第一篇：房地產(chǎn)企劃書

篇一：房地產(chǎn)置業(yè)有限公司成立企劃書

***房地產(chǎn)置業(yè)有限公司

成立企劃書

二○一三年十二月十六日

一、概述

90年代以來，隨著我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)中介服務(wù)行也隨之日趨繁榮，經(jīng)歷從無到有、從小到大、從不規(guī)范到比較規(guī)范的發(fā)展過程，到上世紀(jì)90年代末在中國(guó)的大地上房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)實(shí)實(shí)在在成為房地產(chǎn)市場(chǎng)上的特殊行業(yè)以至市場(chǎng)發(fā)展的一股新生力量，為盤活樓市，特別是在二手房市場(chǎng)中起到了積極的推動(dòng)作用。

因此，我們借薦大中城市的成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合金沙本地的實(shí)際情況，在金沙沒有正規(guī)房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的前提下，決定在金沙成立一家具有一定規(guī)模的房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，中介機(jī)構(gòu)作為一個(gè)剛剛進(jìn)入金沙發(fā)展的新行業(yè)，我們要做誠(chéng)信、服務(wù)顧客、陽光操作的房地產(chǎn)中介服務(wù)商，只要能真正贏得顧客，我們就能贏得市場(chǎng)，立足于金沙，逐步向周邊縣市擴(kuò)張，甚至可以發(fā)展為連鎖加盟企業(yè)，把企業(yè)做大做強(qiáng)。力爭(zhēng)10年內(nèi)在業(yè)內(nèi)成為一流的房地產(chǎn)服務(wù)企業(yè)。

二、產(chǎn)業(yè)背景及環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境分析

從我們整個(gè)大的市場(chǎng)環(huán)境來看，在貴州多數(shù)縣級(jí)市場(chǎng)都是空白市場(chǎng)，房地產(chǎn)開發(fā)都還處于起步階段，二手房的買賣基本都是通過張貼野廣告或通過親威朋友介紹達(dá)成交易，獲知信息的渠道很少。因此，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較多，但也將會(huì)隨著市場(chǎng)的日趨成熟，有更多的房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)入市場(chǎng)。所以，我們?cè)谧呤袌?chǎng)效益、注重市場(chǎng)效益的同時(shí)，品牌效益將要作為工作的一個(gè)重點(diǎn)，品牌效益將會(huì)是影響市場(chǎng)效益的一把尖刀，最終將兩者有效的融合，達(dá)到企業(yè)的愿景。

目前，中介市場(chǎng)環(huán)境的不成熟、不規(guī)范，這就給我們提供了一個(gè)很好的商業(yè)機(jī)會(huì)。宏觀環(huán)境要求我們有一個(gè)為中介市場(chǎng)提供服務(wù)的和

提供信息的平臺(tái)。

2、目標(biāo)市場(chǎng)分析

據(jù)了解，金沙在前兩年有幾家中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，當(dāng)時(shí)是因?yàn)榻鹕成唐贩康拈_發(fā)量少，加之中介機(jī)構(gòu)內(nèi)部管理混亂，又沒有形成規(guī)模，沒有形成產(chǎn)業(yè)化，且可信度不高等因素，最終都以失敗而終。

從2011年開始，金沙房地產(chǎn)業(yè)已正式進(jìn)入起步階段，就2012年全縣的商品房開發(fā)量將達(dá)200萬平方米，大面積的商品房開發(fā)也為金沙的二手房交易提供了很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

目前金沙已交付使用的商品房項(xiàng)目：金鉆豪庭、金都國(guó)際、麗景名城、紅凱苑，總計(jì)約1500戶左右。

主體完工項(xiàng)目：金都國(guó)際3棟31層、錦銹城2棟23層、糖醋小區(qū)安置房2棟15層、開明同心城2棟16層； 正在建設(shè)的項(xiàng)目：鼎盛金港35萬方、朗月廣場(chǎng)30萬方、古韻廣場(chǎng)商業(yè)大樓1棟30層、貴奇首座2.6萬方、金都國(guó)際60萬方、龍山水怡60萬方、同心城50萬方、古新萬人小區(qū)75萬方、金源華府56萬方、金鉆年華。

預(yù)計(jì)在2013年交付使用項(xiàng)目：錦秀城、金都國(guó)際、同心城、鼎盛金港、龍山水怡，總計(jì)約1000戶左右。

因此，在集各方面條件趨于成熟的情況下成立中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，一定會(huì)獲得較大的市場(chǎng)空間。當(dāng)然，在前期工作中可能會(huì)遇到很多意想不到的困難，這也將是我們面臨的挑戰(zhàn)。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

就金沙市場(chǎng)情況來看，還沒有專業(yè)的房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)，我公司進(jìn)入市場(chǎng)初期主要存在推廣問題，暫不存在競(jìng)爭(zhēng)問題。

三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

企業(yè)投資活動(dòng)的目標(biāo)都是尋求未來的發(fā)展，當(dāng)一個(gè)行業(yè)發(fā)展到很成熟的時(shí)候，再投資時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)是相對(duì)小一些，但發(fā)展起來會(huì)有不少困難，尤其是想在市場(chǎng)上占有一席之地，會(huì)有不小的競(jìng)爭(zhēng)。反過來說，企業(yè)如果投資到一個(gè)充滿發(fā)展機(jī)會(huì)卻又暫時(shí)沒有完全規(guī)范的市場(chǎng)，發(fā)展的機(jī)遇、盈利的機(jī)會(huì)就相對(duì)更大，但風(fēng)險(xiǎn)也隨之增大，即所謂風(fēng)險(xiǎn)是伴隨著機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在的。因此，企業(yè)所尋求的應(yīng)該是有機(jī)會(huì)且又規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的投資。

結(jié)合金沙的實(shí)際情況分析，現(xiàn)在成立房地產(chǎn)中介企業(yè)剛好是一個(gè)很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。其一是暫時(shí)沒有形成規(guī)模的房地產(chǎn)中介公司，市場(chǎng)基本屬于空白的，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，我們挖掘這一市場(chǎng)，有較大優(yōu)勢(shì)；其二是我們有從事過房地產(chǎn)行業(yè)多年經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)，還將吸納更多優(yōu)秀的專業(yè)管理人才加盟公司。引進(jìn)先進(jìn)的管理理念和營(yíng)銷模式為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；其三是金沙的房地產(chǎn)開發(fā)還處于起步階段，發(fā)展空間大；其四是金沙二手房交易日趨活躍，市場(chǎng)機(jī)會(huì)大。

四、公司主營(yíng)業(yè)務(wù)模式

公司主要業(yè)務(wù)發(fā)展方向有六個(gè)：二手房買賣；不動(dòng)產(chǎn)租賃；辦理產(chǎn)權(quán)過戶和按揭貸款業(yè)務(wù)；新樓盤策劃、包裝與銷售；不動(dòng)產(chǎn)價(jià)格評(píng)估；各種衍生業(yè)務(wù)。

手拉手式二手房買賣

為客戶提供最新不動(dòng)產(chǎn)資訊和最新成交行情資訊，并提供專業(yè)的房?jī)r(jià)咨詢、免費(fèi)陪同看房、實(shí)況介紹說明及制定置業(yè)計(jì)劃，做客戶的置業(yè)參謀。當(dāng)買賣雙方都有交易意向時(shí)，雙方可以自由見面談判，實(shí)現(xiàn)交易的真正公開、公正、公平。達(dá)成交易后，我們確保交易安全和

資金安全，全程協(xié)助辦理產(chǎn)權(quán)過戶和按揭貸款申請(qǐng)，直至水電、管理費(fèi)、有線電視、電話等事項(xiàng)的過戶，最后實(shí)現(xiàn)賣方收妥全部售房款和買方順利接管房產(chǎn)。

管家式不動(dòng)產(chǎn)租賃

我們將租賃業(yè)務(wù)發(fā)展至物業(yè)代管代租，為有房產(chǎn)人士提供長(zhǎng)期管家式服務(wù)，通過我們的信息平臺(tái)為他們找到合適的租客，而能保證托管在我們公司的房產(chǎn)不會(huì)空置太久，我們將打破傳統(tǒng)的房地產(chǎn)租賃中介模式――向業(yè)主和租客雙方收取傭金。現(xiàn)在，若租客委托我們租房時(shí)，其首選托管的房產(chǎn)時(shí)，他們可以只需支付該房產(chǎn)房租和押金而無需支付任何中介費(fèi)的條件下租房。為托管房產(chǎn)保證充足的客源，解決有房產(chǎn)人士的后顧之憂，而他們只是每月在房產(chǎn)租出去的情況下給付我們一定比例的代管服務(wù)費(fèi)。

辦理產(chǎn)權(quán)過戶和按揭貸款業(yè)務(wù)

產(chǎn)權(quán)過戶需要的眾多相關(guān)文件和繁瑣手續(xù)，對(duì)客戶來講是相當(dāng)頭疼的事。因此，公司將利用長(zhǎng)期從事中介服務(wù)的自身優(yōu)勢(shì)，給客戶提供最大的幫助。而不愿一次性投入太多資金買新房、二手房、裝修??或現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足、不能一次性付清款的客戶，公司將對(duì)顧客經(jīng)濟(jì)來源的情況和還款能力進(jìn)行評(píng)估，并幫助顧客從合作銀行或其他金融機(jī)構(gòu)得到符合客戶相應(yīng)條件的資金支持。

新樓盤策劃、包裝與銷售

我們吸收建筑專家、策略大師、策劃高手、評(píng)估專家、調(diào)研專家、規(guī)劃專家、風(fēng)水顧問、園林專家、廣告專才、營(yíng)銷專家??組成智囊團(tuán)，為開發(fā)商的新樓盤、尾盤提供專業(yè)營(yíng)銷方案及銷售代理。

不動(dòng)產(chǎn)價(jià)格評(píng)估 篇二：房地產(chǎn)商業(yè)計(jì)劃書

第一章 總 論

1.1項(xiàng)目背景

1.1.1項(xiàng)目名稱

1.1.2項(xiàng)目性質(zhì)

新建

1.1.3建設(shè)單位概況

建設(shè)單位：房地產(chǎn)置業(yè)有限公司

法人代表：

2008年經(jīng)董事會(huì)決定成立房地產(chǎn)置業(yè)有限公司和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理公司，注冊(cè)資本金800萬元，經(jīng)范圍房地產(chǎn)開發(fā)、置換、裝潢材料銷售，現(xiàn)有職工40人，技術(shù)人員占50%，目前該項(xiàng)目一期已經(jīng)建設(shè)完成并投入使用，一期b區(qū)期已經(jīng)建設(shè)完成，進(jìn)入裝修階段，2011年5月份投入使用，二期工程2011年3月份開工，2011年12月竣工。公司主要開發(fā)業(yè)績(jī)： 1、2008年在松原市投資5.3億人民幣開發(fā)建設(shè)”項(xiàng)目，公司傾力打造松原地區(qū)家居裝飾業(yè)“航母”。

