第一篇：培訓(xùn)學(xué)校15種死法(校長必看)

培訓(xùn)學(xué)校15種死法（校長必看）

第一種死法：品質(zhì)至上死

以為品質(zhì)決定一切，把產(chǎn)品特點當(dāng)作目標(biāo)群體分析。以中小學(xué)培訓(xùn)學(xué)校為例，很多人以為學(xué)校首先老師一定要最好，教室也一定要好。對手的老教師經(jīng)驗豐富，你就要更牛X的教師；

對手教室裝修花了4萬，你就要花10萬把教室裝的更豪華！到臨關(guān)門那一刻，還覺得自己失敗的原因是因為教師沒有別的學(xué)校優(yōu)秀才導(dǎo)致的失??？其實，學(xué)校需要的不是最優(yōu)秀的老師，而是最合適的老師。

當(dāng)然，我并沒有說品質(zhì)不重要。

第二種死法：房租壓迫死

有很多做的不錯的學(xué)校，前期因為學(xué)校做的非常不錯，可是經(jīng)過幾年的發(fā)展，該地 塊迅速爆紅，房租隨著房價喪心病狂般地上漲，本來第一年好好經(jīng)營沒虧太多，第二年剛開始盈利，房東笑瞇瞇地出現(xiàn)了。。。星巴克在中國的第一家店去年 也關(guān)門了吧？原因大家還記得嗎？那家店可是什么時候去人都是滿的！

第三種死法：前期不掙錢觀念死

以為開學(xué)校就需要養(yǎng)，前期一年就別想掙錢！于是，深信只要開業(yè)時間夠長，就可 以盈利。于是在學(xué)校剛開始期間，除了折磨老師，最多就是在附近發(fā)發(fā)宣傳單之類，然后就等著客戶一年之后自動源源不斷上門！結(jié)果，面對越來越冷清的人流，受 不了各種源源不斷的費(fèi)用及各種瑣碎的事情，員工也看不到希望紛紛跳槽，最終，心態(tài)崩潰。

那個剛開張的雕爺牛腩為什么時候去都要排隊？而且要等兩三個小時？而且這個家伙其實是做化妝品的，開飯館只是閑的沒事干心血來潮。不要聽那些開店從來沒成功過的人的經(jīng)驗。想要登上高峰，至少你要聽聽那些曾經(jīng)到過山頂?shù)娜说慕?jīng)驗。

告訴你開店前期就是要養(yǎng)的人一定是沒有過成功開店經(jīng)驗的。

第四種死法：缺乏事先規(guī)劃

案例：選擇做學(xué)校，是覺得這個行業(yè)前景大，風(fēng)險壓力小，現(xiàn)金回籠快。由于這種錯覺，入行時我們掉以輕心，對經(jīng)營缺乏規(guī)劃，以致在消費(fèi)人群、現(xiàn)金循環(huán)周期、預(yù)估營業(yè)額等評估不足，當(dāng)風(fēng)險來臨時，措手不及。

第五種死法：缺乏行業(yè)了解

案例：由于對教育培訓(xùn)業(yè)調(diào)研不系統(tǒng)，導(dǎo)致在經(jīng)營方式上出現(xiàn)迷茫。我們的消費(fèi)人群是學(xué)生，他們有需求就是提分。這樣基本訴求，千萬不要忽視。

第六種死法：定位不明確

案例：我們先是做大班和小班，效果不明顯之后做個性化課程，后來又推出上門家教。定位不明確，給家長造成很大錯覺。多元化也造成力量分散，品質(zhì)無法有效改善。

第七種死法：選址問題

案例：做教育培訓(xùn)，選址很關(guān)鍵，位置的參考指標(biāo)為：現(xiàn)有消費(fèi)人群、潛在消費(fèi)人群、合同期。而我們選址時，考慮不夠長久，后來校區(qū)搬遷，造成客流銳減，這是最大的硬傷。

嘟撈咪坊曾在某大型公司大樓地下一層開過分店，因為選址失誤，最終導(dǎo)致關(guān)門。李宗耀分析了關(guān)門原因：一方面，當(dāng)時的大樓員工共達(dá)五六千人，本應(yīng)擁有良好的客源保障，但員工日常以快餐飲食為主，火鍋僅為偶爾消費(fèi)，再加上大多數(shù)員工選 擇在家晚餐，本應(yīng)是消費(fèi)高峰的晚餐時段，卻恰恰沒有利用起來。

第八種死法：股權(quán)激勵不到位

案例：在教育培訓(xùn)行業(yè)，教師是最重要的工種。一開始我們聘了一名經(jīng)驗豐富的教 師，并以一定比例的紅利作為額外酬勞來激發(fā)其主動性。但由于教學(xué)等環(huán)節(jié)由我們控制，教師逐漸懈怠。但他離開后自己創(chuàng)業(yè)很上心，在教學(xué)與招生上控制有加。由 于股權(quán)激勵不到位，挫傷了教師積極性而影響效益。

怎樣將股權(quán)激勵做到位？怎樣激發(fā)員工積極性？制作一套完善的股權(quán)激勵改革方案迫在眉睫。

第九種死法：合伙人問題

案例：三個合伙人都很勤快很能吃苦，但在規(guī)劃、管理、營銷方面沒人能完全勝任。加之這倆哥們屬于慢半拍的性格，我作為主導(dǎo)者，在過程中沒有充分引發(fā)他們的激情，當(dāng)經(jīng)營出現(xiàn)問題時沒能及時改善。創(chuàng)業(yè)伙伴很重要，不是有想法就能一起創(chuàng)業(yè)。

