第一篇：路演方案—簡版_

2014年5月份路演方案

一、路演地點(diǎn)和時間：世家星城售樓中心

2014年5月1日-5月3日

二、路演目的：利用路演，制造影響力，在片區(qū)引起關(guān)注，全面釋放項(xiàng)目信息； 沿線封鎖，人體標(biāo)識，沿路發(fā)單頁及引導(dǎo)，制造視覺沖擊，為分銷中心提供來訪，增加其對自然客戶的吸附能力；

路演形式：

1）演出（變臉、小丑）

2）現(xiàn)場競猜（價值150元以下的小型家電等）3）有獎問答（項(xiàng)目信息的問答）

搭建舞臺，演出、現(xiàn)場競猜、有獎問答穿插進(jìn)行?，F(xiàn)場表演節(jié)目，專業(yè)主持人控制現(xiàn)場；有獎競猜（競猜商品價格，猜中者，免費(fèi)拿走）；有獎問答（主持人宣讀關(guān)于項(xiàng)目的問題答對者送太陽傘、杯子）。舞臺周圍5名小蜜蜂（穿曲江香都服裝）派發(fā)單頁攔截客戶

一、路演流程：（活動公司根據(jù)具體時間安排）

二、營銷中心配合

1）到訪禮：抽紙一盒

2）轉(zhuǎn)訪至售樓部客戶可領(lǐng)取禮品一份，可參加售樓部所有活動 3）對客戶宣講的項(xiàng)目信息要包括路演有獎問答的項(xiàng)目信息 4）導(dǎo)入售樓部的客戶必須由置業(yè)顧問陪同

三、物料配合

1）路演活動背景板、活動流程展板

2）優(yōu)惠展板、項(xiàng)目介紹展板、價值賣點(diǎn)展板、宣傳單頁及戶型圖 3）活動舞臺 2*3米

4）舞臺旁設(shè)置兒童搖椅2臺

四、后勤保障

1）城管及市容部門的協(xié)調(diào) 2）各點(diǎn)位廣場展位協(xié)調(diào) 3）分銷中心接駁車協(xié)調(diào)

4）物料和禮品及時配備至分銷中心

五、有獎問答問題

1）天地源上市股票代碼是多少？答案：000671 2）陽光城集團(tuán)西咸新區(qū)共規(guī)劃總用地多少畝？答案7500畝

3）陽光城集團(tuán)在西安共有幾個樓盤？各叫什么名字？(至少三個)答案：5個；陽光城西西里、陽光城西西安小鎮(zhèn)、陽光城巴塞陽光、陽光城薔薇溪谷、陽光城林隱天下 4）陽光城西西里項(xiàng)目總建筑面積？答案：32萬㎡

5）陽光城西西里項(xiàng)目地位置在哪？答案：西咸新區(qū)世紀(jì)大道與上林路十字向北500米路東

6）陽光城西西里分營銷銷中心有幾處?在哪?答案：四處；三橋金橋國際一層及土門十字向南200米、大慶路華潤萬家、后圍寨地鐵口；

7）陽光城西西里在售戶型面積是多少？答案：78㎡、85㎡、87㎡、101㎡、118㎡ 8）陽光城西西里實(shí)景展示區(qū)景觀面積是多少？答案12000平米 9）陽光城西西里交房時間是什么時候？答案：2015年年底

10）陽光城西西里緊鄰地鐵幾號線？最近地鐵站是哪一站？答案：地鐵1號線，最近的地鐵站是上林路站

11）陽光城西西里在售房源均價多少？答案：5200元/㎡

12）陽光城西西里開放樣板間面積多大？答案：118㎡、98㎡、85㎡

13）陽光城西西里景觀示范區(qū)是由幾家上市公司打造？答案：三家上市公司聯(lián)手打造 14）陽光城西西里小區(qū)最大樓間距多大？答案120米

六、競猜商品

例如到訪禮抽紙，普發(fā)禮品，互動游戲禮品等。

第二篇：路演方案

路演單場費(fèi)用報價單

動的最佳效果。

3、表格的黃色部分不需填寫。

以上為選擇性報價，根據(jù)活動規(guī)模而定。

重點(diǎn)關(guān)注事項(xiàng)說明

第三篇：路演活動方案

路演方案

一、神投手

每次選4各組，每個組2個人，分別站在用粉筆畫好的圈內(nèi)，其中一方向?qū)Ψ綊仈S乒乓球，另一方用垃圾筐接，在一分鐘內(nèi)接到的乒乓球數(shù)目越多，最終將獲勝，獲勝者將獲得我們免費(fèi)提供的洗漱用品一套。

