第一篇：任正非2014新年講話

任正非2014新年講話為大家整理華為總裁任正非在2014年新春之際的講話致辭，任正非2014新春講話中說出華為要做追上特斯拉的大烏龜，下面是這篇任正非2014新年講話

任正非2014新年講話

古時候有個寓言，兔子和烏龜賽跑，兔子因為有先天優(yōu)勢，跑得快，不時在中間喝個下午茶，在草地上小憩一會啊!結果讓烏龜超過去了。華為就是一只大烏龜，二十五年來，爬呀爬，全然沒看見路兩旁的鮮花，忘了經(jīng)濟這二十多年來一直在爬坡，許多人都成了富裕的階層，而我們還在持續(xù)艱苦奮斗。爬呀爬&&一抬頭看見前面矗立著龍飛船，跑著特斯拉那種神一樣的烏龜，我們還在笨拙地爬呀爬，能追過他們嗎?

一、大公司不是會必然死亡，不一定會惰怠保守的。否則不需要努力成為大公司。

寶馬追不追得上特斯拉，一段時間是我們公司內部爭辯的一個問題。多數(shù)人都認為特斯拉這種顛覆式創(chuàng)新會超越寶馬，我支持寶馬不斷地改進自己、開放自己，寶馬也能學習特斯拉的。汽車有幾個要素：驅動、智能駕駛(如電子地圖、自動換檔、自動防撞、直至無人駕駛&&)、機械磨損、安全舒適。后兩項寶馬居優(yōu)勢，前兩項只要寶馬不封閉保守，是可以追上來的。當然,特斯拉也可以從市場買來后兩項，我也沒說寶馬必須自創(chuàng)前兩項呀，寶馬需要的是成功，而不是自主創(chuàng)新的狹隘自豪。

華為也就是一個寶馬(大公司代名詞)，在瞬息萬變，不斷涌現(xiàn)顛覆性創(chuàng)新的信息社會中，華為能不能繼續(xù)生存下來?不管你怎么想，這是一個擺在你面前的問題。我們用了二十五年的時間建立起一個優(yōu)質的平臺，擁有一定的資源，這些優(yōu)質資源是多少高級干部及專家浪費了多少錢，才積累起來的，是寶貴的財富。過去所有失敗的項目、淘汰的產品，其實就是浪費(當然浪費的錢也是大家掙來的)，但沒有浪費，就沒有大家今天坐到這兒。我們珍惜這些失敗積累起來的成功，若果不固步自封，敢于打破自己既得的壇壇罐罐，敢于去擁抱新事物，華為不一定會落后。當發(fā)現(xiàn)一個戰(zhàn)略機會點，我們可以千軍萬馬壓上去，后發(fā)式追趕，你們要敢于用投資的方式，而不僅僅是以人力的方式，把資源堆上去，這就是和小公司創(chuàng)新不一樣的地方。人是最寶貴因素，不保守，勇于打破目前既得優(yōu)勢，開放式追趕時代潮流的華為人，是我們最寶貴的基礎，我們就有可能追上特斯拉。

1、聚焦。我們是一個能力有限的公司，只能在有限的寬度趕超美國公司。不收窄作用面，壓強就不會大，就不可以有所突破。我估計戰(zhàn)略發(fā)展委員會對未來幾年的盈利能力有信心，想在戰(zhàn)略上多投入一點，就提出瀟灑走一回，超越美國的主張。但我們只可能在針尖大的領域里領先美國公司，如果擴展到火柴頭或小木棒這么大，就絕不可能實現(xiàn)這種超越。

我們只允許員工在主航道上發(fā)揮主觀能動性與創(chuàng)造性，不能盲目創(chuàng)新，發(fā)散了公司的投資與力量。非主航道的業(yè)務，還是要認真向成功的公司學習，堅持穩(wěn)定可靠運行，保持合理有效、盡可能簡單的管理體系。要防止盲目創(chuàng)新，四面八方都喊響創(chuàng)新，就是我們的葬歌。

大數(shù)據(jù)流量時代應該是很恐怖的，因為我們都不知道什么叫大數(shù)據(jù)。流量之大也令人不可想象。我說的大數(shù)據(jù)與業(yè)界說的也不一樣，業(yè)界說的大數(shù)據(jù)，不是大，而是搜索，如鄔賀銓院士說的，數(shù)據(jù)的挖掘、分析、歸納、使用，使數(shù)據(jù)創(chuàng)造出價值。我說的大數(shù)據(jù)是指數(shù)據(jù)流的波濤洶涌，指不知道有多么大的數(shù)據(jù)要傳輸與儲存。當然我們希望傳輸?shù)氖莾羲?，但我們也阻擋不了垃圾信息的來回被傳輸與儲存，使得大數(shù)據(jù)更大。不要為互聯(lián)網(wǎng)的成功所沖動，我們也是互聯(lián)網(wǎng)公司，是為互聯(lián)網(wǎng)傳遞數(shù)據(jù)流量的管道做鐵皮。能做太平洋這么粗的管道鐵皮的公司以后會越來越少;做信息傳送管道的公司還會有千百家;做信息管理的公司可能有千萬家。別光羨慕別人的風光，別那么互聯(lián)網(wǎng)沖動。有互聯(lián)網(wǎng)沖動的員工，應該踏踏實實的用互聯(lián)網(wǎng)的方式，優(yōu)化內部供應交易的電子化，提高效率，及時、準確地運行。我們現(xiàn)在的年度結算單據(jù)流量已超過兩萬五千億(人民幣)，供應點也超過五千個。年度結算單據(jù)的發(fā)展速度很快會超過五萬億的流量。深刻地分析合同場景，提高合同準確性，降低損耗，這也是貢獻，為什么不做好內互聯(lián)網(wǎng)呢。我們要數(shù)十年的堅持聚焦在信息管道的能力提升上，別把我們的巨輪拖出主航道。

網(wǎng)絡可能會把一切約束精神給松散掉，若沒有約束精神，我們還會不會是一個主洪流滾滾向前進?大家唱《中國男兒》，別人很震驚，這個時代還有這么多人來唱這種歌?在我們公司，眼前還有幾千個核心骨干的團結，從而團結帶領了十五萬員工。所以我們必然勝利。

2、我們要持續(xù)不懈的努力奮斗。烏龜精神被寓言賦予了持續(xù)努力的精神，華為的這種烏龜精神不能變，我也借用這種精神來說明華為人奮斗的理性。我們不需要熱血沸騰，因為它不能點燃為基站供電。我們需要的是熱烈而鎮(zhèn)定的情緒，緊張而有秩序的工作，一切要以創(chuàng)造價值為基礎。

我們要正視美國的強大，它先進的制度、靈活的機制、明確清晰的財產權、對個人權利的尊重與保障，這種良好的商業(yè)生態(tài)環(huán)境，吸引了全世界的優(yōu)秀人才，從而推動億萬人才在美國土地上創(chuàng)新、擠壓、井噴。硅谷那盞不滅的燈，仍然在光芒四射，美國并沒落后，它仍然是我們學習的榜樣，特斯拉不就是例子嗎?我們追趕的艱難，決不像喊口號那么容易?？谔栠B篇，就是管理的浪費。徐直軍說的瀟灑走一回是指不怕失敗，不怕犧牲，努力為發(fā)展而奮斗。任何工作，我們都要從創(chuàng)造價值來考核評價。