第十種死法：缺少大品牌背書死

案例：一家培訓(xùn)學(xué)校開在鳳起路上，原本經(jīng)營狀況不錯，正準(zhǔn)備開始第二輪裝修，就在裝修前夕，得知一個消息，另一家知名品牌培訓(xùn)學(xué)校即將入駐附近商鋪。考慮到兩者均為中小學(xué)校教育培訓(xùn)，新入駐者在規(guī)模和品牌優(yōu)勢上高于自身，且自己也 沒有一個強(qiáng)大的品牌做支撐。于是擔(dān)心同質(zhì)化競爭會對自身不利，因此在裝修節(jié)點上撤退。

大平臺才是培訓(xùn)學(xué)校的舞臺，沒有一個家長不希望把自己的孩子送到知名學(xué)校去學(xué)習(xí)。知名的品牌背書是一個學(xué)校做大做強(qiáng)的前提條件。

第十一種死法：租約到期

案例：由于租約到期，房東不肯續(xù)簽。很多業(yè)態(tài)都需要商鋪，倘若非自有物業(yè)，與 房東之間的接洽是少不了的。很多經(jīng)營者并不愿意對外透露實際經(jīng)營情況，一則擔(dān)心房東看到經(jīng)營情況不錯于是提出漲房租的要求，二則擔(dān)心房東選擇自行經(jīng)營或?qū)?覓愿付更高租金的雇主。因此，倘若要長久經(jīng)營，不如自行買商鋪或簽較長期的租約。

第十二種死法：課時定價過高或過低

家長到學(xué)校咨詢，課時的價格與質(zhì)量問題是家長首先會關(guān)注的，合理的課時定價和高質(zhì)量的教學(xué)品質(zhì)是吸引家長的不二法寶。同樣，管理者的眼光也時刻定焦在教學(xué)上，因為這是關(guān)系到學(xué)校經(jīng)營利潤的直接決定因素。拿捏好課時的價格，是培訓(xùn)學(xué)校經(jīng)營者必修的一門課程。

第十三種死法：決策人判斷失誤

教育培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)的成功與否很大程度上要看經(jīng)營者的決策是否正確，培訓(xùn)學(xué)校決策包括對市場、價格、財務(wù)等方面的判斷、分析，制定并執(zhí)行學(xué)校的重要規(guī)章程序等，外行的經(jīng)營者或是對市場、財務(wù)等錯誤的認(rèn)識很可能會直接導(dǎo)致經(jīng)營慘敗。

第十四種死法：盲目模仿死

作為一個成功的培訓(xùn)學(xué)校，經(jīng)營者必須要有適合自己企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營理念。而現(xiàn)在 教育培訓(xùn)行業(yè)存在的一個頗為尷尬的事實就是，有許多經(jīng)營者在經(jīng)營過程中生搬硬套成功企業(yè)的經(jīng)營模式或經(jīng)營品種，忽視本校的內(nèi)、外界環(huán)境及具體的狀況，主觀 定位，造成供與求的脫節(jié)，使學(xué)校的經(jīng)營每況愈下。

第十五種死法：沒有系統(tǒng)管理軟件

在這個效率第一、口碑第一但是競爭激烈的時代，如果你們學(xué)校還是依靠傳統(tǒng)的管理模式恐怖得被其他競爭對手超越。采用用校管家系統(tǒng)管理軟件和師生信的培訓(xùn)學(xué)校能有足夠的經(jīng)歷投入擴(kuò)大規(guī)模同時也能兼顧客戶粘性以及口碑。這些口碑將會成為那些學(xué)校招生的強(qiáng)大助力，如果你還沒用，必將在激烈的競爭中落敗。

第二篇：培訓(xùn)學(xué)校校長必看【面試教師問題】

培訓(xùn)學(xué)校校長必看 輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教師面試問題

一、問題：當(dāng)在你上課時，一個學(xué)生在傳紙條，你怎么辦？

答案：

1、用眼神暗示他，引起他的注意，讓他聚精會神的聽課。

2、邊講課邊走到他的課桌邊，用手敲打他的書桌，提示他，讓他聚精會神的聽課。

3、課后把他叫到辦公室，給他講清楚，傳紙條的危害，讓他今后注意上課認(rèn)真聽講。

其實這是一個開放性試題，答案不唯一，只要圍繞這三個要點，說法正確就可以。

二、問題：學(xué)生早戀怎么辦？你支持學(xué)生早戀嗎？

參考答案：“不支持，但也不生硬地反對。先了解學(xué)生情況，分析早戀的原因。通過在班上開展討論，讓學(xué)生明白青春的可貴，愛情的神圣——很多人只是因為空虛，寂寞，貪玩而隨便、不負(fù)責(zé)任地把愛情當(dāng)游戲……有必要的話，可以找學(xué)生單獨(dú)談話，動之以情，曉之以理?！?/p>

討論：我會和他/她討論如何對待這種“愛慕”，而不能叫愛情。

我比較喜歡私下溝通，上升到班級討論會不會讓孩子難為情呢？

這也是人生一道彩虹!

