第一篇：理想回歸 一生之城 萬科長陽半島產品說明會召開(如何召開產品說明會)

管理溝通課程案例－如何召開產品說明會

理想回歸 一生之城 長陽半島產品說明會

2010年值得期待的百萬平米大盤——中糧萬科〃長陽半島(論壇 新聞)7月即將開盤，7月3日下午，項目產品說明會在京豐賓館召開。可容納1500人的會議廳座無虛席，來自北京豐臺、海淀、西城、房山、朝陽等各區(qū)，以及外省市的意向客戶參加說明會，“一生之城”成為購房者關注的焦點。時間：7月3日下午 地點：京豐賓館

主題：理想回歸 一生之城 長陽半島產品說明會（以下為活動實錄）

【主持人】：各位朋友大家下午好！非常感謝大家，這里是理想回歸.一生之城暨中糧萬科.長陽半島產品說明會，我們先看一個短片。（項目介紹短片）

這樣的生活，每個人都非常的期待，我非常理解大家，我們想過這樣的生活，安居才能樂業(yè)，另外出去有這樣的實力來購買的話，實力是一方面，還需要一點運氣，因為我知道今天萬科和中糧能夠給大家提供的房源僅僅是800套，但是到現場的朋友居然有四五千人，慢慢等吧，一切都是水到渠成，下面我們有請中糧萬科兩大品牌及產品優(yōu)勢，產品的說明人，這位是來自北京萬科企業(yè)有限公司營銷總監(jiān)肖勁先生。掌聲有請！

【肖勁】：我是北京萬科的肖勁，我先說兩句，的確是我們有一點技術上的問題，耽誤了一點時間，給大家道歉，另外大家有什么意見和建議，想法，開完這個產品說明會都可以跟我們會，大家別把意見發(fā)在主持人身上。

我想講四個方面的事情，第一個是簡單的說一下萬科；第二個我想跟大家說一下我們是怎么分析這個產品和分析客戶的需求；第三個我想跟大家簡單的講一下軌道交通；第四個是把長陽半島這個項目給大家介紹一下。

首先簡單的說一下萬科。萬科今年是第26年了，我們是84年成立的，84年大家都知道，在深圳成立萬科，88年的時候萬科上市了，是我們國家第一家房地產公司上市，我們在深圳交易所編號是00002，是非常早的一家公司；我們1991年通過招拍掛的方式進入到上海，93來到北京，96年我們引入了一個大的伙伴，就是華潤，很多方面都是一塊合作。2001年的時候，我們跟華潤更好的整合，我們把華潤萬家整合過來，2004年有北京區(qū)域、上海區(qū)域、深圳區(qū)域和成都區(qū)域形成了目前在中國北部、東部、南部和西南片區(qū)開發(fā)的格局。07年開始工業(yè)化和綠色住宅，去年的銷售額是634億，連續(xù)兩年是世界上最大的房地產銷售公司，截止到昨天，今年的上半年結束了，我們的銷售額是355億，仍然是世界最大的。

中國第一塊土地的開發(fā)就是萬科做的，是在深圳，88年通過招拍掛拿的地，這個項目幾萬平米，這個項目已經找不到了，但是是中國第一個房地產開發(fā)項目。緊接著我們通過招拍掛在深圳開發(fā)了一個花園項目，也是不大，20萬平米，做的還不錯。

中國第一個純復式的項目也是萬科做的，中國第一個由商業(yè)改住宅的項目也是萬科做的，叫做萬景花園，中國第一個圍合項目是城市花園，98年的時候開發(fā)的。當時感覺不錯，隨著時代的變化現在已經有一點落后了，但是畢竟是當年第一個圍合式的住宅。

第一個大型商業(yè)配套項目也是萬科做的，萬家百貨，現在叫做華潤超市。第一個超高層的住宅也是萬科做的，將近100米高，當年是最高的，現在不是了，現在最高的是在北京御金臺。

萬科的布局剛才說了四個，現在我們已經有43個城市，去年將近賣了6萬套住宅，有20多萬個客戶享受我們的服務。

我簡單的給大家介紹一下萬科的股本情況，萬科實際在A股、B股同時上市，A股有23%不是公共股份，是法人持股，將近15%是華潤持有，所以它是我們的大股東，剩下一些在機構手里，還有70%是社會公共持股，從這個持股情況可以看到萬科的操作方法，萬科是沒有真正意義大股東的一家公司，我們所謂的大股東就是華潤，除了華潤以外有無數個小股東組成的，就是萬科目前講的職業(yè)經理人化。

另外我簡單的介紹一下四類產品，這四類產品跟長陽半島是有非常緊密的關系的，第一類產品是城市花園系列，基本在城市的邊緣，不是很遠的地方，到今天為止，萬科打造了將近15個城市花園，都是很不錯的，有一些比較老了，距今將近20年，北京有一個城市花園，北京萬科在北京開發(fā)的第一個項目，到現在也已經十七八年了，如果說長陽半島這個項目容積率能夠再低一點的話，我們愿意做成城市花園的樣子，生活質量會大幅度的提高。第二個主題是四季花城的系列，容積率也比長陽半島低，如果長陽半島再低一點的話，我們也愿意做這類產品。到我們的五號地，現在大家要買的是一號地，五號地有一小塊產品有一點像四季花城。

第三類是金色家園，現在大家看到的長陽半島一號地更像萬科的金色系列，萬科先給土地做一個屬性定位，然后做產品的話，會把這個往高定，目的是長遠來看這個項目不會落后，長陽半島更像金色家園的系列。

第四個高端系列，五號地有一小部分是高端產品，過一段時間大家可以在五號地再次改善一下。

另外我們講一下客戶服務，一會兒我們物業(yè)管理公司總經理會做詳細的介紹，萬科的物業(yè)管理的確不錯，所有住在萬科里面的客戶都感覺很高興。

我們對未來的思考，萬科經過了二十多年的房地產開發(fā)，我們也在反思，未來這個行業(yè)客戶的需求和城市的發(fā)展將往什么方向走，我們會緊緊把握三個趨勢，第一個是行業(yè)發(fā)展的趨勢，第二個是城市發(fā)展的趨勢，第三個是客戶需求變化的趨勢，更主要的是要把前兩個做好，就是對未來的思考，簡單說就是與城市保持同步，綜合起來包括城市的發(fā)展，本土的結構，財富的積累和行業(yè)的格局。

最后要說一下萬科現在做的幾件事情，我們現在主要做的三件事，第一件事叫做全裝修，第二個是工業(yè)化，第三個是綠色建筑。全裝修王石講到2012年我們基本全部的都是精裝修，在北京我們是先行了一步，現在北京開發(fā)的項目全部是做精裝修，因為做精裝修可以給客戶帶來最方便的產品體驗，交房子的那一天就是客戶搬家的那一天，很多開發(fā)商把房子交給客戶客戶還要適應一段時間，裝修、散散味，維修一下，但是萬科總是把這些做在產品交付之前，萬科承諾一些樓明年年底交房，交房的時候客戶就可以搬家了。

工業(yè)化我們也是今年要做，長陽半島一號地里面有將近五萬平米是工業(yè)化住宅，我們準備在這個項目小學、幼兒園和中學全部以綠色建筑為標準，我們所說的綠色建筑就是現在建筑中推廣的最高級別的標準，讓我們的孩子上學不受環(huán)境污染的影響。

下面我給大家簡單的講一下北京萬科的情況，北京萬科到現在實際上進入北京有十六七年了，到目前為止實際上開發(fā)了16個項目，這里面畫的是14個，還有兩個是最近剛剛拿到的，在這14個項目里面已經有8個是開發(fā)完成的，還有一些正在做，其中有四個正在賣，萬科城、假日風景、公園五號和藍山，另外還有四個項目正在開發(fā)，有兩三個馬上要入市了，長陽半島就是其中一個。位于豐臺區(qū)的紅獅項目，是一個地鐵上蓋項目，大家有興趣可以到那個項目看一下，這個項目未來的交通條件非常好，有三條地鐵線經過。藍山在朝陽西大望路那里，藍山的售樓處目前是最漂亮的售樓處。

下面我說一下萬科是如何做客戶和產品之間的關系，在開發(fā)商眼里我們所說的產品和客戶真正買到的產品不一樣，客戶真正要得到的是右下角的東西，整體價值，開發(fā)商做的更多的偏于產品，客戶應該通過完整的產品和整體的體驗才可以獲得整體的價值，現在問題出在哪，問題出在我們賣的是期房，客戶的整體體驗和整體的價值是不可能獲得的，我不相信任何一個開發(fā)商賣期房的時候會說客戶得到的完整的體驗，不可能，就算景觀和房間做的再好，都不可能是完整的，物業(yè)服務和交通都沒有讓客戶體驗，開發(fā)商現在要做的事情就是很早的階段不斷的和客戶交流，下一個月樣板間和售樓處做好了希望大家參觀提意見，這些過程就是產品體驗，當有了充分的產品體驗和充分的信心，客戶買房的時候就不會出問題，這就是我們做這個產品思維的原點。

萬科產品的規(guī)劃有一個觀念，我們的觀念是客戶整個對產品判斷的源泉是什么，就是客戶的需求，我們分成四類，第一類還是低價格的研究，第二類是硬件，第三類是軟件，第四類是文化的東西，我們都知道房地產最重要的還是位置，如果沒有位置很好的話，任何一個產品都做不好，在萬科里面有一句話，如果你不了解這塊土地的歷史，就不知道它的未來?，F在我們對長陽這個地方的歷史進行研判，讓大家更好的了解這個地和更好的描述自己的未來，當我們的景觀展示做好了，實體的園林景觀做好，我們會把大量的文化背景放回去，硬件和軟件我們也非常的重視，第四個是萬科特有的，也是我們擅長、喜歡，也有能力做社區(qū)關懷，鄰里關系等等活動，目的還是為了讓大家生活在這里，感覺到整個社區(qū)的品質的提升。

萬科其實開發(fā)了20多年，我們也有幾百萬客戶生活在小區(qū)里面，說到底萬科就是做了三件事情，什么事兒呢，第一件事兒我們叫做“改變土地使用權”第二件“塑造產品的品質感”第三“提供良好的物業(yè)管理”。

下面我簡單的講講如何認知客戶。每一個人生存在這個社會上，都是有規(guī)律的，比如說買房子這個事情，就有很強很強的規(guī)律，我們從畢業(yè)那一天開始，就已經進入到準備買房子的階段，我說的都是正常的，灰色收入，貪污腐敗不在我們討論的范圍之內。當他畢業(yè)之后基本要做的就是結婚、生子，我們真正的研究發(fā)現是什么樣的規(guī)律呢，基本上一個客戶第一次購買的時候，應該是27歲左右，這是去年我們研究的數字，今年可能往后了一點，因為房價高了一些；第二次購買應該是34歲左右，第三次購買是39歲左右，其實以后就沒有規(guī)律了。

這就是我們研究的一個結果，豎軸是人的家庭結構的規(guī)律，比如說最開始肯定是一個自由青年，憤青，畢業(yè)之后過幾年總要結婚，然后生小孩，這就是一個小太陽家庭，過兩年變成了中年之家，做過兩年就變成老年加青年，再過幾年就變成老年核心，這是一個生命周期，還有一個東西比較有意思，人隨著年紀的增長，家庭財富是在不斷的增加的，很難找到一個拐點家庭財富往下走，這個不可能，家庭財富增加導致了家庭需求變化。

在家庭需求變化當中，我們簡單的把客戶群分成三類，第一類是個人的家庭收入，積累慢于社會的平均值，我們叫做低端客戶，也是務實之家，到現在我們萬科生產的產品沒有這類人；第二類家庭財富和社會的積累和社會的主流平均值是一樣的，現在我們主要生產第三，第二這兩類產品。在這個過程中，我們實際上是把我們的客戶劃成九類，大家可以往里套一下。第一類是青年之家，第二類是青年持家；第三是小太陽，有小孩了；第四個是后小太陽，孩子開始上學了；第五類是老年人，孩子三代；第六類中年之家；第七類老年一代，是活躍老人這一階層，這個時候客戶有非常強烈的購房欲望；第八類中老年；第九類老年三代。我估計我們的客戶基本是在前四類，尤其是前三類。

我們把剛才說的客戶又詳細的分析一下，包括有幾口人，人均是什么狀態(tài)，收入多少，有沒有車，有沒有狗，孩子什么狀態(tài)我們都會深入的分析。

剛才我們說的那么無論家庭結構是什么樣的，我們只不過最后分成五種，包括大家看到的成功家庭、職業(yè)新銳、幸福晚年、望子成龍，最后推導的就是最右下角三個詞“首次置業(yè)、首次改善、再次置業(yè)”我估計在座的大部分都是第一類和第二類。

我簡單介紹一下我們跟其他公司不同，我們在市場上做一個大平均，我們可以看出來，整個房地產市場當中24%的產品分給第一類，25%分給第三類，小太陽家庭；萬科跟他們的不同，我們在于更多的產品第一類，青年之家，53%；15%給了小太陽之家。

我們看看我們的產品和剛才的客戶分析有什么契合點，漂亮的社區(qū)看到了什么，客戶的角度看問題和開發(fā)商不一樣，客戶看一個項目一般來說四點，第一點看這個項目的地理位置；然后是中間的配套和環(huán)境；第三小區(qū)的環(huán)境和基礎設施；然后看真正要買的那套房，我說的這四點是成熟的客戶。如果客戶不成熟就直接看第四點了。作為開發(fā)商要在這四點當中找到工作的重點，我們是這么做的，首先是土地，土地是開發(fā)商改變不了的，我們不能把土地的屬性幾年內大幅度的改變，我們的目標是這樣，但是這是一個長期的過程。當我們獲取一個土地的時候，我們認為這塊地未來有發(fā)展前途，我們有一個產品定位，但是說實話我們也是改變不了的，但是作為萬科真正喜歡干，樂意干，干的還不錯的事兒是什么呢？就是第三，小區(qū)環(huán)境和設施的改造，因為這件事情恰恰是客戶干不了，開發(fā)商能干，又不需要政府投入，也不需要其他的開發(fā)商支持的，這也就是產品升值的一個保障，這就是我們最樂意干的一件事情。

再往下我簡單的講一下萬科的土地是怎么分類的，萬科把土地分成八類，這是哪來的，這個不是萬科發(fā)明的，這是我們從美國的一家公司學來的，那個公司叫帕爾迪（音），成為是世界上最大的房地產公司，現在倒閉了。他們發(fā)明這個東西干嗎的呢，我跟大家說，這也不是帕爾迪發(fā)明的，這是美國政府發(fā)明的，干什么用呢？是收房產稅的，房產稅怎么構成的，先要知道土地的屬性，再加上房屋的情況，再加上房屋裝修，材料的狀態(tài)和客戶本身的情況，幾個系數一乘就知道一年交多少了，老太太在美國都知道這塊地的屬性，為什么知道呢？因為她要交稅，中國不是，我們還要搞科研研究，這塊地屬于什么性質，所以我們國家征房產稅還早呢，大家放心的買房子吧！

通過我們有了地的分類，也有了剛才客戶的分類，大家也聽說了有首次置業(yè)、首次改善和再次改善，我們就會把地和客戶結合，這就是我們定位的過程。

我們剛才說的推導就是客戶之家，青年之家，青年持家和小太陽家庭，基本到此為止。我說一下長陽半島的定位，大家知道這叫“一生之城”為什么叫這個呢，我們之前做了大量的市場調研，發(fā)現兩個規(guī)律，如果客戶在市內買房，那么本次購買行為，客戶要解決一個問題，比如說小孩教育問題，解決買東西的問題，交通的問題，解決一個就可以了，因為其他的事情通過城市的大配套都可以解決，但是各位如果要去郊區(qū)或者偏郊區(qū)一點的地方，本次購買的行為客戶需要解決所有的問題，教育、醫(yī)療、消費、娛樂、健身，交往所有的問題，因為已經花了這個代價了，這是客戶第一個心態(tài)；第二個心態(tài)是當前的實際的情況，北京的房價不低了，像以前客戶兩三年就可以買一套房子換一下，未來我估計這個可能性不大，一次購買居住的時間越來越長，我們創(chuàng)造了一生之城這個概念，我們希望客戶買了長陽半島之后居住在這里一生，即使換房子也在長陽半島里面換。最后一個結論，為什么客戶會有首次置業(yè)、首次改善和再次置業(yè)呢，其根源就是單核家庭和雙核家庭還有多核家庭，如果你家庭的核心就是一個，就是單核家庭，如果你有孩子就是雙核家庭，面臨著改善問題了，當有了夫婦、孩子，老人，甚至其他的情況，就是多核家庭了，可能面臨了再次置業(yè)，這就是結論。下面我講一下軌道交通，軌道交通實際上是城市的命脈，我們可以從這張表格看一下，大家現在都引以為榮，長陽半島這塊有軌道交通，北京現在軌道交通比世界其他大城市差很多，北京有11條軌道交通，現在我們隨便看幾個城市都遠遠高于北京，最高的是倫敦，3600多公里，然后是東京、巴黎，北京這輪規(guī)劃結束，2015年全部結束才500多公里，這個和國外相比差別很大。

