第一篇：保利上林灣2009年5月工作計(jì)劃

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保利上林灣2009年5月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃

五月份整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)圍繞新組團(tuán)——保利上林灣雙水灣組團(tuán)的推介與熱銷(xiāo)展開(kāi)，從整體來(lái)看通過(guò)打造一個(gè)更加具有認(rèn)同感的組團(tuán)形象，同時(shí)通過(guò)報(bào)廣、短信、戶(hù)外、站亭、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場(chǎng)展示和線下小眾活動(dòng)等各種媒介方式強(qiáng)化客戶(hù)新組團(tuán)認(rèn)知，通過(guò)活動(dòng)和新組團(tuán)產(chǎn)品信息保持較高的市場(chǎng)關(guān)注度，并通過(guò)靈活的現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠政策和重要活動(dòng)和節(jié)日期間限時(shí)折扣的形式逼定客戶(hù)成交。因此建議，以五月份的四個(gè)主題活動(dòng)（或節(jié)日）——5.9日母親節(jié)、5月16日283路公交車(chē)簽約儀式、5月23日會(huì)所試運(yùn)行啟動(dòng)儀式、5月28日—30日端午節(jié)（同時(shí)接上6.1兒童節(jié)）為重要銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)分別展開(kāi)，通過(guò)節(jié)日和重大活動(dòng)的宣傳性與帶動(dòng)性實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的市場(chǎng)關(guān)注熱度，通過(guò)新組團(tuán)的新產(chǎn)品刺激客戶(hù)，并通過(guò)節(jié)日或活動(dòng)期間限時(shí)優(yōu)惠促進(jìn)客戶(hù)成交，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目5月份熱銷(xiāo)。

一、總體銷(xiāo)售策略：

1、新組團(tuán)和銷(xiāo)售房源策略

從線上來(lái)看，本月重點(diǎn)包裝推介房源為新上市雙水灣新組團(tuán)，其樓棟范圍包括8#、10#2單元、29#1單元、30#、37#樓；上述樓棟產(chǎn)品：面積從64—117平方米，涵蓋一房到三房產(chǎn)品，主力集中在80平方米和100平方米2房產(chǎn)品。

在實(shí)際成績(jī)成交中，鑒于周邊競(jìng)品持續(xù)推出較大面積產(chǎn)品，我公司應(yīng)該再利用對(duì)方宣傳的基礎(chǔ)上，通過(guò)差異化消化中大戶(hù)型產(chǎn)品，并著力消化58平—110平方米中小面積段產(chǎn)品，尋求成交差異化的同時(shí)分流周邊竟品客戶(hù)

2、價(jià)格優(yōu)惠策略

將現(xiàn)場(chǎng)定價(jià)時(shí)96*99*99*99折優(yōu)惠靈活拆分，形成新的折扣優(yōu)惠體系，以應(yīng)對(duì)周邊競(jìng)品的價(jià)格變化和客戶(hù)要求，同時(shí)通過(guò)實(shí)行平時(shí)（每周周一至周五）和活動(dòng)及假日期間（每周周六、周日和月底5月28日至6月1日）限時(shí)優(yōu)惠幅度差異，逼定客戶(hù)成交。具體來(lái)說(shuō)：

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（1）每周周一至周五，對(duì)于住宅，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)行線上98*99*99（即誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)98折、一次性99折、老帶新新客戶(hù)享受99折），另有現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理暗折98折（或針對(duì)遼大、沈飛、601所和武警總隊(duì)職工團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠98折，兩個(gè)折扣不同時(shí)享受）；對(duì)于商鋪，實(shí)行一次性98折，貸款99折

（2）節(jié)日及活動(dòng)期間，對(duì)于住宅，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)行線上98*99*99（即誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)98折、一次性99折、老帶新新客戶(hù)享受99折），現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理暗折98折（或針對(duì)遼大、沈飛、601所和武警總隊(duì)職工團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠98折）改為銷(xiāo)售人員可普遍申請(qǐng)的暗折，專(zhuān)門(mén)用于活動(dòng)促銷(xiāo)期間迅速逼定；對(duì)于商鋪實(shí)行一次性98折，貸款99折基礎(chǔ)上活動(dòng)期間暗折98折優(yōu)惠。

3、區(qū)域內(nèi)客戶(hù)分流策略

截流區(qū)域內(nèi)的客戶(hù)可通過(guò)三種形式：區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、區(qū)域內(nèi)競(jìng)品項(xiàng)目區(qū)域定向宣傳（戶(hù)外、路旗、派單）和重要節(jié)點(diǎn)跟進(jìn)對(duì)應(yīng)策略。

其中，重點(diǎn)關(guān)注針對(duì)竟品的跟蹤對(duì)策，具體如：針對(duì)強(qiáng)化綠地老街坊強(qiáng)調(diào)我園區(qū)內(nèi)小戶(hù)型產(chǎn)品的較高性?xún)r(jià)比；針對(duì)陽(yáng)光尚城預(yù)計(jì)5月30日的三期開(kāi)盤(pán)向客戶(hù)推廣我園區(qū)多層產(chǎn)品（主要集中在5#、8#）較高性?xún)r(jià)比；針對(duì)華潤(rùn)橡樹(shù)灣6月份即將啟動(dòng)，推動(dòng)西側(cè)商鋪和園區(qū)住宅銷(xiāo)售。

二、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售支持：

現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售支持主要體現(xiàn)在五個(gè)方面：園區(qū)主入口處車(chē)輛停放和形象崗設(shè)置問(wèn)題、園區(qū)主入口景觀亮化問(wèn)題、主景觀區(qū)景觀亮化問(wèn)題、新組團(tuán)在售樓部形象展示問(wèn)題、水吧體驗(yàn)改善問(wèn)題。

（1）、關(guān)于園區(qū)主入口處車(chē)輛停放和形象崗設(shè)置問(wèn)題，園區(qū)主入口亂停車(chē)應(yīng)經(jīng)嚴(yán)重影響銷(xiāo)售活動(dòng)的進(jìn)行和客戶(hù)對(duì)園區(qū)物業(yè)管理的態(tài)度，急需調(diào)整，同時(shí)盡快設(shè)立保利上林灣的形象崗，在此，同時(shí)將新組團(tuán)的包裝設(shè)計(jì)運(yùn)用到形象崗?fù)?，加大新組團(tuán)宣傳力度。

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（2）、關(guān)于園區(qū)主入口景觀亮化問(wèn)題，園區(qū)主入口景觀隨進(jìn)行了一定綠化，但因線條單薄，未能起到實(shí)際效果，建議加大圖案和花卉線條的面積和草皮質(zhì)量，形成更加有沖擊力的效果。

