第一篇：市場營銷實(shí)訓(xùn)軟件使用指南策劃書

市場營銷綜合實(shí)訓(xùn)與競賽系統(tǒng)使用指南策劃書

班別：財(cái)管1502

姓名：甘水德 學(xué)號：401150211 指導(dǎo)老師：張亞玲 2016 9 27

一、前言

隨著高校市場營銷專業(yè)的發(fā)展，市場營銷實(shí)訓(xùn)

課程體系也趨于完善。各種實(shí)訓(xùn)課程也應(yīng)運(yùn)而生。但學(xué)校使用的用于這些實(shí)訓(xùn)軟件的雖讓學(xué)生上手是不難，但真想在實(shí)訓(xùn)中用這些軟件運(yùn)作好還需要一些策略。故在此結(jié)合自己一段時(shí)間的操作來寫些關(guān)于市場營銷

二、市場營銷實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)現(xiàn)狀分析 在現(xiàn)代企實(shí)訓(xùn)軟件的操作思路，希望對一些新手有幫助。

業(yè)管理中，營銷職能是屬于核心位置的管理職能。企業(yè)，高校都十分重視市場營銷管理，根據(jù)市場需求的現(xiàn)狀與趨勢，制定計(jì)劃，配置資源。通過有效地滿足市場需求，來贏得競爭優(yōu)勢，求得生存與發(fā)展。從營銷的最終成果，亦即從顧客的觀點(diǎn)看，市場營銷就是整個(gè)企業(yè)。當(dāng)今，市場營銷已成為企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)首先考慮的

件。

三、市場營銷實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)的功能特點(diǎn)和作用

利用軟件，可讓學(xué)生現(xiàn)代市場營銷學(xué)的基本理論、基本知識。學(xué)生可創(chuàng)建自己的一個(gè)公司，并創(chuàng)建自己的一個(gè)或多個(gè)品牌。

圖形化操作頁面，操作更方便、更形象；

學(xué)生可以學(xué)習(xí)市場營銷的基本理論和基本知識。每個(gè)學(xué)生可創(chuàng)建自己的一個(gè)公司，在首頁顯示自己公司學(xué)生扮演角色，對營銷活動(dòng)每一步要做出決策和判斷； 在市 場機(jī)會(huì)分析中，掌握市場營銷的定性、定量分析方法； 在營銷實(shí)戰(zhàn)中，鍛煉學(xué)生的市場營銷策劃能力、營銷實(shí)戰(zhàn)能力，掌握營銷基本理論（4P、4C、4S）在實(shí)際中的應(yīng)用，掌握各種營銷方法和傳播理念，讓學(xué)生在有限的實(shí)訓(xùn)時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)豐富的營銷過程；

學(xué)生可以和各種渠道合作，也可以自建渠道； 多種因素影響公司銷量，包括：科技含量、價(jià)格、廣告、促銷、服務(wù)等因素，模 擬實(shí)際的市場行為； 學(xué)生的各種經(jīng)營策略效果數(shù)量化，系統(tǒng)自動(dòng)記錄學(xué)生的實(shí)訓(xùn)結(jié)果，方便教師進(jìn)行考核和 評測； 豐富教學(xué)手段，用軟件體驗(yàn)接近真實(shí)的營銷，而不僅是簡單的討論；

四、市場營銷實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)的操作思路及建議 一，進(jìn)入模擬之前，一定要充分地了解模擬規(guī)則，（閱讀一

規(guī)則，在實(shí)際操作中才不會(huì)手忙腳亂，才不會(huì)不知所措。在遇到難題的時(shí)候，碰到困境的時(shí)候，才能冷靜的處理各種情況，使企業(yè)不至于走向破產(chǎn)。我們

到“知已知彼”