材料：4個紙簍，200個乒乓球，4套洗漱用品一套

二、反做動作

8個參加選手，由主持人喊動作，比如向左轉(zhuǎn)，那么選手的動作必須向右轉(zhuǎn)，如果轉(zhuǎn)錯將被淘汰，最后一個選手是獲勝者。主持人要喊的內(nèi)容將有：向左轉(zhuǎn)，向右轉(zhuǎn)，坐下，向后轉(zhuǎn)。

材料：洗漱用品一套

三、搶凳子

備七張凳子，讓8個選手參加活動，首先把凳子放在一起圍成一圈，然

后讓8位選手隨著音樂圍著凳子轉(zhuǎn)，等到音樂一停就讓他們?nèi)尩首幼?，搶不到那個人將會被淘汰，沒玩完一輪將會撤掉一張凳子，最后一個人將獲勝，將獲得我們免費(fèi)提供的一份禮品。

材料：七張凳子，一份洗漱用品

四、有獎競答

可設(shè)置的問題：

1.常州金貿(mào)金聯(lián)有限公司的地址？

2.列舉長城金貨郎聯(lián)名卡的優(yōu)點(diǎn)？（至少3點(diǎn)）

3.長城金貨郎聯(lián)名卡是由常州金貿(mào)金聯(lián)有限公司和哪家銀行聯(lián)合發(fā)行的？

4.常州金貿(mào)金聯(lián)有限公司的客服電話是多少？

（其他問題根據(jù)宣傳單頁上的資料設(shè)定，難度適中）

五、唱歌有獎

鼓勵現(xiàn)場觀眾上臺唱歌跳舞，只要表演節(jié)目的都獎勵一份獎品。

六、拍七令

找8位觀眾，主要是小朋友為主，讓他們從1—99順序報數(shù)，當(dāng)報到尾號是7，或者這個數(shù)本身是7的倍數(shù)時，不許報數(shù)，而且要拍一下手。下一個人將繼續(xù)報數(shù)，如果有人錯誤將會被淘汰，活動最后剩的兩個人將獲得獎品。

第四篇：護(hù)膚品路演方案

“自然堂”路演推廣方案

201年銷售大旺季已經(jīng)拉開。各地在加大促銷力度的基礎(chǔ)上，銷售去年同比實(shí)現(xiàn)了大幅度增長。其中路演作為大型的推廣促銷活動，貢獻(xiàn)最大！路演就是外展加舞臺。舞臺聚集人氣，演出是為了提升推廣銷量，并不是為了做公益表演，一定要將公司和產(chǎn)品宣傳效果最大化。場地是舞臺宣傳的載體，表演最終的目的就是抓推廣銷量，兩手都要硬！主持人和責(zé)任人是活動成敗的關(guān)鍵，具體實(shí)施方案如下：

路演前：

第一步：確定主題了解產(chǎn)品

1、主題的確定

路演主題要與舉辦這次活動的實(shí)際日期和情況相符合，可以結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣珓?chuàng)新，主題不同，吸引消費(fèi)者的噱頭也不一樣。多次路演會讓消費(fèi)者失去審美價值，不要認(rèn)為路演做過很多次了很有經(jīng)驗(yàn)而不去花心思，這樣的路演推廣促銷只會越來越?jīng)]效果。

主題的確定需要考慮幾個因素。第一，避免商業(yè)化過于嚴(yán)重，盡量貼近公益性和娛樂性。第二，理解簡單，敢于創(chuàng)新，富有特色。可結(jié)合活動游戲或者活動形式選取主題。第三，彩頁，海報，背景布主題一致！