現在城市發(fā)展發(fā)生了變化，我們以前的軌道交通是怎么做的呢，就是線跟著人走，SOD模式，哪有人我們就把軌道交通修到哪去，回龍觀有人，13號線要到回龍觀，天通苑(論壇 新聞)也有人，就拐彎過去。

現在我們叫TOD的模式，就是人跟著線走，先把軌道交通規(guī)劃好了，在每一個交通節(jié)點上建設一個小的城市，這就是TOD模式，實際上這種模式是最科學的，第一種模式是沒有辦法的辦法，我們看到北京很多軌道交通線的規(guī)劃都是很奇怪，不知道為什么。

北京曾經的規(guī)劃是攤大餅式的，一圈一圈的，緊跟著叫線形發(fā)展，人口和城市的發(fā)展隨著軌道交通往外發(fā)展，最后的結果要形成一個一個的衛(wèi)星城，在衛(wèi)星城之間全部是軌道交通聯系，一分鐘，五分鐘就到了，但是一到節(jié)點就是非常繁華的。

大家看紐約，邊上不左上角很矮的建筑，中央這里一下子高起來了，東京也是一樣，周邊再遠就是農田了，到了地鐵站的時候建筑密度就高起來了，這就是典型的TOD模式，巴黎和波士頓都是這樣，未來的城市發(fā)展在這個模式下，很多地方是低密度的，但是到了地鐵的地方一下子容積率就上去了。

我把我們小區(qū)的規(guī)劃軌道交通講一下，這是1969年的北京，紅色的是北京當年的人口聚集地，就那么一點，把這個圖連續(xù)放幾張大家看一下，88年的時候就已經擴大了，然后是92年，98年，2002年，大家看到2002年的時候，城市已經發(fā)展到外延了，大家看西邊紅色區(qū)域跟綠色區(qū)域基本是聯上了，這說明什么呢，說明往下發(fā)展的空間越來越小，賣一塊地少一塊地。這是02年的北京，大家應該還有一點印象，這一年13號新開通，北京曾經只有兩條線，一號線沿著長安街走，二號線是環(huán)線，然后一條一條的開通了，07年的時候為了迎接奧運會，突飛猛進的開通了好多線，到現在北京有11條地鐵線運行了，這是2015年，為什么給大家講這個呢，2015年是北京軌道交通標志性的一年，這一輪的規(guī)劃這一年將全部實現，大概500多公里，我估計到2015年，到北京的任何地方都可以乘地鐵了，所以那個時候是我們整個軌道交通最方便的時候，軌道交通有一個顯著的特點，只有成為網絡化才最有價值，當只有一根的時候沒有任何價值，越密集，越網絡化價值越大。

最后我簡單的說一下長陽半島，剛才說的軌道交通，改變未來。今年要開通的有房山線、大興線等四條線。到2015年本輪地鐵構建夠完成了，現在北京政府正在做新的規(guī)劃，更往外發(fā)展，同時把里面的車輛進行改造，我們現在知道北京市最難辦的事兒是最后一公里，你到地鐵站，從地鐵站出來以后，這個最難，北京想通過地鐵站點的改造，通過地下設施把小區(qū)等地連接起來，這是北京未來的改變方向，并不是全面的增加距離。

教育改變命運。我們現在也積極的跟教育機構聯系，比如說西城、房山、宣武教委去聯系，希望把北京第四幼兒園引入到一號地，把紅黃藍幼兒園引入到三號地，幼兒園教育形成立體化的教育，同時我們跟北京小學接洽，希望盡快的引入到三號地里面，我們也在跟四中聯系，如果教育資源打造好，長陽半島完全可以成為未來北京市教育最好的地方。

我們在跟安貞醫(yī)院聯系，希望把它引入到二號用地醫(yī)療項目里面，本身二號地和五號地有大規(guī)模的商業(yè)，二號地是首開拿到了，他們做了一個跟地鐵交通站結合在一起的城市節(jié)點的商業(yè)，我們準備板五號地的南端做成一個商業(yè)。

希望通過我們的努力可以給客戶打造出第一居所，謝謝大家！活動現場

【主持人】：謝謝肖總，今天在場的各位可以先試試手氣，搖出今天的三等獎，獎品是蘋果提供的。

實際上這個項目大家期待很長時間了，關于房山整體的規(guī)劃是什么樣的？我們長陽半島又在房山整體的規(guī)劃當中處在什么樣的位置，這一點大家非常關注，下面有請房山區(qū)政府規(guī)劃顧問魏來先生。掌聲歡迎！

【魏來】：大家下午好，高興利用這個酷熱的下午為大家講解長陽這個地區(qū)的規(guī)劃，兩年前我們拿到這個命題，為長陽地區(qū)進行規(guī)劃，到今天大家耳熟能詳的CSD就是我參與和完成的規(guī)劃，今天萬科和中糧請到我這里為大家進行講解，可能用意也是如果大家作為業(yè)內人來講，對這個地區(qū)研究的功課還是挺重要的。我今天簡單的給大家講述一下CSD的由來，內涵究竟是什么，以便于大家對這個地區(qū)有所了解，負責大家對這個規(guī)劃很滿意，我也算是非常的欣慰，也是勞動成果的證明。

CSD由來源于政府給我們的命題，當時劉偉區(qū)長和長陽的李軍書記給我們一個命題，這個地方不要做成睡城，睡城的概念基本在今天的城市規(guī)劃中被拋棄了，因為它對于城市的發(fā)展，城市的交通狀況，城市的機能造成巨大的影響。

所以今天在中國各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各個區(qū)縣做城市化的時候，這個概念已經被拋棄了，所以首先我要告訴大家，即將入住的長陽地區(qū)肯定不是一個睡城。拿到這個命題的時候，我們就進行了整個的研究，那么怎么樣有了長陽半島這個土地資源的出現呢？在2006年以前是不可能的，這塊土地守著永定河，不安定，歷史上爆發(fā)了三次大洪水，這個洪水已經殃及到紫禁城，所以永定河西部是北京市留的泄洪區(qū)，2006年這個帽子才摘掉，因為上游修了大水庫，經過測算可以抵御200年的大洪水，這個泄洪區(qū)就沒有存在的必要了。在2006年以前，這里沒有高大的建筑物和規(guī)劃，也就是一張白紙，區(qū)政府拿出這塊土地，這里也是距離北京最近的鎮(zhèn)，拿出這個地也是非常的寶貴，對我們的策劃人員要求就是一定要把這個長陽半島規(guī)劃成北京的現代化的生態(tài)城市，有了我們的團隊前期的規(guī)劃和努力，才有了后來萬科中國大企業(yè)的進駐，我們提出了一個最大膽的創(chuàng)意，也得到了北京市領導的首肯，房山向后看，所有的區(qū)縣規(guī)劃的時候都盯準了北京城，想成為北京市區(qū)的一部分，這個是沒有必要的，我們向后看的概念是它因為這條高速路，將來擴建的京12高速，京石快線連接了周圍的很多城市，我們認為經濟形態(tài)將來與很多周邊的城市將發(fā)生關系，所以我們創(chuàng)意把長陽為核心的房山地區(qū)打造五小時商圈，這個跟大家息息相關，CSD不是為某一個項目服務的，而是房山未來發(fā)展的一個轉型，拋棄了傳統(tǒng)的工業(yè)、農業(yè)之后，房山的經濟支柱到底是什么，在這個全新的造城的理念下，有了建造一個新興的生態(tài)的低能耗的城市出現，這也是后來政府要求萬科在這里打造一個生態(tài)宜居最高環(huán)保標準的住宅前提。

為什么不做睡城，當時政府提出一個非常新的理念，就是我們怎么樣看待一個城市，這個城市最重要的是市，而不是城，也就是人們生存、發(fā)展、謀生，以來的經濟核心。所以在長陽這個地區(qū)我們做規(guī)劃的時候就一直想，它的經濟的命脈是什么，將來人們在這里居住，安居樂業(yè)的核心是什么？

再一個概念就是城際中心，未來的長陽不是衛(wèi)星城的概念，也不是北京市的附屬品的概念，也就是說用軌道交通將城市和城市聯系起來，成為一個配套城市功能區(qū)，這個根據兩軸兩帶多中心發(fā)展去解釋，北京規(guī)劃的多中心不是面向北京，而是面向全國乃至世界職能中心，未來的長陽有一個職能，這個職能我一會兒會講給大家，不是麻雀雖小五臟俱全的衛(wèi)星城，而是有特別功能的城市職能中心，將來會為除了北京以外，天津、張家口，保定、唐山等地區(qū)提供特別的服務。

所謂的CSD用四句話總結就是打造華北最大的奧特萊斯，以奧特萊斯為這個地區(qū)的經濟體型，當初的創(chuàng)作團隊討論這個城區(qū)發(fā)展的時候就想到要給這個城區(qū)注入一個經濟的引擎，好比歡樂谷或者迪斯尼等等，但是我們經過分析，我們的地緣和位置，什么樣的經濟形態(tài)可以真正的帶動這個城市的發(fā)展呢，能夠帶來人氣，最后我們結合世界先進發(fā)達城市的發(fā)展歷程和結合數據分析得出，政府立項做華北最大的奧特萊斯，我們做的奧特萊斯不是你說見到的燕莎奧特萊斯或者賽特奧特萊斯，大家如果有興趣的話，可以在網絡上搜索一下我今天講的概念，在網上有很詳細的報道，這個奧特萊斯是國際最新形態(tài)的，像紐約周圍的蒙代爾和很多大城市周圍都有這樣的，是小鎮(zhèn)形態(tài)的，在里面集餐飲、娛樂、購物、休閑與一體的商業(yè)綜合體。我們?yōu)槭裁匆蛟爝@個，成為這個地區(qū)的經濟引擎呢，還有一個原因，奢侈品業(yè)在中國的發(fā)展始終保持兩位數的增長。

在我們做研究的時候，中國還是第三、第四位世界大的奢侈品消費國，當我們報告寫完了之后，中國已經變成第二大奢侈品消費國，第一大是日本，第二是中國，第三是美國，在未來的商業(yè)部的數據來說，2015年中國奢侈品的消費達到115美金這么大的份額，所以房山區(qū)在長陽打造亞洲最大的奧特萊斯，會給長陽帶來非常顯著的變化，這個不是長陽經濟的全部，它是引擎。

將來會在長陽大力發(fā)展的是什么產業(yè)呢？支柱性的產業(yè)是戶外體育產業(yè)和會展經濟，因為還是因為這條永定河，北京在打造世界城(論壇 新聞)市的時候，委托專業(yè)部門進行了廣泛的研究，今天我們大家都聽到很多北京的口號“打造世界城市”做了很多周密的研究，其中發(fā)現戶外體育產業(yè)是發(fā)達城市，高速發(fā)展的城市必須配套的一個元素，比如說在東京，你會看到它有大型的交友公園，在市中心的，城市邊緣的，一到周末會看到非常多的市民在里面休閑、鍛煉，放松。在首爾，漢江兩岸也是這樣的情況，所以我說未來高速的發(fā)展，戶外體育產業(yè)一定會在城市中間形成，長陽和房山有得天獨厚的機會，就是永定河兩岸的屏障，如果今天有打高爾夫球的，大家會非常了解，永定河兩岸有15個高級的高爾夫球場，長陽這個地區(qū)就有八塊非常好的高爾夫球場，很多精英人士都非常熟悉這里的高爾夫球場，未來這里打造高爾夫球產業(yè)，足球等帶動的大型戶外體育產業(yè)。它打造的不僅僅是球場，打造的是體育產業(yè)帶來的上百個產業(yè)鏈。

會展經濟是未來中國一個非常大的產業(yè)鏈，長陽會有很多的規(guī)劃在里面，這里有大學城，離長陽不遠的良鄉(xiāng)有兩個大學城，現在入駐的有北京理工大學，社科院研究生院等六所院校，為了配套這些人文科學的院校，房山打造了一個智慧城發(fā)展智慧形產業(yè)，配套的很多都在走可持續(xù)的經濟體。

以旅游資源為特色的休閑產業(yè)，房山我們知道，蘊含的旅游資源特別豐富，我們給房山的定位就是重新看待我們的旅游產業(yè)，改為渡假經濟，未來的長陽是北京未來的渡假去處，現在房山正在打造全房山的旅游渡假集散地，逐漸的大家會看到一個新的名詞在北京蔓延開，就是渡假生活。

我是一個粗線條的講解，如果大家真要在這里置業(yè)，感興趣，還要收集這方面的研究，如果我講多了，這一下午就聽我自己說了，這就是我們打造的民宿，在長陽會一百個溫泉民宿酒店，長陽地下有非常豐富的地熱資源，就像日本的箱根在打造很多的民宿酒店。

我再講述一下長陽半島，其實北京的老總毛大慶還有銷售總監(jiān)肖勁先生是非常精明的商人，在這個CSD概念推出之后不久，剛才我坐落再生那里聽肖勁講，我前后左右的聽眾就說什么都沒有瞎白活，他們更早買這塊地，也是什么都沒有，但是他們看到政府的規(guī)劃，點點滴滴的事情以及政府基礎設施的配套，大家感興趣可以上網搜索一個詞“長陽模式”這個模式是長陽對北京所有區(qū)縣發(fā)展做的非常好的研究和貢獻，將來很多北京市的區(qū)縣都要學習這個模式，這就是長陽鎮(zhèn)的書記李軍帶領他的團隊進行的政企改革，李軍書記已經榮盛北京農業(yè)局的局長，長陽的模式就是規(guī)劃在前，政府的配套在前，多贏格局。也就是說在一片農田，一天曠地的時候，政府請專業(yè)的機構進行縝密的規(guī)劃，花了四五年的時間，再跟大家忽悠之前花了四五年的時間對這里的發(fā)展做了規(guī)劃；第二個是基礎設施的建設，大家今天去看，那里的交通，那里的路網，那里的公共設施全部做完了，這都是政府做的，就是避免出現什么情況呢？出現售樓小姐賣房，說那里有一個模型，指著旁邊的說這未來是什么什么，老百姓住進去以后，這個公園永遠都見不到開工，這條路侈侈不修，大家可能居住在一個大工地中間，長陽政府為了避免這個，已經把路網，基礎設施都做完了。

萬科是第一家入駐的企業(yè)，政府要求他們做一個標桿，最后就是多贏格局，政府要為商家和老百姓找到更多的平衡點，找到更多的雙贏的結果，政府更加成為了服務的角色，這就是長陽模式。我想說，肖勁總監(jiān)，毛大慶先生就是看了我們這個更是一張白紙的規(guī)劃來到長陽，他們買了一號地和五號地，要在這里建設他們的綠色環(huán)保的建筑，我想接下來解釋一下長陽半島，長陽半島不是萬科提出來的名稱，是他們太聰明了，搶注了政府的一個詞，長陽半島是北京市作為世界城市提出來的一個詞，三年前就提出了，只是沒有在媒體面前提，劉淇書記要打造北京成為世界級城市，參觀了幾個世界大城市，回來之后得出一個總結，世界上有魅力的城市都有一條河，都有水岸經濟，而北京沒有，這就是北京成為世界城市的雞肋，在這種情況下，指派北京市設計院進行研究，研究哪條河道可以恢復水岸經濟，研究的結果就是永定河。

在2015年，永定河將局部注水，哪的水呢，大家都可以去看，就是南水北調的水，2015年南水北調的工程結束，南水北調的水將注入永定河，形成十個水庫，做水岸經濟，現在大家在媒體上可以看到，西南五區(qū)打造永定河生態(tài)鏈，而長陽在這個規(guī)劃中，政府投資500億，拉動社會總投資2900億項目在這個過程中，長陽是最大的受益者，長陽被三個水庫包圍，形成一個北京真正的唯一的半島城市，只是他們太敏感了，率先注冊了這個名詞。

長陽半島咖啡色的地方將打造長陽的半島溫泉渡假公園，這里面講有100多個全世界各種風情的溫泉渡假酒店，每個酒店不超過50個房間，都是小型的，連鎖式的，往下橙色的部分是綜合產業(yè)區(qū)，就是以奧特萊斯經濟模式帶動的大型零售業(yè)為配套的產業(yè)，沒有工業(yè)，沒有其他行業(yè)，只有購物、休閑、旅游業(yè)；黃色的部分是半島金融港，大家知道水岸的地方是最貴的地方，它是北京市為金融街配套的儲備用地，金融街的空間已經飽和了，為金融街配套的數據庫半島金融港，下面的綠色就是半島生態(tài)宜居區(qū)，就是長陽半島一生之城都在這個區(qū)域，所以大家可以看到，住宅區(qū)在長陽半島中間是非常小的區(qū)域，我們的命題就是不要一個睡城，要一個繁華的都市。

