第一篇：國(guó)內(nèi)綜藝節(jié)目開播時(shí)段的新媒體投放

國(guó)內(nèi)綜藝節(jié)目開播時(shí)段的新媒體投放

摘 要 隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)的迅速發(fā)展，以數(shù)字信息技術(shù)為基礎(chǔ)、互動(dòng)傳播為特點(diǎn)的新媒體不斷在傳播渠道上搶占先機(jī)。本文以東方衛(wèi)視首播綜藝《四大名助》為例，淺析如何利用新媒體對(duì)綜藝節(jié)目進(jìn)行精準(zhǔn)垂直投放。

關(guān)鍵詞 四大名助；社交應(yīng)用；網(wǎng)絡(luò)媒體；手機(jī)端APP

中圖分類號(hào) G2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1674-6708（2016）162-0103-01

《四大名助》是東方衛(wèi)視于2016年年初開播的社交服務(wù)類節(jié)目。作為首播綜藝，面對(duì)同檔期強(qiáng)勁對(duì)手《最強(qiáng)大腦》《我是歌手》等的競(jìng)爭(zhēng)壓力，《四大名助》通過(guò)精準(zhǔn)的媒體投放尤其是對(duì)新媒體平臺(tái)的利用，獲得了不俗的收視率。據(jù)CSM35數(shù)據(jù)顯示，《四大名助》首播收視率1.02%，位于當(dāng)天晚間黃金檔所有綜藝節(jié)目收視和份額第一。

“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，如何將互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的最新成果與綜藝宣傳深度融合，帶來(lái)報(bào)紙、電視、廣播等傳統(tǒng)大眾媒體無(wú)法達(dá)到的傳播效果，成為當(dāng)下綜藝宣傳需要思考和實(shí)踐的問(wèn)題。本文以《四大名助》開播當(dāng)天的新媒體投放方案為例，淺析綜藝節(jié)目開播時(shí)段的新媒體投放策略。以微博為主的社交應(yīng)用

2015年國(guó)內(nèi)社交應(yīng)用市場(chǎng)主要分為傳統(tǒng)綜合類社交應(yīng)用和市場(chǎng)細(xì)分垂直類社交應(yīng)用，前者主要包括微信、微博、QQ空間等，后者主要包括新興的圖片、視頻、社區(qū)社交等?！端拇竺吩谛旅襟w投放中主要利用傳統(tǒng)綜合類社交應(yīng)用，達(dá)到了極佳的傳播效果。

新浪微博數(shù)據(jù)中心發(fā)布的2015年度微博用戶發(fā)展報(bào)告提到，截至2015年9月，微博月活躍用戶人數(shù)達(dá)到2.22億，較2014年同期相比增長(zhǎng)33%；日活躍用戶達(dá)到1億，較去年同期增長(zhǎng)30%。面對(duì)同為傳統(tǒng)綜合類社交應(yīng)用微信的沖擊，微博并沒(méi)有式微，而是在關(guān)注“娛樂(lè)明星”“搞笑幽默”“社會(huì)熱點(diǎn)”等話題板塊提高著用戶粘度。17～33歲年齡段是微博的主力人群，占全部移動(dòng)用戶的83%，這也是《四大名助》的基本觀眾受眾群。而微博大V作為具有一定社會(huì)影響力的意見領(lǐng)袖，擁有大量活躍粉絲，綜藝節(jié)目利用粉絲互動(dòng)可以便捷發(fā)酵熱點(diǎn)，為開播提供熱度?！端拇竺烽_播當(dāng)天即2016年1月7日的媒體監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示，其微博共發(fā)布87篇，其中官博12篇，“長(zhǎng)腿胡兵”等媒體大V、娛評(píng)人59篇，“王祖藍(lán)”等明星微博5篇，“樂(lè)視綜藝”等電視微博5篇，微博PC端、移動(dòng)端置頂tip各1條，占據(jù)“熱門話題榜排名第一”等4條微博榜單。

2016年最新微信用戶數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，微信日活躍用戶已達(dá)到5.7億，品牌公眾號(hào)突破800萬(wàn)?！端拇竺穭?chuàng)建的官方微信號(hào)，每日至少推送2條節(jié)目相關(guān)內(nèi)容圖文，但數(shù)據(jù)效果不如微博。可見，沒(méi)有粉絲基礎(chǔ)的綜藝官方微信公眾平臺(tái)在節(jié)目開播初期，只能作為輔助工具。此外，暴走漫畫、內(nèi)涵段子等圖片社交應(yīng)用，小咖秀、美拍等視頻社交應(yīng)用也被其他綜藝節(jié)目長(zhǎng)期用作輔助推廣平臺(tái)。以五大門戶為主的網(wǎng)絡(luò)媒體

所謂門戶網(wǎng)站，是指通向某類綜合性互聯(lián)網(wǎng)信息資源并提供有關(guān)信息服務(wù)的應(yīng)用系統(tǒng)。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的《第36次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，截至2015年6月，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.68億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為48.8%，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5.49億，網(wǎng)民中手機(jī)上網(wǎng)人群占比由2014年的85.8%提升至88.9%。新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊、鳳凰等五大門戶網(wǎng)站依靠它們的高質(zhì)量?jī)?nèi)容與衍生品等占據(jù)著市場(chǎng)流量。《四大名助》在開播當(dāng)天重點(diǎn)發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)新聞?dòng)?篇，均是五大門戶的首頁(yè)、頭條位置。此外，一些小型娛樂(lè)類網(wǎng)站，如酸檸、21CN，YES娛樂(lè)等也進(jìn)行了發(fā)布。隨著手機(jī)客戶端的使用率激增，五大門戶的APP也成為綜藝節(jié)目開播之際必須占領(lǐng)的高地?！端拇竺烽_播當(dāng)天在門戶APP上發(fā)布9篇新聞。

此外，視頻網(wǎng)站作為綜藝的重播平臺(tái)，是極佳的宣傳渠道。愛奇藝、樂(lè)視、優(yōu)酷、PPTV聚力等視頻網(wǎng)站的精彩推薦、綜藝勁爆點(diǎn)及焦點(diǎn)圖等關(guān)鍵位置成為綜藝開播之際搶占的重中之重。同樣，為了獲得更立體的傳播效果，上述視頻網(wǎng)站的手機(jī)客戶端也同步發(fā)布。新媒體與傳統(tǒng)媒體的投放比較

《四大名助》開播之初，在精準(zhǔn)撒網(wǎng)新媒體的同時(shí)，也關(guān)注著傳統(tǒng)媒體，比如都市類報(bào)紙的大量投放。開播當(dāng)天，平面媒體中關(guān)于該綜藝節(jié)目的報(bào)道共15篇。其中500字以上8篇，800字以上3篇，1000字以上2篇，且近70%都是圖文新聞。平面媒體彌補(bǔ)了網(wǎng)絡(luò)媒體遺漏的部分受眾，但對(duì)比分析發(fā)現(xiàn)，新媒體在綜藝開播時(shí)段的宣傳優(yōu)勢(shì)十分明顯。

首先，新媒體較傳統(tǒng)媒體有更高的新聞時(shí)效性，如《四大名助》在首播第二天便在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)酵出關(guān)于其綜藝形式涉嫌抄襲韓國(guó)的話題，網(wǎng)友陷入激烈的討論。社交應(yīng)用、門戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站等新媒體平臺(tái)形成病毒式傳播，為《四大名助》提供了高熱的話題輿論。其次，新媒體較傳統(tǒng)媒體有更好的受眾互動(dòng)性，互聯(lián)網(wǎng)用戶既是信息的接收者，又是信息的加工者和再發(fā)布者，相較于傳統(tǒng)媒體的函數(shù)式回饋，易形成一對(duì)多的映射式多維度傳播。在新媒體平臺(tái)中，拋出一個(gè)熱點(diǎn)話題，網(wǎng)友們可以通過(guò)評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、提問(wèn)等與綜藝大咖進(jìn)行互動(dòng)，當(dāng)下流行的GIF動(dòng)畫及段子捕捉，便是網(wǎng)友間對(duì)綜藝的再加工。最后，新媒體較傳統(tǒng)媒體有更自由的信息獲取空間，受眾可以隨時(shí)隨地主動(dòng)、被動(dòng)得獲取信息，如《四大名助》在開播伊始，將開播海報(bào)等投放在熱門APP、五大門戶、視頻網(wǎng)站等，利用開機(jī)頁(yè)面、焦點(diǎn)圖、滑頁(yè)等位置，在受眾瀏覽信息時(shí)重復(fù)性傳播，提高了傳播效果與記憶效果，帶來(lái)高曝光率。結(jié)論

通過(guò)對(duì)《四大名助》開播時(shí)段的新媒體投放數(shù)據(jù)分析及新媒體與傳統(tǒng)媒體投放效果對(duì)比分析，本文得出以下結(jié)論：

第一，綜藝節(jié)目在首播階段可重點(diǎn)利用擁有大量日活躍用戶的微博（專業(yè)類大V、明星大V、娛評(píng)人、熱門話題榜等）、微信（朋友圈廣告、網(wǎng)紅公眾號(hào)、專業(yè)類公眾號(hào)等）形成廣度覆蓋。

第二，可利用綜合類門戶網(wǎng)站配合娛樂(lè)類網(wǎng)站的首頁(yè)頭條、焦點(diǎn)圖、通欄等位置提高信息的覆蓋率，并注意監(jiān)測(cè)節(jié)目相關(guān)輿論走向，醞釀網(wǎng)民關(guān)注的熱點(diǎn)。

第三，可輔助利用熱門手機(jī)APP提高曝光率，無(wú)論是暴走漫畫、小咖秀等社交應(yīng)用，還是大麥、高鐵管家等工具類應(yīng)用，根據(jù)用戶使用率及下載量進(jìn)行選擇。

第四，可利用都市類、娛樂(lè)類報(bào)紙發(fā)布綜藝開播細(xì)節(jié)，化碎為整，達(dá)到良好的宣傳效果。

參考文獻(xiàn)

[1]CNNIC.第36次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告[R]，2015.[2]張凡杰.電視綜藝娛樂(lè)節(jié)目與新媒體融合之道芻議[J].東南傳播，2015（1）：42-44.[3]張琪.《最強(qiáng)大腦》的新媒體傳播策略[J].新聞世界，2015（4）：196-197.

