第一篇：童裝店開(kāi)店計(jì)劃

關(guān) 于 開(kāi) 設(shè) 童 裝 店 的 運(yùn) 作 計(jì) 劃

目錄

1.童裝生意概況〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2 2.如何開(kāi)童裝店〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2 3.基本運(yùn)作流程〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃3 3.1.店鋪位臵選擇（店面名稱）〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃3 3.2.營(yíng)業(yè)執(zhí)照的注冊(cè)以及稅務(wù)、衛(wèi)生注冊(cè)〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃4 3.3.營(yíng)業(yè)面積及店鋪裝潢〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃5 3.4.經(jīng)營(yíng)方式的選擇〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃9 3.5.主要供貨地址及供貨商的甄選〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃9 3.6.服飾主要品牌及相關(guān)信息〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃10 3.7.宣傳準(zhǔn)備工作〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃10 3.8.開(kāi)業(yè)籌備工作〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃10 3.9.正常運(yùn)營(yíng)〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃11 4.童裝銷售特點(diǎn)〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃12 5.費(fèi)用預(yù)算〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃12 6.經(jīng)營(yíng)效果分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃13 7.店內(nèi)貨物進(jìn)銷存管理〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃13 8.開(kāi)店注意事項(xiàng)〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃13 9.導(dǎo)購(gòu)用語(yǔ)〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃.14

一、童裝生意概況：

隨著市民消費(fèi)水平的提高，低檔童裝的市場(chǎng)變得非常有限，中高檔童裝逐漸深受歡迎；主要體現(xiàn)在名牌童裝占據(jù)市場(chǎng)大量份額，知名品牌在各個(gè)城市隨處可見(jiàn)，同時(shí)消費(fèi)者在選購(gòu)?fù)b時(shí)也越來(lái)越注重名牌。

童裝生意經(jīng)濟(jì)效益較高，面對(duì)的人群也是一些較高素質(zhì)人群，經(jīng)營(yíng)難度及強(qiáng)度較??；同時(shí)童裝經(jīng)營(yíng)者較多，童裝品牌也是魚(yú)龍混雜，經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，因此要做好充分的準(zhǔn)備，迎接不一樣的挑戰(zhàn)…

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境介紹：因?yàn)檫M(jìn)入門(mén)檻較低，經(jīng)營(yíng)童裝店者較多，但大多數(shù)生意都很普通，只有極少數(shù)的店面能成為頂尖代表，并不是資金情況限制，而是經(jīng)營(yíng)服裝進(jìn)貨特別需要有判斷力，需要店主對(duì)款式、顏色、價(jià)格、消費(fèi)心理、有一個(gè)準(zhǔn)確的洞察力，同時(shí)還需要有銳力的促銷能力。

二、如何開(kāi)童裝店：

首先做童裝店市場(chǎng)分析：童裝是必需品，同時(shí)也是重復(fù)性消費(fèi)比較強(qiáng)的商品。一是寶寶長(zhǎng)得快，需要不斷更換;二是親朋好友送禮品時(shí)經(jīng)常會(huì)選擇衣服;三是逢年過(guò)節(jié)時(shí)衣服更是不可少的物品;四是童裝款式多樣，容易激起媽媽們的購(gòu)物欲望。

其次要了解童裝行情。一般情況下童裝利潤(rùn)比較高，一般4、5折進(jìn)貨，8折銷售也還有近40%的利潤(rùn)，還有就是童裝品種多，消費(fèi)者無(wú)法做明顯的價(jià)格對(duì)比，店主容易掌握主動(dòng)權(quán)。

再次就是了解童裝市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力。童裝銷售初步估計(jì)生日一套、六一節(jié)一套、春節(jié)兩套、平時(shí)兩套，一年下來(lái)至少也要6套衣服，以一套衣服零售價(jià)格平均100元計(jì)算，人平均消費(fèi)高達(dá)600元，隨著對(duì)質(zhì)量和服裝品牌的要求越來(lái)越高，這個(gè)數(shù)據(jù)也將一定會(huì)越來(lái)越高。

最后就是經(jīng)營(yíng)之道。這個(gè)應(yīng)該在平時(shí)多注意學(xué)習(xí)，也可以在不斷的經(jīng)營(yíng)中學(xué)習(xí)，多學(xué)習(xí)多積累。

三、基本運(yùn)作流程：

3.1.店鋪位臵選擇（店面名稱）

1.1.最繁華的地帶不一定最好，要注意商圈的選擇

店址的地理位臵很重要，重要到幾乎可以決定商家的生存。

商圈的選擇就等于是客戶群的選擇。一般而言，服裝店的銷售范圍通常都有一定的地理界限，也就是相對(duì)穩(wěn)定的商圈。不同的服裝店由于經(jīng)營(yíng)商品、交通因素、地理位臵、經(jīng)營(yíng)規(guī)模等方面的不同，其商圈規(guī)模、商圈形態(tài)存在很大的差別。選好商圈是進(jìn)行合理選址的基礎(chǔ)，它不但有助于制定經(jīng)營(yíng)策略，也有助于制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。

