第一篇：童裝店策略

童裝有尺寸之分

幼童

中童

大童每次拿貨都是整手計(jì)算一手可能有4-6件

依年齡尺寸大小

檔次也有高低之分 你想走的檔次

店面所在位置

客戶消費(fèi)能力

都左右營運(yùn)選貨的方向

服裝有季節(jié)性 冬天是夏天的3倍

由夏天開始比較穩(wěn)當(dāng)

夏天貨成本低

款式?jīng)]冬天復(fù)雜

比較輕

借夏天貨熟悉批貨市場

培養(yǎng)和店家關(guān)系

最理想開店的時(shí)機(jī)為五月

小學(xué)附近

市場口

兒童醫(yī)院隔壁是最佳的選擇

批貨廣州虎門比較集中

樣式新

價(jià)位低

如何選貨

先到童裝批發(fā)市場逛幾回

經(jīng)驗(yàn)是問出來的竅門是聊出來的眼光是多看培養(yǎng)出來的看老手都拿什么貨

如果碰到拿貨的同業(yè)和她討教

請(qǐng)她介紹好賣家

記得帶個(gè)空的手拉車

或買幾個(gè)裝貨的袋子

讓店家感覺你像是來采購的店家是精明現(xiàn)實(shí)的模樣不像她懶得理你

隨便回答你

給你報(bào)個(gè)高高的價(jià)

看多了自然知道那些貨是新貨

那些是暢銷貨

剛開店建議中低檔占8高檔占2小女生占8小男生占2 店面租金高

檔次慢慢提高

剛換季可大量大膽進(jìn)貨

季節(jié)中尾期補(bǔ)貨即可

年節(jié)

換季是大月要好好把握

畢業(yè)拍照男童禮服小公主沙裙

外公外婆送孫禮物

送滿月禮等慢慢都要備齊全

店面裝潢不建議花費(fèi)太多

干凈即可

將來貨掛滿那看得到裝潢

軌道投射燈

衣架

衣柜

門口的特價(jià)衣車攤

不建議有玻璃門

有內(nèi)外之分

門口能擺個(gè)投幣搖搖車會(huì)有招攬效果

或大幅流行卡通圖案 壁上掛的人偶穿的用最小碼

可愛又不占地方

童裝店要靠老客戶的從客人小孩的穿著

你就要判定

她是不是你想要的客戶

如果是千萬好好侍候

店的存亡

就看好客戶多寡

經(jīng)營觀念技巧

換季前大拍賣

不賺錢也賣

擺到下一季

衣服退流行

退色走樣

還要占空間整理

越堆越多越不值錢

客戶要的下次采購就要買回

每周或隔周一訂要補(bǔ)新貨 店里擺些新奇小糖果小玩具

擺平哭鬧小朋友

店面顯眼處擺新貨

2-3天更換

壁上掛的也要常換

燈光常照會(huì)退色沒辦法賣 軌道投射燈單獨(dú)開關(guān)客人進(jìn)來再開 熱又傷衣服

祝賀

開業(yè)成功

賺大錢

提問者評(píng)價(jià)

謝謝你，非常感謝

評(píng)論(26)|58

lihi臺(tái)北 |六級(jí)采納率32% 擅長：臺(tái)灣商業(yè)/理財(cái)企業(yè)管理創(chuàng)業(yè)投資求職就業(yè) 按默認(rèn)排序|按時(shí)間排序

其他1條回答

檢舉|2011-06-11 12:30遇見飛鳥|三級(jí)

童裝店卻是在如今是個(gè)不錯(cuò)的選擇，畢竟孩子長得很快??！

開童裝店無非要走這幾步，一是貨源，也是最重要的，畢竟你是賣童裝的，衣服是關(guān)鍵！那就牽扯到加盟或是自己進(jìn)貨！

1）加盟，這是個(gè)選擇，可是要實(shí)地考察，不要相信那些電視的信息！多瞧瞧！2）進(jìn)貨，這是個(gè)不錯(cuò)的方法，可以自己挑選覺得好的貨，可價(jià)格要合適，要對(duì)應(yīng)自己所開店附近的消費(fèi)人群水平，不要喜歡就多進(jìn)些，進(jìn)貨是不要帶多少錢，免得近多了！進(jìn)貨時(shí)，多的話買的小推車，少的就帶個(gè)黑袋子，一定要裝的想老手，問衣服價(jià)錢是，一定不要問：“這件衣服多少錢啊！”那就完了，人家一看就知道要宰你的，直接問：“最低多少”“一手怎么拿”、買的多就問：“打包多少”，這些都是進(jìn)貨場上的“官方話”，切忌！

衣服進(jìn)的檔位看你縮在店鋪?zhàn)鳛榈娜巳壕幼n次和消費(fèi)水平，衣服應(yīng)季節(jié)的，所以季節(jié)開始的前一個(gè)月就應(yīng)該準(zhǔn)備該季節(jié)的貨了，上貨要早一些，媽媽們都是提前準(zhǔn)備的。第第二步，在自己可以有好的貨源是就可以找點(diǎn)鋪了，他最好是在人流量大的地方，什么幼兒園小學(xué).........可就是因?yàn)槟抢锏靥庺[市，店租也不低，就要看你的選店要求了！

第三步，貨源搞定，店鋪搞定的情況下就是開張了，在周圍多做宣傳，讓你的店在沒開業(yè)之前就有人知道，這回給你的店帶來第一筆人流的。宣傳認(rèn)識(shí)重要。第四步，就是開張前面的準(zhǔn)備，裝潢和上貨了，對(duì)于新開的賣家，裝潢似乎不太在乎，可恰恰相反，換位想如果有個(gè)看上去和糧油店差不多的童裝店，還有一個(gè)看上去很上檔次有品位的店，你會(huì)到哪里去買呢！不用問，先不糖價(jià)格，我一定去第二家店，所以裝潢的問題和選店址一樣，暗所在地消費(fèi)水準(zhǔn)來裝潢！

上貨，這是一大學(xué)問，店面的大門最好用玻璃的，額讓人一目了然，還有就是上貨是一定要把嘴漂亮的衣服放在前面。其次再是混合在一起，讓顧客盡情的去挑，設(shè)置要寬敞，不要太擁擠，人不喜歡壓抑，買衣服的人就更不用說了！

做好這四步可謂往事具備只欠東風(fēng)了，開業(yè)吧！之后的宣傳和讓利活動(dòng)弄得轟轟烈烈，新顧客固然難拉，可絕對(duì)不要放過有可能成為老顧客的新顧客，舍不著孩子套不找狼，多弄些活動(dòng)吧！

好了，說了這么多不知道能不能幫助到你，如果來世不太了解，HI我吧！我很樂意為你解答！

我也是開童裝店的，不過是淘寶網(wǎng)店，店名是：baby doll童裝店，有空進(jìn)來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)吧！

開童裝店30必讀

1.“天時(shí)、地利、人和”是成功的良好準(zhǔn)備，開店也離不開這句古語；

2.可以志比天高，但莫忘腳踏實(shí)地，每一步踩實(shí)了再跑；

3.防騙子，防假幣，防小偷，這三者對(duì)新人情有獨(dú)鐘，這“三防”看過后還要牢記于心；

4.不要輕信廣告，不要加盟，不要網(wǎng)上進(jìn)貨,這“三不”同樣要牢記于心，因?yàn)槟氵€沒有足夠的鑒別力；

5.從小處學(xué)起，從小事做起，從小量批起，記住這“三小”能讓你在開店初期少栽大跟頭；

6.好店面，好貨源，好口才，努力成為“三好”店主，這將讓你離成功更近；

7.開店是辛苦的，08年開店可能比以往更辛苦，快樂和成功屬于能消化辛苦并邁過艱難的人；

8.只有最適合自己的方向，沒有絕對(duì)好的方向，選擇開店項(xiàng)目及經(jīng)營類別等方向問題都要結(jié)合自己的定位；

9.開店前記住“男怕入錯(cuò)行,女怕嫁錯(cuò)郎”，開店后多想想另一句“沒有不賺錢的行業(yè)和生意，只有不會(huì)賺錢的人和商店”；

10.新手開店，自己親自看店比你想一百個(gè)辦法指導(dǎo)別人更有效；

11.學(xué)點(diǎn)服飾方面的專業(yè)知識(shí)，比如面料區(qū)分，比如顏色搭配，開店可以不要學(xué)歷，但不可沒有學(xué)習(xí)力;

12.沒有絕對(duì)好的貨源，童裝之家也不會(huì)特別推薦任何貨源，只有靠你自己尋找最適合你的貨源；

13.學(xué)會(huì)與批發(fā)商打交道，與好的批發(fā)商成為朋友，成為他喜歡的顧客，這將會(huì)對(duì)你有好處;

14.選址時(shí)多跑點(diǎn)路，盤店時(shí)多問些人，開店后可以少費(fèi)點(diǎn)心，15.服飾要學(xué)會(huì)搭配著賣，服裝與飾品搭配，裙子與鞋子搭配，新貨與舊貨搭配，搭配好會(huì)賣得讓你心花怒放；

