第一篇：XX購物中心周年慶企劃活動 (DOC 11頁)

XX購物中心周年慶企劃活動

XX購物中心周年慶企劃活動

一． 活動構(gòu)想：

以業(yè)態(tài)化的滿百送活動為主線，配合創(chuàng)新營業(yè)項目推廣、簡單直效的多樣現(xiàn)場活動，熱烈的流行氣氛及活動氣氛布置，同時輔以創(chuàng)意性的媒體選擇以小博大倍增傳播效果，達(dá)成銷售目標(biāo)。

二.活動時間：

三.活動名稱:

名動金陵周年慶，靈機(jī)妙趣獎不停

四、活動構(gòu)架：

由導(dǎo)入創(chuàng)意廣告、主力營業(yè)推廣活動，抽獎、近臺推廣、多樣促銷活動及場外品牌推廣SHOW、場內(nèi)外流行氣氛布置、創(chuàng)新媒體等構(gòu)成。

A、導(dǎo)入創(chuàng)意廣告：誘惑如此難擋，何不欣然接受—XX購物中心周年慶活動精彩紛呈、火火辣辣，名動金陵城。

B、主力營業(yè)推廣活動：滿200送50+10（50元全場通用抵用券+10元創(chuàng)新家居館專用券）

C、抽獎活動：抵用券存根聯(lián)變現(xiàn)金。

D、近臺推廣活動：明星商品一日驚喜惠賣。

F、場外活動：廣場音樂會、品牌推廣SHOW、G、VIP主顧客特別企劃。

H、創(chuàng)新媒體：公交IC卡套。

五.活動內(nèi)容

A、導(dǎo)入創(chuàng)意廣告：

以2篇創(chuàng)意廣告為周年店慶導(dǎo)入廣告，引起目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)注。

B、主力營業(yè)推廣活動：

1、滿200送50

時間：

活動內(nèi)容：凡于活動期間在XX購物中心購參加活動商品累計滿200元送50抵用券,滿400送100抵用券）。

C、抽獎活動：

活動名稱：抵用券存根聯(lián)變現(xiàn)金。

活動內(nèi)容：顧客于本百貨購物獲取抵用券后，即刻將抵用券存根聯(lián)投入抽獎箱內(nèi)，本百貨于每日晚19：00由公證處人員在抽獎箱內(nèi)抽取100張抵用券存根聯(lián)，并于次日上午公布中獎抵用券號碼。顧客憑抵用券流水號可至一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取100元現(xiàn)金。

創(chuàng)新家居館特別企劃：

DM海報、報紙截角送

XX購物中心在各大報紙廣告和沿街定向派送DM海報中均附設(shè)截角，消費(fèi)者可憑在XX購物中心5F兌獎臺換取精美公交卡套一個（限30000份，送完為止）

D、近臺推廣活動：

活動名稱：明星商品一日驚喜特賣。

活動內(nèi)容：征對新進(jìn)場的知名品牌，將其部分商品以較低價格進(jìn)行一日驚喜惠賣。例：10/01 千百度、多樣屋、斯林百蘭，10/02 FED、特百惠、雅蘭等。

E、場外活動：

（1）活動名稱：祥獅獻(xiàn)瑞

活動內(nèi)容：在主廣場上演獅鼓表演，聚集人流，烘托周年慶氣氛。帶動賣場人氣。

（2）活動名稱：周年慶激情音樂會、廠家品牌推廣廣場秀

活動內(nèi)容：周年慶激情音樂會

廠家品牌推廣廣場SHOW：選擇創(chuàng)新家居館部分大牌廠商和各樓面新進(jìn)場品牌于輪流在主廣場進(jìn)行品牌推廣SHOW。

F、主顧客特別企劃：

（1）活動名稱：舊卡換新卡。

活動內(nèi)容：凡持XX購物中心首期VIP卡顧客均可至總服務(wù)臺兌換年度VIP卡。換VIP卡顧客可享受積分返利、卡友特招會、卡友生日會、購物贈禮等特權(quán)。業(yè)主和員工持有的VIP卡可兌換新卡，享受購物折扣，但不可參加積分返利等特權(quán)活動。

（2）活動名稱：“銀行卡”刷卡有禮

活動內(nèi)容：期間，凡持各式銀行卡至XX購物中心刷卡消費(fèi)的顧客購使用VIP卡柜臺商品每滿200元即可享受VIP卡待遇，期間單日累計購物滿800元可申領(lǐng)XX購物中心VIP卡一張。

（3）活動名稱：周年慶，尊貴分享

活動內(nèi)容：周年慶期間，當(dāng)日購物累計滿800元可申領(lǐng)VIP卡一張。

費(fèi)用預(yù)算：

1、活動道具費(fèi)用：

B、主力營業(yè)推廣活動：

創(chuàng)新家居館抵用券：10000份*0.1=1000元。

防風(fēng)門上方周年慶標(biāo)志雕刻： 5000元

墻面噴繪周年慶標(biāo)志雕刻圖案增加 4000元

觀光電梯樓層圖： 1000元。

周年慶流行氣氛布置： 8000元

E、場外活動：

舞獅表演： 3500*3=10500元。

音樂會： 2800*2=5600元。

廠家品牌推廣SHOW：背景板1000元。

F、主顧客特別企劃：

VIP卡：10000張*1.5=15000元。

VIP申請表：10000*0.2=2000元。

VIP章程說明：10000*0.3=3000元。

公交IC卡卡套：30000份*0.3=9000元

美陳費(fèi)用：65100元

上述費(fèi)用因設(shè)計細(xì)節(jié)變化另案呈報，原則上以不超出上述費(fèi)用為主。

2、媒體費(fèi)用：

報紙：

周末彩色半版： 6300元。周刊： 6000元。B版彩色10.5通欄：

報10.5彩通：2*6588=13176元

DM海報：

30000份*0.4元=12000元（含派送費(fèi)）

軟廣告 2000元

媒體費(fèi)用合計：

總費(fèi)用：

廣告費(fèi)用視具體營業(yè)狀況調(diào)整）

營銷部現(xiàn)場工作執(zhí)行管理

一、百貨英雄，“200送50+10”

