第一篇：會(huì)議營銷電話邀約話術(shù)（范文模版）

千匯電話話術(shù)

開場白：

銷售：您好，請問是XX公司嗎？ 客戶：是的，你是哪里

銷售：您好，我這里是濰坊千匯網(wǎng)絡(luò)傳媒，我們是做網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)整體外包的。

客戶：我們不需要

銷售：是這樣子，今天給您來電話主要是想和您這邊建立一個(gè)聯(lián)系，如果您以后有這方面的需求可以隨時(shí)找我，咱們公司現(xiàn)在做著網(wǎng)絡(luò)這一塊嗎？ 客戶：我們有自己的網(wǎng)站，也有在百度上做著。

銷售：看來咱們公司對網(wǎng)絡(luò)這塊還是很看重的，咱們這邊做的效果怎么樣啊，做了多久？

客戶：感覺帶不來生意

銷售：其實(shí)，很多老板都跟您說的一樣，說投了錢，但是沒什么效果。其實(shí)這是對電子商務(wù)的一種誤解。原因就是不會(huì)做電子商務(wù)，存在對電子商務(wù)的三個(gè)誤區(qū)，一個(gè)是覺得電子商務(wù)能在很短的時(shí)間里就能成功（速成論），第二個(gè)是覺得做電子商務(wù)會(huì)非常的貴（昂貴論），最后呢，就是覺得電子商務(wù)沒有用（無用論）。其實(shí)這些都是錯(cuò)誤的?？蛻簦耗菓?yīng)該怎樣做呢？

銷售：X先生，咱們建網(wǎng)站和掛產(chǎn)品在網(wǎng)上，只能坐等客戶上門來找咱們，其實(shí)更重要的是我們要主動(dòng)出擊去尋找我們自己的客戶，這樣子咱們才能更好的利用電子商務(wù)這個(gè)平臺(tái)，其次，我們還需要通過網(wǎng)絡(luò)把咱們的口碑和品牌打出去，網(wǎng)絡(luò)比傳統(tǒng)的渠道能更快的傳播口碑和品牌。最后呢還要拓寬渠道，當(dāng)今電子商務(wù)渠道為王。要不這樣子吧，X先生您這邊什么時(shí)候有時(shí)間，我上門先幫咱們公司做一個(gè)免費(fèi)的電子商務(wù)平臺(tái)的診斷，看看咱們公司的平臺(tái)存在哪些問題，咱先把源頭這塊解決下 客戶：你們有什么產(chǎn)品？

銷售：我們主要有2塊產(chǎn)品，一是電子商務(wù)的整體外包，就是咱們公司把網(wǎng)上這塊全部交給我們來做，您只需要有個(gè)客服就OK了，所有的活動(dòng)策劃和推廣都由我們來做，幫我們公司提高整體的業(yè)績。二是電子商務(wù)項(xiàng)目的啟動(dòng)。就是我們幫咱們組建電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，包括5天5夜的團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)、產(chǎn)品的定位和賣點(diǎn)，8天落地咱們的電商項(xiàng)目?？蛻簦耗銈児驹趺词召M(fèi)的啊：

銷售：X先生，我們這個(gè)診斷是免費(fèi)的，至于我們后期的合作，肯定先基于我們相互信任后，咱們都了解了對方，那么再根據(jù)咱們公司的實(shí)際情況再出一套適合咱們公司方案，您說是吧？ 客戶：那好吧

銷售：那X先生，您這邊是今天下午有時(shí)間還是明天上午？我去拜訪一下您這樣，順便幫咱們公司的電商平臺(tái)做個(gè)診斷?？蛻簦嚎梢?，明天有時(shí)間

銷售：好的，X先生，咱公司的地址就是。。。。，那咱們就明天下午2點(diǎn)見： 客戶：好的.銷售：那X先生，再見 客戶：再見

一般電話中能遇到的問題：

1、客戶說之前做了，沒效果，不做了

思路：先問清楚客戶之前做了什么----幫客戶分析為什么會(huì)沒效果---結(jié)合千匯的產(chǎn)品-----約見面

話術(shù)：X先生，咱們之前公司是做的什么，做了多久（詳細(xì)問下）您這邊說沒效果？根據(jù)我們了解下來的企業(yè)，很多情況下是因?yàn)槠脚_(tái)搭建好之后沒有好好的運(yùn)營。整體化的運(yùn)營其實(shí)在整個(gè)電子商務(wù)中起到至關(guān)重要的作用，您像咱們公司的產(chǎn)品，如果讓我們千匯來做，我們會(huì)這樣做XX,這樣做才更適合咱們公司，您說是吧

