第一篇：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)要求

1、分組，寫出組長(zhǎng)、組員的名單，本組案例分析的企業(yè)

2、任務(wù)一：撰寫某企業(yè)案例分析報(bào)告并制作PPT,周三交

3、任務(wù)二：編制商業(yè)計(jì)劃書，周五交

說明：案例分析報(bào)告和商業(yè)計(jì)劃書格式按照所發(fā)參考資料要求編寫，包括：

1.封面

2.摘要

3.目錄

4.正文

5.案例分析報(bào)告正文要求有：

一、企業(yè)簡(jiǎn)介

二、STP戰(zhàn)略

三、4P分析

四、對(duì)該企業(yè)策略實(shí)施的評(píng)價(jià)

五、建議

第二篇：《市場(chǎng)營(yíng)銷》第二次實(shí)訓(xùn)要求

《市場(chǎng)營(yíng)銷》第二次實(shí)訓(xùn)要求（12/

8、12/15停課兩次；12/22恢復(fù)上課）

從網(wǎng)上下載一篇“營(yíng)銷策劃書”將電子版本發(fā)至安儼老師郵箱

E-mail：99113377155@sohu.com（以附件形式發(fā)送，文件名：姓名-市場(chǎng)11（1）-學(xué)號(hào)）

營(yíng)銷策劃書的寫法（2000字左右）

1、企業(yè)銷售狀況分析

2、營(yíng)銷的產(chǎn)品范圍、市場(chǎng)范圍、周期

3、營(yíng)銷目標(biāo)

4、營(yíng)銷策略、工具與營(yíng)銷活動(dòng)方式

5、營(yíng)銷行動(dòng)方案

6、營(yíng)銷活動(dòng)與其他營(yíng)銷活動(dòng)的配合7、營(yíng)銷預(yù)算與營(yíng)銷效益分析

格式要求

1）封面

2）目錄和前言

3）營(yíng)銷書的正文（“主要項(xiàng)目”內(nèi)容）

4）說明書的附文

策劃書的名稱：**公司**策劃書

文號(hào)：2012策字（021）號(hào)

秘密等級(jí)：秘密

策劃者姓名或策劃組織的名稱：策劃：張三

策劃書完成日期：二O一二年*月*日

1）扼要、簡(jiǎn)潔明了

2）準(zhǔn)確、易懂

3）講求邏輯

4）要?dú)w納、不要推論

5）要以理服人，不能以情動(dòng)人

6）避免內(nèi)容重復(fù)

7）重視使用各類圖表

8）注意關(guān)鍵內(nèi)容的強(qiáng)調(diào)

第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告

2010年11月21日到27日，在老師的帶領(lǐng)與指導(dǎo)下，我們進(jìn)行了為期一個(gè)星期的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)，雖然實(shí)訓(xùn)的時(shí)間不長(zhǎng)，而且我們實(shí)訓(xùn)的方式是通過大家很常見的方式進(jìn)行，可是我還是從中學(xué)到了很多很多東西。下面就給老師匯報(bào)一下我參加實(shí)訓(xùn)的經(jīng)過和心得體會(huì)，以及從中學(xué)到的東西。

我們小組由十二個(gè)成員組成，組的名稱是runteam,口號(hào)：努力做更好，come on！本著“沒有需求，創(chuàng)造需求，攜手并進(jìn)，共創(chuàng)未來。沒有最好，只有更好，我們會(huì)努力做到最好。營(yíng)銷，不僅是營(yíng)銷產(chǎn)品，更重要的是贏得人心?！钡睦砟睿覀冮_始了市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)。

經(jīng)過一段時(shí)間對(duì)校園中各種產(chǎn)品銷路的考察，針對(duì)女生占大比例的現(xiàn)狀，我們把組內(nèi)的成員分成了兩部分，男生負(fù)責(zé)貨物的采購(gòu)和結(jié)算，女生就主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售。才計(jì)劃好我們的實(shí)踐馬上就開始了??

我們組采取的主要是上門推銷的方式，21號(hào)當(dāng)天，男生就到螺絲灣把我們將要銷售的東西采購(gòu)回來，女生又細(xì)分了一下工，有點(diǎn)銷售打底褲，有的銷售手套，還有圍巾等等，我和一位組員主要是銷售襪子。針對(duì)同學(xué)們的需求，我們主要進(jìn)了兩種襪子——毛襪和棉襪。準(zhǔn)備以棉襪五塊一雙，毛襪八塊一雙出售。

21日晚，我們就開始了實(shí)踐。我們首先從六棟開始，逐個(gè)宿舍的進(jìn)行推銷。剛開始，很害羞，想到以前都沒有類似的經(jīng)驗(yàn)，我們倆都很膽怯，敲開門說話的聲音很小，推銷了一個(gè)多小時(shí)，不但沒有推銷出去一雙，而且還遭了很多白眼。非常氣餒，第一晚以失敗而告終?；氐剿奚?，我們進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)短的討論，確定了以后的計(jì)劃，期待明天的好收成??

