第一篇：開業(yè)活動方案

袁老四火鍋

開業(yè)初步活動方案

根據(jù)老板的大方向和想法、總結(jié)以前經(jīng)驗(yàn)和附近人群做出已下初步營銷計(jì)劃、請參考：

說明：這是初步的稿紙、實(shí)際的定稿需根據(jù)行事歷安排進(jìn)行更改和修改補(bǔ)充。

關(guān)鍵詞：開業(yè)三天5折

試營業(yè)時(shí)間和開業(yè)時(shí)間一起商議

活動規(guī)則：

1、不予開發(fā)票

2、酒水除外海鮮除外

3、使用時(shí)間：

4、用餐時(shí)間：

5、解釋權(quán)歸店家所有

6、不以其他優(yōu)惠同時(shí)使用

備注：5折門口廣告位刊登45天左右、足夠影響附近路過人群、主要刊登：店名、活動內(nèi)容、菜品。

展架2個(gè)、宣傳單5千張、舉牌20--24個(gè)（包含2個(gè)大舉牌）

開業(yè)：花籃18----24個(gè)、紅地毯一條、禮炮10條、-袁老四火鍋 袁老四火鍋

活動時(shí)間：到8月31號

團(tuán)購5星服務(wù)

活動內(nèi)容：

5折、（不包含酒水）、網(wǎng)上支付、閃惠。送5折卷。

活動規(guī)則：

1、需在本餐廳消費(fèi)為準(zhǔn)

2、酒水除外

3、使用時(shí)間：

4、用餐時(shí)間：

5、解釋權(quán)歸店家所有

6、不以其他優(yōu)惠同時(shí)使用

7、不予開發(fā)票

操作流程：由看臺同事提醒顧客使用優(yōu)惠買單給予5星好評、如顧客有5折卷同事提醒顧客我們再送您1張5折卷、這次您用網(wǎng)上支付可以嗎？

備注：做線上口碑、每一桌客人我們會讓他們網(wǎng)上支付有5折優(yōu)惠、這樣我們評分會較高、對口碑、品牌有推廣效果。

活動時(shí)間：8天到18號

-袁老四火鍋 袁老四火鍋

霸王餐來襲

在本店消費(fèi)多少返多少下次抵用卷

活動規(guī)則：

1、需在本餐廳消費(fèi)為準(zhǔn)

2、酒水除外

3、使用時(shí)間：

4、用餐時(shí)間：

5、需提前2小時(shí)預(yù)定

6、解釋權(quán)歸店家所有

7、不以其他優(yōu)惠同時(shí)使用

8、不予開發(fā)票

提醒顧客：顧客入座時(shí)我們同事會上前解釋我們的活動流程、讓顧客了解我們的流程、避免誤導(dǎo)。

備注：消費(fèi)多少返多少下次抵用卷、為了促進(jìn)下次消費(fèi)和體驗(yàn)的效果。

活動時(shí)間：2016年9月1日開始到9月8號止（8天）

-袁老四火鍋 袁老四火鍋

市場口味營銷

送鍋底料包

消費(fèi)就送料包活動規(guī)則：

1、不予開發(fā)票（料包）

2、酒水除外海鮮除外

3、使用時(shí)間：

4、用餐時(shí)間：

5、解釋權(quán)歸店家所有

6、不以其他優(yōu)惠同時(shí)使用

料包回饋流程：料包貼上我們的二維碼------提醒顧客使用時(shí)可咨詢和回饋------給我們意見或建議 貼上使用流程：用熱水泡5---10分鐘、香味即可揮發(fā)、用手拿起左右搖晃1分鐘即可倒入火鍋盆。

備注：為了我們的底料讓更多的顧客體驗(yàn)到、送出去就對了、有些顧客也會拿回來再次消費(fèi)、我們的口味是否能征服顧客、料包送出就對了、一旦顧客認(rèn)可我的口味將會是我們立足的保障。

活動時(shí)間：9月9---9月19日

-袁老四火鍋 袁老四火鍋

7.8折優(yōu)惠劵

7.8折是店內(nèi)營銷

活動規(guī)則：

1、不予開發(fā)票

2、酒水除外海鮮除外

3、使用時(shí)間：

4、用餐時(shí)間：

5、解釋權(quán)歸店家所有

6、不以其他優(yōu)惠同時(shí)使用

流程：如果已上營銷已經(jīng)人氣爆棚、7.8折就無需繼續(xù)、按實(shí)際進(jìn)程一步一步往下走。備注：在店內(nèi)送、買單時(shí)收銀員送出。

活動時(shí)間：9月20---9月30日

永久店內(nèi)、線上營銷

9月1號刊登

10月1日開始-------截止時(shí)間到您高升、發(fā)財(cái)?shù)哪且豢?/p>

21：00點(diǎn)后鮮牛肉8折扣優(yōu)惠

為什么我們的鮮牛肉21:00后8折優(yōu)惠？因?yàn)槲覀冏⒅厥巢牡男迈r、所以······

-袁老四火鍋 袁老四火鍋

1、不予開發(fā)票

2、不和其他優(yōu)惠同時(shí)使用 備注：鮮牛肉活動先刊登15天。

線上1元秒殺

特價(jià)肥牛永遠(yuǎn)1元1斤（出9兩）

采用：牛排腩

1、不予開發(fā)票

2、不和其他優(yōu)惠同時(shí)使用

10月1日開始------截止時(shí)間到您高升、發(fā)財(cái)?shù)哪且豢?/p>

備注：一元秒殺9月16日刊登

記憶營銷語句（3選一）

店內(nèi)記憶營銷語句：

1、夢想是好夢想、想法是好想法、故事是好故事

3、材料是好材料、故事是好故事

4、材料是好材料、一材料一故事

備注：開業(yè)前刊登

人性化店內(nèi)營銷

-袁老四火鍋 袁老四火鍋

1、自拍神器: 主要是女生為主、自拍神器放在每個(gè)桌子上面、我們同事會提醒顧客這是自拍神器、也促進(jìn)了同事和顧客的溝通能力、避免無語。

2、今天我們愛你：

1、當(dāng)歸煲龍骨、2、紅糖雞蛋煲姜、（女生免費(fèi)）

3、材料是好材料、故事是好故事------粥送到您手中的一刻、也是我們一個(gè)故事的傳遞。（只限醫(yī)院、老人免費(fèi)。

備注：開業(yè)前刊登

形象、店內(nèi)營銷

打造一次性火鍋

1、一般我們火鍋湯底都用高湯、骨湯來制作、其實(shí)一代一代的火鍋流程并沒有什么不妥。顧客看不到是怎么做出來的、味道就其次了、如我們用農(nóng)夫山泉來做紅湯鍋底的頭湯會不會更好呢？這還要進(jìn)一步證實(shí)。

2、油、我們只用一次。鼓勵(lì)顧客打包、打包鍋底的顧客免打包盒。（具體的還需商議）。

在食品衛(wèi)生安全堪憂的今天、率先在行業(yè)提出拒絕回收油。

-袁老四火鍋 7 袁老四火鍋

備注：開業(yè)前刊登。

總結(jié)：以上營銷為初步的想法、具體的還需根據(jù)行事歷的工作中獲取更多的資源和信息進(jìn)行進(jìn)一步的商議和補(bǔ)充或更改、需作出一份適應(yīng)于“一方水土養(yǎng)一方人”的寓意方案，一個(gè)營銷包含很多的包袱在里面、想讓顧客能打開這些包袱最重要的過程就在于我們的家人基礎(chǔ)員工、營銷再好也不如基礎(chǔ)員工傳達(dá)的好。

謝謝！

計(jì)劃人：黃偉奎

2016年6月10日

-袁老四火鍋 8

第二篇：開業(yè)活動方案

開 業(yè) 策 劃 方 案

策劃思路

（1）針對商場周邊無成熟的商業(yè)環(huán)境及完善的商業(yè)配套設(shè)施，盡最快的速度將商場的形象及商場經(jīng)營的品牌形象輻射至三個(gè)鎮(zhèn)區(qū)，在開業(yè)氣勢上要特別突出“一炮打響”，抓住家具行業(yè)銷售旺季的機(jī)遇，結(jié)合商場經(jīng)營定位的優(yōu)勢：規(guī)模大、商品齊全、知名品牌多、商業(yè)配套完善、售后服務(wù)到位等特點(diǎn)，樹立本地家具行業(yè)的經(jīng)營典范（實(shí)價(jià)經(jīng)營，一年保價(jià)、差額雙倍返還），重點(diǎn)“拉爆”——買貴雙倍返還！

（2）通過本次開業(yè)促銷活動，務(wù)必要在周邊三個(gè)鎮(zhèn)區(qū)消費(fèi)者心目中留下深刻的印象，在同行業(yè)中留下良好的知譽(yù)度。

（3）體現(xiàn)及延續(xù)東海家私“誠信經(jīng)營，服務(wù)至上”的經(jīng)營理念，樹立新店品牌經(jīng)營，服務(wù)升級的新形象。

（4）促銷活動務(wù)必與東海家私執(zhí)行的促銷方案有所不同，使顧客有“新鮮感”，“購買時(shí)間感”且易接受、易傳播、易操作。

（5）促銷活動要真實(shí)的讓顧客感到“實(shí)惠”，增加美譽(yù)度，建立顧客忠誠度和對商場的認(rèn)同感。

（7）本著由“激發(fā)人氣→制造商機(jī)→沉淀商機(jī)”的原則來執(zhí)行本方案。

巔峰盛惠

傾情演繹

——賀天鴻家居·東海家私旗艦店盛大開業(yè)

一、活動主題：

“巔峰盛惠，傾情演繹”——賀天鴻家居?東海家私旗艦店盛大開業(yè)

二、活動時(shí)間：11月18日——11月19日

三、活動內(nèi)容：

活動一：感恩20載，豪禮大饋送

活動當(dāng)天，凡憑東海家私銷售單和DM單張到天鴻家居前500名顧客，可領(lǐng)取開業(yè)大禮包一份（高檔環(huán)保水杯、環(huán)保購物袋各一個(gè)）和“一元購物”抽獎券。操作細(xì)則：

1、開業(yè)當(dāng)天，在室外組織好將要領(lǐng)取開業(yè)大禮包的顧客，按排隊(duì)先后順序發(fā)放號碼，憑號碼領(lǐng)取開業(yè)大禮包。

2、將“一元購物”抽獎券放入大禮包內(nèi)?；顒佣篛購物，一元家具大搶購

商場開業(yè)期間，天鴻家居特推出“O購物，1元家具大搶購”，具體有：

1、實(shí)木餐臺椅

2套

2、玻璃餐臺椅

2套

3、海明威餐臺

4套

4、茶幾

5張

5、鞋柜

5個(gè)

6、衣帽架

10個(gè)

7、皮凳

20個(gè)

8、抱枕

50個(gè) 操作細(xì)則：

1、在開業(yè)大禮包內(nèi)，拿出“一元購物”抽獎券并在頁面上填寫個(gè)人資料投入抽簽箱參加當(dāng)天下午16：00舉行的“一元搶購”抽簽活動，抽中者，可以一元搶購以上商品。抽不中的，抽獎券可作100元抵扣購買2000元正價(jià)商品的金額。

2、一元搶購商品具體詳見商場海報(bào)及現(xiàn)場商品?；顒尤盒疫\(yùn)大抽獎，抽金條，抽摩托車，抽筆記本電腦

商場開業(yè)期間，購物滿2000元獲贈抽獎券一張（滿4000元抽2次，依次類推，零頭可積分）參加即抽即獎活動，送完即止，獎項(xiàng)設(shè)置：

特等獎：摩托車

1名 一等獎：10克周大福金條

2名 二等獎：筆記本電腦

2名 三等獎：多功能電火鍋

20名 四等獎：電水壺

20名 五等獎：臺式電風(fēng)扇

10名 六等獎：高檔雨傘

500名

七等獎：開業(yè)大禮包

1000名 操作細(xì)則：

1、顧客購物須付足定金30%以上，收銀臺方按照顧客購物金額贈送相應(yīng)抽獎券，顧客憑抽獎券到商場抽獎處參加抽獎。

2、若顧客因其它原因要求退貨的，退還贈送禮品后，方可辦理退貨手續(xù)。

3、獲得五等獎以上的顧客，征得顧客同意后進(jìn)行拍照存底公示。

4、獎品送完即止。

活動四：零利風(fēng)暴，現(xiàn)金唰唰送

商場開業(yè)期間，凡單筆購物金額滿2000元，即可參加“零利風(fēng)暴，現(xiàn)金唰唰送”返現(xiàn)金活動，抽中購物返現(xiàn)比例多少即返還現(xiàn)金多少，最高返購物金額10%的現(xiàn)金。如，單筆購物滿2000元以上，抽返現(xiàn)一次，若抽中5%，即返購物金額2000元×5%=100元；抽中10%，返200元。返現(xiàn)比例設(shè)置有：2%，5%，8%，10%四個(gè)等級比例。操作細(xì)則：

