第一篇：中天置業(yè)案例分析

中天置業(yè)大廈的短暫輝煌與瞬間隕落

中天置業(yè):蔣飛

中天置業(yè):張宇

蔣飛其人，張宇其事

他們都是川西大山的兒子。

蔣飛1974年生，張宇1976年生。兩人同學(xué)直到高中，蔣飛聽得最多的話就是，“你怎么不學(xué)學(xué)人家張宇！”為此，他曾暗暗發(fā)誓：這一生，我一定要超過張宇！

這句沖口而出的少年誓言，似乎注定了他倆日后糾纏不休的人生。

1992年，兩人正讀高一，蔣飛輟學(xué)來到深圳。命運由此分岔，延伸出兩條看似永不相交的伏線。蔣飛在工地上打雜，做搬運工，窮困潦倒，甚至無數(shù)次睡過大街。

1997年，蔣飛找家人借錢租鋪面，做地產(chǎn)中介。后來經(jīng)營不善，遂卷了客戶幾萬塊訂金逃之夭夭，隨之又揮霍一空。

創(chuàng)業(yè)失敗，家人反目，蔣飛只能投奔老鄉(xiāng)。他白天躺在床上看報紙，晚上就披一件睡衣獨自到公園轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，昂首看看天，想想自己的大事何時能成。

反觀此時張宇，進入重慶工商大學(xué)念經(jīng)濟，既擔任系宣傳部長，又是學(xué)校樂山老鄉(xiāng)會會長，如魚得水。

誰知道大學(xué)最后一年，素來仗義的張宇聽聞一位老鄉(xiāng)被人欺負，帶上七八十個人，一人提一把刀，氣勢洶洶殺往某男生宿舍，誓要把對方找出來。由此與學(xué)校保安激烈沖突。最終，張宇被學(xué)校除名。

2000年，一度沉淪的張宇終于揣著200塊錢來到成都。張宇找到了第一份工作——在一家廣告策劃公司做業(yè)務(wù)員。從業(yè)務(wù)員攀上副總高位，他奇跡般地沒用到一年時間。2000年底，張宇年薪已經(jīng)超過20萬，成為當時成都打工者中的佼佼者。

不解之緣

從1992年到2002年，十年杳無音信的歲月，一段何其漫長的時光。當年的發(fā)小蔣飛，掙扎在深圳的陰溝里仰望藍天，而平步青云的張宇，已然在成都策劃界擴張自己的地盤。

2002年圣誕節(jié)前夕，蔣飛不知從哪兒挖出了張宇的電話，說要來成都見他。此后出現(xiàn)在張宇面前的蔣飛，西裝筆挺，開一輛別克商務(wù)車，徑直把張宇拉到自己下榻的喜來登酒店。他送給張宇一條價值三千多元的阿瑪尼圍巾，接著大吹特吹自己在深圳如何風云。一個多小時后，蔣飛終于闡明來意：“張宇，我想請你去深圳。以我們兩人的才華，必將在深圳干出一番大事業(yè)?！睆堄钔裱灾x絕。告別時，他剛走到門口，身后的蔣飛喊出一句話：“張宇！深圳才是藏龍臥虎的地方，你以為自己在成都多了不起？我告訴你，你就是井底之蛙！”

擺明是激將法，張宇還是轉(zhuǎn)身坐下，說你不用再說，給我5分鐘考慮。5分鐘后，張宇說：“你先走，我明年1月5日過來。”

一句話，從此改變兩個人的人生。

2003年1月5日，張宇如約抵達深圳。借蔣飛提供的一份宣傳手冊，再加上自己出去考察鋪面，一個星期后，張宇拿出了一本一百多頁的策劃書——“中天”置業(yè)由此誕生。

到這時候，蔣飛終于向張宇攤牌：“實際上我們沒錢。我車是借的，我所有的花銷也是借的。你既然拋開一切來到深圳，我們就一起好好干出一番事業(yè)。”

激情燃燒的歲月

蔣飛面相敦厚，平時說話不太利落，甚至有點大舌頭。但在面對可能的投資者的時候，他往往能侃侃而談，而且煽動性極強。他首先找到一個潮州人賣點子。潮州人打開策劃書，一言不發(fā)地看了兩個小時，遂桌子一拍，干！先給你們十萬，追加的錢我們按策劃書來。

2003年3月4日，“中天”置業(yè)五間分行同時開業(yè)。蔣飛任總經(jīng)理，負責融資；張宇任行政總監(jiān)，負責公司運營。

那是一段激情燃燒的歲月。公司只有57名員工，張宇親自培訓(xùn)。有一天晚上，他從7點鐘一直講到12點鐘，聲音已經(jīng)完全沙啞。他宣布散會，員工們卻不肯離去。五間分行就這樣運營了半年，進一步驗證了張宇“絕不按常理出拳”的經(jīng)營之道。那么下一步就是擴張?！爸刑臁敝脴I(yè)起步在商業(yè)老區(qū)羅湖，但隨著深圳整個商業(yè)中心和政策的西移，張宇決定第一站進軍福田！

