第一篇：水果店策劃方案1

水果店策劃方案

一：網(wǎng)站結(jié)構(gòu) 二：目標(biāo)群體 三：目標(biāo)群體特點(diǎn) 四：消費(fèi)狀況與分析 1.個(gè)人消費(fèi)者需求 2.禮品消費(fèi)者需求 3.團(tuán)體消費(fèi)者需求

4.事業(yè)單位以及娛樂(lè)場(chǎng)所以及酒店的需求 五：包裝策略 六：訂購(gòu)方式 七：配送方式 八：支付方式 九：會(huì)員注冊(cè)

十：降低水果的損耗方式 十一：推廣策略 1.導(dǎo)入期推廣 2.成長(zhǎng)期推廣 3.成熟期推廣 十二：開(kāi)業(yè)宣傳方案 十三：活動(dòng)延伸方案 十四：投入產(chǎn)出

網(wǎng)站架構(gòu) 1.店鋪介紹 2.文化理念 3.產(chǎn)品介紹 4.公告欄 5.會(huì)員注冊(cè) 6.留言板 7.聯(lián)系方式等

大致主要是包括這些內(nèi)容，具體情況可以在詳細(xì)添加小版塊 目標(biāo)群體：世界上任何一個(gè)產(chǎn)品都部可能滿足所有目標(biāo)群體的所有需求，因此我們要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，找出我們能夠滿足的那部分群體，但如果我們搞不清自己的產(chǎn)品能滿足哪一部分客戶的需求，那我們的成功度九可能大幅度的降低。

因此我們的客戶群在那里，大致歸納如下：

1.大、中學(xué)生

2.上班族

3.寫(xiě)字樓的白領(lǐng)

4.酒店餐飲以及小區(qū)

5.其他消費(fèi)群體

目標(biāo)群體的特點(diǎn)：追求時(shí)尚，對(duì)于新事物接受快，特別是在夏天冬天部愿意出門(mén)，喜歡上網(wǎng)是他們的一大特點(diǎn)，網(wǎng)上銷(xiāo)售是最好的選擇。酒店可以大量采購(gòu)而且可以有相當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)勢(shì)。

消費(fèi)狀況以及分析：

水果是中國(guó)國(guó)人每天所需求的生活必需品，其市場(chǎng)需求量是相當(dāng)大的，消費(fèi)者對(duì)水果的消費(fèi)需求主要有以下幾個(gè)方面：

1.個(gè)人消費(fèi)者需求

年齡大小、收入多少以及工作性質(zhì)和生活習(xí)慣的不同等因素都會(huì)影響消費(fèi)者的消費(fèi)行為。水果作為一種生活必需品，按照消費(fèi)心理和消費(fèi)目的的不同大致可以分為生生活消費(fèi)、家庭消費(fèi)、禮品消費(fèi)等、2.禮品者需求

水果是中國(guó)人的大眾消費(fèi)品，在節(jié)假日可以送給親朋好友作為禮贈(zèng)。3.團(tuán)體消費(fèi)者需求

團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)的主要消費(fèi)形式，在每年的仲秋或者春節(jié)可以發(fā)給員工福利，以企事業(yè)單位或者大型酒店，這類(lèi)群體的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象，都是由一些企事業(yè)單位的后勤人員負(fù)責(zé)，能否及時(shí)的送貨上門(mén)以及由沒(méi)有足夠的回扣。是最重要的因素。水果包裝

散裝，自己定制方便袋，打上我們的宣傳語(yǔ)

禮品裝，針對(duì)禮品消費(fèi)，寫(xiě)上一些溫馨小語(yǔ) 訂購(gòu)方式

1;網(wǎng)上訂購(gòu) 2：電話訂購(gòu) 3：短信訂購(gòu)等等

建議通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方式訂購(gòu)，避免出現(xiàn)錯(cuò)誤，浪費(fèi)雙方的時(shí)間

配送方式：

1：招聘一些下崗職工，街道和路線劃分

2：數(shù)量少的用電動(dòng)配送，數(shù)量多的用車(chē)配送

支付方式：

1：網(wǎng)上支付，通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬

2：最好是開(kāi)通支付寶

3：另外還可以上門(mén)收銀（有的客戶沒(méi)有網(wǎng)上銀行）

品牌策略

1、通過(guò)媒體進(jìn)行品牌推廣

隨著人們生活水平的提高，人們不再滿足于吃飽穿暖，水果在市場(chǎng)上具有堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。目前該行業(yè)尚未規(guī)范，處于低迷狀態(tài)，對(duì)于這種情況我們的媒體宣傳應(yīng)該對(duì)受眾提出實(shí)實(shí)在在的利益點(diǎn)且對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手施加壓力，同時(shí)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)空間。

