第一篇：醫(yī)院上市企劃書

日期：姓名：盧姣霖2011年10月13日

醫(yī)院開業(yè)上市企劃書

前言

如何確?！笆讘?zhàn)告捷”是所有新生項目的首要問題，對于醫(yī)院來說，開業(yè)時的興衰決定了醫(yī)院的命運。為了確?！笆讘?zhàn)告捷”,不同的項目遇到的癥結(jié)也有所不同。醫(yī)院開業(yè)成功所必須克服的癥結(jié)問題是：既要有轟動的場面，又要有實實在在的醫(yī)療技術(shù)作為吸引顧客的保證.對于民營中型醫(yī)院來講，它的開業(yè)活動是否別致新穎即“首戰(zhàn)是否能大獲全勝”,給人以耳目一新的感覺，并最終一炮打響，對于此醫(yī)院在該地區(qū)先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。如果正式開業(yè)留下種種缺憾，將對以后各項的開展造成相當(dāng)?shù)谋粍?。另外，任何一個盈利性機構(gòu)的生存，它的首要保證因素是銷售業(yè)績,因此,在整個開業(yè)期間,所有的活動都是以此為共同的目的。

針對XX醫(yī)院落戶XX即將開業(yè)這一事件對XX醫(yī)院的上市進行了一系列的策劃?，F(xiàn)在提交廣告活動策劃方案的文本。

其中包括：市場概況，SWOT(SWOT是一種分析方法，用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢，競爭劣勢，機會和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機結(jié)合。因此，清楚的確定公司的資源優(yōu)勢和缺陷，了解公司所面臨的機會和挑戰(zhàn)，對于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。SWOT分別代表：strengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機會)、threats（威脅）。)分析，廣告目標(biāo)，目標(biāo)市場策略，產(chǎn)品定位策略，廣告訴求策略，廣告表現(xiàn)策略，廣告計劃。全面涵蓋了本次活動的內(nèi)容。為本次廣告活動提供策略和實施方法的指導(dǎo)。

如果其中有哪些疏忽或遺漏，敬請及時指出，做進一步的商榷和修改。

目錄

第一部分 市場分析

第二部分

第三部分

第四部分

第五部分

廣告策略 營銷企劃 院內(nèi)企劃 市場開發(fā)企劃第一部分 市場分析

醫(yī)療事業(yè)是國民生計中不可缺少的行業(yè),他的發(fā)展水平直接關(guān)系到國民的身

一、醫(yī)療市場狀況

體素質(zhì)水平,因此,他歷來都是國家的發(fā)展重點。

由于歷史原因,我們國家的醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)都是由國家經(jīng)營管理的,民營醫(yī)院是在近幾年才發(fā)展起來.雖然發(fā)展速度很快,但是在整個醫(yī)療行業(yè)中,仍然只占了不到15%的市場份額,而且一般的民營醫(yī)院不管是在醫(yī)療技術(shù),服務(wù)水平,資金,規(guī)模實力都處在整個行業(yè)的不利位置,實力單薄,短時期內(nèi)很難在整個醫(yī)療行業(yè)中形成大氣候。

另一方面,人們的消費心理也是影響民營醫(yī)院發(fā)展的一個重要因素.我們國家由于特殊的歷史和政治原因,長久以來, 人們對民營、私營經(jīng)濟形成的一些固有觀念難以很快消除,特別是像醫(yī)院這種與消費者健康和生命息息相關(guān)的行業(yè),更是受到冷待。

因此,民營醫(yī)院要想在這種復(fù)雜的環(huán)境里生存,要想徹底改變民營醫(yī)院在整個行業(yè)中的地位和形象,還有很多困難要克服,很長的路要走。

二、SWOT分析（定位我們的價值）

針對民營醫(yī)院

S：

W：

1、醫(yī)院的地理位置

1、沒有醫(yī)保

2、醫(yī)院的外觀及格局

2、民營本身的弱點

3、醫(yī)院不大靈活機動

3、面積不夠大

O：

T：

1、外圍的人口及工業(yè)區(qū)的人口越來越多

1、國家有關(guān)政策的不確定性

2、方圓5KM無對手

3、競爭對手進入門檻加大

第二部分： 廣告策略

一、廣告目標(biāo)

1、企業(yè)提出的目標(biāo)

在三個月內(nèi)盈利 據(jù)市場情況可以達到的目標(biāo)

三個月內(nèi)盈利 本次廣告活動的主要目標(biāo)

以醫(yī)院上市為中心,營造氣氛,迅速提升醫(yī)院知名度和美譽度，培養(yǎng)信任度，制造盈利點。

1、目標(biāo)人群：

18-----55歲成年人群

2、目標(biāo)消費者構(gòu)成：

XX地區(qū)以及周邊地區(qū)的廣告受眾 選擇這一部分消費者的原因在于：

XX醫(yī)院屬于新上市的民營性質(zhì)的醫(yī)院,在上市之初,以XX及周邊地區(qū)的消費群體作為市場目標(biāo),將有利于迅速打開企業(yè)的知名度,培養(yǎng)忠實消費群體,進而保證實現(xiàn)企業(yè)提出的三個月內(nèi)實現(xiàn)盈利的目標(biāo)。

二、目標(biāo)市場策略

三、醫(yī)院定位策略

1、定位的三個前提條件

首先,醫(yī)院的醫(yī)療技術(shù)優(yōu)于或相當(dāng)于競爭對手，應(yīng)做突出優(yōu)勢專科的綜合醫(yī)院?？浦攸c在手外科、婦科、泌尿、五官科。

其次,醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)水平和環(huán)境高于其競爭對手, 品牌的樹立在于與知名醫(yī)學(xué)院?；蜥t(yī)院的合作,以及醫(yī)院CIS的導(dǎo)入,形成公立醫(yī)院的形象,民營醫(yī)院的服務(wù).第三,醫(yī)療費用價格與同檔次醫(yī)院相當(dāng),加強醫(yī)院5KM內(nèi)工廠、高校及居民區(qū)的重點渠道建設(shè)。

2、定位分析

通過SWOT分析以及調(diào)查,我們可以很明顯的看出,XX醫(yī)院在雖然在XX片區(qū)具有明顯的優(yōu)勢，但是我們很難找到能吸引市區(qū)消費者的優(yōu)勢和賣點。并且,現(xiàn)有的醫(yī)院都是以一流的醫(yī)療技術(shù)與優(yōu)惠減免醫(yī)療費用來作為爭奪市場的利器,如果XX醫(yī)院再以此為定位方向,必定導(dǎo)致醫(yī)院的形象難以與競爭對手區(qū)分，并加劇市場的競爭。因此,XX醫(yī)院的定位優(yōu)勢在于“人性化的醫(yī)療環(huán)境,一流的服務(wù)水平”塑造一個公立醫(yī)院的形象，民營醫(yī)院的服務(wù)，突出重點?？苾?yōu)勢，進行錯位競爭，以求達到以點帶面，以專科為基礎(chǔ)帶動醫(yī)院全面發(fā)展。從以下兩點更可以進一步說明以此為定位的優(yōu)越性。首先,來醫(yī)院就醫(yī)的患者對就診環(huán)境要求是在醫(yī)院的信任度以及醫(yī)療技術(shù)有保證的條件下,進行理性思考后前來就醫(yī)的,他們需要技術(shù)精湛的醫(yī)生,先進的設(shè)備，周到細致的服務(wù)。再次,從現(xiàn)代企業(yè)的競爭方向來看,在很多領(lǐng)域,一味強調(diào)產(chǎn)品技術(shù)的先進性已經(jīng)顯得勢單力薄。在醫(yī)院本身的基礎(chǔ)上承載的附加價值已經(jīng)成為爭取消費者的另一制勝法寶。在其他醫(yī)院還停留在原有競爭理念的時期,XX醫(yī)院以此來作為進入市場的競爭利器,可以取得先入為主的優(yōu)勢。

四、廣告訴求策略

以目標(biāo)消費者為主要訴求對象

1、訴求對象

XX地區(qū)以及其它地區(qū)的廣告受眾

2、訴求重點

1）溝通是最有效的傳播方式，開業(yè)前期以推廣開業(yè)活動為主,活動主要表現(xiàn)為消費者與醫(yī)院雙方的互動性。

2）正式開業(yè)時的廣告訴求重點突出XX醫(yī)院在醫(yī)療水平,專家技術(shù)上更加先進,完全人性化的醫(yī)療環(huán)境,國有醫(yī)院無可比擬的優(yōu)質(zhì)服務(wù),工作效率,讓消費者透徹的了解XX醫(yī)院的專家,醫(yī)療水平、環(huán)境、服務(wù)態(tài)度,從而對醫(yī)院的概念有一個新的理解。

3、訴求方法

正面直接訴求對于一個新開業(yè)的醫(yī)院來說,那是必不可少的,是了解醫(yī)院的一個有效途徑.同時,側(cè)面理性訴求是給消費者留下美好印象的有效方式。

根據(jù)前面的定位策略：

在開業(yè)前期的廣告中運用正面直接訴求是能最好傳遞定位信息的方法,因此,在訴求方法上以正面訴求為主,結(jié)合側(cè)面理性為輔。

而開業(yè)后期，在消費者對醫(yī)院有一定了解的基礎(chǔ)上，應(yīng)以理性訴求為主，正面直接訴求為輔。

五、廣告表現(xiàn)策略

XX醫(yī)院形象宣傳

2、廣告創(chuàng)意

1）電視廣告創(chuàng)意及文案:

1、廣告主題

形象15秒

腳本見附件

形象180秒

腳本見附件

2）招貼廣告創(chuàng)意及文案

畫面：選取小雞破殼的瞬間作為畫面的主體。

標(biāo)題：生命從這里誕生，健康從這里開始。

副標(biāo)題：

《破繭篇》

畫面：青青的豌豆已成熟裂開,露出里面熟睡的寶寶。

標(biāo)題：生命從這里誕生，健康從這里開始。

副標(biāo)題：

3)宣傳手冊

宣傳手冊正面以招貼廣告的畫面為主要內(nèi)容.次頁用來介紹XX醫(yī)院的基本情況,包括醫(yī)院背景資料,規(guī)模,性質(zhì),醫(yī)療項目設(shè)置,特色轉(zhuǎn)科,管理精神等等,通過宣傳手冊傳達更多的信息,更進一步的讓消費者了解XX醫(yī)院.3、廣告表現(xiàn)有要求

給人溫馨，幸福的感覺。突出XX醫(yī)院的人性關(guān)懷，與其他醫(yī)院不同的風(fēng)格。

六、媒體策略

廣告媒體策略

由于這是XX醫(yī)院上市的首次活動也就是醫(yī)院的導(dǎo)入期，所以我們要利用不同媒體的特性進行合理的配置，以提高廣告的傳播和訴求效果，采用全方位的媒體策略。

