第一篇：資源分享：如何尋找真正實戰(zhàn)型培訓講師

感恩

專業(yè)

盡責

合作

超越

資源分享：如何尋找真正實戰(zhàn)型培訓講師

越來越多的企業(yè)意識到企業(yè)培訓是可以在短時間內(nèi)解決問題的最好方法，因為他們知道，市場的競爭歸根結底是員工素質(zhì)的競爭，而培訓是投資最小、回報率最大的一項投資。

但放眼中國現(xiàn)在的培訓市場，動輒大師、專家的頭銜讓人看得眼花繚亂，連上了某著名電視節(jié)目的所謂專家也都被曝光其實是虛有其表，只是占著能說會道、忽悠大眾的本領而已，如此現(xiàn)狀，讓企業(yè)覺得，找到培訓師不難，難就難在找到適合的、有真材實料的培訓師。

一些進行過推銷培訓的老師，假借營銷的名譽在市場上進行了很多的營銷的培訓，許多搞培訓的人員和機構，沒有經(jīng)過市場實戰(zhàn)的大風大浪考驗、根本沒有在一線體會過市場的殘酷，也有的人就如人們俗稱“穿上兩天白大褂就冒充老軍醫(yī)”式在地攤上練過幾日，就說自己實戰(zhàn)經(jīng)驗是多么多么豐富，稱自己是“實戰(zhàn)派”，自己是從市場一線而來，是自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗總結，結果搞得整個培訓市場烏煙瘴氣。

一般來講，企業(yè)尋找并確定營銷培訓師，都存在以下一些相似的問題。

方向模糊 ——尋找培訓師的失誤

一個好的培訓要從能夠解決企業(yè)的實際問題出發(fā)，因為再高的理論、再漂亮的方案、再完美的培訓，如果企業(yè)沒有辦法去實施、運用，那么就不是具有實操性的培訓。而一個合格的品牌營銷管理培訓導師應該是一個具有豐富營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗的人，而不僅僅是一個出身學府，而甚至連“一根針都沒有親身賣過的人”。只有自身本來就具有豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，才能使得自己的培訓引發(fā)大家的共鳴，不懂企業(yè)實際需求只會按部就班講案例、講法規(guī)的培訓師就是在瞎忽悠、在浪費企業(yè)的時間和生命。

企業(yè)尋找營銷培訓師，普遍采取的辦法是與培訓機構溝通或者外包給培訓公司，這是最快也最省的一種方式之一。但是，相對于大多數(shù)國內(nèi)中小型企業(yè)而言，企業(yè)尋找營銷培訓師的時候，一般是現(xiàn)實中需要提升或者需要解決問題等的時候，實際上培訓承載著在“知識、技能、態(tài)度”某方面的發(fā)展，相對銷量提升、份額提高等具體指標來講，可能對企業(yè)有其它

感恩

專業(yè)

盡責

合作

超越

不可比擬的重要性。所以，不但應該多種方式來找，如同“大海撈針”還得講究原則，“絲絲入扣”。

像現(xiàn)在大多企業(yè)所面臨的問題都是產(chǎn)品可以，但在營銷上始終上不去，生產(chǎn)出來再好的東西也只能呆在倉庫里當庫存，面對這種情況，企業(yè)迫切需要的是具有豐富實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗的講師，而不是那些學院派、理論派的培訓師，那樣在浪費時間后，依然解決不了企業(yè)的現(xiàn)實問題。

特別是一些既有多年豐富經(jīng)驗，又一直在進行總結，同時又形成自己的營銷體系的講究實戰(zhàn)營銷培訓師是最合適的。他們能給企業(yè)以最有沖擊力、最有效的借鑒與啟示，能使企業(yè)獲得競爭對手沒有的核心能力，有可能形成核心競爭力。

好的培訓只有以實戰(zhàn)、實用、實效為根本目的，只有實戰(zhàn)經(jīng)歷的培訓導師才能告訴你，培訓就是傳授實戰(zhàn)經(jīng)驗，交給你的就要讓你會用，培訓課程不是娛樂節(jié)目，不是講完后總覺得“講的挺好，也很對，課堂氛圍也很活躍，可是好像沒多大用？” 總覺得理論性太強，對業(yè)務實戰(zhàn)沒有指導作用，聽課時挺“熱鬧”，聽完課后再翻翻筆記——哎！想得到的問題解決方法卻還是沒有結果。應該打破以往眾多培訓課程空洞說教，照本宣科之陋習。通過實戰(zhàn)正反案例，生動剖析，全景展示，讓企業(yè)品牌打造的每一步，都不只心動更有行動。

當然，每個企業(yè)和每個企業(yè)的情況斗都不一樣，問題也就不一樣，在培訓之前需要對企業(yè)的現(xiàn)狀和目前的難題做個詳細了解，并針對急待解決的問題，拿出具體的方案，而不是生搬硬套的那些學院派、教學派的東西給企業(yè)。

