第一篇：洋河發(fā)展戰(zhàn)略

洋河藍(lán)色經(jīng)典

洋河藍(lán)色經(jīng)典是江蘇洋河酒廠于2003年8月推出的高端品牌?！八{(lán)色經(jīng)典”商標(biāo)被國(guó)家工商行政管理總局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)，這是江蘇洋河酒廠繼“洋河”2002年獲中國(guó)馳名商標(biāo)后，又一商標(biāo)獲得國(guó)家級(jí)認(rèn)定。

洋河藍(lán)色經(jīng)典的研發(fā)概況如下：

洋河啟投入大量人、財(cái)、物力，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行大規(guī)模摸底調(diào)研。了解當(dāng)時(shí)不同層次消費(fèi)者的真實(shí)想法，從中發(fā)現(xiàn)他們未被滿足的全新需求。調(diào)查包括：采用盲測(cè)法研究目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)白酒口味的偏好；通過(guò)大量消費(fèi)者飲后舒適度試驗(yàn)研究不同風(fēng)格白酒對(duì)人體健康的影響；將相關(guān)系數(shù)等統(tǒng)計(jì)分析方法應(yīng)用于消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的研究；應(yīng)用SPSS等大型計(jì)算機(jī)統(tǒng)計(jì)分析軟件對(duì)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行綜合性分析研究等。

通過(guò)對(duì)4,325人次目標(biāo)消費(fèi)者口味測(cè)試、以及對(duì)2,315人次目標(biāo)消費(fèi)者飲后舒適度試驗(yàn)，綜合分析結(jié)果后“洋河”得出如下結(jié)論：白酒在人們交際中發(fā)揮著重要作用，有時(shí)單人的飲用量比較大。消費(fèi)者飲用白酒后最大不適感主要是頭痛，其次是口干舌燥。白酒消費(fèi)市場(chǎng)迫切需要開發(fā)“低而不淡、高而不烈、綿長(zhǎng)而尾凈、豐滿而協(xié)調(diào)、飲后特別舒適”的“綿柔型”新產(chǎn)品。

2003年8月，洋河在總結(jié)、提煉出一整套綿柔型白酒特征、優(yōu)點(diǎn)、工藝要求、微量成分等系統(tǒng)理論之后，終于讓“洋河藍(lán)色經(jīng)典”從他們手中躍然而出。

“洋河藍(lán)色經(jīng)典”有三種：海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)，檔次與價(jià)格從低到高。其廣告宣傳由“世界上最寬廣的是大海，比大海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”修整為“世界上最寬廣的是大海，最高遠(yuǎn)的是天空，最博大的是男人的情懷”

“洋河藍(lán)色經(jīng)典”榮膺2008年中國(guó)白酒工業(yè)十大創(chuàng)新品牌稱號(hào)。

“洋河”曾幾何時(shí)排名在20名左右，被遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了八大名酒之外。到2006年，“洋河”排名第七，2007年行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)排名第五；

新華日?qǐng)?bào)組織的第四屆江蘇市場(chǎng)白酒品牌風(fēng)云榜上，洋河藍(lán)色經(jīng)典以最高票當(dāng)選為十大上榜品牌之首。

2008年1-6月份，洋河藍(lán)色經(jīng)典單品牌銷售同比增長(zhǎng)幅度達(dá)85.6%，占整個(gè)銷售的63%。而夢(mèng)之藍(lán)更是達(dá)到了220%的增長(zhǎng)率。省外市場(chǎng)的增長(zhǎng)率達(dá)到了120%。

●市場(chǎng)規(guī)劃策略：

該產(chǎn)品上市前我們分三步走的開發(fā)規(guī)劃策略，首先全面介入江蘇省內(nèi)的沿江8市，目前的市場(chǎng)運(yùn)作證明我們的第一步市場(chǎng)開發(fā)已經(jīng)取得了偉大的勝利；第二步我們實(shí)現(xiàn)（區(qū)域）全省化策略，在全省內(nèi)的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)布局已經(jīng)成功完成，消滅了空白市縣，目前拿著現(xiàn)金來(lái)公司要求簽約經(jīng)銷很多；第三步就是全國(guó)化的戰(zhàn)略。

●準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位

洋河藍(lán)色經(jīng)典目標(biāo)群體主要是政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位以及成功人士招待用酒，同時(shí)兼顧高檔禮品酒市場(chǎng)。

據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)分析表明，高檔酒市場(chǎng)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展呈不斷上升趨勢(shì)，2007年達(dá)到20%的水平，2008年市場(chǎng)容量達(dá)到22%。

●合理的產(chǎn)品定位

洋河藍(lán)色經(jīng)典系高檔酒，是緊隨五糧液、茅臺(tái)等品牌的產(chǎn)品，種差異法定位，避開了硬碰硬的市場(chǎng)對(duì)抗，更容易獲得市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)，短期內(nèi)獲得收益。

●產(chǎn)品特點(diǎn)

產(chǎn)品采用百年老窖發(fā)酵生香，百年儲(chǔ)存老熟；主要度數(shù)有 38 度、42 度、46 度等，并可根據(jù)區(qū)域消費(fèi)特征作適當(dāng)調(diào)整；在保持洋河傳統(tǒng)甜、綿、軟、凈、香風(fēng)格的基礎(chǔ)上，突出綿柔、淡雅的獨(dú)特風(fēng)格。

●產(chǎn)品包裝

洋河藍(lán)色經(jīng)典一反常態(tài)，打破白酒以紅色、黃色為主色調(diào)的老傳統(tǒng)，將藍(lán)色固化為產(chǎn)品標(biāo)志色，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品差異化，突顯了產(chǎn)品個(gè)性。

●產(chǎn)品訴求

世界上最寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的情懷

●產(chǎn)品文化

藍(lán)色是開放的象征，是時(shí)尚的標(biāo)志，是現(xiàn)代的感覺(jué)，是品位的表現(xiàn)；天之高為藍(lán)，海之深為藍(lán)，夢(mèng)之遙為藍(lán)，這是對(duì)洋河藍(lán)色文化的一種演繹，體現(xiàn)了人們對(duì)寬廣、博大胸懷的追求。正是因?yàn)樽⑷肓宋幕c意味，有力地提升了洋河品牌形象。

●恰當(dāng)?shù)亩▋r(jià)策略

經(jīng)銷商、終端商高額的獲利空間，從產(chǎn)品定價(jià)上得到充分的保證。

●先進(jìn)的市場(chǎng)運(yùn)作理念

藍(lán)色經(jīng)典的推廣是“盤中盤”理念運(yùn)作成功代表之一，是“1+1”市場(chǎng)運(yùn)作成功的典范和“4×3”營(yíng)銷模式的創(chuàng)立者，注重餐飲渠道，重點(diǎn)餐飲終端的運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)廠商的明確分工。

洋河藍(lán)色經(jīng)典一飛沖天的成功法則之二：戰(zhàn)略就是一切

食品商務(wù)網(wǎng) 2008-01-04 13:38:00

編者按：關(guān)注洋河發(fā)展，解讀“洋河現(xiàn)象”應(yīng)當(dāng)從“創(chuàng)新”和“戰(zhàn)略”這兩個(gè)關(guān)鍵詞說(shuō)起。本刊上期從楊廷棟和張雨柏關(guān)于創(chuàng)新的論述與實(shí)踐中，指出了洋河人的創(chuàng)新是基于務(wù)實(shí)的一種美德。本文旨在以“戰(zhàn)略”的尺子來(lái)丈量洋河的行業(yè)高度與價(jià)值。