（1）在人流量多的地方的電子看板上每天分時(shí)段的插播網(wǎng)店的廣告

（2）在公交車(chē)、地鐵上做活動(dòng)廣告

2、通過(guò)活動(dòng)進(jìn)行品牌推廣 活動(dòng)主題：水果網(wǎng)店開(kāi)張儀式 活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日 活動(dòng)地點(diǎn)：xx（1）節(jié)日活動(dòng)

我們可以根據(jù)不通的節(jié)日進(jìn)行不同的活動(dòng)。如：母親節(jié)（當(dāng)母親節(jié)到了，消費(fèi)者可以打電話或者在網(wǎng)絡(luò)上留言需要的水果和喜歡的包裝風(fēng)格，我們會(huì)按照你需要的價(jià)位來(lái)為消費(fèi)者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消費(fèi)者最貼心的話語(yǔ)，再根據(jù)消費(fèi)者的需求為消費(fèi)者送貨上門(mén)）（2）店里活動(dòng)

每個(gè)月會(huì)搞一次回饋會(huì)員的活動(dòng)，只有會(huì)員才可以參加，我們施行會(huì)員制，銷(xiāo)售會(huì)員卡，在每個(gè)月的月末將會(huì)推出買(mǎi)2斤送1斤的買(mǎi)的多送的多的活動(dòng)，如若要送人的話出示會(huì)員卡還可以為會(huì)員進(jìn)行免費(fèi)的包裝，并且在活動(dòng)的前兩天在還會(huì)在公司的網(wǎng)址上提醒會(huì)員們，并發(fā)送郵件。此外:

第二篇：水果店開(kāi)業(yè)策劃方案,

會(huì)員卡 制作: A.普通會(huì)員卡,免費(fèi),收取10元/張押金(不會(huì)顧客不會(huì)珍惜會(huì)員卡),享受會(huì)員價(jià)和積分 ,辦卡之日起三月內(nèi)不退(做好辦卡時(shí)間記錄),成本每0.2-0.3元/ B.鉆石貴賓卡,收費(fèi),每張50---100元,享受8.8折和積分優(yōu)惠,不退,成本0.5-0.8元/張 C.至尊金卡,帶儲(chǔ)值功能(芯片或者磁條),享受8.8折和積分,主要用作企事業(yè)單位向客戶和員工充值批量贈(zèng)送與發(fā)放 3-4元/張

卡號(hào)選擇像8 88 168 999 等特殊號(hào)碼 D.做會(huì)員卡的時(shí)候可要求不做含四的卡號(hào),卡號(hào)要盡可能短,方便記憶.注意事項(xiàng): A.會(huì)員辦理卡片時(shí)一定要作好記錄,特別是聯(lián)系方式主要批手機(jī)號(hào)碼 B.建議使用會(huì)員管理軟件進(jìn)行管理 C.積分一般一元積一分,每季度按積分的3%-4%進(jìn)行返現(xiàn)金 D.押金開(kāi)具收據(jù),退卡時(shí)憑收據(jù)和卡片退款 開(kāi)業(yè)前準(zhǔn)備 一:會(huì)員卡辦理 A.在門(mén)頭掛橫幅(采用寫(xiě)真)內(nèi)容

<<寶正果業(yè)開(kāi)張?jiān)诩?提前辦會(huì)員卡送3-5枚雞蛋>> B.提前半個(gè)月在店門(mén)口現(xiàn)場(chǎng)辦理會(huì)員卡 現(xiàn)場(chǎng)每張卡贈(zèng)送3-5枚雞蛋 C.在櫥窗張貼會(huì)員卡制度及辦卡說(shuō)明(寫(xiě)真)D.作好詳細(xì)記錄,地址,聯(lián)系方式,姓名,等最好用電腦現(xiàn)場(chǎng)錄入 二:開(kāi)業(yè)前一個(gè)星期 A.在門(mén)頭掛橫幅(采用寫(xiě)真)內(nèi)容