缺乏溝通——尋找培訓師的失策

現(xiàn)實中會存在大量這樣的問題。企業(yè)往往會通過各種媒體知道培訓公司或者營銷培訓師的聯(lián)系方式，但大多最后都是在與培訓公司或營銷培訓師的助理溝通，很少能與營銷培訓師進行直線聯(lián)系。這在很多情況下存在信息沒傳達到位，存在信息不對稱的問題。

無論是日程、合作形式、企業(yè)應該讓培訓師知道的一些基本情況，還是課程內(nèi)容與課程需求等等，最好第一時間讓講師知曉或者與其溝通調(diào)整，這是培訓能否取得成功的關鍵所在。

感恩

專業(yè)

盡責

合作

超越

在實際培訓中，針對每個企業(yè)要求培訓服務的立足點或者說需求點差異性，不強求培訓體系的死板、教條，而是通過不同的培訓對象設計不同的培訓內(nèi)容，應用較多的案例、頭腦風暴、討論等，多方面對學員的主觀能動性進行調(diào)動，比如對基層營銷人員，手把手教導開發(fā)市場的步驟、方法與技巧，對營銷中高層，全面講解營銷戰(zhàn)略制定與組織設計等等。

總而言之，實戰(zhàn)培訓需要講師豐富的營銷經(jīng)驗，超凡的概括理解能力，更需要能舉一反三的思維能力，學院派的講師算不上什么真本事，對企業(yè)也沒多大的幫助，企業(yè)要想在經(jīng)濟浪潮中活得舒心、獲得滋潤，選擇實戰(zhàn)型、適合企業(yè)需要的的培訓師才是最重要的。

生搬案例——尋找培訓師的失效

很多企業(yè)只要一請講師，不能缺的要求肯定有必須有案例，最好是同行業(yè)的，最好是直接的競爭對手的，最好是一些標桿企業(yè)的。其實，案例培訓現(xiàn)在存在很大的誤區(qū)。

案例教學，沒有分析與總結，不能與現(xiàn)實有一定的聯(lián)系，就成了故事會。由于案例的另一面解釋實際就是“事情”或者“故事”，學員當然喜歡，但一定要記住案例是用來分析與總結所用，是通過分析總結出來經(jīng)驗以后，能否給企業(yè)帶來啟發(fā)，能否將經(jīng)驗嫁接到企業(yè)自己的應用與實踐當中。所以，有的企業(yè)要求講師要講案例，他只能從國外的一些教材或者大家都在講但情況一點也不同的案例，雖然生動，但對企業(yè)來講，可能一點用處都沒有。

真正能對企業(yè)起到作用的培訓，不是生搬其他企業(yè)的成功經(jīng)驗，而是找到最適合企業(yè)的發(fā)展模式，應該說，企業(yè)的營銷模式，沒有最好，只有最適合。別人成功運作的模式用到自己身上也許不僅不能帶來效益，相反只能形成金錢和時間上的浪費。案例可以借鑒，但絕對不能生搬硬套，這點非常重要。

其實，這只是企業(yè)在找尋培訓師中常會犯的三個錯誤，至于其他，還要看企業(yè)到底需要什么樣的培訓師，真正想要解決問題的，那么不管是講師的實戰(zhàn)經(jīng)驗還是授課方式都要在和講師交談后才會有個詳細了解，這些都是非常重要的，而授課講師是不是能針對不同企業(yè)的不同問題，提出真知灼見，有自己獨到的解決方式，換句話說，好的培訓是可以做到在培訓之后讓企業(yè)可以立刻上手解決問題，而不是僅僅走個形式培訓培訓而已。

感恩

專業(yè)

盡責

合作

超越

第二篇：實戰(zhàn)型職業(yè)操盤手培訓

實戰(zhàn)型職業(yè)操盤手培訓內(nèi)容(經(jīng)典)

---部分詳細內(nèi)容

一、投資哲學、理念、價值觀

二、圖形技術

三、基本面要領

四、綜合判斷

五、資金風險管理

六、策略制定

七、交易情緒管理

八、實盤交易指導

培訓時間：

培訓地點在桂林的合規(guī)期貨公司—--韋經(jīng)理

以下為培訓部分內(nèi)容：

一、圖形分析

周期

概念：有兩個內(nèi)涵，時間量化和幅度量化的周期。

1、大趨勢周期9—18個月；長趨勢期3—9個月；中趨勢期在1—3個月；短趨勢期1周—5周；超短期在2—4天。

2、大周期在50—100%；長周期在20—50%；中期在7--20%；短期在3—7%幅；超短期3%以下。

3、具體品種周期劃分上，股票，期貨金屬工業(yè)品周期比化工品長些，化工品周期比農(nóng)產(chǎn)品長些，農(nóng)產(chǎn)品因種植、天氣問題，帶有濃厚的季節(jié)性。