下面的綠色是長陽半島體育休閑產業(yè)區(qū)，就在小清河流域打造北京大型的戶外體育產業(yè)，下面紅色的是智庫型經濟區(qū)，北京有一個中關村，中關村是以高科技為核心的經濟體，在這里要打造一個人文科學的經濟體，研究機構，研究院、科學院，智庫機構，策劃公司，顧問公司組成的經濟發(fā)展區(qū)。這就是我簡單介紹的長陽半島的規(guī)劃情況，謝謝大家！

【主持人】：謝謝魏來先生，下面要抽出的是二等獎，二等獎的產品蘋果手機，將會產生十位朋友。大家買房子一方面講究品質，另外一方面希望下一代有好的發(fā)展，有好的幼兒園和學校，現在中糧萬科已經和北京市非常著名的幼兒園紅黃藍簽訂了協(xié)議，下一代可以在這里愉快的上學，到底這些小朋友是什么樣的狀態(tài)，馬上請出的是他們要表演的節(jié)目《超級女生》。（紅黃藍幼兒園小朋友表演）

【主持人】：多可愛的小朋友們啊，下面我們要關注一下物業(yè)方面，掌聲有請北京萬科物業(yè)服務有限公司總經理謝煒先生為大家講解相關的情況。有請！【謝煒】：今天長陽半島的產品介紹會剛才肖勁的報告里面也看到了，萬科物業(yè)一直是我們萬科品牌的重要的組成部分，我先簡單介紹一下萬科物業(yè)的價值定位，從目前來說，萬科物業(yè)是一直秉承著為萬科地產服務的原則，我們目前服務的客戶還是萬科地產開發(fā)項目的客戶。曾經有一個故事，王石在媒體接受采訪，媒體的同事讓他用十秒鐘介紹萬科，他說萬科是中國最大的房地產開發(fā)企業(yè)，另一個是物業(yè)，另一個是管理。萬科物業(yè)的服務質量全國名列第一。萬科集團從2002年進行了客戶滿意度第三方調查，萬科物業(yè)的滿意度一直在萬科集團各方面的指標里面排名第一；第三萬科業(yè)主再次購買和再次推薦的首要因素是萬科物業(yè)。

在北京有很多業(yè)主知道，去年北京在200多個物業(yè)管理進行了五星級物業(yè)管理的評定，其中住宅五星級小區(qū)有五個，我們萬科物業(yè)獨占兩個。同時還有一個物業(yè)管理最本質和最核心的內容，我們通過專業(yè)化管理對物業(yè)的增值保值，在現在北京市對全國樓盤的調查當中，我們在同一區(qū)域的二手房價格比其他的樓盤高20%到30%。

第二個方面我簡單把今天準備的PPT給大家介紹一下，更多的是介紹萬科物業(yè)，另外也針對長陽半島量身打造的服務模式給大家做一個簡單的介紹。萬科物業(yè)的起源說一下，萬科最早是88年投入房地產，88年之前從事的貿易，在做貿易的時候，我們帶領的是更多的是索尼的儀器產品，我們也深受日本企業(yè)對客戶的關注，我們拿到第一塊地的時候就學習香港和新加坡的模式，引入了物業(yè)管理這個項目。

北京的基本情況，現在北京物業(yè)管理企業(yè)有限公司是國家一級資質，目前承擔了北京、煙臺、青島、河北香河等地物業(yè)管理工作，目前的員工有1200人。長陽半島的服務模式我先簡單的做一個介紹，根據剛才談到的，長陽半島CSD整個的整體規(guī)劃以及我們結合北京地區(qū)長期的物業(yè)管理經驗和剛才談到的整個長陽半島的產品定位，我們設計出來了物業(yè)管理模式是綠色一生之城。

在這樣的定位之下，我們想通過整個物業(yè)管理的全周期的過程，導入綠色服務的概念，在綠色管理的內容里面，實際上我們現在在北京市也是做的比較突出的表率，現在我們在整個物業(yè)管理小區(qū)里面推行了能源合同管理機制，在我們的公共區(qū)域，地下車庫，能源管理上通過一些技術手段降低了社區(qū)的能源消耗。第二個方面是在全國推行的垃圾分類，長陽半島這個項目，我們從前期的規(guī)劃設計介入階段已經在垃圾分類的硬件推廣上和配制標準上和我們的集團公司進行了明確的要求，通過我們對社區(qū)的垃圾分類的工作來實現我們小區(qū)的綠色低碳的社區(qū)環(huán)境。

現在我們可以看到，我們的生活狀態(tài)已經出現了非常大的轉變，我們有很多的客戶已經非常習慣于用我們的網絡，我們的社區(qū)品牌參與整個的物業(yè)管理活動，我們現在我們有兩個手段，一個是引入萬科物業(yè)獨有的BS安全管理模式，我們通過智能化的方式，能夠給我們的小區(qū)在整個管理之下形成安全、安心的生活氛圍；第二方面我們通過居家的智能化系統(tǒng)給我們的業(yè)主和物業(yè)，業(yè)主和業(yè)主之間形成溝通和活動的平臺。

在生活方面，實際上萬科物業(yè)一直秉承著我們不僅在提供我們的服務，更多的為我們的業(yè)主提供一種生活方式，基于這樣的要求，我們現在在整個長陽半島的生活方面，第一個根據客戶群的需求，以及家庭成員的不同成分，我們組織社區(qū)內不同的非政府組織開展各種社區(qū)文化活動，導入剛才談到的管理的本質，物業(yè)的保值和增值，我們有一個房屋健康管理計劃，對房屋和公共設施進行科學的保養(yǎng)計劃，在整個的過程當中，我們建立房屋的健康檔案，從全聲明周期提供有保障的房屋本土物業(yè)，我們通過20年的積累，形成了非常豐富的業(yè)主文化的內容，第一個是業(yè)主運動會，我們會組織不同的社區(qū)業(yè)主參與到物業(yè)公司組織的社區(qū)文化活動當中，增進了業(yè)主和業(yè)主之間的交流和溝通，也增進了業(yè)主和物業(yè)企業(yè)之間的活動。另外我們每年7月份會在社區(qū)里面開展歡樂家庭，有老年的夕陽紅，各種講座的活動，大大豐富的社區(qū)的生活。非常期待大家能夠選擇長陽半島，萬科物業(yè)將秉承全心全意全為您的服務理念，為大家創(chuàng)造一個溫馨、舒適的生活環(huán)境，同時我們也期待著我們可以共同的把長陽半島這個項目締造的更加美麗，謝謝大家！【主持人】：謝謝，謝謝謝總！下面我們稍微輕松一下，看看將來我們這個小區(qū)里面物業(yè)安全員他們有什么樣的本事，有請！

【主持人】：下面我們要掌聲有請北京萬科企業(yè)有限公司設計總監(jiān)王波先生！【王波】：各位朋友大家下午好！信息量比較大，我們前面幾位同事也把萬科以及長陽半島的信息提供的很詳細了，最后一個環(huán)節(jié)就是大家比較感興趣的，就是我們要賣的是什么東西。我會用最快的時間把大家感興趣的信息給大家交流一下，希望跟大家有一些交流。

我要講的幾個主要的內容包括規(guī)劃，產品理念，戶型，建造過程中應用什么技術。應該說萬科拿到這塊地也是長陽這個區(qū)域第一個開發(fā)商，所以我壓力也非常大，剛才幾位同事講到了政府在未來房山發(fā)展中的一些大的規(guī)劃和作為，充滿了對未來的憧憬，但是畢竟我們進入之后是著力打造長陽半島，我們進入的時候也沒有完成，但是比較有利的概念就是TOD的概念，輕軌，這是一個利好，那么我們如何在現有的環(huán)境下，在明年交付的時候給客戶一個完美的居住環(huán)境，這是一個課題，壓力也非常大，也希望在政府的支持下，在一個衛(wèi)星城里面如何成功的把這個項目無論是對客戶還是對政府都做好，我們有萬科積累的二十多年的開發(fā)經驗以及政府的承諾，我們會努力打造長陽半島這么一個宜居的社區(qū)。剛才大家都講到了，為什么叫半島，實際上東臨永定河，永定河未來規(guī)劃六個水庫，西邊是小清河，南邊是一個公園，北側也有一個綠化帶，實際上我們的四周被河流和水系、綠化帶包圍，所以叫半島這么一個概念。

整個的小區(qū)萬科拿了三塊地，剛才講到了一塊地是我們拿到的第一個項目，也是第一個進入長陽的開發(fā)商，現在一三五號地的面積已經超過110萬平米，對于我們和客戶來說可以這樣理解，如果我們首先有這么大的規(guī)模之后，我們在社區(qū)配套方面可以投入更多，對開發(fā)商來說，我們投入的多了以后，客戶也會帶去更多的價值，比如說剛才說的小區(qū)的中學引進，中學不是我們待建的，但是我們我們在土地開發(fā)過程當中可能有一些收益，我們會把一部分的利益返還給客戶和政府，所以我們替政府待建中學，包括公園和大型商業(yè)配套，我們希望客戶入住的時候就提供這種日常所需的生活商業(yè)配套，這是我們努力要把這個項目作好。再有我們的項目規(guī)模大之后，我們可能開發(fā)五到十年的時間，這個時間段內，客戶的需求會發(fā)生變化，所以我們也有時間針對規(guī)劃進行相關的調整，適應未來的市場和老百姓的需求。這個項目我們大的規(guī)劃理念，實際上是比較流行的一個概念，就是新都市主義，說到這個話題就比較長，我簡短來說，剛才我們說了是在城鄉(xiāng)結合部的區(qū)域做這個大型的居住地，北美很多發(fā)達國家也面臨這樣的問題，脫離了主城區(qū)人們怎么樣在這個新城區(qū)生活，他們需要教育、醫(yī)療、購物的配套，這些能不能在我們的社區(qū)當中得到滿足，實際上國內的經濟發(fā)展非?？?，各大城市都會出現之前北美歐洲城市化當中遇到的問題，一個新區(qū)開發(fā)之后，大部分的時間都會成為睡城，所以我們參考了很多北美的新都市主義的案例，從中汲取一些養(yǎng)分，在我們的規(guī)劃當中盡量避免出現類似于歐美的問題，包括設計配套，未來的治安等等問題，我們都在規(guī)劃設計的環(huán)節(jié)當中用技術的手段去解決。

新都市主義主要的理念一個是為了更好的服務社區(qū)，這個里面有一個五分鐘半徑的需求，通過對北美的研究，人的生活配套服務半徑被認為是步行五分鐘是合理的，我們會在社區(qū)內以五分鐘為半徑來布置我們的商業(yè)和其他的幼兒園等服務配套的位置。第二個就是新都市主義強調的是鄰里之間的交往，合理的分配布局，人行、車行這樣的理念，所以這些理念都會貫徹到設計當中去。

我們在這個組團的規(guī)劃當中，大家可以看到幾個界面，一個是沿著東側主要的干道商業(yè)界面，會延續(xù)到五號地的大型的商業(yè)，另外小區(qū)內測我們設置了空間非常寬闊的綠化軸線，主要是為了區(qū)域內的未來住戶提供公共或者半公共性質的交往空間，未來我們會在景觀設計當中會設計一個開敞式的景觀的設計，老年人和兒童可以活動在這個空間里面。

整個項目一期建筑面積38萬平米，分三期開發(fā)，我們主要的配套在一號地里面會有一個集中的商業(yè)，這個范圍現在會在8月中旬左右作為一個示范區(qū)開放給社會公眾。

一期居住的戶數會達到3500戶，政府給我們的容積率是1.8到2.4，這個容積率對新盤來說應該是一個不錯的容積率，明年交付的面積也是2100多戶，這個對我們的壓力也比較大，所以我們會在現有的商業(yè)界面做商業(yè)滿足未來這么多人的生活配套。

萬科的大部分小區(qū)比較講究的是圍合的感覺，大家如果關注萬科西部的項目，假日風景，紫臺的項目都是圍合的空間，我們集團對住宅的開發(fā)積累了很多的經驗，我們對組團的規(guī)模等關系進行了很多的研究，一個組團平均3萬平米，我們研究這個規(guī)模比較便于交流，也可以滿足政府要求的容積率。停車的數量政府要求現在是1戶0.5個車位，區(qū)內盡量的實施人車分流的形式，地上地下的土地也會進行合理的搭配，會有部分的地下停車位。

景觀主要的概念是希望在這么一個長陽半島周邊資源非常好的區(qū)位打造四季有景的社區(qū)，我們會參照假日風景和順義的四季花城的項目，大家如果去過的話，你會發(fā)現花團錦簇的方式，冬天會有一些耐寒的草皮和品種，目的是在北京冬天寒冷的季節(jié)也不會出現很荒涼的感覺。

在建筑設計方面，我們引入了幾家美國建筑師事務所進行建筑的設計，剛才說了是郊區(qū)的大盤，努力創(chuàng)造的是城市的感覺，讓大家居住在郊區(qū)不會有非常陌生，沒有都市感的環(huán)境，所以我們在立面設計環(huán)節(jié)也用了新古典主義的符號，在立面的色彩也做了一些研究，在街區(qū)的創(chuàng)造方面也進行了一些探索，每一個組團可能會有不同的外墻的材料和顏色。

戶型是這樣的，一期2500戶主要的產品是兩居室和三居室，三居室955戶，兩居室多一些，三居室有93平米和110平米的，大家手里應該有我們發(fā)的介紹，兩居室現在戶型比較多，一般在80到85平米，戶型圖就不詳細講了，大家這些年多少有一些購房的經驗，現在北京的市場當中戶型也基本都是一個趨勢，我要講的就是我們產品的戶型設計使用率都比較高，都接近了80%，精裝修會給大家?guī)硎裁礃拥膬?yōu)勢，精裝修是我們集團研發(fā)了十多年的標準，我們在工程采購方面成本是優(yōu)于客戶自己采購的，這個將給大家?guī)沓杀旧系墓?jié)約，大家自己裝修的話，會花的時間比我們多，另外就是施工方面，精裝修的施工跟我們十了很多年，他們會有一個要求和控制，所以質量要更加好，我們強調的精裝修不是簡單的說一下，給客戶帶來的是實在的利益。

住宅工業(yè)化也是王總一直倡導的，工業(yè)化是未來住宅發(fā)展的趨勢，這是不可否認的，我想我們這里不能空談這個問題，工業(yè)化如果能給客戶帶來價值我們才會做，我們在假日風景三期做了兩個實驗，工業(yè)化會給大家?guī)硎裁礃拥膬r值，第一，由于房子是工業(yè)化的，所以所有的建筑構建的尺寸是可以精確到毫米的，跟以前做的房子是不一樣的概念。大家可以去參觀一下樣板間，建筑的精度是不能跟其他的同日而語的。第二個工業(yè)化以后帶來房屋性能的提升，我們的防水會有非常大的提升，另外由于現在政府也在強調開發(fā)商要支持政府做工業(yè)化的住宅，我們實施工業(yè)化之后，也是享受了開發(fā)的理念，現在客戶買的都是期房，都希望盡快入住，我們工業(yè)化之后會縮短入住的時間。綠色是現在非常流行的話題，我們北京萬科現在所有的項目都是綠色三星，綠色三星是一個國家標準，美國有LEED標準，德國也有自己的標準，中國的標準是建設部認證，這個標準還是非常高的，綠色是非常大的概念，我們強調綠色的概念，對國家和建設部有什么樣的幫助和作用，我們做這個東西，實際上每平米會投入多一些錢，但是我們希望做這個東西給客戶帶來價值，我們在綠色當中會運用一些太陽能的系統(tǒng)，會降低房屋的使用成本。

另外我們在綠色防水的環(huán)節(jié)會提升生活的舒適度，還有低碳，可持續(xù)等問題，我們在社區(qū)有一些中水的回收利用，這些無論從降低客戶的生活成本還是低碳減排，為長陽半島大的生活環(huán)境作出貢獻都是有意義的。信息不是很全，如果大家感興趣的話，我們的項目很快會開盤，我們在示范區(qū)會有所有的內容，還有關于建筑具體的展示，我也希望通過這個項目可以在房山樹立一個標桿，可以給客戶帶來完美的，能夠使大家生活在里面感覺到舒適的社區(qū)，謝謝大家！

【主持人】：謝謝，今天產品說明會也得到了萬科高層的高度重視，下面要出場的是萬科集團的副總裁、北京萬科企業(yè)有限公司總經理毛大慶先生，掌聲有請！

【毛大慶】：尊敬的各位業(yè)主大家下午好！講了一下午，大家聽了這么長時間，我也不講話了，就說幾句，非常歡迎大家蒞臨理想回歸.一生之城暨中糧萬科.長陽半島產品說明會。我想說說這個項目，我們對這個項目，萬科和中糧高度重視，今天下午在這里開這么大規(guī)模的產品說明會，這個項目對于北京西部整體快速發(fā)展，對于撬動整個北京西南部的經濟，北京市委市政府對這個項目也是高度關注。