商圈確定的理論方法 ：

1.零售引力法則。零售引力法是商圈傳統(tǒng)定義的進(jìn)一步拓展。該法則認(rèn)為，城市的人口越多、規(guī)模越大、商業(yè)越發(fā)達(dá)，其對(duì)顧客的吸引力就越大。商店的吸引力是由鄰近商圈的人口和距離共同作用的結(jié)果。

2.商圈飽和度。測(cè)定特定商圈內(nèi)某類商品銷售的飽和程度，可以幫助新設(shè)商店的經(jīng)營(yíng)者了解某個(gè)地區(qū)內(nèi)同行業(yè)商店是過(guò)多還是不足。一般來(lái)說(shuō)，在飽和程度較低的地區(qū)開(kāi)店，成功的概率較高。

1.2.選址需要注意的事項(xiàng)

童裝店可以選擇開(kāi)在住宅和商業(yè)的混合區(qū)，選擇店址的時(shí)候不要選擇天橋底下，不要選擇快車(chē)道或者單行道邊上，不要選擇離人行道 很遠(yuǎn)的街鋪，也不要選擇店門(mén)前沒(méi)有人行道的店鋪。店鋪?zhàn)罾硐氲男螤钍情L(zhǎng)方形或正方形，長(zhǎng)方形的店鋪徑深不得超過(guò)20米，寬度不得低于3米。

案例介紹：羅小姐的店鋪也沒(méi)有選在繁華地段，甚至也不是服裝店集中的地方，但她的25平方米的外貿(mào)服裝店，卻能達(dá)到旺季7-8 萬(wàn)元的銷售額。因?yàn)檫@個(gè)店的位臵粗看似乎不好，但仔細(xì)看又非常好。羅小姐的店位于一個(gè)住宅區(qū)出入必經(jīng)的小街上，這條小街只有很窄的兩車(chē)道，因?yàn)榈缆藩M窄所以經(jīng)常堵車(chē)。在住宅區(qū)對(duì)面有一所重點(diǎn)小學(xué)，學(xué)生家長(zhǎng)一般是非富即貴。3.2.營(yíng)業(yè)執(zhí)照的注冊(cè)以及稅務(wù)、衛(wèi)生注冊(cè) 找好門(mén)面房，與房東簽訂房屋租賃合同。工商局注冊(cè)辦理個(gè)體營(yíng)業(yè)執(zhí)照：

1.帶身份證、商鋪的租賃合同等。

2.準(zhǔn)備兩個(gè)商號(hào)名稱，以備被別人搶先用了，同時(shí)為工商部門(mén)對(duì)店鋪名稱進(jìn)行檢查。

3.注冊(cè)費(fèi)各地不同，根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況。4.一般取得執(zhí)照后一個(gè)月內(nèi)，去稅務(wù)局辦稅務(wù)登記 稅務(wù)局辦稅務(wù)登記: 1.身份證 執(zhí)照等。

2.辦妥后一般要付360元的票管員證和報(bào)稅證。

3.3.營(yíng)業(yè)面積及店鋪裝潢： 營(yíng)業(yè)面積：

童裝以款式和價(jià)格取勝，店面大小要求不高，最小不低于25平米以上就可以了。店鋪裝潢

①店門(mén)（門(mén)面很重要，門(mén)面的裝修更是重中之重。）

門(mén)，即為出入口。一家店一定要讓顧客出入方便，這樣才能有好的生意。如果店址是在一個(gè)拐角處，前后開(kāi)了兩扇門(mén)，面對(duì)兩條街，這樣的店面是最佳選擇。如果店面只有一個(gè)站，則就要在裝修時(shí)把它加大，最好是全部打通，不設(shè)門(mén)，這樣有利于顧客出入。但是如果服飾店是在不太繁華的地點(diǎn)，開(kāi)始時(shí)，光顧的人不會(huì)很多，這種情況下不宜把門(mén)開(kāi)多了，可以利用出入不便，而保持一些顧客在店內(nèi)。有時(shí)這有助于銷售，因?yàn)閷?duì)服飾店來(lái)說(shuō)，顧客喜歡到人多的店，他們會(huì)有種心理，人氣旺的店，一定是有好的商品或是價(jià)格便宜，有時(shí)也正體現(xiàn)了流行趨勢(shì)，所以顧客愿意去人多的店，而使那些本來(lái)就冷清的店更冷清。同樣在促銷時(shí)，也要抓住這種心理，有意識(shí)地引導(dǎo)一部分顧客在店內(nèi)。

②店面的走向（店面的走向關(guān)系到通風(fēng)、日照等各方面，要特別注意。）

南北走向的店面不受日曬，白天也不會(huì)太熱。在夏天，沒(méi)有日曬，則比較涼快，顧客會(huì)比較喜歡光顧，同時(shí)也可以節(jié)約空調(diào)費(fèi)。下午時(shí)陽(yáng)光照到店里，不但熱，還給人很煩躁，很雜亂的感覺(jué)，使顧客不想進(jìn)店購(gòu)物。但如果在冬天，則給人暖和的感覺(jué)，讓人愿意光顧。因此，店主應(yīng)考慮自己要賣(mài)何種服飾而選擇店面，如果是夏裝，則以南北走向的店為首選。

