第一篇：提高說服力要相信四句話

1.所有的思想開始于思想。

為什么讓你回應(yīng)是讓你首先學(xué)會(huì)說服自己。一個(gè)人一生當(dāng)中成就的大小，人生命運(yùn)的改變，很有可能取決于哪一天你看到了一個(gè)什么樣的人，聽他說了一句什么樣的話，讀了一本什么樣的書或者聽了一堂什么樣的課就可以徹底改變這個(gè)人的命運(yùn)。一個(gè)老者來到山里面，發(fā)現(xiàn)小姑娘跑的特別快，他問，你想在山里面跑一輩子嗎？你想去城里嗎？她說當(dāng)然想了，后來她就成為了奧運(yùn)會(huì)冠軍王軍霞。你的周圍都是鷹的話你一定也是鷹。你和積極的人在一起你會(huì)變的很積極，所以說人生的改變與您的環(huán)境有直接的關(guān)系。

2.所有的事情開始于思想，所有的改變都可以在瞬間。所有的顧客都可以被說服。

有人問我，他說越是成功的人士受到的拒絕就越多，我想問一下在您一生當(dāng)中被拒絕過多少次？你怎么能說服每一個(gè)客戶呢？所有的顧客都可以被說服，當(dāng)他第一次不購(gòu)買我的產(chǎn)品，我不認(rèn)為他在拒絕我，我只是認(rèn)為我沒有把事情給他講清楚。當(dāng)顧客第二次不買，我還是認(rèn)為他不拒絕我，我認(rèn)為他還沒有聽明白，第三次他如果還不買，我認(rèn)為他依然沒有聽清楚我還是沒有講明白，我再換一個(gè)方法。他不買的原因是因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品不夠了解，所有的顧客都可以被說服，只要策略用對(duì)。所有的目標(biāo)都可以被實(shí)現(xiàn)。

3.推銷就是把我腦袋的東西放在他的腦袋，他的腦袋指揮他的手，伸入他的口才把錢拿出來放在我的口袋。

真正決定一個(gè)人成就大小的是他的觀念和說服別人的策略。一個(gè)人缺的永遠(yuǎn)不是錢，缺的是賺錢的能力。我的腦袋決定了我的口袋。

4.說服應(yīng)該談笑用兵、奪氣攻心，說服要以攻心為上。

先處理心情，才能做好事情，所以我們要談笑用兵，我可以讓任何人做任何事，只要他愿意，說服的原因來自于他愿意。一個(gè)老太太有一天帶著他的孫女和孫子到外面吃飯，老太太說了多吃青菜，會(huì)變聰明的，他孫子還是不吃，然后服務(wù)員就過來了，趴在他耳朵旁說了一句華，他孫子大口地吃飯，服務(wù)員對(duì)他說了一句話：孩子，那是你姐姐吧，她是不是經(jīng)常欺負(fù)你呢？你多吃青菜她就不會(huì)欺負(fù)你了。我們永遠(yuǎn)不要讓馬去喝水，但是你要讓馬產(chǎn)生口渴的感覺，怎么樣產(chǎn)生口渴的感覺呢？第一個(gè)是在飼料里面加一些鹽，第二是讓馬去拉車?yán)绲爻鲆簧砗?，自然?huì)口渴。在以往的生活當(dāng)中看到一個(gè)人你立刻的就對(duì)他心生尊敬，你看到他就有信賴感。

做任何一件事情要注意四個(gè)原則：第一是了解你所做的事；第二是相信你所做的事；第三是熱愛你所做的事；第四是全力以赴地做好應(yīng)該做的事。

不是百分之百的相信我的產(chǎn)品，永遠(yuǎn)不需要向任何人推銷任何產(chǎn)品，只要你在顧客的心目當(dāng)中建立了足夠的影響力，自然會(huì)有顧客盈門。任何人都可以拒絕金錢，拒絕權(quán)位，唯一無(wú)法拒絕的就是別人對(duì)你真誠(chéng)的關(guān)懷和無(wú)私的幫助。

世界知名營(yíng)銷專家理查德·丹尼在他的一場(chǎng)演講當(dāng)中講述了自己被推銷的一個(gè)故事：

很多年前，在我開始做營(yíng)銷這一新職業(yè)之前，我在農(nóng)場(chǎng)?；叵肫甬?dāng)年，一個(gè)新的推銷代表拜訪我們的農(nóng)莊時(shí)對(duì)我說：“丹尼先生，我叫克里斯·鮑爾斯，我是'西爾科克·利弗佛飼料公司'的代表?！彼u牛飼料和豬飼料，但這類產(chǎn)品的許多品牌都非常相似。“我剛開始這個(gè)地區(qū)的工作，我來這里就是介紹一下自己，因?yàn)槲抑滥愫苊?，如果可以的話，我?huì)在一個(gè)月后再來看你?！闭f完他留下一張名片就離開了。

