第一篇：保險產(chǎn)說會運作流程

產(chǎn)說會會前、會中及會后跟蹤

產(chǎn)說會組織與主講訓練班

第一部分：產(chǎn)說會會前準備

一、產(chǎn)說會成功三步曲

（一）找對人：拜訪量是成功約訪的基礎

1、所邀請的客戶最好是在會前有過接觸或已經(jīng)做過需求導向說明;

2、有保險購買力的；

3、只邀請1—2個客戶

（二）說對話：業(yè)務人員事先要反復練習約訪等話術

1、請柬要親自送達；

2、與客戶強調(diào)不要帶小孩的原因—影響會場環(huán)境及他與別人的交流；

3、邀約時不要做產(chǎn)品的說明；

4、強調(diào)交流性，讓客戶有參與的欲望；

（三）做對事：業(yè)務人員一定要清楚的意識到以下幾點

1、很少客戶主動買保險；要想別人認同，首先自己認同；

2、客戶的需求不同，他買的不僅是商品，還需要良好的感覺，對業(yè)務代表的感覺、對公司的感覺、對產(chǎn)品的感覺，對現(xiàn)場交流的感覺；

3、我們重視，客戶才會重視，我們投入客戶才會投入；

二、產(chǎn)說會會前電話約訪注意事項

1、要使用對方的語言來說話，視情況可用方言；

2、要以對方的說話速度來交流；

3、要注意說話的方式及時間；

4、要有好的精神狀態(tài)和足夠的思想準備；

5、音量適中，有親和力；

-產(chǎn)說會組織與主講訓練班

您不用著急，安全駕駛，我在門口等您！

4、會前電話約訪中常見拒絕處理（1）我沒時間

業(yè)務員：說的也是，像您這樣成功的人不忙才怪了。您就當做是工作之余放松一下，還可以學到一些新觀念，況且還能借機結(jié)識一些跟您一樣成功的人，也是很難得的。您看是我接您過來，還是您自己過來呢（2）客戶實在沒辦法過來的

A、不過機會確實非常難得，如果其它事情不是特別緊急的話，我建議您不妨過來感受一下，畢竟對您的家庭和財富會很有幫助，您看… B、非常遺憾錯過這樣一次機會，不過如果您覺得需要，我可以將講座詳細記錄和你分享交流，并且如果以后公司還有這樣的活動而且您又有時間，我再邀請您！產(chǎn)說會會前其它注意事項

1、服裝禮儀：著職業(yè)裝、佩帶工作牌。

2、行為禮儀：注意對客戶的敬稱及業(yè)務人員互相之間的稱呼。

3、業(yè)務人員對于會議的流程、燈片等相關內(nèi)容應該熟悉。

4、將客戶帶到指定座位并介紹會議流程。

5、業(yè)務人員應提前1小時到達會場。

6、會前1小時左右應打追蹤電話或發(fā)短信催客戶出門參會或同客戶一起用餐。

7、業(yè)務人員應在門口等待客戶并確定停車位。

8、如客戶沒用餐應同客戶就近用餐或購買漢堡包等快速食品。

-產(chǎn)說會組織與主講訓練班

（3）觀察客戶。

（4）始終精神煥發(fā)，積級點頭、回應。（5）講師精彩處熱烈掌聲。（6）領頭人鼓掌后迅速跟隨。

4、理財產(chǎn)品推薦

（1）聽時顯得非常興奮、投入。

（2）頻頻點頭，看著客戶，連聲說“是，好”，眼神同時配合。（3）不要和客戶過多交流。（4）讓客戶跟隨講師思路。

（5）進行手提電腦開機與打開演示系統(tǒng)準備，但電腦要在靜音檔以 免有影響。

5、綠色通道時間

（1）和講師保持一致的講法，介紹產(chǎn)品。

（2）簽單客戶讓禮儀送出禮品/投保確認書并說明三個工作日

內(nèi)上門辦理好后續(xù)手續(xù)(讓禮儀說明情況比自己更容易說出口,說得清楚)。

（3）視情況讓簽單客戶上臺領獎，合影（4）借助外力促成。隆重包裝促成人員。

二、會中簽單步驟 第一步：簽單準備

1、投保單；

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4、客戶有意回避； 第四步：禮品領取簽單強化

1、向客戶簡單介紹禮品；

2、進一步了解客戶需求；

3、爭取加保，以獲得更好的禮品；

4、強化保障的意義及未來的各種愿景。第五步：收費約定

1、**老板，根據(jù)您的情況和保障需要，我大概為您算了一下，您每年投資保費為48568元，生效時間8號，好不好??？

2、**老板，您做事是講信用，也講效率的，您看我們在明天上午還是明天下午辦理手續(xù)，早日擁有保障早得益；

3、**老板，您看安排在家里還是在單位，或者到我們公司辦理手續(xù)，您看那個方便。

4、**老板，順便告訴您，您是否有個人農(nóng)行賬號，如沒有回去準備農(nóng)行賬號并將錢存入農(nóng)行賬號就可以了，今后繳費和領取保障都是這個賬號。

三、產(chǎn)說會會中促成

1、試探促成法（剛開通綠色通道時的發(fā)問）

業(yè)務員：“***先生，您對專家講的哪幾點比較感興趣啊/對你有用??？”我覺得****還是講的蠻有道理的。業(yè)務員：“您還有什么地方不太明白嗎？”

-產(chǎn)說會組織與主講訓練班

現(xiàn)場購買只要***萬，就可得到額外贈品，公司這么大的優(yōu)惠我進公司這么久都還沒有看到過，不就是***萬嗎，而且還長期保值增值?！?**老板，今天答單的前***名，能現(xiàn)場拿到實物，反正保險是早晚都要考慮的，這次機會真的很難得，您就別猶豫了，您是存5萬還是10萬？我們先去把獎品拿回來??？”

四、產(chǎn)說會會中贊美

1、不說客戶有錢，要講企業(yè)規(guī)模

2、不說客戶疲憊，要講精神不錯

3、不說客戶車房，要講生活質(zhì)量

4、不說裝修高檔，要講格調(diào)品味

5、不說年輕漂亮，要講個性氣質(zhì)

6、不說演講精彩，要講說的有理

五、會中異議處理

1、要那么多錢，我一下子拿不出，等有了再買吧！

“***先生/小姐，您的意思是保費太高了所以有困難，還是您今天身上沒有這么多錢？”

（保費太高）——“那沒關系，改成每月300元，可以嗎？”

（今天拿不出）——“那沒關系，先把500元投資部分生效，開個賬戶，其余的錢明天再交好嗎？”

（這個保險看來還是算了吧）——“***小姐，其實我們都知道，如果現(xiàn)在每天節(jié)約一點點，既不會影響現(xiàn)在的生活，又能夠讓將來過得更好！就是用80%的收入過現(xiàn)在無憂無慮的生活，20%的收入來規(guī)劃未來，讓未來也

-產(chǎn)說會組織與主講訓練班

第三部分：產(chǎn)說會會后跟蹤

一、產(chǎn)說會未到場客戶電話回訪

1、**老板，您好，那天下午我在門口等您到13：10分還看不到您，電話又打不通，真讓我急死了，您是不是有什么事？有沒有什么我可以幫助您的？

是這樣的，我們公司要求我們要把沒有到會的客戶請柬及反饋意見交回公司，您看我什么時候去聽取一下您的意見，今天下午3：00方不方便？

我們公司為了感謝客戶對公司的支持，凡是投資額在2萬以上的客戶，公司有金掛墜贈送。我沒法和您聯(lián)系，又擔心錯過這樣的機會，就擅自作主幫您預領了一個，您看我什么時候給您送去？

二、產(chǎn)說會現(xiàn)場已經(jīng)簽單的后續(xù)追蹤話術

1、**老板您好，公司經(jīng)理特意要我給您帶來獎品，順便幫您把剩下的手續(xù)辦了，這是我們公司給您開好的發(fā)票。”

2、“**老板您好，今天再次登門拜訪您，是為了向您表示謝意，感謝您對我及我們公司的支持，另外一件重要的事情是，幫您來辦一下手續(xù)，使這份合同早日生效?！?/p>

三、產(chǎn)說會現(xiàn)場沒有簽單的后續(xù)追蹤話術

1、**老板,我覺得您是一個對人對事都非常認真的人,保險事關一個家庭未來的風險財務規(guī)劃,而且也確實是一筆不小的數(shù)目,確實需要我們仔細的想清楚,但是,不知道您有沒有想過, 它不過是將您銀行里的一小部分錢在保險公司開了一個賬戶而已,而這個計劃不僅能讓您的投入保值增值,

第二篇：銀行保險產(chǎn)說會流程(實例)

“品味紅酒傳承財富”

