第一篇：會員卡促銷方案

會員卡促銷方案

活動主題： 寶樂迪陸家店會員火熱招募中

開卡優(yōu)惠： 會員卡費88元 享受八大特權(quán) 首次開卡客戶 下午場房費全免

晚場免費兩小時，續(xù)一小時唱全場

會員特權(quán)：

特權(quán)

一、享受會員獨享價

特權(quán)

二、享受下午場買一唱全場

特權(quán)

三、享受周一至周四晚場買二送全場

特權(quán)

四、享受周五至周日買二送一 買三送全場+幸運大轉(zhuǎn)盤抽獎一次 特權(quán)

五、享受超市會員專屬套餐

特權(quán)

六、享受會員生日免費唱

特權(quán)

七、享受獨享積分，可換取精美禮品

特權(quán)

八、享受本店不定期組織的會員活動

1、特權(quán)二、三、四法定節(jié)和特殊節(jié)假日除外

2、法定和特殊節(jié)假日開卡活動以當(dāng)日活動為準(zhǔn)

3、特權(quán)六需提前三天預(yù)約登記，如遇特殊節(jié)假日本店將提前或推遲為您安排生日歡唱。

4、活動截止時間另行通知

5、最總解釋權(quán)歸本公司所有篇二：會員卡方案

酒店儲值卡發(fā)行策劃方案

一、策劃背景及目的：

1、為更好的促進我酒店的vip會員卡的銷售工作、鞏固原有的老客戶及會員，并搶占更多陌生市場，在酒店開業(yè)一周年店慶之際推出vip會員卡。

2、通過銷售不同面值不同等級不同款式的儲值卡細分目標(biāo)客戶并進行鎖定。

3、各個運營部門樹立個性化服務(wù)（vip顧客）的意識，增加酒店的知名度和營業(yè)額，同時并給予持卡會員一定比例的折扣吸引更多的顧客前來消費。

4、給酒店銷售卡的銷售員、商務(wù)中心、及酒店具有銷售能力的員工一定提成，提高其工作積極性，為實現(xiàn)全員銷售打下基礎(chǔ)。

二、目標(biāo)客戶：

1、企事業(yè)團體

2、行政單位

3、個體私營老板

三、vip卡優(yōu)點： 客人：攜帶方便，體現(xiàn)顧客尊貴身份，折扣率較低，返還方式靈活多樣，附贈消費品較多。

酒店：

? 增大市場份額。酒店可以提前回收成本，避免呆帳、壞帳并且無連帶責(zé)任，提高現(xiàn)金回流率、降低經(jīng)營風(fēng)險。

? 持卡人可成為酒店忠誠度較高的顧客 ? 持卡人可作為酒店舉辦任何大型活動的基本客源

四、付款方式：

以現(xiàn)金預(yù)付款的方式購買，酒店提供面額相等的發(fā)票。

五、vip卡的擬定推出時間：10月15日。

六、銷售渠道：

1、市場營銷部進行做好現(xiàn)有客戶的統(tǒng)計分析，整理出目標(biāo)客戶，并對享有客戶消費等級進行分類。進行儲值卡新市場的開發(fā)及老市場的整理。

2、商務(wù)中心統(tǒng)計好目前已有的會員，對其進行回訪通知原有的老會員前來更改，執(zhí)行新的會員持卡優(yōu)惠政策。

七、宣傳手段及時間：

宣傳時間為10月4日—10月15日

1、利用信息平臺，給我們現(xiàn)有的客戶及原來的老會員進行信息群發(fā)。

2、通過雜志、報紙等平面媒體刊登廣告。

3、銷售主管加大市場拜訪力度，進行口口相傳，以最快的速度把儲值卡的最新優(yōu)惠政策帶給我們已有的客戶群。

4、在鬧市商業(yè)區(qū)派發(fā)dm單、報紙夾遞的方式進行地毯式的宣傳。

八、儲值卡的種類及面值：

vip鉆石卡：壹萬到五萬（可充值）vip銀 卡：五千到八千（可充值）

會員卡：998—1580（此卡一次性使用，不可充值）

九、vip會員手冊、客戶權(quán)益（備注此文字為會員手冊權(quán)益手冊初稿）會員手冊：vip客戶優(yōu)惠權(quán)益 vip鉆石卡（1萬-2萬）? 客房

