第一篇：經(jīng)銷商會(huì)議注意事項(xiàng)

為了會(huì)議能夠順利的進(jìn)行，首先讓我們把手機(jī)拿出來共同關(guān)閉，或者調(diào)至靜音狀態(tài);有吸煙的朋友，為了您和他人的身體健康，請(qǐng)暫時(shí)忍耐一下，不要吸煙;會(huì)議期間請(qǐng)不要來回的走動(dòng);也請(qǐng)大家不要錄像或者攝像;謝謝各位的配合!

各位尊敬的嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)、伙伴們： 大家下午好！

在這春意盎然、陽光明媚的日子里，今天我們?cè)谶@里隆重舉行2016年新界泵業(yè)約“惠”春天——巔峰讓利，“惠”喜連連。

非常歡迎每一位的到來，我是本場(chǎng)會(huì)議主持人高麗，非常榮幸能夠?yàn)榇蠹曳?wù)。有緣千里來相會(huì)，無緣對(duì)面手難牽!今天，是緣份，讓我們相聚在這里，希望大家在這里渡過一個(gè)愉快下午!共同回顧2015年走過的營(yíng)銷之路，展望2016年的發(fā)展之路。在此，我謹(jǐn)代表新界泵業(yè)、雄威機(jī)電向各位嘉賓的到來表示熱烈的歡迎，對(duì)各位經(jīng)銷商朋友，為桂東南市場(chǎng)發(fā)展的辛勤付出，表示誠(chéng)摯的感謝！

下面請(qǐng)?jiān)试S我榮幸的為大家介紹今天會(huì)議的重要領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，他們分別：

1、新界泵業(yè)廣西省區(qū)經(jīng)理 曹建華先生

2、新界泵業(yè)桂東南區(qū)域經(jīng)理 楊周先生

3、雄威機(jī)電總經(jīng)理 曹俊杰先生

4、雄威機(jī)電副總經(jīng)理 曹鋒先生

5、雄威機(jī)電營(yíng)銷總監(jiān) 陳原先生

以及，所有出席我們本次會(huì)議的各位經(jīng)銷商朋友，歡迎你們的到來！

臺(tái)上的精彩，來自臺(tái)下的喝彩!為了能夠共同在這里度過一個(gè)愉快而又精彩的的下午，我們要不要為臺(tái)上的老師喝彩呢?好!那讓我們先從鼓掌開始好不好?在老師還沒有上來之前，讓我們先練習(xí)一下，我來問好，然后大家開始鼓掌。

接下來，我將請(qǐng)出一位雄威機(jī)電的靈魂人物，他就是我們雄威機(jī)電總經(jīng)理，曹俊杰先生！那么就讓我們以最熱烈的掌聲，有請(qǐng)出曹總為大會(huì)致開幕辭

非常感謝曹總的精彩講話，聽完曹總的講話我有種感覺就是“交厚道朋友做老實(shí)生意有財(cái)大家發(fā)有福共同享祝愿我們新界泵業(yè)、雄威機(jī)電與各位經(jīng)銷商朋友友誼長(zhǎng)存共同發(fā)展。

下面有請(qǐng)新界泵業(yè)曹建華經(jīng)理為大家講解店面營(yíng)銷規(guī)劃掌聲有請(qǐng)！

謝謝！謝謝！曹經(jīng)理的精彩分享，為我們深入分析了新界新品的特性、賣點(diǎn)！為了

講話新界泵業(yè)果然是氣勢(shì)如虹不同凡響有了這種士氣我們還有什么不可逾越的長(zhǎng)城相信新年度里我們一定可以共創(chuàng)佳績(jī)?cè)賱?chuàng)輝煌讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡暩兄x

通過觀看剛才的短片，大家對(duì)新界泵業(yè)這樣一個(gè)有著廣闊發(fā)展前景和遠(yuǎn)大宏偉目標(biāo)的企業(yè)已經(jīng)有了概括性的了解，我相信在大家的內(nèi)心也多了一份美好的向往!下面讓我們用熱烈的掌聲，有請(qǐng)楊周先生為我們介紹新界泵業(yè)新的一年市場(chǎng)規(guī)劃!謝謝楊經(jīng)理!相信在聽了楊經(jīng)理的發(fā)言，大家都新界公司的發(fā)展前景充滿了信心，情，再一次用熱烈的掌聲感謝楊經(jīng)理。