他問蔣飛，他們還能拿多少錢出來？蔣飛說，十萬沒問題。好，這十萬先砸在廣告上。張宇在《南方都市報》上連做了三天廣告，2萬6一個版，整版卻只有一個巨大的感嘆號，下面很小幾行字：“1400多年前，唐太宗開啟了貞觀之治；400多年前，康熙開啟了康乾盛世；今天，“中天”置業(yè)成立了?！边@則廣告一出，立刻引起轟動，很多人認為“中天”置業(yè)是家牛氣的地產(chǎn)開發(fā)商。廣告登到福田區(qū)第一家分行開業(yè)那天，張宇又做了一次深圳地產(chǎn)中介開業(yè)史上前無古人的策劃：其他五家分行全部歇業(yè)；所有員工著正裝，租了幾十臺轎車浩浩蕩蕩開往現(xiàn)場；現(xiàn)場張燈結(jié)彩鑼鼓喧天，邀請港星尹天照和內(nèi)地演員李婉僮剪彩??從此，“中天”置業(yè)不僅被公認為深圳整個行業(yè)內(nèi)品牌推廣做得最好的企業(yè)，更在通往輝煌的道路上一路狂奔。

曾經(jīng)輝煌的中天置業(yè)一夜崩盤

位于深圳福田區(qū)天然居的一家“中天”置業(yè)中介分行前,員工將廣告燈箱賣給了廢品回收人員,以換取工資。

分分合合

“中天”置業(yè)星火燎原般的發(fā)展，無疑得益于當時全國房地產(chǎn)市場如火如荼的大勢。除此之外，張宇被業(yè)內(nèi)公認為是“中天”置業(yè)真正的操盤手。然而功高必然震主。2004年的一天，蔣飛心血來潮跟著張宇去巡店。蔣飛在前，玻璃門一開，十幾名員工有條不紊地埋頭工作；張宇在后，剛一進去，所有員工全部起立叫“張總好”。那一刻，張宇知道，或許他們得分開了。

“中天”置業(yè)起步之前，蔣飛曾主動提出給張宇15%的股份。張宇謝絕了。彼時他對這項事業(yè)還毫無把握。但是今時不同往日。公司運營才短短一年，不斷有新鮮資金被蔣飛吸納。他用錢的豪邁，他滔滔的口才，不僅“生”出了錢，使得股權(quán)幾度更迭，更讓自己始終保持絕對大股東的地位，一手掌控公司財政大權(quán)。無疑，在“用錢”、“用人”上，蔣飛已經(jīng)玩到了極致。

2005年初，張宇擔任副總經(jīng)理。在接下來的共事歲月里，張宇四次攀上公司總經(jīng)理的巔峰，卻又四次被蔣飛拉下馬來。一旦“中天”置業(yè)有困難的時候，張宇就是當仁不讓的第一指揮官；一旦順風順水的時候，他就該功成身退了。

情義和利益交錯糾纏，讓他們幾乎從未意識到，公司高層如此頻繁更迭對企業(yè)正常運行的影響。正如當年的誓言所驗證，蔣飛希望張宇永遠跟隨他，永遠做他企業(yè)的掌舵人，但又永遠不要超越他。他們時常拍桌子爭吵，下一秒鐘卻又和好。他們無論傷對方多深，對方都能無條件原諒。他們永遠是互相戒備的敵人，也永遠是朋友?；蛟S正如張宇所說：“在這一點上，我和蔣飛都是對方在這個世界上的唯一?！?/p>

盛極一時

2006年3月，一夜之間，深圳各大媒體上，鋪天蓋地的都是“中天”置業(yè)懸賞征集獻禮詞的廣告。獎金一萬元。

直到3月4日，正是“中天”置業(yè)成立三周年紀念日。公司一百多家門店全部關(guān)門歇業(yè)，兩千多名員工被集體拉到深圳世界之窗——光門票費就是每人120塊。在偌大的會場落座之后，主持人以張宇親筆提寫的兩幅對聯(lián)開場，專業(yè)演員向員工們奉上了一臺盛大的晚會。最后，被特邀到現(xiàn)場的獲獎?wù)?，一位花甲老人，走上臺來面向眾人，拉開橫幅——“找到“中天”，就找到了家！”

與此同時，榮膺“深圳地產(chǎn)十大風云人物”的蔣飛，卻正在承受矛盾的煎熬。盡管此時他身為“中天”置業(yè)的董事長和總經(jīng)理，但是“中天”置業(yè)的成功，卻被業(yè)內(nèi)公認為是副總張宇的成功。這個他不得不承認的現(xiàn)實，與他名聲的虛妄風光交織在一起，令他更難以接受。潛意識里的自卑，讓他只能通過更為強大的外在來武裝。在深圳圈內(nèi)，蔣飛素有“豪客”之名：他擁有物業(yè)若干，最后選擇住在價值3500萬的某高爾夫球場別墅內(nèi)??甚至連他用的手機，都是很多人聞所未聞的VERTU鑲鉆手機，價值18萬。