最新動(dòng)態(tài)：截止2007年11月上旬，洋河已經(jīng)順利完成全年銷售目標(biāo)，銷售收入已突破20億元，銷售區(qū)域以江蘇為核心開始向全國(guó)范圍滲透，北京、廣東、河南、浙江、上海等地均取得不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)，僅河南一地銷售收入已破億元大關(guān)。

“面對(duì)日新月異的市場(chǎng)變化，國(guó)有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)要想立于不敗之地，只有加快科技創(chuàng)新，不斷加快戰(zhàn)略整合步伐?！笔叽蟠?、江蘇洋河酒廠股份有限公司董事長(zhǎng)楊廷棟在十七大會(huì)期接受媒體采訪時(shí)這樣表示。

洋河是近幾年中國(guó)白酒企業(yè)中產(chǎn)能、銷售、效益增長(zhǎng)最快的企業(yè)之一，正如楊廷棟所言，他將洋河成敗的關(guān)鍵總結(jié)為創(chuàng)新和戰(zhàn)略，而且它們從來(lái)就不只是一個(gè)點(diǎn)，而是歷時(shí)很長(zhǎng)，經(jīng)歷曲折的系列整合之戰(zhàn)。

洋河戰(zhàn)略的核心：品牌

把洋河的成功歸結(jié)為藍(lán)色營(yíng)銷或是大膽引領(lǐng)中國(guó)白酒消費(fèi)新潮流是不夠的，歸結(jié)為品牌也不足夠，唯有上升至戰(zhàn)略系統(tǒng)來(lái)看。

從2003年楊廷棟牽頭撰寫的《中國(guó)名優(yōu)白酒企業(yè)發(fā)展的必由之路——江蘇洋河集團(tuán)實(shí)施名牌戰(zhàn)略側(cè)記》中，有關(guān)洋河戰(zhàn)略的系統(tǒng)早已表露：洋河將一直堅(jiān)持以白酒生產(chǎn)、銷售為主業(yè)不動(dòng)搖，全面貫徹落實(shí)洋河系統(tǒng)化的品牌戰(zhàn)略。洋河品牌戰(zhàn)略的成功必須得到幾個(gè)方面的支持，即：以市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)施品牌價(jià)值；以管理創(chuàng)新發(fā)展品牌，以多元化戰(zhàn)略擴(kuò)充品牌，以科技創(chuàng)新鑄就品牌，以新產(chǎn)品提升品牌；以高質(zhì)量永葆品牌，以企業(yè)文化豐富品牌，以高素質(zhì)人才把握品牌。

將所有的系統(tǒng)圍繞品牌展開，無(wú)疑品牌被提到戰(zhàn)略核心的地位。從2002年的艱難轉(zhuǎn)型到今天快速發(fā)展，洋河為什么對(duì)品牌的重視程度始終處在近似“偏執(zhí)”的狀態(tài)，這種“偏執(zhí)”的背后有其系統(tǒng)的戰(zhàn)略。

洋河的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，在當(dāng)今的白酒行業(yè)，單單地強(qiáng)調(diào)品牌、渠道都不足以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，以品牌戰(zhàn)略為核心的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)才是制勝關(guān)鍵。

洋河戰(zhàn)略的精髓：整合

洋河的核心品牌戰(zhàn)略是在整體戰(zhàn)略控制下的系統(tǒng)化整合，除了“以市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)施品牌價(jià)值；以管理創(chuàng)新發(fā)展品牌，以多元化戰(zhàn)略擴(kuò)充品牌，以科技創(chuàng)新鑄就品牌，以新產(chǎn)品提升品牌；以高質(zhì)量永葆品牌，以企業(yè)文化豐富品牌，以高素質(zhì)人才把握品牌”之外，“渠道細(xì)分化，市場(chǎng)構(gòu)建板塊化，營(yíng)銷手段整合化，產(chǎn)品組合多元化，市場(chǎng)秩序規(guī)范化”的“五化”戰(zhàn)略實(shí)施共同為洋河品牌力的提升發(fā)揮了系統(tǒng)作用。

其核心的三大系統(tǒng)分別為：藍(lán)色現(xiàn)代的品牌文化、無(wú)縫對(duì)接的市場(chǎng)策略、實(shí)效穩(wěn)定的渠道策略。

藍(lán)色現(xiàn)代的品牌文化

當(dāng)絕大多數(shù)的白酒企業(yè)仍在沿用紅色、黃色代表正統(tǒng)、濃烈和人文態(tài)度時(shí)，洋河卻另辟蹊徑地通過(guò)藍(lán)色文化和綿柔酒質(zhì)傳達(dá)出現(xiàn)代、輕松和個(gè)人情感。即使這是一種冒險(xiǎn)，但洋河人以果敢、理智的態(tài)度和專業(yè)、專注的技術(shù)扛起了藍(lán)色大旗，成就了品質(zhì)和文化高度差異化的“洋河藍(lán)色經(jīng)典”酒。如果沒(méi)有當(dāng)年洋河人的大膽創(chuàng)新，很難想象洋河會(huì)有今天的成績(jī)。

無(wú)縫對(duì)接的市場(chǎng)策略

前些年，在一些白酒企業(yè)靠擴(kuò)大買斷產(chǎn)品，無(wú)止境地拉長(zhǎng)產(chǎn)品線以增加收入的時(shí)候，洋河在堅(jiān)持“系列產(chǎn)品主打市場(chǎng)，區(qū)域產(chǎn)品積極補(bǔ)充、專業(yè)產(chǎn)品渠道定位、買斷產(chǎn)品規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、老化產(chǎn)品適時(shí)改造”的產(chǎn)品組合多樣化戰(zhàn)略。當(dāng)別人都在全國(guó)市場(chǎng)上大展拳腳、爭(zhēng)奪得不可開交時(shí)，洋河卻從原來(lái)的“全國(guó)一盤棋”向“以江蘇為根據(jù)地，在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)支持重點(diǎn)培養(yǎng)”策略性轉(zhuǎn)變。產(chǎn)品體系的進(jìn)一步規(guī)范和銷售市場(chǎng)的合理收縮，使得洋河的產(chǎn)品和市場(chǎng)做到了“有的放矢”、“無(wú)縫對(duì)接”，為今天的洋河全面向全國(guó)市場(chǎng)邁進(jìn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

實(shí)效穩(wěn)定的渠道策略

在酒水銷售“終端為王”的時(shí)代，許多廠家由于過(guò)于依賴經(jīng)銷商，對(duì)終端和渠道失去控制。洋河卻在營(yíng)銷模式上找到了適合自己發(fā)展的路子。洋河率先推出“1＋1”模式、“江楓”模式、“綠色工貿(mào)”模式等。廠家配合經(jīng)銷商開發(fā)終端、維護(hù)終端，而經(jīng)銷商更多地在物流配送和現(xiàn)金流上發(fā)揮更大的作用，生產(chǎn)分工的更加細(xì)化和明確保證了洋河對(duì)終端和渠道的全面有效控制。更重要的是洋河的戰(zhàn)略思維能至上而下貫徹到生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的各環(huán)節(jié)，從而形成了具有洋河特色的市場(chǎng)銷售體系。

從不被看好的藍(lán)色“反傳統(tǒng)”路線，到產(chǎn)品和市場(chǎng)的反向收縮，到營(yíng)銷模式的銳意創(chuàng)新，洋河的想法做法似乎都在挑戰(zhàn)正宗的白酒哲學(xué)。但直至今日，行業(yè)才真正開始領(lǐng)會(huì)到洋河哲學(xué)的系統(tǒng)與深?yuàn)W。

洋河戰(zhàn)略的基石：企業(yè)家精神

洋河系統(tǒng)的戰(zhàn)略構(gòu)想，體現(xiàn)了洋河董事長(zhǎng)楊廷棟和總經(jīng)理張雨柏的智慧；洋河系統(tǒng)戰(zhàn)略的實(shí)施，體現(xiàn)了他們的毅力與韌性，作為企業(yè)家，這種毅力與韌性更難能可貴。

