第一篇：婚慶公司項目書

橘子洲景區(qū) LEEDS-CLOVER

可洛福

項目計劃書

2011-9

櫸榮軒公司

目 錄

第一部分．我們對橘子洲的理解

1.自然的橘子洲 2.人文的橘子洲 3.發(fā)展的橘子洲

第二部分.投資簡介

1.投資任務 2.投資目標 3.投資規(guī)劃圖

第三部分．環(huán)保保障措施

1.設置中央廚房 2.強化草坪管理

第四部分．比較優(yōu)勢

1.項目的地理人文優(yōu)勢

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2.品牌資源組合優(yōu)勢

第五部分.產品服務

1.產品服務描述 2.產品服務計劃

第六部分.效益分析

1.社會效益 2.經濟效益

第七部分.市場分析

1.婚慶在長沙和全國的整體情況 2.婚慶開發(fā)理念 3.婚慶開發(fā)的前景

第八部分.運營計劃

1.前期運營 2.日常運營 3.公益性活動

第九部分.投資預算

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第一部分

我們對橘子洲的理解

一、自然的橘子洲

早在公元6世紀，橘子洲就已形成江心洲,宋初為南、中、北三洲,19世紀曾連為一體,20世紀洲的北部又分離出去,大體形成了目前橘子洲的基本格局。橘子洲宛如彩帶,風貌獨特,被譽為“中國第一洲”。橘子洲是湘江上的一顆璀璨明珠，也是長沙一張靚麗的文化名片，還是市民休閑娛樂的好去處。

在橘子洲頭，自然生態(tài)景觀資源十分豐富：

1.天象景觀———江天暮雪。瀟湘八景之一，大雪紛飛時，白雪江天渾然一色，世間萬物寂寂無聲，江中船舶落帆泊岸，傍晚暮色襯映雪光，雅靜至極。

2.地貌景觀———山水洲城。橘子洲西望層巒疊翠的岳麓山，與岳麓書院、愛晚亭及建設中的岳麓山大學城遙相呼應；東瞰湘江風光帶，盡覽都市繁華。從西向東，山、水、洲、城融為一體，似流動的畫。游客登洲，聽漁舟唱晚，觀麓山紅楓，看天心飛閣，賞滿樹橘紅，吟先賢辭賦，其樂融融。

3.水域景觀———水洲相擁。橘子洲位于湘江中央，湘江流經至此水流平緩，河床寬闊，浪花拍打洲岸，一派水鄉(xiāng)景色。春來，波光瀲滟，沙鷗點點；夏日，漁火搖曳，繁星閃爍；秋至，柚黃橘紅，清香一片；深冬，凌寒剪冰，江風戲雪。

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二、人文的橘子

唐宋以來,著名詩人杜甫、張九齡、宋之問、戴復古都曾在這里留下詩篇至近代,來自英、俄、日、美、德等國的官員、商人、傳教士紛紛在洲上建使領館、洋行、別墅。

一代偉人毛澤東,青年時代求學長沙、擊水湘江,其一首著名詩詞《沁園春·長沙》,使“橘子洲”響譽中國大江南北。周恩來總理曾親往洲上游覽,稱之為“世界上罕見的內河沙洲”20世紀末,江澤民總書記、朱镕基總理也曾到橘子洲上踏訪歷史、考察民情。

偉人.名人足跡遍布洲頭洲尾，歷史文化底蘊厚重。

三、發(fā)展的橘子洲

按照長沙市政府的整體規(guī)劃，要在一段時間內,把橘子洲建設成集“生態(tài)、文化、旅游”于一體的生態(tài)人文景觀區(qū)。改造后的橘子洲較以前主要有三大變化：

一是展示厚重的歷史畫卷。橘子洲景區(qū)共有7處11棟保護性建筑，按照“修舊如舊”、“保護與開發(fā)利用相結合”的原則，對這些保護性建筑進行恢復，并新建或重建青年毛澤東雕像以及朱張渡、江神廟等古建筑，同時通過開設花炮博物館、湘繡博物館、陶瓷博物館、民俗民居館、名人會所館等，從館藏文物中體現(xiàn)湖湘文化，為人們展現(xiàn)一幅幅富有傳奇色彩的歷史畫卷。

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二是張揚樹、草、水生態(tài)之美。經過拆遷，洲上建筑物由以前的40多萬平方米減少到6萬平方米，大面積地種植了樹木和綠地，并通過挖掘若干湖泊、池塘等水體，建立污水處理系統(tǒng)，以保持洲上良好的生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)，真正讓橘子洲植被茂盛。

三是令人頭疼的水患將成記憶。一方面經過妥善的拆遷安置，將洲上的27家企業(yè)和3000多住戶全部遷出了橘子洲，使居民不再遭受洪澇之苦。另一方面，結合防洪和行洪需要，完成了橘子洲14公里的岸線整治建設，疏通了周邊河道，并在坡岸全部改種耐水植物。

橘子洲作為省會長沙山、水、洲、城的重要一部分，既是城市的綠肺，也是岳麓山國家級風景名勝區(qū)的核心景區(qū)之一。

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第二部分

投資簡介

一、投資任務

1.打造有影響力的國際婚慶文化品牌，逐漸形成“愛情洲”“幸福島”品牌效應。

2.提升橘子洲旅游人氣，促進橘子洲旅游開發(fā)，在洲上形成婚慶文化景點。

3.為世界及全國成功人士及長沙市民提供婚慶配套服務。

二、投資目標

以“乘龍”號豪華游艇、愛情焰火晚會、浪漫之洲室外婚禮為特色，集婚禮車隊、花藝設計、主持策劃、攝像攝影、新娘化妝、時尚場地布置、專業(yè)舞臺音響設備以及全程婚禮策劃為服務內容、附帶提供蜜月酒店服務、以及配套音樂餐廳。

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三、投資規(guī)劃圖

1.鳥瞰效果圖

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2.豪華蜜月酒店平面圖

4.音樂餐廳平面圖

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第三部分

環(huán)保保障措施

一、設置中央廚房

針對橘子洲特殊的地理位置和嚴格的環(huán)保要求我們采取以下措施：異地制作、洲內用餐、異地清理的餐飲服務流程。最大化保障了橘子洲內的室內室外環(huán)境，確保無任何人為污染。最大化保證了多人次用餐中的飲食安全和服務水準。并向國際服務靠攏。我們建立在橘子洲以外的中央廚房和清理車間、專業(yè)餐車配送，接受消費者和政府管理部門監(jiān)督檢查。進一步展現(xiàn)和提高我們的經營水準。

我們的餐飲服務合伙人waiman先生為F1加拿大站，網球公開賽，WBA，英國航空公司（每周英航頭等倉都需要變換產品，LAPASTRY完全通過豐富產品的變化完全滿足英航苛刻的要求），多倫多大學，國家博物館等長期餐飲服務中均采用了中央廚房統(tǒng)一制作，統(tǒng)一供應的方式。

二、強化草坪管理

婚慶文化園項目啟動后我們公司將專門組織對婚禮草坪的衛(wèi)生文明管理。加強工作人員督導，對不文明行為做勸導和引導性行為勸導。加強警示牌設置，舉行婚禮時設置圍欄分隔婚禮人員與游客。

