第一篇：職場必備商務(wù)英語口語：如何帶外賓參觀工廠？ via安格英語

在線英語培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)者

004km.cn 職場必備商務(wù)英語口語：如何帶外賓參觀工廠？

安格英語導(dǎo)讀：在與外籍客戶做生意的時候，外籍客戶一般都非常講究實地考察，除了參觀辦公室外，有時候客戶還會要求參觀工廠以確保產(chǎn)品質(zhì)量以及了解生產(chǎn)流程。參觀辦公室時，無非涉及到會議室、這是茶水間等詞匯，但是在參觀工廠時就會涉及到一些比較復(fù)雜的表達方式以及更加高階的詞匯。

在本篇文章中，安格英語老師將以參觀一家工具廠的生產(chǎn)車間為例教大家如何帶外籍客戶參觀工廠: A: We’d like to welcome everyone to the Michelson Tools factory site, and thank everyone for being here today.My name is Paul Shafer, I’ll be showing you around today.Please feel free to ask questions at any point during our tour, I’ll be happy to answer questions for you.A：歡迎大家來到邁克爾遜工具廠，非常感謝今天到場的諸位嘉賓。我叫保羅·夏飛，今天由我來帶領(lǐng)大家參觀。參觀期間請隨時提問，我樂于為大家解答。

B: Is it really necessary to wear all this protective gear? B：真的有必要帶上這種防護裝備嗎？

A: That’s an excellent question.I’ll bet your wondering why we ask you to wear hard hats and safety goggles while you are in the plant.The reason is simple, we care about your safety and we want to ensure there are no injuries today.As you will see, to maintain a high level of safety, we also require all of our staff to wear similar protective gear.A：這個問題提的不錯。我敢說你們一定想知道參觀工廠時我們?yōu)槭裁匆竽銈兇魃瞎こ堂焙妥o目鏡。原因很簡單，我們擔(dān)心諸位的安全，要確保今天不出現(xiàn)任何受傷現(xiàn)象。你們Power Your English！文章來源:安格英語學(xué)習(xí)網(wǎng)站（bbs.engua.com）未經(jīng)允許 不得轉(zhuǎn)載 在線英語培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)者

004km.cn 還會看到，為了保證絕對的安全，我們要求員工也戴上同樣的防護裝備。

B: How long will the tour take? B：多長時間能參觀完？

A: It should take about twenty minutes to go through the main plant.A：參觀主要生產(chǎn)車間需要20分鐘左右。B: Okay… B：好的…

A: Here in the main plant is where most of the action takes place.We produce and package more than five hundred thousand units per year on these machines… if you do the math on it, that breaks down to about one unit every minute.A：這里是主要生產(chǎn)車間，大部分生產(chǎn)在此完成。我們用這些機器每年要生成和包裝50萬套產(chǎn)品……如果計算一下，那相當(dāng)于每分鐘一套。

B: How many employees do you have working in this area? What percentage of your employees are on the ground floor? B：這個車間有多少工人？在主要生產(chǎn)車間工作的工人占總員工的多大比例？ A: We have about 40 employees on the ground floor, which is about 20% of the total staff.Ground floor employees include production line workers, maintenance staff, and quality control managers.A：有40個工人在這里工作，占總?cè)藬?shù)的20%，包括生產(chǎn)線工人、維修工和質(zhì)量檢察人員。

B: What all do your quality control people oversee? B：質(zhì)量檢查人員主要負責(zé)什么？

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004km.cn A: They are responsible for ensuring the continuity of quality for the products that come out of our plant and they also work together with the system engineers to keep the machines running smoothly.Here, let’s move on to the next room… I’d like to show you what it looks like in one of our test cubicles.A：他們負責(zé)確保我們工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，而且他們還和系統(tǒng)工程師一起維護機器的平穩(wěn)運轉(zhuǎn)?，F(xiàn)在，我們?nèi)ハ乱粋€車間看看……我想給大家展示一下我們的測試臺是如何操作的。

從上文中可以看到還是有一些類似于護目鏡、生產(chǎn)線、車間等一些與工廠相關(guān)的詞匯及表達，安格英語老師建議大家在接到外賓來訪通知的時候不妨提前準備好一些專業(yè)名詞，這樣在與外籍客戶對話時也能夠做到自信地交流，提高你的專業(yè)性及溝通效率。

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第二篇：職場商務(wù)英語口語禮儀英語表達,演講展會英語套話 via安格英語 - 副本

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004km.cn

英語口語如何提高，語言環(huán)境很重要 英語口語訓(xùn)練營免費體驗：

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職場商務(wù)英語口語禮儀英語表達大全，演講展會英語套話模板 安格英語導(dǎo)讀：職場上經(jīng)常需要出席一些商務(wù)會議、展會或是宴請等場合，尤其在會展和演講的時候，相信大家對商務(wù)英語口語中的一些套話已經(jīng)非常熟悉了吧?？墒且恢甭牪淮砟憷斫?，安格英語老師整理了120句常見的商務(wù)英語口語句型，大家快學(xué)習(xí)起來！

便餐 light meal 工作午餐 working luncheon 自助餐 buffet dinner/luncheon 答謝宴會 return dinner 告別宴會 farewell dinner 慶功宴 glee feast 招待會 reception 慶祝中華人民共和國成立四十五周年招待會 Reception Celebrating the 45th Anniversary of the Founding of the People’s Republic of China

雞尾酒會 cocktail party 茶話會 tea party 包餐/點餐 table d’hote /a la carte 上菜 serve the dishes Power Your English！文章來源:安格英語學(xué)習(xí)網(wǎng)站（bbs.engua.com）未經(jīng)允許 不得轉(zhuǎn)載 在線英語培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)者

004km.cn 您的位置在這里 Here is your seat.請入席 Please have a seat.歡聚一堂 enjoy this happy get-together 請隨便 Please yourself at home./Please enjoy yourself.請各位隨意用餐 Help yourself please.您喝點什么？ what would you like to drink? 現(xiàn)在我提議，為了…和…之間的合作，為了…參議員的健康，干杯！At this point, I propose a toast: to the cooperation between … and … , to the health of Senator…, cheers!

最后，我借主人的酒，提議為…干杯！Lastly, taking up this glass of fine wine, I propose a toast to …

請各位舉杯并同我一起為所有在座的朋友們的健康干杯！I’d ask you to raise your glass and join me in a toast to the health of all our friends present here.敬您一杯。Here’s to you.祝你健康 To your health.我要為此干杯 I’ll drink to that!隨量 Whatever you like.我失陪一會兒 Excuse me for a minute.菜不好，請多多包涵 Hope you enjoy yourself.女士們先生們，歡迎各位光臨，演出很快就要開始了，請盡快就坐。Ladies and gentlemen, good evening.The concert/show would start soon.Power Your English！文章來源:安格英語學(xué)習(xí)網(wǎng)站（bbs.engua.com）未經(jīng)允許 不得轉(zhuǎn)載 在線英語培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)者

004km.cn Please get yourself seated.Thank you.招待會現(xiàn)在開始。The reception will now begin.全體起立，奏國歌。All rise please.For the national anthem.出席今天招待會的貴賓有 The distinguished guests participating the reception are 現(xiàn)在請…講話 I have the honor to call upon…

開幕式現(xiàn)在結(jié)束。This concludes the opening ceremony.隆重慶祝 grand celebration 情況介紹 presentation 小組討論 panel discussion 同有關(guān)單位磋商 hold consultations with the organizations concerned 慶祝成立…一周年 celebrating the 1st Anniversary of the Establishment of …