<<福州第一次 水果店開(kāi)業(yè)狂送雞蛋10000枚>> B.在櫥窗張貼活動(dòng)規(guī)則和注意事項(xiàng)(寫(xiě)真)C.印發(fā)宣傳單提前在到相關(guān)地區(qū)發(fā)放宣傳 開(kāi)業(yè)期間 活動(dòng)說(shuō)明細(xì)則 A.活動(dòng)時(shí)間開(kāi)業(yè)前三天 每天兩次 早上7:00 晚上19:00 B.B.前50名顧客免費(fèi)送6枚雞蛋戀愛(ài)

第三篇：水果店問(wèn)題方案

1、店面選址

首先要確定幾個(gè)意向開(kāi)店區(qū)域，這個(gè)區(qū)域一定是你比較熟悉的區(qū)域，然后再去掃商鋪，所謂掃商鋪就是一家家商鋪 去問(wèn)，要知道一般好的商鋪要轉(zhuǎn)讓?zhuān)遣粫?huì)貼出來(lái)的，必須一家家去問(wèn)，當(dāng)然這里面有很多問(wèn)的技巧，我們培訓(xùn)課 程里會(huì)講。有了意向的門(mén)面之后，需要去測(cè)算路過(guò)這間門(mén)面的人流量，需要有專(zhuān)業(yè)的人流量登記表格和專(zhuān)業(yè)的設(shè)備，這些我們會(huì)免費(fèi)提供給學(xué)員。

2、簽訂合同

簽單合同第一要避免遇到假房東，現(xiàn)在很多門(mén)面都是二手房東轉(zhuǎn)讓?zhuān)趺床拍軌蚵?lián)系到真正的房東，避免上當(dāng)受騙，這些我們都有培訓(xùn)。其次轉(zhuǎn)讓費(fèi)多少才算合理？裝修期可以要多久？房租漲幅的合理比例是多少？合同一般簽幾 年？房租的繳納方式等等。

3、裝修辦證

裝修上如何做到重裝飾輕裝修，達(dá)到省錢(qián)的目的？為什么能把水果店裝修成田園風(fēng)格？什么樣水果店布局可以產(chǎn)生 視角上2倍效果？水果店需要辦什么證件？一個(gè)月要繳納多少稅費(fèi)？

4、人員招聘

如何在一個(gè)月內(nèi)招齊員工？新員工工資如何制定？員工該如何培訓(xùn)？水果店需要幾個(gè)員工？每個(gè)員工的崗位職責(zé)是 什么？如何為員工規(guī)劃未來(lái)的發(fā)展方向？新員工試用期是多久？試用期工資如何計(jì)算？員工離職入職手續(xù)如何辦理 ？需要給員工繳納社保嗎？

5、設(shè)備采購(gòu)

水果店最重要的兩個(gè)設(shè)備：收銀機(jī)、風(fēng)幕柜如何選擇，收銀機(jī)有稱(chēng)和收銀分開(kāi)的，也有連在一起的一體機(jī)，到底那 好？風(fēng)幕柜需要做多長(zhǎng)多高最省錢(qián)？風(fēng)幕柜如何做清洗？其他小設(shè)備如何選擇？如打卡機(jī)、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、滅蠅燈、打 包機(jī)、應(yīng)急燈等等

6、水果店如何做O2O O2O是指：將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)；水果店實(shí)施O2O需要一套系統(tǒng)，顧客可 以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)下訂單；支付環(huán)節(jié)水果店需要開(kāi)通微信支付、支付寶支付并且這些支付和水果店會(huì)員卡系統(tǒng)打通互用 ；實(shí)施環(huán)節(jié)，我們需要在店面、打包好的水果上、外賣(mài)卡片上印上二維碼；線上下單要給予一定的優(yōu)惠；我們會(huì)提 供全套的實(shí)施方案，并且讓客戶當(dāng)場(chǎng)操作體驗(yàn)水果店O2O系統(tǒng)的神奇之處。

7、開(kāi)業(yè)策劃

開(kāi)業(yè)如何做爆品？如何發(fā)宣傳單？宣傳單如何設(shè)計(jì)？開(kāi)業(yè)時(shí)人員如何分工？開(kāi)業(yè)如何快速收銀？開(kāi)業(yè)當(dāng)天需要換多 少零錢(qián)？在哪里去換？開(kāi)業(yè)當(dāng)天如何補(bǔ)貨？如何防止意外發(fā)生？開(kāi)業(yè)氣球拱門(mén)如何制作？花籃、音響、展架如何搭 配擺放？