第二篇：媒體投放計(jì)劃書

產(chǎn)品媒體投放策劃書模板

耐克森地板采暖系統(tǒng)媒體投放計(jì)劃書

一、前言

本計(jì)劃書僅針對(duì)耐克森地板采暖系統(tǒng)零售市場(chǎng)的市場(chǎng)導(dǎo)入期作相應(yīng)的計(jì)劃。產(chǎn)品導(dǎo)入期相對(duì)于產(chǎn)品其它發(fā)展階段來(lái)講是短期的，目的是在此過(guò)程中檢測(cè)市場(chǎng)可能出現(xiàn)的種種問(wèn)題及廣告效果，以便更好的為產(chǎn)品成長(zhǎng)期及成熟期作準(zhǔn)確的規(guī)劃。

二、計(jì)劃主題

１、使命及目標(biāo)（導(dǎo)入期）：打開產(chǎn)品知名度，美譽(yù)度，讓廣大消費(fèi)者了解本產(chǎn)品，培育、搶占零售市場(chǎng)，從產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)銷量和潛在銷量方面產(chǎn)出一定效果。

２、產(chǎn)品名稱：耐克森地板舒適采暖系統(tǒng)。

３、產(chǎn)品市場(chǎng)定位（導(dǎo)入期）：高、中層次收入者的生活享受品。

４、目標(biāo)消費(fèi)者描述（導(dǎo)入期）：高、中水平收入，易接受新事物，追求前衛(wèi)時(shí)尚生活方式，懂得享受生活。

５、廣告口號(hào)（暫定）：

舒適的生活來(lái)自腳下。

耐克森——倡導(dǎo)現(xiàn)代享受生活方式。

耐克森——從下至上的溫暖方式。

從腳開始的享受：——耐克森地板舒適采暖系統(tǒng)，倡導(dǎo)現(xiàn)代生活享受之根本。

一切物質(zhì)的享受最終皆歸結(jié)于精神的享受：耐克森地板舒適采暖系統(tǒng)，倡導(dǎo)現(xiàn)代生活享受之根本，從腳開始享受。

三、地板采暖產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況

１、目前在北京地區(qū)，消費(fèi)者對(duì)“地?zé)帷庇幸欢私馀c接觸，家裝市場(chǎng)上已出現(xiàn)針對(duì)“地?zé)帷痹O(shè)計(jì)的木地板及瓷磚。

２、同類產(chǎn)品已在市場(chǎng)上出現(xiàn)，并占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，其中“迪威”的威脅最大，但在零售市場(chǎng)上，其它品牌包括“迪威”并無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)。

３、隨著北京房地產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，個(gè)人消費(fèi)能力增大，地板采暖系統(tǒng)零售市場(chǎng)將逐步擴(kuò)張，競(jìng)爭(zhēng)將隨之激烈。

四、市場(chǎng)劃分（導(dǎo)入期）

１、重級(jí)市場(chǎng)：待裝修的新居室。

２、中級(jí)市場(chǎng)：

對(duì)地板采暖系統(tǒng)浴室項(xiàng)目感興趣的家庭。

３、輕級(jí)市場(chǎng)：

企事業(yè)單位機(jī)關(guān)團(tuán)體

五、市場(chǎng)策略及目標(biāo)（導(dǎo)入期）

１、針對(duì)重級(jí)市場(chǎng)：導(dǎo)入期廣告預(yù)算大部分針對(duì)此市場(chǎng)，提升產(chǎn)品品牌知名度、美譽(yù)度，一方面針對(duì)消費(fèi)者作產(chǎn)品廣告，一方面與全市的專業(yè)家裝公司合作，共同開發(fā)此市場(chǎng)（召開耐克森地板舒適采暖系統(tǒng)產(chǎn)品招商推介會(huì)）。策略目標(biāo)是讓全市家裝公司首先接受本產(chǎn)品。

２、針對(duì)中級(jí)市場(chǎng)：

以產(chǎn)品廣告促動(dòng)此市場(chǎng)的消費(fèi)者，目標(biāo)要使浴室項(xiàng)目有明顯的銷售量，以點(diǎn)帶面，培育房屋安裝的潛在消費(fèi)。

３、針對(duì)輕級(jí)市場(chǎng)：

導(dǎo)入期暫不作此市場(chǎng)計(jì)劃，在全面廣告投入的基礎(chǔ)上，讓此市場(chǎng)了解本產(chǎn)品，培育潛在市場(chǎng)。

六、品牌策略：

由于“耐克森”產(chǎn)品涉及多個(gè)項(xiàng)目，而且項(xiàng)目與項(xiàng)目之間的性質(zhì)和重要程度都有所不同，所以現(xiàn)在在產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)入期不宜制定整體的品牌策略，此品牌策略針對(duì)零售市場(chǎng)。１、品牌定位：世界一流專業(yè)品牌。

２、品牌核心概念：享受生活。

３、品牌形象：崇尚享受生活主義者。

４、品牌價(jià)值：提供一種前衛(wèi)時(shí)尚的享受生活的方式。

５、品牌經(jīng)營(yíng)理念：幫助所有的人來(lái)享受生活。

所有傳達(dá)給消費(fèi)者的品牌信息都應(yīng)圍繞該品牌核心概念來(lái)設(shè)計(jì)。

七、表現(xiàn)創(chuàng)意策略：

具體廣告表現(xiàn)創(chuàng)意待具體媒體形式確定后再進(jìn)行針對(duì)性的制作。

八、推介招商活動(dòng)方案：

召開耐克森地板舒適采暖系統(tǒng)產(chǎn)品招商推介會(huì)，由中房集團(tuán)技術(shù)中心、北京裝飾協(xié)會(huì)、首都建設(shè)報(bào)主辦，邀請(qǐng)全市專業(yè)家裝公司參加。

九、媒體投放規(guī)劃（三個(gè)月，４月中旬－７月中旬）：

落地北京衛(wèi)視套播，共六個(gè)臺(tái)，選擇天津衛(wèi)視、山東衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視，一天播一個(gè)臺(tái)，一星期播六天，三個(gè)臺(tái)輪流播兩次。每臺(tái)每次進(jìn)行5分鐘詳細(xì)專題報(bào)道。2500元/次/天。89天共計(jì)222500元。

BTV-1北京衛(wèi)視《國(guó)際雙行線》欄目貼片廣告30秒。

9000元/周/次，首播一次，重播3次。13次首播共計(jì)117000元。

BTV-7北京生活頻道《家住北京》5分鐘專題。首播一次，重播二次。

8750元/次，每月兩次，共6次首播共計(jì)52500元。

《北京青年報(bào)＊產(chǎn)業(yè)信息報(bào)＊廣廈時(shí)代》，周刊，半通欄硬廣告

12800元/周，9次共計(jì)115200元。

北京電臺(tái)音樂(lè)臺(tái)（97.4兆赫）

１、活動(dòng)周期間30秒硬廣告7次/6560元/天,一周共計(jì)45920元。

２、5分鐘專題報(bào)道4000元/次/天，4周共計(jì)112000元。

中央二臺(tái)《商橋》5分鐘專題，活動(dòng)日首播一次，重播一次。

制播共計(jì)90000元。

BTV-7北京生活頻道《北京精品生活》2分鐘專題，首播一次，重播兩次。3500元/次/天。3周共計(jì)73500元。

《首都建設(shè)報(bào)＊樓市顧問(wèn)周刊》，周刊

半版（黑白35×24）20000元/期，12期共計(jì)240000元。

贈(zèng)送3期半版專題軟廣告。

汽車通專業(yè)汽車廣告雜志，月刊，軟廣告單頁(yè)，5000元/期。

3期共計(jì)15000元。

總計(jì)媒體投放費(fèi)用1086120元?；顒?dòng)費(fèi)用約15至20萬(wàn)元。

十、媒體選擇及排期策略（具體附表）

有限的廣告預(yù)算與強(qiáng)勢(shì)媒體和黃金時(shí)間之間是一個(gè)不平衡的關(guān)系，存在著不可調(diào)和的矛盾。但就這次廣告活動(dòng)，在投入與產(chǎn)出必須平衡，廣告效果爭(zhēng)取最大化的目標(biāo)與使命下，我們經(jīng)過(guò)專業(yè)細(xì)致的調(diào)查與分析，計(jì)劃采取強(qiáng)勢(shì)媒體與弱勢(shì)媒體相結(jié)合，黃金時(shí)間與非黃金時(shí)間相輔助，重點(diǎn)時(shí)期重點(diǎn)投入的媒體選擇及排期策略，分析如下：

１、落地衛(wèi)視：價(jià)格便宜，覆蓋面廣，轉(zhuǎn)換頻道接觸率高，5分鐘的專題可詳細(xì)說(shuō)明問(wèn)題。廣告活動(dòng)全程平均投入。