例：結(jié)合時機(jī)：你本來就很美！自然堂相信，每個女人都是天成的杰作。

自然堂從大自然中獲取無限靈感，結(jié)合自然與科技，帶來溫和有效的產(chǎn)品，幫助肌膚健康細(xì)嫩如初，展現(xiàn)女人與生俱來的美，自信、快樂地生活。

2、產(chǎn)品了解

自然堂化妝品絕大多數(shù)采用天然成份，溫和不傷皮膚。為伽藍(lán)國際美容集團(tuán)推出的主要品牌。自然堂以一個“有專業(yè)特質(zhì)的護(hù)膚品牌”受到了市場的廣泛歡迎，被譽(yù)為2000年以來中國唯一崛起的日化品牌。

3、第一步：場地確定

1、場地選址：

路演位置一定要選在大終端、營業(yè)員強(qiáng)勢、人流量大有空地可以擺置舞臺的地方。終端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發(fā)揮路演最大的效果。

2、場地聯(lián)系：

場地必須至少要在計(jì)劃活動日前一星期落實(shí)好。場地的聯(lián)系請注意與商場和城管兩者之間的協(xié)商。聯(lián)系場地時要把舞臺和帳篷的擺放位置，可放置舞臺大小的尺寸，電源，臨時推廣活動范圍等問題確定好。了解活動當(dāng)日是否有別的品牌的活動信息，特別是競品產(chǎn)品。第二步：演出隊(duì)伍

1、隊(duì)伍的確定：

演出隊(duì)伍的效果是整場路演活動的活動興奮制造點(diǎn)。演出隊(duì)伍有兩種組成方式。一是請演藝公司。二是自己請藝術(shù)類的學(xué)生（主持人和舞蹈，音樂）組成。三是自編自導(dǎo)。自己出節(jié)目，自己主持！

2、費(fèi)用的確定：

以上三種方式，費(fèi)用遞減。但是請演藝公司需要考慮費(fèi)用的合理性。重慶目前的演出公司費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)（參考）1500元（4小時/一日/2場）-----2000元（4小時/一日/2場）。其中費(fèi)用需要考慮是否含舞臺音箱設(shè)備，含稅票。演出人員的數(shù)量（至少音響師一名，支持一名，舞

蹈兩名，男女歌手各一人）。以上這些一般都是包含在內(nèi)。

2、活動形式的確定

A、走秀

要想讓顧客知道當(dāng)天的信息，勢必要制定有力度的走秀，大力讓顧客了解到你宣傳的信息。

B、免費(fèi)體驗(yàn)

免費(fèi)體驗(yàn)作為很多路演的必選形式，在一定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經(jīng)被各大廠家使用，所以我們的形式和力度一定要大。

第四步：物料準(zhǔn)備

1、包料到人

推廣促銷物料分為宣傳物料和活動物料。宣傳物料用來制造聲勢、擴(kuò)大宣傳。原則是能擺三個就不擺兩個，氣勢越大越好。活動物料用來俘虜顧客，確保所需。每件物料不論大小都要有專人按照物料準(zhǔn)備清單包料到人，責(zé)任到人（見?路演物清單?），確定物料準(zhǔn)備人，物料數(shù)量，物料到位的時間，最遲必須在演出前兩天都完成。

2、特制彩頁

設(shè)計(jì)專門的路演彩頁，一面是詳細(xì)的主推機(jī)型功能的具體介紹，另一面是活動主題，走秀和免費(fèi)體驗(yàn)的信息，路演時間和地點(diǎn)。確定好彩頁數(shù)量，必須提前在演出前一周印刷出來，方便預(yù)熱，彩頁必須具備到現(xiàn)場免費(fèi)領(lǐng)取禮品（墊板，練習(xí)本，扇子）的功能。在條件允許的前提下，彩頁可體現(xiàn)一定的娛樂信息！

一場路演一般用１－２萬份單頁

第五步：人員分工準(zhǔn)備

1、總指揮（特別強(qiáng)調(diào)）：

整個活動必須有一個人全程組織領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)統(tǒng)籌整個活動，監(jiān)督每個團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)行動，是整個活動的靈魂人物。其工作是戰(zhàn)前動員、點(diǎn)到、分配推廣任務(wù)、及時通報推廣變化情況、組織喊口號、指導(dǎo)現(xiàn)場人員推廣、迅速解決突發(fā)情況、戰(zhàn)后總結(jié)、點(diǎn)評活動及個人表現(xiàn)。該人要求有凝聚力，能調(diào)動氣氛，會講解機(jī)器，并了解每個隊(duì)員的崗位和職責(zé)?？蓪I(yè)人士或能力出眾的人擔(dān)任。