如果經(jīng)營(yíng)一類冬天的服飾，則就應(yīng)為東西走向的店。東西走向的一般不是開(kāi)店的最好的選擇，因?yàn)檫@種店要安空調(diào)，這是一筆不小的開(kāi)支。但它有一個(gè)很大的優(yōu)點(diǎn)就使店面的照明效果很好，店鋪?zhàn)罴芍M的就是昏暗，讓顧客不愿進(jìn)；店鋪明亮?xí)o人舒適的感覺(jué)。③店面的空間

空間包括了面積和高度。空間的感覺(jué)很重要，它是顧客進(jìn)店的第一感覺(jué)，不能太擁擠了，也不能顯得太空蕩了。面積當(dāng)然是越大越好了，但是面積的大小與租金直接掛鉤，所以最好是量力而行。高度主要是以天花板的高度為參考，一是要有高度，空間效果好，視覺(jué)效果好，不會(huì)太擁擠了；二是可以陳列商品，當(dāng)模特放在店中時(shí)，一定要與店的高度成比例，否則就會(huì)不協(xié)調(diào)。④店面設(shè)計(jì)的組成

雖然應(yīng)將嬰兒區(qū)與學(xué)步兒童區(qū)加以大致區(qū)分，但為使尺寸及風(fēng)格讓家長(zhǎng)們?nèi)菀琢私?，因此，在平面?jì)劃上有必要做縱向及橫向的交叉的配臵。

此外，其店中所設(shè)品牌最好能夠從店門(mén)望去即可獲得辨識(shí)。童裝和女裝不同，商品的品味很難掌握，結(jié)果變成在狹窄的店中卻有很多不同品味的商品群。

同時(shí)，商品本身體積很小，使用將商品展示給顧客了解的展示方法就變得非常重要了。由此可知，可視化組合及經(jīng)調(diào)合的的展示個(gè)數(shù)，直接決定顧客的采購(gòu)意愿。

有關(guān)中央，應(yīng)考慮視線問(wèn)題后再?zèng)Q定其高度。其布局與商品相配合，如果只是平凡地?cái)[設(shè)，商品的動(dòng)態(tài)就會(huì)顯得遲滯，建議利用布局展現(xiàn)出商品的更替，會(huì)使商品氨基酸更加協(xié)調(diào)。此外，還要考慮其他空間的安排。如將倉(cāng)庫(kù)設(shè)在店面后方，應(yīng)當(dāng)有足夠空間放臵那些不易在柜臺(tái)后面存放的商品，如果必要的話，應(yīng)當(dāng)預(yù)留修補(bǔ)室；必要的話服飾店還應(yīng)該有試衣間。⑤店面形象：

童裝店招牌以及櫥窗，最好能展示商品的價(jià)格或服務(wù)的項(xiàng)目。壁面的展示組成，可呈現(xiàn)出整體美，也可呈現(xiàn)出亂七八糟的感覺(jué)。因此，在考慮經(jīng)營(yíng)策略時(shí)，最好一開(kāi)始就對(duì)的活用進(jìn)行考慮。

展示空間（櫥窗）依尺寸及品牌加以展開(kāi)并分設(shè)二處。鞋、帽、襪子等小物件是表現(xiàn)兒童可愛(ài)處的商品。因此建議將其擺設(shè)在店門(mén)或利用展示空間加以陳列。

試著改變商品陳列的方式，使人有煥然一新之感。季節(jié)變化、開(kāi)學(xué)、節(jié)慶以及假期等，都是很好的主題。打折品的擺設(shè)也要用心安排，主要的長(zhǎng)銷品，應(yīng)放在店內(nèi)不顯眼處，而刺激顧客購(gòu)買(mǎi)欲的商品則應(yīng)擺在前面。這種擺設(shè)方式可以吸引顧客走進(jìn)店里，同時(shí)也可以提高前方商品的曝光率，增加銷售量。

⑥店鋪內(nèi)硬件設(shè)備的籌辦：

貨架、水電安裝、采暖及制冷設(shè)備、電腦及相關(guān)用品、招牌的制作、門(mén)樣的選擇、模特及相關(guān)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)、櫥窗的制作… 3.4.經(jīng)營(yíng)方式的選擇

目前開(kāi)童裝店的形式一般有三種：利用沿街店鋪開(kāi)店、在服裝市場(chǎng)內(nèi)開(kāi)店、進(jìn)入百貨商場(chǎng)設(shè)柜臺(tái)。也可分為自營(yíng)店或是專賣(mài)店。

3.5.主要供貨地址及供貨商的甄選

主要供貨地址：我國(guó)最主要的童裝銷售基地有廣東佛山、白馬，福建石獅，湖州織里等地。廣東佛山是童裝最為集中的地方，在那里可以找到任何價(jià)位的童裝。杭州服裝批發(fā)市場(chǎng)也正在崛起，成為輻射長(zhǎng)江三角洲以至全國(guó)的批發(fā)基地，像四季青等批發(fā)市場(chǎng)吸引了越來(lái)越多的服裝商。這些批發(fā)市場(chǎng)是最佳的進(jìn)貨來(lái)源。

供貨商的甄選：選擇距離自己店鋪路程較近的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，這樣可以減少運(yùn)輸費(fèi)用。也可選擇熟悉的、講信譽(yù)的批發(fā)商，用銀行帳號(hào)匯款給批發(fā)商，讓其異地發(fā)貨，這樣做不僅新貸來(lái)得快，還節(jié)省了人員往返的費(fèi)用。