超寬帶時代會不會是電子設備制造業(yè)的最后一場戰(zhàn)爭?我不知道別人怎么看，對我來說應該是。如果我們在超寬帶時代失敗，也就沒有機會了。這次我在莫斯科給兄弟們講，莫斯科城市是一個環(huán)一個環(huán)組成，最核心、最有錢的就是大環(huán)里，我們十幾年來都沒有打進莫斯科大環(huán)，那我們的超寬帶單獨在西伯利亞能振興嗎?如果我們不能在高價值區(qū)域搶占大數(shù)據(jù)流機會點，也許這個代表處最終會萎縮、邊緣化。這個時代在重新構建分配原則，只有努力占領數(shù)據(jù)流的高價值區(qū)，才有生存點。我們已經(jīng)打進東京、倫敦&&，相信最終也會打進莫斯科大環(huán)&&。

3、自我批判是拯救公司最重要的行為。從燒不死的鳥是鳳凰，從泥坑里爬出的是圣人，我們就開始了自我批判。正是這種自我糾正的行動，使公司這些年健康成長。

滿足客戶需求的技術創(chuàng)新和積極響應世界科學進步的不懈探索，以這兩個車輪子，來推動著公司的進步。華為要通過自我否定、使用自我批判的工具，勇敢地去擁抱顛覆性創(chuàng)新，在充分發(fā)揮存量資產作用的基礎上，也不要怕顛覆性創(chuàng)新砸了金飯碗。

我們的2012實驗室，就是使用批判的武器，對自己、對今天、對明天批判，以及對批判的批判。他們不僅在研究適應顛覆性技術創(chuàng)新的道路，也在研究把今天技術延續(xù)性創(chuàng)新迎接明天的實現(xiàn)形式。在大數(shù)據(jù)流量上，我們要敢于搶占制高點。我們要創(chuàng)造出適應客戶需求的高端產品;在中、低端產品上，硬件要達到德國、日本消費品那樣永不維修的水平，軟件版本要通過網(wǎng)絡升級。高端產品，我們還達不到絕對的穩(wěn)定，一定要加強服務來彌補。

這個時代前進得太快了，若我們自滿自足，只要停留三個月，就會注定會從歷史上被抹掉。正因為我們長期堅持自我批判不動搖，才活到了今天。今年，董事會成員都是架著大炮《炮轟華為》;中高層干部都在發(fā)表《我們眼中的管理問題》，厚厚一大摞心得，每一篇的發(fā)表都是我親自修改的;大家也可以在心聲社區(qū)上發(fā)表批評，總會有部門會把存在的問題解決，公司會不斷優(yōu)化自己的。

二、價值觀是組織的核心與靈魂。未來組織的結構一定要適應信息社會的發(fā)展，組織的目的是實現(xiàn)靈活機動的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。

我們用了二十五年時間，在西方顧問的幫助下，經(jīng)數(shù)千人力資源的職業(yè)經(jīng)理與各級干部、專家的努力，我們基本建立了如胡厚崑所描述的金字塔式的人力資源模型，并推動公司成功達到400億美金的銷售規(guī)模。建立金字塔模型的數(shù)千優(yōu)秀干部、專家是偉大的，應授予他們人力資源英雄的榮譽，沒有他們的努力與成功，就不可能進行今天的金字塔改造。金字塔管理是適應過去機械化戰(zhàn)爭的，那時的火力配置射程較近，以及信息聯(lián)絡落后，所以必須千軍萬馬上戰(zhàn)場，貼身廝殺。塔頂?shù)膶④娨粨]手，塔底的坦克手將數(shù)千輛坦克開入戰(zhàn)場，數(shù)萬兵士沖鋒去貼身廝殺，才能形成足夠的火力。而現(xiàn)代戰(zhàn)爭，遠程火力配置強大，是通過衛(wèi)星、寬帶、大數(shù)據(jù)，與導彈群組、飛機群、航母集群&&來實現(xiàn)。戰(zhàn)爭是發(fā)生在電磁波中，呼喚這些炮火的不一定再是塔頂?shù)膶④姡琴N近前線的鐵三角。千里之外的炮火支援，勝過千軍萬馬的貼身廝殺。我們公司現(xiàn)在的鐵三角，就是通過公司的平臺，及時準確、有效地完成了一系列調節(jié)，調動了力量。今天我們的銷售、交付、服務、財務，不都是這樣遠程支援的嗎?前線鐵三角，從概算、投標、交付、財務&&，不是孤立一人在作戰(zhàn)，而是后方數(shù)百人在網(wǎng)絡平臺上給予支持。這就是胡厚崑所說的班長的戰(zhàn)爭。鐵三角的領導，不光是有攻山頭的勇氣，而應胸懷全局、胸有戰(zhàn)略，因此，才有少將連長的提法。為什么不叫少校?這只是一種形容詞，故意夸大，讓大家更注意這個問題，并不是真正的少將。誰能給你授少將軍銜，除非你自己去買顆鈕扣縫到衣領上，縫一顆算少將，縫兩顆就是中將了。

1、要按價值貢獻，拉升人才之間的差距，給火車頭加滿油，讓列車跑得更快些及做功更多。踐行價值觀一定要有一群帶頭人。人才不是按管轄面來評價待遇體系，一定要按貢獻和責任結果，以及他們在此基礎上的奮斗精神。目前人力資源大方向政策已確定，下一步要允許對不同場景、不同環(huán)境、不同地區(qū)有不同的人力資源政策適當差異化。

我把熱力學第二定理從自然科學引入到社會科學中來，意思就是要拉開差距，由數(shù)千中堅力量帶動十五萬人的隊伍滾滾向前。我們要不斷激活我們的隊伍，防止熵死。我們決不允許出現(xiàn)組織 黑洞，這個黑洞就是惰怠，不能讓它吞噬了我們的光和熱，吞噬了活力。

2、我們將試點少將連長，按員工面對項目的價值與難度，以及已產生的價值與貢獻，合理配置管理團隊及專家團隊。傳統(tǒng)金字塔的最底層，過去級別最低，他們恰恰是我們面對ceo團隊、面對復雜項目、面對極端困難突破的著力點&&。過去的配置恰恰是最軟點著力。

我們是要讓具有少將能力的人去作連長。支持少將連長存在的基礎，是你那兒必須有盈利。我不知道在座各位是否有人愿意做雷鋒少將，我是不支持的，雷鋒是一種精神，但不能作為一種機制。我們要從有效益，能養(yǎng)高級別專家、干部的代表處開始改革，優(yōu)質資源向優(yōu)質客戶傾斜。只有從優(yōu)質客戶賺到更多的錢，才能提高優(yōu)質隊伍的級別配置，否則哪來的錢呢?