楊廷棟曾經(jīng)感慨地說(shuō)，“對(duì)企業(yè)老總，人們看到的往往是他們?cè)谏虉?chǎng)上揮斥方遒的氣派風(fēng)光，而他們苦心孤詣的一面卻大都不為人知?！?/p>

1997年，楊廷棟從泗陽(yáng)縣副縣長(zhǎng)的位子上調(diào)任洋河酒廠廠長(zhǎng)時(shí)，洋河酒在市場(chǎng)上正經(jīng)受著來(lái)自川酒的巨大打擊。從進(jìn)入洋河集團(tuán)第一天起，楊廷棟就一直思考著，如何讓洋河在品牌價(jià)值上實(shí)現(xiàn)根本性的提升。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期思考和調(diào)研，楊廷棟面前擺著兩種方案，或繼續(xù)在洋河原有品牌的創(chuàng)新上下功夫，或另辟蹊徑重塑新品。楊廷棟選擇了不破不立，他認(rèn)為在舊的品牌基礎(chǔ)上縫縫補(bǔ)補(bǔ)最終難成大器。

2002年5月，張雨柏進(jìn)入洋河集團(tuán)成為楊廷棟的搭檔，這位曾是蘇北地區(qū)最年輕的副縣長(zhǎng)與楊廷棟一拍即合，經(jīng)過(guò)多年的合作，他們之間的關(guān)系被業(yè)內(nèi)一名記者這樣描述：“楊廷棟讓洋河走向了市場(chǎng)，張雨柏讓洋河在市場(chǎng)的路上快步如飛”

2002年9月，洋河集團(tuán)推出醞釀已久的洋河藍(lán)色經(jīng)典酒，樹立綿柔型白酒的全新形象。洋河藍(lán)色經(jīng)典打破了白酒包裝慣用的紅與黃傳統(tǒng)套路，大膽創(chuàng)新，一改以往白酒產(chǎn)品包裝的古板沉重，開創(chuàng)了時(shí)尚經(jīng)典的風(fēng)格。

創(chuàng)新就是冒險(xiǎn)，創(chuàng)新就要付出代價(jià)，2003年之前，大破大立的洋河還不被外人看好，有人批評(píng)是一種冒險(xiǎn)，有的人批評(píng)洋河要為此付出代價(jià)，楊廷棟、張雨柏要頂住何種壓力，恐怕是常人難以想象的。但轉(zhuǎn)變的勇氣、創(chuàng)業(yè)的執(zhí)著、銳意的改革、理性的堅(jiān)持，在楊廷棟、張雨柏身上表現(xiàn)了一種難能可貴的企業(yè)家精神，這種精神終于化為了洋河跨越式發(fā)展。

回憶過(guò)去，楊廷棟只是淡淡地說(shuō)“那是洋河的調(diào)整期，也是蘇酒所處的歷史低谷時(shí)期。振興蘇酒，只有臥薪嘗膽，重頭再來(lái)。”

張雨柏說(shuō)，洋河過(guò)去能夠取得成績(jī)?cè)谟趹?zhàn)略轉(zhuǎn)變，同時(shí)也在于對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略思想的一貫堅(jiān)持，現(xiàn)在洋河要做的就是堅(jiān)持洋河既定發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持洋河發(fā)展路線，在堅(jiān)持中求變，在堅(jiān)持中求發(fā)展。洋河在改革初期艱難時(shí)期的堅(jiān)持體現(xiàn)的是智慧，洋河在階段性成功時(shí)的堅(jiān)持體現(xiàn)的是理性。

第二篇：洋河基本情況

基本情況：

洋河鎮(zhèn)位于膠州市南部，地處膠州灣西海岸，南接全國(guó)紡機(jī)重鎮(zhèn)王臺(tái)，東鄰黃島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，處于青島市半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)，地理位置優(yōu)越，區(qū)位優(yōu)勢(shì)日漸凸顯。全鎮(zhèn)總面積129平方公里，轄84個(gè)行政村，總?cè)丝?.8萬(wàn)人。近年來(lái)，洋河鎮(zhèn)緊緊圍繞打造“責(zé)任、誠(chéng)信、親民”政府的奮斗目標(biāo)，按照“南工北農(nóng)中旅游”的發(fā)展思路，著力實(shí)施新型工業(yè)化、新型城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化三大戰(zhàn)略，結(jié)合鎮(zhèn)村實(shí)際，成立汽車配件產(chǎn)業(yè)園、河道綜合治理和房地產(chǎn)開發(fā)三個(gè)領(lǐng)導(dǎo)小組，以招商引資為重點(diǎn)，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，以民生改善為根本，加快建設(shè)膠州灣西海岸現(xiàn)代化特色小城鎮(zhèn)。

工業(yè)經(jīng)濟(jì)：

堅(jiān)持“工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)”的發(fā)展理念，規(guī)劃建設(shè)9.6平方公里的青島洋河工業(yè)聚集區(qū)產(chǎn)業(yè)園。目前，已容納工業(yè)企業(yè)120家，其中規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)21家。特別是近年來(lái)，適時(shí)提出了“對(duì)接藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)，積極融入大青島，做大做強(qiáng)車船配件產(chǎn)業(yè)集群”的工業(yè)發(fā)展思路，依托黃島上汽通用五菱、海西灣造船基地等大項(xiàng)目的輻射帶動(dòng)，規(guī)劃1平方公里的車船配件產(chǎn)業(yè)基地已開工建設(shè)，先后引進(jìn)投資1億元的九洲汽配、投資8000萬(wàn)元的瀘州油箱、投資6000萬(wàn)元的金洋河汽配、投資8000萬(wàn)元的天鵬汽配、投資1.2億元的拓順汽配等項(xiàng)目，車船配件企業(yè)達(dá)到21家，形成了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

生態(tài)農(nóng)業(yè)：

洋河鎮(zhèn)山水資源豐富、土地肥沃，生態(tài)農(nóng)業(yè)遠(yuǎn)近聞名，“艾山”牌農(nóng)牧產(chǎn)品供不應(yīng)求。轄區(qū)內(nèi)有著名的AAA艾山風(fēng)景區(qū)、膠州市最大飲用水源地山洲水庫(kù)、濕地風(fēng)貌保存完好的十八道河水庫(kù)、膠州古八景之一 “石耳爭(zhēng)奇”之稱的東石和西石和洋河、溫涼河發(fā)源地等，被授予“山東省旅游強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)”。依托生態(tài)農(nóng)業(yè)，先后成功舉辦三屆采摘節(jié)，進(jìn)一步叫響了“生態(tài)觀光旅游”的品牌，為久居都市的人們送上最美的“世外桃源”，打造起大青島生態(tài)旅游的“后花園”。

第三篇：洋河案例

洋河藍(lán)色經(jīng)典團(tuán)購(gòu)策略六大秘訣

秘訣一：發(fā)展社會(huì)資源型客戶為團(tuán)購(gòu)第一要?jiǎng)?wù)

公關(guān)團(tuán)購(gòu)靠的是人脈搏，而人脈不是一天兩天建立起來(lái)的，找到社會(huì)資源豐富的經(jīng)銷商，其人脈是任何投入都無(wú)法取代的。啟動(dòng)社會(huì)資源型客戶作為團(tuán)購(gòu)策略的第一要?jiǎng)?wù)，是洋河藍(lán)色經(jīng)典團(tuán)購(gòu)策略的重要特點(diǎn)。在江蘇省內(nèi)市場(chǎng)，洋河藍(lán)色經(jīng)典利用品牌影響力和社會(huì)資源優(yōu)勢(shì)，在部分市場(chǎng)直接與政府部門合作，成立銷售公司。在省外市場(chǎng)，洋河也將發(fā)展社會(huì)關(guān)系的經(jīng)銷商作為重要標(biāo)準(zhǔn)。在北京等大市場(chǎng)，廠家直接成立分公司，全面啟動(dòng)社會(huì)資源型分銷商。經(jīng)銷商本身就是核心消費(fèi)群體，并有強(qiáng)大的公關(guān)能力和消費(fèi)引導(dǎo)能力，使洋河藍(lán)色經(jīng)典的市場(chǎng)開拓來(lái)源中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)事半功倍。