年末至尊客戶聯(lián)誼會

1、來賓進場并簽到13：30-14：00

（主持人獲得列會領導名單）

2、主持人開場14：00-14：03

（主持人提前3分鐘提醒賓客會議即將開始）（開場介紹嘉賓、會議流程、提醒注意事項：保管好帶有編號的邀請函，作為領獎憑證，會議結(jié)束后領取紅酒禮盒）

3、領導致歡迎辭14:30-14:33

（農(nóng)業(yè)銀行省行營業(yè)部**行長致辭）

4、小提琴演奏

5、紅酒品鑒14:33-14:38

（有請**莊園首席品酒師、全國營銷總監(jiān)**先生）

6、抽三等獎14:38-15:007、傳世之寶實物黃金介紹

（省行營業(yè)部個金部科長）

8、小提琴演奏

9、農(nóng)業(yè)銀行尊然白金卡介紹

（省行營業(yè)部**科長）

10、抽二等獎

11、理財專題

（理財專家）

12、介紹獎品及配合獎品展示（吸引來賓）

13、理財時間（即時公布）30分鐘

（適時播報簽單情況）

14、抽一等獎

確定抽獎環(huán)節(jié)的嘉賓（都是銀行的）

第三篇：產(chǎn)說會流程

產(chǎn)說會流程

在總結(jié)前期舉辦的產(chǎn)說會優(yōu)點與不足的基礎上，理財部歸納出產(chǎn)說會的相關組織步驟，請各支局長利用例會時間組織全體職工共同學習。

一、產(chǎn)說會的定義、組成部分和評價指標

產(chǎn)品說明會是一種銷售的促成，而非普通意義的培訓,細節(jié)保證效果，最終效果取決于最初的掌控。說明會從客戶的實際需要出發(fā)，讓客戶有興趣聽，有理由購買.產(chǎn)品說明會分會前鋪墊、邀約、會中配合、會后追蹤和評估，整個說明會是分階段的，最重要的環(huán)節(jié)為預約客戶和當場促成、未簽單者會后跟進。

“高績效”產(chǎn)說會的3個重要指標：1當場簽單率，2會后簽單率，3會后定期總簽單率。產(chǎn)說會的重要作用：1讓簽小單的客戶簽大單；2讓可簽可不簽的人簽單； 3積累準客戶。

二、產(chǎn)說會的組織步驟

1、邀約 邀約至少跟客戶聯(lián)系三次，第一次會前一周左右，第二次會前三天左右，第三次產(chǎn)說會前一天最終確定客戶名單，同時起到提醒客戶按時參會的作用。邀約練習

（1）代辦員、村里的知名人士（村委、書記）手中的定期客戶和高端客戶非常多，所以一定要挖掘好他們手中的客戶資源?！澳茫垎柲荴X先生嗎？這里是XX郵政局，為答謝客戶，我行本周六特舉辦貴賓客戶答謝會，到場即有豐厚禮品贈送，本次答謝會以理財沙龍的形式進行，本周話題主要為您推出在資本市場不穩(wěn)定的大形勢下如何保全您的資產(chǎn)，我們會主要為您推薦穩(wěn)健型的理財產(chǎn)品，如保本保息的銀行保險產(chǎn)品等??”（2）以前溝通過但比較猶豫的客戶，是產(chǎn)說會的潛在優(yōu)質(zhì)客戶，一定不能錯過。例如：XX女士，您好，上次給您介紹的產(chǎn)品真的很不錯，很多像您這樣高素質(zhì)的客戶都辦理了，因為特別好，應廣大客戶的要求下周六會專門召開這個產(chǎn)品的說明會，到場還有禮品，不管辦還是不辦，多了解一些理財知識總是沒有壞處的，您還是去聽聽吧?? 要約的話術要點

步驟一 為什么要辦：答謝貴賓客戶

步驟二 開會的目的：為客戶打理資產(chǎn)，讓客戶的錢保值增值

步驟三 能給客戶帶來什么好處，能解決什么問題：針對現(xiàn)在加息、就現(xiàn)階段的投資環(huán)境進行分析，對資產(chǎn)保值增值、如何規(guī)避債權債務風險進行分析，給客戶合理理財建議

步驟四 對客戶超乎尋常的尊重：只請行里的貴賓客戶參會、請資深的理財專家親自主講

步驟五 提醒客戶帶身份證和卡、折以便辦理手續(xù) 在適當?shù)臅r候告訴他有一個新產(chǎn)品的發(fā)布

2、會中

會中的7個步驟

（1）進入會場：提前十分鐘進入會場，引領客戶到準備好的座位上落座（2）會前溝通：與客戶充分溝通，溝通要與授課內(nèi)容相配合，主要做好理念及產(chǎn)品的溝通

（3)陪同聽課：陪客戶聽完授課內(nèi)容，觀察客戶反應，并做適當紀錄。(4)征詢感受：講師授課完畢，征詢客戶感受，試探性提問。(5)禮品包裝：銷售原則，鎖定興趣點，用禮品促保費。

(6)簽單：填寫投保單（提前準備）、現(xiàn)在簽單的好處、客戶親自簽字。(7).及時報送: 及時向主持人報送客戶簽單數(shù)字，以烘托氣氛，引起其它客戶購買欲

3、會后：

要有會后追蹤方案

要有會后追蹤話術，(要有會后追蹤工具，客戶未到場怎么說，客戶到場未簽單怎么說，客戶到場簽單)。

現(xiàn)場促單話術：

客戶：這個產(chǎn)品還是蠻好的，可是我現(xiàn)在剛買了房手頭有點緊，資金一下子周轉(zhuǎn)不過來，還是等等再說吧。

業(yè)務員：張先生，你現(xiàn)在買的房子每月大約需要還銀行貸款多少錢？

客 戶：每月大約需要還銀行貸款2000元左右吧！

業(yè)務員：如果現(xiàn)在銀行要您提前5年還完貸款，也就是說您每月大約需要還銀行貸款2500元左右，您覺得對您這樣有實力的成功人士會有太大的壓力嗎？

客 戶：那也不會！

業(yè)務員：這就對了，您現(xiàn)在參與的這個計劃，就相當于提前5年還完貸款嘛！您存的錢不僅安全，還可以流通，必要時也可以用來周轉(zhuǎn)，最重要的是您多了一份事業(yè)的保障，您不會反對現(xiàn)在為自己多存點錢吧？

客 戶：這個產(chǎn)品好還是蠻好的，不過我暫時還不需要，以后再考慮吧！

業(yè)務員：多考慮考慮也是應該的，不過張先生你有沒有考慮以你現(xiàn)在每月 兩千元的生活開支，退休以后要為自己準備多少退休金嗎？就算20年的養(yǎng)老，粗算下來也要48萬元?。∪绻F(xiàn)在就開始這個計劃，既存了錢又獲得了保障，必要時這筆錢還可以隨時動用。張先生，您不會覺得現(xiàn)在定下計劃太早了吧？我建議您在今天就為自己把 這個計劃定下來，因為今天現(xiàn)場簽單還有獎品贈送，也是一個很好的紀念，您看我是不是現(xiàn)在就把獎品給您領來呢？！

※

1、預約簽單：會后馬上帶客戶簽單，如客戶當時賬戶沒錢第二天及時打電話約客戶來辦理

※

2、保單送達：銀保通出單的客戶可當場取走。

※

3、售后服務：進行售后服務，感動、打動客戶，索取轉(zhuǎn)介。

第四篇：產(chǎn)說會流程

產(chǎn)品說明會操作流程.ppt(（37頁）

沉舟 發(fā)表于: 2008-3-28 07:25 來源: 保險網(wǎng)絡

產(chǎn)品說明會操作流程

產(chǎn)品說明會舉辦的必要性

現(xiàn)代營銷的新觀念-----集團開發(fā)

現(xiàn)代營銷的新趨勢-----廣告推銷

壽險初級市場特點-----從眾心理

客戶購買心理特征-----求廉心理

現(xiàn)代壽險購買需求-----買方市場

壽險市場開發(fā)根本-----信任建立

產(chǎn)品說明會的作用

展示公司實力，樹立公司形象

拓展溝通渠道，促進彼此信任

擴大宣傳力度，提升客戶觀念

加大促成力度，提高個人業(yè)績

累積客戶資源，養(yǎng)成良好習慣

提升保單質(zhì)量，完善客戶服務

產(chǎn)品說明會前期注意事項

領導重視

全員參與

分工明確

準備充分

領導重視

時間的確定

人員的安排

設備的配置

會場的尋找

重要客戶的接待

開場發(fā)言

現(xiàn)場簽單

全員參與

辦公室人員----（購置物品、后勤服務）

內(nèi)勤人員-------（現(xiàn)場簽單、初步核保）

組訓、講師----（會場布置、專題演講）

業(yè)務員----------(提供客戶、接待來賓)分工明確 籌劃組

接待組

禮儀組

講師組

行政組

準備充分

提前安排

分工明確

仔細演練

籌劃組的人員構(gòu)成及工作

分管經(jīng)理----時間安排，人員管理，會場選擇，險種確定，晨會宣導。

業(yè)務主管----落實客戶，門票購買，工作布置，講師組訓----物品購置，分裝擺布，門票印制，課程準備，會場布置

接待組人員構(gòu)成及工作

公司領導----重要客戶的接待

工作人員----物品管理和分發(fā)