今天下午這兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間，對(duì)您的人生將會(huì)有至關(guān)重要的啟發(fā)或者改變，因?yàn)橐粋€(gè)全球最佳的創(chuàng)業(yè)良機(jī)已經(jīng)來到了您的身邊。我們都知道，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)浪潮在改革開放以來，已經(jīng)走過了幾次創(chuàng)業(yè)模式，在金融危機(jī)下這個(gè)，機(jī)遇，稍縱即逝的，速度年代，我們已經(jīng)錯(cuò)過了很多次機(jī)會(huì)。那么，今天一個(gè)嶄新的事業(yè)機(jī)會(huì)，已經(jīng)，來到了，我們的面前，我們將，如何把握時(shí)機(jī)，使自己成為，真正，引領(lǐng)趨勢(shì)的，時(shí)代，頂尖人物呢?好!接下來，我將請(qǐng)出雄威機(jī)電總經(jīng)理曹俊杰先生和大家一起來分享《 》

???? 結(jié)束語

今天的相聚是為了明天更好的發(fā)展。xx希望和各位真誠(chéng)合作，希望真誠(chéng)合作帶來彼此的發(fā)展，也希望發(fā)展給各位帶來可持續(xù)的收益。

讓我們一起攜手，用實(shí)際行動(dòng)在2016年將市場(chǎng)做得更好！

b：首先，非常感謝各位經(jīng)銷商朋友們能在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間來參加此次懇談會(huì)，并對(duì)各位來賓的到來表示最熱烈的歡迎。

a：隨著空調(diào)行業(yè)日益殘酷的競(jìng)爭(zhēng),市場(chǎng)環(huán)境的持續(xù)低迷,眾多空調(diào)品牌生存條件日趨嚴(yán)峻,現(xiàn)在,空調(diào)行業(yè)正逐步步入一個(gè)更為理性的時(shí)代!b：那么,如何在如此惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下謀取生存之道?如何應(yīng)對(duì)突如其來的政策**?廠方該如何調(diào)整自身的經(jīng)營(yíng)策略?經(jīng)銷商如何提升自身的應(yīng)變能力和轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路?如何真正實(shí)現(xiàn)廠商雙贏互利?這是我們目前所共同面臨的亟待解決的首要問題!出席今天會(huì)議的來賓主要是本公司全國(guó)各地的經(jīng)銷商代表，還有部分中層干部和員工代表。讓我們用熱烈的掌聲歡迎經(jīng)銷商代表光臨本次大會(huì)!

下面，進(jìn)行大會(huì)第一個(gè)議程，請(qǐng)?jiān)试S我簡(jiǎn)要傳達(dá)一下中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)粽子行業(yè)委員會(huì)2013年度理事會(huì)議主要精神(播放PPT，約5分鐘)。

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以上是中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)粽子行業(yè)委員會(huì)2013年度理事會(huì)議主要精神。在全國(guó)行業(yè)大會(huì)上，滕王閣食品公司的發(fā)展勢(shì)頭，得到協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及同行的高度關(guān)注和肯定，多位協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)我公司爭(zhēng)當(dāng)我國(guó)粽班子行業(yè)的排頭兵和主力軍。公司能夠取得突出成績(jī)，得益于公司有一個(gè)團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的董事會(huì)，一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)班子?，F(xiàn)在，進(jìn)行大會(huì)第二個(gè)議程，讓我們以熱烈的掌聲，有請(qǐng)公司董事長(zhǎng)馮潔先生講話。

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剛才，董事長(zhǎng)馮潔先生為我們作了一個(gè)精彩的報(bào)告。這個(gè)報(bào)告，言簡(jiǎn)意賅主題突出，為公司轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型指明了方向，并提出了目標(biāo)、任務(wù)和要求，目標(biāo)既鼓舞人心，又腳踏實(shí)地，是我們今后一段時(shí)期的工作指導(dǎo)方針。讓我們?cè)僖淮我詿崃业恼坡?，感謝馮潔董事長(zhǎng)的精彩報(bào)告！

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我們公司所取得的突出成績(jī)，離不開廣大經(jīng)銷商的大力支持，他們?cè)阡N售一線上，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，做出了不平凡的業(yè)績(jī)，涌現(xiàn)出了一大批先進(jìn)集體和個(gè)人，他們是我們學(xué)習(xí)的榜樣。現(xiàn)在，進(jìn)行大會(huì)第三項(xiàng)議程，舉行頒獎(jiǎng)儀式，表彰優(yōu)秀經(jīng)銷商。

