第一篇：無限極讓你成為富有的人

無限極讓你成為富有的人

謝謝大家的掌聲!大家都是為了自己的夢(mèng)想、為了尋求一個(gè)更加好的發(fā)展機(jī)會(huì)而來，我想問一下在座的諸位，有多少現(xiàn)在正在做生意，并想把自己的生意做的更大的請(qǐng)舉手；有多少還沒有做，并打算找一個(gè)行業(yè)來實(shí)現(xiàn)自己的財(cái)富夢(mèng)想的，請(qǐng)舉手。

看來大家激情踴躍，大家都是為了尋求一個(gè)事業(yè)發(fā)展的良機(jī)而來到這里，那么我們有必要輸理一下，人類商業(yè)社會(huì)走到今天經(jīng)過了幾個(gè)階段，各個(gè)階段的財(cái)富象征是什么？我們?cè)谶@些個(gè)階段如何做才會(huì)擁有財(cái)富？

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第一個(gè)階段就是農(nóng)業(yè)社會(huì)，各位知道農(nóng)業(yè)社會(huì)的財(cái)富象征是什么？那就是土地，誰擁有土地，誰就擁有財(cái)富！所以地主階級(jí)跟農(nóng)民階級(jí)的斗爭(zhēng)，國家之間的征戰(zhàn)說到底都是為了獲取更多的土地，所以諸位我們要是在農(nóng)業(yè)社會(huì)，我們想獲得更多財(cái)富的話，必然是去占有更多的土地！如果時(shí)光倒流幾百年的話，在座的諸位有許多都是大地主、大財(cái)主啦！

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200多年前，瓦特發(fā)明蒸汽機(jī)，人類就進(jìn)入工業(yè)化時(shí)代，機(jī)器的大量使用就為商品的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；a(chǎn)提供了可能，在這個(gè)階段擁有財(cái)富的標(biāo)志就是機(jī)器和資源，所以我們把擁有許多機(jī)器和資源的主人稱為資本家，大家知不知道上個(gè)世紀(jì)20、30年代的世界首富是誰呢？叫做洛克菲勒家族，為什么這個(gè)家族會(huì)成為世界首富呢？就是因?yàn)樗_創(chuàng)了石油開采的游戲規(guī)則，他擁有最多的石油資源和煉油廠。那么在工業(yè)化時(shí)代，我們每個(gè)人要去創(chuàng)造財(cái)富，要使自己很富有的話，我們所做的工作就是創(chuàng)辦許多的工廠，置辦廠房和機(jī)器，生產(chǎn)出很多的商品，然后賣出去！

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到了二次世界大戰(zhàn)以后，工廠越來越多，生產(chǎn)的產(chǎn)品也越來越多，產(chǎn)品大量積壓在倉庫里面，生產(chǎn)商賣不出去，怎么辦呢？那就到了大工業(yè)化時(shí)代，包括我們今天所在的都是大工業(yè)化時(shí)代的產(chǎn)物，我們把這個(gè)社會(huì)叫做商貿(mào)經(jīng)濟(jì)，那么在商貿(mào)經(jīng)濟(jì)里，你要想獲得財(cái)富的話，你應(yīng)該做些什么？

在商貿(mào)時(shí)代，有一句話叫做：你生產(chǎn)什么不重要，而賣出去才更重要！因?yàn)榇罅慨a(chǎn)品的積壓，已經(jīng)賣不出去了，怎么辦？廠家就迫不得已把產(chǎn)品交給總代理，省代理，批發(fā)商，讓這些人去賣！在六七十年代后，同質(zhì)化的產(chǎn)品越來越多，這個(gè)時(shí)候又出現(xiàn)了一個(gè)行業(yè)，叫做廣告業(yè)。

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)大的商貿(mào)時(shí)代里，賺錢賺的最多的反而不是生產(chǎn)商，而是中間環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商，我們統(tǒng)統(tǒng)把它們叫做流通環(huán)節(jié)。所以在大工業(yè)化時(shí)代，誰能真正掌握流通環(huán)節(jié)，也就是掌握經(jīng)銷商這個(gè)環(huán)節(jié)，誰就掌握財(cái)富的最大的渠道！