一個(gè)月后他又來了，“還記得嗎？丹尼先生。我是西爾科克的克里斯·鮑爾斯?！蔽覀冮e聊了幾分鐘，他問我近來怎么樣，我告訴他我不是很好，因?yàn)樗械霓r(nóng)戶都習(xí)慣這么說。他就說：“我不會(huì)耽誤你，我下個(gè)月再來看你?！?/p>

下個(gè)月再見到他時(shí)，我向他問好：“嗨，克里斯?！蔽腋嬖V他一頭小牛犢現(xiàn)在不太好。他建議他的小牛食品或許有用，我于是就買了一包。一個(gè)月之內(nèi)，克里斯·鮑爾斯就為我提供所有的飼料了，我不是因?yàn)檫@家公司才買，我沖的是克里斯這個(gè)人。

推銷你自己，要對(duì)他人感興趣并找到共同之處。

掌握了說服力技術(shù)，即使你身無(wú)分文，如果你具備超凡的智慧口才你便可以說服他人把資金投給你。哪怕你行動(dòng)不便，只要你用對(duì)策略你也可以說服他人背著你走向世界！你可以讓任何人做任何事--只要他愿意！

第二篇：提高演講說服力

演講時(shí)如何讓話語(yǔ)具有說服力

每時(shí)每刻，我們都會(huì)面臨著說服他人的挑戰(zhàn)。怎么才能讓人做到四個(gè)字：聽話照做？

為什么當(dāng)初說要買奔馳的人，最后卻是選擇了寶馬？

想不想讓上司認(rèn)同自己？想不想讓孩子乖乖聽話？想不想勸好鄰居不要大聲喧嘩，不要亂丟垃圾？

在生活中面臨的種種場(chǎng)景都需要我們的話語(yǔ)具有說服力。在公眾演講中，演講者更加著重這一點(diǎn)。那么，什么是說服力？

講話的人要充分而巧妙地使用不同的手段（語(yǔ)言、動(dòng)作、聲音），從看到的、聽到的、聞到的、摸到的等著手，潛移默化地影響別人的思維，達(dá)到影響他們想法和行為的效果。整個(gè)過程，就是說服力。

在公眾演講當(dāng)中，怎樣才能讓自己說出的話更具有說服力？ 讓張柯老師告訴你，說服觀眾，是有技巧的。一些小小的調(diào)整就會(huì)讓你的說服力截然不同。說什么樣的話，能夠讓你的說服力大幅度提高？

為什么有那么多的園長(zhǎng)老師，都會(huì)心甘情愿地接受懲罰，做俯臥撐？ 1.準(zhǔn)備工作要充分

首先要注重自己的儀表，好的裝扮，能夠帶來好的結(jié)果。試想一下，如果上身休閑服，下面短褲，穿個(gè)拖鞋上場(chǎng)演講，你說什么，有沒有說服力？估計(jì)青菜葉子、香蕉皮、臭雞蛋早就扔上去了。其次，要熟悉自己的演講流程，這一步做什么，取得什么樣的效果，下一步做什么，又會(huì)起到什么樣的反應(yīng)，都要想好。最后，講演稿最好要有理有據(jù)，學(xué)會(huì)合理地講故事，說道理。2.掌握說服方法 工欲善其事，必要利其器，掌握一個(gè)好的方法，就能達(dá)到事半功倍的效果。就像張老師的開場(chǎng)白：“言行一致，成功的開始?！边@些方法通常分成三大類，一是攻心方法，通過操控情緒來激發(fā)觀眾的潛意識(shí)欲望，從而達(dá)到改變行動(dòng)的目的；二是控腦策略，闡明自己所要表達(dá)的價(jià)值觀、相關(guān)規(guī)則、信念等，一定要給自己的策略作出合理的邏輯解釋，讓觀眾想一想，講出的話是有道理的；三是重復(fù)方法，將自己想說的道理一遍遍地講述，讓觀眾加深印象，這個(gè)方法要掌握三大要點(diǎn)，重復(fù)，重復(fù)，再重復(fù)。

3.熟悉一些說話的小竅門

（1）說出的話必須擲地有聲，可以聲音不大，可以不用PPT，但是一定要知道自己要講什么，你越是對(duì)所講的內(nèi)容了解，你就會(huì)表達(dá)的越為清晰透徹，更加吸引人們的注意力。這樣，你說出的話才會(huì)具有說服力。