16.上貨不要跟風(fēng)，賣貨不要心急，把心態(tài)放平穩(wěn)，急功近利可能會(huì)讓你得不償失；

17.不管你的心情如何，不管前面發(fā)生了什么，對(duì)每一位進(jìn)店顧客笑臉相迎；

18.接待顧客不要急于求成，要學(xué)會(huì)換位思考，想顧客所想，說顧客喜歡聽的，要做到生意不成人緣成；

19.開店要關(guān)注天氣，進(jìn)貨更需要提前預(yù)測后面一段時(shí)間的天氣；

20.服飾的流行周期短，變化快，剛開店的新手不能把握好規(guī)律，切記見好就收；

21.空閑時(shí)少點(diǎn)錢，多點(diǎn)貨,錢少點(diǎn)得迷茫，錢多點(diǎn)的陶醉，只有點(diǎn)貨能讓你清醒；

22.想盡一切辦法消滅過期庫存，否則你將沒有利潤和流動(dòng)資金；

23.貨就是錢，錢只有流動(dòng)才能創(chuàng)造利潤，即使利薄你能流動(dòng)快，照樣能賺大錢;

24.方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改進(jìn)；

25.方法比困難多，好的方法來源于不斷的實(shí)踐，學(xué)習(xí)，思考，總結(jié)；

26.開店學(xué)習(xí)的不僅是做生意，還更應(yīng)該學(xué)會(huì)做人；

27.開店收獲的不僅是錢，還豐富了人生的經(jīng)驗(yàn)和閱歷；

28.開店再忙，也別忘關(guān)心自己的健康，關(guān)心你身邊的家人，有身體才有一切，有愛才有幸福；

29.感謝你的客戶，感謝支持你的親人，感謝幫助過你的人，不管生意好與壞，感恩的心要常在；

30.關(guān)注報(bào)紙，關(guān)注電視，關(guān)注網(wǎng)絡(luò)，關(guān)注你身邊的人群，流行的趨勢(shì)自在其中；

以上內(nèi)容經(jīng)過整理而成，非獨(dú)家原創(chuàng)，歡迎任意轉(zhuǎn)載，傳播，評(píng)論，補(bǔ)充......童裝消費(fèi)不僅受家長影響，也受兒童的影響?？傊?，童裝消費(fèi)的特點(diǎn)有：

一、市場差異小

市場營銷學(xué)原理指出，消費(fèi)者購買行為首先受個(gè)人因素的影響。成人服裝消費(fèi)者由于職業(yè)、文化水平、個(gè)性、愛好、價(jià)值觀等的不同，對(duì)服裝需求的差異性較大，使成人服裝市場本身呈現(xiàn)出很大的差異性。因此，廠商們常常需要將此市場按不同因素進(jìn)行細(xì)分。兒童服裝市場卻不同，市場主體主要是兒童，盡管由于家庭經(jīng)濟(jì)條件的不同和父母對(duì)兒童行為的干擾，兒童的購買動(dòng)機(jī)也呈現(xiàn)出某些差異，但總體上來說，兒童由于其文化程度、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)等的限制，對(duì)服裝選擇的差異性較小，因此，在兒童服裝市場上可以運(yùn)用相同或相類似的產(chǎn)品、定價(jià)、分銷渠道和促銷等策略，以達(dá)到降低成本，獲取最大效益的目的。

二、形式產(chǎn)品重于實(shí)質(zhì)產(chǎn)品

在現(xiàn)代社會(huì)化大生產(chǎn)和商品經(jīng)濟(jì)條件下，產(chǎn)品是一個(gè)日益復(fù)雜的整體概念，它包含三個(gè)層次：實(shí)質(zhì)產(chǎn)品，指產(chǎn)品的基本效用和用戶購買產(chǎn)品所追求的利益；形式產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的品質(zhì)、特征、品牌、形態(tài)、包裝等；延伸產(chǎn)品，主要指一系列的售前、售中、售后服務(wù)。對(duì)兒童服裝市場來說，形式產(chǎn)品重于實(shí)質(zhì)產(chǎn)品。消費(fèi)者的購買行為受購買動(dòng)機(jī)的支配，一般來講，消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)可分為生理性購買動(dòng)機(jī)和心理性購買動(dòng)機(jī)。心理性購買動(dòng)機(jī)按其心理因素的不同又可細(xì)分為感性動(dòng)機(jī)、理智動(dòng)機(jī)、惠顧動(dòng)機(jī)等。兒童的購買行為主要受感情動(dòng)機(jī)的影響，表現(xiàn)出沖動(dòng)性和不穩(wěn)定性，求新、好勝、好奇等都可以促成兒童的購買行為，如服裝上的奇特口袋、怪異標(biāo)志、卡通人物等，都可引起兒童強(qiáng)烈的購買欲望。因此，對(duì)兒童消費(fèi)品應(yīng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能多樣，外觀造型奇特，包裝精美，符合兒童求新、求奇、求美、好動(dòng)的心理特點(diǎn)。這樣的商品才能引起孩子們濃厚的興趣。

三、廣告的促銷作用強(qiáng)

廣告對(duì)商品促銷作用早已被廠商們所認(rèn)識(shí)，所以，許多廠商們不惜花重金做各種各樣的廣告。廣告對(duì)兒童服裝的促銷作用較成人消費(fèi)品更為突出。這主要是因?yàn)閮和南M(fèi)行為轉(zhuǎn)移性強(qiáng)，容易受外界影響，如父母、同伴、同學(xué)、教師、廠商等。廠商影響兒童消費(fèi)行為的最基本的手段就是廣告，尤其是電視廣告。電視廣告對(duì)兒童消費(fèi)行為的潛在影響是由廣告的性質(zhì)所決定的。電視廣告通過活潑的形象、鮮艷的色彩、悅耳的聲音、誘人的畫面，使兒童感受到無窮的樂趣和興奮，處在襁褓里的嬰兒就已經(jīng)會(huì)看電視廣告了。據(jù)調(diào)查，兒童一般一周內(nèi)看25～30小時(shí)的電視，五歲以下的兒童看得更多。因此，一些新的兒童服裝要打開或擠入這個(gè)市場，廣告的反復(fù)刺激是一種有效的途徑。

家長對(duì)廣告投放量大的兒童服裝有明顯的記憶，在作購買決策時(shí)，首先會(huì)考慮到這些品牌，目前不做廣告，而終端做得好就得到高知名度、美譽(yù)度的兒童服裝品牌幾乎沒有。

四、兒童越來越具有購買權(quán)

據(jù)有關(guān)社會(huì)調(diào)查資料表明，兒童在購買小食品、飲料、服裝、玩具、文具等方面擁有絕對(duì)的權(quán)力，他們對(duì)父母的購買行為產(chǎn)生著越來越大的影響。在中國，兒童這一購買者角色的作用尤為突出。一方面，中國兒童數(shù)量多，另一方面，獨(dú)生子女是中國家庭的一個(gè)特殊現(xiàn)象，他們是家庭的核心，是“小皇帝”、“小太陽”，家庭中很大一部分消費(fèi)支出都花在他們身上。隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們的購買力的增強(qiáng)，二十多年前幾乎百分之百地掌握在大人手中的購買權(quán)如今已有不少部分掌握在兒童手中。兒童手中的零用錢越來越多，從前父母給孩子們的零用錢，要求他們積蓄起來直到孩子們有需要和懂得怎么花時(shí)才動(dòng)用；現(xiàn)在的社會(huì)是商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)，許多家長給孩子零用錢的目的是讓他們學(xué)會(huì)消費(fèi)，盡早適應(yīng)社會(huì)。

總之，在購買兒童服裝時(shí)，大人指定品牌的情況占多數(shù)。但有60%的家長在購物時(shí)征求孩子的意見后做出決定。反映家長充分考慮孩子的意愿，但起決定性作用的家長；兒童服裝的質(zhì)量、孩子是否喜歡、價(jià)格是否合理，是導(dǎo)致家長購買的主導(dǎo)因素。

五、綜合性大商場和超市是購買兒童服裝的主要地點(diǎn)

超過95%的消費(fèi)者是在綜合性大商場和超市購買兒童服裝。因?yàn)槟抢锂a(chǎn)品品種全，質(zhì)量可靠，各種活動(dòng)多，兒童也愿意去。不但可以購物，也是休閑娛樂的好去處。到兒童服裝專賣店購買的人很少，因?yàn)槟壳斑@種專賣店比較少，知名度不高。知名度及兒童喜歡去是選擇購買場所的主要原因。

六、兒童服裝的主要購買者為年輕的父母

兒童服裝消費(fèi)是兒童消費(fèi)中所占比例最大的消費(fèi)，但購買頻率較低。兒童服裝的直接消費(fèi)者的年齡多數(shù)為25～35歲，他們多為青少年兒童的父母，是具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的群體。

1．圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)再加上學(xué)生放寒假，節(jié)慶一個(gè)接一個(gè)，人們有了更多的購物空閑時(shí)間；

2．年終，廠家為了突出競爭優(yōu)勢(shì)搶占市場，必然會(huì)有更多的促銷策略出臺(tái)，勢(shì)必提升經(jīng)營者的獲利空間；

3．春節(jié)前夕，是我國居民的傳統(tǒng)消費(fèi)高峰期，童裝銷售更不例外，據(jù)統(tǒng)計(jì)年前童裝的銷售量占到全年的銷售量的40％—50％左右：