熱烈祝賀第一屆…錦標賽 Hail the first FIFA of …

值此節(jié)日之際致以節(jié)日的祝賀 On the occasion of the season, I would like to extend season’s greetings.祝您工作順利、事業(yè)成功、身體健康、家庭幸福！Wish you the very best of luck in your job, every success in your future endeavors, good health and a happy family!衷心祝賀您當(dāng)選… Hearty congratulations on your recent election as …

舉行會議/研討會/大會/座談會/學(xué)術(shù)報告會 hold a Power Your English！文章來源:安格英語學(xué)習(xí)網(wǎng)站（bbs.engua.com）未經(jīng)允許 不得轉(zhuǎn)載 在線英語培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)者

004km.cn meeting/seminar/conference /forum/symposium 贊助人/

主

辦

人

/

承

辦

人

/

協(xié)

辦

人

patron/sponsor/organizer/co-organizer 舉行談判 enter into negotiation 交涉 make representations with sb.on sth./deal with sb.事物性會談 talks at working level 對口會談 counterpart talks 議程項目 items on the agenda 主題 theme 議題 topic for discussion 雙方商定的議程 schedule mutually agreed upon 開幕會議 opening session 全體會議 plenary session 商場上，多交際才有合作機會，這必備的120個商務(wù)英語交際禮節(jié)實用套話大家一定要聽到就可以反應(yīng)過來其中文意思并且輪到你自己的時候，你也要能夠說得出來噢。

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第三篇：職場演講英語口語：展示PPT時常用的英語銜接口語 via安格英語

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004km.cn 職場演講英語口語：展示PPT時常用的英語銜接口語

上班開會的時候，常常需要用到PPT來展示自己的成果。在展示PPT的同時，你的語言表達如何體現(xiàn)出你的邏輯思維是每個職場人都要學(xué)會的軟技能。其實，在PPT演講時，是有一定的思路及套路的。在本篇文章中，安格英語老師就將會教給大家英語PPT演講時的一些“套話”，它們可以幫助你良好地銜接起來你的演講過程。

Opening Statements 開場白

First of all, I'd like to thank you all for coming here today.首先，我要感謝大家今天來到這里。

My name is X and I am the(your position)at(your company).我的名字是某某某，在（公司）擔(dān)任（職位）。

Try to make eye contact with everyone you are speaking to if possible.You can also smile at individual members of the audience to put them at their ease.要注意跟在場的每位聽眾保持眼神交流，你也可以保持微笑，這樣觀眾才不會感到局促不安。

I'd briefly like to take you through today's presentation.我想給大家簡單介紹下今天要講的內(nèi)容。First, we're going to...首先，我們要……

After that, we'll be taking a look at...之后，我們會看一下……

Once we've identified our challenges we will be able to...Power Your English！文章來源:安格英語學(xué)習(xí)網(wǎng)站（bbs.engua.com）未經(jīng)允許 不得轉(zhuǎn)載 在線英語培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)者

004km.cn 一旦我們確認了我們所要面臨的問題我們將會…… Finally, I'll outline what...最后，我會概述一下……

Make sure to indicate each point on your presentation as you introduce each topic.This can be done with a slide(Power Point)presentation, or by pointing to each point on the display device you are using.確保你所介紹的每個觀點都與主題相關(guān)。你可以通過幻燈片來完成，也可以使用其他展示設(shè)備來完成。

Asking for Questions 請人提問

Please feel free to interrupt me with any questions you may have during the presentation.在我講的過程中如果你有任何問題請隨時打斷我。

I'd like to ask you to keep any questions you may have for the end of the presentation.我愿意在演講結(jié)束后回答你的任何問題。

You can also request the participants to leave questions to the end of the presentation.However, it is important to let participants know that you are willing to answer any questions they may have.與此同時，你也可以在演示結(jié)束的時候請觀眾提出問題，這樣觀眾就會了解到你愿意回答他們的問題。

Presenting the Current Situation Power Your English！文章來源:安格英語學(xué)習(xí)網(wǎng)站（bbs.engua.com）未經(jīng)允許 不得轉(zhuǎn)載 在線英語培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)者

004km.cn 展示現(xiàn)狀

I'd like to begin by outlining our present situation.首先我想簡略描述一下我們的現(xiàn)狀 As you know...如你所知……

You may not know that...你可能不知道……

“As you know” or “You may not know that” are polite ways of informing those who don't know without offending those who do know certain facts.“As you know”或者是“ You may not know that”，都是禮貌地表達出觀眾所不知道的事情的方式，而且不會讓可能知道事情的人感到不舒服。

Moving Forward 轉(zhuǎn)向下一個議題

Let's take a look at some of the implications of this.讓我們來看一下這件事可能的幾個結(jié)果。

Taking into consideration what we have said about X, we can see that Y...我們說完了X，再來看一下Y…… The main reason for these actions is...這些行為的主要原因是……

We have to keep in mind that...when we consider...當(dāng)我們考慮……時必須時刻記得…… As a result of X, Y will...Power Your English！文章來源:安格英語學(xué)習(xí)網(wǎng)站（bbs.engua.com）未經(jīng)允許 不得轉(zhuǎn)載 在線英語培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)者

004km.cn X的結(jié)果是，Y將會……

As you continue through the presentation, often remind the listeners of the relationship between the current subject and what has been said before during the presentation.當(dāng)你要轉(zhuǎn)到下一個議題的時候，通常要提醒聽眾前后兩個議題之間的關(guān)系。Using Visual Aids 采用視覺輔助工具

As you can see from this graph representing...從這張圖你們可以看出…… If you could just take a look at...請你看一下……

Looking at X we can see that...從X中我們可以看出……

Use visual aids to emphasize your main points in a conversation.Fewer visual aids that are meaningful leave a stronger impression than using a lot of visual aids that might also confuse listeners.視覺輔助工具用于突出演示中的要點。數(shù)量少但內(nèi)容精確的展示往往比數(shù)量多的展示更給人留下深刻的印象，并且不會對觀眾造成困擾。

Mentioning Problems 提及問題

Obviously, this has led to some problems with...很明顯，這會導(dǎo)致一些問題……

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004km.cn Unfortunately, this means that...很不幸，這意味著……

As a direct result of X, we are having problems with Y...X的直接結(jié)果就是，我們在Y遇到了麻煩…… This also causes...這還會導(dǎo)致……

Always provide examples of evidence to prove your point.一定要有例子來支持你的觀點。Listing Options 羅列選擇

There are a number of alternatives in this case.We can...在這種情況下有幾種方案。我們可以…… If we had..., we would...如果我們……，我們可以……

Had we..., we could have...Do we need to X or Y? 我們已經(jīng)……，我們還可以……我們是否需要X或Y？ I think we can clearly see that we can either...or...我認為可以確定我們要么……要么…… We have been considering...我們考慮 What if we...但如果我們……

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004km.cn Use the second conditional form to consider present options and the third conditional for considering different outcomes based on past actions.Use hypothetical questions as a way of introducing considerations into the presentation.展示當(dāng)前選擇的時候采取第二套方案，而根據(jù)以往的經(jīng)驗考慮不同結(jié)果則采取第三套方案。引入思考的時候，可以提出一個假設(shè)性的問題。

Proposing a Solution 提出解決方案 The solution to X is...X的解決方案是…… I suggest we...我建議我們……

Based on...the answer is to...基于……辦法是……

If we keep in mind that..., Y is the best solution to our problem.如果我們考慮到……，Y就是我們最好的解決辦法。

When providing your solutions to various problems, remember to refer to the evidence that you have previously presented.Try to make your solution a clear answer to what has been discussed during the presentation.當(dāng)你給不同問題提出解決方案的時候，要記住要提及到之前展示中所提到的例證。解決方案要簡潔明了。