1、媒介策略

1)以戶外廣告為主,加強對車體 小區(qū)健康欄 街道對旗

馬路標(biāo)示

戶外燈箱等的投放,對目標(biāo)區(qū)域進行深度覆蓋,感性述求與理性述求結(jié)合,將XX醫(yī)院平牌逐漸深入到消費者生活之中

2）以電視廣告為輔，利用電視廣告的短時間大面積接觸性，向目標(biāo)消費者做重點訴求，迅速

打開知名度，而且因為它是淺度媒體的緣故所以電視廣告以感性直接訴求為主。

3）以報紙廣告為補充，因為是深度媒體所以對其他媒體進行補充，進行理性訴求，向目標(biāo)消費者傳達醫(yī)院的具體信息，同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費者，而且報紙上還可以搭送代金券、優(yōu)惠卷或者購物券等輔助材料。

4）廣播廣告：待定

5）平面廣告作為售點廣告和廣告公關(guān)活動的輔助材料，包括招貼，手冊，傳單等等。

6）各種媒介之間既相互區(qū)別又相互區(qū)別以相同的主題和密集的廣告和媒介的特性來加深醫(yī)院的知名度。

2、媒體選擇的標(biāo)準(zhǔn)

1）選擇對消費者生活最有影響力的媒介。

2）選擇消費者接觸習(xí)慣接觸最多的媒介。

3）選擇最家庭化的媒介。

3、所選媒介：

1)XX新聞頻道：比較有影響力的一個頻道，也是收視率相對較高的頻道，但是費用相對較貴。

2)《XX晚報》:以家庭為主的報紙,廣告覆蓋面積廣,能有效的對電視廣告,進行補充訴求。

3)XX交通臺: 待定

4、各媒介的廣告規(guī)格：

1)電視廣告：15秒于10秒套裝形象廣告。

180秒形象廣告

2）報紙廣告：以新聞 消息為主,輔助以開業(yè)宣傳半版廣告

3）招貼廣告：四開

4)廣播廣告：9：30——10：00檔的廣播（晚上時間）

本時間段聽眾關(guān)注度較高,而且性價比也非常合適

5、廣告媒介排期:

略

整體傳播策略

因為這是丁卯醫(yī)院開業(yè)的首次廣告活動，需要迅速的打開市場，因此除廣告之外還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使患者產(chǎn)生就診欲望，通過活動促使消費者直接產(chǎn)生購買動機。整體傳播由以下內(nèi)容構(gòu)成： 媒體廣告

通過上述大眾傳播媒介發(fā)布廣告。終端廣告

在XX醫(yī)院張貼招貼和發(fā)放廣告宣傳品。市場開發(fā)宣傳

直接派出市場人員對市場進行開拓。

注:市場開拓方案見第五部分 各種主體活動

與報紙 電視 DM廣告相配合，開展大型的促銷活動，以吸引更多的患者就診。

注:活動方案見第四部分 廣告輔助材料

促銷活動中相配合的宣傳品，圍裙，手冊，等等。

6、媒體之間相互呼應(yīng)相互互補

第三部分 醫(yī)院開業(yè)營銷企劃案

提前10天進行廣告宣傳（15號）

1、開業(yè)慶典儀式 新聞發(fā)布會（見附件）

2、“情系萬家,健康天下”活動

1）百名上海專家大會診活動。

2）“情系萬家,健康天下”健康你我活動

“情系萬家,健康天下”活動

背景分析：

***市醫(yī)院集中與市區(qū)，而且勢力都較為雄厚，民眾信任度較高，民眾看病越來越傾與理性，我院位于市郊，而且又新開業(yè)，可以說本院在XX幾乎沒有知名度，更不用談信任度。如何順利進入市場，并制造盈利點，是我院首要任務(wù)。

鑒于目前我院剛進入市場為契機，把握XX地區(qū)百姓信任北京、上海的心理，我院開業(yè)之初邀請大量北京、上海專家前來做診，以此為由頭配合媒介大量宣傳，對XX市場進行深度沖擊，刮起北京、上海專家之風(fēng)，喚起群眾對北京、上海專家就醫(yī)的欲望。

主題：“情系萬家,健康天下”

子項目：健康在你身邊，巡回義診

北京、上海專家零距離

時間：11月8日-12月8日

舉辦單位：*******醫(yī)院

目的：短期內(nèi)打開知名度，樹立醫(yī)院的特色，挖掘潛在消費者，培養(yǎng)目標(biāo)人群的好感度，達到盈利的目的。

內(nèi)容：

1）在11月1日---12月8日，醫(yī)院組織醫(yī)務(wù)人員，到XX 社區(qū)進行義診 發(fā)放小禮品 體檢表 宣傳資料，正面與患者交流 篩查，讓患者了解我院，并產(chǎn)生好感，輔助后續(xù)活動的開展。

2）在11月18日---12月18日將由多名資深北京、上海專家前來我院進行坐診，為XX人民帶來上海的最新的醫(yī)療技術(shù)和醫(yī)療理念

策略：

前期通過20天的健康在你身邊系列公益活動，樹立起公益形象，并讓公眾對醫(yī)院有了一定的了解，產(chǎn)生好感，完成對會診活推出的市場機會，為會診活動的成功打下結(jié)實的基礎(chǔ)。

以“百名上海專家大會診活動”正面感性宣傳沖擊市場，喚起民眾就醫(yī)欲，打開知名度，配合“情系萬家,健康天下”的理性終端宣傳以正 側(cè)雙項宣結(jié)合，達到直接引導(dǎo)患者到我院就醫(yī)的目的?！鞍倜虾＜掖髸\活動”于“情系萬家,健康天下”健康在你身邊活動整體結(jié)合但分立宣傳，從而達到正策雙面結(jié)合。

運做安排：

百名上海專家大會診 前期安排：

落實專家人員，專家資料

制作好平面宣傳資料 影視廣告片

影視：專家簡介 5分鐘

3分鐘

文案略

DM：專家簡介

尺寸93*30

文案略媒介宣傳：

電視：鎮(zhèn)江一套

活動前7天：18：26 30秒

直播鎮(zhèn)江中：30秒

劇一中：30秒

活動中（11月8----11月28日）

09：40

5分鐘

12：25

5分鐘

13：30

5分鐘

18：07

5分鐘

18：26

3分鐘

直播鎮(zhèn)江二段： 30秒

報紙：

30秒

京江晚報：11月10日

通版

11月11日

整版

DM：尺寸93*30

雙膠紙

8W張

雜志：通版彩頁

157G

終端招貼海報：尺寸50*70

銅板紙

2000張

2）健康在你身邊

活動時間：活動提前會診18天進行。

活動地點：大型商超

小區(qū)等

活動目的：1）讓XX市民知道丁卯醫(yī)院和會診活動。

2）了解XX醫(yī)院的服務(wù)方向與專長。

3）傳達健康先進的醫(yī)療保健理念，吸引患者到XX來就醫(yī)。

活動對象：目標(biāo)群體。

活動策略：利用醫(yī)院的上海專家和先進檢測儀器，以及特色治療活動室，開展義診以及健康咨詢贈送禮品等活動。加強人們對丁卯醫(yī)院的認識，以及對其經(jīng)營方向的了解。讓人們對健康有全新的認識，吸引更多的人就診。

具體活動安排：

1)活動前期準(zhǔn)備：

小禮品 體檢表 宣傳資料 專家預(yù)約表等的制作

現(xiàn)場展版的設(shè)計制作 義診桌椅等

提前一個星期與XX小區(qū)聯(lián)系好，發(fā)放宣傳冊以及免費檢查的手冊以及小禮品。

2)活動細節(jié)：

A 接受患者咨詢，為患者免費進行普通檢查

B 免費為患者診斷，開處方，填寫專家預(yù)約表，憑此表免專家掛號費

C 發(fā)放免費體檢表資料禮品等

具體活動安排：

略

四 院內(nèi)企劃

背景分析：

醫(yī)療行業(yè)是一個特殊的行業(yè)，具調(diào)查醫(yī)院的病源有60%是固定人群，所以如何挖掘并鞏固病源關(guān)系到一個醫(yī)院的發(fā)展，院內(nèi)企劃是企業(yè)形象的重要一個部分。

目前醫(yī)院的形象受到越來越多人群的質(zhì)疑，我院在開業(yè)之初就應(yīng)該建立良好的形象，為后期的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

主題：情系萬家，健康天下

策略：導(dǎo)入完善的CIS系統(tǒng)

建立醫(yī)療誠信系統(tǒng)

內(nèi)容： CIS系統(tǒng)是一個非常復(fù)雜的系統(tǒng)，無法一不到位，我院必須長期運營中逐步完善。就目前我們應(yīng)該統(tǒng)一VI系統(tǒng)（目前以完成）

將醫(yī)院理念對員工進行培訓(xùn)灌輸

（具體內(nèi)容有集團提供）

對員工進行培訓(xùn)輸入對員工行為系統(tǒng)規(guī)范，（具體內(nèi)容有集團提供）

建立醫(yī)療誠信系統(tǒng)及醫(yī)院設(shè)立黨支部 醫(yī)療監(jiān)督欄 等

具體形式：

1）CIS略

2）建立醫(yī)療誠信系統(tǒng)

A 設(shè)立黨支部，由醫(yī)院全體黨員組成，馬顧問任書記，增加醫(yī)院凝聚力，發(fā)揚有困難找黨員的風(fēng)格，增加患者對醫(yī)院的好感以及信任度

B 建立醫(yī)風(fēng)醫(yī)德監(jiān)督欄，聘請衛(wèi)生局 消協(xié) XX街道辦 婦聯(lián) 工會 以及群眾代表擔(dān)任醫(yī)療監(jiān)督員，設(shè)立醫(yī)療投訴電話。

C 建立患者滿意制度，有患者評選出最滿意的醫(yī)生 護士和最不滿意的醫(yī)生 護士，采用末位淘汰制度

D 每星期一舉行升國旗升院旗，唱國歌唱院歌活動，增加員工對國家對醫(yī)院的責(zé)任感，同時也給XX人民留下一個良好的形象

具體細節(jié)實施：

略

五 市場開發(fā)企劃方案

思路： 重點對無醫(yī)保險人群 外來務(wù)工人員 學(xué)生這一群體進行開發(fā) 加強與保險公司的合作，增加附加值，達到雙贏

第二篇：海參品牌上市企劃書

海參品牌上市企劃書

默認分類 2009-09-21 13:51:01 閱讀473 評論6字號：大中小 訂閱

策劃人語：

海參市場已經(jīng)經(jīng)過了潮起潮落，現(xiàn)在的市場已經(jīng)趨于穩(wěn)定，眾多廠家在品牌建設(shè)和市場份額的爭奪

上開始了又一場戰(zhàn)斗。

縱觀海參市場的變遷，我們不難看出，人們保健意識的逐漸增強為海參市場注入了新的生命和活力，為海參市場的發(fā)展奠定了基調(diào)，而品牌化建設(shè)為海參市場奠定了長足發(fā)展的基礎(chǔ)，本策劃書的主題是對“阿里郎海參系列產(chǎn)品”的品牌建設(shè)和營銷策劃。全面分析當(dāng)前的海參市場現(xiàn)狀，對廠家、商家，購買者以及市場銷售渠道進行較為詳細的闡述，為促進品牌建設(shè)和擴大產(chǎn)品的銷售量，增