22日?？紤]到同學(xué)們下自習(xí)的時(shí)間，我們?cè)诰劈c(diǎn)半以后開始進(jìn)行推銷。我們彼此打氣，終于，有了第一筆生意，我們都非常開心，緊接著，一筆又一筆的生意來了，我們當(dāng)晚就賣出去了好幾雙。

23日到25日，我們用同樣的辦法取得了不小的收獲。而且我們調(diào)整了戰(zhàn)略，就是毛襪八塊一雙，十五塊兩雙，果然這個(gè)方法才一實(shí)施，我們就取得了不小的收獲。到了26日，我們才推銷了一會(huì)就發(fā)現(xiàn)銷量不如前幾天了，因?yàn)槲覀兊囊m子已經(jīng)賣的差不多了，剩下的都是經(jīng)過別人挑選過后的了，所以我們決定采取降價(jià)處理。方法果然奏效，雖然我們的襪子只以成本價(jià)出售，但是前幾天的銷售已經(jīng)把采購(gòu)的成本賺回來了。27日，到了結(jié)算的日子，我們的襪子銷售取得了很好的成績(jī)，雖然賺的不多，但是總算沒有虧本。

通過實(shí)訓(xùn)我總結(jié)出了我們銷售成功的幾點(diǎn)原因：

第一、抓住了消費(fèi)者的心理。學(xué)校超市的襪子價(jià)格總體比我們的高出兩塊錢，質(zhì)量卻和我們的差不多，我們的東西可謂是物美價(jià)廉。

第二、實(shí)踐是理論的主要來源。我們的成功很大一部分由于第一天的碰壁，之后總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，才使得我們的銷售成功。

第三、合理的營(yíng)銷戰(zhàn)略。當(dāng)銷售的產(chǎn)品快完時(shí)采取降價(jià)處理策略，為營(yíng)銷成功再加一分。第四、堅(jiān)持不懈的精神。這是我們?nèi)〉贸晒Φ谋ＷC。

第五、團(tuán)隊(duì)的合作。試想要是孤軍奮戰(zhàn)的話，成功的機(jī)會(huì)會(huì)很小，但正是由于大家的分工合作，以及在困難關(guān)頭彼此打氣，彼此鼓勵(lì)，才能取得最后的成功。

通過這次的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)，雖然取得的成功不大，但是我從中學(xué)會(huì)了很多東西，首先克服了自己的膽怯心理，戰(zhàn)勝了自己，上門推銷。其次是明白了賺錢的不易，體會(huì)到了父母的艱辛。再次，就是培養(yǎng)了我堅(jiān)持不懈的精神，這在我以后的學(xué)習(xí)工作中，將是受益匪淺。最后是明白團(tuán)隊(duì)力量的強(qiáng)大，以后要注意團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)，爭(zhēng)取大家共同進(jìn)步，共同提高！

第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)

遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告 公司概況

DAK公司是全國(guó)最著名的電冰箱公司之一，市場(chǎng)上主要存在三家競(jìng)爭(zhēng)公司，但我公司一直處于領(lǐng)導(dǎo)地位，我公司電冰箱產(chǎn)品主要存在高檔階段，豪華尊貴的外觀和高端的科技技術(shù)為我公司產(chǎn)品主要特點(diǎn)。制定營(yíng)銷計(jì)劃

2.1 SWOT分析

優(yōu)勢(shì)我公司的在上一季度的市場(chǎng)占有率位居第一，在電冰箱產(chǎn)業(yè)處于領(lǐng)導(dǎo)地位，產(chǎn)品實(shí)用性大，冰箱內(nèi)部空間充實(shí)，外觀新穎。

優(yōu)勢(shì)在于我公司產(chǎn)品由于產(chǎn)品過大，外觀不夠小巧放置不夠方便。

機(jī)會(huì)再我公司產(chǎn)品發(fā)展空間較大，可以從技術(shù)和外觀上大幅度提高，從而提高銷量，獲取利益

2.2市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)

2.3計(jì)劃市場(chǎng)占有率

2.4 計(jì)劃品牌銷量

遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告

2.5計(jì)劃渠道銷售量

2.6新產(chǎn)品研發(fā)