2、在會員卡有效期內(nèi)，會員有權(quán)以門市價的五折優(yōu)先預(yù)定各類客房，均含早餐和迎賓水果。

3、視客房入住情況,vip客人可延遲退房至下午15：00，vip客戶需提前24小時致電酒店進行預(yù)定。

? 夏威夷sap會所

1、門票享受七折優(yōu)惠。

2、房間為六折優(yōu)惠。? 天澄閣國宴廳

1、持本卡在中餐可享受8.8折優(yōu)惠（海鮮、香煙、燕鮑翅、酒水除外）。

2、持本卡在西餐可享受7.8折的優(yōu)惠。（散點的海鮮、酒水、香煙除外）? 翡翠娛樂夜總會

1、二層包房可享受全單的7折優(yōu)惠。

2、量販?zhǔn)桨咳珕慰上硎?折優(yōu)惠。

3、慢搖吧可享受全單的7.5折優(yōu)惠。? 充值贈送的禮券（價值 5000元）： 1、1張客房免費卷：會員憑此卷可在vip卡有效期內(nèi)任何一天免費入住休閑雙床大床房一間（含早餐）vip客戶需提前24小時致電酒店進行預(yù)定。

2、客房升級卷：休升標(biāo)2張 標(biāo)升套1張（一天僅限一間房使用）

3、套房三折卷：門市價三折1張（每張卷限用一間房天）

4、早餐免費卷2張

5、自助中餐卷2張

6、夏威夷spa水療卷4張、水療房間五折卡5張。

7、翡翠夜總會慢搖吧五折卡5張，房間免費使用卡5張（酒水及其他消費品自付）

8、拉斐爾紅酒坊8折卷5張。vip鉆石卡（3萬-5萬）? 客房

2、在會員卡有效期內(nèi)，會員有權(quán)以門市價的四折優(yōu)先預(yù)定各類客房，均含早餐和迎賓水果，總統(tǒng)套為兩份迎賓水果。

3、視客房入住情況,vip客人可延遲退房至下午16：00，vip客戶需提前24小時致電酒店進行預(yù)定。

4、vip客戶在辦理入住時，使用專屬的貴賓通道，享受快速辦理入住，節(jié)省時間。? 夏威夷sap會所

1、門票享受6折優(yōu)惠。

2、夏威夷sap房間為5折優(yōu)惠。? 天澄閣國宴廳

1、持本卡在中餐可享受8折優(yōu)惠（海鮮、香煙、燕鮑翅、酒水除外）。

2、持本卡在西餐可享受7折的優(yōu)惠。（散點的海鮮、酒水、香煙除外）a)翡翠娛樂夜總會

1、二層包房可享受全單的6折優(yōu)惠。

2、量販?zhǔn)桨咳珕慰上硎?.5折優(yōu)惠。

3、慢搖吧可享受全單的7折優(yōu)惠。? 充值贈送的禮券（價值 10000元）： 1、2張客房免費卷：會員憑此卷可在vip卡有效期內(nèi)任何一天免費入住標(biāo)準(zhǔn)雙床大床房一間（含早餐）vip客戶需提前24小時致電酒店進行預(yù)定。