詳細時間周期如下：

（1）基本趨勢周期1年半—4年，長周期6月—18個月，中周期1個月—6個月，短周期1--4個星期。

（2）化工，基本趨勢周期暫無，長周期6月—18個月，中周期1個月—6個月，短周期1--4個星期。

（3）農(nóng)產(chǎn)品，基本趨勢周期暫無，長周期4月—12個月，中周期1個月—4個月，短周期1--4個星期。

以上僅僅個人統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，個人可自行統(tǒng)計和驗證并修改。

趨勢

（1）概念：一定周期內(nèi)高點、低點不斷抬高為上升趨勢，甚至可以參考每周或每日的收盤價；一定周期內(nèi)低點、高點不斷降低為下跌趨勢。每個趨勢啟動前三分之一后，趨勢可大膽想象。

（2）趨勢線、趨勢通道要明確周期，角度大說明趨勢強勁。

（3）趨勢一般是按照多個N字發(fā)展，中間有不同級別的趨勢相互疊生，同時趨勢中還有次級別的ABC走勢盤整。

（4）了解各個品種歷史趨勢規(guī)律、長短、波動方式等。

支撐壓力

概念：趨勢線、高低點（鏈接）、整數(shù)等關鍵點都是支撐壓力區(qū)域，點越多，鏈接周期長，其有效性高。

1、策略制定，主要以中趨勢、長趨勢壓力支撐為主，其中2個月以上的支撐壓力線的有效性高。

2、正向支撐（壓力）有效性高于反向支撐（壓力），順勢交易應在正向點做順勢交易。

3、價格歷史高低點（周期在兩個月以上或是幅度在15%以上），有很大的參照意義，堅決相信新高新低的意義，而不是堅信我們的幻想。

均線

1）、均線是大眾想法的平均結果，也是眾多交易者的平均成本，排列明朗說明趨勢順暢運行中，混亂說明市場的休整或是遇阻中。

2）、8、21、55-60、200四個參數(shù)有很大的參考意義，不同品種可適當調(diào)整參數(shù)。

21、55對于中趨勢交易很重要，交易應該順著21、55線方向為主，左側交易是順勢的標志，甚至可做交易點參考。

3）、長趨勢的方向和21周線、55、200日線同向，中期21、55同向。

4）、中趨勢反轉，21、55走平，8日線下穿，K線幅度加大，當K線第一次回到趨勢沒幾天就再次下破8、21日，基本認為反轉開始形成。此時，21日線附近是逆小勢的左側交易機會，同時參考橫向的正向壓力（支撐）。

5）、21線的乖離率達到30%以上，要注意回抽，適當減倉。

K線形態(tài)

1、K線形態(tài)加上量的指標，可了解當前市場心態(tài)，價格方向的姿勢。

2、組合型的形態(tài)：

第一，看當中長趨勢方向，第二看形態(tài)所處位置，第三看形態(tài)的周期，第四最后要看成交量和持倉量變化。

反轉形態(tài)：M、W、頭肩頂，其實大部分形態(tài)都是由這三者演變，有心理學意義：二、三次沖擊不成功，則可能反轉之意。

震蕩形態(tài)：三角形、矩形等牛皮市，表明原先方向遇阻或是休整。震蕩區(qū)間的中樞，是多空戰(zhàn)斗最激烈的陣地，突破后洗盤無法過中樞，說明突破可能有效。一般來說，盤整形態(tài)多數(shù)是ABC三個走勢完成。

3、從形態(tài)上看，下跌大趨勢中，空頭技術信號有效率高，而多頭技術信號誘多居多；上漲大趨勢中，多頭技術信號效率高，空頭技術信號誘空為主。再者，K線排列越明晰，收盤、開盤順序排開或有缺口，趨勢運行越是有力。

4、單根K線解讀

A

單根K線，要結合收盤價、成交量、持倉量來解讀才有意義。

B

振幅大，說明今天斗爭激烈，收盤價往往是勝利者的儀式。

C

上下影線的形成，不能但看方向，要看形成這個影線的成交量和持倉量。

D

大K線在關鍵位置，往往是趨勢變化的信號彈。

5、周線，連續(xù)2-4根的同向周線，對中短期有很強的方向性指導。

數(shù)量比例

33%、50-55%、68—75%、100%有很大的參考意義?；爻烦^50—55%，就應該思考原先的趨勢是否反轉。

二、基本面分析要領（略）

三、綜合判斷

略

四、資金風險管理

1、賬戶利潤率在0%--2%的資金管理模式，，2、賬戶利潤率在-10%--0%的資金管理模式，，3、賬戶利潤率在-30%至-10%的資金管理模式，，4、賬戶利潤率在2%--15%的資金管理模式，，5、賬戶利潤率在15%--30%的資金管理模式，，6、賬戶利潤率在30%以上的資金管理模式，，五、策略制定