2、臨推隊(duì)伍建設(shè)：

① 定人定崗。推廣人員盡量在培訓(xùn)過、做過推廣的臨促中挑選。

② 針對性培訓(xùn)。把臨推分為宣傳員（發(fā)彩頁、引導(dǎo)顧客、舉牌、喊口號）和講解員（從隊(duì)伍的老臨推中挑選，著重機(jī)器操作和銷售語言）兩大類培訓(xùn)，然后按照路演現(xiàn)場區(qū)域情況制作培訓(xùn)計(jì)劃。講解員也要具備是個優(yōu)秀的宣傳員，培訓(xùn)要人人過手。

3、主持人：

主持人直接關(guān)系舞臺表演的影響力。主持人要有非凡的激情，具備親和力、渲染力、控場能力和應(yīng)變能力，并了解自然堂公司及其活動當(dāng)日主推產(chǎn)品特色賣點(diǎn)。主持人要明確當(dāng)天路演是以推廣為導(dǎo)向，知道產(chǎn)品與秀得關(guān)聯(lián)信息，活動的節(jié)目流程，要與每個節(jié)目的表演者深度溝通，知道節(jié)目中準(zhǔn)備的的齊全愈合。

主持人是外請的話一定要嚴(yán)格要求其遵循公司的安排，并有公司內(nèi)部的人配合主持人介紹公司和產(chǎn)品，最好主持人是公司內(nèi)部人員來充當(dāng)。

4、演出人員：

節(jié)目的選取決定人氣的吸引，要知道我們做的不是服裝，手機(jī)等時尚物質(zhì)的宣傳表演，做的是護(hù)膚品系列，面向的是時尚前衛(wèi)年輕人群。節(jié)目的選取要健康有創(chuàng)意有看頭的。要同時吸引從孩童到大媽級的人的眼球，給他們看些平常不易看到的，節(jié)目不需要多一場三四個

就夠，期間多穿插公司、產(chǎn)品展示介紹和游戲。

節(jié)目的表演不需要找專門的演出公司，演出公司表演的節(jié)目太大眾化和商業(yè)化，且費(fèi)用高。可以去婚辦公司租借舞臺和音響，上舞蹈培訓(xùn)學(xué)校、樂器琴行、大學(xué)中尋找表演者，承諾幫他們宣傳并提供贊助。

第六步：預(yù)熱

路演活動當(dāng)天人氣要旺，前期的預(yù)熱很重要，一定要讓更多的人知道自然堂護(hù)膚品推廣什么時候什么地點(diǎn)舉辦大型表演活動，盡可能提前5-7天時間到活動地點(diǎn)周邊學(xué)校、社區(qū)、超市商場等處發(fā)放。面要廣，要發(fā)透。

總負(fù)責(zé)人和業(yè)務(wù)人員必須帶隊(duì)、監(jiān)督發(fā)放。發(fā)放人員要進(jìn)行針對性培訓(xùn)，要對目標(biāo)客戶群體有聲發(fā)放，告之活動地點(diǎn)及優(yōu)惠的內(nèi)容。

彩頁預(yù)熱注意事項(xiàng)：

“定點(diǎn)”：既是分地方預(yù)熱。菜市場。街道商鋪。休閑廣場。學(xué)校與商超。鄉(xiāng)鎮(zhèn)等?！岸〞r”：某個時間段到某個地方預(yù)熱，這樣可綜合利用時間達(dá)到最佳效果。例如，早上到菜市場，上午，下午到街道商鋪，中午到培訓(xùn)中心，學(xué)校。傍晚到休閑廣場與商超等“定人”：業(yè)務(wù)人員或推廣組長對自己小組的預(yù)熱效果負(fù)責(zé)。搭配人員分工預(yù)熱，統(tǒng)籌規(guī)劃！