2、客房升級卷：休升標(biāo)4張 標(biāo)升套2張（一天僅限一間房使用）

3、套房三折卷：門市價三折2張（每張卷限用一間房天）

4、早餐免費卷4張

5、自助中餐卷5張。

6、夏威夷spa水療卷8張、水療房間五折卡5張。

7、翡翠夜總會慢搖吧五折卡5張，房間免費使用卡5張（酒水及其他消費品自付）

8、拉斐爾紅酒坊8折卷5張。

備注：以上優(yōu)惠卷不可疊加使用，會員優(yōu)惠政策不可與酒店其他優(yōu)惠疊加使用。vip銀卡（5千-8千）? 客房

2、在會員卡有效期內(nèi)，會員有權(quán)以門市價的五折優(yōu)先預(yù)定各類客房，含早餐。

3、視客房入住情況,vip客人可延遲退房至下午14：00，vip客戶需提前24小時致電酒店進行預(yù)定。

? 夏威夷sap會所

1、門票享受8.8折優(yōu)惠。

2、房間為8.5折優(yōu)惠。? 天澄閣國宴廳

1、持本卡在中餐可享受9折優(yōu)惠（海鮮、香煙、燕鮑翅、酒水除外）。

2、持本卡在西餐可享受8.8折的優(yōu)惠。（散點的海鮮、酒水、香煙除外）b)翡翠娛樂夜總會

1、二層包房可享受全單的8.0折優(yōu)惠。

2、量販?zhǔn)桨咳珕慰上硎?.5折優(yōu)惠。

3、慢搖吧可享受全單的7.8折優(yōu)惠。? 充值贈送的禮券（價值1500元）： 1、1張客房免費卷：會員憑此卷可在vip卡有效期內(nèi)任何一天免費入住休閑雙床大床房一間（含早餐）vip客戶需提前24小時致電酒店進行預(yù)定。

2、客房升級卷：休升標(biāo)1張

3、套房三折卷：門市價三折1張

4、早餐免費卷2張篇三：利用超市會員卡促銷方案

書刊利用商場超市會員卡促銷方案 ? 概述

商場超市（以下簡稱商超）會員卡又名積分卡，是商家向顧客發(fā)放的以累計消費積分的一種形式，以籠絡(luò)長期穩(wěn)定客戶和刺激購物消費為目的。這種方式是商家抓住消費者貪圖小利的心理而設(shè)計的。各種商超利用會員卡促銷的方式的都大同小異，基本都是消費積分的形式，據(jù)初步調(diào)查，大部商超正常情況下都是消費一元積一分，并且積分制都是以一年為單位，到期積分自動清零。不同的地方是有的商超是積分換商品，有的扣積分換返利低折扣商品等，再有就是辦理會員卡的門檻不一樣，大部分商超免費辦理，部分商超一次消費滿多少額度才能辦理，還有小部分商超需收取會員卡工本費才能辦理，所以針對不同的商超開展書刊促銷活動時，要因地制宜、因時制宜。另外需要說明的是，一般參加會員卡促銷的商品都會刊登上在當(dāng)期商超的海報上，起到了一定的宣傳促銷作用。? 促銷方式一：購刊換卡活動

這種促銷活動方式適合部份會員卡辦理制度規(guī)定需要購滿一定額度才能免費辦卡的商超?；顒娱_展之前應(yīng)該跟商超管理人員協(xié)商好，以購刊無需滿一定的額度即可換，無非就是從實際銷售額上增加給商超的返點。對于收取會員卡工本費的商超，可以購滿一定額度的書刊免費辦理會員卡，用來刺激消費者多購書刊。? 促銷方式二：積分換刊活動

這種促銷方式也只能滿足部分有積分換商品的商超，如北京的物美連鎖超市就沒有這項活動，所以不能開展此活動。在有積分換商品的商超，也須說動商超人員接受積分換刊的形式，一般來說提供名刊或任選某價位段的書刊，商超更容易接受。另外，多少積分換刊能刺激消費者也是應(yīng)該認真分析的問題。當(dāng)然，最后贈送的書刊數(shù)量按折扣由商超買單。? 促銷方式三：扣分返利活動

扣點返利的促銷活動適合普遍的商超，通常就是我們知道的超市紅利商品，基本上能在絕大部分商超開展，活動形式是以低價來吸引消費者，同時又能幫忙商超扣減消費者會員卡的積分，很容易被商超接受。比如正常售價20元的刊，返利促銷價打折為12元，積分返點扣減50分。還有一種是商超也讓利的扣點活動，這類促銷活動應(yīng)該協(xié)商從商超的利潤里扣減約定利潤分成比率。? 促銷方式四：聯(lián)合促銷活動

聯(lián)合促銷又名互動促銷、捆綁促銷，是可以花樣百出的促銷方式，既可以與一家第三方供貨單位同時相互促銷，也可以同時與多家第三方供貨商開展，比如書刊區(qū)可以開展購刊滿n元送n元珠寶代金券，同時珠寶區(qū)開展?jié)Mn元送n元書刊代金券，代金券只能是持會員卡的消費者才能使用，并在使用時扣除與代金券額度相同的積分點數(shù)。當(dāng)然為了達到活動促銷量，應(yīng)該多考慮與一些超市銷量大的快速消費品捆綁促銷，起到相互推薦，相互促銷的效果。? 促銷方式五：購刊抽獎活動