凡于活動期間在XX購物中心購參加活動商品累計滿200元送50抵用券,滿400送100抵用券）。在5F創(chuàng)新家居館單樓層購物滿200送50+10（50元全場通用抵用券+10元創(chuàng)新家居館專用券）依次類推，多買多送。上不封頂。

抵用券說明：50元抵用券可在全場購物使用，10元創(chuàng)新家居館抵用券只可在5F創(chuàng)新家居館使用。

現(xiàn)場執(zhí)行

（1）凡參加本次活動的廠家一律使用四聯(lián)繳款單，不參加本次活動的廠家使用三聯(lián)繳款單。

（2）創(chuàng)新家居館滿200 送60活動，營銷部須在一式四聯(lián)繳款單上加蓋活動專用章，如“101”，“119”。有利于和滿200送50活動區(qū)分，并方便兌獎處人員審核顧客小票，（3）不參加活動的廠家須在柜臺上張貼POP，告知顧客不參加活動并不使用抵用券或不參加活動，歡迎使用抵用券。

（4）、凡于活動期間在XX購物中心購參加活動商品累計滿200元送50抵用券,滿400送100抵用券）。在5F創(chuàng)新家居館單樓層購物滿200送50+10（50元全場通用抵用券+10元創(chuàng)新家居館專用券）依次類推，多買多送。上不封頂。

（5）、顧客領(lǐng)取抵用券程序

顧客憑當(dāng)日有效繳款憑證的客戶聯(lián)，兌獎聯(lián)及電腦小票至兌獎臺領(lǐng)取抵用券，兌獎處工作人員審核顧客有效款憑證，在兌獎聯(lián)，電腦小票及顧客聯(lián)或發(fā)票上蓋“獎已發(fā)”章，并注明抵用券金額，顧客購物金額，小票張數(shù)后將客戶聯(lián)或發(fā)票反還給顧客。兌獎處工作人員須按抵用券發(fā)放登記表事項填寫登記表。

二：抽獎活動——存根聯(lián)變現(xiàn)金

現(xiàn)場執(zhí)行：活動期間，顧客于本百貨購物獲取抵用券后，即刻將抵用券存根聯(lián)投入兌獎箱內(nèi)，兌獎臺人員并提醒顧客保存好抵用券副聯(lián)及于次日上午至XX購物中心看中獎號碼。活動期間，每日晚19：00當(dāng)眾由兌獎臺人員抽取100張抵用券存根聯(lián)。中獎號碼于次日上午10：00公布，中獎顧客可憑抵用券副聯(lián)、身份證、購物顧客聯(lián)或發(fā)票進(jìn)行兌獎，兌獎時需填寫詳細(xì)個人資料。兌獎臺人員在顧客的顧客聯(lián)或發(fā)票上蓋“獎已發(fā)”章并審核顧客的詳細(xì)資料完畢后方可予以兌換。晚上下班后，兌獎臺人員須將當(dāng)日兌換的存根聯(lián)和副聯(lián)貼于紙上，做出相應(yīng)統(tǒng)計。

三、明星商品驚喜特賣

四、廠家品牌推廣廣場SHOW

五、家居館特別企劃：我有我世界—時尚女性，時尚家居“DIY”.（1）、創(chuàng)新家居館滿200送60（50元全場通用抵用券+10元創(chuàng)新家居館專用抵用券）凡在5F創(chuàng)新家居館單樓層當(dāng)日累計購物滿200即贈60元抵用券（50元全場通用抵用券+10元創(chuàng)新家居館專用券），滿400即贈120元抵用券（100元全場通用抵用券+20元創(chuàng)新家居館專用券）。用抵用券購物后，須扣除抵用券金額，現(xiàn)金部分累計返還。

抵用券使用說明：50元抵用券可在全場通用，10元抵用券只可在5F創(chuàng)新家居館使用。

（2）、DM海報截角禮

禮品管理： 由企劃部統(tǒng)一管理，顧客憑當(dāng)日報紙截角和DM海報至5F兌獎臺領(lǐng)取禮品，每張截角限領(lǐng)一份。（每日限領(lǐng)3000份）

六、VIP主顧客特別企劃

（一）、舊卡換新卡

VIP卡管理

1、VIP卡由企劃部設(shè)計

2、VIP卡章程申請表由企劃部統(tǒng)一印刷

3、活動前，企劃部將制作好的VIP卡轉(zhuǎn)財務(wù)部，由財務(wù)部統(tǒng)一寫卡，現(xiàn)場管理部至財務(wù)部領(lǐng)取VIP卡，交付總服務(wù)臺人員。活動期間VIP卡管理由總服務(wù)臺人員現(xiàn)場管理，活動結(jié)束后由企劃部和財務(wù)部共同審核。

現(xiàn)場執(zhí)行：

1、顧客憑XX購物中心舊VIP卡至1F總服務(wù)臺換取新VIP卡，總服務(wù)臺工作人員應(yīng)先讓顧客填寫VIP卡申請表，由顧客詳細(xì)填寫。填寫完畢后，總服務(wù)臺人員審核并收回顧客舊VIP卡，將新卡返還顧客及贈送顧客VIP卡章程一份。

2、每日活動結(jié)束后，由總服務(wù)臺人員將當(dāng)日返還VIP卡的數(shù)量及顧客資料進(jìn)行統(tǒng)計并逐筆審核VIP卡發(fā)放內(nèi)容，顧客資料，審核后于登記表審核欄簽名。若存在問題，需詳細(xì)說明錯誤內(nèi)容，并會同企劃部，財務(wù)部核查。