購(gòu)物廣場(chǎng)考察國(guó)內(nèi)外家居裝飾行業(yè)中的成功典范，吸取其精華，在軟硬件上均做超前定位，推出國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的暨約產(chǎn)權(quán)方式，為投資者保值、增值、升值，規(guī)劃建設(shè)擁有松原市最為齊備的家居行業(yè)配套設(shè)施，營(yíng)造出松原市規(guī)模最大、品類最全、檔次最高的一站式家居裝飾購(gòu)物

廣場(chǎng)。

1.4編制的依據(jù)和范圍

1.1.4.1報(bào)告編制的依據(jù)

1、國(guó)家發(fā)展計(jì)劃委員會(huì)審定出版的《投資項(xiàng)目可行性研究指南(試用版）》[計(jì)辦投資（2002）15號(hào)]（電力出版社出版）；

2、《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展服務(wù)業(yè)的若干意見》（國(guó)發(fā)[2007]7號(hào)）

3、《吉林省經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》

4、《松原市“十一五”規(guī)劃》：

5、《松原市城市總體規(guī)劃》：

6、項(xiàng)目建設(shè)單位委托編制可行性研究報(bào)告的合同書；

7、建設(shè)單位提供的其他有關(guān)資料。

1.1.4.2報(bào)告編制的范圍

1、項(xiàng)目建設(shè)背景及建設(shè)的必要性；

2、要求分析與建設(shè)規(guī)模；

3、建設(shè)方案；

4、投資估算及資金籌措；

5、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)； 1.1.5項(xiàng)目提出的背景及建設(shè)的必要性

1.1.5.1項(xiàng)目提出的背景

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)前景

2009年—2010年全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)急劇升溫。在國(guó)家經(jīng)濟(jì)刺激政策和通貨膨脹預(yù)期等因素的影響下，今年我國(guó)房地產(chǎn)形勢(shì)看好，出現(xiàn)了

投資加快、銷售增加、價(jià)格快速上漲等新情況、信特點(diǎn)。

1、投資增長(zhǎng)，回升勢(shì)頭好于預(yù)期。今年以來，在市場(chǎng)回暖、銷售增加等因素的帶動(dòng)下，我國(guó)房地產(chǎn)投資增長(zhǎng)逐步加快。上半年，房地產(chǎn)開發(fā)投資25050億元，同比增長(zhǎng)15%，其中，商品住宅投資17582億元，同比增長(zhǎng)14%。全年預(yù)計(jì)增速20%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于預(yù)期。

2、銷售增加，住房需求集中釋放，僅2009年，隨著市場(chǎng)的迅速升溫，房地產(chǎn)銷售量大幅增加，出現(xiàn)了近年來所沒有過的火爆行情。僅2009年的前三季度。全國(guó)商品房的銷售，面積就達(dá)5.84億平方米，同比增幅達(dá)44.8%，創(chuàng)自1998年房改以來歷史同期最高水平。其中，商品住宅銷售面積增長(zhǎng)46.4%；辦公樓銷售面積增長(zhǎng)23.5%；商業(yè)營(yíng)業(yè)用房銷售面積增長(zhǎng)30.6%；商品房銷售總額達(dá)27532億元，同比增長(zhǎng)73.4%，而2008年同期則下降15%。

4、供給回升，開工面積強(qiáng)力反彈。2009年，全國(guó)房地產(chǎn)施工面積

7.32 億平方米，同比增長(zhǎng)15.4%。房屋新開工面積7.32億平方米，同

比下降0.4%。施工面積增速持續(xù)回升，新開工面積降幅收窄，表明隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的去庫(kù)存化進(jìn)程的加快，開發(fā)商的市場(chǎng)信心已逐漸恢復(fù)，擴(kuò)大投資的意愿正不斷增強(qiáng)。

5、市場(chǎng)看好，國(guó)房景氣指數(shù)持續(xù)走高。2009年，全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)為101.8，而且連續(xù)3個(gè)月以上保持在100以上。從分類指數(shù)上看，房產(chǎn)開發(fā)投資分類指數(shù)為100.01，本年資金來源分類指數(shù)107.75，土地開發(fā)面積分類指數(shù)為93.93，商品房空置面積分類指數(shù)90.32，房屋施工面積分類指數(shù)為99.06，均有所提高。

二、松原房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)

（1）房地產(chǎn)開發(fā)投資增速

松原作為新興的年輕城市，建市10余年來，一直致力余城市建設(shè)和發(fā)展。特別是近年來，提出了創(chuàng)建“國(guó)家環(huán)保園林城”、中國(guó)優(yōu)秀旅游城”，“國(guó)家衛(wèi)生城”、“國(guó)家環(huán)保模范城”、“全國(guó)文明城”、“五城聯(lián)創(chuàng)”的宏偉戰(zhàn)略目標(biāo)，并要在五年內(nèi)全部實(shí)現(xiàn)。加快城市建設(shè)，提升城市品位也是松原市推進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)的政策導(dǎo)向。市委、市政府明確規(guī)定，到本市投資房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，超過10萬平方米，將給予一定的優(yōu)惠政策。2008年松原市房地產(chǎn)開發(fā)生意紅火，出現(xiàn)了掛牌征地、規(guī)模拆遷的高潮。到2009年，由于國(guó)家金融政策調(diào)整，房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)出現(xiàn)低落，開工明顯不足。從2010年開始，由于房?jī)r(jià)上漲和銷售回升以及國(guó)家降低房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目資本金比例，這也降低了房地產(chǎn)開發(fā)融資的門檻，有效的刺激了房地產(chǎn)業(yè)的投資。今年松原房地產(chǎn)開工區(qū)域達(dá)18處，占地達(dá)108萬平方米。同比增加35%。

（2）商品住宅價(jià)格漲幅明顯

隨著房地產(chǎn)開發(fā)力度的加大，按照城市人口配比，松原市房地產(chǎn)市場(chǎng)幾乎接近飽和。但價(jià)格不是下跌反而攀升，這是松原的一大特點(diǎn)。主要是投資者對(duì)未來通貨膨脹預(yù)期越來越強(qiáng)烈，置業(yè)買房成為松原市高收入者資產(chǎn)保值的首選。房地產(chǎn)市場(chǎng)需求由自住型和改善型需求轉(zhuǎn)為投資和投機(jī)型需求，這應(yīng)是導(dǎo)致松原市房地產(chǎn)房?jī)r(jià)上漲的主要因素。2009年松原市區(qū)新增商品住宅的均價(jià)小幅上漲，僅為2300元/平方米左右。同比上漲15%。但從2010年開始，商品房?jī)r(jià)格普遍上漲，均價(jià)達(dá)到3200——4000元/平方米。增長(zhǎng)幅度達(dá)到20%左右。

1.1.5.2項(xiàng)目建設(shè)的必要性 加快發(fā)展房地產(chǎn)、提高服務(wù)業(yè)在三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中的比重，盡快使房地產(chǎn)服務(wù)也成為國(guó)名經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，是推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的比由之路，是有效能源資源短缺的瓶頸制約、提高資源利用效率的迫切需要，是適應(yīng)對(duì)外開放新形勢(shì)、實(shí)現(xiàn)綜合國(guó)力整體躍升的有效途徑。加快發(fā)展服務(wù)業(yè)，形成較為完備的服務(wù)業(yè)素質(zhì)，提高滿足人民群眾物質(zhì)文化生活需要的豐富產(chǎn)品，并成為吸納城鄉(xiāng)新增就業(yè)的主要渠道，也是解決民生問題、促進(jìn)社會(huì)和諧、全面建設(shè)小剛社會(huì)的內(nèi)在要求。

本項(xiàng)目建設(shè)是憑借當(dāng)?shù)貎?yōu)越的地理位置和歷史優(yōu)越性，積極倡導(dǎo)和開辟“環(huán)保、時(shí)尚、評(píng)價(jià)”建材家居的新概念，為市民營(yíng)造家居購(gòu)物的閑適環(huán)境。項(xiàng)目建成后，家居購(gòu)物將成為當(dāng)?shù)刈畲蟮囊?guī)模建材家居商場(chǎng)，并帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和可持續(xù)發(fā)展。篇三：房地產(chǎn)策劃書

森 林 半 島

策 劃 書

前言

隨著企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的發(fā)展，企業(yè)的市場(chǎng)觀念發(fā)生了巨大的變化，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)放棄了以往站在自身的立場(chǎng)上，為生產(chǎn)而生產(chǎn)的導(dǎo)向，開始以市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求為產(chǎn)品生產(chǎn)的出發(fā)點(diǎn)，并且在銷售活動(dòng)中，也正在放棄具有“強(qiáng)銷”色彩的推銷觀念，轉(zhuǎn)而根據(jù)市場(chǎng)需求和市場(chǎng)需求的變化進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。

企業(yè)的廣告活動(dòng)原來只擔(dān)負(fù)站在企業(yè)立場(chǎng)上向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的任務(wù)，成為企業(yè)推銷觀念的翻版。而策劃觀念的引入，則使市場(chǎng)和消費(fèi)者受到了高度重視，市場(chǎng)分析、消費(fèi)行為分析、產(chǎn)品分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析成為廣告決策的前提，從而順應(yīng)了企業(yè)從推銷導(dǎo)向向營(yíng)銷導(dǎo)向的變化。

在房地產(chǎn)行業(yè)，廣告策劃不僅要考慮地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的區(qū)域經(jīng)濟(jì)情況、而且要考慮地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目周圍的市場(chǎng)情況和區(qū)位情況。房地產(chǎn)策劃是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，各個(gè)策劃子系統(tǒng)組成一個(gè)大系統(tǒng)，缺一不可，密切聯(lián)系，有機(jī)統(tǒng)一。同時(shí)它的理念、創(chuàng)意、手段應(yīng)著重表現(xiàn)為超前、預(yù)見性。在市場(chǎng)調(diào)研階段，要預(yù)見到幾年后房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的市場(chǎng)情況;在投資分析階段，要預(yù)知未來開發(fā)的成本、售價(jià)、資金流量的走向;在規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，要在小區(qū)規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、建筑立面等方面預(yù)測(cè)未來的發(fā)展趨勢(shì);在營(yíng)銷推廣階段，要弄清當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)狀況，并在銷售價(jià)格、推廣時(shí)間、樓盤包裝、廣告發(fā)布等方面要有超前的眼光。

另外，房地產(chǎn)策劃要適應(yīng)市場(chǎng)的需求，吻合市場(chǎng)的需要。一是房地產(chǎn)策劃自始至終要以市場(chǎng)為主導(dǎo)；二是房地產(chǎn)策劃要隨市場(chǎng)的變化而變化；三是房地產(chǎn)策劃要造就市場(chǎng)、創(chuàng)造市場(chǎng)。它的策劃要比較和選擇多種方案。房地產(chǎn)策劃方案不是一成不變的，應(yīng)在保持一定穩(wěn)定性的同時(shí)，根據(jù)其市場(chǎng)環(huán)境的變化，不斷對(duì)策劃方案進(jìn)行調(diào)整和變動(dòng)，以保證策劃方案對(duì)現(xiàn)實(shí)的最佳適應(yīng)狀態(tài)。