下面，我宣讀2013年度粽子銷售優(yōu)秀經(jīng)銷商獲獎(jiǎng)名單，他們是：?? 共12人，宣讀完畢。請(qǐng)以上獲獎(jiǎng)人員上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，有請(qǐng)公司董事長(zhǎng)助理趙晉女士上臺(tái)榮獲粽子銷量特等獎(jiǎng)的經(jīng)銷商是：??。請(qǐng)***先生上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，有請(qǐng)公司董事長(zhǎng)馮潔先生頒獎(jiǎng)。

下面，宣讀粽子銷量特別榮譽(yù)獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)名單：

榮獲銷售冠軍獎(jiǎng)：。請(qǐng)XXXXXX上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，曹俊杰生上臺(tái)頒獎(jiǎng) 榮獲最具發(fā)展?jié)摿Κ?jiǎng)：。請(qǐng)XXXXXX上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，曹建華、楊周先生上臺(tái)頒獎(jiǎng) 榮獲最佳增量獎(jiǎng)：。請(qǐng)XXXXXX上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，曹鋒先生、陳原先生上臺(tái)頒獎(jiǎng)

火紅的綬帶、燦爛的笑容，全場(chǎng)的目光現(xiàn)在都聚焦在我們的標(biāo)桿身上，這是他們辛勤勞動(dòng)，奮力拼搏的成果。他們認(rèn)可新界、雄威企業(yè)文化，團(tuán)隊(duì)有強(qiáng)大的凝聚力，不論遇到怎樣的困難，他們都能與公司堅(jiān)定地站在一起，排除困難勇往直前。讓我們以熱烈的掌聲向他們表示由衷的敬意！

我們不僅有著優(yōu)秀的經(jīng)銷商隊(duì)伍，我們還有大批營(yíng)銷服務(wù)的人員，他們是我們的精英團(tuán)隊(duì)，擔(dān)負(fù)著是開拓市場(chǎng)的先鋒，有豐富的銷售管理經(jīng)驗(yàn)。下面，有請(qǐng)雄威機(jī)電屈文志先生帶領(lǐng)雄威業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行風(fēng)采展示。

剛才馮龍其顧問的講話，可謂言辭真切，情深意長(zhǎng)，寓意深刻。家事公司事、國(guó)事天下事，娓娓道來，如敘家常，平易近人，又如高山流水，泉水叮咚，清新透徹，既有哲理性，又有故事性?；仡櫫俗约号c公司、與滕王閣品牌一起走過的日子，表達(dá)了董事會(huì)對(duì)滕王閣品牌的執(zhí)著、熱愛之情，做強(qiáng)做大企業(yè)的決心和信心，充分體現(xiàn)了“創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)天下”理念和實(shí)踐成果。報(bào)告十分精彩，十分深刻，鼓舞人心，給人啟發(fā)。會(huì)后辦公室要將馮潔董事長(zhǎng)和馮龍其顧問的講稿精神整理出來，印發(fā)給大家學(xué)習(xí)并在實(shí)際工作中具體運(yùn)用。

第二篇：18年經(jīng)銷商會(huì)議注意事項(xiàng)

2018年經(jīng)銷商會(huì)議注意事項(xiàng)

因市場(chǎng)環(huán)境及經(jīng)銷商實(shí)力不同，我司針對(duì)各區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行一級(jí)，二級(jí)劃分，最明顯的區(qū)別：產(chǎn)品價(jià)格，裝修補(bǔ)貼，工程項(xiàng)目報(bào)價(jià)存在差異。其共性的地方:區(qū)域劃分嚴(yán)格，特價(jià)產(chǎn)品一致，發(fā)貨補(bǔ)貼及備貨數(shù)量一致，返點(diǎn)政策一致，產(chǎn)品及配套設(shè)施一致。

第三篇：經(jīng)銷商會(huì)議

本報(bào)訊（記者 劉建國(guó)）2012年7月9日，公司2012年廠商聯(lián)盟預(yù)贏夏秋論壇在翔龍金鳳大酒店隆重召開，來自全國(guó)各地經(jīng)銷商近500人參加了會(huì)議。會(huì)議分析了當(dāng)前的肥料市場(chǎng)行情，在當(dāng)前大環(huán)境下，只有廠商聯(lián)盟才能抵御市場(chǎng)風(fēng)浪，會(huì)議要求廣大經(jīng)銷商要以開放的思維、創(chuàng)新的理念、無畏的勇氣、科學(xué)的方法，打開跨越發(fā)展的思想通道。