3、內部人才市場、戰(zhàn)略預備隊的建設，是公司轉換能力的一個重要方式。是以真戰(zhàn)實備的方式，來建立后備隊伍的。

內部人才市場，是尋找加西亞與奮斗者的地方，而不是落后者的搖籃。內部人才市場促進的流動，不僅讓員工尋找自己最適合發(fā)揮能量的崗位，也是促進各部門主管改進管理的措施，流動就煥發(fā)出生命力。

公司要逐步通過重裝旅、重大項目部、項目管理資源池這些戰(zhàn)略預備隊，來促進在項目運行中進行組織、人才、技術、管理方法及經(jīng)驗&&的循環(huán)流動。從項目的實現(xiàn)中尋找更多的優(yōu)秀干部、專家，來帶領公司的循環(huán)進步。

要讓人人明白希望在自己手里，努力終會有結果，是金子終會發(fā)光的。不埋怨，不懷念，努力前行。那些勝則舉杯相慶，敗則拼死相救的人，雖然記功碑寫不上他什么，寫得出成績的是將軍，寫不出成績的可能是未來的統(tǒng)帥，統(tǒng)帥是組織好千軍萬馬。誰搞得清統(tǒng)帥內心的世界怎么成長的，無私就是博大。

三、靈活機動的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，來源于嚴格、有序、簡單的認真管理。

數(shù)據(jù)流量越來越大，公司也可能會越來越大。公司可以越來越大，管理決不允許越來越復雜。

公司管控目標要逐步從中央集權式，轉向讓聽得見炮聲的人來呼喚炮火，讓前方組織有責、有權;后方組織賦能及監(jiān)管。這種組織模式，必須建立在一個有效的管理平臺上，包括流程、數(shù)據(jù)、信息、權力&&。歷經(jīng)二十多年來的努力，在西方顧問的幫助下，華為已經(jīng)構建了一個相對統(tǒng)一平臺，對前方作戰(zhàn)提供了指導和幫助。在此基礎，再用五至十年的時間，逐步實現(xiàn)決策前移及行權支撐。

郭平說：我們的增長方式要從優(yōu)先追求規(guī)模成長，轉向效率、效益驅動。項目經(jīng)營管理是我們的重要手段，也是各級管理者的基本技能?？冃Ч芾硎枪靖刹抗芾韮?yōu)化、業(yè)務變革的實現(xiàn)形式與支撐保障，對責任結果與績效的理解，要從更寬泛、更長遠來看問題?，F(xiàn)在我們的考核指標已經(jīng)改革，未來還會不斷減少過程考核的指標，結果比過程更重要。我們要緊緊地把握財經(jīng)管理變革的正確方向。財經(jīng)管理對準的是價值創(chuàng)造，而不是價值分配。我們要繼續(xù)堅持做厚客戶及供應商界面，簡化內部的核算和考核。

華為的管理進步，正如郭平說的，要立足在項目管理進步的基礎上，要好好培養(yǎng)及選拔項目管理的八大員，建立起成熟的程序、龐大的優(yōu)質管理隊伍。我們要以戰(zhàn)略預備隊的方式，建立起項目管理的干部、專家資源池，要通過人員循環(huán)流動任職的方式，把先進的方法、高效的能力，傳遞到代表處去。要善于發(fā)現(xiàn)金種子，并讓他們到各地去開花。這些變革都是各級組織發(fā)揮價值創(chuàng)造的機會，也是培養(yǎng)干部、識別干部的實踐基地。

這些年在管理變革中，涌現(xiàn)出大批優(yōu)秀人才，我們從選拔藍血十杰開始，對他們實施表彰，以鼓勵那些默默無聞作出貢獻的人。郭平說要尋找藍血十杰，我認為一定要找到并授予他們光榮，而且逐級的評選鼓舞那些做出貢獻的人。我們不僅要選拔未來優(yōu)秀人才，也不要忘記歷史功臣，才能讓未來邁進的步伐更加堅定。新生力量取代我們，是歷史規(guī)律，但過去為公司發(fā)展犧牲了青春、健康、生命的人，永遠都要記住他們曾經(jīng)為華為公司可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎。

我們一定要站在全局的高度來看待整體管理構架的進步，系統(tǒng)地、建設性地、簡單地，建筑一個有機連接的管理體系，要端到端地打通流程，避免孤立改革帶來的壁壘。我們要堅持實事求是，堅持賬實相符，不準說假話。我們要努力使內部作業(yè)數(shù)據(jù)在必要的職責分離約束下，盡可能地減少一跳，提高運營效率。

不單單是技術、市場上&&要進步，我們要使管理嚴格、有序、簡單，內部交易逐步電子化、信息化，基于透明的數(shù)據(jù)共同作業(yè)。我們要實現(xiàn)計劃預算核算的閉環(huán)管理，以保障業(yè)務可持續(xù)發(fā)展，規(guī)避風險和敢于投資要平衡發(fā)展。

各級干部要互相知曉，財務干部要懂些業(yè)務，業(yè)務干部應知曉財務管理。有序開展財經(jīng)和業(yè)務的干部互換及通融，財務要懂業(yè)務，業(yè)務也要懂財務，混凝土結構的作戰(zhàn)組織，才能高效、及時、穩(wěn)健地抓住機會點，在積極進攻中實現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營的目標，使公司推行的ltc、ifs能真正發(fā)揮作用。通過閉環(huán)管理來完善干部的考核與選拔。

2002年開干部大會是在it泡沫破滅，華為瀕于破產、信心低下的時候召開的，董事會強調在冬天里面改變格局，而且選擇了雞肋戰(zhàn)略，在別人削減投資的領域，加大了投資，從后十幾位追上來。那時世界處在困難時期，而華為處在困難的困難時期，沒有那時的勇于轉變，就沒有今天。今天華為的轉變是在條件好的情況下產生的，我們號召的是發(fā)展，以有效的發(fā)展為目標。我們應更有信心超越，超越一切艱難險阻，更重要的是超越自己。

從太平洋之東到大西洋之西，從北冰洋之北到南美南之南，從玻利維亞高原到死海的谷地，從無邊無際的熱帶雨林到赤日炎炎的沙漠&&，離開家鄉(xiāng)，遠離親人，為了讓網(wǎng)絡覆蓋全球，數(shù)萬中、外員工，奮斗在世界的每一個角落，只要有人的地方就有華為人的艱苦奮斗，我們肩負著為近三十億人的通信服務，責任激勵著我們，鼓舞著我們。

我們的道路多么寬廣，我們的前程無比輝煌，我們獻身這壯麗的事業(yè)，無比幸福，無比榮光。

第二篇：任正非14新年講話

任正非2014新年講話

任正非2014新年講話為大家整理華為總裁任正非在2014年新春之際的講話致辭，任正非2014新春講話中說出華為要做追上特斯拉的大烏龜，下面是這篇任正非2014新年講話

任正非2014新年講話

古時候有個寓言，兔子和烏龜賽跑，兔子因為有先天優(yōu)勢，跑得快，不時在中間喝個下午茶，在草地上小憩一會啊!結果讓烏龜超過去了。華為就是一只大烏龜，二十五年來，爬呀爬，全然沒看見路兩旁的鮮花，忘了經(jīng)濟這二十多年來一直在爬坡，許多人都成了富裕的階層，而我們還在持續(xù)艱苦奮斗。爬呀爬……一抬頭看見前面矗立著“龍飛

船”，跑著“特斯拉”那種神一樣的烏龜，我們還在笨拙地爬呀爬，能追過他們嗎?

一、大公司不是會必然死亡，不一定會惰怠保守的。否則不需要努力成為大公司。

寶馬追不追得上特斯拉，一段時間是我們公司內部爭辯的一個問題。多數(shù)人都認為特斯拉這種顛覆式創(chuàng)新會超越寶馬，我支持寶馬不斷地改進自己、開放自己，寶馬也能學習特斯拉的。汽車有幾個要素：驅動、智能駕駛(如電子地圖、自動換檔、自動防撞、直至無人駕駛……)、機械磨損、安全舒適。后兩項寶馬居優(yōu)勢，前兩項只要寶馬不封閉保守，是可以追上來的。當然,特斯拉也可以從市場買來后兩項，我也沒說寶馬必須自創(chuàng)前兩項呀，寶馬需要的是成功，而不是自主創(chuàng)新的狹隘自豪。

華為也就是一個“寶馬”(大公司代名詞)，在瞬息萬變，不斷涌現(xiàn)顛覆性創(chuàng)新的信息社會中，華為能不能繼續(xù)生存下來?不管你怎么想，這是一個擺在你面