So, how does this all relate to X? Power Your English！文章來源:安格英語學(xué)習(xí)網(wǎng)站（bbs.engua.com）未經(jīng)允許 不得轉(zhuǎn)載 在線英語培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)者

004km.cn 那么，為何這都與X有關(guān)？

How long will this take to implement? 這需要多久才能實施？

How much is this all going to cost? 這需要花費多少錢？

Use questions to introduce concerns that you know the listeners will have.Answer these questions clearly and efficiently.提出觀眾會提出的疑問來引出話題，而你的答案要清晰有效。Summarizing 總結(jié)

We've discussed many points today.Let me quickly summarize the principal points: 我們今天討論了很多內(nèi)容。讓我們快速總結(jié)一下主要內(nèi)容： I'd like to quickly go over the main points of today's topic: 我想快速回顧一下今天主題的要點：

Before we end, let me briefly recap what we have discussed here today.在結(jié)束前，讓我簡單重述一下今天我們所討論的內(nèi)容。

It is important to repeat the main points of your presentation quickly.This recap should be brief and, if possible, using different vocabulary than that used during the presentation.Make sure to focus only on the most important areas of the presentation.快速地重申一遍展示的要點是很重要的。陳述要扼要簡潔，并且有必要的話，使用與展Power Your English！文章來源:安格英語學(xué)習(xí)網(wǎng)站（bbs.engua.com）未經(jīng)允許 不得轉(zhuǎn)載 在線英語培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)者

004km.cn 示中所使用不同的詞匯。要注意只關(guān)注在演示中最重要的地方。

Finishing the Presentation 結(jié)束演示

Thank you all very much for taking the time to listen to this presentation.Now, if you have any questions, I'd be happy to answer them.非常感謝你們花時間來聽這個演講?，F(xiàn)在，如果你們有任何問題，我非常樂意回答。I think that's about it.I'd like to thank you all for coming in today.Do you have any questions? 我講完了。我想對今天大家的到來表示感謝。你們還有什么問題嗎？

Make sure to thank everybody and leave the discussion open for further questions from participants.要感謝到場的每位觀眾，并給他們開放進一步的問題討論。

最后，安格英語老師指出，在選擇自己展示PPT的思路時，可以用以下三種方法： a)知道事情的背景（background）-分析情形（status）-采取下一步行動（next step）； b)遇到了一個問題（problem）-分析產(chǎn)生問題的原因（cause）-提出解決方案（solution）；

c)提出一個建議（proposal）-列舉做這件事的好處（benefits）-采取行動（action）。這三種方式可以將你的演講邏輯非常清晰地展現(xiàn)給你的聽眾，希望大家可以將以上學(xué)到的這些知識工作場景中融會貫通！

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第四篇：商務(wù)營銷常用英語詞匯A~Z大匯總 via安格英語

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004km.cnN 美國有線新聞網(wǎng) co-branding 聯(lián)合品牌

code of ethics（職業(yè)）道德標準 coercive power 強制權(quán)

cognitive dissonance 認識的不協(xié)調(diào) Colgate-Palmolive 高露潔 collection of data 數(shù)據(jù)收集 collection 收款

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004km.cn co-marketing alliances 聯(lián)合營銷聯(lián)盟

combination compensation plan 結(jié)合式薪酬方案 Comdex 計算機展銷會 commercialization 商業(yè)化 commitment 承諾

communication channels 傳播渠道 communication process 傳播過程 communication 信息交流/溝通 communications media 傳播媒體 company personnel 公司員工 Compaq 康柏

comparative advertisements 比較廣告 comparison of brands 品牌比較 compensation deals 補償處理 compensation plan 酬金方案 compensation/rewards 酬金/獎勵 compensatory 補償性的

competition and industry evolution 競爭和行業(yè)演變 competition-orientated pricing 競爭導(dǎo)向定價法 competitive advantage 競爭優(yōu)勢

competitive(supply-side)evolution 競爭（供方）演變 competitive factors 競爭因素

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004km.cn competitive intelligence 競爭情報/信息

competitive parity promotion budgeting 競爭均勢促銷預(yù)算法 competitive strategy 競爭戰(zhàn)略 competitive strength 競爭優(yōu)勢/能力 competitor analysis 競爭者分析 complaint handling 投訴處理

component materials and parts markets 組成材料和零部件市場 computerized ordering 計算機化的訂購 conclusive research 確定性研究 conditions of demand 需求情況

conflict and resolution strategies 沖突和解決戰(zhàn)略 conformance to specifications 與規(guī)格一致 conformance 一致性

confrontation strategy 對抗戰(zhàn)略 conjoint measurement 聯(lián)合測度法 conjunctive model 聯(lián)合模型

consumer decision-making 消費者（購買）決策 consumer goods channels 消費品分銷渠道

Consumer Goods Pricing Act, USA 美國消費品定價法案 consumer goods 消費品 consumer markets 消費品市場 consumer needs 消費者需求

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004km.cn consumer packaged-goods firms 消費者包裝食品公司 consumer promotion 消費者促銷 consumer tests 消費者測試

consumer/household market 消費者/家庭市場 consumers' perceptions 消費者感知 consumption 消費 contests 競賽

contingency planning 權(quán)變計劃 contract construction 契約建筑業(yè) contract manufacturing 契約制造業(yè)

contraction/strategic withdrawal strategy 收縮/戰(zhàn)略性撤退戰(zhàn)略 contractual entry modes 契約式進入模式

contractual vertical marketing systems 合約式垂直營銷系統(tǒng) contribution margin analysis 邊際貢獻（貢獻毛利）分析 contribution margin 邊際貢獻 control strategies 控制戰(zhàn)略

convenience food stores 便利食品商店 convenience goods 便利品 convenience 服務(wù)的便利性 Cool Whip 清涼維普

co-operative advertising 合作性廣告

co-ordination and conflict resolution 協(xié)調(diào)與沖突解決

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004km.cn co-production 合作生產(chǎn)

core benefit proposition(CBP)核心利益方案/提議 corollary-data method 推定數(shù)據(jù)法 corporate HQ 公司總部

corporate scope 公司（經(jīng)營）范圍 corporate strategy 公司戰(zhàn)略

corporate vertical marketing systems 公司式垂直營銷系統(tǒng) corporate/institutional advertising 團體/社會公共機構(gòu)廣告 corrective action 矯正行動 cost analysis 成本分析 cost effectiveness 成本有效性 cost leadership strategy 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 cost of capital 資本成本

cost of goods sold(COGS)產(chǎn)品銷售成本 cost reductions 降低成本產(chǎn)品

cost-and-volume relationship 成本-數(shù)量關(guān)系 cost-oriented pricing 成本導(dǎo)向定價法

cost-plus/mark-up pricing 成本加成/溢價定價法

costs and benefits of marketing functions 營銷職能的成本和效益 costs of competitors 競爭者成本 costs of distribution 分銷成本 countertrade 對等貿(mào)易