強企業(yè)生命力具有較好的啟示和推動作用。

本文主要分為三個大部分：（前言，正文，結(jié)語及說明）正文部分主要包括“市場背景分析——營銷

策劃目標(biāo)——營銷策略分析——可執(zhí)行性及風(fēng)險預(yù)算”。

第一部分：市場背景分析

海參有著悠久的歷史，在中國，很多年前就被當(dāng)作高級滋補品名列八珍之首；在大連，很多老人長久以來就保留著進補海參的習(xí)慣；在膠東，眾海參商家旌旗飄舞；在內(nèi)陸，更多的人開始了解海參；在廣

東，北方的刺參供不應(yīng)求。

中國大陸、香港、臺灣、新加坡和馬來西亞等是海參的主要市場，韓國海參市場相對較小，而日本

海參消費量雖小，但近幾年出口量卻不斷增加。

2003年，海參專賣店開始遍布街頭；

2004年，威海海參市場首先迅速升溫；

2004年，大量資金涌入海參市場；

2005年，海參商會成立，海參市場進入品牌時代；

2006年，由威海市政府牽頭制定的海參加工國家標(biāo)準(zhǔn)及威海海參申報地理標(biāo)志性產(chǎn)品相繼獲得批準(zhǔn)； 2007年，海參知名企業(yè)開始調(diào)轉(zhuǎn)船頭，積極準(zhǔn)備拓展外埠市場，全國市場突圍戰(zhàn)已經(jīng)拉開帷幕。

多品牌競爭環(huán)境下，如何順利入圍?

海參市場，“曉芹”、“棒棰島”、“獐子島”三足鼎立，擁有了牢固的霸主地位，其次為“上品堂”、“財神島”、“三山島”、“釣魚島”等。其中“上品堂”在海參行業(yè)最早開發(fā)全國市場，也是最早生產(chǎn)即食海參的企業(yè)，“玉磷”海參則首先投入了凍干流程次后開發(fā)了即食產(chǎn)品。

海參深加工產(chǎn)品市場以“非得”、“海晏堂”為首，膠囊的銷售幾乎在大連處于壟斷地位，“非得”率先開始拓展全國市場，“海晏堂 ”目前已緊隨其后向外部輻射。每年3——8月份為海參銷售淡季，這個時期膠

囊的會銷高峰期就已經(jīng)到來，這個期間的會銷高峰已經(jīng)完全被這兩大品牌所掌控。

海參企業(yè)著手品牌建設(shè)，大勢所趨

如今，海參市場強調(diào)“品牌”的意識越來越突出。在威海，冬季吃海參進補的保健意識和習(xí)慣由來已久，正規(guī)企業(yè)的海參生產(chǎn)和銷售也已有了多年的歷史，但海參在生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)上的規(guī)?；推放苹?jīng)營為大

多數(shù)企業(yè)所認知和實踐還只是近幾年的事，各個企業(yè)都未能在全國市場樹立品牌形象。

“不過，品牌意識一旦在業(yè)界形成共識，就會很快促進這個產(chǎn)業(yè)的品牌建設(shè)和重組?！币患移髽I(yè)的負責(zé)人這樣說：“現(xiàn)在，街頭販賣海參的現(xiàn)象基本上銷聲匿跡了，一些沒有品牌的小型專賣店也已經(jīng)難以為繼?！薄斑^去很長一段時間內(nèi)，不少消費者深受海參業(yè)界無品牌、不正規(guī)的生產(chǎn)加工之害。”過去，為了更好地保鮮，一些企業(yè)在海參中加入過量的甲醛等有害物質(zhì)，危害了消費者的身體健康。此外，為了謀取更多利潤，一些不法商家還會通過增加食鹽含量來欺騙消費者。如今，品牌化將有利于消費者維護自己的合法權(quán)益。好的品牌將會為好產(chǎn)品多提供一項信譽保證。不少知名企業(yè)都在加大對品牌建設(shè)的投入。企業(yè)花費大價錢請

專業(yè)人士設(shè)計產(chǎn)品商標(biāo)和包裝，許多企業(yè)都在追求 “誠信”理念以求更好地維護自己的品牌。

調(diào)整海參加工形態(tài)，積極備戰(zhàn)外埠市場

由于傳統(tǒng)的粗加工而成的原生態(tài)海參食用起來比較繁瑣，而且不易保鮮保質(zhì)，尤其是內(nèi)陸地區(qū)的消費者，對海參的發(fā)制方法更是摸不著頭腦。此外，由于海參的特殊形態(tài)，在產(chǎn)品的運輸和儲藏上也有一定的問題。針對這種狀況，海參生產(chǎn)企業(yè)推出了“精細加工”的策略：高壓即食海參、海參罐頭、凍干即食、海參粉膠囊、海參肽膠囊、海參酒等一系列以海參為原料的海參新產(chǎn)品應(yīng)運而生。在高新技術(shù)的支持下，這些新產(chǎn)品目標(biāo)市場直指外埠。這些海參產(chǎn)品方便消費者食用，有很大的市場需求。這些形態(tài)的產(chǎn)品在大連市場所占份額不是很大，這是和威海老百姓多年來一直食用原生態(tài)海參的習(xí)慣有關(guān)，就全國市場而言，精細加工的海參產(chǎn)品必將成為未來海參企業(yè)的主導(dǎo)方向。

近幾年來，海參養(yǎng)殖企業(yè)越來越多了，海參的產(chǎn)量也越來越大，2006年大連海參產(chǎn)量達到2萬噸，可價格卻不但沒有下降，反而隨著產(chǎn)量的提升也是一路飆升，這是由于海參供應(yīng)量增加的同時，其需求量也在大幅增長，且漲幅超過了供應(yīng)量的漲幅。海參這塊蛋糕被做大了，而且隨著2007年的各海參企業(yè)在全國市場的推進，這塊蛋糕將被做得更大！新一輪的財富趨勢正在形成。

第二部分：阿里郎品牌的SWOT分析及營銷策劃目標(biāo)

優(yōu)勢與機遇分析：

阿里郎企業(yè)位于遼寧省的丹東市，與朝鮮隔江相望，是中國科學(xué)院沈陽國家技術(shù)轉(zhuǎn)移中心唯一授權(quán)的“對朝合作海洋生物產(chǎn)業(yè)化基地”，擁有朝鮮海州群島海域百萬畝天然海參捕撈基地。

目前海參市場中，多為養(yǎng)殖海參，這一點上阿里郎具有著得天獨厚的優(yōu)勢，而從產(chǎn)品定價本身，阿里郎品牌與眾多精品相比，也確立了自己的價格優(yōu)勢，可以肯定的講，在市場運營過程中，阿里郎的優(yōu)質(zhì)

低價策略，很有可能引導(dǎo)一場海參市場優(yōu)勝劣汰的革命。

在海參市場逐漸進入洗牌的階段，阿里郎品牌能夠因勢利導(dǎo)，借助新興的媒體資源，搶占一線市場，并可以借助品牌建設(shè)的力量，占領(lǐng)市場。

劣勢與競爭分析：

阿里郎企業(yè)是近兩年才開始運營，底子薄，市場經(jīng)驗較少，又靠近大連這個海參起步比較早的海參

企業(yè)集結(jié)地，競爭激烈，一定得殺開一條血路，沖出重重的包圍，才有發(fā)展的機遇。

和其他眾多的海參品牌相比，阿里郎確實無太多優(yōu)勢而言，剛剛啟動的品牌和那些年銷售過億的品

牌企業(yè)相比，確實在市場推進上有很大的阻力；

在沈陽及遼寧地區(qū)，海參市場的店面主要以“海晏堂”、“非得”等品牌霸占，而在海參保健品市場，“海晏堂”、“非得”等品牌企業(yè)也導(dǎo)入了會議營銷的市場操作手法，并取得了一定的市場業(yè)績。

營銷目策劃目標(biāo)

把阿里郎品牌海參推向市場，增強市場影響力，打造品牌標(biāo)識，為企業(yè)的生存和發(fā)展制造源源不斷的發(fā)展動力，確立企業(yè)的發(fā)展理念，弘揚自身的品牌意識，突出企業(yè)形象，為企業(yè)追求更多的利潤，為擴

大全國市場影響力提供基礎(chǔ)和動力。

第三部分：傳播策略分析

在這個部分主要講述品牌建設(shè)及其他的為增強企業(yè)影響力的傳播策略分析主要由四個小部分構(gòu)成：

媒體投放、銷售渠道、業(yè)務(wù)增值、傳播和廣告影響。

品牌建設(shè)及營銷策劃

（一）品牌建設(shè)：

一個品牌的建設(shè)與企業(yè)形象的發(fā)展，要從企業(yè)的各個方面共同組成的，當(dāng)然最重要的是產(chǎn)品的質(zhì)量

與品質(zhì)，而形象的策劃與宣傳更是不可缺少的。

1、產(chǎn)品質(zhì)量

對食品及保健品最低的要求和賴以生存的生命線就是產(chǎn)品質(zhì)量，而質(zhì)量的最集中體現(xiàn)為：產(chǎn)地、數(shù)

量、功效、包裝等方面。嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，防止出現(xiàn)生產(chǎn)漏洞，質(zhì)量低下。

2、品格與品位

一個產(chǎn)家首先不能盲目地模仿其他產(chǎn)家的經(jīng)營模式和推廣策略，一定要確立自己的目標(biāo)消費群體和

銷售通路，不能隨波逐流。

3、建設(shè)品牌、樹立品牌、澆筑品牌

海參消費屬于美食消費、屬于保健消費、也屬于奢侈品消費，沒有多少人會像批發(fā)方便面一樣隨便大批量購入。在海參消費上，絕大多數(shù)屬于禮品往來，因此，在高價位的終端選擇時，品牌代表了消費額

度。

消費者基本沒有對海參品質(zhì)的專業(yè)甄別能力，而完全是依賴品牌的引導(dǎo)選擇產(chǎn)品，所以經(jīng)營高端消

費品的首要任務(wù)就是建設(shè)品牌、樹立品牌、澆筑品牌。

4、名稱、標(biāo)志、字體、圖案、色彩和企業(yè)文化，經(jīng)營理念這一些則是企業(yè)的軟資產(chǎn)，是企業(yè)形象和品牌建設(shè)的核心內(nèi)容。例如：做最專業(yè)的海參文化傳播者、做最權(quán)威的海參營養(yǎng)專家；

工作服、廠房、辦公大樓這些則是企業(yè)的硬資產(chǎn)，也是企業(yè)文化和企業(yè)形象最為直接的體現(xiàn)。因此

確立企業(yè)的經(jīng)營理念和企業(yè)文化對一個企業(yè)的生存與發(fā)展具有很長遠的作用。

（二）銷售渠道的拓展

現(xiàn)有銷售渠道主要包含以下幾個方面：

1、形象專賣店：這是在市場細分形式下確立的經(jīng)營模式，更能直觀的突出品牌及企業(yè)的識別系統(tǒng)；

2、酒店消費：作為海參的又一個戰(zhàn)場，這塊的消費能力不容忽視，而此陣營所覆蓋的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、價

