第一篇：汽車(chē)4S店滯銷(xiāo)件處理方案

滯銷(xiāo)件促銷(xiāo)分配方案

滯銷(xiāo)造成背景原因：

1、為匹配廠(chǎng)家?guī)齑嫖呛下蕪S(chǎng)家建議備貨量、2、新車(chē)FO訂單強(qiáng)制定貨、3、老車(chē)型不斷淘汰或二手車(chē)轉(zhuǎn)賣(mài)、4、雅力士、逸致車(chē)型自店保有量少

5、CBU車(chē)型自店量少

6、零件發(fā)貨沒(méi)有嚴(yán)格按照先進(jìn)先出的原則

7、零件定貨沒(méi)有嚴(yán)格執(zhí)行定貨要求

8、事故車(chē)入廠(chǎng)臺(tái)數(shù)不斷減少

9、車(chē)型配置眾多，備貨困難

豐田廠(chǎng)家的新車(chē)型不斷研發(fā)出來(lái)，導(dǎo)致配件倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存零件不斷增加，在這種日積月累的情況下庫(kù)存數(shù)額越積越多。對(duì)此配件倉(cāng)庫(kù)深感憂(yōu)慮，庫(kù)存將帶來(lái)的影響很大，費(fèi)時(shí)，費(fèi)人力，浪費(fèi)空間，帶來(lái)實(shí)際經(jīng)劑損失，給新車(chē)型的零件帶來(lái)阻力，老配件賣(mài)不出去，新配件進(jìn)步來(lái)，無(wú)地方擺放。而且老件越放越不值錢(qián)，對(duì)此配件提出以下申請(qǐng)：

1、根據(jù)滯銷(xiāo)零件分車(chē)型招攬，消化庫(kù)存帶來(lái)收入，增加產(chǎn)值。

2、根據(jù)滯銷(xiāo)零件種類(lèi)促銷(xiāo)，消化庫(kù)存帶來(lái)收入，增加產(chǎn)值。

3、根據(jù)應(yīng)季零件作出相應(yīng)的措施，消化庫(kù)存帶來(lái)收入，增加產(chǎn)值

4、給忠誠(chéng)老客戶(hù)高里程車(chē)型實(shí)行優(yōu)惠折扣。

5、區(qū)域零部件庫(kù)存清單共享。

6、偏遠(yuǎn)汽修廠(chǎng)進(jìn)站購(gòu)買(mǎi)零件，因老車(chē)型多在外面維修，消耗零件多而且雜。（只針對(duì)外觀(guān)件、安全件不外賣(mài)）

7、店內(nèi)處理流程：讓售后的工作人員都參與到老庫(kù)存零件的分銷(xiāo)活動(dòng)中，A、滯銷(xiāo)零件分銷(xiāo)動(dòng)員大會(huì)；B、零部件倉(cāng)庫(kù)提供分銷(xiāo)的零部件滯銷(xiāo)清單供大家知曉；C、共享資料清單中包含零件名稱(chēng)、零件車(chē)型使用范圍；D、階段成果獎(jiǎng)勵(lì)晨會(huì)分享;E、滯銷(xiāo)零件庫(kù)存清單財(cái)務(wù)留底

8、店內(nèi)激勵(lì)：對(duì)象范圍零件銷(xiāo)售后按除稅利潤(rùn)的10%提成，其中業(yè)務(wù)人員：40%、車(chē)間班組：50%、車(chē)間管理：10%（正?？?jī)效外提成）

預(yù)防滯銷(xiāo)零件產(chǎn)生措施： 零件訂貨：

1、凱美瑞、漢蘭達(dá)、致炫、雷凌車(chē)型保養(yǎng)件自行備貨 ；其它車(chē)型保養(yǎng)件需查詢(xún):零件出庫(kù)零件查詢(xún)，查看近期零件銷(xiāo)售情況；訂單需單獨(dú)保存以備零部件經(jīng)理審核

2、一般維修零件同樣需查詢(xún)：零件出庫(kù)零件查詢(xún)，查看近期零件銷(xiāo)售情況，訂單需單獨(dú)保存以備零部件經(jīng)理審核

3、事故車(chē)訂貨：

①、見(jiàn)業(yè)務(wù)施工單訂貨（業(yè)務(wù)施工單留底保存：必需有業(yè)務(wù)員、班組的簽字）、任何口頭告之或電話(huà)告之均不生效；

②、三個(gè)月未使用過(guò)的零件（容易產(chǎn)生滯銷(xiāo)零件不以時(shí)間為周期）經(jīng)部門(mén)經(jīng)理同意后方可采購(gòu)、③、三個(gè)月未使用過(guò)的零件凡訂貨回來(lái)后未更換者造成的退貨，必需經(jīng)得零部件經(jīng)理的同意方可退貨，業(yè)務(wù)必需保證三個(gè)月之內(nèi)銷(xiāo)售出去；

4、客戶(hù)預(yù)定材料：

A、零件必需經(jīng)得班組、業(yè)務(wù)人員確認(rèn)簽字、同時(shí)經(jīng)零部件經(jīng)理的同意后方可采購(gòu)

B、零件定金必需收取零件金額的50%（特殊零件經(jīng)零部件經(jīng)理同意后可酌情考慮不收?。?/p>

C、三個(gè)月未使用過(guò)的零件凡訂貨回來(lái)后未更換造成退貨者，必需經(jīng)得零部件經(jīng)理的同意方可退貨，業(yè)務(wù)必需保證三個(gè)月之內(nèi)銷(xiāo)售出去；

5、滯銷(xiāo)處罰：一經(jīng)發(fā)生：罰于當(dāng)時(shí)人50元/件、N+1月未銷(xiāo)售罰于該零件成本金額的30%，N+2月未銷(xiāo)售罰于該零件成本金額的30%，N+3月未銷(xiāo)售罰于該零件成本金額的40%，凡出現(xiàn)常用件以外無(wú)任何形式的需求施工單或零件預(yù)定單（施工單、零件預(yù)定單上必須有相關(guān)人員的簽字），零部件人員私自采購(gòu)或下訂單者，罰于50元/件

第二篇：汽車(chē)4S店開(kāi)業(yè)慶典方案

魅力科技成功力量

吉安廣汽豐田4S店開(kāi)業(yè)慶典方案

策劃背景：

好的品牌總是能為商家?guī)?lái)極大的銷(xiāo)售魅力，好的品牌文化能將這種銷(xiāo)售魅力延續(xù)到很久，很久……

2011年6月，吉安廣汽豐田4S店——吉安廣汽豐田店即將開(kāi)業(yè)，其代理品牌為豐田系列產(chǎn)品。作為中高級(jí)轎車(chē)中的佼佼者，三年蟬聯(lián)“最佳中高級(jí)轎車(chē)”，其品牌影響力可以為所有銷(xiāo)售商打開(kāi)市場(chǎng)提供強(qiáng)有力的幫助。

本開(kāi)業(yè)方案即是借助豐田產(chǎn)品影響力，凝聚其品牌文化力量，抬升吉安廣汽豐田4S店的品牌高度。其中以開(kāi)業(yè)慶典為宣傳口號(hào)，將是開(kāi)創(chuàng)4S店開(kāi)業(yè)慶典的銷(xiāo)售之路的第一步。

策劃目的：

蘊(yùn)育品牌文化氣息——凝聚豐田文化內(nèi)涵，借此塑造吉安廣汽4S店“魅力科技”品牌文化形象；

突顯品牌技術(shù)優(yōu)勢(shì)——以產(chǎn)品、服務(wù)、文化作為塑造整體品牌的突破口，全面展現(xiàn)其產(chǎn)品、服務(wù)技術(shù)優(yōu)勢(shì)；

嶄露品牌個(gè)性、氣魄——隆重、獨(dú)特的開(kāi)業(yè)方式，展現(xiàn)4S店鮮明的個(gè)性和大品牌的氣魄；

匯聚人氣，積累客戶(hù)資源——攜手媒體，整合雙方客戶(hù)資源，提升活動(dòng)人氣，加強(qiáng)活動(dòng)的針對(duì)性、有效性，從而激發(fā)現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)終端銷(xiāo)售。