房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)中自始至終貫穿一起，為項(xiàng)目開發(fā)成功保駕護(hù)航。房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)要完成一個(gè)項(xiàng)目周期，需要經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目選

址、投資研究、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑施工、營(yíng)銷推廣、物業(yè)服務(wù)等一系列過程，房地產(chǎn)策劃參與項(xiàng)目的每個(gè)環(huán)節(jié)，通過概念設(shè)計(jì)及各種策劃手段，使開發(fā)的商品房適銷對(duì)路，占領(lǐng)市場(chǎng)。目前，一些房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目策劃已初步表現(xiàn)出以上觀念的轉(zhuǎn)變，房地產(chǎn)策劃的思想活躍、理論豐富，這些都給房地產(chǎn)企業(yè)以智力、思想、策略的幫助與支持，給房地產(chǎn)企業(yè)出謀劃策，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益?；诖耍覀冃〗M對(duì)選出的建業(yè)森林半島房地產(chǎn)策劃書進(jìn)行了如下分析。

目錄

1.析.......................................................4 2.推廣計(jì)劃.................................................5 2.1.略........................................................5 2.1.1.體策略..............................................5 2.1.2.位.................................................6 2.1.3.路.................................................7 2.2.略....................................................7 2.2.1.期...............................................7 2.2.2.期...............................................8 2.2.3.期...................................................9 2.2.4.期..................................................10 2.2.5.期..................................................11 3.析......................................................12 3.1.構(gòu)......................................................12 3.2.理......................................................12 3.3.貫......................................................13 3.3.1.區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分建業(yè)森林半島的廣告策廣告宣傳總廣告定廣告通階段推廣策籌劃準(zhǔn)備公開發(fā)售強(qiáng)銷保溫尾盤目標(biāo)客戶定位分年齡結(jié)客源心客源籍本地客源...............................................13 3.3.2.外地客源................................................14 3.4.客源群體.......................................................14 4.價(jià)格定位..............................................................15 5.入市時(shí)機(jī)規(guī)劃..........................................................16 5.1宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析............................................16 5.2.項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)調(diào)控及市場(chǎng)情況分析.............................17 5.3項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)的確定及安排........................................19 5.3.1.項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)的分析.......................................19 5.3.2.項(xiàng)目入市階段安排.........................................20 3 1.區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析

焦作建業(yè)森林半島的地理位置在焦作新區(qū)，焦作是一個(gè)轉(zhuǎn)型中的城市已經(jīng)從能源城市成功轉(zhuǎn)型為旅游城市。具備優(yōu)美的自然環(huán)境、便利的交通、豐富的自然資源以及較為完善的城市基礎(chǔ)設(shè)施。近年來，焦作市根據(jù)“依托老城、開發(fā)新區(qū)，環(huán)形擴(kuò)張，滾動(dòng)發(fā)展”的思路，堅(jiān)持新區(qū)開發(fā)與舊城改造并舉，改造拓寬了東環(huán)路、西環(huán)路、塔南路等城市交通干道，全面加強(qiáng)了高新區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，新區(qū)的主要道路已經(jīng)建成，黨政機(jī)關(guān)、中心汽車站、河南理工大學(xué)等已完成向南的遷移。焦作新區(qū)在各方面展現(xiàn)出強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿?，特別是房地產(chǎn)潛力巨大。從焦作統(tǒng)計(jì)局得到的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：自2000年以來，焦作市城鎮(zhèn)人均收入與gdp生產(chǎn)總值呈明顯上升趨勢(shì)，隨著城鎮(zhèn)居民的生活質(zhì)量水平的顯著提升，消費(fèi)觀念已逐步形成，對(duì)居住條件的要求也在不斷提高，未來改善型住宅消費(fèi)或成消費(fèi)主流。

自從2010年國(guó)家出臺(tái)的“4。15新政”、“9。29新政”及“國(guó)八條”對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的打壓，以及對(duì)一線城市的限購(gòu)、限價(jià)、外地人購(gòu)置住房的相關(guān)要求的政策推出，對(duì)那些在一線城市打工的消費(fèi)者無論從消費(fèi)力還是相關(guān)政策都很難實(shí)現(xiàn)在當(dāng)?shù)刭?gòu)置住房，這類客戶的回流消費(fèi)在表現(xiàn)的較為明顯。而且由于受到通脹壓力的影響，cpi持續(xù)走高，流動(dòng)性依然過剩，在國(guó)家加緊調(diào)控治理的背景下，房?jī)r(jià)卻仍然逐年走高，房產(chǎn)的投資保值、增值屬性更加凸顯，人們投資房產(chǎn)的意識(shí)逐步加大，投資房產(chǎn)意識(shí)的興起將極好的帶動(dòng)焦作房地產(chǎn)市場(chǎng)快速發(fā)展，也為未來我項(xiàng)目銷售帶來很好的市場(chǎng)契機(jī)。

通過對(duì)“商品房銷售金額”與“商品房銷售面積”的以往數(shù)據(jù)分析，我們不難看出，90㎡以下戶型的銷售的面積及金額增幅很大，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過140㎡以下戶型，焦作房地產(chǎn)市場(chǎng)整體主力戶型面積在逐步下降。加之近年來全國(guó)房?jī)r(jià)的不斷攀升，未來的幾年內(nèi)，主流面積將由大到小不斷變化；從以往銷售數(shù)據(jù)看，焦

篇四：房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)策劃書(完整版)房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)課程設(shè)計(jì)

目錄

一、宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析

（一）武漢市宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

（二）產(chǎn)業(yè)政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響

二、區(qū)域市場(chǎng)分析

（一）區(qū)域環(huán)境分析

（二）區(qū)域產(chǎn)品特征分析

（三）新政對(duì)區(qū)域的影響

三、產(chǎn)品定位

（一）項(xiàng)目swot分析

（二）形象及市場(chǎng)定位

（三）文化內(nèi)涵定位

（四）目標(biāo)購(gòu)房群定位

（五）產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位及建議

（六）價(jià)格定位

四、銷售推廣建議

（一）銷售推廣建議

（二）案名及平面表現(xiàn)

（三）營(yíng)銷推廣建議

五、案例評(píng)述

武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)項(xiàng)目開發(fā)策劃書

一、宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析

（一）武漢市宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

“十五”及“十一五”期間，武漢市經(jīng)濟(jì)持續(xù)、健康、快速發(fā)展。至2007年底，武漢gdp就已經(jīng)到達(dá)3141億元，跨入“3000億俱樂部”。

武漢作為湖北經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“引擎”，在全球金融危機(jī)背景下，gdp增長(zhǎng)快速，仍高于全國(guó)、全省平均水平。武漢著力打造八個(gè)千億產(chǎn)業(yè)，各項(xiàng)指標(biāo)接近十年最高水平。武漢經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

1、消費(fèi)市場(chǎng)旺暢。武漢累計(jì)實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額持續(xù)增長(zhǎng)。

2、消費(fèi)價(jià)格回落，這將促進(jìn)人們對(duì)高價(jià)值產(chǎn)品的消費(fèi)居民收入提高，將促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)更加活躍。

（二）產(chǎn)業(yè)政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響 與房地產(chǎn)市場(chǎng)聯(lián)系比較緊密的金融政策，稅收政策以及國(guó)家各種關(guān)于調(diào)控和穩(wěn)定房?jī)r(jià)的政策措施對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)起著很大的影響，下面我國(guó)針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的最新政策。

雖然目前宏觀經(jīng)濟(jì)明顯復(fù)蘇，但經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)基礎(chǔ)尚不穩(wěn)固；而樓市價(jià)格的持續(xù)上漲，房?jī)r(jià)重站高位。由此判斷，未來的房地產(chǎn)政策將可能走向有保有壓，對(duì)首次置業(yè)繼續(xù)優(yōu)惠、對(duì)二套房貸款收緊的政策可能性更大。

二、區(qū)域市場(chǎng)分析

（一）區(qū)域環(huán)境分析

本案位于武漢新型商業(yè)區(qū)——光谷商業(yè)區(qū)腹地，離武漢光谷cbd近五分鐘車程，在短時(shí)間內(nèi)就能到達(dá)光谷中心，滿足各項(xiàng)購(gòu)物需求；小區(qū)面朝中國(guó)最大的城市內(nèi)陸湖——東湖，自然環(huán)境優(yōu)美，在小區(qū)內(nèi)生活，東湖美景盡收眼底，為您的居住帶來身臨魚米之鄉(xiāng)之感；小區(qū)背臨著名學(xué)府——中國(guó)地質(zhì)大學(xué)，人文氣息濃厚，使您置身家中就能聆聽高等學(xué)府的教育。

樓盤區(qū)位圖

小區(qū)區(qū)域內(nèi)住房供應(yīng)量將在今年內(nèi)繼續(xù)上升，新老項(xiàng)目供應(yīng)量加

大，供求比平衡，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)一步加快，諸多高新企業(yè)及高新項(xiàng)目不斷推進(jìn)，入住人口不斷增加，區(qū)域面貌得到進(jìn)一步改善。區(qū)域配套完善，地鐵2號(hào)線2010年開通，光谷步行街容量進(jìn)一步擴(kuò)大，沃爾瑪落戶、新世界進(jìn)駐、金融港推進(jìn)??區(qū)域配套檔次提升。

光谷10年供應(yīng)量預(yù)估

光谷09年供求走勢(shì)

篇五：房地產(chǎn)策劃書范文

鳳 林 山 莊 策 劃 方 案

（五交化一條街13#－15#樓）

目 錄

前言????????????????????????????????????????????????4

（一）、龍馬潭區(qū)宏觀經(jīng)濟(jì)???????????????????????????????????????4

（二）、房地產(chǎn)總體市場(chǎng)狀況??????????????????????????????????????6

（三）、綜述?????????????????????????????????????????????7

一、項(xiàng)目概況???????????????????????????????????????????9

（一）、項(xiàng)目地理位置評(píng)估???????????????????????????????????????9

（二）、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)及相關(guān)銷售參數(shù)????????????????????????????????10

（三）、項(xiàng)目銷售周期預(yù)估???????????????????????????????????????11

（四）、園林景觀營(yíng)造建議???????????????????????????????????????12

二、項(xiàng)目定位???????????????????????????????????????????14

（一）、項(xiàng)目劣勢(shì)分析?????????????????????????????????????????14

（二）、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析?????????????????????????????????????????15

（三）、項(xiàng)目定位???????????????????????????????????????????15

（四）、項(xiàng)目工程建議?????????????????????????????????????????16

（五）、項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉?????????????????????????????????????????17

