第一篇：國際商務(wù)英語寫作：英語邀請函及其回復(fù) via安格英語

在線英語培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)者

004km.cn 國際商務(wù)英語寫作：英語邀請函及其回復(fù)范文

新年將至，各種各樣的商務(wù)宴會也多了起來。在職場上邀請函一般通過郵件的方式進(jìn)行，因此在本篇文章中安格英語老師將會展示英語邀請函的格式及模板以及作為收件人，如何接受或拒絕對方的邀請。英語邀請函范文： Dear Mr.Harris, Mr.Mark Morgan and I are planning a small dinner in honor of John Smith, Executive Vice-president and Chief Technology Officer of the American Auto Company.The dinner will be held at the Hilton Hotel, Detroit, beginning at 6.30 p.m.on Wednesday, January 15, and dress will be informal business wear.We hope that you will be able to join us in this opportunity to meet the senior executive of the American Auto Company.We look forward to seeing you on Wednesday, January 15.Yours sincerely, Robert Miles Chief Executive Officer

接受宴會邀請： Dear Mr.Miles, I am very pleased to accept your kind invitation to the dinner party in honor of John Smith, Executive Vice-president and Chief Technology Officer of the American Auto Company.It will be a great honor to meet the senior executive of one of the largest companies in our country.Thank you very much for the invitation, and I am looking forward to seeing you in Detroit next Wednesday.Yours sincerely, Richard Harris Managing Director

謝絕宴會邀請： Dear Mr.Stevens, Power Your English！文章來源:安格英語學(xué)習(xí)網(wǎng)站（bbs.engua.com）未經(jīng)允許 不得轉(zhuǎn)載 在線英語培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)者

004km.cn Thank you very much for your kind invitation to the party celebrating the 24th anniversary of your company.Please accept my hearty congratulations on this remarkable occasion.We are very pleased that you have achieved great success in your sales during the past decades.Unfortunately, my schedule in February will not allow me to attend this significant celebration.Urgent matters that cannot be rescheduled make it necessary for me to be in Berlin at that time.I certainly hope you understand the reasons preventing my attendance.Thank you for the invitation again.I’m looking forward to the long-term smooth and close cooperation between our two corporations.Yours sincerely, William Peters Managing Director 以上就是關(guān)于宴會邀請函的一些英語郵件范文，相信學(xué)習(xí)以后不管你是發(fā)件人還是收件人都能夠妥善處理關(guān)于英文邀請郵件的寫作啦！更多職場商務(wù)寫作技巧及商務(wù)英語口語學(xué)習(xí)資料可關(guān)注安格英語微信，掃一掃下方二維碼即可關(guān)注哦！

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第二篇：國際商務(wù)英語寫作范例：祝賀信、慰問信、問候信英語信件范例 via安格英語

在線英語培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)者

004km.cn 國際商務(wù)英語寫作范例：祝賀信、慰問信、問候信英語信件范例

新年馬上就要到了，相信許多外企已經(jīng)開始發(fā)送新年祝福了。在職場中類似于節(jié)日祝福、祝賀晉升、慰問生病的郵件是非常常見的，相信上班族都收到過，那么如果讓您自己寫的話你知道信件格式和寫作邏輯嗎？

在本篇文章中，安格英語老師將列舉祝賀商業(yè)伙伴晉升、鼓勵慰問生病的商業(yè)伙伴及新年祝福三種商務(wù)情景下的信件范例，希望大家學(xué)習(xí)后能夠在商務(wù)寫作方面有所提高！

信件一：祝賀商業(yè)伙伴晉升 Dear Mr.Halstead, I would like to extend my warmest congratulations on your promotion to Chief Executive Officer.It was indeed an honor to have been in business with you for about five years.During this period, your unusually rapid advancement did not come as a surprise as you are such a capable, diligent person.I personally wish you and your colleagues every success in the years to come.I am looking forward to meeting you soon.Yours sincerely, Ralph Jackson Managing Director

信件二：鼓勵慰問生病的商業(yè)伙伴 Dear Mr.Porter: Thank you for informing me of the sad fact that you will have to return to Canada due to health reasons.I hope this letter finds you well or at least recovering.It was a real shock to hear about the seriousness of your condition.Please take your time and recover fully, though I know how anxiously you want to get back to work.I would be grateful if you could let us know about your condition from time to time.I am looking forward to your quick and complete recovery.Sincerely yours, Jenny Miller Finance Manager

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004km.cn 信件三：新年祝福 Ladies and Gentlemen: With the advent of Christmas and New Year, we would like to take this opportunity to thank our friends and customers for their confidence and support in the previous year.We send you and your families our best wishes for a merry Christmas and a very prosperous New Year.We look forward to your continuing patronage and confidence in the coming year.Yours sincerely, Mark Darwin President 正值年末，下面安格英語老師總結(jié)了一些新年祝福語，大家在跨年時可以用上哦： 1.I wish you a rewarding New Year.2.I wish you and your colleagues every success in the coming new year.3.We wish you a merry Christmas and a happy New Year.4.Please accept our best wishes for Christmas and the New Year.5.May your Christmas be filled with good times, good cheer and may the New Year bring you every joy.6.Our directors and staff join me in thanking you for your patronage in the past year, and wishing you health and happiness in 20--.以上就是三種商務(wù)情景下的信件范例，更多職場商務(wù)英語寫作及商務(wù)口語可訪問安格英語學(xué)習(xí)網(wǎng)站（http://bbs.engua.com/forum/forum.php?fromid=9）。

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第三篇：實用外貿(mào)商務(wù)英語：外貿(mào)詢問、詢價英語信件范例 via安格英語

在線英語培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)者），在本篇文章中我們就要更進(jìn)一步學(xué)習(xí)關(guān)于詢問/詢價的外貿(mào)英語詞匯，并了解詢價信件的寫作格式及范例。