前的問題。我們用了二十五年的時間建立起一個優(yōu)質的平臺，擁有一定的資源，這些優(yōu)質資源是多少高級干部及專家浪費了多少錢，才積累起來的，是寶貴的財富。過去所有失敗的項目、淘汰的產品，其實就是浪費(當然浪費的錢也是大家掙來的)，但沒有浪費，就沒有大家今天坐到這兒。我們珍惜這些失敗積累起來的成功，若果不固步自封，敢于打破自己既得的壇壇罐罐，敢于去擁抱新事物，華為不一定會落后。當發(fā)現(xiàn)一個戰(zhàn)略機會點，我們可以千軍萬馬壓上去，后發(fā)式追趕，你們要敢于用投資的方式，而不僅僅是以人力的方式，把資源堆上去，這就是和小公司創(chuàng)新不一樣的地方。人是最寶貴因素，不保守，勇于打破目前既得優(yōu)勢，開放式追趕時代潮流的華為人，是我們最寶貴的基礎，我們就有可能追上“特斯拉”。

1、聚焦。我們是一個能力有限的公司，只能在有限的寬度趕超美國公司。不收窄作用面，壓強就不會大，就不可

以有所突破。我估計戰(zhàn)略發(fā)展委員會對未來幾年的盈利能力有信心，想在戰(zhàn)略上多投入一點，就提出瀟灑走一回，超越美國的主張。但我們只可能在針尖大的領域里領先美國公司，如果擴展到火柴頭或小木棒這么大，就絕不可能實現(xiàn)這種超越。

我們只允許員工在主航道上發(fā)揮主觀能動性與創(chuàng)造性，不能盲目創(chuàng)新，發(fā)散了公司的投資與力量。非主航道的業(yè)務，還是要認真向成功的公司學習，堅持穩(wěn)定可靠運行，保持合理有效、盡可能簡單的管理體系。要防止盲目創(chuàng)新，四面八方都喊響創(chuàng)新，就是我們的葬歌。

大數(shù)據(jù)流量時代應該是很恐怖的，因為我們都不知道什么叫大數(shù)據(jù)。流量之大也令人不可想象。我說的大數(shù)據(jù)與業(yè)界說的也不一樣，業(yè)界說的大數(shù)據(jù)，不是大，而是搜索，如鄔賀銓院士說的，數(shù)據(jù)的挖掘、分析、歸納、使用，使數(shù)據(jù)創(chuàng)造出價值。我說的大數(shù)據(jù)是指數(shù)據(jù)流的波濤洶涌，指不知道有多么大的數(shù)

據(jù)要傳輸與儲存。當然我們希望傳輸?shù)氖莾羲?，但我們也阻擋不了垃圾信息的來回被傳輸與儲存，使得大數(shù)據(jù)更大。不要為互聯(lián)網(wǎng)的成功所沖動，我們也是互聯(lián)網(wǎng)公司，是為互聯(lián)網(wǎng)傳遞數(shù)據(jù)流量的管道做鐵皮。能做太平洋這么粗的管道鐵皮的公司以后會越來越少;做信息傳送管道的公司還會有千百家;做信息管理的公司可能有千萬家。別光羨慕別人的風光，別那么互聯(lián)網(wǎng)沖動。有互聯(lián)網(wǎng)沖動的員工，應該踏踏實實的用互聯(lián)網(wǎng)的方式，優(yōu)化內部供應交易的電子化，提高效率，及時、準確地運行。我們現(xiàn)在的結算單據(jù)流量已超過兩萬五千億(人民幣)，供應點也超過五千個。結算單據(jù)的發(fā)展速度很快會超過五萬億的流量。深刻地分析合同場景，提高合同準確性，降低損耗，這也是貢獻，為什么不做好內“互聯(lián)網(wǎng)”呢。我們要數(shù)十年的堅持聚焦在信息管道的能力提升上，別把我們的巨輪拖出主航道。

網(wǎng)絡可能會把一切約束精神給松

散掉，若沒有約束精神，我們還會不會是一個主洪流滾滾向前進?大家唱《中國男兒》，別人很震驚，這個時代還有這么多人來唱這種歌?在我們公司，眼前還有幾千個核心骨干的團結，從而團結帶領了十五萬員工。所以我們必然勝利。

2、我們要持續(xù)不懈的努力奮斗。烏龜精神被寓言賦予了持續(xù)努力的精神，華為的這種烏龜精神不能變，我也借用這種精神來說明華為人奮斗的理性。我們不需要熱血沸騰，因為它不能點燃為基站供電。我們需要的是熱烈而鎮(zhèn)定的情緒，緊張而有秩序的工作，一切要以創(chuàng)造價值為基礎。

我們要正視美國的強大，它先進的制度、靈活的機制、明確清晰的財產權、對個人權利的尊重與保障，這種良好的商業(yè)生態(tài)環(huán)境，吸引了全世界的優(yōu)秀人才，從而推動億萬人才在美國土地上創(chuàng)新、擠壓、井噴。硅谷那盞不滅的燈，仍然在光芒四射，美國并沒落后，它仍然是我們學習的榜樣，特斯拉不就是例

子嗎?我們追趕的艱難，決不像喊口號那么容易?？谔栠B篇，就是管理的浪費。徐直軍說的瀟灑走一回是指不怕失敗，不怕犧牲，努力為發(fā)展而奮斗。任何工作，我們都要從創(chuàng)造價值來考核評價。

超寬帶時代會不會是電子設備制造業(yè)的最后一場戰(zhàn)爭?我不知道別人怎么看，對我來說應該是。如果我們在超寬帶時代失敗，也就沒有機會了。這次我在莫斯科給兄弟們講，莫斯科城市是一個環(huán)一個環(huán)組成，最核心、最有錢的就是大環(huán)里，我們十幾年來都沒有打進莫斯科大環(huán)，那我們的超寬帶單獨在西伯利亞能振興嗎?如果我們不能在高價值區(qū)域搶占大數(shù)據(jù)流機會點，也許這個代表處最終會萎縮、邊緣化。這個時代在重新構建分配原則，只有努力占領數(shù)據(jù)流的高價值區(qū)，才有生存點。我們已經(jīng)打進東京、倫敦……，相信最終也會打進莫斯科大環(huán)……。

3、自我批判是拯救公司最重要的行為。從“燒不死的鳥是鳳凰”，“從泥坑

里爬出的是圣人”，我們就開始了自我批判。正是這種自我糾正的行動，使公司這些年健康成長。

滿足客戶需求的技術創(chuàng)新和積極響應世界科學進步的不懈探索，以這兩個車輪子，來推動著公司的進步。華為要通過自我否定、使用自我批判的工具，勇敢地去擁抱顛覆性創(chuàng)新，在充分發(fā)揮存量資產作用的基礎上，也不要怕顛覆性創(chuàng)新砸了金飯碗。

我們的2012實驗室，就是使用批判的武器，對自己、對今天、對明天批判，以及對批判的批判。他們不僅在研究適應顛覆性技術創(chuàng)新的道路，也在研究把今天技術延續(xù)性創(chuàng)新迎接明天的實現(xiàn)形式。在大數(shù)據(jù)流量上，我們要敢于搶占制高點。我們要創(chuàng)造出適應客戶需求的高端產品;在中、低端產品上，硬件要達到德國、日本消費品那樣永不維修的水平，軟件版本要通過網(wǎng)絡升級。高端產品，我們還達不到絕對的穩(wěn)定，一定要加強服務來彌補。