七、產(chǎn)品的定價(jià)要考慮成本用其性能，產(chǎn)品供求狀況和競爭狀況

八、新產(chǎn)品的開發(fā)要明確目標(biāo)市場，產(chǎn)品要有其自身的獨(dú)特性

九、廣告的投入要慎重，錢要用在刀刃上，要投有所值

十、借貸要要結(jié)合當(dāng)前企業(yè)資金的情況，要長期貸款還是短期貸款，以便更好地利用資金。

五、總結(jié) 沒有絕對百分百的攻略，只用適合自己的攻略。不少新手在操作市場營銷實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)軟件（特別是女同學(xué)）沒有運(yùn)用有效的策略。導(dǎo)致經(jīng)營不善或破產(chǎn)。其實(shí)在操作之前仔細(xì)閱讀一下軟件的使用幫助說明，了解一下規(guī)則。根據(jù)幫助說明的思路去運(yùn)營。做到“知己知彼”。同時(shí)自己也要多動(dòng)腦思考何時(shí)要運(yùn)用什么策略,如何在激烈的競爭中使自己的產(chǎn)品脫穎而出，定價(jià)要考慮那些因素，銷售的方式采取那種最合適。最重要的是向?qū)?jīng)營出色的小組請教，汲取經(jīng)驗(yàn)為已所用等等。一定要多多思考，為什么要運(yùn)用這樣的策略，如何才能使企業(yè)經(jīng)營下去。不要跟的軟件的操作而無腦的操作。這樣做相信你的市場營銷實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)運(yùn)營成績會(huì)更上一層樓。

第二篇：市場營銷模擬軟件實(shí)訓(xùn)報(bào)告

實(shí)訓(xùn)報(bào)告 在2014年11月24號開始，我們在嚴(yán)老師和蔡老師的帶領(lǐng)下，開展了三天的市場營銷模擬實(shí)訓(xùn)課。短短的三天時(shí)間，讓我重溫了大學(xué)四年學(xué)習(xí)的所有知識，并且同過軟件模擬作用到實(shí)踐中，讓我產(chǎn)生了更多的啟發(fā)和感悟。以前總認(rèn)為市場營銷就是一個(gè)簡單的推銷過程，從來沒有去背景和策略。通過這次實(shí)訓(xùn)，這次專業(yè)認(rèn)識的實(shí)習(xí)，讓我們對營銷專業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識和了解，同時(shí)也對自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長補(bǔ)短。通時(shí)，也使我們初步培養(yǎng)了對市場營銷的興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。雖然只是兩天的時(shí)間，但我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題。市場營銷就是商品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中移交到消費(fèi)者手中的一種過程，是企業(yè)或其他組織以滿足消費(fèi)者需要為中心進(jìn)行的一系列營銷活動(dòng)。通過模擬實(shí)訓(xùn)能幫助我們系統(tǒng)地實(shí)踐、體驗(yàn)和學(xué)習(xí)營銷完整的方法體系，應(yīng)用大量的營銷分析工具，體驗(yàn)真實(shí)的競爭環(huán)境，體驗(yàn)合作精神，將現(xiàn)實(shí)生活中的較長的企業(yè)發(fā)展過程濃縮到兩天的營銷模擬實(shí)驗(yàn)中，使理論知識和實(shí)踐相結(jié)合，最終達(dá)成系統(tǒng)地理解和應(yīng)用市場營銷的理論與方法的目的。這次實(shí)訓(xùn)內(nèi)容就是根據(jù)市場營銷模擬軟件，時(shí)刻地讓你了解你自己公司的相關(guān)信息。通過營銷環(huán)境分析，市場營銷環(huán)境主要包含了市場調(diào)查信息、市場調(diào)查問卷、競爭對手調(diào)查、市場調(diào)查報(bào)告等四個(gè)方面內(nèi)容；SWOT分析，SWOT分析主要包括STP分析和目標(biāo)市場；市場定位，市場定位主要包括西北、西南、華南、華東、華中、華北、東北等七個(gè)市場；產(chǎn)品策略，產(chǎn)品策略主要包括產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)購買、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品生產(chǎn)；價(jià)格策略，價(jià)格策略主要是定價(jià)和調(diào)價(jià)兩方面內(nèi)容；促銷策略，促銷策略主要就是宣傳策略與促銷活動(dòng)。緊接著以下內(nèi)容就是交易中心、物流配送、財(cái)務(wù)報(bào)表。