1、各個周期的行情最終方向的預判

2、各類情景分析

3、指令觸發(fā)的條件設置

4、止損止盈的條件設置

5、突發(fā)事件管理

6、加減倉管理

第三篇：實戰(zhàn)型職業(yè)操盤手培訓(經(jīng)典)

實戰(zhàn)型職業(yè)操盤手培訓內(nèi)容(經(jīng)典)

---部分詳細內(nèi)容

一、投資哲學、理念、價值觀

二、圖形技術

三、基本面要領

四、綜合判斷

五、資金風險管理

六、策略制定

七、交易情緒管理

八、實盤交易指導 培訓時間：

培訓地點在桂林的合規(guī)期貨公司—--韋經(jīng)理 以下為培訓部分內(nèi)容：

一、圖形分析

周期

概念：有兩個內(nèi)涵，時間量化和幅度量化的周期。

1、大趨勢周期9—18個月；長趨勢期3—9個月；中趨勢期在1—3個月；短趨勢期1周—5周；超短期在2—4天。

2、大周期在50—100%；長周期在20—50%；中期在7--20%；短期在3—7%幅；超短期3%以下。

3、具體品種周期劃分上，股票，期貨金屬工業(yè)品周期比化工品長些，化工品周期比農(nóng)產(chǎn)品長些，農(nóng)產(chǎn)品因種植、天氣問題，帶有濃厚的季節(jié)性。

詳細時間周期如下：

（1）基本趨勢周期1年半—4年，長周期6月—18個月，中周期1個月—6個月，短周期1--4個星期。

（2）化工，基本趨勢周期暫無，長周期6月—18個月，中周期1個月—6個月，短周期1--4個星期。

（3）農(nóng)產(chǎn)品，基本趨勢周期暫無，長周期4月—12個月，中周期1個月—4個

月，短周期1--4個星期。

以上僅僅個人統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，個人可自行統(tǒng)計和驗證并修改。趨勢

（1）概念：一定周期內(nèi)高點、低點不斷抬高為上升趨勢，甚至可以參考每周或每日的收盤價；一定周期內(nèi)低點、高點不斷降低為下跌趨勢。每個趨勢啟動前三分之一后，趨勢可大膽想象。

（2）趨勢線、趨勢通道要明確周期，角度大說明趨勢強勁。

（3）趨勢一般是按照多個N字發(fā)展，中間有不同級別的趨勢相互疊生，同時趨勢中還有次級別的ABC走勢盤整。

（4）了解各個品種歷史趨勢規(guī)律、長短、波動方式等。

支撐壓力

概念：趨勢線、高低點（鏈接）、整數(shù)等關鍵點都是支撐壓力區(qū)域，點越多，鏈接周期長，其有效性高。

1、策略制定，主要以中趨勢、長趨勢壓力支撐為主，其中2個月以上的支撐壓力線的有效性高。

2、正向支撐（壓力）有效性高于反向支撐（壓力），順勢交易應在正向點做順勢交易。

3、價格歷史高低點（周期在兩個月以上或是幅度在15%以上），有很大的參照意義，堅決相信新高新低的意義，而不是堅信我們的幻想。

均線

1）、均線是大眾想法的平均結果，也是眾多交易者的平均成本，排列明朗說明趨勢順暢運行中，混亂說明市場的休整或是遇阻中。

2）、8、21、55-60、200四個參數(shù)有很大的參考意義，不同品種可適當調(diào)整參數(shù)。21、55對于中趨勢交易很重要，交易應該順著21、55線方向為主，左側交易是順勢的標志，甚至可做交易點參考。

3）、長趨勢的方向和21周線、55、200日線同向，中期21、55同向。4）、中趨勢反轉，21、55走平，8日線下穿，K線幅度加大，當K線 回到趨勢沒幾天就再次下破8、21日，基本認為反轉開始形成。此時，21日線附近是逆小勢的左側交易機會，同時參考橫向的正向壓力（支撐）。

5）、21線的乖離率達到30%以上，要注意回抽，適當減倉。

K線形態(tài)

1、K線形態(tài)加上量的指標，可了解當前市場心態(tài)，價格方向的姿勢。

2、組合型的形態(tài)：

三、綜合判斷

略

四、資金風險管理

1、賬戶利潤率在0%--2%的資金管理模式，，2、賬戶利潤率在-10%--0%的資金管理模式，，3、賬戶利潤率在-30%至-10%的資金管理模式，，4、賬戶利潤率在2%--15%的資金管理模式，，5、賬戶利潤率在15%--30%的資金管理模式，，6、賬戶利潤率在30%以上的資金管理模式，，五、策略制定

