第一篇：在黃山品牌文化交流會上的發(fā)言稿

在黃山品牌文化交流會上的發(fā)言稿

（*** 20**.01.01）

尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：

大家下午好！

很榮幸能夠參加這次黃山品牌文化交流會，在此，我代表**局（營銷部），向安徽中煙多年以來給予**煙草特別是**營銷部的大力支持和幫助表示衷心的感謝！

安徽中煙經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，發(fā)展迅速，品牌知名度高，市場影響力大。特別是黃山、都寶等品牌包裝精美、吸味獨(dú)特、質(zhì)量上乘，不僅深得消費(fèi)者的喜愛，更得到了商業(yè)公司的重點(diǎn)關(guān)注，這些品牌不僅為工商雙方開展深度營銷創(chuàng)造了有利條件，更為商業(yè)公司實(shí)現(xiàn)“卷煙上水平”的目標(biāo)奠定了良好的發(fā)展基礎(chǔ)。

**位于**之地，轄區(qū)內(nèi)有**個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，過硬的品牌品質(zhì)再加上地緣的親近，使得安徽卷煙更深得***消費(fèi)者的喜愛。

安徽中煙品牌在***的總銷量由201*銷售290箱，到201*年銷售732箱，再到201*年銷售907箱，年均增長率達(dá)到了106%；其中黃山品牌銷量從201*年的289箱，到201*年的905箱，年均增長達(dá)到1倍以上，成長趨勢可謂喜人，在此，也感謝安徽中煙為我們提供了這么優(yōu)秀的產(chǎn)品。今年以來，黃山硬一品、軟一品、嘉賓迎客松并駕齊驅(qū)，迅猛增長，短短十余日，已經(jīng)銷售近100箱，彰顯出黃山品牌良好的成長態(tài)勢。下一步，我們將深化品牌培育的長效機(jī)制，穩(wěn)扎穩(wěn)打、循序漸進(jìn)，突出宣傳黃山品牌與眾不同的品牌內(nèi)涵和文化賣點(diǎn)，重點(diǎn)提高零售戶品牌推介能力，一步一個(gè)腳印，扎扎實(shí)實(shí)做好黃山品牌培育工作，使黃山品牌在新的一年里再上一個(gè)新的臺階。

品牌是競爭力的體現(xiàn)，培育大品牌是我們工商雙方共同的責(zé)任。黃山品牌的良好成長，是**煙草與安徽中煙合作的碩果、雙贏的見證，相信通過這一次交流會的成功召開，必將開啟雙方攜手并進(jìn)、共同發(fā)展的新篇章，建立起新型工商關(guān)系的光榮典范！

最后祝愿安徽中煙與黃山品牌，“百尺竿頭、更近一步”，由成功走向更加輝煌！

謝謝大家！

第二篇：黃山品牌推廣客戶經(jīng)理發(fā)言稿[模版]

尊敬的安徽中煙xx一行、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位卷煙零售戶代表、各位同仁： 大家下午好!

今天，xx分公司迎來了最尊貴的客人安徽中煙的xx一行。xx一行頂著炎炎的烈日，不畏酷暑，千里迢迢來到興化慰問我們營銷人員、零售戶代表。并且與營銷人員、零售戶代表歡聚一堂，召開黃山品牌推薦會，共研品牌發(fā)展大計(jì)。安徽中煙人的敬業(yè)精神令我們倍受關(guān)懷和鼓舞，在這里，我代表全體營銷人員對xx一行的到來表示熱烈的歡迎和最真誠謝意！

安徽中煙在我市的主打品牌是烤煙型“黃山”系列品牌，在“黃山”品牌追求實(shí)現(xiàn)“532”、“461”目標(biāo)的關(guān)鍵時(shí)期，安徽中煙根據(jù)“黃山”品牌未來的發(fā)展需求，旗幟鮮明的提出將“黃山”品牌的新品定位為“焦甜香”的新品類。黃山（中國松）、黃山（小紅方印）、黃山（大紅方?。┖托缕伏S山（新制皖煙）。它們秉承清雅香氣、略帶烘烤焦甜氣息、成為適應(yīng)消費(fèi)者口味的杰出代表。

近年來，在我市營銷戰(zhàn)線全體同仁與安徽中煙、卷煙零售戶、消費(fèi)者的共同努力下，通過一系列有效的品牌培育措施和方法，黃山“焦甜香”的產(chǎn)品特征已被消費(fèi)者逐步認(rèn)可、品牌認(rèn)知度已經(jīng)在市場上迅速打開，品牌影響力在不斷擴(kuò)大。面對當(dāng)前卷煙銷售不景氣、社會庫存較大的情況下，客戶經(jīng)理作為卷煙品牌培育的落實(shí)者，如何將黃山系列品牌的知名度、銷售量在我市得到更好的提高，我代表全體客戶經(jīng)理就黃山系列品牌的培育措施作如下表態(tài)發(fā)言：