（3）、關(guān)于主景觀區(qū)景觀亮化問(wèn)題，主景觀園林主體為清一色的綠色，客戶(hù)感覺(jué)單調(diào)，因此建議在全景園林和主體水景尚未到位之際，在主景觀前面，通過(guò)鮮亮的花卉圖案包裝，烘托出美觀亮麗、生機(jī)盎然的場(chǎng)景。

具體來(lái)說(shuō)：如圖紅色虛線部分沿線鮮花鋪設(shè)，粉紅色部分設(shè)置花卉圖案景觀。

（4）、關(guān)于新組團(tuán)在售樓部形象展示問(wèn)題，新組團(tuán)上市后客戶(hù)反映冷淡，廣州保利地產(chǎn)代理有限公司沈陽(yáng)分公司

市場(chǎng)上也沒(méi)有明顯的影響，建議在線上推廣的同時(shí)，加大售樓處的包裝。例如：上林灣灣區(qū)物業(yè)的歷史沿革展示、雙水灣組團(tuán)的形象稿展示、增設(shè)空中吊旗等。

（5）、關(guān)于水吧體驗(yàn)改善問(wèn)題。隨著天氣漸漸升溫，客戶(hù)到訪提供飲品必不可少，而對(duì)于到訪客戶(hù)提供多樣化的飲品有助于提升項(xiàng)目整體整體形象，建議豐富水吧飲品選擇，增加如橙汁、檸檬水等飲品。

三、分階段活動(dòng)及推廣安排 1、5月9日保利地產(chǎn)感恩五月之保利上林灣母親節(jié)活動(dòng)及推廣安排 活動(dòng)主題：溫馨母親節(jié)，相約上林灣——母愛(ài)真情留言活動(dòng)

活動(dòng)策略：在母親節(jié)，通過(guò)舉辦系列暖產(chǎn)小活動(dòng)和進(jìn)行玫瑰花和康乃馨贈(zèng)送活動(dòng)，同時(shí)跟進(jìn)優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引部分新客戶(hù)到訪，同時(shí)對(duì)部分舊客戶(hù)進(jìn)行抽獎(jiǎng)體驗(yàn)活動(dòng)以更好維護(hù)，持續(xù)月初的熱銷(xiāo)場(chǎng)面，實(shí)現(xiàn)保利上林灣雙水灣組團(tuán)的良好銷(xiāo)售。

活動(dòng)時(shí)間：5月9日

活動(dòng)地點(diǎn)：保利上林灣銷(xiāo)售中心一樓

活動(dòng)方式：主要是通過(guò)玫瑰花和康乃馨贈(zèng)送活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)和節(jié)日優(yōu)惠等形式吸引客戶(hù)到訪并通過(guò)限期優(yōu)惠逼定客戶(hù)成交。活動(dòng)流程：

8：30活動(dòng)開(kāi)始：

第一步：客戶(hù)登記并領(lǐng)取鮮花一束（康乃馨）第二步：帶領(lǐng)家人到真愛(ài)留言板前留言、拍照 第三步：銷(xiāo)售人員對(duì)客戶(hù)進(jìn)行購(gòu)房講解。

成功購(gòu)房客戶(hù)：當(dāng)日除可享受當(dāng)日優(yōu)惠折扣之外，可參與投擲飛鏢可分別享受（1000、1500、2000、3000元不等節(jié)日優(yōu)惠），還可以有額外母愛(ài)真情留言?xún)?yōu)惠（當(dāng)日成交客戶(hù)留下對(duì)母親的祝?？上硎?00元購(gòu)物卡一張）

11：30 第一次抽獎(jiǎng)開(kāi)始

15：30 第二次抽獎(jiǎng)開(kāi)始 物料準(zhǔn)備：

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康乃馨花共計(jì)：500束（送完即止）

留言板一個(gè)：作為活動(dòng)主題背景板同時(shí)用于客戶(hù)祝福留言。

拍照模型兩套：幸福家庭模型，將頭部和軀干空留出來(lái)供客戶(hù)擺姿勢(shì)、拍照

抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品10份：價(jià)值500元購(gòu)物卡 推廣配合：

報(bào)廣：（1）硬廣

投放日期：5月8日

借母親節(jié)這一重要促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，再次將保利上林灣雙水灣組團(tuán)進(jìn)行包裝上市，同時(shí)隆重推介保利上林灣在母親節(jié)期間的優(yōu)惠促銷(xiāo)信息。

報(bào)廣主題：溫馨母親節(jié)，幸福上林灣——母愛(ài)真情留言活動(dòng)

主要出街信息：新組團(tuán)上市推介；金牌戶(hù)型產(chǎn)品欣賞；母親節(jié)活動(dòng)招募；現(xiàn)場(chǎng)折扣及優(yōu)惠

報(bào)紙選擇：遼沈晚報(bào)、華商晨報(bào)（2）軟文： 前期炒作：

標(biāo)題：母親節(jié)：相約保利上林灣，感受溫馨與浪漫 報(bào)紙選擇：沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)、遼沈晚報(bào)、華商晨報(bào) 投放日期：5月7日 后期炒作：

標(biāo)題：保利上林灣母親節(jié)完美演繹溫情與浪漫 報(bào)紙選擇：沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)、遼沈晚報(bào)、華商晨報(bào) 投放日期：5月12日 短信：

“保利上林灣雙水灣組團(tuán)榮耀面世，64—145平，實(shí)景現(xiàn)房，攜18處園林景觀，完美呈現(xiàn)，母親節(jié)浪漫相約，現(xiàn)場(chǎng)98折認(rèn)購(gòu)，恭迎鑒賞。詳詢(xún)XXXXXXXX”

統(tǒng)一口徑：

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1、優(yōu)惠時(shí)間：5月9、10日

2、促銷(xiāo)內(nèi)容：

A、雙水灣組團(tuán)新品認(rèn)購(gòu)全面96折，新組團(tuán)范圍包括8#、10#2單元、29#1單元、30#、37#樓；

B、其他前期組團(tuán)的產(chǎn)品認(rèn)購(gòu)98折，銷(xiāo)售員可在此基礎(chǔ)上向現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理申請(qǐng)額外98折。

3、優(yōu)惠活動(dòng)：

A、上林灣雙水灣組團(tuán)96折優(yōu)惠活動(dòng)是保利地產(chǎn)感恩五月系列活動(dòng)之一，是母親節(jié)期間回饋沈陽(yáng)市廣大勞動(dòng)者特意推出的優(yōu)惠；