2、你們怎么收費(fèi)的，多少錢？

思路：電話中絕對不能報(bào)價(jià)格-----約見面談----顯出專業(yè)性（價(jià)格—價(jià)值—需求）話術(shù)：X總，您先別急。您看，我都不了解咱們公司的產(chǎn)品以及我們目前的銷售渠道，我不能盲目的給咱報(bào)價(jià)，而且我們公司的產(chǎn)品很多，不一定所有的都適合咱們公司，如果我在不了解咱們公司的情況下就給您報(bào)了價(jià)，其實(shí)是對您不負(fù)責(zé)任的一種表現(xiàn)，您說是吧？

3、我們不需要

思路：客戶習(xí)慣性的拒絕---詢問客戶為什么不需要----建立聯(lián)系

話術(shù)一：X總，我都還沒介紹我們，您就知道不需要嗎？而且咱們的同行現(xiàn)在都做這塊做的很不錯(cuò)，您為什么不需要呢？

話術(shù)二：X總，可能您現(xiàn)在不需要，不過，要是你能嘗試一下這項(xiàng)業(yè)務(wù)，一定會(huì)對您大有益處。我想您還是有必要了解一下情況，而且我也很樂意幫助您解決。話術(shù)三：X總，沒關(guān)系，對于我們還不了解的東西，您說不需要是正常的。接下來我僅僅花一分鐘的時(shí)間向您做個(gè)簡短的介紹，看看我們能幫您獲得什么收益，如果聽完介紹您還是覺得不需要，可以立刻掛電話了。

4、需要時(shí)再跟你聯(lián)系

思路：詢問客戶什么時(shí)候有這方面的預(yù)算-----給客戶危機(jī)感----約見

話術(shù)：經(jīng)理，您計(jì)劃著什么時(shí)候才著手做這塊呢？而且咱現(xiàn)在同行已經(jīng)開始在做這塊了，您也知道電子商務(wù)這塊誰做的早誰就早受益，要不這樣，我先帶著方案跟您看看這塊，您先了解了解我們這種模式，在濰坊來說的話，也是就我們一家做這種服務(wù)的。

5、你們怎么給我做??？

思路：介紹我們公司模式----約見面

話術(shù)：我們現(xiàn)在主打的有兩個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)是電子商務(wù)整體外包。另一方面就是電子商務(wù)的快速落地啟動(dòng)。X總，您看咱電話中也說不清楚，要不這樣子，咱什么時(shí)候見個(gè)面，我詳細(xì)了解了咱們的產(chǎn)品，然后再結(jié)合產(chǎn)品給咱公司出一套最適合咱們公司的方案。

見面拜訪

流程：

前期電話溝通----訪前資料的準(zhǔn)備----上門----接觸客戶----探尋客戶----聆聽客戶----介紹產(chǎn)品和方案----處理異議----成交 上門拜訪要準(zhǔn)備的：

1、名片

2、資料

3、合同

4、衣冠整潔、大方

上門拜訪注意：

1、儀容儀表：整潔、干凈、大方

2、準(zhǔn)時(shí)拜訪：跟客戶約定的時(shí)間達(dá)到，不遲到（最好早到10分鐘）

3、尊重客戶：再跟客戶交流中，始終使用“您”稱呼客戶，語言生動(dòng)、熱情、親切、態(tài)度誠實(shí)大方。不能與客戶發(fā)生任何沖突。

4、拜訪結(jié)束：向客戶表示感謝，告辭。并發(fā)短信表示感謝。

銷售：X總，您好！我就是之前跟您通過電話的濰坊千匯網(wǎng)絡(luò)傳媒的XX，這是我的名片（遞交名片）客戶：你好

銷售：X總，您的辦公室裝修挺好的?。颓樵?，跟客戶拉近距離，不要時(shí)間過長，可根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況說不同的話，比如說客戶年輕啊，公司氛圍很好等）客戶：你們公司是做什么的？

銷售：我們是做網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)整體外包的。說通俗一點(diǎn)，就是幫助中小型企業(yè)從傳統(tǒng)的模式向電子商務(wù)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，提升公司整體銷售額。因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)很多企業(yè)都意識(shí)到電子商務(wù)的重要性?？墒蔷褪菬o從下手，走了很多的彎路，所以我們會(huì)幫助企業(yè)走出電商的誤區(qū)，幫企業(yè)找到一條適合自身的電商道路，快速幫企業(yè)落地電商項(xiàng)目。