（六）、項(xiàng)目中心廣告語????????????????????????????????????????18

三、項(xiàng)目各階段銷售策略及促銷策略??????????????????????????????18

（一）、項(xiàng)目總銷售方針與目標(biāo)?????????????????????????????????????19

（二）、預(yù)熱準(zhǔn)備期工作內(nèi)容??????????????????????????????????????20

（三）、認(rèn)購(gòu)期銷售策略及促銷策略???????????????????????????????????21

（四）、正式認(rèn)購(gòu)銷售策略及促銷策略??????????????????????????????????23

（五）、強(qiáng)銷期銷售策略及促銷策略???????????????????????????????????27

（六）、持續(xù)期銷售策略及促銷策略???????????????????????????????????30

（七）、清盤期銷售策略及促銷策略???????????????????????????????????31

四、項(xiàng)目宣傳推廣計(jì)劃??????????????????????????????????????32

（一）、項(xiàng)目宣傳推廣總體計(jì)劃?????????????????????????????????????32

（二）、各階段宣傳推廣主題??????????????????????????????????????34

（三）、各階段宣傳推廣組合運(yùn)用????????????????????????????????????35

（四）、廣告合作公司甄選及組合運(yùn)用方針????????????????????????????????36

五、價(jià)格策略???????????????????????????????????????????37

（一）、各階段執(zhí)行價(jià)格走勢(shì)即定方針??????????????????????????????????37

（二）、各階段價(jià)格讓利優(yōu)惠控制原則??????????????????????????????????37

六、全程銷售中開發(fā)商所需配合事項(xiàng)??????????????????????????????38 前 言

一、龍馬潭區(qū)宏觀經(jīng)濟(jì)

【基本情況】 全區(qū)幅員面積332．64平方千米，年末總?cè)丝?1.5萬人，其中非農(nóng)業(yè)人口10.44萬人。全年完成國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值14.8億元，增長(zhǎng)12.5%，其中：第一產(chǎn)業(yè)增加值3.19億元，增長(zhǎng)4.5%；第二產(chǎn)業(yè)增加值4.93億元，增長(zhǎng)19.5%；第三產(chǎn)業(yè)增加值6.68億元，增長(zhǎng)11.5%。完成財(cái)政收入10,584萬元，增長(zhǎng)17.1%。農(nóng)民人均純收入增加150元，達(dá)到2871元。出生人口2296人。

【工業(yè)經(jīng)濟(jì)】 全年完成區(qū)屬工業(yè)總產(chǎn)值10.74億元，增長(zhǎng)19.4%，其中規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)增長(zhǎng)47.9％。完成工業(yè)增加值2.63億元，增長(zhǎng)17.5%，工業(yè)對(duì)gdp增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率為24.7%，拉動(dòng)gdp增長(zhǎng)3.1個(gè)百分點(diǎn)。規(guī)模以上工業(yè)銷售產(chǎn)值4.14億元，增長(zhǎng)33.6%，產(chǎn)銷率99%。工業(yè)效益明顯提高，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2796萬元，增長(zhǎng)144.1%；利稅5134萬元，增長(zhǎng)39.8 %；無虧損企業(yè)。

【農(nóng)村經(jīng)濟(jì)】 全年完成農(nóng)林牧漁總產(chǎn)值4.55億元，增長(zhǎng)5.6%。糧食總產(chǎn)11.16萬噸，比上年下降2.2%。蔬菜產(chǎn)量5.81萬噸，增長(zhǎng)6.8%。水果產(chǎn)量2816噸，增長(zhǎng)23.8%。畜牧業(yè)產(chǎn)值1.33億元，占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的52.3 %。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)完成總產(chǎn)值23.11億元，增長(zhǎng)14.2%，入庫(kù)本區(qū)稅金3763萬元，增長(zhǎng)14.1%。

【商貿(mào)業(yè)】 瀘州沱江商業(yè)城川南貿(mào)易中心地位得到鞏固。全區(qū)各類商品交易市場(chǎng)42個(gè)，營(yíng)業(yè)面積42.5萬平方米，集貿(mào)市場(chǎng)成交額14.32億元，增長(zhǎng)12.8%。全年完成社會(huì)消費(fèi)品零售額7.11億元，增長(zhǎng)13.5%。

【非公有制經(jīng)濟(jì)】 非公有制經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)稅收7430萬元，占稅收總額的69.7％，占財(cái)政收入的58.6％。全年實(shí)現(xiàn)非公有制經(jīng)濟(jì)零售額62.055萬元，比上年增長(zhǎng)14.5%，市場(chǎng)占有份額87.2%，直接拉動(dòng)社會(huì)消費(fèi)品零售總額上升12.5個(gè)百分點(diǎn)，對(duì)社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率達(dá)92.6%。其中：個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)零售額41,235萬元，比上年增長(zhǎng)16.4 %，對(duì)社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率達(dá)68.6%，拉動(dòng)社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)9.3個(gè)百分點(diǎn)。

【城鄉(xiāng)建設(shè)】 龍馬新城已具雛形，新城建設(shè)共完成投資2.80億元，“一橫三縱”主次干道混凝土路面澆筑完畢，商會(huì)大廈、興達(dá)、馨天地等房地產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)快速推進(jìn)。舊城面貌發(fā)生較大變化，小市沿江路以交通、防洪、休閑、環(huán)保、商貿(mào)五位為一體的綜合改造全部完畢，改造舊城18萬平方米。全區(qū)集鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施和房屋建設(shè)共投入資金6.40億元，新改擴(kuò)建房屋258萬平方米，全區(qū)城鎮(zhèn)化水平31.1%。全區(qū)啟動(dòng)中心村建設(shè)25個(gè)，特興鎮(zhèn)魏園村、安寧鎮(zhèn)良豐村被列為市級(jí)重點(diǎn)中心村?！菊猩桃Y】 建立健全招商引資的政策機(jī)制，進(jìn)一步改善經(jīng)濟(jì)發(fā)展軟環(huán)境，編印《龍馬潭區(qū)投資指南》，圍繞“工城商農(nóng)”四大板塊成功引進(jìn)三九燈飾城、尖東食品、先鋒乳業(yè)、北方僑豐、江龍農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)公司等骨干企業(yè)。全區(qū)共引進(jìn)項(xiàng)目110個(gè)，總投資6.42億元，到位資金3.76億元，其中：工業(yè)項(xiàng)目60個(gè)，總投資7900萬元；農(nóng)業(yè)項(xiàng)目6個(gè)，引進(jìn)資金1363萬元。

【固定資產(chǎn)投資】 全年完成區(qū)屬固定資產(chǎn)投資7.83億元，增長(zhǎng)35.1％，其中：基本建設(shè)投資2.55億元，增長(zhǎng)15.7％；房地產(chǎn)開發(fā)投資4.10億元，增長(zhǎng)160.3%。

紅星街道 座落于瀘州城北新區(qū)，幅員面積6.5平方千米，轄3個(gè)行政村，5 個(gè)社區(qū)，年末總?cè)丝?4,724人，其中非農(nóng)業(yè)人口19,645人。街道工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值17,883萬元，企業(yè)總產(chǎn)值27,079萬元，工業(yè)產(chǎn)值17,065萬元，財(cái)政收入491.58萬元。轄區(qū)內(nèi)個(gè)體私營(yíng)企業(yè)480余家，個(gè)體工商戶1100余戶。引進(jìn)企業(yè)12家，引資1600萬元。

小市街道 座落于小市舊城區(qū)，幅員面積1.5平方千米，轄5個(gè)社區(qū)，36個(gè)居民小組，年末總?cè)丝?7,126人。街道工業(yè)總產(chǎn)值1005萬元，工業(yè)銷售收入900萬元，財(cái)政收入637萬元。

第二篇：企劃書

企劃書 模板

第一部分：摘要

描述所要經(jīng)營(yíng)的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰是主要的客戶，目前市場(chǎng)情況怎么樣？競(jìng)爭(zhēng)是否激烈，是個(gè)人獨(dú)資、合伙經(jīng)營(yíng)還是有限公司的形式，需要多少錢的投資，贏利空間多大，目前進(jìn)展到什么階段，有什么樣的經(jīng)營(yíng)管理措施等。第二部分：項(xiàng)目介紹

1、企業(yè)、項(xiàng)目地點(diǎn)：華東師范大學(xué)閔行校區(qū)櫻桃河商業(yè)樓二樓

（你的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)在哪里）

2、產(chǎn)品和服務(wù)：（你準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品、項(xiàng)目或服務(wù)的介紹）

3、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的宗旨：（經(jīng)營(yíng)的目的是什么）

4、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

（你的項(xiàng)目在目前市場(chǎng)上有什么優(yōu)勢(shì)）目前大學(xué)校園的這片市場(chǎng)還是空白，競(jìng)爭(zhēng)壓力小

5、發(fā)展計(jì)劃

（你準(zhǔn)備怎樣發(fā)展自己的企業(yè)或項(xiàng)目的，比如說怎么打開市場(chǎng)、怎樣銷售自己的產(chǎn)品、產(chǎn)品怎樣進(jìn)行推廣以及開創(chuàng)企業(yè)后準(zhǔn)備怎樣去經(jīng)營(yíng)等。）

第三部分：投資和利潤(rùn)分析：

（你準(zhǔn)備給你的項(xiàng)目總投資多少資金，這些資金是怎樣分配的，比如前期推廣包括廣告、人員推銷費(fèi)用等，你準(zhǔn)備投入多少錢；公司的流動(dòng)資金有多少，留為預(yù)防應(yīng)急的資金又有多少？你的產(chǎn)品價(jià)格與利潤(rùn)是怎么的？比如你開一個(gè)書吧，一本書的價(jià)格為20元，那么你的成本是多少，利潤(rùn)又是多少元等。）第四部分：市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)規(guī)模（市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分）(核心顧客有哪些、大學(xué)情侶產(chǎn)品服務(wù)范圍全面價(jià)格等，你所經(jīng)營(yíng)的行業(yè)目前的市場(chǎng)情況是怎樣的空白，已有多大的規(guī)模；它們都有哪些類別。比如說你開一家服裝店，在你所在的地段中已存在多少家服裝店了，他們都經(jīng)營(yíng)些什么服裝，這些店鋪在地段中是怎樣的一種情況等。）

2、目標(biāo)市場(chǎng)：

（目標(biāo)市場(chǎng)就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后的若干“子市場(chǎng)”中，所運(yùn)用的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)之“矢”而瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)方向之“的”的優(yōu)選過程。例如，現(xiàn)在我國(guó)城鄉(xiāng)居民對(duì)照相機(jī)的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費(fèi)者群。那么你是選擇他們中的哪一個(gè)層次的消費(fèi)群體呢？）低中檔

3、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析（就是你準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目是面向哪些人群的大學(xué)生，他們有什么特性，他們一般的購(gòu)物地點(diǎn)是哪里，都喜歡買些什么價(jià)格的商品，他們的消費(fèi)方式是怎樣的以及什么最能影響他們的消費(fèi)方向及數(shù)量等。）

4、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段

（空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況。（就是指你的產(chǎn)品現(xiàn)在還在設(shè)想階段還是已經(jīng)開始實(shí)施，到了哪個(gè)層次，你的產(chǎn)品在你所經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)中占有多大的份額，以及你在這個(gè)市場(chǎng)里的信譽(yù)是怎樣的。）

5、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

（你的產(chǎn)品在目前的市場(chǎng)中還有沒有份額，如果你投入了能不能賺錢，將有多少利潤(rùn)可賺等。）

6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（在你的經(jīng)營(yíng)范圍的地方內(nèi)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎樣的，他們都經(jīng)營(yíng)哪些產(chǎn)品，都有什么優(yōu)勢(shì)，有多大的消費(fèi)群，都有哪些人買他們的產(chǎn)品或服務(wù)等。）

