第一篇：“振慧水之家”周家嘴路店圣誕、元旦促銷活動

“振慧水之家”周家嘴路店圣誕、元旦

促銷活動

有專家曾經(jīng)說過，促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無味，棄之可惜，服裝店圣誕元旦促銷活動。但也有專家曾說過：不做促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對競爭，逃避只能是坐以待斃。

如今，隨著“感覺消費”時代的來臨，消費者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷相當(dāng)重要。我認(rèn)為在促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：

1、準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。

2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

3、確定時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。

4、營造好現(xiàn)場氛圍。如pop海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。

5、制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案。

6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

7、作好評估總結(jié)，為下次促銷活動積累經(jīng)驗。

最后，需要注意的還有四點：

1、調(diào)查到位，宣傳錯位；

2、貨源要準(zhǔn)備充

足；

3、活動選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方；

4、時間最好控制在一周內(nèi)完成。

秘籍二：營造溫馨

hqt湖南長沙經(jīng)銷商

其實促銷的點子應(yīng)該是很多的，但對于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達(dá)消費者心里?，F(xiàn)在把我春節(jié)期間的操作方式與大家分享：

其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩??？蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

其二：巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)惠券，雖然

優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。

事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買，工作計劃范文《服裝店圣誕元旦促銷活動》。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響?？陬^傳播是最好的廣告了。

其三：別致的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

今年正月十七是西方的情人節(jié)，我們的做法是：當(dāng)天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住

心愛的男人”之意；男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。

秘籍三：找到最佳的讓利點

訪問對象：hqt福建公司

從我自己以往操作經(jīng)驗看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款；二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動；三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法：

其一、根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。03年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式，當(dāng)日銷售額達(dá)4萬多，而到11月

5日銷售額達(dá)13萬之多，創(chuàng)造了漳州市場鞋業(yè)銷售的奇跡。

其二、啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。

其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們在福建泉州操作的是：活動前，我們根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。當(dāng)然，這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。

總之，讓利總是消費者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點很重要。

秘籍四：用促銷栓緊老顧客

訪問對象：hqt安徽某經(jīng)銷商

每當(dāng)節(jié)日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品

等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。

以經(jīng)營hqt專賣店的多年經(jīng)驗來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會失去打折前購買的老顧客。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下，沒有降價就是考慮到幾十萬的老用戶。05年2月28日他們宣布雅閣降價2萬元，理由是零部件國產(chǎn)化，但他們很好地向老顧客作了解釋，這讓老用戶心里得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏利之源?。?/p>

當(dāng)今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)該重點關(guān)注老顧客。這段時間，我正好做了一個促銷活動，主題是：“回報老顧客，hqt皮鞋以舊換新，hqt舊皮鞋價值38元換取hqt皮鞋”?；顒酉鏖_后，有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來了，我給他們折了價換

取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興：一是回報了這些多年來的老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客。其實這舊鞋對我來說一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無話可說。有些老顧客說，啊呀！我的舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留著了。我說是呀，這樣的話我們以后還是會做的。這次促銷活動是比較成功的，它最終讓顧客找到的hqt的附加值。

一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻(xiàn)給母親的愛。這樣的促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。

中國的節(jié)日很多，促銷的理由也很

多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏！[

第二篇：“振慧水之家”周家嘴路店圣誕、元旦促銷活動

文 章來

源蓮山 課件 w w

w.5 Y k J.Co m蓮山

“振慧水之家”周家嘴路店圣誕、元旦促銷活動

至“振慧水之家”周家嘴路店開業(yè)以來，得到了不少客戶的關(guān)注和支持，轉(zhuǎn)眼圣誕將至，為答謝新老客戶，“振慧水之家”周家嘴路店特推出圣誕、元旦促銷活動。

