第一篇：購(gòu)物中心企劃工作流程

購(gòu)物中心企劃工作流程

一、總則

為規(guī)范購(gòu)物中心企劃部各項(xiàng)工作，提高工作執(zhí)行效率，完善工作操作細(xì)則，整合工作各項(xiàng)環(huán)節(jié)，特制訂本流程，加強(qiáng)對(duì)企劃工作的指導(dǎo)。

二、企劃工作要點(diǎn)

購(gòu)物中心企劃工作是一個(gè)囊括了購(gòu)物中心各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)要求的工作，在具體工作執(zhí)行上具有繁雜性、不可確定性的特點(diǎn)，并要求企劃人員具有敏銳的思維和眼光，具有超強(qiáng)的預(yù)見性和洞察力，保證企劃工作走在購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)的前頭。具體來(lái)說(shuō)，購(gòu)物中心企劃部工作主要有以下幾點(diǎn)：

1、企劃活動(dòng)策劃執(zhí)行

2、商場(chǎng)美陳裝飾設(shè)計(jì)制作

3、廣告位租賃及管理

4、廣場(chǎng)活動(dòng)洽談及對(duì)接

5、服務(wù)臺(tái)操作規(guī)范管理

6、商場(chǎng)日常巡查整改

7、企劃物資申購(gòu)入庫(kù)管理

8、購(gòu)物中心媒體宣傳選擇及監(jiān)管

三、企劃部各項(xiàng)工作具體流程

（一）企劃活動(dòng)策劃執(zhí)行

1、工作要領(lǐng)：此項(xiàng)工作旨在通過(guò)企劃人員對(duì)整體市場(chǎng)的把控，通過(guò)創(chuàng)新思維，頭腦風(fēng)暴，制定適合購(gòu)物中心品牌宣傳，增加商戶經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的企劃活動(dòng)方案，并具體實(shí)施執(zhí)行，通過(guò)企劃活動(dòng)實(shí)現(xiàn)購(gòu)物中心整體形象的提升和銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

2、工作流程：

（1）企劃組通過(guò)頭腦風(fēng)暴，整體分析以及根據(jù)全年企劃活動(dòng)推廣計(jì)劃提出企劃活動(dòng)思路。

（2）通過(guò)部門針對(duì)活動(dòng)思路進(jìn)行集體討論，通過(guò)討論對(duì)活動(dòng)執(zhí)行可行性、可操作性、活動(dòng)效果等進(jìn)行事先評(píng)估，確定具體方向，形成企劃活動(dòng)初案。

（3）企劃組將討論后形成的活動(dòng)初案報(bào)公司分管副總審核，由分管副總給出具體修改意見，進(jìn)一步完善企劃活動(dòng)方案。

（4）企劃組根據(jù)修改意見針對(duì)活動(dòng)方案進(jìn)行完善，整理出活動(dòng)執(zhí)行細(xì)案報(bào)公司分管副總審批。

（5）分管副總對(duì)活動(dòng)方案進(jìn)行確認(rèn)審核，確認(rèn)無(wú)異議后，向公司領(lǐng)導(dǎo)提交活動(dòng)執(zhí)行方案，由公司領(lǐng)導(dǎo)給出具體意見。

（6）公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)活動(dòng)方案進(jìn)行審閱無(wú)誤后，由企劃部將方案整理打包，向負(fù)責(zé)人報(bào)批企劃活動(dòng)方案。

（7）負(fù)責(zé)人根據(jù)公司全年規(guī)劃以及相關(guān)規(guī)定對(duì)活動(dòng)方案進(jìn)行審

核，提出修改意見，由企劃部對(duì)方案進(jìn)行修改。

（8）企劃部將最終修改的方案報(bào)負(fù)責(zé)人，由負(fù)責(zé)人提交審批，同意執(zhí)行后，企劃部將活動(dòng)方案提交審批流程，進(jìn)入執(zhí)行環(huán)節(jié)。

（9）活動(dòng)方案審批結(jié)束后，活動(dòng)正式進(jìn)入執(zhí)行階段，企劃部根據(jù)活動(dòng)方案，組織各部門學(xué)習(xí)活動(dòng)方案，并與部門同事，采購(gòu)、財(cái)務(wù)、安保、工程等相關(guān)部門對(duì)接活動(dòng)事宜，確定活動(dòng)物料并申購(gòu)，開展宣傳制作，報(bào)批活動(dòng)相關(guān)合同及活動(dòng)款項(xiàng)，保證活動(dòng)正常執(zhí)行。

（10）活動(dòng)開始，活動(dòng)全體人員均需全程參與活動(dòng)執(zhí)行，確?；顒?dòng)各項(xiàng)環(huán)節(jié)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，保證本次活動(dòng)圓滿進(jìn)行。

（11）活動(dòng)結(jié)束后，由本次活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人對(duì)活動(dòng)作出效果評(píng)估，搜集活動(dòng)期間各項(xiàng)數(shù)據(jù)，將效果評(píng)估表報(bào)公司分管副總審核。

（12）分管副總對(duì)活動(dòng)評(píng)估提出修改意見，企劃部完善整理無(wú)誤后，發(fā)至負(fù)責(zé)人。

（二）商場(chǎng)美陳裝飾設(shè)計(jì)制作

1、工作要領(lǐng)：此項(xiàng)工作主要針對(duì)購(gòu)物中心內(nèi)外場(chǎng)美陳裝飾進(jìn)行，企劃部需根據(jù)購(gòu)物中心發(fā)展需要，針對(duì)時(shí)令、節(jié)氣、企劃活動(dòng)、發(fā)展階段等對(duì)購(gòu)物中心美陳裝飾進(jìn)行不斷更新，確保購(gòu)物中心美陳氛圍，打造購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)主題。

2、工作流程：

（1）每年年底，企劃部針對(duì)本年度企劃工作計(jì)劃，并對(duì)年度市場(chǎng)導(dǎo)向進(jìn)行合理預(yù)期，針對(duì)市場(chǎng)需要、企劃活動(dòng)規(guī)劃、購(gòu)物中心主題

形象等提出下一年全年美陳裝飾計(jì)劃。

（2）企劃組根據(jù)年度美陳裝飾計(jì)劃，在各個(gè)時(shí)令階段，企劃活動(dòng)階段等提出美陳裝飾新增或改造方案，報(bào)公司分管副總進(jìn)行審批，由分管副總對(duì)現(xiàn)階段的美陳方案提出修改意見。

（3）企劃組針對(duì)領(lǐng)導(dǎo)意見對(duì)美陳方案進(jìn)行修改，進(jìn)一步完善后，經(jīng)分管副總同意執(zhí)行后，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批。

（4）公司領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)方案提出意見，由企劃部修改完善，確定無(wú)誤后，報(bào)負(fù)責(zé)人審批。