這個時代前進得太快了，若我們自滿自足，只要停留三個月，就會注定會從歷史上被抹掉。正因為我們長期堅持自我批判不動搖，才活到了今天。今年，董事會成員都是架著大炮《炮轟華為》;中高層干部都在發(fā)表《我們眼中的管理問題》，厚厚一大摞心得，每一篇的發(fā)表都是我親自修改的;大家也可以在心聲社區(qū)上發(fā)表批評，總會有部門會把存在的問題解決，公司會不斷優(yōu)化自己的。

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第三篇：任正非講話讀后感

態(tài)度決定一切

——任正非講話讀后感

華為總裁任正非在《什么樣的人才能當干部——對鏡自照，你能行嗎？》中對合格的干部提出了以下四個方面的基本要求：干部要長期艱苦奮斗，干部要聚焦在工作上，干部要有敬業(yè)精神和獻身精神，干部要敢于負責。在干部的選拔與任用方面，任正非提出：“把有高度責任心、有強烈使命感、有組織與工作能力、善于團結合作、大公無私的員工提拔上來，形成一個宏大的、有效有序的管理隊伍。要動員那些得過且過、明哲保身的干部下崗；動員那些文過飾非、粉飾太平的干部下崗?！睂φ罩v話精神，結合我個人的理解，我認為一個合格的干部就是忠于職守、愛崗敬業(yè)、用于擔責的基本素質，歸根結底就是要有端正的工作態(tài)度，一句話：態(tài)度決定一切。華潤三九的干部應該做到以下幾點：

第一，要有干事創(chuàng)業(yè)的熱情。無 論是決策者，還是具體落實者，工作能否取得績效，關鍵取決于內在的主觀因素。想不想干是第一位的，其次才是能不能干，最后才是干得怎么樣。在任正非指出的對干部的四個要求可謂“一針見血”?？v觀全公司，確有少數(shù)干部“在其位不謀其政”，缺乏激情和朝氣。當前，集團和公司各項重點工作十分明確，關 鍵是要各級組織和干部抓好落實。落實的前提，就是要有干事創(chuàng)業(yè)的熱情，要有主人翁的意識，遇事不推、不扯、不拖，主動、積極、創(chuàng)造性地開展工作。唯有如 此，方能踐行“思想決定行動、態(tài)度決定一切”的責任諾言。

第二，要有自我衡量的標準。實際工作中，有時感覺到，同一樣工作，不同的人完成的效果不一樣。可能有的人也投入很多的精力，但比較起來，還是有些差距。究其原因，往往是做工作自我衡量 的標準不一致。做工作有三種境界：一是用力做，叫完成；二是用情做，叫做好；三是用心做，叫完美。記得有位領導說過，檢驗做工作的標準其實很簡單：一是你 做的工作超過了別人的預期；二是領導經(jīng)常把難事交給你做的時候，說明領導對你所做的工作予以肯定和信任。我覺得這兩句簡單而樸實的話語，在開展責任主題教 育活動的今天，更值得很好的品味。

第三，要有責任落實的機制。人管人、管死人；制度管人，管靈魂。相信通過責任主題教育的開展，定會在全公司形成濃厚的責任文化氛圍。但更為重要的，還是要健全“沒有借口、不能說不” 的工作機制，進一步健全獎勤罰懶的有效制度，讓各級組織和干部不愿、不想、不敢、不能懈怠，在全公司各部門和干部中形成“立馬就辦、立即就辦、立刻就辦” 的責任文化體系，讓“責任比能力更重要、敬業(yè)比水平更重要”的理念入耳入腦入心。

具體到我個人的本職工作，在自己的崗位，我通過努力，工作上雖然有了一定的起色，但是離一個合格的干部要求還有很大差距，工作中也存在許多不足。一是對業(yè)務知識的學習還不夠，自身業(yè)務素質有待于進一步增強；二是運用理論分析解決實際問題的能力和水平還有待于進一步提高；三是組織協(xié)調、團結合作的能力有待加強；四是勇于接受挑戰(zhàn)、承擔責任的主觀能動性不高。上述是本人在工作中有待改進的地方，在今后的工作中，我將不斷加強理論和業(yè)務學習，從而提高自身分析、解決實際問題的能力，同時在工作中實踐“忠誠、敬業(yè)、責任”的理念，具體在以下幾個方面開展改進。

一、加強業(yè)務學習，為提高實踐理想信念的本領夯實基礎。一是自覺學習《會計法》、《會計從業(yè)人員職業(yè)道德規(guī)范》等財務專業(yè)知識，不斷提高會計核算的能力，做好會計事務管理工作。二是認真學習公文寫作及公文處理相關知識，不斷提高公文寫作能力。

二、增強服務意識，切實履行“愛崗敬業(yè)”的承諾

愛崗敬業(yè)最直接的表現(xiàn)就是為服務對象提供優(yōu)質的服務。財務成本核算的主要目的是為企業(yè)生產決策提供參考依據(jù)。，作為成本主觀，我要做好本職工作，落實敬業(yè)精神，確保公司各項工作順利開展。順應服務對象及環(huán)境的變化，不斷改進工作作風，不斷更新服務理念，轉變服務方式，注重服務細節(jié)，提升服務水平，提高工作能力，體現(xiàn)到立足本職崗位、努力做好工作上。

三、增強責任意識，弘揚奉獻精神

1、增強責任意識，弘揚奉獻精神就是要增強工作的主動性。在工作中，努力做到眼勤、腦勤、嘴勤、手勤、腳勤，養(yǎng)成主動工作的習慣，及時發(fā)現(xiàn)問題，多思考，多請教，按時完成工作任務。

2、增強責任意識，弘揚奉獻精神就是要增強大局意識。每個人都工作于一個集體，這就要求我們既要對崗位工作負責，更要對整體工作負責，意識到自己是整個工作責任鏈上的一個節(jié)點，注意相互配合、精誠協(xié)作、盡職盡責，充分發(fā)揮各自的能量，促進集體目標的實現(xiàn)。

3、增強責任意識，弘揚奉獻精神就是要激發(fā)對工作、生活的熱情。不斷克服 不良的職業(yè)情緒，激發(fā)干事創(chuàng)業(yè)的激情，把本職工作當成一項事業(yè)來熱愛和完成, 努力做好每一件事、認真善待每一個人,從點點滴滴中尋找樂趣，使自己的工作和生活變的更有意義

工作和生活需要熱情和行動，需要努力，需要一種積極主動、自動自發(fā)的精神，這就要求我們以積極的態(tài)度對待工作對待他人對待生活。有積極的態(tài)度才能夠擔負起責任，才能夠團結，才能夠開拓創(chuàng)新，才能夠應對各種復雜的問題。態(tài)度決定選擇，態(tài)度決定思路，態(tài)度決定一切。讓我們從現(xiàn)在開始，以積極的態(tài)度來勇于超越自我，不斷完善自我，豐富我們的人生吧！

第四篇：任正非講話讀后感

企業(yè)經(jīng)營要學會因時制宜

——讀《任正非：華為2016年戰(zhàn)略綱要》有感

在華為2016年市場工作大會上，任正非發(fā)表通篇斗志昂揚的講話，就如何把握戰(zhàn)略機會、贏在未來作出指導與規(guī)劃。整篇講話，涉及業(yè)務發(fā)展部署、人才機制、主航道戰(zhàn)略等，華為的狼性文化貫穿始終，一方面強調堅持主航道的針尖戰(zhàn)略，但更重要的是如何在堅定發(fā)展目標的前提下因時制宜，抓住市場機遇，制定出更加具有前瞻性、指導性的發(fā)展戰(zhàn)略，以及如何推進企業(yè)管理制度改革。

任正非在講話中首先深刻分析了當前的社會發(fā)展環(huán)境，并敏銳的提出：?智慧城市、金融行業(yè)的IT向云架構轉型、電力行業(yè)的數(shù)字化、政府和企業(yè)對云服務的需求，當前技術發(fā)展和企業(yè)與政府對云服務的需求，使網(wǎng)絡及數(shù)據(jù)中心出現(xiàn)了戰(zhàn)略機會，這是我們的重大機會窗，我們要敢于在這個戰(zhàn)略機會窗開啟的時期，聚集力量，密集投資，飽和攻擊。撲上去，撕開它，縱深發(fā)展，橫向擴張。?