第五部分：營(yíng)銷策略

1、概述營(yíng)銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）：（你準(zhǔn)備在多大的地方內(nèi)開展、銷售你的項(xiàng)目、產(chǎn)品，以什么方式進(jìn)行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利潤(rùn)等。）

2、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）（就是你的產(chǎn)品或服務(wù)是怎樣進(jìn)行買賣的）

3、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)：（就是你的產(chǎn)品或服務(wù)目前都有哪些渠道路子，你的產(chǎn)品或服務(wù)目前以什么方式進(jìn)行買賣的，這里面有什么環(huán)節(jié)，你的售后服務(wù)是怎樣的？）

4、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

（你和哪些單位、個(gè)人的業(yè)務(wù)關(guān)系是怎樣的，他們有什么特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)。）

5、產(chǎn)品價(jià)格方案

（你的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)位是怎么定的，都在什么范圍內(nèi)）

6、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式

（就是指你的產(chǎn)品或服務(wù)目前的銷售情況的匯總，以及你是怎么記錄這些數(shù)據(jù)的。）

7、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

（你的項(xiàng)目或產(chǎn)品在近期、中期有什么目標(biāo)，在往后的幾年內(nèi)你的銷售額將可達(dá)到多少，以及你是怎么預(yù)測(cè)這些目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的，依據(jù)是什么？）

第六部分：風(fēng)險(xiǎn)防范

1、創(chuàng)業(yè)企業(yè)組成形式

（就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)是怎樣組成的，比如是個(gè)人或是合伙，是集資還是個(gè)人投資等，目前有多少人與你共事或有多少員工，他們的教育水平如何等）

2、人事管理：

（要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年你的企業(yè)將需要多少人加入，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需的成本是如何等。）

3、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用：

（考慮融資款項(xiàng)、投資的資金是怎樣運(yùn)用的、平時(shí)經(jīng)營(yíng)的資金是怎樣周轉(zhuǎn)的等，并預(yù)測(cè)未來3年你的利潤(rùn)、負(fù)債多少和現(xiàn)金多少等。）

4、日常管理

（就是平時(shí)你的企業(yè)是怎樣管理的，都有哪些制度等）：

5、風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)方法：（你的投資都有哪些風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)對(duì)，比如說當(dāng)你的資金不足時(shí)，你會(huì)怎么做？又如你的產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問題你怎么辦等。）

第七部分：成長(zhǎng)與發(fā)展

成長(zhǎng)與發(fā)展：下一步要怎么樣，三年后如何等。

（你的企業(yè)或項(xiàng)目的發(fā)展前景如何，在未來幾年將朝什么方向發(fā)展，發(fā)展到什么程度等）

企劃書具體內(nèi)容

一份完整的企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是社會(huì)狀況分析，二是企劃書正文。

（一）社會(huì)狀況分析（市場(chǎng)調(diào)查）

要了解酒店行業(yè)整個(gè)社會(huì)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，社會(huì)狀況分析包含下列幾項(xiàng)內(nèi)容：

（1）整個(gè)酒店行業(yè)的社會(huì)規(guī)模；

（2）周邊各酒店的客流量與營(yíng)業(yè)額比較分析；

（3）周邊各酒店社會(huì)知名度的比較分析。

（4）消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

（5）周邊各酒店優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6）周邊各酒店消費(fèi)定位的比較分析。

（7）周邊各酒店廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）周邊各酒店促銷活動(dòng)的比較分析。

（9）周邊各酒店公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

（二）企劃書正文

企劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：

1、公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；

確定目標(biāo)客源與消費(fèi)水平定位。

策劃目標(biāo)是擴(kuò)大社會(huì)知名度還是追求利潤(rùn)。

制定價(jià)格政策。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

2、營(yíng)業(yè)目標(biāo)

所謂營(yíng)業(yè)目標(biāo)，就是指公司在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

營(yíng)業(yè)目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)企劃案的成敗提供依據(jù)。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次營(yíng)業(yè)目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

3、推廣計(jì)劃

企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。（1）目標(biāo)

企劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)企劃案的營(yíng)業(yè)目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

（2）策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)酒店定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。

媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？

促銷活動(dòng)策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

（3）細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）。

促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括菜品展覽、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送禮品、品嘗會(huì)、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

4、市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的9項(xiàng)資料，大都可通過市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

5、營(yíng)業(yè)管理計(jì)劃

假如把企劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，營(yíng)業(yè)目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而營(yíng)業(yè)管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，營(yíng)業(yè)管理計(jì)劃的重要性不言而喻。

6、損益預(yù)估

任何企劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

（2）--企劃書的常規(guī)設(shè)計(jì)方案

一般地，企業(yè)的企劃書大致由以下八個(gè)部分、共計(jì)十一項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成：

1、企劃導(dǎo)入。企劃書的緒論，目的是引起讀者的關(guān)心及高度注意，從而使其充滿期待感，順利進(jìn)入正文的閱讀。

2、企劃概要。對(duì)企劃進(jìn)行概括性的說明。

3、企劃背景。作為企劃的出發(fā)點(diǎn)，以基本數(shù)據(jù)、基本資料客觀說明企劃的必要性。

4、企劃意圖。明確企劃的目的、目標(biāo)，說明企劃應(yīng)起的作用。

5、企劃方針。根據(jù)企劃意圖，決定企劃的方向，并確定企劃的基本內(nèi)容。

6、企劃構(gòu)想。即企劃的內(nèi)容。這是企劃書的核心部分，展示實(shí)現(xiàn)企劃目的的具體方法。

7、企劃設(shè)計(jì)。明確企劃實(shí)現(xiàn)的可能性，確定實(shí)施企劃所需的時(shí)間、費(fèi)用、人員及其他資源，預(yù)測(cè)企劃可能獲得的效果。

8、附錄。為了增加企劃的可信性，提供企劃背景和企劃構(gòu)想部分所使用的數(shù)據(jù)及其他基本資料。

企劃書的上述八個(gè)部分，可以細(xì)化成表3所示的十一項(xiàng)具體內(nèi)容：

企劃書的構(gòu)成部分內(nèi)容說明

1、企劃導(dǎo)入（1）封面 企劃書臉面，應(yīng)充滿魅力

（2）前言 表明企劃的動(dòng)機(jī)及企劃者的態(tài)度

（3）目錄 企劃書目錄

2、企劃概要（4）企劃概要 概述企劃書的整體思路與內(nèi)容

3、企劃背景（5）現(xiàn)狀分析 明確企劃的出發(fā)點(diǎn)，說明企劃的必要性及其前提

4、企劃意圖（6）目的、目標(biāo)設(shè)定 確定企劃的目的、目標(biāo)，說明企劃的意義

5、企劃方針（7）概念形成 明確企劃的方向、原則，規(guī)定企劃的內(nèi)容

6、企劃構(gòu)想（8）確定實(shí)施策略的結(jié)構(gòu) 明確企劃實(shí)施的結(jié)構(gòu)及其組織保證，提高企劃的效果

（9）具體實(shí)施策略 企劃的具體內(nèi)容，將實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法具體化

7、企劃設(shè)計(jì)（10）確定實(shí)施計(jì)劃 實(shí)施企劃所需時(shí)間、費(fèi)用、人員及其他資源；預(yù)測(cè)企劃可能獲得的效果

8、附錄（11）參考資料 附加的與企劃相關(guān)的資料，增加企劃的可信度

第三篇：企劃書

103104班2010年一二·九活動(dòng)企劃書 活動(dòng)背景

1935年12月9日，北京大中學(xué)生數(shù)千人在中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下舉行了抗日救國(guó)示威游行，反對(duì)華北自治，反抗日本帝國(guó)主義，掀起全國(guó)抗日救國(guó)新高潮。這是中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的一次大規(guī)模學(xué)生愛國(guó)運(yùn)動(dòng)！為了紀(jì)念這次偉大的學(xué)生愛國(guó)運(yùn)動(dòng)，10級(jí)營(yíng)銷四班舉行以“發(fā)揚(yáng)一二·九精神”為主題的文藝表演活動(dòng)。

活動(dòng)目的為了紀(jì)念一二·九愛國(guó)學(xué)生運(yùn)動(dòng)76周年，繼承和發(fā)揚(yáng)“一二·九”精神，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)全班同學(xué)的愛國(guó)主義教育和革命傳統(tǒng)教育，倡導(dǎo)同學(xué)們把愛國(guó)主義與社會(huì)主義有機(jī)結(jié)合起來，把民族精神與時(shí)代精神有機(jī)結(jié)合起來，把個(gè)人成就與社會(huì)責(zé)任有機(jī)結(jié)合起來，理性愛國(guó)！舉辦單位

103104班

活動(dòng)時(shí)間

2010年12月03日下午2點(diǎn)

活動(dòng)地點(diǎn)

營(yíng)銷學(xué)院409教室

活動(dòng)形式

文藝表演

參加人員

103104班全體同學(xué)

資源需要

人力資源：103104班全體同學(xué)

物力資源：PPT文件，多媒體設(shè)備，拉花

活動(dòng)流程

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.18.主持人葛紀(jì)偉上臺(tái)主持并宣布活動(dòng)開始。播放“一二九歷史”短片（插入ppt文件）由鄭恒負(fù)責(zé)切換ppt文件。主持人葛紀(jì)偉上臺(tái)報(bào)幕，同時(shí)鄭恒切換ppt文件。男生獨(dú)唱《男兒當(dāng)自強(qiáng)》表演者：葛紀(jì)偉。主持人葛紀(jì)偉上臺(tái)報(bào)幕，同時(shí)鄭恒切換ppt文件。女生詩歌朗誦?！豆廨x的一二九》表演者：石啟南，李淼，駱亞云，王洋。（從左方上臺(tái)，右方走回）主持人葛紀(jì)偉上臺(tái)報(bào)幕，同時(shí)鄭恒切換ppt文件。男聲合唱《中國(guó)人》表演者：劉飛，蔣春奎，陳祥炎，陸曉蒙，賈寶全，張肇森，宋海成，姜脈昆。（從左方上臺(tái)，右方走回）主持人葛紀(jì)偉上臺(tái)報(bào)幕，同時(shí)鄭恒切換ppt文件。話劇《永遠(yuǎn)的一二九》表演者：。(表演結(jié)束站成兩排，從右方下臺(tái))主持人葛紀(jì)偉上臺(tái)報(bào)幕，同時(shí)鄭恒切換ppt文件。男生獨(dú)唱《黃種人》表演者：胡紹松。主持人葛紀(jì)偉上臺(tái)報(bào)幕，同時(shí)鄭恒切換ppt文件。男生詩歌朗誦。表演者：王國(guó)棟。主持人葛紀(jì)偉上臺(tái)報(bào)幕，同時(shí)鄭恒切換ppt文件。男生獨(dú)唱《我相信》表演者：孫立山。主持人葛紀(jì)偉上臺(tái)宣布活動(dòng)結(jié)束，同時(shí)鄭恒切換ppt文件。全體起立，請(qǐng)老師和學(xué)長(zhǎng)先退場(chǎng)。