（二）、銀行卡刷卡有禮

現(xiàn)場執(zhí)行：

顧客在本百貨專柜購物后，專柜營業(yè)員應(yīng)詢問顧客：

（1）、顧客是否持有本百貨VIP卡，如顧客持有VIP卡購物，在專柜承諾使用VIP卡的前提下，即可在購物小票上注明VIP卡消費(fèi)可享受9.5折優(yōu)惠。

（2）、如顧客沒有VIP卡，繼續(xù)詢問顧客繳款時，是否使用銀行卡消費(fèi)，如顧客使用銀行卡消費(fèi)，在承諾使用VIP卡專柜消費(fèi)活動期間，可享受9.5折優(yōu)惠，消費(fèi)滿800元，即可申領(lǐng)一張VIP卡。

關(guān)于退換貨的規(guī)定：

1、活動期間購買本次活動廠家的商品，若因質(zhì)量問題須退換，商場按正常程序?qū)徟螅櫩拖戎量偡?wù)臺交回抵用券，領(lǐng)取禮品者須退出禮品或相等金額的現(xiàn)金。參加存根聯(lián)變現(xiàn)金活動的顧客，如中獎，在退貨時須退出中獎現(xiàn)金?？偡?wù)臺工作人員在審核顧客的客戶聯(lián)或發(fā)票無誤后，在客戶聯(lián)或發(fā)票上簽字?？偡?wù)臺開出收據(jù)，方可辦理退貨手續(xù)，收據(jù)和原購物顧客聯(lián)必須附于紅字退貨聯(lián)后收銀臺方可退出現(xiàn)金，沒有客戶聯(lián)的商品一律不予退貨。

關(guān)于本次活動特別規(guī)定

1、嚴(yán)禁本公司員工以任何形式替顧客領(lǐng)取抵用券

2、禁私留顧客購物客戶聯(lián)、電腦小票及兌獎聯(lián)

3、一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，即處以抵用券金額5倍以上罰款，情節(jié)嚴(yán)重者呈報總經(jīng)室給予處分甚至除名處理

第二篇：東方購物中心周年慶活動企劃書

東方購物中心周年慶活動企劃書

一、背景分析

1、目前，臨沂市場上各大賣場競爭的焦點(diǎn)更多的集中在價格戰(zhàn)上，所以，本次1周年店慶活動需要采購部門加大勁爆商品的力度(本檔活動的效果很大程度取決于勁爆商品組織).確實讓消費(fèi)者領(lǐng)略東方的實力和良好的商業(yè)形象.鞏固穩(wěn)定的消費(fèi)群體.2、東方購物中心通達(dá)店的此次一周年店慶活動，可作為一次向全市消費(fèi)者集中展示東方購物中心的形象，提升美譽(yù)度，進(jìn)而擴(kuò)大市場份額的機(jī)會，進(jìn)行大規(guī)模的公共關(guān)系活動(這點(diǎn)很關(guān)鍵~!公司再此方面應(yīng)加大力度)。

二、活動目的：

慶賀東方購物中心開業(yè)一周年，樹東方新形象，提高東方的社會知名度，并借機(jī)促銷酬賓。

利用這個契機(jī)來做一個規(guī)模比較大的促銷活動--店慶月，一方面慶賀東方周年店慶，提升東方的社會知名度，達(dá)到宣傳東方、推廣東方的目的；另一方面借機(jī)促銷商品、回饋顧客。力求人氣的聚集，追求消費(fèi)者對東方產(chǎn)生親近感。因此，本次活動應(yīng)以“消費(fèi)者”為中心，充分圍繞“消費(fèi)者”做文章，盡最大可能與消費(fèi)者有效溝通、交流，讓消費(fèi)者通過各種途徑積極參與到活動中來，以此來增加?xùn)|方購物中心的親和力。

為使活動形成較大聲勢，活動應(yīng)運(yùn)用多種傳播手段（報紙、電視、DM、POP等），整合傳播.各兄弟店DM海報同賀.本檔總業(yè)績提升10%將是我們的最終目的！

三、活動主題:歡樂一周年,快樂過暑假。

四、活動時間:六月二十七日------七月十五 日

五、活動內(nèi)容

1、歡天喜地慶周歲~！大型文藝演出（生鮮提供大蛋糕一個）廠

家做演出活動時間：7月5日。

2、東方一周年，同結(jié)生日緣 ~！凡七月五日生日的顧客憑身份

證到服務(wù)臺領(lǐng)取生日蛋糕一個（取前20名送完為止）。

3、店慶期間，大“鯉”相送。在東方購物滿59元可贈送鯉魚一條。

（特價商品，團(tuán)購和外租區(qū)商品除外，多張小票不累計，單張不分解）。

4、炎炎夏日清爽一刻。購物滿39元者送飲料一瓶，（特價商

品，團(tuán)購和外租區(qū)商品除外，多張小票不可累計，單張不可分解）。

數(shù)量有限，送完為止?；顒訒r間：7月10---7月15日。

5、店慶感恩--------喜從天降~！大獎等你拿回家。

活動期間購物滿49元者可領(lǐng)刮刮獎一張，（特價商品，團(tuán)購和外

租區(qū)商品除外，多張小票不可累計，單張不可分解）。

一等獎：29寸彩電一臺。（1名）

二等獎：微波爐一臺（2名）

三等獎：電風(fēng)扇一臺（4名）

四等獎：水杯一個（100名）

大眾獎：毛巾一條。（200名）

6、7月5日當(dāng)日光臨東方購物中心的前500名顧客均有大禮相

送。（紙杯）

7、GO~GO~GO~！去東方廣場“揀”錢了~！

7月5日光臨本店的顧客您就有機(jī)會在東方廣場“揀”到錢了。（現(xiàn)