（2）盡量用最簡(jiǎn)短的話語(yǔ)來表達(dá)你的道理，如一個(gè)詞就能帶動(dòng)氣氛，為自己打氣，大聲地喊出“yes”。簡(jiǎn)潔的話語(yǔ)不一定是最有文采的語(yǔ)言，但它一定是最為有效的，因?yàn)樗苋菀妆蝗怂斫狻?/p>

（3）牢記每一句話的要點(diǎn)所在，使用具體的、形象的、專門的詞匯來表達(dá)自己的想法，說出來往往一語(yǔ)中的，發(fā)人深省。

（4）多余的話一概不說，沒用的事情一概不提。比如，有這么一部分人，說話很多，但往往很零碎，沒有重點(diǎn)，很難抓住觀眾的心理，結(jié)果讓觀眾心思紛亂，出現(xiàn)不耐煩的情緒。

（5）注意說話場(chǎng)合，比如，你在講述感恩話題，如果你嬉皮笑臉，一點(diǎn)也不莊重嚴(yán)肅，語(yǔ)氣也是平平常常，那你還講說服力？說話要簡(jiǎn)明扼要，直截了當(dāng)，切忌分散注意力，這邊打一槍，那邊打一槍。

（6）言出必行，不要夸下?？?，言過其實(shí)。話不要說的太死，凡事留一線，還有回旋的余地，這樣遇到責(zé)問時(shí)，才能有進(jìn)有退，伸縮自如。此外，不要用盛氣凌人的態(tài)度對(duì)觀眾講話，要為他們提出最好的建議，并且坦率地回答他們提出的每一個(gè)問題。

如果你能做到這些，你就一定會(huì)立于不敗之地。

第三篇：要相信孩子

要相信孩子

2007-6-8 16:35:00

推薦

《要相信孩子》是蘇聯(lián)大教育家蘇霍姆林斯基的一本著作。在讀完這本著作后，我感受最深的是“要愛孩子”。記得蘇霍姆林斯基在《要相信孩子》一書中說：“兒童的心靈需要極大的關(guān)注和愛護(hù)?！逼鋵?shí)回頭仔細(xì)想想我們每個(gè)人不都渴望別人的關(guān)愛嗎？作為一個(gè)社會(huì)的人，作為孩子理應(yīng)獲得我們每個(gè)人的關(guān)注和愛護(hù)。所以在我們的工作中，就應(yīng)堅(jiān)持以“愛”為教育的出發(fā)點(diǎn)。在整個(gè)教育過程中，應(yīng)把愛放在重要地位。這樣，在學(xué)生出現(xiàn)問題以后，才能采取正確的教育方法。許多老師會(huì)說當(dāng)學(xué)生屢屢犯錯(cuò)時(shí)，“恨鐵不成鋼”、“一時(shí)難以控制”??，于是就會(huì)發(fā)生許多我們不想愛到的事：體罰、誤傷??。那么，我不禁想問一句，“此時(shí)，你真的是以愛為出發(fā)點(diǎn)嗎？”如果我們把自己都當(dāng)成學(xué)生的父母，把學(xué)生當(dāng)成是自己的孩子，我們又會(huì)怎么做呢？是不是就會(huì)換作另一種方式？或許家長(zhǎng)對(duì)孩子的愛中有更多的庇護(hù)，但他絕對(duì)是以愛為出發(fā)點(diǎn)。那么作為一名老師，也設(shè)身處地地為學(xué)生著想。過激地言行給學(xué)生留下的是什么？只會(huì)使學(xué)生產(chǎn)生自我否定的消極情緒和意向，挫傷學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，影響學(xué)生的健康成長(zhǎng)。這同時(shí)也有損于教師的光榮形象，在學(xué)生心中留下的只有怨恨。

如果以愛為切入點(diǎn)來管理學(xué)生，許多事情都會(huì)迎刃而解，也會(huì)獲得事半功倍的效果。我們班有一對(duì)雙胞胎，二年級(jí)時(shí)字寫得很不規(guī)范，總是得“良”。我就努力發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)，一個(gè)字、一個(gè)字地找，看看哪個(gè)筆畫寫的好，就圈出來，鼓勵(lì)他們就這樣寫。還經(jīng)常在班上表?yè)P(yáng)他們的每一點(diǎn)進(jìn)步，讓他們倆進(jìn)行比賽，看看誰(shuí)進(jìn)步大。這樣，一學(xué)期下來，兄弟倆的字都進(jìn)步很大，這不是比一味嚴(yán)厲的要求要好得多嗎？