首先，我們先來學(xué)習(xí)在本課中我們需要認(rèn)識的外貿(mào)詢價/詢問核心詞匯： advertisement n.廣告 associate n.合伙人

at one’s earliest convenience 請盡早地 booklet n.小冊子 bulk buyer 大買家

business concern 商行，企業(yè) businessperson n.商人 catalogue/catalog n.產(chǎn)品目錄 chamber of commerce 商會 circular n.通函 client n.客戶

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第四篇：商務(wù)營銷常用英語詞匯A~Z大匯總 via安格英語

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004km.cnN 美國有線新聞網(wǎng) co-branding 聯(lián)合品牌

code of ethics（職業(yè)）道德標(biāo)準(zhǔn) coercive power 強制權(quán)

cognitive dissonance 認(rèn)識的不協(xié)調(diào) Colgate-Palmolive 高露潔 collection of data 數(shù)據(jù)收集 collection 收款

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004km.cn co-marketing alliances 聯(lián)合營銷聯(lián)盟

combination compensation plan 結(jié)合式薪酬方案 Comdex 計算機展銷會 commercialization 商業(yè)化 commitment 承諾

communication channels 傳播渠道 communication process 傳播過程 communication 信息交流/溝通 communications media 傳播媒體 company personnel 公司員工 Compaq 康柏

comparative advertisements 比較廣告 comparison of brands 品牌比較 compensation deals 補償處理 compensation plan 酬金方案 compensation/rewards 酬金/獎勵 compensatory 補償性的

competition and industry evolution 競爭和行業(yè)演變 competition-orientated pricing 競爭導(dǎo)向定價法 competitive advantage 競爭優(yōu)勢

competitive(supply-side)evolution 競爭（供方）演變 competitive factors 競爭因素

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004km.cn competitive intelligence 競爭情報/信息

competitive parity promotion budgeting 競爭均勢促銷預(yù)算法 competitive strategy 競爭戰(zhàn)略 competitive strength 競爭優(yōu)勢/能力 competitor analysis 競爭者分析 complaint handling 投訴處理

component materials and parts markets 組成材料和零部件市場 computerized ordering 計算機化的訂購 conclusive research 確定性研究 conditions of demand 需求情況

conflict and resolution strategies 沖突和解決戰(zhàn)略 conformance to specifications 與規(guī)格一致 conformance 一致性

confrontation strategy 對抗戰(zhàn)略 conjoint measurement 聯(lián)合測度法 conjunctive model 聯(lián)合模型

consumer decision-making 消費者（購買）決策 consumer goods channels 消費品分銷渠道

Consumer Goods Pricing Act, USA 美國消費品定價法案 consumer goods 消費品 consumer markets 消費品市場 consumer needs 消費者需求

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004km.cn consumer packaged-goods firms 消費者包裝食品公司 consumer promotion 消費者促銷 consumer tests 消費者測試

consumer/household market 消費者/家庭市場 consumers' perceptions 消費者感知 consumption 消費 contests 競賽

contingency planning 權(quán)變計劃 contract construction 契約建筑業(yè) contract manufacturing 契約制造業(yè)

contraction/strategic withdrawal strategy 收縮/戰(zhàn)略性撤退戰(zhàn)略 contractual entry modes 契約式進(jìn)入模式

contractual vertical marketing systems 合約式垂直營銷系統(tǒng) contribution margin analysis 邊際貢獻(xiàn)（貢獻(xiàn)毛利）分析 contribution margin 邊際貢獻(xiàn) control strategies 控制戰(zhàn)略

convenience food stores 便利食品商店 convenience goods 便利品 convenience 服務(wù)的便利性 Cool Whip 清涼維普

co-operative advertising 合作性廣告

co-ordination and conflict resolution 協(xié)調(diào)與沖突解決

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004km.cn co-production 合作生產(chǎn)

core benefit proposition(CBP)核心利益方案/提議 corollary-data method 推定數(shù)據(jù)法 corporate HQ 公司總部

corporate scope 公司（經(jīng)營）范圍 corporate strategy 公司戰(zhàn)略

corporate vertical marketing systems 公司式垂直營銷系統(tǒng) corporate/institutional advertising 團(tuán)體/社會公共機構(gòu)廣告 corrective action 矯正行動 cost analysis 成本分析 cost effectiveness 成本有效性 cost leadership strategy 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 cost of capital 資本成本

cost of goods sold(COGS)產(chǎn)品銷售成本 cost reductions 降低成本產(chǎn)品

cost-and-volume relationship 成本-數(shù)量關(guān)系 cost-oriented pricing 成本導(dǎo)向定價法

cost-plus/mark-up pricing 成本加成/溢價定價法

costs and benefits of marketing functions 營銷職能的成本和效益 costs of competitors 競爭者成本 costs of distribution 分銷成本 countertrade 對等貿(mào)易

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004km.cn coupons 優(yōu)惠券 courtesy 禮貌

coverage of geographic market 地域性市場的范圍 coverage of relevant retailers 相關(guān)零售商的銷售范圍 credibility 信譽 credit terms 信貸條款 critical assumptions 關(guān)鍵假設(shè) cross-elasticity 交叉彈性 customary pricing習(xí)慣性定價法 customer analysis 顧客分析 customer contact 顧客接觸 customer demand 顧客需求 customer intimacy 顧客親密度 customer loyalty 顧客忠誠度 customer need 顧客需要

customer organization of sales force 按客戶組織銷售隊伍 customer retention 顧客維系/保留 customer satisfaction 顧客滿意度

customer segment pricing 顧客細(xì)分市場定價 customer service 顧客服務(wù)

customer-oriented pricing 顧客導(dǎo)向定價法 customers' perception 顧客感知

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004km.cn customers' preferences 顧客偏好

customers' price sensitivity 顧客的價格敏感度 customizing 定制

D data collection 數(shù)據(jù)收集 data confidentiality 數(shù)據(jù)保密 data research 數(shù)據(jù)研究 data sources 數(shù)據(jù)來源 dealers 經(jīng)銷商

deceptive advertisements 欺騙性廣告 deciders 決策者

declining markets 衰退市場 decoding 解碼 defect rate 缺陷率

defender strategy 防御型戰(zhàn)略

defensive new-product development strategy 防御性新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 defensive positioning 防御性定位 delivery time 交付時間 delivery 配送