大家知道中糧和萬科是長期的全國的合作伙伴，對于長陽這個項目，是120萬平米的大盤，這個項目是中糧和萬科長期合作下來最大的開發(fā)的項目。今天大家聽到的這些東西是所有的項目里面一些內容，中糧在房山有非常長期的發(fā)展業(yè)績，大家吃的五谷方便面還有中糧打造的未來最大的綠色食品基地都在打造。萬科這是北京第17個項目，這個項目凝聚萬科所有的開發(fā)經驗，特別符合北京現在主流的消費住宅的需要，我們準備做一個讓大家滿意的，非常喜歡的，關注生活全周期的住宅項目。所以去年11月取得第一塊地之后，中糧和萬科花了很大的精力，我們并沒有真正的天天研究產品的戶型、規(guī)劃，為什么呢？大家對萬科很熟悉的，真正花精力的花時間的就是引進優(yōu)秀的教育資源，優(yōu)秀的商業(yè)資源，剛才幾位介紹的只是初級的一部分，未來還有很多有意思的新的東西出現，長陽半島這個項目，我想無論怎么走，從萬科和中糧的思想上，希望在這個項目上，在北京這么難得的區(qū)域，創(chuàng)造一個在北京示范的全生命周期的住宅項目。北京歷經了三個大規(guī)模的開發(fā)，一個是方莊地區(qū)，第二個是望京地區(qū)，還有一個是海淀萬柳區(qū)域，是集中推出，集中開發(fā)的區(qū)域，我們不評價三個區(qū)域的好與不好，今天的長陽起步區(qū)的九塊地，這里面未來可能會有十幾萬人口這里居住，將來會形成北京西南的新城，這樣的地方如何能夠突破以前北京形成的這些大的生活組團的存在的不好的因素，非常重要的一點就是整體規(guī)劃，整體開發(fā)，大家知道進入這個地區(qū)的是四個開發(fā)商，都是北京地區(qū)非常成熟的和非常有經驗的開發(fā)商，現在萬科跟中糧我們在這個地方幾乎占了半壁江山，而且是純居住的住宅，這里面大家放心，這是中糧和萬科決意在這里打造的非常好的高品質的居住區(qū)。

對于第一區(qū)，我想大家關注的就是社區(qū)的配套，未來的學校，入住等等，希望大家有時間多關注這個區(qū)域整體的規(guī)劃，也希望你們有機會到這個現場走走，這個區(qū)域我們一直講，招拍掛這么多年，這個地方是唯一讓我看到土地出讓以前大馬路全部修好，而且學校、醫(yī)院，商業(yè)的地都這么明確的地方，所以我們沒有道理這個項目做得不好，而且也一定要打造長陽地區(qū)的一生之城。

剛才萬科的團隊介紹了很多的開發(fā)理念，產品、戶型等等，因為萬科大家都比較熟悉了，其實我們的合作伙伴中糧在這方面也很見長，最近中糧地產在北京也進入了前五名，剛剛公布的業(yè)績中糧是北京的第四名，萬科是第一名，這樣兩個公司共同組合這個團隊，這個項目是大家值得期待的。

今天在這里你們是非常寶貴的客人，而且你們是第一波這么近距離的了解這個項目的人，我想今天不僅要給大家更多的了解，通過今天的活動，我相信大家對這個項目不明白的可以給我們的售樓人員廣泛的提供你們的想法，你們的意見，我也想通過你們第一批客戶鞭策我們，告訴我們，這么一個120萬平米的大盤在未來七年當中怎么做的更好，怎么做的讓我們的消費者和市場都滿意，這個將是很重要的內容，下面我想今天也等了一下午了，大家聽了三個多小時，很辛苦，最后有請中糧萬科這個項目的總經理隋強先生，給大家來一點娛樂，把最后的大獎抽給大家，謝謝！

【隋強】：跟大家道歉，我們各方面安排的不是很周到，希望我們下一次活動會做的更好一點，下面還有幾個獎我們抽一下，還有四個獎，三個一等獎，獎品是蘋果的手機，一個特等獎，一臺蘋果的筆記本電腦?？纯茨奈皇墙裉飓@得大力神杯的，有請毛總一塊上臺合影。感謝各位來賓，希望下次活動再見。

【隋強】毛大慶：感謝大家今天下午參加這個活動，希望在不久的將來，我們在很多的活動當中我想還會再見，希望大家真正的支持這個項目，關注這個項目，謝謝大家！

（本次活動到此結束）

第二篇：產品說明會主持稿

產品說明會主持稿12篇

產品說明會主持稿1

尊敬的各位來賓，歡迎你們來參加今天的感恩茶話會。本次茶話會于15分鐘后準時開始，請來賓朋友們趕快入座，我們在桌上為你準備了一些茶點您可以慢慢品用，希望您度過一個溫馨，愉快的晚上。19 ： 00 背景音樂。

女：又是一年豐收季，又是一年逢秋意，又是一年秋風起，又是一年聽秋雨。

男：女士們、先生們、各位領導、各位來賓。

合：大家晚上好！

女：我是主持人--，

男：我是主持人---.

女：金色的八月，我們迎來了希望

男：金色的八月，我們放飛著夢想

女：因為你們的到來，給我們的隊伍注入了激情的血液。

男：因為你們的加入，為我們的團隊提供了廣闊的舞臺。

女：在這個激情澎湃的季節(jié)里，我們帶著滿腔熱情來舉辦本次訂貨會。

男：愿這熱情如火的季節(jié)給我們帶來新季度的好運氣。

女：愿一抹茶香，緩解您旅途的疲憊。

男：在這個溫柔如水的夜晚，我們迎來了**年春夏訂貨的盛會。

一、19：30~19：40 ——陶廠致歡迎詞

男：首先讓我們用最熱烈的掌聲請出****陶廠致歡迎詞！

二、19：40~19：55——曾**會務流程

女：謝謝陶廠！下面請公司南區(qū)經理曾**先生為本次會務流程及訂貨須知作說明。

三、20：00~20：10——劉小東設計風格

男：公司市場前景很大程度取決于產品結構，下面有請我們研發(fā)經理劉小東先生為我們闡述設計理念，解說設計風格！掌聲有請！

女：劉***先生的解說必定使在座各位對我們公司的產品有了更深一步的了解。接下來是大家最關心的，***這一次又推出了一系列好的政策，下面讓我們以熱烈的掌聲歡迎黃總，告訴我們相關的好消息。

五、20：25~20：35——謝總

男：沒錯！好的產品加上好的市場=利潤。下面請 ** 我們講幾句。掌聲歡迎！

六、20：35~20：50——程總

女：[復制成功的經驗]是成功的捷徑，作為公司的靈魂人物，程總對整個行業(yè)市場，有著自己獨到的見解，下面就讓我們用熱烈的掌聲，請出程總。

七、20：50~20：55——尾聲（背景音樂）

男：感謝程總的精彩講述，20xx年是一個充滿機遇與挑戰(zhàn)的，我們秉承“高素質、高品質、高績效” 的三高精神，在程總的帶領下，攜手并進，共創(chuàng)美好未來。

女：朋友們，今晚的茶話會到此結束。在此我們預祝20xx年春夏訂貨會圓滿成功！

男： 祝愿遠道而來的伙伴們滿載而歸。

女：明天我們精彩繼續(xù)！

產品說明會主持稿2

各位嘉賓、各位朋友：

歡迎您！

為了使您今天有所收獲，懇請您配合：

1、入場時請出示您的入場券，一人一券，并由禮儀小姐引導入座；

2、請把手機、小靈通調至震動檔或關閉，以免影響他人；

3、請不要隨意走動；

4、請不要抽煙；

5、如帶小孩，請不要帶如會場內，交給工作人員安排到兒童室。

本次講座能得到各位來賓的重視，我們感到非常得高興，不過有一個小小的情況敬請各位諒解：到現在為止，還有一些客戶還在趕來的路上，他們打電話過來要求我們稍等一會兒，對于這些客戶的誠心，我們深感可貴，因此只好懇請各位能給予諒解，延緩10分鐘，我們將在7：40分正式開始講座，現在大家可以和我們的業(yè)務伙伴聊聊，增進相互了解，也可以欣賞一下我們特意為您準備的FLASH。（播放FLASH動畫）

產品說明會主持稿3

尊敬的各位來賓：

歡迎你們來參加今天的感恩茶話會。本次茶話會于15分鐘后準時開始，請來賓朋友們趕快入座，我們在桌上為你準備了一些茶點您可以慢慢品用，希望您度過一個溫馨，愉快的晚上。19：00背景音樂。

女：又是一年豐收季，又是一年逢秋意，又是一年秋風起，又是一年聽秋雨。

男：女士們、先生們、各位領導、各位來賓。

合：大家晚上好！

女：我是主持人xx。

男：我是主持人xxx。

女：金色的八月，我們迎來了希望

男：金色的八月，我們放飛著夢想

女：因為你們的到來，給我們的隊伍注入了激情的血液。

男：因為你們的加入，為我們的團隊提供了廣闊的舞臺。

女：在這個激情澎湃的季節(jié)里，我們帶著滿腔熱情來舉辦本次訂貨會。

男：愿這熱情如火的季節(jié)給我們帶來新季度的好運氣。

女：愿一抹茶香，緩解您旅途的疲憊。

男：在這個溫柔如水的夜晚，我們迎來了xx年春夏訂貨的盛會。

一、19：30——19：40——陶廠致歡迎詞

男：首先讓我們用最熱烈的掌聲請出xxxx陶廠致歡迎詞！

二、19：40——19：55——曾xx會務流程

女：謝謝陶廠！下面請公司南區(qū)經理曾xx先生為本次會務流程及訂貨須知作說明。

三、20：00——20：10——劉小東設計風格

男：公司市場前景很大程度取決于產品結構，下面有請我們研發(fā)經理劉小東先生為我們闡述設計理念，解說設計風格！掌聲有請！

女：劉xxx先生的解說必定使在座各位對我們公司的產品有了更深一步的了解。接下來是大家最關心的，xxx這一次又推出了一系列好的政策，下面讓我們以熱烈的掌聲歡迎黃總，告訴我們相關的好消息。

五、20：25——20：35——謝總

男：沒錯！好的產品加上好的市場=利潤。下面請xx我們講幾句。掌聲歡迎！

六、20：35——20：50——程總

女：[復制成功的經驗]是成功的捷徑，作為公司的靈魂人物，程總對整個行業(yè)市場，有著自己獨到的見解，下面就讓我們用熱烈的掌聲，請出程總。

七、20：50——20：55——尾聲（背景音樂）

男：感謝程總的精彩講述，20xx年是一個充滿機遇與挑戰(zhàn)的，我們秉承“高素質、高品質、高績效”的三高精神，在程總的帶領下，攜手并進，共創(chuàng)美好未來。

女：朋友們，今晚的茶話會到此結束。在此我們預祝20xx年春夏訂貨會圓滿成功！

男：祝愿遠道而來的伙伴們滿載而歸。

女：明天我們精彩繼續(xù)！

產品說明會主持稿4

一、開場白：

尊敬的各位來賓，各位朋友，大家上午好！我叫黃紅霞，非常榮幸能夠擔任本次活動的主持，很高興在這樣一個充滿情調的上午與大家相聚在此，首先我謹代表中國人民人壽保險公司廣安中心支公司對大家的到來表示熱烈的歡迎及衷心的感謝，歡迎你們!

二、紀律提示：

今天到場的各位都是我們盛情邀請的嘉賓，都是高素質的成功人士，為了本次活動的圓滿成功，在這里做一個小小的溫馨提示

1、暫時將您的手機調至靜音或者震動狀態(tài);

2、為了您和身邊朋友的身體的健康，請有吸煙嗜好的朋友暫時忍耐一下;

3、為了不影響后排嘉賓，請不要隨意走動。非常感謝大家的配合!

三、主持人開場白：

在這樣一個舉國同慶的日子里，我們都為祖國的繁榮富強感到非常的驕傲，當然作為一家與新中國同生共長的中國人保來說，今年也迎來了建司66周年慶，為了感謝大家的支持，特舉辦了本次活動，本次活動分為以下幾個部分

四、公司宣傳片播放及有獎問答

中國人保成立于1949年，自成立以來，各項業(yè)務飛速發(fā)展，為社會提供了全方位多層次的綜合金融服務，正一步步進入千千萬萬個家庭，成為家喻戶曉、備受推崇的品牌!不斷實現著歷史性的突破!今天的成績，得益于社會各界的支持和鼓舞，更得益于在座的每位嘉賓一如既往的信任和關注!相信通過以上的視頻，大家對中國人保有了更全面的了解，那么您到底了解了多少呢?下面的有獎問答將會揭曉答案!

機會總是留給有心的人，接下來我們進入有獎問答環(huán)節(jié)，3個問題，問題很簡單，我說開始后大家開始搶答，第一個舉手答對問題的嘉賓，我們會有精美獎品送上，請積極答題哦，當然您也可以和您身邊的理財經理共同探討答案。

五、專題理財時間

隨著人們家庭收入的增加，生活水平的'提高，身體健康問題、家庭理財問題也越來越受到關注：如何保障自己的身體健康，怎樣讓自己安享晚年?都是我們值得關注的話題，今天我們也特別榮幸的邀請到了中國人保廣安中心支公司個險部經理溫加龍先生，他在保險行業(yè)擁有8年的豐富經驗，同時以自己的專業(yè)為多家企業(yè)和個人做過理財咨詢，并獲得業(yè)內好評。值得一提的是他是目前四川省保險行業(yè)最年輕的個險部經理。下面請大家伸出您財富的雙手，用熱烈的掌聲請出年輕有為的溫加龍先生!

非常感謝溫加龍先生的精彩講解!通過他的介紹使各位對家庭理財的觀念以及這款理財產品都有了更深一步的了解，讓我們再次用最最熱烈的掌聲感謝溫加龍經理，謝謝。

告訴大家一個好消息，為了答謝廣大新老客戶多年來對公司的關注和支持，今天所有到場的客戶只要現場簽單都可獲得精美的夏日高級涼被一床。

六、自由交流時間

接下來的30分鐘時間，您身邊的理財經理將為您提供現場投資服務，如果您對我們的產品和服務都很認可，請你拿起您手中的筆簽上您寶貴的名字，并領取精美禮品，希望各位不要錯失良機!接下來就讓我們在愉快的音樂聲中，開始自由交流!!

七、報單

1、恭喜XX先生(女士)現場投資x元，將獲得x一份，掌聲恭喜?，F場累計投資已達x萬元。

2、俗話說：心動不如行動，喜歡他就擁有他，我們將秉承客戶至上，服務至上的理念，為您分擔風險，伴您一生平安。

3、我們今天的投資場面非常的火爆，熱烈祝賀xx現場投資X萬元、共享財富，相約成功!