客戶：那真正的電子商務(wù)是怎么做??？ 銷售：我大體和您說下，您像一個(gè)公司的產(chǎn)品如果想做電子商務(wù)差不多要分為6步，第一步，需要做一個(gè)全網(wǎng)的市場調(diào)研、競爭對手的分析、盈利模式的分析等。而且還要根據(jù)不同年齡段的人分別作不同的分析，包括銷售習(xí)慣等等。。等做好了全網(wǎng)的調(diào)研后，第二步需要組一個(gè)電子商務(wù)的團(tuán)隊(duì)，包括美編、文案、推廣以及項(xiàng)目經(jīng)理。第三步，等團(tuán)隊(duì)組建好了，咱就需要定戰(zhàn)略，根據(jù)咱們的產(chǎn)品優(yōu)勢和市場的調(diào)研，訂出一套適合咱們自己公司的銷售戰(zhàn)略，現(xiàn)在市場產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴(yán)重，那么我們就需要經(jīng)營模式的差異化來贏得市場。第四步，等做好上面那些后，我們就需要建網(wǎng)站，標(biāo)準(zhǔn)成交型的網(wǎng)站，以及手機(jī)版的網(wǎng)站，微信、微博平臺(tái)的建立。第五步就是借助百度、新浪等各大平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣，整合手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、地面3個(gè)營銷渠道，實(shí)現(xiàn)“天地人”三網(wǎng)合一360度無縫傳播，隨時(shí)提升品牌知名度。。最重要的一步就是整體運(yùn)營，運(yùn)營在整個(gè)項(xiàng)目中起到至關(guān)重要的作用。（可以結(jié)合客戶的產(chǎn)品講，把客戶帶進(jìn)談判的氛圍）客戶：這么復(fù)雜啊，那要需要多少錢啊？

銷售：所以說，很多企業(yè)做不好原因就是在這里，X總，您先別急著問價(jià)格，您看，我都不了解咱們公司的產(chǎn)品以及我們目前的銷售渠道，我不能盲目的給咱報(bào)價(jià)，而且我們公司的產(chǎn)品很多，不一定所有的都適合咱們公司，如果我在不了解咱們公司的情況下就給您報(bào)了價(jià)，其實(shí)是對您不負(fù)責(zé)任的一種表現(xiàn)，所以要不我先了解下咱們公司的產(chǎn)品吧，您看怎么樣？（記著讓客戶多說）客戶：也行，好的，你想了解我們什么 銷售：

1、咱們公司的產(chǎn)品是否是自己生產(chǎn)的，有沒有自己的品牌

2、咱們現(xiàn)在的銷售模式是什么樣的

3、咱們的產(chǎn)品有沒有在網(wǎng)上做過

。。。。。（根據(jù)自身情況，可向客戶問不同的問題，不過一定要注意問一些專業(yè)的，有利于自己接下來談判的問題）

當(dāng)客戶說完了咱們想要的信息后，可以把我們收集的信息根據(jù)客戶的需求點(diǎn)結(jié)合起來，說一套模式，可以參考“真正電子商務(wù)怎么做”這個(gè)問題的回答。接下來就是客戶的異議處理的環(huán)節(jié)了。。

一、價(jià)格太高了

思路：一般客戶說價(jià)格太高有2種情況：

1、真的價(jià)格高

2、是還沒有完全認(rèn)可我們的產(chǎn)品和服務(wù)。所以，先分清是哪種情況。然后突出我們的服務(wù)價(jià)值，以及我們的專業(yè)

話術(shù)：X總，覺得我們所提供的這些服務(wù)，收您多少錢合適呢？哈哈

您肯定想不收錢才好呢 是吧？開個(gè)玩笑，（X總，你覺得我剛給您說的方案，您認(rèn)可嗎）其實(shí)，X總您想想，如果咱們自己組建這個(gè)團(tuán)隊(duì)，您知道需要多少錢嗎?我?guī)湍阆拢瑘F(tuán)隊(duì)工資12萬/年+顧問策劃10萬+團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)6萬+網(wǎng)站建設(shè)3萬+搜索優(yōu)化3萬+推廣測試+4萬（還有廣告耗損、時(shí)間成本、團(tuán)隊(duì)磨合。。），一共需要38萬，您看我這里才19.8萬，您還覺得貴嗎？而且咱們自己組建團(tuán)隊(duì)還需要半年以上的團(tuán)隊(duì)磨合期，那相當(dāng)于這半年時(shí)間咱們是在損耗的，而且您還需要考慮團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，對于互聯(lián)網(wǎng)來說，半年可能就能讓咱們做一個(gè)什么好的效果。重要的是，誰越早的抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，那么市場份額就會(huì)越大，您說是吧？