在機遇面前，為了增強企業(yè)的競爭力和戰(zhàn)斗力，任正非提出要從企業(yè)發(fā)展的各個方面推動內部改革，不斷適應這個大變革時代的發(fā)展需求。因此他還提出：我們要在10年內實現(xiàn)大體系支撐下的精兵戰(zhàn)略，逐步實行資源管理權與作戰(zhàn)指揮權適當分離。指揮權要不斷前移，讓優(yōu)秀將領不斷走向前線，靈活機動地決策。要擴大在代表處審結的內容與范圍，這就是權利的下放。流程要縱向、橫向打通，要讓聽得見炮聲的人能呼喚炮火，能呼喚到炮火。

選才用人也要任人唯賢，應權通變。對于人才利用，任正非提出要?不拘一格地選拔使用一切優(yōu)秀分子，不要問他從哪里來，不要問他有何種經(jīng)歷，只要他適合攻擊‘上甘嶺’。精英不要理解為僅僅是金字塔塔尖的一部分，而是存在于各個層級、各個類別。有工作的地方，就有精英。我們要用開放的心胸，引進各種優(yōu)秀人才，要敢于在他們能發(fā)揮作用的方面使用他們。?

在堅定主航道的同時，需要有靈活機動的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。任正非認為，世界在改變，華為也應該改變，?以自我為中心遲早是要滅亡的。?即便有了長遠的戰(zhàn)略思想，也是在今天的思想上逐步演變，逐步改進。同時他提出，改革不要妄談顛覆性，認為革命一定會被接受。只能聚焦在主航道上，或者略略寬一些。產品創(chuàng)新一定要圍繞商業(yè)需要。對于產品的創(chuàng)新是有約束的，不準胡亂創(chuàng)新。?我們的組織變革，流程變革要支持我們的戰(zhàn)略。變革應使到達目標更簡單，更快捷，更安全。?

在新經(jīng)濟時代，華為之所以能迅速成為科技領域的領軍企業(yè)，與高管的善于總結，不斷改進管理之道是分不開的。現(xiàn)在有不少企業(yè)對戰(zhàn)略、對管理的理解存在誤區(qū)。其一，認為未來的企業(yè)管理是能夠依靠全面設計規(guī)劃出來的，忽略了企業(yè)管理更多是在內外環(huán)境變化中不斷調整適應并自我修復而成形;其二，對戰(zhàn)略規(guī)劃的最佳制定時機理解有偏差，以為任何企業(yè)任何時候都需要做戰(zhàn)略規(guī)劃。當然，在不同發(fā)展階段的轉換過程關注企業(yè)戰(zhàn)略轉型尤其要謹慎，戰(zhàn)略規(guī)劃需要一定的前瞻性，要掌握好度，避免錯過最佳時機，規(guī)劃過早，價值不大，規(guī)劃過遲，喪失機會。

在市場中有一些企業(yè)，尤其是曾經(jīng)憑借一套經(jīng)營模式取得過成功的企業(yè)，他們因為曾經(jīng)取得過成功，而一直沉浸其中，認為這種成功方式可以復制與延續(xù)，繼而總結成企業(yè)的盈利模式與經(jīng)營文化。隨著時間的推移，雖然市場環(huán)境發(fā)生了變化，但企業(yè)若跟隨改變，革新經(jīng)營模式或產品必將損害原有的盈利模式與盈利產品，但凡成功的企業(yè)都很難從這個思想的桎梏中跳出來。

這些企業(yè)不愿意改變經(jīng)營方向與模式，不愿意革新自己的產品，更不愿意改變現(xiàn)在對自身非常有利的市場格局。但事實卻是，客觀環(huán)境一旦發(fā)生逆轉，是主觀力量所無法改變的，堅持與對抗就如逆水行舟，不僅徒勞無功，最終還會被市場淘汰。此時如果你自己不發(fā)動一場經(jīng)營變革，就等于給你的競爭對手創(chuàng)造了機會。

因此，企業(yè)從小到大的發(fā)展過程要求企業(yè)管理者具有不斷深化的認識企業(yè)、認識行業(yè)以及自我認識、相互調和的意識和能力。管理理論以及各種管理理念往往是高度的抽象的一般性的認識，在具有普遍指導意義的同時，相對于企業(yè)具體的背景和問題又往往過于粗略。這就好比指南針與旅行者，旅行者要依靠指南針辨別方向，但如何到達目的地卻需要旅行者一步一個腳印的跋涉，可能在正前方有大山阻隔，需要旅行者迂回前進；旅行者不能因為阻隔的存在而否定指南針的作用，當然指南針也無法代替旅行者的腳步。

我們公司正處于發(fā)展的初級階段，需要從多個角度因時制宜，靈活應變。戰(zhàn)略規(guī)劃不可盲目，需要把握好市場時機。在現(xiàn)階段，我們更為緊迫的是如何根據(jù)客戶群體、市場需求制定出具有作戰(zhàn)性的經(jīng)營管理策略，引入培養(yǎng)一批優(yōu)秀人才，建立起靈活高效的運行機制，并不斷優(yōu)化我們的產品，從而增強我們整個企業(yè)的市場適應能力以及競爭力！在未來的發(fā)展過程中，因時制宜的理念，需要融合在我們每一次的經(jīng)營決策以及管理變革當中，唯有如此，公司的發(fā)展才能變得更快更強更靈活！我相信，我們只要堅定目標，同時學會審時度勢，因勢利導，長泰必定長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海！

第五篇：任正非講話實錄

任正非講話實錄

20多年的奮斗實踐，讓任正非認識到，自我批判對一個公司的發(fā)展有多么重要。在他看來，如果沒有堅持這條原則，華為絕不會有今天；而未來，華為還能向前走多遠，則取決于華為人還能繼續(xù)堅持自我批判多久。

此外，任正非反復強調“開放、妥協(xié)、灰度”是華為文化的精髓，是一個領導者的風范，這其中又有著怎樣的故事？

世界上只有善于自我批判的公司才能存活下來

華為公司發(fā)展到目前的規(guī)模，面臨的挑戰(zhàn)只會更大。要么停滯不前，逐漸消沉，要么勵精圖治，更上一層樓，在世界一流企業(yè)之林占一席之地。正所謂不進則退，成功不是走向未來的可靠向導，我們需要將危機意識更廣、更深地傳播到每一個華為人身上。誰能把我們打?。坎皇莿e人，正是我們自己。如果我們不能適時地調整自己，不去努力提高管理素質、強化管理能力，不將艱苦奮斗的傳統(tǒng)保持下去，我們就會把自己打敗。古往今來，一時成功者眾多，持久的贏家很少。失敗的基因往往在成功時滋生，我們只有時刻保持危機感，在內部形成主動革新、適應未來的動力，才可能永立潮頭。（來源：《勝則舉杯相慶，敗則拼死相救》，1997）