我們老師在日常的生活中應(yīng)時(shí)刻注意自己的言行不應(yīng)挫傷他們心頭中最敏感的一個(gè)角落--人的自尊心。"自尊心是人們希望別人肯定和重視以及自我肯定的一種積極情感，是不斷追求、進(jìn)取向上的動(dòng)力，是生活的精神支柱，有了自尊心，人才能自愛、自嚴(yán)、自重；做了錯(cuò)事才能自責(zé)，才能自我評(píng)價(jià)和自我監(jiān)督，自我控制及自我教育。蘇霍姆林斯基在《要相信孩子》一書中也說：“孩子的過失不管多么嚴(yán)重，如果不是出于惡意，就不應(yīng)該責(zé)罰他?！弊鹬厥墙煌钠鸫a準(zhǔn)則。因此，我們應(yīng)正確地對(duì)待學(xué)生，尋找合適的教育方式。

當(dāng)然強(qiáng)調(diào)熱愛后進(jìn)生，絕不是放縱他們的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，搞無(wú)原則的“愛”，而是要處理好“愛”與“嚴(yán)”的辯證關(guān)系。沒有“愛”就難以實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)生的嚴(yán)格要求，同時(shí)，沒有“嚴(yán)”，“愛”僅僅是一句空話。我們應(yīng)針對(duì)每一位學(xué)生因材施教，制定出適合每一位學(xué)生的教育方式，尊重他們的個(gè)體差異。

我們是學(xué)生的老師，更應(yīng)是他們的親人，是他們的朋友，是他們的伙伴。我們要用深厚的愛去關(guān)心、愛護(hù)每一位學(xué)生，不僅是生活上的，更應(yīng)從孩子的長(zhǎng)遠(yuǎn)角度出發(fā)。

讓我們愛每一個(gè)孩子！

第四篇：超級(jí)說服力三自我介紹話術(shù)

超級(jí)說服力三自我介紹話術(shù)

世界上最成功的推銷都是從推銷自己開始。我們很驕傲地為市民服務(wù)了27年

公司在行業(yè)中的年資也非常重要。因?yàn)樵诟叨雀?jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)里，顧客要在眾多的產(chǎn)品當(dāng)中選擇產(chǎn)品或服務(wù)，會(huì)比較不放心向新的公司購(gòu)買。

許多小公司，以及許多剛出道不久的銷售人員會(huì)失敗的原因，就是因?yàn)樗麄兒茈y了解到，要耗費(fèi)多少時(shí)間才可能在當(dāng)今市場(chǎng)上建立起被視為合格供應(yīng)商的客戶信賴度。許多公司必須在市場(chǎng)上經(jīng)過二、三年甚至四年以上的時(shí)間，才會(huì)開始被未來客戶認(rèn)真列入考慮。假如你的公司已經(jīng)成立了好多年，這是一項(xiàng)你有能力滿足客戶要求的有利證明。有時(shí)候，公司的悠久歷史本身就能夠讓你在銷售訪談中更具勝利優(yōu)勢(shì)。財(cái)星(Fonune)五百大企業(yè)的兩個(gè)企業(yè)經(jīng)理人在一場(chǎng)訓(xùn)練他們銷售人員、及員工的研習(xí)會(huì)前夕，來到俄亥俄州的可倫坡市。他們進(jìn)城時(shí)又餓又累，到處找餐廳用餐。他們對(duì)這個(gè)城市并不熟悉，但又不希望經(jīng)過一天的工作及旅途勞頓之后，還得委屈自己在差勁的餐廳吃飯。

當(dāng)他們抵達(dá)旅館時(shí)，他看到同一條街有個(gè)餐廳。在招牌下面有這么一個(gè)小小的標(biāo)語(yǔ)：“我們很驕傲地為可倫坡市民服務(wù)了27年?！?/p>

有這句話就夠了。他們毫不猶豫地決定到這家餐廳用餐。這家餐廳的悠久歷史對(duì)他們提供了安全購(gòu)買的充分保證。只因?yàn)檫@么一個(gè)小小的細(xì)節(jié)，這家餐廳就得到了顧客的絕對(duì)信賴。

類似于這樣的年資銷售話術(shù)還有：

1、我很驕傲我已服務(wù)了1200位顧客。

2、我們很驕傲我們所做過的一切，20年來，我們?yōu)?00多家企業(yè)做過內(nèi)訓(xùn)和380家企業(yè)做企業(yè)咨詢。

預(yù)先框示法

預(yù)先框示法的使用，目的是在你向客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹之前，先解除客戶內(nèi)心的某些抗拒，以便讓客戶敞開心扉來聽你做產(chǎn)品介紹。