活動(dòng)亮點(diǎn)：

喜慶、隆重——醒獅舞開(kāi)場(chǎng)表演

實(shí)力、信心、保證——豐田78年歷史，重點(diǎn)突出技術(shù)、設(shè)計(jì)的不斷創(chuàng)新突破，演繹數(shù)年來(lái)豐田科技的沿革，見(jiàn)證豐田品牌雄厚實(shí)力的歷史性延續(xù)。

產(chǎn)品體驗(yàn)——新款車(chē)型試乘、試駕 產(chǎn)品解析——車(chē)技表演，新車(chē)魅力透視

通過(guò)車(chē)技表演展示豐田動(dòng)力、操控、乘坐等多方面的優(yōu)越性能、配置?？蛻?hù)們可以欣賞轎車(chē)運(yùn)動(dòng)中的矯健身姿，聆聽(tīng)發(fā)動(dòng)機(jī)強(qiáng)勁穩(wěn)定的轉(zhuǎn)動(dòng)聲，坐進(jìn)車(chē)內(nèi)學(xué)習(xí)操控的手法、觀(guān)察各項(xiàng)配置的功能、體驗(yàn)各種狀態(tài)下乘車(chē)的感受。

品牌信賴(lài)——服務(wù)咨詢(xún)、免費(fèi)車(chē)檢

活動(dòng)流程：

前期執(zhí)行

節(jié)目流程

場(chǎng)地布置：

活動(dòng)場(chǎng)地分入口迎賓、開(kāi)業(yè)儀式、汽車(chē)演示三大部分，要求襯托開(kāi)業(yè)喜慶氛圍，并符合主題“魅力豐田”特色。

一、入口迎賓

1、以拱門(mén)、橫幅、空飄等烘托開(kāi)業(yè)儀式的火熱氣氛，并可作為地點(diǎn)標(biāo)志；

2、地面鋪上紅地毯，顯示開(kāi)業(yè)儀式的隆重，昭顯活動(dòng)嘉賓的尊貴；

二、開(kāi)業(yè)儀式

1、舞臺(tái)布置：搭建舞臺(tái)、背景板。舞臺(tái)上鋪紅地毯，兩側(cè)搭建斜坡供車(chē)輛上

下。此外舞臺(tái)兩側(cè)邊沿以每邊2－3個(gè)空飄拉起兩三個(gè)豎幅，使舞臺(tái)增加了信息含量，并在結(jié)構(gòu)上更加美觀(guān)、大氣，起到調(diào)節(jié)舞臺(tái)氛圍的作用；

2、展廳布置：展廳布置要突出“魅力科技”的主題特色，以藍(lán)、白、銀為基

色，塑造時(shí)尚、現(xiàn)代的整體氛圍，并用立柱等將展廳劃分區(qū)域。

三、汽車(chē)演示

1、試乘試駕：提供車(chē)輛試乘、試駕，需要停車(chē)場(chǎng)地及通道；（需場(chǎng)地指示牌）

2、汽車(chē)表演：在離舞臺(tái)不遠(yuǎn)的地方，以繩索或障礙物圍出大塊空曠場(chǎng)地，供

車(chē)技表演使用；（需場(chǎng)地指示牌）。同時(shí)可安排車(chē)模在汽車(chē)周邊進(jìn)行汽車(chē)風(fēng)采展示表演。

3、服務(wù)咨詢(xún)、免費(fèi)車(chē)檢：咨詢(xún)、車(chē)檢場(chǎng)地設(shè)在展廳和汽車(chē)表演場(chǎng)地相鄰的地

方，這樣容易引起客戶(hù)注意，并方便客戶(hù)流動(dòng)。（需場(chǎng)地指示牌、工作帳篷）

宣傳計(jì)劃：

1、在吉安日?qǐng)?bào)、吉安晚報(bào)、吉安汽車(chē)網(wǎng)，各投放1期開(kāi)業(yè)預(yù)告廣告；

2、邀請(qǐng)各大媒體在活動(dòng)前后跟蹤報(bào)道；（廣宣費(fèi)用暫時(shí)未做計(jì)算）

3、在吉安電臺(tái)播放15秒廣告專(zhuān)題新聞；

4、短信平臺(tái)發(fā)布開(kāi)業(yè)信息；

5、發(fā)送邀請(qǐng)函，以日?qǐng)?bào)名義協(xié)要俱樂(lè)部會(huì)員、車(chē)主參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)；

6、制作活動(dòng)宣傳單張2000－3000張，向高級(jí)寫(xiě)字樓等地定點(diǎn)派發(fā)。

物料費(fèi)用：

1、是否推出精品加裝車(chē)、汽車(chē)精品、汽車(chē)配件、作為開(kāi)業(yè)當(dāng)天拍賣(mài)用？通過(guò)廣宣預(yù)熱 刺激市場(chǎng)吸引客戶(hù)到店參加開(kāi)業(yè)典禮！如 原價(jià)450元座椅套裝開(kāi)業(yè)慶典 10元起拍 50元每拍！

2、是否安排車(chē)隊(duì)鬧市區(qū)巡展?（車(chē)貼 對(duì)講機(jī)等。。）

3是否有贊助商家？如紅酒？證券？等 能否贊助簽到禮品

4、媒體簽到禮？媒體休息室？媒體勞務(wù)費(fèi)？媒體發(fā)布會(huì)領(lǐng)導(dǎo)QA?

5、廠(chǎng)家領(lǐng)導(dǎo)休息室？開(kāi)業(yè)致辭稿？結(jié)束是否有宴會(huì)？幾星級(jí)酒店？宴會(huì)費(fèi)用多少前一圍？酒多少瓶 多少錢(qián)？擔(dān)當(dāng)？

6、流程沒(méi)有什么問(wèn)題 費(fèi)用就要以當(dāng)?shù)氐臑闇?zhǔn)了 包括舞臺(tái) 設(shè)備租用的費(fèi)用

7、場(chǎng)控表？

8、所有宣傳費(fèi)用，應(yīng)按當(dāng)?shù)孛襟w宣傳費(fèi)用計(jì)算，因暫時(shí)不清楚當(dāng)?shù)匦袃r(jià)，暫時(shí)未做預(yù)算。

（本方案為大概預(yù)算，各項(xiàng)應(yīng)按具體實(shí)際情況計(jì)算）

第三篇：汽車(chē)4s店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案

汽車(chē)4s店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案

隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為現(xiàn)代社會(huì)不可或缺的信息傳播途徑，隨之而來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也成為各類(lèi)企業(yè)相互追捧的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)明顯： 一：通道眾多、費(fèi)用低廉 二：高效傳播、爆炸影響 三：自愿接收、互動(dòng)交流 四：功利性低、越趨隱蔽

目前，國(guó)內(nèi)大部分汽車(chē)4s店的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)都在隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展而逐步提升，建立企業(yè)網(wǎng)站、選擇專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行推廣宣傳等都被很好的運(yùn)用到汽車(chē)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中去。一是互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)超越傳統(tǒng)媒體，成為中國(guó)消費(fèi)者獲取汽車(chē)資訊的重要渠道之一。二是越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇在網(wǎng)上而不是在展廳，通過(guò)參與論壇討論、玩游戲、看視頻等形式來(lái)進(jìn)行品牌體驗(yàn)

但是不管是汽車(chē)4s店還是汽車(chē)直銷(xiāo)公司，還是專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)都面臨著缺乏實(shí)戰(zhàn)的殘酷現(xiàn)實(shí)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不持久不深入難見(jiàn)效果 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要目的：

一、提高品牌知名度和影響力

二、提高銷(xiāo)量 如何根據(jù)汽車(chē)4s店的實(shí)際情況實(shí)施有效的網(wǎng)絡(luò)合營(yíng)銷(xiāo)，下面將整合分析一下幾點(diǎn)：

一、汽車(chē)4s店的內(nèi)部資源

利用公司已有的網(wǎng)絡(luò)資源 加強(qiáng)優(yōu)化管理，及時(shí)更新！實(shí)現(xiàn)它的最大價(jià)值！

二、網(wǎng)絡(luò)推廣 推廣平臺(tái)