首先每個(gè)人首先建立自己的公司，然后給自己的公司起名，建品牌名，打造自己公司的形象。一切準(zhǔn)備就緒后，就開始模擬實(shí)訓(xùn)了，我要先對市場進(jìn)行選擇，要抉擇我要進(jìn)入的市場，對于這一點(diǎn)，我想了很久，最后我選擇了華東地區(qū)。選擇華東地區(qū)的原因是我覺得華東地區(qū)是很有市場潛力的。當(dāng)確定了市場選擇后就要開始進(jìn)行市場調(diào)研，做這次的市場調(diào)研我想了很久，因?yàn)槊恳淮蔚氖袌稣{(diào)研就意味著要用大筆費(fèi)用。對于我的公司而言降低成本很重要，所以我考慮了很久，盡量的使我的公司變得更加的優(yōu)秀。當(dāng)花費(fèi)了一定的資金購買了資料以后，我開始分析獲得的資料。根據(jù)所獲得的資料運(yùn)用4P策略，和SWOT分析法進(jìn)行分析，最后我公司決定的目標(biāo)市場是城鎮(zhèn)的中青年，產(chǎn)品定位是多功能的高檔手機(jī)。當(dāng)對市場分析完以后就進(jìn)入了真正的營銷模擬了，在進(jìn)入這個(gè)環(huán)節(jié)之前，我發(fā)現(xiàn)選擇進(jìn)入華南地區(qū)的公司比較多，同樣的大家選擇的目標(biāo)市場大部分都是城鎮(zhèn)人口，大家選擇的策略基本上就是低成本領(lǐng)先和集中性目標(biāo)市場策略。因此選擇華東地區(qū)的市場競爭不大。我要好好的把握華東地區(qū)的這塊大蛋糕。當(dāng)我進(jìn)行了廣告設(shè)計(jì)，打廣告，生產(chǎn)商品，選擇銷售方式，還有產(chǎn)品定價(jià)等一系列環(huán)節(jié)之后我的公司漸漸的強(qiáng)大起來。在此，我想講一講產(chǎn)品定價(jià)這個(gè)環(huán)節(jié)，根據(jù)產(chǎn)品的成本，競爭對手，市場的供求關(guān)系，商品的比價(jià)和差異，消費(fèi)者的心理，產(chǎn)品的