3.6.服飾主要品牌及相關(guān)信息 童裝主要品牌：

派克蘭帝、巴布豆、巴拉巴拉、嬰姿坊、十二喜、西瓜太郎、舒比樂(lè)娃、雅多、叮當(dāng)貓、七彩云車(chē)、小豬班納、成長(zhǎng)新天地、力果等。

相關(guān)信息：服飾檔次的選擇要根據(jù)當(dāng)?shù)氐木唧w情況，同時(shí)經(jīng)營(yíng)兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長(zhǎng)喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛(ài)。除此之外，兒童服裝的質(zhì)地十分重要，任何家長(zhǎng)都密切關(guān)心孩子的健康，一些純棉的內(nèi)衣和襪子是家長(zhǎng)的首選。同時(shí)，在店里準(zhǔn)備一些兒童玩具往往會(huì)帶來(lái)一些意外的收獲。另外，隨著市民消費(fèi)水平的提高，低檔童裝的市場(chǎng)變得非常有限，中高檔童裝開(kāi)始漸漸受歡迎，因此，在進(jìn)貨時(shí)應(yīng)注意選擇價(jià)格適中的中檔童裝。3.7.宣傳準(zhǔn)備工作

1、宣傳單頁(yè)的印刷。

2、宣傳單頁(yè)的派發(fā)。3.8.開(kāi)業(yè)籌備工作

1、店鋪內(nèi)產(chǎn)品的整理（上架及入冊(cè)）。

2、檢查店內(nèi)設(shè)施，如有損壞及時(shí)修理。

3、備好當(dāng)日所需各類票據(jù)，如小票、發(fā)票、收據(jù)等。

4、預(yù)備所須零錢(qián)，所需金額及面值依據(jù)實(shí)際情況來(lái)定。優(yōu)惠活動(dòng)的相關(guān)信息。

5、了解當(dāng)天新上產(chǎn)品及其價(jià)格。

6、7、其他相關(guān)物品的采購(gòu)（鞭炮、音響等）。

3.9.正常運(yùn)營(yíng)

1、運(yùn)營(yíng)中：（1）了解當(dāng)天商品調(diào)價(jià)及促銷活動(dòng),新品、特賣(mài)品等的放臵。

（2）巡視區(qū)域內(nèi)的貨架，了解銷售情況，是否需要緊急補(bǔ)貨。（3）賣(mài)場(chǎng)中是否有污染品或破損品。（4）價(jià)格卡與商品陳列是否一致。

（5）努力為顧客做好服務(wù)，接受顧客的建議。

（6）注意賣(mài)場(chǎng)內(nèi)顧客的行為，有禮貌的制止顧客的不良行為。（7）為顧客做結(jié)帳及產(chǎn)品包裝服務(wù)。

（8）以顧客為重，一旦有顧客上門(mén)，應(yīng)有“歡迎光臨”等招呼。

2、運(yùn)營(yíng)后：（1）是否仍有顧客滯留。

（2）店鋪櫥窗射燈、招牌燈、空調(diào)等設(shè)備是否關(guān)閉。（3）當(dāng)日營(yíng)業(yè)現(xiàn)金是否全部收好（鎖好）。（4）整理各類票據(jù)及當(dāng)日促銷物品。（5）進(jìn)行當(dāng)日盤(pán)點(diǎn)，填寫(xiě)登記銷售日?qǐng)?bào)表。（6）整理服裝及衛(wèi)生。（7）做好關(guān)店安全工作。

四、童裝銷售特點(diǎn) 1.童裝的購(gòu)買(mǎi)者和使用者分離（小童以下尤其突出，有的中童現(xiàn)在也有自己的喜好購(gòu)買(mǎi)權(quán)，不過(guò)還是少數(shù)）。

2.童裝的購(gòu)買(mǎi)目的性很強(qiáng)，不同于女裝沖動(dòng)消費(fèi)性居多。3.“一個(gè)小孩，六個(gè)錢(qián)袋”說(shuō)的是給兒童購(gòu)買(mǎi)服裝的目標(biāo)對(duì)象有爺爺奶奶，外公外婆和爸爸媽媽。

4.最能影響中童購(gòu)買(mǎi)選擇的是他的同學(xué)或小伙伴的所選擇的品牌。

五、費(fèi)用預(yù)算

1、房租：

2、水電費(fèi)：

3、裝修費(fèi)用：

4、硬件設(shè)備采購(gòu)費(fèi)用：

5、服裝采購(gòu)費(fèi)用：

6、稅務(wù)費(fèi)及電話費(fèi)：

六、經(jīng)營(yíng)效果分析

1、全年支出：

2、全年大概收入：

七、店內(nèi)貨物進(jìn)銷存管理

1、日銷單

2、每日盤(pán)點(diǎn)貨物記錄

3、每日進(jìn)銷存表

4、進(jìn)貨單

八、開(kāi)店注意事項(xiàng)