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第四部分

比較優(yōu)勢

一、項目的地理人文優(yōu)勢

1.項目處于山水洲城之核心5A級景區(qū)公園，具有良好的環(huán)境比較優(yōu)勢。

2.結合橘子洲國際攝影文化節(jié)，增設婚紗藝術攝影文化交流活動，具有廣闊的文化傳播交流空間。

二、品牌資源組合優(yōu)勢 1.公司簡介

北京櫸榮軒文化傳媒有限公司是一家高品位的全國婚慶連鎖服務機構，集婚禮車隊、花藝設計、主持策劃、攝像攝影、新娘化妝、時尚場地布置、專業(yè)舞臺音響設備以及全程婚禮策劃的婚慶公司。櫸榮軒婚慶公司是婚禮服務行業(yè)的知名品牌，業(yè)務范圍涉及全國，它以極具個性化的主題婚禮及良好的信譽在同行業(yè)中獨樹一幟，公司擁有一支追求完美富有時尚理念的精英團隊，為每對新人提供詳細的婚禮彩排及流程，量身定制個性鮮明的經典婚禮。大批經驗豐富的婚禮策劃師、婚禮督導、攝像師、攝影師、化妝造型師、以及風格迥異的金牌

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司儀，能為新人設計獨具風格的整套婚禮儀式，安排周密詳細的婚禮流程，并提供高質量的全程婚禮督導服務，全力為您打造一場或莊重高雅，或溫馨活潑，或幽默歡快，或浪漫難忘的個性化婚禮。一場場個性鮮明，氣氛活潑，場面動人，溫馨浪漫的婚禮設計為佳偶們詮釋現(xiàn)代愛情的浪漫與古典婚禮的莊重。對于流行，我們永遠年輕，“櫸榮軒”不斷的沉淀過去，超越現(xiàn)在，成就未來。部分成功案例：

2010年7月11日北京東方君悅大酒店 體操奧運冠軍李小鵬與李安琪婚禮

2010年5月16日北京時剎海商務會館 導演王志素婚禮

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2.餐飲服務合伙人

waiman先生，負責餐飲服務。Waiman先生簡介，現(xiàn)年54歲，祖籍香港，現(xiàn)為加拿大籍。在加拿大從業(yè)烘焙行業(yè)30年。是加拿大現(xiàn)有30人烘焙委員會委員之一，也是唯一加拿大可以寫介紹信給加拿大政府申請政府培訓的人士。曾2獲世界烘焙大師稱號。在創(chuàng)業(yè)前兼任多倫多多家五星酒店的總廚。90年代初創(chuàng)立ROYEL KING，后因股權等因成立LA PASTRY。目前在加拿大占據中高端市場20％左右。LA PASTRY是F1加拿大站，網球公開賽，WBA，英國航空公司（每周英航頭等倉都需要變換產品，LAPASTRY完全通過豐富產品的變化完全滿足英航苛刻的要求），多倫多大學，國家博物館等長期供應商，還與The Hazelton Hotel、Toronto Airport Hilton、Toronto Airport Marriott Hotel等保持長期合作。2010年G20峰會LA PASTRY榮幸作為唯一糕點供應商為各國領導人提供精美的產品和優(yōu)質的服務。

3.知名設計大師專屬設計

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第五部分

產品服務

一、產品服務描述

我們從便民的角度出發(fā)，提供婚慶禮儀一條龍服務，為長沙城打造一處新亮點。真切的以百姓需求為導向，全力打造獨具長沙特色的婚慶服務：

1.“乘龍”號豪華游艇接親。2.江景蜜月酒店

3.焰火廣場為新人舉辦愛情焰火晚會。

4.音樂餐廳是集西餐廳、咖啡、酒吧于一體的奢華俱樂部。5.攝影基地還可以在橘子洲的提供專業(yè)的外景拍攝服務。

二、產品服務計劃

1.我們將為長沙市民奉獻我們的企業(yè)宗旨4S：滿意(satisfaction),服務(service)、速度(speed),誠意(sincerity)。

2.隨著項目發(fā)展和周邊環(huán)境的變化，產品和服務將不斷改進。包括更全面的產品，更優(yōu)質和人性化的服務，將在自身的努力下，不斷提高。

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第六部分

效益分析

一、社會效益

1.形成歷史文化與現(xiàn)代婚慶文化有機相結合的國際品牌。2.通過婚慶文化吸引國際國內成功人士，進一步提升橘子洲知名度和美譽度。

二、經

濟

效

益

婚慶相關產業(yè)鏈的GDP分析??我們假設一對省內的新人在橘子洲舉行的一場20萬元費用約400位親朋好友參加的婚禮的案例做的分析。按照全年500對新人計算，直接的效益約1億元，拉動相關產業(yè)約3億元的GDP?；閼c20萬新人首飾、蜜月旅行等開支約5萬元新人婚后所需的電器、家具等等生活用品相關消費5-10萬元400人的交通、住宿、市內的餐飲、購物等按照1000元/人計算，約40萬元部分新人會購買電腦、轎車、婚房等大宗消費約10萬---150萬元新人周邊更多的親朋好友介紹或模仿的消費行為。櫸榮軒公司

第七部分

市場分析

一、婚慶在長沙和全國的整體情況

結婚是人生最浪漫的事，洞房花燭夜是人生最浪漫的時刻，我們婚慶服務從事的是世上最浪漫的事業(yè)，扮演的既是一個熱心的服務者，又是婚姻的見證人，幫助市民制造浪漫，銷售浪漫，同時見證浪漫。

來自權威部門的統(tǒng)計數(shù)字表明：中國每年約有1000萬對新人登記結婚，全國每年因結婚產生的綜合消費總額已達2500億元。新人的婚慶成為拉動眾行業(yè)的“經濟增長點”，婚慶消費也日益增長，喜慶文化被當作一項朝陽產業(yè)，它將逐步形成產業(yè)規(guī)模，蘊藏著巨大商機，市場潛力巨大。

中國有著令全世界心動的消費人群，根據第五次人口普查統(tǒng)計，在13億人口中有3.8億城鎮(zhèn)人口，其中生活在大城市（市區(qū)非農業(yè)人口50萬以上的城市）的市區(qū)非農業(yè)人口為1.15億，其中年齡在20-40歲之間，約占總數(shù)的40%，即4600萬。巨大的人口基數(shù)預示著龐大的喜慶服務的市場。

目前，我國正進入新的婚育高峰期，每年的結婚人數(shù)為1800－2000萬。其中，城市結婚新人約占總數(shù)的20％，也就是說，城市結婚人數(shù)每年約在380萬左右。按正常標準計算，城市每對新人的消費在8萬元至25萬元之間。這筆費用主要花在金銀首

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飾、紀念品、婚紗照、服裝、家具、電器、煙酒糖、宴席、交通、床上用品、化妝品等，還有人購買轎車、摩托車、電腦或進行裝修、旅游。如果結婚時同時要一套80平方米的商品房至少18萬元，裝修費需要5到10萬元；由此計算，全國每年結婚產生的消費總額將達2000億元以上。這是名副其實的“甜蜜金礦”。

喜慶行業(yè)又因其獨有的文化內涵而呈現(xiàn)著鮮明的市場特性。首先涉及的行業(yè)十分廣泛，據國家統(tǒng)計局調查資料顯示，結婚消費市場帶動了40多個相關產業(yè)，像婚慶服務行業(yè)、房地產、裝修業(yè)、家電業(yè)、服裝業(yè)、餐飲、交通等諸多行業(yè)的發(fā)展。其次，因為該行業(yè)還具備目的性強、服務周期短等特點，降低了行業(yè)商家的商業(yè)風險，提高成交機率；再者，因為單個個體的消費量巨大，利潤空間較大，婚慶的每一個步驟都演變出巨大的銷售能量，喜慶服務公司有效的將資源能量結合起來，實施合縱連橫“一條龍”的全方位服務，將擁有充足的利潤發(fā)展空間。與自己奔波勞苦、傷神費事地操辦相比，大多數(shù)青年人越來越傾向于選擇方便、快捷、浪漫、個性的專業(yè)婚慶服務。

然而.我國的婚慶服務大多依然停留在攝影、婚紗出租等初級階段，且由不同的公司提供，缺少交流和整合.各自為戰(zhàn).消費者非常麻煩。盡管已有一些企業(yè)推出了專門的產品，如五糧液酒廠生產的“紅豆緣”、江西百年制酒生產的“百年喜慶“等.但還沒有形成品牌。沒有打“婚慶’品牌的系列商品，這種情形與時下婚慶消費的發(fā)展趨勢極不相稱。