業(yè)務人員----所帶嘉賓的接待

禮儀組人員來源

成員：形象好的業(yè)務人員或賓館小姐

業(yè)務員---溝通方便，便于指揮，但會

有客戶與服務的矛盾。

服務員---形象姣好，服務規(guī)范，但可能

要花錢時間不充分。

禮儀組人員工作

主要工作：

1、迎賓

2、簽到

3、引導

4、頒獎

5、恭送

行政組的工作

物品采購

資料打印

會場布置

后勤服務

音響安排

現(xiàn)場簽單

善后事宜

說明會物品準備一欄表

常用音樂

喜洋洋

財神到

恭喜你

今天是個好日子

拉德斯基進行曲

主持人的選擇及注意事項

形象語音要好

要有激情自信

要有控場能力

善于炒作氛圍

注意節(jié)奏掌握

會務安排

地點：賓館或公司職場

時間：周末下午

音樂：輕松愉快

著裝：全體人員都要穿職業(yè)裝、并佩戴司徽

布置：簡潔、明快、大方

禮品：體大精致，避免“小氣”，擺設顯眼

門票：附券當面撕下入箱

提袋：礦泉水、宣傳資料、投保單

座位：業(yè)務員盡量陪坐來賓之側(cè)

會場布置

宣傳橫幅

太保司徽

講臺鮮花

立式講臺

領導席位

宣傳海報

禮品展臺

簽單座位

抽獎專臺

投影設備

業(yè)務人員的事先準備與宣導

選擇合適的準客戶（有錢、有閑）

事先要有保險宣傳（有條款講解）可以分配主管購買（保證客戶數(shù)）

禮品、紀念品的設置和分發(fā)方式

（一）門票：5---10元（只是場租費和記念品費用）

紀念品：人人都有，價廉物美，5---8元。

禮品：簽單者人人都有，30元左右（簽單業(yè)務員出）

獎品一：抽獎者有，30元左右。

獎品二：高額保單者30----60左右。

特別獎：現(xiàn)場最高保單者（視情況而定）

禮品、紀念品的設置和分發(fā)方式

（二）門票：20---50元（含全部費用）

紀念品：人人都有，價廉物美，5---8元。

禮品：簽單者人人都有，20---30元左右。

獎品：抽獎者有，30元左右。

特別獎：現(xiàn)場最高保單者（視情況而定）

禮品、紀念品的設置和分發(fā)方式

（三）門票：20---50元（含全部費用）

紀念品：人人都有，價廉物美，5---8元。

禮品：繳現(xiàn)金者人人都有，20---30元左右。

簽單者三日內(nèi)繳費者補發(fā)。

獎品：抽獎者有，30元左右。

特別獎：現(xiàn)場最高保單者（視情況而定）

禮品、紀念品的設置和分發(fā)方式

（四）門票：10---20元（含全部費用）

禮品：簽單者人人都有，20---30元左右。

獎品：抽獎者有，30---50元左右。

抽獎放在最后可以保持會場人氣

產(chǎn)品說明會常用流程

歡迎字幕滾動播放

主持人宣布注意事項及流程（1分鐘）

主持人宣布說明會正式開始（2分鐘）

領導人致辭（3—5分鐘）

保險（投資）理念（15---20分鐘）

公司簡介（5--7分鐘）

抽獎活動（5分鐘）特色產(chǎn)品說明（10分鐘）

投保實務輔導及禮品展示（3—5分鐘）

抽獎活動（5分鐘）

簽單并頒發(fā)紀念品（20--30分鐘）

（講課部分量控制在50分鐘左右）

產(chǎn)品說明會中注意事項

一、營造氣氛

1、接待熱情

2、行為規(guī)范

3、音樂溫馨

4、氣氛熱烈

簡單—感性—新鮮

功利色彩勿濃，只稱“嘉賓” 感覺好什么都好

二、時間掌控

可控時間要掌控好

（全過程掌握在90分鐘左右）

不可控時間要靈活掌握

（是否準時開場，何時結(jié)束）

三、會議氣氛

莊重----發(fā)言人要有一定的層次

客觀----推銷色彩不要過于濃烈

感性----宣講的內(nèi)容不要太專業(yè)

簡潔----會議時間要嚴格的控制

溫馨----氣氛熱烈而不能夠嘈雜

秩序----流程有條不紊井然有序

四、簽單促成宣導

1、宣布促成形式

2、宣布獎品頒發(fā)方式

3、及時公布保費進程

4、可以預設“媒子” 業(yè)務人員協(xié)助

保險條款的再次講解

投保金額的具體確定

投保禮品的再次宣導

保單填寫的具體方法

陪同上臺遞送投保單

現(xiàn)場簽單的操作方式一（完整式）

內(nèi)勤人員核保。

領導親自簽名。主持現(xiàn)場公布。

電腦立即打出。

當場頒發(fā)獎品。

與領導合影留。

等待抽取幸運獎。

現(xiàn)場簽單的操作方式

（二）內(nèi)勤人員核保。

領導親自簽名。

主持人公布。

當場頒發(fā)獎品。

等待抽取幸運獎。

現(xiàn)場簽單的操作方式

（三）內(nèi)勤人員核保。

主持人公布。

當場頒發(fā)獎品。

五、非常狀況的處理

手機響起

客人來遲

中途退場

索要禮物

來賓不足

產(chǎn)品說明會后注意事項

（一）簽單客戶的及時跟蹤

1、未繳保費的回收

2、所贈禮品的送達

3、快速遞送投保單

產(chǎn)品說明會后注意事項

（二）未曾簽單嘉賓的跟蹤

再次表示對參與的感謝

感 悟

沒有最好，只要適用。

因地而異，因人而異。

功在詩外，貴在準備。成于細節(jié)，敗于疏忽。

不斷總結(jié)，及時調(diào)整。

成功的產(chǎn)品說明會源于

準客戶的選擇

主講人的講解

主持人的掌控

會場氣氛營造

獎品的設置與宣染

精心的準備

第五篇：保險產(chǎn)說會主持詞

保險產(chǎn)說會主持詞1

尊敬的各位來賓、各位朋友：

大家下午好！

我是平安人壽黑龍江分公司培訓部的xxx，非常高興能在今天這個特別的日子和大家一起相約平安人壽，很高興和大家一起度過一個愉快的下午。首先，請允許我代表平安人壽黑龍江分公司全體內(nèi)外

勤員工對在百忙中抽出時間來參加平安人壽養(yǎng)老理財暨產(chǎn)品說明會的各位來賓表示最誠摯的感謝和最熱烈的歡迎！正是有了您們的支持和關注，平安才有今天的快速發(fā)展，正是有了您們的關心和理解，平安才能在日益激烈的競爭當中日益崛起。歡迎您，和平安結(jié)緣的朋友們，相逢是緣，平安是福；感謝您，和平安相知的朋友們，真誠為媒，信賴相守。

為了讓今天的說明會收到良好的效果，讓我們一起來做一個動作，請拿出我們的手機，將它關閉或調(diào)至靜音；請有吸煙習慣的朋友暫時忍耐一下，以免影響到他人，會議只有1小時xx分左右，請不要隨意的走動以免影響別人，謝謝大家的配合。為了答謝各位來賓，理財說明會之后我們?yōu)槟鷾蕚淞诵疫\抽獎活動，最后請伸出我們的雙手，給我們自己一個最熱烈的掌聲。

下面，我榮幸地宣布：平安人壽養(yǎng)老理財暨產(chǎn)品說明會現(xiàn)在開始。首先，請您欣賞極具平安企業(yè)文化的勁歌熱舞《向前沖》。（音樂）一曲《向前沖》拉開了本次報告會的帷幕，朋友們，今天這個特殊的會議充滿著緣分和友情，也許現(xiàn)在不是春意盎然的季節(jié)，但在我們心中，這欣欣向榮、白雪皚皚的冬天也是最美的季節(jié)，它帶給我們新的希望，好的開端，我們每一個人都希望將來比現(xiàn)在好，家人比自己好，今天能夠來到這里的各位來賓，一定是想了解一種能改善未來自己的養(yǎng)老問題及一種能有效地改善家庭經(jīng)濟的途徑。我們也希望通過這種方式將平安人壽保險公司、保險行業(yè)最新的信息，以及投資、理財?shù)葘I(yè)的知識傳遞給您們--我們的客戶、我們的朋友。那今天為我們帶來這場說明會專題的是這樣一位領軍人物，他就是現(xiàn)任平安人壽黑龍江分公司的xxx(職務)xxx(姓名)先生，現(xiàn)在借用各位熱情的雙手，用熱烈的掌聲歡迎xx讓我們再一次用熱烈的掌聲感謝xxx。聽了xxx的養(yǎng)老理財專題，我想您已經(jīng)了解像養(yǎng)老、大病，這些讓我們無法輕松面對的難題，其實都可以用投保的方式轉(zhuǎn)嫁給保險公司。我們常說人其實有兩個生命，我們常說的生命是父母給我們的血肉之軀，另一種生命其實是我們后天培養(yǎng)起來的經(jīng)濟生命。有的'人好好地活著，但他沒有了收入，實際上等于沒有經(jīng)濟生命。有的人已經(jīng)離我們而去，但卻給家人留下了可持續(xù)享用的財富。

透過保險，對家人的愛心和責任可以永存;透過保險，你的經(jīng)濟生命可以不斷延續(xù)。保險將是您家庭幸福安康的有力保障，其實保險就是“我愛你”。保險讓愛的誓言?？菔癄€不變心。愛需要感情的維系，愛需要經(jīng)濟的支撐，愛更需要保險的呵護，讓愛從今天開始，讓愛從現(xiàn)在開始行動起來吧！

不為今天，也要為了明天；不為明天，也要為了所有的將來！

朋友們，快樂時光就要到來了。請我們的工作人員為我們展示禮品，......