格優(yōu)勢、利潤返點等都決定著海參企業(yè)的市場份額；

3、大型超市、商場代理：雖然作為一種高端消費和奢侈品消費，但是大型賣場中的海參已經(jīng)成為了

一個不可缺少的部分；

上述方式要確保防止產(chǎn)品庫存的積壓，導(dǎo)致再生產(chǎn)的速度。減少商品的上市流程，不要錯過商品的最佳銷售時機。

在銷售過程中專賣形象店，一定要確立廠家的最佳形象，統(tǒng)一服飾，態(tài)度良好，這些具備的東西必

不可少。要對外宣傳企業(yè)的人文文化，最終向外確立廠家的品牌形象。

（三）業(yè)務(wù)增值

一個企業(yè)的生存與發(fā)展少不了最有靈感的策劃與戰(zhàn)略，服裝業(yè)務(wù)增值也可以與其他行業(yè)的相似，最大限度地追求利潤，這是企業(yè)的最根本目的和生產(chǎn)的動機。而業(yè)務(wù)增值恰恰能夠為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值和

利潤。

1、會員卡

在形象專賣店，為客戶定制會員卡，會員卡可以為客戶提供最大限度的便利和最大限度的折扣，贏

得回頭客，這是企業(yè)的扣攬客戶的方法之一；

2、與大品牌的不同行業(yè)進行連鎖

強強聯(lián)合，與大品牌相結(jié)合，也可體現(xiàn)出自身的品牌價值，大大提升自已的品牌形象。具體的操作

過程應(yīng)與實際緊緊地掛勾在一起。如與大型的禮品公司合作，將團購業(yè)務(wù)開展起來；

3、專屬健康營養(yǎng)顧問：

最大限度地拉近與消費者之間的關(guān)系，通過海參文化的傳播、烹飪指導(dǎo)、養(yǎng)生保健等多個方面，讓

消費者感受到自身尊貴的地位；

4、海參文化健康月刊：

人們的保健意識正在逐漸增強，海參等高端保健品也開始走進了更多百姓的生活，將海參文化作為主線，延伸出更為具體的海參文化和養(yǎng)生文化，通過健康月刊的方式進行有目標(biāo)性的傳播。

（四）傳播與廣告策略

目前海參市場的廣告已經(jīng)覆蓋了更多的大眾媒體，后進企業(yè)容易走入宣傳的誤區(qū)，想廣告投放和傳

播策略更為有效，應(yīng)該規(guī)避一下幾大誤區(qū)：

A、功能定位的單一訴求：因為用同樣的海參知識去灌輸消費者，結(jié)果消費者記住了海參的食用價值，而在選擇上依然選擇心目中認可的品牌，這就是很多海參經(jīng)營行業(yè)的功能宣傳被覆蓋的無奈；

B、產(chǎn)地環(huán)境的單一訴求：宣傳海參生態(tài)環(huán)境是每一個企業(yè)樂此不疲的事情，但是已經(jīng)成為品牌的企

業(yè)在這一點上事半功倍，而產(chǎn)地宣傳卻成為許多海參企業(yè)被品牌覆蓋的一大悲哀。

C、包裝及產(chǎn)品延伸的雷同：盲目追求豪華包裝、檔次包裝、品位包裝而不求新穎也是海參行業(yè)的一大奇怪現(xiàn)象，許多包裝甚至已經(jīng)起到了“買珠還櫝”的效果。奢侈品的包裝非常重要，同時也是一個廣告?zhèn)鞑ヒ约靶麄餮由斓闹匾侄危?，什么樣的包裝才會切實打動消費者？什么樣的包裝才會使消費者產(chǎn)生

購買欲望？什么樣的包裝才會真正讓消費者產(chǎn)生記憶？

D、追求認證的從眾心理：中國的認證行業(yè)這幾年特別火爆，正是因為企業(yè)對誠信形象的需求造就了這一怪現(xiàn)象，所以中國成為了一個認證大國，但是，中國并不是一個認證強國！“中國牙防組”的笑話足以讓眾多跟風(fēng)認證企業(yè)警醒——盲目求助于不規(guī)范的認證有可能會垮掉自己的品牌！什么樣的認證是消費者

認可的？什么樣的認證是消費者熟悉的？什么樣的認證是消費者心目中的品牌？

好產(chǎn)品=好品質(zhì)+好策劃+好廣告

硬件，軟件，策劃師，設(shè)計師一一完備齊全，接著就要對廠家以及商品進行傳播以及廣告，讓商品為企業(yè)爭取利潤，打好競爭賽，好的廣告就要有好的策劃師，因為好的策劃師才有好的創(chuàng)意，企業(yè)不應(yīng)該吝惜部分的廣告費而不廣告或少廣告?？煽诳蓸饭疽荒甑膹V告費用占了年總利潤的28%，但是他照樣是

全球最大的飲料工廠，百事可樂總是做不過他的因素。以下列舉部分的傳播策略。

1、形象代言人，這就是考慮到名人的影響力，阿里郎品牌初步確定了由中國柔道隊主教練劉永福為

阿里郎品牌的形象代言人；

2、重要報紙，電臺，電視臺的廣告影響：

3、高檔社區(qū)內(nèi)的展板廣告；

4、大眾公共場所的宣傳：如廣場，公交車等人員眾多的場所，人們對廣告的認知度就比較廣泛、深

刻。

5、對大型的體育活動與文藝晚會的贊助，乃至于一些目標(biāo)消費群體集中的大型社區(qū)活動等；

6、新聞炒作，制造大動作，大創(chuàng)意，引發(fā)媒體的大炒作。

7、戶外路牌廣告；

第四部分：可執(zhí)行性及風(fēng)險預(yù)算

對于上面的營銷策略及品牌建設(shè)的策劃與策略中，可執(zhí)行難度趨向于中等，較為貼近于實際，便于操作，適合當(dāng)前市場的運營和市場操作，風(fēng)險就在于市場的瞬息萬變，導(dǎo)致某些策略失靈。影響某些的決策和策略的執(zhí)行程度，但只要把握住策略主題的正確性和企業(yè)自己的發(fā)展理念，一個最為主要的方向標(biāo)，那就是“發(fā)展就是硬道理”不動搖，就算是再大的風(fēng)浪也是能挺過去的。

以沈陽市場為例，前期投資簡單列舉如下：

店面建設(shè)費：30萬/200平方/家

廣告費用：以高檔社區(qū)展板廣告，每月十萬元/500塊;

DM雜志：對目標(biāo)消費群體進行針對性投放；3000冊*3.5元/月；

結(jié)語：

本策劃書通過認真地市場觀察和市場調(diào)研，企業(yè)應(yīng)當(dāng)做好一系列的流程，特別是對品牌的策劃要有足夠的重視，而不能急功近利地追求利潤，要打長遠發(fā)展的牌，為建設(shè)一個品牌而不懈努力，走品牌發(fā)展

之路，打造堅挺的品牌，創(chuàng)造長遠的利潤。

第三篇：醫(yī)院企劃書

一、前言

根據(jù)國家衛(wèi)生部調(diào)查指出：近20年來每個家庭健康、醫(yī)療費用額占該家庭總體支出的比率有逐漸增加的趨勢。即使在2008、2009（全球金融風(fēng)暴）也未有下降趨勢。另據(jù)《生命時報》做的一項全民健康調(diào)查顯示，現(xiàn)在中國個人年均醫(yī)療費用的支出已由1980年的14.51元上漲到512.5元，26年增加了30多倍！60.78%的家庭每年為健康花費3000元以上。

二、市場概況

1、我院是一家新成立的?？漆t(yī)院，保留本院的?？铺厣?，重新整合成立綜合醫(yī)院，推廣2-3個重點?？?，在推行的過程中應(yīng)該根據(jù)周邊服務(wù)群體的實際情況進行整合，以下是醫(yī)院市場的情況：

（1）對象：濱河肝膽病醫(yī)院位于濱河路，是御河西路與濱河路之間一所大型醫(yī)院，服務(wù)周邊人口十萬余人，該地區(qū)有十五家診所及中心，然而遠遠滿足不了人們對醫(yī)療綜合治療和服務(wù)的需求。

（2）常住人口：1000000人

（3）平均醫(yī)療支出：500元（4）市場總額：500000元（5）目標(biāo)市場占有率：70%

2、一般醫(yī)院市場研究：

（1）就醫(yī)療市場而言，每年七月、八月及農(nóng)歷春節(jié)可謂淡季。由于九月份是學(xué)校開學(xué)的日期，有上學(xué)的家庭都會儲備學(xué)費，所以七、八月份醫(yī)療費用支出受到影響，春節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，一般的小病不會選擇在這時候去醫(yī)治。

（2）根據(jù)對我院周邊業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和人員結(jié)構(gòu)調(diào)查，來我院的患者大部分是濱河周邊居住人群及縣、鎮(zhèn)中低收入居民、部分外來務(wù)工人員，對健康的需求和對支付醫(yī)療費用能力處于一般水平。

3、市場競爭狀況：

（1）與我院規(guī)模同等或者超越我院規(guī)模的競爭對手。

①公立三級醫(yī)院：4②公立二級醫(yī)院：

2家，未評等級2家。

家，規(guī)模同等，但硬件設(shè)施比較先進、環(huán)境裝修比較豪華。

③4家區(qū)醫(yī)院，7家縣人民醫(yī)院。

④周邊各社區(qū)服務(wù)中心、門診等（很多家）。

（2）大同市民營醫(yī)院截止2013年共55家，規(guī)模龐大，技術(shù)人才卓越，集中其社會信譽度、知名度，不可小覷。

①公立醫(yī)院歷史悠久，市場份額占有率高，我院無法競爭。②民營醫(yī)院各有特色，建院早，人員相對穩(wěn)定，醫(yī)院的發(fā)展、穩(wěn)定、可持續(xù)改進得到市場需求，我院成立一周年，人員不穩(wěn)定，技術(shù)水平與社會發(fā)展不成比例。我院軟件專家隊伍整齊、有實力，硬件設(shè)施比較先進，社會興譽、知名度，影響力不夠，進入21世紀，隨著大同文化復(fù)興和轉(zhuǎn)型發(fā)展，市政府投巨資遷建，新建市一醫(yī)院、五醫(yī)院、市中醫(yī)醫(yī)院、市危險廢物集中處置中心、市疾病預(yù)防控制中心，開始走科技行醫(yī)的道路，狠抓重點學(xué)科建設(shè)及科學(xué)發(fā)展，精心打造出現(xiàn)四甲問鼎的局面。我院處在夾縫中求生存，競爭市場有阻力的同時也帶來了機遇。