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004km.cn coupons 優(yōu)惠券 courtesy 禮貌

coverage of geographic market 地域性市場的范圍 coverage of relevant retailers 相關(guān)零售商的銷售范圍 credibility 信譽 credit terms 信貸條款 critical assumptions 關(guān)鍵假設(shè) cross-elasticity 交叉彈性 customary pricing習(xí)慣性定價法 customer analysis 顧客分析 customer contact 顧客接觸 customer demand 顧客需求 customer intimacy 顧客親密度 customer loyalty 顧客忠誠度 customer need 顧客需要

customer organization of sales force 按客戶組織銷售隊伍 customer retention 顧客維系/保留 customer satisfaction 顧客滿意度

customer segment pricing 顧客細分市場定價 customer service 顧客服務(wù)

customer-oriented pricing 顧客導(dǎo)向定價法 customers' perception 顧客感知

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004km.cn customers' preferences 顧客偏好

customers' price sensitivity 顧客的價格敏感度 customizing 定制

D data collection 數(shù)據(jù)收集 data confidentiality 數(shù)據(jù)保密 data research 數(shù)據(jù)研究 data sources 數(shù)據(jù)來源 dealers 經(jīng)銷商

deceptive advertisements 欺騙性廣告 deciders 決策者

declining markets 衰退市場 decoding 解碼 defect rate 缺陷率

defender strategy 防御型戰(zhàn)略

defensive new-product development strategy 防御性新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 defensive positioning 防御性定位 delivery time 交付時間 delivery 配送

Dell Computers 戴爾計算機公司 Delta Airlines 三角洲航空公司 demand characteristics 需求特征 demand curve 需求曲線

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004km.cn demand-oriented pricing 需求導(dǎo)向定價法 demographic environment 人口統(tǒng)計環(huán)境 department stores 百貨商店 dependability 可靠性 deregulation 放松管制 derived demand 衍生需求 descriptive research 描述性研究 design decisions 設(shè)計決策

desired percentage mark-up on retail 預(yù)期零售利潤率 desired percentage return 預(yù)期回報率 determinant attributes 關(guān)鍵屬性 determinants 決定因素 different responses 差別反應(yīng)

differentiated defender strategy 差異化防御戰(zhàn)略 differentiated marketing 差異化營銷 differentiation over time 不同時間的差異 differentiation strategy 差異化戰(zhàn)略 differentiation 差異化

diffusion of innovation theory 創(chuàng)新擴散理論 dimension 因素

dimensions of quality 質(zhì)量維度

direct costing profitability analysis 直接成本盈利性分析

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004km.cn direct mail 直接郵寄

direct marketing via advertising media 通過廣告媒體的直接營銷 direct marketing 直接營銷

direct product profitability(DPP)直接產(chǎn)品盈利性/利潤率 direct selling 直銷 discount rate 貼現(xiàn)率 discount stores 折扣商店 discount 折扣

discount/premium price policies 折扣/溢價策略 discriminant analysis 差異分析法

discriminatory adjustments 歧視價格調(diào)整 discriminatory pricing adjustments 歧視定價調(diào)整 disjunctive model 分離模型 display space 陳列空間 disposable income 可支配收入

dissonance-attribution hierarchy 不和諧-歸屬層次結(jié)構(gòu) distribution channel designs 分銷渠道設(shè)計 distribution channel objectives 分銷渠道的目標 distribution channel 分銷渠道 distribution decisions 分銷決策 distribution policies 分銷策略 distribution 分銷

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004km.cn distributor/store(private lables)brands 分銷商/私有品牌 distributors 分銷商 diversification 多元化 divest 撤退 divest 出讓

divestment or liquidation 收回投資或清算 dividend 紅利 dogs 瘦狗類

domestic target marketing strategies 國內(nèi)目標市場定位的營銷戰(zhàn)略 dropping products 放棄產(chǎn)品 dry cleaning 干洗

dual/two channel distribution systems 雙重分銷系統(tǒng) duplication（媒體）重復(fù) DuPont 杜邦公司 durability 耐用性

economic and technological factors 經(jīng)濟技術(shù)因素 economic power 經(jīng)濟權(quán) economies of scale 規(guī)模經(jīng)濟 education services 教育服務(wù) effectiveness 有效性 efficiency 效率 Electrolux 伊萊克斯

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004km.cn emergency goods 急需品 Emerson Electric 愛默生電氣 emotional appeals 情感訴求 empathy 移情作用

empirical evidence 經(jīng)驗性實例 empowerment 授權(quán) encoding 編碼 end use 最終使用 endorsement 贊同

engineering（產(chǎn)品）工程設(shè)計 entrepreneurial strategy 企業(yè)家戰(zhàn)略 entry strategies 進入戰(zhàn)略

environment and packaging disposal 環(huán)境與包裝處理 environment factors 環(huán)境因素

environmental scanning 環(huán)境掃描/分析 environmental strategy 環(huán)境戰(zhàn)略 establishment 機構(gòu)

ethical audit（公司）倫理審計 ethics of marketing 營銷倫理道德 ethnic composition 種族構(gòu)成 European Community 歐共體

evaluation and reward systems 評估與獎勵體系

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004km.cn evaluation and selection of supplier 評估和選擇供應(yīng)商 evaluation of alternatives 評估替代品/各種選擇 evaluation of brands 品牌評估 event sponsorship 事件贊助 event 活動

everyday low-price(EDLP)天天低價 evoked set 引發(fā)的組合 evolution of market 市場演變 exchange 交換

exclusive dealing 獨家銷售 exclusive distribution 獨家分銷 executive summary 執(zhí)行摘要 exhibition media 展示廣告媒體 existing market 現(xiàn)有市場 exit barriers 退出壁壘 expansion path 擴張途徑

expectation measures（顧客）預(yù)期測度 expectations of customers 顧客期望 expected unit sales 預(yù)計產(chǎn)量 expected value 期望價值 experience curve 經(jīng)驗曲線 experimental research 實驗性研究

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004km.cn expert power 專長權(quán)

exploratory research 探索性研究 export agents 出口代理（商）export jobbers 出口批發(fā)商

export management company 出口管理公司 export merchants 出口貿(mào)易商 export 出口 exporting 出口商品

extended use strategy 擴大使用戰(zhàn)略 extending volume growth 擴大市場份額 external data sources 外部數(shù)據(jù)來源 external environment 外部環(huán)境

extrapolation of past sales trends 過去銷售趨勢推測法 facilitating agencies 輔助/中介機構(gòu) factor analysis 因素分析法 fads 時尚

family branding 家族品牌 family life cycle 家庭生命周期 family structure 家庭結(jié)構(gòu) farm products 農(nóng)產(chǎn)品

fast-moving consumer goods(FMCG)快速變動的消費品 fear appeals 恐懼/顧慮訴求

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004km.cn features 特征

Federal Department Stores 聯(lián)邦百貨商店 Federal Trade Code（FTC)聯(lián)邦貿(mào)易法案 FedEx(Federal Express)聯(lián)邦快遞 feedback data 反饋數(shù)據(jù)

field test marketing 實地市場測試 financing 融資 fisheries 漁業(yè)

fit and finish 結(jié)實度與外觀 fixed costs 固定成本 fixed salary 固定工資

flanker strategy 側(cè)翼進攻戰(zhàn)略 flanker/fighting brand 戰(zhàn)斗品牌

flanking and encirclement strategies 側(cè)翼進攻與圍堵戰(zhàn)略 flat organizational structure 扁平的組織結(jié)構(gòu) FOB origin pricing FOB產(chǎn)地定價法 focus strategy 集中戰(zhàn)略 followers 追隨者 Ford 福特公司

foreign middlemen 國外中間商 forestry 林業(yè)

formalization 形式/規(guī)范化

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004km.cn formulate 制定

fortress/position-defence strategy 防御堡壘戰(zhàn)略 Fortune 《財富》雜志

forward integration 向前一體化 franchise systems 特許系統(tǒng) franchising 特許經(jīng)營

free call numbers 免費電話號碼 free goods 免費商品

freight-absorption pricing 免收運費定價法 fringe benefits 小額津貼

frontal attack strategy 正面進攻戰(zhàn)略

full costing profitability analysis 全成本盈利性分析 full-service wholesalers 全方位服務(wù)的批發(fā)商