生命周期等等，再根據(jù)不同目標(biāo)市場的具體環(huán)境及我公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，生產(chǎn)能力等因素，我公司為了實(shí)現(xiàn)在保持較大的市場占有率的情況下實(shí)現(xiàn)利潤最大化，而采用了需求差別定價(jià)法，把產(chǎn)品定出不同的價(jià)格，最后我的公司拿了不錯(cuò)的成績。經(jīng)過幾次買賣后，我公司的資金鏈呈現(xiàn)良好狀態(tài)，于是我決定繼續(xù)研發(fā)投資。先進(jìn)的技術(shù)和科學(xué)的管理是一個(gè)公司的根本動(dòng)力。我公司只有不斷地創(chuàng)新，取得新的技術(shù)或管理上的進(jìn)步，才能進(jìn)一步地贏得企業(yè)發(fā)展的市場。因?yàn)樵降胶笃?，其他公司的產(chǎn)品就越高檔，市場競爭自然就越激烈，如果一直經(jīng)營抵擋產(chǎn)品，那么利潤是不大的，而且有可能隨著市場需求量的大幅降低而慘遭淘汰。因此，科研費(fèi)用的投入仍然是必不可少的。根據(jù)實(shí)際情況，利用提價(jià)和降價(jià)使公司獲得最多的訂單，使公司的生產(chǎn)銷售做得不錯(cuò)，獲得更大的利潤。從模擬的系統(tǒng)實(shí)訓(xùn)中，我看到了各種因素之間的聯(lián)系，像廣告投入、市場占有率、產(chǎn)品研發(fā)度等。這里的每一個(gè)數(shù)據(jù)都蘊(yùn)藏著獨(dú)特的市場信息，哪怕僅忽略了一個(gè)都有可導(dǎo)致整體計(jì)劃的失敗。市場間各個(gè)因素之間緊密的聯(lián)系，讓我了解學(xué)習(xí)與操作的重要。如果不掌握扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，如果沒有熟練的操作經(jīng)驗(yàn)，想成功開發(fā)一片市場是很難的，想在茫茫商海中獲得成功更是沒有可能。只有接觸到了市場營銷，才知道其中有那么多偶然與必然，才知道面對變幻莫測的市場應(yīng)該怎樣尋求出路。不過，這畢竟是模擬的營銷實(shí)訓(xùn)，我們所處的位置都是系統(tǒng)默認(rèn)的。我們可以站在管理層為公司的營銷出謀劃策，可以利用現(xiàn)成的市場調(diào)查數(shù)據(jù)。但是真實(shí)的市場營銷又是多么困難和不一樣呢。這些數(shù)據(jù)需要真實(shí)的人力與財(cái)力投入才能獲得，我們必須歷經(jīng)歲月與挫折的打磨才能夠真正站到縱觀全局的位置。社會(huì)是理性的的，我們在實(shí)訓(xùn)時(shí)可以根據(jù)自己想象中的方法進(jìn)行操作，就算破產(chǎn)了，把系統(tǒng)一關(guān)一開又可以重新開始。但是在真實(shí)的市場中，面對爾虞我詐，面對市場的規(guī)則，破產(chǎn)很可能就意味著傾家蕩產(chǎn)?？偟膩碚f，這次實(shí)踐課給了我們很多樂趣，讓我們在實(shí)踐中真真正正的體驗(yàn)到了市場經(jīng)營是怎么一回事，讓我們學(xué)會(huì)了很多，加深了我們對市場營銷的了解，同時(shí)增加了我們的營銷綜合能力。在以后的工作中，我會(huì)更加注重自己的運(yùn)用能力，讓自己更快的融入到社會(huì)。

第三篇：市場營銷實(shí)訓(xùn)

市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告

2010年11月21日到27日，在老師的帶領(lǐng)與指導(dǎo)下，我們進(jìn)行了為期一個(gè)星期的市場營銷實(shí)訓(xùn)，雖然實(shí)訓(xùn)的時(shí)間不長，而且我們實(shí)訓(xùn)的方式是通過大家很常見的方式進(jìn)行，可是我還是從中學(xué)到了很多很多東西。下面就給老師匯報(bào)一下我參加實(shí)訓(xùn)的經(jīng)過和心得體會(huì)，以及從中學(xué)到的東西。

我們小組由十二個(gè)成員組成，組的名稱是runteam,口號：努力做更好，come on！本著“沒有需求，創(chuàng)造需求，攜手并進(jìn)，共創(chuàng)未來。沒有最好，只有更好，我們會(huì)努力做到最好。營銷，不僅是營銷產(chǎn)品，更重要的是贏得人心?！钡睦砟?，我們開始了市場營銷實(shí)訓(xùn)。

經(jīng)過一段時(shí)間對校園中各種產(chǎn)品銷路的考察，針對女生占大比例的現(xiàn)狀，我們把組內(nèi)的成員分成了兩部分，男生負(fù)責(zé)貨物的采購和結(jié)算，女生就主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售。才計(jì)劃好我們的實(shí)踐馬上就開始了??

我們組采取的主要是上門推銷的方式，21號當(dāng)天，男生就到螺絲灣把我們將要銷售的東西采購回來，女生又細(xì)分了一下工，有點(diǎn)銷售打底褲，有的銷售手套，還有圍巾等等，我和一位組員主要是銷售襪子。針對同學(xué)們的需求，我們主要進(jìn)了兩種襪子——毛襪和棉襪。準(zhǔn)備以棉襪五塊一雙，毛襪八塊一雙出售。

21日晚，我們就開始了實(shí)踐。我們首先從六棟開始，逐個(gè)宿舍的進(jìn)行推銷。剛開始，很害羞，想到以前都沒有類似的經(jīng)驗(yàn)，我們倆都很膽怯，敲開門說話的聲音很小，推銷了一個(gè)多小時(shí)，不但沒有推銷出去一雙，而且還遭了很多白眼。非常氣餒，第一晚以失敗而告終。回到宿舍，我們進(jìn)行了一個(gè)簡短的討論，確定了以后的計(jì)劃，期待明天的好收成??