1、清楚童裝是賣(mài)給誰(shuí)的

童裝我們是賣(mài)給媽媽，這沒(méi)錯(cuò)，因?yàn)楹⒆邮菦](méi)有花費(fèi)能力的，也沒(méi)有主觀花費(fèi)意識(shí)，所以，童裝是直接賣(mài)給媽媽間接賣(mài)給孩子!為什么是賣(mài)給媽媽，而不是爸爸或其他人，這很顯明，我們可以想一下周?chē)?，是不是大部分時(shí)光都是媽媽給孩子買(mǎi)的衣物鞋子多，爸爸爺爺奶奶買(mǎi)玩具多，當(dāng)然這不是絕對(duì)!只是大部分是這樣，在給孩子購(gòu)物的時(shí)候，媽媽的表示更多些，樂(lè)此不疲!所以在童裝經(jīng)營(yíng)上一些策略要針對(duì)媽媽的思維去斟酌，比如：語(yǔ)言習(xí)慣、心里等等。

2、童裝是怎樣賣(mài)的

一般都是媽媽帶著孩子去童裝店買(mǎi)衣服，因?yàn)橐嚧?。孩子愿不愿?lái)此購(gòu)物，有大部分決定權(quán)在孩子，這個(gè)童裝店能否有足夠的吸引力來(lái)吸引孩子，也就決定能吸引到多少孩子的媽媽，所以我們的經(jīng)營(yíng)童裝的商家就要注意，把店鋪的裝修更符合孩子的想像和興趣和游玩，就是增加和孩子的互動(dòng)性;當(dāng)我們把店鋪的環(huán)境做到能夠吸引孩子的玩樂(lè)，把產(chǎn)品做到足夠的多款式的時(shí)候，那肯定會(huì)吸引更多的孩子和媽媽的到來(lái)，然后做成生意。在這里我們可以看到，國(guó)外的一些快餐，在寸土寸金的地方依然用很大的面積裝兒童游玩區(qū)，就是這個(gè)道理，其實(shí)很多時(shí)候，不是因?yàn)榘职謰寢寪?ài)吃垃圾快餐，主要是因?yàn)楹⒆酉矚g這里玩樂(lè)的場(chǎng)所，嚷著父母的帶領(lǐng)!所以開(kāi)童裝的加盟店要注意自己的兒童玩樂(lè)區(qū)增加互動(dòng)性!

3、童裝終端未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

童裝的的終端發(fā)展趨勢(shì)是賣(mài)場(chǎng)，是一個(gè)超市狀的童裝大賣(mài)場(chǎng)，而不是專賣(mài)店，或者是專賣(mài)店大賣(mài)場(chǎng)。因?yàn)橄M(fèi)群體的不同，針對(duì)消費(fèi)群體的對(duì)象我們作出如此的判斷。

4、產(chǎn)品積壓是童裝店最要小心的問(wèn)題

很多店面賠本都是出在產(chǎn)品積存上，還有很多店面并不賠本，但只賺到一堆積存貨物。

兩種選擇：若當(dāng)?shù)鼗ㄙM(fèi)能力強(qiáng)、人們對(duì)品牌認(rèn)同度高，而店主對(duì)服飾又不精通，那就要斟酌做單一品牌，走加盟的路線，借助廠家的力氣開(kāi)辟市場(chǎng)。

若當(dāng)?shù)鼗ㄙM(fèi)普通，無(wú)所謂品牌，合適做多種產(chǎn)品經(jīng)方法;但有一個(gè)前提須要業(yè)主心中有數(shù)：品牌消費(fèi)是必定的趨勢(shì)!

5、自我建議

要端正做事態(tài)度、認(rèn)真積累經(jīng)驗(yàn)、制定好近期及長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)、做好店鋪管理、與客戶建立良好的關(guān)系…

九、導(dǎo)購(gòu)用語(yǔ)

1、顧客進(jìn)店時(shí)，“歡迎光臨”。

2、當(dāng)顧客將目光停留在某一件商品上并要了解該款商品時(shí)，“這款產(chǎn)品是今年的流行款，具有某某的優(yōu)點(diǎn)，并主動(dòng)詢問(wèn)其碼數(shù)，為其取下交到顧客手里”。

3、當(dāng)顧客提出試穿時(shí)，“這款衣服非常適合您的孩子，請(qǐng)來(lái)試一下吧”。

4、若顧客選中后，要及時(shí)的加以贊賞，“大姐/小姐，您的眼光真好，這是我們店里賣(mài)的最好的一款服裝了，我把它給您包好”。

5、交付商品時(shí)，“請(qǐng)收好，多謝惠顧”。

6、當(dāng)顧客挑后不買(mǎi)時(shí)，“沒(méi)關(guān)系，歡迎您再次光臨。某某時(shí)候，我們有新款服飾上架，有合適的機(jī)會(huì)時(shí)歡迎您再來(lái)”。

7、當(dāng)所需沒(méi)貨時(shí)，第一種情況：“對(duì)不起，您所需的服飾現(xiàn)在沒(méi)貨了，如果方便的話請(qǐng)您留下您的聯(lián)系方式，有貨時(shí)我們馬上通知您”。第二種情況：“對(duì)不起，您所需的款式現(xiàn)在沒(méi)有了，我們還有其他款式，也非常適合您的孩子”，然后拿來(lái)讓其查看并試穿。