由于汽車(chē)4s店銷(xiāo)售的特殊性，主要針對(duì)棗莊地區(qū)銷(xiāo)售，我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)范圍主要集中在棗莊地區(qū) 包括地方論壇（棗莊論壇 滕州論壇 魯南論壇 山亭論壇等等）吸引人氣，精準(zhǔn)打擊 地方貼吧（棗莊地區(qū)的個(gè)大貼吧）

汽車(chē)網(wǎng)站（易車(chē)網(wǎng) 汽車(chē)之家 愛(ài)卡 新浪 騰訊等一系列）有的可能需要收費(fèi) 微博（騰訊 新浪等等）QQ群 QQ空間 等等 推廣方法 1不定時(shí)的發(fā)布廣告 促銷(xiāo)信息 公司動(dòng)態(tài) 公司活動(dòng)等

2進(jìn)行評(píng)論和跟帖回復(fù)，大量植入廣告信息和鏈接，吸引點(diǎn)擊和關(guān)注。3介紹一些汽車(chē)知識(shí)，保養(yǎng)常識(shí)等等 推廣技巧

反差 闡釋?zhuān)喝缤娯?fù)電、酸和堿產(chǎn)生反應(yīng)一樣，兩個(gè)截然相反的詞語(yǔ)，放在一起，就碰撞出了新聞點(diǎn)

大膽 闡釋?zhuān)赫Z(yǔ)不驚人死不休，創(chuàng)意天馬行空，超越常規(guī)邏輯在不傷害品牌形象前提下，盡可能創(chuàng)造爭(zhēng)議性話(huà)題，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)大討論，將影響擴(kuò)大到最大

禁忌 闡釋?zhuān)航芍饕峭ǔＨ藗儾缓霉_(kāi)交流的話(huà)題，比如涉性、出軌、走光、偷拍、宗教、政治等等。秘密 闡釋?zhuān)喝藗兌加懈Q伺欲，揭秘型的帖子或文章，易被關(guān)注 極端 闡釋?zhuān)?用“最+形容詞”這樣的標(biāo)題，可以融入作者強(qiáng)烈的感情，進(jìn)而引發(fā)讀者關(guān)注和共鳴

煽情 闡釋?zhuān)和ㄟ^(guò)一些讓人感動(dòng)流淚、記憶深刻的文字及照片，觸動(dòng)網(wǎng)友心靈情感 幽默 闡釋?zhuān)夯ヂ?lián)網(wǎng)奉行娛樂(lè)至死的精神，很多人將上網(wǎng)作為休閑和消遣。而幽默、搞笑類(lèi)的帖子和文章，可以激發(fā)網(wǎng)友的瘋狂轉(zhuǎn)載，將傳播效力做到最大

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法有很多（網(wǎng)上調(diào)研營(yíng)銷(xiāo)、通用網(wǎng)址營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)、論壇（BBS營(yíng)銷(xiāo)）、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、分類(lèi)信息營(yíng)銷(xiāo)、呼叫廣告營(yíng)銷(xiāo)、資源合作營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、威客營(yíng)銷(xiāo)、電子地圖營(yíng)銷(xiāo)、電子雜志營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)、游戲置入式營(yíng)銷(xiāo)、RSS營(yíng)銷(xiāo)、3D虛擬社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)、手機(jī)短信營(yíng)銷(xiāo)等等）有的特別專(zhuān)業(yè)而且費(fèi)用比較大 并不適合汽車(chē)4s這種由地區(qū)局限性的銷(xiāo)售模式！上述的方式是比較直接的 適合我們初期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 快速 直接 經(jīng)濟(jì) 實(shí)用?。?/p>

三、需要支持：及時(shí)了解銷(xiāo)售服務(wù)政策 提前了解各種車(chē)展 各類(lèi)活動(dòng) 有可能產(chǎn)生部分費(fèi)用

四、銷(xiāo)售提成：由于汽車(chē)銷(xiāo)售的特殊性，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)直接達(dá)成銷(xiāo)售的可能性不是特別高 客戶(hù)肯定會(huì)到店完成銷(xiāo)售！無(wú)法有直接證據(jù)說(shuō)明是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的效果！故銷(xiāo)售提成無(wú)法準(zhǔn)確定奪！

第四篇：汽車(chē)4S店促銷(xiāo)方案

汽車(chē)4s店促銷(xiāo)活動(dòng)方案

活動(dòng)背景

風(fēng)行yj汽車(chē)從11月上市來(lái)，已經(jīng)擁有多名保有客戶(hù)和眾多潛在客戶(hù)群，維護(hù)首批yj汽車(chē)車(chē)主、培養(yǎng)客戶(hù)忠誠(chéng)度，成為yj汽車(chē)品牌成長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。讓yj汽車(chē)新車(chē)主感受到經(jīng)銷(xiāo)商貼心呵護(hù)，真誠(chéng)服務(wù)、增值享受可以減低首批車(chē)輛存在細(xì)節(jié)小問(wèn)題，成為經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)。所以經(jīng)銷(xiāo)商邀約，組織新車(chē)主和潛在客戶(hù)進(jìn)行一次有新意的節(jié)前歡樂(lè)互動(dòng)游戲的促銷(xiāo)活動(dòng)，一方面可以調(diào)節(jié)客戶(hù)歡樂(lè)購(gòu)車(chē)心理，另方面激發(fā)潛在客戶(hù)盡快購(gòu)買(mǎi)yj汽車(chē)，提高銷(xiāo)量。

為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來(lái)，提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作，爭(zhēng)取在春節(jié)前將公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。

本次促銷(xiāo)推廣活動(dòng)不是以單純的銷(xiāo)售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為春節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間，也能促進(jìn)銷(xiāo)售。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過(guò)新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。2012年元旦即將到來(lái)，汽車(chē)4s店早已準(zhǔn)備在新的一年里，開(kāi)始新一輪的銷(xiāo)量大戰(zhàn)。節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)是4s店最常見(jiàn)的一種活動(dòng)方式了，所以紛紛開(kāi)始在元旦之際策劃活動(dòng)方案，希望能夠在2012年有一個(gè)好的開(kāi)始。

案例一

活動(dòng)主題：迎新春·送溫暖

活動(dòng)時(shí)間：2012年1月1日~1月15日

1、發(fā)動(dòng)機(jī)系統(tǒng)10項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)

2、原裝零件促銷(xiāo)

3、原裝附件促銷(xiāo)

案例二

活動(dòng)主題：新春賞車(chē)會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：2012年1月1日~1月10日

活動(dòng)內(nèi)容：

1、汽車(chē)4s店內(nèi)準(zhǔn)備餐飲，邀約客戶(hù)賞車(chē)。

2、試乘試駕x景。

3、活動(dòng)期間購(gòu)車(chē)，可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。

案例三

活動(dòng)主題：車(chē)展

活動(dòng)時(shí)間：2012年1月1日~1月3日

活動(dòng)內(nèi)容：

根據(jù)國(guó)家放假時(shí)間，元旦是有三天假期。汽車(chē)4s店可以在這個(gè)小假期舉辦一場(chǎng)車(chē)展，為購(gòu)車(chē)活動(dòng)營(yíng)造一個(gè)輕松的活動(dòng)氛圍，給人一種輕松購(gòu)車(chē)之感。在農(nóng)歷新年來(lái)臨之際，利用車(chē)展，促進(jìn)品牌宣傳，增加意向客戶(hù)。

案例四

活動(dòng)主題：元旦購(gòu)車(chē)瘋狂送禮

活動(dòng)時(shí)間：2012年1月1日~2012年1月15日

1、新車(chē)介紹：有4s店專(zhuān)營(yíng)員介紹新車(chē)的外觀(guān)和性能，介紹優(yōu)惠方法。以吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，最終達(dá)到交易。

2、活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。體現(xiàn)輕松、時(shí)尚主題、優(yōu)惠措施。篇二：汽車(chē)4s店周年慶典活動(dòng)策劃方案

汽車(chē)4s店周年慶典活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)概述：長(zhǎng)治大昌豐田4s店是一經(jīng)營(yíng)豐田品牌全系列轎車(chē)的整車(chē)銷(xiāo)售、零配件銷(xiāo)售和售后維修服務(wù)的品牌4s店，為回報(bào)一年來(lái)所有的新老客戶(hù)對(duì)本店的支持，借此一周年店慶之機(jī)會(huì)，特舉辦這次真情回饋活動(dòng)。