第六步：戰(zhàn)前動員

活動前一天把要參與此次活動所有相關(guān)人員都召集在一起開動員大會。把每個人該做的工作細(xì)化到每個人的身上，每個人都要明白自己在活動中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧腿蝿?wù)。

A.介紹基本情況。包括路演主題、走秀信息、活動時間地點(diǎn)、推廣目標(biāo)。（活動責(zé)任人根據(jù)活動地點(diǎn)人流量、以往推廣情況、路演投入成本仔細(xì)核算確定推廣目標(biāo)，細(xì)化目標(biāo)推廣。）

B.分組、分配推廣到組。2－4組，有競爭有合作。C.喊口號。鼓舞士氣。（提前練習(xí)口號）路演中：

第一步：點(diǎn)到

1、清點(diǎn)人數(shù)：

在規(guī)定上班時間前30分鐘先清點(diǎn)所有工作人員和臨推人數(shù)，還未到的先打電話確定到達(dá)時間；

2、集合、整隊(duì)，簽到：

6人以上（包括推廣員、業(yè)務(wù)員）的隊(duì)伍排成相對的兩排，領(lǐng)隊(duì)站在兩隊(duì)之間點(diǎn)到。用當(dāng)天臨推工作名單點(diǎn)到，要求大聲點(diǎn)到、大聲答到，點(diǎn)到的同時隊(duì)友之間相互認(rèn)識（要求領(lǐng)隊(duì)事先熟悉臨促名單，當(dāng)場就能叫出臨促名字，禁止使用“喂”“誰”）；然后每個人在其相應(yīng)名單后簽到。

第二步：分工

拿出前一晚事先列出分工名單，指明每個人具體的工作；每個臨促所工作的崗位。確定現(xiàn)場站位，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的相互配合和團(tuán)隊(duì)之間的相互協(xié)作；

第三步：推廣分配

1、以推廣為點(diǎn)（每個帳篷和柜臺）為單位將總推廣細(xì)分到點(diǎn)上；

2、以團(tuán)隊(duì)為單位宣布每點(diǎn)的推廣目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)推廣要團(tuán)隊(duì)完成，切忌將推廣分配到個人；

3、以問答形式確認(rèn)每個團(tuán)隊(duì)的推廣和人頭數(shù)；

4、喊口號

5、布置活動現(xiàn)場，熟悉商場柜臺路線，觀察收銀臺、競品柜臺、電梯口等有利地形和路線

第四步：節(jié)目安排

1、節(jié)目流程參考：

注意事項(xiàng)：在活動中任意一個環(huán)節(jié)都要反復(fù)播報走秀/免費(fèi)體驗(yàn)信息來刺激消費(fèi)者，時刻提醒顧客到我們紅色帳篷中的免費(fèi)體驗(yàn)區(qū)去體驗(yàn)一下。每出售一套護(hù)膚品都要即可讓主持人在臺上通報，以此來渲染購買氣氛和鼓舞工作人員的情緒。

上午：

8點(diǎn)之前，現(xiàn)場布置（舞臺搭建-最好前一晚搭好；音響調(diào)試；背景安裝）

08：00—09：30 播放自然堂廣告。發(fā)傳單，活動預(yù)熱，舉牌游街

09：30—09：50 主持人對自然堂公司進(jìn)行介紹，介紹活動主題，活動開始。09：50--10：15 節(jié)目表演

10：15--10：30 互動游戲、產(chǎn)品展示（只要人氣旺就展示產(chǎn)品）

10：30--10：40 節(jié)目表演

10：40--10：55 互動游戲

10：55--11：15 產(chǎn)品介紹、互動游戲

11：15--11：25 節(jié)目表演

11：25--11：30 主持人總結(jié)活動

下午：

下午的節(jié)目時間從三點(diǎn)開始到五點(diǎn)結(jié)束。活動安排可以重復(fù)上午的流程。

第五步：現(xiàn)場監(jiān)控要點(diǎn)

1、喊口號

整點(diǎn)喊一次口號，并根據(jù)現(xiàn)場情況增加頻次：如士氣低落時、人流量大時。

2、舉牌游街

在活動現(xiàn)場沒多少人時（如舞臺表演結(jié)束后），到活動地點(diǎn)周圍進(jìn)行舉牌游街，盡量將宣傳效果最大化。舉牌游街時注意牌要舉正，腳步要齊，口號要響，特別安排一人在一旁沿途發(fā)放彩頁。