8、當(dāng)顧客買(mǎi)后或看后要走時(shí)，送至門(mén)口，點(diǎn)頭“請(qǐng)慢走”。

第二篇：開(kāi)店計(jì)劃

怎么開(kāi)電腦店

首先你必須懂得電腦各種相關(guān)知識(shí)，比如電腦硬件軟件，網(wǎng)絡(luò)工程，甚至網(wǎng)吧裝潢等，你可以不精通但是不能不懂。

地點(diǎn)選擇

如果你是在中小型城市開(kāi)店，那么就必須選擇一個(gè)當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娔X商城，越大越好，種類越全越好，店數(shù)越多越好，不怕競(jìng)爭(zhēng)就怕你落單。如果你是在大型城市開(kāi)店，那就必須選擇一個(gè)有潛力的區(qū)來(lái)做為開(kāi)店的地點(diǎn)其中怎么選擇按當(dāng)?shù)厍闆r定。

選擇代理

選擇代理必須找個(gè)有知名度的公司或是品牌。如果這些品派都被別人代理的，就找個(gè)有實(shí)力的周邊產(chǎn)品做為代理。

你問(wèn)到怎么聯(lián)系代理，其實(shí)這個(gè)你不用著急，你店開(kāi)了以后你不去找他們，他們都會(huì)來(lái)找你的，就怕你到時(shí)候找的人多了你煩！

代理這個(gè)問(wèn)題以后你時(shí)間干長(zhǎng)了你就知道了，真正的總代理你是根本拿不到的，而且以后你也不一定就代理這一樣，以后是什么好賣(mài)你賣(mài)什么。再說(shuō)你也不能每樣?xùn)|西都在代理那里拿貨，在代理拿貨是需要數(shù)量的資金投入太大，一般都是在行里別的店拿，價(jià)格比在代理拿多不了多少也就多個(gè)運(yùn)費(fèi)和人情錢(qián)，我這里的叫做“串行”。

人員配備

一般電腦店技術(shù)大工１－２人，按你開(kāi)的店面大小而定。（建議從大到?。┘夹g(shù)大工必須有過(guò)硬的電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，深厚的工作經(jīng)驗(yàn)，還要具備維修電腦周邊產(chǎn)品以及辦公設(shè)備的能力，最好有焊接芯片和電工技術(shù)的人才為好。小工人員配備２－３人為最好，小工一般是做售后服務(wù)和其它服務(wù)項(xiàng)目。

一個(gè)成手小工帶二個(gè)或一個(gè)學(xué)徒就可，學(xué)徒的薪水比較低，這樣不必負(fù)擔(dān)龐大的人工費(fèi)用。雖然小工的技術(shù)有限，但是經(jīng)過(guò)技術(shù)大工的指導(dǎo)，也是非常不錯(cuò)的人力。（其中怎么分配工作和利用人力資源的問(wèn)題自己領(lǐng)悟）

招待員一名，（寫(xiě)裝機(jī)配制單或是導(dǎo)購(gòu)）女性，年輕漂亮，口齒伶俐，最好有一定推銷經(jīng)驗(yàn)最好。不要小看了花瓶的能力，好好利用對(duì)生意非常有幫助。

賬目和貨物管理人員就由你自己來(lái)當(dāng)這個(gè)角色了。服務(wù)項(xiàng)目

生意是死的人是活的，其實(shí)真正裝一臺(tái)機(jī)器賺不了多少錢(qián)，你也不能光靠裝機(jī)器賺錢(qián)。項(xiàng)目要涉及面大越全面越好，（注意一下二手市場(chǎng)這塊肥肉）。建立一些關(guān)系，最好和廠礦．企業(yè)建立良好的關(guān)系，就算第一次不賺錢(qián)也要把這個(gè)關(guān)系搞定。（其中甜頭自己悟）

也可以和電信．網(wǎng)通這些運(yùn)營(yíng)商建立合作伙伴關(guān)系，說(shuō)白了就是讓他們給一些裝寬帶的優(yōu)惠政策，然后你給用戶裝機(jī)安裝寬帶一條龍服務(wù)，你可以從運(yùn)營(yíng)商那里得到紅利用戶也得到了優(yōu)惠兩全其美的事情。

店面裝修越簡(jiǎn)單越好，最好不要在裝修上投入過(guò)大，因?yàn)槟愦懋a(chǎn)品的生產(chǎn)廠商有為你出錢(qián)裝修這樣的政策。

也就這么多么多了，其他的零碎和更深遠(yuǎn)的事情自己悟。

店鋪管理軟件

好的店鋪管理軟件，將達(dá)到事半功倍的效果，對(duì)于電腦店鋪來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上有許多免費(fèi)又好用的店鋪管理軟件，如：智慧記。

進(jìn)貨渠道：

你可以先到一些大的商品批發(fā)市場(chǎng)去逛逛。沈陽(yáng)有五愛(ài)市場(chǎng)，這么大的便利資源，對(duì)于沈陽(yáng)本地的賣(mài)家是一個(gè)非常大的優(yōu)勢(shì)。

如果你對(duì)自己要銷售的商品已經(jīng)有非常全面的計(jì)劃和定位，你也可以直接聯(lián)系生產(chǎn)廠家，這樣你可以減少中間環(huán)節(jié)，增加了自己的利潤(rùn)。