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目前，除了沿海發(fā)達城市和北京、上海等中心城市外，全國大部分城市還沒有形成上規(guī)模的、能提供全方位婚慶服務的專業(yè)婚慶公司。從總體上看.國內婚慶服務市場仍舊處于起步階段，許多方面還不成熟.尤其缺乏上規(guī)模的專業(yè)婚慶服務公司和有市場影響力的知名品牌。

長沙和國內的婚慶服務也有很多類似的情況，但是，橘子洲發(fā)展婚慶服務的需求更強烈，意義也更重大。長沙是湖南的核心，橘子洲是長沙之眼。在市民心中，橘子洲是一塊圣地。作為人一生最重要環(huán)節(jié)之一的結婚，如果能夠在橘子洲舉辦，將是每一個湖南人最熱切的期盼。但是我們看到，我們目前雖然有了一些婚慶公司，但是遠遠滿足不了當下市民的需求。我們調查顯示，湖南省內夠標準的婚慶酒店和公司的預約基本都已經排到了半年以外。這就為專業(yè)婚慶公司的發(fā)展留下了廣闊的空間。

二、婚慶開發(fā)的理念

胡錦濤主席強調“推進服務型政府建設 提高為民服務能力和水平”，我們長沙市政府一直以來也是把為民服務當作首要大事來抓。這次橘子洲建設，市長提出的理念是“服務、環(huán)保、文化”，我們在婚慶開發(fā)方面也響應市長的要求，堅持“服務、綠色、文化”的經營理念。

服務方面，在橘子洲全力打造高品位的婚慶連鎖服務機構，櫸榮軒公司

使其集婚禮車隊、花藝設計、主持策劃、攝像攝影、新娘化妝、時尚場地布置、專業(yè)舞臺音響設備、婚宴接待、婚慶來客住宿以及全程婚禮策劃的婚慶公司。其中，婚宴接待和婚慶來客住宿是我們從便民的角度充分考慮的。橘子洲不僅是長沙市民的橘子洲，也是湖南人民的橘子洲，很多長沙以外的民眾也會希望在橘子洲舉辦自己人生中最重要的一份慶典。住宿和餐飲就成為了迫切的需求。正式出于此，我們從便民的角度出發(fā)，在婚慶公司舉辦的同時，提供酒店住宿一條龍服務。在經營管理方面，我們也會真切的以百姓需求為導向，全力打造獨具長沙特色的婚慶服務。

城市最大的魅力源于綠化和文化，作為橘子洲上婚慶業(yè)務的開展也是如此。生態(tài)文化的核心就是和諧，充分體現(xiàn)了科學發(fā)展觀和構建和諧社會的要求。生態(tài)是人與自然的和諧，是城市的表色，反映了一個城市的自然環(huán)境和生機。文化則是人與人的和諧，是城市的底色。這是一個城市所獨具的、外人可以欣賞而無法占有的，反映了一個城市的內在素質和品質。我們構建和諧社會，關鍵就是要促進人與人、人與自然的和諧，這就要靠生態(tài)建設和文化建設。在城市發(fā)展建設中，必須注重城市的生態(tài)建設與文化建設相結合，深入挖掘歷史文化資源，在城市森林和生態(tài)建設中貫穿生態(tài)文化理念，發(fā)揮生態(tài)文化作用，體現(xiàn)生態(tài)文化特色。文化者，即文而化之，“文”是目的，“化”是手段?！拔幕本褪前选拔摹薄盎痹谌说难孕信e止、素質修養(yǎng)上，“化”在對自己、對別人、對社會、對自然的態(tài)度上，在潛移默化之中左右一個人、櫸榮軒公司

一個企業(yè)乃至一個城市、一個國家的發(fā)展特色和價值取向。

在婚慶服務的提供過程中，我們堅持文化為魂，生態(tài)為形。本著生態(tài)文化優(yōu)先、注重特色的原則進行開發(fā)建設，注重環(huán)境保護，特別是對水的保護，減少對環(huán)境有污染的項目。

在開發(fā)建設中將充分展示橘子洲的景觀特色，同時將賦予橘子洲更加深厚的文化內涵，全力研發(fā)提供橘子洲頭生態(tài)類型、民俗文化類型、生態(tài)民俗結合型、水上型婚慶模式，供市民選用。在這一過程中，還將考慮把毛澤東詩詞文化、瀟湘名人文化等一批歷史、人文資源納入其中，以展示湖湘文化的特有魅力。同時，大力打造中西結婚的婚慶典禮風格，在進行時尚元素的注入的同時配套建設一些具有湖湘文化特色建筑，中西合璧，突顯浪漫的主題。不管是植物景觀園、外景拍攝基地、室內與室外婚禮舉辦場所、婚慶宴會等，所有的細節(jié)都著力營造人與園、園與洲、洲與自然的和諧統(tǒng)一。

文化資源不僅包括有形的資源,還包括介于有形與無形之間的資源,如民俗村中各民族的民俗風情、民間藝術等民族資源,以及無形的資源,如融于各園區(qū)內的國內外各民族獨特的文化氛圍和生存理念以及園區(qū)運作管理中借鑒的國內外先進管理理念等。

在開發(fā)的過程中，我們的總基調定為重視社會效益,協(xié)助政府著力打造長沙城市“綠心”。在設計理念上，注重憑江臨風，櫸榮軒公司

山水一體，景象因水而殊異、空間因水而生動的整體性和區(qū)域協(xié)調原則，充分依托美麗的江心綠島橘子洲的秀麗的自然風光、豐厚的文化底蘊和獨特的湖湘情趣。

三、婚慶開發(fā)的前景

婚慶服務的落實對于打造文化橘洲，服務橘洲，綠色橘洲，弘揚偉人文化，展示長沙秀美山水和多彩風土人情，推動長沙的國際文化名城建設具有重要而深遠的意義。

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第八部分

運營計劃

一、前期運營

1.有效結合網絡、報紙等媒體針對目標客戶做公司品牌形象導入期的鋪墊，并逐步形成市場。

2.努力尋求長沙知名電臺、電視臺等媒體的支持與合作。

二、日常運營

建立婚慶業(yè)界的高標準服務：

1.完善個性化服務，尊重每一對新人的需求。2.建立用戶檔案和會員制度，完善管理和售后服務。

三、公益性活動

主要倡導弘揚正氣、綠色環(huán)保兩個理念：

1.免費為長沙市的優(yōu)秀工作者、見義勇為、助人為樂的市民代表等各類道德模范市民在每年的春秋兩季舉辦集體婚禮。他們理應得到社會各界的關注、尊重和支持！

2.日常不定期的沙龍、交流活動。結合婚慶行業(yè)的特點，舉辦公益性的攝影、環(huán)境保護類的活動。熱愛生活、和諧相處也正是婚慶行業(yè)的精神文明的體現(xiàn)。

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第九部分

投資預算

1.婚慶、攝影投入500萬 2.音樂餐廳投入1000萬，3.蜜月酒店投入400萬 4.房租押金200萬 5.流動現(xiàn)金100萬

共計：人民幣 2200萬

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真誠期待與貴方的合作！

相信我們的合作一定會成功，互利雙贏！

第二篇：婚慶公司項目商業(yè)計劃書

關于婚慶公司項目商業(yè)計劃書

【報告名稱】：婚慶公司項目商業(yè)計劃書

【關 鍵 字】：

【報告主要內容及價值體現(xiàn)】：

商業(yè)計劃書是企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經過對項目調研、分析以及搜集整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求，向投資商及其他相關人員全面展示企業(yè)項目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?；商業(yè)計劃書是包括項目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領和執(zhí)行方案。