預(yù)先框示法的使用就是在你剛開始見到客戶的時(shí)候，應(yīng)該馬上告訴他：“X X先生／小姐，我這次來的目的并不是想要賣給您什么東西，而是讓您了解為什么許多客戶會(huì)購(gòu)買我們的產(chǎn)品，以及這些產(chǎn)品能夠?yàn)槟鷰砟男├婧秃锰?。我只需要占用?0分鐘左右的時(shí)間來解說，等我介紹完了以后，我相信您完全有能力來判斷哪些東西對(duì)您來說是適合的”。

利用這樣的說法，你讓客戶感覺到你不會(huì)強(qiáng)迫式地賣給他們什么東西，而惟一所做的只是提供給對(duì)方某些信息，讓他自己做決定。

當(dāng)你在介紹產(chǎn)品后，你就可以順利地接著問：“先生／小姐，請(qǐng)問剛才對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)的介紹，您覺得是不是合適，或?qū)δ銈兪遣皇悄苡兴鶐椭?”

戲說自己的姓名

自我介紹的第一難關(guān)，就是讓對(duì)方記住你的名字。

大多數(shù)人的自我介紹，都只是介紹自己的名字而已。但是，除非是你十分優(yōu)秀，或是面帶明顯特征，否則想讓對(duì)方留下深刻印象，是非常困難的。

因此，必須要為自己的名字附加一個(gè)能讓對(duì)方記住的解說。例如：“我叫歐陽(yáng)悟。悟雖然是孫悟空的悟，但因?yàn)樯聿姆逝?，常常有人取笑我是孫悟空旁邊的豬八戒。”這是具有幽默感的自我介紹。

名字較為奇特的人，不妨試著單字解說。有人做過這樣的自我介紹。“我是劉鷸文。鷸就鷸蚌相爭(zhēng)的鷸，文是文章的文?！?/p>

名字和名人相同的話，自我介紹就更為簡(jiǎn)單了：“我是張貞治。名字剛好跟王貞治一樣，而且又是同鄉(xiāng)，父母希望我能跟王貞治一樣爭(zhēng)氣，因此，給我取名為貞治。叫我的時(shí)候，不要叫我?小張?，請(qǐng)叫我?貞治?就好了?！?/p>

讓人記住名字，比起記住姓更令人感到親切，所以，這對(duì)推銷的順利展開是十分有利的。就算是平凡的名字，只要稍加創(chuàng)意，也能讓對(duì)方留下深刻的印象。“我叫林晉。是個(gè)只想?前進(jìn)，前進(jìn)?的人?！?敘述的同時(shí)，不斷重復(fù)自己的名字，也有不錯(cuò)的效果。大部分的顧客都是感性的，情緒化的，他的購(gòu)買行為是建立在他到底對(duì)你有多了解，他對(duì)你是否有好感。

談?wù)摮錾?戀鄉(xiāng)是每個(gè)客居在外的人的不解情結(jié)，家鄉(xiāng)的一草一木，風(fēng)土人情在他們

眼中歷歷在目，當(dāng)有人談起他的家鄉(xiāng)時(shí)，他會(huì)興奮不已，立即對(duì)你產(chǎn)生好感。

當(dāng)你問對(duì)方：“你的出生地是哪里?”只要對(duì)方回答“X X”的話，就可接著說：“那個(gè)地方不錯(cuò)，我曾經(jīng)去過那里?！币坏┏霈F(xiàn)關(guān)于故鄉(xiāng)的話題，在不知不覺中，便會(huì)牽扯出許多其它的話題。在做自我介紹的時(shí)候，談?wù)撟约旱某錾?，是讓?duì)方記住你最有效的方法之一。一般人在了解對(duì)方時(shí)，不會(huì)以“貴族或是平民”來作明顯的區(qū)分。惟一可凸顯個(gè)人生長(zhǎng)環(huán)境的是出生地。聽到出生地是，“山東”時(shí)，能讓人聯(lián)想到具有男子豪爽氣慨；而聽到“出生地是海南”時(shí)，就會(huì)想到“椰子”。

正因如此，出生地成為形成印象的重要因素。

那么該如何來介紹出生地呢?