２、《國(guó)際雙行線》：北京衛(wèi)視強(qiáng)勢(shì)媒體，覆蓋全國(guó)約2億觀眾。節(jié)目定位明確，形式新穎，針對(duì)中高知識(shí)和中高收入層觀眾，正與我們的市場(chǎng)導(dǎo)入期的目標(biāo)消費(fèi)者基本吻合。30秒廣告適宜進(jìn)行全國(guó)性品牌、廣告宣傳。首播在每周日23:14分，充分考慮受眾接近夏天和雙修日的收視習(xí)慣。重播在周六10:30和下周一16:10，下周五01:05。廣告活動(dòng)全程平均投入。３、《家住北京》：專業(yè)生活頻道之家居生活的專業(yè)欄目，節(jié)目的目標(biāo)觀眾正與我們的目標(biāo)消費(fèi)者和經(jīng)銷商基本吻合，節(jié)目受觀眾關(guān)注程度高，廣告效果相對(duì)增高。5分鐘的專題可詳細(xì)說(shuō)明問(wèn)題。首播在每周日21:30分，黃金時(shí)間段，重播在周六00:20和08:30。廣告在產(chǎn)品招商活動(dòng)中和活動(dòng)后平均投入。

４、《北京青年報(bào)》：北京地區(qū)強(qiáng)勢(shì)報(bào)刊媒體之一，目標(biāo)讀者在平均的受教育程度和收入層次上高于《北京晚報(bào)》的讀者?！侗本┣嗄陥?bào)＊產(chǎn)業(yè)信息報(bào)＊廣廈時(shí)代》是專業(yè)的家居生活內(nèi)容的周刊，周四出版，內(nèi)容受讀者關(guān)注程度高，廣告效果相對(duì)增高。半通欄平面廣告已經(jīng)能傳達(dá)具體的信息，在產(chǎn)品招商活動(dòng)月中和活動(dòng)后重點(diǎn)投入。

５、廣播音樂(lè)臺(tái)：極受聽眾喜愛的廣播臺(tái)，節(jié)目活潑新穎現(xiàn)代，聽眾層次眾多，覆蓋面廣。30秒的硬廣告每天7次，選擇黃金時(shí)段播出，持續(xù)一周，在產(chǎn)品招商活動(dòng)周播出，給活動(dòng)造勢(shì)，增加活動(dòng)的效果。5分鐘的專題軟廣告在產(chǎn)品招商活動(dòng)中和活動(dòng)后重點(diǎn)投入。

６、央視二臺(tái)《商橋》：著名經(jīng)濟(jì)欄目，觀眾受教育程度高，收入層次高。5分鐘的專題能有效的樹立起可信的品牌知名度，美譽(yù)度，在產(chǎn)品招商活動(dòng)日19:55和次日上午9點(diǎn)左右播出，促進(jìn)經(jīng)銷商的合作欲望和信心。

７、《北京精品生活》：生活頻道黃金時(shí)間段20:30的生活家居專業(yè)欄目。是一檔關(guān)注生活品位與現(xiàn)代生活設(shè)施及現(xiàn)代生活方式的精品欄目。節(jié)目?jī)?nèi)容對(duì)觀眾有導(dǎo)向性的作用，正適合本產(chǎn)品的宣傳。節(jié)目在下周10:00和13:30重播。計(jì)劃在活動(dòng)時(shí)和活動(dòng)后平均投入。

８、《首都建設(shè)報(bào)＊樓市顧問(wèn)周刊》，由北京市委城建工委、市規(guī)委、市建委、市政管委創(chuàng)辦、北京日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)主辦，反映首都城市規(guī)劃、建設(shè)、管理的唯一一份行業(yè)報(bào)紙。具有在多個(gè)項(xiàng)目中長(zhǎng)期合作的潛力和價(jià)值?？锩恐芏霭妫氚鎻V告全程平均投入。三個(gè)月內(nèi)贈(zèng)送三期半版專題軟廣告。

９、《汽車通》：專業(yè)汽車行業(yè)廣告雜志，定位明確，廣告價(jià)格相對(duì)便宜，刊物的讀者傳閱率即廣告的到達(dá)率高，目標(biāo)讀者與我們的目標(biāo)消費(fèi)者很大程度上吻合。每月一期。

１０、產(chǎn)品的推介招商活動(dòng)是本次廣告活動(dòng)中最為重要的行動(dòng)，具體實(shí)施方案有待各方面仔細(xì)商榷。

十一、效果分析

在上文具體分步例出目標(biāo)的基礎(chǔ)上，我們?cè)O(shè)計(jì)此媒體投放計(jì)劃及排期方案，旨在以產(chǎn)品招商活動(dòng)為中心，結(jié)合電視、報(bào)紙、廣播、雜志媒體各自的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)勢(shì)媒體與弱勢(shì)媒體相結(jié)合，黃金時(shí)間與非黃金時(shí)間相輔助，全方位，多角度的進(jìn)行立體整和的廣告宣傳，增加廣告的覆蓋率和有效到達(dá)率。同時(shí)針對(duì)不同消費(fèi)者接受不同媒體信息的習(xí)慣特點(diǎn)，廣告形式及內(nèi)容由硬廣告和專題軟廣告相結(jié)合，以便更有效的傳達(dá)廣告信息。

在廣告活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中，我們將全程同步進(jìn)行監(jiān)察，針對(duì)具體實(shí)際情況進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整，以求達(dá)到效果的最大化。

第三篇：“金夫人”媒體投放計(jì)劃案

“金夫人”媒體計(jì)劃方案

一市場(chǎng)分析：

2006年，將是我國(guó)婚慶市場(chǎng)的一個(gè)歷史高峰年。截止到目前，全國(guó)市場(chǎng)中與婚慶相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈已達(dá)到40多個(gè)門類，如婚禮婚宴服務(wù)、婚紗設(shè)計(jì)、婚紗首飾、房地產(chǎn)、房屋裝修、保險(xiǎn)、金融、旅游業(yè)等。為什么會(huì)有如此多的人來(lái)?yè)屵@個(gè)市場(chǎng)？業(yè)內(nèi)資深人士告訴記者兩個(gè)驚人的數(shù)字——目前，全國(guó)每年因婚慶而產(chǎn)生的狹義消費(fèi)已高達(dá)2500億元人民幣，占國(guó)民生產(chǎn)總值的2.5%。

2006年即將來(lái)臨，用業(yè)內(nèi)人士的話說(shuō)，這將是又一個(gè)“金婚”年頭，如何做個(gè)理性的婚姻人，是“欲婚者”的當(dāng)務(wù)之急。

目前，全國(guó)每年有接近1000萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，而北京每年有9萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚。在任意一個(gè)中型城市，平均每對(duì)新人的結(jié)婚消費(fèi)就高達(dá)12萬(wàn)至20萬(wàn)元。與此同時(shí)，目前全國(guó)的婚慶市場(chǎng)也由最初的簡(jiǎn)單變成了全方位服務(wù)。

婚慶行業(yè)沒(méi)有過(guò)時(shí)的時(shí)候，杭州更是如此，只有跟上時(shí)代的步伐迎合市場(chǎng)的需要，整合自己的品牌，拓展自己的市場(chǎng)，提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力，占領(lǐng)市場(chǎng)，才能具備持續(xù)發(fā)展力，持續(xù)占有市場(chǎng)，達(dá)到公司預(yù)期目標(biāo)。

二整合分析

自身定位：杭州金夫人婚紗影樓集結(jié)中國(guó)大陸、臺(tái)灣、香港、新家坡地區(qū)業(yè)界精英，涵蓋管

理、營(yíng)銷、門市、攝影、化妝、數(shù)碼設(shè)計(jì)等優(yōu)質(zhì)人才共同打造華東旗艦店。

公司理念：持“至尊、至善、至美”的理念，對(duì)婚紗攝影事業(yè)的執(zhí)著追求和精益求精的完善態(tài)

度，全力標(biāo)榜中國(guó)婚紗影樓經(jīng)營(yíng)的典范。

目標(biāo)消費(fèi)群體：最主要消費(fèi)群體：達(dá)到法定結(jié)婚年齡的年輕人群體，包括外企白領(lǐng)、新新

人類及來(lái)杭創(chuàng)業(yè)的成功人士等

消費(fèi)群體整體分析：達(dá)到法定結(jié)婚年齡的群體，有結(jié)婚的需求。

二次結(jié)婚群體的需要。

對(duì)以前結(jié)婚的方式感到不滿足需要補(bǔ)婚。

達(dá)到銀婚，金婚的群體，對(duì)婚姻的紀(jì)念。

消費(fèi)者態(tài)度： 杭州婚紗攝影公司良莠不齊，魚龍混雜?；橐鍪侨松囊患笫?，消費(fèi)者還

是會(huì)選擇那些有實(shí)力的公司，因此大部分的客戶資源依然掌握在那些品牌公司

手中，顧客對(duì)這些品牌公司有信賴感，安全感。

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 ：杭州婚慶公司不勝其數(shù)?？烧^大浪淘沙，有些實(shí)力較強(qiáng)、起點(diǎn)較高的公司在極短的時(shí)間內(nèi)就完成原始積累，并迅速擴(kuò)大規(guī)模，從而進(jìn)入一個(gè)更高的新起點(diǎn)，甚至可做到無(wú)成本運(yùn)轉(zhuǎn)。相反，一些小公司由于實(shí)力薄弱，原本就很

難接到大單，而即使接到了，也很難做好，尤其是后期維護(hù)，人力資源的調(diào)配

根本無(wú)法跟上。因此，大公司越做越大，生意紅火；小公司則越做越小，只能

接點(diǎn)零星小單。所以公司一定要做大，做強(qiáng)才能殺出重圍。

自身優(yōu)勢(shì)： 資金雄厚，有集團(tuán)背景。是目前浙江省境內(nèi)規(guī)模最大的婚紗攝影公司。

自身定位明確，對(duì)自身的發(fā)展有戰(zhàn)略性的規(guī)劃。

有自身的品牌文化，開拓市場(chǎng)積極，立場(chǎng)走精品道路。

整合了營(yíng)銷、管理、人力資源、服務(wù)系統(tǒng)，資源利用充分。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)擁有創(chuàng)新的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的見解