（5）負(fù)責(zé)人對(duì)美陳方案提出具體指導(dǎo)意見，由企劃部對(duì)方案進(jìn)一步細(xì)化整理，交分管副總簽字。

（6）美陳方案通過(guò)后，由企劃部報(bào)批方案流程，流程結(jié)束后進(jìn)入美陳裝飾方案執(zhí)行環(huán)節(jié)。

（7）美陳裝飾執(zhí)行中，企劃部要根據(jù)方案制定出具體實(shí)施時(shí)間，與采購(gòu)員協(xié)作進(jìn)行美陳裝飾招投標(biāo)工作，確定合作單位。

（8）與合作單位達(dá)成合作協(xié)議后，企劃部實(shí)時(shí)跟進(jìn)美陳裝飾進(jìn)度，確定進(jìn)場(chǎng)安裝時(shí)間，與財(cái)務(wù)部做好收貨確認(rèn)，并對(duì)美陳裝飾安裝進(jìn)行全程監(jiān)督。

（9）美陳裝飾安裝完成后，企劃部對(duì)全部裝飾進(jìn)行驗(yàn)收，對(duì)安裝不合栺的地方提出整改意見，在最快的時(shí)間里整改完成。

（10）本次美陳裝飾到期后，企劃部需及時(shí)提出下一次美陳裝飾方案，并通知廣告公司做好相關(guān)拆卸工作，在季度美陳上做好無(wú)縫連接。

第二篇：企劃工作流程

一、什么是賣場(chǎng)?

賣場(chǎng)是店主與顧客以金錢與商品從事交易的場(chǎng)所。而各家店因商圈的不同，客層也就不同，“客層定位”絕對(duì)是超市規(guī)劃賣場(chǎng)前所需慎重考慮的因素。賣場(chǎng)是一個(gè)舞臺(tái)，是店主、顧客與服務(wù)人員所共同演出的場(chǎng)所，而搭配演出的就是商品，當(dāng)一出戲上演時(shí)，如果舞臺(tái)的設(shè)計(jì)能與演員、道具達(dá)到相得益彰的效果，必然是一出叫好又叫座的戲。這是賣場(chǎng)配置與規(guī)劃的“原點(diǎn)”，我們必須隨時(shí)回到原點(diǎn)，檢查這舞臺(tái)設(shè)計(jì)是否能滿足戲與演員的需求，尤其在這瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)，隨時(shí)都在改變，當(dāng)賣場(chǎng)不再高朋滿座時(shí)，我們就必須再回到原點(diǎn)，檢查這舞臺(tái)的設(shè)計(jì)是否已趕不上潮流或已遭唾棄。

二、消費(fèi)者對(duì)賣場(chǎng)的關(guān)心程度

賣場(chǎng)是一個(gè)以消費(fèi)者為主角的舞臺(tái)，那么消費(fèi)者關(guān)心的舞臺(tái)，應(yīng)該是一個(gè)怎樣的舞臺(tái)呢? 日本業(yè)者對(duì)此問(wèn)題，曾在一個(gè)有52000人的商圈內(nèi)，發(fā)出了二千張的問(wèn)卷，回收了1600張，可謂有極大的代表性，所得的結(jié)果見下圖。

調(diào)查初期，業(yè)者都以為商品價(jià)格可能占極高的比率，但結(jié)果并非全然如此。從上表可知“開放式容易進(jìn)人”占25％，“明亮清潔的店鋪”占14％，“商品陳列易看易選”占15％，可見這些消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題，就是賣場(chǎng)配置，亦即規(guī)劃人員所要思考的問(wèn)題。

三、賣場(chǎng)規(guī)劃的原則

依據(jù)上述調(diào)查，我們可以具體的歸納出賣場(chǎng)規(guī)劃的基本原則為：

(一)讓消費(fèi)者很容易進(jìn)入：

此點(diǎn)是消費(fèi)者最關(guān)心的，超市的規(guī)劃，必須時(shí)時(shí)思考如何讓消費(fèi)者很“容易”、“自然”的進(jìn)入店中。

因?yàn)橐粋€(gè)賣場(chǎng)，雖然產(chǎn)品豐富、價(jià)格便宜、服務(wù)親切，但如果客人不愿進(jìn)來(lái)或不知道進(jìn)來(lái)，那一切也等于白費(fèi)。所以，如何讓消費(fèi)者“很容易的進(jìn)來(lái)”是一切的根本。只有顧客愿意進(jìn)來(lái)，我們才有做生意的機(jī)會(huì)，中國(guó)有句諺語(yǔ)說(shuō)“人的腳最肥”應(yīng)該是最好的注解?？腿诉M(jìn)人了我的店，才是做生意的開始，我們的優(yōu)點(diǎn)消費(fèi)者才會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們才有賺錢的機(jī)會(huì)。

(二)讓消費(fèi)者停留得更久

我們都了解，為買特定的某些商品而到超級(jí)市場(chǎng)去的，約只占30％；換句話說(shuō)，在消費(fèi)者所采購(gòu)的商品中，有70％是屬于沖動(dòng)性的購(gòu)買，亦即消費(fèi)者本來(lái)不想購(gòu)買這樣的商品，卻在閑逛中，受商品的內(nèi)容、店員推銷、包裝，或正在舉辦特賣等因素的影響而購(gòu)買。所以消費(fèi)者進(jìn)入了超市，超市便已展開銷售的行為，此時(shí)必須規(guī)劃的第二個(gè)原則是，如何讓消費(fèi)者在店里面停留得更久，我們把握的利器是：

●消費(fèi)者沖動(dòng)性購(gòu)買會(huì)越來(lái)越多。

●消費(fèi)者停留得越久，會(huì)買得更多。

為達(dá)到此目的，規(guī)劃要從兩方面來(lái)著手：

1．創(chuàng)造“優(yōu)勢(shì)”

也就是要?jiǎng)?chuàng)造消費(fèi)者愿意留下來(lái)的優(yōu)勢(shì)。此時(shí)商店的規(guī)劃人員就必須思考，如何做才會(huì)讓消費(fèi)者愿意留下來(lái)。當(dāng)然，如前述調(diào)查所示的兩個(gè)重要因素，“明亮的空間環(huán)境”與“商品陳列易看易選”是一定要考量的。此外，如良好的空調(diào)、音響，親切的服務(wù)態(tài)度，也是消費(fèi)者愿意久留的原因。

曾經(jīng)有一家店，在夜間晚餐過(guò)后，賣場(chǎng)都精挑細(xì)選一些極為優(yōu)美的音樂，并在音響效果上加強(qiáng)改進(jìn)，經(jīng)過(guò)觀察，有些消費(fèi)者，會(huì)在晚餐后，信步往商店走來(lái)，一方面聆聽音樂，一方面選購(gòu)商品。此刻對(duì)該消費(fèi)者而言，是在“享受購(gòu)物的樂趣”。為此，該店主還獲得不少消費(fèi)者的肯定。