盛極而衰

幾個月前，“中天”置業(yè)剛剛獲得“全國房地產(chǎn)經(jīng)紀百強企業(yè)”、“25年中國最具價值的深圳中介品牌”等稱號；5月15日，“中天”置業(yè)還拿下了福田區(qū)福華路的一間鋪面，該鋪面月租金17萬，被稱為深圳最貴的中介地鋪。“中天”置業(yè)由此被稱為“鋪王”，盛極一時。

就在這時候，蔣飛決定強攻上海。當時全國樓市一片瘋狂，張宇卻有種“盛極而衰”的預(yù)感——花無百日紅，樓市足足狂奔了四年，接下來國家肯定會有相關(guān)政策出臺，此時絕對不能打上海！忠言逆耳，蔣飛一意孤行：“‘中天’打天下非你莫屬！要么你去上海，給你2000萬現(xiàn)金，你任總經(jīng)理；要么你離職。”為了說服張宇，蔣飛允諾：每月3萬底薪加公司整個業(yè)績提成，2007年年底一次性兌付100萬。

張宇平靜地選擇了離職：跟蔣飛分分合合這么多年，或許到時候了結(jié)了。

一如多年來習慣的那樣，蔣飛無數(shù)次去找張宇。2007年10月17日，張宇再次回到“中天”任副總裁。此時深圳樓市已經(jīng)哀鴻遍野?！爸刑臁敝脴I(yè)105家門店，每個月成交量只有十幾套，固定開支卻在700萬左右，入不敷出——老大級別尚且如此，眾多雜牌中介更是奄奄一息。因此，張宇一回到公司就召開員工大會，穩(wěn)定軍心——他回來了，而且不會再走了。隨后，張宇接連甩出7把飛刀，一面直指公司改革方向，一面大刀闊斧地裁員精簡。

正干得熱火朝天的時候，蔣飛不見了。

人生若只如初見

日后見諸報端的，皆是“‘中天’置業(yè)挪用客戶保證金和房款，導(dǎo)致資金鏈斷裂”、“蔣飛攜款1.7億潛逃至新西蘭”等諸如此類的報道。事實上，張宇比誰都清楚，在業(yè)內(nèi)，挪用客戶資金是一種太常見的操作手法。而“中天”這部分的實際虧空只有1000多萬，其余的一是銀行貸款，二是民間借貸，都是蔣飛以“中天”置業(yè)做抵押擔保的私人借貸，三者總共1.7億——這正是蔣飛為自己的奢華生活所付出的代價。

2007年6月，張宇離開之時，蔣飛曾做最后一搏。他傾自己可利用的所有資金，全部投入到廣州的一個地產(chǎn)項目上。他對張宇說：“如果成了，至少賺5000萬，多則1個億。到時候，公司的困難和我的借貸全都解決了?！?/p>

2007年11月2日，蔣飛失蹤前最后一個晚上。張宇和一幫朋友在金色時代唱卡拉OK，蔣飛也來了。張宇從沒見過他這樣消沉。那天晚上，蔣飛唱了一首歌——他以前從不唱歌，唱之前當著眾人說：“張宇，以后就看你的了?！笔Y飛唱的這首歌是《朋友別哭》。

從第二天開始，再也沒人能聯(lián)系上蔣飛。那幾天，張宇瘋了一般四處找人站出來主持大局救“中天”。仿佛2007年最后一場大戲，“中天”置業(yè)的輝煌坍塌徹底震動了國內(nèi)房地產(chǎn)界。業(yè)內(nèi)普遍認為這是房地產(chǎn)市場由盛轉(zhuǎn)衰的拐點。隨之而來的一系列地產(chǎn)中介崩盤事件，正如人們所預(yù)計的那樣，將樓市帶入了真正的寒冬。

然而對張宇來說，這一切已經(jīng)不再重要。他坐在蔣飛曾經(jīng)坐過的大班椅上，安撫員工，配合公安機關(guān)調(diào)查，接受蔣飛所有債權(quán)人的牢騷??他懷念2007年5月，樓市最紅火的時候，有風投愿意出價一千八百萬美元，買下“中天”置業(yè)51%的股份；他更懷念和蔣飛一起坐在別墅里抽雪茄，喝拉菲的日子??

2007年11月10日凌晨，睡意朦朧中，張宇意外地接到蔣飛的電話。他最后一句話是：“張宇，你的手機不要關(guān)機也不要換號碼。我們以十天為限，如果十天內(nèi)我打電話給你，表示我還活著；如果十天之內(nèi)沒有接到我的電話，就讓我們下輩子再做好同學(xué)好兄弟??”