活動(dòng)預(yù)算

共計(jì)54元。其中拉花54元。

103104班

2010年12月2日

第四篇：企劃書

松師文學(xué)社未來規(guī)劃書

社團(tuán)簡(jiǎn)介：松師文學(xué)社是一個(gè)由麗水學(xué)院幼兒師范學(xué)院團(tuán)委具體領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)生自動(dòng)發(fā)起的群眾性組織，是一個(gè)以“文學(xué)”為主，本著“自我組織、自我管理、自我學(xué)習(xí)、自我提高”的理念來加強(qiáng)學(xué)生人文素養(yǎng)培養(yǎng)和繁榮校園文化的學(xué)生社團(tuán)。

社團(tuán)宗旨：讓學(xué)生走向文學(xué)，讓文學(xué)走進(jìn)學(xué)生生活。通過形式多樣的活動(dòng)開展，提高校園人文氣氛，培養(yǎng)文學(xué)素養(yǎng)，提高文學(xué)創(chuàng)作與欣賞水平。豐富同學(xué)們的第二課堂，給予文學(xué)愛好者一個(gè)充分鍛煉和展示自我的舞臺(tái)。

社團(tuán)定位:豐富校園文化底蘊(yùn)，提高自我文化水平。

發(fā)展規(guī)劃：讓社團(tuán)內(nèi)的每一個(gè)人得到鍛煉和提升自身素質(zhì)和能力的機(jī)會(huì)，同時(shí)將其打造成一個(gè)和諧的，富有特色的文化社團(tuán)。

發(fā)展過程：培養(yǎng)大量編輯，外聯(lián)，宣傳等部門的人才，使社團(tuán)各個(gè)環(huán)節(jié)的連接更加緊密，效率更加顯著。并會(huì)新增：小記者團(tuán)。讓大家接觸到更多的領(lǐng)域。

問題設(shè)想：

（1）社團(tuán)有哪些不足？

（2）該如何發(fā)展我們的社團(tuán)？

（3）應(yīng)當(dāng)采用哪些方法來更有效的推廣社團(tuán)文化？

（4）為鍛煉社團(tuán)內(nèi)成員的膽量，提高社員的活動(dòng)積極性，增強(qiáng)社團(tuán)內(nèi)成員之間的凝聚力，開展怎樣的活動(dòng)比較恰當(dāng)？

第五篇：企劃書 文檔

企劃書

擬創(chuàng)辦公司名稱：XXX有限公司

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時(shí)間：2011-11-26

第一部分：摘要

我公司從事的橡膠行業(yè)，主要負(fù)責(zé)原料研發(fā) 橡膠密封制品生產(chǎn)及密封科技的研發(fā)，我們生產(chǎn)的各類質(zhì)材（丁氰橡膠、硅膠、氫化丁氰橡膠、氟膠、聚氨酯、混煉膠等），各種執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)（中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、美標(biāo)、英標(biāo)、法標(biāo)、日標(biāo)等）、非標(biāo)準(zhǔn)的O型橡膠密封圈近萬種，被廣泛應(yīng)用于機(jī)械、電子、汽車、醫(yī)療、石油、化工、儀表、航空、航天、和海洋等工程。

隨著重慶直轄短短十來年的飛速發(fā)展，工業(yè)和經(jīng)濟(jì)的飛躍，對(duì)密封件的需求可謂是供不應(yīng)求，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，就重慶市場(chǎng)每年對(duì)密封件的采購(gòu)量，人民幣高達(dá)十億元。絕大部分來自外地，其產(chǎn)品質(zhì)量較差，成本較高。我們掌握了國(guó)內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，預(yù)計(jì)從公司創(chuàng)業(yè)開始到第三年實(shí)現(xiàn)解決就業(yè)人口100人以上。

第二部分：項(xiàng)目介紹

1、企業(yè)項(xiàng)目地點(diǎn)：重慶市沙坪壩區(qū)歌樂山鎮(zhèn)山洞村山洞組51號(hào)附1號(hào)

2、產(chǎn)品介紹： 機(jī)械用橡膠密封制品材料的種類及用途

密封可分為相對(duì)靜止接合面間的靜密封和相對(duì)運(yùn)動(dòng)接合面間的動(dòng)密封兩大類。靜密封主要有點(diǎn)密封、膠密封和接觸密封3類。根據(jù)工作壓力，靜密封又可分為中低壓靜密封和高壓靜密封。中低壓靜密封常用材質(zhì)較軟、墊片較寬的墊密封。動(dòng)密封可以分為旋轉(zhuǎn)密封和往復(fù)密封兩種基本類型。按密封件與其作用相對(duì)運(yùn)動(dòng)的零件是否接觸，可以分為接觸式密封和非接觸式密封。一般說來，接觸式密封的密封性好，但受摩擦磨損限制，適用于密封面線速度較低的場(chǎng)合。非接觸式的密封性較差，適用于較高速度的場(chǎng)合。

機(jī)械用橡膠密封應(yīng)滿足密封功能的要求。由于被密封的介質(zhì)不同，以及設(shè)備 的工作條件的不同，要求密封材料具有不同的適應(yīng)性。對(duì)密封材料的要求：材料 致密性好，不易泄漏介質(zhì)；有適當(dāng)?shù)臋C(jī)械強(qiáng)度和硬度；壓縮性和回彈性好，永久 變形??；高溫下不軟化，不分解，低溫下不硬化，不脆裂；抗腐蝕性能好，在酸、堿、油等介質(zhì)中能長(zhǎng)期工作，其體積和硬度變化小，且不黏附在設(shè)備表面上； 摩擦系數(shù)小，耐磨性好：具有與密封面結(jié)合的柔軟性；耐老化性好，經(jīng)久耐用；

加工制作方便，價(jià)格便宜，取材容易。橡膠是最常用的密封材料。通用的橡膠密封制品 在國(guó)防、化工、煤炭、石油、冶金、交通運(yùn)輸和機(jī)械制造工業(yè)等方面的應(yīng)用越來 越廣泛，已成為各種行業(yè)中的基礎(chǔ)件和配件。橡膠密封制品常用材料如下。

1.1 丁腈橡膠

丁腈橡膠具有優(yōu)良的耐燃料油及芳香溶劑等性能，但不耐酮、酯和氯化氫等介質(zhì)，因此耐油密封制品以采用丁腈橡膠為主。它有較好的耐齒輪油和變壓器性能，但不耐芳香族油。氯丁橡膠還具有優(yōu)良的耐氣候老化和臭氧老化性能。氯丁橡膠的交聯(lián)斷裂溫度在200攝氏度以上，通常用氯丁橡膠制作門窗密封條。氯丁橡膠對(duì)于無機(jī)酸也具有良好的耐腐蝕性。此外，由于氯丁橡膠還具有良好的擾曲性和不透氣性，可制成膜片和真空用的密封制品。天然橡膠與多數(shù)合成橡膠相比，具有良好的綜合力學(xué)性能，耐寒性，較高的回彈性及耐磨性。天然橡膠不耐礦物油，但在植物油和醇類中較穩(wěn)定。在以正丁醇與精制蓖麻油混合液體組成的制動(dòng)液壓制動(dòng)系統(tǒng)中作為密封件的膠碗、膠圈均用天然橡膠制造，一般密封膠也常用天然橡膠制造。氟橡膠具有突出的耐熱（200-250攝氏度）、耐油性能，可用于制造氣缸套密封圈、膠碗和旋轉(zhuǎn)唇形密封圈，能顯著地提高使用時(shí)間。

1.2

硅橡膠

硅橡膠具有突出的耐高低溫、耐臭氧及耐氣候老化性能彈性，在-70-260攝氏度的工作范圍內(nèi)能保持其特有的使用彈性等優(yōu)點(diǎn)，適宜制作熱機(jī)構(gòu)中所需要的密封墊，如強(qiáng)光源燈罩密封襯圈、閥墊等。由于硅橡膠不耐油，機(jī)械強(qiáng)度低，價(jià)格昂貴，因此不宜制作耐油密封制品。

1.3

三元乙丙橡膠

三元乙丙橡膠主鏈?zhǔn)遣缓p鍵的完全飽和的直鏈型結(jié)構(gòu)，其側(cè)鏈上有二烯烴，這樣就可用硫磺硫化。三元乙丙橡膠具有優(yōu)良的耐老性，耐臭氧性、耐侯性、耐熱性（可在120攝氏度環(huán)境中長(zhǎng)期使用）、耐化學(xué)性，但不耐脂肪和芳香族類溶劑侵蝕。三元乙丙橡膠在橡膠中密度是最低的，有高填充的特性，但缺乏自黏性和互黏性。此外，三元乙丙橡膠有突出的耐蒸汽性能，可制作耐蒸汽膜片等密封制品。三元乙丙橡膠已廣泛用于洗衣機(jī)、電視機(jī)中的配件和門窗密封制品或多種復(fù)合體剖面的膠條生產(chǎn)中。

1.4聚氨酯橡膠

聚氨酯橡膠是具有優(yōu)異的耐磨性和良好的不透氣性，使用溫度范圍一般為-20-80攝氏度。此外還具有中等耐油、耐氧及耐臭氧老化特性，但不耐酸堿、水 蒸汽和酮類等。適于制造各種橡膠密封制品，如油封、O形圈和隔膜等。氯醚橡膠兼有丁腈橡膠、氯丁橡膠、丙烯酸酯橡膠的優(yōu)點(diǎn)，其耐油、耐熱、耐臭氧

耐燃、耐堿、耐水及耐有機(jī)溶劑性能都很好，并有良好的加工工藝性能，其耐寒性較差。在使用溫度不太低的情況下，氯醚橡膠仍是制造油封，各種密封圈、墊片、隔膜和防塵罩等的主要材料。

1.5密封制品的良好材料

丙烯酸酯橡膠具有耐熱油，特別是在高溫下的耐油穩(wěn)定性能，一般可達(dá)175攝氏度，間隙使用或短時(shí)間可耐溫200攝氏度。它的缺點(diǎn)是耐寒性差。因此在非寒冷地區(qū)適合制作耐高溫油的油封，但不適合合作高溫下受拉伸或壓縮應(yīng)力的密封制品。常見機(jī)械用橡膠密封材料的應(yīng)用

正確選擇密封件直接關(guān)系到設(shè)計(jì)及生產(chǎn)一臺(tái)機(jī)械的成功與否，設(shè)計(jì)選型錯(cuò)誤、不良安裝、錯(cuò)誤使用都會(huì)讓設(shè)備發(fā)生故障。故障是任何機(jī)械使用者的頭號(hào)敵人，如果因?yàn)槊芊馐Ф?dǎo)致發(fā)生故障使機(jī)械不能正常運(yùn)作，必須停止維修，嚴(yán)重者可引致整個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)的停頓。液壓或氣功系統(tǒng)內(nèi)泄漏會(huì)減慢系統(tǒng)運(yùn)作速度，延長(zhǎng)生產(chǎn)周期，甚至令機(jī)械不能完全指定運(yùn)作，而且這類型的泄漏難于檢測(cè)，像隱藏人體的病毒，侍機(jī)攻擊。密封失效事機(jī)械未能完成動(dòng)作，令產(chǎn)品不能達(dá)到指定質(zhì)量生產(chǎn)廢 次品。因密封失效所引致的外泄漏會(huì)令貴重的液壓媒體流失造成浪費(fèi)。因?yàn)槊襟w流失而污染了流水在線的原料或產(chǎn)品產(chǎn)生廢品造成直接經(jīng)濟(jì)損失。外泄漏除了會(huì)造成環(huán)境污染外，更容易引起如火災(zāi)等更嚴(yán)重事故。