強(qiáng)調(diào)社會(huì)資源型經(jīng)銷商，而不是強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)。前提是洋河藍(lán)色經(jīng)典擁有成熟的市場(chǎng)運(yùn)作管理模式和團(tuán)隊(duì)，可以按照統(tǒng)一的操作思路，協(xié)助解決經(jīng)銷商運(yùn)作團(tuán)購(gòu)和終端的短板。

秘訣二：專業(yè)團(tuán)購(gòu)隊(duì)伍，是團(tuán)購(gòu)開展的保障

專業(yè)團(tuán)購(gòu)隊(duì)伍，是公關(guān)團(tuán)購(gòu)的重要保障。很多企業(yè)要么就是老板公關(guān)、要么就隨便招聘幾個(gè)團(tuán)購(gòu)場(chǎng)人員，團(tuán)購(gòu)工作開展隨機(jī)性較大，難以啟動(dòng)市場(chǎng)。洋河藍(lán)色經(jīng)典將團(tuán)購(gòu)專業(yè)化隊(duì)伍作為市場(chǎng)運(yùn)作的重要保障，并且配置具備公關(guān)能力的銷售經(jīng)理+社會(huì)關(guān)系較強(qiáng)的經(jīng)銷商+團(tuán)購(gòu)經(jīng)理都作為團(tuán)購(gòu)部的核心人員。另外，洋河在很多市場(chǎng)上，還發(fā)展社會(huì)流動(dòng)能力較強(qiáng)的名流，作為團(tuán)購(gòu)顧問(wèn)。

專業(yè)的部門+專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，是將關(guān)系轉(zhuǎn)化為團(tuán)購(gòu)資源，將團(tuán)購(gòu)資源轉(zhuǎn)化為關(guān)系，逐步擴(kuò)大核心消費(fèi)群體的重要保障。

秘訣三：同步傳播，樹立品牌形象

團(tuán)購(gòu)本身不僅僅是銷售，而是形成口碑傳播和消費(fèi)帶動(dòng)。對(duì)于核心消費(fèi)者而言，一個(gè)沒(méi)有影響力的品牌靠贈(zèng)酒和公關(guān)是很難成功的。洋河藍(lán)色經(jīng)典顯然是同檔次品牌傳播力度最大的，一旦確定目標(biāo)市場(chǎng)、確定了經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，洋河藍(lán)色經(jīng)典就針對(duì)政務(wù)消費(fèi)集中或者政務(wù)消費(fèi)者經(jīng)常出入的地方樹立大的廣告牌。樹立了品牌形象，公關(guān)團(tuán)購(gòu)就順利多了。

秘訣四：公關(guān)先行，整合社會(huì)資源

團(tuán)購(gòu)，表面上針對(duì)團(tuán)體客戶的直接銷售。而對(duì)于酒而言，口碑傳播的功能大于銷售。洋河藍(lán)色經(jīng)典在開始團(tuán)購(gòu)以前，非常重要目標(biāo)客戶關(guān)系的建立和擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體的影響。例如，省內(nèi)市場(chǎng)，洋河酒廠的高層與省市政府保持良好地溝通，企業(yè)高層親自公關(guān)，擴(kuò)大人脈。洋河藍(lán)色經(jīng)典在很多市場(chǎng)通過(guò)人代會(huì)啟動(dòng)政務(wù)消費(fèi)、通過(guò)老鄉(xiāng)會(huì)、通過(guò)同學(xué)會(huì)啟動(dòng)演藝界消費(fèi)、通過(guò)各種關(guān)系啟動(dòng)大型的企業(yè)事業(yè)單位。北京首鋼已經(jīng)成為洋河藍(lán)色經(jīng)典的大客戶。

在非江蘇市場(chǎng)，藍(lán)色經(jīng)典吸引當(dāng)?shù)睾诵南M(fèi)群的一個(gè)重要做法，首先以在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄉ鐣?huì)地位的江蘇籍人士為突破口，通過(guò)他們來(lái)啟動(dòng)核心消費(fèi)市場(chǎng)。如藍(lán)色經(jīng)典在山東一些區(qū)域市場(chǎng)召開同鄉(xiāng)會(huì)，專門邀請(qǐng)那些有頭有臉的江蘇人。特別是洋河藍(lán)色經(jīng)典在進(jìn)軍鄭州市場(chǎng)時(shí)，沒(méi)有按照常規(guī)的市場(chǎng)“打法”鋪設(shè)渠道，而是采取自上而下的方法，把該酒家鄉(xiāng)在鄭州當(dāng)官、經(jīng)商等有頭有臉的成功人士，通過(guò)召開“江蘇籍在鄭工作人員聯(lián)誼會(huì)”即同鄉(xiāng)會(huì)的形式，把這些駐外人員的“戀鄉(xiāng)”情結(jié)調(diào)動(dòng)起來(lái)，然后，對(duì)這些“意見(jiàn)領(lǐng)袖”，也即核心消費(fèi)群，圍繞其影響力、“官階”、知名度等進(jìn)行A、B、C分類，A類客人每個(gè)月送兩箱洋河藍(lán)色經(jīng)典，B類客人每?jī)蓚€(gè)月送兩箱，C類客人每三個(gè)月送兩箱。由于這些客人一般都有私車，他們就把這些酒直接搬到客人的車后備箱內(nèi)。并給予每月贈(zèng)酒、定期贈(zèng)酒、不定期贈(zèng)酒三種不同的待遇。活動(dòng)開展了一段時(shí)間后，效果出人意料，由于這些高端政界及商務(wù)人士，享受一定數(shù)量的免費(fèi)贈(zèng)酒，因此，與朋友聚會(huì)、請(qǐng)客送禮、家人小聚等，都從“后備箱”里拿出“家鄉(xiāng)酒”，并大力向親朋好友推薦，很多人對(duì)洋河藍(lán)色經(jīng)典很有興趣。見(jiàn)時(shí)機(jī)到了，洋河藍(lán)色經(jīng)典快速鋪貨，很快，該款產(chǎn)品就迅速席卷了鄭州中高端消費(fèi)場(chǎng)所，并形成了一股消費(fèi)的熱潮，產(chǎn)品很快就占領(lǐng)了中高端市場(chǎng)。

秘訣五：鎖定核心消費(fèi)者，引導(dǎo)消費(fèi)習(xí)慣

很多企業(yè)的公關(guān)團(tuán)購(gòu)策略是通過(guò)一兩次品鑒會(huì)、大規(guī)模的贈(zèng)酒就能夠啟動(dòng)核心消費(fèi)，或者無(wú)目標(biāo)贈(zèng)送，造成資源浪費(fèi)，很難達(dá)到效果。而洋河藍(lán)色經(jīng)典以“培養(yǎng)意見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)的消費(fèi)習(xí)慣”為主導(dǎo)思想。首先，精準(zhǔn)定位。意見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)的帶動(dòng)作用非常之大，洋河藍(lán)色經(jīng)典牢牢瞄準(zhǔn)有社會(huì)地位和影響力的核心消費(fèi)者，并集中資源突破。第二，洋河藍(lán)色經(jīng)典一旦鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，就會(huì)以邀請(qǐng)參觀酒廠、社會(huì)活動(dòng)等名義加深消費(fèi)者的品牌印象.第三,洋河藍(lán)色經(jīng)典針對(duì)核心目標(biāo)消費(fèi)者,關(guān)鍵是定期、定量、長(zhǎng)期贈(zèng)酒，培養(yǎng)消費(fèi)者的口感依賴。比如，洋河藍(lán)色經(jīng)典在某地市場(chǎng)針對(duì)某政府領(lǐng)導(dǎo)長(zhǎng)達(dá)兩年的贈(zèng)酒。