1、各個周期的行情最終方向的預判

2、各類情景分析

3、指令觸發(fā)的條件設置

4、止損止盈的條件設置

5、突發(fā)事件管理

6、加減倉管理

第四篇：尋找真正的世外桃源

尋找真正的世外桃源

我曾去過桃花源。

一條向東緩緩蛇涎的溪水，起伏顫動，溪邊是一線線的桃林，落參不齊，伴和著晴朗的天倒映在溪水中，點綴著童腮般的粉艷的朵朵花蕾，撲面而來的氣息中夾雜著桃花的甜美，令人心曠神怡。溪邊并沒有其它的樹，只有無名小草開出玲瓏芬艷的野花，就這樣凌亂地散落在兩岸，別樣沁香，一股泥土的芬芳沁人心脾。

順著溪流而下，是一片被整理過的田園和圍繞在田園中的村落，穿過交差相錯的田間小路，進入村落，就可以聽到雞犬嘻鬧的聲音，進村子的地方有一口池塘，在一邊碼放了幾塊青石板，從田園勞作歸來的村民就在那里清洗著，而青石板的后面是一片桑竹，象園林般的布局了一些石鼓，可能是村民們休憩的地方，我看到一位扛著鋤頭的老爺爺，我走上前去問道：“老爺爺，請問這是什么地方？”，老爺爺打量了我很久很久，眼里充滿了復雜表情，似乎對于我這位穿著不同的外人難以破譯，露出不解的目光，總的來說，大概是無比驚訝。

過了一會兒，老爺爺才說道：“這是桃花源，你是？”

我立馬接過話說：“老爺爺，我也不知道我為什么來到了這里，現(xiàn)在這里是陶淵明所寫的桃花源么？”

老爺爺突然笑了，說道：“什么陶淵明啊，誰會吃多了沒事做，寫我們這窮地方啊”。

我問老爺爺：“老爺爺，您能帶我參觀一下你們的桃花源么？”。

老爺爺笑著摸了摸我的頭說：“這有什么啊，走，爺爺帶你去見下我們桃花源”。

途中我問老爺爺?shù)溃骸盃敔敚犝f你們那里的人和諧，與世隔絕”。老爺爺突然大笑了一聲說道：“傻孩子，都是山里人家，又沒有路，出不去，誰家有事不幫襯點啊”。說著說著，我便想起了我們的社會，鋪天蓋地的盡是食品安全問題，幫助倒地的老人，卻被反“咬”

一口說是肇事者，“佛山小悅悅”事件更是讓我們觸目驚心，就這樣，我一路不語的隨著老爺爺走進了桃花源。

在那里，我像是迷了心神的人，突兀的打破了桃花源寧靜的格局，人們似是于世隔絕了許久，身上仍保留著秦楚時期的淳樸氣息，端出家中最美味的酒食，每個人都好客，每個人都互幫互助，每個人做的每一件事都為了別人著想。

到了夜晚，熱情的人們邀請我去他們的屋子暫住，但我還是去了老爺爺?shù)募抑?，老爺爺和他的親人馬不停蹄的為我收拾好房間，讓我睡上了一個好覺。到了晚上，我走出房門，來到不出幾百米遠的大平地。夜晚的桃花源，繁星若隱若現(xiàn)，在月光下，孩子們嬉鬧時天真的笑聲傳入我耳，老人們閑情逸致地或扯下閑談，或坐在一旁笑著看著孩子們嬉鬧。這時老爺爺也笑著來到我的旁邊，興致高的唱了個小曲，引來眾人的鼓掌和歡呼。

也有孩童好奇我的穿著打扮，紛紛走到前來和我講話，我也講了幾個小笑話，惹得小孩子們哈哈大笑，旁邊的幾個老人看著我們笑成一塊，也笑了起來。

人們的歡聲笑語，看似平凡樸實的畫面，卻處處和諧，沒有世間的等級的歧視，只有平等的觀念，也就沒有爭執(zhí)聲，吵鬧聲使人心煩，只有笑聲與來往的腳步聲綿綿不斷。

一道強烈的光突然刺進了我的眼中，過了很久，我才發(fā)現(xiàn)我一直都趴在沙發(fā)上。電視里放著關于建設和諧社會的報道新聞。

川流不惜，人不止步，社會也不會停止變化。人與社會的和諧關系，不僅僅是依靠科技的力量，改變?nèi)诵浴６鴳撌且粋€真正的世外桃源，是一個真正的和諧社會，我們一直在期待那一天，尋找真正的世外桃源。