對(duì)行業(yè)整體發(fā)展?fàn)顩r和操作手法比較熟悉，可以很快的容入市場(chǎng)。

自身劣勢(shì)：剛剛進(jìn)入杭州市場(chǎng)，各方面的資源（客戶，人力，物力，媒體等）還的不到充分的整合。

客戶群有限，需要投入較大的人力，物力，才力去打市場(chǎng)。

對(duì)于杭州市場(chǎng)沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)積累。

最大的威脅及機(jī)遇：威脅：杭州市場(chǎng)已經(jīng)被杭州幾大有實(shí)力的婚紗攝影公司瓜分，如今外來(lái)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)很明確，對(duì)方很可能一起聯(lián)手運(yùn)用各種方式（減價(jià)，控制

客戶，加大廣告投入等）來(lái)打壓外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

機(jī)遇：杭州的市場(chǎng)并不是沒(méi)有破綻的，各大婚紗攝影公司之間也存在激

烈的競(jìng)爭(zhēng)，利用它們之間的競(jìng)爭(zhēng)，做大自己的市場(chǎng)。在競(jìng)爭(zhēng)中樹立自己的品牌，達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)的目的，逐步做到杭州婚紗攝影行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

三廣告策略

廣告訴求策略 ：整合杭州媒體資源集中投放，打開杭州市場(chǎng)。

廣告訴求對(duì)象：年輕人群體，以外企白領(lǐng)、新新人類及來(lái)杭創(chuàng)業(yè)的成功人士等為主

達(dá)到法定結(jié)婚年齡的群體，有結(jié)婚的需求。

二次結(jié)婚群體的需要。

對(duì)以前結(jié)婚的方式感到不滿足需要補(bǔ)婚。

達(dá)到銀婚，金婚的群體，對(duì)婚姻的紀(jì)念。

B、訴求重點(diǎn)：浪漫，時(shí)尚，亮麗，品位，恒久，莊重。

C：訴求方法： 內(nèi)在：

加強(qiáng)內(nèi)部管理，完善制度，提高專業(yè)素質(zhì)，服務(wù)至上，追求精益求精的工

作態(tài)度。

外在：

媒介廣告，電視，電臺(tái)，戶外，車體等廣告方式充分介入，廣告的持續(xù)大

力對(duì)外宣傳。

四廣告媒介策略

1、媒介策略

（1）以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。

(2）以報(bào)紙、電臺(tái)廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)更豐富的信息，同時(shí)將各種活動(dòng)的內(nèi)容

及時(shí)告知消費(fèi)者

（3）用公交車體廣告進(jìn)行宣傳。（很多的白領(lǐng)階層使用最多的交通工具就是工交汽車）

（4）戶外廣告形式。

2、媒介整體選擇的標(biāo)準(zhǔn)

（1）選擇杭州地區(qū)對(duì)時(shí)尚，品位，年輕最有影響力的媒介。

（2）選擇杭州地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介

（3）選擇最家庭化的媒介

（4）選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場(chǎng)

3、所選媒介

（1）杭州地區(qū)電視媒介選擇

（2）報(bào)紙方面選擇都市快報(bào)以及錢江晚報(bào)。

（3）公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的5,199,21路車等。

（4）電臺(tái)：西湖之聲。

（5）廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。在廣告開始的一個(gè)月

內(nèi)采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說(shuō)服和提醒作用。

4、整體傳播策略

商業(yè)廣告投入是必要的，廣告解決的是信息傳播和客戶溝通的信息交流，我們需要更進(jìn)

一步的在終端直接面對(duì)消費(fèi)者，因此除廣告之外，還需要促銷活動(dòng)的配合。通過(guò)廣告來(lái)促使

消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望通過(guò)促銷促使消費(fèi)者直接產(chǎn)生購(gòu)買行為。整體傳播活動(dòng)由下面的內(nèi)容構(gòu)

成：

（1）媒介廣告：通過(guò)上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告

（2）宣傳廣告：張貼各種宣傳海報(bào)及資料。

（3）售點(diǎn)促銷活動(dòng)：派出宣傳人員，直接開展公司形象促銷。贈(zèng)品促銷：向預(yù)定者贈(zèng)送小

型禮品或者優(yōu)惠卷形式。

（4）各種主題促銷活動(dòng)：與報(bào)紙，電視，電臺(tái)等廣告相配合，開展大型的宣傳活動(dòng)達(dá)到媒

體宣傳的整合疊加效果。

五媒介投放細(xì)分及推舉

電視臺(tái)廣告投放：

頻道推舉：《1818黃金眼》（公眾版）（直播）

播放時(shí)間：21：41——22：4

5定位及特色：“一出生便風(fēng)華正茂,一開播便聲譽(yù)鵲起”,該欄目一推出便以其尖銳的鋒芒和體恤百姓的真誠(chéng)以及樂(lè)于幫助群眾切實(shí)解決問(wèn)題而引起強(qiáng)烈反響。強(qiáng)調(diào)“記者在你身邊，新聞因你而動(dòng)”，節(jié)目將百姓作為新聞的主角，把話語(yǔ)權(quán)交給百姓，充滿人文

關(guān)懷與服務(wù)精神。電視新聞突顯親民特色，淡化了電視人身上的精英光環(huán)，讓人覺(jué)得可

近、可親、可觸，實(shí)現(xiàn)了電視的人性回歸。

《1818黃金眼》堅(jiān)持走民生新聞之路,記錄普通百姓的喜怒哀樂(lè),幫助百

姓解決實(shí)際問(wèn)題,開播一年多來(lái),各方贊譽(yù)頻至,知名度、信任度、美譽(yù)度及

觀眾的忠誠(chéng)度越來(lái)越高。

分析：關(guān)注百姓生活的節(jié)目總有好的收視率，信任度比較高，人群的關(guān)注度比較高。

在此頻道做廣告的優(yōu)勢(shì)：

1，老百姓的信任度高，2，收視率有保障。

3，人群范圍廣泛，此段為公眾版，面對(duì)所有收看人群。

4，符合年輕人夜生活習(xí)慣，對(duì)他們來(lái)說(shuō)9點(diǎn)多是他們休息的剛剛開始，此時(shí)打開

電視既可以了解新聞，又可以放松一天工作的緊張精神和身體的勞累。

5，性價(jià)比高。

頻道推舉：〈〈1930搶搶看〉〉（娛樂(lè)版）（直播）

播出時(shí)間：19：18——20：40

特色/定位：浙江電視臺(tái)民生休閑頻道對(duì)黃金時(shí)間段節(jié)目進(jìn)行了改版，大型休閑

娛樂(lè)節(jié)目《1930搶搶看》在浙江電視臺(tái)民生休閑頻道開播。安排在每晚19時(shí)30分

播出。從講述新聞故事為主的《新聞劇會(huì)》、關(guān)注民生的《民工熱線》到輕松搞笑的綜藝節(jié)目《情書》，將輪番出現(xiàn)在《1930搶搶看》中。

《1930搶搶看》針對(duì)的是每天19點(diǎn)30分前后一小時(shí)的電視黃金時(shí)段，為新潮、前衛(wèi)、活力四射的青年觀眾特別是女性觀眾群量身打造。它以一檔全新編排形式的益

智類節(jié)目組塊《瘋狂拍拍拍》為穿插銜接，同時(shí)組合了目前臺(tái)灣、韓國(guó)最具人氣的休

閑綜藝節(jié)目《女人我最大》、《情書》以及自制欄目《新聞劇會(huì)》。民生休閑頻道力圖

新的收視熱點(diǎn)，晚間新的收視高峰。

在此頻道做廣告的優(yōu)勢(shì)：

1，廣告黃金時(shí)間播段，覆蓋面廣。

2，受眾廣泛，男女老少借可收視率很高。

3，觀眾定位：年輕男女，而且是年輕人的致愛，幾乎近與瘋狂，符合公司的主要顧

客年齡層次，可以達(dá)到很好的廣告效果。

4，性很強(qiáng)，而且節(jié)目設(shè)置合理，給觀眾一種持續(xù)的吸引力。特別浙江省獨(dú)家〈〈情

書〉〉 的播放權(quán)，觀眾人數(shù)激增。

電臺(tái)頻道投放推舉：91.8 交通之聲（全天侯播放）

播放時(shí)間：06：00（今天）——05：00（第二天）

特色及定位：杭州交通經(jīng)濟(jì)廣播，全天24小時(shí)通過(guò)調(diào)頻立體聲91.8兆赫播出。

了解交通信息，共解行路難題，杭州交通經(jīng)濟(jì)廣播定位杭州自己的交通播“打造強(qiáng)勢(shì)頻

率，鑄就專業(yè)品牌”，以“本土、服務(wù)、專業(yè)”的城市交通電臺(tái)形象引領(lǐng)杭城交通新廣播

浪潮。2005年春季，AC尼爾森、央視市場(chǎng)兩大權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)一致認(rèn)可，杭州交通經(jīng)