二、能不能做出效果

思路：一般這個(gè)問題有2種可能：

1、客戶對自己沒信心（需要給客戶大氣，增加客戶的信心）

2、客戶對我們沒有信心（可以通過案例給客戶樹立對我們的信心）

話術(shù)：經(jīng)理，肯定咱不論選擇哪家平臺(tái)，都會(huì)有所顧慮，我也很能理解，問題就是這個(gè)平臺(tái)值得值得我們?nèi)プ?，顯而易見當(dāng)今電子商務(wù)的發(fā)展您也看到了，如果錯(cuò)過這個(gè)電子商務(wù)，那么我們將會(huì)失去更多。而且就我們剛聊的，我覺得咱們公司的產(chǎn)品很適合做這一塊。我對我們千匯有信心，您對咱們的產(chǎn)品有信心。那么我們沒有理由做不起來的，況且我們給其他客戶現(xiàn)在做的效果都非常好，我們還等著把您這個(gè)項(xiàng)目做好，當(dāng)做成功案例呢！

三、介紹下你們公司

話術(shù)：我們千匯網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司從2008年來，一直致力于從事高端品牌網(wǎng)站設(shè)計(jì)研發(fā)、網(wǎng)絡(luò)整合營銷、企業(yè)電子商務(wù)等服務(wù)，是中國首家移動(dòng)O2O電子商務(wù)整體外包服務(wù)機(jī)構(gòu)，為客戶提供一站式“項(xiàng)目策劃、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)推廣、建站、資源整合”服務(wù)。幫助傳統(tǒng)企業(yè)迅速向電商轉(zhuǎn)型，快速幫助傳統(tǒng)企業(yè)挖掘全網(wǎng)營銷第一桶金。

第二篇：會(huì)議營銷——邀約話術(shù)

邀約話術(shù)

注意事項(xiàng)：

1、統(tǒng)一口徑 統(tǒng)一稱乎（中國移動(dòng)信息化普及工程小組）

2、不邀請馬仔

3、會(huì)議價(jià)值必須傳遞

4、強(qiáng)調(diào)必須本人參會(huì)

5、要注意互動(dòng)，不要一直一個(gè)人講，要大膽的問問題

6、聽，聽對方的語氣，他快我們就快，他慢我們就慢

7、寫，把對方問到的問題及時(shí)寫下來，把你認(rèn)為本次不能參會(huì)但態(tài)度好的做上記號(hào)

8、說，告訴對方我們每個(gè)單位只有一個(gè)名額，叫其一定安排好時(shí)間

9、最后結(jié)束時(shí)告訴他，門票上有我的聯(lián)系方式，收到給我電話，或有什么不明白的地方可來電咨詢，體現(xiàn)我們的專業(yè)和熱情

10、最后別忘了：“祝您工作順利，天天都有好心情！”

開場白：

1、您好！我是。。（可以說自己的名字）您是張總/。。公司的負(fù)責(zé)人。。對吧？（停頓）

2、接上，可以問兩個(gè)問題：您現(xiàn)在在上海嗎？/您現(xiàn)在方便接電話嗎？我這邊是中國移動(dòng)信息化普及工程小組的（要說清楚點(diǎn)，大聲點(diǎn)）

以下是常遇到的幾個(gè)問題：

一、沒時(shí)間，不需要（判斷真假）

1、（不是你不需要，是你不了解），你知道我們的活動(dòng)內(nèi)容和目的嗎？ 你是做。。的對吧？（停頓）因?yàn)槟@邊是組委會(huì)推薦過來的。。行業(yè)的企業(yè)代表，我必須要把事情跟您說清楚。（爭取說下面內(nèi)容的時(shí)間）

2、沒關(guān)系，那您聽我說完吧！我們本次活動(dòng)是由信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院信息名址管理服務(wù)中心舉辦的，所以您不用擔(dān)心它的安全性，并且是從2005年1月18日就開始在全國普及的，每次會(huì)有25個(gè)城市同時(shí)舉行，是為了推動(dòng)中小企業(yè)的發(fā)展，提高核心競爭力的，今年上海和浙江是主抓的兩個(gè)城市（奧運(yùn)會(huì)和世博會(huì)）您的行業(yè)并非您一家，舉出幾個(gè)例子。。