三、問題：你對工資和福利有什么期望? 回答：我對工資沒有硬性要求。我相信貴公司有一個薪酬標(biāo)準(zhǔn)，在處理我的問題上會友善合理。我注重的是找對工作機(jī)會，所以只要條件公平，我則不會計較太多。

四、問題：“為什么要選擇教師這個行業(yè)”、“你是怎么看教師這個工作的”?

回答：我讀的就是師范類的專業(yè)，做教師符合自己的專業(yè)，而且現(xiàn)在公司之類的工作不夠穩(wěn)定，教師穩(wěn)定性比較高，現(xiàn)在好的學(xué)校對教師的培養(yǎng)很好，也能為教師提供很大的發(fā)展空間等。

對孩子的愛心、耐心和責(zé)任心，更多了一份成熟和自信。教師這個職業(yè)是神圣而偉大的，他要求教師不僅要有豐富的知識，還要有高尚的情操。因此，在讀師范時，我就十分注重自身的全面發(fā)展，廣泛地培養(yǎng)自己的興趣愛好，并學(xué)有專長，做到除擅長繪畫和書法外，還能會唱、會說、會講。“學(xué)高僅能為師，身正方能為范”，在注重知識學(xué)習(xí)的同時我還注意培養(yǎng)自己高尚的道德情操，自覺遵紀(jì)守法，遵守社會公德，沒有不良嗜好和行為。我想這些都是一名教育工作者應(yīng)該具備的最起碼的素養(yǎng)。

五、問題：教師要耐得住寂寞、清貧、教師要守住這片凈土，你為什么選擇教師這個行業(yè)？參加教師招考進(jìn)行教師隊伍你的動機(jī)是什么？你覺得做教師的偉大之處在哪里？

回答：做一名光榮的人民教師一直以來是我的夢想，也是我最真實的理想，雖然我從教已經(jīng)有十幾年了，但我還沒有成為真正意義上的教師，所以我要報考教師這個職業(yè)，并不是因為聽了“教師是太陽底下最光輝的職業(yè)”這句話，而是因為我非常了解這個職業(yè)，也非常熱愛這個寫滿奉獻(xiàn)、充滿挑戰(zhàn)的職業(yè)，因為在這里有著可愛的孩子，令人敬佩的同事們，他們都已成為人生路上不可磨滅的一筆。

教師在精神上是富裕的，是其它行業(yè)所不能比擬的，因為我們從事的是偉大的事業(yè)，是令人尊敬的事業(yè)，至少我們的靈魂是幸福的。如果上天要我選擇財富的富有和靈魂的幸福，我想我會毫不猶豫地選擇后者，這可能就是我選擇教師這個職業(yè)的根本原因吧！

六、問答：談?wù)勀愕娜秉c

常規(guī)思路：①不宜說自己沒缺點；②不宜把那些明顯的優(yōu)點說成缺點；③不宜說出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘職位的缺點；④不宜說出令人不放心、不舒服的缺點；⑤可以說出一些對于所應(yīng)聘職位“無關(guān)緊要”的缺點，甚至是一些表面上看似“缺點”，從工作的角度看卻是優(yōu)點的“缺點”。點評：這個問題上是各種教人面試技巧中，最“害人”的?？脊賳栠@個問題，是想測試一個人的成熟度、對自己的判斷、和學(xué)習(xí)改進(jìn)能力。說出自己有什么缺點，其實一點都不重要。這里重點測評的是面試者是不是真正的對自己有一個正確的評價，而且一般在問這類問題的時候，我喜歡讓面試者舉出一兩件具體事例，這樣更具有真實性。尤其是用上面的思路5來回答，純粹是把面試官當(dāng)成XXX，難道他們聽不出來嗎？，如果這樣回答，應(yīng)聘者在面試官心中一定減分不少。

七、問答：請你自我介紹一下

常規(guī)思路： ①介紹內(nèi)容要與個人簡歷相一致； ②表述方式上盡量口語化；③要切中要害，不談無關(guān)、無用的內(nèi)容；④條理要清晰，層次要分明；⑤事先最好以文字的形式寫好背熟。

點評：我個人在面試中一般喜歡用這個作開場白，這個問題其實已經(jīng)心里有數(shù)，只是作開場白而已，然后對閱讀簡歷中發(fā)現(xiàn)的問題，在開場白的時候找機(jī)會了解。在回答這個問題的時候一定要想好細(xì)節(jié)，考官在這個時候一般都會追問幾個細(xì)節(jié)。一般編造的簡歷和經(jīng)歷在這個過程中都會“穿幫”。

八、問答：你有什么業(yè)余愛好？

常規(guī)思路：①業(yè)余愛好能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是招聘單位提問的主要原因；②最好不要說自己沒有業(yè)余愛好；③不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好；④最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網(wǎng)，否則可能令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻；⑤最好能有一些戶外的業(yè)余愛好來“點綴”你的形象。

點評：這個問題一般也問的不多，在面試大學(xué)生時提問的概率高些。如果在面試有工作經(jīng)驗人士的時候，主要目的是為了消除緊張感，使對方放松，這個問題本身沒有什么特別意義。