Dell Computers 戴爾計算機公司 Delta Airlines 三角洲航空公司 demand characteristics 需求特征 demand curve 需求曲線

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004km.cn demand-oriented pricing 需求導(dǎo)向定價法 demographic environment 人口統(tǒng)計環(huán)境 department stores 百貨商店 dependability 可靠性 deregulation 放松管制 derived demand 衍生需求 descriptive research 描述性研究 design decisions 設(shè)計決策

desired percentage mark-up on retail 預(yù)期零售利潤率 desired percentage return 預(yù)期回報率 determinant attributes 關(guān)鍵屬性 determinants 決定因素 different responses 差別反應(yīng)

differentiated defender strategy 差異化防御戰(zhàn)略 differentiated marketing 差異化營銷 differentiation over time 不同時間的差異 differentiation strategy 差異化戰(zhàn)略 differentiation 差異化

diffusion of innovation theory 創(chuàng)新擴散理論 dimension 因素

dimensions of quality 質(zhì)量維度

direct costing profitability analysis 直接成本盈利性分析

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004km.cn direct mail 直接郵寄

direct marketing via advertising media 通過廣告媒體的直接營銷 direct marketing 直接營銷

direct product profitability(DPP)直接產(chǎn)品盈利性/利潤率 direct selling 直銷 discount rate 貼現(xiàn)率 discount stores 折扣商店 discount 折扣

discount/premium price policies 折扣/溢價策略 discriminant analysis 差異分析法

discriminatory adjustments 歧視價格調(diào)整 discriminatory pricing adjustments 歧視定價調(diào)整 disjunctive model 分離模型 display space 陳列空間 disposable income 可支配收入

dissonance-attribution hierarchy 不和諧-歸屬層次結(jié)構(gòu) distribution channel designs 分銷渠道設(shè)計 distribution channel objectives 分銷渠道的目標(biāo) distribution channel 分銷渠道 distribution decisions 分銷決策 distribution policies 分銷策略 distribution 分銷

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004km.cn distributor/store(private lables)brands 分銷商/私有品牌 distributors 分銷商 diversification 多元化 divest 撤退 divest 出讓

divestment or liquidation 收回投資或清算 dividend 紅利 dogs 瘦狗類

domestic target marketing strategies 國內(nèi)目標(biāo)市場定位的營銷戰(zhàn)略 dropping products 放棄產(chǎn)品 dry cleaning 干洗

dual/two channel distribution systems 雙重分銷系統(tǒng) duplication（媒體）重復(fù) DuPont 杜邦公司 durability 耐用性

economic and technological factors 經(jīng)濟技術(shù)因素 economic power 經(jīng)濟權(quán) economies of scale 規(guī)模經(jīng)濟 education services 教育服務(wù) effectiveness 有效性 efficiency 效率 Electrolux 伊萊克斯

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004km.cn emergency goods 急需品 Emerson Electric 愛默生電氣 emotional appeals 情感訴求 empathy 移情作用

empirical evidence 經(jīng)驗性實例 empowerment 授權(quán) encoding 編碼 end use 最終使用 endorsement 贊同

engineering（產(chǎn)品）工程設(shè)計 entrepreneurial strategy 企業(yè)家戰(zhàn)略 entry strategies 進(jìn)入戰(zhàn)略

environment and packaging disposal 環(huán)境與包裝處理 environment factors 環(huán)境因素

environmental scanning 環(huán)境掃描/分析 environmental strategy 環(huán)境戰(zhàn)略 establishment 機構(gòu)

ethical audit（公司）倫理審計 ethics of marketing 營銷倫理道德 ethnic composition 種族構(gòu)成 European Community 歐共體

evaluation and reward systems 評估與獎勵體系

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004km.cn evaluation and selection of supplier 評估和選擇供應(yīng)商 evaluation of alternatives 評估替代品/各種選擇 evaluation of brands 品牌評估 event sponsorship 事件贊助 event 活動

everyday low-price(EDLP)天天低價 evoked set 引發(fā)的組合 evolution of market 市場演變 exchange 交換

exclusive dealing 獨家銷售 exclusive distribution 獨家分銷 executive summary 執(zhí)行摘要 exhibition media 展示廣告媒體 existing market 現(xiàn)有市場 exit barriers 退出壁壘 expansion path 擴張途徑

expectation measures（顧客）預(yù)期測度 expectations of customers 顧客期望 expected unit sales 預(yù)計產(chǎn)量 expected value 期望價值 experience curve 經(jīng)驗曲線 experimental research 實驗性研究

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004km.cn expert power 專長權(quán)

exploratory research 探索性研究 export agents 出口代理（商）export jobbers 出口批發(fā)商

export management company 出口管理公司 export merchants 出口貿(mào)易商 export 出口 exporting 出口商品

extended use strategy 擴大使用戰(zhàn)略 extending volume growth 擴大市場份額 external data sources 外部數(shù)據(jù)來源 external environment 外部環(huán)境

extrapolation of past sales trends 過去銷售趨勢推測法 facilitating agencies 輔助/中介機構(gòu) factor analysis 因素分析法 fads 時尚

family branding 家族品牌 family life cycle 家庭生命周期 family structure 家庭結(jié)構(gòu) farm products 農(nóng)產(chǎn)品

fast-moving consumer goods(FMCG)快速變動的消費品 fear appeals 恐懼/顧慮訴求

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004km.cn features 特征

Federal Department Stores 聯(lián)邦百貨商店 Federal Trade Code（FTC)聯(lián)邦貿(mào)易法案 FedEx(Federal Express)聯(lián)邦快遞 feedback data 反饋數(shù)據(jù)

field test marketing 實地市場測試 financing 融資 fisheries 漁業(yè)