下面一個令人心動的時刻到了，有請嘉賓抽出我們今天第一輪的3名幸運嘉賓！

看看在座的諸位誰先拔得頭籌，獲得我們的禮品。愿今天的抽獎能給你帶來一份幸運，一份驚喜。請xx等嘉賓上臺抽取今天的幸運之星。

請獲獎的朋友帶著您的入場券上臺領獎

掌聲祝賀他們！沒有中獎的朋友請繼續(xù)保持希望，因為接下來我們進行二次抽獎。

朋友們，平安是福、平安是愛、平安是緣、平安以讓客戶滿意為天職，用至誠的追求化解不定的天命，以今天的準備應對明天的變化，平安播種的是吉祥，放飛的是希望，帶來的是每個家庭的安康和幸福，保險是晴雨傘，保險是急救箱，保險是急用的現(xiàn)金，下面進入了我們的現(xiàn)場簽單和自由溝通時間，由于場地的限制，如果感到場地狹窄，請我們的業(yè)務員帶領您的客戶到其他房間，在那里我們?yōu)槟鷾蕚浜昧硕Y品及水果。

保險產(chǎn)說會主持詞2

尊敬的各位貴賓，女士們，先生們：

大家早上好。勝辭金牛，虎躍新年。歡迎各位貴賓光臨中國平安客戶聯(lián)誼會暨富貴人生財富論壇，我是今天的主持人月月，首先，請允許我代表中國平安人壽保險股份有限公司廈門分公司對各位貴賓的到來表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝。

各位貴賓，您身邊都是平安非常專業(yè)的優(yōu)秀員工，在剛剛過去的20xx年里，他們在公司表現(xiàn)非常優(yōu)秀，所以獲得了公司客戶聯(lián)誼會的邀約資格，借您富貴的雙手把掌聲也送給他們。

今天我們每位優(yōu)秀的員工也都邀請了自己最尊貴的嘉賓，讓我們有緣在這里相聚，感謝各位貴賓對我們優(yōu)秀員工的厚愛和支持，值此元旦佳節(jié)，恭祝各位貴賓及您的家人：身體健康，事業(yè)順利，家庭和美，平安富貴！

中國平安自1988年創(chuàng)建至今已走過了的歲月，21年的風雨歷程，使中國平安從一家地方性保險公司成長為規(guī)模龐大的海內(nèi)外上市金融集團。

各位貴賓都是我們平安最尊貴的客人，平安每天都有新的成長，新的發(fā)展，我們也十分愿意和大家一起來分享我們成長中的每一分成績，每一分喜悅，下面就讓我們通過一部短片，一起走進高速發(fā)展的金融集團中國平安。

（播放短片）

彈指間21個歲月，中國平安創(chuàng)造了一個金融集團成長的神話，締造了一個民族企業(yè)的傳奇。平安的快速發(fā)展離不開廣大客戶的支持，也離不開在座各位貴賓的信任和關注。各位熱情的平安的人，讓我們再次用熱烈的掌聲感謝您身邊的尊貴嘉賓，相信在您一如既往的支持下，平安也必將走向更輝煌的明天。

平安是緣，平安是福。平安是合家康順的祈愿,平安是事業(yè)昌盛的追求。平安讓我們有緣在這里歡聚一堂，廈門分公司總經(jīng)理室對本次的聯(lián)誼會也非常重視和關心。今天，中國平安人壽保險股份有限公司廈門分公司總經(jīng)理室陳宏偉先生也親臨我們的會場，讓我們用熱烈的掌聲有請陳總為本次聯(lián)誼會致歡迎詞，掌聲有請：

感謝陳總熱情的致辭，請您就座。正如陳總所言，在各位貴賓的事業(yè)經(jīng)營和家庭生活中，是如何讓自己的財富保值增值，已成為貴賓們共同討論的焦點之一。在今天這個特別的日子，為了感謝各位貴賓的支持，我們也特別邀請到一位嘉賓來跟大家探討、分享目前先進的理財觀念和方法，共同規(guī)劃新一年的財富管理，希望能為您20xx年的發(fā)展奠定良好的財務基礎。

首先，讓我們通過大屏幕一起來認識今天的特別嘉賓。掌聲有請高文俊高級理財規(guī)劃師！

讓我們再次用熱烈的掌聲感謝高文俊講師，感謝您精辟見地和精彩演繹！正如高老師所言，富貴人生短期投資、長期收益，是您家庭財務的防火墻，是您傳遞給寶寶的愛心接力棒！

為了回饋各位貴賓一直以來對中國平安的大力支持，也為了讓各位貴賓在在20xx年博得好彩頭，今天我們現(xiàn)場將送出特別的祝福：

現(xiàn)在展現(xiàn)在您面前的是一尊至尊聚寶盆！內(nèi)聚元寶，寓意招財進寶、中蘊如意，敬祝萬事遂心。在聚寶盆的腹腔可看到“福祿壽喜”四字，相傳此乃康熙、徽宗、乾隆、光緒，兩朝四帝，御筆親賜！同時聚寶盆以貔貅鑄三足，具鎮(zhèn)宅、守財、之效。如果您在現(xiàn)場選擇了期交保費10萬元的富貴人生，您將獲得一尊聚財納喜、百福盡收的鴻運聚寶盆。如果您在現(xiàn)場選擇了期交保費20萬元的富貴人生，您將獲得一尊至尊聚寶盆，傳說聚寶盆越大越寓意著無窮無盡的財富。

相信這樣一尊聚寶盆定讓您20xx年催財轉(zhuǎn)運，財源廣進，鯤鵬展翅，步步高升！

忙碌工作之余您是否很想陪同家人外出走走呢？素有“東方威尼斯”的麗江古城，家家流水、戶戶垂楊，更有離赤道最近的玉龍雪山，瑞云繚繞、祥氣籠罩，倘若身臨其境，只有聆聽、只有感悟、只有凝視人和自然那種相處的和諧、那種柔情的傾訴、那種深深的依戀，定會讓我們回味無窮！如果您在現(xiàn)場選擇了期交保費50萬元以上的.富貴人生，我們就將送您去全世界的人最向往的地方—麗江！

在亞洲有一個美麗的國度，那里有現(xiàn)代化氣息的大都市、有和蘆之湖相輝映的富士山、有東海道的杉木林蔭道、有溫泉有美食，讓您在那可以好好的放松一下，享受愜意的人生。如果您在現(xiàn)場選擇了期交保費100萬元以上的富貴人生，我們也帶您在20xx年一起到日本！

如果您在現(xiàn)場選擇了期交保費200萬元以上的富貴人生，我們將送您去一個擁有著浪漫的風情、莊嚴的教堂、宏偉的古堡——歐洲。

同時，今天我們的前10名貴賓，還將特別獲得由我們?yōu)槟I上的九運虎抱枕，開啟虎年一整年的幸運和幸福！

相信通過高文俊講師的講解，各位貴賓了解到家庭理財新觀念和新資訊，由于理財規(guī)劃涉及到專業(yè)的理財知識，我們現(xiàn)在預留30分鐘給各位嘉賓來交流和探討。坐在您身邊的是公司最優(yōu)秀、最專業(yè)的理財顧問。在接下來的時間里，您可以和他們充分的交流。

〃報單：

花開富貴，竹報平安，好消息傳來，現(xiàn)場簽單前十名嘉賓已經(jīng)產(chǎn)生……

10萬：好消息傳來，恭喜您，（您將獲得我們送出的一尊聚財納喜、百福盡收的鴻運聚寶盆。

20萬：好消息傳來，恭喜您，同時您將獲得富貴連年，世代福祿的至尊聚寶盆！愿這只為您裝滿幸福、裝滿健康、裝滿不盡得財寶。 50萬以上：鮮花代表高貴、代表幸運、代表財富、代表無盡的祝福，花中包含著平安人的深深祝福。

〃結(jié)束：

我們都希望擁有一個美滿富貴的人生，享受兒女繞膝快樂，體會“坐著搖椅慢慢聊”的祥和。富貴人生產(chǎn)品可以滿足我們的心愿，可以說，它是您人生征途中，未雨綢繆的晴雨傘；是您事業(yè)飛黃騰達時，斂福納財?shù)谋ｋU柜。愿這款富貴人生為您盛滿幸福，聚滿富貴。

保險產(chǎn)說會主持詞3

話外音：

各位尊敬的嘉賓朋友，大家晚上好!歡迎您光臨中國人壽“健康人生 幸福晚年”春季養(yǎng)生講座

請跟隨禮儀人員入場，以方便您就座。本次會議馬上就要開始。

本次活動能夠和我們各位嘉賓相聚一堂，我們感到非常的高興。本次會議將于十分鐘后正式開始，已經(jīng)到場的嘉賓朋友您可以稍事休息，欣賞一下中國人壽企業(yè)介紹的VCR，今天我們主辦方也為大家準備了非常豐富水果點心，請您盡情享用，在活動期間需要茶水的嘉賓，可以有禮儀人員為您服務。

為了使本次活動能在一個良好有序的氛圍中進行，也為了您和您身邊的朋友特做如下友情提示：

(1)為了照顧我們會場中的女士，請在座的男士不要在會場內(nèi)吸煙

(2)為了讓您享受到安靜和諧的氣氛，請大家將手機關閉或調(diào)至震動檔。在會議進行階段，請您不要隨意走動，以免影響他人。謝謝您的支持與配合!謝謝! 各位嘉賓,中國人壽保險股份有限公司支公司中國人壽“財智人生 幸福未來”客戶答謝會即將開始。(前后)(主持人上場音樂、燈光全部打開)

開場白：

各位尊敬的嘉賓、各位親愛的朋友，大家晚上好!

