第一篇：國際家居建材城開業(yè)營銷活動(dòng)策劃方案(初案改)

省時(shí)，省心，更省錢——好家居建材就在原點(diǎn)國際家居建材廣場(chǎng)！

原點(diǎn)國際家居建材廣場(chǎng)A館店慶

營銷活動(dòng)策劃案

編制人：

董海盟

審核人：

審批人：

日

期：

店慶策劃案 第1頁 1

省時(shí)，省心，更省錢——好家居建材就在原點(diǎn)國際家居建材廣場(chǎng)！

一、策劃的目的 盡可能的讓原點(diǎn)家居建材廣場(chǎng)：家具、建材、燈飾全品類的信息覆蓋整個(gè)市區(qū)及周邊縣市，并進(jìn)一步提升消費(fèi)者的關(guān)注度； 整個(gè)十一月的銷售盡可能的將計(jì)劃十一月消費(fèi)家具建材燈飾商品的消費(fèi)者延后至家居建材廣場(chǎng)A館店慶時(shí)再消費(fèi)，增加店慶活動(dòng)時(shí)人流量及銷售額； 通過促銷活動(dòng)，盡可能提升消費(fèi)者繳納全款的熱情，改變?cè)兄唤粯O少定金的消費(fèi)習(xí)慣； 4 利用店慶活動(dòng)，使商戶熟悉與商場(chǎng)共同營銷的模式，進(jìn)一步強(qiáng)化、尤其是新商戶對(duì)原點(diǎn)國際家居建材廣場(chǎng)前景的信心； 充分整合各種資源，尤其是在活動(dòng)推廣方面，為店慶及項(xiàng)目后期運(yùn)營打造超旺的人氣，為店慶后的營銷打下良好的基礎(chǔ)。

二、店慶活動(dòng) 2.1店慶活動(dòng)的分類

根據(jù)店慶策劃所希望達(dá)成的效果，將店慶活動(dòng)分為主力促銷活動(dòng)及氛圍營造活動(dòng)兩種。主力促銷活動(dòng)的目的是直接拉升銷售，促進(jìn)消費(fèi)者繳款；氛圍營造活動(dòng)的目的是在店慶前不斷制造話題、吸引眼球，使消費(fèi)者保持對(duì)原點(diǎn)國際家居建材廣場(chǎng)（A區(qū)、B區(qū)）店慶的關(guān)注度。2.2主力促銷活動(dòng) 2.2.1活動(dòng)主題

超大規(guī)模家具建材燈飾航母

行業(yè)核心 為您保價(jià)護(hù)房

明珠國際集團(tuán) 11．28盛世十五年慶

過千萬的投入

過百萬的優(yōu)惠

這陣容才叫店慶！Or 明珠國際集團(tuán)十五年慶 中國原點(diǎn)新城

家具、建材、燈飾聯(lián)動(dòng)大促 暨合一盟盛大開業(yè)

實(shí)惠硬道理 力度空前

價(jià)比全城

店慶策劃案 第2頁

省時(shí)，省心，更省錢——好家居建材就在原點(diǎn)國際家居建材廣場(chǎng)！

2.2.2活動(dòng)時(shí)間 11月24日-12月2日 2.2.3活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一:店慶承諾

徹底裸價(jià)

全年保價(jià) 差價(jià)十倍返還

活動(dòng)期間，燈飾明碼標(biāo)價(jià)（統(tǒng)一惠民店慶價(jià)），保證當(dāng)天所購買產(chǎn)品全年最低價(jià)，否則10倍退還差價(jià)，保證產(chǎn)品質(zhì)量，并保證完善的售后報(bào)務(wù)。

活動(dòng)二：《店慶聯(lián)動(dòng)寶典》手冊(cè)盡享五重特權(quán)

活動(dòng)核心：《店慶聯(lián)動(dòng)寶典》手冊(cè)售買，店慶前引爆寶典搶購熱潮，造勢(shì)市場(chǎng)效應(yīng)，按需求人群分類：注明價(jià)值售價(jià)100元，實(shí)際市場(chǎng)售價(jià)30元，樓盤小區(qū)業(yè)主20元，優(yōu)質(zhì)單位免費(fèi)贈(zèng)送！

1、特權(quán)

一、店慶優(yōu)惠見行動(dòng)，8000基金送送送

持《店慶聯(lián)動(dòng)寶典》即可享受原點(diǎn)國際家居建材廣場(chǎng)贈(zèng)送的8000元家裝置業(yè)基金，憑本卡還可參與本商城系列活動(dòng)，如抽獎(jiǎng)、領(lǐng)取禮品獎(jiǎng)品等。執(zhí)行要求

1）各品牌支付成本費(fèi)5元/張購買《店慶聯(lián)動(dòng)寶典》，商家根據(jù)實(shí)際情況妥善使用；

2）商城市場(chǎng)服務(wù)人員固定地點(diǎn)對(duì)外銷售，同時(shí)開通網(wǎng)絡(luò)、微信、手機(jī)短信報(bào)名預(yù)約售卡平臺(tái)； 3）商家人員組團(tuán)對(duì)外售卡；

4）持卡人于活動(dòng)期間在市場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)家具、建材、燈飾凡超過2000元時(shí)，直接用本卡享受成交價(jià)再5%優(yōu)惠，直到卡上記錄的家裝置業(yè)基金抵現(xiàn)用完為止； 5）商場(chǎng)方負(fù)責(zé)制作《店慶聯(lián)動(dòng)寶典》置業(yè)基金卡；

6）客戶享受總價(jià)5%抵現(xiàn)后，商家如實(shí)在產(chǎn)品訂單及基金卡上記錄抵現(xiàn)金額，未參與返現(xiàn)優(yōu)惠的客戶不能參與市場(chǎng)方組織的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，由此導(dǎo)致客戶退單、換單等后果由商家自負(fù)； 7）返現(xiàn)金額由商家負(fù)責(zé)。

2、特權(quán)

二、狠實(shí)惠 簽約還送物管費(fèi)

活動(dòng)期間，訂購各主材店面（瓷磚、地板、木門、訂制柜體、衛(wèi)浴、墻面材料、廚衛(wèi)電器、集成吊頂、燈具、家具）購齊3000元/家以上的6大品牌產(chǎn)品，獲得由原點(diǎn)國際家居建材廣場(chǎng)送出的小區(qū)物管費(fèi)2500元/戶。

3、特權(quán)

三、店慶大促

家具、建材、燈飾名品1元起售

網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、原點(diǎn)國際家居建材廣場(chǎng)、各商家店面

店慶策劃案 第3頁

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期，開展網(wǎng)絡(luò)1元秒殺活動(dòng)；

1）活動(dòng)前在某網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)連續(xù)20天開展1元主材秒殺；

2）利用網(wǎng)絡(luò)造勢(shì)，用真實(shí)的1元購買讓關(guān)注本活動(dòng)的人越來越多；

3）開通網(wǎng)絡(luò)報(bào)名平臺(tái)，原點(diǎn)國際家居建材廣場(chǎng)向網(wǎng)絡(luò)報(bào)名者免費(fèi)贈(zèng)送8000元愛家基金卡； 4）愿意免費(fèi)提供秒殺產(chǎn)品并入圍的品牌，線上線下活動(dòng)期間公司免費(fèi)給予廣告宣傳； 5）提供產(chǎn)品要求：產(chǎn)品售價(jià)價(jià)值300元以上，屬于商場(chǎng)店面內(nèi)在售產(chǎn)品。

4、特權(quán)四：免費(fèi)送全屋裝修設(shè)計(jì)/再享進(jìn)店好禮一份

預(yù)約時(shí)間：售賣《店慶聯(lián)動(dòng)寶典》時(shí)登記、戶外宣傳區(qū)、店慶現(xiàn)場(chǎng)

免費(fèi)設(shè)計(jì)細(xì)則：凡有需要的客戶都可進(jìn)行登記資料，由商場(chǎng)統(tǒng)一發(fā)放“免費(fèi)裝修設(shè)計(jì)尊享卡”，前期商場(chǎng)人員可市場(chǎng)進(jìn)行資料登記招募人群。

5、特權(quán)五：早搶購 晚折扣 店慶狂歡終極引爆《店慶聯(lián)動(dòng)寶典》手冊(cè)尊享

1、早搶購 時(shí)間：每天12:00 地點(diǎn)：商場(chǎng)內(nèi)；

憑《店慶聯(lián)動(dòng)寶典》“早搶購”特權(quán)券即可參與100元商品抽取活動(dòng)； 早搶購流程：

1）持《店慶聯(lián)動(dòng)寶典》及身份證至商場(chǎng)兌換當(dāng)天“早搶購”特權(quán)券一張，并加蓋活動(dòng)領(lǐng)取章，每人僅限領(lǐng)取一份，一人持多張?zhí)嶝浫療o效；

2）將“早搶購”特權(quán)券抽獎(jiǎng)副聯(lián)投入“早搶購”抽獎(jiǎng)箱中；

3）顧客完整填寫“早搶購”特權(quán)券（姓名、電話、小區(qū)）并妥善保管顧客聯(lián)，遺失不補(bǔ)； 4）“早搶購”抽取前十分鐘，獎(jiǎng)箱停止投放獎(jiǎng)券。

5）顧客可提前到店面咨詢預(yù)想購買的產(chǎn)品，“早搶購”商品不免費(fèi)提供送貨、安裝服務(wù)；如無質(zhì)量問題，不接受退換貨。

6）“早搶購”商品僅限現(xiàn)場(chǎng)顧客參與購買，幸運(yùn)顧客中獎(jiǎng)后迅速應(yīng)答（叫號(hào)三次無應(yīng)答即重新抽?。?，并根據(jù)主持人提示兌換順序號(hào)碼牌，憑順序號(hào)碼牌到“早搶購”商品認(rèn)購處排隊(duì)選購。7）顧客在“早搶購”商品認(rèn)購處交納費(fèi)用，并開具統(tǒng)一銷售單據(jù)。8）顧客持統(tǒng)一銷售單據(jù)到店面與營業(yè)員協(xié)商提貨時(shí)間。

9）“早搶購”商品，數(shù)量以當(dāng)天公示為準(zhǔn)，售完即止，每人憑身份證僅限購買一款。銷售當(dāng)天需付清全款，逾期作廢。

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費(fèi)用承擔(dān)：品牌特供

2、晚折扣 時(shí)間：每天16:00 地點(diǎn)：商場(chǎng)內(nèi)