秘訣六：團(tuán)購(gòu)管理，象酒店終端一樣精細(xì)

銷售仍然是最終端的目標(biāo)。前面所有的工作完成以后，團(tuán)購(gòu)銷量就水到渠成了。洋河藍(lán)色經(jīng)典的公關(guān)團(tuán)購(gòu)部就發(fā)揮了作用，他們將單位分類管理，責(zé)任到人，制定相應(yīng)的目標(biāo)，針對(duì)每個(gè)單位采取針對(duì)性的溝通和促銷策略，挖掘團(tuán)購(gòu)的銷售潛力。

總之，洋河藍(lán)色經(jīng)典把公關(guān)團(tuán)購(gòu)作為市場(chǎng)運(yùn)作的戰(zhàn)略思路，以人力、物力、財(cái)力全面保障其執(zhí)行到位，形成了系統(tǒng)的操作模式和與眾不同的執(zhí)行力。成為洋河藍(lán)色經(jīng)典攻城略地的利器！

第四篇：洋河小學(xué)介紹

追逐夢(mèng)想，不斷前行

謹(jǐn)以此文感謝各位同仁一年來(lái)所付出的努力！向大家致敬！---陳建成

2015年，載著歡笑、困惑、挫折、收獲走來(lái)，即將離我們遠(yuǎn)去；展望2016年，讓我們懷揣教育夢(mèng)想，邁著堅(jiān)實(shí)的腳步，合著時(shí)代的最強(qiáng)音，努力前行，創(chuàng)造輝煌。

2015年，辦學(xué)條件實(shí)現(xiàn)新跨越

1.校園布局更趨合理。本，我校在打造“山水洋河，歡樂(lè)祥和”的美麗校園的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)校特點(diǎn)調(diào)整布局：（1）將教學(xué)樓前的景觀重新更換為大理石圍欄，既保證了美觀，又確保安全；（2）將升旗臺(tái)重新用大理石進(jìn)行了裝飾，更加大氣。（3）在中心大道上設(shè)計(jì)安裝奇石，形成一道亮麗的風(fēng)景。（4）在操場(chǎng)北面建成“蝴蝶型”魚池；在操場(chǎng)南面硬化空地，準(zhǔn)備建“籠式”足球場(chǎng)地。所有這些為學(xué)校進(jìn)一步發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2．文化氛圍濃厚。繼續(xù)發(fā)揮“六廳、四廊” 文化景觀的教育氛圍，定期更換內(nèi)容，及時(shí)反映我們的工作，展現(xiàn)師生的風(fēng)采，如和風(fēng)細(xì)雨，潤(rùn)物無(wú)聲。

3．“會(huì)說(shuō)話的墻壁”。讓靜態(tài)的院墻、櫥窗、樓道“說(shuō)話”，傳遞豐富的信息：它們成了學(xué)生展示自我，充實(shí)自我，完善自我的天地。本，我校致力于打造以勵(lì)志和習(xí)慣教育為主的樓道文化，以足球?yàn)橹黝}的院墻體育文化，對(duì)學(xué)生起到了強(qiáng)烈的暗示作用。

學(xué)校在本大手筆規(guī)劃、大投入建設(shè)，讓校園變的更有韻味、更有檔次，提升了辦學(xué)水平，一個(gè)賞心悅目、和諧奮進(jìn)的校園環(huán)境，使學(xué)生在美的熏陶中產(chǎn)生了奮進(jìn)的力量，在優(yōu)雅的環(huán)境中感受激勵(lì)、體驗(yàn)幸福。

2015年，教師發(fā)展實(shí)現(xiàn)新跨越

1.加強(qiáng)師德建設(shè)，對(duì)促進(jìn)教師團(tuán)結(jié)協(xié)作、奮發(fā)有為起到了很好的推動(dòng)作用。定期召開的“班主任例會(huì)”，不斷提高班主任的管理水平。

2.走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)。學(xué)校積極為教師創(chuàng)造機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)，搭建與專家面對(duì)面學(xué)習(xí)、交流的平臺(tái)。劉文旭、孫道偉等分別到重慶、南京等地參觀學(xué)習(xí)；王友愛(ài)、劉小慶、王雪菲、崔婷、任程程、曹靜、劉婧、張亞?wèn)|、張美玲、王曉麗、鄭英等等多人分別參加了青島組織的語(yǔ)文、數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)。青島市開發(fā)區(qū)珠江路小學(xué)校長(zhǎng)張校長(zhǎng)、李校長(zhǎng)帶領(lǐng)本校韓老師、王老師到我校送課，他們與我校全體教師進(jìn)行了零距離的溝通與交流。2015年4月份，我校劉小慶在我校出示青島市城鄉(xiāng)交流課；2015年11月25日，青島市小學(xué)品德與社會(huì)交流課展示現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在我校舉行，我校王友愛(ài)與青島兄弟學(xué)校教師同臺(tái)上課；2015年12月9日青島市大學(xué)路小學(xué)與我校開展空中連線手拉手藝術(shù)交流活動(dòng)；教研室各位領(lǐng)導(dǎo)分別到我校進(jìn)行過(guò)專題講座；開學(xué)前，我校邀請(qǐng)教科室郭有田老師、二實(shí)小張淑英老師、七中冷愛(ài)霞老師、實(shí)驗(yàn)初中冷建棟老師、教師進(jìn)修校趙祉強(qiáng)老師分別到我校開展專題講座。2015年膠州市香港路小學(xué)英語(yǔ)送課到我校；2015年1月7日青島市教育局鄧局長(zhǎng)率相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到我校實(shí)地調(diào)研“未來(lái)教室”使用情況；2015年3月24日，青島市信息技術(shù)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在我校舉行；2015年9月10日青島市市委書記李群到我校走訪慰問(wèn)教師；2015年12月11日青島市電教館和偉東云教育專家到我校調(diào)研。2015年1月19日，馬店小學(xué)到我?？疾鞂W(xué)習(xí)“未來(lái)教室”使用情況。。。。學(xué)校的“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”極大的促進(jìn)了教師專業(yè)素養(yǎng)的提升。

3.課堂是教師煥發(fā)光彩、成就自我的舞臺(tái)，是產(chǎn)生教學(xué)高質(zhì)高效的陣地，是培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的載體，為此，我校積極推行“展示課”、“匯報(bào)課”、“研究課”等活動(dòng)，不斷提升教師授課技藝和水平。

4.學(xué)校成立了教研中心組，形成了以組長(zhǎng)引領(lǐng)、骨干成員帶動(dòng)、全體教師參與的階梯式教師專業(yè)化發(fā)展機(jī)制。

5.開展“讀教育名著，做智慧教師”活動(dòng)。學(xué)校完善讀書評(píng)價(jià)機(jī)制，建立“教師成長(zhǎng)檔案”，有力的促進(jìn)了教師的專業(yè)發(fā)展。