利用節(jié)假日或商超店慶時，開展購刊抽獎活動，活動內(nèi)容可以分幾個層次，獎品有現(xiàn)金、書刊、書刊代金券、其它禮品等。對中獎?wù)呖鄢鄳?yīng)的會員卡積分數(shù)。? 促銷方式六：全場促銷活動

利用某一名目，在某一時間段內(nèi)開展只針對商超會員統(tǒng)一的全場折扣促銷價，當(dāng)然活動開展前要在商超海報上做一下大力促銷宣傳，對于這種既能穩(wěn)固老會員，又能拉動并增加新會員的全場促銷活動，商超方應(yīng)該是大力支持的。? 促銷方式七：購滿促銷活動

每月拿出一到二種書刊，配合商超搞購滿n元加n元購刊的活動，比如說三月份促銷活動，可選在3月8日這天，開展購滿38元加8元即可購買原價20元的某某雜志。? 促銷方式八：售刊結(jié)合超市宣傳

上述所有促銷方式，如果超市采取包銷的形式，且單一品種包銷量達500冊（含）以上時，就可以在這一本專供超市刊物的封底、封二或封三上免費刊登超市廣告。

總之，會員卡是增加書刊在商超店堂影響力和促進銷量的利器，同時，也可以利用會員卡在商超店堂里開展文化閱讀、讀者調(diào)查等多項活動，籠絡(luò)了商超會員書刊的銷售就有了穩(wěn)定的銷量。我們通過經(jīng)常促銷、經(jīng)常開展活動，逐漸讓大部份會員產(chǎn)生在商超購刊的消費習(xí)慣。篇四：1月會員卡促銷方案定稿

元月會員卡促銷活動方案

一、活動背景：從12月01日-12月31日，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指引下，俱樂部共售出會員卡78張（金卡10張，銀卡1張，普卡67張）基本完成既定的計劃（12月計劃80張）但是沒有完成廠家30%任務(wù)目標(biāo)。新年在即，肯定是汽車銷售的旺季，為了使會員卡的銷售量能夠更上一個臺階，能夠很好的完成我們30%的任務(wù)目標(biāo)，我們將持續(xù)對會員卡進行促銷活動。

二、活動主題： 喜迎新年，vip卡火熱發(fā)放中

三、活動時間：1月01日——1月30日

四、活動目的：

1、促進更多的客戶加入會員俱樂部

五、活動目標(biāo)：新增會員100人（普卡70張 銀卡10張 金卡20張）

六、入會促銷政策：

普卡入會禮：送四合一保養(yǎng)1次+200積分

銀卡入會禮：送精品車衣1件或四合一保養(yǎng)1次+300積分+500元養(yǎng)生充

值卡

金卡入會禮：送精品車衣1件或四合一保養(yǎng)1次+500積分+500元養(yǎng)生充

值卡

凡持有金卡、銀卡的會員均可到俱樂部前臺參加抽獎活動，100%中獎，試試手氣，抽出您一年的好運氣！

四合一保養(yǎng)成本價40元，精品車衣成本價60元。

七、活動宣傳：

1、店面：銷售人員、前臺接待及結(jié)算在交車時向客戶宣傳最新的會員俱樂部入會政策。俱樂部專員極力配合銷售顧問向新交車客戶介紹俱樂部政策及保有客戶薦車政策

2、店內(nèi)海報宣傳

3、電話宣傳：針對銷售顧問每天提交的入會意向表，每天對新交車客戶進行電話回訪，詢問客戶對俱樂部及薦車活動的了解，并耐心給客戶講解相關(guān)的信息。

八、活動流程：

1、sa/ca向客戶介紹會員政策，俱樂部專員極力協(xié)助

2、俱樂部專員為客戶辦理入會，并發(fā)放入會及抽獎禮品，客戶需在禮品領(lǐng)取表

簽字。

八、人員安排 篇五：針對vip會員促銷方案方案

一）活動主題：庫存消化

二）活動時間：2012年7月7日-2012年7月31日（合計x天）三）活動對象：裝修店鋪或業(yè)績很差的店鋪

四）活動內(nèi)容：前3天vip專場，后面對外開放，務(wù)必憑入場卡入場。1、2012年夏季商品會員5.5折（前三天vip暗箱操作），非會員5.8折。2、2011年夏季商品3折。3、2011年以前貨品：按公司統(tǒng)一定價銷售