時至今日，張宇再沒接到蔣飛的電話。

第二篇：世紀中天公司案例

烏魯木齊世紀中天文化傳播有限公司

世紀中天文化傳播有限公司成立于2000年，是一家專業(yè)活動策劃公司，是第三屆亞歐博覽會特裝資質(zhì)單位B級企業(yè)，是新疆模特第一經(jīng)紀公司和新疆模特行業(yè)協(xié)會、烏魯木齊模特行業(yè)協(xié)會會長會員單位。公司主營大型活動策劃、專業(yè)展覽展示、明星藝人演繹業(yè)務(wù)，公司核心由資深策劃、著名編導(dǎo)、會展策劃師、設(shè)計師、攝影師、文化名人等各行業(yè)頂尖人才組成。以一條龍式打包服務(wù)，經(jīng)過活動策劃、品牌營銷、媒體宣傳、公關(guān)活動、演藝經(jīng)紀、整體運營為客戶打造一個從政府關(guān)系到市場開拓的全方位競爭攻略。===公司案例=== 文藝晚會：

1、肖爾布拉克——與世紀同步《費翔群星演唱會》

2、夢回唐朝——《唐朝搖滾風暴演唱會》

3、奧運之光——星光燦爛大型文藝晚會

4、亞網(wǎng)之夜——BEYENG之-葉世榮搖滾之夜演唱會

5、世紀狂歡、群星璀璨--迎新年大型綜藝晚會

6、中國新生代歌星八大城市巡演會 7、2008兵團電視臺春節(jié)電視文藝晚會

8、新疆模特20年輝煌盛典頒獎晚會

9、首屆北庭國際民間文化藝術(shù)節(jié)開幕式焰火晚會

10、石河子第二屆軍墾文化旅游節(jié)開幕式晚會

11、首屆伽師瓜文化旅游節(jié)開幕式焰火文藝晚會

12、新疆模特行業(yè)協(xié)會、烏魯木齊模特行業(yè)協(xié)會迎新年晚會

13、新疆旅游之夜頒獎晚會

會展活動：

1、新疆國際珠寶展銷博覽會

2、新疆旅游商品交易會

3、新疆礦山設(shè)備展銷會

4、《SAMSUNG新國展產(chǎn)品發(fā)布》

5、《中國南車展》

6、《創(chuàng)意豐臺，崛起城南——豐臺文博會》

7、《慶祝中國大洋礦產(chǎn)資源研究開發(fā)協(xié)會成立二十周年年科普展》

8、國際密碼局安全中心展館

9、《兗州興隆文化園體驗中心展館》

10、《全國科技興海成果展覽交易會》

地方節(jié)慶：

1、第四屆新疆國際旅游節(jié)暨龜茲美女風采大賽

2、第一、二屆伽師瓜文化旅游節(jié)

3、首屆北庭國際民間文化藝術(shù)節(jié)。

4、第二屆軍墾文化旅游節(jié) 賽事活動：

1、“創(chuàng)志杯”新疆首屆金牌形象電視大賽

2、法國時尚電視模特大賽新疆區(qū)選拔賽

3、“花慕蘭杯”中華服飾藝術(shù)展演大賽

4、新疆第四屆國際旅游節(jié)暨龜茲美女選拔賽

5、連續(xù)六屆CCTV電視模特大賽新疆區(qū)選拔賽

6、“西域君悅海棠”首屆全明星模特冠軍賽

7、“樓蘭古堡杯”第三屆全明星模特冠軍賽

8、第二屆亞歐博覽會亞歐國際形象大使全球總決賽

9、東方網(wǎng)絡(luò)電視新秀大賽

10、“千禧麗人”亞洲國際超模大賽新疆賽區(qū)選拔賽

11、新疆模特風尚大典全明星模特冠軍賽

12、“樓蘭新城杯”樓蘭姑娘大獎賽

13、軍墾之花旅游形象大使選拔賽

14、伽師之花模特藝術(shù)大賽

15、中亞國際汽車模特大賽

16、“薩德園杯”中國西部廣告模特大賽

17、第34屆國際美麗小姐全球總決賽新疆區(qū)選拔賽

18、第35屆國際美麗小姐全球總決賽 19、2013中國·新疆國際車展“通用五菱寶駿杯”汽車模特大賽 20、新疆旅游形象大使模特大賽 公司名模：

1、第三屆CCTV模特電視大賽亞軍：熱娜·海熱提

2、第六屆CCTV模特電視大賽亞軍：艾尼瓦爾

3、第九屆中國模特之星冠軍：王希維

4、亞洲先生、中國文化禮儀大賽冠軍：艾尼瓦爾江

5、亞洲超級名模：李宜霏

6、中國(國際)汽車模特大賽職業(yè)組冠軍、中國國際職業(yè)模特大賽亞軍拜力克孜

7、第18屆環(huán)球皇后全球總決賽中國區(qū)季軍：徐薇

8、中國模特精英大賽冠軍：森艷

9、中國南方模特大賽冠軍：田千里等一大批國際國內(nèi)優(yōu)秀模特。

還成功包裝西部個性音樂王子：駱駝強子并且出版專輯2張。第一張專輯名稱：駱駝強子 第二張專輯名稱：穿越高原

專輯行銷全國29個城市，其中主打歌曲《愛之眼》創(chuàng)下2008音樂風云榜點擊率第一位?！冻鞘旭橊劇吩谌珖鲎廛囆袠I(yè)經(jīng)久傳唱，深受的哥的姐歡迎并舉辦阿強歌迷演唱會。