三、消費者研究

1、類型：

（1）周邊居住人群、縣部分人群及外來打工人員。（2）各科出現(xiàn)的常見病、多發(fā)病。（3）工傷。

我院每月通過多種印刷形式（≤10萬份/每月為基礎(chǔ)）宣傳人才、設(shè)備、醫(yī)療服務(wù)、特色服務(wù)。達到了轄區(qū)范圍內(nèi)人手一冊的程度，宣傳資料的發(fā)放就是廣告接觸率最高的營銷手段。

2、本院重點科室（1）內(nèi)科。（2）外科。（3）檢驗科。（4）骨科。

五年之內(nèi)成立急診科、疼痛科、婦科、不孕不育?？崎T診、兒科多動癥（學(xué)習(xí)困難、注意力不集中）、無痛人流等特色門診。

四、我院產(chǎn)品問題點、機會點

1、產(chǎn)品的問題點：

（1）醫(yī)院外科現(xiàn)改為綜合科，延續(xù)性受到挑戰(zhàn)。（2）各科室醫(yī)務(wù)人員經(jīng)營意識淺淡。（3）社會信譽度、知名度差。

2、產(chǎn)品的機會點沒支持點.重點專科建設(shè)實施方案

為深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，全面實施“科教興醫(yī)”戰(zhàn)略，促進醫(yī)學(xué)科技進步，加快醫(yī)學(xué)人才培養(yǎng)，提高我院醫(yī)療技術(shù)水平和綜合競爭力，建設(shè)一批達到省內(nèi)先進、市內(nèi)領(lǐng)先的醫(yī)學(xué)重點專科，結(jié)合我院實際，特制定本方案。

一、?？贫ㄎ?/p>

醫(yī)學(xué)重點專科是已形成技術(shù)精湛，服務(wù)優(yōu)良，設(shè)備完善，管理規(guī)范，具有相當(dāng)規(guī)模的現(xiàn)代化醫(yī)學(xué)?？?。具備較強的解決本學(xué)科疑難、復(fù)雜和危重病癥能力；具有對本學(xué)科關(guān)鍵技術(shù)和方法進行消化吸收和創(chuàng)新的能力；具有研究開發(fā)醫(yī)學(xué)適宜技術(shù)的能力，并能加以優(yōu)化和推廣應(yīng)用；具有較強的開展省內(nèi)外技術(shù)合作研究和學(xué)術(shù)交流的能力。

二、建設(shè)目標(biāo)

通過開展醫(yī)學(xué)重點?？平ㄔO(shè)。努力形成醫(yī)療、科研、教學(xué)、管理密切結(jié)合并相互促進的學(xué)科建設(shè)良性運行機制。使我院醫(yī)學(xué)科技的整體實力達到市內(nèi)同級醫(yī)院的先進水平，帶動全院醫(yī)療衛(wèi)生技術(shù)水平的整體提高。

三、申報條件

醫(yī)學(xué)重點?？频纳陥髮ο笫俏以焊鞫墝W(xué)科。醫(yī)學(xué)重點?？蒲芯款I(lǐng)域和技術(shù)攻關(guān)方向應(yīng)是我院疾病防治的普遍性問題或難點問題，具有較強技術(shù)創(chuàng)新能力，能站在醫(yī)學(xué)科技的制高點，并符合以下條件:

1、床位及基礎(chǔ)設(shè)施

有足夠的工作用房，科室20床位以上，配備專業(yè)發(fā)展必備的專用儀器設(shè)備，配套設(shè)施完善。

2、臨床技術(shù)水平

具有較強的解決疑難、復(fù)雜、危重病能力，某些病種具有全省、全市首創(chuàng)或先進的診治技術(shù)，能解決嚴重影響人群健康的診治問題，本學(xué)科臨床收治的病例數(shù)、治療效果處于市內(nèi)同級醫(yī)院領(lǐng)先水平；該學(xué)科無丙級病歷；技術(shù)能力建設(shè)能整體跟進，全面提高醫(yī)療技術(shù)水平達到重點突破，培育自身品牌，增強知名度，提高競爭力。根據(jù)?？平ㄔO(shè)方向，選準(zhǔn)重點診療病種及優(yōu)化方案；加強省內(nèi)外技術(shù)合作和交流，引進和推廣應(yīng)用新技術(shù)，研究開發(fā)臨床適宜技術(shù)。

3、醫(yī)學(xué)科研優(yōu)勢

擬在三年內(nèi)主持1項市級以上科研項目；學(xué)科群體三年內(nèi)至少有1篇論文在核心雜志上發(fā)表。學(xué)科群體有一定的自主創(chuàng)新能力，具有對本學(xué)科關(guān)鍵技術(shù)、方法消化吸收和創(chuàng)新能力；具有研究開發(fā)通用醫(yī)學(xué)適宜技術(shù)的能力，并能加以優(yōu)化和推廣應(yīng)用；具有較強的開展市內(nèi)外技術(shù)合作研究和學(xué)術(shù)交流的能力，相關(guān)學(xué)科（或輔助學(xué)科）對該學(xué)科具有較強的技術(shù)支撐。

4、學(xué)術(shù)隊伍建設(shè)

學(xué)科帶頭人應(yīng)具備副主任醫(yī)師以上職稱或高資主治醫(yī)師，院內(nèi)聘用副高級職稱以上在全市有一定的知名度，并有1-2名以上從事本專業(yè)不少于5年的主治醫(yī)師，有一定工作經(jīng)驗的住院醫(yī)師，高、中、初三級醫(yī)護人員數(shù)量比例合理，形成一支年齡、學(xué)歷和知識結(jié)構(gòu)較為合理的學(xué)科隊伍。

5、強化質(zhì)量管理

實行單病種質(zhì)量管理，建立質(zhì)量控制體系，有較完善的質(zhì)量管理與費用控制措施。近2年來，該學(xué)科沒有發(fā)生醫(yī)療事故，醫(yī)療爭議（醫(yī)療糾紛）每年應(yīng)控制在一次以內(nèi)。

6、積極開展繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育

?？平ㄔO(shè)周期內(nèi)安排專業(yè)技術(shù)骨干外出進修、交流學(xué)習(xí)，有引進高級技術(shù)人才計劃的保障措施。

7、科學(xué)管理規(guī)范

注重內(nèi)涵建設(shè)和科學(xué)管理，各項制度規(guī)范、健全，管理效益顯著。有完整的危重疑難病例討論記錄和死亡病例討論記錄。床位周轉(zhuǎn)率、疾病治愈率及各項醫(yī)療質(zhì)量評估指標(biāo)在本院及市內(nèi)同級醫(yī)院中名列前茅。

8、支撐和保障措施

醫(yī)院將按照學(xué)科結(jié)構(gòu)調(diào)整的原則，保證重點?？朴凶銐虻囊?guī)模發(fā)展空間，以及足夠的相關(guān)條件支持。提供開展該學(xué)科研究的專項經(jīng)費，并制定有該學(xué)科五年發(fā)展規(guī)劃和階段性目標(biāo)，規(guī)劃和目標(biāo)，并有經(jīng)院務(wù)會通過的配套政策和措施。

四、申請與評審

（一）各科室根據(jù)條件提出申請，并在規(guī)定時間內(nèi)將《大同濱河肝膽病醫(yī)院重點學(xué)科建設(shè)申請書》及相關(guān)材料報送醫(yī)務(wù)科，報送時間由醫(yī)務(wù)科通知。

（二）醫(yī)院醫(yī)務(wù)科及醫(yī)療質(zhì)量管理委員會對符合條件的申報材料按有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進行審核評議，醫(yī)院根據(jù)醫(yī)院醫(yī)務(wù)科及醫(yī)療質(zhì)量管理委員會的評審意見，并兼顧合理布局、協(xié)調(diào)發(fā)展的原則，正式確定重點?？疲⒂枰怨?。

五、實施與管理

（一）醫(yī)院重點?？频慕ㄔO(shè)經(jīng)費醫(yī)院將給予全力支持。

（二）醫(yī)務(wù)科根據(jù)醫(yī)院重點?？频慕ㄔO(shè)目標(biāo)和要求實施目標(biāo)管理和定期考核，并在每年12月31日之前向醫(yī)務(wù)科提交?？平ㄔO(shè)階段性進展的書面材料，詳細報告計劃目標(biāo)完成情況、配套措施落實情況和需要解決的問題。

（三）醫(yī)院重點?？平ㄔO(shè)實行動態(tài)管理，三年為一周期。建設(shè)周期結(jié)束后將由醫(yī)院質(zhì)量管理委員會進行驗收評估并重新認定，優(yōu)留劣汰。

（四）醫(yī)院重點?？平ㄔO(shè)是我院科教工作的一項重要內(nèi)容，醫(yī)院將在各重點?？粕陥罂蒲许椖亢屠^續(xù)醫(yī)學(xué)教育項目等給予一定的傾斜政策。獎懲：

1、科主任或?qū)W科帶頭人可根據(jù)學(xué)科業(yè)務(wù)需要，經(jīng)院長辦公會批準(zhǔn)參加各種學(xué)術(shù)交流活動。

2、定期由醫(yī)院質(zhì)量管理委員會組織驗收評估，對專科業(yè)務(wù)開展較好的進行獎勵。

5、對驗收評估未達要求的，醫(yī)務(wù)科組織專家委員會進行評價分析，未達要求的缺陷，逐條落實，努力達標(biāo)。

五、市場建議

1、目標(biāo)：

由于我院地理位置處于城鄉(xiāng)結(jié)合部，是所轄區(qū)范圍內(nèi)規(guī)模中等、科室較齊全、設(shè)備先進、專家隊伍齊全的肝膽?？漆t(yī)院。但是因為我院目前是肝膽?？漆t(yī)院，因此我們的市場目標(biāo)的第一是優(yōu)先打開重點、特色科室的知名度。并使95%以上的潛在患者知道我院的特色產(chǎn)品，進而占有整個醫(yī)療市場的70%。并且通過整合目標(biāo)成為一所綜合性醫(yī)院。

2、重點科室開發(fā)對象：

（1）婦科: 主要針對17-56歲職業(yè)女性。（2）肝膽外科: 主要針對17-60歲男士。

（3）內(nèi)科：各年齡段需要使用伏貼、藥物架橋技術(shù)的患者及需要診治的糖尿病病人。

3、定位：

第一品牌之“醫(yī)院”即將成為私立股份制?？漆t(yī)院。★社會醫(yī)療保險定點醫(yī)院 ★健康體檢定點醫(yī)院

重點推廣品牌（重點特色科室）： 內(nèi)科 外科 婦科 肝膽科

問題：現(xiàn)階段醫(yī)院?？祈椖吭诎l(fā)展，病患來源少，有一定經(jīng)濟支撐—北京上級醫(yī)院。

六、商品定位

1、賣的是：醫(yī)療服務(wù)。

2、誰來買：轄區(qū)范圍內(nèi)所有有需求的患者。

3、患者利益：

（1）醫(yī)院科室齊全、裝修風(fēng)格古色古香、具有肝膽特色又有綜合服務(wù)功能的醫(yī)院。

（2）硬件設(shè)施齊全、技術(shù)一流、強大專家隊伍支持。（3）收費合理、服務(wù)熱情。

七、行銷建議

1、價格：拿出市場上透明度比較高的、能開發(fā)空間比較窄的、能產(chǎn)生一定社會效益的單病種進行限價或者包干價推廣（比如膽結(jié)石）。這樣既能吸引人氣又能給醫(yī)院帶來經(jīng)濟效益，還能產(chǎn)生一定的社會知名度。