九、問答：談?wù)勀愕募彝デ闆r

常規(guī)思路：①對于了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘公司提問的主要原因；②簡單地羅列家庭人口；③宜強(qiáng)調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍；④宜強(qiáng)調(diào)父母對自己教育的重視；⑤宜強(qiáng)調(diào)各位家庭成員的良好狀況；⑥宜強(qiáng)調(diào)家庭成員對自己工作的支持；⑦宜強(qiáng)調(diào)自己對家庭的責(zé)任感。

點評：這個問題一般很少問，因為畢竟?fàn)可娴絺€人隱私。國企和部分民營喜歡問，主要是了解社會關(guān)系。而不是上述的回答。

十、問答：你的座右銘是什么？

常規(guī)思路：①座右銘能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問這個問題的主要原因；②不宜說那些醫(yī)引起不好聯(lián)想的座右銘；③不宜說那些太抽象的座右銘；④不宜說太長的座右銘；⑤座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì)；⑥參考答案——“只為成功找方法，不為失敗找借口”。

點評：這個也最多使面試應(yīng)屆生時候的問題，對經(jīng)驗人士從來不用，否則會顯得考官比較傻。

十一、問答：為什么要選擇教師這個行業(yè)？

“為什么要選擇教師這個行業(yè)”、“你是怎么看教師這個工作的”等涉及到教育觀的這類問題被問到的幾率最大。金陵中學(xué)丁強(qiáng)校長告訴記者，這是來面試的考生必須要回答的問題。每年僅是因回答這兩個問題不當(dāng)而被淘汰的考生就有很多。

參考意見：回答問題一定要實事求是，不要故弄玄虛，比如這樣回答就不錯：讀的就是師范類的專業(yè)，做教師符合自己的專業(yè)，而且現(xiàn)在公司之類的工作不夠穩(wěn)定，教師穩(wěn)定性比較高，現(xiàn)在好的學(xué)校對教師的培養(yǎng)很好，也能為教師提供很大的發(fā)展空間等。

十二、在面試時如何應(yīng)對學(xué)校即興提出的問題 在面試時，學(xué)校會根據(jù)考生的履歷提出一些即興的問題，主要是考察考生的應(yīng)變能力。

參考意見：考生在寫履歷表時就要有被提問的意識，可以根據(jù)自己的特點和“強(qiáng)項”多做點準(zhǔn)備，這樣不至于強(qiáng)項變?nèi)蹴?。他說，有個考生在履歷表上寫到他曾經(jīng)發(fā)表過一篇文章，校長馬上就追問考生寫這篇文章的目的，以及對這篇文章觀點的一些探討。結(jié)果這個考生說的稀里糊涂，很顯然沒做準(zhǔn)備。

十三、案例分析：

面試題1 案例分析：有一個住讀生下晚自習(xí)后乘門衛(wèi)不注意，溜出校門上網(wǎng)吧。你得知這一情況后，準(zhǔn)備采取什么措施來處理？

面試題2 案例分析：初一學(xué)生張強(qiáng)由于父母離異，遠(yuǎn)離同學(xué)的交往圈子，喜歡獨(dú)來獨(dú)往，不愿意參加集體活動。他的性格有什么缺陷？你將怎樣幫他糾正？

面試題3 案例分析：有一天，一個女生交給你一封信。信是本班一個喜歡這個女生的男生寫的。你作為班主任準(zhǔn)備怎么處理這件事？

面試題4 案例分析：有一天，你上課的時候，學(xué)生向你提出了一個你也不知道怎么解答的問題，你準(zhǔn)備怎么辦？

面試題5 回答問題：什么是“班級文化”？你當(dāng)班主任后，準(zhǔn)備怎樣進(jìn)行班級文化建設(shè)？

面試題6 回答問題：近幾年來，“留守學(xué)生”越來越引起人們的關(guān)注。由于家庭教育缺位，父愛母愛缺失，溝通交流缺少，有效監(jiān)護(hù)缺乏，使得“留守學(xué)生”的情感、心理、生活、學(xué)習(xí)乃至人格方面出現(xiàn)了諸多問題，影響了他們的健康成長。作為班主任，你將如何對待本班的“留守學(xué)生”？

面試題7 回答問題：你認(rèn)為，當(dāng)好一個班主任需要具備哪些素質(zhì)？

面試題8 回答問題：實施新課程標(biāo)準(zhǔn)以后，你覺得自己的教學(xué)有哪些變化？有哪些收獲？

面試題9 回答問題：一個班級，有好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)很重要。這需要全體課任教師的共同努力。作為班主任，你準(zhǔn)備怎么團(tuán)結(jié)班級課任教師？

面試題10 案例分析：學(xué)生李某比較調(diào)皮，經(jīng)常惹是生非。對他的教育，家長也不大配合。作為班主任，你準(zhǔn)備怎么辦？

面試題11 以前是一個低保學(xué)生，現(xiàn)在讀研究生了，還該不該享受低保? 面試題12 一習(xí)慣很不好的學(xué)生偷了同學(xué)300元錢，偷錢學(xué)生的母親跑到學(xué)校和老師吵架，說是學(xué)校沒有教育好她的孩子，你應(yīng)怎么處理? 面試題13 說課和講課有什么區(qū)別，你是怎么看？