4．如今父母為孩子花錢可謂一擲千金，節(jié)慶日為自家小孩購置新衣更是一種習(xí)慣，也更加舍得；

5．春節(jié)前夕中國人有送禮的習(xí)俗，為對(duì)方小孩買身新衣作為饋贈(zèng)禮品，有這種選擇的人實(shí)在不在少數(shù)；

案例：

有人說，時(shí)尚漂亮的服裝永遠(yuǎn)屬于女人，但近兩年，接連不斷的大型兒童時(shí)裝表演引起了人們的關(guān)注，現(xiàn)在的童裝款式新穎，而且一件童裝的價(jià)格往往不比成人衣便宜，原因在于家家戶戶生活水平提高了，家里的小皇帝、小公主當(dāng)然要與眾不同，服裝自然也要追求個(gè)性。馬軍，北京人，原本做成人服裝的，正是看到了童裝中的商機(jī)，3年前在北京紫竹附近開下了一家童裝專賣店。

雖然童裝店有很大的商機(jī)，但競爭也是比較激烈的，為此，馬軍憑借自已多年的服裝經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)，從小店一開張，他就采取了相應(yīng)的策略：1．發(fā)展會(huì)員，這樣能吸引并發(fā)展到一定的顧客群，同時(shí)，在到新貨時(shí)?？梢约皶r(shí)用手機(jī)短信通知顧客。2．留貨或預(yù)定，這樣的服務(wù)項(xiàng)目能滿足顧客的特殊需求，有的是顧客自己設(shè)計(jì)的。3．送貨上門，凡是在四環(huán)以內(nèi)的顧客有需要，他都可以免費(fèi)送貨。這些服務(wù)項(xiàng)目在同行中是屬于特有的。馬軍認(rèn)為，童裝的最大賣點(diǎn)就是款式新穎以及色彩的流行趨勢(shì)，所以，只要一有空，他就會(huì)到北京的各大服裝市場找貨源，偶爾，他還會(huì)帶上自己 5歲的兒子一起去找感覺，因?yàn)樽鐾b最忌諱的就是僅憑自己的喜好選擇顏色，要有一定的敏感性。在旺季到來之前，對(duì)童裝的色彩、款式等流行趨勢(shì)，要做到心中有數(shù)。

另外，在店面的擺設(shè)上馬軍也有自己的一套，如在最顯眼的地方擺掛一些今年流行的色彩和款式，同時(shí)在衣服下邊擺上一些小玩具和小貼畫，這些是專門用來送給小朋友的，馬軍說，他做生意講究的是以情賺錢，單純的買賣關(guān)系會(huì)使自己的生意越做越死，比如，一件97元的衣服，顧客給了100元，如果直接找給顧客3元錢會(huì)讓人感覺很生硬，不如直接送給小朋友一個(gè)價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過3元的小玩具，這樣，小朋友喜歡，家長也覺得值，與他們達(dá)成互相信任感，下次他們還會(huì)再來。

3年下來，馬軍的童裝店的規(guī)模越來越大，馬軍也因此樂開了花。

經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)：

一、自主開店

手續(xù)辦理：

首先，門市銷售類企業(yè)注冊(cè)要有30萬元的注冊(cè)資金；

其次，有合法的經(jīng)營場地；

第三，多準(zhǔn)備幾個(gè)企業(yè)名稱以備工商查名；

第四，前往經(jīng)營所在地的工商登記部門咨詢，在查名完成后，一般30個(gè)工作日可以拿到工商營業(yè)執(zhí)照。

在完成工商注冊(cè)后，進(jìn)行稅務(wù)、衛(wèi)生等方面的登記工作。

店址選?。?/p>

一般而言，這類童裝店店址選擇應(yīng)參考以下幾點(diǎn)：1．選擇在商業(yè)氣氛濃厚、客流量大、人氣旺的高檔綜合商場附近；2．選擇在知名度及客流量大的商業(yè)街（客流需求要滿足目標(biāo)顧客群特征）；3．選擇在知名度高的店鋪附近（如：麥當(dāng)勞、肯德基附近）； 4．選擇在規(guī)模大的社區(qū)、住宅區(qū)附近。5．其市場配套設(shè)施是否齊全，同行業(yè)業(yè)績?nèi)绾巍?/p>

店內(nèi)布置：

童裝店招牌以及櫥窗，最好能展示商品的價(jià)格或服務(wù)的項(xiàng)目。要注意的是，與實(shí)物有差距的錯(cuò)誤展示通常會(huì)導(dǎo)致客戶不滿，使客源減少。也可試著改變商品陳列的方式，使人有煥然一新之感。季節(jié)變化、開學(xué)、節(jié)慶以及假期等，都是很好的主題。打折品的擺設(shè)也要用心安排，主要的長銷品，應(yīng)放在店內(nèi)不顯眼處，而刺激顧客購買欲的商品則應(yīng)擺在前面。這種擺設(shè)方式可以吸引顧客走進(jìn)店里，同時(shí)也可以提高前方商品的曝光率，增加銷售量。此外，還要考慮其他空間的安排。如果將倉庫設(shè)在店面后方，應(yīng)當(dāng)有足夠空間放置那些不易在柜臺(tái)后面存放的商品，如果必要的話，應(yīng)當(dāng)預(yù)留修補(bǔ)室；服飾店還應(yīng)該有試衣間。洗手間也是不可缺少的，因?yàn)樗芴峁┛腿朔奖?，尤其是?duì)那些偏遠(yuǎn)的商店而言更應(yīng)如此。

進(jìn)貨選擇：

目前，我國最主要的童裝銷售基地有廣東佛山、白馬，福建石獅，湖州織里等地。廣東佛山是童裝最為集中的地方，在那里可以找到任何價(jià)位的童裝。杭州服裝批發(fā)市場也正在崛起，成為輻射長江三角洲以至全國的批發(fā)基地，像四季青等批發(fā)市場吸引了越來越多的服裝商。這些批發(fā)市場是最佳的進(jìn)貨來源。

另外，選擇距離自己店鋪路程較近的批發(fā)市場進(jìn)貨，這樣可以減少運(yùn)輸費(fèi)用。也可選擇熟悉的、講信譽(yù)的批發(fā)商，用銀行帳號(hào)匯款給批發(fā)商，讓其異地發(fā)貨，這樣做不僅新貸來得快，還節(jié)省了人員往返的費(fèi)用。

需要提醒的是，經(jīng)營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛。除此之外，兒童服裝的質(zhì)地十分重要，任何家長都密切關(guān)心孩子的健康，一些純棉的內(nèi)衣和襪子是家長的首選。同時(shí)，在店里準(zhǔn)備一些兒童玩具往往會(huì)帶來一些意外的收獲。另外，據(jù)了解，隨著市民消費(fèi)水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡迎，因此，在進(jìn)貨時(shí)應(yīng)注意選擇價(jià)格適中的中檔童裝。

營銷策略：

做服裝生意，最重要的是經(jīng)營者要有欣賞的眼光，對(duì)兒童的衣服、鞋帽、襪子包括玩具等，要站在消費(fèi)者的角度來通盤衡量，要考慮所進(jìn)商品在當(dāng)?shù)厝搜壑惺欠裰锌矗┑叫『⑸砩鲜欠衿?。這是經(jīng)營中檔兒童服裝能否贏利的關(guān)鍵。除此之外，還要掌握以下幾方面的策略：

注重店鋪布置。店鋪的布置要吸引人，要富有童趣，要讓帶小孩的父母愿意到你的店里來。

聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的人當(dāng)營業(yè)員。因?yàn)橛薪?jīng)營服裝經(jīng)驗(yàn)的人懂得經(jīng)營之道，會(huì)做生意。服裝生意忙時(shí)可聘1—2個(gè)營業(yè)員，閑時(shí)可少聘或不聘，自己既當(dāng)老板又當(dāng)營業(yè)員。

服務(wù)態(tài)度要好。做服裝生意重要的一點(diǎn)是和氣生財(cái)。店家要有好的服務(wù)態(tài)度，熱情、周到、不厭其煩，為的是贏得回頭客，增加知名度。

要有廣告效應(yīng)意識(shí)。店名要起得響亮，且朗朗上口，使大人小孩容易記。制作印有廣告效果的購物方便袋。遇有新學(xué)期開學(xué)、逢年過節(jié)、季節(jié)轉(zhuǎn)換等時(shí)機(jī)，要及時(shí)打出廣告，將優(yōu)惠降價(jià)讓利等信息告知顧客，擴(kuò)大客流，搶占商機(jī)。

二、開加盟店：

品牌選擇：

開加盟店，選擇加盟商是重中之重。因此在加盟商的選擇上應(yīng)慎之又慎。

在挑選加盟品牌之初，首先應(yīng)該對(duì)自己所在城市的服裝

市場做一定的了解，尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心里有底。如果你所在地區(qū)的消費(fèi)水平尚不能跟經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)相比，那么你就不能輕易盲目地引進(jìn)高價(jià)位的童裝。童裝是特殊的商品，它的購買完全取決于消費(fèi)者對(duì)商品的喜愛程度。正因?yàn)槿绱耍闼用说钠放品b在當(dāng)?shù)氐目诒欠窳己?，產(chǎn)品受歡迎的程度如何，都是需要重點(diǎn)考察的因素。

另外，仔細(xì)核算一下加盟公司能否給你足夠的利潤空間。因?yàn)橹豢幢砻娴墓┴浾劭酆蛽Q貨率，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還有很多隱性的項(xiàng)目可能是你看不到的。