產品說明會主持稿5

各位尊敬的嘉賓：

大家上午好！

為了保證此次的高端客戶答謝會的順利進行，請各位將您的通訊工具調制到震動狀態(tài)或關機，并且呢，大會中請各位不要隨意的走動，謝謝各位的支持！

歡迎大家來到賓館參加由中國人壽保險限份有限公司舉辦的“高端客戶答謝會”。隨著商品經濟的發(fā)展，大家的投資理財意識也正在逐步加強，越來越多的人開始改變守著一塊“奶酪”到老的觀念，希望通過不斷地尋找新“奶酪”將自己的“蛋糕”做大。為此，我們特意安排了這次極具水準的答謝會，期望透過介紹，使各位能得到前沿的投資新方法、新觀念，能更確切地把握機會。

下面，讓我們以最最熱烈的掌聲，有請中國人壽保險股份有限公司經理致歡迎詞。

謝謝經理。

在實際生活中，我們曾都有許多的夢想渴望實現，但卻不知道如何設定目標及制定計劃。專家說得好：會存錢不一定會賺錢，會理財才會發(fā)大財。理財，看似簡單，卻需要理性分析、智慧判斷，如何面對萬花筒般的各種投資渠道，相信是各位共同關心的話題。接下來，我將請出這樣一位優(yōu)秀的專家：

他，畢業(yè)于XX大學XX系，XX年獲得美國壽險協(xié)會授權師資格，喜歡思考的他，長期潛心于壽險市場的專業(yè)研究，對金融、理財、投資領域，具有深入的了解及清晰分析。下面讓我們以熱烈的掌聲有請來自講師為我們做投資理財策略介紹，掌聲有請。

謝謝講師，也謝謝在座的各位熱情的掌聲。在今天的壽險市場中中國人壽保險市場占有率已達XX％，也就是說，每10位投保的人當中就有XX位是中國人壽的客戶。正是因為有這么多客戶的支持，才有中國人壽XX年資產總額達XX億元。

在公眾的金融投資意識日益成熟、金融業(yè)務的需求更加個性化和多樣化的今天，我們需要一種產品，能有效的抵御通貨膨脹，能作為家庭長期理財較好的工具。這樣的產品其實已經在上海、深圳等大中城市掀起一浪又一浪的購買熱潮，吸引了各層面投資者的目光，它的吸引力究竟在哪里？

接下來，讓我們再次用熱烈的掌聲有請張老師為我們做理財產品介紹。

謝謝X老師。

聽了專家的介紹，各位嘉賓肯定有了自己新的理財感受，接下來我們安排了20分鐘的開放式時間，為各位來賓提供專業(yè)的咨詢及服務，如果有關于理財產品的各方面疑問，可現場向您身邊的業(yè)務代表或專家提出咨詢。如果您在這20分鐘的時間里作出投資決定，我們將現場送您精美禮品一份.現在是開放時間，有請各位業(yè)務代表。

（主持人在開放時間要時刻介紹繳款臺的交單情況（第一位簽單時，人多時），要通報簽單的客戶及金額，注意開始時的金額應選擇中等水平，中場要提醒客戶時間已過20分鐘，或還剩多少分鐘，結束前幾分鐘可通報金額稍低的保單）

感謝各位嘉賓的光臨，今天的報告會到此結束，如果您還有需要了解、溝通的事宜，可繼續(xù)與我們的業(yè)務代表聯系，謝謝各位。

產品說明會主持稿6

各位嘉賓，各位朋友：

晚上好！健康知識講座即將開始，為了使今晚有一個更舒適的環(huán)境，特做如下友情提示，敬請各位配合：

（1）首先為了照顧我們會場中的女士，請在座的男士不要在會場內吸煙！

（2）為了讓您享受到安靜和諧的氣氛，請大家將手機關閉或調至震動檔。有健康雜志說，若將手機調至震動檔，可以對人體起到按摩作用，在座各位不妨試一試。

（3）請不要隨意走動。

（4）有小孩的嘉賓，請您安心坐在這里，我們特意請來了幼兒園的老師幫您帶小孩，相信您的孩子此時在兒童娛樂室玩得很開心。

各位尊敬的來賓，各位優(yōu)秀的同仁，晚上好！中國人壽健康知識講座暨新產品推介會現在正式開始。我是主持人，非常感謝各位在繁忙的工作之余來參加我們中國人壽舉辦的健康知識講座暨新產品推介會，首先請允許我代表中國人壽保險股份有限公司，對各位來賓的光臨表示最熱烈的歡迎。

20xx年是每一位國壽人值得驕傲和自豪的一年，這一年，中國人壽進入了世界500強，更是公司在紐約和香港上市一周年慶，使中國人壽朝著國際一流壽險公司的目標邁進了一大步！

這一切成績的取得離不開社會各界對我們的信任，離不開客戶對我們的支持。中國人壽為感恩社會、感謝客戶，特地舉辦了今天的健康知識講座暨新產品推介會，希望能通過今天這種形式，讓我們一起來關注健康、關愛生命。

為了讓各位來賓更好地了解本次講座的整個流程，讓我們一起看一下本次活動的具體安排。

第一項流程就是我們剛剛收看的《邁向美好明天》，之后是領導致辭，接著第一輪幸運抽獎，緊接著是資訊發(fā)布，然后是有獎問答，之后是健康講座，內容分為上下兩篇，在上下兩篇中間我將為各位進行健康測試，隨后我們將開通綠色通道，為您的健康建立基金，最后是幸運抽獎時間。

最后，所有嘉賓都可以憑入場券到“門口領獎處”領取一份紀念品。希望能給各位帶來一段愉快而有收獲的時光。

今天到場的各位都是我們公司最優(yōu)秀的業(yè)務員請來的貴賓，因此，我們公司領導格外重視，下面讓我們用熱烈的掌聲有請中國人壽保險股份有限公司副總經理先生致歡迎辭。

謝謝熱情洋溢的致辭！

接下來是我們的幸運抽獎時間，我將抽取個幸運號碼，看看哪位嘉賓的運氣好；

壽險行業(yè)是朝陽行業(yè)，它在中國人民的經濟生活中發(fā)揮著日益彰顯自身的能動性，我們壽險人承擔的社會責任，也將與日俱增。而中國人壽作為壽險也的老大，更要闊步向前。下面有請中國人壽優(yōu)秀講師介紹《輝煌國壽》

聽了我們講師的介紹后，相信大家對我們中國人壽有了進一步的了解，接下來我們一起進入有獎問答時間：

1、中國人壽哪一年成立（1949年）

2、中國人壽海外上市時間（20xx年12月17日、18日）

3、中國人壽全國統(tǒng)一服務熱線（95519）

投我滴水恩，涌泉相報情。我們知道，對廣大客戶的最好回報，是永遠的忠誠；滿足客戶保障需求的最佳選擇，是產品和服務的不斷創(chuàng)新。今天既是高朋滿座，又是群星匯萃，因為今天我們還非常有幸地請到了省公司最優(yōu)秀的講師給我們作新產品介紹，讓我們一起來認識一下這位講師。

時間可過得真快，轉眼間40分鐘就在講師幽默詼諧而有頗有深度的講座中悄悄度過，真所謂不聽不知道，一聽嚇一跳，原來我們的生存環(huán)境如此有害健康，而中國居然有70的人都處在“亞健康”狀態(tài)，看來我們的確應該重視一下自己的身體狀況了，那到底我們的健康狀況如何呢？接下來大家一起來做一份健康測試，請從資料袋中拿出健康測試表。

時間很寶貴，接下來掌聲再次請出周偉講師！

周偉講師的講解真的非常精彩，作為一名保險公司的工作人員，大大小小的講座和專家課程我也聽過無數次，但今天我仍然覺得收獲很多，感觸也很深，而且我發(fā)現在場的很多嘉賓也在頻頻點頭，作筆記，我相信大家一定和我一樣有共同的感受：健康真得是一個不容忽視的問題，而且是一個不得不要慎重討論的問題！所以讓我們再一次掌聲響起，感謝給我們帶來如此精彩演講的講師。

今天是一次客戶服務活動，如果在場的各位來賓跟我一樣非常認同講師的健康規(guī)劃，想為自己或家人建立“健康基金”，您可以請身邊的客戶經理為您填寫一張簡單的《健康基金卡》，當然公司為了表達對各位嘉賓的感謝，將有豐厚的、時尚的、健康的禮品贈送。到時請身邊的客戶經理把《健康基金卡》交到“禮品發(fā)放處”領取禮品。我將給大家30分鐘時間。

凡是現場建立“健康基金3000元（含）以上”的嘉賓，我們將送上無線耳機一套表示感謝（請禮儀小姐為我們做禮品展示）。

現場建立“健康基金5000元（含）以上”的嘉賓，我們將送上格力小旋風電扇1臺表示感謝（請禮儀小姐為我們做禮品展示）。若現貨發(fā)完則用“代用券”。

現場建立“健康基金10000元（含）以上“的嘉賓，我們將送上高檔蠶絲被一床表示感謝（請禮儀小姐為我們做禮品展示）。若現貨發(fā)完則用“代用券”

讓我們再次以熱烈的掌聲感謝所有嘉賓的信任與支持，同時也祝賀嘉賓們?yōu)樽约旱募彝ソ⒘艘环荨敖】祷稹?。漫漫風雨人生路，康恒攜手伴你行，希望通過今天的講座，能提高你的生活品質，了解健康新概念。當然也希望能用我們公司將要贈送給各位嘉賓的“健康梳”梳理你的頭發(fā)、梳理你的人生。所有嘉賓憑入場券可以到出口出領取。

最后，祝各位：心理健康、財務健康、身體健康！

產品說明會主持稿7

各位尊敬的嘉賓：

大家上午好！為了保證此次的高端客戶答謝會的順利進行，請各位將您的通訊工具調制到震動狀態(tài)或關機，并且呢，大會中請各位不要隨意的走動，謝謝各位的支持！

歡迎大家來到賓館參加由中國人壽保險限份有限公司舉辦的“高端客戶答謝會”。隨著商品經濟的發(fā)展，大家的投資理財意識也正在逐步加強

，越來越多的人開始改變守著一塊“奶酪”到老的觀念，希望通過不斷地尋找新“奶酪”將自己的“蛋糕”做大。為此，我們特意安排了這次極具水準的答謝會，期望透過介紹，使各位能得到前沿的投資新方法、新觀念，能更確切地把握機會。

下面，讓我們以最最熱烈的掌聲，有請中國人壽保險股份有限公司經理致歡迎詞。

謝謝經理。

在實際生活中，我們曾都有許多的夢想渴望實現，但卻不知道如何設定目標及制定計劃。專家說得好：會存錢不一定會賺錢，會理財才會發(fā)大財。理財，看似簡單，卻需要理性分析、智慧判斷，如何面對萬花筒般的各種投資渠道，相信是各位共同關心的話題。接下來，我將請出這樣一位優(yōu)秀的專家：

他，畢業(yè)于廈門大學金融系，20xx年獲得美國壽險協(xié)會授權師資格，喜歡思考的他，長期潛心于壽險市場的專業(yè)研究，對金融、理財、投資領域，具有深入的了解及清晰分析。下面讓我們以熱烈的掌聲有請來自xx講師為我們做投資理財策略介紹，掌聲有請。在公眾的金融投資意識日益成熟、金融業(yè)務的需求更加個性化和多樣化的今天，我們需要一種產品，能有效的抵御通貨膨脹，能作為家庭長期理財較好的工具。這樣的產品其實已經在上海、深圳等大中城市掀起一浪又一浪的購買熱潮，吸引了各層面投資者的目光，它的吸引力究竟在哪里？

接下來，讓我們再次用熱烈的掌聲有請張老師為我們做理財產品介紹。

謝謝張老師。

聽了專家的介紹，各位嘉賓肯定有了自己新的理財感受，接下來我們安排了20分鐘的開放式時間，為各位來賓提供專業(yè)的咨詢及服務，如果有關于理財產品的各方面疑問，可現場向您身邊的業(yè)務代表或專家提出咨詢。如果您在這20分鐘的時間里作出投資決定，我們將現場送您精美禮品一份.現在是開放時間，有請各位業(yè)務代表。

（主持人在開放時間要時刻介紹繳款臺的交單情況（第一位簽單時，人多時），要通報簽單的客戶及金額，注意開始時的金額應選擇中等水平，中場要提醒客戶時間已過20分鐘，或還剩多少分鐘，結束前幾分鐘可通報金額稍低的保單）

感謝各位嘉賓的光臨，今天的報告會到此結束，如果您還有需要了解、溝通的事宜，可繼續(xù)與我們的業(yè)務代表聯系，謝謝各位。

產品說明會主持稿8

尊敬的各位來賓、女士們、先生們：

大家下午好！

錦旗飄飄、彩帶高揚，這是一個吉祥的日子，一個喜慶的時刻。我是許昌電視臺主持人XX，今天我非常榮幸的站在這里，為大家主持《天明城業(yè)主答謝會暨產品說明會》活動盛典，和大家一起走進天明城，共同見證天明城帶給我們的驚喜與震撼。

今天，來到我們活動現場的，都是已經辦理貴賓會員卡的業(yè)主們，和一直以來給予我們幫助的各位領導和各界朋友，以及一些業(yè)界的同行、媒體朋友們，感謝你們的盛情參與，感謝你們對天明城的支持和厚愛！

天明城是天明集團在許昌開發(fā)的首個品質大盤，多項技術和規(guī)劃設計均為許昌首創(chuàng)，它代表的是許昌未來生活，是一種現代、文化、商業(yè)繁華、交通便捷的生活式。這種模式正是國際化的新生活方式。

在這個項目規(guī)劃定案及建筑過程當中，天明地產公司專家組歷經近三年時間，行程數萬公里，在國際先進城市進行考察研究。規(guī)劃方案經國際、國內建筑專家、環(huán)境專家共同研究探討，數易其稿，才最終形成了天明城精致產品。

好，為了讓廣大客戶朋友對天明城有更深入的了解，下面就有請我們的營銷總監(jiān)張海云女士帶領大家共同走進天明城，認識天明城！

產品說明會主持稿9

尊敬的各位來賓：

歡迎你們來參加今天的感恩茶話會。本次茶話會于15分鐘后準時開始，請來賓朋友們趕快入座，我們在桌上為你準備了一些茶點您可以慢慢品用，希望您度過一個溫馨，愉快的晚上。19：00背景音樂。

女：又是一年豐收季，又是一年逢秋意，又是一年秋風起，又是一年聽秋雨。

男：女士們、先生們、各位領導、各位來賓。

合：大家晚上好！

女：我是主持人xx。

男：我是主持人xx。

女：金色的八月，我們迎來了希望。

男：金色的八月，我們放飛著夢想。

女：因為你們的到來，給我們的隊伍注入了激情的血液。

男：因為你們的加入，為我們的團隊提供了廣闊的舞臺。

女：在這個激情澎湃的季節(jié)里，我們帶著滿腔熱情來舉辦本次訂貨會。

男：愿這熱情如火的季節(jié)給我們帶來新季度的好運氣。

女：愿一抹茶香，緩解您旅途的疲憊。

男：在這個溫柔如水的夜晚，我們迎來了20xx年春夏訂貨的盛會。

一、19：30——19：40——陶廠致歡迎詞

男：首先讓我們用最熱烈的掌聲請出xxx陶廠致歡迎詞！

二、19：40——19：55——曾xx會務流程

女：謝謝陶廠！下面請公司南區(qū)經理曾xx先生為本次會務流程及訂貨須知作說明。

三、20：00——20：10——劉小東設計風格

男：公司市場前景很大程度取決于產品結構，下面有請我們研發(fā)經理劉小東先生為我們闡述設計理念，解說設計風格！掌聲有請！

女：劉xx先生的解說必定使在座各位對我們公司的產品有了更深一步的了解。接下來是大家最關心的，這一次又推出了一系列好的政策，下面讓我們以熱烈的掌聲歡迎黃總，告訴我們相關的好消息。

五、20：25——20：35——謝總

男：沒錯！好的產品加上好的市場=利潤。下面請**我們講幾句。掌聲歡迎！

六、20：35——20：50——程總

女：復制成功的經驗是成功的捷徑，作為公司的靈魂人物，程總對整個行業(yè)市場，有著自己獨到的見解，下面就讓我們用熱烈的掌聲，請出程總。

七、20：50——20：55——尾聲（背景音樂）

男：感謝程總的精彩講述，20xx年是一個充滿機遇與挑戰(zhàn)的，我們秉承“高素質、高品質、高績效”的三高精神，在程總的帶領下，攜手并進，共創(chuàng)美好未來。

女：朋友們，今晚的茶話會到此結束。在此我們預祝20xx年春夏訂貨會圓滿成功！

男：祝愿遠道而來的伙伴們滿載而歸。

女：明天我們精彩繼續(xù)！

產品說明會主持稿10

各位尊敬的嘉賓：

大家上午好！

為了保證此次的高端客戶答謝會的順利進行，請各位將您的通訊工具調制到震動狀態(tài)或關機，并且呢，大會中請各位不要隨意的走動，謝謝各位的支持！

歡迎大家來到賓館參加由中國人壽保險限份有限公司舉辦的“高端客戶答謝會”。隨著商品經濟的發(fā)展，大家的投資理財意識也正在逐步加強，越來越多的人開始改變守著一塊“奶酪”到老的觀念，希望通過不斷地尋找新“奶酪”將自己的“蛋糕”做大。為此，我們特意安排了這次極具水準的答謝會，期望透過介紹，使各位能得到前沿的投資新方法、新觀念，能更確切地把握機會。

下面，讓我們以最最熱烈的掌聲，有請中國人壽保險股份有限公司經理致歡迎詞。

謝謝經理。

在實際生活中，我們曾都有許多的夢想渴望實現，但卻不知道如何設定目標及制定計劃。專家說得好：會存錢不一定會賺錢，會理財才會發(fā)大財。理財，看似簡單，卻需要理性分析、智慧判斷，如何面對萬花筒般的各種投資渠道，相信是各位共同關心的話題。接下來，我將請出這樣一位優(yōu)秀的專家：

他，畢業(yè)于廈門大學金融系，20xx年獲得美國壽險協(xié)會授權師資格，喜歡思考的他，長期潛心于壽險市場的專業(yè)研究，對金融、理財、投資領域，具有深入的了解及清晰分析。下面讓我們以熱烈的掌聲有請來自為我們做投資理財策略介紹，掌聲有請。

謝謝，也謝謝在座的各位熱情的掌聲。在今天的壽險市場中中國人壽保險市場占有率已達80％，也就是說，每10位投保的人當中就有8位是中國人壽的客戶。正是因為有這么多客戶的支持，才有中國人壽20xx年資產總額達1902億元。

在公眾的金融投資意識日益成熟、金融業(yè)務的需求更加個性化和多樣化的今天，我們需要一種產品，能有效的抵御通貨膨脹，能作為家庭長期理財較好的工具。這樣的產品其實已經在上海、深圳等大中城市掀起一浪又一浪的購買熱潮，吸引了各層面投資者的目光，它的吸引力究竟在哪里？