functional competencies and resource allocation 職能能力與資源分配 functional efficiency 職能效率

functional organization of sales force 按銷售職能組織銷售隊伍 functional organizational structure 職能型組織結(jié)構(gòu) functional performance 功能性能 functional strategy 職能戰(zhàn)略 G games 比賽 gap 差距

gatekeepers 信息傳遞者

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004km.cn general behavioral descriptors 一般行為變量 General Electric(GE)通用電氣 General Foods Corporation 通用食品

general merchandise discount chains 大眾商品折扣連鎖店 General Motors 通用汽車

geographic adjustments 地理調(diào)整 geographic distribution 地理分布

geographical organization of sales force 按地區(qū)組織銷售隊伍 Gillette 吉列剔須刀

global adjustments 全球調(diào)整

global elite consumer segment 全球精英消費品市場 global expansion 全球擴張

global marketing control 全球營銷控制 global markets 全球市場

global niche strategy 全球機會戰(zhàn)略

global standardization strategy 全球標準化戰(zhàn)略 global teenage segment 全球青少年市場 globalization 全球化

global-market expansion 全球市場擴張 goals 總目標

going-rate/competitive parity pricing 競爭性平價定價法 goods producers 產(chǎn)品制造商

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004km.cn Goodyear 固特異輪胎

government agencies 政府機構(gòu) government buyers 政府采購者 government market 政府市場 government regulation 政府管制 greenhouse effect 溫室效應(yīng) grey market 灰色市場

gross domestic product(GDP)國內(nèi)生產(chǎn)總值 gross margin 毛利

gross national product(GNP)國民生產(chǎn)總值 gross profit 毛利

gross rating points(GRPs)總級別指數(shù)

group/category product manager 類別產(chǎn)品經(jīng)理 growing markets 成長市場 growth rate of market 市場增長率

growth stage of product life cycle 產(chǎn)品生命周期的成長階段 growth-extension strategies 增長擴張戰(zhàn)略

growth-market strategies for market leaders 市場領(lǐng)導(dǎo)者的市場增長戰(zhàn)略 growth-market strategy 成長性市場戰(zhàn)略

growth-market targeting strategy 成長性市場定位戰(zhàn)略 guarantee/warranty 保證/擔(dān)保 guarantees 保證

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004km.cn Gucci 古琦（世界著名時裝品牌）

Harvard Business Review 《哈佛商業(yè)評論》 harvest 收獲

harvesting pricing 收獲定價法 harvesting strategy 收獲戰(zhàn)略 health care 醫(yī)療保健

health maintenance organizations(HMOs)（美國）衛(wèi)生保健組織 heavy buyer 大客戶 Heinz 亨氏食品 helpfulness 有益性 Henkel 漢高

Hertz 赫茲（美國汽車租賃巨頭）Hewlett-Packard 惠普公司 hierarchy of strategy 戰(zhàn)略的層次

high margin/low-turnover retailers 高利潤/低周轉(zhuǎn)率的零售商 high market share global strategy 高市場份額全球戰(zhàn)略 high-contact service system 高接觸服務(wù)系統(tǒng) high-involvement product 高參與產(chǎn)品 high-involvement purchase 高參與購買 hight market share 高市場份額戰(zhàn)略 Hilton 希爾頓

Holiday Inns 假日旅館

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004km.cn homogeneous market 同質(zhì)市場 Honda 本田

household/family life cycle 家庭生命周期 household 家庭

hybrid technology 混合技術(shù) I IBM 國際商用機器

idea generation 創(chuàng)意的產(chǎn)生/生成 ideas for new products 新產(chǎn)品創(chuàng)意/構(gòu)想 idea-screening process 創(chuàng)意篩選過程 identification of segments 識別細分市場 Illinois Tool Works 伊利諾斯工具廠 image pricing 形象定價 imitative positioning 模仿定位 imitative strategy 模仿戰(zhàn)略 impact evaluation 影響評估

impersonal sources 非個人的信息來源

implementation and control of marketing programs 營銷計劃的執(zhí)行和控制 implementation 實施

improvements in or revisions of existing products 現(xiàn)有產(chǎn)品的改良或修正 impulse buying 沖動購買 impulse goods 沖動購買品 incentives 激勵

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004km.cn income 收入

increased penetration strategy 增加滲透戰(zhàn)略

indirect costing profitability analysis 間接成本盈利性分析 individual brand 個別品牌 individual value 個人價值

industrial goods & services 工業(yè)產(chǎn)品和服務(wù) industrial goods channels 工業(yè)品分銷渠道 industry attractiveness 行業(yè)吸引力

industry attractiveness-business position matrix 行業(yè)吸引力-業(yè)務(wù)地位矩陣 industry dynamics 產(chǎn)業(yè)動態(tài) industry evaluation 產(chǎn)業(yè)評估 industry evolution 產(chǎn)業(yè)演變 inelastic 缺乏價格彈性 influencers 影響者 infomercials 商業(yè)信息廣告 information age 信息時代 information search 信息搜集 information technology 信息技術(shù) information 信息 informative 告知性的 ingredient 成份

in-home personal interview 個人家庭訪談

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004km.cn in-house use tests 內(nèi)部使用測試 innovation 創(chuàng)新 innovativeness 創(chuàng)新性 installation 設(shè)施

in-store display 店內(nèi)展示 in-store positioning 店內(nèi)布局 in-store promotion 店內(nèi)促銷 intangibles 無形

integrated marketing communication plan(IMC)整合營銷傳播計劃 integration of perception 感知整合 integration 整合 Intel 因特爾

intensity of market position 市場地位的集中程度 intensity 集中程度

intensive distribution 密集型分銷

interactions across multiple target markets 多目標市場間的相互作用 interactive media 交互式媒體 interest rates 利率

internal data sources 內(nèi)部數(shù)據(jù)來源 internal marketing 內(nèi)部營銷

internal organizational structure 內(nèi)部組織結(jié)構(gòu) international advertising 國際廣告

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004km.cn international channels 國際分銷渠道 international division 國際分部 international marketing 國際營銷

international organizational design 國際組織設(shè)計 internationalization of services 服務(wù)的國際化

introductory stage of product life cycle 產(chǎn)品生命周期的推出階段 inventory level 庫存水平

investor relations advertising 投資關(guān)系廣告 Jell-O 吉露 jobbers 批發(fā)商

Johnson & Johnson 強生 joint ventures 合資

jury of executive opinion 行政管理人員群體意見法 just noticeable difference(JND)恰巧注意到的差異 just-in-time(JIT)management system 準時制管理體系 just-in-time purchasing arrangements 及時采購安排 K Kao 花王

Kentucky Fried Chicken(KFC)肯德基 key account management 主要客戶管理 key accounts 關(guān)鍵客戶 key benefits 核心利益

key environmental issue identification 確定主要的環(huán)境問題

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004km.cn key variables 關(guān)鍵變量

key/house accounts 關(guān)鍵/機構(gòu)客戶 Kmart 凱瑪特 Kodak 柯達 Komatsu 小松公司 Kraft 卡芙

L laboratory tests 實驗室測試 leapfrog strategy 蛙跳戰(zhàn)略 learning hierarchy 學(xué)習(xí)層級結(jié)構(gòu) legal services 法律服務(wù) legislation 立法

legitimate power 法定權(quán) level of compensation 酬金水平

level of technical sophistication 技術(shù)的復(fù)雜程度 Levi Strauss 李維·史特勞斯

Levi's 列維斯（全球最大的牛仔服制造商）lexicographic model 詞典編纂模型 lifestyle 生活方式

limited-service wholesalers 有限服務(wù)的批發(fā)商 line extension 產(chǎn)品線擴展 line filling 產(chǎn)品線填充 line stretching 產(chǎn)品線延伸