面試題14 “失敗”的本意是什么？你認(rèn)為你最失敗的事什么？

面試題15 你教的學(xué)生很任性、急燥、不愛學(xué)習(xí)，你該如何辦？

面試題16 外國的一個教育家說過“要認(rèn)識學(xué)生，要學(xué)習(xí)學(xué)生”，對這種說法你如何看？

面試題17 教師要耐得住寂寞、清貧、教師要守住這片凈土，你為什么選擇教師這個行業(yè)？參加教師招考進(jìn)行教師隊伍你的動機(jī)是什么？你覺得做教師的偉大之處在哪里？

第三篇：面試被“斃”掉的n種死法

○考官：請用一分鐘的時間敘述一下你的簡歷。應(yīng)聘者：我2000年大學(xué)畢業(yè)學(xué)的是文秘專業(yè)畢業(yè)以后到了一家廣告公司工作主要負(fù)責(zé)文案這幾年利用業(yè)余時間我考了外語第二學(xué)歷目前準(zhǔn)備再讀一個研究生學(xué)位我很想到貴

公司來工作因為貴公司的工作環(huán)境我認(rèn)為很適合年輕人的發(fā)展我希望貴公司給我一個機(jī)會而我將回報給貴公司一個驚喜！

死因：語速太快，不知所云。

○考官：你有女朋友嗎？應(yīng)聘者：沒有?？脊伲耗阕愤^女孩嗎？應(yīng)聘者：追過，可是沒追上?？脊伲耗愎ぷ骱鬁?zhǔn)備再追女孩嗎？應(yīng)聘者：先努力工作，暫時不考慮個人問題。

死因：缺乏人性，就是缺乏自信。

○考官：你對電腦懂多少？應(yīng)聘者：嗯，那要看是哪一種電腦了。一般的超次掌上型矽單晶片時脈輸出電腦(電子表)比較簡單，我小學(xué)時常常使用它的解譯編碼作業(yè)流程(上鬧鈴)。至于多功能虛擬實境模擬器(游戲機(jī))就復(fù)雜得多，不過我曾經(jīng)完整測試過許多靜態(tài)資料儲存單體(游戲卡帶)。長大后我對復(fù)頻道超高頻無線多媒體接收儀器(電視)開始產(chǎn)生興趣，每天晚上都會追蹤特定頻道的資料(黃金檔電視劇)。

考官：很好，明天開始上班。公司為你配的“寶馬”在地下一樓，附車位，這是鑰匙……

絕活：簡單復(fù)雜化。

○考官：你好，這里是某某公司。今天你不是約好來我們公司面試嗎？應(yīng)聘者：啊，我忘了打電話告訴你們，我今天有事?？刹豢梢愿脑谙滦瞧诙挛?點——呃不，3點？

第四篇：英語培訓(xùn)學(xué)校校長必看：英語培訓(xùn)學(xué)校如何利用網(wǎng)絡(luò)招生

英語培訓(xùn)學(xué)校校長必看：英語培訓(xùn)學(xué)校如何招生，網(wǎng)絡(luò)招生都有哪些方法

校長：

你好，這封信含有廣告嗎？答案是肯定的，但是如果你點了關(guān)閉，你肯定會后悔。因為這封信里面一定有你關(guān)心的內(nèi)容。

我們和很多學(xué)校的招生老師溝通，大家都有很強(qiáng)的感覺是傳統(tǒng)的招生手段越來越難，招生成本越來越高，我們的招生對象也越來越難把控。市場在變化，我們的招生對象已經(jīng)由原來的80后變成了現(xiàn)在的90后甚至00后；互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深入的影響到這些孩子的決定，他們可以利用各種互聯(lián)網(wǎng)平臺獲得資訊，他們相信自己的感覺而不再依賴父母或者老師的建議。那么，如何能夠讓學(xué)校招生有起色？我們的招生瓶頸突破口在哪里？網(wǎng)絡(luò)招生勢在必行！網(wǎng)絡(luò)招生的重要性

教育培訓(xùn)學(xué)校在每個稍大一些的城市，其數(shù)量可能是以千甚至萬來計算的;而相同培訓(xùn)內(nèi)容的學(xué)校，在每個城市的數(shù)量起碼有幾家甚至幾十家，競爭之大是可想而知的。于是，學(xué)校開始想方設(shè)法的推廣自己，以求獲得更多的學(xué)生，保證自己能夠生存下去并且打敗競爭對手讓自己發(fā)展壯大。于是，電視廣告、平面媒體廣告、戶外廣告中培訓(xùn)學(xué)校的面孔漸漸多了起來，是否帶來較多的生源不得而知，但是長期投放此類廣告，對于品牌的塑造是有一定好處的。當(dāng)然，這些大投入的廣告是有一定實力的學(xué)校才負(fù)擔(dān)的起的，一般的學(xué)校只能想法設(shè)法招生，而無力去塑造品牌。事實上，不管對于實力雄厚的學(xué)校還是實力一般的學(xué)校來講，投放電視廣告、平面媒體廣告、戶外廣告等類別的廣告，其性價比都是很一般的，因為有更好的推廣方式去實現(xiàn)自己的訴求，那就是網(wǎng)絡(luò)招生推廣。