B、優(yōu)惠僅限5月9、10日兩天，優(yōu)惠結(jié)束后新組團(tuán)的房源恢復(fù)認(rèn)購(gòu)98折的優(yōu)惠；

C、96折僅為雙水灣新組團(tuán)可享受，新組團(tuán)以外的房源僅享受98折； D、新組團(tuán)享受96折優(yōu)惠后，不再享受除保利會(huì)及付款方式以外的其他任何折扣。2、5月16日保利地產(chǎn)感恩五月之保利上林灣正式引入283路公交車(chē)簽約儀式

1、活動(dòng)時(shí)間：5月16日（星期六）

2、活動(dòng)主題：

幸福生活升級(jí)體驗(yàn)----保利上林灣283路公交線引進(jìn)儀式傾情上演

3、活動(dòng)地點(diǎn)：保利上林灣銷(xiāo)售中心一層

4、活動(dòng)流程：

第一部分：公交線路簽約儀式

10：00—14：05

主持人宣布引進(jìn)儀式正式開(kāi)始，并致開(kāi)場(chǎng)白； 10：06—10：11

保利地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)，宣布正式引進(jìn)283路公交線； 10：13—10：20

公交公司代表講話(huà)，介紹283路新延長(zhǎng)線路；

10：22—10：35

保利地產(chǎn)及公交公司代表現(xiàn)場(chǎng)簽署線路引入合同，并拍

照留念；

10：36—10：40

工作人員現(xiàn)場(chǎng)展示283路公交車(chē)全線示意圖，主持人宣布

引入儀式結(jié)束，并預(yù)告下午抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

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第二部分：意向客戶(hù)、老業(yè)主抽獎(jiǎng)

08：30—13：00

業(yè)主及新到訪客戶(hù)簽到，領(lǐng)取獎(jiǎng)券 13：40—14：00

現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

方式：一次性抽取三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，未中獎(jiǎng)客戶(hù)憑獎(jiǎng)券在抽獎(jiǎng)結(jié)束后由側(cè)門(mén)位置排隊(duì)領(lǐng)取紀(jì)念獎(jiǎng)。

5、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)，2名，價(jià)值500元購(gòu)物卡； 二等獎(jiǎng)，10名，價(jià)值200元購(gòu)物卡； 三等獎(jiǎng)，15名，價(jià)值100元購(gòu)物卡； 紀(jì)念禮品：300份，10元每份。

6、推廣配合（1）、短信通知：

發(fā)放時(shí)間：5月15日（周五）發(fā)放對(duì)象：老業(yè)主（300——400人）

內(nèi)容建議：保利上林灣為勞動(dòng)者幸福加油，283路公交即將引入社區(qū)，本周六10：30銷(xiāo)售中心幸?？燔?chē)正式啟動(dòng)，老業(yè)主到訪即送別致貼心禮，更可抽取千元幸福大獎(jiǎng)。詳詢(xún)XXXXXXXX

（2）、短信群發(fā)：

發(fā)送時(shí)間：5月15日（周五）

發(fā)送區(qū)域：皇姑區(qū)、于洪區(qū)、鐵西區(qū) 發(fā)送數(shù)量：20萬(wàn)條 發(fā)送內(nèi)容：

保利上林灣居住體驗(yàn)幸福升級(jí)，58—145平方米，實(shí)景現(xiàn)房攜水景園林完美呈現(xiàn)，本周五283路公交即將引入社區(qū)，另有幸福大獎(jiǎng)限時(shí)抽取。詳詢(xún)XXXXXXXX 3、5月23日保利地產(chǎn)感恩五月之保利地產(chǎn)會(huì)員日主題活動(dòng)——保利上林灣會(huì)所試運(yùn)行啟動(dòng)儀式

1、活動(dòng)時(shí)間：5月23日（星期六）

2、活動(dòng)主題：保利上林灣幸福體驗(yàn)——暨保利上林灣會(huì)所啟動(dòng)儀式

3、活動(dòng)地點(diǎn)：保利上林灣銷(xiāo)售中心

4、參與人員：上林灣老業(yè)主、意向客戶(hù)、公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、媒體記者

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5、活動(dòng)形式：

A、形式為對(duì)外公開(kāi)的新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)媒體記者到場(chǎng)報(bào)道，邀請(qǐng)老業(yè)主到會(huì)所進(jìn)行參觀和體驗(yàn)；

B、保利公司領(lǐng)導(dǎo)出席儀式，對(duì)外宣布保利上林灣會(huì)所試營(yíng)業(yè)開(kāi)始（或是即將正式營(yíng)業(yè)）的消息，并致辭； C、抽獎(jiǎng)作為連接環(huán)節(jié)貫穿活動(dòng)之中； D、活動(dòng)日當(dāng)天會(huì)所全天免費(fèi)開(kāi)放。

6、活動(dòng)流程：

09：30-10：30 記者簽到，領(lǐng)取資料

老業(yè)主登記，領(lǐng)取抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)券

10：30-10：40 主持人宣布發(fā)布會(huì)開(kāi)始，介紹來(lái)賓

10：41-10：45 公司領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)，內(nèi)容擬定為介紹保利地產(chǎn)、保利上林

灣的驕人業(yè)績(jī)等

10：46-10：50 工作人員介紹上林灣會(huì)所規(guī)劃及未來(lái)功能 10：51-10：55 抽取體驗(yàn)大禮三等獎(jiǎng)

10：56-11：00 工作人員介紹保利上林灣會(huì)所會(huì)員卡的辦理手續(xù)流程

及會(huì)所各項(xiàng)服務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

11：01-11：05 抽取體驗(yàn)大禮二等獎(jiǎng)

11：06-11：30 業(yè)主、記者及到場(chǎng)嘉賓到會(huì)所參觀體驗(yàn) 11：31-11：35 抽取體驗(yàn)大禮一等獎(jiǎng) 11:40 啟動(dòng)儀式結(jié)束

7、獎(jiǎng)項(xiàng)及幅度：

會(huì)所體驗(yàn)大禮一等獎(jiǎng)3名，贈(zèng)送會(huì)所雙人年卡

會(huì)所體驗(yàn)大禮二等獎(jiǎng)5名，贈(zèng)送價(jià)值1000元會(huì)所儲(chǔ)值卡一張 會(huì)所體驗(yàn)大禮三等獎(jiǎng)8名，贈(zèng)送價(jià)值500元會(huì)所儲(chǔ)值卡一張