論壇由公司黨總支書記、常務(wù)副總經(jīng)理解永生主持。公司董事長(zhǎng)解永軍致開幕詞。今年以來，受行業(yè)產(chǎn)能過剩、國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、原料價(jià)位高位波動(dòng)、用工成本不斷上升等多重因素影響，化肥行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)遇到了很多困難,但施可豐全體人員與廣大經(jīng)銷商風(fēng)雨同舟、真誠(chéng)合作，施可豐的企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力都得到很大的提升，緩控釋復(fù)合肥系列產(chǎn)品得到了市場(chǎng)認(rèn)可與廣大農(nóng)民朋友的喜愛和信賴，企業(yè)產(chǎn)供銷呈現(xiàn)良好發(fā)展勢(shì)頭。針對(duì)今后的工作，解永軍董事長(zhǎng)表示我們將始終秉承“做中國(guó)放心肥專家，讓天下老百姓都用上放心肥”的經(jīng)營(yíng)理念，以構(gòu)建新型廠商關(guān)系和打造專業(yè)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為重點(diǎn)，依靠科技、品牌、文化和服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)方面都在進(jìn)行不斷的創(chuàng)新和改革，搶占市場(chǎng)先機(jī)，帶動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。

公司執(zhí)行總經(jīng)理李作山詳細(xì)介紹了公司當(dāng)前的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)化肥的品種和現(xiàn)狀做了講解，分析了今后復(fù)合肥市場(chǎng)走勢(shì)。同時(shí)，他還就土地流轉(zhuǎn)政策、國(guó)家糧食安全中長(zhǎng)期規(guī)劃綱要、農(nóng)業(yè)民專業(yè)合作社等對(duì)化肥市場(chǎng)帶來的影響做了前瞻性的預(yù)測(cè)。

會(huì)上，公司顧問杜衛(wèi)東就經(jīng)銷商如何運(yùn)用法律武器保護(hù)自身利做了專題報(bào)告。卓創(chuàng)資訊首席主編王慶飛做了《樂觀看待秋季市場(chǎng)》的專題報(bào)告，施可豐農(nóng)科院副院長(zhǎng)王程永介紹了他們新近推出的水營(yíng)養(yǎng)系列產(chǎn)品。部分經(jīng)銷商分享了自己的成功經(jīng)驗(yàn)。7月9日下午，與會(huì)經(jīng)銷商乘車參觀了施豐化工和公司生產(chǎn)廠區(qū)。當(dāng)晚，舉辦了聯(lián)歡晚會(huì)，公司員工自編自演的小品《二愣子買肥》、《離婚》獲得了大家陣陣掌聲。

復(fù)合肥：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重 入行門檻有待提高

第四篇：經(jīng)銷商會(huì)議

一，明確會(huì)議主題

會(huì)議主題要明確，經(jīng)銷商會(huì)議的目的就是為了訂貨，因此，會(huì)議的主題沒有必要取名為假意的“某某經(jīng)銷商交流會(huì)，某某廠商聯(lián)誼會(huì)”等，而應(yīng)該直奔主題，作“某某區(qū)域某某品牌訂貨會(huì)”讓所有經(jīng)銷商明白廠商召開此次會(huì)議的目的就是為了訂貨，避免讓經(jīng)銷商沒有訂貨的心理準(zhǔn)備，從而使雙方均不滿意。

二，充實(shí)會(huì)議內(nèi)容

1，會(huì)議內(nèi)容要有教育性

現(xiàn)今很多品牌的訂貨會(huì)已經(jīng)流于俗套，找些客戶過來聽廠商人員進(jìn)行宣讀公司的那些基本情況，然后就吃飯喝酒，讓公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商在酒桌上“酒量即銷量”然后就是再進(jìn)行其它活動(dòng)，以此來拉攏經(jīng)銷商訂貨。會(huì)后，公司算帳，利潤(rùn)不能支撐費(fèi)用，代理商愁眉苦臉，以后說到經(jīng)銷商會(huì)議就是害怕，經(jīng)銷商對(duì)代理商的經(jīng)銷商會(huì)議也不再感興趣，因?yàn)檎匍_一個(gè)訂貨會(huì)除了拿錢去吃喝去訂貨外，沒有其它實(shí)際的意義，并且也和代理商一樣，看不到利益，學(xué)不到東西。因此我認(rèn)為，在召開訂貨會(huì)的會(huì)議內(nèi)容除了向經(jīng)銷商宣傳品牌后，可以更多去選擇提高經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理水平，幫助分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，指導(dǎo)經(jīng)銷商做出更好的促銷方案，言傳身教如何向消費(fèi)推廣本品牌產(chǎn)品，并幫助分析竟品的優(yōu)缺點(diǎn)等等會(huì)議題材作為會(huì)議的主題。相信，經(jīng)銷商會(huì)對(duì)以上題材更有興趣。