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004km.cn list price 訂價

Lloyd's of London 倫敦勞埃德保險公司 localization strategy 本地化戰(zhàn)略 location pricing 場所定價 location 位置 lodging 房屋出租

logistical alliances 后勤聯(lián)盟 long-term memory 長期記憶 lost customer 失去的顧客

Louis Vuitton 路易·威登（法國著名時尚品牌）low-contact service system 低接觸服務(wù)系統(tǒng) low-cost defender 低成本防御型 low-cost position 低成本地位

low-involvement hierarchy 低參與程度層級結(jié)構(gòu) Lucent Technologies 朗訊科技 M macro risks 宏觀風(fēng)險 macroenvironment 宏觀環(huán)境 macrosegmentation 宏觀細分 mail-order retailers 郵購零售商

maintaining market share 保持市場份額 maintenance strategy 保持戰(zhàn)略 management overhead 管理費

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004km.cn mandatory adaptation 強制性適應(yīng) manufacturer brand 制造商/全國性品牌

manufacturers' agents/representatives 生產(chǎn)商的代理商/銷售代表 manufacturers' export agents(MEA)制造商出口代理

manufacturers' sales offices/branches 生產(chǎn)商的銷售辦事處/分支機構(gòu) manufacturing process 制造過程 manufacturing 制造業(yè)

market aggregation strategy 整體市場戰(zhàn)略 market attractiveness factors 市場吸引力因素 market attractiveness 市場吸引力

market attractiveness/business position matrix 市場吸引力/業(yè)務(wù)地位矩陣 market circumstances 市場環(huán)境

market demographics 市場人口分布/統(tǒng)計特征 market dimension 市場量度

market entry strategies 市場進入戰(zhàn)略 market exclusion 市場排斥

market expansion strategy 市場擴張戰(zhàn)略 market factors 市場因素 market followers 市場跟隨者 market growth rate 市場增長率 market hierarchy 市場等級 market inclusion 市場納入

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004km.cn market leaders 市場領(lǐng)導(dǎo)者 market measurement 市場測量

market opportunity analysis 市場機會分析 market oriented 以市場為導(dǎo)向的 market position factors 市場地位因素 market positioning analysis 市場定位分析 market potential measurements 市場潛力測度 market research 市場研究 market segment 細分市場 market segmentation 市場細分 market share 市場份額 market targeting 目標市場選擇 market 市場

marketability 市場開拓能力

market-entry strategies 市場進入戰(zhàn)略 marketing action plan 營銷行動計劃 marketing audit 營銷審計 marketing channel 營銷渠道

marketing codes of conduct 營銷行為規(guī)范 marketing communication 營銷溝通/傳播 marketing concept 營銷觀念 marketing control 營銷控制

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004km.cn marketing decision support systems(MDSS)營銷決策支持系統(tǒng) marketing environment audit 營銷環(huán)境審計 marketing flows and functions 營銷過程和職能 marketing function area audit 營銷功能領(lǐng)域的 審計 marketing implications of 對營銷的影響 marketing information system 營銷信息系統(tǒng) marketing institutions 營銷機構(gòu) marketing management 營銷管理 marketing message 營銷信息 marketing mix 營銷組合 marketing policy 營銷策略

marketing productivity area audit 營銷生產(chǎn)力領(lǐng)域的審計 marketing program components 營銷計劃內(nèi)容 marketing program 營銷計劃/方案 marketing relationship 營銷關(guān)系 marketing research 營銷研究 marketing strategy 營銷戰(zhàn)略

market-management organizational structure 市場管理組織結(jié)構(gòu) mark-up price 產(chǎn)品/溢價價格 Marlboro 萬寶路 Marriott Hotel 萬豪酒店

mass-market penetration strategy 大規(guī)模市場滲透戰(zhàn)略

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004km.cn mass-market strategy 大市場戰(zhàn)略

matrix organizational structure 矩陣組織結(jié)構(gòu) Matsushita 日本松下電子

mature conformists 成熟的隨大流者 mature markets 成熟市場

mature stage of product life cycle 產(chǎn)品生命周期的成熟階段 McDonald's 麥當(dāng)勞

McDonnell Douglas 麥道公司 MCI電訊公司（前世界通信公司）

MDSS(Marketing-Decision Support System)市場決策支持系統(tǒng) measurability 可測度性 measure or index 測量指標 measurement criteria 計量標準 media audiences 媒體受眾

medical and health services 醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù) Medico Containment Services memory of consumers 消費者記憶 Mercedes-Benz 梅賽德斯-奔馳

Mercer Management Consulting 美國美智管理顧問公司 merchandising 推銷

merchant middlemen 國內(nèi)貿(mào)易中間商 merchant wholesalers 商業(yè)批發(fā)商

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004km.cn message structure 信息結(jié)構(gòu) Michael Porter 邁克爾-波特 micro risks 微觀風(fēng)險

Minnesota Mining and Manufacturing Company(3M)明尼蘇達礦業(yè)和制造公司 Minolta 美能達

miscellaneous sources 多方面來源 mission 宗旨

missionary selling 推銷式銷售 Mitsubishi Heavy Industries 三菱重工 modified rebuy 調(diào)整再購

monosegment positioning 單一細分市場定位 Monsanto 孟山都農(nóng)業(yè)生物技術(shù)公司 moral appeals 倫理/道德訴求 morals 道德 Motorola 摩托羅拉

multichannel distribution 多渠道分銷 multidimensional scaling 多維等級法 multilevel selling 多級銷售

multinational coporations(MNCs)跨國公司 multiple test markets 多測試市場 multiple-brand strategy 多品牌戰(zhàn)略 multiple-factor index 多因素指數(shù)法

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004km.cn multisegment positioning 多重細分市場定位 mutual trust 相互信任 national market 國內(nèi)市場

National Semiconductor 美國國家半導(dǎo)體公司 natural products 天然產(chǎn)品 NEC 日本電子 Nescafé 雀巢咖啡 Nestlé 雀巢 net sales 凈銷售額

network computer(NC)網(wǎng)絡(luò)計算機 new business selling 新業(yè)務(wù)銷售 new buy 購入新產(chǎn)品 new entrants 新進入者 new markets 新市場 new materials 新材料

New Prod screening model 新普羅德篩選模型 new product lines 新產(chǎn)品線 new products 新產(chǎn)品

new-product development 新產(chǎn)品開發(fā) new-product ideas 新產(chǎn)品創(chuàng)意 Newsweek 《新聞周刊》 new-task buying 全新采購

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004km.cn new-to-the-world products 世界性新產(chǎn)品 niche penetration strategy 壁龕/機會市場滲透戰(zhàn)略 niche-market strategy 壁龕市場戰(zhàn)略 Nike 耐克 Nissan 尼桑

no-frills product 無虛飾產(chǎn)品

noise in communication system 傳播系統(tǒng)中的噪音 non-financial rewards 非物質(zhì)性獎勵措施 non-probability sampling 非概率抽樣 non-profit organization 非盈利組織 non-store retailing 無店鋪零售業(yè)

O object-and-task method of promotion budgeting 目標-任務(wù)促銷預(yù)算法 objectives and strategy area audit 目標與戰(zhàn)略領(lǐng)域的審計 objectives 具體目標 observation 觀察法

occupancy costs 房屋占用成本 occupation/position 職業(yè)/職位 odd pricing 奇/余數(shù)定價法

OEM(original equipment manufacturer)原始設(shè)備制造商 off-invoice discounts 發(fā)票之外的折扣 offsets 抵消交易 Omega 歐米加