金抵用卷）

8、繪畫比賽。

主題：我心中的東方購物中心。時間：7月15日

目的：加深小朋友對東方購物中心的印象。

9、東方購物中心趣味體育大賽

呼拉圈比賽：設(shè)兒童組（15歲以下），成人組并設(shè)一 二 三 等

獎及參與獎。

活動時間：7月8日

吹氣球比賽：設(shè)兒童組（10歲以下），成人組并設(shè)一 二 三 等

獎及參與獎

活動時間：7月9日。

六、場地布置：

（1）策略：店慶活動本身不能吸引消費(fèi)者前來購物，吸引消費(fèi)

者的仍是其對東方的感受以及活動提供給消費(fèi)者的各種“利益點(diǎn)”。因

此，店慶日活動簡捷即可，不必鋪張浪費(fèi)。

（2）活動內(nèi)容：選擇部分供貨商于店慶日在門前舉行適當(dāng)規(guī)模的促銷活動。

（3）現(xiàn)場布置

*在東方通達(dá)店輻射商圈內(nèi)懸掛20條過街橫幅。

活動現(xiàn)場：現(xiàn)場主題巨幅、升空氣球.彩色拱門、垂幅、宣傳展板、墻體垂幅、POP DM.等。（拱門。氣球廠家贊助）

周年慶吊旗和地帖。

七、分工

采購部：

相關(guān)采購加大力度和供應(yīng)商溝通，保證商品的驚爆。各廠家必須做超低價促銷和提供大批量贈品。知名品牌廠商提供拱門和氣球。公司做出自采計劃，以低價位 高周轉(zhuǎn) 超值商品為主。保持東方低價形象（零售價在一元三 元五元商品為主）保證每日有超低價沖浪商品的滾動銷售。沖浪商品以蔬果，油鹽醬醋茶等調(diào)味和袋裝和散裝糧食為主。

在店慶期間業(yè)務(wù)需廠家做廣場文藝演出活動，不少于三次。贈品預(yù)備：

1、生日蛋糕（一米直徑七層一個。20小生日蛋糕）

2、鯉魚300條。

3、飲料500瓶。、29寸彩電一臺。

5、微波爐一臺

6、電風(fēng)扇一臺

7、帶東方字樣水杯1000個（含有東方LOGO紙杯）

8、毛巾100條

企劃部：

負(fù)責(zé)本檔廣場和賣場的主題裝飾布置，DM海報跟進(jìn)。（主題鮮明醒目，季節(jié)性促銷區(qū)的現(xiàn)金抵用卷的制作設(shè)計（一元）

營運(yùn)部門：

賣場各部門和采購部相關(guān)業(yè)務(wù)溝通建議提報特價商品，組織商品拍照。

本檔堆頭的陳列的合理規(guī)劃和DM商品的倒貨跟蹤。

客服部組織主持活動。贈品發(fā)放和登記，服務(wù)不定廣播特價信息活動方案。背景音樂準(zhǔn)備（喜氣）。

防損部負(fù)責(zé)廣場的次序和活動人身和設(shè)備安全。工程部門做好活動的電源和音響設(shè)備完善。

各部門全力配合活動的順利進(jìn)行和圓滿完成注：本案旨在指導(dǎo)、保證東方購物中心通達(dá)店慶典成功，各部門分工明細(xì)，各負(fù)其責(zé)，緊密配合，互相督導(dǎo)，忙而有序，象一臺精密的儀器高效運(yùn)轉(zhuǎn)，我們不要給自己任何疏忽的機(jī)會，我們不要放過任何一個可能影響效果的細(xì)節(jié)，我們的目標(biāo)是：

縝密思考，運(yùn)籌帷幄！

盛大慶典，完美無缺！

臨沂市前所未有的轟動效應(yīng)！

成功--盡在把握！

成功--當(dāng)然沒問題！

第三篇：百貨商場周年慶營銷企劃方案

百貨商場周年慶營銷企劃方案

一、檔期背景分析：

涼爽。人們著衣季節(jié)特點(diǎn)不明顯，相對混亂，此時的消費(fèi)者購買力是一年當(dāng)中相對較弱的時期。226;檔期背景季節(jié)特征： 八月中旬北方的天氣已漸漸進(jìn)入秋季，秋高氣爽，溫差較大，中午的時候氣溫仍然很高，晚間則很#8226;檔期背景行業(yè)特征： 本月夏季商品處于折扣出清階段，秋季商品已陸續(xù)上市，各商家都會有相應(yīng)的促銷活動推出。

226;檔期同業(yè)競爭狀況： 本月為銷售淡季，消費(fèi)者購買欲望普遍不強(qiáng)，但我們的周年店慶，可以通過一系列的企劃推廣活動，場、促進(jìn)銷售。通過店慶活動提前打響旺季銷售的戰(zhàn)役，其他百貨同業(yè)針對百貨商場的店慶也會采取相應(yīng)的促銷應(yīng)對措施。

二、檔期內(nèi)重要節(jié)日：

xx 百貨商場周年店慶（8月18 日）

三、檔期內(nèi)機(jī)會要點(diǎn)：

%26#8226;“周年店慶” 特別消費(fèi)

%26#8226;夏秋之交換季消費(fèi)

%26#8226;婚慶消費(fèi)

四、階段推廣內(nèi)容及實施：

（一）推廣主題： 華彩周年

（二）推廣時間：分三個階段：

第一階段：預(yù)告期（8月1日—8月8日）

第二階段：熱身期（8月9日—8月17日）

第三階段：實施期（8月18日—8月24日）

貨的大力支持，又避免了店慶前的“持幣待購”現(xiàn)象，促進(jìn)了銷售，為下一階段的工作起到鋪墊作用。

大幅提升，又讓所有的顧客得到真正的實惠。

（四）推廣內(nèi)容及實施：

欲，提升銷售額。階段推廣目的： 通過第一階段預(yù)告期和第二階段熱身期促銷活動的推廣及健康旅游月的推出，感謝顧客多年來對百貨商場百實施期各種活動的推出，是真真正正地對顧客的同慶回饋，是為了與顧客一起慶祝百貨商場七周歲的生日。不但使銷售額有所段：（8.1-8.8）通過報紙、廣播、店內(nèi)海報等多種媒體，向消費(fèi)者進(jìn)行店慶預(yù)告期信息告之，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生極大的購買動： 絕對名品聯(lián)合特賣會：8月9 日—12 日在百貨商場五樓開辟特賣場，推出幾種品牌服裝聯(lián)合特賣。根據(jù)消費(fèi)者的普遍心品牌服裝聯(lián)合特賣，會制造提前搶購風(fēng)潮，為下一階段做好鋪墊工作。