二、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：地點(diǎn)：長(zhǎng)治大昌豐田4s店慶典活動(dòng)時(shí)間：晚會(huì)：2012月21日晚上18：00---21：00優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間：2012年7月21-8月21日

三、活動(dòng)主題：豐田品質(zhì)感謝長(zhǎng)治感恩周年---聯(lián)袂演繹感恩月，用真誠(chéng)、用質(zhì)量、用優(yōu)惠，回報(bào)社會(huì)和車(chē)友。風(fēng)雨兼程喜奧運(yùn)風(fēng)雨兼程一路同行

四、活動(dòng)目的：

（1）提高豐田系列車(chē)型的品牌影響力，行業(yè)知名度和認(rèn)知度，宣傳汽車(chē)化，提升企業(yè)形象，鞏固消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。提高4s店知名度和美譽(yù)度；（2）促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售；

五、活動(dòng)說(shuō)明：目前首先要解決的題是：提高大昌豐田的知名度，解決客流量的題，而客流量和銷(xiāo)售量是成正比的，所以此次活動(dòng)偏重于拓展客戶(hù)關(guān)系，為以后的銷(xiāo)售做準(zhǔn)備?；顒?dòng)主要分為四個(gè)階段：人員邀請(qǐng)期：根據(jù)人員需求：如媒體、豐田區(qū)域經(jīng)理等相關(guān)人士，目標(biāo)消費(fèi)群：根據(jù)以前來(lái)店看車(chē)的用戶(hù)資料群。根據(jù)長(zhǎng)治公關(guān)協(xié)會(huì)群，也屬于潛在消費(fèi)群媒體造勢(shì)期：利用上黨晚報(bào)、電視臺(tái)等相關(guān)媒體進(jìn)一步宣傳活動(dòng)執(zhí)行期：聚餐、晚會(huì)、展示、小禮品、資料包贈(zèng)送后期跟蹤期：進(jìn)一步整理客戶(hù)資料、回。（活動(dòng)3天后）

六、活動(dòng)對(duì)象：老用戶(hù)、潛在用戶(hù)、政界領(lǐng)導(dǎo)

七、活動(dòng)內(nèi)容：

1、所有車(chē)型：現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)所有車(chē)型享受以下政策非常感恩，延長(zhǎng)質(zhì)保期至年或公里；現(xiàn)場(chǎng)抽取大昌豐田非常感恩，精彩生活，繽紛大禮（價(jià)值200000）；

2、新老好友齊驚喜：活動(dòng)期間大昌豐田新老客戶(hù)介紹新客戶(hù)購(gòu)車(chē)，可獲贈(zèng)價(jià)值1000元精品；

3、現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)用戶(hù)：送vp金卡會(huì)員（可選擇附件里的任何一款）

4、現(xiàn)場(chǎng)大獎(jiǎng)：（見(jiàn)附件禮品）

八、前期準(zhǔn)備：

（1）物料準(zhǔn)備：

1、拱門(mén)、橫幅、鮮花花藍(lán)、升空熱氣球、禮花、、霓虹燈、背景板（以豐田的企業(yè)lg作為舞臺(tái)背板，直接展現(xiàn)的企業(yè)實(shí)力及企業(yè)化）紅地毯、燒烤、啤酒、10層高蛋糕塔、音響設(shè)備、禮品、資料包的整理?xiàng)l幅2）簽到臺(tái)a2張（嘉賓簽到臺(tái)和領(lǐng)導(dǎo)、媒體簽到臺(tái)）b主要物品：覆紅色絨布桌子2張，椅子4把，簽到本2冊(cè)、名片盒2個(gè)c人員： 每張簽到臺(tái)2人，共4人（職責(zé)：分別負(fù)責(zé)嘉賓和媒體的接待簽到、分發(fā)獎(jiǎng)票）3）鮮花花藍(lán)一邊8個(gè)，共16個(gè)。4）禮儀小姐（2-4人）5）展示試駕車(chē)5臺(tái)和車(chē)模2名：

2、多功能廳：1）主席臺(tái)：大型背景板（1個(gè)）：尺寸，材質(zhì)，內(nèi)容設(shè)計(jì)橫幅（懸于正門(mén)，內(nèi)容a小型演講臺(tái)（1個(gè)，位于主席臺(tái)上中間，放置立式麥克風(fēng)，裝飾鮮花）b投影設(shè)備：（一套，播放宣傳片），投影機(jī)自備2）重要嘉賓區(qū)（正對(duì)主席臺(tái)的第一排）3）媒體記者區(qū)（正對(duì)主席臺(tái)第二排）4）邀請(qǐng)與會(huì)用戶(hù)席5）會(huì)場(chǎng)兩側(cè)a易拉寶或x展架每側(cè)各2個(gè)b攝像機(jī)

（2）現(xiàn)場(chǎng)布置：a舞臺(tái)搭建（以黑或銀色的材料作為主色調(diào)）b氛圍配合布置：外面門(mén)口：拱門(mén)（上面做字體：“大昌豐田4s店周年慶典”）大廳門(mén)口：，花環(huán)或氣球搭建弓形入口并在上邊安裝霓虹燈字體。（大昌豐田4s店周年慶典）門(mén)口通道：鋪紅色地毯和和大廳通道連接。氫氣球：配條幅c舞臺(tái)設(shè)計(jì)以深色的地毯作為鋪設(shè)，烘托特殊氣氛。d背板以豐田的企業(yè)lg作為舞臺(tái)背板，直接展現(xiàn)的企業(yè)實(shí)力及企業(yè)化。e簽到臺(tái)裝飾簽到臺(tái)側(cè)面及臺(tái)面，臺(tái)面上放置鮮花和嘉賓簽名薄，簽到簿用于核對(duì)來(lái)賓到場(chǎng)情況。f佳賓通道設(shè)立晚會(huì)佳賓通道，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最后搭建小臺(tái)階。g桌椅擺放位置以全場(chǎng)觀(guān)眾都能看到舞臺(tái)情況為宜。h餐飲：燒烤、啤酒主持人為了充分調(diào)動(dòng)每一位來(lái)賓的情緒，達(dá)到輕松、活躍、緊湊的氛圍。攝像現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)的攝像，記錄整個(gè)活動(dòng)的精彩部分，將錄像資料留作以后的原始資料，以備在電視或影視廣告中采用。

（3）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造：a音樂(lè)第一篇章：創(chuàng)新飛躍以后重激昂的的音樂(lè)作為襯樂(lè)，（例如：nub）寓意大昌豐田4s店輝煌的征程和不斷創(chuàng)新的企業(yè)宗旨。第二篇章：科技靈感音樂(lè)以輕快柔和的輕音樂(lè)為主，使觀(guān)眾在靜靜的聆聽(tīng)中感受豐田企業(yè)信條與服務(wù)理念。第三篇章：激情感動(dòng)背景音樂(lè)以動(dòng)感快的音樂(lè)為主，營(yíng)造會(huì)場(chǎng)熱烈快的節(jié)日氣氛。使每一位現(xiàn)場(chǎng)嘉賓都可以感受到豐田人的熱情。b10層高蛋糕塔專(zhuān)門(mén)定制10層高蛋糕塔，活動(dòng)第三篇章“感動(dòng)”高潮氛圍時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)推出蛋糕塔，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行切蛋糕儀式，來(lái)賓共同舉杯慶賀大昌豐田4s店周年慶典。篇三：汽車(chē)4s店促銷(xiāo)活動(dòng)方案

伙伴同行 豪禮大派送，每周狂送3噸汽油！

慶祝xx下線(xiàn)一周年，xx寶駿推出寶駿賀歲九重禮活動(dòng)！

歲末禮一： 每周狂送3噸汽油

即日起到2011年12月31日，到寶駿4s店購(gòu)限量車(chē)型每周將送出3噸汽油。

歲末禮二：購(gòu)車(chē)送3年6萬(wàn)公里免費(fèi)保養(yǎng)或5000禮包（不與歲末禮一重享）

即日起到2011年12月31日，到寶駿4s店購(gòu)買(mǎi)寶駿630任意車(chē)型，送3年6萬(wàn)公里免費(fèi)保養(yǎng)或5000元超級(jí)大禮包。