五）目標(biāo)及顧客群體的措施方法：

1、專賣店現(xiàn)有vip顧客：

活動前1：上門送券

? 送券時間：活動前7天 ? 責(zé)任人：vip專員 ? 送券對象：ab類顧客； ? 送券話術(shù)： x哥/姐，我們“品牌男裝”，因店面裝修（庫存消化）全

場限時限量搶購3折起，因您是我們的貴賓，特前3天只為貴賓開放，憑卡入場，數(shù)量有限搶完為止，我這里多送您10張“入場卡”，可以送給您最親的人、朋友，切記憑卡入場。我們的地址是：xxxxx街，期待您的光臨。

備注:促銷現(xiàn)場沒有入場券的顧客，我們將設(shè)專人登記vip檔案，憑檔案領(lǐng)取入場券，否則一律不準(zhǔn)入場?；顒忧?：短信的發(fā)放： ? 發(fā)放時間：活動前3天；上午10：00點 ? 發(fā)放渠道：公司現(xiàn)有短信平臺； ? 責(zé)任人：店長

? 發(fā)放對象：店內(nèi)所有會員； ? 發(fā)放內(nèi)容：尊敬的貴賓：“品牌男裝“從x月x日起，因店面裝修（庫

存消化）全場限時限量搶購3折起，因您是我們的貴賓，特前3天只為

貴賓開放，憑卡入場，數(shù)量有限搶完為止。xx專賣店：xxx街，期待您的光臨，請相互轉(zhuǎn)告”

活動前3：電話

? 電話時間：活動前2天，每天下午16：00---18：00 ? 責(zé)任人：店長 ? 電話對象：ab類顧客；

? 電話內(nèi)容：**哥/姐，您好！我是品牌男裝形象顧問，我今天給您打電話，是想要告訴您一個非常重要的好消息，我們“品牌男裝“從x月x日起，因店面裝修（庫存消化）全場限時限量搶購3折起，因您是我們的貴賓，特前3天只為貴賓開放，憑卡入場，數(shù)量有限搶完為止。xx專賣店：xxx街，期待您的光臨，請相互轉(zhuǎn)告”

活動前4：短信 ? 發(fā)放時間：活動前一天；下午15：00點 ? 發(fā)放渠道：公司現(xiàn)有短信平臺； ? 責(zé)任人：店長

? 發(fā)放對象：店內(nèi)所有會員； ? 發(fā)放內(nèi)容：尊敬的貴賓：“品牌男裝“從x月x日起，因店面裝修（庫

存消化）全場限時限量搶購3折起，因您是我們的貴賓，特前3天只為貴賓開放，憑卡入場，數(shù)量有限搶完為止。xx專賣店：xxx街，期待您的光臨，請相互轉(zhuǎn)告”

活動中1：短信

? 發(fā)放時間：活動當(dāng)天9：00點 ? 發(fā)放渠道：專賣店短信平臺/公司現(xiàn)有短信平臺； ? 責(zé)任人：店長 ? 發(fā)放對象：所有顧客 ? 發(fā)放內(nèi)容：尊敬的貴賓：“品牌男裝“從今天起，因店面裝修（庫存消

化）全場限時限量搶購3折起，因您是我們的貴賓，特前3天只為貴賓開放，憑卡入場，數(shù)量有限搶完為止。xx專賣店：xxx街，期待您的光臨，請相互轉(zhuǎn)告”。

活動中2：短信 ? 發(fā)放時間：每天晚上10：00點 ? 發(fā)放渠道：專賣店短信平臺/公司現(xiàn)有短信平臺； ? 責(zé)任人：店長 ? 發(fā)放對象：所有顧客、當(dāng)天顧客的顧客 ? 發(fā)放內(nèi)容：尊敬的貴賓：“品牌男裝“從今天起，因店面裝修（庫存消

化）全場限時限量搶購3折起，憑卡入場，數(shù)量有限搶完為止。xx專賣店：xxx街，期待您的光臨，請相互轉(zhuǎn)告”。

活動中3：短信

? 發(fā)放時間：每周五/六/日上午10：00點 ? 發(fā)放渠道：專賣店短信平臺/公司現(xiàn)有短信平臺； ? 責(zé)任人：店長 ? 發(fā)放對象：所有會員； ? 發(fā)放內(nèi)容“尊敬的會員：“品牌男裝”為滿員大家貨品需求，今天已從