品牌商品在網(wǎng)上十分受歡迎，一些品牌商品的庫(kù)存積壓很多，如果你能以比較低廉的價(jià)格把這些庫(kù)存拿下來(lái)，獲得一定的利潤(rùn)不是難事。

直接在網(wǎng)上批發(fā)貨品也是一種新的進(jìn)貨方式。網(wǎng)上進(jìn)貨比較高效，還省去了親自去上貨的時(shí)間和金錢(qián)。不過(guò)你進(jìn)貨前一定要選擇信譽(yù)佳的商家。

因?yàn)樯县洷或_的事情也是屢見(jiàn)不鮮。特別是網(wǎng)上上貨，你一定要多加小心，上貨千萬(wàn)不能貪便宜，對(duì)超常低價(jià)的商品一定要謹(jǐn)慎。最賺錢(qián)的生意幾個(gè)特點(diǎn)所在1，國(guó)家政策支持；

2，消費(fèi)群體廣泛；

3，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不大；

4，社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)。1.一個(gè)最賺錢(qián)的生意一定要是國(guó)家政策允許和支持的，因?yàn)槿魏涡袠I(yè)只能是在國(guó)家允許的基礎(chǔ)上才能進(jìn)一步發(fā)展起來(lái)，也才會(huì)有更大的發(fā)展空間，也就是說(shuō)一個(gè)合法的行業(yè)是賺錢(qián)的基礎(chǔ)，當(dāng)然國(guó)家支持的行業(yè)在現(xiàn)在很可能是熱門(mén)，也可能是現(xiàn)在的冷門(mén)，熱門(mén)的行業(yè)一定是當(dāng)時(shí)最賺錢(qián)的生意，如果是冷門(mén)也不要怕，因?yàn)樵诓痪玫膶?lái)冷門(mén)也會(huì)成為最賺錢(qián)的生意的，只需要你堅(jiān)持到底就可以了；

2.最賺錢(qián)的生意特點(diǎn)之二消費(fèi)群體的廣泛是最重要的，因?yàn)橐嶅X(qián)一定是和銷售掛鉤的，如果在銷售方面都沒(méi)辦法突破的話，肯定生意也不會(huì)好到哪里去，也就意味著不會(huì)多好賺錢(qián)，所以最賺錢(qián)的生意一定要在消費(fèi)群體方面達(dá)到廣泛，怎樣才能做到廣泛呢？最好的辦法就是選擇各個(gè)年齡階段都需要的產(chǎn)品，像飲食一樣，人人都需要，也就是選擇人們必須行業(yè)的產(chǎn)品更能幫助你找到最賺錢(qián)的生意；

3.還有就是競(jìng)爭(zhēng)大的行業(yè)一定不會(huì)很賺錢(qián)，換句話說(shuō)就是最賺錢(qián)的生意一定是競(jìng)爭(zhēng)不大的生意，如果競(jìng)爭(zhēng)大了，那么一定會(huì)出現(xiàn)供大于求，這樣自然會(huì)影響生意，也就自然而然不會(huì)成為最賺錢(qián)的生意了，所以在這個(gè)時(shí)候選擇最賺錢(qián)的生意你要多多考察市場(chǎng)，看在整個(gè)市場(chǎng)里面做和你想象的生意的人多不多，如果多的話，競(jìng)爭(zhēng)肯定大，所以這個(gè)時(shí)候就需要你多考察考察了；

4.最賺錢(qián)的行業(yè)也會(huì)是社會(huì)發(fā)展的產(chǎn)物，社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)在另一個(gè)方面指的是社會(huì)、人們急需要改善的，但是還未出現(xiàn)的行業(yè)，那么這個(gè)時(shí)候絕對(duì)是一種機(jī)遇，也會(huì)是一種最賺錢(qián)的生意，就像是互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)生帶動(dòng)了電子商務(wù)的發(fā)展，最后帶動(dòng)了網(wǎng)上店鋪的產(chǎn)生，所以出現(xiàn)了21世紀(jì)要不電子商務(wù)，要不無(wú)商可務(wù)的口號(hào)，可見(jiàn)最賺錢(qián)的生意會(huì)是社會(huì)發(fā)展的產(chǎn)物，更是社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)哦！

1，知識(shí)+考察=基礎(chǔ)；

2，選擇+堅(jiān)持=過(guò)程；

3，基礎(chǔ)+過(guò)程=賺錢(qián)。

第三篇：2013年開(kāi)店計(jì)劃

2013年開(kāi)店計(jì)劃

2013年3月找店面，基本定在佳木斯早市。50平以內(nèi)，預(yù)計(jì)1萬(wàn)5左右。

2013年4月裝修柜臺(tái)及牌匾預(yù)計(jì)：4000元 2013年4月辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照等

流程：

店名：玉龍辦公產(chǎn)品耗材店

一、營(yíng)業(yè)執(zhí)照

經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：辦公產(chǎn)品、電腦周邊耗材零售。系統(tǒng)集成及產(chǎn)品