買欲，為店慶期間的各項活動的實施打下良好的基礎(chǔ)。

SP 活動：

在店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)，共同體驗百貨商場店慶的喜悅。

發(fā)生。

鐘）光顧店內(nèi)的顧客均可以轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤一次，根據(jù)指針?biāo)傅恼劭?，顧客獲得相應(yīng)的折扣數(shù)額。

3、VIP 店慶特惠時間：

光顧，從而使百貨商場銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題發(fā)生。一般消費(fèi)者不會在店慶前大量購物，這樣就會造成所有的人都在等待店慶這一天，對前一階段的銷售會造成一定的影響，推出階段：（8.9-8.17）通過報紙、廣播、店內(nèi)海報等多種媒體，向消費(fèi)者進(jìn)行告知店慶期間的活動，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生極大的購P 特惠先享： 8 月1 日至17 日期間，進(jìn)行VIP 用戶特惠活動，對店內(nèi)部分商品享受全面折扣，所有VIP 用戶可持VIP 卡避免因店慶期間顧客過多，造成VIP 用戶不愿意光顧，從而使百貨商場銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題運(yùn)轉(zhuǎn)盤：在熱身期期間推出幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，以優(yōu)惠措施刺激顧客消費(fèi)，提高銷售額。在8月9日—17 日期間每天逢整點(diǎn)（限20 分慶周期間每天閉店后一小時，VIP 卡貴賓用戶可享受無利特賣活動。主要是防止白天營業(yè)時顧客過多，造成VIP 用戶不愿意紛秋裝樣版訂貨：8 月初在百貨商場五樓舉行百貨商場秋季商品定貨會，通過大型的商品定貨會，即聯(lián)絡(luò)了彼此之間的感情，又為秋季產(chǎn)品供應(yīng)打下良好的基礎(chǔ)。

時要加大當(dāng)天活動的宣傳，使所有的消費(fèi)者都“動”起來。

SP 活動：

1、折扣萬歲：全場商品分檔 折銷售。

2、滿就送。的商品都能夠得到更好的展示。部分皮包限時 折熱賣；并在DM 中充分體現(xiàn)。段：（8.18-8.24）前二個階段通過報紙、店內(nèi)海報等多種媒體前期的大量地宣傳，消費(fèi)者已經(jīng)迫不及待地要參與進(jìn)來。而此價特區(qū)%26#8226;限時搶購：分時段、分產(chǎn)品限時熱賣，通過這種方式有利于解決死角問題，這樣就可以使百貨商場各個角落30-9：00 部分鞋品限時 折熱賣；12：00-12：30 部分女裝限時 折熱賣；15：00-15：30 部分男裝限時折熱賣；18：00-18：吉大利轉(zhuǎn)盤：在18 日店慶當(dāng)天分別10：

18、14：

18、17：18 時進(jìn)行幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動，在此時光臨百貨商場的顧客，將有機(jī)金券只限當(dāng)天使用（或在一周內(nèi)有效）。運(yùn)轉(zhuǎn)盤，顧客轉(zhuǎn)動大吉利轉(zhuǎn)盤，待指針停止后所指位置的金額，即為此顧客的幸運(yùn)數(shù)字，顧客可獲得相應(yīng)金額的代金券，此代真意切%26#8226;VIP 生日同慶： VIP 貴賓可憑VIP 卡到客服中心領(lǐng)取店慶禮品一份，并安排專人對大客戶進(jìn)行拜訪，以表百貨商場的支持與理解，并進(jìn)行特賣活動。

五、美陳部分：

1、創(chuàng)意闡述：

店慶周年美陳是以“鮮花”為主線，分為店內(nèi)及店外兩部分。

店內(nèi)部分： 對VIP 貴賓的拳拳盛意?？赏ㄟ^手機(jī)短信，向VIP 用戶進(jìn)行通知，也可專門制作一期報紙廣告，感謝VIP 用戶長久以來對大堂為主要布置區(qū)，主要是在大堂內(nèi)資生堂上方制作大型花籃，花束以火百合、玫瑰、淺色小花及綠色植被為主，以慶祝百貨誕。二樓圍攔兩扶梯間以火百合花、玫瑰花為背景圖案，中間突出本活動主題“華彩周年”。天井四周圍攔下，放置直徑為50-70 突出店慶這一喜慶的日子。賣場擺放折紙火百合或模切郁金香，材質(zhì)為特種紙和泡沫，上面打裝飾蝴蝶結(jié)。

店內(nèi)美陳部分的火百合花籃和玫瑰花籃形成完整的統(tǒng)一。圓浮雕式花籃，花籃上以火百合花、玫瑰花及綠色植被組成，每個花籃相隔2.5 米，兩個花籃之間以紗質(zhì)彩帶做下垂?fàn)钛b飾，當(dāng)天百貨商場所有的員工頭上均配帶以火百合、玫瑰花組成的裝飾性花環(huán)，此舉即迎合了“華彩周年”這一店慶活動主題，又與懸掛仿真綢質(zhì)掛旗，綢掛旗在印制上采用單面印制，綢掛旗具有溫馨、浪漫的感覺，同時在長春百貨業(yè)中也是首創(chuàng)。賣場天棚體驗百貨商場店慶日的喜慶，從而也使百貨商場的企業(yè)形象、品牌度得到良好的鞏固。