2，會(huì)議主持人要專業(yè)。

專業(yè)的會(huì)議主持人會(huì)讓會(huì)場(chǎng)的氣氛輕松，明快，同時(shí)也可以讓經(jīng)銷商加強(qiáng)公司的專業(yè)形象和隆重態(tài)度。

3，會(huì)議時(shí)間

經(jīng)銷商會(huì)議的時(shí)間段：產(chǎn)品銷售旺季前和產(chǎn)品銷售旺季后。

會(huì)議的時(shí)間不能太長(zhǎng)也不能太短，應(yīng)堅(jiān)持以四個(gè)小時(shí)為基本原則。第一個(gè)小時(shí)重點(diǎn)突出宣傳公司品牌和產(chǎn)品的賣點(diǎn)。第二個(gè)小時(shí)應(yīng)該請(qǐng)公司經(jīng)理級(jí)人物做會(huì)議主題的報(bào)告發(fā)言，同時(shí)公布當(dāng)次會(huì)議的突發(fā)性政策。第三個(gè)小時(shí)應(yīng)該以文藝性的節(jié)目或者以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛為主。第四個(gè)小時(shí)，以參觀會(huì)場(chǎng)展覽產(chǎn)品并現(xiàn)場(chǎng)訂貨。

三，增強(qiáng)會(huì)議效果

會(huì)前工作主要為：

（1）確定訂貨會(huì)的邀請(qǐng)對(duì)象，細(xì)節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會(huì)中起決定作用的人員。

（2）確定訂貨會(huì)的主推品項(xiàng)：做為企業(yè)產(chǎn)品品項(xiàng)往往不是單一的，因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種，就要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分摸底，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)最大的產(chǎn)品，如針對(duì)德賽目前的產(chǎn)品中，就要突出差異化產(chǎn)品DS-001學(xué)習(xí)DVD，充分突出它的賣點(diǎn)。細(xì)節(jié)之處是要避免主推的品項(xiàng)過全或促銷推廣產(chǎn)品無重點(diǎn)。

（3）制訂主推品項(xiàng)的訂貨政策：即對(duì)主推品項(xiàng)產(chǎn)品采取什么樣的促銷政策才能合適，才能起到擴(kuò)大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會(huì)影響訂貨會(huì)效果，細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定。

（4）確定訂貨會(huì)的主題：銷售產(chǎn)品需要一個(gè)理由，開訂貨會(huì)同樣也需要一個(gè)由頭，確定一個(gè)主題。否則平白無的搞促銷開訂貨會(huì)會(huì)讓客戶產(chǎn)生防范心理。

（5）做好訂貨會(huì)前造勢(shì)和客戶摸底，一方面事前造勢(shì)讓客戶有正確認(rèn)識(shí)和心理和準(zhǔn)備，同時(shí)通過市場(chǎng)情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會(huì)有的放矢。

（6）做好場(chǎng)地的選擇：主要根據(jù)邀請(qǐng)的人數(shù)，規(guī)模，選定訂貨會(huì)會(huì)址，對(duì)場(chǎng)地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找這一點(diǎn)。

（7）做好時(shí)間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備，根據(jù)邀請(qǐng)對(duì)象發(fā)邀請(qǐng)函，注明訂貨會(huì)時(shí)間地點(diǎn)，同時(shí)也可將產(chǎn)品資料，價(jià)格表和促銷活動(dòng)通知送達(dá)知客戶手中。

（8布置好會(huì)場(chǎng)。定貨會(huì)會(huì)場(chǎng)布置要突出訂貨會(huì)主題

會(huì)中的工作主要為：

通過在訂貨會(huì)會(huì)中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動(dòng)客戶訂貨的積極性，同時(shí)可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶

會(huì)后的工作主要為：

訂貨會(huì)開完后，只是訂貨會(huì)成功的一半，如何落實(shí)是訂貨會(huì)最終成功與否的重中之重，因而訂貨會(huì)后一方面要將貨及時(shí)送達(dá)訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時(shí)跟蹤與走訪追蹤，收取保證金，確保真正達(dá)成意向

訂貨會(huì)開完要善于總結(jié)

現(xiàn)在很多企業(yè)，談到訂貨會(huì)基本上不談“訂貨后”，訂完了，似乎已經(jīng)結(jié)束了，資金也來了。訂貨會(huì)還有很多工作要做。今年的訂貨會(huì)要跟去年的訂貨會(huì)比較，數(shù)字是否有增加，生產(chǎn)能力是否能跟上，貼牌加工的廠家是否進(jìn)一步去落實(shí)，這些都是亟待解決的。

四，召開訂貨會(huì)的細(xì)節(jié)問題

1，精心設(shè)計(jì)定貨會(huì)的政策

2，會(huì)前開票和會(huì)中開票相結(jié)合3，找一個(gè)好的會(huì)議主持人

4，專車接送鄉(xiāng)鎮(zhèn)大戶經(jīng)銷商

5，一定要設(shè)置抽獎(jiǎng)和禮品環(huán)節(jié)

6，設(shè)置餐桌就餐人員姓名

第五篇：經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)注意事項(xiàng)

經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)注意事項(xiàng)

近幾個(gè)階段，分公司紛紛召開了經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)，有不少分公司已經(jīng)召開了兩次，積累了不少經(jīng)驗(yàn)，有了很大進(jìn)步，但是很多分公司在召開的過程中還存在許多不足，有許多不周之處，總結(jié)如下：

一、會(huì)議主題

對(duì)會(huì)議主題的領(lǐng)悟還不夠透徹、還不夠深刻，不能很好地去感情溝通，作不到不提銷售、不提上款的程度，尤其是分公司經(jīng)理，一喝酒就容易跑偏，談到合作上去，習(xí)慣跑題，這是以后最需要改進(jìn)的。

二、會(huì)前準(zhǔn)備工作

1、申請(qǐng)流程：需要開經(jīng)銷商會(huì)議的分公司，不論是否需要總部支持，都得事先報(bào)批，將相關(guān)活動(dòng)安排、費(fèi)用明細(xì)作好預(yù)算后先傳真給副主任審批，審批合格后再傳到銷售政策研究部。

2、事前召開動(dòng)員會(huì)，財(cái)務(wù)、后勤、銷售人員一起參加，明確各自的責(zé)任和分工、交待好各個(gè)注意事項(xiàng)。

3、分公司人員不夠的（尤其是一些小分公司）可以事先向鄰近的分公司借用人員。

4、邀請(qǐng)的客人必須事先作好溝通，數(shù)量盡量準(zhǔn)確，避免業(yè)務(wù)人員濫報(bào)，到時(shí)缺席或是超出預(yù)計(jì)，不利于現(xiàn)場(chǎng)安排。

5、物品的準(zhǔn)備與后勤作好溝通，量力而行，有針對(duì)性，不一定非要發(fā)禮品，視情況而定。

6、時(shí)間觀念：在下請(qǐng)?zhí)麜r(shí)要委婉的和經(jīng)銷商說清楚會(huì)議時(shí)間，要求他們準(zhǔn)時(shí)到，我們的酒會(huì)準(zhǔn)時(shí)開始。

7、酒店方面：有些會(huì)議前期找酒店考慮不夠周全，輕信酒店的承諾，期間沒有跟蹤，最后導(dǎo)致酒店準(zhǔn)備的不足，如麥克風(fēng)會(huì)前才現(xiàn)借，又如會(huì)場(chǎng)的音響設(shè)備，去訂會(huì)場(chǎng)的時(shí)候調(diào)試還好用，但在會(huì)議的當(dāng)天卻出現(xiàn)了問題，所以在會(huì)議的當(dāng)天一定要早一些把話筒等調(diào)試好。另外事先與酒店說好保證酒店服務(wù)員要服務(wù)到位，避免會(huì)中服務(wù)跟不上，怠慢客戶！酒店的跟蹤落實(shí)到會(huì)前，準(zhǔn)備好所需的一切物品和服務(wù)。