了解其供貨是否正常。這一條往往會(huì)被很多人忽略掉，但其實(shí)是非常重要的。你可以通過公司，或者其他種種渠道拿到目前正在經(jīng)營（或曾經(jīng)經(jīng)營過）該品牌的加盟商的電話號(hào)碼，直接打電話去咨詢他們，得到的回答才是最真實(shí)可信的。

公司是否提供培訓(xùn)和服務(wù)支持。目前我們的很多從事服裝生意的加盟商大多缺乏生意經(jīng)驗(yàn)，要保證生意的高成功率，非常需要公司的培訓(xùn)支持。從店鋪形象、陳列指導(dǎo)，小到貨品管理、促銷手段的運(yùn)用，如果公司能夠有一整套的方法培訓(xùn)你，那你生意的成功就有了一大半的保證，反之則前途渺茫。所以，在簽約加盟之前，還要問問清楚公司能夠給你多少的培訓(xùn)和服務(wù)支持。這點(diǎn)非常重要。

根據(jù)中華商業(yè)信息中心對(duì)全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)童裝銷售品牌檢測結(jié)果顯示，品牌市場占有率較高的品牌有“米奇妙”、“派克蘭帝”、“麗嬰房”、“水孩兒”、“雅多”、“一休”、“小豬班納”、“ABC”、“蔓琳格”、“好孩子”、“巴布豆”。其中“米奇妙”、“派克蘭帝”、“麗嬰房”名次基本保持前位。

品牌營銷：

在營銷活動(dòng)中，可結(jié)合市場熱點(diǎn)推出讓消費(fèi)者到商場參與商品展示或評(píng)議活動(dòng)的概念營銷。如舉辦童裝產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤營銷活動(dòng)，通過售后服務(wù)、質(zhì)量跟蹤、信息反饋來倡導(dǎo)產(chǎn)品質(zhì)量概念營銷，使消費(fèi)者買該商品是買個(gè)放心和稱心。再如舉辦童裝新款展示、產(chǎn)品推廣的營銷活動(dòng)。在新品展示期間，請(qǐng)“小皇帝”到商場對(duì)展示的兒童服飾來“評(píng)頭論足”。同時(shí)請(qǐng)廠方設(shè)計(jì)師到柜臺(tái)來聽取顧客意見及介紹產(chǎn)品的設(shè)計(jì)構(gòu)思和理念來引導(dǎo)消費(fèi)，既可增加銷售量，又可擴(kuò)大影響。

需要提醒的是，經(jīng)營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛。除此之外，兒童服裝的質(zhì)地十分重要，任何家長都密切關(guān)心孩子的健康，一些純棉的內(nèi)衣和襪子是家長的首選。同時(shí)，在店里準(zhǔn)備一些兒童玩具往往會(huì)帶來一些意外的收獲。另外，據(jù)了解，隨著市民消費(fèi)水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡迎，因此，在進(jìn)貨時(shí)應(yīng)注意選擇價(jià)格適中的中檔童裝。

營銷策略：

做服裝生意，最重要的是經(jīng)營者要有欣賞的眼光，對(duì)兒童的衣服、鞋帽、襪子包括玩具等，要站在消費(fèi)者的角度來通盤衡量，要考慮所進(jìn)商品在當(dāng)?shù)厝搜壑惺欠裰锌矗┑叫『⑸砩鲜欠衿?。這是經(jīng)營中檔兒童服裝能否贏利的關(guān)鍵。除此之外，還要掌握以下幾方面的策略：

注重店鋪布置。店鋪的布置要吸引人，要富有童趣，要讓帶小孩的父母愿意到你的店里來。

聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的人當(dāng)營業(yè)員。因?yàn)橛薪?jīng)營服裝經(jīng)驗(yàn)的人懂得經(jīng)營之道，會(huì)做生意。服裝生意忙時(shí)可聘1—2個(gè)營業(yè)員，閑時(shí)可少聘或不聘，自己既當(dāng)老板又當(dāng)營業(yè)員。

服務(wù)態(tài)度要好。做服裝生意重要的一點(diǎn)是和氣生財(cái)。店家要有好的服務(wù)態(tài)度，熱情、周到、不厭其煩，為的是贏得回頭客，增加知名度。

要有廣告效應(yīng)意識(shí)。店名要起得響亮，且朗朗上口，使大人小孩容易記。制作印有廣告效果的購物方便袋。遇有新學(xué)期開學(xué)、逢年過節(jié)、季節(jié)轉(zhuǎn)換等時(shí)機(jī)，要及時(shí)打出廣告，將優(yōu)惠降價(jià)讓利等信息告知顧客，擴(kuò)大客流，搶占商機(jī)。

服裝從古至今都是熱門小生意之一，然而隨著人們的生活條件提高，童裝成為了一大熱門，每個(gè)家庭對(duì)孩子可以說是視為掌上明珠，受不得半點(diǎn)委屈，對(duì)衣服更是挑剔，那么為什么現(xiàn)在做童裝生意賺錢呢？

工具/原料

? 服裝從古至今都是熱門小生意之一，然而隨著人們的生活條件提高，童裝成為了一大熱門，每個(gè)家庭對(duì)孩子可以說是視為掌上明珠，受不得半點(diǎn)委屈，對(duì)衣服更是挑剔，那么為什么現(xiàn)在做童裝生意賺錢呢？因?yàn)橥b在服裝界成本最低，但是利潤最大，現(xiàn)在一件小孩子們的衣服最少也要幾百元，然而成本還占不到三分之一，這樣龐大的利潤，誰能不為之心動(dòng)！那么如何開一家童裝店呢？

步驟/方法

1.1 行業(yè)前景：但近年來，我國童裝的銷量正以每年40%的速度上升，在未來5年內(nèi)，預(yù)計(jì)將擁有400億元左右的銷售市場空間。此外，在2010年，我國將進(jìn)入第三次生育高峰期，新生兒出生數(shù)的巨大數(shù)值將在國內(nèi)形成一個(gè)龐大的兒童消費(fèi)市場。伴隨著兒童消費(fèi)群體的日益壯大，童裝市場的消費(fèi)量也將不斷擴(kuò)大，童裝行業(yè)將迎來一個(gè)加速發(fā)展的“黃金時(shí)期”。從我國服裝市場發(fā)展前景來看，童裝市場的增長潛力不容小視。童裝業(yè)在整個(gè)服裝行業(yè)中所占比例甚小。統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，目前我國童裝產(chǎn)量僅占全國服裝總產(chǎn)量的6%左右。

2.2 如何選址：首先，童裝店選址要有“傍大款”意識(shí)，在游樂園、麥當(dāng)勞、肯德基周圍開家童裝店。這些地方在選擇店址前已做過大量細(xì)致的市場調(diào)查，挨著它們開店，可以借助它們的品牌效應(yīng)，“揀”些顧客；其次，節(jié)假日家長經(jīng)常帶著孩子來這里，容易做成生意。其次，在學(xué)校、幼兒園、少年宮附近。這些主要是銷售對(duì)象集中的地方，客源量大，許多家長在接、送孩子上學(xué)時(shí)都可以順便來逛一下童裝店，雖然是隨機(jī)的，但成功的可能性很大。再次就是可以參考人流量將達(dá)，住宅居民居多的繁華地帶，這是服裝店的通用選址技巧！

3.3 收益分析：童裝利潤比較高，一般4-5折進(jìn)貨，8折銷售也還有近70%的利潤。生日一套、六一節(jié)一套、春節(jié)兩套、平時(shí)兩套，一年下來至少也要6套衣服，以一套衣服零售價(jià)格平均100元計(jì)算，人平均消費(fèi)高達(dá)600元，隨著對(duì)質(zhì)量和品牌的要求越來越高，這個(gè)數(shù)據(jù)也將一定會(huì)越來越高！

注意事項(xiàng)

? 都說兒童是祖國的花朵，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)兒童的關(guān)注度越來越高，無論什么行業(yè)，只要牽涉到兒童，基本都是很賺錢的行業(yè)。童裝店是兒童離不開的行業(yè)，因?yàn)槿藗兌茧x不開衣食住行，那么在2011年開一家童裝店，是做熱門小生意的首選。在經(jīng)營方面，只要衣服的質(zhì)量好，款式流行，對(duì)身體沒有副作用，就會(huì)有固定的收入，平時(shí)做做促銷，搞搞活動(dòng)，開童裝店賺錢就是如此輕松！

參考資料

http://

經(jīng)驗(yàn)內(nèi)容僅供參考，如果您需要解決具體問題（尤其在法律、醫(yī)學(xué)等領(lǐng)域）

建議你搜搜中國十大童裝品牌應(yīng)該不會(huì)是騙人的紅黃藍(lán)(中國名牌,十大童裝品牌,知名童裝品牌)2 巴拉巴拉(中國名牌,十大童裝品牌,森馬集團(tuán)旗下品牌)3 嗒嘀嗒(中國名牌,十大童裝品牌,知名童裝品牌)瑪米瑪卡Momoco(中國名牌,十大童裝品牌,福建寶德服飾)5 叮當(dāng)貓(十大童裝品牌,汕頭市米凱奧服飾)6 小豬班納(中國名牌,十大童裝品牌,知名童裝品牌)7 貝蕾爾(十大童裝品牌,韓國名牌,專業(yè)兒童服裝品牌)娃哈哈(十大童裝品牌,高知名度品牌)十大牌子后期技術(shù)支持都很好

第二篇：童裝店廣告詞

童裝店廣告詞

童裝店廣告詞1

1.眼前的實(shí)惠，就在彈指間!