歲末禮三：首付12600元，寶駿“貸”回家/享受0利息

想貸款買(mǎi)寶駿的您不用為高額的利息發(fā)愁啦，即日起到2011年12月31日，到寶駿4s店購(gòu)車(chē)首付12600元，把寶駿“貸”回家/貸款購(gòu)車(chē)享受0利息。

歲末禮四：1000元大優(yōu)惠

即日起至12月31日。

歲末禮五：500元可靠的伙伴推薦大禮

親，2011年12月31日前，成功推薦其他客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)寶駿630成交的現(xiàn)有寶駿、樂(lè)馳和五菱車(chē)主，將獲得價(jià)值500元油卡或代金券伙伴大禮！

歲末禮六：200元車(chē)主訓(xùn)練營(yíng)參加禮以及千元大獎(jiǎng) 2011年12月，凡參加寶駿630新車(chē)主訓(xùn)練營(yíng)的寶駿630車(chē)主，均可獲得價(jià)值200元的精美禮品，更有超乎期待的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)1000元大禮相送。

歲末禮七：購(gòu)車(chē)即送vip卡 2011年12月31日前，所有購(gòu)車(chē)用戶(hù)均可獲贈(zèng)1張vip銀卡，持卡可享受保養(yǎng)工時(shí)費(fèi)全免、保養(yǎng)維護(hù)免排隊(duì)、工時(shí)免、配件折扣等多種您的專(zhuān)屬服務(wù)。

歲末禮八：價(jià)值4999元的630l汽油抽獎(jiǎng) 2011年12月31日前，凡購(gòu)買(mǎi)寶駿630的顧客，均有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值4999元的630升汽油卡。

歲末禮九：“樂(lè)”享生活

慶“樂(lè)馳8周年,紀(jì)念升級(jí)版3.78萬(wàn)元起售，更有貸款“零”利息購(gòu)車(chē)新年活動(dòng)等著您！篇四：汽車(chē)4s店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案(初級(jí))汽車(chē)4s店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案（初級(jí)）

隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為現(xiàn)代社會(huì)不可或缺的信息傳播途徑，隨之而來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也成為各類(lèi)企業(yè)相互追捧的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)明顯：一：通道眾多、費(fèi)用低廉 二：高效傳播、爆炸影響 三：自愿接收、互動(dòng)交流 四：功利性低、越趨隱蔽

目前，國(guó)內(nèi)大部分汽車(chē)4s店的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)都在隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展而逐步提升，建立企業(yè)網(wǎng)站、選擇專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行推廣宣傳等都被很好的運(yùn)用到汽車(chē)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中去。一是互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)超越傳統(tǒng)媒體，成為中國(guó)消費(fèi)者獲取汽車(chē)資訊的重要渠道之一。二是越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇在網(wǎng)上而不是在展廳，通過(guò)參與論壇討論、玩游戲、看視頻等形式來(lái)進(jìn)行品牌體驗(yàn)

但是不管是汽車(chē)4s店還是汽車(chē)直銷(xiāo)公司，還是專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)都面臨著缺乏實(shí)戰(zhàn)的殘酷現(xiàn)實(shí)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不持久不深入難見(jiàn)效果

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要目的：一 提高品牌知名度和影響力 二 提高銷(xiāo)量

如何根據(jù)汽車(chē)4s店的實(shí)際情況實(shí)施有效的網(wǎng)絡(luò)合營(yíng)銷(xiāo)，下面將整合分析一下幾點(diǎn)：

一、汽車(chē)4s店的內(nèi)部資源

利用公司已有的網(wǎng)絡(luò)資源 加強(qiáng)優(yōu)化管理，及時(shí)更新！實(shí)現(xiàn)它的最大價(jià)值！

二、網(wǎng)絡(luò)推廣 推廣平臺(tái)

由于汽車(chē)4s店銷(xiāo)售的特殊性，主要針對(duì)棗莊地區(qū)銷(xiāo)售，我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)范圍主要集中在棗莊地區(qū)

包括地方論壇（棗莊論壇 滕州論壇 魯南論壇 山亭論壇等等）吸引人氣，精準(zhǔn)打擊 地方貼吧（棗莊地區(qū)的個(gè)大貼吧）

1不定時(shí)的發(fā)布廣告 促銷(xiāo)信息 公司動(dòng)態(tài) 公司活動(dòng)等 2進(jìn)行評(píng)論和跟帖回復(fù)，大量植入廣告信息和鏈接，吸引點(diǎn)擊和關(guān)注。3介紹一些汽車(chē)知識(shí)，保養(yǎng)常識(shí)等等 推廣技巧

反差 闡釋?zhuān)喝缤娯?fù)電、酸和堿產(chǎn)生反應(yīng)一樣，兩個(gè)截然相反的詞語(yǔ)，放在一起，就碰撞出了新聞點(diǎn)

大膽 闡釋?zhuān)赫Z(yǔ)不驚人死不休，創(chuàng)意天馬行空，超越常規(guī)邏輯在不傷害品牌形象前提下，盡可能創(chuàng)造爭(zhēng)議性話(huà)題，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)大討論，將影響擴(kuò)大到最大

禁忌 闡釋?zhuān)航芍饕峭ǔＨ藗儾缓霉_(kāi)交流的話(huà)題，比如涉性、出軌、走光、偷拍、宗教、政治等等。

秘密 闡釋?zhuān)喝藗兌加懈Q伺欲，揭秘型的帖子或文章，易被關(guān)注

極端 闡釋?zhuān)?用“最+形容詞”這樣的標(biāo)題，可以融入作者強(qiáng)烈的感情，進(jìn)而引發(fā)讀者關(guān)注和共鳴

煽情 闡釋?zhuān)和ㄟ^(guò)一些讓人感動(dòng)流淚、記憶深刻的文字及照片，觸動(dòng)網(wǎng)友心靈情感 幽默 闡釋?zhuān)夯ヂ?lián)網(wǎng)奉行娛樂(lè)至死的精神，很多人將上網(wǎng)作為休閑和消遣。而幽默、搞笑類(lèi)的帖子和文章，可以激發(fā)網(wǎng)友的瘋狂轉(zhuǎn)載，將傳播效力做到最大

三 需要支持：及時(shí)了解銷(xiāo)售服務(wù)政策 提前了解各種車(chē)展 各類(lèi)活動(dòng) 有可能產(chǎn)生部分費(fèi)用（如有需要在添加）

四 銷(xiāo)售提成：由于汽車(chē)銷(xiāo)售的特殊性，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)直接達(dá)成銷(xiāo)售的可能性不是特別高 客戶(hù)肯定會(huì)到店完成銷(xiāo)售！無(wú)法有直接證據(jù)說(shuō)明是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的效果！故銷(xiāo)售提成無(wú)法準(zhǔn)確定奪！附 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)表

王加元 2012.06 20篇五：汽車(chē)4s店春節(jié)活動(dòng)方案 汽車(chē)4s店春節(jié)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)背景

為了更好地利用春節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日，開(kāi)展假日營(yíng)銷(xiāo)，規(guī)劃以“豪禮迎新年，春節(jié)購(gòu)車(chē)七天樂(lè)”為主題的暖場(chǎng)活動(dòng)。該活動(dòng)在4s店進(jìn)行，目的是在春節(jié)期間將新老客戶(hù)吸引到4s店，提升4s店集客量，促進(jìn)年節(jié)期間的成交。

二、活動(dòng)目的通過(guò)本次活動(dòng)，以4s店為依托，為品牌聚集人氣，提升品牌形象、擴(kuò)大知名度,促成客戶(hù)成交，增加銷(xiāo)售量，拉動(dòng)銷(xiāo)售，增加客流，降低庫(kù)存，通過(guò)活動(dòng)拉近消費(fèi)者買(mǎi)車(chē)的距離，提高4s店的品牌形象。