公司調(diào)回新品xx50件，xx50件，僅最后x天，全場限量搶購，地點：xxx街，期待您的光臨，請相互轉(zhuǎn)告” 2、2011年及以前的產(chǎn)品對應(yīng)的顧客。

拜訪模板：xx主任/經(jīng)理/總，您好！我是品牌男裝的**，今天來拜訪您是有一

個非常重要的好消息要告訴您！我們品牌男裝因店面裝修（庫存消化）全場限時限量搶購3折起，非常劃算，是您為員工發(fā)放福利，送親人、朋友，即體面又節(jié)錢，這里特為您準(zhǔn)備了10張貴賓入場卡，x月x日開始，憑卡入場。xx專賣店：xxx街，期待您的光臨”。3、2012年夏季正價促銷對應(yīng)的客戶：詳情參見方案二

六）措施方法： 1）專賣店目標(biāo)分解表： mardra-2012年夏季促銷活動方案目標(biāo)分解表

2、店內(nèi)組織架構(gòu)及人員分工： xx品牌專賣店：

√店長：負責(zé)專賣店賣場活動的人員組織安排、物資、安全及與公司的溝通等。

√店長：負責(zé)貨品的補充及收銀。

√收銀員：要求對貨品價格非常熟悉，負責(zé)貨款的收銀，指定時間打入公司銀行帳戶，負責(zé)營業(yè)后與開單員進行帳務(wù)的核對。

√導(dǎo)購：分區(qū)域管理版面，負責(zé)隨時整理區(qū)域內(nèi)的貨品，補充貨品，告知顧客的尺碼。

√開單員：負責(zé)銷售所有貨品的登記入帳，營業(yè)結(jié)束后與收銀員進行當(dāng)天帳務(wù)的核對。

√打包員：負責(zé)根據(jù)開單員的收款單子，清點數(shù)量和核對數(shù)量，注意所有手提袋的管理，里面任何一個營業(yè)員不準(zhǔn)用手提袋給顧客包裝，統(tǒng)一在打包員打包，每個顧客出門都告知對方，我們明天的對貨信息。

√安全員：負責(zé)整個賣場貨品的安全及人氣氛圍的制造。注意：吸煙，帶包、購物后手提貨品的不能再進入，并保管。每個顧客出門都告知對方，我們明天的到貨信息。

√vip發(fā)放員：活動前三天向店內(nèi)vip會員發(fā)放活動信息。

3、貨品結(jié)構(gòu)及需求計劃表：

4、具體推廣細則:（見企劃部）1）推廣時間進程：（見企劃部）

前3天為vip專場，所有顧客需憑會員卡進店。3天后對外開放。

第二篇：會員卡項目促銷方案

敷眼：促進眼部血液循環(huán)，有效去除黑眼圈及魚尾紋；

拉肩、拉背：趕走疲勞，怡神舒爽，有效緩解肩周炎以及背、肩酸痛； 洗臉：清潔皮膚，有效去除黑頭、豆、斑、魚尾紋。

以上項目，體驗價只需10元！

辦理本店100元會員卡即可免費享受以上項目一次！

美發(fā)項目卡新年優(yōu)惠方案

100元洗剪吹卡，洗剪吹8折，送泰式洗發(fā)一次；

300元洗護卡，洗剪吹7折，送3次倒膜（單次90元），燙染6折。

500元VIP卡，洗剪吹6.5折，送128元的原價項目一次，燙染5.5折。

888元金卡，洗剪吹6折，送388元倒膜一套，燙染5折。在活動期間內(nèi)，辦理以上會員，終身享受以上折扣（本活動一年一次）

（會員生日當(dāng)天送免費洗護造型，做燙染5折優(yōu)惠）

第三篇：利用超市會員卡促銷方案

書刊利用商場超市會員卡促銷方案

? 概述

商場超市（以下簡稱商超）會員卡又名積分卡，是商家向顧客發(fā)放的以累計消費積分的一種形式，以籠絡(luò)長期穩(wěn)定客戶和刺激購物消費為目的。這種方式是商家抓住消費者貪圖小利的心理而設(shè)計的。各種商超利用會員卡促銷的方式的都大同小異，基本都是消費積分的形式，據(jù)初步調(diào)查，大部商超正常情況下都是消費一元積一分，并且積分制都是以一年為單位，到期積分自動清零。不同的地方是有的商超是積分換商品，有的扣積分換返利低折扣商品等，再有就是辦理會員卡的門檻不一樣，大部分商超免費辦理，部分商超一次消費滿多少額度才能辦理，還有小部分商超需收取會員卡工本費才能辦理，所以針對不同的商超開展書刊促銷活動時，要因地制宜、因時制宜。另外需要說明的是，一般參加會員卡促銷的商品都會刊登上在當(dāng)期商超的海報上，起到了一定的宣傳促銷作用。