8、水果打包上架

什么是大果、中果、小果？大果、中果一包放幾個(gè)？如何打包？小果用什么包材裝？如何打包？K8打包機(jī)如何使用 ？打包膜如何選擇？打包好的水果如何檢查？不同水果上架如何擺放？門(mén)口推頭擺什么水果？中島擺什么水果？風(fēng) 幕柜擺什么水果？風(fēng)幕柜里面水果打包要注意什么？

9、營(yíng)業(yè)款保管 營(yíng)業(yè)款和零錢(qián)如何分開(kāi)保管？為什么要用零錢(qián)包、保險(xiǎn)柜？收銀機(jī)、保險(xiǎn)柜上方攝像頭的選擇？如何讓店長(zhǎng)去存營(yíng) 業(yè)款？營(yíng)業(yè)款交接表如何填寫(xiě)？收銀誤差是怎么回事？如何看收銀小票？

10、收銀機(jī)調(diào)試

建立商品主檔，建立商品分類(lèi)，掛單操作，撤單操作，看日?qǐng)?bào)表，月報(bào)表，商品銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)排行，修改商品價(jià)格，增 加、刪除收銀員，收銀員交接班，設(shè)置銷(xiāo)售折扣，設(shè)置消費(fèi)積分等。

11、試吃水果準(zhǔn)備

如何選擇試吃水果？試吃水果的洗切？試吃的話術(shù)？試吃流程？試吃水果的裝盤(pán)？試吃水果的更新？試吃水果的報(bào) 損登記。

12、水果銷(xiāo)售

如何定點(diǎn)定位銷(xiāo)售？針對(duì)老年人如何銷(xiāo)售？針對(duì)年前女性如何銷(xiāo)售？針對(duì)成功男士如何銷(xiāo)售？帶小孩子的顧客如何 銷(xiāo)售？送禮客戶如何銷(xiāo)售？收銀時(shí)如何推銷(xiāo)？如何培養(yǎng)老客戶？老客戶如何銷(xiāo)售？

13、銷(xiāo)售目標(biāo)制定

如何計(jì)算自己店面的保本營(yíng)業(yè)額？如何根據(jù)保本營(yíng)業(yè)額去分解每個(gè)人的銷(xiāo)售任務(wù)？如何根據(jù)銷(xiāo)售任務(wù)去安排每個(gè)人 主推的水果？完成銷(xiāo)售任務(wù)如何獎(jiǎng)勵(lì)？未完成如何懲罰？

14、水果分切裝盤(pán)

西瓜、蘋(píng)果、梨、菠蘿、芒果、榴蓮、哈密瓜等常見(jiàn)水果的洗切方法，如何使用打包機(jī)包裝切好的水果？容易氧化 的水果如何防止氧化？各種水果刀具的使用？切好的水果裝盤(pán)技巧？

15、水果果籃的制作

針對(duì)不同送禮對(duì)象，如何選擇果籃中的水果？果籃籃子、扎帶、玻璃紙的選擇？果籃放水果的順序？如何使果籃看 起來(lái)飽滿？不同價(jià)位的果籃如何搭配水果？

16、價(jià)格標(biāo)簽的打印

為什么要用打印的價(jià)格標(biāo)簽牌，不用手寫(xiě)的？如何選擇標(biāo)簽打印機(jī)？如何設(shè)計(jì)、印刷標(biāo)簽牌？如何選擇價(jià)格標(biāo)簽亞 克力套？?jī)r(jià)格標(biāo)簽牌如何固定？?jī)r(jià)格標(biāo)簽打印機(jī)如何設(shè)定參數(shù)？如何導(dǎo)入水果價(jià)格數(shù)據(jù)？

17、促銷(xiāo)海報(bào)的制作

為什么要選擇45度角的不銹鋼海報(bào)架？如何用海報(bào)筆寫(xiě)促銷(xiāo)廣告？不同海報(bào)筆的使用方法？如何快速清除價(jià)格信息，重復(fù)利用海報(bào)板？不同大小海報(bào)如何利用？海報(bào)的擺放位置有什么講究？

18、補(bǔ)貨上貨

先進(jìn)先出原則講解；不同區(qū)域水果理貨責(zé)任人的設(shè)置；什么時(shí)間進(jìn)行補(bǔ)貨理貨操作？如何對(duì)壞果進(jìn)行標(biāo)記？如何快 速找到缺貨的水果？