3、每個(gè)人都很忙，沒有人是閑著的，我想問您一個(gè)問題：公司是由您來做決策的嗎？（停頓）那我相信公司的發(fā)展您是最關(guān)心的，不知道您有沒有聽過這樣一句話：現(xiàn)在的社會(huì)不是大魚吃小魚的時(shí)代，而是快魚吃慢魚的時(shí)代。好多企業(yè)負(fù)責(zé)人不但每天自己學(xué)習(xí)新知識(shí)，還請人為自己的員工培訓(xùn)，您應(yīng)該也知道。我們本次的會(huì)議是全國性的，那么多的企業(yè)都能抽出自己寶貴的時(shí)間，我相信您也不會(huì)吝嗇自己的兩個(gè)小時(shí)吧？我相信您來了一定可以有很大收獲，說不定您還會(huì)感謝我。

二、會(huì)議價(jià)值如何描述？

1、借勢，5。17是世界電信日，現(xiàn)在全球電信運(yùn)營商最關(guān)注的是3G，而我們本次活動(dòng)的主要目的是讓所有的中小企業(yè)了解并應(yīng)用3G，我也知道3G跟企業(yè)之間沒有直接的關(guān)系，但是3G的到來可以改變?nèi)藗兊纳罘绞胶蜕虡I(yè)模式，我們所關(guān)注的就是商用方面，您知道現(xiàn)在已經(jīng)有好多企業(yè)都已經(jīng)開始應(yīng)用了嗎？舉例：。。我相信您也不想讓您的企業(yè)落后于其他同行對不對？

2、本次會(huì)議主要分為兩個(gè)內(nèi)容，第一是講企業(yè)經(jīng)營管理和市場開拓，第二是如何開展企業(yè)的移動(dòng)營銷，結(jié)合當(dāng)前的3G，教您如何在最短的時(shí)間內(nèi)找到企業(yè)的準(zhǔn)客戶，用最新的營銷模式降低企業(yè)的運(yùn)營成本，從而提升企業(yè)的核心競爭力。

3、看對方對哪方面最關(guān)注，可以問一些問題再傳遞價(jià)值，例如：您的市場在哪？是不是生產(chǎn)型？靈活機(jī)動(dòng)。

三、你們怎么知道我的信息的？

1、您這邊是組委會(huì)推薦過來的，我只是負(fù)責(zé)通知到的（如果您真的想了解清楚，我呆會(huì)問問上面的領(lǐng)導(dǎo)

再給您答復(fù)好嗎？）

2、因?yàn)槲覀兠看味紩?huì)和行業(yè)協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)溝通，有的企業(yè)也是協(xié)會(huì)推薦的，您這邊應(yīng)該是民營企業(yè)辦公室

推薦的。

注意：千萬不要提什么政府機(jī)構(gòu)

四、還要其他什么費(fèi)用嗎？

是這樣的，我們的活動(dòng)費(fèi)用是由主辦單位承擔(dān)和上海知名企業(yè)贊助的，所以您這邊是不用出其他費(fèi)用。

五、如何解決快遞費(fèi)問題

1、在說快遞費(fèi)之前就問他，您是派人過來取還是我們給您快遞？如果快遞就要個(gè)人承擔(dān)

2、因?yàn)榭爝f是您接收的，VIP卡也是您個(gè)人的，以后可以持續(xù)消費(fèi)的，所以快遞費(fèi)是由您這邊承擔(dān)的，全國統(tǒng)一10塊錢，這個(gè)應(yīng)該沒問題吧？

3、碰到非常有資質(zhì)的，又不想放過，就告訴他您來會(huì)場我們組委會(huì)可以報(bào)銷

六、如何把VIP貴賓卡加入到話術(shù)中

1、因?yàn)槲覀兊幕顒?dòng)是全國性的，為了嚴(yán)格把控會(huì)議規(guī)格，圓滿的舉辦此次活動(dòng)，我們組委會(huì)采取的是刷卡進(jìn)入每個(gè)會(huì)場，我將給您寄出入場的VIP貴賓卡，價(jià)值1200元，是由主辦單位和上海知名企業(yè)贊助的，您本次的出席將全程免費(fèi)，但每個(gè)單位只限一張，只能是負(fù)責(zé)人本人參加，其他人員一概不接待，請您安排好時(shí)間，收到請立即與我聯(lián)系。。。