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上個(gè)世紀(jì)七八十年代，世界首富是誰？叫做山姆·沃頓先生，是沃爾瑪集團(tuán)的老板，直到今天，沃爾瑪仍是世界500強(qiáng)的排名第一，沃爾瑪是生產(chǎn)的企業(yè)還是經(jīng)銷的企業(yè)？他不是生產(chǎn)的，他是賣的，他的企業(yè)卻做成了世界第一，他的老板成為世界首富，如果山姆·沃頓不死掉的話，他今天的財(cái)富要比比爾·蓋茨多的多，只是因?yàn)樗赖衾?，他的?cái)富被他四個(gè)兒子瓜分，要不然，蓋茨要成為首富不知要等到何年呢！2006年中國大陸的首富是誰？是國美電器的老板黃光裕，國美是生產(chǎn)產(chǎn)品的，還是賣產(chǎn)品的？黃光裕只負(fù)責(zé)賣，可是他的財(cái)富比生產(chǎn)的老板要多的多。

通過以上我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你只要掌握這個(gè)流通的環(huán)節(jié)，做這個(gè)流通環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商，就決定了你的財(cái)富！如果不了解這個(gè)規(guī)律的話，賺錢談何容易呢？

可是我們?cè)谧鼋?jīng)銷商的時(shí)候，是不是隨便做經(jīng)銷商就可以賺錢？一定要做好的產(chǎn)品的經(jīng)銷商才可以賺錢，如果找不到好的項(xiàng)目的話，很多經(jīng)銷商也會(huì)虧本的。

所以我們即要從事流通環(huán)節(jié)，做經(jīng)銷商，也要找到一個(gè)好的公司、好的產(chǎn)品來做，兩者都具備的話，你就一定發(fā)財(cái)了！

可口可樂80年代初來到中國的時(shí)候，很多人一喝，我不做，這個(gè)藥水怎么苦苦的，跟中藥味一樣，中國人喝茶，誰喝這個(gè)東西，可是今天你會(huì)發(fā)現(xiàn)，可口可樂的經(jīng)銷商發(fā)財(cái)了沒有？不要說中國的總經(jīng)銷商，就是上海的經(jīng)銷商也發(fā)大財(cái)了！可是當(dāng)初許多人認(rèn)識(shí)不到這個(gè)生意的價(jià)值，只有有眼光的人，看到并做到，才能發(fā)財(cái)！今天我們看到李錦記的調(diào)味品愁不愁賣？當(dāng)初做李錦記醬料經(jīng)銷商的是不是發(fā)財(cái)了？！

許多人說，我這一輩子的成就取決于我選對(duì)了行業(yè)，選對(duì)了公司，選對(duì)了一群合作伙伴！我們平時(shí)一直在考慮如何將生意做大？可是我們要了解把生意做大的法則，把生意做大的條件，才會(huì)有做大的可能；如果我們連生意做大的法則和條件都不知道，我們?nèi)绾稳フ勛龃竽兀拷Y(jié)果你會(huì)發(fā)現(xiàn)許多做了10年、20年生意的人，都停滯不前，又苦又累。

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我們要將生意做大的話

1、必須要從事一個(gè)空間巨大的朝陽產(chǎn)業(yè)，同時(shí)所合作的公司要有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

2、可復(fù)制、倍增性的行銷模式，美國的一位博士說過，未來商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的最關(guān)鍵一點(diǎn)是：必須有機(jī)會(huì)使你的顧客成為你的營銷部！有沒有這么一種商業(yè)模式？就是一位顧客，今天用了你的牙膏，明天就拼命地去賣你的牙膏；今天買了你的洗衣液的人，明天出門后就拼命地幫你推銷洗衣液，這樣，你的生意發(fā)財(cái)了沒有？！