2．排除“不適”

亦即要排除讓消費(fèi)者在賣場(chǎng)感覺到不舒適感的地方。例如：通路太窄，消費(fèi)者于選購(gòu)商品時(shí)常會(huì)受到他人過(guò)路擠、撞的影響，又如音響太過(guò)吵雜、粗俗，服務(wù)人員的態(tài)度不佳等，都會(huì)無(wú)法讓消費(fèi)者久留，當(dāng)然消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)買的機(jī)率自會(huì)減少，自然也就減少了銷售機(jī)會(huì)。

(三)最有效的空間

“啊!真累”以及“啊!真舒服”這二句話雖然文詞簡(jiǎn)單，但意義截然不同，如何讓顧客感受購(gòu)物的樂趣，而會(huì)繼續(xù)想再來(lái)，這是賣場(chǎng)配置與規(guī)劃所最需思考的。

店鋪中包含了“前方設(shè)施”、“中央設(shè)施”、“后方設(shè)施”及“建筑設(shè)施”。簡(jiǎn)單而言，可劃分為“前場(chǎng)”和“后場(chǎng)”。規(guī)劃之初，應(yīng)將前場(chǎng)與后場(chǎng)的面積做一合理的分配，通常所采用的標(biāo)準(zhǔn)是8：2，但目前土地的成本越來(lái)越高，以用賣場(chǎng)租金標(biāo)準(zhǔn)租來(lái)的場(chǎng)地，充當(dāng)倉(cāng)庫(kù)或處理場(chǎng)，成本會(huì)提高。在物流系統(tǒng)逐漸發(fā)達(dá)之際，業(yè)者可努力改進(jìn)創(chuàng)設(shè)自己的物流系統(tǒng)，或與其他物流系統(tǒng)結(jié)合，盡量將有效的空間都利用做為賣場(chǎng)，以增加營(yíng)業(yè)額，降低成本。

(四)營(yíng)造最佳的銷售氣氛

在消費(fèi)意識(shí)高漲的時(shí)代，消費(fèi)者的認(rèn)同，已從單獨(dú)商品轉(zhuǎn)移到對(duì)商店的整體形象。一般而言，銷售氣氛的創(chuàng)造，要從商店的陳列展示、色彩、燈光著手。賣場(chǎng)的燈光、色彩，應(yīng)列人一家企業(yè)的整體識(shí)別體系內(nèi)，如此才能創(chuàng)造出自己獨(dú)特的風(fēng)格。

商店的規(guī)劃與配置，除上述原則外，應(yīng)充分運(yùn)用開店前對(duì)消費(fèi)者所做的調(diào)查資料。如此方能更了解消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者的需求。

賣場(chǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)

連鎖門店的賣場(chǎng)規(guī)劃工作實(shí)際就是對(duì)于門店的一個(gè)初步的設(shè)計(jì)。一般門店的賣場(chǎng)面積和后場(chǎng)的辦公，庫(kù)房的比例是4：1，有條件的大型門店還有設(shè)有停車場(chǎng)地。

如今在國(guó)內(nèi)大中城市的郊區(qū)或者城鄉(xiāng)結(jié)合部陸續(xù)出現(xiàn)了一批大型的特級(jí)市場(chǎng)和倉(cāng)儲(chǔ)式超市，他們以更低的價(jià)格，更多的商品吸引了眾多來(lái)自四面八方的顧客來(lái)此購(gòu)物，因此賣場(chǎng)設(shè)計(jì)停車場(chǎng)的呼聲也越來(lái)越高。據(jù)北京美蘭德信息公司與河南省統(tǒng)計(jì)信息咨詢中心等全國(guó)21家調(diào)查機(jī)構(gòu)，于2000年歲末在北京、天津、上海、廣州、成都、鄭州、?？?、蘭州、西安等22個(gè)城市聯(lián)合進(jìn)行了城市居民有關(guān)私家車方面的調(diào)查結(jié)果反映，至2000年底合計(jì)城市居民家庭各種汽車擁有率已高達(dá)8.2%，2001年有購(gòu)買汽車意向比率高達(dá)4.8%。這樣的一系列數(shù)據(jù)反映出，門店設(shè)計(jì)停車場(chǎng)的規(guī)劃應(yīng)當(dāng)是在目前正在籌備開大型賣場(chǎng)的公司的規(guī)劃議程之內(nèi)的事情了。

賣場(chǎng)規(guī)劃的主要工作還是門店內(nèi)部的布置，有些賣場(chǎng)的多層的，如家樂福，易初蓮花等，這些門店大部分都是上下兩層，進(jìn)入賣場(chǎng)后先是隨扶梯上二樓，然后才能下一樓交款，不能直接在一層購(gòu)物，這樣的目的在于將顧客在賣場(chǎng)內(nèi)的逗留時(shí)間延長(zhǎng)，以便有更多的機(jī)會(huì)向顧客展示商品。賣場(chǎng)的設(shè)計(jì)也是本著這一目的，就是要讓顧客在門店內(nèi)滯留時(shí)間最大化。

最早自主式服務(wù)的超市叫做“遍地打滾的小豬”，門店的設(shè)置是只有一個(gè)出口和進(jìn)口，顧客進(jìn)入門店后就只能沿著固定的一條線路從出口出來(lái)，這樣的設(shè)置雖然給很多顧客帶來(lái)不便，但是由于其新穎的購(gòu)物模式還是吸引了很多的人來(lái)購(gòu)物。

如今的賣場(chǎng)的設(shè)置當(dāng)然不會(huì)模仿這樣，但是超市的規(guī)劃設(shè)置仍是通過(guò)將高購(gòu)買率，最吸引顧客的商品或區(qū)域放在門店的最深處或主要的通道上，以便吸引顧客完全的將自己的門店光顧一遍。所以也就能看到現(xiàn)在大部分的超市（見下圖）的熟食，生鮮，速凍等最吸引顧客的區(qū)域設(shè)置在門店的最內(nèi)部，一方面靠近后場(chǎng)的作業(yè)區(qū)，另一方面還可以吸引顧客走遍全場(chǎng)。果蔬區(qū)一般被認(rèn)為高利潤(rùn)部門，通常的布局是滿足顧客的相關(guān)購(gòu)物需求，安排在肉食品的旁邊，還有一種安排就是放在顧客購(gòu)物流程的開端，以免隨著顧客購(gòu)物的增加，無(wú)力購(gòu)買高價(jià)的蔬果。由于奶制品和冷凍品具有易融化，易腐蝕的特點(diǎn)，所以一般它被安排在顧客購(gòu)買流程的最后，臨近出口，同時(shí)奶制品和冷凍品通常在一起，這樣有利于設(shè)備的利用。烘焙品的主力商品是面包，銷量大，毛利高，大多被安排在第一貨架和靠近入口的地方，這樣不僅會(huì)刺激高價(jià)位的面包的出售，而且還會(huì)避免顧客遺忘。雜品部分主要在超市賣場(chǎng)的中央，采取落地貨架形式，布局為縱向陳列，這樣顧客就可以透視縱深，其他的陳列方式一般不被接受。