22日?？紤]到同學(xué)們下自習(xí)的時(shí)間，我們在九點(diǎn)半以后開始進(jìn)行推銷。我們彼此打氣，終于，有了第一筆生意，我們都非常開心，緊接著，一筆又一筆的生意來了，我們當(dāng)晚就賣出去了好幾雙。

23日到25日，我們用同樣的辦法取得了不小的收獲。而且我們調(diào)整了戰(zhàn)略，就是毛襪八塊一雙，十五塊兩雙，果然這個(gè)方法才一實(shí)施，我們就取得了不小的收獲。到了26日，我們才推銷了一會(huì)就發(fā)現(xiàn)銷量不如前幾天了，因?yàn)槲覀兊囊m子已經(jīng)賣的差不多了，剩下的都是經(jīng)過別人挑選過后的了，所以我們決定采取降價(jià)處理。方法果然奏效，雖然我們的襪子只以成本價(jià)出售，但是前幾天的銷售已經(jīng)把采購的成本賺回來了。27日，到了結(jié)算的日子，我們的襪子銷售取得了很好的成績，雖然賺的不多，但是總算沒有虧本。

通過實(shí)訓(xùn)我總結(jié)出了我們銷售成功的幾點(diǎn)原因：

第一、抓住了消費(fèi)者的心理。學(xué)校超市的襪子價(jià)格總體比我們的高出兩塊錢，質(zhì)量卻和我們的差不多，我們的東西可謂是物美價(jià)廉。

第二、實(shí)踐是理論的主要來源。我們的成功很大一部分由于第一天的碰壁，之后總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，才使得我們的銷售成功。

第三、合理的營銷戰(zhàn)略。當(dāng)銷售的產(chǎn)品快完時(shí)采取降價(jià)處理策略，為營銷成功再加一分。第四、堅(jiān)持不懈的精神。這是我們?nèi)〉贸晒Φ谋ＷC。

第五、團(tuán)隊(duì)的合作。試想要是孤軍奮戰(zhàn)的話，成功的機(jī)會(huì)會(huì)很小，但正是由于大家的分工合作，以及在困難關(guān)頭彼此打氣，彼此鼓勵(lì)，才能取得最后的成功。

通過這次的市場營銷實(shí)訓(xùn)，雖然取得的成功不大，但是我從中學(xué)會(huì)了很多東西，首先克服了自己的膽怯心理，戰(zhàn)勝了自己，上門推銷。其次是明白了賺錢的不易，體會(huì)到了父母的艱辛。再次，就是培養(yǎng)了我堅(jiān)持不懈的精神，這在我以后的學(xué)習(xí)工作中，將是受益匪淺。最后是明白團(tuán)隊(duì)力量的強(qiáng)大，以后要注意團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)，爭取大家共同進(jìn)步，共同提高！

第四篇：市場營銷實(shí)訓(xùn)

遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告 公司概況

DAK公司是全國最著名的電冰箱公司之一，市場上主要存在三家競爭公司，但我公司一直處于領(lǐng)導(dǎo)地位，我公司電冰箱產(chǎn)品主要存在高檔階段，豪華尊貴的外觀和高端的科技技術(shù)為我公司產(chǎn)品主要特點(diǎn)。制定營銷計(jì)劃

2.1 SWOT分析

優(yōu)勢我公司的在上一季度的市場占有率位居第一，在電冰箱產(chǎn)業(yè)處于領(lǐng)導(dǎo)地位，產(chǎn)品實(shí)用性大，冰箱內(nèi)部空間充實(shí)，外觀新穎。