19、果品保鮮處理

不同水果的保存方式；不同水果的銷(xiāo)售周期；那些水果需要噴水霧？那些水果需要用報(bào)紙遮蓋？常見(jiàn)水果的成熟度 判斷（香蕉、榴蓮、鳳梨釋迦、牛油果、西瓜等）；快到期水果如何去銷(xiāo)售？如何挑選不新鮮的水果？ 20、店面緊急情況處理 遇到停電如何處理？遇到顧客退貨如何處理？顧客說(shuō)水果吃壞肚子如何處理？員工偷拿水果如何處理？員工切水果 切到手指如何處理？買(mǎi)單排隊(duì)顧客抱怨如何處理？店面設(shè)備停止運(yùn)轉(zhuǎn)如何處理？遇到有人來(lái)鬧事收費(fèi)如何處理？下 雨天生意差如何補(bǔ)救？

21、下單進(jìn)貨

如何使用下單訂貨軟件？如何根據(jù)當(dāng)天營(yíng)業(yè)額預(yù)估第二天進(jìn)貨量？節(jié)假日如何預(yù)估訂貨量？下雨天如何預(yù)估訂貨量 ？如何檢查庫(kù)存量？如何驗(yàn)貨登記水果毛重、凈重？

22、次果處理

如何判斷水果是否可以銷(xiāo)售？次果處理方法之：降價(jià)促銷(xiāo)打包銷(xiāo)售；次果處理方法之：切果盤(pán)銷(xiāo)售；次果處理方法 之：做試吃水果；次果和壞果的區(qū)別講解；

23、如何進(jìn)貨

開(kāi)業(yè)需要進(jìn)多少錢(qián)水果？不同季節(jié)需要進(jìn)多少品種的水果？第一次進(jìn)貨不同水果的數(shù)量該如何確定？如何去和批發(fā) 商談價(jià)？自己沒(méi)有貨車(chē)如何去進(jìn)貨？如何防止貨被調(diào)包？進(jìn)到不好的水果如何退貨？如何辨別水果好壞？國(guó)產(chǎn)水果 和進(jìn)口水果如何搭配？國(guó)產(chǎn)水果、進(jìn)口水果的認(rèn)識(shí)。

24、水果店盤(pán)點(diǎn)

水果店為什么每個(gè)月要盤(pán)點(diǎn)？盤(pán)點(diǎn)人員安排？盤(pán)點(diǎn)時(shí)間確定？盤(pán)點(diǎn)登記表；盤(pán)點(diǎn)登記流程？盤(pán)點(diǎn)結(jié)果分析；

25、水果如何定價(jià)

水果行業(yè)平均毛利講解？毛利率概念：（售價(jià)-進(jìn)價(jià)）除售價(jià)；如何去調(diào)查同行定價(jià)？如何通過(guò)凈重計(jì)算水果成本單 價(jià)？促銷(xiāo)水果的價(jià)格策略？主推水果的價(jià)格策略？定價(jià)的0.98策略；會(huì)員價(jià)與普通售價(jià)的區(qū)別？

26、第二家店的籌備

為什么要開(kāi)第二家店？第二家店為什么要距離第一家店在15公里以?xún)?nèi)？第二家店的人員籌備策略；兩家店如何聯(lián)動(dòng) 做促銷(xiāo)？第二家店的選址依據(jù)是什么？?jī)杉业甑娜藛T如何調(diào)配？

第四篇：水果店促銷(xiāo)方案

方案一：價(jià)格折扣錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué) 例：“花100元買(mǎi)130元商品”折價(jià)等同打七折，但是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案二：一刻千金——讓顧客蜂擁而至 例：“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，可以給客戶搶購(gòu)的商品是有限的，但客流卻可以帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。

方案三：小活動(dòng)策劃——吃水果比賽 例：夏季開(kāi)業(yè)可以選擇在晚7點(diǎn)至8點(diǎn)舉辦吃西瓜比賽，一分鐘看水吃的西瓜多，吸引眼球，增加客流量。

方案四：超值一元——舍小取大的促銷(xiāo)策略

例：選幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷(xiāo)，雖然看起來(lái)是虧本的，但吸引來(lái)的顧客可以以連帶銷(xiāo)售的方式來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，利潤(rùn)反增不減。

方案五：降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例：“所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”，先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷(xiāo)售。

方案六：“綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來(lái) 例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。