憑《店慶聯(lián)動(dòng)寶典》“早搶購”特權(quán)券即有機(jī)會(huì)購買家具、建材、燈飾5折商品；（每天100件，先到先得）

“晚折扣”參與流程：

1）持《店慶聯(lián)動(dòng)寶典》及身份證至商場(chǎng)兌換當(dāng)天“晚折扣”特權(quán)券一張，并加蓋活動(dòng)領(lǐng)取章，每人僅限領(lǐng)取一份，一人持多張?zhí)嶝浫療o效；

2）“晚折扣”特權(quán)券每日發(fā)售100張，每日15:00開始發(fā)放，發(fā)完即止。

3）顧客提前到店面咨詢預(yù)想購買的晚折扣產(chǎn)品，“晚折扣”商品不免費(fèi)提供送貨、安裝服務(wù)；如沒有質(zhì)量問題，不接受退換貨。

4）“晚折扣”特權(quán)券上標(biāo)有順序號(hào)碼，顧客可根據(jù)先后順序挑選購買“晚折扣”商品一款，領(lǐng)取相應(yīng)商品的“認(rèn)購證”。

5）顧客在“早搶購”商品認(rèn)購處交納費(fèi)用，并開具統(tǒng)一銷售單據(jù)。6）顧客持統(tǒng)一銷售單據(jù)到店面與營業(yè)員協(xié)商提貨時(shí)間。

7）“晚折扣”商品，數(shù)量以當(dāng)天公示為準(zhǔn)，售完即止，每人憑身份證僅限購買一款。銷售當(dāng)天需付清全款，逾期作廢。費(fèi)用承擔(dān)：品牌特供

方案一：

活動(dòng)三:名主持人簽售相約《店慶聯(lián)動(dòng)寶典》手冊(cè)尊享

簽售時(shí)間：11月28日上午

簽售地點(diǎn)：待定

當(dāng)天簽售8折？7折？6折？5折？！

簽售細(xì)則：憑《店慶聯(lián)動(dòng)寶典》簽售卡參與，第一輪簽售名額5名享受購家居建材燈飾3.8折優(yōu)惠，第二輪簽售名額10名，享受5.8折優(yōu)惠，第三輪簽售名額15名享受6.8折優(yōu)惠，第四輪簽售不限享受8折優(yōu)惠。

方案二：

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活動(dòng)三：財(cái)富倍增 預(yù)存50抵100現(xiàn)金使用

預(yù)存500抵1000現(xiàn)金使用 提貨券辦理時(shí)間：即日起即可辦理 提貨券使用時(shí)間：11月24日—12月2日

1）消費(fèi)者憑身份證即可參與財(cái)富倍增活動(dòng)，預(yù)存50元獲得100代金券一張，預(yù)存500元獲得1000代金券一張（每人最高限10張）。

2）店慶期間，購家具建材燈飾產(chǎn)品，成交價(jià)基礎(chǔ)上單筆每滿2000元直接使用100代金券一張，單筆每滿5000元直接使用1000一張，以此類推上不封頂。提貨券使用細(xì)則

1、使用“代金券”，不可拆拼單，成交價(jià)基礎(chǔ)上單筆每滿2000元直接使用100元代金券一張； 使用“代金券”，不可拆拼單，成交價(jià)基礎(chǔ)上單筆每滿5000元直接使用1000元代金券一張；

2、“代金券”不記名、不掛失、不找零、不兌現(xiàn)；

3、“代金券”需加蓋吉?jiǎng)倥d邦家居財(cái)務(wù)章方為有效，請(qǐng)購買顧客購買時(shí)仔細(xì)查看印章；

4、買斷品、特價(jià)品不可使用；

5、若顧客使用“代金券”發(fā)生退換貨，則僅退還“代金券”實(shí)際付現(xiàn)金額部分，“代金券”增值部分不予退還。

公司與商戶按照5：5比例分?jǐn)偅?/p>

活動(dòng)四：每滿1000送500元

店慶力度巔峰 交款地點(diǎn)：各收銀臺(tái)

1、活動(dòng)期間消費(fèi)家具建材燈飾實(shí)繳每滿1000送500元優(yōu)惠券

2、減返送相關(guān)內(nèi)容：

1）燈飾滿1000元送家具建材優(yōu)惠券5張，每張限額100元；家具建材每滿1000元送燈飾優(yōu)惠券5張，每張限額100元

2）每購不同種類的商品可使用一張優(yōu)惠券 3）用券商品不再送券

3、已折商品、百元品、5折品、特價(jià)品不參與；

4、不可拆、拼單，限單筆消費(fèi)參與，僅限二次購買使用（可轉(zhuǎn)贈(zèng)）；

5、費(fèi)用由送券商戶承擔(dān)

活動(dòng)五：購物抽獎(jiǎng)

奔馳汽車開回家

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抽獎(jiǎng)時(shí)間： 12月2日16：30 兌獎(jiǎng)券、投獎(jiǎng)券地點(diǎn)：商場(chǎng)一樓 抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：商場(chǎng)一樓

活動(dòng)期間購物單筆每滿3000元，即可參與購物抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

特等獎(jiǎng)：奔馳汽車首付10%（共1名）

一等獎(jiǎng)：1.5匹空調(diào)（共2名）二等獎(jiǎng)：雙門大冰箱（共3名）

三等獎(jiǎng)：電飯煲或飲水機(jī)（共30名）購物抽獎(jiǎng)流程：

1、顧客持收銀單及購物合同至一樓活動(dòng)區(qū)；

2、工作人員核實(shí)收銀單據(jù)及合同，在收單據(jù)及合同上蓋已抽獎(jiǎng)?wù)?，并發(fā)放對(duì)應(yīng)數(shù)量的獎(jiǎng)券；

3、顧客填寫?yīng)勅I(lǐng)取登記表并簽字確認(rèn)，將獎(jiǎng)券投入“購物抽獎(jiǎng)箱”； 4、12月2日16：20前至一樓活動(dòng)區(qū)參與購物抽獎(jiǎng)；

5、購物抽獎(jiǎng)活動(dòng)前10分鐘不再投放抽獎(jiǎng)券

6、當(dāng)天工作人員組織購物抽獎(jiǎng)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)叫號(hào)，三次未到視為放棄，重新抽取，直至抽取出幸運(yùn)顧客。

7、中獎(jiǎng)?lì)櫩统种歇?jiǎng)獎(jiǎng)券顧客聯(lián)競(jìng)領(lǐng)獎(jiǎng)品；

8、如遇退貨，顧客退還相應(yīng)獎(jiǎng)品，如獎(jiǎng)品發(fā)生損毀，則退還等價(jià)費(fèi)用。費(fèi)用承擔(dān)：商場(chǎng)承擔(dān)

活動(dòng)六：購物砸金蛋

活動(dòng)期間購物每滿2000元，即可現(xiàn)場(chǎng)參與砸金蛋1次（單筆最高限3次），多買多砸，中獎(jiǎng)率100%。

操作流程：金蛋內(nèi)放有不同獎(jiǎng)項(xiàng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡（A獎(jiǎng)，B獎(jiǎng)，C獎(jiǎng)，D獎(jiǎng)，E獎(jiǎng)），按顧客購買不同種類砸中獎(jiǎng)項(xiàng)選出相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品，如：瓷磚對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)

A獎(jiǎng)為：餐桌一張

B獎(jiǎng)為：客廳吊燈一套

C獎(jiǎng)為：10平方瓷磚

D獎(jiǎng)為：吸頂燈3個(gè)

E獎(jiǎng)為：精美保溫杯一個(gè) 活動(dòng)流程：

1、顧客持收銀單及購物合同至舞臺(tái)活動(dòng)區(qū)；

2、工作人員核實(shí)收銀單據(jù)及合同，確定砸金蛋次數(shù)，并收單據(jù)及合同上蓋已兌獎(jiǎng)?wù)拢?/p>

3、顧客砸出對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品，并填寫領(lǐng)取登記表；

4、工作人員向顧客發(fā)放對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品；

店慶策劃案 第7頁

省時(shí)，省心，更省錢——好家居建材就在原點(diǎn)國際家居建材廣場(chǎng)！

5、如遇退貨，顧客退還對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品。

活動(dòng)七：開啟100個(gè)家居夢(mèng)想

即日起，凡家居80平方以下的業(yè)主至商場(chǎng)填寫“家居夢(mèng)想卡”（每人限一張），在11月28日16:00即可抽獎(jiǎng)在圓夢(mèng)箱即可參與活動(dòng)，讓您夢(mèng)想成真，贏取家居夢(mèng)想基金。家居夢(mèng)想基金：

4999元—1名

3999元—2名

1999元—3名

999元—20名

199元—74名 費(fèi)用承擔(dān)：商場(chǎng)承擔(dān)

活動(dòng)八：店慶分紅啦

活動(dòng)期間凡購商品下訂的顧客都可享受店慶最低價(jià)，并可享受店慶分紅讓您的下訂金不斷升值。

操作流程：為吸引未有購買需要購買又前來了解的顧客，特推出店慶分紅活動(dòng)

1）凡下單三個(gè)月后送貨的顧客都可參與店慶分紅；

2）選定所需商品到收款臺(tái)交付訂金；

3）所交付的訂金將在一年內(nèi)以每月1%的分紅點(diǎn)數(shù)不斷升值，下訂越高升值越多；

4）凡下訂參與分紅的顧客都可尊享價(jià)保行動(dòng)，一年內(nèi)如遇所購商品降價(jià)可按降價(jià)價(jià)格購買再保差價(jià)十倍返還；

5）如中途所愛款式有所改變可轉(zhuǎn)換選購其它商品；

4）如遇退貨，則退還原有訂金費(fèi)用，不享受升值部份。

三、輔助活動(dòng)：

（一）地球60分，免費(fèi)換節(jié)能燈

活動(dòng)時(shí)間：11月24日、25日、28日/12月1日、2日

活動(dòng)期間，商場(chǎng)設(shè)立專門兌換區(qū)域，顧客僅需持任意的舊燈泡或壞燈泡即可在現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取全新的節(jié)能燈泡一個(gè)。在商場(chǎng)內(nèi)設(shè)立專門兌換區(qū)域，放置特殊標(biāo)記——“原點(diǎn)國際家居建材廣場(chǎng) 開啟家居新生活-地球節(jié)能100分”氛圍布展。每天限量100個(gè)。