巧妙地運(yùn)用出生地的方法，就是在自我介紹中，提及有關(guān)出生地的氣候、風(fēng)土、文化以及區(qū)域的歷史與人物。

例如這樣的自我介紹： “我是湖南人。提到湖南人的特征就是勤奮耐勞，做事謹(jǐn)慎。另一方面，愛吃辣椒，是毛主席的故鄉(xiāng)。” “我家是山東的，住在泰山腳下。我姓王，叫我泰山小王就好了。”． 這就是借出生地的特征，來充分表達(dá)自我個(gè)性的方法。穿插敘述出生地特征的介紹方法是非常有效的。

另外，也可以談?wù)劦貐^(qū)性的風(fēng)土民情、特產(chǎn)和消費(fèi)習(xí)慣等?！拔沂锹尻?yáng)人。一說到洛陽(yáng)，就令人想到它的牡丹和武則天。” “我是廣東人。廣東的荔枝，可說享譽(yù)全國(guó)，還記得楊貴妃與荔枝的詩(shī)嗎?”

給對(duì)方帶來什么好處

目的是要讓對(duì)方采取行動(dòng)，所以，必須將采取行動(dòng)之后，對(duì)方所能獲得的利益明確地告知。推銷員要將購(gòu)買這個(gè)商品會(huì)有什么樣的好處，明白詳盡地告訴客戶。

當(dāng)你在“推銷自己”的時(shí)候，就必須要讓對(duì)方明白，你對(duì)他會(huì)有什么樣的益處。雖然這是理所當(dāng)然的事情，但卻有許多人因“無(wú)法讓對(duì)方明白”而煩惱。

老吃閉門羹的推銷員和善于推銷的推銷員的差別，就是能否引起對(duì)方興趣!我有個(gè)朋友是推銷機(jī)器的，他每次拜訪陌生客戶時(shí)，都會(huì)用下面的話術(shù)： “我知道您很忙。但我所要講的話，關(guān)系到貴公司好幾百萬(wàn)的利益。我有一個(gè)十分珍貴的情報(bào)，所以和我談?wù)劷^對(duì)是有好處的?！?/p>

他會(huì)更進(jìn)一步地說： “我并不是推銷員，而是顧問?！?聽到這里，大部分的人都不會(huì)拒絕。因此，他的銷售成績(jī)非常好。

在做自我介紹時(shí)，也必須幫助對(duì)方找到“接見的動(dòng)機(jī)”。因?yàn)轭櫩团袛嗍遣皇且煌臏?zhǔn)則，就是“對(duì)自己是否有利”。

做自我介紹的時(shí)候，可附加上一句“我懂我在這個(gè)行業(yè)里干了8年，所以，應(yīng)該會(huì)對(duì)您有點(diǎn)幫助?！本褪沁@么一句話，能夠加深對(duì)方的印象。

坦言自己的私生活

我相信大部分的客戶都喜歡聽你講你的私人生活。你越談?wù)撟约旱纳詈徒?jīng)驗(yàn)，他們就越覺得與你相處輕松愉快，他們就越喜歡你、依賴你。

在自我介紹中，最不可欠缺的一項(xiàng)是“興趣”。

因?yàn)樗梢员憩F(xiàn)出一個(gè)人的私生活，以及個(gè)人風(fēng)格。

例如：假使說“我的興趣是收集電話卡，目前一共收集了1200張左右?！睂Ｗ⒂陔娫捒ǖ氖占业男蜗笠虼硕纬?；如果是“我的興趣是潛水及登山”的話，那么活動(dòng)力強(qiáng)的運(yùn)動(dòng)員形象就會(huì)浮現(xiàn)出來。

雖說如此，卻沒有隱藏自己原有的興趣，假裝對(duì)X X X事物感興趣的必要。顧客想看到的永遠(yuǎn)是真實(shí)的推銷員。

開朗的推銷員才會(huì)受到青睞，這只不過是你自己?jiǎn)畏矫娴南胂?例如：就算是沉迷于收集某種物品的興趣，只要能將這個(gè)興趣帶給你的愉悅說出來，還是可以盡情表達(dá)的。

不過，“看電影”、“聽音樂”、“看錄像帶”，已經(jīng)成為大多數(shù)人日常生活的一部分。這個(gè)時(shí)候，簡(jiǎn)單地說“興趣是讀書”，是不會(huì)讓對(duì)方留下深刻印象的?！?因此，在談到興趣時(shí)，一定要附加上具體的例子。“我的興趣是讀書，尤其是喜歡閱讀推理和冒險(xiǎn)小說。史蒂芬金的小說讓我回味了在少年時(shí)期時(shí)穿行洞窟冒險(xiǎn)時(shí)的驚奇?！敝辽僖由弦痪渥x后心得。