1、廣告詞：買得越多返得越多！

最高返現(xiàn)10%

2、顧客購物須付全額貨款且單筆購物金額滿2000元以上方可參加返現(xiàn)活動。

3、參加返現(xiàn)活動后，必須在銷售單據(jù)上蓋“已參加商場返

現(xiàn)金活動”。

4、若顧客因其它原因要求退貨的，退還返現(xiàn)金額，方可辦理退貨手續(xù)。

活動五：開業(yè)大特價(jià)大讓利，全城至低

商場開業(yè)期間，天鴻家居推出上百款特價(jià)商品，讓利幅度史無前例，具體詳見各專賣店內(nèi)海報(bào)?；顒恿洪_業(yè)獅王齊慶賀，精彩表演看不夠，商場開業(yè)期間，特邀曾參加2005年、2006年廣東省傳統(tǒng)醒獅錦標(biāo)賽獲得一等獎的馬新醒獅隊(duì)來進(jìn)行花樁、跳樁等傳統(tǒng)醒獅表演。

天鴻家居

2011年10月27日

第三篇：開業(yè)活動方案

新店開業(yè)活動方案

一、開業(yè)活動目的：

1、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注，提高知名度。

2、通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)月兔家居的全新形象，提升美謄度。

3、通過開業(yè)活動，加強(qiáng)月兔家居專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推動銷售工作。

4、通過獨(dú)特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

二、成立籌備小組、發(fā)放邀請函、對開業(yè)活動人員進(jìn)行培訓(xùn)

成立籌備小組，確認(rèn)小組每個(gè)人的分工及職責(zé)，組建微信群方便及時(shí)溝通。組長：

副組長：

氛圍布置組：

接待導(dǎo)購組： 門引組：

財(cái)務(wù)組： 游戲暖場組：

后勤機(jī)動組： 親友組（氣氛的烘托和促進(jìn)成交）： 發(fā)放邀請函，邀請佳賓和意向客戶。開業(yè)活動人員的培訓(xùn)和安排：

現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁，也負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序。最好就是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi)，對簽單有思想準(zhǔn)備，成功率比較高。導(dǎo)購員一定要通過培訓(xùn)，最好是已經(jīng)結(jié)婚、并且家里裝修過的，對裝修有足夠的經(jīng)驗(yàn)。導(dǎo)購員數(shù)量要充足。后勤人員也要安排到位。

三、確定主持人、致辭嘉賓和剪彩嘉賓

四、前期宣傳方案：

開業(yè)活動的成功與否與前期宣傳是否到位有很大的關(guān)系。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個(gè)意識。前期宣傳的方式和具體操作：

1、小區(qū)入戶宣傳：

這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的方法。具體操作：

（1）分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳，每個(gè)組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個(gè)人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場即可。

（2）將所在縣市樓盤進(jìn)行劃分，分配上基本做到平衡。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎勵(lì)、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等措施來調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性。

（3）入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導(dǎo)購員保持溝通，找到合適的切入點(diǎn)，為開業(yè)時(shí)迅速簽單做好準(zhǔn)備。在開業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通，確認(rèn)來店參加開業(yè)活動。

2、報(bào)紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計(jì)要一幕了然，活動主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。發(fā)布內(nèi)容：

a、開業(yè)信息：時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話（可提供提前預(yù)約）b、優(yōu)惠活動內(nèi)容

c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主

d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息

作用：夾報(bào)發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達(dá)到宣傳的效果。

夾帶媒體：《××報(bào)》 發(fā)布數(shù)量：×萬份 發(fā)布日期：

3、報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告：在活動開始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時(shí)性集中宣傳。造勢很關(guān)鍵。

4、手機(jī)短信平臺的開業(yè)預(yù)告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。

5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。

五、開業(yè)活動套餐：

首先需要一個(gè)相對超低價(jià)位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來，醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價(jià)格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎，抽獎等。

1、挪威森林（高壓絢麗板）：3米地柜+3米石英石臺面+1米吊柜

5666元，超出部分1000元每米，8折

2、夢幻巴黎（寶馬烤漆）：3米地柜+3米石英石臺面+1米吊柜

6666元，超出部分1500元每米，8折

3、愛麗舍宮（北美櫻桃）：

3米地柜+3米石英石臺面+1米吊柜

9888元，超出部分2800元每米，8折

六、開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的營造：

1、購買氛圍物料：拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如拱門做十個(gè)，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。

2、音呴、配套樂曲《今兒個(gè)真高興》、《恭喜發(fā)財(cái)》

3、零食、飲料、水果的準(zhǔn)備工作

4、準(zhǔn)備各式演示道具。路演的目的一個(gè)是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個(gè)補(bǔ)充。

七、開業(yè)游戲節(jié)目

1、砸金蛋（下定即砸）

2、抽獎（一定要保證真實(shí)性）定金每2000元一張抽獎券，設(shè)一等獎現(xiàn)金券888元一個(gè)，二等獎288元三個(gè)，三等獎58元6個(gè)，直接抵貨款。

3、唱歌及與小朋友的互動。

八、現(xiàn)場控制：

天氣的關(guān)注；水電安排；不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等。

山東安徽區(qū)域：朱興亮

2018年1月9日星期二

一,活動原則:創(chuàng)新、喜慶、經(jīng)濟(jì)、熱烈 二,活動整體議程: 1, 成立籌備小組 2, 發(fā)放邀請涵

3, 現(xiàn)場組織及典禮儀式議程 4, 安排嘉賓接待人員 5, 現(xiàn)場安全保衛(wèi)人員 6, 活動現(xiàn)場布置 7, 儀式正式進(jìn)行 8, 現(xiàn)場服務(wù)措施 9, 儀式全部結(jié)束 10, 撤場、清理

三,活動前期籌備及工作安排

1, 成立活動籌備小組,確認(rèn)小組每個(gè)人的工作分工及責(zé)任,并且頒發(fā)通訊錄、,以便及時(shí)溝通。2, 制訂并發(fā)放現(xiàn)場人員工作證,以確保工作人員的順利出入。3, 確定參加活動人員的名單以便做好相應(yīng)的重點(diǎn)保安工作。4, 確認(rèn)現(xiàn)場需用的具體文字及文字的書寫體。5, 準(zhǔn)備專業(yè)攝像、攝影設(shè)備,由專業(yè)人士負(fù)責(zé)錄制、照相,工作小組提供攝影、攝像提綱及后期制作內(nèi)容。

6, 擬訂活動議程,講稿、程序安排。7, 準(zhǔn)備日程安排表格,確認(rèn)活動內(nèi)容無誤。8, 專人安排接送嘉賓的車輛并放置停車區(qū)域。9, 安排電工準(zhǔn)備電源,防止電源及備用電源。10, 準(zhǔn)備音響及備用音響,并安裝調(diào)試。

11, 鮮花安排專業(yè)園藝師在夜間插花,以確保新鮮。

12, 明確責(zé)任現(xiàn)場的區(qū)域劃分,工作人員的定崗定位并發(fā)放對講機(jī)。13, 專人負(fù)責(zé)禮儀小姐及表演人員的落實(shí)。

14, 安排專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場的區(qū)域安全,安排專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場重點(diǎn)區(qū)域的人員安全。15, 專人監(jiān)督宣傳條幅印刷及文字、圖案校對。16, 專人監(jiān)督氣球升放及現(xiàn)場布置。17, 專人負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的督導(dǎo)疏通工作。18, 專人負(fù)責(zé)禮品的制作。19, 現(xiàn)場彩排演練。

四,分工流程解析圖 五,活動現(xiàn)場布置

1,主門前:根據(jù)公司具體環(huán)境,故不搭設(shè)主席臺,以主門前為基地,鋪設(shè)全新地毯,作為嘉賓講話及公司領(lǐng)導(dǎo)剪裁之用;前門玻璃主墻上鋪蓋紅綢,作為開業(yè)揭竿儀式之用。

2, 拱門:以彩色氣球交叉扎結(jié)而成的雙層拱門,拱門上懸掛開業(yè)橫幅。3, 雙龍巨幅:在玻璃樓體前懸掛兩條樓體巨幅。4, 酒盅花壇:從拱門到主門的空距中左右各放置2個(gè)花壇。(共4個(gè))5, 歐式司儀臺:擺放在前門中間位置,儀式主持、致詞之用。

6, 簽到處:在大廳內(nèi)設(shè)立簽到處,由專業(yè)的禮儀小姐在此為來賓做簽到服務(wù)。7, 爆喜球:在前門上方懸掛2個(gè)爆喜球,作為剪彩烘托氣氛之用。8, 豎幅:在側(cè)樓主體墻外掛滿條幅。9, 花籃:主、側(cè)樓底空位處擺放鮮花籃。

10, 氫、氦氣球:在主摟懸掛2個(gè)氫氣球,在側(cè)樓懸掛4個(gè)氫、氦氣球,球下掛有開業(yè)條幅。11, 音響用品:作為開業(yè)儀式致辭之用(話筒、音箱、卡座、調(diào)音臺、功放)六,儀式主要內(nèi)容:開業(yè)揭竿、剪彩儀式;來賓現(xiàn)場觀摩;答謝酒會 七,儀式議程與安排

1, 儀式前一天布置典禮現(xiàn)場(具體安排見五)2, 儀式前一天全體工程人員進(jìn)行典禮設(shè)施的準(zhǔn)備與檢測。3, 儀式當(dāng)日:(1)7:30AM 儀式現(xiàn)場所需設(shè)備全部到位。(現(xiàn)場布置、典禮所需及現(xiàn)場其他保障)(2)8:10AM 做最后的現(xiàn)場工作檢查。調(diào)試音響、禮儀小姐、攝影師及現(xiàn)場所有工作人員到位,工程部電工確保電源穩(wěn)定。

(3)8:20AM 音響調(diào)試完畢。(4)8:40AM 現(xiàn)場音樂響起,聚攬人氣。(5)8:50AM 禮儀小姐及現(xiàn)場接待、工作人員到崗,準(zhǔn)備迎接領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的到來,并由禮儀小姐為來賓佩帶胸花進(jìn)行簽到服務(wù),后由接待人員引領(lǐng)至大廳入座。

(6)9:18AM 公司領(lǐng)導(dǎo)、主持人及來賓齊聚典禮現(xiàn)場。領(lǐng)導(dǎo)、來賓致詞后,禮儀小姐將揭竿、剪裁用品備妥,主持人宣布開業(yè),公司領(lǐng)導(dǎo)揭竿同時(shí)爆喜球爆開;而后由嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)剪彩瞬間禮炮齊響。掌聲中“招財(cái)進(jìn)寶”表演開始。

(7)9:50AM 在表演后由禮儀小姐引領(lǐng)來賓進(jìn)行現(xiàn)場觀摩,全程細(xì)致講解,公司領(lǐng)導(dǎo)隨行。

同時(shí)在前門外現(xiàn)場工作人員進(jìn)行簡單的現(xiàn)場清理(撤離話筒等)并繼續(xù)播放音樂,吸引周邊人群。(8)10:10AM 自助餐廳以備好答謝酒宴,由禮儀小姐引領(lǐng)來賓就座。(9)10:20AM 答謝酒會開始,由公司領(lǐng)導(dǎo)致答謝詞。致詞后由禮儀小姐和公司員工贈送精美禮品。(10)10:30AM 來賓就餐。(11)11:00AM 戶外音樂停止,現(xiàn)場工作人員及慶典工作人員進(jìn)行現(xiàn)場清理(橫幅、拱門、花籃保留),工程部協(xié)助音響撤離。保安人員保障嘉賓離場疏散。禮儀小姐撤回大廳等候,恭送嘉賓離場。

(12)11:40AM 禮儀小姐、現(xiàn)場工作人員經(jīng)總監(jiān)檢查現(xiàn)場后無異常狀況,全體撤離,并交還現(xiàn)場工作證及對講機(jī),各歸各崗,恢復(fù)正常工作

第四篇：開業(yè)活動方案

篇一：新店開業(yè)活動方案

新店開業(yè)活動方案

——聚寶店

目錄

一、活動策劃的原則

二、活動的目的

三、宣傳策略

四、活動項(xiàng)目設(shè)置

五、活動現(xiàn)場布置

六、開業(yè)慶典儀式流程

七、活動開始前應(yīng)籌備的事項(xiàng)

八、開業(yè)促銷方案設(shè)置

九、平面物料設(shè)計(jì)及宣傳內(nèi)容規(guī)劃

十、費(fèi)用預(yù)算

一、活動策劃的原則

1、必須在開業(yè)慶典活動的氣勢上營造規(guī)模，追求熱烈氣氛和吸引力；

2、通過開業(yè)慶典，吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)店，并爭取給首次光顧的消費(fèi)者留下深刻的印象；

3、要有持續(xù)的促銷活動，并使顧客有新鮮感；

4、促銷活動要能讓顧客感到“實(shí)惠”，最終增加本專賣店的美譽(yù)度；

5、本項(xiàng)目策劃方案應(yīng)該便于操作實(shí)施，并具有風(fēng)險(xiǎn)可控性。

二、活動的目的

1、通過開業(yè)活動聚集人氣、吸引行人觀望，形成口碑宣傳、達(dá)到傳播的效果，進(jìn)一步擴(kuò)大家家知品牌在一定范圍內(nèi)的知名度、美譽(yù)度；

2、通過活動吸引消費(fèi)者進(jìn)店，爭取促成首次光顧門店的消費(fèi)者購買。

三、宣傳策略

1、在主要街道懸掛大型戶外廣告或燈桿燈箱廣告，一般是短期廣告，靠近新店附近，主要是開業(yè)專用，發(fā)布開業(yè)時(shí)間及驚喜活動內(nèi)容，在開業(yè)前后10天左右較合適。