3﹑解決問題

在活動中一切聽從總指揮安排，無論發(fā)現(xiàn)任何問題要及時向總指揮反映并立即解決。路演后：

戰(zhàn)后總結(jié)（15-30分鐘）：

上午活動結(jié)束后，總指揮應(yīng)該及時把所有人員集中進(jìn)行簡短總結(jié)，當(dāng)天活動結(jié)束后所有人把物料收拾完畢后由總指揮組織交流心得。先讓每組的負(fù)責(zé)人總結(jié)本組工作，再讓每個人以百分制來給自己打分，用兩分鐘總結(jié)自己今天的表現(xiàn)最后由總負(fù)責(zé)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)指出不足，表揚(yáng)先進(jìn)和典型，宣布臨推結(jié)束。目的是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)不足的地方，提升臨推的集體榮譽(yù)感。

第五篇：路演方案1

美涂士路演活動方案六部曲

方案執(zhí)行條件

A.人——參與者、執(zhí)行者、合作者及責(zé)任分工等

B.事——主題、內(nèi)容、產(chǎn)品、方法、溝通、準(zhǔn)備等

C.時——季節(jié)、日期、時間段、天氣等

D.地——渠道（廣場/超市/小區(qū)）、區(qū)域、場地、現(xiàn)場布置等

E.物——空桶（箱）、贈品、助成物、布置物、道具等

一．路演活動終端推廣的目的：

? 通過導(dǎo)購與消費(fèi)者直接溝通、讓更多的消費(fèi)者接觸并了解產(chǎn)品；讓產(chǎn)品更快的滲透到終

端消費(fèi)者的心目中；

? 生動化的產(chǎn)品展示和宣傳，通過氣氛營造、技巧陳列等手段吸引消費(fèi)者；

? 通過大型路演活動在拉動銷售的同時也鞏固產(chǎn)品在市場終端的主導(dǎo)地位，并深化產(chǎn)品形

象；

? 培育終端消費(fèi)者的購買信心，擴(kuò)大市場占有率。

二．路演活動終端推廣的概況：

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? 活動主題：美涂士漆××健康行（活動之×）活動時間：××××年×月×日 主推產(chǎn)品：健康星系列（寶寶健康星乳膠漆、水性漆）品牌訴求：健康才是硬道理（環(huán)保）產(chǎn)品特點(diǎn)：環(huán)保、當(dāng)天涂刷當(dāng)天入住?? 活動地點(diǎn)：××廣場/超市/小區(qū)

三．路演活動終端推廣的策略：

? 活動方式

A.小型推廣活動

a)形象宣傳

b)效果體驗(yàn)

c)導(dǎo)購促銷

d)禮品派送

e)DM派發(fā)

B.大型路演推動

a)產(chǎn)品展示

b)現(xiàn)場體驗(yàn)

c)現(xiàn)場簽售

d)文藝表演

e)有獎問答

f)現(xiàn)場互動

? 場次安排

A.市場及促銷點(diǎn)選擇

市場的選擇：根據(jù)全國各市場情況由當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)人提出申請

促銷點(diǎn)選擇：大型商業(yè)廣場、建材超市外廣場、小區(qū)入口處或內(nèi)廣場 B場次安排

a)小型推廣活動 正在交房的小區(qū) 裝修率較高的小區(qū) 建材超市門口促銷 b)大型路演

節(jié)假日在大型的廣場、商業(yè)區(qū)比較容易聚眾的地方

? VI形象化

主旨：美涂士漆ⅹⅹ健康行之ⅹⅹ

宣傳品：海報、POP、帳篷、促銷臺、陽傘等的美涂士統(tǒng)一形象 促銷員服裝：Ｔ恤（圍裙）＋太陽帽（美涂士）

舞臺布置：主題背景／現(xiàn)場布置（寶寶健康星桶型充氣模型）產(chǎn)品陳列：寶寶健康星空桶/健康星木質(zhì)漆空箱等，活性化陳列

四．路演活動終端推廣的方案：

注：導(dǎo)購專業(yè)話術(shù)引導(dǎo)；精美獎品的激勵；活動精美宣傳海報的張貼；精美顯眼的促銷臺的設(shè)計(jì)和布置。

? 大型推廣方案

文藝演出

現(xiàn)場主題互動

超級體驗(yàn)