（二）整點(diǎn)派店慶禮品 活動(dòng)時(shí)間：11月28日

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活動(dòng)期間，舞臺(tái)演出區(qū)由財(cái)神整點(diǎn)派發(fā)店慶禮品。

（三）20000元家電黃金，無購物來就抽

業(yè)主憑門票到場(chǎng)，無需購物即可獲得抽獎(jiǎng)券一張，人/每票限領(lǐng)取一張，憑此券即可參與活動(dòng)當(dāng)天無需購物抽獎(jiǎng)活動(dòng)，共20000元現(xiàn)金/家電/黃金豪華大獎(jiǎng)，當(dāng)天抽取當(dāng)天領(lǐng)獎(jiǎng)，逾期作廢。

（四）購物即有禮 活動(dòng)宣傳內(nèi)容：

店慶促銷活動(dòng)期間，在原點(diǎn)國際家居建材廣場(chǎng)購買任何產(chǎn)品，即可獲贈(zèng)精美禮品一份；（禮品數(shù)量有限，送完即止）活動(dòng)細(xì)則及注意事項(xiàng)：

◆ 購物金額不限（含定金在內(nèi)），顧客憑繳款單、合同單到禮品領(lǐng)取處領(lǐng)取禮品； ◆ 每張繳款單限領(lǐng)1份禮品，領(lǐng)取時(shí)需記錄繳款單號(hào)、購物金額及專賣店并請(qǐng)顧客簽字； ◆ 禮品發(fā)放后應(yīng)在繳款單上加蓋“已領(lǐng)禮品”章；

◆ 禮品發(fā)放完畢后，應(yīng)在發(fā)放處公示“禮品已發(fā)放完畢”的水牌；同時(shí)播音系統(tǒng)應(yīng)進(jìn)行廣播提示，以免造成顧客糾紛。

（五）紅包每天送

活動(dòng)宣傳內(nèi)容：店慶促銷活動(dòng)期間，在原點(diǎn)國際家居建材廣場(chǎng)購物，每天單筆繳款金額排名前3的顧客，即可分別獲贈(zèng)2000元、1000元、500元現(xiàn)金紅包1個(gè)！2.2.3.2 活動(dòng)細(xì)則及注意事項(xiàng)：

◆ 購物金額的認(rèn)定以單張繳款單的付款金額為準(zhǔn)（定金亦可參加活動(dòng)）；

◆ 當(dāng)天單筆繳款金額排名第1的顧客，送2000元紅包1個(gè)；當(dāng)天單筆繳款金額排名第2的顧客，送1000元紅包1個(gè)；當(dāng)天單筆繳款金額排名第3的顧客，送500元紅包1個(gè)；

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省時(shí)，省心，更省錢——好家居建材就在原點(diǎn)國際家居建材廣場(chǎng)！

◆ 若發(fā)生顧客繳款金額一樣的情況，以付款時(shí)間判斷排名，付款時(shí)間早的顧客排名靠前； ◆ 每隔10分鐘廣播系統(tǒng)中就將播出目前繳款金額最高的顧客姓氏及購物專賣店，一直至當(dāng)天營業(yè)結(jié)束；（活動(dòng)期間的營業(yè)時(shí)間為9：30-17：00）

◆ 當(dāng)天確定了排名前3名的顧客之后，如顧客仍在商場(chǎng)，由財(cái)務(wù)部憑顧客繳款單進(jìn)行確認(rèn)，然后發(fā)放紅包；顧客不在商場(chǎng)的，由客服部電話通知顧客，在第二天到財(cái)務(wù)部辦理領(lǐng)取紅包手續(xù)；

◆ 顧客憑本人身份證領(lǐng)取紅包，領(lǐng)取時(shí)應(yīng)簽署《領(lǐng)獎(jiǎng)協(xié)議》。協(xié)議中應(yīng)注明領(lǐng)取了紅包的顧客所購商品非因質(zhì)量問題不得退換，否則應(yīng)退還紅包金額。

四、氛圍營造活動(dòng)

（一）“原”份天成

活動(dòng)內(nèi)容：凡是11月28日出生的顧客或在11月28日注冊(cè)結(jié)婚的中華人民共和國公民，可在店慶當(dāng)天憑身份證或結(jié)婚證免費(fèi)領(lǐng)取原點(diǎn)新城家居建材廣場(chǎng)100元代金券1張；凡是名字里帶有“原、點(diǎn)、新、城”中任意兩字的顧客，憑身份證憑或有效證件可在店慶當(dāng)天免費(fèi)領(lǐng)取100元代金券1張?；顒?dòng)細(xì)則及注意事項(xiàng)：

◆ 參與本活動(dòng)顧客，憑有效證件在總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取代金券；領(lǐng)取時(shí)應(yīng)進(jìn)行登記并簽名，不可代他人領(lǐng)??；

◆ 代金券視同現(xiàn)金，顧客可在折后使用代金券，收銀臺(tái)收取代金券后，應(yīng)注明購物專賣店； ◆ 代金券限送100張，先到先得，每人限領(lǐng)1張；

◆ 若店慶前參與者過多，應(yīng)指定相關(guān)位置進(jìn)行排隊(duì)或拿號(hào)，避免發(fā)生混亂情況。

（二）店慶特惠價(jià)

活動(dòng)內(nèi)容：店慶當(dāng)天推出20款1元秒殺商品；活動(dòng)期間每天推出不同的特惠商品，均以

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省時(shí)，省心，更省錢——好家居建材就在原點(diǎn)國際家居建材廣場(chǎng)！

低于成本的價(jià)格發(fā)售?；顒?dòng)細(xì)則及注意事項(xiàng)：

◆ 店慶當(dāng)天的秒殺商品為衛(wèi)浴3款、瓷磚3款、櫥柜1款、衣柜1款、木門2款、地板2款、廚衛(wèi)電器2款、墻紙2款、燈類2款、布藝2款十個(gè)品類，選擇各類別中代表性的品牌；（具體秒殺商品需聯(lián)系商戶后確定）

◆ 秒殺商品在店慶當(dāng)天14：00、16：00時(shí)分兩次推出，每次推出10件秒殺商品，秒殺方式為廣播通知秒殺商品所在專賣店，參與秒殺的顧客需在廣播播出后3分鐘內(nèi)將DM單投放到該專賣店內(nèi)放置的秒殺箱中，3分鐘過后即封箱；封箱后，由商場(chǎng)工作人員將秒殺箱送至中廳活動(dòng)地點(diǎn)，再以抽箱形式從各商品的秒殺箱中確定秒殺成功的顧客；秒殺成功的顧客，即可以1元錢購買該件秒殺商品； ◆ 每名顧客，僅可在秒殺箱中投入一張DM單；

◆ 秒殺商品不提供送貨及安裝服務(wù)，售后服務(wù)由提供秒殺商品的專賣店負(fù)責(zé)；

◆ 店慶前的秒殺推廣DM單上，應(yīng)注明須持本DM單方可獲得參與秒殺活動(dòng)的資格；參與活動(dòng)的顧客，須在DM單上填寫本人姓名及聯(lián)系方式；

◆ 活動(dòng)每天推出的特惠商品，原則上由商戶提供，可限量供應(yīng)也可不限量供應(yīng)；商戶無法完全承擔(dān)的，公司可給予相應(yīng)補(bǔ)貼；（具體特惠商品需聯(lián)系商戶后確定）

（三）桃李念師恩

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡前往原點(diǎn)國際家居建材廣場(chǎng)的教師、幼師，可憑教師證領(lǐng)取商場(chǎng)免費(fèi)提供的禮品一份，數(shù)量共200份，先到先得。2.3.3.2 活動(dòng)細(xì)則及注意事項(xiàng)：

◆ 參與本活動(dòng)的消費(fèi)者憑有效證件到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取禮品；領(lǐng)取時(shí)應(yīng)進(jìn)行登記并簽名，不可代他人領(lǐng)取；

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省時(shí)，省心，更省錢——好家居建材就在原點(diǎn)國際家居建材廣場(chǎng)！

◆ 禮品以庫存禮品為主，最好印有公司LOGO，店慶前一周準(zhǔn)備到位。

五、店慶宣傳

（一）宣傳階段及時(shí)間安排

根據(jù)店慶時(shí)間及策劃的目的，將店慶前的策劃工作分為三個(gè)階段：前期預(yù)熱階段（11月12日至11月25日）、中期造勢(shì)階段（11月26至11月30日）、后期轟炸階段（12月1日至12月3日）。

（二）小區(qū)推廣

小區(qū)開發(fā)不同于分銷網(wǎng)絡(luò)、裝潢公司的開發(fā)，除了找對(duì)人，還要有一個(gè)系統(tǒng)性的操作周期。初步分為：物業(yè)溝通、造勢(shì)期、拜訪客戶、樣板房征集及開放期、活動(dòng)期（家居裝修懇談會(huì)、捐贈(zèng)活動(dòng)、集采團(tuán)購活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、甚至旅游活動(dòng)）。詳情見推廣部方案。

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第二篇：XX家居建材城開業(yè)營銷活動(dòng)策劃案

XX家居建材城開業(yè)營銷活動(dòng)策劃案

一直以來，家具產(chǎn)品就伴隨著人們的生活，融入到了千家萬戶，成為了人們生活中不可或缺的日常用品。而隨著人們生活水平的不斷提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，家具市場(chǎng)也隨之發(fā)生了質(zhì)的變化。家居注重檔次提升，在這提升的過程中，也逐漸形成了五大發(fā)展趨勢(shì)：

1、家具市場(chǎng)從高端轉(zhuǎn)向低端（家電下鄉(xiāng)）

2、傳統(tǒng)淡季家具市場(chǎng)也火熱（季節(jié)性促銷活動(dòng)）

3、家具產(chǎn)品趨向時(shí)裝化（產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格和材質(zhì)的改變）

4、家具團(tuán)購成為時(shí)尚（產(chǎn)品促銷）

5、家具銷售網(wǎng)絡(luò)化（網(wǎng)絡(luò)營銷）

以上為現(xiàn)在家居業(yè)的整體發(fā)展趨勢(shì)，然我公司主要以出售歐派家居為主，就歐派本身而言，屬于家居建材產(chǎn)品中的引領(lǐng)，設(shè)計(jì)風(fēng)格、整體搭配、材質(zhì)選取上來看性價(jià)比很高。所以在這次新開業(yè)之際的促銷活動(dòng)應(yīng)以規(guī)模性、品味性、時(shí)尚、實(shí)惠為素材，體現(xiàn)出頂級(jí)家居裝飾市場(chǎng)特點(diǎn)，給廣大消費(fèi)者留下一個(gè)很深刻的印象。