2.7 品牌組合

2.8產(chǎn)品定價(jià) 遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告

2.9廣告促銷

2.10銷售力量

2.11 分銷渠道

2.12生產(chǎn)計(jì)劃

遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告

2.13市場(chǎng)調(diào)研

2.14各品牌預(yù)算

2.15新品研發(fā)預(yù)算 遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告

2.16公司整體運(yùn)算

2.17計(jì)劃各品牌貢獻(xiàn)

遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告

2.18計(jì)劃公司整體表現(xiàn)

遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

3.1 股票市場(chǎng) 3.1.1公司股票指數(shù)

3.1.2公司表現(xiàn)指標(biāo)

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3.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境 3.2.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境指數(shù)

3.2.2市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)用

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3.3產(chǎn)業(yè)環(huán)境

3.3.1產(chǎn)品銷量和市場(chǎng)占有率

3.3.2市場(chǎng)產(chǎn)品特性

遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告

4市場(chǎng)調(diào)查

4.1 消費(fèi)行為調(diào)查 4.1.1公司知名度

4.1.2品牌知名度

4.1.3消費(fèi)者采購(gòu)習(xí)慣 遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告

4.1.4消費(fèi)者媒體習(xí)慣

4.1.5消費(fèi)者采購(gòu)傾向

4.2 消費(fèi)者購(gòu)買使用的調(diào)查 4.2.1 產(chǎn)品市場(chǎng)占有率

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4.2.2 產(chǎn)品滿意度

4.3銷售渠道調(diào)查 4.3.1渠道覆蓋率

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4.3.2渠道占有率

4.4語(yǔ)義調(diào)查

4.41語(yǔ)義調(diào)查感知數(shù)據(jù)

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4.42語(yǔ)義調(diào)查理想點(diǎn)

4.43語(yǔ)義調(diào)查感知圖 遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告

4.5多元分析

4.5.1多元分析感知數(shù)據(jù)

4.5.2多元分析理想點(diǎn)

4.5.3多元分析感知圖

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4.6競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查 4.6.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手財(cái)務(wù)表現(xiàn)

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4.6.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手財(cái)務(wù)（分銷總額百分比）

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4.6.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告投放

4.6.4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售力量 遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告

4.6.5競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道折扣

4.6.6競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道支持

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5.1市場(chǎng)分析

5.1.1整體市場(chǎng)大小

5.1.2整體市場(chǎng)增長(zhǎng)率

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5.1.3細(xì)分市場(chǎng)大小

5.1.4 細(xì)分市場(chǎng)成長(zhǎng)率

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5.1.5 產(chǎn)品品牌數(shù)量

5.1.6產(chǎn)品平均價(jià)格

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5.1.7 產(chǎn)品銷售數(shù)量

5.2公司表現(xiàn)

5.2.1整體市場(chǎng)占有率

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5.2.2細(xì)分市場(chǎng)占有率

5.2.3分銷渠道占有率

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5.2.4各公司財(cái)務(wù)表現(xiàn)

5.3品牌管理工具

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6公司運(yùn)作

6.1公司整體運(yùn)作 6.1.1公司營(yíng)銷結(jié)果

遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告

6.1.2公司營(yíng)銷計(jì)劃完成度

遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告

6.1.3公司營(yíng)銷結(jié)果匯總

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6.2產(chǎn)品品牌運(yùn)作 6.2.1產(chǎn)品營(yíng)銷貢獻(xiàn) 遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告

6.2.2產(chǎn)品營(yíng)銷累計(jì)貢獻(xiàn)

6.2.3市場(chǎng)占有率和渠道覆蓋率

6.3產(chǎn)品研發(fā) 遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告

總結(jié)

通過四個(gè)階段的市場(chǎng)操作，由開始的大幅度占領(lǐng)市場(chǎng)到后來的占有率的大幅度下強(qiáng)，我的情緒也跟隨著大起大降，本次操作我主要采取的政策是占領(lǐng)高檔線市場(chǎng)，第一階段雖然時(shí)尚產(chǎn)品投入較多，但主要銷售商品還是以傳統(tǒng)市場(chǎng)為主，最后起到較好的效果，在第一階段市場(chǎng)占有率最高，由此看出傳統(tǒng)產(chǎn)品還是占領(lǐng)者電冰箱市場(chǎng)的半壁江山，第二階段還是延續(xù)了第一階段的政策，取得了較好的效果，但是后來的兩個(gè)階段由于決策錯(cuò)誤，開發(fā)新品牌和產(chǎn)品，使得投資分散，失去了前兩個(gè)階段的優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致預(yù)算不足，最大的錯(cuò)誤還是忽視了傳統(tǒng)市場(chǎng)的重要性，導(dǎo)致最后是去對(duì)市場(chǎng)的占領(lǐng)，還有操作上的一大敗筆，在于沒有對(duì)庫(kù)存的有效處理，預(yù)算的不足引起了各方面投資不足，引起銷售的下降，最后失去了市場(chǎng)。