接下來，讓我們再次用熱烈的掌聲有請張老師為我們做理財產品介紹。

謝謝張老師。

聽了專家的介紹，各位嘉賓肯定有了自己新的理財感受，接下來我們安排了20分鐘的開放式時間，為各位來賓提供專業(yè)的咨詢及服務，如果有關于理財產品的各方面疑問，可現場向您身邊的業(yè)務代表或專家提出咨詢。如果您在這20分鐘的時間里作出投資決定，我們將現場送您精美禮品一份?，F在是開放時間，有請各位業(yè)務代表。

感謝各位嘉賓的光臨，今天的報告會到此結束，如果您還有需要了解、溝通的事宜，可繼續(xù)與我們的業(yè)務代表聯系，謝謝各位。

產品說明會主持稿11

各位女士，各位先生，各位尊敬的來賓朋友們：

大家晚上好！

首先非常感謝各位來賓朋友們在百忙之中抽出寶貴的時間參加中國人壽分公司舉辦的“相知多年、值得托付”專題講座。對各位的到來表示最熱烈的歡迎。

一、游戲《音樂之旅》

來賓朋友不知道你們對于那些一直被人們傳唱老歌是否還有些懷念呢？小時候經常聽到一些非常好聽的經典老歌曲，像《甜蜜蜜》、《小城故事》等。那些歌不僅旋律優(yōu)美。

我相信如果在這時候在次聽到那些老歌，那感覺一定是仿佛又將把我們帶入了那個年代。所以今天讓我們一同進入“音樂之旅”

二、領導致辭

來賓朋友們今天我們有緣相聚在此，懷著期待的心情，共同關注壽險業(yè)的發(fā)展，共同感受人壽提供的專業(yè)服務。在我們日常的生活中保險已不在是陌生的字眼，人壽正是因為得到廣大客戶朋友的支持，才取得今天輝煌的成就。為表示對來賓朋友們光臨，今天人壽公司的經理也親臨我們的會場，讓我們用熱烈的掌聲有請致歡迎詞。

三、游戲《點石成金》

謝謝經理。透過經理的講義讓我們知道人壽多年來一直秉成“成己為人，成人達己”的企業(yè)文化以成為廣大客戶朋友“相知多年、值得托付”的朋友。

有位神仙聽說有位聰明卻貧困的孩子，便找到了這個孩子想幫幫他。神仙手一指旁邊的小石子，小石子立刻化成小金塊，示意這金子送給你，小孩子搖頭表示不要，神仙便把一塊大石頭變成了一個大金塊，小孩還是沒要，這時神仙又把對面的一座小山變成了金山，覺得這回孩子該滿足了吧！

可是孩子仍然不要，神仙便責問道：“給你金山你都不要，那你要什么？”孩子不慌不忙地回答說：“我要你的手指要你的點金術?！苯裉煳覀円矊砉餐瑓⑴c《點石成金》的游戲，望能給在座的來賓朋友帶來好運。（游戲規(guī)則，請看大屏幕）

四、魅力

來賓朋友們，近年來，人壽以靚麗的身姿，矯健的步伐引起世人的矚目，在這嬌人業(yè)績的背后，我們看到人壽的實力和優(yōu)勢，也看到廣大客戶朋友多年來對人壽的支持與厚愛。接下來讓我們共同進入人壽（幻燈）

五、專題

《相知多年、值得托付》

六、交流時間：

來賓朋友們聽了女士的精彩的演繹相信對人壽一定有了更深的了解。人壽保險公司一向秉成“用專業(yè)和服務贏得感動”的服務理念，力求通過“熱誠、規(guī)范、準確、便捷”的服務，回報廣大客戶多年來的支持與信賴。我們將利用公司各種有效資源，竭誠為您提供高品質、高附加值的服務，令您滿意是我們不懈的追求！接下來我們?yōu)楦魑话才帕?0分種的交流時間。今天坐在各位來賓身邊的都是來自人壽營銷隊伍中優(yōu)秀的壽險顧問，如果有關各方面的疑問可現場咨詢，接下來是交流時間。

產品說明會主持稿12

各位領導，各位來賓：

大家好!

歡迎參加由英大泰和人壽保險股份有限公司為您舉辦的“金生金世”產品說明會。我是來自山東分公司的xxx。非常榮幸由我來擔任本次會議的主持，希望能和在座的各位共同度過一段美好而愉快的時光。

“你可以跑不過劉翔，但不能要跑過CPI！”，這是今年年初起流行的一句話。為了使手中辛苦積攢的資金不縮水，每個老百姓都開始煞費苦心的尋找高穩(wěn)定、高收益的投資渠道，可是金融領域殘酷、激變的法則讓幾經挫折的廣大投資者望而卻步，怎樣才能有效地保值而且增值呢?

百姓都需要的投資是什么類型的呢?要比基金、股票的風險小;比銀行的存款利率高;比黃金和房地產門欄低;比古董和黃金容易介入，工作之余不需要每天看著，這些都是大家所期待的。在今天的會議中我們的理財專家將就以下的問題和大家作進一步的溝通。

你不理財，才不理你，但是該如何才能理的好財呢?今天，我們非常榮幸邀請到了著名的投資專家xxx講師，他將為大家?guī)怼督鹕鹗馈返膶ｎ}，讓我們一起先來認識一下(配合幻燈片講師介紹)……

通過xx講師的講解，相信您也深深地感受到壽險行業(yè)的朝氣蓬勃，感受到英大人壽的輝煌前景，對理財、投資有了新的感悟，讓我們再次用熱烈的掌聲感謝××講師!溝通時間：

我們了解了新型的投資渠道也了解了XXX老師所講解的產品，但如何打造屬于自己的投資計劃呢?下面我們進入自由溝通時間，讓坐在您身邊的業(yè)務精英、業(yè)務主管、總監(jiān)、經理為您精心設計屬于您的壽險投資計劃。

我們?yōu)榻裉爝x擇英大人壽產品的客戶準備了紀念品，如果您今天還不能馬上購買，但已選擇了我們的產品，也可以在填寫了投保意向書后帶走屬于您的紀念品，意向書就在您的資料袋里，您可以與您的代理人一起填寫。

歡送離席：

抉擇是人生的第一困惑，它往往只在您眼前閃動一次，在您猶豫的時候機會就會流走。通過今天短暫的相逢，我們期待在座的諸位能夠記得英大人壽的工作綱領就是服務于廣大客戶朋友，愿今天只是一個開始，祝愿您：在今后有英大陪伴的日子里，生活順風順水，家庭合合美美，心想事成，萬事如意，今天的產品說明會到此結束!

謝謝您的光臨!

第三篇：產品說明會主持稿

產品說明會主持稿9篇

產品說明會主持稿1

尊敬的各位來賓，歡迎你們來參加今天的感恩茶話會。本次茶話會于15分鐘后準時開始，請來賓朋友們趕快入座，我們在桌上為你準備了一些茶點您可以慢慢品用，希望您度過一個溫馨，愉快的晚上。19：00背景音樂。

女：又是一年豐收季，又是一年逢秋意，又是一年秋風起，又是一年聽秋雨。

男：女士們、先生們、各位領導、各位來賓。

合：大家晚上好！

女：我是主持人xx，

男：我是主持人xxx.

女：金色的八月，我們迎來了希望

男：金色的八月，我們放飛著夢想

女：因為你們的到來，給我們的隊伍注入了激情的血液。

男：因為你們的加入，為我們的團隊提供了廣闊的舞臺。

女：在這個激情澎湃的季節(jié)里，我們帶著滿腔熱情來舉辦本次訂貨會。

男：愿這熱情如火的季節(jié)給我們帶來新季度的好運氣。

女：愿一抹茶香，緩解您旅途的疲憊。

男：在這個溫柔如水的夜晚，我們迎來了xx年春夏訂貨的盛會。

一、19：30~19：40——陶廠致歡迎詞

男：首先讓我們用最熱烈的掌聲請出xxxx陶廠致歡迎詞！

二、19：40~19：55——曾xx會務流程

女：謝謝陶廠！下面請公司南區(qū)經理曾xx先生為本次會務流程及訂貨須知作說明。

三、20：00~20：10——劉小東設計風格

男：公司市場前景很大程度取決于產品結構，下面有請我們研發(fā)經理劉小東先生為我們闡述設計理念，解說設計風格！掌聲有請！

女：劉xxx先生的解說必定使在座各位對我們公司的產品有了更深一步的了解。接下來是大家最關心的，xxx這一次又推出了一系列好的政策，下面讓我們以熱烈的掌聲歡迎黃總，告訴我們相關的好消息。

五、20：25~20：35——謝總

男：沒錯！好的產品加上好的市場=利潤。下面請xx我們講幾句。掌聲歡迎！

六、20：35~20：50——程總

女：[復制成功的經驗]是成功的捷徑，作為公司的靈魂人物，程總對整個行業(yè)市場，有著自己獨到的見解，下面就讓我們用熱烈的掌聲，請出程總。

七、20：50~20：55——尾聲（背景音樂）

男：感謝程總的精彩講述，20xx年是一個充滿機遇與挑戰(zhàn)的，我們秉承“高素質、高品質、高績效”的三高精神，在程總的帶領下，攜手并進，共創(chuàng)美好未來。

女：朋友們，今晚的茶話會到此結束。在此我們預祝20xx年春夏訂貨會圓滿成功！

男：祝愿遠道而來的伙伴們滿載而歸。

女：明天我們精彩繼續(xù)！

產品說明會主持稿2

各位領導，各位來賓：

大家好!

歡迎參加由英大泰和人壽保險股份有限公司為您舉辦的“金生金世”產品說明會。我是來自山東分公司的×××。非常榮幸由我來擔任本次會議的主持，希望能和在座的各位共同度過一段美好而愉快的時光。

“你可以跑不過劉翔，但不能要跑過CPI”這是今年年初起流行的一句話。為了使手中辛苦積攢的資金不縮水，每個老百姓都開始煞費苦心的尋找高穩(wěn)定、高收益的投資渠道，可是金融領域殘酷、激變的法則讓幾經挫折的廣大投資者望而卻步，怎樣才能有效地保值而且增值呢?

百姓都需要的投資是什么類型的呢?要比基金、股票的風險小;比銀行的存款利率高;比黃金和房地產門欄低;比古董和黃金容易介入，工作之余不需要每天看著，這些都是大家所期待的。在今天的會議中我們的理財專家將就以下的問題和大家作進一步的溝通。

你不理財，才不理你，但是該如何才能理的好財呢?今天，我們非常榮幸邀請到了著名的投資專家×××講師，他將為大家?guī)怼督鹕鹗馈返膶ｎ}，讓我們一起先來認識一下(配合幻燈片講師介紹)……

通過××講師的講解，相信您也深深地感受到壽險行業(yè)的朝氣蓬勃，感受到英大人壽的輝煌前景，對理財、投資有了新的感悟，讓我們再次用熱烈的掌聲感謝××講師!溝通時間：

我們了解了新型的投資渠道也了解了XXX老師所講解的產品，但如何打造屬于自己的投資計劃呢?下面我們進入自由溝通時間，讓坐在您身邊的業(yè)務精英、業(yè)務主管、總監(jiān)、經理為您精心設計屬于您的壽險投資計劃。

我們?yōu)榻裉爝x擇英大人壽產品的客戶準備了紀念品，如果您今天還不能馬上購買，但已選擇了我們的產品，也可以在填寫了投保意向書后帶走屬于您的紀念品，意向書就在您的資料袋里，您可以與您的代理人一起填寫。

歡送離席：

抉擇是人生的第一困惑，它往往只在您眼前閃動一次，在您猶豫的時候機會就會流走。通過今天短暫的相逢，我們期待在座的諸位能夠記得英大人壽的工作綱領就是服務于廣大客戶朋友，愿今天只是一個開始，祝愿您：在今后有英大陪伴的日子里，生活順風順水，家庭合合美美，心想事成，萬事如意，今天的產品說明會到此結束!

謝謝您的光臨!

產品說明會主持稿3

各位尊敬的嘉賓：

大家上午好！

為了保證此次的高端客戶答謝會的順利進行，請各位將您的通訊工具調制到震動狀態(tài)或關機，并且呢，大會中請各位不要隨意的走動，謝謝各位的支持！

歡迎大家來到賓館參加由中國人壽保險限份有限公司舉辦的“高端客戶答謝會”。隨著商品經濟的發(fā)展，大家的投資理財意識也正在逐步加強，越來越多的人開始改變守著一塊“奶酪”到老的觀念，希望通過不斷地尋找新“奶酪”將自己的“蛋糕”做大。為此，我們特意安排了這次極具水準的答謝會，期望透過介紹，使各位能得到前沿的投資新方法、新觀念，能更確切地把握機會。

下面，讓我們以最最熱烈的掌聲，有請中國人壽保險股份有限公司經理致歡迎詞。

謝謝經理。

在實際生活中，我們曾都有許多的夢想渴望實現，但卻不知道如何設定目標及制定計劃。專家說得好：會存錢不一定會賺錢，會理財才會發(fā)大財。理財，看似簡單，卻需要理性分析、智慧判斷，如何面對萬花筒般的各種投資渠道，相信是各位共同關心的話題。接下來，我將請出這樣一位優(yōu)秀的專家：

他，畢業(yè)于XX大學XX系，XX年獲得美國壽險協(xié)會授權師資格，喜歡思考的他，長期潛心于壽險市場的專業(yè)研究，對金融、理財、投資領域，具有深入的了解及清晰分析。下面讓我們以熱烈的掌聲有請來自講師為我們做投資理財策略介紹，掌聲有請。

謝謝講師，也謝謝在座的各位熱情的掌聲。在今天的壽險市場中中國人壽保險市場占有率已達XX％，也就是說，每10位投保的人當中就有XX位是中國人壽的客戶。正是因為有這么多客戶的支持，才有中國人壽XX年資產總額達XX億元。

在公眾的金融投資意識日益成熟、金融業(yè)務的需求更加個性化和多樣化的今天，我們需要一種產品，能有效的抵御通貨膨脹，能作為家庭長期理財較好的工具。這樣的產品其實已經在上海、深圳等大中城市掀起一浪又一浪的購買熱潮，吸引了各層面投資者的目光，它的吸引力究竟在哪里？

接下來，讓我們再次用熱烈的掌聲有請張老師為我們做理財產品介紹。

謝謝X老師。

聽了專家的介紹，各位嘉賓肯定有了自己新的理財感受，接下來我們安排了20分鐘的開放式時間，為各位來賓提供專業(yè)的咨詢及服務，如果有關于理財產品的各方面疑問，可現場向您身邊的業(yè)務代表或專家提出咨詢。如果您在這20分鐘的時間里作出投資決定，我們將現場送您精美禮品一份.現在是開放時間，有請各位業(yè)務代表。

（主持人在開放時間要時刻介紹繳款臺的交單情況（第一位簽單時，人多時），要通報簽單的客戶及金額，注意開始時的金額應選擇中等水平，中場要提醒客戶時間已過20分鐘，或還剩多少分鐘，結束前幾分鐘可通報金額稍低的保單）

感謝各位嘉賓的光臨，今天的報告會到此結束，如果您還有需要了解、溝通的事宜，可繼續(xù)與我們的業(yè)務代表聯系，謝謝各位。

產品說明會主持稿4

畫外音：各位嘉賓、各位朋友，歡迎您！

為了使您今天有所收獲，懇請您配合：

1．入場時請出示您的入場券，一人一券，并由禮儀小姐引導入座；

2．請把手機、小靈通調至震動檔或關閉，以免影響他人；

3．請不要隨意走動；

4．請不要抽

煙；

5．如帶小孩，請不要帶如會場內，交給工作人員安排到兒童室。

本次講座能得到各位來賓的重視，我們感到非常得高興，不過有一個小小的情況敬請各位諒解：到現在為止，還有一些客戶還在趕來的路上，他們打電話過來要求我們稍等一會兒，對于這些客戶的誠心，我們深感可貴，因此只好懇請各位能給予諒解，延緩10分鐘，我們將在7：40分正式開始講座，現在大家可以和我們的業(yè)務伙伴聊聊，增進相互了解，也可以欣賞一下我們特意為您準備的FLASH。（播放FLASH動畫）

開場：各位嘉賓，各位朋友，晚上好！健康知識講座即將開始，為了使今晚有一個更舒適的環(huán)境，特做如下友情提示，敬請各位配合：

（1）首先為了照顧我們會場中的女士，請在座的男士不要在會場內吸煙！

（2）為了讓您享受到安靜和諧的氣氛，請大家將手機關閉或調至震動檔。有健康雜志說，若將手機調至震動檔，可以對人體起到按摩作用，在座各位不妨試一試。

（3）請不要隨意走動。

（4）有小孩的嘉賓，請您安心坐在這里，我們特意請來了幼兒園的老師幫您帶小孩，相信您的孩子此時在兒童娛樂室玩得很開心。

各位尊敬的來賓，各位優(yōu)秀的同仁，晚上好！中國人壽健康知識講座暨新產品推介會現在正式開始。我是主持人，非常感謝各位在繁忙的工作之余來參加我們中國人壽舉辦的健康知識講座暨新產品推介會，首先請允許我代表中國人壽保險股份有限公司，對各位來賓的光臨表示最熱烈的歡迎。