商業(yè)計劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經營者素質的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。

中商情報網具有豐富的商業(yè)計劃書案例編制經驗和一流的團隊，能夠深入挖掘項目的優(yōu)勢，將項目潛力、商業(yè)模式、運營規(guī)劃、財務預計等方面的內容完美地展現(xiàn)給投資者，最大限度提升您的公司/項目價值，確保您的商業(yè)計劃處于同行領先水平，將是您成功融資的敲門磚。

【目錄】

商業(yè)計劃書基本框架:

第一部分 摘要

第二部分市場分析

第三部分 公司介紹

第四部分 產品介紹

第五部分 研究與開發(fā)

第六部分 產品制造

第七部分 市場營銷

第八部分 融資說明

第九部分 財務分析與預測

第十部分 風險分析

商業(yè)計劃書分項說明:

第一部分 摘要

一、項目背景

二、項目簡介

三、項目競爭優(yōu)勢

四、融資與財務說明

第二部分婚慶公司產業(yè)市場分析

一、婚慶公司產業(yè)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

二、目標市場分析

三、競爭對手分析

四、小結

第三部分 公司介紹

一、公司基本情況

二、組織架構

三、管理團隊介紹

第四部分 產品介紹

一、產品介紹

二、產品的新穎性/先進性/獨特性

三、產品的競爭優(yōu)勢

第五部分 研究與開發(fā)

一、已有的技術成果及技術水平

二、研發(fā)能力

三、研發(fā)規(guī)劃

第六部分 產品制造

一、生產方式

二、生產設備

三、成本控制

第七部分 市場營銷

一、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

二、營銷戰(zhàn)略

三、市場推廣方式

第八部分 融資說明

一、資金需求及使用規(guī)劃

（一）項目總投資

（二）固定資產投資（土地費用、土建工程、淀粉糖裝飾、設備、預備費、工程建設其他費用、建設期利息）

（三）流動資金

二、資金籌集方式

三、投資者權利

四、資金退出方式

第九部分 財務分析與預測

一、基本財務數(shù)據假設

二、銷售收入預測與成本費用估算

三、盈利能力分析

1、損益和利潤分配表

2、現(xiàn)金流量表

3、計算相關財務指標（投資利潤率、投資利稅率、財務內部收益率、財務凈現(xiàn)值、投資回收期）

四、敏感性分析

五、盈虧平衡分析

六、財務評價結論

第十部分 風險分析

一、風險因素

二、風險控制措施

第三篇：婚慶公司項目策劃書

**婚禮慶典策劃服務有限公司

企劃書目錄

一、市場分析-------21、市場資源背景

2、行業(yè)發(fā)展趨勢

3、公司定位

二、公司成立---------31、公司命名

2、公司定位

3、公司理念

4、公司廣告語

三、公司優(yōu)劣勢------31、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢

2、創(chuàng)業(yè)劣勢

四、公司目標客戶---4

五、公司3年發(fā)展規(guī)劃-----------------------------4

六、推廣計劃---------41、市場目標

2、市場策略

七、公司機構編制---51、部門設置

2、人員配置

八、發(fā)展方式---------6

九、經費預算---------6

一、市場分析

1、市場資源背景

隨著經濟發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，婚慶產業(yè)已成為我國一個新興的朝陽產業(yè)，作為一種新生的經濟現(xiàn)象，孕育著巨大的市場商機。據權威資料顯示我國每年有1000萬對新婚人口，婚慶消費高達3000億元人民幣。據海南省民政廳提供的資料顯示，2006年海南省有5.36萬對新人登記結婚,婚慶消費高達16億元人民幣。

2、行業(yè)發(fā)展趨勢

一個產業(yè)的興起，必然會經歷萌芽期、成熟期、平穩(wěn)期、衰退期四個階段（有些產業(yè)只有前三個階段）。中國目前的婚慶產業(yè)尚還處于萌芽發(fā)展期，還遠沒有知名的全國著名品牌出現(xiàn)。但龐大的市場商機，必然會催生眾多的眼光獨特的人士塌入這個產業(yè)。如：中國吉日、杭州愛尚你、重慶素人、廣州情更深等婚慶公司已經開始迅速的拓展全國市場，以求在這個產業(yè)發(fā)展初期就能占據一片“江山”。

海南目前的婚慶產業(yè)和全國大部分地區(qū)一樣，也還是處在萌芽發(fā)展期，現(xiàn)只有海南嬉誠典慶公司、海南婚慶網、金玉緣婚慶公司等寥寥幾家，而且都不是足夠專業(yè)。隨著海南旅游產業(yè)的逐漸興盛，也帶動了很多內地的情侶到海南舉行婚禮或來海南享受蜜月時光。這些都促生海南婚慶產業(yè)快速發(fā)展，也為我們即將踏入這個產業(yè)的人帶來更好更大的市場空間。

3、公司定位

**婚禮慶典策劃服務有限公司要成為海南婚慶產業(yè)的一朵奇葩，成為海南婚慶產業(yè)的領頭羊，成為全國著名的婚慶產業(yè)品牌之一。致力于打造運營產業(yè)

化、品牌營銷化、服務專業(yè)化的婚慶公司。

公司店面選址要在繁華地段，最好在婚姻登記處附近或婚紗攝影集中的南沙路，面積有100平方米就夠用，門面要亮、裝飾要華麗而樸實，要有鮮明的對比，給人眼前一亮耳目一新的感覺，店內裝飾要有層次順序感，以便突出特色。

產品服務要做到別人能做的我也能做，別人做不到的我也能做到，結合當?shù)刈龀鲎约旱奶厣a品服務。

工作人員要有較高的服務意識，尤為要精通業(yè)務，和各環(huán)節(jié)的流程，以及各種產品的使用技巧，這樣才能把婚慶做的更完美。

二、公司成立

1、公司命名（參考）：海南椰島戀婚慶策劃服務有限公司；海南愛情谷婚慶

策劃服務有限公司；海南天涯海角婚慶策劃服務有限公司；海南一生情婚慶策劃有限公司；海南情緣婚慶策劃服務有限公司。

2、公司定位：做海南最專業(yè)婚慶公司打造全國著名品牌婚慶公司

3、公司理念：特色、新穎、出奇、創(chuàng)作最美的婚禮

4、公司廣告語：一生情婚禮難忘那一刻/永恒的回首

三、公司優(yōu)劣勢

創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢：

1、在婚慶產業(yè)萌芽發(fā)展期涉入，競爭對手少、市場空間大；

2、幾個激情的年輕人，更富有創(chuàng)新意識和新穎理念；

3、充足的后備資金支持；

創(chuàng)業(yè)劣勢：

1、對此產業(yè)了解少、沒有真正踏入過，沒任何經驗；

2、已有幾家專業(yè)的競爭對手，對對手不了解；

3、婚慶人才后備不足。

解決辦法：在公司注冊前期，多做市場調查，從網上、同行業(yè)渠道了解最新、最全的咨詢；對已有的幾家婚慶公司進行摸底調查，了解清楚他們的實力和案例情況；創(chuàng)業(yè)前期除幾個必須守崗的之外，其余以起用兼職人才為主。

四、公司目標客戶

1、?？谑袃鹊男禄榍閭H；

2、海南其它市縣的新婚情侶；

3、內地來海南舉辦婚禮的新婚情侶；

4、與婚禮相關的其它服務項目如：婚紗拍攝、蜜月旅游等。

五、公司3年發(fā)展規(guī)劃

第一階段：2009年1整年，完成公司的注冊及行業(yè)深入工作。

1、2009年3月份前，做完所有的市調、學習、考察、公司注冊登記等工作； 2、2009年3月—6月為嘗試運營期和市場推廣期，重點抓好五一黃金期； 3、2009年下半年，完成對婚慶公司運作的詳細流程及客戶要求的熟練準備，獨立創(chuàng)作婚慶作品。