fit and finish 結(jié)實度與外觀 fixed costs 固定成本 fixed salary 固定工資

flanker strategy 側(cè)翼進(jìn)攻戰(zhàn)略 flanker/fighting brand 戰(zhàn)斗品牌

flanking and encirclement strategies 側(cè)翼進(jìn)攻與圍堵戰(zhàn)略 flat organizational structure 扁平的組織結(jié)構(gòu) FOB origin pricing FOB產(chǎn)地定價法 focus strategy 集中戰(zhàn)略 followers 追隨者 Ford 福特公司

foreign middlemen 國外中間商 forestry 林業(yè)

formalization 形式/規(guī)范化

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004km.cn formulate 制定

fortress/position-defence strategy 防御堡壘戰(zhàn)略 Fortune 《財富》雜志

forward integration 向前一體化 franchise systems 特許系統(tǒng) franchising 特許經(jīng)營

free call numbers 免費電話號碼 free goods 免費商品

freight-absorption pricing 免收運費定價法 fringe benefits 小額津貼

frontal attack strategy 正面進(jìn)攻戰(zhàn)略

full costing profitability analysis 全成本盈利性分析 full-service wholesalers 全方位服務(wù)的批發(fā)商

functional competencies and resource allocation 職能能力與資源分配 functional efficiency 職能效率

functional organization of sales force 按銷售職能組織銷售隊伍 functional organizational structure 職能型組織結(jié)構(gòu) functional performance 功能性能 functional strategy 職能戰(zhàn)略 G games 比賽 gap 差距

gatekeepers 信息傳遞者

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004km.cn general behavioral descriptors 一般行為變量 General Electric(GE)通用電氣 General Foods Corporation 通用食品

general merchandise discount chains 大眾商品折扣連鎖店 General Motors 通用汽車

geographic adjustments 地理調(diào)整 geographic distribution 地理分布

geographical organization of sales force 按地區(qū)組織銷售隊伍 Gillette 吉列剔須刀

global adjustments 全球調(diào)整

global elite consumer segment 全球精英消費品市場 global expansion 全球擴張

global marketing control 全球營銷控制 global markets 全球市場

global niche strategy 全球機會戰(zhàn)略

global standardization strategy 全球標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略 global teenage segment 全球青少年市場 globalization 全球化

global-market expansion 全球市場擴張 goals 總目標(biāo)

going-rate/competitive parity pricing 競爭性平價定價法 goods producers 產(chǎn)品制造商

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004km.cn Goodyear 固特異輪胎

government agencies 政府機構(gòu) government buyers 政府采購者 government market 政府市場 government regulation 政府管制 greenhouse effect 溫室效應(yīng) grey market 灰色市場

gross domestic product(GDP)國內(nèi)生產(chǎn)總值 gross margin 毛利

gross national product(GNP)國民生產(chǎn)總值 gross profit 毛利

gross rating points(GRPs)總級別指數(shù)

group/category product manager 類別產(chǎn)品經(jīng)理 growing markets 成長市場 growth rate of market 市場增長率

growth stage of product life cycle 產(chǎn)品生命周期的成長階段 growth-extension strategies 增長擴張戰(zhàn)略

growth-market strategies for market leaders 市場領(lǐng)導(dǎo)者的市場增長戰(zhàn)略 growth-market strategy 成長性市場戰(zhàn)略

growth-market targeting strategy 成長性市場定位戰(zhàn)略 guarantee/warranty 保證/擔(dān)保 guarantees 保證

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004km.cn Gucci 古琦（世界著名時裝品牌）

Harvard Business Review 《哈佛商業(yè)評論》 harvest 收獲

harvesting pricing 收獲定價法 harvesting strategy 收獲戰(zhàn)略 health care 醫(yī)療保健

health maintenance organizations(HMOs)（美國）衛(wèi)生保健組織 heavy buyer 大客戶 Heinz 亨氏食品 helpfulness 有益性 Henkel 漢高

Hertz 赫茲（美國汽車租賃巨頭）Hewlett-Packard 惠普公司 hierarchy of strategy 戰(zhàn)略的層次

high margin/low-turnover retailers 高利潤/低周轉(zhuǎn)率的零售商 high market share global strategy 高市場份額全球戰(zhàn)略 high-contact service system 高接觸服務(wù)系統(tǒng) high-involvement product 高參與產(chǎn)品 high-involvement purchase 高參與購買 hight market share 高市場份額戰(zhàn)略 Hilton 希爾頓

Holiday Inns 假日旅館

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004km.cn homogeneous market 同質(zhì)市場 Honda 本田

household/family life cycle 家庭生命周期 household 家庭

hybrid technology 混合技術(shù) I IBM 國際商用機器

idea generation 創(chuàng)意的產(chǎn)生/生成 ideas for new products 新產(chǎn)品創(chuàng)意/構(gòu)想 idea-screening process 創(chuàng)意篩選過程 identification of segments 識別細(xì)分市場 Illinois Tool Works 伊利諾斯工具廠 image pricing 形象定價 imitative positioning 模仿定位 imitative strategy 模仿戰(zhàn)略 impact evaluation 影響評估

impersonal sources 非個人的信息來源

implementation and control of marketing programs 營銷計劃的執(zhí)行和控制 implementation 實施

improvements in or revisions of existing products 現(xiàn)有產(chǎn)品的改良或修正 impulse buying 沖動購買 impulse goods 沖動購買品 incentives 激勵