優(yōu)勢在于我公司產(chǎn)品由于產(chǎn)品過大，外觀不夠小巧放置不夠方便。

機(jī)會(huì)再我公司產(chǎn)品發(fā)展空間較大，可以從技術(shù)和外觀上大幅度提高，從而提高銷量，獲取利益

2.2市場規(guī)模預(yù)測

2.3計(jì)劃市場占有率

2.4 計(jì)劃品牌銷量

遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告

2.5計(jì)劃渠道銷售量

2.6新產(chǎn)品研發(fā)

2.7 品牌組合

2.8產(chǎn)品定價(jià) 遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告

2.9廣告促銷

2.10銷售力量

2.11 分銷渠道

2.12生產(chǎn)計(jì)劃

遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告

2.13市場調(diào)研

2.14各品牌預(yù)算

2.15新品研發(fā)預(yù)算 遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告

2.16公司整體運(yùn)算

2.17計(jì)劃各品牌貢獻(xiàn)

遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告

2.18計(jì)劃公司整體表現(xiàn)

遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

3.1 股票市場 3.1.1公司股票指數(shù)

3.1.2公司表現(xiàn)指標(biāo)

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3.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境 3.2.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境指數(shù)

3.2.2市場調(diào)查費(fèi)用

遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告

3.3產(chǎn)業(yè)環(huán)境

3.3.1產(chǎn)品銷量和市場占有率

3.3.2市場產(chǎn)品特性

遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告

4市場調(diào)查

4.1 消費(fèi)行為調(diào)查 4.1.1公司知名度

4.1.2品牌知名度

4.1.3消費(fèi)者采購習(xí)慣 遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告

4.1.4消費(fèi)者媒體習(xí)慣

4.1.5消費(fèi)者采購傾向

4.2 消費(fèi)者購買使用的調(diào)查 4.2.1 產(chǎn)品市場占有率

遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告

4.2.2 產(chǎn)品滿意度

4.3銷售渠道調(diào)查 4.3.1渠道覆蓋率

遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告

4.3.2渠道占有率

4.4語義調(diào)查

4.41語義調(diào)查感知數(shù)據(jù)

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4.42語義調(diào)查理想點(diǎn)

4.43語義調(diào)查感知圖 遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告

4.5多元分析

4.5.1多元分析感知數(shù)據(jù)

4.5.2多元分析理想點(diǎn)

4.5.3多元分析感知圖

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4.6競爭對手調(diào)查 4.6.1競爭對手財(cái)務(wù)表現(xiàn)

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4.6.2競爭對手財(cái)務(wù)（分銷總額百分比）

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4.6.3競爭對手廣告投放

4.6.4競爭對手銷售力量 遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告

4.6.5競爭對手渠道折扣

4.6.6競爭對手渠道支持

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5.1市場分析

5.1.1整體市場大小

5.1.2整體市場增長率

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5.1.3細(xì)分市場大小

5.1.4 細(xì)分市場成長率

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5.1.5 產(chǎn)品品牌數(shù)量

5.1.6產(chǎn)品平均價(jià)格

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5.1.7 產(chǎn)品銷售數(shù)量

5.2公司表現(xiàn)

5.2.1整體市場占有率

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5.2.2細(xì)分市場占有率

5.2.3分銷渠道占有率

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5.2.4各公司財(cái)務(wù)表現(xiàn)

5.3品牌管理工具

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6公司運(yùn)作

6.1公司整體運(yùn)作 6.1.1公司營銷結(jié)果

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6.1.2公司營銷計(jì)劃完成度

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6.1.3公司營銷結(jié)果匯總

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6.2產(chǎn)品品牌運(yùn)作 6.2.1產(chǎn)品營銷貢獻(xiàn) 遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告

6.2.2產(chǎn)品營銷累計(jì)貢獻(xiàn)

6.2.3市場占有率和渠道覆蓋率

6.3產(chǎn)品研發(fā) 遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告

總結(jié)