第二階段：2010年1年整，完成公司在海南的市場布局。

4、2010年4月份前，在文昌、三亞等重點城市開始辦事處；

5、2010年12月份前，業(yè)務市場遍部海南全島，并在重點市縣開設3到5家分店。

第三階段：2012年1年整，完成公司的戰(zhàn)略轉型，由自主店鋪經營改為全國連鎖加盟經營，開始布局全國婚慶市場，重點以二級城市為主。

六、推廣計劃

1、市場目標：用一年的時間完成對婚慶產業(yè)的熟悉和運營；一年的時間完

成在海南的市場布局；再用一年的時間完成公司的戰(zhàn)略轉型，由原來的靠自身店鋪經營轉為自主經營+全國連鎖加盟的方式運作。

2、市場策略

1）、廣告營銷：廣告以重點打出公司的品牌為主，從開始就強調品牌的概念。根據婚慶行業(yè)的情況及公司的財務狀況，前期可選擇在婚姻登記處和婚紗攝影集中的附近做戶外廣告，如：公交站牌廣告或在攝影樓內的顯眼位置處放置我們的廣告單頁和廣告牌；后期如果經濟允許就在一些與結婚有關的網站刊登廣告，如一些交友網或婚介網等。

2）、促銷營銷：在公司開業(yè)前兩個月可以保證公司運營成本的基礎上，打出新開業(yè)，送大禮活動；在每年的五一、十一等結婚比較集中的時間打出送“港臺游”等類似的政策。

3）、公關營銷：

關聯(lián)行業(yè)的公關：

如婚車租賃公司、婚紗攝影公司、旅游景點等結成產業(yè)合作聯(lián)盟，共享資源、合作共贏。

婚姻登記所的公關：

打通與婚姻登記所工作人員的關系，讓其工作人員為我們推介，以收入返點的形式拉攏關系。

七、公司機構編制

部門設置：

設置總經理室、辦公室、財務部、策劃部、市場部、攝影攝像部、后勤部、婚慶部。

備注：婚慶部負責整個婚慶活動的流程安排和人員布置。

人員配置：

行政管理人員、店面接待、策劃師、化裝師、車隊、司儀、禮儀、攝影攝像等。

八、發(fā)展方式

第一類：自主經營、自創(chuàng)品牌、獨立經營

優(yōu)點：不用支付連鎖經營費、節(jié)約開支、自主性強、打造自己的品牌。缺點：缺乏經營經驗、沒人指導，開始會更為困難。

第二類：加盟一個連鎖婚慶公司

優(yōu)點：減少操作風險，規(guī)避運營失誤，經營模式化，更易運作。

缺點：替別人打品牌，難于發(fā)展壯大。

第三類：加盟一個連鎖婚慶公司的同時，創(chuàng)立自己的品牌

優(yōu)勢：既規(guī)避了經營風險、降低對婚慶行業(yè)的陌生度，又能借簽別人的經驗，樹造自己的品牌，為以后企業(yè)發(fā)展壯大，連鎖經營化發(fā)展打好基礎。

九、效益分析及經費預算

效益分析：

1、全年收入：以年操作150對婚禮，平均消費1萬元為計，一年

約有150萬。

2、毛利率約為60%，即一年有90萬。

3、全年支出

人員工資：按5人全職，2000元每人/月，合計12萬；兼職人員開支約5萬 店面租金、水電、網絡、電話、交通等：合計約5.5萬

工商稅務：6萬

道具折損：2萬

以上總計開支35.5萬

實際收益為年54.5萬元 經費預算：

1、加盟費：2萬

2、公司注冊、手續(xù)辦理費：0.5萬

3、房子半年約：2萬

4、裝修，購買設備：5萬

5、物品采購：2萬

6、宣傳：1萬

7、市場活動經費：2萬

8、流動資金：5萬

以上合計：19.5萬元

撰寫日期：2009年1月16日 修訂日期：2009年1月17日

第四篇：婚慶項目計劃書

婚慶項目計劃書

前言

80后及90后新興人類的產生，其獨特的時代特點也對我國消費結構產生了比較大的影響。這部分人口是我國的第一代獨生子女，完全成長在改革開放時期，其性格獨立，消費觀念開放，消費欲望旺盛。即使他們剛走上社會，開始工作，經濟能力不強，但其較寬裕的家庭背景為其提供了有力的經濟支持。首先，他們是各種電子產品的主力消費人群，如電腦、mp3、mp4等，其較強的接受新事物的能力也促進了電子產品的迅速更新?lián)Q代。其次，這部分人群更注重生活的質量，愿意為更美好的體驗而付費，從而拉動了旅游、健身、電子商務等新興市場的發(fā)展，對服裝、食品等傳統(tǒng)市場的升級也有拉動作用。再次，這部分人口已經或即將進入婚嫁階段，這對房產、耐用品市場以及婚慶市場都會有一個很大的刺激作用，傳統(tǒng)的婚慶已不再滿足他們張揚的個性，婚慶市場的整合已經勢在必行。

在生活質量提高的同時，生活的步調也越來越快，人們越來越珍惜自己的時間，消費者對資金成本呈現(xiàn)降低的趨勢，而越來越關注時間成本。提供快捷、優(yōu)質的服務已經成為一種趨勢。

市場定位

個性的適婚人群為主要服務對象，著眼于高品質、個性化、差異化、超值化特色經營的商業(yè)定位，倡導婚禮一站式消費理念，構建一種新的消費方式及新的思維方式，引導創(chuàng)造集婚慶文化研究與傳播、喜慶用品開發(fā)以及策劃組織有特色的慶典活動等功能于一體的一站式消費服務中心。做中高端的市場，以低價策略進入市場，吸引大量顧客，提高市場占有率，也增加品牌的知名度。市場前景與預測

據國家宏觀調查的資料表明，農村每對新人除過買新房外結婚費用在2－10萬元，城市大約在8－25萬元。而未來8年中國婚禮行業(yè)市場的年均增長率將達到30%以上，市場孕育著巨大的機會；中國正處于人口高峰期，適婚人群也正處于人口高峰期，一方面，消費者從最初結婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，國人婚慶觀念已有了很大變化，尤其是以80后和90后對個性的追求越來越大，婚慶已不再局限于傳統(tǒng)的方式，眾所周知，這一代是中國的人口高峰期，如今，這必然形成結婚高峰期。結婚的人數(shù)增多，促使婚慶生意的火爆。

戰(zhàn)略目標

總體戰(zhàn)略

公司在3—5年內成為濟南市場乃至山東上集婚紗攝影，禮服租售，婚禮策

劃等等新婚消費的婚慶行業(yè)的領頭羊。

?公司使命：以顧客的個性和公司的創(chuàng)新為依托，提供至上的服務，打造一流的品牌。

?公司宗旨：用獨到新穎的思維打造出與眾不同的浪漫。

發(fā)展戰(zhàn)略

?初期(1—2年)

用創(chuàng)意的婚慶活動開啟市場，主要服務是婚慶策劃.市場策略以結合新人個人理念的新穎創(chuàng)意，承辦中高檔婚禮，并以優(yōu)質的服務把握市場，迅速進入濟南婚慶行業(yè)，提高本店在濟南婚慶行業(yè)知名度，積累無形資產，準備擴大市場份額，開發(fā)新的客戶群體。