目前，洋小教師團(tuán)隊(duì)正在向研究型、專家型教師轉(zhuǎn)變的大道上闊步向前。本，我校有1人獲得青島市優(yōu)秀教師；1人獲得青島市教學(xué)能手；有7人參加青島市優(yōu)質(zhì)課，二人獲得一等獎(jiǎng)，三人獲得二等獎(jiǎng)；4人參加膠州市公開課選拔并順利入圍；1位教師的論文發(fā)表在內(nèi)蒙古、吉林教育刊物上，多人的論文獲獎(jiǎng)或發(fā)表；1位教師獲得膠州市教學(xué)能手榮譽(yù)稱號(hào)。

2015年，學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)實(shí)現(xiàn)新跨越。

為促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，學(xué)校開展了富有特色的豐富活動(dòng)，發(fā)揮實(shí)踐活動(dòng)在提高學(xué)生道德水平、實(shí)現(xiàn)學(xué)生自我教育中的重要作用，學(xué)校積極創(chuàng)新內(nèi)容、形式和手段，本致力于倡導(dǎo)四個(gè)理念：即“有特長(zhǎng)的孩子最陽(yáng)光”、“養(yǎng)成好習(xí)慣的孩子最陽(yáng)光”、“會(huì)讀書的孩子最陽(yáng)光”、“寫好字會(huì)誦讀的孩子最陽(yáng)光”。創(chuàng)新活動(dòng)，學(xué)生受鍛煉，家長(zhǎng)歡迎，社會(huì)贊譽(yù)。

（一）“有特長(zhǎng)的孩子最陽(yáng)光”的理念。根據(jù)學(xué)生的愛(ài)好和特長(zhǎng)，我?，F(xiàn)在已經(jīng)為學(xué)生提供了18項(xiàng)活動(dòng)課程：包括舞蹈、合唱、秧歌、啦啦操、美術(shù)、書法、足球、排球、籃球、田徑、乒乓球、微機(jī)、航模、七巧板、閱讀等，利用每周四下午第三節(jié)課時(shí)間全校統(tǒng)一開展活動(dòng)，學(xué)生在其中吸允著知識(shí)的雨露，挖掘著自身的潛能。我?！袄怖膊佟标?duì)員參加2015年世界體育大會(huì)第四屆全國(guó)全民健身操大賽獲得一等獎(jiǎng)；我校參加青島市“小學(xué)生研究性成果”評(píng)選獲得二等獎(jiǎng)；參加青島市“市長(zhǎng)杯”校園足球聯(lián)賽獲得女子乙組第五名；我校航模小組獲膠州市第二屆青少年航空航天科技模型比賽三人獲一等獎(jiǎng)，八人獲二等獎(jiǎng)，五人獲三等獎(jiǎng)；研究性成果“千年靈芝落戶家鄉(xiāng)”獲一等獎(jiǎng)；《歲月，洋河山水少年》獲膠州市一等獎(jiǎng)；參加膠州市第七屆小學(xué)生“科學(xué)才藝”展示二等獎(jiǎng)；膠州市優(yōu)秀網(wǎng)站評(píng)比二等獎(jiǎng)、膠州市中小學(xué)生信息技術(shù)競(jìng)賽團(tuán)體三等獎(jiǎng)。足球、籃球成績(jī)顯著：女子足球隊(duì)在青島市長(zhǎng)杯獲得第5名，我校有4名學(xué)生被實(shí)驗(yàn)初中足球特長(zhǎng)班錄?。徊痪们敖Y(jié)束的膠州市小學(xué)籃球聯(lián)賽男隊(duì)第6名女隊(duì)第5名；膠州市中小學(xué)足球聯(lián)賽女隊(duì)第 6 名男隊(duì)第 5 名。

（二）“養(yǎng)成好習(xí)慣的孩子最陽(yáng)光”的理念。為培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣，我校主要開展了以下工作：

(1)“六一”兒童節(jié)大型文藝匯演.打破以往簡(jiǎn)單的表演節(jié)目的方式，而是以班級(jí)為單位，開展誦讀、表演、繪畫、合唱等大型活動(dòng)，確保每個(gè)孩子都有機(jī)會(huì)參入活動(dòng)。受到學(xué)生、家長(zhǎng)的好評(píng)。

（2）讓每個(gè)孩子都成為升旗手，利用周一集中升旗和周二到周五的升旗活動(dòng)為平臺(tái)，給孩子一個(gè)展示自我的機(jī)會(huì)，“讓每個(gè)學(xué)生在小學(xué)階段都有機(jī)會(huì)成為升旗手（護(hù)旗手）”。引導(dǎo)學(xué)生樹立一個(gè)理念：從我手中升起五星紅旗，祖國(guó)就在我的心中。

（3）在重大節(jié)日里，認(rèn)真組織全校性的主題教育。這些活動(dòng)的開展，使愛(ài)國(guó)主義教育的形式具體化。

（三）“會(huì)讀書的孩子最陽(yáng)光”的理念。開展班級(jí)圖書漂流活動(dòng)。學(xué)校將“班級(jí)圖書漂流”作為提升學(xué)生綜合素質(zhì)的突破口。購(gòu)買了大量適合學(xué)生閱讀的圖書，各班建起了開放圖書柜。

（四）“寫好字會(huì)誦讀的孩子最陽(yáng)光”的理念。我校實(shí)施“兩個(gè)一”活動(dòng)：要求學(xué)生寫一筆好字，會(huì)誦讀美文。學(xué)校安排書寫水平最高的教師定期對(duì)學(xué)生傳授書法技藝，開設(shè)專門的練字時(shí)間；學(xué)校要求所有語(yǔ)文教師利用“晨讀”時(shí)間組織學(xué)生誦讀，提高學(xué)生讀書水平。

2015年，學(xué)校品牌知名度實(shí)現(xiàn)大跨越

我校在“仁智教育”總特色引領(lǐng)下，著力打造四個(gè)特色： 1.“規(guī)范、優(yōu)質(zhì)、低負(fù)”教學(xué)特色。

本，我校以教學(xué)為中心，致力于課堂教學(xué)研究，努力打造“優(yōu)質(zhì)高效”的教學(xué)特色。完善課程體系：在開齊開足國(guó)家、地方課程的基礎(chǔ)上，充分利用好校本課程《可愛(ài)的洋河》、《好習(xí)慣讀本》、《快樂(lè)寫字讀本》、《生活體驗(yàn)英語(yǔ)》，使課程能突出重點(diǎn)，又能覆蓋全面；同時(shí)根據(jù)“青島市課程改革實(shí)施意見(jiàn)”精神，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，本學(xué)期我校已經(jīng)開始著手打造“足球”校本課程和“啦啦操”校本課程，并且初見(jiàn)成效。進(jìn)行學(xué)科整合嘗試，學(xué)校正在根據(jù)“青島市課程改革實(shí)施意見(jiàn)”精神制定《洋河小學(xué)綜合實(shí)踐活動(dòng)課程實(shí)施綱要》，計(jì)劃開展“小學(xué)生講故事”、“課本劇”劇場(chǎng)、“我夸家鄉(xiāng)”等實(shí)踐活動(dòng)課程開發(fā)。

本，我校各學(xué)科開展了“自主學(xué)習(xí)愉悅課堂”教學(xué)研討課堂活動(dòng)。在扎扎實(shí)實(shí)進(jìn)行課堂教學(xué)研討過(guò)程中，分別梳理出了各具特色的教學(xué)模式，如語(yǔ)文學(xué)科的《讀悟一體，扶放結(jié)合》，數(shù)學(xué)學(xué)科的《順疑激思，七步提升》，英語(yǔ)學(xué)科的《四優(yōu)六行，歡樂(lè)同行》，綜合科的《四環(huán)節(jié)課堂教學(xué)》，都初見(jiàn)成效，這些研究大大提高了學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)的效率。2.足球特色。