三、活動(dòng)主題：豪禮迎蛇年春節(jié)購(gòu)車(chē)七天樂(lè)。

活動(dòng)時(shí)間：2013年2月1日---2月23日?；顒?dòng)地點(diǎn)：4s店展廳。

活動(dòng)對(duì)象：已購(gòu)車(chē)?yán)峡蛻?hù)、有購(gòu)車(chē)意向的潛在客戶(hù)。

四、活動(dòng)考核

1、活動(dòng)期間每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)任務(wù)5臺(tái)車(chē)，約客數(shù)20批，未完成訂單或約客目標(biāo)80%的扣200元/人。

2、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：活動(dòng)期間銷(xiāo)售量達(dá)到5臺(tái)車(chē)的銷(xiāo)售顧問(wèn)獎(jiǎng)勵(lì)600元。

3、活動(dòng)期間銷(xiāo)售量達(dá)到7臺(tái)車(chē)的銷(xiāo)售顧問(wèn)獎(jiǎng)勵(lì)900元。

4、活動(dòng)期間銷(xiāo)售量達(dá)到10臺(tái)車(chē)的銷(xiāo)售顧問(wèn)獎(jiǎng)勵(lì)1600元。

5、銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)：活動(dòng)期間銷(xiāo)售量達(dá)到10臺(tái)車(chē)以上并且銷(xiāo)售量為第一的銷(xiāo)售顧問(wèn)評(píng)選為本次活動(dòng)銷(xiāo)售冠軍，獎(jiǎng)勵(lì)購(gòu)物卡200元。

6、團(tuán)隊(duì)完成獎(jiǎng)：本次活動(dòng)期間可完成銷(xiāo)售概定活動(dòng)目標(biāo)24臺(tái)的，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)2000元。

五、活動(dòng)內(nèi)容 1.邀約老客戶(hù)重新進(jìn)店，為老客戶(hù)進(jìn)行車(chē)輛檢測(cè)，保證其春節(jié)過(guò)后車(chē)輛的正常使用，并且贈(zèng)送節(jié)日禮品（紙袋、紙抽）。2.購(gòu)車(chē)即送“我的愛(ài)車(chē)保姆”禮包1份，登記車(chē)主直系親屬駕駛證免費(fèi)年檢1次，自動(dòng)洗車(chē)機(jī)免費(fèi)洗車(chē)10次，本條款自購(gòu)車(chē)登記日起計(jì)，有效期1年。3.在活動(dòng)期間購(gòu)車(chē)客戶(hù)均可參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活勱，中獎(jiǎng)率百分之百：一等獎(jiǎng)2名：送價(jià)值5000元蘋(píng)果ipad1臺(tái)(獎(jiǎng)臺(tái)擺樣機(jī))。二等獎(jiǎng)5名：送價(jià)值1000元精品禮包。三等獎(jiǎng)10名：獎(jiǎng)品（時(shí)尚電風(fēng)扇1臺(tái)）。幸運(yùn)獎(jiǎng)：送自動(dòng)洗車(chē)機(jī)免費(fèi)洗車(chē)服務(wù)1次。4.試駕有禮，登記試駕送泡沫清洗劑1支或食用油1瓶。

第五篇：汽車(chē)4S店自駕游方案

自駕游方案

一、活動(dòng)目的

1、進(jìn)一步樹(shù)立**品牌形象，向新老客戶(hù)全面推介**汽車(chē)。

2、配合11新款**汽車(chē)的上市，使廣大消費(fèi)者尤其是目標(biāo)客戶(hù)及時(shí)了解新品**的全面情況。

3、通過(guò)此次活動(dòng)加深老用戶(hù)對(duì)新款**汽車(chē)的印象，提高目標(biāo)用戶(hù)對(duì)品牌的向心力，從而最終實(shí)現(xiàn)提升品牌知名度、促進(jìn)新款車(chē)型銷(xiāo)售，擴(kuò)大**影響力的目的。

4、突破以往新品上市舉辦新聞發(fā)布會(huì)的傳統(tǒng)信息發(fā)布模式，使用戶(hù)在獨(dú)到新穎的活動(dòng)中親身體驗(yàn)**汽車(chē)的高性能、高省油性，達(dá)到自然的口碑廣告宣傳效果，有力地補(bǔ)充新品推廣的廣告宣傳渠道。

5、夏日結(jié)伴出游，將令****地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商和相關(guān)客戶(hù)及媒體之間的關(guān)系更加親密，同時(shí)，也可以收集到更多、更準(zhǔn)確、更真實(shí)的市場(chǎng)反饋信息，以利于經(jīng)銷(xiāo)商更好地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作。

6、如果此行效果良好，可不定期地開(kāi)展這一活動(dòng)，內(nèi)容則為“農(nóng)莊游—鳳凰山伏羲廟古跡游”、“曲阜石門(mén)山新西蘭莊園風(fēng)情游”、“汶上楊店老街鄉(xiāng)情游”、“金鄉(xiāng)羊山軍事基地探密游”等等，通過(guò)“**濟(jì)寧一日游”系列活動(dòng)的方式不斷增進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商與客戶(hù)之間的感情。具體活動(dòng)人數(shù)可以根據(jù)實(shí)際情況而定。

二、活動(dòng)時(shí)間

5月中旬（雙休日）

三、活動(dòng)主題

濟(jì)寧自駕游**伴我行

四、活動(dòng)地點(diǎn)

兩城鳳凰山伏羲廟古跡游 曲阜石門(mén)山新西蘭莊園風(fēng)情游 汶上楊店老街鄉(xiāng)情游 金鄉(xiāng)羊山軍事基地探密游

（以上地點(diǎn)可以選擇其中一個(gè)）

五、活動(dòng)對(duì)象

1、**老客戶(hù)（進(jìn)一步密切關(guān)系，并在此類(lèi)群體中產(chǎn)生相應(yīng)的信息輻射力）

2、目標(biāo)客戶(hù)（選出有購(gòu)買(mǎi)意向者，憑駕駛證報(bào)名，全面感受**新品）

3、媒體人員（濟(jì)寧信息港，聯(lián)通沃生活，齊魯晚報(bào)、山東商報(bào)、、濟(jì)寧電視臺(tái)、六、具體操作

1、前期準(zhǔn)備

①前期宣傳：

在信息港及聯(lián)通沃生活雜志上進(jìn)行**新品的前期宣傳，預(yù)告“濟(jì)寧一日游，**伴我行”的活動(dòng)信息，引起廣大受眾對(duì)此次活動(dòng)的關(guān)注。

②由銷(xiāo)售部人員聯(lián)系新老客戶(hù)及有購(gòu)買(mǎi)意象的客戶(hù)，并說(shuō)明

**汽車(chē)自駕游的相關(guān)事項(xiàng)。

③車(chē)輛準(zhǔn)備：老車(chē)主自駕車(chē)（是否需要客戶(hù)加滿(mǎn)油需要待定），公司提供免費(fèi)檢測(cè)服務(wù)。

④其它人員駕駛經(jīng)銷(xiāo)商提供的**汽車(chē)。路線(xiàn)圖分發(fā)各用戶(hù)。

⑤經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)報(bào)名參加自駕游的人員進(jìn)行篩選、確認(rèn)，并決定最終來(lái)賓名單（參加人員是否可以攜帶1名同行人員需要待定）。

2、活動(dòng)線(xiàn)路：

起點(diǎn)：濟(jì)寧**汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)公司

終點(diǎn)：****

路線(xiàn)：可根據(jù)市場(chǎng)推廣需要決定行進(jìn)路線(xiàn)，考慮到雙休日車(chē)輛較少，可以適當(dāng)選擇一些繁華地點(diǎn)經(jīng)過(guò)，以擴(kuò)大**的品牌影響

3、活動(dòng)內(nèi)容

★前期準(zhǔn)備：

①08：00新老客戶(hù)在**汽車(chē)公司集合。

②08：00-08：45

**汽車(chē)人員負(fù)責(zé)對(duì)車(chē)輛停放位置統(tǒng)一安排，并逐一對(duì)參加自駕游的車(chē)輛及人員進(jìn)行登記，相關(guān)人員對(duì)來(lái)賓車(chē)輛以及所有參加自（更多精彩文章來(lái)自“秘書(shū)不求人”）駕游的**汽車(chē)進(jìn)行統(tǒng)一裝飾,張貼印有活動(dòng)主題和**標(biāo)志的車(chē)身貼，并對(duì)車(chē)輛進(jìn)行編號(hào)，在車(chē)頭及車(chē)尾醒目位置張貼號(hào)牌。工作人員向每位參加自駕游的人員發(fā)放行進(jìn)路線(xiàn)圖和活動(dòng)注意事項(xiàng)說(shuō)明。