紀(jì)念禮若干，會(huì)所單次體驗(yàn)卡一張，所有到場(chǎng)保利會(huì)會(huì)員均可憑會(huì)員卡領(lǐng)取

8、備注：

啟動(dòng)儀式當(dāng)天安排專(zhuān)門(mén)的攝影、攝像人員對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全程拍攝。

9、推廣建議：

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報(bào)紙廣告及軟文 ? 報(bào)廣

投放時(shí)間：5月21日

投放媒體：沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)、華商晨報(bào)

內(nèi)容建議：保利上林灣千平生活會(huì)所即將盛大啟幕，全城邀約鑒賞

配合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景圖片及會(huì)所圖片 ? 軟文

投放時(shí)間：5月22日（活動(dòng)報(bào)道）

標(biāo)題建議：品質(zhì)生活就要零缺憾——保利上林灣千平生活會(huì)所盛大啟幕 網(wǎng)絡(luò)廣告

投放時(shí)間：5月20日-5月24日

投放媒體：搜房網(wǎng)、新浪房地產(chǎn)頻道、焦點(diǎn)網(wǎng)、郵件內(nèi)嵌廣告 標(biāo)題建議：保利上林灣 千平會(huì)所即將盛大啟幕——全城邀約鑒賞 短信

投放方式：定向投放，老業(yè)主 投放時(shí)間：5月22日

內(nèi)容建議：保利會(huì)五月獻(xiàn)禮——保利上林灣千平會(huì)所即將盛大啟幕，誠(chéng)邀業(yè)主朋友攜親友共赴鑒賞，品質(zhì)生活升級(jí)服務(wù)搶先體驗(yàn)，參加活動(dòng)更有機(jī)會(huì)獲得免費(fèi)會(huì)所儲(chǔ)值卡

小區(qū)海報(bào)

張貼時(shí)間：5月20日起 內(nèi)容建議：活動(dòng)告知 4、5月28日-30日保利上林灣感恩五月之端午節(jié)“甜蜜香粽尋寶”活動(dòng) 活動(dòng)主題：濃情端午節(jié)，幸福上林灣——即保利上林灣端午節(jié)“甜蜜香粽尋寶”活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：5月28日-30日 活動(dòng)地點(diǎn)：上林灣售樓部 活動(dòng)目的：

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以吸引新客戶(hù)到訪為主，為現(xiàn)場(chǎng)制造新鮮感，也吸引前期到訪但未成交的客戶(hù)再次到場(chǎng)。針對(duì)當(dāng)日成交客戶(hù)，現(xiàn)場(chǎng)配合趣味抽獎(jiǎng)活動(dòng)，享受總房款減額優(yōu)惠，刺激客戶(hù)決定認(rèn)購(gòu)。

活動(dòng)方式：

1、活動(dòng)期間到場(chǎng)的客戶(hù)，即贈(zèng)送精美香草荷包一枚以及許愿賀卡；

2、客戶(hù)可將自己的心愿填寫(xiě)在許愿卡上貼在售樓部?jī)?nèi)的許愿墻上；

3、邀請(qǐng)當(dāng)天成交的客戶(hù)可參加“甜蜜香粽尋寶”活動(dòng)，不同餡的粽子代表不同的金額，客戶(hù)吃到什么餡的粽子，就從總房款中減去該類(lèi)粽子所代表的金額數(shù)。例如，客戶(hù)吃到紅棗棕，紅棗餡代表3000元，優(yōu)惠額度即為總房款減3000；

4、全天穿插表演暖場(chǎng)。

物料準(zhǔn)備：

X展架×2 條幅×2（售樓部?jī)?nèi)×1，園區(qū)入口×1）許愿卡300張 精美香草荷包300枚 不同種類(lèi)粽子若干

推廣配合

1、報(bào)紙廣告及軟文 ? 報(bào)廣

投放時(shí)間：5月26-27日 投放媒體：沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)、華商晨報(bào)

內(nèi)容建議：保利五盤(pán)繽紛綻放，共獻(xiàn)端午佳節(jié)盛宴 ? 軟文

投放時(shí)間：5月26日（前期預(yù)告）

標(biāo)題建議：保利五盤(pán)繽紛綻放，共獻(xiàn)端午佳節(jié)盛宴 投放時(shí)間：6月1日（活動(dòng)報(bào)道）

廣州保利地產(chǎn)代理有限公司沈陽(yáng)分公司

標(biāo)題建議：濃情端午節(jié)，幸福上林灣

2、網(wǎng)絡(luò)廣告

投放時(shí)間：5月25日-6月1日

投放媒體：搜房網(wǎng)、新浪房地產(chǎn)頻道、焦點(diǎn)網(wǎng)、郵件內(nèi)嵌廣告 標(biāo)題建議：濃情端午節(jié)，幸福上林灣——“甜蜜香粽尋寶”正在進(jìn)行

3、短信

投放方式：定點(diǎn)發(fā)送，和平區(qū)、沈河區(qū)、鐵西區(qū)、皇姑區(qū)

定向投放，移動(dòng)VIP客戶(hù)，全球通用戶(hù)

內(nèi)容建議：保利上林灣，端午佳節(jié)吉祥送福，到訪即送精美禮品，品嘗香甜蜜棕更可贏取現(xiàn)金大禮，品質(zhì)現(xiàn)房+雅致園林完美綻放，期待您親臨鑒賞

4、小區(qū)海報(bào)

張貼時(shí)間：5月26日起 內(nèi)容建議：活動(dòng)告知

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保利上林灣項(xiàng)目組

2009-5-6

第二篇：保利東灣別墅系列故事短信

“保利東灣短信系列故事篇”

【愛(ài)情篇】

?（江景）那一年，她沉迷于鏡頭里的贛江，他習(xí)慣去江邊走走。2013年的今天，他們的愛(ài)情在東灣繼續(xù)生長(zhǎng)，千米濱江成為愛(ài)的美麗見(jiàn)證8811XXXX

?（配套）時(shí)光沒(méi)有掠走關(guān)懷，忙碌不曾成為他冷落她的借口。5000㎡時(shí)尚街區(qū)里，他

總能找到她的心動(dòng)，一如保利東灣不變的悉心8811 XXXX

?（產(chǎn)品）相守是他們一生的約定。多少次頂層露臺(tái)上的夜晚，他堅(jiān)定的話(huà)語(yǔ)在她的心里，開(kāi)出最溫暖的花。保利東灣，讓歲月的痕跡被愛(ài)填滿(mǎn)8811 XXXX