店外部分： 為中心用紗質(zhì)彩帶向四周作斜拉式裝飾，紗質(zhì)彩帶以淺色系為主，寬度適中，飄逸的彩帶，盛大的花籃，讓顧客在視覺上充分面：在正門兩側(cè)分別立兩個華表，華表底座為木質(zhì)，整體為泡沫塑型，通體塑以金色。雨答上面鋪滿以火百合、玫瑰、淺色的商場自定。通過店內(nèi)、店外的美陳設(shè)計，讓所有的人都能體會到這是一個盛大的節(jié)日。

2、客服中心美陳：具體內(nèi)容百貨商場自定。色植被，以吸引過往行人及車輛的注意，增加喜慶效果，擴(kuò)大宣傳范圍。在正門墻體兩側(cè)懸掛巨型對聯(lián)式條幅，具體內(nèi)容百貨扣手冊—針孔式DM： 這是百貨商場完全折扣手冊，店慶周年DM 將打破傳統(tǒng)的DM形式，采用針孔式多頁式印刷方式，這客對百貨商場的情節(jié)。發(fā)放期為店慶期間，使用期時間為店慶后。

貨商場的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。制作原料以合成原料為主，直徑尺寸有43mm、58mm 供選擇。

六、媒體策略：

1、報紙部分： 具有宜撕拉、方便、美觀、便于保管等特點(diǎn)，不會造成消費(fèi)者隨便丟棄的現(xiàn)象，針孔式DM 還有利于形成二次消費(fèi)，培養(yǎng)顧念胸章：百貨商場所有員工在店慶月期間，均佩帶百貨商場店慶周年紀(jì)念胸章，此舉可以更好地讓顧客感受到百貨商場專業(yè)百階段性要進(jìn)行的一系列活動的告知，讓消費(fèi)者有一個充分的準(zhǔn)備時期進(jìn)行購物。采用階段性系列廣告的形式，根據(jù)活動的三個，在整體風(fēng)格統(tǒng)一的基礎(chǔ)上，分別做成小的階段性系列廣告。在版面創(chuàng)意上打破傳統(tǒng)的呆板的版面設(shè)計形式，采用靈活的版面設(shè)計，讓消費(fèi)者充分了解百貨商場的各種活動。

2、廣播部分：

響面，讓更多的人可以通過各種媒體了解百貨商場百貨店慶的動態(tài)，讓更多的人都參與進(jìn)來，從而提高銷售額。一周在《交通之聲》廣播電臺，全天分7 次進(jìn)行循環(huán)播放15 秒廣播廣告，內(nèi)容以告之形式為主。通過電臺的宣傳可以擴(kuò)大影

第四篇：百貨商場周年慶營銷企劃方案（范文）

百貨商場周年慶營銷企劃方案

檔期背景季節(jié)特征： 八月中旬北方的天氣已漸漸進(jìn)入秋季，秋高氣爽，溫差較大，中午的時候氣溫仍然很高，晚間則很涼爽。人們著衣季節(jié)特點(diǎn)不明顯，相對混亂，此時的消費(fèi)者購買力是一年當(dāng)中相對較弱的時期。

檔期背景行業(yè)特征： 本月夏季商品處于折扣出清階段，秋季商品已陸續(xù)上市，各商家都會有相應(yīng)的促銷活動推出。

檔期同業(yè)競爭狀況： 本月為銷售淡季，消費(fèi)者購買欲望普遍不強(qiáng)，但我們的周年店慶，可以通過一系列的企劃推廣活動，拉動市場、促進(jìn)銷售。通過店慶活動提前打響旺季銷售的戰(zhàn)役，其他百貨同業(yè)針對百貨商場的店慶也會采取相應(yīng)的促銷應(yīng)對措施。

二、檔期內(nèi)重要節(jié)日：

百貨商場周年店慶（8月18 日）

三、檔期內(nèi)機(jī)會要點(diǎn)：

“周年店慶” 特別消費(fèi)

夏秋之交換季消費(fèi)

婚慶消費(fèi)

四、階段推廣內(nèi)容及實施：

（一）推廣主題： 華彩周年

（二）推廣時間：分三個階段：

第一階段：預(yù)告期（8月1日—8月8日）

第二階段：熱身期（8月9日—8月17日）

第三階段：實施期（8月18日—8月24日）

（三）階段推廣目的： 通過第一階段預(yù)告期和第二階段熱身期促銷活動的推廣及健康旅游月的推出，感謝顧客多年來對百貨商場百貨的大力支持，又避免了店慶前的“持幣待購”現(xiàn)象，促進(jìn)了銷售，為下一階段的工作起到鋪墊作用。

第三階段實施期各種活動的推出，是真真正正地對顧客的同慶回饋，是為了與顧客一起慶祝百貨商場七周歲的生日。不但使銷售額有所大幅提升，又讓所有的顧客得到真正的實惠。

（四）推廣內(nèi)容及實施：

第一階段：（8.1-8.8）通過報紙、廣播、店內(nèi)海報等多種媒體，向消費(fèi)者進(jìn)行店慶預(yù)告期信息告之，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生極大的購買欲，提升銷售額。

活動： 絕對名品聯(lián)合特賣會：8月9 日—12 日在百貨商場五樓開辟特賣場，推出幾種品牌服裝聯(lián)合特賣。根據(jù)消費(fèi)者的普遍心理特征，一般消費(fèi)者不會在店慶前大量購物，這樣就會造成所有的人都在等待店慶這一天，對前一階段的銷售會造成一定的影響，推出品牌服裝聯(lián)合特賣，會制造提前搶購風(fēng)潮，為下一階段做好鋪墊工作。

第二階段：（8.9-8.17）通過報紙、廣播、店內(nèi)海報等多種媒體，向消費(fèi)者進(jìn)行告知店慶期間的活動，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生極大的購買欲，為店慶期間的各項活動的實施打下良好的基礎(chǔ)?；顒樱?/p>

1、VIP 特惠先享： 8 月1 日至17 日期間，進(jìn)行VIP 用戶特惠活動，對店內(nèi)部分商品享受全面折扣，所有VIP 用戶可持VIP 卡在店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)，共同體驗百貨商場店慶的喜悅。