活動時間：2009年12月18日-2010年1月18日。

活動內(nèi)容：

1.愛惠浦4DC+軟水寶貝 現(xiàn)價1980元，加送價值200元的精美禮品一份

2.恩美特MEC316前置過濾器+愛惠浦凈水機4DC 現(xiàn)價2580元，加送價值298元的水療花灑龍頭

3.恩美特MEC316前置過濾器+恩美特軟水機 現(xiàn)價9999元，加送價值2000元的諾芮特凈水器

4.漢斯希爾三合一反沖型凈水器FF型+漢斯希爾中央凈水前置過濾器+軟水寶貝 現(xiàn)價3480元，加送價值200元的精美禮品一份

備注：本次活動最終解釋權(quán)歸“振慧水之家”所有！

源蓮山 課件 w w

w.5 Y k J.Co m蓮山

第三篇：圣誕元旦促銷活動方案

富羅迷圣誕元旦促銷活動方案

一、活動目的：通過運用兒童喜愛的圣誕節(jié)和元旦節(jié)，制造新一波的銷售熱潮，提升銷售業(yè)績，并傳播富羅迷品牌。

二、活動主題：智取“圣”禮 勇奪“元”寶！

三、活動地點：各富羅迷銷售終端

四、活動時間：08年12月23日—09月1月12日

五、活動形式：

1、消費額不同，則贈送不同的禮品；

2、同時采用答對腦筋急轉(zhuǎn)彎題獎禮品

形式。準(zhǔn)備一個摸獎箱，箱內(nèi)放編有數(shù)字的乒乓球，摸到對應(yīng)的數(shù)字由顧客回答相應(yīng)編

號的腦筋急轉(zhuǎn)彎題，1分鐘之內(nèi)答對，則獎襪子一雙。顧客答題時，不能由他們依次瞎猜，只能回答一次，而且要問他們是否“確認(rèn)答案”。他們答錯后，也不能把正確答案告訴他們（防止他們把正確答案告訴其他顧客）。一次消費，則獲得一次答題機會。

六、終端氣氛布置：使用具有圣誕節(jié)特點的物品，裝飾終端，使具有圣誕節(jié)的氣氛。

七、活動禮品：襪子、毛絨耳套、雨傘、毛絨拖鞋。

八、活動傳播：活動開始前三天到活動結(jié)束那天，連續(xù)在學(xué)校門口、主要路口、體育場所門口、兒童游樂場所，向兒童散發(fā)。

九、廣告物料清單：

九、附件：

【X展架一】文字：

標(biāo)題：智取“圣”禮 勇奪“元”寶！

圣誕節(jié)與元旦節(jié)即將來臨，富羅迷預(yù)祝小朋友們節(jié)日快樂！在活動期間（08年12月23日—09月1月12日）為小朋友送上“圣”禮：

? 快樂童年圣禮：一次消費滿98元，則送一把童趣雨傘；

? 保暖搭檔圣禮：一次消費滿188元，則送一雙毛絨耳套； ? 溫暖一冬圣禮：一次消費滿268元，則送一雙毛絨拖鞋。

還有更大驚喜歡樂禮品等著你們哦，一次消費就獲得一次有獎答題機會，來吧，勇敢一點： ? 在1分鐘內(nèi)答對一道腦筋急轉(zhuǎn)彎題，就獎一雙高檔優(yōu)質(zhì)童襪。

友情提醒：富羅迷專賣店對以上活動享有最終解釋權(quán)。

【X展架二】文字：

富羅迷圣誕貓瞇祝小朋友們圣誕節(jié)、元旦節(jié)快樂?。?/p>

富羅迷貓瞇頭戴圣誕帽、圣誕老人、圣誕樹之類的圖形

【海報與DM單】文字：圖片上要加上圣誕氣氛。

標(biāo)題：智取“圣”禮 勇奪“元”寶！

“叮叮當(dāng)，叮叮當(dāng)，鈴兒響叮當(dāng)??”，小朋友們，來，請與富羅迷圣誕貓瞇一起張大小嘴，唱起圣誕歌來、跳起勁舞，為圣誕節(jié)和元旦節(jié)增加無限多的祥和與歡樂！

圣誕節(jié)、元旦節(jié)期間，富羅迷圣誕貓瞇還有超“震憾”圣誕禮品大贈送哦，讓你“樂上樂”。在08年12月23日—09月1月12日之間，“雷”禮等著你：

? 快樂童年圣禮：一次消費滿98元，則送一把童趣雨傘；

? 保暖搭檔圣禮：一次消費滿188元，則送一雙毛絨耳套；

? 溫暖一冬圣禮：一次消費滿268元，則送一雙毛絨拖鞋。

還有更大驚喜歡樂禮品等著你們哦，一次消費就獲得一次有獎答題機會，來吧，勇敢一點： ? 在1分鐘內(nèi)答對一道腦筋急轉(zhuǎn)彎題，就獎一雙高檔優(yōu)質(zhì)童襪。