歡迎您參加中國人壽“健康人生 幸福晚年”春季養(yǎng)生講座，我是今天的主持人，目前許多人都在為“人生的財富”這個話題所困惑，有的人認為兒孫滿堂，其樂融融，擁有一個美滿的家庭就是幸福;有的人認為拼搏商場，叱咤風云，擁有一份成功的事業(yè)就是幸福;有的人認為黃金滿屋，財源不斷，擁有一個富裕的生活就是幸福。其實當我們回歸到原點，這一切幸福的支點都來源于你擁有一個健康的體魄才能一一實現(xiàn)，因為我們常說：“身體是革命的本錢?！苯】狄渤蔀榱烁鞔竺襟w所關注的話題。為此中國人壽特舉辦了本次“健康人生、幸福晚年”春季養(yǎng)生講座。在此我謹代表國壽的全體員工對各位的到來表示最衷心的感謝和最熱烈的歡迎!歡迎你們!

非常榮幸由我擔任本次活動的主持，首先請允許我介紹本次活動的整體流程希望能夠與您共度一段美好而難忘的時光!

中國人壽誕生于1949年10月，與我們共和國同齡，60年漫漫長河中，奠基著悠久的歷史，同樣見證了斐然的成績。其前身是中國人民保險公司，總部設在北京，直接隸屬國務院，得到了周恩來，鄧小平、陳云等國家領導人的高度重視。

1949年，新中國成立的同時，要求建立國家和人民的保障體系，于1949年10月20日正式成立“中國人民保險公司”。

，原中國人民保險公司改組為中國人民保險(集團)公司，下設中保產(chǎn)險保險有限公司、中保人壽保險有限公司、中保再保險公司。

20xx年，公司完成重組改革，中國人壽一分為三：中國人壽保險(集團)公司、中國人壽保險股份有限公司以及中國人壽資產(chǎn)管理公司。

20xx年中國人壽再次取得了驕人的'業(yè)績，市場份額穩(wěn)固第一，保費規(guī)模進一步擴大，同時中國人壽也是連續(xù)20xx年入選《財富》“世界500強”企業(yè)，最新排名129位。

20xx年3月，中國人壽首次榮升為中央副部級單位，

20xx年11月2日，由新浪網(wǎng)主辦的金麒麟行業(yè)大獎頒獎典禮在京召開，中國人壽保險股份有限公司榮膺“最佳保險公司大獎”。

中國人壽保險股份有限公司連續(xù)五次榮獲“最佳企業(yè)公眾形象獎”。

姚明是中國人壽全球形象代言人，國壽產(chǎn)品，承諾是金。在未來，中國人壽也將以更新的形象、更高的起點，加快發(fā)展，奮勇拼搏，開拓創(chuàng)新，努力為廣大新老客戶提供更優(yōu)質(zhì)服務。

領導致辭：

本次活動的順利召開得到了中國人壽浦江縣支公司總經(jīng)理室的高度重視與大力支持!今天中國人壽支公司總經(jīng)理也是親臨會場!接下來借助各位熱情的掌聲有請x總為本次活動致歡迎詞，大家掌聲有請!

非常感謝x總。請回座!

有獎問答

接下來讓我們進入一個非常開心的環(huán)節(jié)，即我們?nèi)の稉尨瓠h(huán)節(jié)，今天我們也精心準備了許多豐厚的禮品，只要您踴躍參加，積極回答問題，我們的精美禮品都將是送給您。首先讓我來介紹下游戲規(guī)則，待會我們的大屏幕上會出現(xiàn)我們的問題，當我說開始搶答后，第一位舉手的嘉賓來回答問題，回答正確者，將獲得一份精美獎品， 養(yǎng)生講座和產(chǎn)品介紹：

或許每天我們都在為工作而忙碌，為生活而奔波，許多人都因為過大的工作及生活壓力，處在了亞健康狀態(tài)，如何能夠及時的在日常生活當中通過膳食的調(diào)理和適量的運動使自己能夠擁有一個更加健康的體魄呢?今天，我們特別邀請了一位資深的健康專家，一起來跟各位嘉賓探討有關春季養(yǎng)生的話題，首先讓我們通過大屏幕來認識他(幻燈介紹)，

接下來讓我們以熱烈的掌聲有請范教授。

非常感謝范教授，再次把掌聲送給范教授。俗話說“天有不測風云，人有旦夕禍?！?。健康投資，是生命中必須投資的成本，有人說：“救護車一響，一頭豬白養(yǎng);醫(yī)院跑一趟，一年活白干!”日趨漸漲的醫(yī)療費的確讓人望洋興嘆，無形當中也使許多的家庭陷入了經(jīng)濟的困境，所以及早為自己與家人安排好健康保障計劃是必要的。 中國人壽作為一家副部級央企，密切關注民生健康保障問題，面對新形勢快速反應，不斷推出適應廣大客戶需求的養(yǎng)老、健康產(chǎn)品，今天在活動現(xiàn)場隆重向你推薦最受客戶歡迎的兩款產(chǎn)品：福祿滿堂養(yǎng)老年金保險+康寧終身重大疾病保險。為了讓大家更好的了解這兩款產(chǎn)品，下面讓我們請出中國人壽支公司個險銷售部總監(jiān)大家做詳盡的介紹，掌聲有請x總。

禮品揭幕：

聽完x總系統(tǒng)、明白的講解，相信很多佳賓已經(jīng)做好了自己的選擇和決定，為家庭找到了一條新的保護屏障。今天為了感謝您在百忙之中前來參加本次活動，我們主辦方也給在座各位準備一份可以保值增值的精美禮品。(介紹人民幣)

今天我們活動現(xiàn)場真情回饋......

數(shù)量有限，敬請把握。只要抓住機會，幸運和財富就會來到您身邊。

我們衷心地希望中國人壽的產(chǎn)品和服務能滿足您的期待和需求!

財富時間：

接下來也是我們30分鐘現(xiàn)場交流時間，來到您身邊的壽險顧問都是我們公司經(jīng)過專業(yè)培訓的優(yōu)秀員工，將針對您保障需求，為您提供周全的服務，為您度身設計合適的方案，助您健康保障、養(yǎng)老無憂。請各位嘉賓抓住機遇，抓緊時間與您身邊優(yōu)秀的壽險顧問交流、溝通。

唱單：

來賓朋友，現(xiàn)在交流時間還剩下最后10分鐘了，請大家趕快抓緊時間和您身邊的壽險顧問作進一步溝通和交流。我們說好東西也愿意和大家一起分享。所以我們也是希望我們各位嘉賓朋友攜手國壽，選擇中國人壽，選擇你自己的財富。您的選擇也是我們成長的動力，感謝您對中國人壽大力支持，有你的支持和信任，才使中國人壽走的更久，走的更長。我們也愿為您規(guī)劃美好人生，機遇即財富，今天的選擇，就是未來的財富。

人生面臨很多機會，把握了機會，就等于把握了財富，把握了吉祥。人生最大的幸福莫過于在不確定的將來擁有一筆確定的財富，今天你事業(yè)有成，今天你和樂滿堂，今天你完全有能力決定您的將來，未來有多美好，完全取決于你今天準備了多少。

請各位嘉賓抓住機遇，抓緊時間與您身邊的優(yōu)秀壽險顧問進行交流和溝通，只要抓住了機會，幸運和財富就會來到您的身邊，我們也是忠心的希望中國人壽的產(chǎn)品和服務能夠滿足您的期待和需求。