我們自己每天都在互聯(lián)網(wǎng)上尋找我們感興趣的資訊，上網(wǎng)的途徑實在太多，手機(jī)、平板電腦、筆記本、臺式機(jī)等等。

通過上面的三個數(shù)據(jù)我們可以非常清晰地看到學(xué)生上網(wǎng)的一些特點。

那么我們的學(xué)員或者學(xué)員家長也都在網(wǎng)絡(luò)上找他們感興趣的學(xué)校，他們在找課程，找學(xué)校，看這個學(xué)校的口碑，實力，師資，學(xué)員案例等。你的競爭對手們已經(jīng)在利用網(wǎng)絡(luò)做了大量的招生工作，他們的很多生源都來自網(wǎng)絡(luò)這個渠道，你為自己的學(xué)校規(guī)劃了怎樣的網(wǎng)絡(luò)招生思路呢？

哪些學(xué)校（機(jī)構(gòu)）適合做網(wǎng)絡(luò)招生

對于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，常常受到地域問題的限制，因此在市場營銷過程當(dāng)中更加注重線下活動的關(guān)注，對網(wǎng)絡(luò)招生很少過問，甚至根本沒有網(wǎng)絡(luò)招生人員或者部門。

不是只有全國或者全省招生的學(xué)校適合利用網(wǎng)絡(luò)招生（如果你的學(xué)校是全國或者全省招生你還沒有利用網(wǎng)絡(luò)，那你的學(xué)校招生手段已經(jīng)嚴(yán)重滯后，就要被淘汰了，你難道沒有危機(jī)感，不馬上行動嗎？），就算是一個只針對某幾個社區(qū)或者某一個學(xué)校的招生的機(jī)構(gòu)也適合做網(wǎng)絡(luò)招生。

前一段時間我?guī)椭粋€小飯桌做招生，這個小飯桌的生源就只對一個小學(xué)的學(xué)生，那么如此有針對性的機(jī)構(gòu)，網(wǎng)絡(luò)招生怎么做？我給這個小飯桌的定位是充分利用微信公眾號和個人微信號進(jìn)行招生推廣。微信公眾號的文章被大量在這個學(xué)校學(xué)生家長之間轉(zhuǎn)發(fā)，然后微信個人號充分做好和家長的互動，對小飯桌的一天進(jìn)行直播互動。另外還在百度地圖上做了標(biāo)注，成為這個學(xué)校附近唯一在百度地圖上進(jìn)行標(biāo)注的小飯桌。3個月之后，小飯桌招生爆滿！所以哪些學(xué)校適合在做網(wǎng)絡(luò)招生？根本沒有地域限制，只有你想不想用，會不會用，如何用的問題。網(wǎng)絡(luò)招生都有哪些方法 網(wǎng)絡(luò)招生很重要，我也想開展網(wǎng)絡(luò)招生，但是網(wǎng)絡(luò)招生都有哪些方法呢。網(wǎng)絡(luò)招生的方法有很多，我總結(jié)了下面9種辦法。（您完全可以對這部分忽略不看，因為這里面我絕對不會講什么干貨，可以直接到下一部分。）網(wǎng)絡(luò)招生獨(dú)孤九劍

網(wǎng)絡(luò)廣告（投放教育類廣告都投放哪些媒體？投放哪些廣告形 式？教育培訓(xùn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放趨勢？你的競價廣告有多少是浪費(fèi)了的？）信息發(fā)布

（信息發(fā)布還有作用嗎？信息發(fā)布都有哪些種類？如何來運(yùn)用？）

新聞營銷（新聞營銷的特點。新聞營銷的誤區(qū)。如何發(fā)布新聞？）文庫營銷（文庫營銷的重要性。文庫平臺都有哪些。如何來利用文庫做長尾關(guān)鍵詞排名）

問答營銷（問答營銷的重要性。有哪些可利用的問答平臺。做問答營銷的技巧）

貼吧營銷和QQ群營銷

（為什么貼吧還能活著？貼吧的商業(yè)發(fā)展之路？你如何利用貼吧？QQ群如何來幫助招生？）

微信營銷（微信營銷如何和學(xué)校結(jié)合。透過迷霧如何識別微信大號的真實數(shù)據(jù)。學(xué)校如何申請微信平臺。給大家介紹一款微信加粉利器）網(wǎng)站seo優(yōu)化

（人人都能做網(wǎng)站優(yōu)化。網(wǎng)站優(yōu)化的重點是什么？給大家介紹幾個能看了懂得SEO學(xué)習(xí)資料）

網(wǎng)絡(luò)招生代理（網(wǎng)絡(luò)招生代理的發(fā)展趨勢。網(wǎng)絡(luò)招生代理平臺有哪些？如何和網(wǎng)絡(luò)招生代理打交道）

網(wǎng)絡(luò)招生過程中需要重視的問題還有很多，但是獲得生源信息的方法無非就是這9大方法，“網(wǎng)絡(luò)招生獨(dú)孤九劍”作為一個招生系列課程里面重要的一環(huán)，我把它已經(jīng)作為一天的課程分享給各個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，該課程一經(jīng)推出就受到各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的歡迎。網(wǎng)絡(luò)招生的誤區(qū)有哪些

我和很多校長有過接觸，不少校長表示網(wǎng)絡(luò)招生因為自己不太懂，而且找專人來弄一方面不能保障成本的回收和運(yùn)營，另一方面因為自己不了解，所以也不能對網(wǎng)絡(luò)招生環(huán)節(jié)當(dāng)中出現(xiàn)的問題給予過問，很麻煩，不如不弄。