附錄-SimMaketing簡(jiǎn)介

從上世紀(jì)70年代開始，美國(guó)一些營(yíng)銷方面的教授開始嘗試采用軟件方式全面模擬市場(chǎng)營(yíng)銷的整個(gè)環(huán)境和戰(zhàn)略決策過程，并且將這樣的模擬軟件同傳統(tǒng)的教學(xué)方法（譬如講座和案例學(xué)習(xí)）結(jié)合在一起。這個(gè)方面的代表性軟件有Jean-Claude教授和Hubert Gatignon教授發(fā)展的MarkStrat和IterpretiveSoftware開發(fā)的AutoSim、PharaSim等。這種以營(yíng)銷理論模型為基礎(chǔ)，以情報(bào)模擬為手段的教學(xué)工具可以讓營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生有機(jī)會(huì)在復(fù)雜的模擬現(xiàn)實(shí)環(huán)境中演練他們學(xué)到的各種理論知識(shí)，充分體驗(yàn)企業(yè)從市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略制定到具體的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的決策組織的全部過程，熟悉和了解各種市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)工具的應(yīng)用，經(jīng)過多年的實(shí)際應(yīng)用和不斷完善，這類軟件都獲得了極大的成功。以軟件模擬實(shí)際營(yíng)銷環(huán)境的教學(xué)方式已經(jīng)被發(fā)展成為營(yíng)銷教學(xué)過程的一種必要手段，在市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)教學(xué)以及企業(yè)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)過程中被廣泛應(yīng)用。

最近這幾年，我國(guó)經(jīng)管類學(xué)科的學(xué)科建設(shè)得到了蓬勃的發(fā)展，并且從國(guó)家教育部到每一所大中專院校都越來越重視相關(guān)模擬實(shí)驗(yàn)室，特別是其中的應(yīng)用軟件平臺(tái)的建設(shè)和完善。譬如金融、財(cái)會(huì)、外貿(mào)、電子商務(wù)等專業(yè)模擬實(shí)驗(yàn)室的建立，幫助經(jīng)管類專業(yè)的學(xué)生可以像理工科學(xué)生一樣在實(shí)驗(yàn)室親身體會(huì)、完成抽象的理論知識(shí)的理解、增強(qiáng)實(shí)務(wù)感性認(rèn)識(shí)、應(yīng)用及提高實(shí)際動(dòng)手能力、分析能力和創(chuàng)造能力。實(shí)踐證明，這些模擬實(shí)驗(yàn)的方式取得了很好的教學(xué)效果。遺憾的是我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷方向的專業(yè)模擬教學(xué)軟件還遠(yuǎn)未得到發(fā)展，或者說遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家。一方面沒有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的相關(guān)軟件，另一方面只有少數(shù)的學(xué)校從國(guó)外引進(jìn)了一些營(yíng)銷模擬教學(xué)軟件，但是即使是這些軟件的使用，也因?yàn)槠渫瑖?guó)內(nèi)

遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告 的營(yíng)銷教學(xué)課程和計(jì)劃無法很好結(jié)合、以及界面的言語(yǔ)友好性、操作習(xí)慣性便利性等原因，沒有發(fā)揮出很好的教學(xué)效果。

對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)科的教學(xué)特點(diǎn)、模擬軟件應(yīng)用效果、應(yīng)用前景以及軟件平臺(tái)的理論基礎(chǔ)、技術(shù)可行性等諸多方面的調(diào)查研究之后，南京大學(xué)和南京世格軟件有限責(zé)任公司合作開發(fā)并推出了SimMaketing市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)室，以彌補(bǔ)我國(guó)在營(yíng)銷專業(yè)模擬教學(xué)環(huán)境建設(shè)上的缺憾，推動(dòng)我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)科發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告

1.《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》，吳健安編著，高等教育出版社，2005年4月

2.《Principles of Marketing》 Tenth Edition，清華大學(xué)出版社，2006年10月

第五篇：實(shí)訓(xùn)要求

實(shí)訓(xùn)要求

1.選擇一部你喜歡的影片

2.，寫出影片簡(jiǎn)介（30分）

包括：影片主要內(nèi)容，包括主人公，時(shí)間地點(diǎn)等。影片類型，如喜劇，動(dòng)畫，故事片等。影片的特點(diǎn)，包括：如何引人入勝等。

3，寫出音頻劇本（30分）

4，制作影片的音頻簡(jiǎn)介作品（40分）