另外門店規(guī)劃的還應(yīng)當(dāng)注意門店的店頭的布置，這就好比門店的招牌，一般的門店的店頭會(huì)有門店專門設(shè)計(jì)的一些烘托賣場(chǎng)氛圍的熱烈的商品展示，來(lái)渲染顧客的購(gòu)物情緒，給顧客形成一個(gè)良好的購(gòu)物印象。同時(shí)這個(gè)商品展示的平臺(tái)要注意擺放合適，做到便于顧客出入的原則。

還有一項(xiàng)商品規(guī)劃的設(shè)置就是一般部門的設(shè)置規(guī)劃本著防盜防損的目的，一些丟失率較高的商品會(huì)專門安排在一些特定的角落，例如：口香糖總是在收銀臺(tái)前，化妝品總是在門店內(nèi)的醒

目的地方。

總之，賣場(chǎng)的布局設(shè)置是為賣場(chǎng)的日常經(jīng)營(yíng)服務(wù)的，所有的規(guī)劃都應(yīng)當(dāng)遵循結(jié)合實(shí)際的原則來(lái)進(jìn)行所有的安排。

第三篇：企劃工作流程（共）

企劃工作流程

1.服從企業(yè)的各項(xiàng)管理規(guī)定，服從總經(jīng)理的統(tǒng)一揮，認(rèn)真執(zhí)行其工作指令，一切管理行為對(duì)公司負(fù)責(zé)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，對(duì)自己負(fù)責(zé)(按照企業(yè)統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行)。

2.制作統(tǒng)一的月計(jì)劃表和日計(jì)劃表，同時(shí)負(fù)責(zé)每月每日監(jiān)督檢查下屬崗位的工作完成情況，解決他們工作上的問(wèn)題和難點(diǎn)，保證工作有序、高效.(要求和標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)月計(jì)劃和周報(bào)表一致，只是多一個(gè)日計(jì)劃表)

3.協(xié)助總經(jīng)理，提供有建設(shè)意義的活動(dòng)策劃方案 企劃部具體的工作流程：

第一步：根據(jù)本企業(yè)的總體工作規(guī)劃大綱（總經(jīng)理提供）及現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)需要，企劃人員提出企劃活動(dòng)建議（活動(dòng)計(jì)劃和各時(shí)間節(jié)點(diǎn)的活動(dòng)形式）。

第二步：企劃人員針對(duì)公司高層統(tǒng)一提出的要求，構(gòu)思企劃文案和主題，上交報(bào)批。

第三步：企劃總監(jiān)組織本部門開會(huì)討論確定企劃方案（活動(dòng)策劃要求、標(biāo)準(zhǔn)見下文）。

第四步：根據(jù)企劃部會(huì)議討論的結(jié)果，企劃人員提交活動(dòng)具體實(shí)施細(xì)則。

第五步：企劃人員把活動(dòng)細(xì)則提交給企劃總監(jiān)評(píng)審。

第六步：評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)后，上交總經(jīng)理或者企業(yè)負(fù)責(zé)人簽字，之后就可以進(jìn)行平面設(shè)計(jì)，由企劃總監(jiān)對(duì)企劃人員的工作進(jìn)行工作分配（具體設(shè)計(jì)流程下文有詳細(xì)描述）。

第七步：企劃部檢查各項(xiàng)工作進(jìn)行的情況如何，與商場(chǎng)相關(guān)部門進(jìn)行內(nèi)外的布置，監(jiān)督活動(dòng)的實(shí)施情況。

第八步：商場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后，企劃部對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。

*大活動(dòng)策劃方案

要求：

提前25天出完整、正確、可行性的活動(dòng)策劃方案，方案定稿后，— —擬稿人簽字（可以多請(qǐng)幾個(gè)專業(yè)人士核對(duì)，方案還可以更改），— —總經(jīng)理審批簽字（總經(jīng)理簽字后，為爭(zhēng)取設(shè)計(jì)的時(shí)間，提高執(zhí)行 的效率，沒有非常特殊的情況，方案不允許再做任何修改，堅(jiān) 決按時(shí)執(zhí)行）。

標(biāo)準(zhǔn)：一個(gè)完整、正確、可行性的活動(dòng)策劃方案必須包含： 1.活動(dòng)背景分析（分析市場(chǎng)的當(dāng)下客觀情況，客觀需求變化等）2.活動(dòng)目的（目的是對(duì)目標(biāo)達(dá)成的更高層次要求）3.活動(dòng)對(duì)象（鎖定才能搞定）

4.活動(dòng)要達(dá)成的目標(biāo)（銷售目標(biāo)才是硬道理）

5.活動(dòng)時(shí)間（根據(jù)客戶的方便和消費(fèi)習(xí)慣制定活動(dòng)時(shí)間，不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手混戰(zhàn)才是制勝保障）

6.活動(dòng)方式（必須明確各項(xiàng)促銷點(diǎn)的優(yōu)越性、明確性、可讀性）7.物料明細(xì)，設(shè)計(jì)分工（告知媒介的選擇直接影響受眾的選擇）8.提前費(fèi)用預(yù)算，申請(qǐng)（有固定的媒介制作，也有靈活的媒介選擇，在不斷比價(jià)、比效果中擇優(yōu)合作，不斷為公司降低成本，提高制作質(zhì)量）

9.人員安排（活動(dòng)的完美呈現(xiàn)體現(xiàn)在每一個(gè)人的細(xì)節(jié)執(zhí)行與落實(shí)上）10.活動(dòng)氛圍布置

*小活動(dòng)策劃方案

要求：

提前15天出完整、正確、可行性的活動(dòng)策劃方案，方案定稿后，——擬稿人簽字（可以多請(qǐng)幾個(gè)專業(yè)人士核對(duì)，方案還可以更改），——總經(jīng)理審批簽字（總經(jīng)理簽字后，為爭(zhēng)取設(shè)計(jì)的時(shí)間，提高執(zhí)行的效率，沒有非常特殊的情況，方案不允許再做任何修改，堅(jiān)決按時(shí)執(zhí)行）。