2、開業(yè)前一周：

①向商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)或居民小區(qū)入戶發(fā)放dm傳單，主要是傳達(dá)開業(yè)信息及開業(yè)的驚喜活動內(nèi)容，刺激消費(fèi)者參與和購買的欲望；

②條件允許，可以找當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢報(bào)媒合作，進(jìn)行宣傳單夾帶宣傳； ③經(jīng)費(fèi)允許，也可通過報(bào)媒、電視進(jìn)行宣傳。

3、開業(yè)前三天：加強(qiáng)推廣力度，利用短信平臺發(fā)布開業(yè)信息，在商圈周圍放置飄空氣球，下懸開業(yè)慶典條幅及新店鄰近街和主干道懸掛橫幅、營造開業(yè)氣氛，加強(qiáng)刺激過往的行人，為正式開業(yè)慶典做預(yù)熱工作。

4、開業(yè)當(dāng)天，可在附近主要街道進(jìn)行游行宣傳，引起行人關(guān)注，發(fā)布開業(yè)信息及活動內(nèi)容。

5、開業(yè)后一周：持續(xù)開業(yè)時(shí)的熱度，根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣出臺新的促銷方案，確?？土髁亢弯N售量。

四、活動項(xiàng)目設(shè)置

1、開業(yè)慶典剪彩儀式

2、促銷活動

五、活動現(xiàn)場布置

1、新店門口拱門，飄空氣球、條幅及規(guī)格適當(dāng)?shù)呢Q條幅（從新店店所在樓棟上層懸掛而下）;

2、在新店門前沿街鋪紅地毯，地毯長度為20米；

3、在新店大門左右兩邊擺放開業(yè)慶典花藍(lán)；

4、開業(yè)當(dāng)天確保新店人手，員工著家家知統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)服裝站在新店門口兩側(cè)或入口處歡迎來賓，并隨客人進(jìn)店幫客人介紹及夾包等，盡量爭取一對一跟蹤（開業(yè)前三天）；

5、音響、話筒配備并調(diào)試好。

六、開業(yè)慶典儀式流程

9:30之前：現(xiàn)在布置完畢及音響調(diào)試 9:30之前：所有活動工作人員到齊

9:30-10:00：公司部門主管等所有與會人員到齊，對現(xiàn)場進(jìn)行協(xié)調(diào)工作并為開業(yè)現(xiàn)場增進(jìn)人氣。

10:00-10:30：大鼓敲起來、軍樂隊(duì)吹起來，以吸引過往行人，營造現(xiàn)場人氣指數(shù)。10:30-11:00：慶典儀式正式開始

由陸總簡單宣布開業(yè)儀式，并宣布舞獅表演開始，同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓們可參觀聚寶店 在一片掌聲中開始登場表演中國傳統(tǒng)節(jié)目“舞獅表演”。表演中獅子獻(xiàn)字（口中吐出家家知聚寶店、開業(yè)大吉的字幕）11:10：活動結(jié)束,新店照常營業(yè),現(xiàn)場售賣產(chǎn)品、營業(yè)員宣傳促銷活動（口中不時(shí)喊出促銷活動內(nèi)容），介紹會員卡優(yōu)惠等活動繼續(xù)進(jìn)行。為持續(xù)聚寶店開業(yè)時(shí)的購物熱潮，可將促銷活動延續(xù)5-7天，目的在于提高進(jìn)店率和促進(jìn)銷售。

七、活動開始前應(yīng)籌備的事項(xiàng)（活動開始前10天到位）：

5、如需發(fā)布廣告，聯(lián)系當(dāng)?shù)氐膽敉饷襟w或電視、報(bào)刊媒體公司，溝通發(fā)布內(nèi)容及價(jià)格洽談并簽定合同；

6、擬開業(yè)促銷方案、開業(yè)禮品準(zhǔn)備、促銷禮品準(zhǔn)備；

7、聯(lián)系當(dāng)?shù)氐奈瑾{表演隊(duì)、溝通表演時(shí)間及價(jià)格洽談并簽定合同；

8、剪彩的道具準(zhǔn)備（紅色段帶、托盤、剪刀、白手套）；

9、紅地毯準(zhǔn)備（租用或購買），新店開業(yè)花籃采購并確保開業(yè)當(dāng)天正常到達(dá)門店；

10、主持人、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿、媒體通稿準(zhǔn)備；

11、客戶資料卡準(zhǔn)備，做好客戶資料建檔（針對開業(yè)期間新開會員卡用戶）；

八、開業(yè)促銷方案設(shè)置 1.開業(yè)中主題活動： “時(shí)尚美食先鋒”大比拼 活動時(shí)間：1月1日—1月3日 活動地點(diǎn)： 家家知聚寶店

活動目的：利用顧客博弈心理，刺激高端消費(fèi)群體進(jìn)行攀比購買，增加營業(yè)額；引入客戶diy概念，傳遞“新鮮 健康 美味”的產(chǎn)品訴求，借助新店開業(yè)進(jìn)行品牌推廣。

獎項(xiàng)設(shè)置：時(shí)尚美食先鋒3名，送50元/人美食體驗(yàn)券，另1月30日前可至聚寶店8折訂購一款生日蛋糕。

游戲規(guī)則：活動期間，每天店內(nèi)購物金額最高者（除生日蛋糕），即為當(dāng)天的“時(shí)尚美食品先鋒”，憑購物憑證及身份證明至店內(nèi)兌獎。

中獎公布：11月4日店頭pop公示，兌獎期一周。獎券規(guī)范：50元現(xiàn)金券，有效期3個(gè)月，所有店通用 2.開業(yè)中促銷活動

主題活動： “非常3+1慶新店開業(yè)”酬賓 活動時(shí)間： 1月1日—1月7日

活動地點(diǎn)：聚寶店領(lǐng)銜推廣，蓮塘店作為同慶可縮短活動周期。活動目的：利用新店開業(yè)的契機(jī)進(jìn)行一次整體銷售拉動，兼顧追求時(shí)尚又注重實(shí)惠的潛在消費(fèi)群體，促進(jìn)客戶購買欲，擴(kuò)大消費(fèi)群。

活動規(guī)則：活動期間，同樣產(chǎn)品（或同等價(jià)位產(chǎn)品，原價(jià)購買，特價(jià)及飲料除外）一次性購買3件即可加1元再購一件（同價(jià)位或低于同價(jià)位產(chǎn)品）。3.會員優(yōu)惠宣傳：（擴(kuò)大家家知會員影響，為新店積聚會員消費(fèi)）搶先做會員，精彩不斷！

會員優(yōu)惠五重奏，實(shí)惠贏到家！——會員購物永享9折優(yōu)惠

另：會員可享受會員生日當(dāng)天來家家知任意門店選購生日蛋糕可享受8.5折優(yōu)惠！

會員辦理流程：在家家知任一門店，填寫會員申請表，一次性充值50元，另加5元工本費(fèi)，可升級成為家家知會員，即可享受家家知各項(xiàng)會員優(yōu)惠；一次性充值100元，可免收工本費(fèi)成為家家知會員，即可享受家家知各項(xiàng)會員優(yōu)惠。（開業(yè)期間1.1-1.3免工本費(fèi)，一次性充值50元即可申請成為家家知會員，另：1.開卡后一次性充值100元即送10元現(xiàn)金券；2.新開卡會員一次性充值100元即送15元現(xiàn)金券；）

會員優(yōu)惠一：會員憑會員卡來家家知任意門店消費(fèi)均可享受9折優(yōu)惠（特價(jià)產(chǎn)品、飲料等指定商品除外）；

會員優(yōu)惠二：會員訂購生日蛋糕可享受8.9折優(yōu)惠；

會員優(yōu)惠三：會員生日當(dāng)天訂購生日蛋糕可享受8.5折優(yōu)惠；

會員優(yōu)惠四：促銷活動中，會員憑會員卡可享受指定商品折上折優(yōu)惠；

會員優(yōu)惠五：會員一次性充值500元，即可免費(fèi)獲贈價(jià)值68元的鮮果生日蛋糕一個(gè)，多充

多送。

4.開業(yè)當(dāng)天人氣聚集活動： 為確保新店開業(yè)當(dāng)天現(xiàn)場人氣，活動當(dāng)天準(zhǔn)備一大磅數(shù)生日蛋糕進(jìn)行現(xiàn)場試吃，用于積聚現(xiàn)場人氣及對家家知產(chǎn)品及門店入駐進(jìn)行推廣。

開業(yè)第一天下午四點(diǎn)提供一個(gè)100磅的三層鐵架生日蛋糕進(jìn)行現(xiàn)場試吃活動（具體制作由運(yùn)營部安排裱花主管進(jìn)行制作部分）。5.其他促銷活動： a.家家知招牌蛋撻、老婆餅原價(jià)18元/打，開業(yè)特價(jià)9元/打，每天（1.1-1.3）限量50打； b.新店開業(yè)期間生日蛋糕8折優(yōu)惠，開業(yè)當(dāng)月生日蛋糕（2p起）9折優(yōu)惠（非會員與會員同等折扣）；

c.全場手工餅干（西餅）買2送1（買高價(jià)位送低價(jià)位）；

九、平面物料設(shè)計(jì)及宣傳內(nèi)容規(guī)劃

1.氣球門配橫幅：熱烈祝賀家家知聚寶店璀璨開幕 好禮巨獻(xiàn)

2.開業(yè)巨幅：盛大開業(yè) 熱烈祝賀家家知聚寶店璀璨開幕 好禮巨獻(xiàn)

a.“時(shí)尚美食先鋒”大比拼（活動期間，每天店內(nèi)購物金額最高者（除生日蛋糕），即為當(dāng)天的“時(shí)尚美食品先鋒”，憑購物憑證及身份證明至店內(nèi)兌獎）； b.“非常3+1慶新店開業(yè)”酬賓（活動期間，同樣產(chǎn)品一次性購買3件即可加1元再購一件）；

c.搶先做會員，精彩不斷！（開業(yè)期間免工本費(fèi)，一次性充值50元即可申請成為家家知會員，另：1.開卡后一次性充值100元即送10元現(xiàn)金券；2.新開卡會員一次性充值100元即送15元現(xiàn)金券），永享會員優(yōu)惠！d.進(jìn)店尊享更多優(yōu)惠??..3.dm單頁：（巨幅內(nèi)容，配產(chǎn)品圖片，優(yōu)惠更詳細(xì)）；

4.臺卡：a.宣傳會員內(nèi)容；b.開業(yè)活動宣傳 “時(shí)尚美食先鋒”大比拼+“非常3+1慶新店開業(yè)”酬賓；

5.促銷產(chǎn)品標(biāo)識牌：各促銷產(chǎn)品促銷信息

十、費(fèi)用預(yù)算

篇二：新店開業(yè)準(zhǔn)備活動方案計(jì)劃

新店開業(yè)活動方案

第一部分[新店開業(yè)的目的]

1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。商氣可以說是為商機(jī)做了良好的過渡。

2、延伸商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的人氣基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，人氣的厚與薄、強(qiáng)與弱，很大程度上影響著商氣與商機(jī)，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴(kuò)大專賣店影響起到最終作用。

3、傳播品牌：每個(gè)品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴，產(chǎn)品的獨(dú)特買點(diǎn)及時(shí)尚風(fēng)格都是消費(fèi)者對品牌認(rèn)知的基本要素。

第二部分[新店開業(yè)活動行為] 作為鞋服裝店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn)，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎(chǔ)。因此對開業(yè)活動的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時(shí)尚性；(2)易識別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5)歡快性等。

其主要行為是：

（一）、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者；

（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、傳達(dá)給消費(fèi)者；借助前述新聞熱點(diǎn)，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對于該店的信任和認(rèn)可。

（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品，借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動，最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注，刺激他們的消費(fèi)欲望，產(chǎn)生第一次接觸后的好感。

（四）、形象性：通過新店開業(yè)活動迅速提升知名度，給潛在的消費(fèi)者注入購買欲望，能力提升在消費(fèi)者心里的定位，為占領(lǐng)市場提供先機(jī)。

第三部分[活動細(xì)則]

一、活動主題：

新店、新禮、新時(shí)尚

新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮

時(shí)尚新店、好禮相見

二、活動時(shí)間：

活動周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）

選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

三、活動對象： 25-40歲的社會各階層人士；

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費(fèi)。

四、活動內(nèi)容：（購物連環(huán)喜）

適合30-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案

一重喜、進(jìn)門有喜：

進(jìn)店即贈送特色龍精美紀(jì)念品（或憑dm宣傳單即可贈送禮品）

如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行定制）：

☆凡在活動期間凡購物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙；

☆凡在活動期間凡買滿258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支；

☆凡在活動期間凡買滿368元，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套；

☆凡在活動期間凡買滿488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條；

三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。

其他活動方案備選：（可參考）

1、捆綁促銷：與咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、ktv等娛樂場合聯(lián)合促銷

①雙方憑銷售單據(jù)可以享受8折優(yōu)惠；②雙方共享客戶資源和活動帶來的品牌宣傳影響；③共同承擔(dān)宣傳及策劃費(fèi)用。

2、采用代金券：凡買50元（含50元）的即可贈送元的代金券，買100元送元的代金券，不做現(xiàn)金兌換，可設(shè)定截止日期。

3、福利券：向各團(tuán)體、單位、機(jī)關(guān)等贈送優(yōu)惠券爭取團(tuán)購，擴(kuò)大消費(fèi)群體。

以上方案各地經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的情況和特點(diǎn)自行組織執(zhí)行，力爭做到科學(xué)、有效、合理。第四部分[終端現(xiàn)場氣氛營造]