8、桌牌：很多分公司都出現(xiàn)過桌牌的問題。會(huì)議開始之前桌牌的擺放上有些混亂，由于來參加會(huì)議的人比較多，有些中途來電話說不到場(chǎng)的客人的桌牌需撤下來，而來的客人里有幾個(gè)帶著朋友一起過來的，這樣就必須加上嘉賓字樣的牌子，撤換掉其旁邊的客人桌牌，這些情況出現(xiàn)的時(shí)候我們組織撤換桌牌的過程中還是有些生硬，沒有做到不知不覺的行動(dòng)。

如當(dāng)?shù)乜蛻舯容^反感給他們打桌牌的，可以不打桌牌，直接告訴他們坐哪號(hào)桌，可由接待人員引到相關(guān)位置。

水工的可以做成一張紙上面寫上人名，每桌多少人，誰在哪一桌，一目了然的入位，在每桌上面放上一號(hào)桌，二號(hào)桌等標(biāo)志。在打印出一張紙上面寫上如：一號(hào)桌誰誰誰，二號(hào)桌誰誰誰等。打印出來，讓來人簽到后一看自己在哪桌，就會(huì)直接去找那一桌，人數(shù)在多時(shí)，打出平面圖來，讓客戶一看就明白自己的位置。

三、酒會(huì)當(dāng)中的細(xì)節(jié)

1、簽到入座：為避免先打好的名單無序排列，讓來賓簽字比較麻煩，可以按客戶的姓名字母順序來打印簽到名單，同時(shí)在客戶簽到欄后面加上所做的位置，一目了然，知道安排在哪一桌。

2、會(huì)前致辭：致辭可以參照總部的稿件，也可以自己靈活發(fā)揮，但切忌每次用同樣的致辭。

3、組織一只會(huì)務(wù)隊(duì)，可以從文員，司機(jī)、會(huì)計(jì)、出納、庫(kù)管里選，這些人全程跟進(jìn)服務(wù)，如致辭前給客人滿酒，會(huì)后安排送客人回家等，這些人不能陪酒。

4、在酒會(huì)過程中，要互動(dòng)，找三到五名經(jīng)銷商，表現(xiàn)積極的，可以請(qǐng)他們唱唱歌或者跳跳舞等，對(duì)表現(xiàn)好的給予禮品贈(zèng)送等。禮品可以是我們的腰帶或者茶具等。在喝酒過程中不請(qǐng)客戶發(fā)言，無論做的好的還是忠誠(chéng)度高的，避免給他人造成一種我們找托的想法。

5、主桌一定要留出來，建議打出總部專員的桌牌放在那里，目的是：為了防止有的經(jīng)銷商來到以后亂座的局面，到時(shí)把總部人員的位置弄沒有了，出現(xiàn)亂座的情況。

6、總部人員敬酒最好在開始喝酒后20分鐘左右，以免敬酒慢了被客戶給圍住敬酒，總部人員要和分公司經(jīng)理一起去敬酒，敬到一圈后，分公司經(jīng)理可在單

獨(dú)敬一圈，來加深客戶對(duì)其的認(rèn)識(shí)。

7、別給自己人敬酒，“槍口一致對(duì)外”。

8、不管喝啤酒，還是白酒，事先交待酒店不要安排過大的酒杯，以免喝多。

9、爭(zhēng)取在每一桌上都安排一個(gè)鐵桿金德，相互之間打好一個(gè)配合，這需要我們銷售人員提前做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作，要求他們和鐵桿金德經(jīng)銷商商量好，共同努力把別人都喝好。

10、銷售人員一定要保持主動(dòng)，掌控好每一桌的情況，不要讓客戶過早離場(chǎng)，避免出現(xiàn)連鎖反應(yīng)，導(dǎo)致酒還沒有喝好的情況下，出現(xiàn)沒有人的尷尬局面，要求我們銷售人員一定要掌控全局，讓每一個(gè)人都參與進(jìn)來。

11、給我們請(qǐng)來的經(jīng)銷商安排桌的時(shí)候，我們內(nèi)部銷售人員一定要事先溝通好，不要把彼此之間有磨擦和矛盾的安排在一桌或者相鄰的一桌，以免造成不好的事情發(fā)生。