第三篇：中天城投價值分析報告

中天城投價值分析報告

中天城投主要從事房地產(chǎn)開發(fā)與物業(yè)管理、教育、休閑康體等行業(yè)，是貴陽市城市建設(shè)與開發(fā)的重要力量。公司一直是當?shù)氐凝堫^企業(yè)，是貴陽房地產(chǎn)市場規(guī)模最大、最具有競爭力的開發(fā)商，歷年的市場占有率皆達到總量的15%左右。

公司2010 年銷售情況良好，2011 年業(yè)績預(yù)期樂觀。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)銷售面積 152 萬平，銷售額62億元，銷售額同比增長180%。2011年計劃：銷售 148萬平米 80億元。預(yù)計2011年地產(chǎn)業(yè)績?nèi)詫⒈３州^高增長。

公司 2011年3 月與貴州省人民政府共同簽訂協(xié)議，公司計劃將在“十二五” 期間，在貴州省內(nèi)完成建設(shè)面積約 1000萬平方米（約 20萬套）、總投資約 200億元的各類保障性安居工程及其配套設(shè)施?！笆濉辟F州省規(guī)劃建設(shè)保障性住房39.8萬套，公司計劃建設(shè)的約20萬套保障房將占據(jù)貴州省保障房市場半壁江山。

2011年，公司將在煤炭資源、新能源電池產(chǎn)業(yè)鏈上游資源整合上大發(fā)力。

煤炭整合：公司將大力開展省內(nèi)煤礦生產(chǎn)企業(yè)的并購工作，并計劃年內(nèi)實現(xiàn)煤礦開采零的突破。公司將和大股東旗下的聯(lián)合能源公司設(shè)立控股子公司（公司控股80%）負責對貴州省范圍內(nèi)煤炭生產(chǎn)企業(yè)、所涉礦區(qū)的并購、重組、整合、勘探、開采、深加工等，充分利用貴州煤炭資源優(yōu)勢，實現(xiàn)對貴州省煤炭資源整合。

新能源電池產(chǎn)業(yè)鏈上游資源整合：將圍繞以錳系動力電池、釩系儲能電池及相關(guān)材料制備等開展研發(fā)工作，并對相關(guān)材料的上游礦產(chǎn)資源進行投資。錳業(yè)方面，公司將積極尋求貴州省錳礦資源整合的機會，在此基礎(chǔ)上對錳礦進行精深加工和綜合利用，以此打造具備影響力的錳產(chǎn)業(yè)集群。公司將在今年大力開展錳礦資源收儲工作，積極參與掛牌的錳礦礦權(quán)投標競價，同時擇機對小型錳開采企業(yè)和錳加工企業(yè)實施并購。釩資源方面，公司正與貴州義信礦業(yè)公司合作進行實施石煤提釩（五氧化二釩）的中試工作，將積極配合地方政府開展釩礦整合。

看好中天城投持續(xù)獲取優(yōu)質(zhì)資源的能力，以及將優(yōu)質(zhì)資源轉(zhuǎn)化為利潤的能力。公司的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)已經(jīng)為公司提供了足夠的安全邊際。根據(jù)wind機構(gòu)一致預(yù)期中天城投2011平均每股收益1.3元，當前估值水平不足12X。憑借公司在貴州深厚的政府資源、獨特的地位、強大的融資實力以及突出的執(zhí)行力，公司在煤炭資源整合和生產(chǎn)、以及錳礦釩礦等新能源電池產(chǎn)業(yè)鏈上游資源布局的前景廣闊，存在巨大的發(fā)展空間。未來資源的持續(xù)收購整合將是公司股價上漲的催化劑。

第四篇：新手置業(yè)顧問的案例總結(jié)

新手置業(yè)顧問的案例總結(jié)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們，很榮幸站在這里和大家一起共同學(xué)習。我是來自MOCO新世界的置業(yè)顧問XX。從今年的四月份進入公司以來，我一直抱著學(xué)習的心態(tài)來面對自己的工作。從XXX到XXXX，在協(xié)助前輩們工作的過程中我獲得了很多工作感悟，進入XXXX銷售團隊是我的職業(yè)生涯的新的開始！