一、營造氣氛的原則

1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；

2、突出隆重感及視覺效果；

3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時(shí)尚”的以及“企業(yè)”文化；

4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。

二、造勢規(guī)劃

1、周邊街區(qū)

□專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；

□專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

□商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)dm發(fā)放；

2、專賣店外

□門前設(shè)置升空氣球；

□樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；

□門口用氣球及花束裝飾；

3、店內(nèi)

□店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

□專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品。

□頂端懸掛pop掛旗。

□現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

第五部分[終端物料籌備]

一、物料整合新店新禮新時(shí)尚

新店添時(shí)尚折上加折禮中送禮

時(shí)尚新店好禮相見

2、吊旗：正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市

4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

5、橫幅：活動主題內(nèi)容

7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、花籃等

8、其他：名片、禮品、貴賓卡

二、終端環(huán)境

1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合品牌終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格保持一致。

2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范的品牌形象。

第六部分[宣傳造勢]

一、宣傳要素

1、宣傳時(shí)間：開業(yè)前1-2周。

2、宣傳形式：告知宣傳。

3、宣傳內(nèi)容：傳達(dá)品牌形象及開業(yè)活動等信息。

二、宣傳執(zhí)行

1、媒體安排：

以dm為主（可以適當(dāng)兼顧當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日報(bào)、晚報(bào)等類型報(bào)紙），開業(yè)以后，dm可置于店內(nèi)供顧客自取。

2、宣傳渠道a、派員分片區(qū)發(fā)送；b、報(bào)紙夾頁；c、郵寄。

3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告；

4、公司宣傳單、季刊、企業(yè)報(bào)現(xiàn)場發(fā)送。

第七部分[活動執(zhí)行安排]

1、新店開業(yè)促銷方案工作進(jìn)行表

項(xiàng)目 負(fù)責(zé)人 完成時(shí)間 需要支持

活動方案

促銷禮品確定

終端宣傳企劃

下單、派發(fā)

禮品發(fā)放

促銷追蹤

效果評估

第八部分[前期工作準(zhǔn)備]

1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

2、活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位；

4、dm或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自?。ㄆ髽I(yè)內(nèi)刊）；

5、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負(fù)責(zé)；

8、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。

公司總部提供： c.店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤；

d.督導(dǎo)負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報(bào)紙等的確定； e.片區(qū)經(jīng)理對終端禮品、活動物料督促落實(shí)情況，跟蹤、促銷活動指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評估等。

第九部分[促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督] a.片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤；

b.加盟商負(fù)責(zé)對本區(qū)域終端場促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督； c.加盟商對本次促銷禮品庫存進(jìn)行把控，及時(shí)向營銷中心補(bǔ)充貨源

第十部分[促銷活動評估] 促銷活動評估： a.片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場促銷效果評估及收集各加盟商對本次促銷活動的反饋意見，及時(shí)反饋給總部企劃部；

b.片區(qū)經(jīng)理對本次開業(yè)促銷效果進(jìn)行整體評估，為下次促銷提供有力數(shù)據(jù)；

c.片區(qū)經(jīng)理對本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進(jìn)行討論、總結(jié)。

大多數(shù)成功的促銷實(shí)踐表明，創(chuàng)意并不是孤立存在的。加盟商必須按要求營造出特定的促銷氛圍，特別是培訓(xùn)促銷人員，讓店員通過傳播促銷信息刺激消費(fèi)者的購物熱情。

加盟商應(yīng)對整個(gè)促銷的執(zhí)行細(xì)節(jié)落實(shí)到位。比如認(rèn)真做好促銷準(zhǔn)備，認(rèn)真布置貨品和促銷品，懸掛促銷宣傳品等。促銷活動的執(zhí)行，一定要充分營造“有中獎又有折扣多重喜”的促銷氛圍，保證顧客體驗(yàn)到時(shí)尚購物的新奇感，店員、促銷人員要善于引導(dǎo)。篇三：新店開業(yè)活動策劃方案

新店開業(yè)活動策劃方案

一、開業(yè)活動目的：

1、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。

2、通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)貝亞克的全新形象，提高知名度。

3、通過開業(yè)活動，加強(qiáng)貝亞克專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推動銷售工作。

4、通過獨(dú)特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

二、前期宣傳方案：

開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個(gè)意識，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。

前期宣傳的方式和具體操作：

1、小區(qū)入戶宣傳：

這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的方法。具體操作：

（1）分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳，每個(gè)組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個(gè)人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場即可。（2）將所在縣市樓盤進(jìn)行劃分，分配上基本做到平衡。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎勵(lì)、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等措施來調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性。

（3）入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客

的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導(dǎo)購員保持溝通，找到合適的切入點(diǎn)，為開業(yè)時(shí)迅速簽單做好準(zhǔn)備。在開業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通，確認(rèn)來店參加開業(yè)活動。

2、報(bào)紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計(jì)要一幕了然，活動主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。發(fā)布內(nèi)容：

a、開業(yè)信息 ：時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話（可提供提前預(yù)約）

b、優(yōu)惠活動內(nèi)容 c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主

d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息

作用：夾報(bào)發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達(dá)到宣傳的效果。

夾帶媒體：《 ××報(bào)》

發(fā)布數(shù)量：×萬份

發(fā)布日期：

3、報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告：在活動開始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時(shí)性集中宣傳。造勢很關(guān)鍵。

4、手機(jī)短信平臺的開業(yè)預(yù)告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。

5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。

三、開業(yè)活動促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)：

首先需要一個(gè)相對超低價(jià)位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來，醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價(jià)格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎，抽獎等。

四、開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的營造：

拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如拱門做十個(gè)，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個(gè)是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個(gè)補(bǔ)充。

1、終端布置：（參考）

（1）周邊街區(qū)（建材市場內(nèi)）：―鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳

（2）店外：

‖門外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗

―門前設(shè)置升空氣球

‖門外設(shè)置大型拱門

―店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題

‖樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)

―門口用氣球及花束裝飾。

（3）店內(nèi)

‖門口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的接待處，向入場者贈送活動宣傳品 ―設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

‖設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的指示牌

―頂端懸掛pop掛旗。

‖店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。

―店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提供咨詢服務(wù)。

在終端布置中我們會與開業(yè)慶典的主題相結(jié)合，但不論是以什么主題進(jìn)行宣傳，我公司在會場中都力爭做到 ―細(xì)心、精心、認(rèn)真、全面‖

2、具體布置：（參考）

–小禮品發(fā)放處布置 打印好的表格和筆：登記顧客的一些個(gè)人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話（領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫）

–簽到臺/簽到紙筆各一

–桌椅

–禮品 貝亞克精美手提紙袋 200 –貝亞克宣傳資料 200 –彩色氫氣球（貝亞克logo）200 –小禮品：貝亞克精美廣告筆 200 –貝亞克精美筆記本、單件貝亞克瓷杯 給設(shè)計(jì)師

–工作人員統(tǒng)一配置及其它紀(jì)念品

紅綬帶（貝亞克地板——奢華之上、榮耀到家）

胸牌

貝亞克導(dǎo)購員服裝

–嘉賓1 胸花 6

3、剪彩儀式：（參考）

?（基本內(nèi)容：開幕——領(lǐng)導(dǎo)講話——剪彩——文藝活動等各種專業(yè)的表演—與會人員抽獎活動—宴請部分貴賓（與抽獎同時(shí)進(jìn)行））

?慶典活動程序： ?開業(yè)慶典初定于200×年×月×日上午×點(diǎn)在專賣店舉行。（公司如沒有合適場地可租其他廣場或酒店）?——9：30會場音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊(duì)、醒獅隊(duì)伍、禮儀小姐到位，工作人員準(zhǔn)備工作就緒； ?——9：40公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)進(jìn)場，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領(lǐng)入坐，導(dǎo)位禮儀小姐在入口處等候，做好引領(lǐng)準(zhǔn)備工作；

?——9：55 慶典司儀（邀請主持人擔(dān)任）宣布慶典即將開始，請領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就坐，請參與慶典所有人員就位； ?——10：00 慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白；（店內(nèi)同時(shí)開始簽售）

?——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；

?——慶典司儀宣布：貝亞克××旗艦店開業(yè)慶典開始?。ń鸸凝R鳴10秒鐘）； ? ——慶典司儀請軍樂隊(duì)奏樂一首；

?——慶典司儀宣布：請××講話；（公司領(lǐng)導(dǎo)）；

?——慶典司儀宣布：請××講話；（貴賓）； ?——慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就位；

?——慶典司儀請出貝亞克江西總代理主持剪裁儀式。

?——貝亞克會所領(lǐng)導(dǎo)宣布：貝亞克××旗艦店開業(yè)?。ǜ魑活I(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩?。?——剪彩一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮； 篇四：開業(yè)促銷活動方案

篇五：商場開業(yè)促銷活動方案

節(jié)假日及聚集人氣部份

分時(shí)間段的活動安排：（為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望，加深顧客對南康百貨的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。）

第一周：8月29日—9月5日

驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！

市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著中秋這個(gè)銷售大買點(diǎn)的逼近，競爭對手可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。

活動時(shí)間：8月29日—9月5日每晚7：30開始

活動內(nèi)容：

“顧客是南康百貨的上帝，南康百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持“，為了感謝對南康百貨長期支持而又忠實(shí)的顧客，南康百貨超值大回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動！憑積分卡和電腦小票（限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì)）到商場出口處領(lǐng)取。送完即止。（建議由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《南康放心米》。趁此次活動造勢推出南康自有品牌，關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定。）

第二周：9月6日—9月12日

驚喜第二重：南康積分卡再次與您有約！

分析：由于第一周活動的促銷力度相當(dāng)大，不僅會吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：趁勢發(fā)起辦理積分卡的高潮，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

活動時(shí)間：9月6日—9日12日 活動內(nèi)容：喜迎中秋團(tuán)圓節(jié)，南康積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿？（未定）元加？元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有！

注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì)）到我商場服務(wù)臺辦理。

第三周：9月13日—9日19日

驚喜第三重：捷足先登超值送

活動時(shí)間：9月13日—9月19日

活動內(nèi)容：活動期間凡在早上8點(diǎn)-8點(diǎn)30分在本商場一次性削費(fèi)滿38元的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完即止。（每天限量50份)注意事項(xiàng)：店美工需在活動期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。

第四周：9月19日—9日28日

驚喜第三重：激情中秋 加一元送一件

活動時(shí)間：9月19日—9月28日

活動內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

購物滿88元加1元得散裝月餅一個(gè)（限量100份/天）

購物滿158元加1元得散裝月餅一斤（限量100份/天）

購物滿218元加1元得月餅一斤（限量50份/天）

周六、周日活動安排：

目的：根據(jù)銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額開業(yè)時(shí)現(xiàn)場秩序維持，來賓接待，要確定具體講話領(lǐng)導(dǎo)、發(fā)言稿及站次等相關(guān)程序等。

16、開業(yè)當(dāng)天，店外插旗20個(gè)（xxx購物廣場隆重開業(yè)）

17、準(zhǔn)備：紅地毯、音響、攝照、攝像、開業(yè)禮炮、剪彩全套道具、主持人、貴賓胸花，開業(yè)儀式流程等：（建議由專業(yè)的慶典公司全權(quán)負(fù)責(zé)）

在以上的廣告準(zhǔn)備好之后―――開業(yè)

四、開業(yè)慶典

開業(yè)的第一天的活動營業(yè)時(shí)間（8：00――23：00）

（第一天的顧客是在宣傳后來xxx購物廣場購物的所以會很多，但是盡可能讓顧客第二還要天再來）

1、安排專人發(fā)放“感謝抽獎券”――進(jìn)入商場購物的人都發(fā)，無論購物多少都發(fā)，放在收銀臺發(fā)。

感謝抽獎券內(nèi)容：（用粉紅紙印制，分切，印制1000－3000分）

xxx購物廣場感謝您的光臨，請留此券，憑此券您可以在*月*日在xxx購物廣場參加排隊(duì)套鴨活動。先來先得，數(shù)量有限。（鴨子的成本10元/只――每天20只）

明天有更精彩的活動等你來。。。明天的獎品更豐富！

2、超市商品一次購物滿30元，百貨家電類滿60元參與抽獎，以此類推，買的越多，贏得越多！

獎品設(shè)置：

一等獎：10名 返還購物小票金額的100%，二等獎：100名 返還購物小票金額的50%，三等獎：1000名 返還購物小票金額的20%，四等獎：3000名 返還購物小票金額的5%，3、使用音響在中午反復(fù)宣布――顧客感謝抽獎券，可以在*月*日來xxx購物廣場排隊(duì)進(jìn)行套鴨活動。

4、宣布明天前28名顧客可以獲得會員卡一張

5、是*月*日出生的顧客可以獲得精美禮物一份

6、宣布顧客從*月*日沒有在抽中獎品的顧客可以憑小票和感謝抽獎券在*月*日中午在xxx購物廣場排隊(duì)參與套鴨活動。

7、每天前2名一次性購物滿的顧客可以獲得**元的**商品

8、第一天由于有開業(yè)前的宣傳活動，加上開業(yè)的時(shí)間選擇通常會有很多的客流量所以不太多的活動和促銷，就能有很高的營 業(yè)額，關(guān)鍵是告訴顧客明天的活動更精彩。