一、品牌的宣傳上，要側(cè)重宣傳方向，有重點(diǎn)、有特色地宣傳介紹黃山系列品牌生產(chǎn)廠家是煙草行業(yè)最具有卷煙品牌開發(fā)能力的優(yōu)秀企業(yè)，該公司推出的黃山系列品牌，以“焦甜香”為產(chǎn)品特征，煙絲色澤黃亮，煙氣高雅綿柔，香氣充足持久，包裝典雅大方、價(jià)位適中，能滿足不同的消費(fèi)檔次需求。同時(shí)，可以通過發(fā)放宣傳單給卷煙零售戶、消費(fèi)者，營造良好的宣傳氛圍，更好的提升品牌知名度。也可以積極發(fā)動各企業(yè)單位、消費(fèi)者進(jìn)行黃山品牌信息傳播，用以點(diǎn)帶面的方式形成社會宣傳效應(yīng)，達(dá)到提高品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠度的目的。

二、要努力提高卷煙品牌的上柜率。一個(gè)卷煙品牌在市場上的銷量跟其上柜率有極大的關(guān)系。事實(shí)證明，上柜率高則銷量大，上柜率低則銷量小。因此，我們客戶經(jīng)理要狠抓黃山系列卷煙品牌的上柜率。卷煙品牌的上柜率提高了，其銷量自然會增加。

三、要幫零售戶做好培育品牌的出樣及擺放。一個(gè)好的陳列方式就是喚起消費(fèi)者購買欲望的重頭戲。它能最大限度地激發(fā)消費(fèi)者的好奇心和購買欲望是品牌培育的前提所在。實(shí)際工作中可按照卷煙陳列法則，對黃山系列卷煙進(jìn)行陳列，突出品牌的陳列位置，從而達(dá)到吸引消費(fèi)者目光，提高品牌知名度的目的。

四、要及時(shí)掌握品牌銷售動態(tài)，做好售后服務(wù)工作。任何一個(gè)品牌在打開市場之后，要想始終占有穩(wěn)定的市場和長期發(fā)展，就必須長期堅(jiān)持做一項(xiàng)工作，那就是售后跟蹤。售后工作要注重品牌庫存的跟蹤和指導(dǎo)，在黃山系列品牌銷售中，要及時(shí)關(guān)注零售戶的動銷情況和庫存量，做到加強(qiáng)信息反饋，加強(qiáng)工商聯(lián)手，使品牌既能保證市場的有效供應(yīng)，又不出現(xiàn)脫銷現(xiàn)象。同時(shí)，要通過了解、收集品牌的銷售信息，對那些銷售不好的客戶進(jìn)行耐心地宣傳和引導(dǎo)。對銷售較好的客戶進(jìn)行鼓勵，對于有排斥和拒絕的客戶，打消他們疑惑心理，把優(yōu)質(zhì)服務(wù)和銷售利潤引導(dǎo)結(jié)合起來，幫助客戶認(rèn)真分析黃山系列卷煙的利潤空間和消費(fèi)者的潛在需求空間，做好銷售的積極引導(dǎo)工作。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位卷煙零售戶和各位同仁，讓我們攜起手來，通過大家的共同努力，我堅(jiān)信黃山系列卷煙品牌一定能在我們xx市場上更上一層樓!

謝謝大家!

第三篇：黃山品牌簡介

黃山品牌簡介

黃山品牌卷煙誕生于1958年，得到時(shí)任國家主席劉少奇同志的高度評價(jià)后被推薦進(jìn)中南海，隨后30多年，黃山品牌卷煙僅作為中南海特供煙、對臺統(tǒng)戰(zhàn)工作的空投煙、海漂煙、黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人出訪的禮賓煙等在特定領(lǐng)域使用。

如今黃山品牌已發(fā)展成中式烤煙的杰出代表，已逐步形成了黃山（新視界）、黃山（新概念）、黃山（萬象）、黃山（錦繡）、黃山（中國風(fēng)）、黃山（皖）系列、黃山（迎客松）系列等多種規(guī)格包裝、口味風(fēng)格各具特色的系列產(chǎn)品。