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004km.cn income 收入

increased penetration strategy 增加滲透戰(zhàn)略

indirect costing profitability analysis 間接成本盈利性分析 individual brand 個別品牌 individual value 個人價值

industrial goods & services 工業(yè)產(chǎn)品和服務(wù) industrial goods channels 工業(yè)品分銷渠道 industry attractiveness 行業(yè)吸引力

industry attractiveness-business position matrix 行業(yè)吸引力-業(yè)務(wù)地位矩陣 industry dynamics 產(chǎn)業(yè)動態(tài) industry evaluation 產(chǎn)業(yè)評估 industry evolution 產(chǎn)業(yè)演變 inelastic 缺乏價格彈性 influencers 影響者 infomercials 商業(yè)信息廣告 information age 信息時代 information search 信息搜集 information technology 信息技術(shù) information 信息 informative 告知性的 ingredient 成份

in-home personal interview 個人家庭訪談

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004km.cn in-house use tests 內(nèi)部使用測試 innovation 創(chuàng)新 innovativeness 創(chuàng)新性 installation 設(shè)施

in-store display 店內(nèi)展示 in-store positioning 店內(nèi)布局 in-store promotion 店內(nèi)促銷 intangibles 無形

integrated marketing communication plan(IMC)整合營銷傳播計劃 integration of perception 感知整合 integration 整合 Intel 因特爾

intensity of market position 市場地位的集中程度 intensity 集中程度

intensive distribution 密集型分銷

interactions across multiple target markets 多目標(biāo)市場間的相互作用 interactive media 交互式媒體 interest rates 利率

internal data sources 內(nèi)部數(shù)據(jù)來源 internal marketing 內(nèi)部營銷

internal organizational structure 內(nèi)部組織結(jié)構(gòu) international advertising 國際廣告

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004km.cn international channels 國際分銷渠道 international division 國際分部 international marketing 國際營銷

international organizational design 國際組織設(shè)計 internationalization of services 服務(wù)的國際化

introductory stage of product life cycle 產(chǎn)品生命周期的推出階段 inventory level 庫存水平

investor relations advertising 投資關(guān)系廣告 Jell-O 吉露 jobbers 批發(fā)商

Johnson & Johnson 強生 joint ventures 合資

jury of executive opinion 行政管理人員群體意見法 just noticeable difference(JND)恰巧注意到的差異 just-in-time(JIT)management system 準(zhǔn)時制管理體系 just-in-time purchasing arrangements 及時采購安排 K Kao 花王

Kentucky Fried Chicken(KFC)肯德基 key account management 主要客戶管理 key accounts 關(guān)鍵客戶 key benefits 核心利益

key environmental issue identification 確定主要的環(huán)境問題

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004km.cn key variables 關(guān)鍵變量

key/house accounts 關(guān)鍵/機構(gòu)客戶 Kmart 凱瑪特 Kodak 柯達(dá) Komatsu 小松公司 Kraft 卡芙

L laboratory tests 實驗室測試 leapfrog strategy 蛙跳戰(zhàn)略 learning hierarchy 學(xué)習(xí)層級結(jié)構(gòu) legal services 法律服務(wù) legislation 立法

legitimate power 法定權(quán) level of compensation 酬金水平

level of technical sophistication 技術(shù)的復(fù)雜程度 Levi Strauss 李維·史特勞斯

Levi's 列維斯（全球最大的牛仔服制造商）lexicographic model 詞典編纂模型 lifestyle 生活方式

limited-service wholesalers 有限服務(wù)的批發(fā)商 line extension 產(chǎn)品線擴展 line filling 產(chǎn)品線填充 line stretching 產(chǎn)品線延伸

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004km.cn list price 訂價

Lloyd's of London 倫敦勞埃德保險公司 localization strategy 本地化戰(zhàn)略 location pricing 場所定價 location 位置 lodging 房屋出租

logistical alliances 后勤聯(lián)盟 long-term memory 長期記憶 lost customer 失去的顧客

Louis Vuitton 路易·威登（法國著名時尚品牌）low-contact service system 低接觸服務(wù)系統(tǒng) low-cost defender 低成本防御型 low-cost position 低成本地位

low-involvement hierarchy 低參與程度層級結(jié)構(gòu) Lucent Technologies 朗訊科技 M macro risks 宏觀風(fēng)險 macroenvironment 宏觀環(huán)境 macrosegmentation 宏觀細(xì)分 mail-order retailers 郵購零售商

maintaining market share 保持市場份額 maintenance strategy 保持戰(zhàn)略 management overhead 管理費

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004km.cn mandatory adaptation 強制性適應(yīng) manufacturer brand 制造商/全國性品牌

manufacturers' agents/representatives 生產(chǎn)商的代理商/銷售代表 manufacturers' export agents(MEA)制造商出口代理

manufacturers' sales offices/branches 生產(chǎn)商的銷售辦事處/分支機構(gòu) manufacturing process 制造過程 manufacturing 制造業(yè)

market aggregation strategy 整體市場戰(zhàn)略 market attractiveness factors 市場吸引力因素 market attractiveness 市場吸引力

market attractiveness/business position matrix 市場吸引力/業(yè)務(wù)地位矩陣 market circumstances 市場環(huán)境

market demographics 市場人口分布/統(tǒng)計特征 market dimension 市場量度

market entry strategies 市場進(jìn)入戰(zhàn)略 market exclusion 市場排斥

market expansion strategy 市場擴張戰(zhàn)略 market factors 市場因素 market followers 市場跟隨者 market growth rate 市場增長率 market hierarchy 市場等級 market inclusion 市場納入

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004km.cn market leaders 市場領(lǐng)導(dǎo)者 market measurement 市場測量

market opportunity analysis 市場機會分析 market oriented 以市場為導(dǎo)向的 market position factors 市場地位因素 market positioning analysis 市場定位分析 market potential measurements 市場潛力測度 market research 市場研究 market segment 細(xì)分市場 market segmentation 市場細(xì)分 market share 市場份額 market targeting 目標(biāo)市場選擇 market 市場

marketability 市場開拓能力

market-entry strategies 市場進(jìn)入戰(zhàn)略 marketing action plan 營銷行動計劃 marketing audit 營銷審計 marketing channel 營銷渠道

marketing codes of conduct 營銷行為規(guī)范 marketing communication 營銷溝通/傳播 marketing concept 營銷觀念 marketing control 營銷控制