本次活動(dòng)的目的主要是提高產(chǎn)品的美譽(yù)和在廣大消費(fèi)者心中的知名度，同時(shí)就產(chǎn)品進(jìn)行開業(yè)促銷。

本次活動(dòng)所針對(duì)的目標(biāo)為大眾群體，無特定群體和次要客戶之分。由于五一節(jié)剛過，各大產(chǎn)業(yè)在五一期間都舉辦了促銷活動(dòng)，而且剛剛活動(dòng)結(jié)束。很多消費(fèi)者的心中還留有對(duì)優(yōu)惠促銷的期望和念想，在其他公司都結(jié)束優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí)，公司舉辦開業(yè)酬賓促銷活動(dòng)。這無疑會(huì)吸引更多的眼球和關(guān)注前來。以來增加公司的人氣，二來滿足消費(fèi)者的優(yōu)惠心理！

活動(dòng)主題

現(xiàn)在的產(chǎn)品在做促銷活動(dòng)時(shí)不外乎幾種活動(dòng)主題展現(xiàn)：價(jià)格折扣、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、禮券、服務(wù)促銷、演示促銷、消費(fèi)信用。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。之后要盡可能藝術(shù)化地宣傳，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。要讓消費(fèi)者感覺我們的目的不是為了商業(yè)盈利，而只是為了提高行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的控制和競(jìng)爭(zhēng)力。所以我們不能夠站在商家的立場(chǎng)上去舉辦這次的活動(dòng)，而是站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上去考慮。力求創(chuàng)新，達(dá)到盡可能多的吸引消費(fèi)者的眼球。不是為了在活動(dòng)期間銷售多少產(chǎn)品，而是為了達(dá)到在活動(dòng)期間讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)該產(chǎn)品。

活動(dòng)方式

策劃書寫作策劃書格式策劃書寫作技巧項(xiàng)目策劃書廣告策劃書活動(dòng)策劃書 這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾、掛上媒體的力量來夸張整個(gè)活動(dòng)氣氛。是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

具體內(nèi)容

當(dāng)日在本活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購買家具、建材產(chǎn)品累計(jì)消費(fèi)滿XXXX元，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)的條件可以為達(dá)到多少消費(fèi)金額/次（如：2000元/次 4000元/2次）依此類推。即買即抽，即抽即兌。

活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)可以分為

一等獎(jiǎng) 價(jià)值XXX元的購物券（購物券可以是本賣場(chǎng)的，也可以是聯(lián)盟商家的）二等獎(jiǎng) 價(jià)值XXX元-XXX元家具或潔具

三等獎(jiǎng) 價(jià)值約XXX元的家具潔具或家居飾品

四等獎(jiǎng) 價(jià)值約XXX元的家居飾品或用品

五等獎(jiǎng) 價(jià)值約XXX元的家居飾品或用品

注意事項(xiàng) 1.須一次性付清貨款；

2.消費(fèi)滿2000元，即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿4000元，抽取兩次，依此類推；不足2000元部分不參加抽獎(jiǎng)

3.用券消費(fèi)的部分不能開具發(fā)票，不能找贖 4.購物券全場(chǎng)通用，有效期至2012年X月XX日 5.須持銷售合同及交款憑證抽取獎(jiǎng)品

活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

一般的活動(dòng)地點(diǎn)都為該商品賣場(chǎng)和賣場(chǎng)附近的廣場(chǎng)，一來不用花費(fèi)搬運(yùn)費(fèi)；二來離賣場(chǎng)較近，可以讓消費(fèi)者記住產(chǎn)品出售地址、產(chǎn)品整體文化。時(shí)間上應(yīng)挑； 三 選在周末，不在上班時(shí)間就會(huì)有更多的消費(fèi)者前來參加，更大限度的提高人氣和知名度。如果出現(xiàn)占道等因素，需提前和城管、相關(guān)部門申請(qǐng)占道許可證。避免在活動(dòng)途中出現(xiàn)其他插曲，影響整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程。持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。建議活動(dòng)時(shí)間在3-5天，這樣會(huì)有一個(gè)消費(fèi)的聯(lián)動(dòng)性，很多消費(fèi)者會(huì)帶動(dòng)身邊的其他人前來消費(fèi)，增加利益的最大化。時(shí)間太長(zhǎng)會(huì)無謂的增加成本！

廣告配合方式

一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。所以，整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置是至關(guān)重要的，大型的宣傳海報(bào)、促銷廣告、產(chǎn)品解說等等都必須俱全。介紹整個(gè)活動(dòng)規(guī)劃、經(jīng)營理念、服務(wù)宗旨和開業(yè)促銷信息，演藝團(tuán)隊(duì)、DM單派發(fā)、禮儀小姐等不可缺少。一個(gè)好的開幕慶典儀式是直接影響消費(fèi)者對(duì)公司的一個(gè)企業(yè)形象的認(rèn)知?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)越隆重，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、商家的服務(wù)就會(huì)越放心。沒有實(shí)力的企業(yè)活動(dòng)的內(nèi)容是比較大眾化的，這是消費(fèi)者普遍的心里觀念。這也就是為什么要借助政府和媒體的原因，政府和媒體在現(xiàn)如今的社會(huì)影響力是無與倫比的。

前期準(zhǔn)備

人員安排

物資準(zhǔn)備

實(shí)驗(yàn)方案。在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

中期操作

4活動(dòng)中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得 到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。

后期延續(xù)，后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體

進(jìn)行后續(xù)宣傳?宣傳單的持續(xù)派發(fā)，強(qiáng)行將消費(fèi)品、消費(fèi)觀念嵌入消費(fèi)者眼球。費(fèi)用預(yù)算

沒有利益就沒有存在的意義，對(duì)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)做出相應(yīng)的預(yù)算，一個(gè)好的促銷活動(dòng)僅靠一個(gè)好的策劃方案是不夠的。

意外防范

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

效果預(yù)估，預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行 比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

第三篇：XX家居建材城開業(yè)營銷活動(dòng)策劃案（最終版）

XX家居建材城開業(yè)營銷活動(dòng)策劃案

本文由瀘州婚紗攝影 整理提供大家參考。

一直以來，家具產(chǎn)品就伴隨著人們的生活，融入到了千家萬戶，成為了人們生活中不可或缺的日常用品。而隨著人們生活水平的不斷提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，家具市場(chǎng)也隨之發(fā)生了質(zhì)的變化。家居注重檔次提升，在這提升的過程中，也逐漸形成了五大發(fā)展趨勢(shì)：

1、家具市場(chǎng)從高端轉(zhuǎn)向低端（家電下鄉(xiāng)）

2、傳統(tǒng)淡季家具市場(chǎng)也火熱（季節(jié)性促銷活動(dòng)）

3、家具產(chǎn)品趨向時(shí)裝化（產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格和材質(zhì)的改變）

4、家具團(tuán)購成為時(shí)尚（產(chǎn)品促銷）

5、家具銷售網(wǎng)絡(luò)化（網(wǎng)絡(luò)營銷）

以上為現(xiàn)在家居業(yè)的整體發(fā)展趨勢(shì)，然我公司主要以出售歐派家居為主，就歐派本身而言，屬于家居建材產(chǎn)品中的引領(lǐng)，設(shè)計(jì)風(fēng)格、整體搭配、材質(zhì)選取上來看性價(jià)比很高。所以在這次新開業(yè)之際的促銷活動(dòng)應(yīng)以規(guī)模性、品味性、時(shí)尚、實(shí)惠為素材，體現(xiàn)出頂級(jí)家居裝飾市場(chǎng)特點(diǎn)，給廣大消費(fèi)者留下一個(gè)很深刻的印象。活動(dòng)目的本次活動(dòng)的目的主要是提高產(chǎn)品的美譽(yù)和在廣大消費(fèi)者心中的知名度，同時(shí)就產(chǎn)品進(jìn)行開業(yè)促銷。

本次活動(dòng)所針對(duì)的目標(biāo)為大眾群體，無特定群體和次要客戶之分。由于五一節(jié)剛過，各大產(chǎn)業(yè)在五一期間都舉辦了促銷活動(dòng)，而且剛剛活動(dòng)結(jié)束。很多消費(fèi)者的心中還留有對(duì)優(yōu)惠促銷的期望和念想，在其他公司都結(jié)束優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí)，公司舉辦開業(yè)酬賓促銷活動(dòng)。這無疑會(huì)吸引更多的眼球和關(guān)注前來。以來增加公司的人氣，二來滿足消費(fèi)者的優(yōu)惠心理！

活動(dòng)主題

現(xiàn)在的產(chǎn)品在做促銷活動(dòng)時(shí)不外乎幾種活動(dòng)主題展現(xiàn)：

價(jià)格折扣、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、禮券、服務(wù)促銷、演示促銷、消費(fèi)信用。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。之后要盡可能藝術(shù)化地宣傳，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。要讓消費(fèi)者感覺我們的目的不是為了商業(yè)盈利，而只是為了提高行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的控制和競(jìng)爭(zhēng)力。所以我們不能夠站在商家的立場(chǎng)上去舉辦這次的活動(dòng)，而是站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上去考慮。力求創(chuàng)新，達(dá)到盡可能多的吸引消費(fèi)者的眼球。不是為了在活動(dòng)期間銷售多少產(chǎn)品，而是為了達(dá)到在活動(dòng)期間讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)該產(chǎn)品。

活動(dòng)方式

這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾、掛上媒體的力量來夸張整個(gè)活動(dòng)氣氛。是廠

家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目

標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。

因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ?/p>

度和相應(yīng)的費(fèi)用投入。

具體內(nèi)容

當(dāng)日在本活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購買家具、建材產(chǎn)品累計(jì)消費(fèi)滿XXXX元，即可參加抽獎(jiǎng)

活動(dòng)?；顒?dòng)的條件可以為達(dá)到多少消費(fèi)金額/次（如：2000元/次 4000元/2次）

依此類推。即買即抽，即抽即兌。

活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)可以分為

一等獎(jiǎng) 價(jià)值XXX元的購物券（購物券可以是本賣場(chǎng)的，也可以是聯(lián)盟商家的）二等獎(jiǎng) 價(jià)值XXX元-XXX元家具或潔具