通過四個(gè)階段的市場操作，由開始的大幅度占領(lǐng)市場到后來的占有率的大幅度下強(qiáng)，我的情緒也跟隨著大起大降，本次操作我主要采取的政策是占領(lǐng)高檔線市場，第一階段雖然時(shí)尚產(chǎn)品投入較多，但主要銷售商品還是以傳統(tǒng)市場為主，最后起到較好的效果，在第一階段市場占有率最高，由此看出傳統(tǒng)產(chǎn)品還是占領(lǐng)者電冰箱市場的半壁江山，第二階段還是延續(xù)了第一階段的政策，取得了較好的效果，但是后來的兩個(gè)階段由于決策錯(cuò)誤，開發(fā)新品牌和產(chǎn)品，使得投資分散，失去了前兩個(gè)階段的優(yōu)勢，導(dǎo)致預(yù)算不足，最大的錯(cuò)誤還是忽視了傳統(tǒng)市場的重要性，導(dǎo)致最后是去對市場的占領(lǐng)，還有操作上的一大敗筆，在于沒有對庫存的有效處理，預(yù)算的不足引起了各方面投資不足，引起銷售的下降，最后失去了市場。

附錄-SimMaketing簡介

從上世紀(jì)70年代開始，美國一些營銷方面的教授開始嘗試采用軟件方式全面模擬市場營銷的整個(gè)環(huán)境和戰(zhàn)略決策過程，并且將這樣的模擬軟件同傳統(tǒng)的教學(xué)方法（譬如講座和案例學(xué)習(xí)）結(jié)合在一起。這個(gè)方面的代表性軟件有Jean-Claude教授和Hubert Gatignon教授發(fā)展的MarkStrat和IterpretiveSoftware開發(fā)的AutoSim、PharaSim等。這種以營銷理論模型為基礎(chǔ)，以情報(bào)模擬為手段的教學(xué)工具可以讓營銷專業(yè)的學(xué)生有機(jī)會(huì)在復(fù)雜的模擬現(xiàn)實(shí)環(huán)境中演練他們學(xué)到的各種理論知識，充分體驗(yàn)企業(yè)從市場調(diào)查、競爭企業(yè)分析、營銷戰(zhàn)略制定到具體的營銷戰(zhàn)術(shù)的決策組織的全部過程，熟悉和了解各種市場調(diào)研預(yù)測工具的應(yīng)用，經(jīng)過多年的實(shí)際應(yīng)用和不斷完善，這類軟件都獲得了極大的成功。以軟件模擬實(shí)際營銷環(huán)境的教學(xué)方式已經(jīng)被發(fā)展成為營銷教學(xué)過程的一種必要手段，在市場營銷的專業(yè)教學(xué)以及企業(yè)營銷人員的培訓(xùn)過程中被廣泛應(yīng)用。

最近這幾年，我國經(jīng)管類學(xué)科的學(xué)科建設(shè)得到了蓬勃的發(fā)展，并且從國家教育部到每一所大中專院校都越來越重視相關(guān)模擬實(shí)驗(yàn)室，特別是其中的應(yīng)用軟件平臺的建設(shè)和完善。譬如金融、財(cái)會(huì)、外貿(mào)、電子商務(wù)等專業(yè)模擬實(shí)驗(yàn)室的建立，幫助經(jīng)管類專業(yè)的學(xué)生可以像理工科學(xué)生一樣在實(shí)驗(yàn)室親身體會(huì)、完成抽象的理論知識的理解、增強(qiáng)實(shí)務(wù)感性認(rèn)識、應(yīng)用及提高實(shí)際動(dòng)手能力、分析能力和創(chuàng)造能力。實(shí)踐證明，這些模擬實(shí)驗(yàn)的方式取得了很好的教學(xué)效果。遺憾的是我國市場營銷方向的專業(yè)模擬教學(xué)軟件還遠(yuǎn)未得到發(fā)展，或者說遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家。一方面沒有自主知識產(chǎn)權(quán)的相關(guān)軟件，另一方面只有少數(shù)的學(xué)校從國外引進(jìn)了一些營銷模擬教學(xué)軟件，但是即使是這些軟件的使用，也因?yàn)槠渫瑖鴥?nèi)

遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告 的營銷教學(xué)課程和計(jì)劃無法很好結(jié)合、以及界面的言語友好性、操作習(xí)慣性便利性等原因，沒有發(fā)揮出很好的教學(xué)效果。