標(biāo)準(zhǔn)：一個(gè)完整、正確、可行性的活動(dòng)策劃方案必須包含： 1.活動(dòng)背景分析（分析市場(chǎng)的當(dāng)下客觀情況，客觀需求變化等）2.活動(dòng)目的（目的是對(duì)目標(biāo)達(dá)成的更高層次要求）3.活動(dòng)對(duì)象（鎖定才能搞定）

4.活動(dòng)要達(dá)成的目標(biāo)（銷售目標(biāo)才是硬道理）

5.活動(dòng)時(shí)間（根據(jù)客戶的方便和消費(fèi)習(xí)慣制定活動(dòng)時(shí)間，不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手混戰(zhàn)才是制勝保障）

6.活動(dòng)方式（必須明確各項(xiàng)促銷點(diǎn)的優(yōu)越性、明確性、可讀性）7.物料明細(xì)，設(shè)計(jì)分工（告知媒介的選擇直接影響受眾的選擇）8.提前費(fèi)用預(yù)算，申請(qǐng)（有固定的媒介制作，也有靈活的媒介選擇，在不斷比價(jià)、比效果中擇優(yōu)合作，不斷為公司降低成本，提高制作質(zhì)量）

9.人員安排（活動(dòng)的完美呈現(xiàn)體現(xiàn)在每一個(gè)人的細(xì)節(jié)執(zhí)行與落實(shí)上）10.活動(dòng)氛圍布置

4.主題設(shè)計(jì)創(chuàng)意方案 要求：

平面設(shè)計(jì)師每人至少提供2個(gè)自己最滿意設(shè)計(jì)方案（3人6個(gè)設(shè)計(jì)方案），平面設(shè)計(jì)主管根據(jù)自己專業(yè)知識(shí)和資深經(jīng)驗(yàn)，有說(shuō)服性的從中精選出兩個(gè)方案，并進(jìn)行整體完善和調(diào)整，最終供領(lǐng)導(dǎo)選擇、定稿，其他物料畫面和主題畫面風(fēng)格、設(shè)計(jì)元素一致，不再另做方案，只要按設(shè)計(jì)的要求更改尺寸、內(nèi)容便可。

標(biāo)準(zhǔn)：

*設(shè)計(jì)稿必須和企業(yè)整體形象、視覺識(shí)別系統(tǒng)（VI）保持高度一致性，基礎(chǔ)規(guī)范和應(yīng)用規(guī)范；

*設(shè)計(jì)稿必須和企業(yè)文化底蘊(yùn)相互輝映；

*設(shè)計(jì)稿必須體現(xiàn)產(chǎn)品的整體風(fēng)格和特點(diǎn)，符合產(chǎn)品的高端定位； *設(shè)計(jì)稿必須結(jié)合當(dāng)下潮流、趨勢(shì)，與時(shí)俱進(jìn)；

*設(shè)計(jì)稿必須精益求精，不能常規(guī)才失誤，嚴(yán)格按照：色彩構(gòu)成、平

面構(gòu)成、排版標(biāo)準(zhǔn)等設(shè)計(jì)規(guī)律進(jìn)行設(shè)計(jì)；

設(shè)計(jì)稿以幻燈方式進(jìn)行，充分給設(shè)計(jì)師有闡述創(chuàng)意、分享設(shè)計(jì)、表達(dá)意圖的機(jī)會(huì)。

設(shè)計(jì)流程：悟透策劃方案——構(gòu)思（大腦風(fēng)暴）——用草圖繪制初步的設(shè)計(jì)主題創(chuàng)意——與領(lǐng)導(dǎo)溝通（明確設(shè)計(jì)方向，確定初步創(chuàng)意）——尋找恰當(dāng)?shù)乃夭模ɑ蛘咴瓌?chuàng)）進(jìn)行設(shè)計(jì)——反復(fù)斟酌成稿——以演示幻燈方式輔助講解，幫助領(lǐng)導(dǎo)迅速了解設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意與意圖——適當(dāng)調(diào)整定稿——整套物料畫面尺寸和內(nèi)容的更改——提前預(yù)算申請(qǐng)——完成制作安裝。5.對(duì)主題畫面所需資料來(lái)源實(shí)行“審簽制”

文案、圖片、促銷信息來(lái)源必須確保準(zhǔn)確無(wú)誤，平面設(shè)計(jì)師有權(quán)拒收沒有簽字的資料來(lái)源。

要求：*一切主題設(shè)計(jì)方案所涉及的資料、信息來(lái)源，提供者者必須校正無(wú) 誤后簽字，對(duì)其負(fù)責(zé)，必須在設(shè)計(jì)師要求的時(shí)間節(jié)點(diǎn)提供到位，如因資料提供延誤工作，資料提供者要承擔(dān)全部責(zé)任。

*資料準(zhǔn)確、無(wú)誤，資料提供者簽字后，上交領(lǐng)導(dǎo)簽字。設(shè)計(jì)師嚴(yán)格按“審簽制”執(zhí)行，平面設(shè)計(jì)師有權(quán)拒收沒有簽字的資料來(lái)源。

要求：*按照設(shè)計(jì)師的要求提供設(shè)計(jì)資料（如：圖片的精度、格式等）； *條理清晰、分類科學(xué)（便于查看、運(yùn)用，提高效率）；

*內(nèi)容詳細(xì)、準(zhǔn)確無(wú)誤（保證不要因?yàn)榉磸?fù)修改而耽誤設(shè)計(jì)、制作時(shí)間）*通俗易懂（至少一般的客戶都能看懂文字的感染力，促銷點(diǎn)的吸引力）6.銷售工具定期更新

宣傳冊(cè)、折頁(yè)、培訓(xùn)手冊(cè)、店面管理手冊(cè)、購(gòu)物指南等銷售工具定 期的更新、制作。7.名片印刷

要求：統(tǒng)一每個(gè)月15號(hào)制作，過(guò)時(shí)不候（設(shè)計(jì)人員提供統(tǒng)一的名 片信息表格，名片人員信息提供者必須按這個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)填 寫）；

標(biāo)準(zhǔn)：人員名單、信息必須正確，必須有名單、信息提供者的簽字，不簽字，設(shè)計(jì)人員有權(quán)拒收并不負(fù)名片推出印刷的責(zé)任。8.各品牌形象店vi運(yùn)用的監(jiān)管

要求：設(shè)計(jì)人員每個(gè)月1號(hào)輪流對(duì)給品牌形象店進(jìn)行vi運(yùn)用規(guī)范的檢查，各品牌形象店店長(zhǎng)對(duì)其負(fù)責(zé)，對(duì)不合格的品牌形象店進(jìn)行更正（目前由于企劃部人員不齊，暫時(shí)由各店負(fù)責(zé)人——店長(zhǎng)負(fù)責(zé)）。