男：本次“健康人生、幸福晚年”春季養(yǎng)生講座到此圓滿結(jié)束“!祝大家身體健康，家庭幸福!再次感謝各位嘉賓的光臨，謝謝

保險產(chǎn)說會主持詞4

各位尊敬的嘉賓：

大家上午好！

為了保證此次的高端客戶答謝會的順利進行，請各位將您的通訊工具調(diào)制到震動狀態(tài)或關機，并且呢，大會中請各位不要隨意的走動，謝謝各位的支持！

歡迎大家來到賓館參加由中國人壽保險限份有限公司舉辦的“高端客戶答謝會”。隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展，大家的投資理財意識也正在逐步加強，越來越多的人開始改變守著一塊“奶酪”到老的觀念，希望通過不斷地尋找新“奶酪”將自己的“蛋糕”做大。為此，我們特意安排了這次極具水準的答謝會，期望透過介紹，使各位能得到前沿的投資新方法、新觀念，能更確切地把握機會。

下面，讓我們以最最熱烈的掌聲，有請中國人壽保險股份有限公司經(jīng)理致歡迎詞。

謝謝經(jīng)理。

在實際生活中，我們曾都有許多的夢想渴望實現(xiàn)，但卻不知道如何設定目標及制定計劃。專家說得好：會存錢不一定會賺錢，會理財才會發(fā)大財。理財，看似簡單，卻需要理性分析、智慧判斷，如何面對萬花筒般的各種投資渠道，相信是各位同關心的話題。接下來，我將請出這樣一位優(yōu)秀的專家：

他，畢業(yè)于廈門大學金融系，XX獲得美國壽險協(xié)會授權師資格，喜歡思考的他，長期潛心于壽險市場的專業(yè)研究，對金融、理財、投資領域，具有深入的了解及清晰分析。下面讓我們以熱烈的掌聲有請來自講師為我們做投資理財策略介紹，掌聲有請。

謝謝講師，也謝謝在座的各位熱情的掌聲。在今天的壽險市場中中國人壽保險市場占有率已達xx—xx，也就是說，每位投保的人當中就有位是中國人壽的客戶。正是因為有這么多客戶的支持，才有中國人壽XX資產(chǎn)總額達億元。

在公眾的金融投資意識日益成熟、金融業(yè)務的需求更加個性化和多樣化的今天，我們需要一種產(chǎn)品，能有效的抵御通貨膨脹，能作為家庭長期理財較好的工具。這樣的產(chǎn)品其實已經(jīng)在上海、深圳等大中城市掀起一浪又一浪的購買熱潮，吸引了各層面投資者的目光，它的`吸引力究竟在哪里？

接下來，讓我們再次用熱烈的掌聲有請張老師為我們做理財產(chǎn)品介紹。

謝謝張老師。

聽了專家的介紹，各位嘉賓肯定有了自己新的理財感受，接下來我們安排了分鐘的開放式時間，為各位來賓提供專業(yè)的咨詢及服務，如果有關于理財產(chǎn)品的各方面疑問，可現(xiàn)場向您身邊的業(yè)務代表或?qū)＜姨岢鲎稍?。如果您在這分鐘的時間里作出投資決定，我們將現(xiàn)場送您精美禮品一份?，F(xiàn)在是開放時間，有請各位業(yè)務代表。

（主持人在開放時間要時刻介紹繳款臺的交單情況（一位簽單時，人多時），要通報簽單的客戶及金額，注意開始時的金額應選擇中等水平，中場要提醒客戶時間已過分鐘，或還剩多少分鐘，結(jié)束前幾分鐘可通報金額稍低的保單）

感謝各位嘉賓的光臨，今天的報告會到此結(jié)束，如果您還有需要了解、溝通的事宜，可繼續(xù)與我們的業(yè)務代表聯(lián)系，謝謝各位。

保險產(chǎn)說會主持詞5

各位朋友：

大家好！

感謝您在百忙中抽出時間來到我們的會場。我是本次會議主持趙勝軒，首先請應許我代表中國平安人壽定州市營業(yè)部全體員工對您的到來表示衷心的感謝和熱烈的歡迎，歡迎你們！

各位嘉賓：為了回饋社會各界及在座的您多年來對中國平安的支持和信任，特舉辦“牽手中國人壽，構(gòu)建和諧生活”客戶聯(lián)誼會，并且非常榮幸的請到了來自中國人壽贛州分公司的理財專家張家英女士做關于家庭投資理財?shù)膶ｎ}演講，相信我們的會議一定讓您不虛此行，希望我們賓主同歡，共度今天上午的美好時光。

三、家庭理財專項報告時間

在當今日新月異變化的年代，家庭投資理財問題正倍受關注。如何將資金做到最有效的運用，如何做好家庭的理財規(guī)劃，讓我們在未來不確定的日子里保證我們的生活品質(zhì)。接下來是我們今天會議的主要內(nèi)容，來自贛州分公司的投資理財專家張家英老師將給我們帶來精彩的“新思想、新觀念、新生活”投資理財專題演講。

接下來，讓我們用熱烈的掌聲請出個險銷售部經(jīng)理師曲彩萍。

感謝曲彩萍老師為我們帶來投資理財新觀念。新世紀、新觀念為我們開創(chuàng)新的生活。我們由衷的希望我們的產(chǎn)品及服務能隨時滿

足您的期待與需求！

四、中國人壽成績報告

各位嘉賓：中國人壽自在全國率先實行壽險營銷10多年來，得到了社會各界的支持與信任，特別是20xx年中國人壽在海外成功上市三年來，中國人壽更是以嬌人的業(yè)績向各界朋友交出了一份份滿意的答卷，現(xiàn)在我將用五分鐘的時間就中國人壽近年來取得的輝煌成就向各位關心和支持中國人壽發(fā)展的嘉賓做個簡要匯報，請看大屏幕：

五、禮品展示

為了答謝到會來賓現(xiàn)場簽單做出的投資計劃，公司特意將送上重重大禮。

首先是現(xiàn)場確認投資計劃年交保費10000元以上，饋重重大禮，情誼無限。我們衷心的希望您高興而來，滿意而歸！

接下來您的業(yè)務代表將來到您的身邊，針對您的經(jīng)濟狀況、家庭結(jié)構(gòu)及您期許解決的家庭理財問題，進行溝通和交流（有請業(yè)務精英們?nèi)雸觯?。各位嘉賓，現(xiàn)在是現(xiàn)場溝通交流時間。相信才能看到。他們將會運用專業(yè)知識為您和您的家庭設計合理的投資理財規(guī)劃。

現(xiàn)在我要向大家報告一個好消息：現(xiàn)場嘉賓X先生為自己的愛妻投保美滿一生年金保險，年交保費1。5萬元，業(yè)務代表XXX，請禮儀人員將X先生引領到前臺，接受公司經(jīng)理室送上的富貴金豬。

一份保單一份祝福，請X先生留步，為了熱烈祝賀您在今天

這么一個好日子建立的投保計劃，公司經(jīng)理室郭聲坤經(jīng)理將為您敬上香檳美酒一杯，祝您全家幸福安康，請您面對我們的鏡頭留下美好的瞬間，請您記住這一刻，牽手國壽，伴您幸福永久。

五、幸運嘉賓抽獎

各位來賓、各位朋友，最激動人心的`幸運嘉賓抽獎時刻到了，我們看今天會是哪幾位嘉賓有幸成為今天的幸運來賓呢？現(xiàn)在讓我們掌聲請出中國人壽贛縣支公司的郭聲坤經(jīng)理抽出今天的三位幸運來賓獎。掌聲有請。

六、歡樂結(jié)束

贈人玫瑰、手留余香。今天我們的高端客戶聯(lián)誼會得到各位來賓的大力支持！他年，當您擁有成倍增長的財富時，您一定會對我們理財專家的傾情講授心存感激，相信您不虛此行、如同入寶山，滿載而歸。

各位來賓，財富不是朋友，朋友的確是財富。今日有緣相聚，從此祝福永久。中國人壽因為擁有了您這樣高素質(zhì)的客戶而倍感榮幸，相信我們也會讓您因為結(jié)識了中國人壽這個忠實的朋友而倍感自豪。

為了真情回饋各位嘉賓百忙中來到我們的會場，更感謝您對中國人壽的支持和信任，我們將送給每位嘉賓95519錢幣紀念冊留做今天會議的永久紀念，會后將由您的業(yè)務代表在公司簽名領取并代表公司經(jīng)理室為您送到您的府上。

現(xiàn)在時間請大家跟隨我們的禮儀人員前往餐廳參加公司的

答謝午宴。

衷心祝福您闔家平安，工作順利，事業(yè)發(fā)達，歲歲平安！感謝各位光臨，祝大家晚安！

保險產(chǎn)說會主持詞6

(開場白)各位女士、各位先生，各位尊敬的來賓朋友們大家好!客戶聯(lián)誼會即將開始，您可以落座休息觀看您準備的宣傳片。同時提醒各位尊貴的客戶朋友，為了您的健康，請不要在會場內(nèi)抽煙;為了保持會場安靜，請關閉您的手機或調(diào)至震動狀態(tài);在會議進行過程中請不要隨意走動。謝謝各位的支持與配合。

(會議開始)

1:各位尊敬的來賓。

2:各位親愛的朋友,合：大家上午好!