那么話說回來了，為什么我們的學(xué)校常常做不好網(wǎng)絡(luò)招生的建設(shè)呢?其實如果我們能做好網(wǎng)絡(luò)招生的運(yùn)營和建設(shè)，那么對線下品牌的支持也是一個極好的輔助作用。下面，我就來談?wù)勎覍δ壳昂芏鄬W(xué)校對網(wǎng)絡(luò)招生出現(xiàn)問題的看法和理解。

為什么我們的學(xué)校都做不好網(wǎng)絡(luò)營銷與招生

第一 定位不清，策劃不明

好產(chǎn)品+好服務(wù)+好品牌+好團(tuán)隊=成功的市場營銷。反觀現(xiàn)在好多中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，根本沒有給學(xué)校和課程本身進(jìn)行差異化定位和策劃包裝，缺乏課程研發(fā)部門，相互抄襲，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。以自我為中心，更沒有考慮過學(xué)生的實際需求，仍然沿用上世紀(jì)那種一個老師，一本書，一個教室就開課的傳統(tǒng)授課模式。更有甚者，師資水平低下或服務(wù)態(tài)度差，以次充好。為以后的推廣、銷售造成了巨大的阻力!

第二 忽視建立招生型網(wǎng)站

一個好網(wǎng)站就是一個學(xué)校在網(wǎng)上的好門面，是一個會說話的金牌“銷售員”，好多學(xué)校往往考慮如何把客戶弄到網(wǎng)站，從來沒有認(rèn)識到網(wǎng)站是否能留住客戶。頁面設(shè)計粗糙，內(nèi)容簡單，關(guān)鍵信息缺失，內(nèi)容久不更新，用戶體驗差，看一眼轉(zhuǎn)身就走，白白浪費(fèi)了大量的推廣費(fèi)用。

無論學(xué)校花了再多的廣告費(fèi)，推廣手段在高超，咨詢量還是取決于網(wǎng)站頁面的質(zhì)量，也就是說客戶是否對你產(chǎn)生信任，是否認(rèn)為你能給他提供解決方案，一個毫無營銷力的垃圾網(wǎng)站必然大大影響網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率，大量浪費(fèi)推廣費(fèi)用，減少了利潤，甚至讓學(xué)校入不敷出。

第三 網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏策略，方式簡單粗暴

表現(xiàn)1：認(rèn)為建了一個網(wǎng)站就是網(wǎng)絡(luò)招生了。

表現(xiàn)2：沒有結(jié)合用戶習(xí)慣和企業(yè)自身情況及行業(yè)情況去制定長遠(yuǎn)的推廣策略和推廣方式，盲目跟風(fēng)，又缺乏執(zhí)行力。同行們都做競價，seo、我們也必須做，今天出了微信，趕緊注冊微信公眾號。做了幾天，發(fā)現(xiàn)“沒有任何效果”，便又放棄了，去探索其他“有效的推廣方式”。

表現(xiàn)3：推廣方式簡單粗暴，毫無技巧可言。例如，做競價，就是不斷地太高價格，從不考慮通過修改創(chuàng)意來提升排名;seo就是不斷發(fā)外鏈;微信就是在公眾號和個人號上不停的發(fā)廣告…...好多學(xué)校忽略了定位策劃和招生型網(wǎng)站建設(shè)，推廣方式能力低下，導(dǎo)致學(xué)校有網(wǎng)站無流量，有流量無轉(zhuǎn)化或轉(zhuǎn)化少的尷尬境地。導(dǎo)致學(xué)校在競爭白熱化的紅海中不斷燒錢，苦不堪言。抱怨網(wǎng)絡(luò)招生沒效果。

第四 網(wǎng)絡(luò)咨詢能力差

好不容易有人咨詢了，咨詢又出問題了：學(xué)生想咨詢，但是網(wǎng)站缺乏在線咨詢系統(tǒng)，想打電話，無專人值班接聽，讓想咨詢的用戶無法聯(lián)系到我們。又白白浪費(fèi)了巨額的推廣費(fèi)用;好不容易接聽了電話，在線客服/招生老師專業(yè)素質(zhì)低，不去跟單，導(dǎo)致大量優(yōu)質(zhì)、精準(zhǔn)資源無法轉(zhuǎn)化。

第五 缺少經(jīng)營分析制度和數(shù)據(jù)意識

除了上帝,任何人都必須用數(shù)據(jù)說話。數(shù)據(jù)是學(xué)校招生最可靠的小伙伴，恰恰很多學(xué)校缺乏通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，規(guī)避問題的一整套數(shù)據(jù)化分析體系。例如：網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)不知道本月花了多少錢，帶來多少熱線;咨詢總監(jiān)不清楚熱線的上門轉(zhuǎn)化率，簽單轉(zhuǎn)化率。從而無法做到發(fā)現(xiàn)問題，解決問題了。網(wǎng)絡(luò)招生如何實施

很多校長想做網(wǎng)絡(luò)招生，但是自己不懂，那么這個時候就需要專業(yè)的機(jī)構(gòu)來進(jìn)行一些必要的指導(dǎo)。

給學(xué)校制定最適合的網(wǎng)絡(luò)招生運(yùn)營思路。每個學(xué)校的情況都不一一樣，課程不同，招生對象也不同，目前的網(wǎng)絡(luò)招生現(xiàn)狀也不同，有的學(xué)校已經(jīng)做了，但是不夠系統(tǒng)，有的學(xué)校甚至一直沒有開展網(wǎng)絡(luò)招生相關(guān)工作，所以一定是要為學(xué)校量身打造最適合的網(wǎng)絡(luò)招生方法和細(xì)則。