第一二年：

服務導入市場，積極聯(lián)絡濟南各大婚紗影樓及星級酒店，形成戰(zhàn)略合作伙伴； 逐步建立健全的供應商網絡；

婚禮現(xiàn)場的布置以色彩的配搭為主開發(fā)主題，給顧客多樣化的選擇； 打開并初步占領濟南婚慶策劃市場； 第三年：

提升品牌形象，增加無形資產； 增加設備，進一步提高服務質量； 市場占有率提升到20%

公司運行基本成熟，提高顧客滿意度，為公司建立忠誠的顧客群體。?中期（4—6年）：

精誠團結，良性運做。樹立良好的企業(yè)形象，爭取社會各界和廣大客戶的廣泛贊譽，打造及周邊禮儀服務領域的品牌。

進一步完善供應鏈和銷售渠道；

重點開發(fā)新的策劃方案，研究喜慶（公司開業(yè)典禮、新聞發(fā)布會等）策劃，開發(fā)新市場。

提高公司的美譽度，市場占有率達到50%，位于主導地位； 鞏固、擴展婚慶市場。?長期（6—10年）： 擴大經營面，復制模式。

在山東建立品牌效應，保證服務的質量，覆蓋濟南及山東的喜慶市場。

4.管理體系

4.1人員及組織結構

公司管理體制：建立全新的組織結構，必須先用全新的人力資源管理思維取代傳統(tǒng)落后的觀念，服務企業(yè)最富活力的人力資源精華在于被我們成為“生產一線”的服務接觸面員工，正是他們用自己的體力、智力、創(chuàng)新意識、工作熱情塑造著服務價值，而且在服務業(yè)中，管理層的工作不應再拘泥于干涉日常經營操作決策，而要為服務戰(zhàn)略的順利實施提供必要的戰(zhàn)略技術支持，配置適當?shù)目臻g和資源。以規(guī)范化的流程來保證服務的品質。

操作流程：

前期銷售：

前期銷售

婚禮銷售和客人進行首次交流、適時了解其對婚禮服務的需求：

1、登記『接待訪客表』未能完成接單的客人，繼續(xù)跟進并填寫『客戶跟進表』婚禮擔當一定要給客人展示公司的整體形象和實力。進一步的推廣為公司的市場開拓做好基礎。

2、對有意向（無意向）的客人，填寫『來賓登記表』根據交流的內容總結后，制作『婚禮費用預算單』和簡單的『婚禮計劃書』。

中期籌備：

1、婚禮擔當繼續(xù)溝通及時改進『婚禮策劃書』；同時制作婚禮當日流程。

2、制作完成，當天召開內部協(xié)調會，告知各崗位負責人落實細節(jié)和工作內容；并于3日內再召開內部協(xié)調會議，了解各部門落實情況和進展；

3、根據成本核算單（包括婚禮當天可能涉及的行政及管理費用）并得到店長確認后方可下發(fā)各部門『工作任務清單』；（司儀及相關人員的確認、道具的制作或采購、花卉式樣的預定、現(xiàn)場布置及搭建的安排、后勤運輸、各類外借設備等）隨時做好『接單進程表』的填寫。

4、同時安排客人的試妝、婚禮司儀的交流等服務項目，可以適當?shù)耐扑]一些特色的服務以提高整單的婚禮銷售額；根據協(xié)議及時收取『婚禮費用預算單』的50%；

婚禮臨近

確認前期各項準備工作落實情況，進一步溝通各環(huán)節(jié)的銜接；婚禮當天的各部門的綜合協(xié)調及安排。

注：婚禮擔當具有婚禮現(xiàn)場的總負責權和應變緊急處理權；所有人員必須服從婚禮擔當?shù)闹噶詈驼{配。

（個性化的婚禮或有特殊需要的按實際制定）

婚禮當天

最重要的一天

婚禮承辦日的工作人員安排的數(shù)量和崗位如下：

1．婚禮督導是婚禮當天的總指揮，可以根據具體情況決定在現(xiàn)場工作人員的 逗留時間和具體工作安排，所有人員包括供應商服從其工作分配及調整； 2．花卉和道具的搭建人員自行決定，如場地可提前布置，則提前安排布置?；槎Y擔當必須親臨現(xiàn)場落實布置細節(jié)；

3．司儀是婚禮現(xiàn)場的重要成員，現(xiàn)場的整體細節(jié)和現(xiàn)場效果的調控由其掌控 全局，建議用好的多次合作過的司儀擔任現(xiàn)場；

4．攝影和攝像人員根據新人具體的要求配合“拍攝大綱”完成拍攝；

5．化妝人員婚禮當天全程提供服務，所以對其的整體要求不僅僅是化妝的工 作質量和個人形象，更主要的是提供傾心服務； 6．督導、新娘秘書根據婚禮規(guī)模的情況進行配置；

7.策劃研發(fā)和執(zhí)行團隊應保障婚禮后勤及所有需要購買的物品及道具，并妥 善照顧各工作人員和供應商的生活問題。并且于婚禮當天協(xié)調部分供應商現(xiàn)場 事宜；

8．主管在婚禮現(xiàn)場負責婚禮落實情況監(jiān)督和改進，包括潛在客戶銷售及解決 臨時事宜；

婚禮后期

婚禮后

1.當天收取婚禮尾款并妥善照顧新人至離開；次日召開內

部

終結會議，核對相冊、DVD制作完畢日期等。

2、相冊、DVD制作完畢，通知客人取件，留意有無未收取 款項，做『最終婚禮費用單』。

3、做好客戶的資料存檔成填寫『成功客戶明細表』。

4、確認所有細節(jié)得到保證后；支付供應商。做『婚禮費

用

單核算單』交至主管，婚禮當月的下月15日支付婚禮銷售

傭金。

具體的服務流程如下：

售前服務：采用市場調研、廣告宣傳、在網上建立論壇與消費者及相關人員交流等手段，通過專業(yè)推銷人員的努力，使顧客了解服務的特性與適用情況；

售中服務：依據顧客的對婚禮的個性要求，策劃人員做出相應的可行性分析與費用等相關情況，反復與顧客溝通與協(xié)商，最終舉辦令顧客滿意滿意又有特色的婚慶活動。

售后服務：建立信息交流反饋渠道。包括銷售渠道中的反饋和電子商務的網絡反饋，做好服務的質量、服務的反饋信息處理，根據客戶需要不斷改進服務。舉辦有特色的活動回饋老顧客。樹立良好的社會形象，聯(lián)絡與顧客的感情。

第五篇：婚慶項目計劃書

永忠婚慶策劃書目錄：

1、公司介紹：D.Z婚紗攝影

2、管理者及其組織

3、主要產品和業(yè)務范圍：婚紗攝影定制

4、市場概貌

5、營銷策略

6、銷售計劃

7、生產管理計劃

8、財務計劃

9、資金需求狀況等。

（一）企業(yè)介紹

1、企業(yè)文化：

前言：只有認同并且能夠做到我們文化和制度要求的人才能合作，這樣的人合作才能走的長久。

價值觀：為一個行業(yè)奮斗才能體現(xiàn)了人生價值、才能賺到更多的錢。

行為準則：誠信（在誠信度非常低的年代，我們率先發(fā)起誠信，這不僅對我們自己，對品牌建立也是非常有幫助的）企業(yè)經營管理哲學：度的把握（好的項目可以做壞，壞的項目可以做好，管理也是一樣）——有的應聘者說，我以前在富士康工作，工資是4000元，現(xiàn)在我希望我能拿3000元，我們人事部問——你來應聘什么職務—— 我應聘婚慶布置——你會嗎——我不會——這樣的人度的把握可以說是0，需要調整！因為他現(xiàn)在創(chuàng)造的價值和以前的工作不同，薪酬就應該不同，例如：一個高管的月薪是2萬，每天是700元，后來去拖板車了，如果你請他拖板車，也要付他700元嗎？ 經營理念：謀事在我們

成事在我們（最后的成就取決于我們每一個人，不要抱怨，只有幫助和鼓勵，失敗有你的一份，成功也有你的一份，千萬不要事不關己，高高掛起）——上次我們就聊到這個話題，說我們未來會做的好嗎——我也不知道，這是由我們大家所決定的。