2、我們的活動(dòng)是在全國普及的，每個(gè)受邀企業(yè)可優(yōu)先體驗(yàn)3G給您帶來的商務(wù)服務(wù)，并讓企業(yè)能持續(xù)享有以后的多重服務(wù)，我們采取的是每個(gè)單位的負(fù)責(zé)人持有VIP貴賓卡一張，刷卡進(jìn)入活動(dòng)中心，本次卡內(nèi)有1200元的金額，您是不用支付任何費(fèi)用，因?yàn)槭状问亲屇w驗(yàn)的，（今后您可根據(jù)您的需要和選擇對此卡進(jìn)行充值和消費(fèi)）希望本次活動(dòng)能給和您的企業(yè)帶來幫助。。。

七、傳真注意事項(xiàng)：

1、每天要達(dá)到數(shù)量，最少20份傳真

2、跟催要及時(shí)，第一遍是5分鐘后

3、老板不在公司時(shí)不要發(fā)過去，老板在外面時(shí)一定要搞清楚他什么是時(shí)候回公司

4、強(qiáng)調(diào)加蓋公章

第三篇：會(huì)議營銷——邀約話術(shù)

邀約話術(shù)

注意事項(xiàng)：

1、會(huì)議價(jià)值必須傳遞

2、強(qiáng)調(diào)必須本人參會(huì)

3、要注意互動(dòng)，不要一直一個(gè)人講，要大膽的問問題

4、聽，聽對方的語氣，他快我們就快，他慢我們就慢

5、寫，把對方問到的問題及時(shí)寫下來，把你認(rèn)為本次不能參會(huì)但態(tài)度好的做上記號(hào)（C類客戶）

6、最后結(jié)束時(shí)告訴他，門票上有我的聯(lián)系方式，收到給我電話，或有什么不明白的地方可來電咨詢，體現(xiàn)我們的專業(yè)和熱情

7、最后別忘了：“祝您工作順利，天天都有好心情！”

一、沒時(shí)間，不需要（判斷真假）

1、（不是你不需要，是你不了解），你知道我們的活動(dòng)內(nèi)容和目的嗎？ 你是做。。的對吧？（停頓）因?yàn)槟@邊是組委會(huì)推薦過來的。。行業(yè)的企業(yè)代表，我必須要把事情跟您說清楚。（爭取說下面內(nèi)容的時(shí)間）

2、沒關(guān)系，那您聽我說完吧！我們本次活動(dòng)是由中科院廣東管理中心聯(lián)合廣州市各大行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的，所以您不用擔(dān)心它的安全性，并且是從去年就開始在全國普及的，而且莪們峰會(huì)也是在全國28個(gè)一級城市同時(shí)召開，是為了推動(dòng)中小企業(yè)的發(fā)展，提高核心競爭力的，您的行業(yè)也是有38位嘉賓代表過來，舉出幾個(gè)例子。。

3、每個(gè)人都很忙，沒有人是閑著的，我想問您一個(gè)問題：公司是由您來做決策的嗎？（停頓）那我相信公司的發(fā)展您是最關(guān)心的，不知道您有沒有聽過這樣一句話：現(xiàn)在的社會(huì)不是大魚吃小魚的時(shí)代，而是快魚吃慢魚的時(shí)代。好多企業(yè)負(fù)責(zé)人不但每天自己學(xué)習(xí)新知識(shí)，還請人為自己的員工培訓(xùn)，您應(yīng)該也知道。我們本次的會(huì)議是全國性的，那么多的企業(yè)都能抽出自己寶貴的時(shí)間，我相信您也不會(huì)吝嗇自己的兩個(gè)小時(shí)吧？我相信您來了一定可以有很大收獲，說不定您還會(huì)感謝我。

二、會(huì)議價(jià)值。

本次會(huì)議主要分為兩個(gè)內(nèi)容，第一是講企業(yè)經(jīng)營管理和市場開拓，第二是如何開展企業(yè)的移動(dòng)營銷，利用信息化帶動(dòng)工業(yè)化，教您如何在最短的時(shí)間內(nèi)找到企業(yè)的準(zhǔn)客戶，用最新的營銷模式降低企業(yè)的運(yùn)營成本，從而提升企業(yè)的核心競爭力。