對于市場營銷專業(yè)學(xué)科的教學(xué)特點(diǎn)、模擬軟件應(yīng)用效果、應(yīng)用前景以及軟件平臺的理論基礎(chǔ)、技術(shù)可行性等諸多方面的調(diào)查研究之后，南京大學(xué)和南京世格軟件有限責(zé)任公司合作開發(fā)并推出了SimMaketing市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)室，以彌補(bǔ)我國在營銷專業(yè)模擬教學(xué)環(huán)境建設(shè)上的缺憾，推動(dòng)我國市場營銷專業(yè)學(xué)科發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告

1.《市場營銷學(xué)》，吳健安編著，高等教育出版社，2005年4月

2.《Principles of Marketing》 Tenth Edition，清華大學(xué)出版社，2006年10月

第五篇：市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告

市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文

當(dāng)今是社會(huì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，每一行業(yè)都需要對口知識與技能，實(shí)際上是要求我們在掌握知識之余，還要求我們有經(jīng)驗(yàn)上的積累。但由于條件所限，學(xué)院現(xiàn)在只能通過虛擬網(wǎng)絡(luò)市場為我們提供“實(shí)訓(xùn)”的機(jī)會(huì)，讓我們有親身感受的時(shí)機(jī)。事實(shí)表明，虛擬網(wǎng)絡(luò)市場更能讓我們體會(huì)市場競爭的殘酷。在實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了許多，有以下這些：首先，創(chuàng)業(yè)就要注冊一家企業(yè)，但注冊企業(yè)的前提是需要資本的。注冊什么樣的企業(yè)，首先又要考慮市場需要，只有考慮市場需要才能規(guī)劃企業(yè)，而考慮市場需要通過市場調(diào)查。通過市場分析市場的需要，確定企業(yè)性質(zhì)、規(guī)劃企業(yè)發(fā)展的方向，進(jìn)而設(shè)計(jì)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)產(chǎn)品的包裝，最后生產(chǎn)產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品。產(chǎn)品上市（推銷產(chǎn)品）不是一個(gè)簡單的過程。在產(chǎn)品上市之前還需要許多細(xì)分的工作，比如調(diào)查市場。要如何才能收集到可靠，準(zhǔn)確的資料，我們又可以采取多向調(diào)查方法，比如：問卷調(diào)查，訪談，實(shí)察相結(jié)合等。調(diào)查了市場需求還不夠，還要分析市場，確立消費(fèi)者的喜好產(chǎn)品，認(rèn)定企業(yè)產(chǎn)品的主流。只有生產(chǎn)的產(chǎn)品符合消費(fèi)者普遍的要求，才可以將產(chǎn)品擴(kuò)大生產(chǎn)。上市不是單一的生產(chǎn)，還要尋求銷路。生產(chǎn)產(chǎn)品也不是一個(gè)單一的過程，除了市場調(diào)查以外，還需要產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，產(chǎn)品的包裝，而這些又要成立設(shè)計(jì)部門，由部門根據(jù)市場分析的資料來設(shè)計(jì)一套符合顧客口味的“暢銷品”。創(chuàng)業(yè)是維艱的，一些煩鎖的事情常常會(huì)纏著創(chuàng)業(yè)者。除了以上所提到的，遠(yuǎn)不止這些，企業(yè)還要通過社會(huì)廣告來提高企業(yè)的形象，企業(yè)中還涉及到人員的招聘，人員的培訓(xùn)，財(cái)務(wù)核算，管理等許多事情，還有緊急對策，眾多的問題來考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者。同行企業(yè)的沖擊更是影響企業(yè)生存或發(fā)展的關(guān)鍵問題。所以要?jiǎng)?chuàng)業(yè)、守業(yè)就要做到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”的理念才可以使企業(yè)在正常的環(huán)境發(fā)展下去。由于水平與精力有限，我節(jié)省了許多的細(xì)節(jié)，報(bào)告到此結(jié)束，有不足之處還望指點(diǎn)。