第二天

1、前28名顧客可以獲得會員卡一張

3、宣布明天前28名顧客可以獲得會員卡一張

4、超市商品一次購物滿30元，百貨家電類滿60元參與抽獎，以此類推，買的越多，贏得越多！

5、在活動的時(shí)間內(nèi)盡量告訴顧客明天將有商場的各類促銷活動，請顧客光臨。

第三天

1、前28名顧客可以獲得會員卡一張

3、超市商品一次購物滿30元，百貨家電類滿60元參與抽獎，以此類推，買的越多，贏得越多！

4、每天前2名一次性購物滿2000元的顧客可以獲得168元的電飯鍋

5、超市商品一次購物滿30元，百貨家電類滿60元參與抽獎，以此類推，買的越多，贏得越多！

第四天

2、在每天有人中獎的時(shí)間都要利用音響反復(fù)廣播營造氣氛

第五天

1、xxx購物廣場讓顧客最快樂的一天，從中午開始排隊(duì)進(jìn)行套鴨活動，小票和感謝券可以套一次，會員卡可以投2次，中午20只鴨子，晚間20只鴨子，音響告訴顧客當(dāng)天的小票也可以排隊(duì)，1元錢也可以參與，大家盡興是xxx的愿望。

會員卡顧客2元抓一抓xxx靚米，多買多抓，顧客會對這樣的活動感到新鮮，會是茶余飯后的笑談，不管是否轟動都是對xxx購物廣 場在莒縣人的一個(gè)加深印象的積累。同樣盡管套鴨活動也是很小的活動但是也是在xxx購物廣場開業(yè)來五天留給莒縣人的一個(gè)話題，只要莒縣人常提起xxx 購物廣場就會更能夠體現(xiàn)xxx購物廣場的吸引力了。

五、活動內(nèi)容：

xxx感恩時(shí)刻：xxx購物廣場感恩時(shí)刻——成本價(jià)銷售三天！

為回報(bào)廣大消費(fèi)者對我們xxx購物廣場的長期支持與厚愛，開業(yè)期間，xxx購物廣場商品全場成本價(jià)銷售，僅限三天！奶粉全場推出買增活動，趕快行動。

xxx火爆時(shí)刻：xxx購物廣場火爆時(shí)刻--會員卡大放送

xxx購物廣場開業(yè)期間，為答謝廣大消費(fèi)者對xxx購物廣場的長期支持與厚愛，我們專門定做一批感恩禮品會員卡來感恩回報(bào)顧客?；顒悠陂g持xxx購物廣場會員卡的顧客可到一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取會員禮品一份，每天限100名。（禮品待定）

xxx搶購時(shí)刻：xxx購物廣場早市晚市——早晨搶新鮮 晚上撿便宜

xxx購物廣場回饋廣大消費(fèi)者，每天早晨開門至9：30，晚上5：30至7：30推出“早晨搶新鮮晚上撿便宜”促銷活動，每天推出十幾種蔬菜、水果、禽、魚、肉、蛋類商品，價(jià)格全鎮(zhèn)最低！讓您真正得到實(shí)惠。

xxx低價(jià)時(shí)刻：xxx低價(jià)——咱老百姓的實(shí)惠

開業(yè)期間，xxx購物廣場再送實(shí)惠，當(dāng)日購物享受成本價(jià)的基礎(chǔ)上，單張小票滿30元再贈大米一袋，滿60元贈二袋，以此類推，單張小票最多限送5袋。（名煙名酒除外）貢桔、香蕉、雞蛋、大米 生肉、衛(wèi)生紙等搞促銷。

第五篇：開業(yè)活動方案

新店開業(yè)活動策劃方案

前 言

本活動方案是玩具出租店新店開張宣傳活動策劃的指導(dǎo)性專案策劃，各加盟商在圍繞此綱要的前提下，結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)可適當(dāng)調(diào)整，但策劃項(xiàng)目的基本原則不能改變。作為品牌加盟體系，如何確保首戰(zhàn)必勝是新店開業(yè)的首要問題。解決成功開業(yè)問題必須采取人氣-商氣-商機(jī)層遞法，即在理念上采取三個(gè)操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機(jī)。

激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要在禮賓、會員、幸運(yùn)、娛樂等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機(jī)可以通過低買高送，交易延伸的方式實(shí)現(xiàn)。

把上述三個(gè)理念性步驟整合起來，在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃，加盟店的開業(yè)就會體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果，同時(shí)，也可以大大地提高銷售額。

第一部分【新店開業(yè)的目的】

【促銷活動】被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受，玩具出租店又是“兒童”的產(chǎn)業(yè)，因此玩具出租店的促銷策略必然要做到“以童為本”，這樣才符合消費(fèi)者與經(jīng)營者雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點(diǎn)在銷售額—利潤—顧客實(shí)惠這一問題。所以都市王子的新店開業(yè)必須采取舍棄部分利潤，確保顧客人流、確保辦卡數(shù)量，以確保“人氣”為策劃之根本。

1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向店鋪，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本店鋪內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。商氣可以說是為商機(jī)做了良好的過渡。

2、延伸商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的人氣基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機(jī)不會無緣無故的產(chǎn)生，在品牌消費(fèi)的過程中，人氣的厚與薄、強(qiáng)與弱，很大程度上影響著商氣與商機(jī)，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高品牌店銷售、擴(kuò)大品牌店影響起到最終作用。

3、傳播品牌：每個(gè)品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步，店鋪的氣氛營造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴，產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)及產(chǎn)品質(zhì)量都是消費(fèi)者對品牌認(rèn)知的基本要素。

第二部分【新店開業(yè)活動行為】

作為玩具出租店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn)，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎(chǔ)。因此對開業(yè)活動的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時(shí)尚性 ；(2)易識別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5)歡快性等。

其主要行為是：

（一）、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者；

（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、傳達(dá)給消費(fèi)者；借助前述新聞熱點(diǎn)，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對于該店的信任和認(rèn)可。

（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品，借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動，最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注，刺激他們的消費(fèi)欲望，產(chǎn)生第一次接觸后的好感。

（四）、形象性：通過新店開業(yè)活動迅速提升知名度，給潛在的消費(fèi)者注入消費(fèi)欲望，能力提升在消費(fèi)者心里的定位，為占領(lǐng)市場提供先機(jī)。

第三部分【活動細(xì)則】

一、活動主題：

新店、新禮、新時(shí)尚

時(shí)尚新店、好禮相見

二、活動時(shí)間：

活動周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）

選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

三、活動對象：

有0——12歲社會各階層家長

四、活動內(nèi)容：（會員連環(huán)喜）

一重喜——進(jìn)門有喜：

帶孩子進(jìn)店即贈送都市王子精美紀(jì)念品（或憑dm宣傳單即可贈送禮品）如1-3元左右的禮品：便簽薄、原珠筆、鎖匙扣等+氣球

二重喜——辦卡有禮（開業(yè)、寒暑假期、五一、六一、十一節(jié)日活動方案）（注：開業(yè)活動必須嚴(yán)格執(zhí)行和落實(shí)?；顒由唐啡舨蛔慵皶r(shí)向公司申請訂購）

☆凡在活動期間辦理金卡就送“價(jià)值500元玩具”一件；

（活動產(chǎn)品：99818童車、99826童車、8004飛機(jī)、p500點(diǎn)讀筆、1080磁力棒）☆凡在活動期間辦理銀卡就送“價(jià)值200元玩具”一件；

（活動產(chǎn)品：jf-19早教機(jī)、智能娃娃一款、3125a電子琴、668電子積木、268磁力棒）

☆凡在活動期間辦理年卡就送“價(jià)值200元玩具”一件；

（活動產(chǎn)品：jf-19早教機(jī)、智能娃娃一款、3125a電子琴、668電子積木、268磁力棒）

☆凡在活動期間辦理季卡就送“價(jià)值50元玩具”一件；

（活動產(chǎn)品：電子有聲掛圖任選一款、204c鋁合金羽毛球拍）

三重喜——先辦有禮

☆凡辦理會員卡的顧客，前50名會員，免費(fèi)租取玩具一件（租期一周）。四重喜——會員免費(fèi)抽獎活動

☆凡辦理金卡會員者獲取5次，銀卡、年卡2次，季卡1次抽獎機(jī)會 以上方案各地加盟商可以根據(jù)自己的情況和特點(diǎn)自行組織執(zhí)行，力爭做到科學(xué)、有效、合理。

第四部分 [終端現(xiàn)場氣氛營造]

一、營造氣氛的原則

1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；

2、突出隆重感及視覺效果；

3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時(shí)尚”的以及“都市王子”文化；

4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。

二、造勢規(guī)劃

1、周邊街區(qū)

□加盟店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；

□加盟店鄰近街口、幼兒園、小學(xué)校指示牌宣傳；

□加盟店鄰近幼兒園、小學(xué)校dm發(fā)放；

2、加盟店外

□門前設(shè)置升空氣球；

□樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；

□門口用氣球或氣拱門裝飾；

□加盟店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。

3、店內(nèi)

□店內(nèi)設(shè)立多名導(dǎo)購小姐。

□專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。

□店頂部及貨架處用氣球裝飾。

□頂端懸掛pop掛旗。

□店內(nèi)主題海報(bào)宣傳。

□現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

第五部分【終端物料籌備】

一、物料整合

1、店外主題海報(bào)：（主題任選其一）

新店新禮新時(shí)尚

新店添時(shí)尚折上加折禮中送禮

時(shí)尚新店好禮相見

2、易拉寶或x展架統(tǒng)一活動主題，與海報(bào)統(tǒng)一。

3、橫幅：活動主題內(nèi)容

4、dm傳單內(nèi)容同海報(bào)

5、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、花籃等

6、其他：名片、禮品、獎券、會員卡等

二、終端環(huán)境

1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合都市王子品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

2、軟環(huán)境：加盟店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與都市王子的品牌形象交相輝映。

第六部分【宣傳造勢】

一、宣傳要素

1、宣傳時(shí)間：開業(yè)前5天。

2、宣傳形式：告知宣傳。

3、宣傳內(nèi)容：傳達(dá)品牌形象及開業(yè)活動等信息。

二、宣傳執(zhí)行

1、媒體安排：以dm為主（可以適當(dāng)兼顧當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日報(bào)、晚報(bào)等類型報(bào)紙），開業(yè)以后，dm可置于店內(nèi)供顧客自取。

2、宣傳渠道 a、派員分片區(qū)發(fā)送；b、報(bào)紙夾頁；

3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告；

4、公司宣傳單。

有條件的可以邀請當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，邀請軍樂隊(duì)、舞獅或者時(shí)裝走秀，可另案單獨(dú)策劃。第七部分【活動執(zhí)行安排】

1、新店開業(yè)促銷方案工作進(jìn)行表

促銷方案確定

促銷禮品確定

終端宣傳企劃

促銷包裝企劃

物料、禮品統(tǒng)計(jì)

下單、派發(fā) 促銷進(jìn)程跟蹤

促銷效果評估

促銷監(jiān)督小組全程跟蹤

2、獎項(xiàng)設(shè)計(jì)及操作方法：

用乒乓球約50個(gè)分別用油線筆在每個(gè)球上標(biāo)清相應(yīng)的數(shù)字或者文字；

如：設(shè)立特等獎對應(yīng)號碼為1、6、8 一等獎對應(yīng)號碼為2、5、6 二等獎對應(yīng)號碼為3、5、8 三等獎對應(yīng)號碼為8、9、0（為加大獎項(xiàng)的刺激，三等獎可以就8、9兩個(gè)數(shù)就可以兌獎）

那么在抽獎箱里置放40-42個(gè)球，其中①、⑥各一個(gè)，②兩個(gè)，⑤三個(gè)，③、④各五個(gè)，⑦、⑧、⑨、0各六個(gè)。

按照這樣的比例，特等獎中獎率為25000/1，一等獎中獎率為15000/1，二等獎中獎率為5000/1，三等獎中獎率為500/1，因此，在一般的情況下特等獎不會被抽走的，所以真正的特等獎的主要是展示功能，以誘惑消費(fèi)者。但四等獎的比例一定要高，中獎幾率要達(dá)到20%以上。這樣又娛樂又有刺激，增加購買者的購買欲望。當(dāng)然球體的數(shù)字也可以用漢字代替如：都、市、王、子、玩、具、出、租等組成40-42個(gè)吉祥語言代替數(shù)字進(jìn)行抽獎游戲活動也有另一番情趣。

第八部分【前期工作準(zhǔn)備】

1、加盟店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

2、活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位；

3、每天營業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；

4、dm或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自?。?/p>

5、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負(fù)責(zé)；

6、嚴(yán)格登記兌獎人身份證、電話等詳細(xì)情況。兌獎結(jié)束后，對獎項(xiàng)的兌換要保存好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品；

7、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備 ：橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷禮品、抽獎箱；

8、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面；

9、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。

☆總部提供本次促銷活動的宣傳廣告畫面、海報(bào)、易拉寶

☆加盟店店主負(fù)責(zé)本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督；

☆店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤；

☆總代理負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、折扣卷、媒體宣傳等的確定；

☆總代理對終端禮品、活動物料督促落實(shí)情況，跟蹤、促銷活動指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評估等。