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今天我們來了解這樣一個(gè)行業(yè)———中草藥健康產(chǎn)業(yè)：健康產(chǎn)業(yè)被譽(yù)為世界的“財(cái)富第五波”，是繼電腦互聯(lián)網(wǎng)之后最有前景的一個(gè)產(chǎn)業(yè)；中醫(yī)藥養(yǎng)生文化是我國有五六千年歷史的國粹，是我國為數(shù)不多的真正優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)之一；優(yōu)秀的養(yǎng)生文化現(xiàn)在可以依托中草藥健康產(chǎn)品弘揚(yáng)到全世界去。

我們來了解這樣一家企業(yè)———南方李錦記：百年民族企業(yè)、亞洲食品第一品牌李錦記老樹發(fā)新芽，通過南方李錦記去實(shí)現(xiàn)自己的第二個(gè)使命———弘揚(yáng)中華優(yōu)秀養(yǎng)生文化；“思利及人”的核心價(jià)值觀，糅合中西管理智慧的“自動(dòng)波”管理模式；企業(yè)的管理能力為社會(huì)所推崇，2005、2007年獲得亞洲最佳雇主和中國最佳雇主雙料榮譽(yù)，其中亞洲最佳雇主的獲得是唯一的民族企業(yè)、唯一的健康產(chǎn)業(yè)、唯一的直銷企業(yè)。

了解這些產(chǎn)品———無限極中草藥保健食品；植雅個(gè)人日常護(hù)理產(chǎn)品；維雅中草藥護(hù)膚品；幫得佳家居洗滌用品；在2005年中國最具價(jià)值品牌的評(píng)選中，一個(gè)僅有13年歷史的品牌———”無限極“榮獲第62名，保健品行業(yè)第一名的殊榮，品牌價(jià)值達(dá)80。83億；植雅系列有5款產(chǎn)品入選“中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)健康金橋工程”；維雅護(hù)膚品在國際化妝品界率先提出為“專為中國女性設(shè)計(jì)”，其核心配方“五味子乙素”是自然界最強(qiáng)效抗皮膚衰老、自由基成分，被譽(yù)為當(dāng)代香港四大發(fā)明之一；幫得佳中草藥家居用品核心成份是天然植物無患子提取物，無磷配方、弱酸性設(shè)計(jì)，天然、安全、不傷手。

目前這個(gè)前景無限的行業(yè)，百年的民族企業(yè)，具有極強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，我們各位是否都愿意做他的經(jīng)銷商？那么，他的經(jīng)銷商的門檻是多高？

我興奮地告訴各位，我們今天有一個(gè)做南方李錦記總經(jīng)銷商的機(jī)會(huì)，擁有一個(gè)百年民族品牌所有中草藥健康產(chǎn)品的總代理權(quán)，可以用來招代理商，并且有著倍增的行銷模式和對(duì)終端消費(fèi)者極強(qiáng)鎖定（消費(fèi)獲利）的商業(yè)模式，將如此多的優(yōu)勢(shì)完美地展現(xiàn)在一家企業(yè)的身上，那么各位，我們做經(jīng)銷商的要求有多高呢？！我們只需要一次性選購8000塊的產(chǎn)品，就可以申請(qǐng)經(jīng)銷商資格，就是法人資格，就擁有了所有產(chǎn)品的全國代理權(quán)，就可以建立一個(gè)永久屬于你自己的商業(yè)網(wǎng)了！我告訴各位，如你能看得明白，這是個(gè)不得了的大生意！

我們比較一下，才能顯現(xiàn)更大的價(jià)值：取得某品牌的區(qū)域代理的費(fèi)用是多少？開一個(gè)加盟連鎖店的費(fèi)用是多少？寶潔公司的一個(gè)品牌，拿海飛絲來說吧，取得這個(gè)品牌臨滄的經(jīng)銷資格的費(fèi)用是多少？取得中國總代理的費(fèi)用又是多少？！