化工科技市場(chǎng)

密封件的選型必須考慮工況條件，從而選擇合適的密封件的形式以及材料和安裝結(jié)構(gòu)。需要考慮的工況條件一般包括溫度、壓力、介質(zhì)。其他還需要結(jié)合設(shè)備本身的特點(diǎn)來考慮選型。

O形密封圈

2.1O形密封圈簡(jiǎn)稱O型圈，開始出現(xiàn)在19世紀(jì)中葉，當(dāng)時(shí)用它作蒸汽機(jī)汽缸的密封元件。O型橡膠密封圈有如下優(yōu)點(diǎn)：密封部位結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，安裝部位緊湊，質(zhì)量較輕；有自密封作用，往往只用一個(gè)密封件便能完成密封；密封性能較好，用作靜密封時(shí)幾乎可以做到?jīng)]有泄漏；運(yùn)動(dòng)摩擦阻力很小，對(duì)于壓力交變的場(chǎng)合也能適應(yīng)；尺寸和溝槽已標(biāo)準(zhǔn)化，成本低，便于使用和外購(gòu)。O型圈用于靜密封和動(dòng)密封的雙作用密封圈。有多種材料，如聚氨酯橡膠、丁腈橡膠，氟橡膠，乙丙橡膠，氯丁橡膠，硅橡膠，氯硅橡膠等。O形密封圈由于它在制造費(fèi)用低及使用方便，因而被廣泛應(yīng)在各種動(dòng)靜密封場(chǎng)合。在具體選取O形圈材料時(shí)，首先要考慮與工作介質(zhì)的相容性。還需綜合考慮其密封處的壓力、溫度、連續(xù)工作時(shí)間、運(yùn)作周期等工作條件，若用在旋轉(zhuǎn)場(chǎng)合，須考慮由于摩擦熱引起的溫升，不同的密封件材料，其物理性能和化學(xué)性能都一樣。軸向安裝時(shí)，要考慮壓力方向。

內(nèi)部壓力時(shí)，O形外徑應(yīng)比溝槽外徑大約1%~2%，外部壓力時(shí)，應(yīng)使O形圈內(nèi)徑比溝槽內(nèi)徑小約1%~3%。O形密封圈按其密封形式主要分為徑向密封和軸向密封兩種，使用時(shí)一般壓縮余量較大且精度要求較高以保證有較好的密封性。裝配前密封槽應(yīng)無污染物及毛刺，密封圈表面無拉傷及溝紋。唇口和飛邊無變形、龜裂和老化現(xiàn)象。裝配過程中應(yīng)防止密封表面被螺紋、鍵槽等的銳邊劃傷及密封圈發(fā)生扭曲、脫落和錯(cuò)位等現(xiàn)象。

2.2

Y形密封圈

Y形密封圈主要用于往復(fù)密封，由其工原理（2）可知，安裝時(shí)唇口要對(duì)著壓 力高的一側(cè)，才能發(fā)揮作用，所以

Y形封圈只能單向起作用。當(dāng)偶合件以工作速度作相對(duì)運(yùn)動(dòng)時(shí)，在密封唇與滑移 面之間形成一層密封油膜，油膜的存在可改善密封存在可改善密封圈的摩擦條件，減小磨損；油膜在氣動(dòng)密封中起密封作用。在液壓元件的往復(fù)運(yùn)動(dòng)中，運(yùn)動(dòng)件伸 出與與這差積聚會(huì)與縮進(jìn)時(shí)油膜厚度是不同的，這一油膜厚度差積聚造成泄漏。所以，Y形圈正常工作時(shí)，也有極少量泄漏發(fā)生，往復(fù)同時(shí)

復(fù)速度大時(shí)，泄漏量大。這是因?yàn)橥鶑?fù)速度大時(shí)，往復(fù)次數(shù)變得很頻繁，同時(shí)油膜的流體動(dòng)力作用使油膜厚度增加，形成了油膜的快速積聚作用。當(dāng)工作油的黏度增大時(shí)，油膜厚度因此增加，往復(fù)速度所造成的泄漏量也增大。但是由于液壓油的黏度隨著溫度的升高而降低，所以液壓設(shè)備在低溫下啟動(dòng)時(shí)，運(yùn)動(dòng)開始時(shí)的泄漏較大，隨著運(yùn)動(dòng)過程因各種損失引起溫度升高，泄漏量會(huì)逐漸減小?；钊谕鶑?fù)中形成的泄漏情況是不同的，在內(nèi)壓較低時(shí)，抽出行程中的泄漏量隨內(nèi)壓增大而增大；壓入行程中隨內(nèi)壓增大而減小。當(dāng)內(nèi)壓足夠大時(shí)，泄漏不再隨內(nèi)壓而變化。當(dāng)Y形密封圈內(nèi)壓較低時(shí)，摩擦力隨內(nèi)壓增大而增大。當(dāng)內(nèi)壓足夠大時(shí)，摩擦力不再有很大的變化。如潤(rùn)滑良好，甚至有下降趨勢(shì)。國(guó)外關(guān)于Y形圈的起動(dòng)摩擦試驗(yàn)結(jié)果表明起動(dòng)摩擦與停車時(shí)間關(guān)系不大，這是與O形圈最大的區(qū)別。這對(duì)于斷續(xù)運(yùn)動(dòng)的機(jī)械是極為有利的。同時(shí)在內(nèi)壓較低時(shí)，起動(dòng)摩擦隨內(nèi)壓的增大而增大，當(dāng)內(nèi)壓>5MPa時(shí)起動(dòng)摩擦將與內(nèi)壓無關(guān)。所以對(duì)于高壓斷續(xù)的機(jī)械，不會(huì)有起動(dòng)摩擦過大的問題。密封唇邊磨損后，因介質(zhì)壓力的作用，唇邊具有一定的自動(dòng)補(bǔ)償能力。

Y形密封圈的類型主要有軸用和孔用兩種，均為單向密封，廣泛用介質(zhì)為空氣和礦物油的高中低壓往復(fù)運(yùn)動(dòng)的密封，其適應(yīng)溫度為-40~80攝氏度，工作壓力小于或等于20MPa。作雙向密封時(shí)，兩個(gè)密封圈必須背對(duì)背使用。一般情況下，Y形密封圈不用之承環(huán)，若工作壓力為16MPa或運(yùn)動(dòng)副有較大的偏心以及間隙較大時(shí)。應(yīng)在密封圈支承面放置擋圈，以防止密封圈被擠入間隙面，引起密封失效。由于Y形密封圈的密封機(jī)理是通過壓力的作用，使其唇邊張緊在密封表面，所以選用和安裝是應(yīng)保證唇邊質(zhì)量，以防拉傷和損壞，其唇邊應(yīng)對(duì)這壓力腔一側(cè)，另外選用時(shí)應(yīng)分清軸用或孔用。

2.3

U形圈

U形圈液壓缸中最常用的油封，它是一種典型的唇口密封件｛3｝，無論用于活塞桿花花似活塞都能獲得良好的密封效果。U形圈在低壓情況下，只靠唇部的過盈變形才產(chǎn)生密封，因接觸面具較小，摩擦力相對(duì)較低。隨著壓力升高，唇口彈性變形量增加，拉伸，壓縮及彎曲應(yīng)力增加，U形圈徑向壓緊力自動(dòng)變大，與密封面接觸的長(zhǎng)度不段增加，直到U形圈整個(gè)軸向長(zhǎng)度與密封面接觸，從而保證高壓狀態(tài)下具有良好的密封性。聚氨酯橡膠具有良好的機(jī)械性能，優(yōu)異的耐磨性能，是中、高壓液壓油缸最常選用的密封材料（低壓可選用丁腈膠）。與橡膠相比，聚氨酯有更好的耐磨性能、機(jī)械強(qiáng)度，使壽命更長(zhǎng)，故很多原用橡膠油封的場(chǎng)合都改用聚氨酯油封。

2.4

骨架油封

油封，即潤(rùn)滑油的密封。它常用于各種機(jī)械的軸承處，特別是滾動(dòng)軸承部位。其功能在于把油腔和外界隔離，對(duì)內(nèi)封油，對(duì)外封塵。油封與其他密封比較有下列優(yōu)點(diǎn)：油封質(zhì)量輕，耗材少。油封的安裝位置小，軸向尺寸小，容易加工。密封性能好，使用壽命長(zhǎng)，對(duì)機(jī)器的振動(dòng)和主軸的偏心都有一定的適應(yīng)性。拆卸容易，檢修方便，價(jià)格便宜，一般用于高、低速旋轉(zhuǎn)軸，最高旋轉(zhuǎn)線速度小于或等于15m/s,往復(fù)運(yùn)動(dòng)最高速度小于或等于0.1m/s，工作壓力 小于0.05MPa.常用材質(zhì)有丁腈橡膠（NBR）氟橡膠（FPM）。根據(jù)安裝孔和密封軸所要求的同軸度確定是內(nèi)骨架油封或外骨架油封；根據(jù)工作環(huán)境溫度來確定骨架油封所采用的材質(zhì)；外骨架油封，俗稱鐵殼油封。由于其精確的同軸度，被廣泛用于精密機(jī)械設(shè)備或要求軸高旋轉(zhuǎn)同軸度的密封系統(tǒng)。對(duì)于大型重機(jī)械設(shè)備所選用的骨架油封一般都要求有較高的剛性，因此應(yīng)優(yōu)先選用SB/TB型油封。當(dāng)對(duì)油封的剛性有更高的要求時(shí)，推薦選用SA、TA型外骨架油封。對(duì)于旋轉(zhuǎn)扭矩較低的轉(zhuǎn)軸，如小型電機(jī)。應(yīng)選用不帶彈簧的骨架油封：VC、VB、KV、KB型。

2.5

防塵圈

油封可作防塵密封作用。但是在粉塵嚴(yán)重或是為了保護(hù)其他密封件時(shí)，常常使用專門的防塵密封。防塵密封的材料，油壓機(jī)械多用橡膠，氣壓機(jī)械多用毛毯，飛機(jī)和寒帶工作的油缸為了對(duì)付活塞桿外部結(jié)冰而用金屬，化工部門為了防止活塞桿的黏著物也用金屬。防塵密封對(duì)保護(hù)關(guān)鍵性的液壓設(shè)備是十分重要的。滲入塵土，不僅磨損密封件，而且會(huì)大大磨損導(dǎo)向和活塞桿。此外，雜質(zhì)進(jìn)入液壓介質(zhì)中，也會(huì)影響操作閥和泵的功能，也可能損壞這些裝置。防塵圈能除掉活

