xí)慣，更注重與產(chǎn)品的工藝、口味、成分是否優(yōu)良以及是否能夠起到緩解自己的工作壓力幫助提神的作用。而對(duì)產(chǎn)品的廣告本身的細(xì)膩化因素并不會(huì)過(guò)多關(guān)注?！敖】怠笔撬麄兯非蟮闹黝}，并且，此類客戶往往有著堅(jiān)定的品牌忠誠(chéng)度。

四、產(chǎn)品分析

優(yōu)樂(lè)美奶茶現(xiàn)有六種口味的奶茶可供消費(fèi)者選擇，從市場(chǎng)反應(yīng)看到原味和咖啡味奶茶銷量更加靠前（分別占優(yōu)樂(lè)美隨機(jī)調(diào)查受訪者中35%和23%的比例）；另有五種奶茶系列供應(yīng)市場(chǎng)，分別為杯裝椰果系列、杯裝珍珠系列、盒裝奶茶系列、連包奶茶系列和禮包奶茶系列。其中禮包奶茶系列裝獨(dú)樹(shù)一幟，由精選暢銷杯裝椰果奶茶產(chǎn)品組合，搭配經(jīng)典喜慶禮品包裝，是人們節(jié)日或者日常送禮的理想選擇。

不同于香飄飄強(qiáng)調(diào)的“方便”,立頓定義的“經(jīng)典”，優(yōu)樂(lè)美從情感的角度作為切入，其所表現(xiàn)的“優(yōu)雅、快樂(lè)、美麗”的理念更能夠?yàn)閺V大消費(fèi)者很容易的接受，而這一營(yíng)銷突破點(diǎn)也恰當(dāng)?shù)臑閮?yōu)樂(lè)美找到了與其它品牌奶茶不一樣的附加值，使優(yōu)樂(lè)美能夠更加貼近消費(fèi)者的內(nèi)心渴望，這也為優(yōu)樂(lè)美贏得更廣闊的市場(chǎng)提供了籌碼。