我們在關鍵流程的改革中，有些人不了解業(yè)務流程卻去開“流程處方”，流程七窗八孔地出問題，這也反映了幼稚病。編碼標準化工作上也有同樣的問題，聽過編碼工作匯報后，我實在擔心：在這樣的編碼系統(tǒng)上如何實施我們的it。其實華為各級管理部門都存在幼稚病，各級機構沒有建立體系，不能正確認識管理體系存在的問題，不先反管理幼稚，改革的失敗機會將多于成功。搞體系建設，先要站在自我批判的角度，不能故步自封，否則我們就不能成功地引進和實施it。（來源：《以it推動管理進步》，1998）

華為要不斷進行自我批判，拋棄一切可以拋棄的東西，虛心向業(yè)界最佳學習。中國人就是因為太聰明了，5000年都受窮。日本人和德國人并不比中國人更聰明，但日本人和德國人比中國人富裕不知道有多少倍。中國人如果不把這個聰明規(guī)范化起來的話，將是聰明反被聰明誤。（來源：《ipD關系到公司未來的生存與發(fā)展》，1999）

華為公司到底能活多久？如果從華為公司的現(xiàn)實來看，是一天不改進就會死亡，多改進一天，生命就多延長一天。只有我們不斷去改進，生命才會不斷延長。包括比爾?蓋茨都說微軟離破產只有18個月，也不敢說三年后他的公司是什么樣子，更何況華為公司連管理體系都沒有建立起來，能盲目樂觀嗎？（來源：《大樹底下并不好乘涼》，1999）

我們的管理系統(tǒng)，是從小公司發(fā)展過來的，從沒有管理，到粗糙的管理；從簡單的管理，到ipD（集成開發(fā)）、isc（集成供應鏈）、財務的四統(tǒng)一、it的初步建設。公司的管理正在走向職業(yè)化、規(guī)范化，正在走向與國際接軌。如果我們不是不斷地自我批判，而是說哪位領導制定的管理動不得，某某領導講的話不能改，改動一段流程會觸及哪些部門的利益，導致要撤銷XX崗位，都不敢動，那么面對全流程的管理體系如何建設得起來？沒有這些管理的深刻進步，公司如何實現(xiàn)為客戶提供低成本、高增值的服務？那么到今天市場產品競爭激烈，價格一降再降，我們就不可能再生存下去了。管理系統(tǒng)天天也在自我批判，沒有自我批判，難以在迅速進步的社會里生存下去。（來源：《為什么要自我批判》，2000）

如果一個公司真正強大，就要敢于批評自己，如果是搖搖欲墜的公司根本不敢揭丑。如果我們想在世界上站起來，就要敢于揭自己的丑。正所謂“惶者生存”，不斷有危機感的公司才一定能生存下來，因此華為公司是一定能活下來的。（來源：任正非在華為技術、安圣電氣研發(fā)體系干部座談會上的講話，2001）

只有強者才會自我批判，也只有自我批判才會成為強者

我們一定要推行以自我批判為中心的組織改造和優(yōu)化活動。自我批判不是為批判而批判，也不是為全面否定而批判，而是為優(yōu)化和建設而批判?？偟哪繕耸且嵘菊w核心競爭力。（來源：《華為的冬天》，2001）

前幾年華為最困難的時候，我們說是華為的冬天。其實這篇文章不是想說自己多么有水平，而是對我們自己犯的錯誤進行自我批判，當時我們也冒進、盲動了。當時為什么不冷靜呢？如果當時冷靜，不跟著潮水盲動，不搶占灘頭陣地，我們到今天還會是幾十個人的公司，個人收入可能比現(xiàn)在好一點，但公司永遠沒有規(guī)模，仍然是很小的公司。所以我們跟著浪頭前進，幸好我們劃水的手勁不大，劃不快，朗訊、北電跑在前面，浪太大，嗆水了。我們看到他們嗆水了，我們就往回跑。華為的冬天就是這樣，我們要清醒地認識到我們的錯誤，批判我們的錯誤，真真實實地改進我們的錯誤。當花兒開的時候，花蕾沒有了，我們不要悲觀，花蕾總要長大的。當花兒謝了，果子長出來了，我們也不要失望花兒沒有了。任何否定之否定，都會伴隨新的生命成長。華為這些年自我批判也是從花兒變成了果實。（來源：任正非在2004年三季度國內營銷工作會議上的講話）

20多年的奮斗實踐，使我們領悟了自我批判對一個公司的發(fā)展有多么重要。如果我們沒有堅持這條原則，華為絕不會有今天。沒有自我批判，我們就不會認真聽清客戶的需求，就不會密切關注并學習同行的優(yōu)點，就會陷入以自我為中心，必將被快速多變、競爭激烈的市場環(huán)境所淘汰；沒有自我批判，我們面對一次次的生存危機，就不能深刻自我反省，自我激勵，用生命的微光點燃團隊的士氣，照亮前進的方向；沒有自我批判，就會故步自封，不能虛心吸收外來的先進東西，就不能打破游擊隊、土八路的局限和習性，把自己提升到全球化大公司的管理境界；沒有自我批判，我們就不能保持內斂務實的文化作風，就會因為取得的一些成績而少年得志、忘乎所以，掉入前進道路上遍布的泥坑陷阱中；沒有自我批判，就不能剔除組織、流程中的無效成分，建立起一個優(yōu)質的管理體系，降低運作成本；沒有自我批判，各級干部不講真話，聽不進批評意見，不學習不進步，就無法保證做出正確決策和切實執(zhí)行。只有長期堅持自我批判的人，才有廣闊的胸懷；只有長期堅持自我批判的公司，才有光明的未來。自我批判讓我們走到了今天；我們還能向前走多遠，取決于我們還能繼續(xù)堅持自我批判多久。（來源：《從泥坑里爬起來的人就是圣人》，2008）

自我批判是無止境的，就如活到老學到老一樣，陪伴我們終身。學到老就是自我批判到老。學了干什么？就是使自己進步。什么叫進步？就是改正昨天的不正確。正是因為我們堅定不移地堅持自我批判，不斷反思自己，不斷超越自己，才有了今天的成績。自我批判，不是自卑，而是自信，只有強者才會自我批判。也只有自我批判才會成為強者。自我批判是一種武器，也是一種精神。是自我批判成就了華為，成就了我們今天在世界的地位。我們要繼續(xù)提高競爭力，就要堅持自我批判的精神不變。（來源：《從泥坑里爬起來的人就是圣人》，2008）

我們提倡自我批判，但不壓制批判。為什么不提倡批判？因為批判是批別人的，多數(shù)人掌握不了輕重，容易傷人。自我批判是自己批自己，多數(shù)人會手下留情。雖然是雞毛撣子，但多打幾次也會起到同樣的效果。（來源：《從泥坑里爬起來的人就是圣人》，2008）

人類探索真理的道路是否定、肯定、再否定，不斷反思，自我改進和揚棄的過程，自我批判的精神代代相傳，新生力量發(fā)自內心地認同并實踐自我批判，就保證了我們未來的持續(xù)進步。（來源：《從泥坑里爬起來的人就是圣人》，2008）

這個時代前進得太快了，若我們自滿自足，只要停留三個月，就注定會從歷史上被抹掉。正因為我們長期堅持自我批判不動搖，才活到了今天。今年，董事會成員都是架著大炮《炮轟華為》；中高層干部都在發(fā)表《我們眼中的管理問題》，厚厚一大摞心得，每一篇的發(fā)表都是我親自修改的；大家也可以在心聲社區(qū)上發(fā)表批評，總會有部門會把存在的問題解決掉，公司會不斷優(yōu)化自己的。（來源：《用烏龜精神，追上龍飛船》，2013）最好的防御就是進攻，進攻就是進攻我們自己，永不停歇，直到死的那天。每日三省吾身，堅持自我批判。全世界美國和日本自我批判的精神最強，他們天天罵自己，美國大片里描述的不是美國打輸了，就是白宮被夷為平地了；日本也天天膽戰(zhàn)心驚，如履薄冰。這實際上就是一種批判，現(xiàn)在我們很多人就容不得別人說半句壞話，進攻就是進攻自己，永無止境。（來源：《風物長宜放眼量》，2014）