本，我校加大資金投入，營(yíng)造適宜校園足球發(fā)展的氛圍，為校園足球活動(dòng)的開展提供保障，為足球人才的培養(yǎng)奠定基礎(chǔ)。本主要開展的工作：1.校園足球的普及。打造足球活動(dòng)課程，全校每班每周安排一節(jié)體育課開展足球課；2.積極打造校、級(jí)、班三級(jí)聯(lián)賽制度。本上半年我校成功舉行了“校長(zhǎng)杯”足球聯(lián)賽；并承擔(dān)了“鎮(zhèn)長(zhǎng)杯”足球聯(lián)賽，我校獲得男女雙冠軍；3.努力提高我校足球隊(duì)比賽水平，為此，我校組成A、B、C三個(gè)梯隊(duì)，全年開展針對(duì)性訓(xùn)練，努力提高學(xué)生的水平；4.成立“教師足球隊(duì)”，邀請(qǐng)26中、村小的愛(ài)好足球的教師組成兩支“教師足球隊(duì)”，定期安排一次對(duì)抗賽，以此帶動(dòng)孩子們玩足球，達(dá)到強(qiáng)身健體的目的。5.不斷拓展足球文化。本，我校重視校園足球氣氛的培養(yǎng)，加大宣傳和普及推廣工作，尤其是以足球?yàn)橹黝}的院墻體育文化，對(duì)學(xué)生起到了強(qiáng)烈的暗示作用?！白闱蛭幕L(zhǎng)廊”（介紹足球技巧等專業(yè)知識(shí)和足球名將風(fēng)采）已經(jīng)完成前期準(zhǔn)備，馬上就要開工建設(shè)。不懈的努力，我校足球取得優(yōu)異成績(jī)：女子足球隊(duì)在青島市長(zhǎng)杯獲得第5名，我校有4名學(xué)生被實(shí)驗(yàn)初中足球特長(zhǎng)班錄??；不久前結(jié)束的膠州市中小學(xué)足球聯(lián)賽女隊(duì)第 6名男隊(duì)第 5 名。3.農(nóng)村現(xiàn)代化特色

依托先進(jìn)的“未來(lái)教室”和“校園音視頻同步系統(tǒng)”，定時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行進(jìn)行宣傳教育，2014-2015學(xué)年第二學(xué)期初，學(xué)校聘請(qǐng)膠州市法院法官通過(guò)未來(lái)教室視頻共享系統(tǒng)，對(duì)全體師生進(jìn)行開學(xué)第一課德育暨法制主題教育，膠州電視臺(tái)進(jìn)行了專題報(bào)道。大隊(duì)部重組紅領(lǐng)巾廣播站，讓孩子們?cè)谧约旱年嚨厣喜删幑?jié)目，讓品格在互動(dòng)與交流中升華。我校和青島市大學(xué)路小學(xué)實(shí)現(xiàn)了空中連線課堂，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)、區(qū)域、遠(yuǎn)程三聯(lián)動(dòng)；在青島市舉行的國(guó)際信息化大會(huì)中，我校和青島市主會(huì)場(chǎng)順利聯(lián)線。2015年3月27日青島市教育局信息化現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在我校成功舉行；電子書包的開發(fā)應(yīng)用，為我校師生的發(fā)展插上了飛翔的翅膀。4.“山水洋河，仁智并行”的“仁智”育人特色。

學(xué)校深入挖掘家鄉(xiāng)山水文化內(nèi)涵，堅(jiān)持山水育人，讀寫啟智，讓“仁者樂(lè)山，智者樂(lè)水”的思想得以滲透，從內(nèi)容到內(nèi)涵上得以提升。本，我校已經(jīng)在四個(gè)方面展開研究：課堂教學(xué)中如何對(duì)學(xué)生進(jìn)行仁智教育 ；學(xué)生管理中如何滲透仁智教育；仁智教育對(duì)教師隊(duì)伍的發(fā)展有何影響；如何讓仁智教育成為學(xué)校的一種文化?，F(xiàn)在已經(jīng)取得階段性成果。2015年，學(xué)校碩果累累

一年來(lái)，正是工作的創(chuàng)新和深化，在全體師生的共同努力下，我校連續(xù)十一年獲得“膠州市教學(xué)管理先進(jìn)單位”稱號(hào)，連續(xù)九年獲得“教育體育工作先進(jìn)單位”稱號(hào)，并榮獲山東省文明單位、青島市文明單位、膠州市德育工作先進(jìn)單位、教育科研先進(jìn)單位等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。

2016年即將到來(lái)！新的起點(diǎn)，我們要牢記使命，把握機(jī)遇，努力開拓，用我們的智慧和汗水，圍繞教體局“安全、質(zhì)量、特色、卓越”的工作思路，重點(diǎn)在“平安和諧校園建設(shè)”、“教師專業(yè)成長(zhǎng)”、“構(gòu)建現(xiàn)代化管理制度”、“深化課程改革”、“特色創(chuàng)建、品牌打造”等方面實(shí)現(xiàn)更大的突破，譜寫輝煌的新篇章！

我們有理由相信：仁智洋小，一定會(huì)走的更高，更強(qiáng)，更遠(yuǎn)。

2015.12.30

第五篇：洋河（范文模版）

江蘇洋河酒廠股份有限公司（蘇酒集團(tuán)）位于蘇北古鎮(zhèn)——洋河，面臨徐淮公路，背靠京杭運(yùn)河，交通暢達(dá)，酒業(yè)興旺。

據(jù)傳，洋河大曲在唐代已享盛名，可以考證的歷史有四百多年，明末清初已聞名遐邇。當(dāng)時(shí)曾有九個(gè)省的客商在此設(shè)立會(huì)館，省內(nèi)外七十多位商人客籍于此，競(jìng)釀美酒，使洋河鎮(zhèn)的釀酒業(yè)興隆繁盛。據(jù)《泗陽(yáng)縣志》記載，明朝著名詩(shī)人鄒輯在《詠白洋河》中寫到：“白洋河下春水碧，白洋河中多沽客，春風(fēng)二月柳條新，卻念行人千里隔，行客年年任往來(lái)，居人自在洋河曲”。清雍正年間，洋河大曲已行銷江淮一帶，有“福泉酒海清香美，味占江淮第一家”之美譽(yù)，并被列為清皇室貢品。據(jù)記載，清乾隆皇帝第二次南巡時(shí)，在宿遷留住七天，品嘗洋河大曲后揮毫留下了“酒味香醇，真佳酒也”的贊語(yǔ)。

洋河大曲以產(chǎn)地而得名，屬濃香型大曲酒，以優(yōu)質(zhì)高粱為原料，以小麥、大麥、豌豆制成的高溫火曲為發(fā)酵劑，輔以聞名遐邇的美人泉水精工釀制而成。由于推行全面質(zhì)量管理，沿用“老五甑續(xù)渣法”，采用“人工培養(yǎng)老窖低溫緩慢發(fā)酵”、“中途回沙”、“慢火蒸餾”、“分等貯存”、“精心勾兌”等傳統(tǒng)工藝和新技術(shù)，使洋河大曲風(fēng)格日臻完美，形成了“甜、綿、軟、凈、香”的獨(dú)特風(fēng)格，被專家和廣大消費(fèi)者譽(yù)為濃香型大曲酒的正宗代表。