專賣店地址：電話：

友情提醒：富羅迷專賣店對以上活動享有最終解釋權(quán)。

【腦筋急轉(zhuǎn)彎題】：

1、題目: 能使竹籃提水不一場空的最好辦法是什么？

答案:提冰。

2、題目: 有一樣?xùn)|西，給人家吃，人家不要吃，自己吃，又吃不下去，這是什么東西？

答案:虧

3、題目: 一個人，他感覺地球在轉(zhuǎn)動，為什么？

答案:他喝醉酒了。

4、題目: 什么海里沒有魚？

答案:辭海

5、題目: 世界上誰的頭力氣最大？

答案:火車頭

6、題目: 閉著眼睛也看得見的是什麼？

答案:夢

7、題目: 題目: 杰克跑的最快,為什么他的長官還要批評他？

答案:逃跑

8、題目: 一雙鞋賣16元，一只鞋賣多少錢？

答案:不賣。

9、題目:睡覺前要做什么事？

答案: 閉上眼睛

10、題目: 小華的爺爺有7個兒子，每一個兒子又各有一個妹妹，請問：小華的爺爺有多少個兒女？

答案:8個，女兒是最小的。

第四篇：元旦、圣誕促銷活動方案

福建凱暉貿(mào)易有限公司營銷中心

澳倫服飾圣誕、元旦促銷方案

又是一年一度的圣誕節(jié)、元旦節(jié)到了，也將標(biāo)志著每年的銷售旺季來臨

了，在此我司全體員工提前祝全省加盟商朋友生意興隆，節(jié)日愉快！并在此為了更好的市場需求回饋新老客戶長期以來的支持與厚愛，現(xiàn)本公司特推出如下促銷方案：并請各位終端加盟商共同配合執(zhí)行。

一、活動地點：福建所有澳倫專賣店、專柜

二、活動目的：提升單店營業(yè)額、增加客流量及成交率。

三、活動時間：2011年12月5日—2012年1月5日(活動共計：30天)

四、活動主題：“慶圣誕”迎“元旦”澳倫服飾好禮送不停；驚喜不間

斷！

五、活動所需物品：

1.豐富的貨品（所有暢銷貨品要有足夠多的貨品，所有常銷貨品要

齊色齊碼。）

2.足夠的禮品。本次活動的禮品為代金券、襪子、皮帶（襪子、皮

帶給客人買一送一，列襪子客人訂購50雙，公司贈送50雙）。

3.海報一張（內(nèi)容為：活動方案）；x展架一幅（為：活動說明）；

以上廣宣品費用由終端按成本自行購買或自行定做，公司統(tǒng)一

免費設(shè)計，需要公司統(tǒng)一制作的，公司收取成本價。

六、活動內(nèi)容：

1.全場貨品買一件8.8折，買兩件7.8折，并買滿568元送價值18元的襪子1雙，并送代金券100元面值的一張；買滿888元送價值

188元的皮帶1條并送代金券100元面值的兩張，下次消費時直接

抵用現(xiàn)金，一次僅限2張。

2.部分貨品“買二送一”，各終端商拿出部分秋款庫存貨品來做（由

福建凱暉貿(mào)易有限公司營銷中心

營銷中心指定的款式做），買指定的貨品兩件可獲贈送價值為兩件商品的平均價的指定商品1件，多買多送（指庫存斷碼產(chǎn)品），如有需要此類貨品的請與公司小唐聯(lián)系，公司給予大力支持。

以上為本次活動的促銷方案，歡迎各位終端提前做好貨品、禮品的儲備，并請各位終端做好禮品訂購的回執(zhí)，請各位于2011年12月5日以前回執(zhí)并傳真至公司營銷中心，本次活動有不明之處或有更好的建議請聯(lián)系營銷中心郭經(jīng)理，電話：***。后面附本次活動的廣宣品內(nèi)容。

本次活動回執(zhí)單

本次活動禮品有限，先買先得，送完為止！本次活動最終解釋權(quán)歸福建澳倫集團營銷中心所有??！

順祝

商祺！

福建凱暉貿(mào)易有限公司營銷中心

2011-12-2

第五篇：圣誕、元旦公司促銷活動

“圣誕和新年的禮物”—09年圣誕、元旦促銷方案

一，前提：打響寒促前奏，引旺圣誕、元旦火爆銷售。

二，主題：“圣誕和新年的禮物”

三，具體方案

(一)，時間：09年12月24日-09年12月27日和2010年1月1日-1月3日

（二）筆記本促銷方案

主題：“他、她”的禮物你送了嗎？

具體方案：

（1）凡購買IdeaPadU系列的用戶均可獲贈價值299元的i-mu酷庫熊播放器一

個；

（2）凡購買IdeaPad-Y/S/G系列的用戶均可獲贈價值168元的聯(lián)想筆記本暢游

大禮包。

（三）臺式機促銷方案

主題：聯(lián)想臺式機火爆促銷中，幸運轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)！

具體方案：

購買聯(lián)想臺式機的用戶還是采取抽獎方式，分設(shè)四個獎項

一等獎：美的電烤箱二等獎：APC電蒸鍋

三等獎：樂扣兩件套紀(jì)念獎：插座、鼠標(biāo)墊、耳麥三件套

四：店面具體要求

公司所有賣場全部按設(shè)定兩個階段參加此次活動，要求每個賣場自行制作抽獎箱和里面的抽獎紙條，抽獎紙條一等獎1個、二等獎2個、三等獎3個、剩下全部為紀(jì)念獎，共做紙條80-100個，并且擺放促銷品推頭并附手寫海報。

讓我們一起努力吧！