2.一切為了孩子。

3.因?yàn)樾抛u(yù)，保證品質(zhì)，因?yàn)榉醇?，所以便?夏天賣冬裝(兒童羽絨服)，給錢就甩，7天包退換，確保質(zhì)量!

4.因?yàn)橛鸾q，讓孩子的冬天不再寒冷，冬去春來，羽絨依然想為這些可愛的天使們送上一份溫暖;吉祥靚家羽絨服，送吉祥，送溫暖。

5.用今天的眼疾手快來省明天的錢啦，過了這個(gè)村就沒這個(gè)店，親們敢敢下手吧。

6.羽絨服反季郵件促銷，省錢省時(shí)省力，快來看看吧!

7.羽絨服現(xiàn)在買，不是省錢，而是賺錢!

8.在登上諾亞方舟之前，請(qǐng)親們提前為孩子貯藏溫暖，用母愛抵御嚴(yán)寒!

9.在夏季買羽絨服最省錢了。

10.這個(gè)季節(jié)不太冷，未雨綢繆有必要。

童裝店廣告詞2

兒童服裝廣告詞： 美麗童裝，留下美好的童年。

向陽童裝店： 讓寶寶一出世，就能享受到“向陽“溫暖！

人生之路，童裝起步.ok100兒童套裝！

一件亮麗的童裝，一個(gè)燦爛的童年。

一件喜歡的童裝，一個(gè)美妙童年回憶的.開始！

歡樂伴童年，清涼伴夏天。

童的夢(mèng)牌童裝店：艷麗毛衣，送給靚麗的女孩！

夢(mèng)蕾娜牌來童裝店：夢(mèng)蕾娜兒童服裝，新一代源兒童的追求。

志興兒童套裝店： 媽咪的愛！

凱尼童裝店：讓小寶貝在“凱尼“中幸福成長吧。

暖心童裝店：穿在孩子的身上，暖在寶貝的心里。

讓寶寶一出世，就能享受到“向陽“溫暖！ 向陽牌童裝。

向陽童裝，天使風(fēng)采，兒童用品，向陽獨(dú)佳！ 向陽牌童裝。

艷麗毛衣，送給靚麗的女孩！ 童的夢(mèng)牌童裝。

歡笑伴童年！ 童的夢(mèng)牌童裝故事。

童裝要穿“童的夢(mèng)“童的夢(mèng)牌童裝。

夢(mèng)蕾娜兒童服裝，新一代兒童的追求，夢(mèng)蕾娜牌童裝。

媽咪的愛！ 志興牌zd兒童套裝。

過一個(gè)屬于我們自己的節(jié)日！ 志興牌兒童套裝。

一件心愛的志興童服.一個(gè)甜美童年回憶的開始！ 志興牌兒童套裝。

人生之路，童裝起步. 志興牌兒童套裝。

讓小寶貝在“凱尼“中幸福成長吧，凱尼童裝。

童裝店廣告詞3

1、佰伊佰酷，帥氣小男神，靚麗小女王。

2、童真伊百，炫酷百分。

3、佰伊佰酷，與孩子一同成長。

4、佰伊佰酷，快樂“童”路，時(shí)尚同步。

5、歡樂童年百分百——佰伊佰酷。

6、酷酷的，秀可愛。

7、石頭剪刀布，比比誰更酷！

8、酷酷的，秀純真。

9、佰伊佰酷，酷得沒沒商量！

10、一步一步，就是佰伊佰酷。

11、佰伊佰酷，悅童最酷。

12、衣褲（伊酷）百分百，時(shí)尚無難事！

13、佰伊佰酷好炫酷，真美真帥真奪目。

14、品質(zhì)有型，玩酷童年。

15、一個(gè)有你童年印記的佰伊佰酷。

16、孩子的美麗，讓我如此知足——佰伊佰酷。

17、兒童的奇幻世界——佰依百酷。

18、佰伊佰酷，我行我素。

19、最佳的材質(zhì)，唯一的寶貝，舒適的選擇，一切盡在佰伊佰酷。

20、歡樂我人生，酷炫我童年。

21、佰伊佰酷，購到屬于你的百衣百褲。

22、酷鞋大聯(lián)盟，就數(shù)我最萌！

23、佰伊佰酷，童真童愛。

24、用我極致態(tài)度，為你制造華服。

25、佰伊佰酷，只想讓孩子快樂。

26、佰伊佰酷，伴你左右。

27、快樂之路，佰伊佰酷。

28、酷酷的，可愛寶貝。

29、佰伊佰酷，百分寶貝的百分秀！

30、活力伊佰，童年精彩！

31、真時(shí)尚，善個(gè)性，美童年。

32、佰伊佰酷，酷在伊心中。

33、佰伊佰酷，擺酷，童一片天！

34、百伊百酷，同學(xué)們都有了，你還在等什么？

35、完美童年，不留缺陷。

36、百變伊人，百變酷我。

37、佰伊佰酷——穿出快樂童年。

38、因?yàn)橛袗?，所以佰酷?/p>

39、佰伊佰酷：百衣百順，夠酷時(shí)尚。

40、佰伊佰酷，童所無欺。

41、佰伊佰酷真炫酷，小美小帥真奪目。

42、佰伊佰酷，童見如故。

43、佰伊佰酷，莫失莫忘，把愛穿在身上。

44、佰伊佰酷，童真的味道！

45、“童”我一起酷——佰伊佰酷。

46、備選：秀酷百分百，悅來悅自在。

47、秀酷百分百，童年好精彩。

48、繽紛童年，佰伊佰酷。

49、領(lǐng)航別樣童年，盡在佰伊佰酷。

50、美的不只是商品，廉的絕對(duì)是價(jià)格。

51、秀我百變童真，酷我時(shí)尚青春。

52、佰伊佰酷，愛你如初。

53、佰伊佰酷，童裝童行。

54、佰伊佰酷，寶貝“寵物”！

55、“鞋”出每一步成長。

56、一百分的童裝，一百分的我。我COOL，我喜歡——佰伊佰酷。

57、童話世界的你——佰伊佰酷。

58、百伊百酷真如意，我們一起歡樂行。

59、秀酷百分百，首選寶貝愛。

60、佰伊佰酷：穿出伊尚，酷我笑容。

61、佰伊佰酷：百衣百酷，與你同步。

童裝店廣告詞4

1.就好像有了電就會(huì)去尋找燈，夏天將至，冬時(shí)欲來，孩子的冬衣您準(zhǔn)備好了嗎，來吉祥靚家吧，孩子溫馨的家。

2.看到是機(jī)會(huì)hold住實(shí)惠!

3.利滾利真可怕，現(xiàn)羽絨服反季大特價(jià)，只要20元，利滾利到了冬天就要賣200了哦。親們，快來提前購買吧!

4.明天的美麗，要今天開始準(zhǔn)備。

5.末日的冬天不可怕，為20xx的冬天做好準(zhǔn)備，少一次奢侈，還你一個(gè)富貴。

6.母愛不打折：關(guān)愛孩子，省錢省心。

7.母親的心是最瑣碎又最多慮的，她會(huì)擔(dān)心孩子在學(xué)校是否能想起喝水，她會(huì)在春季就考慮孩子冬天該穿什么羽絨衣……

8.親，冬天這個(gè)價(jià)格就HOLD不住了。

9.親，給孩子無“羽”倫比的溫存。

10.親，巧買不如早買，早早的購買，早早得實(shí)惠，早早享溫暖。

11.輕輕一點(diǎn)，暖流來襲。

12.讓你的寶寶冬天里一樣活蹦亂跳，可愛又保暖。

13.讓您的孩子感受愛的溫暖。

14.讓整個(gè)冬天擁有夏日般的溫暖;讓您的關(guān)愛在孩子心中蔓延!

15.省錢的時(shí)刻，你還要走多遠(yuǎn)!

16.淘寶吉祥靚家百貨，為您的寶寶送去冬季的溫暖，hold住機(jī)會(huì)，搶到劃算!

17.突破你我，共創(chuàng)打折季!

18.為寶寶點(diǎn)燃冬天的火

19.為寒綢繆，溫暖孩子整個(gè)冬季。

20.為你的愛早作準(zhǔn)備，反季羽絨服你的選擇。

21.為您的孩子早作準(zhǔn)備，反季促銷更實(shí)惠，勿失良機(jī)。

22.為什么要等到冬天，才給寶貝溫暖!

23.溫暖孩子的身體，更溫暖孩子的心。

24.我店淘寶有驚喜，冬裝反季大酬賓，我就是您最好的選擇!

25.物價(jià)飛漲，薪水未漲，吉祥靚家真心為您打算，反季節(jié)兒童羽絨服超低價(jià)甩賣，為家長省錢，給孩子送禮。

26.下個(gè)冬天不太冷。

27.夏天來了，冬天還會(huì)遠(yuǎn)嗎?親!趕快趁便宜為冬天準(zhǔn)備吧!

28.夏天買冬天的衣服!為什么?便宜啊!

29.現(xiàn)在賣冬天的其實(shí)不好賣的您要甩貨嗎?