③08：45召開(kāi)簡(jiǎn)短的活動(dòng)說(shuō)明會(huì)（介紹行進(jìn)路線(xiàn)、注意事

項(xiàng)等）。

④9：00車(chē)隊(duì)從濟(jì)寧**汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)公司出發(fā)，按計(jì)劃路線(xiàn)至汶上（或其它活動(dòng)地點(diǎn)），車(chē)隊(duì)領(lǐng)隊(duì)人員及陪駕人員由濟(jì)寧**4S店統(tǒng)一安排。

⑤10：30-11：00車(chē)隊(duì)需行駛一個(gè)小時(shí)至兩個(gè)小時(shí)左右（根據(jù)道路交通情況而定），有車(chē)輛掉隊(duì)或出現(xiàn)任何意外時(shí)，車(chē)隊(duì)將繼續(xù)前行，由活動(dòng)服務(wù)保障人員負(fù)責(zé)處理相關(guān)事務(wù)。所有車(chē)輛按編號(hào)行駛，不能私自超車(chē)和停車(chē)，通過(guò)紅綠燈路口時(shí)，通過(guò)和沒(méi)通過(guò)車(chē)輛均必須報(bào)告，通過(guò)車(chē)輛須慢行等待未通過(guò)車(chē)輛，如有其它事宜，須和總領(lǐng)隊(duì)隨時(shí)聯(lián)系，應(yīng)保持整個(gè)車(chē)隊(duì)隊(duì)型一致，以安全駕駛為第一原則，同時(shí)也可以更好地展示**品牌的整體形象。

★活動(dòng)當(dāng)日

①11：30

車(chē)隊(duì)到達(dá)目的地，進(jìn)入活動(dòng)場(chǎng)地，車(chē)輛駕駛?cè)藛T工作人員處簽到，領(lǐng)取資料袋和紀(jì)念品，同時(shí)報(bào)名參加各項(xiàng)游戲，各項(xiàng)游戲?qū)⒁哉拱逍问皆诤灥脚_(tái)處予以宣傳（在發(fā)放傳統(tǒng)紀(jì)念品的同時(shí)，也可以考慮發(fā)放一些當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)等，具體如下：）

：洪藍(lán)御帶糕、石湫壩狗肉、明覺(jué)香菜、明覺(jué)風(fēng)魚(yú)、東潤(rùn)風(fēng)鵝等

：蘆蒿干、蘆蒿酒、蘆蒿茶等

：固城湖螃蟹、老街豆腐干、野蓮子、早園竹、吊瓜子、高

淳布鞋等

：六合豬頭肉、老鵝小包裝、活珠子、六合牛脯、竹鎮(zhèn)麻油等

②11：50來(lái)賓進(jìn)入主會(huì)場(chǎng)，銷(xiāo)售商領(lǐng)導(dǎo)致辭。

③11：55-13：00酒會(huì)（可特意安排一些當(dāng)?shù)刈罹咛厣霓r(nóng)家菜以凸農(nóng)莊游的別致之處。各地具體的地方菜如下：）

：洪藍(lán)御帶糕、石湫壩狗肉、明覺(jué)香菜、群力老鵝等

：臭豆腐干炒野蘆蒿、蘆蒿干燒肉、紅菜苔等都是特色菜

：高淳老豆腐、紅燒魚(yú)子、蟹黃湯包、草雞湯，以及固城湖螃蟹、石臼湖銀魚(yú)都是當(dāng)?shù)赜忻耐良也?/p>

④13：00-13：20來(lái)賓自由交流、休息。

⑤13：20-15：00戶(hù)外互動(dòng)活動(dòng)——旅游景點(diǎn)，**競(jìng)技場(chǎng)

具體互動(dòng)節(jié)目如下：

▲繞桿刺球

活動(dòng)規(guī)則：在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)（事先由工作人員駕駛車(chē)輛預(yù)測(cè)正常行駛所需的時(shí)間），參賽者（兩人一組）駕駛**汽車(chē)?yán)@過(guò)路面事先固定的旗桿（8-10只，呈s型排放），并由副駕駛將竹竿上捆綁的彩色氣球刺破，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)刺破氣球數(shù)量最多者勝出?；顒?dòng)人員需提前報(bào)名領(lǐng)號(hào)，并按號(hào)參加比賽。

活動(dòng)目的：充分展示**汽車(chē)的駕駛靈活性及易控性。

活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：一等獎(jiǎng)1名：價(jià)值300元獎(jiǎng)品

二等獎(jiǎng)2名：價(jià)值200元獎(jiǎng)品

三等獎(jiǎng)3名：價(jià)值100元獎(jiǎng)品

▲高蹺搶答

活動(dòng)規(guī)則：在南京的溧水、六合、高淳等地，民間都有踩高蹺的向俗?？裳?qǐng)新老客戶(hù)向?qū)I(yè)表演者學(xué)習(xí)踩高蹺，并在高蹺上搶答“**有獎(jiǎng)競(jìng)答”，中途從高蹺上滑落者將被取消答題資格。共計(jì)10題。

活動(dòng)目的：通過(guò)“**有獎(jiǎng)競(jìng)答”，讓新老客戶(hù)進(jìn)一步了解**的產(chǎn)品特性和功能特點(diǎn)；借助“踩高蹺”的民間習(xí)俗，可以給競(jìng)答活動(dòng)增加新意，并吻合“農(nóng)莊游”的活動(dòng)主題。

活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：每答對(duì)一道問(wèn)題者，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值100元的禮品一份；答對(duì)問(wèn)題者還可以繼續(xù)搶答以后的問(wèn)題。此外，由觀(guān)眾評(píng)選出踩高蹺表現(xiàn)最佳的參賽者給予“特別表演獎(jiǎng)”，獎(jiǎng)品價(jià)值200元。

▲水杯快運(yùn)

活動(dòng)規(guī)則：在車(chē)隊(duì)出發(fā)前，由工作人員給每位駕駛員發(fā)放一只水杯（可專(zhuān)門(mén)定制，并在杯上印制**標(biāo)志），杯內(nèi)裝滿(mǎn)水，但不蓋杯蓋。用繩子將水杯固定在第一排（或最后一排座椅）的椅腳，待到達(dá)活動(dòng)目的地后，由工作人員統(tǒng)一逐輛汽車(chē)收集水杯，并標(biāo)志車(chē)輛的號(hào)牌，杯中水位高者勝出。在酒會(huì)之后統(tǒng)一頒獎(jiǎng)。（活動(dòng)規(guī)則應(yīng)在出發(fā)前向參加自駕游的人員予以說(shuō)明）

活動(dòng)目的：展示**汽車(chē)行駛途中的平穩(wěn)性。（可在其它非**車(chē)輛上放置同類(lèi)水杯，最后展示給大家觀(guān)看留存的水位，應(yīng)該比**更少，并以此有力說(shuō)明**汽車(chē)的平穩(wěn)性能）

活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：一等獎(jiǎng)1名：價(jià)值300元獎(jiǎng)品（或獎(jiǎng)金）

二等獎(jiǎng)2名：價(jià)值200元獎(jiǎng)品（或獎(jiǎng)金）

三等獎(jiǎng)3名：價(jià)值100元獎(jiǎng)品（或獎(jiǎng)金）

▲裝箱比賽（新版）

活動(dòng)規(guī)則：由16名用戶(hù)各自組成四組，每組4人，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)往**快運(yùn)中堆放同等規(guī)格的紙箱，比賽結(jié)束時(shí)，車(chē)輛中存放紙箱數(shù)量最多的一組獲勝。為增加互動(dòng)的趣味性，可在各隊(duì)搬運(yùn)的其中一只箱子里（工作人員可做好記號(hào)）事先擺放一只雞蛋或其它易碎品。如果比賽結(jié)束后，裝箱最多且易碎品未破的一組勝出。易碎品損壞的一組在成績(jī)中扣除5只箱子。