那一天，我們面朝大海，春暖花開。

第五篇：培訓學校實戰(zhàn)型招生方案（模版）

培訓學校實戰(zhàn)型招生方案

一年一度的暑假招生旺季即將到來，為了提高暑期招生工作的順利開展，20XX年暑假實施方案內(nèi)容如下：

一、招生目標：

1、單校區(qū)目標：100萬；

2、時間節(jié)點：2015年5月4日---2015年8月24日止；

3、業(yè)績構成：400科次新報+340科次續(xù)費=740科次×1380元/科=1021200元。

二、招生方式：

（1）、活動宣傳、名單收集環(huán)節(jié)：

1、統(tǒng)一制作紅包樣式的刮刮樂，共10000份；

2、每天確保8人在學校門口發(fā)放，市場部3人+教師5人；

3、教師每日分發(fā)刮刮樂不低于40張，但也不超過50張，以保證基本數(shù)量和質(zhì)量；

4、全部10000張，在在6月26號之前按計劃發(fā)完。【8人×40張×32天（5月4日—6月26日能發(fā)刮刮樂的時間為32天）=10240份

5、刮刮樂獎項設置：特等獎、一等獎、二等獎、三等獎（實際沒有三等獎）；

6、每兩位老師組成一組，到所分配的學校門口左右兩邊進行派發(fā)（第二天交換位置）； 7、5月4日---6月25日每位教師分別自行感召自己的學生4名作為自己的紅包派發(fā)助手，并組成為一組，連續(xù)3-4天固定在一個學校門口（只限小學學生）（8、市場部的人員可在現(xiàn)場吸引小助手：當小助手的可獲得一個小禮品（價值在10元以內(nèi)的吸引性玩具）和一個紅包?。?）、紅包發(fā)放流程及話術：

1、每周周一的例會，制定當周紅包發(fā)放學校，并由主管統(tǒng)一宣布，一旦確定后無極特殊情況，不能隨意更改，以避免學生重復領紅包；

2、根據(jù)學校每日的放學時間，各小組提前至少30分鐘到達學校門口，并根據(jù)學校放學的人流情況，確定發(fā)放地點；（先發(fā)給接孩子放學的家長，再發(fā)給放學的孩子）

3、充分利用好招募的學生，給學生安排好任務，安排三個學生去拉攏、攔截、號令孩子來領取紅包（話術為：同學，那邊正在發(fā)放紅包，百分百中獎，還有小禮物贈送，快去領取吧，要不然一會就發(fā)完了）；

4、安排一個學生協(xié)助老師做好登記。孩子領取紅包時，教師要求學生必須在“紅包領取登記表”上登記好姓名、電話、獲獎等級、刮刮卡號碼，并明確告知：只有正確登記齊全，才可以通知其領獎的地點和時間（發(fā)放話術：領紅包的小同學，請在這里排好隊，而且100%中獎喔，所以一會小同學或家長要登記自己的準確信息，中獎了老師好電話通知你們領獎品?。?/p>

5、孩子登記完后教師發(fā)放紅包和小禮品，并囑咐孩子回去趕緊讓媽媽掃二維碼并等待領獎電話（小禮品是“魔幻氣球”或公司準備的其它小禮品）——話術：中獎的小同學一定要將獎券拿好，別弄丟了，回去讓爸爸媽媽趕快掃二維碼，你就知道自己中了什么獎品了，好不好？然后再想想自己電話號碼寫對了沒有，沒寫對的來老師這里再修改一下，否則你們可就接不到領獎品的電話了。

6、發(fā)放完畢后，集合當助手的小同學，并提出表揚，同時告訴他們明天的集合時間和地點，3-4天宣傳結束的最后一天，告訴孩子周末到我們學校來領禮品，并再次提出表揚和鼓勵，以爭取做轉介紹（未在我們學校學習、而當助手的學生）。

（3）、紅包樣式的刮刮樂發(fā)放注意事項：

1、教師分發(fā)刮刮樂時一定要嚴格把關，要求必須是姓名和電話準確無誤；同時每位同學只能領取一張；

2、刮出獎的同學，老師一定要提醒孩子不要把刮刮樂弄丟了，回家馬上讓家長用手機掃一掃二維碼，查看自己的獲獎情況，名額有限，一定要抓緊！

3、教師必須將每日收集的電話號碼進行整理并記錄好收集時間、學校、數(shù)量等，以備后續(xù)領獎的邀約。（當天收集的電話當天晚上告知家長這個活動，下周就通知領獎，如：第一周發(fā)的第二周就得兌獎）。每周的周末設定0PP課堂。（4）、關于學生助手的招募：

1、由教師根據(jù)自己班級的學生、分配的學校進行合理、科學的招募；

2、招募流程及話術：

A、每個教師在自己所帶學員中、結合宣傳的學校提前招募3-4名該校的學生（達不到數(shù)量要求的可以由一個學生邀請同學來參與加入）；

B、招募話術：同學們，我們學校要過生日了，你們也是學校的一員，你們想不想要禮物??？（想），那是什么禮物呢？（將禮物拿出來），當當當當，就是這個禮物啦，誰想要？（我想）那禮物可不是白拿的，學校在生日之際特別推出了送紅包活動，下周老師要到你們的學校門口進行紅包發(fā)放，請問你們誰愿意做老師的小助手??？而且老師只有3-4個名額，愿意的才有禮物喔。