2、包裝：采用“事件炒作＋軟文炒作+節(jié)日營銷＋形象廣告”相結(jié)合的方式包裝推廣進行立體化的宣傳。

3、銷售重點：內(nèi)營銷+外營銷，對重點科室進行推廣、開發(fā)。

八、創(chuàng)意方向與廣告策略

1、廣告目的：

初期——打開知名度。

中期——重點科室推廣、開發(fā)。以后——鞏固市場占有率。

2、廣告策略：（1）廣告策略：

①打開知名度（聯(lián)合政府部門推出專項活動，利用口碑傳播方式，造成輿論的聲勢）。②加深品牌——密集廣告（各種廣告載體的立體轟炸）。③軟文炒作——從情感角度和百姓關(guān)心的話題切入，循循善誘，娓娓道來，引發(fā)目標(biāo)消費群的消費向往和沖動。

④節(jié)日營銷——利用全年每月各個節(jié)日推出優(yōu)惠活動以期達到患者對號入座的效果。

⑤形象（單病種）廣告——投放密集型廣告，利用宣傳冊、戶外、公交站臺、流動車身以及單頁等進行深層次、全方位的宣傳。（2）傳播過程：

①地點：xxxxxx，而后擴大至周邊各社區(qū)及工業(yè)區(qū)，最后輻射整個xxxxxx周邊。

②時間：周六日節(jié)假日。③方式：DM派送 + 本院宣傳手冊 + 健康類雜志 + 戶外 + 電視、報紙（后期跟進），最重要的是利用口傳的方式，造成無形的聲勢。

九、廣告表現(xiàn)（因涉及到平面設(shè)計，這部分略，另做篇幅）。

十、廣告效果測定

所有廣告刊播后，不定期以問卷、門診抽查、座談會、義診等方式做廣告效果測定，以隨時修正廣告企劃案。（1）雜志廣告門診抽查每月六天測定、問卷測定以一個月一次測定；

（2）戶外廣告門診抽查與雜志廣告同時做、問卷測定以兩個月一次測定；

（3）車身廣告門診抽查與雜志廣告同時做、問卷測定三個月一次測定；

醫(yī)院外出進修、學(xué)習(xí)人員管理規(guī)定

為了我院管理及業(yè)務(wù)持續(xù)性發(fā)展的需要，醫(yī)院在外出學(xué)習(xí)和進修方面給予大力支持和投入，各方面工作也得以提高。為了更進一步及時擴展學(xué)習(xí)知識內(nèi)容，提升全院知識水平，使外出學(xué)習(xí)進修人員學(xué)有所成，且達到一人所學(xué)，多人所用，特制定本規(guī)定如下：

一、申請學(xué)習(xí)基本的條件：

工作滿2年的本人屬于高年資住院醫(yī)師及其以上技術(shù)職稱資格醫(yī)師。

外出參加學(xué)術(shù)活動必須具備中級及其以上職稱。

自從事臨床醫(yī)技工作以來，未發(fā)生重大醫(yī)療事故和過失。

具有醫(yī)師執(zhí)業(yè)證書或相關(guān)資格證書。

外單位調(diào)入本單位的職工，在醫(yī)院工作滿一年以上。

因業(yè)務(wù)發(fā)展需要經(jīng)院長批準(zhǔn)的特殊情況，不受以上條件限制。

二、辦理外出進修學(xué)習(xí)程序：

符合進修條件者，由申請進修者本人或所在科室與進修單位聯(lián)系相關(guān)事宜。

申請進修或參加學(xué)術(shù)活動人員需在醫(yī)務(wù)科領(lǐng)取外出進修、學(xué)習(xí)申請表，護理人員到護理部領(lǐng)取，如實填寫外出的地點、時間等相關(guān)內(nèi)容，所在科室主任或護士長簽字后，由醫(yī)務(wù)科或護理部及主管院長分別進行審批，最后由院長簽字。

醫(yī)院審批后，由申請進修人員完整填寫進修醫(yī)院進修申請表，按表格上相應(yīng)程序逐級報批后寄出，醫(yī)務(wù)科備案。

進修前或參加學(xué)術(shù)活動前應(yīng)到醫(yī)務(wù)科或護理部、人力資源部和辦公室辦理離院手續(xù)，同時安排好科內(nèi)交接班。

三、進修期間管理：

進修學(xué)習(xí)人員，在進修期間納入醫(yī)務(wù)科的護士由護理部統(tǒng)一管理。

進修學(xué)習(xí)和參加學(xué)術(shù)活動的同志，一定要帶著問題有的放矢的進行學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)期間，要結(jié)合我院實際情況，提出我院工作如何改進意見和建議，要突出重點。

凡進修學(xué)習(xí)者必須按原計劃進修學(xué)習(xí)，不得隨意改變專業(yè)，不得延長或縮短學(xué)習(xí)時間。進修學(xué)習(xí)期間應(yīng)嚴格遵守所在醫(yī)院規(guī)章制度，不得從事與進修學(xué)習(xí)無關(guān)的活動。

長期進修的同志中途返家超過三天（含三天）者，必須到醫(yī)務(wù)科和院長處報到，匯報學(xué)習(xí)情況。

長期進修學(xué)習(xí)結(jié)束后，三天內(nèi)到醫(yī)務(wù)科或護理部報到，參加學(xué)術(shù)活動的，第二天必須報到。

四、進修人員的待遇：

進修費、參加學(xué)術(shù)活動的會議費、住宿費、交通費（一次往返車票，一般情況不允許打的）由醫(yī)院承擔(dān)。

進修學(xué)習(xí)人員工資全額發(fā)放。

浮動工資：

1.科主任（護士長）外出進修一般不超過半年，進修期間享受全部工資。

2.主治（主管）以上職稱進修期間享受科室浮動工資。

3.醫(yī)（護、檢、藥、技）師、士職稱外出進修最長為一年，進修期間享受全額工資。

4.如科主任或主治以上專業(yè)技術(shù)人員為開展新技術(shù)、新項目而進修者除享受全部工資外給予一定獎勵。

5.進修期間由于不能遵守進修醫(yī)院的規(guī)章制度及出現(xiàn)重大的醫(yī)療事故或醫(yī)療過失被進修醫(yī)院退回醫(yī)院者，進修費由進修者全額承擔(dān)，內(nèi)不得提出各種形式的進修、上學(xué)和參加學(xué)術(shù)活動的申請。

五、進修結(jié)束后的管理：

所有進修和參加學(xué)術(shù)活動的同志在回院一周內(nèi)寫出《外出學(xué)習(xí)進修心得總結(jié)》，內(nèi)容包括：在何醫(yī)院、學(xué)習(xí)何專業(yè)及準(zhǔn)備新開展或改進的業(yè)務(wù)技術(shù)項目。提出科室、醫(yī)院改進的建議。一式四份交本科主任、主管職能科室、主管院長、院長。

參加短期學(xué)術(shù)活動的同志于返院一周內(nèi)將學(xué)習(xí)情況在全科會議上進行宣讀，真正做到一人所學(xué)，多人所用。長期進修的同志分別于返院后一周、一個月、三個月、半年、一年在全體科主任會議上進行工作匯報，并由科主任陪同匯報，醫(yī)務(wù)科將匯報材料及進修鑒定存檔。

參加進修學(xué)習(xí)的同志返院后，工作中要積極開展新技術(shù)、新項目。

六、進修學(xué)習(xí)費用報銷程序：

參加學(xué)術(shù)會議的人員寫出《外出學(xué)習(xí)進修心得總結(jié)》材料并逐級上報后滿一個月，根據(jù)工作開展情況和考核結(jié)果，科主任簽署報銷意見，再由主管職能科室負責(zé)人、主管院長、院長簽字后方可去財務(wù)科報銷。

三個月以上進修人員進修結(jié)束后寫出《外出學(xué)習(xí)進修心得總結(jié)》材料并逐級上報后滿三個月，根據(jù)工作開展情況和考核結(jié)果，科主任簽署報銷意見，再由主管職能科室負責(zé)人、主管院長、院長簽字后方可去財務(wù)科報銷。

七、本規(guī)定自發(fā)布之日起執(zhí)行，并適用于現(xiàn)在外進修人員。

2015年9月22日

第四篇：數(shù)碼相機上市宣傳推廣企劃書

數(shù)碼相機上市宣傳推廣企劃書

眾所周知，2003年的數(shù)碼相機市場比往常任何時候都要火熱。據(jù)某官方網(wǎng)站的調(diào)查顯示：近期有意向購買的數(shù)碼相機人群占參加投票人數(shù)的42.6。2003年數(shù)碼相機的產(chǎn)品線更加豐富，各大廠商紛紛推出新產(chǎn)品，也蘊量著一定幅度價格的調(diào)整。**集團在這個具有分水嶺意義的時刻上馬數(shù)碼相機，本身就是一種接受市場挑戰(zhàn)的勇者行為，而且時間也是拿捏得到位，只要產(chǎn)品營銷對路，市場前景必然明朗！

2003年已經(jīng)過去大半，數(shù)碼相機市場的競爭依然日趨激烈。發(fā)展歷程不到十年的數(shù)碼DC正在慢慢的成為人們心目當(dāng)中的新寵。2002年，國內(nèi)數(shù)碼相機市場銷售總量達到56.6萬臺，銷售額實現(xiàn)18.15億元，分別比2001年增長128.4和79.7。我們樂觀的預(yù)計：今年數(shù)碼相機的國內(nèi)銷量肯定能突破100萬臺。消費者最想購買商品的調(diào)查問卷中，數(shù)碼相機名列前茅。相信不久以后數(shù)碼相機必將取代傳統(tǒng)的相機，進入千家萬戶，日漸凸顯的價格和技術(shù)爭奪戰(zhàn)已經(jīng)拉開。

當(dāng)然，這只是粗略的市場現(xiàn)狀，**數(shù)碼相機如何適時進入市場，如何進行宣傳推廣，還需要集思廣益，博采眾長，整合出一整套完整的營銷企劃方案。當(dāng)然，**數(shù)碼相機還必須耐得住寂寞，還需要時間和精力來做長遠的發(fā)展戰(zhàn)略，大勝之道來源于戰(zhàn)略，而絕非僅僅是戰(zhàn)術(shù)；大勝之道來源于縝密的企劃，而非僅僅依賴于主觀偏好的盲動，正所謂“上兵伐謀”。