【親情篇】

?（江景）小時(shí)候，因?yàn)橥低盗锶ビ斡荆瑳](méi)少挨父親的打。長(zhǎng)大后，終于理解了父親愛(ài)的方式。今天，他們住在保利東灣，父子倆把周末的江邊垂釣當(dāng)成了頭等大事XXXX ?（產(chǎn)品）曾經(jīng)，父母為她的成長(zhǎng)操勞了大半輩子。工作后她卻總是無(wú)法在身邊陪伴。2013

他們住進(jìn)保利東灣，特設(shè)的父母房終于圓了她的孝心XXXX

?（配套）記憶中，因?yàn)榧译x學(xué)校太遠(yuǎn)，他一直不愛(ài)上學(xué)。今天，孩子的學(xué)校就在自家社

區(qū)。保利東灣，2400㎡國(guó)際幼兒教育機(jī)構(gòu)讓孩子省心、家長(zhǎng)放心XXXX

【友情篇】

?（江景）畢業(yè)那年，他們?cè)谮M江邊用酒紀(jì)念友誼，之后各奔東西。沒(méi)想到，如今他們重

逢在保利東灣，當(dāng)年的濱江現(xiàn)在已是一片盛景XXXX

?（配套）他們是多年的鄰居和朋友，兩人都愛(ài)下棋，一直不分勝負(fù)。2013年，他們?cè)诒＠麞|灣，濱江雙公園是他們下棋總愛(ài)去的地方XXXX

?（產(chǎn)品）那一年他們一起結(jié)伴奮斗，闖出了一片天。今天，在保利東灣，6.6米挑高客

廳里的初次見(jiàn)面，讓他們的孩子也成了朋友XXXX

第三篇：2012上林江中心小學(xué)教導(dǎo)處工作計(jì)劃

林江中心小學(xué)教導(dǎo)處工作計(jì)劃

2011—2012第二學(xué)期

一、指導(dǎo)思想：

圍繞縣局及學(xué)校工作計(jì)劃，立足我校教學(xué)實(shí)際，以課程改革為中心，以提高課堂教學(xué)效率為重點(diǎn)，以提高師資整體素質(zhì)為核心，以強(qiáng)化教學(xué)過(guò)程的精細(xì)化管理為突破口，促進(jìn)全校教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，有效提高我校教育教學(xué)質(zhì)量。

二、工作思路：

深思并總結(jié)我校近幾年教學(xué)發(fā)展的過(guò)程，汲取有用經(jīng)驗(yàn)，聯(lián)系實(shí)際，重新定位本學(xué)期的發(fā)展目標(biāo)和措施。堅(jiān)持精細(xì)化管理，務(wù)實(shí)化求真，把提高教學(xué)質(zhì)量放在重要位置，不斷加大我校的教學(xué)科研力度，突破進(jìn)取，開(kāi)拓一個(gè)嶄新的教學(xué)面貌。

三、工作目標(biāo)：

1、完善評(píng)價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，規(guī)范教研活動(dòng)；

2、著眼教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)，搞好同課異構(gòu)；

3、依托學(xué)習(xí)匯報(bào)交流，提高教研成效；

4、抓實(shí)課題實(shí)施過(guò)程，豐富教研成果。

四、工作重點(diǎn)：

㈠、抓實(shí)常規(guī)管理、提高教學(xué)質(zhì)量。

1、積極開(kāi)展“聚焦課堂、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”主題活動(dòng)。教學(xué)中要充分激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，多方面多角度提高課堂教學(xué)效率和學(xué)生學(xué)習(xí)效率。針對(duì)上學(xué)期標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收過(guò)程中存在的問(wèn)題，本學(xué)期將著重圍繞“學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”主題，扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展“學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”研討活動(dòng),骨干教師展示課活動(dòng)，公開(kāi)課、研討課活動(dòng)，與優(yōu)質(zhì)學(xué)?！敖虒W(xué)共建”活動(dòng)。共同研究適合本?！皩W(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”的可行模式。

2、“六認(rèn)真”工作落到實(shí)處。我們要求全校教師嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)“六認(rèn)真”具體要求，立足把工作做實(shí)做細(xì)，學(xué)校校制定了相應(yīng)管理制度，對(duì)教師備課、上課、作業(yè)布置及批改、輔導(dǎo)、考核、組織課外活動(dòng)作了細(xì)致有效的規(guī)定。及時(shí)做好六認(rèn)真檢查考評(píng)工作，并與教師的質(zhì)的考核相掛鉤。

3、研討有效教學(xué)。圍繞課堂教學(xué)，認(rèn)真上好公開(kāi)課、公開(kāi)課、評(píng)優(yōu)課，更重要的是認(rèn)真上好家常課。本學(xué)期主要除進(jìn)行“學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”為主題的各類(lèi)研討活動(dòng)外，通過(guò)與他校互訪學(xué)習(xí)等平臺(tái)，參與各項(xiàng)教研活動(dòng)。

4、有效培優(yōu)補(bǔ)差。加強(qiáng)研究、指導(dǎo)，使每一個(gè)學(xué)生都能更好發(fā)展，克服輔導(dǎo)時(shí)的簡(jiǎn)單化，加強(qiáng)輔導(dǎo)的計(jì)劃性、針對(duì)性、有效性，提倡小組輔導(dǎo)與個(gè)別輔導(dǎo)相結(jié)合，課內(nèi)與課外相結(jié)合，提優(yōu)與補(bǔ)差相結(jié)合，提倡教師間相互合作。加強(qiáng)平時(shí)作業(yè)問(wèn)題的有效研究，建立錯(cuò)題教學(xué)案例。

㈡、開(kāi)展有效研修、提升教師素養(yǎng)。

1、關(guān)注新教師的培養(yǎng)。進(jìn)行了搭擋老師一老一青的友好結(jié)對(duì),加強(qiáng)課堂教學(xué)的個(gè)別指導(dǎo)。

2、發(fā)揮教師外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)引領(lǐng)作用。每學(xué)期派出優(yōu)秀教師外出學(xué)習(xí)，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)內(nèi)容的內(nèi)化與回校后的引領(lǐng)。

3、發(fā)揮和優(yōu)質(zhì)學(xué)校“教學(xué)共建”作用。以請(qǐng)進(jìn)來(lái)走出去的形式，不斷吸取優(yōu)質(zhì)有效地教學(xué)思想和教學(xué)方式，建立以外校的聯(lián)系，能過(guò)網(wǎng)絡(luò)等多種形式，開(kāi)展學(xué)?；?dòng)，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)交流學(xué)習(xí)。不斷更新我校教師的教學(xué)觀念，不斷改進(jìn)課堂教學(xué)模式，提升我校教師業(yè)務(wù)能力與水平。