銷售。（當(dāng)?shù)毓ど叹洲k理）

二、組織機(jī)構(gòu)代碼證辦理（到當(dāng)?shù)丶夹g(shù)質(zhì)量監(jiān)督局）

三、國(guó)稅稅務(wù)登記證辦理

四、刻章

五、設(shè)立基本戶（公司帳戶用來(lái)轉(zhuǎn)帳）

所需時(shí)間一月左右預(yù)計(jì):2000元 2013年4月 同時(shí)找渠道鋪貨主要有：

財(cái)務(wù)相關(guān)產(chǎn)品：

辦公相關(guān)產(chǎn)品：

電腦及周邊產(chǎn)品：

系統(tǒng)集成類產(chǎn)品：

預(yù)計(jì)：10000元 2013年5月出早夜市。尋批發(fā)市場(chǎng)批貨。預(yù)計(jì)：3000元 帳戶設(shè)10000周轉(zhuǎn)資金

共計(jì)約：4.5萬(wàn)元

第四篇：服裝店開(kāi)店計(jì)劃

服裝店開(kāi)店計(jì)劃

可行性分析：1.考慮服裝店為新店，為減少租金，減少費(fèi)用，店面積少點(diǎn)可以，因此決定先租10平方左右的店鋪即可。

2.有兩處繁華地段，但經(jīng)營(yíng)品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。

3.須是經(jīng)營(yíng)一家綜合店，才適合當(dāng)?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu(mài)一品牌風(fēng)險(xiǎn)較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。

一、目標(biāo)市場(chǎng)策劃：

（一）、項(xiàng)目形象定位：年輕時(shí)尚、活力四射、不拘一格等。

（二）、目標(biāo)客戶定位：青年。

（三）、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分：有工資群體、無(wú)工資群體；老顧客、新顧客；

（四）、目標(biāo)客戶：有工資群體、無(wú)工資群體潛在客戶；老顧客、潛在的新顧客；有目的的逛商店人。

二、地理位置策劃：雖然地點(diǎn)并不是服裝店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有六方面：

（一）、商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

（二）、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開(kāi)店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

（三）、客流量大，涉及地理位置和交通條件等因素。

（四）、交通便利。一般來(lái)說(shuō)，交通便利的話，客流量自然增大。

（五）、人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng)，服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較大，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店逛一圈。

（六）、同類店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪較多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

三、資金來(lái)源：可以找同學(xué)、朋友合伙，也可以向親戚朋友借貸資金。

四、營(yíng)銷策略：

（一）、開(kāi)店促銷：開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客。辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽金等三大型。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。

（二）、衣服的陳列：突出服裝的特點(diǎn)，要整齊，把上衣、裙子等分開(kāi)陳列，以便顧客挑選。

（三）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高檔為輔。

（四）、服務(wù)：無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者賣(mài)多少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)。

第五篇：服裝開(kāi)店計(jì)劃

服裝店開(kāi)店計(jì)劃書(shū)

一、項(xiàng)目介紹

由于資金有限只有 5 萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5 萬(wàn)元。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。

經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且 這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車(chē)站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無(wú)論白天晚上 人來(lái)人往。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站，人流量是可想而知的。

周?chē)侄际抢暇用駞^(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的 定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突，差異性存在。

店面的租金也不高 5000 元 / 月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)椋坏┡c房東 簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述 了），都先準(zhǔn)備好了。

在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同 是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢 期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱只有 5 萬(wàn)元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝 潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)椋b潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。

所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢 的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到 自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲！當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣 服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心 挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！

店面裝潢一共花了 5000 元，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工，就 5 萬(wàn)省著點(diǎn)吧。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買(mǎi)生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進(jìn)貨選貨

一、選貨及進(jìn)貨、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種 ? 銷售趨勢(shì)如何 ? 社會(huì)存量多少 ? 價(jià)格漲勢(shì)如何 ? 購(gòu)買(mǎi)力狀況如何 ? 大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著 手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！

象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！、進(jìn)貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店開(kāi)張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā) 市場(chǎng)。

五、人力規(guī)劃

我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮 MM（不要罵我色，愛(ài)美之心人皆有之，漂亮 MM 容易招攬顧客奧），主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自 己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）。兩個(gè)小姑娘的工資，800/ 月 + 提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的 1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/ 月 + 提成 1%，不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé)。

六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析，房租： 5000/ 月，付三壓一，20000 元，裝修費(fèi) 5000，第一次衣服貨款 20000 元，其他費(fèi)用 1000 元，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期 5 萬(wàn)內(nèi)，余下 4000 做流動(dòng)資金使用

七、營(yíng)銷策略

一、開(kāi)幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周?chē)^(qū)散 發(fā)些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上 衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

三、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的 美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。、方法：

（1）初次來(lái)店的驚喜

① 免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）

（2）增加其下次來(lái)店的可能性

① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等

③ 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿 400 元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以 38 元標(biāo)價(jià) 300+ 的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi) 600 元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）

（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)

① 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿 500 元及以上打 8 折等，或者個(gè)人累積消費(fèi) 1000 元既獲得一張 8 折的金卡

② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿 200 元及以上送推薦人 50 元購(gòu)物卷等。（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。“ 店鋪開(kāi)張大賺送 ”、“ 本店商品八折優(yōu)惠 ”，也可以采用買(mǎi)一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過(guò)季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為 10 － 30 元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間

八、總結(jié)

綜上所述我用 5 萬(wàn)元開(kāi)一個(gè)女式服裝店，是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了。（中國(guó)店網(wǎng)—中國(guó)最專業(yè)、最全面的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)轉(zhuǎn)載）