濟(jì)廣播榮膺杭州地區(qū)車上人群最高收聽率、最具影響力、和司機(jī)最喜愛電臺(tái)稱號(hào)。

在此頻道做廣告的優(yōu)勢(shì)：

1，杭州是一個(gè)交通發(fā)達(dá)的城市，不論是個(gè)人私家車，還是公交車，出租車

等所有車輛都是我們的受眾。

2，工交車是杭州市最重要的交通工具之一，特別是對(duì)于大部分白領(lǐng)階層，工交車是他們上下班首選的交通工具。

3，價(jià)格合理，且覆蓋面廣，受眾層次廣泛，性價(jià)比很高

4，24小時(shí)不停播放達(dá)到一個(gè)廣告轟炸的效果，讓受眾時(shí)刻可以了解到我們的信息。

公交車體廣告投放：

公交車路線推舉：我們推薦5路：路線分布：六公園--三里亭小區(qū)。

我們推薦199路：路線分布：南肖埠小區(qū)--府新花園北。

我們推薦21路：路線分布：城站火車站--西湖體育館。

推舉原因：1，幾乎覆蓋了杭州的廣告?zhèn)鞑ビ行肪€。

2，都經(jīng)過(guò)白領(lǐng)階層聚集的繁華區(qū)域。

3，很多白領(lǐng)上下班交通工具，廣告效果可以得到有效的傳播。

4，一種移動(dòng)的廣告形式。受眾肯定會(huì)看到。

5，受眾群體廣泛。

戶外廣告投放：

鳳起路（延安路，中和高架段）這一區(qū)域一共有五塊廣告位

一、位于延安路和鳳起路交叉口外經(jīng)貿(mào)樓上汽車簽走了要明年才能到期。

二、三獅集團(tuán)樓頂自身位子不可能下的三、中和高假橋面上商業(yè)銀行做著還有幾年也不可能上

四、共商銀行的高炮也沒(méi)有到期也不可能上

五、中和證券樓頂現(xiàn)在可以做廣告位280個(gè)平方50萬(wàn)

此處為杭州的黃金路段，幾乎沒(méi)有戶外廣告空位。廣告費(fèi)用較高，投放效果很好。

推薦原因：

1，整體性：一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌，或處處碰面的候車亭，是任何想建立持久

品牌形象的公司的必爭(zhēng)之物。很多知名的戶外廣告牌，因?yàn)樗某志煤屯怀觯蔀槟硞€(gè)地區(qū)遠(yuǎn)近聞名的地標(biāo)。

2，時(shí)間性：24小時(shí)全天候：戶外媒體持久性最強(qiáng)，傳播時(shí)間最充分。

3，直接性：明了，醒目。抬頭就見。

4，對(duì)比性：戶外廣告相比較與電視，電臺(tái)，報(bào)紙等媒體價(jià)格還是相對(duì)低很多，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

六效果

媒介投放形成了立體投放形式，媒介資源得到了有效的整合式集中投放，造成各個(gè)方面的沖擊力，表達(dá)出金夫人的策略力，資力，魄力，魅力，從中讓客戶感到一種可依靠感，信任感，安全感。從而達(dá)到我們傳播的目的，增加客戶簽約量，金夫人在杭州的深刻影響力，達(dá)到品牌延伸的效果。

第四篇：國(guó)內(nèi)電視娛樂(lè)綜藝節(jié)目分析

電視綜藝節(jié)目收視分析

近年來(lái)，電視綜藝節(jié)目的恢復(fù)性增長(zhǎng)引人矚目。在2004年評(píng)選的以收視率和市場(chǎng)份額為主要衡量指標(biāo)的《百佳優(yōu)秀電視欄目》中，綜藝節(jié)目占到三十多席?！缎疫\(yùn)52》、《非常6＋1》等優(yōu)秀綜藝欄目的實(shí)踐證明，提升綜藝節(jié)目的市場(chǎng)表現(xiàn)，可以減少電視臺(tái)對(duì)于單一節(jié)目類型（電視?。┑囊兄兀S富觀眾的選擇，增加電視節(jié)目的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

本文將簡(jiǎn)要介紹我國(guó)電視綜藝娛樂(lè)節(jié)目播出和收視現(xiàn)狀，并從行業(yè)層面出發(fā)，為電視綜藝娛樂(lè)節(jié)目收視份額的進(jìn)一步提高提供線索。

一、綜藝節(jié)目的現(xiàn)狀

（一）播出比例、收視比例和資源使用率

近幾年，不同電視節(jié)目類型按收視份額的多少可以分為五個(gè)層次，第一層次是電視劇，占收視總額的1/3，第二層次是新聞，占收視總額的10%—15%，第三層次是專題、綜藝、電影、體育，各占5%—8%，第四層次是生活服務(wù)節(jié)目和動(dòng)畫、音樂(lè)，各占1%—2%，第五層次是戲曲、教育、財(cái)經(jīng)，各占不足1%的收視份額。

表1 不同節(jié)目類型的播出份額、收視份額、資源使用率

數(shù)據(jù)來(lái)源：央視－索福瑞媒介研究

對(duì)比2000—2004五年來(lái)綜藝節(jié)目在所有節(jié)目類型中的收視份額，可以看出，在經(jīng)歷了2002年的一個(gè)低潮后，從2003年開始，綜藝節(jié)目總體收視份額趨于回升，尤其是2004年創(chuàng)幾年來(lái)最高。

從資源使用率（收視份額減去播出份額再除以播出份額）的角度看，不同節(jié)目類型的供求關(guān)系分為三種情況。新聞、體育（在賽事大年）、電視劇、戲曲、綜藝節(jié)目呈現(xiàn)程度不等的供不應(yīng)求局面（即收視比重大于播出比重）；音樂(lè)、外語(yǔ)、教學(xué)、財(cái)經(jīng)、生活服務(wù)、少兒節(jié)目呈現(xiàn)程度不等的供過(guò)于求局面；電影節(jié)目供求基本平衡。其中，近年來(lái)，綜藝節(jié)目資源使用率由負(fù)轉(zhuǎn)正、由低轉(zhuǎn)高的調(diào)整引人矚目。

（二）頻道競(jìng)爭(zhēng)情況

與其他節(jié)目類型一樣，綜藝節(jié)目的頻道競(jìng)爭(zhēng)主要在中央電視臺(tái)和省級(jí)電視臺(tái)之間展開，城市臺(tái)綜藝節(jié)目收視份額的上升雖然明顯（從2000年的7.8%到2004年的12.4%），但仍處于弱勢(shì)地位。而就中央電視臺(tái)和省級(jí)電視臺(tái)來(lái)看，兩者在綜藝節(jié)目收視市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，在近年來(lái)發(fā)生了戲劇性的逆轉(zhuǎn)。2000年到2002年，省級(jí)臺(tái)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)明顯，2003年，省級(jí)臺(tái)在中央電視臺(tái)和城市電視臺(tái)雙方面的擠壓下，收視份額下滑，與中央電視臺(tái)持平。2004年開始，中央電視臺(tái)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)明顯。

（三）類型特征

綜藝節(jié)目的主要樣式包括：綜藝欄目、晚會(huì)大賽和娛樂(lè)報(bào)道。2004年，綜藝欄目所占收視份額最大（占63％），是綜藝節(jié)目的主體，晚會(huì)大賽次之（占22％），娛樂(lè)報(bào)道最少（占15％左右）。①

從人均收視時(shí)間看（表

2、表

3、表4），娛樂(lè)欄目在綜藝節(jié)目收視格局中的強(qiáng)勢(shì)地位再次得到印證（2004年人均收視時(shí)間排名前十位的綜藝節(jié)目中，娛樂(lè)欄目占兩個(gè)，晚會(huì)大賽占兩個(gè)，娛樂(lè)報(bào)道占一個(gè)）。晚會(huì)大賽的人均收視時(shí)間相差極為懸殊，大部分晚會(huì)大賽質(zhì)量不高，再加上轉(zhuǎn)瞬即逝的特點(diǎn)，很難吸引受眾的注意力。娛樂(lè)報(bào)道的情況恰恰相反，制作主體多元化，內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)激烈，排名前十位的節(jié)目在人均收視時(shí)間上的差異，在三類節(jié)目類型中為最小。

二、從行業(yè)層面出發(fā)，提高綜藝節(jié)目的收視份額

從行業(yè)全局出發(fā)，消除影響綜藝節(jié)目收視份額的消極因素，制定鼓勵(lì)節(jié)目制作、交易的積極措施，是未來(lái)提高電視綜藝娛樂(lè)節(jié)目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要保證。

1.鼓勵(lì)強(qiáng)勢(shì)電視臺(tái)加強(qiáng)綜藝節(jié)目的制作力量

綜藝節(jié)目收視份額的提升與節(jié)目質(zhì)量的提升有著直接的關(guān)系。2003年以來(lái)，央視1套、2套、3套的改版無(wú)不圍繞綜藝節(jié)目展開，強(qiáng)勢(shì)綜藝欄目不斷推出。同時(shí)，重要的省級(jí)電視臺(tái)也都把綜藝節(jié)目作為發(fā)展中心之一。2003年，湖南衛(wèi)視進(jìn)行第二輪改革，實(shí)行“娛樂(lè)突圍戰(zhàn)略”，以綜藝和電視劇為核心，推陳出新。《新玫瑰之約》、《誰(shuí)是英雄》、《真情》、《象形城市》等一批新老綜藝欄目，形成了湖南衛(wèi)視獨(dú)有的節(jié)目資源，使湖南衛(wèi)視成為全國(guó)惟一市場(chǎng)份額超過(guò)2％的省級(jí)衛(wèi)視。同年10月，上海東方衛(wèi)視也進(jìn)行了大改版，內(nèi)容定位為“新聞、影視、娛樂(lè)、體育”，《娛樂(lè)星天地》、《城際連線》、《游戲玩家》等娛樂(lè)欄目都為收視率的攀升做出貢獻(xiàn)。同理，安徽衛(wèi)視的《超級(jí)大贏家》、《劇星會(huì)》，廣東衛(wèi)視的《贏遍天下》等都是各臺(tái)穩(wěn)定收視率的法寶。

旗艦型電視臺(tái)加大綜藝節(jié)目投入的重要原因是利用原創(chuàng)性的綜藝節(jié)目突出本臺(tái)特色，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，以避免因電視劇收視惡戰(zhàn)而導(dǎo)致的資金壓力和被他人超越的危險(xiǎn)。為此，品牌化的綜藝節(jié)目成為強(qiáng)勢(shì)電視臺(tái)共同的選擇。其中不少臺(tái)還利用綜藝節(jié)目與最熱門的節(jié)目類型——影視劇鏈接，借力提升收視效果?！队耙曂诼暋?、《世界電影博覽》、《綜藝快報(bào)》等都是例證。