現(xiàn)在的工作對我來說是嚴肅的，目標清晰的。前期的工作加上在新的團隊接受一系列的專業(yè)培訓(xùn)使我的工作能力有了新的提高，領(lǐng)導(dǎo)對我們一直是高標準高要求的，我也努力在日常工作和學(xué)習中讓理論和實踐更好的結(jié)合達到學(xué)以致用的目的。

我們目前的主要工作時會員招募，雖然沒有進入直接銷售，但目前這個階段對于實現(xiàn)后期銷售目標是至關(guān)重要的。從奠基儀式到會員招募工作的展開，每天的工作中我深刻的體會到溝通在銷售工作中至關(guān)重要。面對形形色色的客戶通過溝通建立信任的基礎(chǔ)，從而將自己成功的推銷出去，然后通過有層次的講解將產(chǎn)品從感官方面的了解帶到客戶心里去，讓客戶打從心底喜歡產(chǎn)品，喜歡項目并且認可項目價值是可以充分滿足他的需求的從而入會。一切都是建立在有效

溝通之上的，我的任務(wù)就是使溝通透徹化，在期房的現(xiàn)狀下，結(jié)合品牌優(yōu)勢、規(guī)劃優(yōu)勢、區(qū)域前景等多方面優(yōu)勢化解客戶疑慮，使他們放心入會實現(xiàn)項目前期的入會積累。

我覺得有效溝通更多表現(xiàn)在互動方面，前階段不明白什么是溝通的真正意義，在一次的接待工作中。

在以后的接待工作中以這個客戶為例，給自己立下了標準接待客戶一定要坐下溝通不低于30——40分鐘，看似不太長時間，但卻也是對自己的溝通能力的考驗。從中學(xué)會更多察言觀色注意表達等技巧，正所謂太極之間有乾坤，不一定都是一板一眼的專業(yè)形象，詼諧幽默有時也挺重要，偶爾根據(jù)情況開一些適度的小玩笑可以拉近之間的距離，但要掌握其中的分寸。在整個過程中其目的就是要產(chǎn)品信息傳遞到他心里，讓客戶產(chǎn)生想法，達成有效溝通實現(xiàn)我的成交目標。

在這里我只是淺談一下有效溝通的重要性和對我工作的幫助，其他方面需要向大家討教學(xué)習，因為自己要在以后的工作中打持久戰(zhàn)要更強化自己，在以后的工作中無限學(xué)習，在感謝公司給了我這么好的平臺下的同時，我更加慶幸自己有這么的團隊，今天的成績也是在團隊里共同學(xué)習進步而取得的。我要傾盡自己的全力讓自己成長起來和我們的團隊共同進步，背負著大家的希冀，背負著公司對我，對我們團隊的重任器重踏上屬于我們嶄新的征程。我們的用心會得以回

報，公司對我們器重，我們不會辜負。我們XXX會在明年我們的舞臺綻放光彩，正如我們的口號夢想創(chuàng)造未來，我們會用我們的努力我們的付出來創(chuàng)造我們的未來，讓所有關(guān)注我們的前輩們同仁們拭目以待！我們不浮夸，我們清晰的知道目標在哪里，我們想要什么，我們實打?qū)嵰粋€腳印一個腳印踏踏實實地完成我們工作。在學(xué)習中，磨礪中成長強大！我們堅信著只要努力，付出就會得以回報。我們堅信我們的明天更加精彩！

2011-12-13

第五篇：“中天公益”這些年

“中天公益”這些年

2011年6月

經(jīng)過半年多的籌備，中學(xué)生天地雜志社與第九世界公益俱樂部合作，推出“愛心接力，只是一本書的距離”書籍捐贈公益活動，號召讀者將閑置的課外書、工具書捐贈給貴州黔東南山區(qū)的孩子。

2011年12月

中學(xué)生天地雜志社再度與第九世界公益俱樂部合作，推出“愛心接力，只是一本書的距離”愛心公益講座活動，請第九世界公益俱樂部的志愿者走進學(xué)校，談?wù)勗谪毨絽^(qū)的見聞，講述參與公益活動的收獲和意義。

2011年12月―2012年12月

愛心公益講座活動先后在海鹽元濟高級中學(xué)、杭州旅游職業(yè)學(xué)校、蕭山中學(xué)、嘉興市第一中學(xué)舉辦。活動現(xiàn)場，雜志社與公益組織還給4所學(xué)校送了感謝信，并與學(xué)校結(jié)成了“公益合作伙伴”。

2011年7月

中學(xué)生天地雜志社編輯親自將第一批捐贈的1016本圖書、字典送至貴州黔東南山區(qū)，并走訪了5所山村小學(xué)，與學(xué)生、老師交流，了解當?shù)亟逃闆r。

2013年2月

中學(xué)生天地雜志社與第九世界公益俱樂部合作，試推“愛心接力，你快樂所以我快樂”公益活動，為貧困山區(qū)兒童捐建體育設(shè)施。

2013年5月

讀者周之浩發(fā)動親友參與“愛心接力，你快樂所以我快樂”公益活動，籌集善款5000元，為貴州黔東南山區(qū)加勉小學(xué)建了一對籃球架。同年7月，周之浩與父親作為志愿者，走進貴州山區(qū)支教幫扶。