活動(dòng)目的：突出**快運(yùn)超大空間的特色。

活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：一等獎(jiǎng)1組：價(jià)值200元獎(jiǎng)品（或獎(jiǎng)金）

二等獎(jiǎng)1組：價(jià)值150元獎(jiǎng)品（或獎(jiǎng)金）

三等獎(jiǎng)2組：價(jià)值100元獎(jiǎng)品（或獎(jiǎng)金）

▲攝影比賽

參賽者：凡參加本次“自駕游”活動(dòng)的所有人員均可參加

形式：由車(chē)主自帶相機(jī)，自由拍攝，形式不限，內(nèi)容不限。

評(píng)獎(jiǎng)：返程后統(tǒng)一由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)跟蹤、收集（數(shù)碼相機(jī)拍攝的照片須沖印成照片），然后組織評(píng)比，分別評(píng)出一等獎(jiǎng)1名；二等獎(jiǎng)2名；三等獎(jiǎng)3名。

獎(jiǎng)金：一等獎(jiǎng)：500元（也可折換成相應(yīng)的獎(jiǎng)品）

二等獎(jiǎng)：300元（也可折換成相應(yīng)的獎(jiǎng)品）

三等獎(jiǎng)：100元（也可折換成相應(yīng)的獎(jiǎng)品）

⑥13：00-15：30來(lái)賓游覽當(dāng)?shù)鼐包c(diǎn)（可根據(jù)實(shí)際情況選擇一、二個(gè)景點(diǎn)游覽），具體景點(diǎn)如下：

：梁山泊、東平湖影視基地，泗水安山寺，泉林，尼山水庫(kù)等

：寶相寺、禮佛大道，蓮花湖公園，楊店等

：曲阜三孔，六藝城，兗州農(nóng)高園，等

：金鄉(xiāng)羊山軍事旅游基地、嘉祥青山寺，微山島，南陽(yáng)古鎮(zhèn)，鄒城嶧山等

⑦16：00活動(dòng)結(jié)束，車(chē)隊(duì)返程

七、物料布置

項(xiàng)目工作內(nèi)容

活動(dòng)會(huì)場(chǎng)布置

請(qǐng)柬、信封、指路牌、工作人員胸卡、會(huì)議資料封套、、簽到本、筆、會(huì)議手提袋、獎(jiǎng)品、音響設(shè)備、成績(jī)記錄表、各項(xiàng)比賽獎(jiǎng)項(xiàng)說(shuō)明、簽到臺(tái)、易拉寶展架只宣傳互動(dòng)活動(dòng)比賽規(guī)則）、印有**標(biāo)志的水杯50只（比賽用）

會(huì)議資料系列軟文、**特刊、講話(huà)稿、活動(dòng)議程安排表

餐飲安排待定

主會(huì)場(chǎng)外物料布置橫幅一條：

熱烈歡迎參加“**汽車(chē)自駕游活動(dòng)”的來(lái)賓 活動(dòng)區(qū)域外場(chǎng)布置活

1、活動(dòng)背景板內(nèi)容：本次活動(dòng)主題海報(bào)

2、拱門(mén)內(nèi)容：熱烈歡迎參加“**汽車(chē)自駕游”的來(lái)賓

3、空飄氣球**個(gè)豎幅內(nèi)容待定

4、道旗**面；

二、行程安排：1天 全

程：約300公里 行車(chē)時(shí)間：?jiǎn)纬碳s3小時(shí)

三、自駕游工作組成員 總指揮：** 總協(xié)調(diào)：*** 車(chē)輛維護(hù)：1人 電視臺(tái)特邀記者：5人 導(dǎo)游：1人

其它成員：4人(包括隨隊(duì)醫(yī)務(wù)1人)

四、準(zhǔn)備活動(dòng)安排

5月16日至18日：自駕游活動(dòng)會(huì)員報(bào)名，確定參加人數(shù)（本次會(huì)員活動(dòng)報(bào)名總數(shù)計(jì)20人）。

5月19日：與旅行社簽定旅游協(xié)議，預(yù)訂飯店、安排食宿、落實(shí)活動(dòng)場(chǎng)地、工作人員明確分工等。5月19日至20日：

活動(dòng)宣傳：**負(fù)責(zé)(會(huì)員聯(lián)系、發(fā)放入會(huì)手冊(cè)、會(huì)員登記等)橫幅制作：**負(fù)責(zé)

“夏日有約**相伴----祝賀2011年**汽車(chē)俱樂(lè)部會(huì)員自駕游活動(dòng)隆重舉行”

“熱烈歡迎濟(jì)寧**車(chē)友俱樂(lè)部貴賓光臨****”(入口處)“**汽車(chē)服務(wù)，倡導(dǎo)汽車(chē)文化，營(yíng)造多彩生活”（隨隊(duì)活動(dòng)用）特邀信息港記者人選確定及活動(dòng)拍攝策劃：總指揮負(fù)責(zé) “濟(jì)寧**汽車(chē)俱樂(lè)部會(huì)員2011年自駕游”策劃及會(huì)務(wù)準(zhǔn)備(場(chǎng)地布置、主持人選、流程安排、活動(dòng)內(nèi)容、物品物資等 5月19日：

車(chē)輛行前檢查：所有參加自駕車(chē)旅游車(chē)輛(由濟(jì)寧**維修部負(fù)責(zé)車(chē)輛的接待和具體檢查項(xiàng)目的實(shí)施)自駕游行前說(shuō)明會(huì)：向所有參加自駕車(chē)旅游會(huì)員發(fā)放本次自駕游活動(dòng)安排及注意事項(xiàng)宣傳資料(由**及導(dǎo)游負(fù)責(zé))

五、具體行程安排 5月20日：

上午8點(diǎn)至8點(diǎn)30，車(chē)輛排序，出發(fā)前檢測(cè)，派送物品(由公司工作人員向會(huì)員每人發(fā)放一瓶純凈水、一份點(diǎn)心等)，粘貼標(biāo)簽；集合地點(diǎn)：**4S店正門(mén)

上午8點(diǎn)30分，準(zhǔn)時(shí)出發(fā)，遵循指定路線(xiàn)進(jìn)行市內(nèi)巡游后開(kāi)赴汶上；指定路線(xiàn)：河西三馬—金宇路—新世紀(jì)廣場(chǎng)—洸河路—體育館—共青團(tuán)路——任城大道—105國(guó)道—汶上（其中行駛1小時(shí)左右，抵達(dá)汶上）

中午12點(diǎn)汶上**酒店或特色店吃中飯；飯后前往禮佛大道，汶

上寶相寺，蓮花湖公園，下午4點(diǎn)回城；

下午5點(diǎn)半返濟(jì)（由公司工作人員向會(huì)員發(fā)放本次活動(dòng)的紀(jì)念品：平安符或車(chē)用香水或其它飾品），結(jié)束愉快的旅程。

六、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：100元/人 用餐：中餐標(biāo)準(zhǔn)**元/桌，八、出行注意事項(xiàng)：

1、自備個(gè)人生活衛(wèi)生物品、戶(hù)外休閑旅行服裝、換洗衣物、旅游鞋、棉襪等。

2、公司配備藥品：暈車(chē)靈、止瀉藥、創(chuàng)可帖、感冒藥等，其它藥品自備。注意行車(chē)中不能使用含樸爾敏成分的藥品，以免影響安全駕車(chē)。

3、個(gè)人自備飲用水、零食、相機(jī)等旅游物品及身份證駕駛證、行駛證、養(yǎng)路費(fèi)及購(gòu)置稅、車(chē)輛使用稅、保險(xiǎn)費(fèi)單等與車(chē)及車(chē)主有關(guān)的證明材料。

4、自駕車(chē)裝備：千斤頂、后備胎、專(zhuān)用維修工具、易損零配件一批、備足油量、車(chē)況的安全檢查（油路、電路、剎車(chē)、底盤(pán)、方向、冷卻液、車(chē)燈等）。

5、所有參與活動(dòng)者，必須嚴(yán)格遵守有關(guān)規(guī)定及工作人員安排，注意安全，忌酒后開(kāi)車(chē)和疲勞駕駛，切勿擅自脫離隊(duì)伍活動(dòng)，以免發(fā)生意外。