三等獎(jiǎng) 價(jià)值約XXX元的家具潔具或家居飾品

四等獎(jiǎng) 價(jià)值約XXX元的家居飾品或用品

五等獎(jiǎng) 價(jià)值約XXX元的家居飾品或用品

注意事項(xiàng)

1.須一次性付清貨款；

2.消費(fèi)滿2000元，即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿4000元，抽取兩次，依此類推；不足2000

元部分不參加抽獎(jiǎng)

3.用券消費(fèi)的部分不能開具發(fā)票，不能找贖

4.購物券全場(chǎng)通用，有效期至2012年X月XX日

5.須持銷售合同及交款憑證抽取獎(jiǎng)品

活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

一般的活動(dòng)地點(diǎn)都為該商品賣場(chǎng)和賣場(chǎng)附近的廣場(chǎng)，一來不用花費(fèi)搬運(yùn)費(fèi)；

二來離賣場(chǎng)較近，可以讓消費(fèi)者記住產(chǎn)品出售地址、產(chǎn)品整體文化。時(shí)間上應(yīng)挑

選在周末，不在上班時(shí)間就會(huì)有更多的消費(fèi)者前來參加，更大限度的提高人氣和知名度。如果出現(xiàn)占道等因素，需提前和城管、相關(guān)部門申請(qǐng)占道許可證。避免在活動(dòng)途中出現(xiàn)其他插曲，影響整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程。持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。建議活動(dòng)時(shí)間在3-5天，這樣會(huì)有一個(gè)消費(fèi)的聯(lián)動(dòng)性，很多消費(fèi)者會(huì)帶動(dòng)身邊的其他人前來消費(fèi)，增加利益的最大化。時(shí)間太長(zhǎng)會(huì)無謂的增加成本！

廣告配合方式

一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。所以，整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置是至關(guān)重要的，大型的宣傳海報(bào)、促銷廣告、產(chǎn)品解說等等都必須俱全。介紹整個(gè)活動(dòng)規(guī)劃、經(jīng)營理念、服務(wù)宗旨和開業(yè)促銷信息，演藝團(tuán)隊(duì)、DM單派發(fā)、禮儀小姐等不可缺少。一個(gè)好的開幕慶典儀式是直接影響消費(fèi)者對(duì)公司的一個(gè)企業(yè)形象的認(rèn)知?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)越隆重，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、商家的服務(wù)就會(huì)越放心。沒有實(shí)力的企業(yè)活動(dòng)的內(nèi)容是比較大眾化的，這是消費(fèi)者普遍的心里觀念。這也就是為什么要借助政府和媒體的原因，政府和媒體在現(xiàn)如今的社會(huì)影響力是無與倫比的。

前期準(zhǔn)備

人員安排物資準(zhǔn)備實(shí)驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

中期操作

活動(dòng)中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。

后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?宣傳單的持續(xù)派發(fā)，強(qiáng)行將消費(fèi)品、消費(fèi)觀念嵌入消費(fèi)者眼球。費(fèi)用預(yù)算

沒有利益就沒有存在的意義，對(duì)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)做出相應(yīng)的預(yù)算，一個(gè)好的促銷活動(dòng)僅靠一個(gè)好的策劃方案是不夠的。

意外防范

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

效果預(yù)估

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

第四篇：家居建材城開業(yè)活動(dòng)總結(jié)012

家居建材城開業(yè)活動(dòng)總結(jié)

一、總綱

中國供銷·豫鄂陜農(nóng)商大市場(chǎng)家居建材城開業(yè)慶典圓滿結(jié)束?？傮w而言，開業(yè)慶典的活動(dòng)意義非常重大，向外界傳遞了家居建材城正式開業(yè)的信息，展示了項(xiàng)目的形象、風(fēng)貌，獲得了外界和行業(yè)的進(jìn)一步認(rèn)可和支持，推動(dòng)了項(xiàng)目的發(fā)展。同時(shí)慶典活動(dòng)的整體效果也不錯(cuò)，雖然在活動(dòng)過程及活動(dòng)細(xì)節(jié)中存在一些問題，但是這些問題所反饋出的寶貴經(jīng)驗(yàn)對(duì)于以后在大型活動(dòng)的舉辦方面更是給予了值得借鑒的重要依據(jù)。

1、領(lǐng)導(dǎo)重視是前提，組織嚴(yán)密是保證，團(tuán)結(jié)協(xié)作是關(guān)鍵

公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視本次開業(yè)慶典活動(dòng)，策劃慶典方案、會(huì)場(chǎng)布置、人員安排等，馮總和各位領(lǐng)導(dǎo)都親臨一線給我們做指導(dǎo)工作，充分體現(xiàn)了公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本次慶典的重視。

根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的指示，我們完成了細(xì)致周密、科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽c典方案，包括慶典時(shí)間、地點(diǎn)、落實(shí)與會(huì)人員名單、慶典日程安排、慶典文件和物料準(zhǔn)備、其他有關(guān)事項(xiàng)（車輛調(diào)度、會(huì)場(chǎng)布置、會(huì)議工作人員組成等）。并將這些細(xì)節(jié)上的內(nèi)容安排到任、負(fù)責(zé)到人。并且把整個(gè)慶典活動(dòng)日程安排以書面形式知會(huì)每一位籌備工作人員，讓大家明白自己該干什么。在慶典過程中，慶典現(xiàn)場(chǎng)工作人員發(fā)揮主觀能動(dòng)性，從小處入手，細(xì)心觀察，善于把握細(xì)節(jié)，把握好與會(huì)人員的服務(wù)需求。慶典活動(dòng)結(jié)束后，積極對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以便在今后活動(dòng)中借鑒。

開業(yè)慶典工作是一個(gè)重要的工作，籌備開業(yè)以來，籌備組的每一個(gè)人都任勞任怨的把每一項(xiàng)工作落到實(shí)處，服從組織安排，應(yīng)對(duì)突發(fā)情況?；I備組的成員之間達(dá)成了一種默契，展現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)精神和求實(shí)、團(tuán)結(jié)的企業(yè)文化，給與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、特約專家留下了深刻的印象。

2、開業(yè)慶典的意義而言，我們總結(jié)出以下幾點(diǎn)意見：

①通過活動(dòng)前期的暖場(chǎng)活動(dòng)、全面的媒體宣傳以及本次活動(dòng)的盛大舉辦，極大地提升了項(xiàng)目的知名度，擴(kuò)大了項(xiàng)目在全縣的影響力；

②通過開業(yè)前招商人員的努力，成功引來南陽百里奚陶瓷市場(chǎng)以及西峽各大建材品牌商家舉行展銷會(huì)，彌補(bǔ)了3號(hào)樓的空缺，開業(yè)慶典有效地承接了整個(gè)市場(chǎng)招商所獲得的成果，并對(duì)外予以展示；

③在活動(dòng)舉辦中，各部門通力協(xié)作，積極配合，為我公司在籌備、組織、主辦大型商業(yè)活動(dòng)方面提供了非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

3、就市場(chǎng)開業(yè)的整體效果而言，我們總結(jié)出以下幾點(diǎn)意見：

①就本次活動(dòng)的影響力而言，開業(yè)慶典通過各界領(lǐng)導(dǎo)的蒞臨指導(dǎo)、明星表演、大型文藝演出、購物抽獎(jiǎng)以及來即送活動(dòng)，提升了項(xiàng)目人氣，聚集了眾多觀眾以及消費(fèi)者，給予了市場(chǎng)后期運(yùn)營一個(gè)良好的開端。

②就本次活動(dòng)公司內(nèi)部各部門人員調(diào)動(dòng)及組織協(xié)調(diào)方面所取得的成果而言，明晰了各部門各人員的職責(zé)，調(diào)動(dòng)了全體員工的工作積極性，并充分發(fā)揮了各員工在參與活動(dòng)組織籌備工作中的主觀能動(dòng)性，在這一點(diǎn)上是公司的一次實(shí)踐與突破。

二、活動(dòng)概述

? 活動(dòng)主題：9月9日，家居建材城盛大開業(yè)！? 活動(dòng)時(shí)間：2014年9月9日 ? 活動(dòng)內(nèi)容：

? 活動(dòng)前：通過暖場(chǎng)活動(dòng)及宣傳推廣，逐步提升項(xiàng)目認(rèn)知度，促進(jìn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)人氣提升，為項(xiàng)目開業(yè)集聚力量； ? 活動(dòng)中：集聚人氣，全城轟動(dòng)。

? 家居建材城開業(yè)盛典； ? 明星千百惠蒞臨表演； ? 購物抽獎(jiǎng)活動(dòng)； ? 來就送活動(dòng)； ? 大型演藝活動(dòng)；

? 西峽首屆國際旅游登山節(jié)啟動(dòng)； ? 活動(dòng)后：持續(xù)旺場(chǎng)，促進(jìn)開業(yè)后火爆經(jīng)營。

? 購物抽獎(jiǎng)中汽車、IPAD、家電等大獎(jiǎng)； ? 登山節(jié)授旗暨購物抽汽車活動(dòng)； ? 登山節(jié)活動(dòng)；

? 副食百貨城二批金鋪正式發(fā)售暨登山節(jié)頒獎(jiǎng)活動(dòng)。? 整體活動(dòng)節(jié)點(diǎn)安排

三、開業(yè)前活動(dòng)回顧總結(jié)

項(xiàng)目位置處于城南，偏離城市發(fā)展動(dòng)線，從項(xiàng)目商戶開始進(jìn)場(chǎng)以來，天氣正處于最炎熱時(shí)期，項(xiàng)目人氣不足，通過開業(yè)前的眾多暖場(chǎng)活動(dòng)，項(xiàng)目人氣逐步提升，大家對(duì)于城南的認(rèn)知逐步改變，項(xiàng)目影響力也隨之逐步提升！

? 5月31日-6月2日，在展示中心舉辦了免費(fèi)送粽子活動(dòng)，到訪展示中心客戶絡(luò)繹不絕；六一兒童節(jié)，眾多家長(zhǎng)帶著孩子參與冰淇淋DIY活動(dòng)； ? 6月1日—9日，豫鄂陜農(nóng)商大市場(chǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展，覆蓋周邊全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)； ? 6月26日，國際美食啤酒演藝嘉年華在灌河灣盛大開幕！俄羅斯國立歌舞團(tuán)、烏克蘭國立雜技團(tuán)、美國爵士樂團(tuán)、意大利高蹺小丑等全外籍演員演藝，迎來了近4000位嘉賓。