20xx年是每一位國壽人值得驕傲和自豪的一年，這一年，中國人壽進入了世界500強，更是公司在紐約和香港上市一周年慶，使中國人壽朝著國際一流壽險公司的目標邁進了一大步！

這一切成績的取得離不開社會各界對我們的信任，離不開客戶對我們的支持。中國人壽為感恩社會、感謝客戶，特地舉辦了今天的健康知識講座暨新產品推介會，希望能通過今天這種形式，讓我們一起來關注健康、關愛生命。

為了讓各位來賓更好地了解本次講座的整個流程，讓我們一起看一下本次活動的具體安排。

第一項流程就是我們剛剛收看的《邁向美好明天》，之后是領導致辭，接著第一輪幸運抽獎，緊接著是資訊發(fā)布，然后是有獎問答，之后是健康講座，內容分為上下兩篇，在上下兩篇中間我將為各位進行健康測試，隨后我們將開通綠色通道，為您的健康建立基金，最后是幸運抽獎時間。

最后，所有嘉賓都可以憑入場券到“門口領獎處”領取一份紀念品。希望能給各位帶來一段愉快而有收獲的時光。

今天到場的各位都是我們公司最優(yōu)秀的業(yè)務員請來的貴賓，因此，我們公司領導格外重視，下面讓我們用熱烈的掌聲有請中國人壽保險股份有限公司副總經理先生致歡迎辭。

謝謝熱情洋溢的致辭！

接下來是我們的幸運抽獎時間，我將抽取個幸運號碼，看看哪位嘉賓的運氣好；

壽險行業(yè)是朝陽行業(yè)，它在中國人民的經濟生活中發(fā)揮著日益彰顯自身的能動性，我們壽險人承擔的社會責任，也將與日俱增。而中國人壽作為壽險也的老大，更要闊步向前。下面有請中國人壽優(yōu)秀講師介紹《輝煌國壽》

聽了我們講師的介紹后，相信大家對我們中國人壽有了進一步的了解，接下來我們一起進入有獎問答時間：

1．中國人壽哪一年成立（1949年）

2．中國人壽海外上市時間（20xx年12月17日、18日）

3．中國人壽全國統(tǒng)一服務熱線（95519）

投我滴水恩，涌泉相報情。我們知道，對廣大客戶的最好回報，是永遠的忠誠；滿足客戶保障需求的最佳選擇，是產品和服務的不斷創(chuàng)新。今天既是高朋滿座，又是群星匯萃，因為今天我們還非常有幸地請到了省公司最優(yōu)秀的講師給我們作新產品介紹，讓我們一起來認識一下這位講師。

時間可過得真快，轉眼間40分鐘就在講師幽默詼諧而有頗有深度的講座中悄悄度過，真所謂不聽不知道，一聽嚇一跳，原來我們的生存環(huán)境如此有害健康，而中國居然有70的人都處在“亞健康”狀態(tài)，看來我們的確應該重視一下自己的身體狀況了，那到底我們的健康狀況如何呢？接下來大家一起來做一份健康測試，請從資料袋中拿出健康測試表。

時間很寶貴，接下來掌聲再次請出周偉講師！

周偉講師的講解真的非常精彩，作為一名 保險公司的工作人員，大大小小的講座和專家課程我也聽過無數次，但今天我仍然覺得收獲很多，感觸也很深，而且我發(fā)現在場的很多嘉賓也在頻頻點頭，作筆記，我相信大家一定和我一樣有共同的感受：健康真得是一個不容忽視的問題，而且是一個不得不要慎重討論的問題！所以讓我們再一次掌聲響起，感謝給我們帶來如此精彩演講的講師。

今天是一次客戶

服務活動，如果在場的各位來賓跟我一樣非常認同講師的健康規(guī)劃，想為自己或家人建立“健康基金”，您可以請身邊的客戶經理為您填寫一張簡單的《健康基金卡》，當然公司為了表達對各位嘉賓的感謝，將有豐厚的、時尚的、健康的禮品贈送。到時請身邊的客戶經理把《健康基金卡》交到“禮品發(fā)放處”領取禮品。我將給大家30分鐘時間。

凡是現場建立“健康基金3000元（含）以上”的嘉賓，我們將送上無線耳機一套表示感謝（請禮儀小姐為我們做禮品展示）。

現場建立“健康基金5000元（含）以上”的嘉賓，我們將送上格力小旋風電扇1臺表示感謝（請禮儀小姐為我們做禮品展示）。若現貨發(fā)完則用“代用券”。

現場建立“健康基金10000元（含）以上“的嘉賓，我們將送上高檔蠶絲被一床表示感謝（請禮儀小姐為我們做禮品展示）。若現貨發(fā)完則用“代用券”

讓我們再次以熱烈的掌聲感謝所有嘉賓的信任與支持，同時也祝賀嘉賓們?yōu)樽约旱募彝ソ⒘艘环荨敖】祷稹?。漫漫風雨人生路，康恒攜手伴你行，希望通過今天的講座，能提高你的生活品質，了解健康新概念。當然也希望能用我們公司將要贈送給各位嘉賓的“健康梳”梳理你的頭發(fā)、梳理你的人生。所有嘉賓憑入場券可以到出口出領取。

最后，祝各位：心理健康、財務健康、身體健康！

產品說明會主持稿5

一、開場白

各位女士，各位先生，各位尊敬的來賓朋友們：

大家晚上好！

首先非常感謝各位來賓朋友們在百忙之中抽出寶貴的時間參加中國人壽分公司舉辦的“相知多年、值得托付”專題講座。對各位的到來表示最熱烈的歡迎。

二、游戲《音樂之旅》

來賓朋友不知道你們對于那些一直被人們傳唱老歌是否還有些懷念呢？小時候經常聽到一些非常好聽的經典老歌曲，像《甜蜜蜜》、《小城故事》等。那些歌不僅旋律優(yōu)美。

我相信如果在這時候在次聽到那些老歌，那感覺一定是仿佛又將把我們帶入了那個年代。所以今天讓我們一同進入“音樂之旅”

三、領導致辭

來賓朋友們今天我們有緣相聚在此，懷著期待的心情，共同關注壽險業(yè)的發(fā)展，共同感受人壽提供的專業(yè)服務。在我們日常的生活中保險已不在是陌生的字眼，人壽正是因為得到廣大客戶朋友的支持，才取得今天輝煌的成就。為表示對來賓朋友們光臨，今天人壽公司的經理也親臨我們的會場，讓我們用熱烈的掌聲有請致歡迎詞。

四、游戲《點石成金》

謝謝經理。透過經理的講義讓我們知道人壽多年來一直秉成“成己為人，成人達己”的企業(yè)文化以成為廣大客戶朋友“相知多年、值得托付”的朋友。

有位神仙聽說有位聰明卻貧困的孩子，便找到了這個孩子想幫幫他。神仙手一指旁邊的小石子，小石子立刻化成小金塊，示意這金子送給你，小孩子搖頭表示不要，神仙便把一塊大石頭變成了一個大金塊，小孩還是沒要，這時神仙又把對面的一座小山變成了金山，覺得這回孩子該滿足了吧！

可是孩子仍然不要，神仙便責問道：“給你金山你都不要，那你要什么？”孩子不慌不忙地回答說：“我要你的手指要你的點金術?！苯裉煳覀円矊砉餐瑓⑴c《點石成金》的游戲，望能給在座的來賓朋友帶來好運。（游戲規(guī)則，請看大屏幕）

五、魅力

來賓朋友們，近年來，人壽以靚麗的身姿，矯健的步伐引起世人的矚目，在這嬌人業(yè)績的背后，我們看到人壽的實力和優(yōu)勢，也看到廣大客戶朋友多年來對人壽的支持與厚愛。接下來讓我們共同進入人壽（幻燈）

六、專題

《相知多年、值得托付》

七、交流時間：

來賓朋友們聽了女士的精彩的演繹相信對人壽一定有了更深的了解。人壽保險公司一向秉成“用專業(yè)和服務贏得感動”的服務理念，力求通過“熱誠、規(guī)范、準確、便捷”的服務，回報廣大客戶多年來的支持與信賴。我們將利用公司各種有效資源，竭誠為您提供高品質、高附加值的服務，令您滿意是我們不懈的追求！接下來我們?yōu)楦魑话才帕?0分種的交流時間。今天坐在各位來賓身邊的都是來自人壽營銷隊伍中優(yōu)秀的壽險顧問，如果有關各方面的疑問可現場咨詢，接下來是交流時間。

產品說明會主持稿6

一、開場白：

尊敬的各位來賓，各位朋友，大家上午好！我叫黃紅霞，非常榮幸能夠擔任本次活動的主持，很高興在這樣一個充滿情調的上午與大家相聚在此，首先我謹代表中國人民人壽保險公司廣安中心支公司對大家的到來表示熱烈的歡迎及衷心的感謝，歡迎你們！

二、紀律提示：

今天到場的各位都是我們盛情邀請的嘉賓，都是高素質的成功人士，為了本次活動的圓滿成功，在這里做一個小小的溫馨提示

1、暫時將您的手機調至靜音或者震動狀態(tài)；

2、為了您和身邊朋友的身體的健康，請有吸煙嗜好的朋友暫時忍耐一下；

3、為了不影響后排嘉賓，請不要隨意走動。非常感謝大家的配合！

三、主持人開場白

在這樣一個舉國同慶的日子里，我們都為祖國的繁榮富強感到非常的驕傲，當然作為一家與新中國同生共長的中國人保來說，今年也迎來了建司66周年慶，為了感謝大家的支持，特舉辦了本次活動，本次活動分為以下幾個部分

四、公司宣傳片播放及有獎問答

中國人保成立于1949年，自成立以來，各項業(yè)務飛速發(fā)展，為社會提供了全方位多層次的綜合金融服務，正一步步進入千千萬萬個家庭，成為家喻戶曉、備受推崇的品牌！不斷實現著歷史性的突破！今天的成績，得益于社會各界的支持和鼓舞，更得益于在座的每位嘉賓一如既往的信任和關注！相信通過以上的視頻，大家對中國人保有了更全面的了解，那么您到底了解了多少呢？下面的有獎問答將會揭曉答案！

機會總是留給有心的人，接下來我們進入有獎問答環(huán)節(jié)，3個問題，問題很簡單，我說開始后大家開始搶答，第一個舉手答對問題的嘉賓，我們會有精美獎品送上，請積極答題哦，當然您也可以和您身邊的理財經理共同探討答案。

五、專題理財時間

隨著人們家庭收入的增加，生活水平的提高，身體健康問題、家庭理財問題也越來越受到關注：如何保障自己的身體健康，怎樣讓自己安享晚年？都是我們值得關注的話題，今天我們也特別榮幸的邀請到了中國人保廣安中心支公司個險部經理溫加龍先生，他在保險行業(yè)擁有8年的豐富經驗，同時以自己的專業(yè)為多家企業(yè)和個人做過理財咨詢，并獲得業(yè)內好評。值得一提的是他是目前四川省保險行業(yè)最年輕的個險部經理。下面請大家伸出您財富的雙手，用熱烈的掌聲請出年輕有為的溫加龍先生！

非常感謝溫加龍先生的精彩講解！通過他的介紹使各位對家庭理財的觀念以及這款理財產品都有了更深一步的了解，讓我們再次用最最熱烈的掌聲感謝溫加龍經理，謝謝。

告訴大家一個好消息，為了答謝廣大新老客戶多年來對公司的關注和支持，今天所有到場的客戶只要現場簽單都可獲得精美的夏日高級涼被一床。

六、自由交流時間

接下來的30分鐘時間，您身邊的理財經理將為您提供現場投資服務，如果您對我們的產品和服務都很認可，請你拿起您手中的筆簽上您寶貴的名字，并領取精美禮品，希望各位不要錯失良機！接下來就讓我們在愉快的音樂聲中，開始自由交流！！

七、報單

1、恭喜XX先生（女士）現場投資x元，將獲得x一份，掌聲恭喜。現場累計投資已達x萬元。

2、俗話說：心動不如行動，喜歡他就擁有他，我們將秉承客戶至上，服務至上的理念，為您分擔風險，伴您一生平安。

3、我們今天的投資場面非常的火爆，熱烈祝賀xx現場投資X萬元、共享財富，相約成功！

產品說明會主持稿7

各位尊敬的嘉賓：

大家上午好！為了保證此次的高端客戶答謝會的順利進行，請各位將您的通訊工具調制到震動狀態(tài)或關機，并且呢，大會中請各位不要隨意的走動，謝謝各位的支持！

歡迎大家來到賓館參加由中國人壽保險限份有限公司舉辦的“高端客戶答謝會”。隨著商品經濟的發(fā)展，大家的投資理財意識也正在逐步加強

，越來越多的人開始改變守著一塊“奶酪”到老的觀念，希望通過不斷地尋找新“奶酪”將自己的“蛋糕”做大。為此，我們特意安排了這次極具水準的答謝會，期望透過介紹，使各位能得到前沿的投資新方法、新觀念，能更確切地把握機會。

下面，讓我們以最最熱烈的掌聲，有請中國人壽保險股份有限公司經理致歡迎詞。

謝謝經理。

在實際生活中，我們曾都有許多的夢想渴望實現，但卻不知道如何設定目標及制定計劃。專家說得好：會存錢不一定會賺錢，會理財才會發(fā)大財。理財，看似簡單，卻需要理性分析、智慧判斷，如何面對萬花筒般的各種投資渠道，相信是各位共同關心的話題。接下來，我將請出這樣一位優(yōu)秀的專家：

他，畢業(yè)于廈門大學金融系，20xx年獲得美國壽險協(xié)會授權師資格，喜歡思考的他，長期潛心于壽險市場的專業(yè)研究，對金融、理財、投資領域，具有深入的了解及清晰分析。下面讓我們以熱烈的掌聲有請來自 講師為我們做投資理財策略介紹，掌聲有請。在公眾的金融投資意識日益成熟、金融業(yè)務的需求更加個性化和多樣化的今天，我們需要一種產品，能有效的'抵御通貨膨脹，能作為家庭長期理財較好的工具。這樣的產品其實已經在上海、深圳等大中城市掀起一浪又一浪的購買熱潮，吸引了各層面投資者的目光，它的吸引力究竟在哪里？

接下來，讓我們再次用熱烈的掌聲有請張老師為我們做理財產品介紹。

謝謝張老師。

聽了專家的介紹，各位嘉賓肯定有了自己新的理財感受，接下來我們安排了20分鐘的開放式時間，為各位來賓提供專業(yè)的咨詢及服務，如果有關于理財產品的各方面疑問，可現場向您身邊的業(yè)務代表或專家提出咨詢。如果您在這20分鐘的時間里作出投資決定，我們將現場送您精美禮品一份.現在是開放時間，有請各位業(yè)務代表。

（主持人在開放時間要時刻介紹繳款臺的交單情況（第一位簽單時，人多時），要通報簽單的客戶及金額，注意開始時的金額應選擇中等水平，中場要提醒客戶時間已過20分鐘，或還剩多少分鐘，結束前幾分鐘可通報金額稍低的保單）

感謝各位嘉賓的光臨，今天的報告會到此結束，如果您還有需要了解、溝通的事宜，可繼續(xù)與我們的業(yè)務代表聯系，謝謝各位。

產品說明會主持稿8

尊敬的各位來賓，歡迎你們來參加今天的感恩茶話會。本次茶話會于15分鐘后準時開始，請來賓朋友們趕快入座，我們在桌上為你準備了一些茶點您可以慢慢品用，希望您度過一個溫馨，愉快的晚上。19 ： 00 背景音樂。

女：又是一年豐收季，又是一年逢秋意，又是一年秋風起，又是一年聽秋雨。

男：女士們、先生們、各位領導、各位來賓。

合：大家晚上好！

女：我是主持人--，

男：我是主持人---.