塞桿表面上的塵土和雜物，但損壞活塞桿上的油膜，這對(duì)密封件的潤(rùn)滑也有一定的作用。所以液壓缸都必須安裝防塵圈。活塞桿回踩時(shí)，防塵圈將粘在表面上的臟物刮掉，保護(hù)密封圈和導(dǎo)向套免受損傷。雙作用防塵密封圈對(duì)保護(hù)關(guān)鍵性的液壓設(shè)備部件是極端重要的。滲入塵土，不僅磨損密封件，而且會(huì)大大地磨損導(dǎo)向套和活塞桿，雜質(zhì)進(jìn)入液壓介質(zhì)中，亦會(huì)影響操作閥和泵的功能，在最壞的情況下，亦可能損傷這些裝置。防塵圈能除掉活塞桿表面的任何塵土，但不損壞活塞桿上的油膜，這對(duì)密封件的潤(rùn)滑也有益。防塵圈在設(shè)計(jì)時(shí)，不僅要適應(yīng)活塞桿，還必須在溝槽中起密封作用。

一個(gè)有效的防塵圈，其唇口相對(duì)于活塞桿的接觸必須足夠大。有相當(dāng)高硬度的彈性材料最易得到這種效果。硬度達(dá)94度的聚氨酯是特別適用于防塵圈的材料。其特性還包括高模量（硬度），極好的耐磨性及低壓縮性。這種材料可以應(yīng)用在從-40度到100度溫度范圍的絕大多數(shù)應(yīng)用場(chǎng)合。設(shè)計(jì)用于封閉式安裝溝槽的無增強(qiáng)的單作用的防塵圈，很難在溝槽中起到有效的密封作用。這是由于這種防塵圈在溝槽中是松配合安裝的。只有密封唇與活塞桿的接觸提供防塵圈與圓柱形表面的密封力。溫度降低時(shí)，整個(gè)防塵圈收縮，其外徑與溝槽之間的泄漏風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)出現(xiàn)。要取得滿意的效果，這種情況必然在防塵圈的設(shè)計(jì)中加以補(bǔ)償。

2.6

V型密封圈

V型密封圈為一種唇形密封圈，是使用最早使用最多的成型填料之一。它主要用于往復(fù)運(yùn)動(dòng)，作活塞或活塞桿的密封。很少用于轉(zhuǎn)動(dòng)中的密封或用作靜密封。V形密封圈有以下特點(diǎn)；密封性能良好；允許一定的偏心載荷和偏心運(yùn)動(dòng)；可以多圈重疊使用，并通過調(diào)節(jié)壓緊力來獲得最大密封效果；耐沖擊壓力和振動(dòng)壓力；當(dāng)填料不能從軸向裝入時(shí)，可以開切口使用，只要安裝時(shí)將切口互相錯(cuò)開，不影響密封效果。其缺點(diǎn)是摩擦阻力較其他成型填料的大。V形密封圈主要分為非夾布型和帶夾布型兩種，非夾布型低壓（0~2.5MPa）時(shí)密封性能好，高壓時(shí)密封性能差。而帶夾布型低壓時(shí)密封性能差，高壓（大于6.3MPa）時(shí)，密封性能較好。裝配時(shí)應(yīng)嚴(yán)格控制其壓緊力，反正過大或過小，并注意壓緊力應(yīng)均勻分布，以防止唇部拉傷。防塵密封圈為帶唇邊的膠圈，主要用于液壓缸防潮密封。應(yīng)根據(jù)工況、環(huán)境條件等因素合理選用。裝配時(shí)應(yīng)嚴(yán)格控制唇口與活塞桿的壓縮余量（一般為0.4~0.8mm）,防止過大，否則會(huì)造成唇口發(fā)熱、老化等，防塵圈內(nèi)側(cè)與活塞桿表面的間隙量應(yīng)控制在0.4~0.6mm.2.7 墊密封

墊密封廣泛應(yīng)用于機(jī)械設(shè)備各種殼體的結(jié)合面的靜密封中。墊密封有非金屬密封墊，非金屬與金屬組合密封墊和金屬密封墊三大類。其常用材料主要是橡膠、聚四氟乙烯等。

機(jī)械用橡膠密封材料的使用與失敗的預(yù)防措施

機(jī)械用橡膠密封材料對(duì)機(jī)器精度的要求（以泵用機(jī)械密封為例）：安裝機(jī)械密封部位的軸（或軸套）的徑向跳動(dòng)公差為0.04~0.06mm;轉(zhuǎn)子軸向竄動(dòng)小于或

等于0.3mm;密封腔體與密封端蓋結(jié)合的定位端面對(duì)軸（或軸套）表面的跳動(dòng)公差最大為0.04~0.06mm。確認(rèn)所安裝的密封是否與要求的型號(hào)一致；安裝前要仔細(xì)地與總裝圖對(duì)照，零件數(shù)量是否齊全；采用并圈彈簧傳動(dòng)的機(jī)械密封，其彈簧有左、右旋之分，須按轉(zhuǎn)軸的旋向來選擇。安裝方法隨機(jī)械密封型式、機(jī)器的種類不同而有所不同，但其安裝要領(lǐng)幾乎都不同。安裝步驟和注意事項(xiàng)如下：安裝時(shí)，應(yīng)按產(chǎn)品的使用說明書或樣本，保證機(jī)械密封的安裝尺寸；裝入前，軸（軸套）、壓蓋應(yīng)無毛刺，軸承狀況良好；密封件、軸、密封腔、壓蓋都應(yīng)該清洗干凈。為減少摩擦力，軸上安裝機(jī)械密封的部位要薄薄地涂上一層油，以進(jìn)行潤(rùn)滑?？紤]到橡膠O形圈的相溶性，若不宜用油，可涂肥皂水。浮裝式靜環(huán)不帶防轉(zhuǎn)銷的結(jié)構(gòu)，不宜涂油，應(yīng)干式裝入壓蓋；先將靜環(huán)與壓蓋一起裝在軸上，注意不要與軸相碰，然后將動(dòng)環(huán)組件裝入。彈簧座或傳動(dòng)座的緊定螺釘應(yīng)逐次均勻擰緊。在未固定壓蓋之前，用手推補(bǔ)償環(huán)作軸向壓縮，松開后補(bǔ)償環(huán)能自動(dòng)彈回?zé)o卡滯現(xiàn)象，然后將壓蓋螺栓均勻地鎖緊。當(dāng)輸送介質(zhì)溫度偏高、過低、或含有雜物顆粒、易燃、易爆、有毒時(shí)，必須采取相應(yīng)的阻封、沖洗、冷卻、過濾等措施；運(yùn)轉(zhuǎn)前注意轉(zhuǎn)矩是否過大，有無擦碰及不正常的聲音；注意旋向，聯(lián)軸器是否對(duì)中，軸承部位的潤(rùn)滑油加法是否適當(dāng)，配管是否正確；運(yùn)轉(zhuǎn)前首先將介質(zhì)、冷卻水閥門打開，檢查密封腔內(nèi)的氣體是否全排出，防止靜壓引起泄漏，然后開機(jī)運(yùn)行；開車后工作是否正常穩(wěn)定，有無因軸轉(zhuǎn)引起的異常轉(zhuǎn)矩，以及異常響聲和過熱現(xiàn)象。

選擇密封件時(shí)應(yīng)根據(jù)使用環(huán)境，注重密封件的耐油性、耐磨性、耐熱性及耐化學(xué)藥品等性能，同時(shí)應(yīng)考核其彈性和抗拉強(qiáng)度等機(jī)械性能（如普通油封的承壓強(qiáng)度一般為0.3~0.5MPa，耐壓型的承壓強(qiáng)度可達(dá)1.0MPa).安裝方法不當(dāng)是密封件失效的主要原因，因此安裝時(shí)為防止密封件的唇邊損壞必須注意以下幾點(diǎn)：在密封件經(jīng)過的通道人口處設(shè)置倒角或?qū)蝈F面，并涂以高熔點(diǎn)的潤(rùn)滑脂，使其能夠方便順利地安裝。安裝前，油封的金屬骨架應(yīng)完好，自然彈簧無脫落及銹蝕。被密封軸的表面無毛刺、劃傷及劃痕等，裝配過程中應(yīng)用引導(dǎo)套裝配，嚴(yán)禁猛打猛敲，以保證油封唇端面與軸中心線垂直。

21世紀(jì)密封技術(shù)面臨挑戰(zhàn)，任重道遠(yuǎn)，密封技術(shù)的發(fā)展在很大程度上有賴于密封材料的研究應(yīng)用。橡塑密封材料的研究應(yīng)用將穩(wěn)步發(fā)展，材料改性技術(shù)將取得新的發(fā)展，高新材料取代傳統(tǒng)材料的速度加快，橡膠材料的低摩擦化改性，工程塑料的應(yīng)用研究，PTFE的改性，聚氨酯材料的高性能化，熱塑料彈性的發(fā)展均將取得進(jìn)展，尤其是納米科技對(duì)傳統(tǒng)密封材料改性將取得新的突破，將大幅度提高密封材料的性能，將對(duì)橡膠密封材料的發(fā)展生產(chǎn)深遠(yuǎn)的影響。

化學(xué)實(shí)驗(yàn)室廢液可無害處理

中科院蘭州化物所精細(xì)石油化工中間國(guó)家工程研究中心目前研發(fā)成功化學(xué)實(shí)驗(yàn)室廢液無害處理裝置。蘭州化物所利用焚燒-催化氧化工藝新技術(shù)，在溫度可控的容器中先將污染物預(yù)分解，而后通過高效的催化反應(yīng)使之化為二氧化碳、水和相應(yīng)的無機(jī)物，實(shí)現(xiàn)化學(xué)實(shí)驗(yàn)室廢液的無害處理。該設(shè)備實(shí)現(xiàn)了完全自動(dòng)化操作，使用維護(hù)簡(jiǎn)便。據(jù)了解，這項(xiàng)裝置目前每小時(shí)處理約50kg廢物，功耗不大于5kW,按每天運(yùn)行7h計(jì)，可滿足一個(gè)中等研究機(jī)構(gòu)的廢液處理需求。據(jù)介紹，目前雖有數(shù)百個(gè)化學(xué)化工實(shí)驗(yàn)室，每年產(chǎn)生的廢液總量雖然比較少，但是屬于高毒性、組分復(fù)雜且難處理的環(huán)境污染物，而通常的污染物處理工藝不能滿足實(shí)驗(yàn)室廢液的處理要求

第三部分：成長(zhǎng)與發(fā)展

腳踏實(shí)地的走好每一步，力爭(zhēng)在3年內(nèi)達(dá)到年產(chǎn)值1000萬元。經(jīng)營(yíng)理念：“質(zhì)量為生命，服務(wù)為靈魂，超前服務(wù)為特色，高效率為吸引力，用戶的滿意為最終追求?！?/p>

管理方針:“依托科技進(jìn)步，實(shí)施精細(xì)管理，恪守誠(chéng)信準(zhǔn)則，最求優(yōu)質(zhì)高效?！?第四部分：結(jié)束語

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