第九部分 【促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督】

☆總代理負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤；

☆店主負(fù)責(zé)對本區(qū)域終端場促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督；

☆店長對本次促銷禮品庫存進(jìn)行把控，及時(shí)向各省級（或總部）營銷中心補(bǔ)充貨源；

第十部分 【促銷活動評估】

☆總代理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場促銷效果評估及收集各加盟店對本次促銷活動的反饋意見，及時(shí)反

饋給總部企劃部；

☆總代理對本次開業(yè)促銷效果進(jìn)行整體評估，為下次全國性促銷提供有力數(shù)據(jù)； ☆總代理對本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進(jìn)行討論、總結(jié)。大多數(shù)成功的促銷實(shí)踐表明，創(chuàng)意并不是孤立存在的。加盟商必須按要求營造出特定的促銷氛圍，特別是培訓(xùn)促銷人員，讓店員通過傳播促銷信息刺激消費(fèi)者的購物熱情。代理商必須做到讓消費(fèi)者在歡樂愉悅但又不失自主性的情況下完成忘我的會員體驗(yàn)。這樣才能達(dá)到促進(jìn)銷售、提升人氣之目的，這正是成功的促銷創(chuàng)意的真正內(nèi)涵。

加盟商應(yīng)對整個(gè)促銷的執(zhí)行細(xì)節(jié)落實(shí)到位。比如認(rèn)真做好促銷準(zhǔn)備，認(rèn)真布置貨品和促銷品，懸掛促銷宣傳品等。

促銷活動的執(zhí)行，一定要充分營造“有中獎又有禮品多重喜”的促銷氛圍，保證顧客體驗(yàn)到時(shí)尚消費(fèi)的新奇感，店員、促銷人員要善于引導(dǎo)。本方案貴在起指導(dǎo)作用，各加盟商可以靈活運(yùn)用，隨著總部的發(fā)展，此方案必將不斷的更新和完善?？偛繉峁┰絹碓皆敿?xì)的執(zhí)行方案，也會針對開業(yè)物料的配送做新的調(diào)整和增加，當(dāng)然，如果加盟商有新的、可執(zhí)行推廣的，更科學(xué)合理的活動方案可以作為資源共享，以期改進(jìn)。篇二：新店開業(yè)活動方案 新店開業(yè)活動方案

——聚寶店

目錄

一、活動策劃的原則

二、活動的目的

三、宣傳策略

四、活動項(xiàng)目設(shè)置

五、活動現(xiàn)場布置

六、開業(yè)慶典儀式流程

七、活動開始前應(yīng)籌備的事項(xiàng)

八、開業(yè)促銷方案設(shè)置

九、平面物料設(shè)計(jì)及宣傳內(nèi)容規(guī)劃

十、費(fèi)用預(yù)算

一、活動策劃的原則

1、必須在開業(yè)慶典活動的氣勢上營造規(guī)模，追求熱烈氣氛和吸引力；

2、通過開業(yè)慶典，吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)店，并爭取給首次光顧的消費(fèi)者留下深刻的印象；

3、要有持續(xù)的促銷活動，并使顧客有新鮮感；

4、促銷活動要能讓顧客感到“實(shí)惠”，最終增加本專賣店的美譽(yù)度；

5、本項(xiàng)目策劃方案應(yīng)該便于操作實(shí)施，并具有風(fēng)險(xiǎn)可控性。

二、活動的目的

1、通過開業(yè)活動聚集人氣、吸引行人觀望，形成口碑宣傳、達(dá)到傳播的效果，進(jìn)一步擴(kuò)大家家知品牌在一定范圍內(nèi)的知名度、美譽(yù)度；

2、通過活動吸引消費(fèi)者進(jìn)店，爭取促成首次光顧門店的消費(fèi)者購買。

三、宣傳策略

1、在主要街道懸掛大型戶外廣告或燈桿燈箱廣告，一般是短期廣告，靠近新店附近，主要是開業(yè)專用，發(fā)布開業(yè)時(shí)間及驚喜活動內(nèi)容，在開業(yè)前后10天左右較合適。

2、開業(yè)前一周：

①向商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)或居民小區(qū)入戶發(fā)放dm傳單，主要是傳達(dá)開業(yè)信息及開業(yè)的驚喜活動內(nèi)容，刺激消費(fèi)者參與和購買的欲望；

②條件允許，可以找當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢報(bào)媒合作，進(jìn)行宣傳單夾帶宣傳； ③經(jīng)費(fèi)允許，也可通過報(bào)媒、電視進(jìn)行宣傳。

3、開業(yè)前三天：加強(qiáng)推廣力度，利用短信平臺發(fā)布開業(yè)信息，在商圈周圍放置飄空氣球，下懸開業(yè)慶典條幅及新店鄰近街和主干道懸掛橫幅、營造開業(yè)氣氛，加強(qiáng)刺激過往的行人，為正式開業(yè)慶典做預(yù)熱工作。

4、開業(yè)當(dāng)天，可在附近主要街道進(jìn)行游行宣傳，引起行人關(guān)注，發(fā)布開業(yè)信息及活動內(nèi)容。

5、開業(yè)后一周：持續(xù)開業(yè)時(shí)的熱度，根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣出臺新的促銷方案，確?？土髁亢弯N售量。

四、活動項(xiàng)目設(shè)置

1、開業(yè)慶典剪彩儀式

2、促銷活動

五、活動現(xiàn)場布置

1、新店門口拱門，飄空氣球、條幅及規(guī)格適當(dāng)?shù)呢Q條幅（從新店店所在樓棟上層懸掛而下）;

2、在新店門前沿街鋪紅地毯，地毯長度為20米；

3、在新店大門左右兩邊擺放開業(yè)慶典花藍(lán)；

4、開業(yè)當(dāng)天確保新店人手，員工著家家知統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)服裝站在新店門口兩側(cè)或入口處歡迎來賓，并隨客人進(jìn)店幫客人介紹及夾包等，盡量爭取一對一跟蹤（開業(yè)前三天）；

5、音響、話筒配備并調(diào)試好。

六、開業(yè)慶典儀式流程

9:30之前：現(xiàn)在布置完畢及音響調(diào)試 9:30之前：所有活動工作人員到齊 9:30-10:00：公司部門主管等所有與會人員到齊，對現(xiàn)場進(jìn)行協(xié)調(diào)工作并為開業(yè)現(xiàn)場增進(jìn)人氣。

10:00-10:30：大鼓敲起來、軍樂隊(duì)吹起來，以吸引過往行人，營造現(xiàn)場人氣指數(shù)。

10:30-11:00：慶典儀式正式開始

由陸總簡單宣布開業(yè)儀式，并宣布舞獅表演開始，同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓們可參觀聚寶店 在一片掌聲中開始登場表演中國傳統(tǒng)節(jié)目“舞獅表演”。表演中獅子獻(xiàn)字（口中吐出家家知聚寶店、開業(yè)大吉的字幕）11:10：活動結(jié)束,新店照常營業(yè),現(xiàn)場售賣產(chǎn)品、營業(yè)員宣傳促銷活動（口中不時(shí)喊出促銷活動內(nèi)容），介紹會員卡優(yōu)惠等活動繼續(xù)進(jìn)行。為持續(xù)聚寶店開業(yè)時(shí)的購物熱潮，可將促銷活動延續(xù)5-7天，目的在于提高進(jìn)店率和促進(jìn)銷售。

七、活動開始前應(yīng)籌備的事項(xiàng)（活動開始前10天到位）：

3、聯(lián)系拱門、汽球、條幅制作公司，溝通發(fā)布內(nèi)容、發(fā)布時(shí)間及價(jià)格洽談并簽定合同；

4、dm傳單、海報(bào)等宣傳品設(shè)計(jì)制作；

5、如需發(fā)布廣告，聯(lián)系當(dāng)?shù)氐膽敉饷襟w或電視、報(bào)刊媒體公司，溝通發(fā)布內(nèi)容及價(jià)格洽談并簽定合同；

6、擬開業(yè)促銷方案、開業(yè)禮品準(zhǔn)備、促銷禮品準(zhǔn)備；

7、聯(lián)系當(dāng)?shù)氐奈瑾{表演隊(duì)、溝通表演時(shí)間及價(jià)格洽談并簽定合同；

8、剪彩的道具準(zhǔn)備（紅色段帶、托盤、剪刀、白手套）；

9、紅地毯準(zhǔn)備（租用或購買），新店開業(yè)花籃采購并確保開業(yè)當(dāng)天正常到達(dá)門店；

10、主持人、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿、媒體通稿準(zhǔn)備；

11、客戶資料卡準(zhǔn)備，做好客戶資料建檔（針對開業(yè)期間新開會員卡用戶）；

八、開業(yè)促銷方案設(shè)置 1.開業(yè)中主題活動： “時(shí)尚美食先鋒”大比拼 活動時(shí)間：1月1日—1月3日 活動地點(diǎn)： 家家知聚寶店

獎項(xiàng)設(shè)置：時(shí)尚美食先鋒3名，送50元/人美食體驗(yàn)券，另1月30日前可至聚寶店8折訂購一款生日蛋糕。

游戲規(guī)則：活動期間，每天店內(nèi)購物金額最高者（除生日蛋糕），即為當(dāng)天的“時(shí)尚美食品先鋒”，憑購物憑證及身份證明至店內(nèi)兌獎。

中獎公布：11月4日店頭pop公示，兌獎期一周。獎券規(guī)范：50元現(xiàn)金券，有效期3個(gè)月，所有店通用 2.開業(yè)中促銷活動

主題活動： “非常3+1慶新店開業(yè)”酬賓 活動時(shí)間： 1月1日—1月7日

活動地點(diǎn)：聚寶店領(lǐng)銜推廣，蓮塘店作為同慶可縮短活動周期?；顒幽康模豪眯碌觊_業(yè)的契機(jī)進(jìn)行一次整體銷售拉動，兼顧追求時(shí)尚又注重實(shí)惠的潛在消費(fèi)群體，促進(jìn)客戶購買欲，擴(kuò)大消費(fèi)群。

活動規(guī)則：活動期間，同樣產(chǎn)品（或同等價(jià)位產(chǎn)品，原價(jià)購買，特價(jià)及飲料除外）一次性購買3件即可加1元再購一件（同價(jià)位或低于同價(jià)位產(chǎn)品）。3.會員優(yōu)惠宣傳：（擴(kuò)大家家知會員影響，為新店積聚會員消費(fèi)）搶先做會員，精彩不斷！

會員優(yōu)惠五重奏，實(shí)惠贏到家！——會員購物永享9折優(yōu)惠

另：會員可享受會員生日當(dāng)天來家家知任意門店選購生日蛋糕可享受8.5折優(yōu)惠！

會員辦理流程：在家家知任一門店，填寫會員申請表，一次性充值50元，另加5元工本費(fèi)，可升級成為家家知會員，即可享受家家知各項(xiàng)會員優(yōu)惠；一次性充值100元，可免收工本費(fèi)成為家家知會員，即可享受家家知各項(xiàng)會員優(yōu)惠。（開業(yè)期間1.1-1.3免工本費(fèi)，一次性充值50元即可申請成為家家知會員，另：1.開卡后一次性充值100元即送10元現(xiàn)金券；2.新開卡會員一次性充值100元即送15元現(xiàn)金券；）

會員優(yōu)惠一：會員憑會員卡來家家知任意門店消費(fèi)均可享受9折優(yōu)惠（特價(jià)產(chǎn)品、飲料等指定商品除外）；

會員優(yōu)惠二：會員訂購生日蛋糕可享受8.9折優(yōu)惠；

會員優(yōu)惠三：會員生日當(dāng)天訂購生日蛋糕可享受8.5折優(yōu)惠；

會員優(yōu)惠四：促銷活動中，會員憑會員卡可享受指定商品折上折優(yōu)惠；

會員優(yōu)惠五：會員一次性充值500元，即可免費(fèi)獲贈價(jià)值68元的鮮果生日蛋糕一個(gè)，多充

多送。4.開業(yè)當(dāng)天人氣聚集活動： 為確保新店開業(yè)當(dāng)天現(xiàn)場人氣，活動當(dāng)天準(zhǔn)備一大磅數(shù)生日蛋糕進(jìn)行現(xiàn)場試吃，用于積聚現(xiàn)場人氣及對家家知產(chǎn)品及門店入駐進(jìn)行推廣。

開業(yè)第一天下午四點(diǎn)提供一個(gè)100磅的三層鐵架生日蛋糕進(jìn)行現(xiàn)場試吃活動（具體制作由運(yùn)營部安排裱花主管進(jìn)行制作部分）。5.其他促銷活動： a.家家知招牌蛋撻、老婆餅原價(jià)18元/打，開業(yè)特價(jià)9元/打，每天（1.1-1.3）限量50打； b.新店開業(yè)期間生日蛋糕8折優(yōu)惠，開業(yè)當(dāng)月生日蛋糕（2p起）9折優(yōu)惠（非會員與會員同等折扣）； c.全場手工餅干（西餅）買2送1（買高價(jià)位送低價(jià)位）；