本企劃方案只在構(gòu)架宣傳推廣上做些嘗試，不當(dāng)之處，請雅正。

國內(nèi)數(shù)碼相機市場營銷背景分析

“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”是一句老生常談的話。作為一個行業(yè)的新生品牌，更必須清楚地認識到這一點。但是長期以來，我們在這個問題上仍然容易犯錯誤，并大多體現(xiàn)在兩個方面：一是“知己知彼”陷入泛泛而論，不能真切細致地“知己知彼”，缺乏翔實的數(shù)據(jù)信息資料；二是雖然我們真的“知己知彼”，但是經(jīng)營思考和經(jīng)營決策卻不是由所知道的市場情況發(fā)展而來，主觀臆斷明顯，尤其是市場一線。**數(shù)碼相機就應(yīng)該堅決杜絕這類錯誤的發(fā)生，一定要深切詳盡地研究和分析市場競爭急劇加速的實際狀況，并一定要根據(jù)這種市場營銷態(tài)勢來發(fā)展自身的營銷戰(zhàn)略，并牢牢地以此為根基思考諸如“品牌理念”和“數(shù)碼文化”這樣的行銷元素，并務(wù)必審慎行事。

第一節(jié)國內(nèi)數(shù)碼相機市場基本狀況

1、數(shù)碼相機的光明前景

有專家說：“數(shù)碼相機是未來數(shù)字產(chǎn)品最有發(fā)展前景的產(chǎn)品之一。”據(jù)權(quán)威部門預(yù)測，今年國內(nèi)數(shù)碼相機市場銷量將達到100萬臺，這比去年的20萬臺擴大了5倍。

應(yīng)該說，數(shù)碼相機市場的發(fā)展是有根據(jù)的。首先，隨著電腦越來越多的步入家庭，多媒體應(yīng)用也由原來的數(shù)碼音樂開始轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)碼影音，電子圖像、電子相冊等時髦的概念開始撩撥人心。人們對能使電腦應(yīng)用得到擴展的相關(guān)產(chǎn)品投入了更大的興趣，中國的IT消費環(huán)境也逐步走向成熟。此外，彩色打印機、照片打印機的推出也為數(shù)碼相機的進一步發(fā)展提供了良好的應(yīng)用基礎(chǔ)。其次，互聯(lián)網(wǎng)的普及徹底改變了人們對IT類消費品的認識，信息化和電子化的世界，讓更多的人接受了電腦，運用上了電腦，乃至于依賴上了電腦。為了獲得更多有效的信息和資料，加快工作的效率和速度，數(shù)碼相機開始逐步的得到了普通消費者的青睞，加上數(shù)碼相機與電腦及互聯(lián)網(wǎng)方便快捷的連接方式和數(shù)碼相機性能的提高、價格的大幅下降以及市場的細分，使得數(shù)碼相機用戶的范圍拓寬，應(yīng)用的范圍也迅速擴大，隨之市場也開始擴大。

數(shù)碼相機比較傳統(tǒng)膠片相機的優(yōu)勢在于，使用可任意擦寫的介質(zhì)——記憶卡（RemovableMediaCard），成像也使用越來越先進的CCD（ChargeCoupledDevice）和CMOS（ComplementaryMetal-OxideSemiconductor）感光元件。相比傳統(tǒng)相機的膠卷，從取景拍攝到成像過程最大程度的縮短后，給攝影者提供了極大的方便。數(shù)碼相機的響應(yīng)速度有了大幅度的提高，不再像以前那樣，反應(yīng)遲鈍，抓拍困難，數(shù)碼控制下特有的全景模式和紅外模式下拍攝也常常讓人贊不絕口。

此外，MP3播放、同步錄音功能、動畫拍攝功能等多附加功能的集成，給了數(shù)碼相機更大的增值空間，數(shù)碼相機代替?zhèn)鹘y(tǒng)的相機是發(fā)展的必然。

2、國內(nèi)數(shù)碼相機的三個梯隊

目前，國內(nèi)的數(shù)碼相機還基本上是被日系廠商把持，國內(nèi)的一些企業(yè)只能進入低端市場，但是包括老牌相機生產(chǎn)廠家鳳凰、海鷗，以及電腦和家電廠家如聯(lián)想、方正、奧迪、尼美、先科、中晶等，先后大約有30多家廠家紛紛進入了這個領(lǐng)域。群雄并起，誰能獲得更多的市場份額，還需要一場大的殘酷競爭。但是市場目前基本圈定出三個梯隊。

綜上，國內(nèi)數(shù)碼相機依然被日產(chǎn)相機占據(jù)，國內(nèi)數(shù)碼相機要象彩電、空調(diào)那樣希望

重新洗牌，繼而爭奪天下，還得假以時日。**集團作為一家以紙制品文具起家的中小型企業(yè)，進入數(shù)碼相機市場是一個大膽的嘗試。但是，缺乏技術(shù)優(yōu)勢、缺乏品牌知名度和消費者認可度，這些都為**數(shù)碼相機的入市設(shè)置了許多門檻，況且根據(jù)長期的消費習(xí)慣和消費心理，大多數(shù)國內(nèi)數(shù)碼相機消費者還是信賴于日產(chǎn)產(chǎn)品，整個第三梯隊的生產(chǎn)廠商還需要時間和技術(shù)來支撐

整個國內(nèi)數(shù)碼相機的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，不僅要有完整的營銷思路和健全的營銷體系，還需要借鑒并完善家電產(chǎn)業(yè)及IT行業(yè)的成功案例。那么，擠進第三梯隊的**如何才能在這個狹小的空間里有所突破呢？

3、國內(nèi)數(shù)碼相機市場的空檔

據(jù)調(diào)查顯示，近年來用于業(yè)余攝影和旅游攝影的比例有較大幅度的增長，增長率分別達到31.1％和23.7％。，學(xué)生攝影和一般的業(yè)余及家庭攝影，100萬～300萬像素的相機就完全可以滿足要求。在這個市場里，日本廠商的價格最低也在2000元左右，雖然后來價格也有所變動。這說明，占領(lǐng)這個市場應(yīng)該是對的。正如方正在推出PhotoPower100數(shù)碼相機時說的，我們的數(shù)碼相機采用130萬像素的CMOS圖像傳感器。主要以滿足需要簡便快捷的拍攝和傳輸功能為目的。生產(chǎn)這類低像素相機，是因為這個市場的份額確實誘人，數(shù)碼相機的利潤每臺達到了近20％，而把持該市場的日系廠商在1000元左右的普及價位處有斷檔。

據(jù)有關(guān)專家分析認為，未來的數(shù)碼相機和傳統(tǒng)相機一樣，可能呈現(xiàn)兩極性的方向發(fā)展。一方面在提高像素方面的競爭不會停止，以滿足專業(yè)攝影家的需求，另一方面還將出現(xiàn)一系列“停滯不前”的低端產(chǎn)品以適應(yīng)那些入門級使用者。盡管這樣的產(chǎn)品在單品利潤上比較低，但是一旦被接受，由此產(chǎn)生的銷售量卻非?？捎^。鳳凰和海鷗在傳統(tǒng)相機上分得的市場就是最好的證明。

因此，價位在1000元左右，像素在200萬～300萬的數(shù)碼相機是國內(nèi)數(shù)碼相機發(fā)展的機遇，占領(lǐng)這個空檔的中、低端市場應(yīng)該是個明智的選擇。

第二節(jié)競爭態(tài)勢、競爭環(huán)境和競爭對手分析

根據(jù)**品牌數(shù)碼相機所需要處于的第三梯隊市場，我們必須把競爭對手圈定在國內(nèi)的數(shù)碼相機生產(chǎn)廠家，只有先站穩(wěn)了腳跟，才可以在技術(shù)、品牌上進而爭奪新的檔期市場份額。因此，**的競爭生產(chǎn)廠家品牌主要有：鳳凰、海鷗、方正、聯(lián)想以及紫光、愛國者等近30個廠家和品牌。

根據(jù)2003年5月的調(diào)查（圖示一）顯示不同的是，國內(nèi)數(shù)碼相機已逐漸得到消費者的認可，國內(nèi)品牌愛國者首次進入到前十強之列，以3.4的比例排在了第九位，高于另一國內(nèi)知名廠商聯(lián)想0.2個百分點。而在4月調(diào)查中進入前十名的國內(nèi)品牌明基在本次調(diào)查中退出了前十強之列。雖然數(shù)碼相機大部分市場由國外廠商所占據(jù)，但如聯(lián)想、方正、愛國者等國內(nèi)頗具實力的廠商正在奮起直追，逐步占領(lǐng)國內(nèi)中低端數(shù)碼相機市場。

這對**來說，同樣也是個喜事，因為作為專業(yè)的數(shù)碼相機行業(yè)人士大抵都是聽說過如愛國者等，紫光和方正、聯(lián)想等IT行業(yè)品牌的，做數(shù)碼相機只是其品牌的衍生，這在一定程度上有助于其企業(yè)和產(chǎn)品的知名度和認可度。而做其他產(chǎn)業(yè)的品牌，如西光去年推出的ICONGDCC-3200，它是西安西光集團2002年6月研發(fā)成功、最新推出的一款200萬像素級的中端數(shù)碼相機。說起西光，也許很多人還很陌生，但事實上該集團是一家老牌的光學(xué)產(chǎn)品生產(chǎn)廠家。此外還有不少與相機有關(guān)或無關(guān)的企業(yè)開始運作數(shù)碼相機這一領(lǐng)域。

知己知彼，還需要我們在具體的競爭環(huán)境中分析競爭對手，以來避實就虛和迂回反擊。

①鳳凰作為中國光學(xué)行業(yè)馳名商標(biāo)之一鳳凰牌照相機的生產(chǎn)者——鳳凰光學(xué)股份有限公司一直被視為傳統(tǒng)相機業(yè)的代表。80年代末，在洋品牌的包圍下，全國37家相機企業(yè)一起迅速由高峰墜入谷底，遭受重創(chuàng)的鳳凰人痛定思痛，經(jīng)過一系列大刀闊斧的改革調(diào)整，終于迎來轉(zhuǎn)機，成為民族相機業(yè)碩果僅存的企業(yè)之一。近期，鳳凰光學(xué)公司出擊數(shù)碼相機領(lǐng)域，與英屬維京群島的聯(lián)科國際有限公司共同投資的南昌鳳凰數(shù)碼科技公司開始生產(chǎn)運行。鳳凰光學(xué)以1800萬元現(xiàn)金出資，占合資公司股份的60％。聯(lián)科公司的母公司則是臺灣第二大相機生產(chǎn)企業(yè)，其智能化的開發(fā)技術(shù)實力顯著，產(chǎn)品以定牌生產(chǎn)形式大量供給美國、日本等國的著名跨國公司，主要以生產(chǎn)從35萬像素至230萬像素的多品種中、低檔數(shù)碼相機