? 促銷方式一：購刊換卡活動

這種促銷活動方式適合部份會員卡辦理制度規(guī)定需要購滿一定額度才能免費辦卡的商超?；顒娱_展之前應(yīng)該跟商超管理人員協(xié)商好，以購刊無需滿一定的額度即可換，無非就是從實際銷售額上增加給商超的返點。對于收取會員卡工本費的商超，可以購滿一定額度的書刊免費辦理會員卡，用來刺激消費者多購書刊。

? 促銷方式二：積分換刊活動

這種促銷方式也只能滿足部分有積分換商品的商超，如北京的物美連鎖超市就沒有這項活動，所以不能開展此活動。在有積分換商品的商超，也須說動商超人員接受積分換刊的形式，一般來說提供名刊或任選某價位段的書刊，商超更容易接受。另外，多少積分換刊能刺激消費者也是應(yīng)該認真分析的問題。當(dāng)然，最后贈送的書刊數(shù)量按折扣由商超買單。

? 促銷方式三：扣分返利活動

扣點返利的促銷活動適合普遍的商超，通常就是我們知道的超市紅利商品，基本上能在絕大部分商超開展，活動形式是以低價來吸引消費者，同時又能幫忙商超扣減消費者會員卡的積分，很容易被商超接受。比如正常售價20元的刊，返利促銷價打折為12元，積分返點扣減50分。還有一種是商超也讓利的扣點活動，這類促銷活動應(yīng)該協(xié)商從商超的利潤里扣減約定利潤分成比率。

? 促銷方式四：聯(lián)合促銷活動

聯(lián)合促銷又名互動促銷、捆綁促銷，是可以花樣百出的促銷方式，既可以與一家第三方供貨單位同時相互促銷，也可以同時與多家第三方供貨商開展，比如書刊區(qū)可以開展購刊滿N元送N元珠寶代金券，同時珠寶區(qū)開展?jié)MN元送N元書刊代金券，代金券只能是持會員卡的消費者才能使用，并在使用時扣除與代金券額度相同的積分點數(shù)。當(dāng)然為了達到活動促銷量，應(yīng)該多考慮與一些超市銷量大的快速消費品捆綁促銷，起到相互推薦，相互促銷的效果。

? 促銷方式五：購刊抽獎活動

利用節(jié)假日或商超店慶時，開展購刊抽獎活動，活動內(nèi)容可以分幾個層次，獎品有現(xiàn)金、書刊、書刊代金券、其它禮品等。對中獎?wù)呖鄢鄳?yīng)的會員卡積分數(shù)。

? 促銷方式六：全場促銷活動

利用某一名目，在某一時間段內(nèi)開展只針對商超會員統(tǒng)一的全場折扣促銷價，當(dāng)然活動開展前要在商超海報上做一下大力促銷宣傳，對于這種既能穩(wěn)固老會員，又能拉動并增加新會員的全場促銷活動，商超方應(yīng)該是大力支持的。

? 促銷方式七：購滿促銷活動

每月拿出一到二種書刊，配合商超搞購滿N元加N元購刊的活動，比如說三月份促銷活動，可選在3月8日這天，開展購滿38元加8元即可購買原價20元的某某雜志。

? 促銷方式八：售刊結(jié)合超市宣傳

上述所有促銷方式，如果超市采取包銷的形式，且單一品種包銷量達500冊（含）以上時，就可以在這一本專供超市刊物的封底、封二或封三上免費刊登超市廣告。

總之，會員卡是增加書刊在商超店堂影響力和促進銷量的利器，同時，也可以利用會員卡在商超店堂里開展文化閱讀、讀者調(diào)查等多項活動，籠絡(luò)了商超會員書刊的銷售就有了穩(wěn)定的銷量。我們通過經(jīng)常促銷、經(jīng)常開展活動，逐漸讓大部份會員產(chǎn)生在商超購刊的消費習(xí)慣。