九、平面物料設(shè)計(jì)及宣傳內(nèi)容規(guī)劃

1.氣球門配橫幅：熱烈祝賀家家知聚寶店璀璨開幕 好禮巨獻(xiàn) 2.開業(yè)巨幅：盛大開業(yè) 熱烈祝賀家家知聚寶店璀璨開幕 好禮巨獻(xiàn) a.“時(shí)尚美食先鋒”大比拼（活動期間，每天店內(nèi)購物金額最高者（除生日蛋糕），即為當(dāng)天的“時(shí)尚美食品先鋒”，憑購物憑證及身份證明至店內(nèi)兌獎）； b.“非常3+1慶新店開業(yè)”酬賓（活動期間，同樣產(chǎn)品一次性購買3件即可加1元再購一件）； c.搶先做會員，精彩不斷?。ㄩ_業(yè)期間免工本費(fèi)，一次性充值50元即可申請成為家家知會員，另：1.開卡后一次性充值100元即送10元現(xiàn)金券；2.新開卡會員一次性充值100元即送15元現(xiàn)金券），永享會員優(yōu)惠！d.進(jìn)店尊享更多優(yōu)惠??..3.dm單頁：（巨幅內(nèi)容，配產(chǎn)品圖片，優(yōu)惠更詳細(xì)）； 4.臺卡：a.宣傳會員內(nèi)容；b.開業(yè)活動宣傳 “時(shí)尚美食先鋒”大比拼+“非常3+1慶新店開業(yè)”酬賓；

5.促銷產(chǎn)品標(biāo)識牌：各促銷產(chǎn)品促銷信息

十、費(fèi)用預(yù)算 篇三：新店開業(yè)準(zhǔn)備活動方案計(jì)劃

新店開業(yè)活動方案

作為品牌專賣體系，如何確保首戰(zhàn)必勝是新店開業(yè)的首要問題。解決成功開業(yè)問題必須采取人氣-商氣-商機(jī)層遞法，即在理念上采取三個(gè)操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢（地方電視臺、報(bào)紙、dm單、海報(bào)）。營造商氣就要緊緊圍繞著銷售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)公式，在禮賓、會員、娛樂等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機(jī)可以通過低買高送，交易延伸的方式實(shí)現(xiàn)。把上述三個(gè)理念性步驟整合起來，在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃，專賣店的開業(yè)就會體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果，同時(shí)，也可以大大地提高銷售額。

第一部分[新店開業(yè)的目的]

1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。商氣可以說是為商機(jī)做了良好的過渡。

2、延伸商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的人氣基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，人氣的厚與薄、強(qiáng)與弱，很大程度上影響著商氣與商機(jī)，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴(kuò)大專賣店影響起到最終作用。

3、傳播品牌：每個(gè)品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴，產(chǎn)品的獨(dú)特買點(diǎn)及時(shí)尚風(fēng)格都是消費(fèi)者對品牌認(rèn)知的基本要素。

第二部分[新店開業(yè)活動行為] 作為鞋服裝店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn)，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎(chǔ)。因此對開業(yè)活動的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時(shí)尚性；(2)易識別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5)歡快性等。

其主要行為是：

（一）、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者；

（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、傳達(dá)給消費(fèi)者；借助前述新聞熱點(diǎn)，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對于該店的信任和認(rèn)可。

（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品，借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動，最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注，刺激他們的消費(fèi)欲望，產(chǎn)生第一次接觸后的好感。

（四）、形象性：通過新店開業(yè)活動迅速提升知名度，給潛在的消費(fèi)者注入購買欲望，能力提升在消費(fèi)者心里的定位，為占領(lǐng)市場提供先機(jī)。

第三部分[活動細(xì)則]

一、活動主題：

新店、新禮、新時(shí)尚

新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮 時(shí)尚新店、好禮相見

二、活動時(shí)間：

活動周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）

選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

三、活動對象：

25-40歲的社會各階層人士；

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費(fèi)。

四、活動內(nèi)容：（購物連環(huán)喜）

適合30-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案

一重喜、進(jìn)門有喜：

進(jìn)店即贈送特色龍精美紀(jì)念品（或憑dm宣傳單即可贈送禮品）

如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行定制）： ☆凡在活動期間凡購物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙；

☆凡在活動期間凡買滿258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支；

☆凡在活動期間凡買滿368元，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套；

☆凡在活動期間凡買滿488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條；

三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。

其他活動方案備選：（可參考）

1、捆綁促銷：與咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、ktv等娛樂場合聯(lián)合促銷

①雙方憑銷售單據(jù)可以享受8折優(yōu)惠；②雙方共享客戶資源和活動帶來的品牌宣傳影響；③共同承擔(dān)宣傳及策劃費(fèi)用。

2、采用代金券：凡買50元（含50元）的即可贈送元的代金券，買100元送元的代金券，不做現(xiàn)金兌換，可設(shè)定截止日期。

3、福利券：向各團(tuán)體、單位、機(jī)關(guān)等贈送優(yōu)惠券爭取團(tuán)購，擴(kuò)大消費(fèi)群體。

以上方案各地經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的情況和特點(diǎn)自行組織執(zhí)行，力爭做到科學(xué)、有效、合理。第四部分[終端現(xiàn)場氣氛營造]

一、營造氣氛的原則

1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；

2、突出隆重感及視覺效果；

3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時(shí)尚”的以及“企業(yè)”文化；

4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。

二、造勢規(guī)劃

1、周邊街區(qū)

□專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；

□專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

□商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)dm發(fā)放；

2、專賣店外

□門前設(shè)置升空氣球；

□樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；

□門口用氣球及花束裝飾；

□專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。

3、店內(nèi)

□店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

□專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品。

□頂端懸掛pop掛旗。

□店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳。

□現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

第五部分[終端物料籌備]

一、物料整合

1、店外主題海報(bào)：（主題任選其一）

新店新禮新時(shí)尚

新店添時(shí)尚折上加折禮中送禮

時(shí)尚新店好禮相見

2、吊旗：正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市

3、易拉寶或x展架統(tǒng)一活動主題，與海報(bào)統(tǒng)一。

4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

5、橫幅：活動主題內(nèi)容

6、dm傳單內(nèi)容同海報(bào)

7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、花籃等

8、其他：名片、禮品、貴賓卡

二、終端環(huán)境

1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合品牌終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格保持一致。

2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范的品牌形象。

第六部分[宣傳造勢]

一、宣傳要素

1、宣傳時(shí)間：開業(yè)前1-2周。

2、宣傳形式：告知宣傳。

3、宣傳內(nèi)容：傳達(dá)品牌形象及開業(yè)活動等信息。

二、宣傳執(zhí)行

1、媒體安排：

以dm為主（可以適當(dāng)兼顧當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日報(bào)、晚報(bào)等類型報(bào)紙），開業(yè)以后，dm可置于店內(nèi)供顧客自取。

2、宣傳渠道a、派員分片區(qū)發(fā)送；b、報(bào)紙夾頁；c、郵寄。

3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告；

4、公司宣傳單、季刊、企業(yè)報(bào)現(xiàn)場發(fā)送。

第七部分[活動執(zhí)行安排]

1、新店開業(yè)促銷方案工作進(jìn)行表

項(xiàng)目 負(fù)責(zé)人 完成時(shí)間 需要支持

活動方案

促銷禮品確定

終端宣傳企劃

下單、派發(fā)

禮品發(fā)放

促銷追蹤

效果評估

第八部分[前期工作準(zhǔn)備]

1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

2、活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位；

3、每天營業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；

4、dm或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自?。ㄆ髽I(yè)內(nèi)刊）；

5、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負(fù)責(zé)；

6、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷禮品；

7、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面；

8、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。

公司總部提供： a.負(fù)責(zé)本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報(bào)、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計(jì)等；

b.加盟商負(fù)責(zé)本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督； c.店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤； d.督導(dǎo)負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報(bào)紙等的確定； e.片區(qū)經(jīng)理對終端禮品、活動物料督促落實(shí)情況，跟蹤、促銷活動指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評估等。

第九部分[促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督] a.片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤； b.加盟商負(fù)責(zé)對本區(qū)域終端場促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督； c.加盟商對本次促銷禮品庫存進(jìn)行把控，及時(shí)向營銷中心補(bǔ)充貨源 第十部分[促銷活動評估] 促銷活動評估： a.片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場促銷效果評估及收集各加盟商對本次促銷活動的反饋意見，及時(shí)反饋給總部企劃部；

b.片區(qū)經(jīng)理對本次開業(yè)促銷效果進(jìn)行整體評估，為下次促銷提供有力數(shù)據(jù)； c.片區(qū)經(jīng)理對本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進(jìn)行討論、總結(jié)。大多數(shù)成功的促銷實(shí)踐表明，創(chuàng)意并不是孤立存在的。加盟商必須按要求營造出特定的促銷氛圍，特別是培訓(xùn)促銷人員，讓店員通過傳播促銷信息刺激消費(fèi)者的購物熱情。

加盟商應(yīng)對整個(gè)促銷的執(zhí)行細(xì)節(jié)落實(shí)到位。比如認(rèn)真做好促銷準(zhǔn)備，認(rèn)真布置貨品和促銷品，懸掛促銷宣傳品等。促銷活動的執(zhí)行，一定要充分營造“有中獎又有折扣多重喜”的促銷氛圍，保證顧客體驗(yàn)到時(shí)尚購物的新奇感，店員、促銷人員要善于引導(dǎo)。篇四：開業(yè)慶典策劃案

遠(yuǎn)華箭牌瓷磚*衛(wèi)浴

開業(yè)慶典

太原市歐派高級慶典公司

前 言 目 錄

一． 活動策劃方案——整體構(gòu)思 1．前言

2．確立活動目的

二． 活動策劃方案——前期籌備 1.邀請嘉賓準(zhǔn)備

2.開業(yè)典禮的宣傳準(zhǔn)備工作 3.物質(zhì)準(zhǔn)備

三． 慶典應(yīng)考慮的因素 1.選擇場地應(yīng)考慮的因素

2.選擇時(shí)間應(yīng)考慮的因素

四． 整體氣氛布置 1.整體輪廓布置

2.場地布置

五． 活動程序安排 1.具有代表性的環(huán)節(jié) 2.具體活動程序設(shè)置

六． 費(fèi)用預(yù)算

前言

一個(gè)陽光明媚的良辰吉日，為加強(qiáng)太原遠(yuǎn)華箭牌瓷磚*衛(wèi)浴與廣大

消費(fèi)者的聯(lián)誼，增強(qiáng)目標(biāo)客戶群對太原遠(yuǎn)華箭牌瓷磚*衛(wèi)浴的信

心，促進(jìn)太原遠(yuǎn)華箭牌瓷磚*衛(wèi)浴開業(yè)期間銷售業(yè)績，我公司策劃

了這場太原遠(yuǎn)華箭牌瓷磚*衛(wèi)浴開業(yè)慶典活動，我公司將集合多為

策劃、設(shè)計(jì)、制作、執(zhí)行之專業(yè)人員，竭盡全力，精心創(chuàng)作力爭

把本次活動辦到最好，最佳。

活動目的

活動目標(biāo)是指通過舉辦本次活動所要實(shí)現(xiàn)的總體目的，具體表現(xiàn)為：

（1）營造聲勢、樹立形象、塑造品牌：本次活動的推廣執(zhí) 行，必定聚積鼎沸人氣，形成浩大聲勢和廣泛的影響，帶來巨大的轟動效應(yīng)。

（2）進(jìn)軍市場、形成優(yōu)勢、奠定地位：本次活動的良好實(shí)

施，將充分展示太原遠(yuǎn)華箭牌瓷磚*衛(wèi)浴的各種優(yōu)勢，再輔以創(chuàng)新的推廣策略和銷售，直面競爭對手，搶占

市場份額。

（3）經(jīng)濟(jì)價(jià)值、社會價(jià)值創(chuàng)造新高：開業(yè)典禮活動由點(diǎn)到

面，由地面到空中，逐步參透，輻射四周，通過各類

大眾傳媒的配合，為太原遠(yuǎn)華箭牌瓷磚*衛(wèi)浴后續(xù)經(jīng)

營，利潤最大化打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，創(chuàng)造其經(jīng)濟(jì)價(jià)值，社會價(jià)值的一大新高。

二． 活動籌備

為了能使整個(gè)開業(yè)典禮順利完美而又井然有序的進(jìn)行到底，所以

準(zhǔn)備工作是不可忽視的環(huán)節(jié) 1． 邀請嘉賓準(zhǔn)備

a、確立邀請對象：邀請上級領(lǐng)導(dǎo)以提升檔次和可信度；邀請工

商、稅務(wù)等直接管轄部門，以便今后取得支持；邀請潛在的、預(yù)期的未來客戶是企業(yè)經(jīng)營的基礎(chǔ)，邀請同行從業(yè)人員，以

便相互共同合作。

b、邀請方式：電話邀請；還可以制作通知、發(fā)傳真。更能夠表

明誠意與尊重來賓的方法是發(fā)邀請函或派專人當(dāng)面邀請。邀

請工作應(yīng)提前一周完成，以便于被邀者及早準(zhǔn)備和安排。2． 開業(yè)典禮前的宣傳準(zhǔn)備工作 a.貴公司可以利用報(bào)紙、雜志等視覺媒介物傳播，具有信息發(fā)

布迅速、接受面廣、持續(xù)閱讀時(shí)間長的特點(diǎn)。b.自制廣告?zhèn)阋矀鞑ィ蚬娊榻B商品、報(bào)道服務(wù)內(nèi)容或宣傳