標(biāo)準(zhǔn)：以一個(gè)模范的品牌形象店的v運(yùn)用為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，其他品牌形象店必須與其保持高度統(tǒng)一。9.網(wǎng)絡(luò)

要求：皇庭家居的網(wǎng)站在百度、或者搜狐等搜索引擎排名必須在前3名，最好是第1位，要做到這一點(diǎn)就要進(jìn)行網(wǎng)站推廣，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣（如：在公司每臺(tái)電腦上都安裝自動(dòng)瀏覽公司網(wǎng)站的軟件，不斷的開設(shè)能連接到企業(yè)網(wǎng)站的論壇，或者請(qǐng)網(wǎng)站推廣公司進(jìn)行推廣等），在電子商務(wù)不斷分?jǐn)備N量（曲美直接已經(jīng)把單子商務(wù)作為營(yíng)銷 的主導(dǎo)）的趨勢(shì)下，既然未來(lái)我們無(wú)法逃避，那么還是 趁早準(zhǔn)備，至少也要從網(wǎng)站的推廣開始吧！

標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)站的排名、點(diǎn)擊率、論壇的活躍程度、客戶的留言、咨詢等都是對(duì)網(wǎng)絡(luò)管理員的考核標(biāo)準(zhǔn)和工作成效。

具體要每周對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)品照片、企業(yè)動(dòng)態(tài)、企業(yè)新聞、活動(dòng)信息、客戶留言等進(jìn)行及時(shí)的更新（具體標(biāo)準(zhǔn)也是可以量化的）。

11.市場(chǎng)調(diào)研（每月20—21號(hào)）

要求：A.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷方式的信息收集，以便做出相應(yīng)的促銷對(duì)策，做到布雷同，不盲從，出奇制勝；

B.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的媒體進(jìn)行搜集整理（如：對(duì)每期的報(bào)紙上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的版面進(jìn)行搜集，整理成冊(cè)，注明時(shí)間），以便進(jìn)行對(duì)比，在不斷的對(duì)比中脫穎而出，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

標(biāo)準(zhǔn)：A.以文檔的方式，以時(shí)間先后整理存檔；

B.制作媒體成效調(diào)查表，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和我們自己的媒體成效進(jìn)行有效的數(shù)據(jù)收集，按時(shí)間先后整理成冊(cè)，方便媒體投放重點(diǎn)方向的把握。

12.賣點(diǎn)廣告

要求：A.制作人性化、獨(dú)特、高檔次、高藝術(shù)水平的POP賣點(diǎn) 廣告比僵硬的電腦文字更能吸引顧客的關(guān)注和對(duì)文化的認(rèn)同；

B.獨(dú)具創(chuàng)意的櫥窗，別具風(fēng)趣的禮品對(duì)頭比產(chǎn)品本生更能第一時(shí)間對(duì)客戶產(chǎn)生不可抗拒的吸引力。

標(biāo)準(zhǔn)：A.統(tǒng)一制作不同尺寸、規(guī)格的POP紙，有POP設(shè)計(jì)大師統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作（也許平面設(shè)計(jì)師當(dāng)中還是有這樣的人才，只是我們還沒挖掘性的去培養(yǎng)）； B.定期設(shè)計(jì)出多項(xiàng)適合企業(yè)文化、活動(dòng)內(nèi)容的獨(dú)具創(chuàng)意的櫥窗，別具風(fēng)趣的禮品對(duì)頭備份創(chuàng)意方案，由配飾部統(tǒng)一定期更換（現(xiàn)在國(guó)外和上海很多高端的品牌已經(jīng)在走這樣的道路很久了，我們還是早點(diǎn)準(zhǔn)備吧）。12.企業(yè)內(nèi)刊

要求：A.凸顯企業(yè)文化，濃縮企業(yè)縮影，分享企業(yè)成果等；

B.給企業(yè)員工展現(xiàn)自我的平臺(tái)，分享企業(yè)美好幸福的每一個(gè)瞬間，不斷沉淀企業(yè)文化，形成企業(yè)精神凝聚的

“綱領(lǐng)”使企業(yè)精神文明通過(guò)企業(yè)內(nèi)刊這個(gè)載體得到了很好的發(fā)揚(yáng)和傳承。

標(biāo)準(zhǔn)：A.人性化設(shè)計(jì)；

B.內(nèi)容豐富而具有可讀性、參與性。

13.企業(yè)文化墻

要求：A.企業(yè)文化欄； B.企業(yè)信息公布欄 C銷售龍虎榜

標(biāo)準(zhǔn)：A.板式由企劃部設(shè)計(jì)師統(tǒng)一設(shè)計(jì)； B.指定負(fù)責(zé)人在統(tǒng)一的時(shí)間統(tǒng)一填寫； C.圖文并茂，既有很強(qiáng)的可視和可讀性。14.室內(nèi)廣告位

要求：A.考慮與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的畫面對(duì)比、色彩對(duì)比； B.體現(xiàn)專業(yè)、高端、高檔次； C.設(shè)計(jì)師統(tǒng)一制作（統(tǒng)一風(fēng)格）。

標(biāo)準(zhǔn)：A.板式由企劃部設(shè)計(jì)師統(tǒng)一設(shè)計(jì)； B.指定負(fù)責(zé)人在統(tǒng)一的時(shí)間統(tǒng)一填寫； C.圖文并茂，既有很強(qiáng)的可視和可讀性。

第四篇：購(gòu)物中心招商標(biāo)準(zhǔn)工作流程145882433

商業(yè)綜合體及購(gòu)物中心招商標(biāo)準(zhǔn)工作流程

招商工作內(nèi)容大項(xiàng)及具體工作細(xì)項(xiàng)如下：

一、項(xiàng)目基本情況了解掌握

1.項(xiàng)目立項(xiàng)背景了解2.項(xiàng)目總體規(guī)劃情況了解3.項(xiàng)目工程總體計(jì)劃進(jìn)度了解4.項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃總體進(jìn)度了解5.工程進(jìn)度重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)了解6.營(yíng)銷進(jìn)度重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)了解7.項(xiàng)目商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)了解(設(shè)計(jì)圖平面效果圖項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)交通組織人

流組織物流組織)