企業(yè)氛圍：活在當下（玩的時候就好好玩，工作時就好好工作，吃飯就吃飯，送禮就要有送禮的誠意，干什么像什么，不要半吊子）

企業(yè)精神：自由、快樂、健康、簡單——這是相對的，相對其他的大公司而言；不會自由到什么都不管，我們的制度將是中國規(guī)范化企業(yè)最簡單的，我們將是中國企業(yè)最注重身體健康，我們能否是最快樂的要看我們的素質、執(zhí)行力和領導的帶動力，自由是建立在執(zhí)行力、服從力、結果好的基礎上，給你一件事你如果都能產生好的結果、你能主動工作，管你干嘛，之所以中國的管理是緊逼式的管理，那是因為大部分人不主動工作。

企業(yè)目標：做大、做強、做長（五年內每個股東都是百萬富翁，我們的每一個項目要成為百年老店，要用企業(yè)的方式來運作）

團隊要求：說到做到、職業(yè)素養(yǎng)高（做不到就不要答應，努力能做到的要主動去做，簡單的事做不了是無能的表現(xiàn)——目前中國很多人開始修煉誠信，但很多人只注重守時、我說過的話我要做到，但還不夠，還要注重內在的素養(yǎng)，例如：擦桌子要擦5次以上、做店要做百年老店、服務客人要服務到客人感動等等精細化行為，在發(fā)達國家，保潔員不僅僅只會掃地，還要會包扎、要對其區(qū)域了如指掌、要對一些突發(fā)事件如何應對等知識）核心價值：創(chuàng)意

2、戰(zhàn)略思路：婚慶行業(yè)剛剛開始,借鑒影樓的模式

人員戰(zhàn)略：吸納原始股東、分公司股東——未來10年中國都非常缺優(yōu)秀的人才，這是創(chuàng)業(yè)最大的問題。我缺你缺他缺，所以，要想干一件大事，唯一的辦法只有團結起來，不要太計較。

宏觀戰(zhàn)略：尋找新的模式（由團隊共同完成，每個季度討論一次這個問題）

戰(zhàn)略規(guī)劃：四階段完成：學習提升階段、加盟推廣期、沉淀階段、擴展階段。

（1）學習提升階段一：2012年6月1日——2013年8月30日完成,把每一個崗位都訓練出一個一流的高手，每一個崗位都要有2至4個能獨擋一面的人。

組建團隊——熟悉服務流程——外出學習——在吉首地區(qū)推廣（滿意度達100%）

培訓出銷售、主持、策劃、燈光、攝像、攝影、布置、花藝、音控九大高手，同時，每個人都要帶出1——3個徒弟。

2012年底前就要挑選出一個加盟公司總經理，開始籌劃加盟事宜。

（2）加盟推廣期 ：2013年8月組建加盟團隊，加盟公司獨立核算，股份分配另附；8至11月做好前期準備，同年11月開始加盟，兩個月內加盟目標10家（每家加盟費為3萬元），同期，完善加盟系統(tǒng)。

2013年6月組建一支精英團隊，專門為凡多客人服務，2013年10月——2014年12月，實現(xiàn)利潤100萬。

（3）2104年加盟目標任務為200家，每家加盟費3萬元，實行利潤300萬以上。

2014——2015年籌備在一線城市開設直營店。開設工廠、培訓學校、策劃公司等項目

（4）沉淀階段：2015年及以后10年的目標我想交給我們公司的總經理來制定，希望我們的總經理能帶領大家走的更好更遠，那時，我們做的不僅僅是婚慶行業(yè)。我們希望那時能有風投投資我們，能否投資我們主要是我們的團隊是否是一只真正有戰(zhàn)斗力的團隊。

（5）擴展階段：向集團化發(fā)展

（二）定位

1、只與高素質人員合作

2、每一個崗位都有一至三個一流的高手（從簽合同起，一年半的時間要達到）

3、每一場都要有好的創(chuàng)意

4、要成為中國最好的婚慶公司，在5年內成功加盟500家以上加盟店

5、不做低單，4000元以下婚慶不接，做好是第一要素，利潤是第二要素。

6、長遠的規(guī)劃——2年內提升內部，第三、四年推廣，第五年調整，第六年擴張。

7、大的目標：尋找新的婚慶模式、成為中國頂級的婚慶公司和婚慶培訓機構

8、購買好的硬件設備

9、裝修好，2013年裝修

（三）運作模式

1.堅持以創(chuàng)意來作為公司核心價值，提高公司口碑。

2、所有的事情都圍繞簡單（管理簡單、流程簡單、策劃簡單、人際關系。。。）。

3、好的工作環(huán)境（也沒有很多制度、學習經費多、企業(yè)文化、高層人員由原始股東和股東組成）。

4、一切以利于加盟、資源整合為重

5、未來每個省會城市和直轄市都有一家直營店（小股東49%，原始股東51%），每個直營店7人x7%=49%股份。

6、只有能力強、有團隊精神、能吃虧、能吃苦、懂得感恩、認同公司制度和文化的人才能合作。

7、無論未來在任何一個城市，我們都要以硬件和軟件壓倒對手，否則就不要去——明年我們一定要成為湘西婚慶公司的第一名，也許利潤不是第一。

8、成立俱樂部，讓傾城新娘的客人，每半年聚會一次

9、在運作中尋找新的模式，找到新的模式就有上市的可能。

（四）行業(yè)分析1、99%的影樓想做婚慶，現(xiàn)在只有1%的影樓做了婚慶

2、婚慶公司在近10年才開始興起，比影樓晚10年，發(fā)展空間大，特別是加盟部分，中國還沒有一家規(guī)范的加盟店。

3、婚慶行業(yè)產值比影樓大。

4、凡多客戶都要做婚慶，每加盟一家凡多就可能加盟一家婚慶。

5、婚慶行業(yè)在中國剛剛興起10年左右，近3年才開始進入中小城市，在邊遠的城市還未開始，所以，這個行業(yè)屬于新的行業(yè)。

6、婚慶加盟在大城市才剛剛開始，很不規(guī)劃，正因為不規(guī)范，才說明前景可觀。

7、中國的加盟公司往往都在大城市，他們的操作模式不太適合中小城市（在很多行業(yè)可以顯現(xiàn)：家具、擦鞋店、小肥羊。。），而中小城市才是加盟的主力軍，所以，我們開創(chuàng)一條適合中小城市的婚慶加盟模式將得到大家的認可。

（五）產品(服務)介紹

產品的概念：

1、只為高端客戶服務；

2、以創(chuàng)意為核心，在服務的過程中，必須找到一個點讓客人感動，且不產生費用；

3、軟件和硬件都要成為當?shù)氐牡谝幻?/p>

4、風格：

創(chuàng)意：根據客人的某一個點延伸至一個獨特的創(chuàng)意

情感：感動、流淚

故事：真情告白、偶遇等真實故事的回放。

無論哪種風格，我們都講究質，不追求量。

（六）人員及組織結構（詳細職責另附）

要求：每一個崗位都有一個以上一流的精英，每人都要身兼兩職

1、總經理：負責外圍人際關系交往和內部整體管理

2、策劃：接待客戶、銷售、為客戶制定腳本、現(xiàn)場督導、維護客戶

3、主持：現(xiàn)場主持、銷售

4、張永忠：企業(yè)顧問，負責整體規(guī)劃

5、攝影：為客戶拍攝具有保存價值、有震撼力的圖片

6、攝像：為客戶拍攝具有保存價值、有震撼力的影像

7、燈光：能配合DJ、主題，起到畫龍點睛的作用

8、財務職責：不能出現(xiàn)1元以上的漏洞

9、DJ：能很好的配合主題，滿足來賓聽覺的盛宴

10、跟妝——負責新人的整體造型

11、薪水和福利：

（1）原始股東于2013年底分紅50%利潤，其它利潤作為發(fā)展基金，2014年起，每年分紅一次，每次分配50%純利潤。(2)薪水：另附（3）每年培訓兩次。

（4）2013年完成120萬利潤指標獎勵股東10天游一次。（5）2014年完成300萬利潤獎勵國外游一次。（6）要求：由總經理制定

人員分工

1、會計：石會計

2、出納：小楊

3、總經理：某某

4、笑笑：店內主接單手

5、主持：某某

6、花藝和布置：某某

7、音樂：某某

8、攝影：某某

9、攝像：某某

10、倉庫：

11、DJ

12、策劃

13、燈光

14、其他另附

（七）市場預測

需求進行預測：中國奢侈品市場在世界第二，不是中國人消費不起，而是我們行業(yè)沒有做好，每個加盟店每年利潤只要達到2萬，那么每年利潤空間巨大；而橫向發(fā)展空間更大。