看對方對哪方面最關(guān)注，可以問一些問題再傳遞價(jià)值，例如：您的市場在哪？是不是生產(chǎn)型？

三、你們怎么知道我的信息的？

1、您這邊是組委會(huì)推薦過來的，我只是負(fù)責(zé)通知到的（如果您真的想了解清楚，我呆會(huì)問問上面的領(lǐng)導(dǎo)注意：千萬不要提什么政府機(jī)構(gòu)

四、還要其他什么費(fèi)用嗎？

是這樣的，我們的活動(dòng)費(fèi)用是由主辦單位承擔(dān)和XX企業(yè)贊助的，所以您這邊是不用出其他費(fèi)用。

五、不想去?。悴恢皇侨?huì)，更主要的是去尋找賺錢的方法和機(jī)會(huì)，支持大、回報(bào)高，已然可見）！

六、走不開！（這是舍和得的取舍問題，總以為走不開，其實(shí)走開幾天回來后你會(huì)發(fā)現(xiàn)更有激情）!

第四篇：會(huì)議營銷——邀約話術(shù)

邀約話術(shù)

注意事項(xiàng)：

1、會(huì)議價(jià)值必須傳遞

2、強(qiáng)調(diào)必須本人參會(huì)

3、要注意互動(dòng)，不要一直一個(gè)人講，要大膽的問問題

4、聽，聽對方的語氣，他快我們就快，他慢我們就慢

5、寫，把對方問到的問題及時(shí)寫下來，把你認(rèn)為本次不能參會(huì)但態(tài)度好的做上記號(hào)（C類客戶）

6、最后結(jié)束時(shí)告訴他，門票上有我的聯(lián)系方式，收到給我電話，或有什么不明白的地方可來電咨詢，體現(xiàn)我們的專業(yè)和熱情

7、最后別忘了：“祝您工作順利，天天都有好心情！”

一、沒時(shí)間，不需要（判斷真假）

1、（不是你不需要，是你不了解），你知道我們的活動(dòng)內(nèi)容和目的嗎？ 你是做。。的對吧？（停頓）因?yàn)槟@邊是組委會(huì)推薦過來的。。行業(yè)的企業(yè)代表，我必須要把事情跟您說清楚。（爭取說下面內(nèi)容的時(shí)間）

2、沒關(guān)系，那您聽我說完吧！我們本次活動(dòng)是由中科院廣東管理中心聯(lián)合廣州市各大行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的，所以您不用擔(dān)心它的安全性，并且是從去年就開始在全國普及的，而且莪們峰會(huì)也是在全國28個(gè)一級城市同時(shí)召開，是為了推動(dòng)中小企業(yè)的發(fā)展，提高核心競爭力的，您的行業(yè)也是有38位嘉賓代表過來，舉出幾個(gè)例子。。

3、每個(gè)人都很忙，沒有人是閑著的，我想問您一個(gè)問題：公司是由您來做決策的嗎？（停頓）那我相信公司的發(fā)展您是最關(guān)心的，不知道您有沒有聽過這樣一句話：現(xiàn)在的社會(huì)不是大魚吃小魚的時(shí)代，而是快魚吃慢魚的時(shí)代。好多企業(yè)負(fù)責(zé)人不但每天自己學(xué)習(xí)新知識(shí)，還請人為自己的員工培訓(xùn)，您應(yīng)該也知道。我們本次的會(huì)議是全國性的，那么多的企業(yè)都能抽出自己寶貴的時(shí)間，我相信您也不會(huì)吝嗇自己的兩個(gè)小時(shí)吧？我相信您來了一定可以有很大收獲，說不定您還會(huì)感謝我。

二、會(huì)議價(jià)值。

本次會(huì)議主要分為兩個(gè)內(nèi)容，第一是講企業(yè)經(jīng)營管理和市場開拓，第二是如何開展企業(yè)的移動(dòng)營銷，利用信息化帶動(dòng)工業(yè)化，教您如何在最短的時(shí)間內(nèi)找到企業(yè)的準(zhǔn)客戶，用最新的營銷模式降低企業(yè)的運(yùn)營成本，從而提升企業(yè)的核心競爭力。

看對方對哪方面最關(guān)注，可以問一些問題再傳遞價(jià)值，例如：您的市場在哪？是不是生產(chǎn)型？

三、你們怎么知道我的信息的？

1、您這邊是組委會(huì)推薦過來的，我只是負(fù)責(zé)通知到的（如果您真的想了解清楚，我呆會(huì)問問上面的領(lǐng)導(dǎo)注意：千萬不要提什么政府機(jī)構(gòu)