? 7月18日，免費(fèi)兒童城堡啟用，市場(chǎng)人氣逐步提升；

? 7月23日，西峽唯一汽車影院在家居建材城啟動(dòng)，每天晚上8點(diǎn)免費(fèi)觀影； ? 8月9日-8月19日，“農(nóng)商杯”少年輪滑大賽啟動(dòng)，近600位輪滑愛好者齊聚【中國供銷·豫鄂陜農(nóng)商市場(chǎng)】家居建材城，家居建材城聚滿孩子和家長(zhǎng)； ? 8月23日-9月7日，西峽戲迷演藝活動(dòng)啟動(dòng)，每天晚上7點(diǎn)半在家居建材城舉行。每天晚上家居建材城集聚著眾多戲迷愛好者； ? 9月2日，西峽第一屆微友會(huì)在招商中心召開。

四、媒體推廣總結(jié)

本次活動(dòng)前期做了全面推廣，線上線下媒體同時(shí)出擊，項(xiàng)目開業(yè)信息的得到有效的傳播，引起了全城、各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及周邊縣市全面關(guān)注，有效的擴(kuò)大的項(xiàng)目的影響力！

? 立體化推廣——海陸空全面覆蓋 ? 線上線下聯(lián)合出擊

? 線上：灌河風(fēng)、古城、新生活、南陽日?qǐng)?bào)、微信、戶外、電視宣傳片等 ? 線下：?jiǎn)雾?、海?bào)、短信、宣傳車、飛播等

? 覆蓋區(qū)域：西峽縣城、周邊縣鎮(zhèn)、內(nèi)鄉(xiāng)、淅川、南陽等全面覆蓋！? 媒介組合：

? 電視廣告

將電視短片、飛播廣告作為開業(yè)前廣告宣傳最重要的載體之一運(yùn)用。在電視臺(tái)一套、二套節(jié)目及電視飛播，播出市場(chǎng)開業(yè)在即的宣傳廣告； ? 報(bào)紙廣告

選擇所有報(bào)紙廣告（灌河風(fēng)、古城、新生活、內(nèi)鄉(xiāng)古城、淅川古城），廣告發(fā)布覆蓋西峽及周邊縣城所有報(bào)媒。? DM單、海報(bào)

9月1日至9月8日，投放家居建材城宣傳開業(yè)及促銷信息單頁30萬份，海報(bào)張貼500張。? 戶外廣告

在城區(qū)10余處位置及內(nèi)鄉(xiāng)、鎮(zhèn)平高速跨路大牌釋放開業(yè)告知信息； ? 鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體

在各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)40處位置釋放開業(yè)告知信息； ? 短信

8月30日-9月9日在西峽城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、周邊縣城全面覆蓋，每天投放； ? 飛艇廣告

9月6日-9月9日，帶有項(xiàng)目LOGO和開業(yè)廣告的飛艇，在西峽城區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)上空巡游。

五、開業(yè)盛典當(dāng)天活動(dòng)安排

開業(yè)當(dāng)天活動(dòng)通過前期周密的安排，從活動(dòng)流程到場(chǎng)地動(dòng)線的安排，從現(xiàn)場(chǎng)包裝到各部門職責(zé)分工，籌備組均反復(fù)推敲，保障了慶典安全有序進(jìn)行，現(xiàn)場(chǎng)營造了一片喜慶的氛圍。? 活動(dòng)流程銜接緊密

? 9:00-10:00

文藝節(jié)目表演； ? 9:50-10:00

領(lǐng)導(dǎo)嘉賓到場(chǎng)

? 10:00-10:15

參觀中國食用菌交易市場(chǎng)數(shù)字體驗(yàn)館； ? 10:15-10:20

領(lǐng)導(dǎo)嘉賓入場(chǎng)； ? 10:30-10:35

開業(yè)儀式正式開始； ? 10:35-11:40

儀式正式進(jìn)行

1、中國農(nóng)批投資總監(jiān)李剛同志致歡迎辭；

2、西峽縣縣委書記李德成同志致辭；

3、西峽縣龍城家俱公司全友家居董事長(zhǎng)李玉林同志致辭；

4、朱澤樹同志宣讀“崇尚低碳、弘揚(yáng)孝道”倡議書；

5、西峽縣首屆國際旅游登山節(jié)活動(dòng)啟動(dòng)儀式；

6、家居建材城開業(yè)剪彩儀式；

7、嘉賓領(lǐng)導(dǎo)參觀市場(chǎng)；

8、千百惠登臺(tái)表演；

? 11:45-12:30

文藝節(jié)目表演； ? 12:30

禮成，主持人答謝。? 布局動(dòng)線科學(xué)合理

鐵馬噴繪放炮區(qū)域方案總圖BC20D12棟11A7棟21抽獎(jiǎng)區(qū)11棟6棟封閉區(qū)域10棟1棟演員路線服務(wù)中心245棟1816觀眾席舞臺(tái)貴賓席1710199棟9234棟觀眾席22142棟8棟E招商中心15H3棟121312VIP停車區(qū)3農(nóng)F商45G路876

? 各個(gè)區(qū)域設(shè)區(qū)域負(fù)責(zé)人，定點(diǎn)定人，保障統(tǒng)一調(diào)配；

? 市場(chǎng)開業(yè)前各入口封鎖，避免閑雜人等進(jìn)入會(huì)場(chǎng)保障活動(dòng)有序； ? 舞臺(tái)、貴賓席與觀眾席隔離，保障領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的安全，同時(shí)保障演出順利；

? 嘉賓領(lǐng)導(dǎo)設(shè)置獨(dú)立合理動(dòng)線，領(lǐng)導(dǎo)順利進(jìn)入會(huì)場(chǎng)的同時(shí)，對(duì)市場(chǎng)也進(jìn)行了參觀；

? 觀眾席設(shè)緊急疏散通道，應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的發(fā)生，保障安全； ? VIP停車區(qū)與觀眾停車區(qū)分離，領(lǐng)導(dǎo)出入方便； ? 禮炮燃放區(qū)遠(yuǎn)離人群，保障安全。

? 現(xiàn)場(chǎng)包裝——氛圍熱烈，儀式感強(qiáng)，營造了一片喜慶的氛圍！

? 農(nóng)商路沿線設(shè)置空飄、注水彩旗； ? 市場(chǎng)樓體顯眼位置懸掛條幅；

? 市場(chǎng)沿農(nóng)商路路口及市場(chǎng)主入口設(shè)置拱門； ? 舞臺(tái)設(shè)置日光LED背景板； ? 舞臺(tái)后面設(shè)置空飄； ? 舞臺(tái)側(cè)面擺放皇家禮炮；

? 市場(chǎng)主入口擺放各個(gè)單位贈(zèng)送花籃； ? 表演區(qū)主通道設(shè)路引花。

? 職責(zé)分工明確——定點(diǎn)定人，各個(gè)區(qū)域設(shè)置負(fù)責(zé)人，便于統(tǒng)一調(diào)配。

? 嘉賓接待組：負(fù)責(zé)接待領(lǐng)導(dǎo)、媒體、嘉賓、公關(guān)協(xié)調(diào)等； ? 演藝對(duì)接組：保證節(jié)目演出、活動(dòng)流程等有序進(jìn)行；

? 秩序維護(hù)組：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)保衛(wèi)巡邏、交通疏導(dǎo)、應(yīng)急保障、環(huán)境維護(hù)等； ? 禮炮燃放組：燃放開業(yè)鞭炮、禮花等；

? 宣傳講解組：為領(lǐng)導(dǎo)嘉賓講解項(xiàng)目食用菌數(shù)字體驗(yàn)館；

? 招商中心接待組：來訪客戶引導(dǎo)、介紹項(xiàng)目、來即送禮品發(fā)放、貴賓接待等；

? 抽獎(jiǎng)活動(dòng)組：負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)有序進(jìn)行，公平，公正，中獎(jiǎng)登記，獎(jiǎng)品發(fā)放； ? 機(jī)動(dòng)人員組：臨時(shí)支援人手不足小組、現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件應(yīng)急處理；

六、開業(yè)后持續(xù)旺場(chǎng)活動(dòng)

開業(yè)后舉辦持續(xù)旺場(chǎng)活動(dòng)，保證市場(chǎng)的持續(xù)熱度，為開業(yè)后市場(chǎng)的火爆經(jīng)營打下了良好的基礎(chǔ)。

? 購物抽獎(jiǎng)中汽車、IPAD、家電等大獎(jiǎng) ? 活動(dòng)時(shí)間：9月9日-9月26日

? 活動(dòng)目的：激發(fā)客戶購買欲望，促進(jìn)在市場(chǎng)消費(fèi) ? 活動(dòng)內(nèi)容：

1、消費(fèi)滿300元客戶，即可參與抽獎(jiǎng),消費(fèi)滿1000元客戶即可參與抽汽車。獎(jiǎng)品：特等獎(jiǎng)汽車；一等獎(jiǎng)IPAD；二等獎(jiǎng)：抽油煙機(jī)等；三等獎(jiǎng)：電飯 煲；四等獎(jiǎng)：食用油

2、每天均可以抽獎(jiǎng)，無空獎(jiǎng)； 3、9月26日針對(duì)開業(yè)后半個(gè)月內(nèi)消費(fèi)客戶抽取終極大獎(jiǎng)，汽車。? 登山節(jié)授旗暨購物抽汽車活動(dòng)

? 活動(dòng)目的：集聚現(xiàn)場(chǎng)人氣，提升項(xiàng)目認(rèn)知度，促進(jìn)家居建材城客消費(fèi)，通過登山節(jié)活動(dòng)，保證市場(chǎng)開業(yè)后持續(xù)旺場(chǎng)。? 活動(dòng)內(nèi)容：

1、環(huán)保大使田桂榮、亞錦賽冠軍姚守磊親臨項(xiàng)目，助陣登山節(jié)；

2、登山節(jié)線下666名登山選手選拔；

3、購物抽汽車以及商家提供獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)活動(dòng)；

4、大型文藝演出。? 登山節(jié)活動(dòng)

? 活動(dòng)目的：倡導(dǎo)尊老愛老以及低碳環(huán)保之風(fēng)，提升市場(chǎng)美譽(yù)度，在社會(huì)上引起積極響應(yīng)，促進(jìn)市場(chǎng)持續(xù)火爆經(jīng)營。? 活動(dòng)內(nèi)容：