（八）營銷策略

(1)市場機構和營銷渠道的選擇：網銷、異業(yè)聯(lián)盟、服務好巴黎春天婚紗客戶、和各大企業(yè)關系融洽

(2)營銷隊伍和管理：由總經理總負責，策劃人員分管(3)2012年5月——8月，與10個酒店簽訂獨家合作協(xié)議(4)賣婚慶用品，如禮服、喜帖、喜傘、喜糖等(5)吉首促銷計劃和廣告策略： 1、2012年5月開始，把每一個巴黎春天客戶服務好，滿意度高，告訴他們我們成立了婚慶部。

2、4——6月現(xiàn)場訂單，全款付清者7.7折

3、戶外廣告一塊

4、把每一個客戶服務好，現(xiàn)場滿意度高；后續(xù)服務好，每半年聚會一次 5、8月在巴黎春天有廣告，所有喜宴上有廣告，在所有酒店和婚慶行業(yè)有廣告（包含縣城）

6、價格決策：高（比當?shù)刈詈玫幕閼c高100元）

（九）加盟推廣

1、當有50個加盟店或找到新的模式后，就要開始準備和大的財團合作，例如：哥弟婚紗、古攝影、風投公司等2222

2、在全國影樓行業(yè)、酒店行業(yè)、婚慶行業(yè)及創(chuàng)業(yè)版網站進行推廣

3、加盟店收費標準：

加盟店加盟費（省級市20萬、地區(qū)5萬、地級市3萬、縣級市2萬）、每年1萬管理費，得到：品牌+模式+技術提升（每年一次）+強大的網銷支持+裝修設計（報路費和提供食宿）+客服服務+活動方案（開業(yè)活動做1次后，每年做一次，總店設計，費用分店自理；網銷提成給總店10%）

（十）硬件投資計劃

1、發(fā)現(xiàn)好的新品就要購買，第一次投資10萬左右，未來每年投資5萬左右。

2、攝像機在人員熟練后購買

3、照相機店里有

（十一）投資預算 購道具（小件物品）15570元 固定資產（大件）

73134。98元 加盟費

50000元 門面租金

130000元 倉庫租金

2500元 門面轉讓費

51000元 裝修

51000元

共計：

（十二）費用預算：

1、文藝路房租6000元每月+巴黎春天房租2000元+水電1000元

2、其它費用（根據場次，不可預計）：酒店入場費、人員工資、車費、易耗品、旅差費、招待費

（十三）價格：另附

（十四）2012年部分操作大綱：

1、4——7月，試用階段，收集人才，培養(yǎng)銷售人員，不做過多的推廣，盡力約好每一個自己前來咨詢的客人，接單率要達到60%以上，這期間所做的單一定要不惜代價讓客戶滿意。

2、巴黎春天客戶都要銷售到

3、這期間，主要的工作是學習，7月基本確定好股東人員，完善內部建設。4、6——9月，送股東學習，以打工的形式學習，九月中旬回吉首。5、9月開始大規(guī)模推廣——廣告、和酒店合作、巴黎春天廣告單推廣、設計臺歷（兒童、婚紗、婚慶——1萬個，每個10元，共10萬元，共20頁，每頁5000元）6、10月開始，要有每天接3場的能力

問題：

1、財務問題——按照規(guī)范的財務制度，這是長期合作的基礎，第一年的工作量不大，股東小楊負責出納，巴黎春天會計做賬，簽好合約后，每月出一次報表，開一次股東大會。

2、做了2年積累了一些經驗后想單干或各種理由退出，不顧大家利益的人——協(xié)議里要有明確的規(guī)定，違約要負重大違約責任。

3、我干了4年我想回家或去大城市發(fā)展——這個問題是很多人考慮的問題，其實這不是問題，那時我們將有很多店。（1）吉首很多創(chuàng)業(yè)成功的老板不是本地人，羅萊家紡的唐總、生活網的4個股東、吉首所有的大的房地產商、佳麗斯老板、還有一半多的汽車城都不是本地人

（2）干好了，自然要發(fā)展到其他行業(yè)，自然要有人到大城市去，自然有可能到你的家鄉(xiāng)去，愿意在留下來的人守業(yè)，都要出去的話，就可以復制人才守業(yè)，核心點在于能否干好，而不在于你想到哪里去，當利潤很高時，每個人在35歲都可以退休了，還會在乎這個問題嗎？

（3）4干不好的情況下，我們該是散伙的時候了，該是自殺的時候了，該是找個守大門的職業(yè)的時候了！

5、如何提升人員能力——分組輪流去全國學習，要有超越他們的決心和行動力。

6、虧損怎么辦——4年后任然虧損由巴黎春天全部承擔，如果我們這么多人共同創(chuàng)業(yè)都虧損，那么你一個人去創(chuàng)業(yè)也非常危險，那時虧損的是父母的錢，你心痛嗎？四年還不行我們就散伙，但我張永忠身邊的人不允許有這樣的想法，只要擁有成功的強烈的意愿，只要思維沒有問題，就成功了一半。

7、無所謂，反正不是我的錢，我先混進革命隊伍再說——我們要有制度要求，把可能出現(xiàn)的問題明確化，這樣成功的幾率更高，否則不是害我一個人，而是害所有的人。

8、遇到問題容易氣餒，放棄——馬上提升

9、常說太累了——想干好這是唯一的辦法（邪道除外）

10、發(fā)展慢——你所有的朋友親戚中有幾個是暴富？只要我們從20萬、40萬、80萬、160萬、320萬這樣的利潤遞增，就是一個很不錯的企業(yè)，所以在前3年不要太急。

11、不公平——世界就沒有絕對的公平，把公司做好了不公平你擁有了100萬，沒有把公司做好，公平了你得到是10萬，當然，相對的公平我是支持的。

12、我同學來了我要陪她、沒有時間來開會、沒有時間看書、我要請假。。。我們要知道，所有得到的都是用付出換取的，你要知道，10年后人們是以你的成就來評價你，而不是你陪了他多少次來評價你，如果你真有那么好，你就學一個高人，他在讀書時，4年如一日的給同學打開水。——以上問題如果還非常糾結，一下子提升不了，那么就不要加入我們。

13、用人要求：（1）有干大事的欲望（2）服從公司制度

（3）能力好，有獨擋一面的能力和成為中國一流高手的能力（加盟部）（4）凡是以團隊利益為重（5）知道感恩的人（6）超過前人的信心。

其它：

1、股份協(xié)議、職責另附

2、李順國在2012年不拿底薪和提成，拿20%純利潤

3、參加我們團隊工作的人，在前2場沒有錢（學習），到第三場開始拿薪水，見工資表。

4、沒有錢的同學，知道用行動感謝我的人，我借錢給你們，無息。

5、找一個畢業(yè)兩年的同學合作，進入大學生創(chuàng)業(yè)孵化基地