第五篇：水果店運(yùn)營(yíng)方案

一、門(mén)店選址

菜市場(chǎng)、公交站、醫(yī)院、學(xué)校、居民區(qū)等

二、顧客定位

根據(jù)選址確定顧客定位，決定銷(xiāo)售什么樣的產(chǎn)品。居民區(qū)多賣(mài)應(yīng)季水果，學(xué)校附近多賣(mài)可以即食的水果，醫(yī)院旁邊水果多是看望病人的禮品，包裝和檔次上不能太底。

三、裝修

1.招牌：簡(jiǎn)潔、新穎、和諧；

2.天花板：懸掛塑料綠色的枝葉和假的水果，突出水果的自然、綠色、健康概念，“多吃水果有意健康”等標(biāo)語(yǔ)吊旗，增加氣氛；

3.布局：明快簡(jiǎn)潔、綠色清爽，出口入口分開(kāi)，付款過(guò)稱(chēng)分開(kāi)，墻體多用鏡子，使水果看上去品種繁多、琳瑯滿目；

4.水果柜子和架子：防水性好，不能有棱角，邊沿不能太高，一個(gè)蘋(píng)果的高度即可；

5.設(shè)計(jì)制作：整體風(fēng)格一致，標(biāo)志牌、價(jià)格牌、燈箱、墻面等統(tǒng)一規(guī)劃。

四、經(jīng)營(yíng)技巧

1，門(mén)店引流的重要性，要互聯(lián)網(wǎng)化，有微信公眾號(hào)，定期推送水果相關(guān)知識(shí)點(diǎn)和促銷(xiāo)信息，增加顧客粘性。加入美團(tuán)、餓了么等平臺(tái)，增加訂單量。

2，做好商品規(guī)劃，根據(jù)季節(jié)和顧客購(gòu)買(mǎi)力，強(qiáng)化自身供應(yīng)鏈能力，將優(yōu)惠力度最大化帶給顧客。盛夏如果你的西瓜最便宜肯定會(huì)帶動(dòng)其他水果的銷(xiāo)售。

3，選擇有優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)商長(zhǎng)期合作，建立好聯(lián)系后，產(chǎn)品的價(jià)格，質(zhì)量才有競(jìng)爭(zhēng)力，配合也會(huì)更默契，我們對(duì)供應(yīng)商有忠誠(chéng)度，消費(fèi)者對(duì)我們才有忠誠(chéng)度。一定要把自己的優(yōu)勢(shì)做出來(lái)。

4，話術(shù)方面的提煉，熟記自己的產(chǎn)品，產(chǎn)地，特點(diǎn)等作為故事的背書(shū)，比如多吃蘋(píng)果有什么好處？梨子有什么好處等等。

5，增值服務(wù)，滿多少元可以送貨上門(mén)，微信下單滿多少元直接送貨到家等。滿多少元贈(zèng)送其他水果品嘗等。

6，培養(yǎng)與顧客之間的感情，社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)要的就是人情，重點(diǎn)在建立信任及提供方便，針對(duì)小區(qū)的跳廣場(chǎng)舞的阿姨，提供免費(fèi)水果品嘗等等，聚集人氣。

7，小區(qū)物委會(huì)，業(yè)委會(huì)，等意見(jiàn)領(lǐng)袖等，也是很好的發(fā)力方向，過(guò)年過(guò)節(jié)的，送點(diǎn)小禮物，建立聯(lián)系后，有機(jī)會(huì)也會(huì)介紹給你，效果也是出奇的好。一旦有需求，打電話來(lái)要水果。送貨上門(mén)后，培養(yǎng)客戶依賴(lài)感。

五、促銷(xiāo)方案

1、價(jià)格折扣錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)

例：花100元買(mǎi)130元水果，折價(jià)等同打七折，但是優(yōu)惠不是折扣貨品。

2、：一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：10分鐘內(nèi)西瓜一元一個(gè)?？梢越o客戶搶購(gòu)的商品是有限的，但客流卻可以帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。

3、小活動(dòng)策劃——吃水果比賽

例：夏季開(kāi)業(yè)可以選擇在晚7點(diǎn)至8點(diǎn)舉辦吃西瓜比賽，一分鐘看水吃的西瓜多，吸引眼球，增加客流量。

4、降價(jià)加打折，折上折，折上再滿減，力度上的雙重實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷(xiāo)售。

5、“綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來(lái) 例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子

歸根結(jié)底，做生意就是總結(jié)出一套適合自己的商業(yè)模式，上面所述只是一個(gè)大概的思路，細(xì)節(jié)方面需要自己去完善，一定要活學(xué)活用。