本企業(yè)本單位的服務(wù)宗旨等，所需費(fèi)用較低 c.貴公司可以運(yùn)用電臺、電視臺等大眾媒體，這種傳播方式效率

高，成本也高，要慎重考慮投入與產(chǎn)出 d.在企業(yè)建筑物周圍設(shè)置醒目的條幅、廣告、宣傳畫等 3.物質(zhì)準(zhǔn)備

a.禮品準(zhǔn)備：贈與來賓的禮品，一般屬于宣傳性傳播媒介的范

疇之內(nèi)。根據(jù)常規(guī)，向來賓贈送的禮品有四大特征：

第一． 宣傳性：可選用本公司的產(chǎn)品，也可在禮品及其外包裝

上印有本單位的企業(yè)標(biāo)志，產(chǎn)品圖案、廣告用語、開業(yè)日

期、聯(lián)系方式等

第二． 榮譽(yù)性：禮品制作精美，有名人名言或名畫，使擁有者

為之感到光榮和自豪。

第三． 價(jià)值性：具有一定的紀(jì)念意義，使擁有者對其珍惜、重

視。

第四． 實(shí)用性：禮品應(yīng)具有較廣泛的使用場合，已取得宣傳效

應(yīng)。

b． 設(shè)備準(zhǔn)備：音響、話筒、禮炮、攝影攝像、照明設(shè)備等以及開

業(yè)典禮所需的各種道具，設(shè)備應(yīng)由專業(yè)技術(shù)人員進(jìn) 行檢查、調(diào)試，以防在使用時(shí)出現(xiàn)差錯(cuò)。c． 交通工具準(zhǔn)備：接送重要賓客、運(yùn)送貨物等。d． 就餐準(zhǔn)備：人數(shù)、座次、食物、就餐用品等。e． 慶典活動所需細(xì)節(jié)用品的準(zhǔn)備：比如剪彩儀式所需的彩帶、剪

刀、托盤等，工作人員、禮儀小姐服裝的統(tǒng)一定做，留作紀(jì)念或用

以宣傳的禮品、畫冊、優(yōu)惠卡、貴賓卡的定做。篇五：開業(yè)活動策劃方案

開業(yè)活動策劃方案

一、活動目的：

大家是知道的，開業(yè)就是為了盈利，有了盈利的店面就有可持續(xù)地經(jīng)營發(fā)展下去。如果沒有盈利，店面的經(jīng)營是非常吃力與艱辛的。那么，怎樣才能達(dá)到盈利并可持續(xù)地經(jīng)營發(fā)展下去呢？其實(shí)，品牌除了有賣點(diǎn)（比競爭對多出了賣點(diǎn)）之外還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，品牌得有自己獨(dú)創(chuàng)性的營銷推廣策略，而且并將這獨(dú)創(chuàng)性的營銷策略形成一點(diǎn)發(fā)力放大，讓更多的人們關(guān)注與認(rèn)可，這樣品牌才能達(dá)到一傳十、十傳百、百傳千不斷地?cái)U(kuò)大，深植于消費(fèi)者心中。也就是說，我們得將這些賣點(diǎn)通過多個(gè)渠道傳播，以重復(fù)力量攻擊的法則，對市場全面的轟炸，有效地吸引著媒體與公眾的眼球，從而讓產(chǎn)品快速地銷售與達(dá)到自我銷售的能力。

目前我們在開業(yè)前夜主要借用多個(gè)渠道傳播的力度，進(jìn)行新一輪的攻勢，吸引目標(biāo)客戶入店，有了目標(biāo)客戶入店，相信開業(yè)當(dāng)天一定非?；鸨?，以及達(dá)到預(yù)期銷售的目的。

二、活動主題與內(nèi)容：

1、廣告主題（外圍）：

歐洲最受歡迎的生態(tài)櫥柜、衣柜橫空出“市”

2、促銷主題：

樂保仕開業(yè)500萬讓利，勁爆新一輪讓利狂潮！

3、促銷內(nèi)容：（另有附件）

二、活動方法與媒體支持：

1、活動資料

其一、活動資料主要是針對入店的客戶攔截住，利用促銷的內(nèi)容進(jìn)一步強(qiáng)

化與吸引他們的購買欲，對沒有購買欲的客戶產(chǎn)生購買欲，對已有購買欲的客戶快速下單。

其二、活動資料主要在開業(yè)前（試業(yè)）3-7天，針對建材市場、新建樓盤、正裝修過程中的樓盤的、裝修公司與售樓辦公點(diǎn)做新一輪的全面攻勢，讓更多的客戶與潛在客戶對我們的專賣店的關(guān)注與了解。

2、團(tuán)購（網(wǎng)絡(luò)）

其一、團(tuán)購活動主要是參加團(tuán)購公司組織的現(xiàn)場（包場）、網(wǎng)絡(luò)集體預(yù)定銷售模式，團(tuán)購公司是通過前期推廣將客戶集合到一個(gè)地點(diǎn)或到公司店面進(jìn)行銷售的方式。

其二、團(tuán)購也可以換成聯(lián)購。聯(lián)購是針對同一個(gè)市區(qū)沒有利益沖突的品牌聯(lián)合銷售。比如，一個(gè)客戶需要裝修新房子的話，他離不開這些產(chǎn)品，如櫥柜、衣柜、電器、陶瓷、地板、木門、家具、燈飾等。那么，每一個(gè)商家都會有客源，而客戶之間沒有利益沖突，這些客戶都是彼此之間的潛在的客源，這就是機(jī)會，可以相互利用資源與“抱團(tuán)取暖”銷售的目的。

3、戶外廣告

其一、戶外廣告主要是專賣店周圍的建筑物招牌、街道路燈牌、大型路牌 與店面燈箱廣告。這些廣告主要是攔截穿梭于各街道的客戶群與潛在客戶 群，讓他們對品牌產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，并對品牌注意與認(rèn)可，這樣無意與有意中加 深了消費(fèi)者對品牌的印象，提高品牌知名度與店面銷售力，以及提高店 面終端的競爭力是具有實(shí)質(zhì)性的意義。其

二、戶外廣告在投放過程中還能很好地打擊競爭對手，同時(shí)能在行業(yè)面 前樹立良好品牌的形象，以及深受媒體的關(guān)注，從而有效地提高品牌終端 的競爭力。

4、公交廣告

其一、公交廣告主要是投放從大良到各鎮(zhèn)的路線，車身上印有公司品牌的形象與促銷信息，公交穿梭于各街道與各鎮(zhèn)路口上，這樣對提高品牌知名 度與關(guān)注度非常有效。

其二、公交廣告主要是針對開業(yè)前后（三個(gè)月）進(jìn)行全面地轟炸，強(qiáng)化目 標(biāo)客戶群體對公司品牌的印象，與此同時(shí)，公司專賣店的形象也潛移默化、深根于公眾的心中，對于專賣店后續(xù)的發(fā)展具有非常大的幫助。

5、邀請函

邀請函主要是邀請當(dāng)?shù)卣賳T、親朋好友與意向客戶在開業(yè)（試業(yè)）期 間到現(xiàn)場祝賀、捧場與了解產(chǎn)品并銷售的目的。邀請函在開業(yè)前7天左右 寄出，寄出之后還要電話跟進(jìn)與落實(shí)，開業(yè)前兩天還要對邀請的客人進(jìn)行 電話落實(shí)是否到位并確認(rèn)人數(shù)。

三、活動準(zhǔn)備 *、登記表：

主要是針對當(dāng)天開業(yè)活動前來的客戶簽到與發(fā)放禮品，并且便于往后日常工作中客戶留言簽名，跟進(jìn)、假節(jié)日發(fā)些信息問候客戶的方式。*、花藍(lán)與紅地毯：（花藍(lán)10-20個(gè)：寫上贊助商）

花藍(lán)是營造開業(yè)熱鬧非凡的氛圍，是吸引眾多客戶駐足了解與觀看的專賣店開業(yè)，吸引目標(biāo)客戶入店參觀消費(fèi)。紅地毯主要是以邀請與表示尊重客戶的方式對前來消費(fèi)的客戶，以最高的禮儀迎接我們尊貴的客戶，讓客戶心中充滿著興奮，從而推動產(chǎn)品自我銷售的能力與不斷間地提高專賣店的知名度。*、禮儀小姐：5-6位（剪彩/派發(fā)宣傳單張）

禮儀小姐有兩層的意思。一層就是為了派宣傳廣告單張的資料，小女生對于客戶來說不好拒絕與惡言相向，也不會對她們過分的無禮。派資料的禮儀小姐一定要能吃苦耐勞與勤奮，能積極面對工作上各種困難與堅(jiān)持的生活態(tài)度； 二層就是為了開業(yè)剪彩工作，剪彩工作要視當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗與面對消費(fèi)群體、競爭對手，剪彩儀式最好能邀請政府機(jī)關(guān)部門，這樣無形中就給我們達(dá)到宣傳的目的，可以借這樣的活動大力地渲染專賣店形象，利于下一步專賣店知名度不斷提高與可持續(xù)性的增長。*、彩帶（10條）： 彩帶印有“樂保仕櫥柜、衣柜歡迎您！”或其它對客戶表示歡迎的字眼，這樣

會給客戶形成是規(guī)范與大品牌入駐地的設(shè)想與達(dá)到對專賣店傳播的目的； *、邀請函（提前：2-4天時(shí)間發(fā)出）：100封

邀請客戶時(shí)，如果我們告訴對方是來消費(fèi)的，他們肯定有所顧忌不想來的，我們可以換另一種方式，就是說參加我們開業(yè)酒會慶典的活動，讓他們感到不是白走一趟，是有東西可以品嘗的與禮物贈送。邀請主要是政府機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)商、家裝公司、親戚朋友與有意向、潛在的客戶，我們可以通過他們的途徑對專賣店開業(yè)信息的傳播，這樣無形中我們的專賣店的知名度就會進(jìn)一步傳播與提升。

*、宣傳單張：2000-3000份（提前3-5天時(shí)間發(fā)出）

許多生意是依靠我們一對一的信息傳播招攬過來的客戶，我們不能忽略品牌這樣傳播的手段。我們應(yīng)以最少的資源來帶動更多與更大的資源，以滾雪球式的推廣方式來將專賣店的知名度與影響力不斷深入消費(fèi)者的心智，讓客戶有意與無意加深對專賣店誠信、品質(zhì)與服務(wù)的認(rèn)可與接受； *、x展架（易拉寶）：2個(gè) x展架主要是擺設(shè)于店門左右兩側(cè)，我們不單有了宣傳單張就可以了。x展架以醒目的畫面進(jìn)一步吸引與刺激消費(fèi)者的眼球，將相關(guān)開業(yè)的信息放大，這樣會觸動消費(fèi)者快速進(jìn)店消費(fèi)的目的；

*、酒水與糖果

目前市場營銷離不開的就是娛樂營銷，一個(gè)沒有娛樂的活動，是很難讓消費(fèi)者全情投入之中的，是無法達(dá)到我們預(yù)定銷售的目的。所以說我一定去迎合如今市場與現(xiàn)代人性化的需求，運(yùn)用這些元素去激活消費(fèi)者與潛在消費(fèi)者。開業(yè)需要準(zhǔn)備些飲料、水果與糖，讓客戶在消費(fèi)時(shí)了解產(chǎn)品的同時(shí)，又不失為一種娛樂、悠閑的購物氛圍，并且區(qū)隔于同行業(yè)與其它專賣店陳舊式的銷售經(jīng)營的模式； *、活動主持人：1名（現(xiàn)場調(diào)動氣氛）

主持人主要是營造開業(yè)的氣氛與把關(guān)好開業(yè)的節(jié)奏，從中可以吸引客戶進(jìn)門與引導(dǎo)客戶消費(fèi)的目的，有時(shí)候消費(fèi)者是要別人幫推一把才能促成消費(fèi)的心態(tài)，這是需要我們不斷地發(fā)覺與觀察活動的細(xì)節(jié)。同時(shí)，需要聘請較專業(yè)的主持人為好，不要為某方面的原因，而導(dǎo)致開業(yè)過程中沒有營造一種娛樂、悠閑購物氛圍； *、拱門：

拱門有兩種方式：一種是樹立建材大門口式，主要是吸引進(jìn)入建材市場的消費(fèi)者，從而告知他們我們專賣店正在開業(yè)，這樣非常直接宣傳的廣告模式；另一種就是樹立于店門方式，如果條件允許的話，最好能夠在建材大門與店面門口都能樹立這樣的拱門，這樣推廣效果更有力度與影響力； *、橫幅：

橫幅有兩種方式：一種橫跨馬路式，主要是攔截與吸引的目的，將有推廣主題對消費(fèi)群體再次加深印象；另一種就是橫跨于新樓盤與裝修之中的樓盤，這樣給在收樓與看樓的業(yè)主無意中加深對品牌的印象與購買欲； *、地貼：

地貼主要針對中國消費(fèi)者走路時(shí)習(xí)慣于低頭的現(xiàn)象，我們可以借用消費(fèi)者這一特點(diǎn)對他們加強(qiáng)傳播的力度； *、抽獎箱：

抽獎是一種營銷娛樂的方式，客戶并不是因?yàn)槲覀儙讟拥亩Y品，而來到我們的專賣店購物，而是讓他們在消費(fèi)中占到小便宜的目的。人性是最喜歡占便宜，我們作為營銷管理要了解消費(fèi)者的心里需求，利用這樣的方式點(diǎn)來迎合消費(fèi)的需求，這樣才能快速地達(dá)到消費(fèi)者的購買欲； *、抽獎號（百分百中獎率）：

抽獎號主要有從01-100號（或更多，視購物的人數(shù)而定），分別是兩組。