在學(xué)校內(nèi)部成立一個專門的網(wǎng)絡(luò)招生團(tuán)隊。這個部門通常在市場部或者招生辦，有的規(guī)模大的院校是設(shè)在宣傳辦下面。人員呢往往是由三個人組成，一個網(wǎng)站技術(shù)，一個美工，一個編輯，但是如果學(xué)校規(guī)模有限只有一個人也可以，一個人怎么來操作這個可以和我們詳細(xì)溝通。

充分動員所有老師的力量，讓所有人全員參與網(wǎng)絡(luò)招生。網(wǎng)絡(luò)招生往往不是某幾個人來完成的，而是需要全員參與，多部門配合，所以一定要充分動員所有老師的力量。

制定適合學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)招生管理機(jī)制，對網(wǎng)絡(luò)招生數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控，同時為提高員工的積極性，要進(jìn)行合理的獎勵。只有合理的制度和監(jiān)督才能保證網(wǎng)絡(luò)招生的順利進(jìn)行。

聘請專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)招生團(tuán)隊進(jìn)行指導(dǎo)。濟(jì)南網(wǎng)拓廣告有限公司為國內(nèi)最專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)招生運(yùn)營機(jī)構(gòu)，擁有豐富的網(wǎng)絡(luò)招生經(jīng)驗，公司針對學(xué)校提供“網(wǎng)絡(luò)招生顧問”及“網(wǎng)絡(luò)招生托管”服務(wù)，“網(wǎng)絡(luò)招生顧問”是由網(wǎng)拓專業(yè)團(tuán)隊手把手教學(xué)校的招生人員網(wǎng)絡(luò)招生手段，“網(wǎng)絡(luò)招生托管”是指機(jī)構(gòu)不用出人，完全由網(wǎng)拓公司來負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)招生宣傳。歡迎學(xué)校及相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)咨詢業(yè)務(wù)。

公司有三大講師，分別在網(wǎng)絡(luò)招生方法、招生型網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)招生咨詢方面有自己的獨(dú)到研究，很多招生老師聽了我們的課程之后說我們的課程比那些互聯(lián)網(wǎng)大師的課程實用多了，是的，我們重點是解決問題。我們能夠解決哪些問題：網(wǎng)絡(luò)招生團(tuán)隊怎么搭建（團(tuán)隊）？網(wǎng)絡(luò)生源怎么來，網(wǎng)絡(luò)招生宣傳怎么做（方法）？學(xué)校招生網(wǎng)站如何建設(shè)（內(nèi)容）？網(wǎng)絡(luò)招生咨詢怎么做（轉(zhuǎn)化）？歡迎學(xué)校咨詢—百度一下《網(wǎng)絡(luò)招生獨(dú)孤九劍》可下載最新課程。

濟(jì)南網(wǎng)拓廣告有限公司CEO 山東網(wǎng)絡(luò)招生第一人

熊龍

第五篇：面試被“斃”掉的n種死法--經(jīng)典面試語錄

○考官：請用一分鐘的時間敘述一下你的簡歷。應(yīng)聘者：我2000年大學(xué)畢業(yè)學(xué)的是文秘專業(yè)畢業(yè)以后到了一家廣告公司工作主要負(fù)責(zé)文案這幾年利用業(yè)余時間我考了外語第二學(xué)歷目前準(zhǔn)備再讀一個研究生學(xué)位我很想到貴公司來工作因為貴公司的工作環(huán)境我認(rèn)為很適合年輕人的發(fā)展我希望貴公司給我一個機(jī)會而我將回報給貴公司一個驚喜！

死因：語速太快，不知所云。

○考官：你有女朋友嗎？應(yīng)聘者：沒有?？脊伲耗阕愤^女孩嗎？應(yīng)聘者：追過，可是沒追上?？脊伲耗愎ぷ骱鬁?zhǔn)備再追女孩嗎？應(yīng)聘者：先努力工作，暫時不考慮個人問題。

死因：缺乏人性，就是缺乏自信。

○考官：你對電腦懂多少？應(yīng)聘者：嗯，那要看是哪一種電腦了。一般的超次掌上型矽單晶片時脈輸出電腦(電子表)比較簡單，我小學(xué)時常常使用它的解譯編碼作業(yè)流程(上鬧鈴)。至于多功能虛擬實境模擬器(游戲機(jī))就復(fù)雜得多，不過我曾經(jīng)完整測試過許多靜態(tài)資料儲存單體(游戲卡帶)。長大后我對復(fù)頻道超高頻無線多媒體接收儀器(電視)開始產(chǎn)生興趣，每天晚上都會追蹤特定頻道的資料(黃金檔電視劇)。

考官：很好，明天開始上班。公司為你配的“寶馬”在地下一樓，附車位，這是鑰匙……

絕活：簡單復(fù)雜化。

○考官：你好，這里是某某公司。今天你不是約好來我們公司面試嗎？應(yīng)聘者：啊，我忘了打電話告訴你們，我今天有事?？刹豢梢愿脑谙滦瞧诙挛?點——呃不，3點？

死因：自大——等于自殺。

來源：重慶晚報