第四篇：會員卡的方案

欣農(nóng)公司門店會員卡制作方案（一次消費只能單張刷卡！會員卡內(nèi)的金額一概不能兌換現(xiàn)金）

一、門店會員卡優(yōu)惠政策：充值送積分（贈送的充值不作為積分計算）

二、會員卡的贈送：

門店客戶到門店消費一次性滿600元可免費贈送內(nèi)含38元金額的會員卡一張；一次性消費滿1200元的可免費贈送內(nèi)含78元金額的會員卡一張；一次性消費滿2000元的可免費贈送內(nèi)含148元金額的會員卡一張。

三、充值優(yōu)惠政策：

凡一次性會員卡充值3000元以上送238元充值。凡一次性會員卡充值5000元以上送458元充值。

四、積分兌換政策：

累計充值積分達5000分，可兌換價值48元的商品（同時扣除5000積分）

累計充值積分達10000分，可兌換價值88元的商品（同時扣除10000積分）

累計充值積分達20000分，可兌換價值280元的商品（同時扣除10000積分）

第五篇：會員卡推廣方案

會員卡推廣方案

會員卡推廣方案我認為有幾個問題分別解決：

一、方案策劃：一般上規(guī)模的連鎖酒店企業(yè)都有自己的企劃部門，如果沒有，則需要找一家專業(yè)的企劃公司，做一個方案。

二、系統(tǒng)解決：使用會員卡，肯定需要一個會員管理系統(tǒng)（如傳翔會員管理系統(tǒng)），這個工作需要找一家系統(tǒng)公司來做，根據(jù)策劃方案開發(fā)一個會員管理軟件以及配套的硬件（如POS機、讀卡器等）

三、會員卡制作：會員卡的制作非常重要，因為這是到達客戶手上的，會員卡的檔次高低直接影響到企業(yè)的形象，因此對會員卡的推廣效果起到至關(guān)重要的作用

首先要確定選用卡片的類型，主要有磁條卡、條碼卡、接觸式IC卡、感應(yīng)式IC卡、ID卡等幾種類型，基于安全性、通用性、易用性、制作成本等幾方面的考慮，建議選用感應(yīng)式IC卡，芯片用FM M1 S50，具體這些卡的特性.其次是卡面的印刷版面設(shè)計，好的設(shè)計能立竿見影地提高會員卡的檔次。千萬不要吝惜區(qū)區(qū)幾百元的設(shè)計費用，找一個好的平面設(shè)計師來做。當(dāng)然也有一些規(guī)模比較大制卡工廠，他們也能做出很漂亮的設(shè)計，這要靠運氣了，一般的卡廠做出來的設(shè)計都挺老套的，最好別指望，呵呵。

最后就是會員卡的制作了，很多人為了省事，就讓設(shè)計師幫忙找一個工廠一起做了。確實很多平面設(shè)計師都有一些合作的印刷廠家，他們也會主動跟客戶招攬制作的活。但他要賺差價是肯定的，還要看他黑不黑了，他有可能為了利益的最大化，找一家最便宜的工廠，做出來的東西一定不是你想要的，即便過得去，有一點是肯定的：你買到的東西肯定不值你花出去的錢。所以建議你自己親自去找制卡工廠，這又有門道了，我對這個行業(yè)比較熟悉，因此多說一點了。

制卡公司大致可以分三類：最厲害的是做銀行卡、身份證、社保卡、地鐵票這一類工廠了，這些要么是國企、要么是上市公司，都很牛B，東西做出來很漂亮，當(dāng)然價格很貴，一般的活不接；其次的工廠是主要做一些大型商場超市、連鎖企業(yè)、學(xué)校等社會訂單的工廠，這類工廠具備一定的規(guī)模，質(zhì)量做得很不錯，價格很實惠，配合又很靈活，可以上百度搜一下，這類工廠的網(wǎng)站一般都做得很大氣，很專業(yè)，可以從這一點去判斷其真實性，傳翔制卡公司就是這類工廠的代表；最低端的工廠就不多說了，大多事手工作坊式的，做出來的東西太次，千萬別貪便宜，你坐地鐵不小心有人塞給你一張，某某男科或婦科醫(yī)院的優(yōu)惠打折卡，就是這類小工廠做出來的。

資料來源： 傳翔科技