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004km.cn marketing decision support systems(MDSS)營銷決策支持系統(tǒng) marketing environment audit 營銷環(huán)境審計 marketing flows and functions 營銷過程和職能 marketing function area audit 營銷功能領(lǐng)域的 審計 marketing implications of 對營銷的影響 marketing information system 營銷信息系統(tǒng) marketing institutions 營銷機構(gòu) marketing management 營銷管理 marketing message 營銷信息 marketing mix 營銷組合 marketing policy 營銷策略

marketing productivity area audit 營銷生產(chǎn)力領(lǐng)域的審計 marketing program components 營銷計劃內(nèi)容 marketing program 營銷計劃/方案 marketing relationship 營銷關(guān)系 marketing research 營銷研究 marketing strategy 營銷戰(zhàn)略

market-management organizational structure 市場管理組織結(jié)構(gòu) mark-up price 產(chǎn)品/溢價價格 Marlboro 萬寶路 Marriott Hotel 萬豪酒店

mass-market penetration strategy 大規(guī)模市場滲透戰(zhàn)略

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004km.cn mass-market strategy 大市場戰(zhàn)略

matrix organizational structure 矩陣組織結(jié)構(gòu) Matsushita 日本松下電子

mature conformists 成熟的隨大流者 mature markets 成熟市場

mature stage of product life cycle 產(chǎn)品生命周期的成熟階段 McDonald's 麥當(dāng)勞

McDonnell Douglas 麥道公司 MCI電訊公司（前世界通信公司）

MDSS(Marketing-Decision Support System)市場決策支持系統(tǒng) measurability 可測度性 measure or index 測量指標(biāo) measurement criteria 計量標(biāo)準(zhǔn) media audiences 媒體受眾

medical and health services 醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù) Medico Containment Services memory of consumers 消費者記憶 Mercedes-Benz 梅賽德斯-奔馳

Mercer Management Consulting 美國美智管理顧問公司 merchandising 推銷

merchant middlemen 國內(nèi)貿(mào)易中間商 merchant wholesalers 商業(yè)批發(fā)商

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004km.cn message structure 信息結(jié)構(gòu) Michael Porter 邁克爾-波特 micro risks 微觀風(fēng)險

Minnesota Mining and Manufacturing Company(3M)明尼蘇達(dá)礦業(yè)和制造公司 Minolta 美能達(dá)

miscellaneous sources 多方面來源 mission 宗旨

missionary selling 推銷式銷售 Mitsubishi Heavy Industries 三菱重工 modified rebuy 調(diào)整再購

monosegment positioning 單一細(xì)分市場定位 Monsanto 孟山都農(nóng)業(yè)生物技術(shù)公司 moral appeals 倫理/道德訴求 morals 道德 Motorola 摩托羅拉

multichannel distribution 多渠道分銷 multidimensional scaling 多維等級法 multilevel selling 多級銷售

multinational coporations(MNCs)跨國公司 multiple test markets 多測試市場 multiple-brand strategy 多品牌戰(zhàn)略 multiple-factor index 多因素指數(shù)法

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004km.cn multisegment positioning 多重細(xì)分市場定位 mutual trust 相互信任 national market 國內(nèi)市場

National Semiconductor 美國國家半導(dǎo)體公司 natural products 天然產(chǎn)品 NEC 日本電子 Nescafé 雀巢咖啡 Nestlé 雀巢 net sales 凈銷售額

network computer(NC)網(wǎng)絡(luò)計算機 new business selling 新業(yè)務(wù)銷售 new buy 購入新產(chǎn)品 new entrants 新進(jìn)入者 new markets 新市場 new materials 新材料

New Prod screening model 新普羅德篩選模型 new product lines 新產(chǎn)品線 new products 新產(chǎn)品

new-product development 新產(chǎn)品開發(fā) new-product ideas 新產(chǎn)品創(chuàng)意 Newsweek 《新聞周刊》 new-task buying 全新采購

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004km.cn new-to-the-world products 世界性新產(chǎn)品 niche penetration strategy 壁龕/機會市場滲透戰(zhàn)略 niche-market strategy 壁龕市場戰(zhàn)略 Nike 耐克 Nissan 尼桑

no-frills product 無虛飾產(chǎn)品

noise in communication system 傳播系統(tǒng)中的噪音 non-financial rewards 非物質(zhì)性獎勵措施 non-probability sampling 非概率抽樣 non-profit organization 非盈利組織 non-store retailing 無店鋪零售業(yè)

O object-and-task method of promotion budgeting 目標(biāo)-任務(wù)促銷預(yù)算法 objectives and strategy area audit 目標(biāo)與戰(zhàn)略領(lǐng)域的審計 objectives 具體目標(biāo) observation 觀察法

occupancy costs 房屋占用成本 occupation/position 職業(yè)/職位 odd pricing 奇/余數(shù)定價法

OEM(original equipment manufacturer)原始設(shè)備制造商 off-invoice discounts 發(fā)票之外的折扣 offsets 抵消交易 Omega 歐米加

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004km.cn on-air testing 廣播測試

OPEC(Organization of Petroleum Exporting Countries)歐佩克（石油輸出國組織）opening relationships 建立關(guān)系 operating supplies 生產(chǎn)供應(yīng)品 operational excellence 運作管理水平opinion leaders 意見領(lǐng)導(dǎo)者 opportunity cost 機會成本

opportunity identification 機會識別 opportunity/threat matrix 機會/威脅矩陣 order cycle time 訂貨周期 order processing 訂單處理 organizational level 組織層次

organizational requirement planning 組織需求計劃 organization area audit 組織領(lǐng)域的審計 organization buying center 組織采購中心 organizational customer 組織顧客 organizational direct selling 組織直銷 organizational markets 組織市場 organizational purchasing 組織采購 organizational structure 組織結(jié)構(gòu) outdoor enthusiasts 戶外運動愛好者 out-of-home media 戶外廣告媒體