2.促進(jìn)電視臺(tái)自制綜藝節(jié)目交易，擴(kuò)大優(yōu)秀節(jié)目在全國(guó)的影響

多年來(lái)，我國(guó)電視臺(tái)節(jié)目生產(chǎn)一直處于自產(chǎn)自銷狀態(tài)，節(jié)目銷售的潛質(zhì)沒(méi)有受到充分重視。對(duì)于中央臺(tái)、省級(jí)臺(tái)和實(shí)力較強(qiáng)的城市臺(tái)來(lái)說(shuō)，綜藝節(jié)目的自制量往往超過(guò)購(gòu)買量。長(zhǎng)期以來(lái)積累的制作經(jīng)驗(yàn)、資源配置使電視臺(tái)在綜藝節(jié)目上有相當(dāng)?shù)闹谱髂芰?，通常都擁有一個(gè)或幾個(gè)品牌型的綜藝欄目（包括外包，因?yàn)槎鄶?shù)外包節(jié)目版權(quán)屬于電視臺(tái)）。但遺憾的是，這些欄目的影響力和效益創(chuàng)收都主要局限在所在省市的范圍之內(nèi)。它們有的集中在省、市級(jí)地面頻道播出（例如：北京二套的《夢(mèng)想成真》、廣東珠江臺(tái)的《尋根問(wèn)底》、廣州臺(tái)的《天天娛樂(lè)》、上海東方臺(tái)的《相約星期六》等），直接受到覆蓋范圍的局限，有的即使被安排在衛(wèi)視播出，也由于各省衛(wèi)視在省外地區(qū)的覆蓋率低和影響力小等問(wèn)題（省級(jí)

衛(wèi)視中排名第一的湖南衛(wèi)視，市場(chǎng)份額僅占全國(guó)的2％），傳播力度大打折扣。

實(shí)際上，國(guó)內(nèi)電視臺(tái)在電視節(jié)目制作能力上相差很大，“眾多地市級(jí)電視臺(tái)甚至無(wú)法滿足每日一小時(shí)的制作量”（《電視市場(chǎng)報(bào)告2004－2005》），他們迫切需要購(gòu)買綜藝節(jié)目。品牌型的綜藝欄目不僅可以為本臺(tái)創(chuàng)造輝煌的廣告收入，更有潛力通過(guò)節(jié)目交易創(chuàng)造收入。即使在衛(wèi)視播出的娛樂(lè)節(jié)目，因?yàn)閷?shí)際覆蓋問(wèn)題，依然有銷售的可能。促進(jìn)電視臺(tái)自制綜藝節(jié)目的交易，可以提高節(jié)目的使用效率，擴(kuò)大名牌節(jié)目在全國(guó)的影響，創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)收入，豐富小型電視臺(tái)的節(jié)目源。

自產(chǎn)自銷一直是我國(guó)電視臺(tái)節(jié)目經(jīng)營(yíng)的突出缺陷，電視臺(tái)的利潤(rùn)主要來(lái)源于對(duì)播出渠道的控制（體現(xiàn)為廣告收入）。要改變這樣的局面，應(yīng)從改變目前節(jié)目評(píng)價(jià)體系入手。目前，我國(guó)電視臺(tái)節(jié)目評(píng)價(jià)體系主要包括技術(shù)質(zhì)量評(píng)價(jià)，領(lǐng)導(dǎo)、專家評(píng)價(jià)，收視率評(píng)價(jià)，廣告收入評(píng)價(jià)等幾個(gè)方面。這個(gè)體系下，電視臺(tái)制片人關(guān)心的是他的節(jié)目在所屬頻道首播時(shí)的收視率和廣告收入，至于在全國(guó)其他地區(qū)是否有收入，在一段時(shí)期內(nèi)是否有反復(fù)發(fā)行的價(jià)值，也就是節(jié)目總體經(jīng)營(yíng)收入的潛力，完全不在電視臺(tái)制片人的考慮范圍之內(nèi)。相反，國(guó)內(nèi)大型民營(yíng)制作公司在項(xiàng)目上馬前，會(huì)廣泛接觸全國(guó)的電視臺(tái)和廣告主。他們的原則是為全國(guó)制作節(jié)目，在全國(guó)范圍內(nèi)消化成本。不同的制作出發(fā)點(diǎn)，促成了不同視野的節(jié)目，再加上對(duì)營(yíng)銷的重視程度、營(yíng)銷隊(duì)伍的配備等，使得電視臺(tái)和大型民營(yíng)公司在節(jié)目經(jīng)營(yíng)能力上的差距觸目驚心。

3.鼓勵(lì)社會(huì)制片力量參與綜藝節(jié)目制作，提高其在節(jié)目交易過(guò)程中的主動(dòng)權(quán)

社會(huì)制作機(jī)構(gòu)、境外制片公司近年來(lái)一直是電視節(jié)目制作力量的重要補(bǔ)充。在社會(huì)制片公司生產(chǎn)的節(jié)目中，綜藝類節(jié)目占據(jù)了相當(dāng)大的比例，是除電視劇外，社會(huì)制片公司參與最多的電視節(jié)目類型。綜藝欄目資金要求高、操作難度大、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大，只有《歡樂(lè)總動(dòng)員》等少數(shù)幾個(gè)代表。晚會(huì)大賽則因?yàn)橐{(diào)動(dòng)組織者的影響力等社會(huì)資源，社會(huì)制片公司更較少獨(dú)立承辦。多數(shù)社會(huì)制片公司選擇以?shī)蕵?lè)報(bào)道為突破口，以輕松、時(shí)尚的風(fēng)格為觀眾提供最新影視娛樂(lè)信息和明星動(dòng)態(tài)。社會(huì)制片公司的參與使娛樂(lè)報(bào)道呈現(xiàn)激烈競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)。

在境外制作公司提供的節(jié)目中，綜藝節(jié)目也占據(jù)了相當(dāng)比重。

社會(huì)制片公司、境外制作公司除了積極參與綜藝娛樂(lè)節(jié)目生產(chǎn)以外，還通過(guò)放大綜藝節(jié)目交易量，加強(qiáng)了綜藝節(jié)目在全國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)力，滿足各地區(qū)觀眾的收看需求。以《歡樂(lè)總動(dòng)員》《娛樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)》《環(huán)球影視》等為代表，社會(huì)制片公司在綜藝節(jié)目上突出的制作能力和發(fā)行能力，使綜藝節(jié)目被譽(yù)為“中國(guó)電視營(yíng)銷革命的火種”②。

但不能回避的事實(shí)是，電視臺(tái)在欄目制作量上仍然處于主導(dǎo)地位，同時(shí)掌握廣告終審權(quán)、節(jié)目終審權(quán)、播出權(quán)、覆蓋權(quán)、收入權(quán)，使其在節(jié)目交易市場(chǎng)中，特別是在非電視劇節(jié)目交易市場(chǎng)中占據(jù)了明顯的主動(dòng)。再加上電視臺(tái)有線無(wú)線合并和集團(tuán)化推行，形成了地區(qū)壟斷局面，“統(tǒng)一購(gòu)片”方式出臺(tái)，使得社會(huì)節(jié)目供應(yīng)商的地位更加被動(dòng)。長(zhǎng)此以往，無(wú)疑將加劇中國(guó)電視產(chǎn)業(yè)鏈的失衡。因此，對(duì)公平交易的保護(hù)關(guān)乎中國(guó)電視產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展。

4.促進(jìn)正常節(jié)目交易價(jià)格體系的形成在目前電視節(jié)目現(xiàn)金交易的體系中，價(jià)格與價(jià)值嚴(yán)重背離。據(jù)王長(zhǎng)田介紹，即使是年收入幾個(gè)億的省臺(tái)，也只愿意出幾十元錢買一分鐘節(jié)目，按照這個(gè)價(jià)格，節(jié)目發(fā)行到全國(guó)也不能收回成本③。在其他節(jié)目類型，如動(dòng)畫節(jié)目生產(chǎn)中，也存在著嚴(yán)重的成本高于收入的事實(shí)。動(dòng)畫片一分鐘的加工制作成本就需要一萬(wàn)元左右，而動(dòng)畫片一分鐘的發(fā)行價(jià)格是幾十元，僅夠復(fù)制費(fèi)用。國(guó)家對(duì)上海美術(shù)電影制片廠和中央電視臺(tái)動(dòng)畫片生產(chǎn)不計(jì)回報(bào)的巨額投資，加重了這個(gè)行業(yè)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)色彩。這樣的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)于民間創(chuàng)作動(dòng)畫幾乎意味著死路一條，血本無(wú)歸。電視臺(tái)頻繁抱怨制作公司的廣告折扣太低，擾亂價(jià)格體系，但是再低的折扣與制作公司可能從電視臺(tái)獲得的現(xiàn)金收入比都是高的。

5.梳理貼片廣告的操作體系

電視臺(tái)出讓貼片廣告時(shí)間是目前欄目交易中最主流的方式。對(duì)于欄目制作商而言，貼片廣告的銷售雖然也存在許多困難但仍然是當(dāng)前回收資金最好、最容易盈利的手段，其中北京、上海等幾個(gè)大城市，帶來(lái)了節(jié)目廣告收入的多半。但是，無(wú)論是節(jié)目制作商還是電視臺(tái)都對(duì)這種交易方式存在異議，需要從以下幾個(gè)方面加以梳理：