但是，南方李錦記放開經(jīng)銷商資格的機(jī)會(huì)也就是2～3年的時(shí)間，當(dāng)無限極的產(chǎn)品象可口可樂一樣成為人們的日用品的時(shí)候，你還要來競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)銷商的機(jī)會(huì)嗎？到時(shí)候還有沒有機(jī)會(huì)？有！但是，要付出的價(jià)錢是現(xiàn)在的幾十倍、上百倍！

所以，各位，我們尊敬的楊老師、陶老師一旦看透這個(gè)生意的價(jià)值，果斷地放棄大型企業(yè)集團(tuán)高管的職位，你們說兩位老師有沒有智慧哪？?。ㄓ校?/p>

那么，在座的諸位，你們是不是有智慧的人哪？?。ㄊ牵?/p>

那么各位，你們是不是會(huì)果斷地抓住這次機(jī)會(huì)？選擇跟南方李錦記合作，開創(chuàng)精彩豐盛的人生？?。ㄊ牵?/p>

好的，謝謝大家！

第二篇：無限極歡迎你

無限極歡迎你

迎接另一個(gè)晨曦，帶來全新空氣！氣息改變情味不變，花香飄滿情誼！無限極門已打開，開放懷抱等你！擁抱過就有了默契，你會(huì)愛上這里！無論何地都是伙伴，請(qǐng)不用客氣！相約好了在一起，我們歡迎你！我們傳播無限極，開放每段傳奇！中華優(yōu)秀養(yǎng)生文化，為你留下回憶！無論何地都是伙伴，請(qǐng)不用拘禮！第一次來沒關(guān)系，有太多話題！無限極歡迎你，為你開天辟地!無限極的天空充滿著朝氣！無限極歡迎你，在太陽下分享呼吸！在無限極刷新成績(jī)！

無限極門已打開，開懷容納天地！海外培訓(xùn)世界征途，迎接這個(gè)日期！天大地大都是伙伴，請(qǐng)不用客氣！華衣似錦帶效益，走進(jìn)無限極！無限極歡迎你，用誠信感動(dòng)你！讓我們都加油去超越自己??！無限極歡迎你，有夢(mèng)想誰都了不起！

有勇氣就會(huì)有奇跡！無限極歡迎你，為你開天辟地！無限極的天空充滿著朝氣！無限極歡迎你，在太陽下分享呼吸！

在無限極刷新成績(jī)！無限極歡迎你，用誠信感動(dòng)你！讓我們都加油去超越自己！無限極歡迎你，有夢(mèng)想誰都了不起

有勇氣就會(huì)有奇跡！

第三篇：讓優(yōu)秀成為你的習(xí)慣

讓優(yōu)秀成為你的習(xí)慣

尊敬的老師、親愛的同學(xué)們：

早上好！

今天我國旗下講話的題目是《讓優(yōu)秀成為你的習(xí)慣》。記得曾經(jīng)讀過一首外國小詩：大概的意思是丟失一個(gè)釘子，壞了一只蹄鐵；壞了一只蹄鐵，折了一匹戰(zhàn)馬；折了一匹戰(zhàn)馬，傷了一位騎士；傷了一位騎士，輸了一場(chǎng)戰(zhàn)斗；輸了一場(chǎng)戰(zhàn)斗，亡了一個(gè)國家。剛開始讀的時(shí)候覺得一個(gè)釘子與亡國扯上關(guān)系，未免也有點(diǎn)言過其實(shí)，漸漸地才發(fā)現(xiàn)詩里蘊(yùn)含的道理，那就是：要想成功必須有良好習(xí)慣，而良好的習(xí)慣必須從小事做起。

人們渴求上天賦予自己高智商，喜歡擁有大智慧，卻往往忽略了最大的智慧恰恰是貌似不起眼的良好習(xí)慣。問問自己，你離開教室時(shí)會(huì)隨手關(guān)燈關(guān)門嗎？你在吃完手中的零食后會(huì)去尋找垃圾箱扔掉手中的垃圾嗎？在無人的時(shí)候你會(huì)把痰吐到隨身帶著的紙里嗎？習(xí)慣就在這些小事中放大，產(chǎn)生意想不到的力量。