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004km.cn on-air testing 廣播測試

OPEC(Organization of Petroleum Exporting Countries)歐佩克（石油輸出國組織）opening relationships 建立關(guān)系 operating supplies 生產(chǎn)供應(yīng)品 operational excellence 運作管理水平opinion leaders 意見領(lǐng)導(dǎo)者 opportunity cost 機會成本

opportunity identification 機會識別 opportunity/threat matrix 機會/威脅矩陣 order cycle time 訂貨周期 order processing 訂單處理 organizational level 組織層次

organizational requirement planning 組織需求計劃 organization area audit 組織領(lǐng)域的審計 organization buying center 組織采購中心 organizational customer 組織顧客 organizational direct selling 組織直銷 organizational markets 組織市場 organizational purchasing 組織采購 organizational structure 組織結(jié)構(gòu) outdoor enthusiasts 戶外運動愛好者 out-of-home media 戶外廣告媒體

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004km.cn overall cost leadership 全面成本領(lǐng)先 overheads 日常開支

overseas direct investment 海外直接投資 ownership of new product 新產(chǎn)品所有權(quán) P Pacific Electric 太平洋電氣 packaging 包裝

panel of experts 專家小組 parentage 淵源

parties involved 交換中的各方 payment terms 支付條款 pay-off control 支出控制 penetration pricing 滲透定價 Pepsi-Cola 百事可樂

perceived customer value 顧客感知價值 perceived quality 感知到的質(zhì)量 perceived value 感知到的價值

percentage of sales promotion budgeting method 銷售額百分比促銷預(yù)算法 perceptions of consumers 消費者感知/理解 perceptual map 感知圖

perceptual organization 感知組織 perceptual vigilance 感性的警惕 performance dimension 業(yè)績標準

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004km.cn performance evaluation 業(yè)績評估 performance measures 表現(xiàn)/業(yè)績測度 performance objective 績效目標 performance standards 績效標準 performance 功能 perishability 非持久性 personal selling 人員推銷 personal sources 個人的信息來源 personnel development 人力資源開發(fā) persuasive 說服性的

pharmaceuticals industry 醫(yī)藥行業(yè)

physical(product)positioning 物理（產(chǎn)品）定位 physical descriptors 物理變量 physical distribution 實物分銷 Pillsbury 皮爾斯博瑞 pioneers 先入者 Pizza Hut 必勝客 place utility 地點效用

planning and control system area audit 計劃與控制系統(tǒng)領(lǐng)域的審計 point of sale information 銷售點信息 point-of-sales(POS)data 銷售點數(shù)據(jù) pontificator 保守派

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004km.cn popularity 通用性

population trends 人口趨勢

portfolio models for resource allocation 資源配置的資產(chǎn)組合模式 position intensity 地位集中程度 positioning 定位

possession utility 擁有效用

post-purchase dissonance 購買后的不協(xié)調(diào) post-purchase evaluation 購買后評估 post-purchase/after-sale service 售后服務(wù) potential advantages 潛在優(yōu)勢 potential customer 潛在顧客 potential market 潛在市場

potential target market 潛在目標市場 power in distribution 分銷權(quán)力 power of buyers 購買者能力 power of suppliers 供應(yīng)商能力 predatory pricing 掠奪性定價法

pre-empting scarce resources 先占稀缺資源 preferential treatment 特惠待遇 premiums 額外獎勵

present competitors 現(xiàn)有的競爭者 presenting sales message 提供銷售信息

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004km.cn pre-test market research 測試前市場研究 price discrimination 價格歧視

price elasticity of demand 需求的價格彈性 price fixing 價格設(shè)定 price leaders 價格領(lǐng)導(dǎo)者 price lining 價格排列定價法 price promotion 價格促銷 price quotation 報價 price sensitivity 價格敏感度 price structure 價格結(jié)構(gòu) price 價格

price/earnings ration 價格/收益比 price-off promotions 降價促銷 price-setting process 定價過程 pricing adjustments 定價調(diào)整 pricing policies 價格策略 pricing 定價

primary demand 基本需求 primary sources 第一類/主要數(shù)據(jù) print media 印刷媒體

private/for-profit organization 私營/盈利性組織

PRIZM(Potential Rating Index for Zip Markets)按郵政區(qū)劃為基礎(chǔ)的潛力等級指數(shù)

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004km.cn proactive new-product development strategy 進取型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 probability sampling 概率抽樣 problem formulation 界定問題 process management 過程管理 Procter & Gamble(P&G)寶潔公司 product line 產(chǎn)品線

product availability 產(chǎn)品的可獲得性 product category 產(chǎn)品類別 product class 產(chǎn)品類別 product decisions 產(chǎn)品決策 product design 產(chǎn)品設(shè)計 product development 產(chǎn)品開發(fā)

product dimension or attributes 產(chǎn)品維度/屬性 product evolution 產(chǎn)品演變 product features 產(chǎn)品特征 product intent share 產(chǎn)品傾向份額 product leadership 產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)能力 product life cycle(PLC)產(chǎn)品生命周期 product life cycle curve 產(chǎn)品生命周期曲線 product line 產(chǎn)品線

product manager audit 產(chǎn)品經(jīng)理審計 product offering 供應(yīng)品

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004km.cn product policies 產(chǎn)品策略 product positioning 產(chǎn)品定位 product quality 產(chǎn)品質(zhì)量 product scope 產(chǎn)品范圍 product space 產(chǎn)品位置 product specifications 產(chǎn)品規(guī)格 product systems 產(chǎn)品體系 product type 產(chǎn)品類型 product usage 產(chǎn)品用途 product 產(chǎn)品

product(ion)-oriented organization 產(chǎn)品/生產(chǎn)導(dǎo)向型組織 production 生產(chǎn)

product-line pricing adjustments 產(chǎn)品線定價調(diào)整

product-management organizational structure 產(chǎn)品管理組織結(jié)構(gòu) product-market entry control 產(chǎn)品－市場進入控制

product-related behavioral descriptors 與產(chǎn)品相關(guān)的行為變量 product's market characteristics 產(chǎn)品的市場特征 product-use testing 產(chǎn)品使用測試 pro-environment 環(huán)保

profit impact of market strategy(PIMS)市場戰(zhàn)略的利潤影響 profitability analysis 盈利性分析 profitability 盈利性/盈利能力

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004km.cn profitable survivor strategy 有利可圖的生存者戰(zhàn)略

project-company resource compatibility 項目與公司資源的協(xié)調(diào)性 projected profit-and-loss statement 預(yù)計損益表 projective tests 投影測試 promotion decisions 促銷決策 promotion mix 促銷組合 promotion policies 促銷策略 promotion 促銷

promotional allowance 促銷折讓 promotional effort 促銷努力 promotional pricing 促銷定價 promptness 及時性

prospecting for customers 尋找顧客 psychographics 心理統(tǒng)計特征 psychological cost 心理成本 psychological pricing 心理定價法 public organization 公共組織 public relations 公共關(guān)系 public utilities 公共設(shè)施 publicity 公共宣傳

pull strategy for control of distribution channels 分銷渠道控制的拉式戰(zhàn)略 pupil dilation 瞳孔擴張