歷經(jīng)半個(gè)多世紀(jì)的風(fēng)雨洗禮，黃山品牌積淀了豐厚的文化底蘊(yùn)。黃山品牌及其系列產(chǎn)品相繼榮獲“上海首屆世界名酒名煙系列產(chǎn)品博覽會最高榮譽(yù)——金煙斗獎”、“中國名牌產(chǎn)品”稱號、“中國馳名商標(biāo)”、“全國名優(yōu)卷煙品牌”等諸多殊榮。

50年風(fēng)雨兼程，50年碩果累累?！包S山”品牌繼承了安徽卷煙工業(yè)分組加工特色工藝，科技不斷創(chuàng)新，降焦減害，提高卷煙吸食安全性，走低焦低害中式卷煙發(fā)展之路。安徽中煙已形成各類專業(yè)知識產(chǎn)權(quán)、專利技術(shù)上百項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)了市場持續(xù)、穩(wěn)定、健康的發(fā)展。1993年“特制黃山”研發(fā)成功，石破天驚黃山潮一舉打破“滬云”高端卷煙一統(tǒng)天下的局面。2007年黃山品牌跨入行業(yè)百萬大箱行列。2010年確立黃山品牌“雙兩百”的新目標(biāo)，銷量位全國重點(diǎn)骨干品牌第7位。

瞄準(zhǔn)“雙十位”，鎖定“雙兩百”，安徽中煙凝神聚氣，凝心聚力，正在奮力崛起的道路上繼續(xù)攀登，打造此山唯一的魅力黃山。1

第四篇：班級文化交流發(fā)言稿2014.3

班級文化建設(shè)交流發(fā)言稿

全河完小五年級俸瓊琴

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：

大家下午好！

班級文化建設(shè)中，怎樣能突破班級文化固有的模式、怎樣的設(shè)計(jì)才能有獨(dú)特的構(gòu)思、與眾不同的版面？這是本次班級文化建設(shè)制作過程中我思考得最多的問題。

當(dāng)然，班級文化離不開物質(zhì)文化、制度文化、行為文化和精神文化四個(gè)層面。離開了這些，我不知道還能不能稱其為班級文化。就籠統(tǒng)地來看，我們離不了這些經(jīng)典的班級文化板塊——班規(guī)、班級口號、教師寄語、寫作、書法、繪畫版塊。但要如何完善和創(chuàng)意，力求做到不隨波逐流？而且我們已經(jīng)做了好幾次班級文化了，既不能和以前有太多的相似、又要做出和其他班不同的風(fēng)格，這不得不讓我深思。

以下我就本班的本次班級文化建設(shè)的設(shè)計(jì)意圖做簡單的介紹： 本次班級文化建設(shè)，我旨在創(chuàng)造一個(gè)“書香教室”。就像我在班級文化介紹時(shí)所說的一樣：我很敬慕那些有內(nèi)涵、知識淵博的人。我很想做那樣的人，因?yàn)槲沂冀K相信“腹有詩書氣自華”，也希望我的學(xué)生有那樣的氣質(zhì)。不僅如此，我認(rèn)為，班級文化最應(yīng)該回歸到它的本質(zhì)：發(fā)揮教室、墻壁的育人功效，我想讓學(xué)生在帶有中華文化底蘊(yùn)的教室里學(xué)習(xí)，從而起到熏陶、陶冶的作用。所以我打造了你們剛剛看到的——“我們的教室會說話”為主題的班級文化。

我們班的班級文化，突出指導(dǎo)學(xué)生的生活，有利于學(xué)習(xí)、激勵精 1

神等特點(diǎn)。

在版面的設(shè)計(jì)上，我走的是“古典+時(shí)尚”路線，主打復(fù)古風(fēng)?！蹲x書與做人》、《五個(gè)一》、《馨香一瓣》、《筍芽兒》屬于“古典式”。版式就盡量做出古色，帶有書香味。哪怕它們只是改了頭換了面，我也要讓它們“穿上馬甲”，讓學(xué)生有想認(rèn)識它們、了解它們的欲望，不要產(chǎn)生審美疲勞。以此來達(dá)到墻壁的育人功效。

在內(nèi)容的安排上，我進(jìn)行了大膽的取舍：取消了書法展臺，把格言警句、學(xué)生的書寫、寫話揉入同一個(gè)板塊——《讀書與做人》中。既讓學(xué)生積累了句子，又讓學(xué)生的寫話能力、書寫能力得到了提升?！锻饷娴氖澜纭肥俏冶緦W(xué)期新增設(shè)的板塊。外面的世界很精彩，誰都向往外面的世界，我和學(xué)生都想成為“百科全書”。經(jīng)過幾個(gè)星期的觀察，我發(fā)現(xiàn)《外面的世界》是學(xué)生最喜歡的板塊。不斷更換的“百科知識”、“童眼看新聞”專欄是它們最關(guān)注的，從他們看這幾個(gè)專欄的狀態(tài)、眼神中，我可以看出他們對了解外面的世界的渴望。不論別人如何評價(jià)這些板塊，只要看到學(xué)生那渴望的眼神，我確信——這個(gè)板塊的設(shè)置是成功的！之所以把黑板報(bào)變成現(xiàn)在的板塊，是我覺得現(xiàn)在的制作在內(nèi)容上容量更大、更新起來較方便，既美觀又實(shí)用。