二、項(xiàng)目商業(yè)規(guī)劃1.項(xiàng)目商鋪整體規(guī)劃研議 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案審批前介入并及時(shí)完成 2.項(xiàng)目建筑形態(tài)最佳規(guī)劃建議補(bǔ)充3.主力店、次力店的規(guī)模、數(shù)量、位置規(guī)劃和分布研議4.主力店等帶動(dòng)店的開店建筑技術(shù)指標(biāo)要求了解并提出建筑規(guī)劃意見5.各業(yè)態(tài)的規(guī)模和區(qū)域劃分規(guī)劃研議6.項(xiàng)目人流動(dòng)線的商業(yè)修正和補(bǔ)充7.項(xiàng)目車流動(dòng)向商業(yè)修正和補(bǔ)充8.項(xiàng)目橫向和垂直動(dòng)線規(guī)劃建議補(bǔ)充9.項(xiàng)目商業(yè)功能配套設(shè)置研議（停車場(chǎng)、公共休息區(qū)、公共綠化、公交車站10.建筑物業(yè)可利用之廣告區(qū)位補(bǔ)充建議點(diǎn)等）11.各建筑樓層最佳建筑技術(shù)指標(biāo)建議補(bǔ)充12.特殊業(yè)種配套設(shè)施施工建議補(bǔ)充（餐飲排煙系統(tǒng)，化油池等）13.機(jī)電設(shè)備設(shè)置方案建議補(bǔ)充1.市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃制定 1.1 調(diào)研前期準(zhǔn)備1.2 調(diào)研人員組成1.3 調(diào)研時(shí)間安排1.4 調(diào)研方式說(shuō)明1.5 調(diào)研輔助工具到位(統(tǒng)計(jì)表格/統(tǒng)計(jì)工具/個(gè)人名片/公司及項(xiàng)目介紹等)

三、項(xiàng)目立地市場(chǎng)調(diào)研

1.7 調(diào)研輔助單位聯(lián)恰1.8 調(diào)研對(duì)象確定1.9 調(diào)研計(jì)劃說(shuō)明和動(dòng)員 2.1 一級(jí)商圈市場(chǎng)調(diào)研

2.111 經(jīng)由項(xiàng)目周邊基礎(chǔ)人流量調(diào)研 2.112 經(jīng)由項(xiàng)目周邊基礎(chǔ)車流量調(diào)研 2.113 商圈內(nèi)商業(yè)業(yè)態(tài)分布情況調(diào)研 2.114 商圈內(nèi)商業(yè)業(yè)種分布情況調(diào)研 2.116 商圈內(nèi)居住人口情況調(diào)查2.117 商圈內(nèi)商業(yè)配套情況調(diào)查2.118 商圈內(nèi)人口消費(fèi)能力情況調(diào)研 2.119 商圈內(nèi)人口消費(fèi)習(xí)慣情況調(diào)研 2.120 重點(diǎn)商業(yè)業(yè)態(tài)的消費(fèi)水平調(diào)研 2.122 商圈內(nèi)項(xiàng)目交通情況調(diào)研

2.123 商圈內(nèi)社會(huì)零售消費(fèi)總額和平均數(shù)額了解 2.124 商圈內(nèi)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)情況調(diào)查

2.125 商圈內(nèi)第一第二產(chǎn)業(yè)第三產(chǎn)業(yè)情況調(diào)查了解2.126 商圈內(nèi)娛樂行業(yè)餐飲行業(yè)重點(diǎn)調(diào)研

2.127 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案經(jīng)營(yíng)定位/項(xiàng)目規(guī)模情況調(diào)研2.128 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案租金水平/銷售價(jià)格等調(diào)研2.129 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案商業(yè)配套情況調(diào)研2.130 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案商業(yè)資源組成情況調(diào)研2.131 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案招商方案了解和借鑒 2.134 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案經(jīng)營(yíng)情況調(diào)查分析2.135 一級(jí)商圈市場(chǎng)調(diào)研階段小結(jié)

2.2 二級(jí)商圈市場(chǎng)調(diào)研2.21 優(yōu)勢(shì)商業(yè)情況調(diào)研

2.22 目標(biāo)招商業(yè)態(tài)和業(yè)種情況調(diào)查2.23 商圈內(nèi)商業(yè)功能和商業(yè)配套情況調(diào)研

2.132 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案招商優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)情況分析

2.115 商圈內(nèi)商業(yè)物業(yè)租金水平和商業(yè)物業(yè)銷售價(jià)格情況調(diào)研

2.121 商圈內(nèi)居民地產(chǎn)投資方式及投資方向情況調(diào)研

2.25 商圈內(nèi)相同商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)定位和經(jīng)營(yíng)特色情況調(diào)研2.26 二級(jí)商圈市場(chǎng)調(diào)研階段小結(jié)

2.32 目標(biāo)招商業(yè)態(tài)和業(yè)種情況調(diào)查2.33 商圈內(nèi)商業(yè)功能和商業(yè)配套情況調(diào)研2.34 商圈內(nèi)相同商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)情況調(diào)研

2.35 商圈內(nèi)相同商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)定位和經(jīng)營(yíng)特色情況調(diào)研2.36 三級(jí)商圈市場(chǎng)調(diào)研階段小結(jié)

3.調(diào)研成果說(shuō)明

3.2 間接商業(yè)資訊調(diào)查考證（各種媒體或報(bào)刊雜志等對(duì)商業(yè)方向的探討和評(píng)

3.3 形成項(xiàng)目立地調(diào)研報(bào)告3.4 形成項(xiàng)目招商可行性分析報(bào)告1.完成項(xiàng)目定位1.1 項(xiàng)目主題定位1.2 項(xiàng)目概念定位1.3 項(xiàng)目市場(chǎng)定位

2.完成項(xiàng)目整體商業(yè)業(yè)態(tài)分布的研議

2.2 項(xiàng)目中級(jí)業(yè)態(tài)分布研議2.3 項(xiàng)目小商鋪的業(yè)態(tài)布局研議2.4 各業(yè)態(tài)之間的優(yōu)化組合方式研議

3.商業(yè)店鋪業(yè)態(tài)分布對(duì)項(xiàng)目待銷售商業(yè)物業(yè)的價(jià)值關(guān)系研究和判斷4.項(xiàng)目整體招商目標(biāo)的研議和確定（第一和第二備選目標(biāo)）1.招商方案確定1.1 招商辦公地點(diǎn)選定1.2 現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置

2.1 項(xiàng)目大業(yè)態(tài)布局研議（橫向帶動(dòng)店、垂直帶動(dòng)店等主力店家的確定）

3.1 項(xiàng)目區(qū)域宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)了解(GDP及人均GDP指標(biāo)、社會(huì)零售消費(fèi)額等）

論）

四、項(xiàng)目整體商業(yè)定位

五、項(xiàng)目招商計(jì)劃制定

2.招商渠道歸類整理

2.1 政府招商渠道聯(lián)恰2.2 本地招商渠道聯(lián)恰2.3 行業(yè)招商渠道聯(lián)恰3.項(xiàng)目招商條件確定

3.12 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研做出市場(chǎng)同類物業(yè)招商優(yōu)惠方案比較表（免租、裝修費(fèi)用、物管費(fèi)用等）