C、招募時，由教師帶著獎品到自己班級中進行造勢、感召，教師要盡可能選擇口齒伶俐、活潑開朗、外向優(yōu)秀的孩子優(yōu)先（盡可能是同一學校中不同年級、不同班的，以防止某個班級放學晚，導致學生沒能幫上忙）；

D、根據(jù)上述原則確定好小助手后，老師和小助手確定好見面時間、地點；

E、在協(xié)助教師宣傳過程中，教師要注意強調(diào)學生的安全，并只負責號令其它同學過來領紅包、抽獎即可（具體參見紅包發(fā)放流程及話術）；

3、對于某些學校沒有我們學生的，則組織四個老師集體去派發(fā)，由教師兩兩配對組合的形式，進行突擊宣傳，所收名單，公平、公正的平分即可。

（4）、獎項設置、領獎通知：

1、獎項設置：

A、特等獎（設置10%）：世界上最輕薄的充電寶 +精美套裝漫畫書（立體魔幻魔方）+專家講座《培養(yǎng)孩子未來三十年》

B、一等獎（設置60%）：精美套裝漫畫書（立體魔幻魔方）或世界上最輕薄的充電寶+專家講座《培養(yǎng)孩子未來三十年》

C、二等獎（設置30%）：溜溜球或毛絨玩具+《培養(yǎng)孩子未來三十年》 D、三等獎：實際不設置三等獎

還有機會獲得：價值4999元6天5晚的夏令營、2999Ipad、1999手機（前提是報名暑期班并抽獎決定）

2、領獎通知流程及話術： A、通知時間：

①5月4日—7月5日根據(jù)收集回來電話的先后順序每日必須當晚之前通知家長。（i）當日晚上提醒話術：

老師：XX家長您好，我是XX學校的X老師。家長：您好，什么事？

老師：家長是這樣的，這不是馬上要六、一兒童節(jié)了嗎？我們學校做了一個感恩回饋活動，發(fā)給了XX一個紅包、里面有一張刮刮樂，不知道您看到?jīng)]有？

家長：看到了

老師：好的！家長，我們承諾刮刮樂上的獲獎獎品不收取任何費用，就是一個純粹的感恩回饋活動，到時候領獎前我通知你哈。

家長：沒看到

老師：那你問一下XX嘛，我今天親手發(fā)給他的。另外，家長不用擔心，我們承諾全部獎品不收取任何費用，就是一個純粹的感恩回饋活動，您先問問XX了解一下嘛，到時候領獎前我通知你哈。

（ii）周末領獎通知話術：

老師：XX家長您好，我是XX學校的X老師，前幾天給您打過電話的還記得嗎？ 家長：記得

老師：孩子刮中的是幾等獎?。?家長：一等獎

老師：那我給你介紹一下那孩子中的獎品有：最利于孩子大腦開發(fā)的科技產(chǎn)品——立體魔幻魔方；世界上最輕薄、小巧的充電寶；以及給家長帶來的《培養(yǎng)孩子未來三十年》的小講堂，以上我們承諾全部免費，當然如果您愿意的話，可以帶孩子一本舊書捐給我們，我們還會發(fā)給孩子一個終生免費借閱的圖書卡，家長你看你是周六上午還是下午帶孩子過來把獎品領回去？

家長：上午吧

老師：好的，那家長一會我把領獎時間和地址短信發(fā)給你，你注意查收。另外，為了孩子的安全請務必家長陪同孩子一起，我們的親子教育講座也一定會讓你擺脫教子的煩惱，周六上午咱們不見不散哈，別忘記帶一本舊書哦。

②5月4之后每日進行通知（通知領獎時間按照講座時間進行）、人數(shù)要求：每個時間段的領獎人數(shù)，必須要控制在10-12個家庭左右，以便最大效果的實施攻單環(huán)節(jié)，校長嚴格把控每一個時間段的確認電話數(shù)量（控制在12個以內(nèi)，注意邀約到達率）；

③5月4日—6月28日共8個周末，16天，每天三場（上午1場、下午2場），共48場，自6月29日——7月5日，因學生放假，每天4場（上午2場、下午2場），共28場，合計：76場。

④10000個紅包刮刮樂，收集6000個有效電話，邀約到達率15%，上門體驗為900人，900人÷76場=11.8人/場

C、每一個收集的電話，通知領獎次數(shù)必須達到3次及以上，力爭最大程度的到場領獎、聽課、聽講座并成交；

D、短信確認時間、地址，以及講座前的提醒電話等，全部都按照周末正常講座流程的時間及要求進行。

（5）、領獎會務、攻單流程：

1、領獎會務：

A、學生放假前，按照正常周末講座（OPP）進行接待、簽到、檢測；

B、提前30分鐘到崗，進行會務接待的工作。引導話術：家長帶孩子是來領獎品的吧？好的，先請孩子登記一下。

C、登記完后話術：請問你們的兌獎單帶來了沒有？（帶來了），是X等獎，我?guī)湍銈兲钌希ㄔ诤灥奖砩咸钌蟈等獎），恭喜小朋友你獲得了：溜溜球、充電寶以及免費體驗課、還有家長獲得了《培養(yǎng)孩子未來三十年》的專家講堂，來，這邊請，我們?yōu)楹⒆酉让赓M體驗下我們的課程；（課程為：舞蹈、美術、小主持人三選一）體驗課程內(nèi)容根據(jù)家長和小朋友的喜好推薦。