12、菜量、酒量上的控制：在菜量上，喝白酒時(shí)量要大一些，喝啤酒就無所謂了，因?yàn)楹劝拙茣r(shí)吃的菜相對(duì)來說比較多，這個(gè)我們可以在談酒店時(shí)和酒店協(xié)商一下能否給我們加大菜碼。有些會(huì)議就餐的時(shí)間很晚，絕大多數(shù)人都是空著肚子來的，這種情況下注意菜量要備足，如觀察到菜不夠吃了，應(yīng)趕緊聯(lián)系加菜。涼熱菜的銜接上一定要把握好，一般我們說到一半的時(shí)候就應(yīng)該開始上熱菜了。事前了解當(dāng)?shù)厝说暮染屏?xí)慣，喜歡喝白酒的話，白酒準(zhǔn)備相應(yīng)多點(diǎn)，喜歡啤酒的話，準(zhǔn)備的啤酒相應(yīng)多一點(diǎn)。剛開始的時(shí)候不能太急，否則菜還沒上齊，就已經(jīng)有業(yè)務(wù)員不行了。不管新、老業(yè)務(wù)員，都要敢于開口說話，不能只找認(rèn)識(shí)的，特別是新業(yè)務(wù)員，是他們開始下市場(chǎng)之前最好的磨練。在每一張酒桌上主角是我們的銷售人員，所以我們的人一定要熱情激情，把每一張桌的氛圍烘托起來，讓經(jīng)銷商高興，也很愿意參加這種酒會(huì)。

13、我們排桌子的時(shí)候都是按一桌十個(gè)人排了，這樣就會(huì)出現(xiàn)我們的銷售人員上桌時(shí)沒有地方座造成擁擠的情況，為了避免出現(xiàn)這樣的情況建議：每張桌在剛開始擺放的時(shí)候都是十張椅子，但是先撤下一張椅子來，這樣就剩九張椅子了，等我們的銷售人員過去給大家敬酒時(shí)，叫服務(wù)員把先撤下的那張椅子再加上去，正好是十張，還不顯得擠。

14、對(duì)酒店服務(wù)人員的要求：倒酒一定要及時(shí)，看見沒有酒了，及時(shí)的倒?jié)M，施行站臺(tái)服務(wù)即每一張桌子都放一個(gè)服務(wù)員。讓服務(wù)員盯緊了自己所負(fù)責(zé)的桌子

四、會(huì)議結(jié)束

1、會(huì)議發(fā)配的禮品，如果有壞的、包裝有問題、還是人參本身質(zhì)量有問題的，都應(yīng)及時(shí)處理，在給客戶發(fā)禮品之前要好好檢查一遍。如果這個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)錯(cuò)誤，那樣就非常影響我們企業(yè)的形象了。禮品的發(fā)放也要注意，不能亂。開始時(shí)放的位置要明顯，讓來的人都能看見。

2、喝完酒后，會(huì)務(wù)組安排送客戶回家，送完后及時(shí)打電話問平安，避免出事。

3、會(huì)前、會(huì)后安撫好司機(jī)，有些司機(jī)在第二天的抱怨很大，晚上有些司機(jī)師傅送人一直送到兩點(diǎn)多。

4、在喝完酒的第二天早上進(jìn)行總結(jié)的時(shí)候，督促業(yè)務(wù)員一定要對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行回訪跟蹤，作好溝通，但不要提上款方面的事，可以問候一下，說昨天喝的怎么樣啊，某某老板，昨天我小張或者小李的是喝多了，沒有照顧好你，但是我們下次要搞一個(gè)比這次的規(guī)模還要大的會(huì)，埋下伏筆；一定要和業(yè)務(wù)員強(qiáng)調(diào)不談業(yè)務(wù)不談?lì)~，至少在五天之內(nèi)不談，否則我們的酒就白喝了，因?yàn)槿绻嵘峡?，給經(jīng)銷商造成喝我們的酒就是為了額、為回款，很容易造成反感！

經(jīng)銷商會(huì)議、水工頭會(huì)議是我們與經(jīng)銷商、水工交流溝通的良好平臺(tái)，開好這些會(huì)議有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的意義，企業(yè)實(shí)力的展現(xiàn)，潛移默化的灌輸、“潤(rùn)物細(xì)無聲”的宣傳、良好關(guān)系的鋪墊與延續(xù)??這是我們應(yīng)該長(zhǎng)期堅(jiān)持的，我們要隨時(shí)總結(jié)和反思，開個(gè)會(huì)很容易，但開個(gè)好會(huì)不容易，“細(xì)節(jié)定成敗”，我們尤其要反思與總結(jié)就是各個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)微末節(jié)，爭(zhēng)取“精益求精”，追求完美！

產(chǎn)品拓展

07．6．1