3.13 通過(guò)比較測(cè)算項(xiàng)目租金最高水平和最低水平

3.14 根據(jù)測(cè)算結(jié)果提報(bào)項(xiàng)目租金價(jià)格方案，提請(qǐng)集團(tuán)審批

3.15 根據(jù)測(cè)算結(jié)果提報(bào)招商優(yōu)惠方案，提請(qǐng)集團(tuán)審批(分業(yè)種、分品牌、分

結(jié)合項(xiàng)目預(yù)計(jì)銷售價(jià)格制定情況推進(jìn)項(xiàng)目租金標(biāo)準(zhǔn)的審定；

位置、分區(qū)域）

3.16 招商內(nèi)部人員對(duì)招商條件的學(xué)習(xí)和培訓(xùn) 3.18 招商手冊(cè)稿樣設(shè)計(jì)、內(nèi)容確定3.19 招商手冊(cè)設(shè)計(jì)定搞、印刷發(fā)包3.20 招商DM稿樣設(shè)計(jì)和定稿3.21 項(xiàng)目銷售樓書備用3.22 招商對(duì)象確定3.23 招商輔助工具準(zhǔn)備到位 3.24 招商人員培訓(xùn)3.25 招商費(fèi)用預(yù)算和審批3.26 招商用資料制作準(zhǔn)備到位3.27 招商進(jìn)度安排完畢3.28 招商總動(dòng)員

3.29 招商拜訪行動(dòng)開始

3.30 招商客戶資料收集和歸類管理3.31 招商結(jié)果總結(jié)和及時(shí)反饋4.外地招商計(jì)劃執(zhí)行

4.1 外地目標(biāo)商家確定4.2 外地目標(biāo)商家拜訪4.3 外地招商結(jié)果反饋

3.17 同推廣部門配合完成招商方面的VI整體設(shè)計(jì)

第一階段

1.主力店進(jìn)駐意向明確2.次力店進(jìn)駐意向明確第二階段

1.主力店和部分次力店合作合同簽定2.部分知名品牌成功簽定入駐合同第三階段

1.主力店、次力店全部完成合約簽定2.各帶動(dòng)店周邊的獨(dú)立店鋪招商部分到位3.邊緣商鋪的招商逐步展開 第四階段

1.完成全部商業(yè)招商面積的80%—90%左右 2.進(jìn)入開業(yè)準(zhǔn)備階段

六、項(xiàng)目招商進(jìn)度控制和協(xié)調(diào)

第五篇：購(gòu)物中心開業(yè)籌備與營(yíng)銷企劃全案（本站推薦）

購(gòu)物中心開業(yè)籌備與營(yíng)銷企劃全案

模塊一：整體開業(yè)籌備期

·組建團(tuán)隊(duì)

·商圈和消費(fèi)者調(diào)研，商業(yè)業(yè)態(tài)與檔次定位

·招商和承租戶選擇

·承租戶類型與租金的關(guān)系

·主力店招商

·營(yíng)運(yùn)籌備工作準(zhǔn)備

·招商完畢，二次裝修

·招商應(yīng)急預(yù)案與開業(yè)前營(yíng)運(yùn)準(zhǔn)備 ·招商工作為核心，工程進(jìn)度為節(jié)點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)組建為基礎(chǔ)，全面開業(yè)為目標(biāo)

·面積配比和培育周期

·經(jīng)營(yíng)收益測(cè)算

模塊二：開業(yè)前重點(diǎn)工作籌備開業(yè)慶典與活動(dòng) ·開業(yè)前重點(diǎn)工作的計(jì)劃管理：工程，招商，營(yíng)運(yùn)，行政，財(cái)務(wù)，人力資源，物管，安全品質(zhì)，信息化

·開業(yè)倒計(jì)時(shí)間表

·工程介入和商家進(jìn)場(chǎng)裝修管控

·秩序管理和清潔開荒

·開業(yè)慶典方案的確定與制定

·預(yù)熱宣傳

·保證客流量

·商戶統(tǒng)一開業(yè)

·開業(yè)人流管理與現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境管理

·設(shè)立簡(jiǎn)單明晰的導(dǎo)示系統(tǒng)

·開業(yè)儀式的策劃與排練

·物料準(zhǔn)備、嘉賓邀請(qǐng)、媒體邀請(qǐng)、安保方案、緊急預(yù)案 模塊三：營(yíng)銷企劃戰(zhàn)略

公共關(guān)系與商務(wù)拓展

·視覺管理與品牌建設(shè)

·商業(yè)遠(yuǎn)見與商業(yè)模型

·企業(yè)使命與企業(yè)文化

·招商啟動(dòng)期--招商預(yù)熱期--招商強(qiáng)勢(shì)期--招商收尾期--開業(yè)造勢(shì)期 ·項(xiàng)目認(rèn)知：基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、建筑結(jié)構(gòu)、項(xiàng)目區(qū)位、業(yè)態(tài)規(guī)劃、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力

·企業(yè)認(rèn)知：企業(yè)Slogan、企業(yè)發(fā)展歷程、企業(yè)品牌聯(lián)想、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)略布局

·市場(chǎng)認(rèn)知：消費(fèi)市場(chǎng)、媒體市場(chǎng)、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、SWOT分析、市場(chǎng)定位 ·城市認(rèn)知：城市規(guī)劃、區(qū)縣規(guī)劃、區(qū)域規(guī)劃、與項(xiàng)目關(guān)系、劣勢(shì)變優(yōu)勢(shì)

模塊四：開業(yè)前期營(yíng)銷宣傳推廣計(jì)劃

開業(yè)前期如何面對(duì)目標(biāo)商戶開展精準(zhǔn)推廣？

·全方位解讀推廣工作

·推廣的目的與時(shí)間策略、推廣費(fèi)用

·推廣的手段、推廣節(jié)奏與內(nèi)容

·廣告投放：戶外/大牌、公交/地鐵、社區(qū)/寫字樓、網(wǎng)絡(luò)/短信、DM/夾單、項(xiàng)目圍擋等 ·活動(dòng)策劃：招商推介會(huì)、參觀體驗(yàn)活動(dòng)、答謝會(huì)、高端酒會(huì)、知識(shí)講座、專題研討會(huì)

·宣傳品設(shè)計(jì)制作：招商手冊(cè)/PPT、各類宣傳片、商家進(jìn)場(chǎng)手冊(cè)、各種平面報(bào)廣設(shè)計(jì)

·項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)區(qū)分

·市場(chǎng)消費(fèi)群體的三大特點(diǎn)

·項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析

·商業(yè)客戶儲(chǔ)備資源分析

·商業(yè)客戶儲(chǔ)備資源的三大優(yōu)點(diǎn)

·重點(diǎn)性、針對(duì)性、科學(xué)合理性、創(chuàng)新性