平時(shí)，在學(xué)習(xí)上也有類似的情況，大多數(shù)同學(xué)上課認(rèn)真聽講、課下認(rèn)真完成作業(yè)，按照老師的要求及時(shí)預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)已是一種習(xí)慣。但少數(shù)同學(xué)并沒有這洪家中心校樣的習(xí)慣，結(jié)局可想而知。每天多做一道練習(xí)題，多記一個(gè)單詞，多寫一段文字，當(dāng)這些都成為了一種習(xí)慣，屬于自己的優(yōu)秀就會(huì)一點(diǎn)一點(diǎn)地積累起來。

除了學(xué)習(xí)習(xí)慣，生活一樣需要好習(xí)慣做后盾。每天都要有固定的作息時(shí)間，必要時(shí)安排個(gè)時(shí)間表，學(xué)會(huì)把自己的生活打理得井井有條，這些都是說來容易做來難的事。但當(dāng)你開始習(xí)慣，生活就會(huì)變成另外一個(gè)樣子，所謂“習(xí)慣成自然”就是這個(gè)道理。所以，當(dāng)你走在校園的每一處地方，請(qǐng)你安靜而文雅，當(dāng)你見到客人、家長和老師，請(qǐng)你鞠躬行禮，熱情問好。當(dāng)你手中有了垃圾，請(qǐng)將它們丟在垃圾桶內(nèi)，那里才是它們的歸宿，潔凈了校園，美化了心靈，我們何樂而不為？最后讓我們牢記一位名人的一段話：播下一個(gè)行動(dòng)，你將收獲一種習(xí)慣；播下一種習(xí)慣，你將收獲一種性格；播下一種性恪，你將收獲一種命運(yùn)。同學(xué)們，讓我們從現(xiàn)在開始，從一個(gè)行動(dòng)開始，培養(yǎng)一種良好的習(xí)慣，你就會(huì)收獲一生的精彩！

謝謝大家！

第四篇：讓優(yōu)秀成為你的習(xí)慣

讓優(yōu)秀成為你的習(xí)慣

159班韓學(xué)麗

生活中，我們仰慕優(yōu)秀的人，我們都渴望自己成為一個(gè)優(yōu)秀的人，但是又似乎感覺優(yōu)秀是一個(gè)遙不可及的目標(biāo)，很難達(dá)到。其實(shí)，優(yōu)秀離我們并不遙遠(yuǎn)，優(yōu)秀體現(xiàn)在你的一言一行之中。

優(yōu)秀是一種習(xí)慣。這句話是古希臘哲學(xué)家亞里士多德說的。如果說優(yōu)秀是一種習(xí)慣。那么懶惰也是一種習(xí)慣。人出生的時(shí)候，除了脾氣會(huì)因?yàn)樘煨远兴煌?，其他的東西基本都是后天形成的，是家庭影響和教育的結(jié)果。所以，我們的一言一行都是日積月累養(yǎng)成的習(xí)慣。我們有的人形成了很好的習(xí)慣，有的人形成了很壞的習(xí)慣?，F(xiàn)在我們已經(jīng)有了自覺意識(shí)，已經(jīng)開始明白什么樣的習(xí)慣會(huì)使我們終身受益。同學(xué)們，我們正處在自覺意識(shí)的覺醒階段，所以我們從現(xiàn)在起就要著力培養(yǎng)自己的好習(xí)慣，使我們的優(yōu)秀行為習(xí)以為常，變成我們的第二天性。

培養(yǎng)好習(xí)慣就是在追求優(yōu)秀。追求優(yōu)秀是一種積極的意識(shí)，這種意識(shí)可使一個(gè)人脫胎換骨，成就一個(gè)全新的你。