興趣與特殊才藝不同。借著了解一個(gè)人的興趣，只不過可以判斷其私生活如何而已，所以根本不需因?yàn)椴簧瞄L(zhǎng)而感到愧疚。如果被問到“我也蠻喜歡的，那么對(duì)于X X，你有什么看法”時(shí)，可·以這樣回答：“因?yàn)槲易罱砰_始接觸，所以，還不是非常了解?！?或者說：“我的興趣是打高爾夫球，才接觸一年而已，高爾夫球場(chǎng)也只去過一次，但是，每星期都會(huì)去練習(xí)場(chǎng)練習(xí)。目前，希望有人能免費(fèi)教我?！?/p>

人的愛好有時(shí)非常不可思議。只要你這么開口，對(duì)方或許真的會(huì)免費(fèi)教你!相反地，對(duì)自己有信心的人，必須要有向不了解的人解說自己興趣的勇氣?！拔业呐d趣是玩撞球。撞球是綜合了高爾夫的肢體技巧，以及圍棋與象棋的智慧的競(jìng)技。而且，它具備魔法般的趣味?！?“我的興趣是釣魚。經(jīng)常去海釣，但是最喜歡的還是溪釣。每年的六月，我都會(huì)前往垂釣。釣魚的趣味性在……”

第五篇：《要相信孩子》讀后感

廣東石油化工學(xué)院政教系08級(jí)素質(zhì)拓展作品

《要相信孩子》讀后感

《要相信孩子》這本書是蘇聯(lián)偉大的教育家蘇霍姆林斯基在深入總結(jié)他二十五年來所熱愛并為之獻(xiàn)身的教育工作寫下的。這本書，給了我深刻的啟迪，也讓我感悟到很多東西。

每個(gè)人在自己的讀書生涯里，總會(huì)犯這樣或者那樣的小錯(cuò)誤，也會(huì)經(jīng)?？吹接型瑢W(xué)犯錯(cuò)誤的時(shí)候。你還記得老師是怎么處理我們這些做錯(cuò)事的孩子嗎？相信很多人都會(huì)記得，老師對(duì)待犯錯(cuò)誤的同學(xué)，基本上就是一種處理辦法——在班上點(diǎn)名嚴(yán)厲的批評(píng)，希望班上同學(xué)引以為戒，同時(shí)幻想這位犯了錯(cuò)的同學(xué)能知錯(cuò)改過。很可惜，老師們往往收到的是反效果。這個(gè)犯了錯(cuò)誤的孩子表現(xiàn)出來的不是悔疚的神色，而是無(wú)言的憤怒；班上的同學(xué)對(duì)這位“倒霉”的同學(xué)表示出來的是深深的同情，甚至?xí)谛睦锩鏋檫@位伙伴找可以原諒的理由，而并不是認(rèn)為他是反面的榜樣。且來看看蘇霍姆林斯基這位教育大師是怎么做的。“我們做教師的應(yīng)該果園的園丁精心地照看嫁接到野生植物上的果樹，愛護(hù)它的每一枝、每一葉那樣，愛護(hù)和保持孩子們身上的一切好品質(zhì)。任何時(shí)候也不要急于去揭穿兒童的不好的、錯(cuò)誤的地為，不要急著把兒童的所有缺點(diǎn)公諸于眾，而應(yīng)當(dāng)讓兒童發(fā)揮內(nèi)在的精神力量來克服自己的缺點(diǎn)。讓集體看到的首先是每個(gè)兒童的優(yōu)點(diǎn)，這才是育人的藝術(shù)所在。”他認(rèn)為，一開始就把孩子的缺點(diǎn)暴露于集體之中，這會(huì)讓孩子失去了做一位好孩子的積極性，而且嚴(yán)重地?fù)p害了孩子的自尊心。我們應(yīng)該有意識(shí)地創(chuàng)造條件去培養(yǎng)孩子的優(yōu)秀品質(zhì)，讓他在不知不覺中讓思想品格得到升華，如可以讓經(jīng)常遲到的孩子當(dāng)紀(jì)律委員；讓貪小便宜的孩子管理班集體的財(cái)物；讓不愛勞動(dòng)的孩子負(fù)責(zé)課室的保潔；等等。當(dāng)他們的工作哪怕是有一點(diǎn)點(diǎn)小進(jìn)步，教師也要及時(shí)真誠(chéng)地表?yè)P(yáng)。通過這些措施，一步一步地把他們的小毛病糾正過來。這比對(duì)他們的錯(cuò)誤進(jìn)行無(wú)休止的批評(píng)和說教來得更加奏效。