在班級文化的解說方面，我覺得解說詞不能僅僅說明有什么板塊，板塊里有什么內(nèi)容，它應(yīng)該上升到訓(xùn)練學(xué)生的口語表達(dá)能力、渲染氣氛、適時(shí)對學(xué)生滲透相應(yīng)的情感教育，讓學(xué)生學(xué)會感恩、學(xué)會競爭、學(xué)會合作。所以，我認(rèn)為解說詞更應(yīng)該是一篇演講稿，不僅能把相連的幾個(gè)板塊有機(jī)地串聯(lián)在一起，反應(yīng)出班級文化整體性；還能讓 2

人有耳目一新的感覺。

總之，我想打造的是有書香味的教室，想培養(yǎng)的人是知識廣博的人，于是就有了這次班級文化的制作。相信各位看了之后，心里早已有了自己的看法和評價(jià)，如果您愿意，請給我提出寶貴的建議，謝謝！

2014年4月

第五篇：學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化交流發(fā)言稿（定稿）

學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化交流發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：

大家好！

我是來自二道中心小學(xué)的代云玲，很高興能夠在這兒與大家一起交流一下學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，由于這是我第一次近距離接觸“國學(xué)”，現(xiàn)將自己這七天的學(xué)習(xí)感悟與大家共同分享一下，在這短短七天里，通過學(xué)習(xí)我懂得了“人生天地間，百善孝為先，”“愛人者人恒愛之，敬人者，人恒敬之”的真正含義，懂得了如何更好的感恩自然、感恩祖國、感恩身邊的人和事，更重要的是感恩父母。總之一句話，這次學(xué)習(xí)教會了我怎樣去做一個(gè)明白人。

作為一名教育工作者，我認(rèn)識到了現(xiàn)代家庭教育中缺少中華傳統(tǒng)文化教育者一方面，回校后，我從自身做起，首先在音樂課上交了一些孝親感恩歌曲及手語，二是把學(xué)校鈴聲、校園歌曲換成了孝親感恩歌曲，三是組織全校學(xué)生觀看了13年最美孝心少年頒獎晚會視頻。

學(xué)校2014年將在教師層面和學(xué)生層面開展如下活動：

一、教師層面：

1、觀看有關(guān)視頻

2、學(xué)習(xí)“弟子規(guī)”會北、會解釋

3、外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)：輪派老師到外地進(jìn)行有關(guān)《弟子規(guī)》等傳統(tǒng)文化內(nèi)容的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。

4、邀請行家到學(xué)校指導(dǎo)。

5、撰寫心得體會

6、考察學(xué)習(xí)

二、學(xué)生層面：

1、觀看有關(guān)視頻如：蔡禮旭老師的《細(xì)講弟子規(guī)》，肖陳穎老師的《愛心伴孩子成長》等。并讓學(xué)生寫學(xué)習(xí)與體悟日記。

2、習(xí)誦“弟子規(guī)”每天晨讀

3、利用每周一升旗，全校師生集背《弟子規(guī)》。

4、大課間師生做《感恩的心》和《發(fā)好愿說好話》手語。

5、將在教室前方張貼孔子圣像和感恩詞，每天定時(shí)由教師或班長帶領(lǐng)同學(xué)們向圣像鞠躬，中午、下午放學(xué)前念誦感恩詞。

6、教室布置、板報(bào)與學(xué)習(xí)園地要體現(xiàn)出有弟子規(guī)經(jīng)典內(nèi)容。

7、不定期舉行與《弟子規(guī)》有關(guān)內(nèi)容的手抄報(bào)和繪畫比賽。

8、召開主題班隊(duì)會

9、學(xué)唱孝親感恩歌曲

10、開展“孝心”實(shí)踐活動

11、對學(xué)生及家長進(jìn)行問卷調(diào)查。

11、評選“孝心”之星

12、寫心得體會

總之，許昌之行，幸福相隨、感恩人生、千言萬語一句話，感謝教育局給予我的這次傳統(tǒng)文化培訓(xùn)———我會更加努力！你們就是我的貴人，我也爭取做孩子一生的貴人。謝謝大家。