怎樣培養(yǎng)自己的好習(xí)慣？首選需要檢視一下自己，反省一下自身的一些壞習(xí)慣。

下課，你是否留意到我們的校園里、樓梯上、教室里、操場(chǎng)上隨處可見的垃圾？這種景象與周圍的樹木花草是多么的不和諧，這里面有你的責(zé)任嗎？你留意過周圍同學(xué)的語言嗎？那脫口而出的臟字是不是很刺耳？這里面有你的聲音嗎？你對(duì)老師、長輩禮貌嗎？你對(duì)同學(xué)友善嗎？你今天按時(shí)出操了嗎？你起床后整理床鋪了嗎……

千萬不要以為這些都是尋常小事，正是這些尋常小事體現(xiàn)你個(gè)人素質(zhì)。古人說“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”，這句話我們應(yīng)當(dāng)銘記在心。我們的校園每天都有值日生在辛勤打掃，當(dāng)你隨手扔下一片紙、塑料袋的時(shí)候，想到過他們的辛勞嗎？你可能覺得一片紙而已，沒什么大不了的，全校學(xué)生人人都扔一片紙，校園是什么樣？我們要尊重別人的勞動(dòng)。把紙片、塑料袋扔到垃圾筒里去，并不需要花多長時(shí)間，費(fèi)多大力氣，只是舉手之勞，說到底這是個(gè)習(xí)慣問題。如果人人都養(yǎng)成好習(xí)慣，校園會(huì)是多么清潔、美麗。在優(yōu)美的環(huán)境中工作、學(xué)習(xí)，人人都會(huì)心情舒暢。

同學(xué)們，我們應(yīng)當(dāng)不懈地培養(yǎng)好習(xí)慣，用我們的優(yōu)秀行為感染周圍的人，影響周圍的人。比如，出入教室時(shí)，輕輕地帶上門；放學(xué)了，隨手關(guān)上教室的燈；在公共場(chǎng)所，輕聲慢步；見到老師，禮貌問候等等。這些都應(yīng)成為我們的習(xí)慣。

同學(xué)們，讓我們習(xí)慣性地去學(xué)習(xí)，去思考，習(xí)慣性地去認(rèn)真做事情，習(xí)慣地對(duì)別人友好，習(xí)慣性地欣賞周圍的美景。你養(yǎng)成了優(yōu)秀的習(xí)慣，在人們的眼中，你就會(huì)顯得優(yōu)秀。

讓我們今天學(xué)會(huì)微笑，對(duì)你周圍的人微笑，把快樂帶給他們。不管你是真心的還是禮節(jié)性的微笑，只要你笑了，就會(huì)很可愛很美麗，就會(huì)給人留下美好的印象。

我的演講完了，謝謝大家！

第五篇：六招讓你成為優(yōu)秀經(jīng)理

六招讓你成為優(yōu)秀經(jīng)理！

2002年夏天，我在廣東省東莞市太平鎮(zhèn)與步步高的總經(jīng)理助理兼VCD家庭影院事業(yè)部總經(jīng)理陳明永一起閑聊管理的時(shí)候，談到了一般人在選擇快車與慢車時(shí)究竟愿意開什么的選擇時(shí)，他談到慢車比快車好開，我當(dāng)時(shí)以為他這樣一個(gè)年銷售量額22億人民幣的老總可能是在商海中太累了，但聽他一番解釋頓覺釋然，他說現(xiàn)在很多人以為一個(gè)成熟的公司或部門很好管，因?yàn)樽呱险壛耍墒沁@些人就沒想到，快車偏一點(diǎn)點(diǎn)方向就掉到溝里了，而慢車偏一些方向還能把方向盤調(diào)整過來。

我與一些主管聊到這個(gè)話題，結(jié)果很多人回答當(dāng)然愿意開快車，其實(shí)這是對(duì)管理的誤解。管理是什么？管理首先是要管好自己，這也就是通常講的做事之前先做人，這樣才能去管理別人，管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