2015年5月

愛心公益講座暨書籍捐贈儀式在桐鄉(xiāng)第二中學(xué)舉行?；顒蝇F(xiàn)場，雜志社、公益組織與學(xué)校結(jié)成“公益合作伙伴”。學(xué)校校長莊志琳提出，希望在貴州山區(qū)建一個桐鄉(xiāng)第二中學(xué)愛心圖書室。

2015年7月

桐鄉(xiāng)第二中學(xué)團委老師夏婧和周鑫?h、沈張珩兩位同學(xué)參加第九世界公益俱樂部組織的支教夏令營，前往貴州山區(qū)支教幫扶。桐鄉(xiāng)第二中學(xué)愛心圖書室在貴州黔東南掛丁小學(xué)落成。

鄭壹零，“中天公益合作伙伴”第九世界公益俱樂部執(zhí)行會長

2011年，我們與《中學(xué)生天地》雜志結(jié)緣。這些年來，在雜志社編輯的支持下，在各位同學(xué)的參與下，我們的合作項目從書籍捐贈拓展到公益講座，愛心力量不斷增長，愛心事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，愛的路途不斷延長。

有了《中學(xué)生天地》讀者捐贈的10000多冊書籍，貴州黔東南地區(qū)建起了約53所鄉(xiāng)村圖書館，近萬名當?shù)貙W(xué)生受益。

有了《中學(xué)生天地》讀者捐贈的5000元善款，貴州黔東南加勉小學(xué)有了籃球架，當?shù)貙W(xué)生體會到了打籃球的樂趣。

有了《中學(xué)生天地》組織的公益講座，我們的公益理念傳播得越來越廣，越來越多的年輕人了解了貴州黔東南山區(qū)，了解了公益事業(yè)，參與到公益事業(yè)中。

一樁樁，一件件，都是大家共同默默譜寫的篇章。感謝你，中學(xué)生天地雜志社！感謝你們，素昧平生的學(xué)生朋友！如果說我們的面前是需要幫助的孩子，那么，你們就是我們最強大而可靠的后方――這就是為什么這些年來，盡管歷經(jīng)種種疲累、焦慮乃至無法言明的沮喪，我們依然堅守著心中的希望！

我們因公益而相遇，因互助而相識，我們共同企盼著同一片藍天下的所有孩子都能健康快樂地成長，那么，未來的五年、十年，甚至五十年、一百年，讓我們繼續(xù)攜手，為貧困地區(qū)的孩子筑起美麗的夢！

夏婧，“中天公益合作伙伴”桐鄉(xiāng)第二中學(xué)團委老師，2015年夏天作為志愿者前往貴州山區(qū)支教調(diào)研

記得是在2013年12月23日的晚上，第一次接觸到“中天公益”。那時我在管理晚自修，從學(xué)生那兒了解到《中學(xué)生天地》雜志有捐書活動，于是寄出了家中閑置的幾本書。沒想到不久以后，學(xué)生們興奮地告訴我：“老師，你的名字出現(xiàn)在《中學(xué)生天地》的捐書名單上了！”又過了幾天，我收到了雜志社編輯楊倩親手寫的愛心書簽。

我的公益花園就這樣開始了鋪草栽花！

2014年5月，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我通過團組織在全校發(fā)起了大型愛心書籍捐贈活動，很快便募集到了千余冊圖書寄往雜志社。

今年5月，我再次發(fā)起捐書活動。短短十天時間，我校師生便捐贈了1500余冊課外書。讓人意外的是，這個時候，編輯楊倩與我聯(lián)系，詢問是否可以在我校舉辦一場愛心公益講座。校長得知后當即表示十分歡迎，能夠現(xiàn)場聽志愿者講述志愿活動經(jīng)歷，是再好不過的了。

經(jīng)過一陣緊鑼密鼓的溝通安排，5月13日，浙江教育報刊總社副社長、副總編項勇義，中學(xué)生天地雜志社副主編顧葆春，第九世界公益俱樂部執(zhí)行會長鄭壹零等一行十余人來到我校，舉辦公益講座。講座現(xiàn)場，同學(xué)們聽得津津有味，在互動環(huán)節(jié)爭相提問。我校校長莊志琳提出，在貴州山區(qū)建一個桐鄉(xiāng)二中愛心圖書室，表達師生們對山區(qū)孩子的美好祝愿和對公益事業(yè)的支持。這一提議立即得到了所有人的贊同和支持。講座最后，中學(xué)生天地雜志社、第九世界公益俱樂部與我校結(jié)成了“公益合作伙伴”。