30.炎熱的夏天吉祥靚家給您降溫啦，給您下一場羽絨服牌雪，您的孩子肯定會(huì)非常喜歡的，絕對(duì)驚喜!

第三篇：童裝店工作總結(jié)

童裝店工作總結(jié)

童裝店工作總結(jié)1

加入xx公司也有一年時(shí)間了，回想起來時(shí)間過得還挺快的，在xx各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些營銷心得與工作情況總結(jié)如下：

一、營銷心得

不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對(duì)客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶。向客戶請(qǐng)教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。實(shí)事求是。針對(duì)不同的客戶才能實(shí)事求是。知已知彼，揚(yáng)長避短。

做為一名合格的營銷人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競爭對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì)。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。

二、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對(duì)口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的.相關(guān)知識(shí)，及營銷人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

三、腳踏實(shí)地，努力工作

四、存在問題

通過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是針對(duì)意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)營銷員的規(guī)范。

總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

童裝店工作總結(jié)2

1、顧客的適合度

2、童裝導(dǎo)購員在向顧客推薦童裝時(shí)，一定要本著對(duì)顧客適合的原則來進(jìn)行推薦，只有這樣顧客才有可能對(duì)你推薦的商品感興趣。在推薦之前，童裝店員要充分了解顧客的實(shí)際客觀條件，這樣才能做出適合的童裝類型推薦。

3、配合手勢(shì)向顧客推薦

童裝導(dǎo)購員在向顧客推薦童裝時(shí)，不能光動(dòng)嘴，還要加上身體語言或是一些手勢(shì)，例如童裝店員可以把童裝拿在手里之后再來詳細(xì)的根據(jù)手里的童裝講解它，這樣就能夠使推薦顯得不是那么蒼白無力。

4、配合童裝的特征來推薦

每一款童裝都有自己不同的特色，在向顧客推薦童裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)童裝與其他童裝不同的地方，這樣顧客才能夠根據(jù)自己的需求選擇他們需要的童裝產(chǎn)品。

5、推薦童裝時(shí)不要跑題

在向顧客推薦童裝時(shí)，一切話題都要圍繞你推薦的童裝展開，即使有短暫的偏離，也要想方設(shè)法再次將話題引到童裝上，同時(shí)還要注意觀察顧客對(duì)你推薦的`童裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。

6、準(zhǔn)確把握各類童裝的優(yōu)缺點(diǎn)

在向顧客進(jìn)行童裝的說明與推薦時(shí)，要能夠根據(jù)各類童裝產(chǎn)品的不同，準(zhǔn)確地說出各類童裝的優(yōu)缺點(diǎn)，尤其是優(yōu)點(diǎn)要牢記于心。而缺點(diǎn)，則是在為各類童裝產(chǎn)品做比較的時(shí)候能夠用得到。將優(yōu)缺點(diǎn)都銘記于心，則能夠在顧客面前顯得更加專業(yè)，從而讓顧客相信你為他做的推薦。

童裝銷售要使顧客對(duì)童裝產(chǎn)品從心理上產(chǎn)生對(duì)童裝產(chǎn)品的信任和依賴，這樣才能夠最終銷售成功。而在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有對(duì)產(chǎn)品的信任感，童裝導(dǎo)購員推薦產(chǎn)品占有非常重要的作用。

童裝店工作總結(jié)3

一 實(shí)踐目的： 參加社會(huì)實(shí)踐，是讓我們大學(xué)生走出校門與社會(huì)接軌的一種良好形式。一次親身經(jīng)歷的活動(dòng)，能讓我們更新觀念，與時(shí)俱進(jìn)，吸收新的思想與知識(shí)。為了更好的融入社會(huì)生活，實(shí)踐是非常有必要的。我想利用這次寒假，這充分而有效的時(shí)間去多多了解社會(huì)，故而想找一家服裝店做一名導(dǎo)購。

二 部門概況及發(fā)展情況： 巴拉巴拉BalaBala是中國環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證產(chǎn)品，第十屆“中華杯”國際童裝設(shè)計(jì)大賽唯一金獎(jiǎng)。中國最受歡迎的十大童裝品牌，浙江品牌產(chǎn)品。

三 實(shí)踐內(nèi)容

1、找工作

以前總以為偌大一個(gè)枝江，招聘啟事貼得到處都是，理應(yīng)很快就能找到工作的。卻發(fā)現(xiàn)我和同學(xué)找了半天之后，碰到的閉門羹……不計(jì)其數(shù)。終于,頂著寒風(fēng)的苦苦尋覓沒有白費(fèi)，我們共找到了兩份工作。一份工作是在“巴拉巴拉”Bala Bala賣童裝，第二份工作，則是在一個(gè)健身房做銷售，推銷年卡。最后，我選擇了童裝店的導(dǎo)購員。

2、體驗(yàn)

工作的第一天，和老板商量后，我們被安排上四個(gè)全天班（9：00-21：00），其中包括試用期三天，若試用期期間表現(xiàn)不好，將被無條件辭退。第一天，我便遇到了前所未有的挑戰(zhàn)——點(diǎn)貨（統(tǒng)計(jì)店面中陳列的及倉庫中存放衣服的款式、大小、數(shù)量），并且需要將部分不太受歡迎的商品整理出來，打包后退回廠家。我和店里與我年紀(jì)相仿的同事一邊忙著清理貨物，還要一邊接待進(jìn)店的客人，即使在這樣的季節(jié)也累得滿頭大汗。晚上下班的時(shí)候，整整六箱半人高的紙箱子已經(jīng)被塞得滿滿的了，看著一天的勞動(dòng)成果，倍感欣慰。我需要盡快熟悉店里的商品，才能自己做銷售，繼而積累銷售經(jīng)驗(yàn)。

第二天，我知道了一些最基礎(chǔ)的小常識(shí)，銷售童裝意思一門學(xué)問??！知道了放在倉庫里的貨必須按小號(hào)在上，大號(hào)在下的順序擺放，這樣方便導(dǎo)購為顧客尋找合適的尺碼。而同樣款式的必須放在一個(gè)貨柜里。為保證掛面的美觀和諧，應(yīng)注意選擇不同款式，色彩協(xié)調(diào)的衣物，并適當(dāng)添加帽子、書包等配件。 比如疊版也是展示衣服的一種形式，把衣服的亮點(diǎn)呈現(xiàn)出來，比如圖案，字母和花紋。

到了季末，大量的商品需要緊急促銷，應(yīng)總公司的安排，開始?jí)旱驼劭?，原先正價(jià)的商品按照一件7.8折、兩件6.8折、三件5.9折的優(yōu)惠出售，最大限度的吸引消費(fèi)，為此，廣告是比不可少的，除了租用廣告車宣傳以外，還有便捷有限的發(fā)傳單的形式。為了盡快把傳單發(fā)完，我們想出一個(gè)好方法，把傳單放到手提袋里，發(fā)給路人。路人愿意接受免贈(zèng)的手提袋。故而，樂意去看我們袋里的傳單。所以，一舉兩得?！盎セ莼ダ钡姆椒ㄟM(jìn)而擴(kuò)大了我們的宣傳。其實(shí)，就發(fā)傳單而言，我才深刻體會(huì)到，如何把發(fā)傳單變成一件簡單的.事。由你給別人變成別人需要你給。也許，這只是一個(gè)簡單角色的轉(zhuǎn)變吧。

果然，廣告宣傳取得了不錯(cuò)的效果，進(jìn)店的顧客逐漸增加，短短的一個(gè)下午，我們的銷售額就達(dá)到了7000元。啊，真是有成就感啊！特別是看到你接待的顧客拿衣服去刷條碼時(shí)，付帳時(shí)，心情溢于言表。都在忙碌狀態(tài)，頭暈，嗓子也快啞了。悲劇的是，我還是穿著一雙高跟鞋，下班的時(shí)候才意識(shí)到，痛的快受不了。 這一天讓我知道了。不僅是我，而且是所有導(dǎo)購員都在不余遺力的去做好她們的本分。其實(shí)，導(dǎo)購員也不簡單，一行有一行的難處。 也許，這是應(yīng)了那句話吧！萬事開頭難。我相信，只要開好了頭，萬事皆順。又一天的工作，順利結(jié)束。雖是拖著疲憊的身子回家的，但懷揣的是一份激動(dòng)而喜悅的心情。一是慶幸一天忙碌的結(jié)束；二是祝賀自己，原來自己也可以做得很好。所以要繼續(xù)奮斗啊。

正常上班時(shí)間（8：00—14：20）

早起去上班，8:00開門營業(yè)，我們得在顧客來之前，把櫥柜清理干凈，衣服展示區(qū)的衛(wèi)生及貨號(hào)、上架等細(xì)小工作，得全部做完。然后，基本上，9:00左右，顧客會(huì)陸陸續(xù)續(xù)的上門。然后，扣響我們的第一單生意。就在這樣的等待中與工作中，我們盡力給顧客提供最滿意的服務(wù)。挑款式、選顏色、拿尺碼，別完條碼，我們導(dǎo)購的任務(wù)就算基本完成。還有要記得送顧客出門，這種禮貌能讓顧客對(duì)這么品牌持續(xù)地保持好感，這一點(diǎn)至關(guān)重要。在工作中，不知不覺就到了吃中飯的時(shí)間，又然后，在同事來接工作的班，我們就下班了。一天正常的工作日，就這樣順利閉幕了。