二十一世紀(jì)的市場(chǎng)是一個(gè)智能營銷的市場(chǎng)，市場(chǎng)上真正需要的是集各方面的知識(shí)于大成的營銷人才，既能單兵作戰(zhàn)，又能策劃及執(zhí)行大的營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，要有才氣、虎氣和義氣，還要既會(huì)做人，又會(huì)做事。那么，成為出色的管理者要如何做呢？

聯(lián)想董事長柳傳志講過：“只要有責(zé)任心，就能當(dāng)好一個(gè)員工；如果同時(shí)還具有進(jìn)取心，那么就能當(dāng)好一個(gè)公司的主管；如果同時(shí)還具有事業(yè)心，那么就可以當(dāng)老總。我認(rèn)為管理者應(yīng)具有下面六點(diǎn)：

第一、帶領(lǐng)好你的團(tuán)隊(duì)朝正確的方向進(jìn)軍

也就是說堅(jiān)持正確的政治方向，聽黨的話，跟黨走社會(huì)主義道路；這里面還包括忠于公司，按公司的發(fā)展思路去創(chuàng)造效益。有些人還沒有多大發(fā)展就想著要自己干或損害公司的利益，這是堅(jiān)決要嚴(yán)懲的，也是廣大員工堅(jiān)決反對(duì)的，因?yàn)樗麄儞p害的也是員工的基本利益，公司的市場(chǎng)督導(dǎo)部隨時(shí)嚴(yán)懲以待。世界培訓(xùn)大師陳安之老師講過企業(yè)用人把忠誠度列在很重要的位置。在我管理時(shí)一些業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)的主管，但品德差得人我會(huì)毫不猶豫讓他走人，另外如果一個(gè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人業(yè)績(jī)不好，也是虧待了員工，既對(duì)不起自己，更對(duì)不起員工

第二、用好你團(tuán)隊(duì)的人

每個(gè)團(tuán)隊(duì)的人性格都不一樣，有些活潑，就能搞活氣氛；有些人寡言，但能做具體實(shí)在的工作；有些人性格耿直，經(jīng)常說真話但也容易得罪人；有些人有能力，但也有一些缺點(diǎn)；這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，你必須很清楚你的部下的性格，只有用員工的長處，也只能看他們的長處，盡量避免用他的短處，同時(shí)幫助他們塑造理想的性格，為他們的成功打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我在用一個(gè)只有小學(xué)文化的年輕人做我一個(gè)銷售部長時(shí)很多人反對(duì)，但他能完全貫徹我的思想，執(zhí)行很堅(jiān)決，而且很有沖勁，工作很賣力，結(jié)果在二個(gè)月使這個(gè)銷售部回款達(dá)到45萬元。我在培養(yǎng)另一個(gè)員工時(shí)讓他先干業(yè)務(wù)主管，二個(gè)月作一個(gè)辦事處主任，四個(gè)月做銷售部部長，六個(gè)月時(shí)被我任命為一個(gè)分公司經(jīng)理，三個(gè)月就打開了局面，五個(gè)月單月回款二十萬元。

第三、身教重于言教

作為負(fù)責(zé)人，你的一言一行都會(huì)影響到你的下屬及員工，任何時(shí)候要工作帶頭，言行帶頭。我認(rèn)為“人服于德，而不服于力”，員工服你是服你的道德，服

你工作中起的作用。要經(jīng)常不計(jì)較個(gè)人得失，要有任勞任怨的精神。西安交大藥業(yè)我的第一批的員工可能還清楚的記得，我在3513廠的宣傳，在067基地的宣傳及解說，在成都新華公園的宣傳及活動(dòng)，在蘭州及西寧的宣傳、培訓(xùn)及活動(dòng)，在昆明的宣傳等，我認(rèn)為各級(jí)管理者及想成為管理者的員工，不管在崗位還是出差，早上早到公司，與員工一起宣傳，上活動(dòng)，晚上開會(huì)、總結(jié)、制定新方案，要與員工經(jīng)常奮斗在前線，自己督促自己，員工監(jiān)督大家。