女：金色的八月，我們迎來了希望

男：金色的八月，我們放飛著夢想

女：因為你們的到來，給我們的隊伍注入了激情的血液。

男：因為你們的加入，為我們的團隊提供了廣闊的舞臺。

女：在這個激情澎湃的季節(jié)里，我們帶著滿腔熱情來舉辦本次訂貨會。

男：愿這熱情如火的季節(jié)給我們帶來新季度的好運氣。

女：愿一抹茶香，緩解您旅途的疲憊。

男：在這個溫柔如水的夜晚，我們迎來了**年春夏訂貨的盛會。

一、19：30~19：40 ——陶廠致歡迎詞

男：首先讓我們用最熱烈的掌聲請出****陶廠致歡迎詞！

二、19：40~19：55——曾**會務流程

女：謝謝陶廠！下面請公司南區(qū)經理曾**先生為本次會務流程及訂貨須知作說明。

三、20：00~20：10——劉小東設計風格

男：公司市場前景很大程度取決于產品結構，下面有請我們研發(fā)經理劉小東先生為我們闡述設計理念，解說設計風格！掌聲有請！

女：劉***先生的解說必定使在座各位對我們公司的產品有了更深一步的了解。接下來是大家最關心的，***這一次又推出了一系列好的政策，下面讓我們以熱烈的掌聲歡迎黃總，告訴我們相關的好消息。

五、20：25~20：35——謝總

男：沒錯！好的產品加上好的市場=利潤。下面請 ** 我們講幾句。掌聲歡迎！

六、20：35~20：50——程總

女：[復制成功的經驗]是成功的捷徑，作為公司的靈魂人物，程總對整個行業(yè)市場，有著自己獨到的見解，下面就讓我們用熱烈的掌聲，請出程總。

七、20：50~20：55——尾聲（背景音樂）

男：感謝程總的精彩講述，20xx年是一個充滿機遇與挑戰(zhàn)的，我們秉承“高素質、高品質、高績效” 的三高精神，在程總的帶領下，攜手并進，共創(chuàng)美好未來。

女：朋友們，今晚的茶話會到此結束。在此我們預祝20xx年春夏訂貨會圓滿成功！

男： 祝愿遠道而來的伙伴們滿載而歸。

女：明天我們精彩繼續(xù)！

產品說明會主持稿9

各位尊敬的嘉賓：

大家上午好！

為了保證此次的高端客戶答謝會的順利進行，請各位將您的通訊工具調制到震動狀態(tài)或關機，并且呢，大會中請各位不要隨意的走動，謝謝各位的支持！

歡迎大家來到賓館參加由中國人壽保險限份有限公司舉辦的“高端客戶答謝會”。隨著商品經濟的發(fā)展，大家的投資理財意識也正在逐步加強，越來越多的人開始改變守著一塊“奶酪”到老的觀念，希望通過不斷地尋找新“奶酪”將自己的“蛋糕”做大。為此，我們特意安排了這次極具水準的答謝會，期望透過介紹，使各位能得到前沿的投資新方法、新觀念，能更確切地把握機會。

下面，讓我們以最最熱烈的掌聲，有請中國人壽保險股份有限公司經理致歡迎詞。

謝謝經理。

在實際生活中，我們曾都有許多的夢想渴望實現，但卻不知道如何設定目標及制定計劃。專家說得好：會存錢不一定會賺錢，會理財才會發(fā)大財。理財，看似簡單，卻需要理性分析、智慧判斷，如何面對萬花筒般的各種投資渠道，相信是各位共同關心的話題。接下來，我將請出這樣一位優(yōu)秀的專家：

他，畢業(yè)于廈門大學金融系，20xx年獲得美國壽險協(xié)會授權師資格，喜歡思考的他，長期潛心于壽險市場的專業(yè)研究，對金融、理財、投資領域，具有深入的了解及清晰分析。下面讓我們以熱烈的掌聲有請來自為我們做投資理財策略介紹，掌聲有請。

謝謝，也謝謝在座的各位熱情的掌聲。在今天的壽險市場中中國人壽保險市場占有率已達80％，也就是說，每10位投保的人當中就有8位是中國人壽的客戶。正是因為有這么多客戶的支持，才有中國人壽20xx年資產總額達1902億元。

在公眾的金融投資意識日益成熟、金融業(yè)務的需求更加個性化和多樣化的今天，我們需要一種產品，能有效的抵御通貨膨脹，能作為家庭長期理財較好的工具。這樣的產品其實已經在上海、深圳等大中城市掀起一浪又一浪的購買熱潮，吸引了各層面投資者的目光，它的吸引力究竟在哪里？

接下來，讓我們再次用熱烈的掌聲有請張老師為我們做理財產品介紹。

謝謝張老師。

聽了專家的介紹，各位嘉賓肯定有了自己新的理財感受，接下來我們安排了20分鐘的開放式時間，為各位來賓提供專業(yè)的咨詢及服務，如果有關于理財產品的各方面疑問，可現場向您身邊的業(yè)務代表或專家提出咨詢。如果您在這20分鐘的時間里作出投資決定，我們將現場送您精美禮品一份。現在是開放時間，有請各位業(yè)務代表。

（主持人在開放時間要時刻介紹繳款臺的交單情況（第一位簽單時，人多時），要通報簽單的客戶及金額，注意開始時的金額應選擇中等水平，中場要提醒客戶時間已過20分鐘，或還剩多少分鐘，結束前幾分鐘可通報金額稍低的保單）

感謝各位嘉賓的光臨，今天的報告會到此結束，如果您還有需要了解、溝通的事宜，可繼續(xù)與我們的業(yè)務代表聯系，謝謝各位。

第四篇：產品說明會主持詞

產品說明會主持詞

會議即將開始，做一下特別提示：

請不要在會場內吸煙，也請大家不要在場內隨意的走動，麻煩將你的手機調為振動或靜音?，F在大家手中都有一份我們特意準備的資料，里面有產品的宣傳資料和會議流程。在會議開始之前您可以先了解一下。另外，洗手間在出門右邊，如果你還有什么需要話，請直接找我們的工作人員，我們將竭誠為你服務，希望能和你度過一個輕松愉快的上午。非常感謝你的配合。

主持人致辭

會議正式開始，各位尊敬的來賓，公司領導，各位親愛的經銷商朋友們，大家上午好！

歡迎您參加《2012年甘肅地區(qū)櫻花卡客車輪胎產品說明會》，在這春回大地，春風送暖的季節(jié)，我們有緣相聚在一起，對我們來說是一件非常溫暖和高興的事，因為在這一天我們有緣認識了在坐的許多朋友，我是蘭州金寶實業(yè)公司的銷售代表李慨然，非常榮幸能擔任本次會議的主持。再此，我謹代表蘭州金寶實業(yè)公司全體同仁對您的光臨表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。歡迎你們！

下面我為大家介紹今天到會的嘉賓1、2、3、領導致辭

各位嘉賓，公司領導非常的重視本次會議，讓我們用最熱烈的掌聲有請?zhí)m州金寶實業(yè)公司董事長師寶山先生為本次會議致詞

再次用掌聲感謝師寶山先生

下面我們有請廈門正新海燕輪胎有限公司廠方代表鄭鵬輝 先生為大家介紹櫻花品牌產品發(fā)展規(guī)劃掌聲有請鄭鵬輝 先生。

感謝鄭鵬輝先生專業(yè)生動講解，使我們耳目一新，對櫻花產品的未來有了跟高的認識。

看手表下面休息20分鐘，在后排為大家準備了水果和茶飲，還有什么需要可以找我們的工作人員。因為本次的會場和樓道都是地毯，吸煙可以到電梯間

好了，大家安靜下，會議繼續(xù)進行，櫻花輪胎以進入甘肅市場以是第4個年頭了，在做的老板有剛剛加入的，也有經銷多年的，還有部分是來了解的。對櫻花輪胎產品的定位可能都不是很了解，下面我們有請廠家代表：陳文濱先生為大家講解《櫻花TBR產品的定位及介紹》。

感謝陳文濱先生的介紹，對我們今后的零售工作給予了更好的協(xié)助。

交流時間

那么下面就進入我們的訂貨時間

針對本次會議，廠家和公司特別為各位老板制定了優(yōu)惠政策。如果你還有什么疑問，您可以詢問你身邊的業(yè)務代表，他們都是本公司的一流業(yè)務銷售精英，相信他們一定會給您提供最專業(yè)的指導和服務。

今天的產品說明會得到了參會嘉賓的大力支持，相信今天您一定不虛此行、滿載而歸。今天的活動圓滿結束，衷心祝福您合家歡樂，工作順利，感謝各位嘉賓光臨，再會！

第五篇：產品說明會主持詞

產品說明會主持詞

產品說明會主持詞

（會前10——20分鐘）

尊敬的各位來賓、女士們、先生們：大家好

現在各位參加的是由中國人壽保險股份有限公司廊坊分公司舉辦的大眾理財客戶聯誼會，現在我們的來賓正在陸續(xù)入場，我們離正式開始的時間還有20分鐘，恭請已經先到場的各位來賓在我們業(yè)務人員的協(xié)助下先看一下您手中的資料，另外您有什么疑問也可以咨詢一下今天在場的各位業(yè)務人員、各位專家以及各位領導。謝謝！

（會前五分鐘）

尊敬的各位來賓、女士們、先生們：大家上午好

我們的大眾理財客戶聯誼會馬上就要開始了，為了使各位在接下來的時間里能夠聽的比較專心和更加安心，那么現在恭請各位，請關閉您的手機或呼機，同時為了您和他人的健康，請吸煙的朋友不要在會場吸煙。并且會議期間建議您不要來回走動。如果有什么事情需要我們幫助的話，我們會場的兩邊和后面都有工作人員，他們會為您提供更為專業(yè)和熱心的服務，謝謝合作。

（二次宣導）好的,為了使各位在接下來的時間里聽的比較專心和更加安心，再一次恭請各位請關閉您的手機或呼機，如果有什么事情需要我們幫助的話，請您示意我們的工作人員，他們會給您提供更為專業(yè)并且熱情的服務。

尊敬的各位來賓，今天與我們匯聚一堂的是來自我們廊坊各屆的成功人士，在此我代表中國人壽保險股份有限公司廊坊分公司對你們的到來表示熱烈的歡送和衷心的感謝。（在我們中間還有一位來自***的***女士（先生）（特殊身份人物介紹）。歡迎您的到來。在此我還要特別榮幸的向大家介紹我們專程從***請來的投資理財方面的專業(yè)人士，**先生歡迎您的到來。）下面有請我公司經理王經理為大家致辭?！?經理致辭)……

讓我們再次以熱烈的掌聲感謝王經理的致辭。

在當今社會環(huán)境下，隨著經濟的發(fā)展。人們的收入不斷增長，手中的錢也越來越多。隨著我們生活水平的提高，茶余飯后我們所關注，所談論的話題也發(fā)生了變化，人們不再擔心溫飽，不用再算計著吃穿，而是更多的關注于我們應如何去更合理的打理我們的生活，怎樣才能充分的運用手中現有的錢去創(chuàng)造更多的財富。如何才能使我們生活過得更輕松、愉快、富足、美好。作為中國人壽保險公司，我們一直以客戶需求為導向，以優(yōu)質服務為宗旨，始終如一的為廣大客戶提供優(yōu)質的服務。為了更好的滿足客戶的需求，回報廣大客戶多年來對我們的關心與支持，今天我們精心準備了這場大眾理財客戶聯誼會，并且?guī)е蠹宜P心的問題，我們還特意請來了投資理財方面的專業(yè)人士——**先生，**先生畢業(yè)于***。這幾年一直從事投資理財方面的研究，今天*先生給我們帶來了全新的投資理財觀念和最前沿陣地的投資信息。我想接下來的交流大家一定會感到非常精彩而愉快。好讓我們以最熱烈的掌聲有請我們的投資專家**先生?！ㄍ顿Y理財及產品說明）……

讓我們再次伸出熱情的雙手，以最熱烈的掌聲感謝*先生的精彩講解。我本人作為保險公司的一名員工，各種培訓參加過很多，但象今天這樣既通俗易懂，又精辟獨到的精彩講解還是頭一次聽到。我對*先生談到的投資理財的觀點感到非常的認同。在剛才*先生與大家交流過程中我發(fā)現，我們的來賓聽的也很專注，很認真，并且不斷的點頭，我想您也一定和我一樣，非常認同我們理財專家的觀點。那接下來讓我們輕松一下，在輕松過程中重溫一下*先生講解的一些內容。下面我們進入有獎問答這樣一個環(huán)節(jié)，我就剛才*先生講解的內容提幾個小問題，希望我們的來賓踴躍參與，答對了我們將有精美禮品送給您。

第一個問題，剛才*先生講到我們要投資理財首先要樹立一個正確的理財觀念，這個正確的理財觀念包括開源和節(jié)流兩個方面，那我問一下各位，您認為是開源重要呢還是節(jié)流重要。認為開源重要的請舉下手，認為節(jié)流重要的請舉下手。

開源和節(jié)流。

第二個問題，我們如何才能做到用別人的錢為你賺錢，用別人的時間為自己賺錢，用別人的智慧為自己賺錢。（通過機構投資，方法購買分紅保險）

剛才*先生還送給大家一個很好的兒子，不讓您操心，而且非常孝敬，這個兒子叫什么，有哪位回答一下我們公司新推出的這個分紅產品的名稱是什么。

（國壽鴻鑫兩全保險）

剛才*先生給我們介紹了投資理財新觀念，并且介紹了一個非常好的投資產品國壽鴻鑫分紅保險。那有的來賓會說，你們公司的這個產品確實是很不錯，三年一返還，八十還祝壽，并且年年還分紅。但是到我八十歲，那么長的一段時間還有好幾十年，你們公司有能力，有實力確保我的預期利益到時能實現嗎？下面由我來向大家介紹一下我們的公司情況，相信聽了我的介紹以后，您會發(fā)現您的擔心是完全沒有必要的。您會和我一樣對我們公司的未來充滿信心。下面我們就來共同了解一下我們的公司。

經過一上午的交流，大家都很開心，各位來賓聽的也很專注，我相信您了解了我們的公司之后，一定對我們公司充滿了信心，對我們的未來充滿了希望。那么如果您給我們一朵鮮花的話，我們愿意回報您整個春天。今天是禮拜天，各位從四面八方來到這里，參加我們的客戶聯誼會，共同度過這樣一個開心的上午，這樣一個美好的時光。剛才我注意到各位來賓對我們專家的觀點非常認同，對我們的公司也充滿信心，為了給您提供更加便捷的服務，我們在現場特意設置了簽單席，專門為各外賓開辟了30分鐘的綠色通道時間。并且我們各位也已經看到在這邊，我們還設有許多禮品，這些獎品是我們?yōu)楦魑粊碣e準備的，所有現場簽單的來賓我們都有禮品回饋。并且我們這里還有兩份特別的禮品，非常精美，這是我們特別為今天現場的第一單和最大單的客戶準備的。我想心動不如行動，我看有的客戶已經按耐不住了，心動不如行動，現在想簽單的朋友就可以到這邊來簽單了，歡迎大家簽單。

讓我們看看這第一單的獎品會由哪位客戶拿走。機會難得，在于把握，動作要快。

我們說心動不如行動，今天簽也是簽，明天簽也是簽，今天簽我們還有特別的禮品奉送。明天可就沒有了。請簽好單的朋友到這邊來登記，然后領取獎品，過一會，我們公司的經理要給第一單的朋友發(fā)獎。

請我們的業(yè)務人員做好服務工作，協(xié)助客戶做好簽單工作。請我們的服務人員把簽單登記拿過來，我來向大家公布一下簽單情況。

好我們的第一位簽單客戶已經完成了簽單過程，下面有請我們公司的王經理為第一單的客戶頒獎。讓我們掌聲恭賀這位客戶，祝您在新的一年能象今天一樣把握機遇，果斷出擊，獲得更大的成功。

很多的時候機會在于自已把握，今天機會就在你面前，你還猶豫什么呢。早一分行動，就會早一天成功。（不斷公布現場簽單情況）

我們今天的單子太多了，下面我來公布一下目前的最高單是一位姓錢的先生，他的保額是20萬元。那么我們最大單的最后得主是不是錢先生呢，很難說，我看到下面有些來賓在不斷的和家里打電話，商定保額，隨時準備增加保額。有一股不拿第一誓不休的氣勢。

我們現在很多客戶在關注，說今天我沒有帶身份證怎么辦，沒有帶現金怎么辦，沒關系，因為今天很特殊，沒有帶身份證的我們可以明天補上，沒帶現金的也可以會后再交，您現在可以先在保單上簽字，只要簽了字您就可以先把禮品帶回去了。不然聯誼會一結束我們的禮品就不再派送了。

我剛才已經說過了，因為今天是我們的客戶聯誼活動，是個特殊的日子，為了更好的服務客戶，回饋和感謝廣大客戶，我們?yōu)槟峁┈F場簽單快速通道，想現場簽單的朋友您不用擔心，您今天沒有帶身份證，沒

有帶現金都沒有關系，我們可以明天補上，現金的也可以會后再交，您現在只要在保單上填上保額，保費，簽上您的名字就可以了，只要簽了字您就可以先把禮品帶回去了。不然會后我們就不再有禮品派送了。我們離會議結束時間還有5分鐘，5分鐘后我們的聯誼會就結束了，請有簽單意愿的來賓抓緊時間，5分鐘內您還有機會，有增加保額的朋友請抓緊時間作決定，5分后我們的迷底就要揭曉了，那么今天的最大單會是誰呢，我們拭目以待。

我們的客戶聯誼會到此結束了，恭祝各位工作順利，萬事如意，金猴之年發(fā)大財，行大運。