②而事實上，作為民族品牌之一的上海海鷗照相機有限公司之母公司上海輕工控股(集團)公司也與柯達公司近期簽訂了合資備忘錄，柯達將與海鷗合作在中國生產(chǎn)數(shù)碼相機。海輕工控股(集團)公司董事長張立平表示：“柯達與海鷗結(jié)合彼此的專長，為中國的高新科技產(chǎn)業(yè)開創(chuàng)新里程。柯達在數(shù)碼攝影及色彩影像技術(shù)方面具備領(lǐng)先優(yōu)勢，加上海鷗在生產(chǎn)相機和市場營銷方面的雄厚實力，將促進雙方在數(shù)碼相機市場的發(fā)展，③作為IT行業(yè)的代表，方正和聯(lián)想也對數(shù)碼相機市場表示了極大的興趣。從方正科技近日組織的各種促銷活動中，方正DCPower2數(shù)碼相機999元再免費贈送價值288元充電電池和充電器套裝，向200萬像素數(shù)碼相機市場發(fā)起又一輪猛烈攻擊。IDC2003年第二季度數(shù)據(jù)顯示，方正數(shù)碼相機DCPower2成為第二季度中國市場的最暢銷產(chǎn)品，占第二季度整個銷量的近5。6月27日，聯(lián)想向外界宣布，將與微軟共同建設(shè)“數(shù)碼家園”，大力推廣數(shù)碼應(yīng)用。這些都充分表明，國內(nèi)數(shù)碼相機大戰(zhàn)將是萬事具備了！

國內(nèi)數(shù)碼相機的翹楚——最受歡迎品牌和型號

此外，還有如紫光、愛國者及一大批以做配件并加工生產(chǎn)的數(shù)碼產(chǎn)業(yè)企業(yè)，都將是未來數(shù)碼市場的爭寵者，都具有不可小視的力量。

第三節(jié)國內(nèi)數(shù)碼相機廠商的挑戰(zhàn)和機遇

面對中國數(shù)碼相機這個巨大的市場，我們的國產(chǎn)品牌還有很長的路要走。隨著中國產(chǎn)品在市場競爭力上不斷提升，從市場份額的搶占轉(zhuǎn)向核心技術(shù)的研發(fā)已成當(dāng)務(wù)之急。聯(lián)想、方正、紫光等一線國產(chǎn)品牌目前還要依賴與臺灣OEM代工廠的合作，并且尚未掌握中高端數(shù)碼相機的核心技術(shù)，這將是國產(chǎn)DC實現(xiàn)飛躍的最大瓶頸。這不僅是提高像素的問題，決定成像質(zhì)量的因素還包括鏡頭和機內(nèi)處理能力等。

隨著數(shù)碼沖印店數(shù)量的不斷增加，數(shù)碼沖印價格的逐漸走低，數(shù)碼相機的需求也被迅速帶動起來。國外廠商比較注重用戶體驗的過程，如柯達、富士的數(shù)碼沖印店，能夠通過數(shù)碼相機拍出來的像片，制作年歷、名片、電子相冊等等，極大地符合了消費者個性化的需求；再如索尼并且通過數(shù)碼工作坊平臺，讓用戶更直接接觸索尼的數(shù)碼相機，同時獲得專業(yè)人士的培訓(xùn)，使用戶掌握產(chǎn)品的操作及相關(guān)知識。這些都在很大程度上引導(dǎo)了用戶對DC產(chǎn)品的選購。國內(nèi)廠商目前還比較忽視這一環(huán)節(jié)，雖然也有聯(lián)想在部分1 1專賣店中提供數(shù)碼影像輸出應(yīng)用服務(wù)，但執(zhí)行力度和影響范圍還遠遠不夠。在用戶越來越趨于理性化的今天，國內(nèi)廠商必須在提高用戶對國產(chǎn)數(shù)碼相機產(chǎn)品的體驗水平、轉(zhuǎn)變其選購觀念方面投入更多精力。

家電、手機等行業(yè)的發(fā)展歷程已經(jīng)一次次驗證了本土企業(yè)的能力與實力。隨著技術(shù)上的突破與創(chuàng)新，電腦、彩色噴墨打印機在大城市的普及，數(shù)碼相機應(yīng)用環(huán)境的提高，以及國內(nèi)廠商因地制宜倡導(dǎo)的理性消費的觀念深入人心，我們期待著國產(chǎn)數(shù)碼相機與“洋品牌”同臺競技的一天早日到來。

2002年數(shù)碼相機呈現(xiàn)“四化”的趨勢——國產(chǎn)化、本土化、普及化和實用化。國際巨頭們加快了自己產(chǎn)品在中國本土化的進程。今年4月，奧林巴斯宣布將原設(shè)在香港的亞太區(qū)總部正式遷到深圳。5月21日，又宣布將1/3的數(shù)碼相機生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到中國，還將再投資4500萬美元，打造高級相機和數(shù)碼相機的世界性基地。日本三洋為完成在中國的布局，與深圳華強合資的數(shù)碼相機生產(chǎn)基地落戶東莞。在膠卷生產(chǎn)上一爭高下的柯達和富士，在數(shù)碼相機的生產(chǎn)上也是各不相讓。柯達已把其全球數(shù)碼相機生產(chǎn)基地正式移師上海；而富士在蘇州的合資公司所生產(chǎn)的數(shù)碼相機，也已在今年年初獲得了在中國的內(nèi)銷權(quán)，并宣布其產(chǎn)品將全線漢化。索尼也宣布將逐步把數(shù)碼相機等數(shù)字產(chǎn)品的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到中國。

國內(nèi)數(shù)碼相機的市場還很明顯地顯示出其發(fā)育不良的現(xiàn)象，高像素的市場基本被日系企業(yè)所控制，而根據(jù)作為家居旅游等需要，200萬---300萬像素的相機完全可以滿足消費者的需求。由于技術(shù)不成熟等緣故，國產(chǎn)數(shù)碼相機廠家目前要么是生產(chǎn)加工配套或做OEM，擁有品牌效應(yīng)和獨立生產(chǎn)能力的廠家不多，而且大部分只能徘徊在130萬像素左右的市場，這就為**數(shù)碼相機完全進入200萬---300萬像素的數(shù)碼相機市場提供了先機。這一成功的先例可以從波導(dǎo)手機中得知。

第五篇：醫(yī)院體檢中心企劃書

醫(yī)院體檢中心企劃書

以我多年來參與醫(yī)院管理與科室建設(shè)的經(jīng)驗，我這段時間首先對本市其他醫(yī)院的體檢中心進行了摸底，同時了解了本市一些企事業(yè)單位訂點體檢醫(yī)院的價格、服務(wù)和宣傳策略，對我院體檢中心的建設(shè)與發(fā)展做了以下規(guī)劃，望韓院長指正。

一 營銷方案

（一）營銷團隊建設(shè)與管理

1.組建客服部

負責(zé)客戶接待、導(dǎo)診、電話咨詢、網(wǎng)絡(luò)咨詢、客戶資料收集與整理

2.組建市場部

負責(zé)市場業(yè)務(wù)、客戶建立、市場調(diào)查、活動實施與配合3.組建企劃部

負責(zé)營銷策劃、廣告制作與宣傳、CI企業(yè)形象維護、媒體投放

4.營銷團隊管理

a.制定各部門規(guī)章制度

b.各部門定崗定責(zé)

c.各部門工作人員業(yè)務(wù)細化、量化、亮化

d.制定科學(xué)的績效考核機制

e.各部門定期培訓(xùn)

（二）營銷規(guī)劃

在我院體檢中心開拓市場階段，品牌和口碑將是取勝的重中之重，所以應(yīng)本著“以人為本”的理念進行營銷，如何提高服務(wù)質(zhì)量并滿足客戶的要求將是我們要走好的第一步。在品牌建設(shè)方面，我主張借助班車車體廣告、期刊類廣告和印發(fā)包含體檢中心簡介、價格的小冊子等宣傳形式創(chuàng)造“優(yōu)撫醫(yī)院體檢中心”的品牌，隨時掌握醫(yī)療體檢市場發(fā)展動態(tài)，收集信息，定期對醫(yī)療體檢市場進行分析，不斷開拓、擴大品牌知名度，積極與公益慈善組織機構(gòu)協(xié)作交流，建立健全協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，打造公益品牌，為客戶建立服務(wù)與數(shù)據(jù)庫，做好體檢后的各項跟蹤服務(wù)與信息反饋，樹立公眾形象，豐富品牌內(nèi)涵。在口碑宣傳方面，主要借助兩條手段，一是靠良好的服務(wù)和質(zhì)量贏得客戶自發(fā)地進行口碑宣傳；二是靠有意識地引導(dǎo)口碑傳播.常用方式是分階段提煉典型案例，在客戶體檢時，由醫(yī)務(wù)人員“不經(jīng)意”地透露出來.三人成虎，的種種優(yōu)點就這樣憑借一個個故事飛到千家萬戶。

（三）活動營銷利用節(jié)假日進行活動營銷，活動營銷一定要體現(xiàn)“優(yōu)撫醫(yī)院體檢中心”品牌企業(yè)文化和某種特定的文化氣息（如九九重陽節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)體現(xiàn)孝文化，把中國的孝文化氣息作足）.所有的營銷活動必須圍繞最大化的經(jīng)濟目標(biāo)來操作。針對在外地工作人員想幫助獨自在家的老人體檢，又怕老人自己不方便的意愿，建立網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，接納網(wǎng)絡(luò)匯款，同時派專人接送老人，并把檢查結(jié)果及時向老人的子女進行匯報，擴大品牌效益。

（四）集團營銷

有效利用我多年積累的經(jīng)驗與豐富的人脈關(guān)系，在未來一段時間內(nèi)對我市一些企事業(yè)單位進行公關(guān)，以我院中心的硬件設(shè)施與優(yōu)質(zhì)服務(wù)做基礎(chǔ)，爭取建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，占據(jù)穩(wěn)定的市場份額。

（五）戰(zhàn)略協(xié)作

主動在我市優(yōu)秀醫(yī)院中尋找戰(zhàn)略合作伙伴，建立戰(zhàn)略同盟關(guān)系，同時籌建德州市體檢行業(yè)協(xié)會，逐漸確立“優(yōu)撫醫(yī)院體檢中心”行業(yè)龍頭地位。

二 體檢項目

引進骨密度檢查項目，并對體檢中心目前的項目進行分類和重組，針對不同階層客戶提供：入職體檢套餐、女性體檢套餐、男性體檢套餐、生育體檢套餐、老年人體檢套餐、企業(yè)年檢套餐、VIP體檢套餐，同時針對集團客戶提出的要求制定相應(yīng)的體檢套餐，提高服務(wù)水平。

三 總結(jié)

我院由于遠離市中心，周圍居民區(qū)與機關(guān)單位還在建設(shè)中，所以知名度較低，這就更需要動用一切手段打出品牌、喊響口號。在以后的工作中，我會盡快融入這個新的環(huán)境，在韓院長的指導(dǎo)與幫助下，帶領(lǐng)體檢中心步入正軌，為醫(yī)院創(chuàng)收。若有不足之處,敬請韓院長批評指正。

體檢中心主任：XXX二0一二年二月十一日