1：我是xx人壽。

2：我是xx人壽。

1：非常榮幸有我們來擔任本次會議的主持人。

2：同時也感謝各位在百忙之中來參加本次新產(chǎn)品“”家庭理財座談會。

1:春回大地在這生機勃勃熱情洋溢的季節(jié)里。

2:春意盎然在這充滿溫馨充滿感激的日子里。

1:我們走過白雪和綠意。

2：我們憧憬成功于輝煌。

1：用寬容的心對待世界;用快樂的心創(chuàng)造世界;用感恩的心感受世界!

2：人和人相遇靠的是一點緣份，人和人相處靠的是一份誠意。

1：今天我們這里高朋滿座因為我們請到了您----生命中最尊貴的客人。

2：今天這里喜氣洋洋處處洋溢著濃濃的氣息和深深地祝福。

1：x人壽的全體員工滿懷激情，迎來八方客人歡聚一堂，共同感受保險帶給我們的精彩，分享一路走來的成功與喜悅。

2：我們每一步成長，都離不開新老朋友對我們的關心和大力支持，今天的`會場因為有了您的到來而蓬蓽生輝，因為有了您的光臨而星光燦爛，今天您的到來更是給了我們巨大的信心和鼓舞。

1：在這里我謹代表x人壽的全體員工，對長期支持和幫助我們成長的各位嘉賓與朋友之一崇高的敬意與誠摯的感謝!

1:下面我宣布x人壽新產(chǎn)品“”家庭理財座談會。

合：現(xiàn)在開始!

(嘉賓介紹)

1：各位嘉賓：為了回饋社會各界及在座的您多年來對生命人壽的支持和信任，特舉辦新產(chǎn)品“”家庭理財座談會，此次會議在分、支公司的高度關注下，得到了來自社會各界朋友的大力支持。

接下來請允許我隆重的介紹出席今天會議的各位嘉賓，他們是。

1:來自x人壽分公司的金牌講師、理財專家——張女士。

2：還有來自x人壽服務部經(jīng)理—-郭先生。還有來自社會各界的朋友們，歡迎大家的到來!

(領導致辭)

1：今天，美麗與祥和共存。

2：今天希望與夢想同在。

1：今天大家共步x人壽，想進一步了解x人壽，她到底是一家什么樣的公司，她在國內(nèi)保險業(yè)的實力如何等等，我們會讓您如愿以償。

2：接下來x人壽郭經(jīng)理會簡單介紹一下公司的發(fā)展情況。同時提醒大家一定要認真聽，因為在郭經(jīng)理講完后，有幾道簡單的問答題提問大家，如果您能正確回答還會有精美的獎品贈送。

1：熱烈的掌聲歡迎郭經(jīng)理致歡迎詞。

(郭經(jīng)理致歡迎詞)

(有獎問答)

1：通過郭經(jīng)理詳實的講解，相信你對我們xx人壽有了一個詳盡的了解。

2：我們根據(jù)剛才的講解給大家出了幾道搶答題，游戲規(guī)則是等我念完之后，如果知道答案就請先舉手，答對者有精美禮品相送。

1：請禮儀展示我們的獎品，希望大家積極參與，機不可失失不再來，請聽提：

2：x人壽成立的時間?x年x月xx日。

1：xx人壽的總部設在哪里?

2:xx人壽全國統(tǒng)一客服熱線是?

1：x人壽公司的使命是?

2:中資股東?

(尋寶環(huán)節(jié))

1：5個問題是不是太少了?沒關系，下面是我們的尋寶環(huán)節(jié)，在各位的桌子或椅子下面會有一張紙片，上面是：祝您萬事如意!請大家都起來，如果有的話，恭喜您獲得一份紀念品。

2：動起來更精彩!尋寶環(huán)節(jié)需要你的參與，激動人心的尋寶環(huán)節(jié)將我們的氣氛拉到了高潮，來誰拿到了，請示意一下!

(晨操帶動)

1：晨操是壽險員工生活中一道亮麗的風采，它展示了一種蓬勃向上的精神風貌，接下來就讓一曲晨操“踏浪”拉開今天會議的序幕掌聲有請晨操隊員登場。

(家庭理財專項報告時間)

2：一曲踏浪是大家輕松一下，帶著山花的氣息，聽著海浪的聲音，讓我們進入到下一個環(huán)節(jié)。

1：在當今日新月異變化的年代，家庭投資理財問題正倍受關注。如何將資金做到最有效的運用，如何做好家庭的理財規(guī)劃，讓我們在未來不確定的日子里保證我們的生活品質(zhì)，有效的抵御通貨膨脹，能作為家庭理財較好的工具，這樣的產(chǎn)品早在北京、上海等大中城市掀起一浪又一浪的購買高潮，它的吸引力在哪里呢。

2：接下來是我們今天會議的主要內(nèi)容，鄧州生命有幸邀請到：來自分公司的金牌講師，理財專家張老師。

接下來，讓我們用熱烈的掌聲請出張老師。

(張老師授課時間)

(溝通時間)

1:感謝張老師為我們帶來投資理財新觀念。我們由衷的希望我們的產(chǎn)品及服務能隨時滿足您的期待與需求!

2：今天的選擇，明天的收獲，通過講師生動、生活化的講解，相信您對“”新產(chǎn)品有了一個全新的認識和感受，特安排30分鐘的自由溝通時間。

1：對于理財您還有哪些疑問，我們的郭老師還有我們優(yōu)秀的員工，就在您的身邊，為您提供咨詢，給您滿意的答復，今天簽單的客戶朋友均有禮品相送。

2：簽單3000元—5999元元以上，饋贈精美夏涼被一床。

1：簽單6000元--9999元以上，饋贈精美四件套一床6、簽單10000元—3.5萬元以上，饋贈精美涼席一床、3.5萬元以上，饋贈名牌掛燙機一臺。

2：重重大禮，情誼無限。我們衷心的希望您高興而來，滿意而歸!

1：接下來您的業(yè)務代表將來到您的身邊，針對您的經(jīng)濟狀況、家庭結(jié)構(gòu)及您期許解決的家庭理財問題，進行溝通和交流。各位嘉賓，現(xiàn)在是現(xiàn)場溝通交流時間。相信才能看到。他們將會運用專業(yè)知識為您和您的家庭設計合理的投資理財規(guī)劃。

2:現(xiàn)在我要向大家報告一個好消息：現(xiàn)場嘉賓X先生為自己的愛妻投保生命“吉祥三寶”，年交保費X元，業(yè)務代表，再次感謝X先生的精明選擇。

(歡樂結(jié)束)

1:贈人玫瑰、手留余香。今天我們的高端客戶聯(lián)誼會得到各位來賓的大力支持!他年，當您擁有成倍增長的財富時，您一定會對我們理財專家的傾情講授心存感激，相信您不虛此行、如同入寶山，滿載而歸。

2：各位來賓，財富不是朋友，朋友的確是財富。今日有緣相聚，從此祝福永久。生命人壽因為擁有了您這樣高素質(zhì)的客戶而倍感榮幸，相信我們也會讓您因為結(jié)識了生命人壽這個忠實的朋友而倍感自豪。

合：衷心祝福您闔家平安，工作順利，事業(yè)發(fā)達，歲歲平安!本次座談會到此結(jié)束謝謝各位!

保險產(chǎn)說會主持詞7

1、開場前預告

尊敬的客戶朋友，首先歡迎大家參加我中國人壽保險公司xx分公司舉辦的“健康與人生”說明會。在這段時間里，您可以翻閱一下手中的資料，或者可以向你身邊的業(yè)務員了解一下我們公司的情況，一段時間以后，我們的說明會就將正式開始，謝謝您的合作，謝謝!

2、主持人感言

尊敬的各位客戶朋友，親愛的各位來賓：

大家下午好!

首先自我介紹一下，我叫xx，今天的說明會由我來主持，很高興能在這里和大家相識相聚。為了回饋社會，回饋支持我們的`客戶朋友們，中國人壽保險公司xx分公司在這里舉行“健康與人生”說明會，首先我謹代表我們公司的所有員工對您的到來表示熱烈的歡迎并致以衷心的感謝!

俗話說“有啥別有病，沒啥別沒錢”。近年來，隨著我們生活水平的不斷提高，越來越多的人都開始崇尚兩個字，那就是“健康”。的確，擁有了健康的體魄才是我們事業(yè)發(fā)展、生活美滿的前提。究竟怎么樣才能夠吃的健康、玩的健康、心理健康、身體健康呢?相信在今天的說明會中您就可以找到答案。因為今天的說明會不僅有健康專家為您帶來的健康知識，同時你還可以參與我們?yōu)槟闾貏e準備的幸運抽獎、有獎問答等活動，相信積極地參與一定會給您帶來好運，讓你福祿雙至滿載而歸。

各位朋友，本次說明會的召開得到了我們xx分公司總經(jīng)理室的高度重視與支持，面對佳賓的到來，相信他們也由許多話要講，下面就掌聲有請xx公司經(jīng)理xx先生致歡迎辭。

3、晨操《愛讓世界更美》

中國人壽做為全國最大的壽隊公司，有著豐富的企業(yè)文化。下面就讓我們以中國人壽特有的企業(yè)文化晨操《愛讓世界更美》對各位朋友的到來表示最熱烈的歡迎，有請領操隊員。

4、健康專家訪談錄(VCD)

謝謝我們的晨操隊員，謝謝!