第一，制作公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)傾斜問(wèn)題。電視臺(tái)出讓貼片廣告時(shí)間實(shí)際上是把廣告經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給了制作公司。欄目公司不得不同時(shí)身兼廣告代理商和節(jié)目供應(yīng)商兩種角色，必須同時(shí)擁有強(qiáng)大的節(jié)目部門和廣告部門，承擔(dān)節(jié)目銷售和廣告銷售的雙重風(fēng)險(xiǎn)。

第二，廣告時(shí)段的長(zhǎng)短問(wèn)題。廣告時(shí)段長(zhǎng)短完全由電視臺(tái)決定。近一兩年，隨著廣電集團(tuán)內(nèi)部制作能力的提升，在北京、上海等主要發(fā)行市場(chǎng)，一方面電視臺(tái)對(duì)節(jié)目提出更高要求，另一方面把給制作方的時(shí)段價(jià)格提高，壓縮廣告時(shí)間。主要發(fā)行市場(chǎng)對(duì)于廣告時(shí)間采取了壓縮政策，令制作公司的盈利空間變得異常狹窄。而強(qiáng)勢(shì)電視臺(tái)也喊出了“電視臺(tái)不是唐僧肉，不能任人宰割”的聲音（上海文廣集團(tuán)廣告經(jīng)營(yíng)中心梅利君語(yǔ)）。

第三，廣告監(jiān)播問(wèn)題。由于市場(chǎng)運(yùn)行不規(guī)范，有些電視臺(tái)可能會(huì)掐掉一些廣告或插播自己的廣告，廣告商的利益受到侵害，制作公司與廣告主之間的關(guān)系受到威脅。

第四，客戶沖突問(wèn)題。某些電視臺(tái)禁止已經(jīng)在本臺(tái)播放廣告的廣告主與制片公司合作，從而制約了制作機(jī)構(gòu)廣告客戶的范圍。即使對(duì)于名單之外的客戶，由于制片方?jīng)]有壟斷該節(jié)目播出時(shí)全部廣告時(shí)段經(jīng)營(yíng)權(quán)，部分是制片公司經(jīng)營(yíng)，部分由電視臺(tái)廣告部經(jīng)營(yíng)。客戶必須在與電視臺(tái)合作還是與制作公司合作之間做出選擇。增加了電視臺(tái)與制作公司之間的對(duì)立色彩。

第五，廣告價(jià)格問(wèn)題。為了避免空載，制作公司可能以很低的價(jià)格傾銷廣告時(shí)間，從而引發(fā)了電視臺(tái)與制作公司之間關(guān)于價(jià)格一致性的爭(zhēng)論。

綜藝節(jié)目?jī)?nèi)容多樣，是電視觀眾喜聞樂(lè)見的節(jié)目形式，政策風(fēng)險(xiǎn)小，市場(chǎng)廣闊，是中國(guó)電視市場(chǎng)的重要力量。要繼續(xù)擴(kuò)大綜藝節(jié)目的影響力，提高投資者的回報(bào)率，既需要節(jié)目制作者從產(chǎn)品的層面加以研究，也需要電視業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者從行業(yè)管理的層面加以激勵(lì)。

當(dāng)你發(fā)覺(jué)內(nèi)地電視臺(tái)中各種各樣的綜藝節(jié)目日益泛濫時(shí)，你是否意識(shí)到這其實(shí)是一個(gè)廣泛的文化現(xiàn)象？當(dāng)你被綜藝節(jié)目中的“模仿秀”、“終極密碼”、“超級(jí)任務(wù)”等單元深深吸引時(shí)，你是否知道這些節(jié)目的初始概念與形態(tài)，都來(lái)自于寶島臺(tái)灣某些大受歡迎的綜藝節(jié)目？

當(dāng)你在抱怨內(nèi)地電視臺(tái)的某些綜藝節(jié)目有些拿無(wú)聊當(dāng)有趣時(shí)，你可知這些節(jié)目同他們的“老師”———臺(tái)灣綜藝節(jié)目比起來(lái)，簡(jiǎn)直是小巫見大巫。

時(shí)下的臺(tái)灣綜藝節(jié)目，到底是怎樣的一種發(fā)展態(tài)勢(shì)與情形？為了爭(zhēng)取高收視率，他們到底有何秘訣？今天我們就整理了最近臺(tái)灣超人氣綜藝節(jié)目的招牌單元，讓你了解一下整個(gè)的制作流程。

觀眾上臺(tái)又捧又罵

最佳范例：《我猜我猜我猜猜猜》的“人不可貌相”、《綜藝旗艦》的“城市獵人”

策劃概念：曾經(jīng)締造《我猜》高收視率的“人不可貌相”就秉持從觀眾中找美女，予以包裝后上臺(tái)亮相，雖然有時(shí)明明擔(dān)任評(píng)審的明星比來(lái)賓好看幾百倍，評(píng)審們還是得故做吃驚狀地驚為天人，觀眾也看得興高彩烈?！毒C藝旗艦》的“城市獵人”則是到處抓有明星樣的學(xué)生或路人上臺(tái)，即使實(shí)在不像，主持人也照樣大肆批評(píng)，讓這些無(wú)辜的路人慘遭“羞辱”。這種“把快樂(lè)建筑在別人痛苦上”的招式通常都是收視靈丹，大家都看得津津有味。

晉級(jí)招式：帥哥、美女找光了怎么辦？找最丑的路人比看誰(shuí)最丑，也許更好玩。

街頭亂竄逢人就鬧

最佳范例：《周日八點(diǎn)黨》的“食字路口”、《少年兵團(tuán)》的“你要去哪里”

策劃概念：幫《周日八點(diǎn)黨》擊敗《超級(jí)星期天》的招牌單元“食字路口”是愛看熱鬧、喜歡美食的觀眾不可錯(cuò)過(guò)的單元。喔，不對(duì)，它可是以“糟蹋”美食為樂(lè)的單元！首先先由裁判官出一道食物當(dāng)謎題，讓兩對(duì)人馬在街頭亂竄找食物，并想辦法由該食物字尾接下一道題目。由于主持人康康和吳宗憲怪招太多，我們可以看到許多怪異的接龍方式：比如雞胗可以接珍珠玉米粒，雞爪可以接爪哇咖啡。不過(guò)這并不好笑，好笑的是街頭商家端出的佳肴慘遭蹂躪。主持人為拼速度囫圇吞棗，塞滿嘴巴又不幸吐出來(lái)，名貴的鮑魚、燕窩也被搞得難吃無(wú)比。最棒的是在餐廳約會(huì)的情侶都慘遭戲弄，食不下咽，圍觀路人個(gè)個(gè)哈哈大笑。類似的游戲《少年兵團(tuán)》的“你要去哪里”則是逢人就跟，就算觀眾到金門、阿里山也要跟著去。這個(gè)改良自日本節(jié)目的單元也讓街頭觀眾產(chǎn)生高度參與感，可以贏得不少收視率。不過(guò)由于主持人要充當(dāng)不要臉的跟屁蟲，還得上山下海到處流浪，因此臉皮太薄或體力差的人就不太適合主持。

晉級(jí)招式：建議可以結(jié)合兩者變成“你要吃什么”，跟著路人到處吃，一方面也結(jié)合大胃王比賽，吃到有人吐為止。

千里尋親服務(wù)到家

最佳范例：《超級(jí)星期天》的“超級(jí)任務(wù)”

策劃概念：《超級(jí)星期天》賴以為生的單元。這個(gè)讓阿亮(卜學(xué)亮)紅遍臺(tái)灣的單元實(shí)在很值得其他節(jié)目學(xué)習(xí)———中央電視臺(tái)國(guó)際頻道的《真情》欄目就有其影子。不過(guò)雖然有人抄，但似乎都抄得不是很高明。關(guān)鍵在于《超級(jí)星期天》的制作費(fèi)很高，高到可以讓阿亮到日本、東南亞甚至歐洲尋人。普通節(jié)目單位如果缺制作費(fèi)，也可以善加設(shè)計(jì)，只要弄得越曲折就越棒。比方明明找的是住你隔壁的老王，你也可以裝作不知道，哭著求主持人幫你找，原因是他曾經(jīng)幫你倒過(guò)一袋垃圾，你想當(dāng)面對(duì)他說(shuō)一聲“辛苦了！”。受托人得裝作不知道他就住在隔壁，還要跑到老王以前就讀的小學(xué)找通訊錄，然后一遍一遍打電話給老王的同學(xué)慢慢找，就算拿到地址也得故意看錯(cuò)，走到隔壁巷子問(wèn)路邊的叔叔、阿姨。接著最好趁老王上班時(shí)再到他家按門鈴，當(dāng)然一定撲了空。委托人此時(shí)要趕緊跪倒在地，以表現(xiàn)尋人的艱辛。雖然最后老王會(huì)覺(jué)得莫名其妙為何要找他，不過(guò)觀眾要看的是找人過(guò)程，因?yàn)楣?jié)目宗旨本來(lái)就是“只在乎找人沒(méi)有，不在乎找到?jīng)]有?！?/p>

晉級(jí)招式：建議不要只找恩人，可以找債主，私生子找爸爸。雖然受托人可能得冒生命的危險(xiǎn)，不過(guò)其刺激程度絕對(duì)可以刺激收視率。

博命演出自相殘殺

最佳范例：《全能綜藝通》的“終極密碼戰(zhàn)”、《戀愛講義》的“安室愛美惠”、《紅白勝利》的“對(duì)不起害到你”