第四，提高自己，教員工學(xué)到綜合知識(shí)

毛澤東說過一句話：“三天不學(xué)習(xí)，趕不上劉少奇！”何況那時(shí)是五、六十年代，而現(xiàn)在已進(jìn)入了知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代。如果你想在30歲成功，達(dá)到別人40歲的成就，那么你30年擁有的知識(shí)就要比別人40年學(xué)到的知識(shí)要多，別人是一月一本書，你就應(yīng)該是十天一本書。知識(shí)隨處都是，每一個(gè)員工身上有，每一個(gè)大夫身上有，每一個(gè)中老年人身上有，甚至社會(huì)上的每一個(gè)身上都有，看你是否一個(gè)有心人。想起在我開始工作時(shí)，見到資料就當(dāng)寶物一樣收藏、消化，不管是管理、廣告、企劃等慢慢就被我潛移默化了，然后你才能運(yùn)用。我每學(xué)一段時(shí)間，都要運(yùn)用，一試驗(yàn)完，成功之后，又覺得大腦空空，然后又急急忙忙的學(xué)知識(shí)充電。作為一個(gè)管理者，不僅自己要學(xué)到知識(shí)，還要能把知識(shí)傳授給你的員工那才叫成功。

第五、注重品質(zhì)，以優(yōu)良的品德育人

“德為商之本，信為利之源！”對(duì)我們每個(gè)人來講，特別要有誠信，現(xiàn)在國外都講究誠信，在大腦中一查就能查出一個(gè)人的誠信有多少。公司的企業(yè)理念里就有一條：“受人之托，忠人之事。”公司給了我們一個(gè)展現(xiàn)能力的舞臺(tái)，那么我們就要給公司一個(gè)滿意的回報(bào)。我認(rèn)為一個(gè)合格的市場(chǎng)經(jīng)理必須要過“品德關(guān)”！常常講“信任只有一次”，在現(xiàn)代社會(huì)，你被投了不信任票之后就很難再被重用，在整個(gè)行業(yè)里也會(huì)被別人看不起。其實(shí)我在很多市場(chǎng)都給大家培訓(xùn)講過“得失”與“舍得”的含義，為什么前者是一心想得結(jié)果失去了，而后者是先舍，比如我們的休息時(shí)間，我們的一點(diǎn)小利益，而最后往往被晉升了，得到了長期的發(fā)展。

第六、擁有愛心就擁有一切未來

每一個(gè)員工要有愛心，每個(gè)管理者更要擁有愛心，我認(rèn)為管理者應(yīng)具有“愛心、責(zé)任心、良心”，“要經(jīng)得起誘惑，耐得住寂寞”。有些人總覺得他的父母不好，其實(shí)父母把你帶到這個(gè)世界上就給了你最大的機(jī)會(huì)，你更要加倍的努力去回報(bào)父母。

有些覺得公司不好，其實(shí)公司只把機(jī)會(huì)給那些有成功素質(zhì)，有準(zhǔn)備，有愛心的人；有些員工看不起上級(jí)，其實(shí)我們現(xiàn)在想一想小學(xué)時(shí)的老師，能有多大的水平，但我們從他們那里練就了基本功，我們于是很快超越了他們，但我們還是感激他們；有些領(lǐng)導(dǎo)看不起員工，其實(shí)每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都是從員工一步步上來的。大凡能干一番事業(yè)的人都是非常有愛心的，如我對(duì)員工，很多人說我是軟弱，其實(shí)包含著我對(duì)員工深深的愛，那不是軟弱，我知道一個(gè)小孩子并不懂得什么道理，但我把機(jī)會(huì)給他，同時(shí)再給他講清楚事實(shí)。

你是管理者，你也必須知道：

“開會(huì)+不落實(shí)=O布置工作+不落實(shí)=O

抓住不落實(shí)的事+追究不落實(shí)的人=落實(shí)”。