童裝店的補(bǔ)貨技巧

第一步是上柜日期。

第二步，以上柜日期計(jì)算出銷售周數(shù)，也就是迄今為止該貨品已經(jīng)上柜賣了幾周數(shù)，然后用累計(jì)銷售數(shù)量除以銷售周，這樣就計(jì)算出該貨品平均每周的銷售數(shù)量。

第三步，用庫存數(shù)量除以平均每周的銷售數(shù)量，即得出剩余庫存銷售周，剩余庫存銷售周值說明了余下的存貨還能賣幾周。有了剩余庫存銷售周值做參考就很容易分析出是否需要補(bǔ)貨、需要補(bǔ)多少數(shù)量的貨，以及按照工廠或供貨商的補(bǔ)貨速度，追加訂單是否來得及。

簡單的舉個(gè)例子，1月20日銷售一款冬季童套裝的130碼，賣出40件套，庫存數(shù)量20件套，上柜日期為12月20日，那樣銷售周數(shù)為4周，計(jì)算出平均每周銷售數(shù)量為：40/4=10件套，剩余庫存的銷售周數(shù)為20/10=2周，這樣就可以有數(shù)據(jù)依據(jù)的補(bǔ)貨了。這個(gè)方法對(duì)于經(jīng)營童裝小店是個(gè)既實(shí)用又簡單的方法，值得推廣。

很多小店的業(yè)主，在進(jìn)貨、補(bǔ)貨方面大多靠感覺，由于小店對(duì)于現(xiàn)金流的健康程度要求是非常高的，因此如果盲目補(bǔ)貨造成庫存，勢(shì)必對(duì)于童裝小

童裝店工作總結(jié)4

在偌大的城市之中，其實(shí)有不少的地方都是適合童裝加盟店經(jīng)營的。但是，由于周邊條件存在差異，因此童裝加盟店開在這些不同的地方時(shí)，也需要用不同的經(jīng)營策略來應(yīng)對(duì)，這樣就能夠更好的滿足童裝加盟店周圍消費(fèi)者的需求。那么，更多火爆開店項(xiàng)目我們就來看一看在不同的地點(diǎn)上該有怎樣的經(jīng)營呢？

開實(shí)體童裝店，首先你要預(yù)選好店址，看看店址周邊都有哪些消費(fèi)群體，比如幼兒園、學(xué)校、企事業(yè)單位、寫字樓、居民區(qū)、商業(yè)街、農(nóng)貿(mào)市場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等，根絕不同消費(fèi)群體，選擇不同檔次、不同年齡段的童裝。

一：靠近幼兒園或者學(xué)校附近，應(yīng)側(cè)重選一些適合幼兒園或者學(xué)校孩子身高穿的衣服，這兩個(gè)地方孩子比較集中，家長接送孩子期間會(huì)順便逛逛童裝店，有合適的就會(huì)選上。也不用等到需要的時(shí)候特意跑到商場或者商業(yè)街去買了。除了幼兒園或者學(xué)校以外，實(shí)體店旁邊自然也會(huì)有一些其他的消費(fèi)群體，如果你的店面里有多余的地方，也可以適當(dāng)?shù)?少進(jìn)點(diǎn)嬰幼兒衣服，這樣就能滿足不同客戶的需求了。

二：企事業(yè)單位或?qū)懽謽歉浇?，這周邊中青年的白領(lǐng)比較多，因此適合選一些高檔前衛(wèi)一點(diǎn)的童裝。如果做外貿(mào)童裝，建議選一些精品一點(diǎn)，或者外貿(mào)大牌的童裝，年輕的白領(lǐng)們，很多都注重品牌的。店面也要裝修的和精品童裝協(xié)調(diào)才行。

三：居民區(qū)，這周邊的人群比較固定，都是住附近小區(qū)的，外面的人幾乎很少能過來。群體比較雜，男女老中少都有。這種情況比較適合賣一些中檔次的童裝，符合大眾眼光的貨。如果你的店面夠大，最好不同年齡段的貨都備齊。如果店面小，建議做3歲-10多歲的童裝。

四：商業(yè)街：繁華，客流量大，租金自然也高，黃金地段，資源得好好利用。商業(yè)街中青年客戶群體比較多，適合做一些中高檔次的童裝。流動(dòng)客戶多，很適合隔三差五的搞活動(dòng)，只要你宣傳做到位，營造起那種搶購的氣氛來，活動(dòng)收益是非常顯著的。

童裝店工作總結(jié)5

今年的時(shí)間感覺過得真快，不知不覺間上半年就在銷售的工作當(dāng)中過去了，作為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的銷售，這半年來我較好的完成了銷售的任務(wù)，同時(shí)自身也是得到了一些成長，對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有更多的一些了解，對(duì)于銷售的經(jīng)驗(yàn)也更加的多了，現(xiàn)在我就上半年的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作做如下總結(jié)：

一、學(xué)習(xí)提升

我在做保險(xiǎn)銷售的工作當(dāng)中，明白想要做好工作是必須了解我們的產(chǎn)品，明確我們的目標(biāo)人群，以及一些銷售的技巧的，我做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的時(shí)間不長，到現(xiàn)在為止也就是半年多一些的時(shí)間，可以說我上半年剛開始工作的時(shí)候是還有特別多不懂的地方的，雖然經(jīng)過了一次培訓(xùn)，但是其實(shí)要學(xué)的方面還有很多，對(duì)于保險(xiǎn)種類的學(xué)習(xí)也是我做銷售必須要學(xué)的，不然也無法很好的.去給客戶做好介紹。

上半年公司也是開設(shè)了一些新的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，對(duì)于我來說，這些是基本的學(xué)習(xí)，不然就無法和客戶溝通了，在了解了保險(xiǎn)之后，我也是多去了解銷售的一些技巧，我明白我對(duì)這個(gè)行業(yè)，這個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)不是那么的熟悉，那么我就必須要多學(xué)，同時(shí)要用一些銷售的技巧來補(bǔ)足，不然也是無法做好保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的。

二、工作收獲

提升個(gè)人能力的同時(shí)，我也是努力的去工作，積極的完成我的銷售任務(wù)，做保險(xiǎn)的銷售，有些時(shí)候會(huì)被人誤認(rèn)為是騙子，覺得我們是騙人的，其實(shí)這些也是由于很多人對(duì)于保險(xiǎn)的不了解導(dǎo)致的，但真正懂得保險(xiǎn)的，卻是非常樂意我們的推薦，他們也是能從各種保險(xiǎn)中找到合適自己的，然后購買，工作中很辛苦，但是每次我賣出一個(gè)保單，給客戶帶去安全感，我都覺得是值得的，再苦再累，但我做的是正確的事情，同時(shí)也是完成了銷售的任務(wù)，我覺得特別的開心，同時(shí)在銷售的過程中，我也是結(jié)識(shí)了各行各業(yè)不同的人，讓我的見識(shí)更加寬廣，也讓我和客戶的溝通能找到更多的話題，和客戶做朋友，也更好的促進(jìn)了我的銷售工作。

三、工作不足

上半年的工作下來，我進(jìn)步很大，但同時(shí)我也有一些不足還需要在下半年繼續(xù)改進(jìn)，有時(shí)候我業(yè)績不好，我會(huì)比較急躁，或者和客戶的成交如果遲遲不能下定，我也是感覺焦急，這些也是要慢慢的工作去改變的，不能急躁，作為銷售，同樣也是要有耐心，把業(yè)務(wù)給去做好，我也期盼著下半年的業(yè)務(wù)能做得更加的好。

童裝店工作總結(jié)6

對(duì)于童裝來說，除了童裝的設(shè)計(jì)、工藝不同之外，另一個(gè)不同之處就是童裝的消費(fèi)群體上。童裝的銷售對(duì)象不僅使孩子，還有孩子的父母，也就是說，要針對(duì)不同的消費(fèi)者選擇不同的銷售方式，不但要討得兒童的喜愛，還要讓掌握經(jīng)濟(jì)大權(quán)的父母喜歡。因此童裝的銷售在店面陳列和銷售方式上和成人服裝是有點(diǎn)不一樣的。

作為童裝店的一名銷售員，不僅要掌握消費(fèi)者的心理，還要給購物者足夠的自由空間，讓消費(fèi)者自主選擇;并且還要掌握孩子的心理，要讓孩子接受店里所銷售的服裝。下面是我從業(yè)多年總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)于童裝知識(shí)的掌握

1、0—2周歲的學(xué)年前兒童。周歲前，大多數(shù)兒童“胖”、“肉感”、生長快，皮膚嫩、骨質(zhì)軟。對(duì)童裝的要求：內(nèi)衣棉質(zhì)為主，寬松柔軟，透氣性好。外衣寬而不松，保溫性好，利于嬰幼兒活動(dòng)。嫌小的衣服不要硬穿，不利于小孩生長，常換常新。

2、3—6周歲的幼兒園學(xué)生。這個(gè)階段是性別強(qiáng)化期，也是身體上，人出生后第一個(gè)平穩(wěn)成長期。十個(gè)小孩九個(gè)腰圓肚子挺。對(duì)童裝的要求：(特別是女孩)能遮住這個(gè)缺點(diǎn)，體現(xiàn)性別差異;男孩穿出“酷”;女孩穿出“俏”。