1、組織999名登山者聚集市場(chǎng)后攀登寺山；

2、參加寺山孝心文化節(jié)；

3、后期在南陽網(wǎng)、南陽日?qǐng)?bào)等媒體爭(zhēng)相報(bào)道。? 副食百貨城二批金鋪公開發(fā)售暨登山節(jié)頒獎(jiǎng)儀式

? 活動(dòng)目的：集聚現(xiàn)場(chǎng)人氣，提升項(xiàng)目認(rèn)知度，促進(jìn)家居建材城客消費(fèi)，促進(jìn)副食百貨城銷售。? 活動(dòng)內(nèi)容：

1、副食百貨城二批金鋪正式發(fā)售儀式；

2、登山節(jié)終極大獎(jiǎng)公寓抽獎(jiǎng)儀式；

3、大型文藝演出。

七、開業(yè)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

本次活動(dòng)積累了很多經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)在整體活動(dòng)中存在一些不足之處，為今后的活動(dòng)提供了很多借鑒意義。? 經(jīng)驗(yàn) ? 整體活動(dòng)有良好的秩序性，保證活動(dòng)安全有序進(jìn)行；

? 在各個(gè)活動(dòng)舉辦中，各部門執(zhí)行力較強(qiáng)，積極有效完成各個(gè)區(qū)域職責(zé)； ? 各個(gè)部門之間通力合作，默契逐漸加強(qiáng)，互相補(bǔ)位；

? 通過各個(gè)活動(dòng)舉辦，對(duì)于個(gè)人，大家都在成長(zhǎng)，能力逐漸提升，在活動(dòng)中取得不同程度收獲，培養(yǎng)了一個(gè)能打仗的隊(duì)伍，為后續(xù)活動(dòng)奠定基礎(chǔ)； ? 在社會(huì)、政府層面，結(jié)識(shí)更多朋友，同時(shí)利于項(xiàng)目宣傳，項(xiàng)目影響力逐步提升，塑造了企業(yè)的良好形象，作了很好的品牌推廣； ? 教訓(xùn)：

? 整體活動(dòng)計(jì)劃性不足，沒有做到提前做好完善準(zhǔn)備；

? 由于商戶裝修進(jìn)度、天氣燥熱等種種原因，開業(yè)時(shí)間不確定性，導(dǎo)致開業(yè)活動(dòng)倉促，準(zhǔn)備不足；

? 開業(yè)活動(dòng)中天氣影響因素，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍受到影響； ? 推廣層面推廣方式多為傳統(tǒng)方式，線上媒介運(yùn)用不足； ? 商家配合度略顯不足，有部分商家未能及時(shí)開業(yè)；

? 應(yīng)加強(qiáng)成本控制，提升主人翁意識(shí)，盡量減少投入，提高費(fèi)效比； ? 活動(dòng)中各部門銜接溝通不足，有待進(jìn)一步提升。

第五篇：2016年家居建材城營銷方案

2016年家居建材城

營

銷

方

案

審核人：XX家居建材城 審批人：XX家居建材城

編制人：卓道企業(yè)管理咨詢有限公司

目錄

■背景分析 ■市場(chǎng)定位 ■氛圍布置 ■營銷方略 ■廣告支持

一、背景分析

1·

1、XX家居建材城終端銷售市場(chǎng)發(fā)展 ：

XX家居建材終端消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展，經(jīng)過了三個(gè)階段的發(fā)展，第一階段：2011年10月之前，寶清地區(qū)圍繞“老市場(chǎng)“、”二道街東段“、”金帝雅居-太峔“三個(gè)地段形成了松散的自發(fā)式市場(chǎng)。由于條件所限，存在著經(jīng)營秩序亂、經(jīng)營環(huán)境差、經(jīng)營場(chǎng)地小、經(jīng)營產(chǎn)品雜、經(jīng)營理念落后等問題。第二階段：2011年10月，XX家居建材城登陸寶清，做為寶清第一個(gè)專業(yè)家具建材終端銷售市場(chǎng)，試圖通過把先進(jìn)的經(jīng)營理念融入寶清地區(qū)家具建材行業(yè)，將家居一站式消費(fèi)模式成功導(dǎo)入，使家具建材終端銷售朝良好的方向發(fā)展。但由于種種原因?qū)е聫V告投入的夭折及促銷力度的不夠，使其沒有站穩(wěn)市場(chǎng)。；第三階段：2013年年末開始，“XX家居建材城”重新啟用新的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，重新整合資源，利用廣告宣傳，及促銷活動(dòng)的支持，將使“XX家居建材城“朝著一個(gè)良好的方向發(fā)展，經(jīng)過對(duì)整個(gè)外部環(huán)境及市場(chǎng)本身的分析，我們認(rèn)為，該地區(qū)作為一個(gè)40萬人口的小城，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是：專業(yè)集中的家居建材市場(chǎng)最終只會(huì)有一家。所以，我們的目標(biāo)，不是做第一，而是做唯一！

1·

2、市場(chǎng)分析

為了適應(yīng)家具建材消費(fèi)者的需要，家居建材市場(chǎng)近幾年來的發(fā)展速度非?？?，門店越來越多，規(guī)模也越來越大，它們各有其長(zhǎng)，但其弱點(diǎn)或缺陷也十分明顯，主要有以下幾點(diǎn)： 1·2·1 沒有形成高程度的專業(yè)化市場(chǎng)，各市場(chǎng)門店各自為戰(zhàn)。營銷沒有力度，宣傳未能科學(xué)有效的進(jìn)行。資金實(shí)力不雄厚，導(dǎo)致營銷活動(dòng)未能及時(shí)有效的開展。1·2·2 國內(nèi)一線家具建材品牌少，大品牌占比低，這一點(diǎn)也與城市飛速發(fā)展、經(jīng)濟(jì)迅速提高，裝修需求日益高端化的寶清不相匹配； 1·2·3 售后服務(wù)簡(jiǎn)單（其服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜色于百貨、家電等服務(wù)行業(yè)），這一點(diǎn)更是家具建材門店及經(jīng)銷商的致命傷；

1·2·4 市場(chǎng)內(nèi)的各大小品牌廣告宣傳參差不齊，公關(guān)活動(dòng)幾近空白，促銷手段更是貧乏、單調(diào)，導(dǎo)致人氣嚴(yán)重不足； 1·

3、XX家居建材城市場(chǎng)分析

XX家居建材城是第一個(gè)專業(yè)程度很強(qiáng)的，集家具、建材于一體的家居終端銷售市場(chǎng)，科學(xué)的管理模式、全新的消費(fèi)理念、專業(yè)的管理人員、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的廣告促銷等，將會(huì)在家居建材終端銷售市場(chǎng)一直占據(jù)著領(lǐng)導(dǎo)地位。具體來說，XX家居建材城有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)： 1·3·1 交通方便的優(yōu)勢(shì)，新的道路的打開，及后續(xù)道路的修整，將會(huì)使XX家居建材城，被城市主要道路成“回“字形包圍，市內(nèi)將會(huì)有多條公交線路直達(dá)永康，幾乎覆蓋寶清及周邊各主、次要街道和地域； 1·3·2 未來的發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，隨著寶清整體城市框架的拉開，北部城區(qū)必將成為寶清新的主城區(qū)，十大專業(yè)市場(chǎng)的規(guī)劃與落實(shí)，政府多個(gè)職能部門的搬遷，永康二期的建成，百盟的開業(yè)，將預(yù)示著北部城區(qū)的長(zhǎng)久穩(wěn)定發(fā)展； 1·3·3 專業(yè)化的優(yōu)勢(shì)，XX家居建材城從執(zhí)行部門到管理部門的人員，都有較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)，沉積多年的經(jīng)營與管理經(jīng)驗(yàn)，而商場(chǎng)通過長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)營，也有一整套的管理模式和經(jīng)驗(yàn)； 1·3·4 創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)，決意在招商、管理、設(shè)計(jì)、促銷、廣告等方面先行整體的營銷規(guī)劃，力求大膽創(chuàng)新，這一優(yōu)勢(shì)的顯現(xiàn)將是長(zhǎng)久的，令他人羨慕的。

綜上所述，XX家居建材城在寶清家居建材終端銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)在其他市場(chǎng)之上。1·3·5 專業(yè)商場(chǎng)和自發(fā)形成的松散市場(chǎng)的對(duì)比：

一、專業(yè)商場(chǎng)有專門的管理層，為商場(chǎng)內(nèi)商戶量身打造各種促銷活動(dòng)，促銷手段多，推廣力度大；松散市場(chǎng)內(nèi)商戶一家一戶，力量薄弱，難以形成大的宣傳力度。

二、專業(yè)商場(chǎng)集合全商場(chǎng)品牌號(hào)召力，能實(shí)現(xiàn)一站式購物，對(duì)消費(fèi)者吸引力大，各品類之間能夠?qū)崿F(xiàn)銷售互助；松散市場(chǎng)商戶只能依賴自身品牌影響力，而且難以借助其它品類品牌力量。

三、專業(yè)商場(chǎng)實(shí)力較強(qiáng)，能夠支持大量購買戶外廣告及使用其它廣告，容易形成品牌黏性，幫助商場(chǎng)內(nèi)商戶快速成長(zhǎng)；松散市場(chǎng)商戶廣告預(yù)算有限，必須精打細(xì)算，沒有大的廣告投入。

二、市場(chǎng)定位

2·

1、競(jìng)爭(zhēng)定位

在寶清縣政府“歸行入市”政策的支持與鼓勵(lì)下，會(huì)逐步引導(dǎo)其它家具建材經(jīng)銷商入駐XX家居建材城，鞏固XX家居建材城在寶清家家具建材終端銷售市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，主導(dǎo)寶清家居消費(fèi)潮流； 2·

2、顧客定位

城市消費(fèi)者分為貧民、溫飽、小康、富裕、富豪（外地、外國的作為特殊消費(fèi)者），以小康為核心，以小康和富裕為主體，兼及富豪階層消費(fèi)者和特殊消費(fèi)者； 2·

3、區(qū)域定位

以寶清為核心區(qū)域，597農(nóng)場(chǎng)、852農(nóng)場(chǎng)、853農(nóng)場(chǎng)為主體區(qū)域，周邊各鄉(xiāng)鎮(zhèn)為輻射區(qū)域；