D、免費體驗課話術：家長和孩子請這邊，我們先參加快樂好玩的免費體驗課和親子講座，為了不影響聽課，一會走時老師帶你們在前臺領取你們的獎品，請把你中獎的紅包收好，一會我安排老師為你們準備獎品；

E、正常開展免費體驗課及講座，然后進行正常攻單。

2、攻單課程：

A、100元體驗4次課程（加18元即可認領植物一棵）； B、+2元錢獲得參加六一兒童節(jié)活動門票一張（原價38元）； C、捐書的還將獲得終生免費借閱卡一張（捐書志愿者勛章一枚）（備注：文化課的學校還可以如何做文章？）

三、各項工作開展時間：

1、紅包制作：5月4日到位；

2、教師招募學生的獎品、派發(fā)紅包登記時獎勵的小獎品，并5月8日前到位；

3、其余獎品由學校統(tǒng)一購買、配送，5月8日前到位；

4、教師招募的學生5月10日前必須確定好； 5、7月5日前，利用領取紅包登記的新名單必須每個名單至少打三次以上，確保最大程度的到場和成交。

四、特別要求：

1、兌獎活動截止日期為2015年7月5日，因此7月5日前全部兌獎名單至少要撥打3次及以上；

2、一共最少必須發(fā)10000張紅包，并必須在6月26日前全部發(fā)完

3、力爭每一個紅包換回一個電話，最少必須回收8000個有效電話；確保到場領獎人數(shù)不低于1000人，實現(xiàn)報名就讀人不低于400人；

4、因為我們的紅包是有數(shù)量限制的，不能像之前的宣傳資料一樣隨便亂發(fā)，必須要按照上述要求發(fā)送到準客戶手中。

五、續(xù)費工作及暑期招生（開學領紅包活動）： 1、1000個上門體驗課，力爭成交800個100元的體驗課程，最終成交400個繳費上暑期班；

2、確保完成暑期班續(xù)班的續(xù)單及轉學率必須達到80%，并力爭達到100%的續(xù)單及轉學，確保每個學生繼續(xù)學2—3科。

3、凡是續(xù)費及轉學其它學科的學生，均可現(xiàn)場領取100元的現(xiàn)金紅包，同時還將現(xiàn)場抽取“夏令營”等大獎；

4、根據(jù)全部學員人數(shù)準備獎券，并將獎券全部放入到一個抽獎箱內(nèi)（其中4999親子游一個、2999Ipad一個、1999手機一個、其余全部設置為100元現(xiàn)金紅包）

六、暑期招生教師獎勵措施：

1、學校原制定的獎勵政策均不變，在2015年5月4日—8月24日期間的業(yè)績達到100萬的前提下，則：

A、教師個人業(yè)績（新招+續(xù)費）達到10萬，10萬超出部分，70%作為獎勵； B、市場個人業(yè)績達到10萬，10萬超出部分，70%作為獎勵。

2、兌現(xiàn)時間：2015年9月15日

七、注意事項：

1、不允許老師將紅包發(fā)給自己班上的學生，讓學生到自己學校班級里去發(fā)放；

2、不允許教師在宣傳時亂扔、亂丟、亂發(fā)，一個學生只能領取一張，教師要特別關注學生重復來領紅包的現(xiàn)象；

3、不允許領獎電話邀約時，一股腦的打電話導致爆場，免費課及講座尤其是攻單無法正常開展，導致結果不好；

4、不允許在領獎電話邀約時，只通知領獎不按照話術將課程介紹給家長，導致家長來領獎時，只領獎、不聽課，有要求其聽課，讓家長反感；

5、領獎的家長和孩子只能是先聽課和講座，攻單結束后再發(fā)放獎品，不允許一來就發(fā)放獎品；

6、老師每次領紅包時由內(nèi)務老師主管長一起共同進行，并在“紅包領取登記表”上作好登記；嚴禁營私舞弊，否則每次罰款500元。

上述暑期招生方案，是我們學校2015年全新起航的里程碑，更是2015年吹響穩(wěn)定轉型、快速發(fā)展、提升品牌影響的沖鋒號角；更是主管及以上干部在學校平臺上快速成就自己、收獲高回報的關鍵時期。只有大家齊心協(xié)力、用心做事、高效執(zhí)行、嚴格要求，各個分校的暑假招生就一定會有一個好結果，秋季招生也一定會高歌猛進。全新的2015年，全新的我們，咱們一起見證！

XX外語培訓學校 20 年 月 日