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004km.cn purchase predisposition 購買傾向 purchasing agent 采購代理 purchasing contract 采購合同

purchasing manager/agent 采購經(jīng)理／代理 purchasing power parity(PPP)購買力平價指數(shù) push money/spiffs 傭金

push strategy for control of distribution channels 分銷渠道控制的推式戰(zhàn)略 quality 質(zhì)量

quantity discount 數(shù)量折扣 question marks 問題類 questioning 詢問法 quotas 定額

R R & D expenditure 研究開發(fā)戰(zhàn)略 race and ethnic origin 種族和民族 rack jobbers 供應(yīng)超級市場的批發(fā)商 radio 無線電廣播 rank ordering 排序 rate of adoption 采購率

rate-of-return/target return pricing 回報率/目標回報定價法 rational appeals 理性訴求 rationale 基本原理 raw materials 原材料

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004km.cn reactive and proactive responses 反應(yīng)及前攝策略 reactive new-product development strategy reactor strategy 反應(yīng)型戰(zhàn)略 real estate 房地產(chǎn) rebates 回扣 recall tests 記憶測試 receiver 接收者 reciprocity 利益互惠

recognition of problem/need 發(fā)現(xiàn)問題/需求 recognition tests 認知測試 recreation 娛樂業(yè)

recruitment and selection 招聘與選拔 recycling of packaging 包裝回收（利用）Reebok 銳步

reference group 參照群體 referent power 參照權(quán) refocus 鞏固 refunds 退款

refusal to deal 拒絕經(jīng)營 regression analysis 回歸分析法 regulation 管制

related/concentric diversification 相關(guān)/同心多元化

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004km.cn relational VMSs 相關(guān)式垂直營銷系統(tǒng)

relative attractiveness of declining markets 衰退市場的相對吸引力 relative market potential 相對市場潛力 relative market share 相對市場份額 reliability 可靠性

repeat purchase behavior 重復(fù)購買行為 repetition 重復(fù)

repositionings 重新定位產(chǎn)品 requirements planning 需求計劃 reseller 中間商

resident buyers 常駐采購員

resource allocation/deployment 資源配置 response strategies 反應(yīng)策略

response to communication 傳播響應(yīng) responsive strategy 反應(yīng)型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 responsiveness 響應(yīng)性

retail coverage strategy 零售范圍戰(zhàn)略 Retail Index 零售指數(shù) retail outlets 零售店 retail sales 零售額

retailer co-operatives 零售商合作社 retailer 零售商

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第五篇：外貿(mào)商務(wù)英語口語：外貿(mào)回函郵件及報盤郵件寫作格式及 via安格英語（小編推薦）

在線英語培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)者

004km.cn 外貿(mào)商務(wù)英語口語：外貿(mào)回函郵件及報盤郵件寫作格式及范文 外貿(mào)出口的主要流程包括：報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、報檢、報關(guān)、裝船、提 單、交單、結(jié)匯，業(yè)內(nèi)人士經(jīng)常用幾個字來簡單概括，即“約-貨-款-運-單”。在國際貿(mào)易中，一般是由詢盤、報盤作為開始，進行一系列的外貿(mào)活動。

因此，學(xué)習(xí)外貿(mào)回函及報盤的核心詞匯是每個外貿(mào)從業(yè)者都必須掌握的，比如FOB、CIF、CFR……在本篇文章中，安格英語將為大家介紹回函及報盤中的核心詞匯及外貿(mào)回函郵件及報盤郵件寫作格式和范文。

首先，讓我們來學(xué)習(xí)在回函及報盤中的核心詞匯： a selection of 一系列 accept v.接受

assortment n.花色品種 attend to 執(zhí)行 ceiling price 最高價 commission n.傭金

competitive price 競爭性價格 concerning prep.關(guān)于 counter offer 還盤 current price 現(xiàn)價 durability n.耐用 examine v.檢驗 fashion n.款式

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004km.cn gross n.羅；12打 handle v.經(jīng)營

hand-made a.手工制的 unit price 單價 high grade 高檔

illustrated catalogue 帶有插圖的產(chǎn)品目錄 low grade 低檔 margin n.利潤 net price 凈價 offerer n.報盤人 patent n.專利 proposal n.建議 purchase n./v.購買 quote v.報價

sales representative 銷售代表 shrinkage n.縮水 sliding price 滑動價格 trade discount 商業(yè)折扣 under separate cover 另寄 undergo v.經(jīng)過 主要縮略語：

CFR(Cost and Freight)成本加運費

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004km.cn CIF(Cost, Insurance and Freight)成本、保險加運費 CIP(Carriage and Insurance Paid to)運費、保費付至 CPT(Carriage Paid to)運費付至 DDP(Delivered Duty Paid)完稅后交貨 DAF(Delivered at Frontier)邊境交貨 DES(Delivered Ex Ship)目的港船上交貨 DDU(Delivered Duty Unpaid)未完稅交貨 DEQ(Delivered Ex Quay)目的港碼頭交貨 EXW(Ex Works)工廠交貨

FAS(Free Along Side)裝運港船邊交貨 FCA(Free Carrier)貨交承運人 FOB(Free on Board)裝運港船上交貨

學(xué)習(xí)了核心詞匯后大家可以在以下的兩則范例信中看到這些詞匯如何運用在句子中，讓你的表達更加專業(yè)得體，大幅提高與客戶的溝通效率。

Letter One Dear Mr.Brown, Thank you for your enquiry of 21st June, in which you expressed an interest in our hand-made leather gloves.We are enclosing our illustrated catalogue and price-list supplying the details you asked for.We are also sending you a full range of samples under separate cover.When you have a chance to examine them, we are confident that you will agree that the goods are both excellent in quality and reasonable in Power Your English！文章來源:安格英語學(xué)習(xí)網(wǎng)站（bbs.engua.com）未經(jīng)允許 不得轉(zhuǎn)載 在線英語培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)者

004km.cn price.On regular purchase in quantities of not less than five gross of individual items, we would allow you a trade discount of 15%.We also export a wide selection of hand-made leather shoes in which we think you may be interested.They are fully illustrated in the catalogue and are of the same high quality as our gloves.We hope the samples will reach you in good time and look forward to your order.Yours sincerely，Letter Two Dear Mr.Green, We have carefully studied your counteroffer of 27 June to our offer of Cotton Underwear, but regret to inform you that it is important for us to accept it.The prices we quoted in our letter of 18 May have left us with only a very small margin.In fact, they are much lower than those of other suppliers for products of similar quality.The cotton used in the production of our “Dragon” range undergoes a special patented process that prevents shrinkage and increases durability.Moreover, the fact that we are the largest supplier of Cotton Underwear in this country adequately shows the value of our products.Power Your English！文章來源:安格英語學(xué)習(xí)網(wǎng)站（bbs.engua.com）未經(jīng)允許 不得轉(zhuǎn)載 在線英語培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)者

004km.cn We will be equally happy whether you accept our present offer or contact us concerning other items.We hope to hear from you soon and will carefully study any proposals likely to lead to future business between us.Sincerely, 衡量一名外貿(mào)工作者的能力往往看三方面：一選擇合適的術(shù)語，二了解價格組成的結(jié)構(gòu)，三掌握報價空間與層次性策略。那么在學(xué)習(xí)好了本篇文章后，下次在報盤的時候你能否選擇合適的屬于正確地表達出你的意思呢？

更多外貿(mào)實用英語口語可訪問安格英語學(xué)習(xí)網(wǎng)站（004km.cn），安格英語是中國領(lǐng)先的企業(yè)商務(wù)英語和軟技能英語在線服務(wù)提供商，以高質(zhì)量的學(xué)習(xí)內(nèi)容和有競爭力的價格為客戶提供獨一無二的應(yīng)用型英語學(xué)習(xí)解決方案。聯(lián)系我們：400-006-7600.Power Your English！文章來源:安格英語學(xué)習(xí)網(wǎng)站（bbs.engua.com）未經(jīng)允許 不得轉(zhuǎn)載