在《要相信孩子》這本書里，作者談到了了這么一個(gè)例子。一位女教師在教育一年級(jí)的孩子們要保持清潔時(shí)，發(fā)現(xiàn)一位小男孩的耳朵很臟。她就指著小男孩說：“大家看，格里沙的耳朵多么臟！他沒有洗耳朵就來上學(xué)，這樣是不行的?！苯Y(jié)果，第二天，小男孩雖然把耳朵洗得干干凈凈地來學(xué)校，但他從此卻變得非常緊張和膽怯，注意力往往不能集中，他總覺得大家都在看他的耳朵。教師越責(zé)備他，他的情況就越糟糕。這位女教師根本不知道她已經(jīng)傷害到了一個(gè)孩子的人格、自尊和自豪感，她的直接刺傷了兒童的心靈。后來男孩轉(zhuǎn)到別的班里，表現(xiàn)卻一

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天比一天好，過去被那位女教師認(rèn)為沒有數(shù)學(xué)才能的他，恰巧在數(shù)學(xué)方面表現(xiàn)出了極大的才能。事實(shí)上，女老師完全可以采取另一種方式來教育孩子們保持清潔——叫大家看一看某個(gè)干凈整潔的孩子，然后號(hào)召大家向好的榜樣學(xué)習(xí)，有意識(shí)地看格里沙一眼，用目光向格里沙示意。

這個(gè)事例讓我深深地感受到當(dāng)一名教師言行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋匾裕驗(yàn)楹芸赡茏约阂痪洳磺‘?dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，或者甚至是一個(gè)眼神，都有可能影響著孩子的一生。相反，如果孩子不僅知道而且體會(huì)到了教師對(duì)他個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)既注意到了，又很贊賞的話，那么他就會(huì)盡一切努力變得更好。這其中，我有著深刻的體會(huì)。一直以來，我都是班上默默無(wú)聞的學(xué)生，成績(jī)不好也不壞，是屬于最容易被老師忽略的學(xué)生。有一次我在報(bào)紙上發(fā)表的文章被班主任無(wú)意中看到，他拿著報(bào)紙來問是不是我投的稿，得到我肯定的回答后，他在班上特意表?yè)P(yáng)了我。不久又推薦我當(dāng)學(xué)校的小記者，負(fù)責(zé)把學(xué)校里發(fā)生的大事小事以通訊稿的形式寫在學(xué)校的板報(bào)上。為了不讓老師失望，我在課余時(shí)間看了很多的課外書，堅(jiān)持不懈地練筆。從那之后，每次寫作文，我的文章幾乎都成了老師在堂上朗讀的范文。同時(shí)我還努力地學(xué)習(xí)其他科目，包括自己最差的數(shù)學(xué)，我也拼命去啃，最后，我在期末的時(shí)候，拿了全校的第一名，讓很多同學(xué)和老師都很驚訝。我想說的是，老師那份欣賞與鼓勵(lì)的力量，就是我努力前進(jìn)的最大的動(dòng)力。我想這也是為什么現(xiàn)在的教育都提倡正面教育的初衷吧！

蘇霍姆林斯基還特別注重在集體中教育孩子，用集體的力量去幫助孩子養(yǎng)成良好的品行。但這首先要培養(yǎng)孩子對(duì)集體的認(rèn)同感和歸屬感，要讓孩子意識(shí)到自己是集體的其中一員，自己表現(xiàn)的好壞直接與集體對(duì)上號(hào)。“如果一個(gè)集體具有良好的道德風(fēng)尚，并以此為驕傲，那么這個(gè)集體里的孩子也會(huì)自覺地努力爭(zhēng)取在各方面都表現(xiàn)良好?！边@就是集體的威力。通常我們會(huì)看到，那些獲得榮譽(yù)的集體里的孩子，會(huì)為了維護(hù)他們集體的榮譽(yù)而自覺地克服一些自身的缺點(diǎn)，或者為自己無(wú)意識(shí)的行為損害了集體的聲譽(yù)而感到十分的難過，并想盡一切的辦法去彌補(bǔ)。因此這也讓我明白了，要想教育好一個(gè)孩子，單憑老師一個(gè)人的力量是微不足道的，要巧妙地運(yùn)用集體這個(gè)大家庭來對(duì)他施加壓力，加以感化，從而將孩子身上的優(yōu)點(diǎn)漸漸鞏固下來，將不足的地方一點(diǎn)點(diǎn)剔除。這正如蘇霍姆林斯基所說的那樣“教師對(duì)于教育對(duì)象的關(guān)懷、愛護(hù)確實(shí)會(huì)在他們心中留下不可磨滅的印象，但集體的關(guān)懷往往會(huì)留下更深刻的印象?！边@也難怪每一位負(fù)責(zé)任班主任都費(fèi)盡心思致力于營(yíng)造良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)了。