洋河大曲這一傳統(tǒng)佳品，在解放前因戰(zhàn)爭(zhēng)連年而生產(chǎn)凋蔽，奄奄一息。1949年新中國(guó)成立后，黨和政府撥出?？钤谠Ｔ?、祥泰、逢泰、廣泉聚等幾家私人釀酒作坊的基礎(chǔ)上建立了洋河酒廠，即現(xiàn)在的江蘇洋河酒廠股份有限公司。建廠初期，全廠占地僅1.4萬(wàn)平方米，職工41人，年產(chǎn)大曲酒26噸，產(chǎn)值4.34萬(wàn)，稅利合計(jì)只有3.43萬(wàn)元。建廠六十多年來(lái)，在黨和政府的領(lǐng)導(dǎo)下，企業(yè)生產(chǎn)連年發(fā)展，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，企業(yè)規(guī)模也不斷壯大。1972年以來(lái)，洋河大曲被評(píng)為江蘇省歷屆名酒。1979年在第三屆全國(guó)評(píng)酒會(huì)上，洋河大曲一躍躋身于全國(guó)八大名酒之列。其后，在1980、1981、1982年的全國(guó)白酒技術(shù)協(xié)作會(huì)和質(zhì)量檢評(píng)會(huì)上，均深受專家的好評(píng)和同行的仰慕。他們?cè)u(píng)價(jià)洋河大曲“入口甜、落口綿、酒性軟、尾爽凈、回味香”。1984年3月，在江蘇淮安舉行的第四屆全國(guó)白酒評(píng)比考核會(huì)上，與會(huì)的80多位專家和同行對(duì)洋河大曲給予高度評(píng)價(jià)，全國(guó)釀酒行業(yè)權(quán)威人士、高級(jí)工程師、此次考核專家組組長(zhǎng)周恒剛對(duì)洋河大曲的評(píng)語(yǔ)是：“香氣純正清雅，濃香正宗，典型性強(qiáng)，香與味平衡、香氣之間的平衡十分協(xié)調(diào)，口味細(xì)膩悠長(zhǎng)，尾子干凈，回味甘甜”。1984年5月，在全國(guó)第四屆評(píng)酒會(huì)上，55度洋河牌洋河大曲的品評(píng)得分為全國(guó)參評(píng)的148種白酒之冠，蟬聯(lián)國(guó)家名酒稱號(hào)，榮獲國(guó)家質(zhì)量獎(jiǎng)金牌；38度洋河牌低度洋河大曲亦榮獲國(guó)家質(zhì)量獎(jiǎng)銀牌。1989年1月在全國(guó)第五屆評(píng)酒會(huì)上，洋河大曲55度、48度、38度、28度四種產(chǎn)品均奪得同類產(chǎn)品總分第一名，榮獲三枚金牌（55度、48度、38度洋河大曲）和一枚銀牌（28度洋河大曲），蟬聯(lián)了國(guó)家名酒“三連冠”。1990年7月，在輕工總會(huì)舉辦的五年一次全國(guó)濃香型白酒分級(jí)評(píng)比中，洋河大曲以93.5分的最高分當(dāng)選為標(biāo)桿酒。1992年3月初，洋河大曲系列酒在美國(guó)紐約酒類國(guó)際博覽會(huì)上，以其精湛的質(zhì)量和古樸典雅的裝璜倍受英、法、美等17個(gè)國(guó)家的酒類專家和消費(fèi)者青睞，一舉榮獲國(guó)際金獎(jiǎng)。“八五”期間，洋河進(jìn)入國(guó)家統(tǒng)計(jì)局和國(guó)家經(jīng)貿(mào)委公布的中國(guó)最大工業(yè)企業(yè)綜合評(píng)價(jià)最優(yōu)500家行列，排名第126位。多年來(lái)，黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人胡錦濤、江澤民、胡耀邦、回良玉、李源潮、李鐵映、孫家正、費(fèi)孝通、宋健、經(jīng)叔平、顧秀蓮、盛華仁等曾來(lái)廠視察或贊揚(yáng)過(guò)洋河為國(guó)家作出的重要貢獻(xiàn)。

從1998年省委、省政府發(fā)出“振興蘇酒”號(hào)召以來(lái)，“洋河”作為振興蘇酒的“領(lǐng)頭羊”，奮力開拓市場(chǎng)，強(qiáng)化內(nèi)部管理，深化企業(yè)制度改革，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中不斷鑄造新的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)獲得了全國(guó)文明單位、全國(guó)愛(ài)國(guó)擁軍模范單位、全國(guó)百家文明單位標(biāo)兵、全國(guó)“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)狀、中國(guó)馳名商標(biāo)、全國(guó)精神文明建設(shè)先進(jìn)單位、原產(chǎn)地標(biāo)記保護(hù)證書、全國(guó)食品工業(yè)百?gòu)?qiáng)單位、省紅旗黨校、全國(guó)釀酒行業(yè)百名先進(jìn)企業(yè)、中國(guó)食品工業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)、中國(guó)白酒百?gòu)?qiáng)企業(yè)和經(jīng)濟(jì)效益十佳企業(yè)、省納稅百?gòu)?qiáng)企業(yè)、省思想政治工作先進(jìn)單位、省卓越績(jī)效先進(jìn)企業(yè)、省以法治企先進(jìn)單位、全國(guó)重合同守信用單位、全國(guó)環(huán)保先進(jìn)單位等多項(xiàng)殊榮。企業(yè)在全國(guó)同行業(yè)率先通過(guò)ISO9001質(zhì)量認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系和ISO22000食品安全管理體系認(rèn)證，較早成立省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，被國(guó)家、省授予博士后技術(shù)創(chuàng)新中心稱號(hào)。正是以雄厚的技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量管理優(yōu)勢(shì)，洋河酒廠參與起草了濃香型白酒國(guó)家新標(biāo)準(zhǔn)，江蘇省生物釀酒技術(shù)研究院也落戶洋河。特別是2003年以來(lái)，洋河酒廠成功打造“綿柔型”白酒經(jīng)典之作——洋河藍(lán)色經(jīng)典，在白酒市場(chǎng)掀起“藍(lán)色風(fēng)暴”，并成為備受行業(yè)關(guān)注的成功營(yíng)銷范例。目前公司是行業(yè)內(nèi)唯一擁有洋河、雙溝兩個(gè)中國(guó)名酒、中華老字號(hào)和洋河、藍(lán)色經(jīng)典、雙溝、雙溝珍寶坊、夢(mèng)之藍(lán)五個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)的企業(yè)。

自2005年以來(lái)，洋河股份（蘇酒集團(tuán)）已連續(xù)七年保持年均50%以上的增長(zhǎng)，高于行業(yè)平均增幅近30個(gè)百分點(diǎn)，創(chuàng)造了令人驚嘆的洋河速度。2011年，公司實(shí)現(xiàn)了銷售、市場(chǎng)、品牌與規(guī)模的全面突破，營(yíng)業(yè)總收入同比增長(zhǎng)67.22%，入庫(kù)稅收同比增長(zhǎng)78%，成為全國(guó)同行業(yè)第三家、宿遷市第一家超百億企業(yè)，并三度榮獲全國(guó)文明單位稱號(hào)。

2009年11月6日，“洋河股份”在深圳證券交易所正式掛牌上市，洋河酒廠成為江蘇省白酒行業(yè)首家、宿遷市第一家國(guó)內(nèi)上市公司。2010年4月8日，宿遷市國(guó)豐資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理有限公司將其持有的江蘇雙溝酒業(yè)股份有限公司40.59%的股份轉(zhuǎn)讓給洋河酒廠。同日，蘇酒集團(tuán)宣告成立。2011年3月23日，洋河股份與雙溝酒業(yè)實(shí)現(xiàn)股權(quán)完全融合。洋河、雙溝的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，必將更好地實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，有力促進(jìn)打造酒都、振興蘇酒宏偉目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

目前，企業(yè)上下正全力推進(jìn)“五大體系”建設(shè)，大力弘揚(yáng)“三創(chuàng)三先，三領(lǐng)三報(bào)”的企業(yè)精神，努力把蘇酒集團(tuán)做成一個(gè)不斷超越生命周期、基業(yè)長(zhǎng)青的偉大企業(yè)！