主要是避免因店慶期間顧客過多，造成VIP 用戶不愿意光顧，從而使百貨商場銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題發(fā)生。

2、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤：在熱身期期間推出幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，以優(yōu)惠措施刺激顧客消費(fèi)，提高銷售額。在8月9日—17 日期間每天逢整點(diǎn)（限20 分鐘）光顧店內(nèi)的顧客均可以轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤一次，根據(jù)指針?biāo)傅恼劭?，顧客獲得相應(yīng)的折扣數(shù)額。

3、VIP 店慶特惠時間：

在店慶周期間每天閉店后一小時，VIP 卡貴賓用戶可享受無利特賣活動。主要是防止白天營業(yè)時顧客過多，造成VIP 用戶不愿意光顧，從而使百貨商場銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題發(fā)生。

4、繽紛秋裝樣版訂貨：8 月初在百貨商場五樓舉行百貨商場秋季商品定貨會，通過大型的商品定貨會，即聯(lián)絡(luò)了彼此之間的感情，又為秋季產(chǎn)品供應(yīng)打下良好的基礎(chǔ)。

第三階段：（8.18-8.24）前二個階段通過報紙、店內(nèi)海報等多種媒體前期的大量地宣傳，消費(fèi)者已經(jīng)迫不及待地要參與進(jìn)來。而此時要加大當(dāng)天活動的宣傳，使所有的消費(fèi)者都“動”起來。

SP 活動：

1、折扣萬歲：全場商品分檔 折銷售。

2、滿就送。

3、低價特區(qū)%26#8226;限時搶購：分時段、分產(chǎn)品限時熱賣，通過這種方式有利于解決死角問題，這樣就可以使百貨商場各個角落的商品都能夠得到更好的展示。

如8：30-9：00 部分鞋品限時 折熱賣；12：00-12：30 部分女裝限時 折熱賣；15：00-15：30 部分男裝限時折熱賣；18：00-18：30 部分皮包限時 折熱賣；并在DM 中充分體現(xiàn)。

4、大吉大利轉(zhuǎn)盤：在18 日店慶當(dāng)天分別10：

18、14：

18、17：18 時進(jìn)行幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動，在此時光臨百貨商場的顧客，將有機(jī)會轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，顧客轉(zhuǎn)動大吉利轉(zhuǎn)盤，待指針停止后所指位置的金額，即為此顧客的幸運(yùn)數(shù)字，顧客可獲得相應(yīng)金額的代金券，此代金券只限當(dāng)天使用（或在一周內(nèi)有效）。

5、情真意切%26#8226;VIP 生日同慶： VIP 貴賓可憑VIP 卡到客服中心領(lǐng)取店慶禮品一份，并安排專人對大客戶進(jìn)行拜訪，以表達(dá)百貨商場對VIP 貴賓的拳拳盛意?？赏ㄟ^手機(jī)短信，向VIP 用戶進(jìn)行通知，也可專門制作一期報紙廣告，感謝VIP 用戶長久以來對百貨商場的支持與理解，并進(jìn)行特賣活動。

五、美陳部分：

1、創(chuàng)意闡述：

店慶周年美陳是以“鮮花”為主線，分為店內(nèi)及店外兩部分。

店內(nèi)部分：

一樓大堂為主要布置區(qū)，主要是在大堂內(nèi)資生堂上方制作大型花籃，花束以火百合、玫瑰、淺色小花及綠色植被為主，以慶祝百貨商場周年華誕。二樓圍攔兩扶梯間以火百合花、玫瑰花為背景圖案，中間突出本活動主題“華彩周年”。天井四周圍攔下，放置直徑為50-70 公分的半圓浮雕式花籃，花籃上以火百合花、玫瑰花及綠色植被組成，每個花籃相隔2.5 米，兩個花籃之間以紗質(zhì)彩帶做下垂?fàn)钛b飾，突出店慶這一喜慶的日子。賣場擺放折紙火百合或模切郁金香，材質(zhì)為特種紙和泡沫，上面打裝飾蝴蝶結(jié)。

店慶當(dāng)天百貨商場所有的員工頭上均配帶以火百合、玫瑰花組成的裝飾性花環(huán)，此舉即迎合了“華彩周年”這一店慶活動主題，又與店內(nèi)美陳部分的火百合花籃和玫瑰花籃形成完整的統(tǒng)一。

賣場懸掛仿真綢質(zhì)掛旗，綢掛旗在印制上采用單面印制，綢掛旗具有溫馨、浪漫的感覺，同時在長春百貨業(yè)中也是首創(chuàng)。賣場天棚以資生堂為中心用紗質(zhì)彩帶向四周作斜拉式裝飾，紗質(zhì)彩帶以淺色系為主，寬度適中，飄逸的彩帶，盛大的花籃，讓顧客在視覺上充分體驗百貨商場店慶日的喜慶，從而也使百貨商場的企業(yè)形象、品牌度得到良好的鞏固。

店外部分：

1、正面：在正門兩側(cè)分別立兩個華表，華表底座為木質(zhì)，整體為泡沫塑型，通體塑以金色。雨答上面鋪滿以火百合、玫瑰、淺色的小花及綠色植被，以吸引過往行人及車輛的注意，增加喜慶效果，擴(kuò)

大宣傳范圍。在正門墻體兩側(cè)懸掛巨型對聯(lián)式條幅，具體內(nèi)容百貨商場自定。通過店內(nèi)、店外的美陳設(shè)計，讓所有的人都能體會到這是一個盛大的節(jié)日。