堅持，必然花開，由最初捐贈幾本圖書，到如今成為公益合作伙伴，我的公益花園逐漸綠草如茵！

2015年7月，我來到貴州山區(qū)實地走訪、支教。走進一個又一個村寨小學(xué)，才發(fā)現(xiàn)，原來還有學(xué)校連課桌椅都不夠用，原來還有學(xué)校沒錢購置書架擺放我們送來的愛心書籍，原來還有學(xué)校澡堂整個冬天都無法提供熱水……公益之路，任重而道遠，需要我們做的還有很多。

出發(fā)之前，編輯楊倩問我：“是什么促使你加入公益事業(yè)？”最初，我想的是做一些自己力所能及的事；現(xiàn)在，我想應(yīng)該是人之初心吧，善良本為天性，看見越多的不忍，便想做越多的公益。

我的公益花園經(jīng)過寒冬與酷暑，接受苦難與幸福，待到花開，芳香自來！

因為我們的付出，哪怕只是捐贈一本書，也能讓孩子們對山外面的世界多一些了解，讓他們有動力去學(xué)習，走出大山！

還記得2013年的那個夏天，發(fā)動親友通過中學(xué)生天地雜志社和第九世界公益俱樂部為貴州黔東南山區(qū)的小學(xué)捐建了一對籃球架，雜志社編輯告訴我籃球架建好了，暑假不妨和志愿者一起去看看，于是我和爸爸參加了前往貴州的親子夏令營。那時，我是以一個“子”的身份去的。

2014年那個美麗的7月，我再次啟程前往貴州。這一次，不再有爸爸的陪伴，我是以一個志愿者的身份去幫扶的，受“中天”編輯的委托，帶去了各地讀者寄來的愛心書籍。

2015年盛夏，我又一次來到貴州黔東南，在黃岡小學(xué)進行為期兩周左右的支教活動。這一次，我可是以“老師”的身份來的。

角色不一樣，肩上的責任便不一樣了。不再像過去那樣重在體驗生活，更多的是要給當?shù)氐暮⒆訋バ┦裁礀|西，或者說留下點什么。

支教過程中有家訪環(huán)節(jié)，本著了解貧困山區(qū)真正需要什么的目的，我和隊友走訪了約20戶家庭。

在一個名叫吳化婷的同學(xué)家，我被她爸爸像播音員一般標準的普通話震驚到了。貴州老鄉(xiāng)的普通話說得都不怎么好，但是吳爸爸不同。他告訴我自己小時候沒有機會好好學(xué)習，文化水平不是很高，出門打工了才發(fā)現(xiàn)自己的知識不夠用，但這時候想回到學(xué)校重新學(xué)習已經(jīng)沒有機會了。從那時起，他就在街上主動找人聊天，慢慢地普通話說得越來越好。吳爸爸還問了我一些英語口語上的問題，他說有時候碰見外國人，自己就像一個啞巴，他已經(jīng)做了很久的“啞巴”，不想繼續(xù)下去了。他特別希望自己的女兒能夠好好讀書，通過讀書走出山村，看看世界。

從吳化婷一家，我欣喜地看到了山村的進步，除了經(jīng)濟變好，人們的觀念也在改變，他們開始努力要跟上世界的腳步。這更堅定了我要把這一份愛心傳遞下去的念頭，要號召更多身邊的人加入愛心公益活動。因為我們的付出，哪怕只是捐贈一本書，也能讓孩子們對山外面的世界多一些了解，讓他們有動力去學(xué)習，走出大山！

我要離去的時候，孩子們?nèi)f分不舍，不停地問：“姐姐，你明年還會再來嗎？”我想來，我一定會來，我要把愛留在這里！

今年暑假，在媽媽的支持和陪伴下，我滿懷好奇地來到了貴州黔東南山區(qū)。

從小在平原城市長大的我沒有見過那么高的山、那么清的泉，也不曾覺得星星能離我那樣近，更沒想到孩子們有一雙雙能剪秋水的眸子。幾天相處下來，我發(fā)現(xiàn)山區(qū)的孩子熱心、懂事、淳樸，他們做的好多事讓我感動不已。

在“同走上學(xué)路”活動中，來自城市的我們嫌山上的道路泥濘，吐槽山間的小路陡峭，抱怨山里上學(xué)路途遙遠。而山區(qū)的孩子沒一個叫苦，他們穿著拖鞋在雨里奔跑，或爬上高高的石頭堆，或?過清清的泉水溝，時不時轉(zhuǎn)過掛滿雨水的臉龐，沖著我們像太陽一般燦爛地笑。

去一個叫秀麗的孩子家家訪，黑黑的屋子里沒有一絲光線，灶臺邊所有的菜，也就是茄子和黃瓜。秀麗和奶奶將黃瓜削好皮拿給我們吃，還熱情地留我們吃飯！

時間總是過得很快，我要離去的時候，孩子們?nèi)f分不舍，不停地問：“姐姐，你明年還會再來嗎？”我想來，我一定會來，我要把愛留在這里！