各位朋友，相信大家都知道，當前我們所處的時代是一個知識爆炸、科學技術飛速發(fā)展的時代。偉大的人類實現(xiàn)了很多夢想同時也攻克了無數(shù)難關。然而一些世界醫(yī)療專業(yè)機構(gòu)的統(tǒng)計中顯示，現(xiàn)在的人們已經(jīng)變得越來越脆弱，罹患疾病特別是“重大疾脖的機率要遠遠高于前，增長幅度達到了7-9%，究竟是什么原因造成了這樣的結(jié)果，究竟采取什么樣的生活方式才能夠是我們遠離疾病，擁有健康呢?

今天我特聘請了第三附屬醫(yī)院內(nèi)科主任為我們做這方面的講解。

5、健康知識競賽

各位朋友，相信通過健康專家的介紹，使我們增長了不少日常預防疾并健康生活的知識。好，下面就開始今天的健康知識有獎競猜這個環(huán)節(jié)。

首先我簡單的介紹一下這個小游戲。我們?yōu)榇蠹覝蕚淞?道競猜題目，這些題呢都是和我們?nèi)粘Ｉ钕嚓P的一些健康小常識，可以說題目很簡單，在我宣布過題目后如果大家知道答案，可以馬上舉手示意我，回答對的客戶朋友我們都會有獎品送上，請大家把握機會。

恭喜以上答對的朋友，謝謝！

保險產(chǎn)說會主持詞8

尊敬的各位來賓，各位朋友：

大家晚上好；我是平安公司的xxx，很榮幸擔當此次會議的主持工作，首先對大家的到來表示熱烈的歡迎和忠心的感謝。歡迎大家能在百忙之中抽出寶貴的時間來到平安保險公司參加我們的說明會（客戶答謝會）。希望我們能一起度過一個輕松而愉快的周末。

眾所周知，平安是一家文化底蘊非常深厚的保險企業(yè)，早在幾年前就被評為全國最具企業(yè)文化魅力的六家企業(yè)之一，與海爾文化并列。平安始終將獨特的企業(yè)文化應用到實際工作中來，比如每位平安人胸前佩戴的司徽，每天召開的晨會，對客戶提供終身服務的的理念等等。在這些形式當中，（手語舞）更是獨樹一幟，用更新穎的方式，表達對客戶，對社會的責任。今天為了感謝各位朋友對平安的支持與厚愛，特將一曲好看養(yǎng)眼的手語舞—————（平安到永遠）送給在座的各位嘉賓。（舞者上）下面請欣賞由平安員工為您帶來的精彩表演。

非常感謝平安佳麗們的精彩展示，同時也祝愿所有的嘉賓一生平平安安。

接下來請允許我把本次會議的`流程介紹給大家；（省略）

平安公司自1988年在深圳蛇口成立以來，就以令人矚目的發(fā)展速度創(chuàng)造了中國保險業(yè)的奇跡，短短20幾年的時間，就發(fā)展成一家擁有40萬員工，4000萬客戶的容保險、銀行、投資于一體的綜合性金融服務集團，并以驕人的業(yè)績與規(guī)模，雙雙進入（福布斯）和（財富）雜志全球500強。

這一切成績的取得，離不開廣大客戶的支持和社會各界的大力協(xié)助，今天，我們就是想通過一些這樣的活動，向新老客戶展示平安的成長歷程，同時也將公司一些最新的資訊向大家做一匯報。接下來我們一起觀看一個視頻短片，以便全面的了解平安，好，讓我們跟隨著攝像師的鏡頭，走進平安（有獎問答）我們每個人經(jīng)過自己的努力打拼，換來了一筆筆幸運的財富。但是如何打理我們的財務就成了每個人非常關心的一個問題。怎樣才能在保值的基礎上穩(wěn)健增值呢？特別在目前這種資本市場不穩(wěn)定，物價指數(shù)飛漲的形勢下，如何選擇適合的理財產(chǎn)品對我們來說就顯得尤為重要。為此我們特意請來了平安的金牌講師，理財專家xxx為我們做專業(yè)的理財分析......

不愧是專業(yè)理財師，通過幾十分鐘的時間，用通俗的語言告訴了我們許多深噢的道理，讓我們懂多了投資和家庭理財?shù)脑S多常識。讓我們用熱烈的掌聲再次感謝。精彩講解。

俗話說，你不理財，財不理你。今天做好明天的計劃，讓理財成為一種習慣。通過剛才專家生活化的講解，相信您對家庭理財有了一個全新的認識，其實投資有很多種渠道，保險就是最安全，穩(wěn)健的投資方式。我們的智勝人生產(chǎn)品更是保險產(chǎn)品里的佼佼者，作為一款低繳費高保障的產(chǎn)品，不僅能解決我們醫(yī)療保障、子女教育、還有養(yǎng)老等問題，更重要的是它體現(xiàn)了對家庭、子女的責任與愛心。因而從XX年6月1號一上市就引起了廣大市民的熱捧與鐘愛。接下來的時間里，我們安排了開放式的服務，你對理財還有任何的疑問，您身邊的優(yōu)秀的客戶經(jīng)理都會站在專業(yè)的角度為您提供合理的建議和全面的保障。下面是嘉賓交流時間。

心動不如行動，您今天的決定，會給您和您的家庭帶來永遠的幸福和健康。感謝各位的參與，謝謝大家，再見。

（因為要經(jīng)常主持一些公司的會議，所以今天把我的主持詞拿出來曬曬，望朋友們能給些中肯建議，以便讓我的工作做得更好。謝謝）

保險產(chǎn)說會主持詞9

幕后音提示：

各位尊貴的嘉賓，朋友們，大家好！《新華保險客戶聯(lián)誼會》即將開始，請各位將手機調(diào)至震動或靜音，請勿在會場內(nèi)隨意走動，同時為了大家的身體健康，請各位勿在會場內(nèi)吸煙，感謝大家的配合，謝謝。

開場白：

各位尊貴的嘉賓，各位朋友們，大家下午好！古人云：有緣千里來相會，非常開心與各位有緣人在這特別的日子里相聚在《新華保險客戶聯(lián)誼會》的現(xiàn)場。為此我代表新人人壽保險股份有限公司中心支公司的全體員工向各位嘉賓的到來表示最熱烈的歡迎，歡迎你們！

領導致辭：

本次活動從籌備到今天順利舉辦，一直得到公司領導的大力支持與關注，今天我們新華保險總/經(jīng)理也親臨我們的現(xiàn)場，下面讓我們用熱烈的掌聲有請———總/經(jīng)理為我們《致歡迎辭》。

非常感謝總的精彩致辭，通過總的介紹，相信在座的各位對我們新華保險有了一定的了解，接下來我我們進入有獎問答環(huán)節(jié)，首先：

串詞

沒有搶到答題機會的朋友不用灰心，本次理財講座安排設置了豐富的獎品，相信今天的聚會一定會讓各位盡興而來，滿載而歸。

主講包裝：

在人的一生中，最值得珍惜的東西是什么？不同的人不有同的`答案，有的人說是快樂，有的人說是金錢，有的人說是家庭。您的答案是什么呢？曾經(jīng)有人用”1000000000000“（一個1，一串0）來比喻人的一生，其中”1“代表健康，各個”0“代表生命中的事業(yè)，金錢，地位，權力，快樂，家庭，愛情，房子，車子……紛繁冗雜的”0“一旦失去失去前邊的”1"，所有的浮華喧囂都將歸于沉寂。所以我們應該從現(xiàn)在開始注重自己的生活質(zhì)量，注意飲食衛(wèi)生，調(diào)整生活節(jié)奏和規(guī)律，做一個健康的人！今天我們特意請到了我們新華保險資深健康理財專家*老師————《介紹講師的個人簡歷》下面，讓我們掌聲有請*老師，為我們帶出今天的健康理財講座。

串詞：

感謝*老師的精彩的講解，使我們受益匪淺。指導大家加強自我保健，開啟健康之門的金鑰匙。相信透過今天的講座，一定讓在座的各位來賓朋友收益非淺，選擇新華的吉祥產(chǎn)品，擁有健康，一定助您輕松。穩(wěn)健的實現(xiàn)錢生錢的財富夢想。

賀報詞：

恭喜先生/女士，購置吉祥X元，相信擁有它之后，一定會讓您：

暖場詞：

1、老板器重你，親友關照你，金錢青睞你，異性仰慕你，脾氣由著你，美事兒想到你！

2、衷心祝福你：上帝保佑你！真主關心你！菩薩愛護你！財神跟隨你！幸運之神伴隨你！

3、幸運已降臨到你頭上，福神已進了你家門，榮華富貴已離你不遠

4、身體健康，萬事如意

5、合家歡樂！財源廣進！

6、吉祥如意！恭喜發(fā)財！

7、和諧生活幸福甜蜜，美好時光不斷繼續(xù)，最后一句最為實際，那就是口袋里多添人民幣！