4、加強(qiáng)校本培訓(xùn)和教研組建設(shè)。根據(jù)學(xué)校教研制度，教研組能定期活動(dòng)并作好活動(dòng)記錄。開(kāi)展以“學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”為主題的“磨課”系列活動(dòng)，讓教師帶著新的理念備課、上課和評(píng)課，努力使課改中的新理念轉(zhuǎn)變?yōu)榻處熐星袑?shí)實(shí)的教學(xué)行為。組織各年級(jí)開(kāi)展集體備課、說(shuō)課活動(dòng)。

5、組織開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)。落實(shí)省“書(shū)香校園”讀書(shū)活動(dòng)，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，開(kāi)展教師、學(xué)生讀書(shū)活動(dòng)。努力營(yíng)造師生良好的讀書(shū)氛圍、激發(fā)師生的讀書(shū)興趣，提高師生的綜合素養(yǎng)。本學(xué)期主要做好讀刊用刊等學(xué)習(xí)工作，有效提高我校教學(xué)雜志的應(yīng)用，每人寫(xiě)一篇讀刊心得體會(huì)。

㈢、科學(xué)評(píng)價(jià)，規(guī)范質(zhì)量監(jiān)測(cè)。

1、嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家課程計(jì)劃。開(kāi)足開(kāi)齊課程，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，發(fā)揮好每一門(mén)學(xué)科的作用。

2、進(jìn)一步規(guī)范質(zhì)量檢測(cè)。本學(xué)期主要進(jìn)行單元質(zhì)量分析、隨堂測(cè)試和調(diào)研性測(cè)試等方法進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)。主要是在每單元結(jié)束后，進(jìn)行質(zhì)量分析。我們要求各任課教師共同切磋教材重難點(diǎn)，把握各個(gè)環(huán)節(jié)的教法，研究考點(diǎn)，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。

㈣、關(guān)注學(xué)生——提升質(zhì)量的核心

1.嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，堅(jiān)持按課程表上課，保質(zhì)保量上好每節(jié)課，杜絕私自調(diào)課、曠課、遲到、早退、中途離堂等現(xiàn)象，教導(dǎo)處加強(qiáng)隨堂檢查。2.抓好學(xué)生的常規(guī)教育，上好班隊(duì)會(huì)、品德、綜合實(shí)踐等課程，重視學(xué)生良好學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣的培養(yǎng)。

3.逐步消滅“長(zhǎng)尾”現(xiàn)象。建立學(xué)困生跟蹤檔案，主要包括情況介紹、學(xué)業(yè)情況跟蹤、存在問(wèn)題分析等方面的內(nèi)容。加強(qiáng)對(duì)學(xué)困生的輔導(dǎo)，要求：做到“九個(gè)一”：幫助制定一個(gè)小目標(biāo)；有一個(gè)鍛煉的崗位；每月一次上臺(tái)表現(xiàn)的機(jī)會(huì)；每學(xué)期一次獲獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)；每節(jié)課至少一次發(fā)言機(jī)會(huì)；一次成功的體驗(yàn)；每月一次談心的時(shí)間；給每個(gè)學(xué)困生找一個(gè)好伙伴；每月一次和家長(zhǎng)聯(lián)系。

4.重視習(xí)慣養(yǎng)成。繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。在抓好預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)等常規(guī)性學(xué)習(xí)習(xí)慣的同時(shí)，重點(diǎn)抓好傾聽(tīng)習(xí)慣的培養(yǎng)。通過(guò)該習(xí)慣的培養(yǎng)，帶動(dòng)學(xué)生的注意力、表達(dá)能力、關(guān)注他人、耐心等方面的意志品質(zhì)都得到發(fā)展。

5、繼續(xù)開(kāi)展學(xué)科競(jìng)賽活動(dòng)，本學(xué)期擬開(kāi)展語(yǔ)文朗讀、查字典、循環(huán)日記、片斷寫(xiě)作展評(píng)、數(shù)學(xué)口算、計(jì)算、應(yīng)用題比賽、英語(yǔ)單詞、科學(xué)操作，音樂(lè)小歌手評(píng)選，體育運(yùn)動(dòng)技能競(jìng)賽等活動(dòng)。

㈤、依托課題，推進(jìn)課程建設(shè)。

1、做好課題的研究工作。關(guān)注課題與課堂教學(xué)的結(jié)合，作好活動(dòng)記錄及分析，把課題研究有效地落實(shí)到每一節(jié)課，從而讓課題研究真正為課堂效率的提高提供理論支持。

2、進(jìn)一步完善改進(jìn)備課，嚴(yán)格執(zhí)行備課檢查制度，要求書(shū)寫(xiě)的教案既體現(xiàn)備課組集體備課的過(guò)程，又有自己的個(gè)性改動(dòng)和設(shè)計(jì)，堅(jiān)決杜絕無(wú)教案上課，要求教師做到“超前備教案、課前溫教案，課后反思教案”，強(qiáng)調(diào)要求35周歲以下的教師做三分之二的教后反思，35周歲以上的教師做二分之一的教后反思。學(xué)校將在本學(xué)期征集教學(xué)反思，學(xué)生錯(cuò)題指導(dǎo)案例，編輯《反思集》、《錯(cuò)題集》，促進(jìn)教師進(jìn)行理性思考，從而從經(jīng)驗(yàn)型向教研型轉(zhuǎn)變。

3、加強(qiáng)德育研究。結(jié)合學(xué)校實(shí)際，進(jìn)行德育課題的研究，為學(xué)生素養(yǎng)的形成找到最佳方法與路徑。

總之，本學(xué)期，我們要堅(jiān)持“求真務(wù)實(shí)，真抓實(shí)干，注重實(shí)效”的原則，加強(qiáng)對(duì)課堂教學(xué)、學(xué)科建設(shè)、教學(xué)管理、科研引領(lǐng)等方面的工作，深入探索教育發(fā)展規(guī)律，不斷優(yōu)化教育實(shí)踐模式，銳意創(chuàng)新，努力塑造學(xué)校完美形象，使學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量上一個(gè)新的臺(tái)階。

第四篇：楊家灣煤礦安全月工作方案

畢節(jié)市楊家灣煤礦

二〇一二年“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)方案

二〇一二年三月三日

畢節(jié)市楊家灣煤礦

二〇一二年“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)方案

今年六月是全國(guó)第十一個(gè)“安全生產(chǎn)月”，安全主題是“科學(xué)發(fā)展，安全發(fā)展”，根據(jù)上級(jí)對(duì)安全生產(chǎn)月活動(dòng)相關(guān)精神要求，經(jīng)研究決定，六月份在全礦范圍內(nèi)開(kāi)展安全活動(dòng)月活動(dòng)，特制定本方案。