四、還要其他什么費(fèi)用嗎？

是這樣的，我們的活動(dòng)費(fèi)用是由主辦單位承擔(dān)和XX企業(yè)贊助的，所以您這邊是不用出其他費(fèi)用。

五、如何解決快遞費(fèi)問題

碰到非常有資質(zhì)的，又不想放過，就告訴他您來會(huì)場我們組委會(huì)可以報(bào)銷

七、傳真注意事項(xiàng)：

1、跟催要及時(shí)，第一遍是5分鐘后

2、老板不在公司時(shí)不要發(fā)過去，老板在外面時(shí)一定要搞清楚他什么是時(shí)候回公司

3、強(qiáng)調(diào)加蓋公章

第五篇：峰會(huì)營銷邀約電話話術(shù)

開場

A你好，某總，我是XXXX營銷策劃有限公司的工作人員，我們公司在舉辦《2015首屆中國企業(yè)家營銷峰會(huì)》1月25日在XXX舉行！匯聚XXXX地區(qū)500名中小企業(yè)家參與！

特邀你們公司管理層參加,本次峰會(huì)是對公司員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)與公司資源對接的絕佳機(jī)會(huì)。

這次我們非常榮幸的邀請到國內(nèi)3位企業(yè)實(shí)戰(zhàn)管理大師、營銷大師、和1名重量級嘉賓世界華人工商促進(jìn)會(huì) 總會(huì)會(huì)長，為川南500多位企業(yè)家從企業(yè)管理的各個(gè)模塊進(jìn)行系統(tǒng)分析.和資金、與項(xiàng)目資源對接。

B最近很忙，沒有時(shí)間參加，A某總，忙說明你們公司還缺少優(yōu)秀的人才為您分憂??！是不是嘛？

B恩

A某總，您公司經(jīng)營這么多年了，您還這么辛苦親力親為的做每件事，確實(shí)辛苦！假如公司能建立完善的管理系統(tǒng)，讓您的下屬和員工為您分憂，是不是管理起來更加輕松呢？

B恩

A某總，我相信您來到現(xiàn)場聽聽這些實(shí)戰(zhàn)老師從管理的各個(gè)板塊給您分享后，對您以后管理企業(yè)會(huì)有很大幫助

B那我先考慮考慮

A某總，學(xué)習(xí)其實(shí)是每個(gè)企業(yè)必須要有的一種投資，是不是嘛？這么好的機(jī)會(huì)我相信一定不會(huì)錯(cuò)過。

B我現(xiàn)在時(shí)間還定不下來。

A我非常理解您，某總，我們沒有時(shí)間做所有的事情，但我們有時(shí)間做最重要的事情，現(xiàn)在一個(gè)機(jī)會(huì)能夠幫助您盡可能的減少公司損失，提高企業(yè)利潤就是最重要的事情！

B 我在考慮下，真的沒時(shí)間來，A簡單給您介紹下本次峰會(huì)特邀講演嘉賓:李建群（上市公司操盤手，組織系統(tǒng)建設(shè)專家）李建群老師曾經(jīng)將虧損2000萬要倒閉企業(yè)三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)利潤6億，曾擔(dān)任潔凈能源集團(tuán)、通宇集團(tuán)、雙魚集團(tuán)、等二十多家集團(tuán)公司的總經(jīng)理和首席顧問！目前您企業(yè)遇到什么問題？他都將會(huì)為您解答。

再給您個(gè)重量級講演嘉賓： 李農(nóng)合（世界華商少帥）為祖國帶回200億美元投資，曾賺取美國政府軍火費(fèi)用3000萬美元，省長市長都親自接見。他的出席會(huì)帶來全球化最先進(jìn)商業(yè)模式與您分享。他也是首次到我們宜賓來，他可以幫助您企業(yè)資金對接，項(xiàng)目對接，機(jī)會(huì)難得哦。

牛全偉（被譽(yù)為商界華佗）

龔文道（文道營銷創(chuàng)始人）

B時(shí)間、地點(diǎn)

A峰會(huì)地點(diǎn)：

時(shí)間為：

B有什么費(fèi)用嗎？

A本次峰會(huì)為了幫助更多企業(yè)家減少公司損失，提高企業(yè)利潤，之前的500名額都滿了，現(xiàn)在后追加了100個(gè)名額，原價(jià)980元，現(xiàn)在只收取場地費(fèi)用200元，到現(xiàn)場如果您覺得效果不滿意，我們無條件全額退款?，F(xiàn)場立刻退

A某總，你看你派你們公司多少人參加，等下我把票給你送過來。