形象舞臺布置

有獎知識問答

簽售活動

A.活動內(nèi)容

形象舞臺

大型舞臺搭建和形象布置（加入蔣雯麗元素）大型桶型充氣模型，營造健康、溫馨的感覺 特制促銷圍裙、靚麗、健康、突現(xiàn)品牌形象 宣傳廣告片、背景音樂播放 通俗歌曲的演唱

現(xiàn)代舞蹈／活力健康操／小品／魔術(shù)??

文藝演出

Ａ“健康才是硬道理！”+送兒童兔子帽（美涂士）

主題互動、抽獎

教練示范，讓小朋友互動參與一起跳兔子舞 Ｂ“健康家庭你我他”+送家庭組合禮包（涂料小知識、蔣雯麗形象相冊……）

教練鼓勵家庭組合參與健康操 Ｃ“現(xiàn)場簽售”+ 現(xiàn)場抽獎

專業(yè)話術(shù)導(dǎo)購、體驗(yàn)、買贈、鼓勵參與活動

現(xiàn)場體驗(yàn)車流動體驗(yàn)、“金魚漆中游”盡顯“環(huán)?！北旧?/p>

主持人開場白，并介紹活動 獨(dú)唱 通俗歌曲 跳 操

主題互動A：“健康才是硬道理！”Q&A 共６題

第一階段抽獎“健康才是硬道理！” 獨(dú)唱 通俗歌典 舞 蹈

主題互動B：“健康家庭你我他” 第二階段抽獎“健康家庭你我他” 相聲、小品、魔術(shù)

B.活動流程

１0：００－－１0：０５ １0：０５－－１0：１０ １0：１１－－１0：１４ １0：１５－－１0：３５ １0：３６－－１0：４２ １0：４３－－１0：５０ １0：５１－－１0：５５ １0：５６－－１1：０２ １1：０３－－１1：０８ １1：０９－－１1：２５ １1：２６－－１1：３５

１1：３６－－１2：0 0主題互動C：“現(xiàn)場簽售”

主持人結(jié)束語

如下午安排，PＭ１4：００－１5：４０分一場時間同上午場流程

? 人員管理

? 小型推廣方案 場內(nèi)導(dǎo)購２名

職責(zé)：專業(yè)話術(shù)／招攬客戶；產(chǎn)品體驗(yàn)／活動方式講解 場外導(dǎo)購１名

職責(zé)：贈品發(fā)放／活動宣傳／派發(fā)ＤＭ海報 助場人員1名

職責(zé)：現(xiàn)場活動控制/人員管理/物料管控／對活動效果負(fù)責(zé)

※小型推廣活動共需人員： 4 名

? 大型推廣方案

節(jié)目主持

6名：產(chǎn)品介

1名：抽獎箱的管理、禮品及禮品

節(jié)目演出 舞臺搭建 物料的總控和管理；

現(xiàn)場進(jìn)程控制配合游戲音響調(diào)控物料的及時補(bǔ)充和發(fā)配 柜的管理；

? 人員培訓(xùn)

A.儀容儀表，精神面貌 B.工作態(tài)度、職業(yè)道德 C.工作流程、職責(zé)制度 D.推廣活動專案學(xué)習(xí)E.導(dǎo)購技巧強(qiáng)化演練

F.企業(yè)文化、產(chǎn)品和體驗(yàn)知識培訓(xùn)、強(qiáng)化

五．路演活動終端推廣的現(xiàn)場布置圖：

? 小型推廣活動

? ? 前期準(zhǔn)備

? ? ? ? ?

工作人員的培訓(xùn)；

POP的設(shè)計(jì)和制作；

各地演職及舞臺資源的尋找與確定；

? 物料管控

?

物資需求清單（物料申請單/清單）

? 費(fèi)用預(yù)算（費(fèi)用申請單）六．路演活動終端推廣的現(xiàn)場實(shí)圖：

美涂士市場支持部2008年11月7日