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004km.cn overall cost leadership 全面成本領(lǐng)先 overheads 日常開支

overseas direct investment 海外直接投資 ownership of new product 新產(chǎn)品所有權(quán) P Pacific Electric 太平洋電氣 packaging 包裝

panel of experts 專家小組 parentage 淵源

parties involved 交換中的各方 payment terms 支付條款 pay-off control 支出控制 penetration pricing 滲透定價 Pepsi-Cola 百事可樂

perceived customer value 顧客感知價值 perceived quality 感知到的質(zhì)量 perceived value 感知到的價值

percentage of sales promotion budgeting method 銷售額百分比促銷預(yù)算法 perceptions of consumers 消費者感知/理解 perceptual map 感知圖

perceptual organization 感知組織 perceptual vigilance 感性的警惕 performance dimension 業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)

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004km.cn performance evaluation 業(yè)績評估 performance measures 表現(xiàn)/業(yè)績測度 performance objective 績效目標(biāo) performance standards 績效標(biāo)準(zhǔn) performance 功能 perishability 非持久性 personal selling 人員推銷 personal sources 個人的信息來源 personnel development 人力資源開發(fā) persuasive 說服性的

pharmaceuticals industry 醫(yī)藥行業(yè)

physical(product)positioning 物理（產(chǎn)品）定位 physical descriptors 物理變量 physical distribution 實物分銷 Pillsbury 皮爾斯博瑞 pioneers 先入者 Pizza Hut 必勝客 place utility 地點效用

planning and control system area audit 計劃與控制系統(tǒng)領(lǐng)域的審計 point of sale information 銷售點信息 point-of-sales(POS)data 銷售點數(shù)據(jù) pontificator 保守派

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004km.cn popularity 通用性

population trends 人口趨勢

portfolio models for resource allocation 資源配置的資產(chǎn)組合模式 position intensity 地位集中程度 positioning 定位

possession utility 擁有效用

post-purchase dissonance 購買后的不協(xié)調(diào) post-purchase evaluation 購買后評估 post-purchase/after-sale service 售后服務(wù) potential advantages 潛在優(yōu)勢 potential customer 潛在顧客 potential market 潛在市場

potential target market 潛在目標(biāo)市場 power in distribution 分銷權(quán)力 power of buyers 購買者能力 power of suppliers 供應(yīng)商能力 predatory pricing 掠奪性定價法

pre-empting scarce resources 先占稀缺資源 preferential treatment 特惠待遇 premiums 額外獎勵

present competitors 現(xiàn)有的競爭者 presenting sales message 提供銷售信息

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004km.cn pre-test market research 測試前市場研究 price discrimination 價格歧視

price elasticity of demand 需求的價格彈性 price fixing 價格設(shè)定 price leaders 價格領(lǐng)導(dǎo)者 price lining 價格排列定價法 price promotion 價格促銷 price quotation 報價 price sensitivity 價格敏感度 price structure 價格結(jié)構(gòu) price 價格

price/earnings ration 價格/收益比 price-off promotions 降價促銷 price-setting process 定價過程 pricing adjustments 定價調(diào)整 pricing policies 價格策略 pricing 定價

primary demand 基本需求 primary sources 第一類/主要數(shù)據(jù) print media 印刷媒體

private/for-profit organization 私營/盈利性組織

PRIZM(Potential Rating Index for Zip Markets)按郵政區(qū)劃為基礎(chǔ)的潛力等級指數(shù)

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004km.cn proactive new-product development strategy 進(jìn)取型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 probability sampling 概率抽樣 problem formulation 界定問題 process management 過程管理 Procter & Gamble(P&G)寶潔公司 product line 產(chǎn)品線

product availability 產(chǎn)品的可獲得性 product category 產(chǎn)品類別 product class 產(chǎn)品類別 product decisions 產(chǎn)品決策 product design 產(chǎn)品設(shè)計 product development 產(chǎn)品開發(fā)

product dimension or attributes 產(chǎn)品維度/屬性 product evolution 產(chǎn)品演變 product features 產(chǎn)品特征 product intent share 產(chǎn)品傾向份額 product leadership 產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)能力 product life cycle(PLC)產(chǎn)品生命周期 product life cycle curve 產(chǎn)品生命周期曲線 product line 產(chǎn)品線

product manager audit 產(chǎn)品經(jīng)理審計 product offering 供應(yīng)品

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004km.cn product policies 產(chǎn)品策略 product positioning 產(chǎn)品定位 product quality 產(chǎn)品質(zhì)量 product scope 產(chǎn)品范圍 product space 產(chǎn)品位置 product specifications 產(chǎn)品規(guī)格 product systems 產(chǎn)品體系 product type 產(chǎn)品類型 product usage 產(chǎn)品用途 product 產(chǎn)品

product(ion)-oriented organization 產(chǎn)品/生產(chǎn)導(dǎo)向型組織 production 生產(chǎn)

product-line pricing adjustments 產(chǎn)品線定價調(diào)整

product-management organizational structure 產(chǎn)品管理組織結(jié)構(gòu) product-market entry control 產(chǎn)品－市場進(jìn)入控制

product-related behavioral descriptors 與產(chǎn)品相關(guān)的行為變量 product's market characteristics 產(chǎn)品的市場特征 product-use testing 產(chǎn)品使用測試 pro-environment 環(huán)保

profit impact of market strategy(PIMS)市場戰(zhàn)略的利潤影響 profitability analysis 盈利性分析 profitability 盈利性/盈利能力

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004km.cn profitable survivor strategy 有利可圖的生存者戰(zhàn)略

project-company resource compatibility 項目與公司資源的協(xié)調(diào)性 projected profit-and-loss statement 預(yù)計損益表 projective tests 投影測試 promotion decisions 促銷決策 promotion mix 促銷組合 promotion policies 促銷策略 promotion 促銷

promotional allowance 促銷折讓 promotional effort 促銷努力 promotional pricing 促銷定價 promptness 及時性

prospecting for customers 尋找顧客 psychographics 心理統(tǒng)計特征 psychological cost 心理成本 psychological pricing 心理定價法 public organization 公共組織 public relations 公共關(guān)系 public utilities 公共設(shè)施 publicity 公共宣傳

pull strategy for control of distribution channels 分銷渠道控制的拉式戰(zhàn)略 pupil dilation 瞳孔擴張