2、客服中心美陳：具體內(nèi)容百貨商場自定。

3、折扣手冊—針孔式DM： 這是百貨商場完全折扣手冊，店慶周年DM 將打破傳統(tǒng)的DM形式，采用針孔式多頁式印刷方式，這種印刷方式具有宜撕拉、方便、美觀、便于保管等特點(diǎn)，不會造成消費(fèi)者隨便丟棄的現(xiàn)象，針孔式DM 還有利于形成二次消費(fèi)，培養(yǎng)顧客對百貨商場的情節(jié)。發(fā)放期為店慶期間，使用期時間為店慶后。

4、紀(jì)念胸章：百貨商場所有員工在店慶月期間，均佩帶百貨商場店慶周年紀(jì)念胸章，此舉可以更好地讓顧客感受到百貨商場專業(yè)百貨商場的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。制作原料以合成原料為主，直徑尺寸有43mm、58mm 供選擇。

六、媒體策略：

1、報紙部分：

根據(jù)階段性要進(jìn)行的一系列活動的告知，讓消費(fèi)者有一個充分的準(zhǔn)備時期進(jìn)行購物。采用階段性系列廣告的形式，根據(jù)活動的三個推廣階段，在整體風(fēng)格統(tǒng)一的基礎(chǔ)上，分別做成小的階段性系列廣告。在版面創(chuàng)意上打破傳統(tǒng)的呆板的版面設(shè)計形式，采用靈活的版面設(shè)計，讓消費(fèi)者充分了解百貨商場的各種活動。

2、廣播部分：

提前一周在《交通之聲》廣播電臺，全天分7 次進(jìn)行循環(huán)播放秒廣播廣告，內(nèi)容以告之形式為主。通過電臺的宣傳可以擴(kuò)大影響面，讓更多的人可以通過各種媒體了解百貨商場百貨店慶的動態(tài)，讓更多的人都參與進(jìn)來，從而提高銷售額

第五篇：購物中心開業(yè)企劃活動思路與策略

購物中心開業(yè)企劃活動思路與策略

營銷企劃策略：提升形象、搶占市場

營銷企劃原則：以我為主、隨機(jī)應(yīng)變、量力而行、盡力而為

一、外部環(huán)境條件分析

目前xx市各主要百貨店現(xiàn)狀

a、xx

①面積大、體量大、客層寬。珠寶、鞋、淑女裝、家電品類優(yōu)勢明顯。

②促銷活動策略主要以百貨類打折、贈券為主，家電類以特價和專供商品買贈為主；

③缺點(diǎn)：整體賣場分兩期，購物氛圍不濃，功能配置少，促銷活動寬度不夠。

b、xx

①面積大、男裝、化妝、珠寶類優(yōu)勢明顯。

②促銷活動主要以打折為主，輔以大量團(tuán)購。

③消費(fèi)群體定位較高，并且穩(wěn)定，④缺點(diǎn)：國營老商業(yè)，反應(yīng)遲緩，促銷活動形式單一，且各樓層以個人承包為主，不宜聯(lián)合促銷。

c、xx商場：

①面積小，體量小，但女裝、男裝品類優(yōu)勢突出。

②促銷活動頻繁，但沒有新意，且企劃人員不夠?qū)I(yè)，漏洞百出。

綜上所述，各競爭店在業(yè)態(tài)上已有明顯滯后，營銷思路狹窄，單純地以折扣、贈券為主，缺乏創(chuàng)新。

二、我購物中心優(yōu)勢分析

①作為xx首家新型的shoppingmall概念購物中心，其新穎的商業(yè)業(yè)態(tài)，經(jīng)營定位，業(yè)種組合方面的特色是我們的優(yōu)勢。

②以xx綜超深入人心的讓利，優(yōu)惠、誠信的印象早已樹立在xx市消費(fèi)者的心中。

③主力店在招商過程中，已營造了促銷三大亮點(diǎn)（女子沙龍、華聯(lián)珠寶、千款鞋酷）優(yōu)于競爭對手一籌，把優(yōu)勢的項目作深、作透、作廣了。

④商業(yè)街招商的亮點(diǎn)更是競爭對手無法比擬的，諸如：電影院、西餐廳、咖啡廳、網(wǎng)吧、游戲地帶等等。

三、購物中心營銷策略

根據(jù)以上分析，購物中心在第一年作營銷企劃中應(yīng)該充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，提升人氣及搶占市場份額為重點(diǎn)，通過綜合企劃推廣活動，將xx這一新型民族商業(yè)品牌完整地展示給xx市民；為xx集團(tuán)開發(fā)大西北市場奠定基礎(chǔ)，積累經(jīng)驗。主要從以下幾方面實施：

(1)原創(chuàng)整合行銷。

利用購物中心原創(chuàng)性的探討整合能力，尋找不一樣的時機(jī)，與購物中心新概念（mall）新環(huán)境、新的合作伙伴，結(jié)合創(chuàng)造全新企劃營銷模式，組合已有的成功經(jīng)驗（呼市購物中心），對所有溝通媒體整合設(shè)計，提升北京華聯(lián)的品牌形象及美譽(yù)度。

(2)企劃促銷的連環(huán)拳、系列性。

購物中心的各類企劃活動連續(xù)性、系列性的推出，形成整體聲勢，不僅可以強(qiáng)化在消費(fèi)者中的記憶，以多角度表現(xiàn)活動的內(nèi)涵，使整體企劃活動具延續(xù)的生命感和活躍感，從而感染更多的消費(fèi)者。

（3）吸引消費(fèi)者持續(xù)關(guān)注，保持必要的廣告量。

趁新開店之機(jī)，加深顧客對我們的正面感覺，或者憑借開業(yè)后持續(xù)的努力，把開店期間可能產(chǎn)生的負(fù)面印象予以淡化，甚至驅(qū)除掉。

在宣傳方面，將商業(yè)街作為整個宣傳的亮點(diǎn)，以軟文的形式圖文并茂的對商業(yè)街特色店的經(jīng)營、品類、環(huán)境和服務(wù)等進(jìn)行宣傳，以此來提升購物中心的整體形象，提高顧客對購物中心的認(rèn)知度，突出我們與其他競爭店的優(yōu)勢。