策劃概念：苦肉計(jì)一向是綜藝節(jié)目偏愛的招式。尤其把一堆新人整得七葷八素，更是收視靈丹。目前上山下海的節(jié)目已經(jīng)太多，所以要從中學(xué)到精髓并不容易。首先準(zhǔn)備面粉一袋、雞蛋數(shù)盒、奶油大堆。節(jié)目開始前先分組，然后兩邊開始比賽，輸?shù)娜讼聢?chǎng)可想而知，只要使用以上的材料予以懲罰即可，簡(jiǎn)單又方便。在《戀愛講義之安室愛美惠》陶晶瑩與謝祖武的虛晃一招的“相互殘殺”節(jié)目里，演出者假裝打來(lái)打去，互相逼對(duì)方吃餿水，穿歌仔戲服，雖然很假，不過(guò)也算達(dá)到互虐效果。

晉級(jí)招式：進(jìn)入精神病院實(shí)地取景，把菜刀遞給病者再予以激怒，不過(guò)攝影師必須先投保千萬(wàn)的意外險(xiǎn)，以免血濺攝影機(jī)。

變裝敢秀胡說(shuō)八道

最佳范例：《娛樂(lè)百分百》的ASOS、《娛樂(lè)新聞》的陶主播

策劃概念：首先主持人要把自己的自尊完全卸掉，如果做不到，試著先把自己搞瘋，然后愛講什么就講，甚至不經(jīng)過(guò)大腦就說(shuō)出口的話效果更棒。錄影途中如果想上廁所，沒(méi)關(guān)系，請(qǐng)攝影師直接拍你去上廁所的畫面，最好都能現(xiàn)場(chǎng)直播?？墒亲约呼[還不夠，還要把所有工作人員拖下水?，F(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)播、記者、樂(lè)隊(duì)全部都要陪著做體操、脫衣服，充當(dāng)主持人的“玩物”。當(dāng)然這些招式還得配上猛到無(wú)厘頭的造型了。

晉級(jí)招式：有一個(gè)ASOS提供的構(gòu)想還不錯(cuò)，但至今尚無(wú)人敢實(shí)行，那就是直接在節(jié)目中直播整容過(guò)程，這樣變得更徹底喔！

說(shuō)學(xué)逗唱猛爆黃料

最佳范例：《無(wú)敵星期六》主持群、《費(fèi)玉清時(shí)間》

策劃概念：傳統(tǒng)秀場(chǎng)的演出方式經(jīng)過(guò)主持人巧思改良之后，許多以前只能在餐廳秀、工地秀才能看到的表演都能全套搬上電視。不過(guò)針對(duì)不同特別來(lái)賓，也要有不同的“服務(wù)”。美女一定要先恭維一番，然后趁其不備時(shí)吃個(gè)豆腐，尤其玉女明星出現(xiàn)時(shí)，更要以黃色笑話伺候，如果對(duì)方裝做聽不懂，娛樂(lè)效果更棒。如果是男的來(lái)賓，就得秀出十八般武藝，與主持人一較高下，變魔術(shù)、說(shuō)相聲、講笑話、翻跟斗、學(xué)猩猩都是基本功夫。

晉級(jí)招式：直接到特技團(tuán)接受培訓(xùn)。

模仿反串越丑越好

最佳范例：《無(wú)敵星期六》的“挑戰(zhàn)大明星”

策劃概念：《無(wú)敵星期六》的“挑戰(zhàn)大明星”單元是讓臺(tái)灣最有名的一干丑男許效舜、阿輝等模仿中外名女人，包括梅艷芳、林青霞、蔡依林等人，簡(jiǎn)直是丑到最高點(diǎn)，人神共憤。

晉級(jí)招式：由于這種模仿秀已算是丑到最高點(diǎn)，因此暫時(shí)想不出還有更猛的……

以上幾個(gè)招式只是時(shí)下臺(tái)灣綜藝節(jié)目中最具特色的部分。這些單元，大部分以低級(jí)趣味為最大賣點(diǎn)。希望內(nèi)地電視臺(tái)在制作綜藝節(jié)目的時(shí)候，能夠堅(jiān)持批判的眼光，吸收精華，去除糟粕，制作出積極向上、老少咸宜的經(jīng)典娛樂(lè)節(jié)目。

第五篇：房地產(chǎn)業(yè)廣告投放媒體策劃書說(shuō)明

廣告投放策劃書

一、房地產(chǎn)公司網(wǎng)絡(luò)媒體投放背景

隨著房地產(chǎn)行業(yè)的快速上升，該行業(yè)廣告投放量也成為商業(yè)廣告翹首，在面對(duì)房地產(chǎn)那如天文數(shù)字般的投放額度的時(shí)候，只有地產(chǎn)企業(yè)最清楚他們付出了多少，又得到了多少。

廣告信息需要通過(guò)一定的媒介物才能傳遞給消費(fèi)者，不同的媒體對(duì)同一信息的傳播作用各不相同，因此，我們要在充分發(fā)揮不同媒體功能的基礎(chǔ)上，選擇合適的廣告媒體而廣告投放不可能只涉及到一種媒體，因此在針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群所制定的多種媒介及分別投放量方案就是媒介組合，優(yōu)秀的媒介組合方案不僅能更全面、深入地覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群，也能達(dá)到預(yù)期的廣告效果。

不同的媒體種類之間有不同的特點(diǎn)，而具體的媒介載體也有著自己的特性，因此媒介選擇要精心選擇及組合，才能起到最大的作用。

雖然房地產(chǎn)企業(yè)在這幾年中發(fā)展迅速，但面對(duì)如今房地產(chǎn)過(guò)熱的現(xiàn)象，所以房地產(chǎn)功企業(yè)對(duì)投放媒體的研究是有必要的。進(jìn)行調(diào)查的主要目的是對(duì)相關(guān)的市場(chǎng)信息進(jìn)行系統(tǒng)的收集,整理,記錄和分析，進(jìn)而對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行研究和預(yù)測(cè)，并最終為營(yíng)銷決策服務(wù)。目的打響知名度，樹立品牌形象——企業(yè)宣傳和推廣是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)品牌形象的重要途徑。

迅速引起市場(chǎng)的關(guān)注和興致——通過(guò)宣傳，達(dá)到一定的銷售意向，為企業(yè)尋找和定位目標(biāo)客戶，儲(chǔ)備一定意向客戶群，為企業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)大好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

中國(guó)目前網(wǎng)絡(luò)及網(wǎng)民的現(xiàn)狀，目前中國(guó)網(wǎng)民達(dá)4.2億人，手機(jī)網(wǎng)民用戶達(dá)2.77億人，網(wǎng)絡(luò)推廣和營(yíng)銷已經(jīng)成為各大企業(yè)繼戶外廣告、電視廣告和軟文廣告后，傳播速度最快、效率最高的一個(gè)重要途徑。所以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)于房地產(chǎn)公司和項(xiàng)目進(jìn)行宣傳和銷售將能起到一個(gè)事半功倍的效果。

二、用戶調(diào)查

我們通過(guò)對(duì)客戶近期或者指定一段時(shí)間的用戶網(wǎng)上行為，通過(guò)他們?yōu)g覽過(guò)的網(wǎng)站，搜索過(guò)的關(guān)鍵詞，以及產(chǎn)生的購(gòu)買行為分析出一個(gè)IP客戶的大體消費(fèi)傾向，以及消費(fèi)能力，通過(guò)網(wǎng)站定向，關(guān)鍵詞定向，以及日常行為定向，更加可以精準(zhǔn)的找到網(wǎng)絡(luò)潛在的目標(biāo)消費(fèi)者。

房產(chǎn)消費(fèi)者基本特征

（1）消費(fèi)者年齡、文化層次、家庭收入等個(gè)人情況的分布結(jié)構(gòu)。

（2）對(duì)于購(gòu)房，消費(fèi)者重點(diǎn)考慮哪些因素。

（3）消費(fèi)者對(duì)遼寧房地產(chǎn)企業(yè)整體信譽(yù)認(rèn)識(shí)。

（4）影響消費(fèi)者購(gòu)房意向的各方面因素。

（5）消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)廣告投放媒介的偏好類型。

（6）消費(fèi)者的媒體接觸習(xí)慣。

三、媒體介紹

運(yùn)營(yíng)商通過(guò)對(duì)IP用戶日常上網(wǎng)行為，如訪問(wèn)的網(wǎng)站，內(nèi)容，時(shí)間等進(jìn)行記錄整理分析，確定IP用戶的上網(wǎng)習(xí)慣，消費(fèi)能力及消費(fèi)傾向等。運(yùn)行商通過(guò)服務(wù)器只對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群的IP用戶，精準(zhǔn)的推送廣告。

四．投放方案：

1、投放周期按單次簽訂合同總量計(jì)算，單價(jià)按每次簽訂合同數(shù)量計(jì)算。每訂單周期為10天。

2、廣告投放商請(qǐng)至少提前一天提交投放信息，由系統(tǒng)管理員第一次審核，在由信息審核人員審核后開始按用戶訂單時(shí)間開始投放。

3、廣告投放商可以查看自己投放記錄，和投放情況。

4、客戶可按類別規(guī)則要求自行制作FLASH圖像或像素圖片禁止色情、反動(dòng)或國(guó)家法律允許范圍之外的圖像或圖片。

五．?dāng)?shù)字化精準(zhǔn)互動(dòng)營(yíng)銷廣告投放

投放周期：開始時(shí)間：結(jié)束時(shí)間：

投放時(shí)間：□00:00--06:00□06:00--12:00 □12:00--18:00 □18:00--24:00廣告類型：□嵌入式（嵌入在網(wǎng)站上的廣告）□浮窗（400x300 像素）素材形式：□圖片廣告□FLASH廣告

廣告尺寸：□嵌入式：300x250728x90950x90336x280160x600250x250

300x300200x200468x60120x600250x230240x120 □浮窗式：400x300

六．收費(fèi)

投放前需預(yù)存廣告費(fèi)用，預(yù)存費(fèi)用最低為10000元

提供第三方廣告監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，廣告主可以自己監(jiān)控廣告的播出