2·

4、品牌定位

品牌戰(zhàn)略：主品牌（XX家居建材城）帶副品牌（各廠家商標(biāo)）的戰(zhàn)略，即XX家居建材城與各進(jìn)場(chǎng)經(jīng)銷商及廠家共榮共辱、共興共亡的戰(zhàn)略。

三、氛圍布置

3·

1、布置原則

現(xiàn)代商場(chǎng)與顧客的關(guān)系不能只是冷冰冰的買賣關(guān)系，特別是如此成熟的商場(chǎng)，其活力僅靠新鮮感是維持不久的，即使活動(dòng)時(shí)人山人海，用不了多久也會(huì)令人生厭的。會(huì)在設(shè)計(jì)中注入人情味，注入現(xiàn)代社會(huì)生活的風(fēng)采時(shí)尚，注入家庭的溫馨感，注入家具建材的整體感或家具建材在整體布置中的感覺。3·

2、布置方案

3·2·

1、外包裝

■商場(chǎng)2號(hào)門、5號(hào)門設(shè)計(jì)歐式小型門頭，引導(dǎo)一部分消費(fèi)者從2號(hào)門、5號(hào)門進(jìn)場(chǎng)，增加商場(chǎng)兩翼客流量；

■商場(chǎng)正門及側(cè)面重新裝裱廣告位，得到更直接立體化的宣傳； 3·2·

2、內(nèi)部通道

■商場(chǎng)正門及上二樓主入口鋪設(shè)紅地毯，兩邊擺設(shè)矮綠色盆景，墻體設(shè)置廣告位，得到更進(jìn)一步的內(nèi)部宣傳；

■全場(chǎng)吊旗的宣傳，將會(huì)增加商場(chǎng)氛圍，促進(jìn)顧客進(jìn)一步消費(fèi)。

■對(duì)場(chǎng)內(nèi)業(yè)戶新入場(chǎng)裝修及重新裝修加強(qiáng)監(jiān)管，要求增加門頭裝修強(qiáng)度，提高美觀度； ■在商場(chǎng)正門及各立柱和墻體上懸掛POP展示牌，內(nèi)容以商場(chǎng)服務(wù)等為主。3·2·

3、相關(guān)構(gòu)想

■在商場(chǎng)一樓門廳內(nèi)及二樓滾梯前設(shè)立臺(tái)式指示看板，詳細(xì)標(biāo)注各商戶位置，便于消費(fèi)者找到適合自己的產(chǎn)品；

■在商場(chǎng)內(nèi)盡量多的設(shè)立公共廣告位，供有活動(dòng)需求的業(yè)戶使用；

四、營銷方略

4·

1、營銷目的

通過有目的、有計(jì)劃的促銷，擴(kuò)大商場(chǎng)覆蓋范圍、拉動(dòng)商場(chǎng)銷售、壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、搶占市場(chǎng)銷售份額，最終達(dá)到提升商場(chǎng)形象、鞏固商場(chǎng)在寶清地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)地位的目的。4·

2、營銷總目標(biāo)

圍繞公司2016經(jīng)濟(jì)總目標(biāo)，充分發(fā)揮XX家居建材城的優(yōu)勢(shì)，提升企業(yè)形象，有效狙擊和壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展，擴(kuò)大市場(chǎng)銷售的占有率，鞏固XX家居建材城在行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。4·

3、營銷思路

XX家居建材城是寶清最早的專業(yè)市場(chǎng)，也是政府整合寶清家具建材市場(chǎng)的首個(gè)企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)建立了不可動(dòng)搖的領(lǐng)軍地位，也得到了大部分消費(fèi)者的認(rèn)可。結(jié)合本提出的“雙服務(wù)”的工作重心，提出以下營銷思路： 促銷活動(dòng)為主導(dǎo)，商場(chǎng)服務(wù)為輔助，商場(chǎng)公益形象宣傳為補(bǔ)充。主要有以下三點(diǎn)理由：

■隨著消費(fèi)理念的不段提升，消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)的增值服務(wù)要求越來越高，完善的服務(wù)，更能促使消費(fèi)者的購買需求轉(zhuǎn)換成購買行為；

■企業(yè)公益形象的樹立，將與政府職能單位方面更融洽，便于各項(xiàng)工作的開展，并通過新聞媒體的宣傳，使企業(yè)由人們所認(rèn)知的從純商業(yè)到商業(yè)與公益相結(jié)合的質(zhì)的轉(zhuǎn)變。4·

4、具體營銷構(gòu)想

■就商場(chǎng)內(nèi)在寶清地區(qū)相對(duì)壟斷的品類組織更加細(xì)分的促銷活動(dòng)，目前初步考慮可以進(jìn)行木門類、廚柜衣柜類、吊頂類和在3月21日世界睡眠日時(shí)舉行床具類專業(yè)促銷活動(dòng)； ■在特定節(jié)日，如五

一、國慶、元旦、店慶等舉行大型促銷活動(dòng)，以聚集人氣、帶動(dòng)銷售。

■價(jià)格通明化，對(duì)消費(fèi)者灌述“精品平價(jià)”的概念；

■長(zhǎng)期、不間斷地為喬遷和即將喬遷新居者真誠祝賀（如手機(jī)短信），引起他們的注視與好感；

■創(chuàng)辦“消費(fèi)者俱樂部”或其他協(xié)會(huì)，逐步發(fā)展成員，定期組織活動(dòng)，使之越來越壯大，培養(yǎng)固定的消費(fèi)群體；

■廣告進(jìn)小區(qū)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳，將會(huì)更能吸引顧客眼球；

五、方略細(xì)案

5·

1、策略切入點(diǎn)：

■建立更加專業(yè)化的服務(wù)體系； ■頻繁參加公益活動(dòng)；

■加強(qiáng)XX家居建材城“精品平價(jià)”訴求點(diǎn)的宣傳力度。5·

2、第一階段 5·2·

1、鋪墊期目標(biāo)：

通過導(dǎo)入以下策略，引起更多的目標(biāo)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體注意和密切關(guān)注，為市場(chǎng)的推廣高峰期（第二階段）埋下伏筆。5·2·

2、推廣時(shí)期：2016年1月—2016年12月 5·2·

3、實(shí)施策略及細(xì)則： ■建立專業(yè)化的服務(wù)體系； ■開展系列公關(guān)活動(dòng)。5·2·

4、建立專業(yè)化的服務(wù)體系 ■導(dǎo)入ISO服務(wù)質(zhì)量認(rèn)證體系

這一認(rèn)證系統(tǒng)旨在提高本企業(yè)員工素質(zhì),不斷提高質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量，滿足顧客需要。主要作用有以下幾點(diǎn)：

A、有利于企業(yè)管理科學(xué)化、系統(tǒng)化； B、有利于增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；

C、有利于保護(hù)消費(fèi)者利益，企業(yè)自身也是消費(fèi)者； D、有利于提高人員素質(zhì)和綜合能力； E、有利于發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)，與國際接軌。■建立全方位服務(wù)體系 A、成立客戶服務(wù)中心；

B、為顧客提供包括咨詢，家裝設(shè)計(jì)，售后維護(hù)等在內(nèi)的家居一條龍服務(wù)； C、規(guī)范三包三免的承諾行為，建立三包承諾明示制度；

D、建立消費(fèi)者購物備案制度，以加強(qiáng)服務(wù)，并同時(shí)建立起了客戶資料庫； 5·

3、第二階段 5·3·

1、市場(chǎng)推廣高潮期

以“3.15“ “5.1黃金周”“10.1黃金周”“3周年慶典”等5到6場(chǎng)大型營銷活動(dòng)為契機(jī)，承接第一階段市場(chǎng)推廣工作，將整個(gè)市場(chǎng)推廣活動(dòng)推入高潮，這一階段的活動(dòng)是本廣告宣傳的重點(diǎn)，所有重大促銷、推廣活動(dòng)全部包含在內(nèi)。5·3·

2、推廣時(shí)間：2016年1月—2016年12月 5·3·

3、實(shí)施策略及細(xì)則： ■促銷活動(dòng)的宗旨及目的 ■具體活動(dòng)的實(shí)施細(xì)則 ■促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)布置 ■對(duì)外宣傳的策略 5·3·4廣告宣傳：

■車輛廣告（目前已經(jīng)在寶清縣內(nèi)80臺(tái)公交車全面廣告覆蓋，針對(duì)每次活動(dòng)更換廣告布進(jìn)行有效宣傳）

■平面廣告（即將在中央大街、新華路、人民路主要通道護(hù)欄上設(shè)置長(zhǎng)期廣告宣傳位（11月末之前安裝完畢）；即將在依饒路與永康路交口北端、依饒路與外環(huán)路交口南端設(shè)立共三塊6*16米戶外廣告（11月5日前安裝完畢）；即將在連豐路、通達(dá)路東段撓力河大橋段兩側(cè)路燈桿安裝燈箱廣告（正在與城建部門洽談燈箱樣式）；已經(jīng)在深藍(lán)廣告投放的小區(qū)公示欄廣告位中一次購買四塊包年）

■固定廣告（在852、853、597、紅旗嶺等農(nóng)場(chǎng)，設(shè)置長(zhǎng)期廣告位，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳，其中，在597農(nóng)場(chǎng)商貿(mào)城投放兩塊樓體廣告，并買入全部路燈桿燈箱廣告位，在852農(nóng)場(chǎng)投放別墅區(qū)南側(cè)，入城必經(jīng)之路旁兩塊大戶外廣告位）■電視廣告

A、在現(xiàn)有電視廣告時(shí)間段內(nèi)游走字幕；

B、制作活動(dòng)預(yù)告廣告片，15秒、30秒分別在移動(dòng)媒體宣傳車，宏益世達(dá)LED廣告屏進(jìn)行循環(huán)播放?！鯠M廣告

A、各廣告公司全色平面廣告； B、各廣告媒體報(bào)刊軟文炒作。■印刷廣告

A、每次活動(dòng)印制大8開彩色海報(bào)8萬份（張貼）

B、每次活動(dòng)印制8開宣傳彩頁3萬份，彩頁上附優(yōu)惠券（采用報(bào)紙夾帶的方式進(jìn)行發(fā)放）。

■廣播廣告（由宣傳車進(jìn)行營銷活動(dòng)的推廣）■全年4場(chǎng)以上大型促銷活動(dòng)。

六、媒體支持

全年廣告以公交車車體廣告、平面及固定廣告為主，報(bào)紙廣告為輔，DM單、車輛宣傳廣告做補(bǔ)充，開發(fā)廣播媒體。