一、指導(dǎo)思想

認(rèn)真貫徹落實(shí)二〇一二年全國(guó)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)通知精神，圍繞“科學(xué)發(fā)展，安全發(fā)展”的活動(dòng)主題，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，通過(guò)開(kāi)展形式多樣的安全宣傳教育活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)安全文化、安全知識(shí)、安全政策法規(guī)的學(xué)習(xí)貫徹，強(qiáng)化逐級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任制落實(shí)，強(qiáng)化隱患排查治理，強(qiáng)化應(yīng)急管理，夯實(shí)安全基礎(chǔ)，提高技術(shù)裝備水平，全面加強(qiáng)安全生產(chǎn)，有效防范各類(lèi)安全事故，確保安全穩(wěn)定的目標(biāo)。

二、活動(dòng)時(shí)間安排

“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)時(shí)間為5月31日至6月30日。

6月份的第一個(gè)星期（5月31日至6月5日）為安全生產(chǎn)事故警示教育周，重點(diǎn)引導(dǎo)員工對(duì)典型事故和身邊事故案例的學(xué)習(xí)，分析原因、總結(jié)教訓(xùn)，采取切實(shí)有效措施降低各類(lèi)事故的發(fā)生。

6月份的第二個(gè)星期日(6月12日)為開(kāi)展安全常識(shí)普及周活動(dòng)和安全生產(chǎn)宣傳咨詢(xún)?nèi)栈顒?dòng)。礦設(shè)立安全宣傳咨詢(xún)點(diǎn)，重點(diǎn)宣傳以人為本、安全發(fā)展的理念，《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)安

全安全生產(chǎn)的通知》（國(guó)辦發(fā)[2010]23號(hào)）及上級(jí)安全生產(chǎn)的各項(xiàng)法律法規(guī)，安全科技、安全知識(shí)及安全生產(chǎn)管理中好的經(jīng)驗(yàn)做法等。提前制定“安全生產(chǎn)月”學(xué)習(xí)計(jì)劃。在礦區(qū)懸掛安全條幅，張貼標(biāo)語(yǔ)，發(fā)放安全生產(chǎn)宣傳資料。

6月份的第三個(gè)星期（6月13至19日）為應(yīng)急預(yù)案演練周、組織對(duì)員工進(jìn)行應(yīng)急預(yù)案的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，并結(jié)合自身實(shí)際開(kāi)展防瓦斯、防透水應(yīng)急預(yù)案演練活動(dòng)。通過(guò)演練檢驗(yàn)本企業(yè)安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案制訂水平，提高預(yù)案編制的科學(xué)性、可操作性。對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，進(jìn)一步修訂和完善。

6月份的第四個(gè)星期（6月20至26日）為企業(yè)安全文化創(chuàng)建周。通過(guò)企業(yè)文化建設(shè)，培育職工艱苦創(chuàng)業(yè)的拼搏精神，開(kāi)采光熱的奉獻(xiàn)精神，敬業(yè)愛(ài)崗的主人翁的精神。既要有理念灌輸，又要形象感染，既要啟迪，又要物質(zhì)激勵(lì)，使職工感到自己和企業(yè)是一個(gè)利益共同體，從而煥發(fā)潛在力量，為企業(yè)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，貢獻(xiàn)力量。

三、組織領(lǐng)導(dǎo)

礦成立“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)組委會(huì)

組長(zhǎng)：周遵貴

副組長(zhǎng)：陳玉良劉才林

成員：余忠祥徐禮根上官隆魯世彬劉相乾王文松韓仕才劉家江蒙政石遠(yuǎn)俊肖志猛黃常輔王學(xué)斌王學(xué)陽(yáng)王萬(wàn)奎

翟倫平及安全科、技術(shù)科、通風(fēng)科、財(cái)務(wù)科、辦公室、等部門(mén)的負(fù)責(zé)人。

組委會(huì)辦公室設(shè)在安全科，具體負(fù)責(zé)“安全活動(dòng)月”活動(dòng)的組織實(shí)施，并綜合指導(dǎo)，協(xié)調(diào)各煤業(yè)礦開(kāi)展活動(dòng)，辦公室主任由安全副總范志龍兼任。

四、活動(dòng)要求

1、要提高對(duì)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的認(rèn)識(shí)。開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)是強(qiáng)化逐級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任制落實(shí)的重要舉措，是貫徹落實(shí)安全生產(chǎn)各項(xiàng)方針政策、繼續(xù)深入開(kāi)展“安全生產(chǎn)年”活動(dòng)的重要內(nèi)容，是強(qiáng)化員工安全生產(chǎn)責(zé)任意識(shí)、提升員工安全素質(zhì)、促進(jìn)企業(yè)安全發(fā)展的有效途徑。一定要提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，明確活動(dòng)目標(biāo)、具體內(nèi)容和組織措施，確保活動(dòng)取得應(yīng)有效果。

2、加大隱患排查和整改力度。要以“查隱患、反三違”活動(dòng)為載體，分系統(tǒng)、分行業(yè)、分區(qū)域、分專(zhuān)業(yè)集中開(kāi)展隱患排查治理工作。要重點(diǎn)抓好“一通三防”隱患的排查、瓦斯監(jiān)測(cè)監(jiān)控、通風(fēng)設(shè)施的管理。

3、加大宣傳力度，營(yíng)造良好的輿論氛圍。各部門(mén)要圍繞“安全責(zé)任、重在落實(shí)”的活動(dòng)主題，充分發(fā)揮安全宣傳教育的職能作用，利用廣播、電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、標(biāo)語(yǔ)等多種形式，加大對(duì)各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳，營(yíng)造濃厚的活動(dòng)氛圍，6月12日安全宣傳咨詢(xún)?nèi)债?dāng)天，礦要設(shè)立宣傳站和咨詢(xún)點(diǎn)，開(kāi)展多種形式的安全文藝宣傳活動(dòng)，掀起安全宣傳活動(dòng)高潮。

4、創(chuàng)新宣傳活動(dòng)形式，豐富活動(dòng)內(nèi)容。通過(guò)開(kāi)展安全簽名、安全排版展、安全咨詢(xún)服務(wù)、事故案例培訓(xùn)教育、街頭文藝宣傳等活動(dòng)。