3、7—12周歲的.小學(xué)生。人生第二個(gè)平穩(wěn)成長期，尤其是長高。腰圓肚子挺的現(xiàn)象有所好轉(zhuǎn)，或胖或瘦分化嚴(yán)重(大多不是因?yàn)槿鄙贍I養(yǎng)，而是營養(yǎng)過?；驙I養(yǎng)失衡所致)。對(duì)童裝的要求：區(qū)別胖瘦進(jìn)行設(shè)計(jì)，使“胖的小孩”不顯得胖，使“瘦的小孩”不顯得瘦。

童裝店銷售技巧

1、重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格、等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

2、重點(diǎn)要簡短。對(duì)顧客說明服裝特性時(shí)，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)間再逐層展開。

3、營業(yè)員要時(shí)刻把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，并向顧客說明服裝符合流行的趨勢(shì)。

4、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單的籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對(duì)象不同而改變說話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

童裝店工作總結(jié)7

轉(zhuǎn)眼20xx年即將過去，我們將滿懷信心的迎接20xx年的到來。在過去的半年里，我們有高興也有辛酸，總體來說，我們是圓滿完成了公司所定的銷售任務(wù)，在xxx的三年時(shí)間里我們一直堅(jiān)持真誠專業(yè)的態(tài)度對(duì)待每一位顧客，力求提供符合他們的款式經(jīng)過努力的鍛煉自己，基本能夠掌握顧客的心理，利用顧客的心理抓住每一位有意購買的顧客，努力提高我們xxx的銷售，進(jìn)一步提升品牌的知名度。在xxx這個(gè)展示才華的大舞臺(tái)中，也結(jié)識(shí)了許多新朋友，同時(shí)也感謝和我并肩奮斗的同事和領(lǐng)導(dǎo)。以下是我對(duì)20xx年的總結(jié)：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

我們必須大量學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，以及銷售人員行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰。

二、腳踏實(shí)地，努力工作

作為一名合格的銷售人員，必須熟悉專業(yè)知識(shí)，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理。

三、存在的問題

通過這半年的'工作，我也清醒的看到自己的不足之處，只要是針對(duì)有意購買的顧客沒有做到及時(shí)的跟蹤回訪，所以在以后的工作中將做好記錄，定期回訪，使他們都成為我們的老顧客，總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)收獲非常大，我堅(jiān)信只要用心去做就一定能做好。

第四篇：童裝店綱要

童裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 綱要

一．童裝市場現(xiàn)狀分析 1．通過年齡層細(xì)分市場

2.我國童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長，國內(nèi)童裝企業(yè)前相對(duì)缺乏競爭力 3.中國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段” 二．童裝市場未來的發(fā)展趨勢(shì)

1．中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，市場需求迅速擴(kuò)大，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好 2.童裝業(yè)的發(fā)展非?？焖伲院蟮耐b業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化、個(gè)性化、功能化發(fā)展，三．當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研

1.問卷式調(diào)查法 2.顧客交談法 3.到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察，了解他們的店面裝修風(fēng)格、貨物風(fēng)格以及銷售成交情況 4.在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量，目標(biāo)群體進(jìn)店率，所在地段的商業(yè)氛圍。5.了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格，流行的款式等。

四．當(dāng)?shù)赝b市場調(diào)研分析報(bào)告 五．童裝店店名及釋義 六．店面選址及裝修風(fēng)格

1． 在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)街，人流量大，目標(biāo)群體也相對(duì)集中 2． 當(dāng)?shù)責(zé)狒[的步行街

3． 當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)比較集中或臨進(jìn)的區(qū)域 4． 當(dāng)?shù)赝b店比較集中的地方 5． 居民區(qū)、住宅小區(qū)里面

裝修風(fēng)格以黃色，橙綠為主色調(diào)，店外要融合有突出大氣、歡快、可愛的元素 七．經(jīng)營方式

1.以多品牌經(jīng)營為主，做散貨，自行掌握、靈活經(jīng)營，走中高檔路線 2.根據(jù)到時(shí)實(shí)際的店面大小和陳列，將產(chǎn)品分為實(shí)用型與禮品型 3.走“一本二贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略路線 八．經(jīng)營思路及發(fā)展規(guī)劃

1.第一年：固本期，產(chǎn)品以保證質(zhì)量為前提，能實(shí)現(xiàn)收回投資成本即可，2.第二年：當(dāng)屬贏利階段，銷售的同時(shí)重點(diǎn)打造店名為主，多做自己店名的相關(guān)宣傳與推廣 3.第三～四年：在實(shí)現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)是“三發(fā)展”的策略，擴(kuò)大規(guī)模，開設(shè)其他地方的分店，統(tǒng)一店名，統(tǒng)一風(fēng)格，統(tǒng)一裝修，做自己形象的童裝店

4.第五～六年以店名為品名，進(jìn)行貼牌加工生產(chǎn)，由直接銷售型向代生產(chǎn)型轉(zhuǎn)變。

5.第七～八年以貼牌自己品牌名產(chǎn)品主，其它產(chǎn)品為輔，做響當(dāng)?shù)氐钠放疲?.第九～十年：實(shí)現(xiàn)自主生產(chǎn)，徹底有銷售型向生產(chǎn)型服務(wù)型轉(zhuǎn)變 九．開業(yè)促銷活動(dòng) 十．投入費(fèi)用及收效分析

以三四線城市的一般商業(yè)街的店面位置標(biāo)準(zhǔn)

實(shí)體店面租金：20-30平方大小，2000元/月 一年24000元，一般為一季度（三個(gè)月）一交。店面裝修費(fèi)用：8000左右 店內(nèi)衣架等費(fèi)用：4000元 進(jìn)貨費(fèi)用：13000左右 其它雜費(fèi)：3000左右

總費(fèi)用：24000+8000+4000+13000+2000=52000元 左右（收效分析未定）

第五篇：開童裝店的經(jīng)營管理策略技巧和方法

開童裝店的經(jīng)營管理策略技巧和方法

據(jù)最新服裝業(yè)報(bào)道，我把我的小店選擇在二線馬路，離最繁華的地界只有500米，但租金相對(duì)比較貴，6平米的小店7，8年前4000元，選點(diǎn)很重要，決不能在一線馬路，因?yàn)橥b不是暴利生意。但太偏遠(yuǎn)也不行，一天都沒有兩三個(gè)客人路過，你有多少后續(xù)資金守下去?多年前一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)開始經(jīng)營童裝，入行近10年，闖過了無數(shù)溝溝坎坎，依然留守在屬于自己的這片小店里，童裝的難，真是一言難盡，童裝的好也是罄竹難書。

初入行的，建議不要選10平米以上的店鋪經(jīng)營童裝，因?yàn)橥b占用的資金比其他服裝店多數(shù)倍，每個(gè)款式每個(gè)顏色必須拿5件(齊碼)，而且不能補(bǔ)碼。

所以童裝在貨款上是積壓很多的。店鋪越大貨款投入越多，初入童裝這行最怕拿貨，口袋里一萬元錢不用兩個(gè)小時(shí)就倒出去了，一萬元貨款-----對(duì)于一家10-15平米的中檔女裝店而言綽綽有余了，但對(duì)于一家10平米的童裝店來說，根本不在話下，粗略統(tǒng)計(jì)了一下我自家的童裝店，6平米，鋪貨金額大約3-4萬。說明一下，我家小店經(jīng)營的品種很齊全，常年經(jīng)營的品種有：兒童服裝(1歲~11歲)，鞋子(大約30款)，兒童內(nèi)褲，襪子，帽子，每年5---8月兼營書包，背包，每年4---8月兼營童裝游泳服裝……一站式的經(jīng)營才能使你的店鋪在嚴(yán)酷的競爭環(huán)境下處于不敗之地。

童裝的定位很重要，你選在高檔時(shí)尚的消費(fèi)區(qū)，那當(dāng)然選擇做有錢人的生意，貨品要時(shí)尚，有檔次，價(jià)錢嘛，可以按吊牌價(jià)打折。如果店鋪選在舊城區(qū)，做的是街坊生意那么可以分兩步走。從低做起，然后找感覺，觀察每個(gè)客人，聽取他們反饋的意見，慢慢將檔次拔高。如果你選擇的地理位置人流量很大，那最好的選擇不是走高檔路線，而是賣便宜的童裝，吆喝著賣，即使利潤微薄都不要緊，要緊的是“多銷”!童裝最怕積壓，10年下來我也有很多倉底庫存，不要怕!在裝修前大甩賣，不計(jì)成本地甩出去。童裝不會(huì)過時(shí)的，只要你價(jià)錢便宜，確確實(shí)實(shí)在清貨，基本上不必發(fā)愁。

把你客人的寶寶當(dāng)成自家的寶寶，去關(guān)愛他們，和媽媽們一起探討育兒經(jīng)驗(yàn)，訂育兒雜志放在店里大家進(jìn)行交流。保留寶寶的資料，在他們生日的那天發(fā)個(gè)溫馨短信表示祝賀……平均每2年裝修一次，讓所有的客人有新鮮感。店鋪裝修不必太講究個(gè)性，只要可愛一些就行。記得裝修材料要安全，別弄太多的易碎物品和過于復(fù)雜的東西。電開關(guān)不要低于1.2米，最好隱蔽一些，不要讓寶寶摸到。想靠經(jīng)營童裝發(fā)達(dá)，那是異想天開，但可以一輩子堅(jiān)守。

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