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004km.cn purchase predisposition 購買傾向 purchasing agent 采購代理 purchasing contract 采購合同

purchasing manager/agent 采購經(jīng)理／代理 purchasing power parity(PPP)購買力平價指數(shù) push money/spiffs 傭金

push strategy for control of distribution channels 分銷渠道控制的推式戰(zhàn)略 quality 質(zhì)量

quantity discount 數(shù)量折扣 question marks 問題類 questioning 詢問法 quotas 定額

R R & D expenditure 研究開發(fā)戰(zhàn)略 race and ethnic origin 種族和民族 rack jobbers 供應(yīng)超級市場的批發(fā)商 radio 無線電廣播 rank ordering 排序 rate of adoption 采購率

rate-of-return/target return pricing 回報率/目標(biāo)回報定價法 rational appeals 理性訴求 rationale 基本原理 raw materials 原材料

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004km.cn reactive and proactive responses 反應(yīng)及前攝策略 reactive new-product development strategy reactor strategy 反應(yīng)型戰(zhàn)略 real estate 房地產(chǎn) rebates 回扣 recall tests 記憶測試 receiver 接收者 reciprocity 利益互惠

recognition of problem/need 發(fā)現(xiàn)問題/需求 recognition tests 認(rèn)知測試 recreation 娛樂業(yè)

recruitment and selection 招聘與選拔 recycling of packaging 包裝回收（利用）Reebok 銳步

reference group 參照群體 referent power 參照權(quán) refocus 鞏固 refunds 退款

refusal to deal 拒絕經(jīng)營 regression analysis 回歸分析法 regulation 管制

related/concentric diversification 相關(guān)/同心多元化

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004km.cn relational VMSs 相關(guān)式垂直營銷系統(tǒng)

relative attractiveness of declining markets 衰退市場的相對吸引力 relative market potential 相對市場潛力 relative market share 相對市場份額 reliability 可靠性

repeat purchase behavior 重復(fù)購買行為 repetition 重復(fù)

repositionings 重新定位產(chǎn)品 requirements planning 需求計劃 reseller 中間商

resident buyers 常駐采購員

resource allocation/deployment 資源配置 response strategies 反應(yīng)策略

response to communication 傳播響應(yīng) responsive strategy 反應(yīng)型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 responsiveness 響應(yīng)性

retail coverage strategy 零售范圍戰(zhàn)略 Retail Index 零售指數(shù) retail outlets 零售店 retail sales 零售額

retailer co-operatives 零售商合作社 retailer 零售商

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第五篇：如何快速提高英語翻譯能力 via安格英語

在線英語培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)者

如何快速提高英語翻譯能力？

安格英語導(dǎo)讀：在英語考試中，翻譯是考驗學(xué)生轉(zhuǎn)換語言能力的一項測試。許多人以為應(yīng)付了考試就行了，但是安格英語老師要指出的是，在職場上我們經(jīng)常會遇到需要翻譯文件的時候，語言功底好不好、溝通效率高不高可以直接從你的譯文中體現(xiàn)出來，所以大家在提高英語水平的同時不要忘記翻譯能力的提高。那么我們?nèi)绾慰焖偬岣哂⒄Z翻譯能力？翻譯能力如何迅速提高？安格英語老師認(rèn)為應(yīng)該從以下幾個方面多下功夫：

1.加強自身基本素養(yǎng)

所謂基本素養(yǎng)，簡單說來由三方面組成，分別是一定的英語水平、較高的中文功底和豐富的學(xué)科專業(yè)知識。這三方面的綜合素養(yǎng)越高，越能順利出色地完成翻譯工作。翻譯不是一項單獨的科目，大家在練習(xí)翻譯能力的時候應(yīng)加強中文語法、邏輯、修辭等方面的知識，多閱讀、多寫作、多練習(xí)修改文章。而對于自己崗位或?qū)W科專業(yè)知識方面，要對專有名詞的翻譯有一定了解，這樣才能快速地提高翻譯能力。

2.實踐

翻譯是一項創(chuàng)造性的語言活動，具有很強的實踐性。初學(xué)者一開始找一些難度切合自己水平且有漢語譯文的材料進(jìn)行翻譯練習(xí)，再把自己的譯文與參考譯文相對照，從中找到不足。之后還可以多次思考自己在理解方面是否準(zhǔn)確，其次看看自己的表達(dá)是否符合漢語的語言習(xí)慣，是否有更好的表達(dá)方式。

隨著水平的提高，可找些簡單文章進(jìn)行翻譯，以后逐步過渡到整份資料的翻譯。在時間允許的情況下，最好能堅持每天練習(xí)翻譯。隨著時間的推移，一定會大有長進(jìn)。

3.向他人學(xué)習(xí)并勇于創(chuàng)新

想提高翻譯能力一方面可以多看些相關(guān)文章的中文及英文的習(xí)慣性表達(dá)，就像新聞就有新聞類詞匯（舉例：）。還可以看看別人是如何翻譯的，通過對比分析，可以找出自己的差距，學(xué)習(xí)和吸收他人在理解原文精神和翻譯表達(dá)等方面的長處，促進(jìn)自己翻譯能力及話術(shù)上的提高。

如果是自己遇到郵件需要翻譯，當(dāng)遇到問題難以解決時，可以虛心向他人求教。另外經(jīng)常閱讀一些有關(guān)翻譯技巧的書籍，也有助于翻譯能力的提高。與此同時，還要有敢于創(chuàng)新的精神。在翻譯過程中，不能受囿于以往形成的條條框框，盡量表達(dá)出自己的想法。

綜上所述，提高翻譯能力是一個長期實踐和不斷積累的過程，如果想要快速提高英語翻譯能力，一反面要靠自己的努力，另一反面學(xué)習(xí)專業(yè)詞匯及固定搭配也是一種比較好的方法，而針對翻譯，安格英語也提供了相應(yīng)的短期課程，致力于讓大家在短期內(nèi)提高翻譯能力，在溝通效率上大幅提升！了解一下：http:///b2c/courseshow

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