5、強(qiáng)化安全培訓(xùn)教育，檢驗(yàn)培訓(xùn)效果。安全、生產(chǎn)部門(mén)要繼續(xù)組織開(kāi)展強(qiáng)化培訓(xùn)活動(dòng)，通過(guò)安全事故案例宣講、培訓(xùn)學(xué)習(xí)、員工互動(dòng)講評(píng)、崗位操作經(jīng)驗(yàn)交流等形式，強(qiáng)化員工事故案例、操作要領(lǐng)、規(guī)程措施及應(yīng)急預(yù)案的學(xué)習(xí)。6月份組織一次對(duì)員工培訓(xùn)開(kāi)展情況的考試。

6、組織好應(yīng)急預(yù)案演練周活動(dòng)。各單位要以組織應(yīng)急預(yù)案演練為契機(jī)，加強(qiáng)員工對(duì)應(yīng)急預(yù)案的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高全員對(duì)應(yīng)急演練重要性認(rèn)識(shí)。要制定應(yīng)急預(yù)案演練方案，明確演練內(nèi)容、活動(dòng)的組織措施，并模擬突發(fā)事故開(kāi)展演練活動(dòng)，應(yīng)急預(yù)案演練完后要進(jìn)行認(rèn)真的分析、總結(jié)，以不斷提高本單位的事故救援和應(yīng)急處置能力，完善應(yīng)急處置機(jī)制。

7、活動(dòng)結(jié)束，要進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)，及時(shí)匯總材料，并按照順序匯編成冊(cè)。

畢節(jié)市楊家灣煤礦

二〇一二年三月三日

第五篇：保利東灣老帶薪贏車(chē)位抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案11-8

保利東灣老帶新贏車(chē)位抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的：

1.通過(guò)本次活動(dòng)，回饋近期老帶新成交的老業(yè)主，本次活動(dòng)將免費(fèi)送出保利東灣車(chē)位一個(gè)。

2.通過(guò)本次活動(dòng)，維系與老客戶(hù)之間的關(guān)系，為11月，12月底交房做準(zhǔn)備。

3.活動(dòng)以保利東灣老業(yè)主聯(lián)誼會(huì)的形式，提高老業(yè)主對(duì)保利東灣的忠誠(chéng)度，進(jìn)一步提升保

利地產(chǎn)品牌形象。

二、活動(dòng)時(shí)間：

11月24日周六上午10:30--11:30

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

保利香檳國(guó)際銷(xiāo)售中心

四、活動(dòng)主題：

保利地產(chǎn)20年，感謝有你！

保利東灣國(guó)際老帶新車(chē)位抽獎(jiǎng)盛典

五、活動(dòng)形式

以保利東灣5月19日起，凡是成功介紹客戶(hù)成交的老業(yè)主舉辦聯(lián)誼活動(dòng)，活動(dòng)當(dāng)天，憑老帶新憑證，現(xiàn)場(chǎng)換取相應(yīng)的抽獎(jiǎng)券，每張憑證只能換取一張抽獎(jiǎng)券，每組客戶(hù)抽獎(jiǎng)券數(shù)量由老帶薪憑證數(shù)量而定，抽獎(jiǎng)券不實(shí)名制！憑活動(dòng)抽獎(jiǎng)券參與當(dāng)天抽獎(jiǎng)。

六、參與對(duì)象：

5月19日起，參與老帶新贏車(chē)位的老業(yè)主。此次活動(dòng)有近400名老業(yè)主參加。

六、操作模式：

（一）客戶(hù)登記

1、活動(dòng)當(dāng)天，客戶(hù)憑老帶新憑證在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)換取活動(dòng)當(dāng)天抽獎(jiǎng)券，每張活動(dòng)憑證換取

一張抽獎(jiǎng)券，并將抽獎(jiǎng)券的副券投入抽獎(jiǎng)箱。

2、冷餐，活動(dòng)開(kāi)始前，到訪客戶(hù)可免費(fèi)品嘗冷餐點(diǎn)心及飲料。

（二）節(jié)目表演

參加活動(dòng)當(dāng)天的老業(yè)主，現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)可以觀看精彩節(jié)目表演并參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。具體節(jié)目單如下：

（三）抽獎(jiǎng)

1.針對(duì)參加此次老帶新活動(dòng)的老業(yè)主，凡是當(dāng)天到場(chǎng)的老業(yè)主，在簽到時(shí)可以領(lǐng)取抽獎(jiǎng)

券及游戲體驗(yàn)卡，活動(dòng)當(dāng)天將有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得保利東灣車(chē)位一個(gè)及其他精美禮品。

七、活動(dòng)準(zhǔn)備

1、舞臺(tái)布置

現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心布置舞臺(tái)和桁架背景及音響。

2、現(xiàn)場(chǎng)桌椅擺放及冷餐 現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)活動(dòng)當(dāng)天人數(shù)現(xiàn)場(chǎng)布置

3、活動(dòng)當(dāng)天易拉寶布置

用易拉寶展示活動(dòng)當(dāng)天流程及詳細(xì)規(guī)則。

4、現(xiàn)場(chǎng)簽到

客戶(hù)到訪，在簽到處簽到，簽到時(shí)領(lǐng)取活動(dòng)當(dāng)天抽獎(jiǎng)券，并將副券投入到抽獎(jiǎng)箱中。

5、迎賓接待

當(dāng)客戶(hù)到場(chǎng)后，由業(yè)務(wù)員接待，負(fù)責(zé)引導(dǎo)客戶(hù)至現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)處，并對(duì)活動(dòng)當(dāng)天內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹。

八、活動(dòng)流程：

9：00前人員到位布展完畢9：00～10：00客戶(hù)登記，冷餐品嘗 10：00～11：30節(jié)目表演及現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

九、人員安排：

簽到處：代理公司文員2名負(fù)責(zé)到訪客戶(hù)登記，發(fā)放抽獎(jiǎng)券。

抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：活動(dòng)公司主持人，彭君，蔡瑋 負(fù)責(zé)登記中獎(jiǎng)客戶(hù)信息，協(xié)助主持人抽獎(jiǎng)。領(lǐng)取禮品：劉倩給中獎(jiǎng)客戶(hù)領(lǐng)取相應(yīng)禮品，并做好登記。

十、物料準(zhǔn)備：

1、簽到表

2、抽獎(jiǎng)箱及抽獎(jiǎng)券

3、易拉寶和桁架背景

4、冷餐及節(jié)目表演。（活動(dòng)公司準(zhǔn)備）

5、抽獎(jiǎng)券450張。