在繼續(xù)前進的過程中，不能沿著過去成功的老路走下去，首先要自我批判，想到自己與別人相比還有哪些不足，一定要好好向別人學習、改進。自我批判就是糾偏。（來源：任正非在消費者bg 2015年中溝通大會上的講話）

開放、妥協(xié)的關鍵是如何掌握好灰度

我們處在一個變革時期，從過去的高速增長、強調規(guī)模，轉向以強調效益的管理變革，以滿足客戶需求為目標，從而獲得持續(xù)生存的能力。在這個變革時期，我們都要有心理承受能力，必須接受變革的事實，學會變革的方法。同時，我們要有灰色的觀念，在變革中不要走極端，有些事情是需要變革，但是任何極端的變革，都會對原有的積累產生破壞，適得其反。（來源：《持續(xù)提高人均效益，建設高績效企業(yè)文化》，2004）

開放、妥協(xié)、灰度是華為文化的精髓，也是一個領導者的風范。中華文化之所以活到今天，與其兼收并蓄的包容性是有關的。今天我們所說的中華文化，早已不是原教旨的孔孟文化了，幾千年來已被人們不斷詮釋，早已近代化、現(xiàn)代化了。中華文化也是開放的文化，我們不能自己封閉它。向一切人學習，應該是華為文化的一個特色，華為開放就能永存，不開放就會曇花一現(xiàn)。在前進的路上，隨著時間、空間的變化，必要的妥協(xié)是重要的。沒有寬容就沒有妥協(xié)；沒有妥協(xié)，就沒有灰度；不能依據(jù)不同的時間、空間，掌握一定的灰度，就難有合理審時度勢的正確決策。開放、妥協(xié)的關鍵是如何掌握好灰度。（來源：《逐步加深理解“以客戶為中心，以奮斗者為本”的企業(yè)文化》，2008）

一個清晰方向是在混沌中產生的，是從灰色中脫穎而出的，而方向是隨時間與空間而變的，它常常又會變得不清晰。并不是非白即黑，非此即彼。合理地掌握合適的灰度，是使各種影響發(fā)展的要素在一定時期里達到和諧。這種和諧的過程叫妥協(xié)，這種和諧的結果叫灰度。（來源：《開放、妥協(xié)與灰度》，2010）

“妥協(xié)”一詞似乎人人都懂，用不著深究，其實不然，妥協(xié)的內涵和底蘊比它的字面含義豐富得多，而懂得它與實踐更是完全不同的兩回事。我們華為的干部，太多比較年輕，血氣方剛，干勁沖天，不大懂得必要的妥協(xié)，也會產生較大的阻力。我們縱觀中國歷史上的變法，雖然對中國社會進步產生了不滅的影響，但大多沒有達到變革者的理想。我認為，面對他們所處的時代環(huán)境，他們的變革太激進，太僵化，沖破阻力的方法太苛刻。如果他們用較長時間來實踐，而不是太急迫，太全面，收效也許會好一些。其實就是缺少灰度。方向是堅定不移的，但并不是一條直線，也許是不斷左右搖擺的曲線，在某些時段中來說，還會畫一個圈，但是我們離得遠一些，或粗一些看，它的方向仍是直指前方。（來源：《開放、妥協(xié)與灰度》，2010）堅持正確的方向，與妥協(xié)并不矛盾，相反妥協(xié)是對堅定不移方向的堅持。當然，方向是不可以妥協(xié)的，原則也是不可妥協(xié)的。但是，實現(xiàn)目標方向過程中的一切都可以妥協(xié)，只要它有利于目標的實現(xiàn)，為什么不能妥協(xié)一下？當目標方向清楚了，如果此路不通，我們妥協(xié)一下，繞個彎，總比原地踏步要好，干嗎要一頭撞到南墻上？（來源：《開放、妥協(xié)與灰度》，2009）

在一些人的眼中，妥協(xié)似乎是軟弱和不堅定的表現(xiàn)，似乎只有毫不妥協(xié)，方能顯示出英雄本色。但是，這種非此即彼的思維方式，實際上是認定人與人之間的關系是征服與被征服的關系，沒有任何妥協(xié)的余地?！巴讌f(xié)”其實是非常務實、通權達變的叢林智慧，凡是人性叢林里的智者，都懂得恰當時機接受別人妥協(xié)，或向別人提出妥協(xié)。畢竟人要生存，靠的是理性，而不是意氣。“妥協(xié)”是雙方或多方在某種條件下達成的共識，在解決問題上，它不是最好的辦法，但在更好的方法出現(xiàn)之前，它卻是最好的方法，因為它有不少的好處。妥協(xié)并不意味著放棄原則，一味地讓步。明智的妥協(xié)是一種交換，是一種讓步的藝術，為了達到主要目標，可以在次要目標上做適當?shù)淖尣?，妥協(xié)也是一種美德，而掌握這種高超的藝術，是管理者的必備素質。（來源：《開放、妥協(xié)與灰度》，2010）

如何理解“開放、妥協(xié)、灰度”？不要認為這是一個簡單問題，黑和白永遠都是固定的標準，什么時候深灰一點，什么時候淺灰一點？領袖就是要掌握灰度。（來源：任正非在與法務部、董秘及無線員工座談會上的講話，2015）

用規(guī)則的確定來應對結果的不確定 未來形勢撲朔迷離。我們要用規(guī)則的確定來對付結果的不確定，這樣不管形勢發(fā)生什么變化，我們都不會手忙腳亂，沉不住氣，沒有主意。（來源：《市場經(jīng)濟是最好的競爭方式，經(jīng)濟全球化是不可阻擋的潮流》，2009）

首先，為什么我們要搞ifs？實際上我們要做一件事情，我們要以規(guī)則的確定來對付結果的不確定。我們對未來公司的發(fā)展實際上是不清晰的，我們不可能非常清楚公司未來能到哪一步，因為不是我們可以設計這個公司，是整個社會和環(huán)境同時都來設計這個公司。所以我們不可能理想主義地來確定我們未來的結果是什么，但是我們可以確定一個過程的規(guī)則，有了過程的規(guī)則，我們就不會混亂。（來源：任正非與ifs項目組及財經(jīng)體系員工座談紀要，2009）

華為公司未來的勝利保障，主要是三點要素。第一，要形成一個堅強有力的領導集團，但這個核心集團要聽得進批評。第二，要有嚴格有序的制度和規(guī)則，這個制度與規(guī)則是進取的。什么叫規(guī)則？就是確定性，以確定性應對不確定性，用規(guī)則約束發(fā)展的邊界。第三，要擁有一個龐大的、勤勞勇敢的奮斗群體，這個群體的特征是善于學習。（來源：《遍地英雄下夕煙，六億神州盡舜堯》，2014）

有人說現(xiàn)在修了“高速公路”，但沒有業(yè)務規(guī)則，你們可以起草，然后征集所有相關部門意見，圍繞業(yè)務目標“多產糧食、增加土地肥力”來形成共識。最后形成有效規(guī)則，每個部門都要遵守。什么是規(guī)則？具有確定性，不能隨意更改。（來源：《依托歐美先進軟件包構建高質量的it系統(tǒng)》，2015）不同國家、不同時間、不同場景，風險是不一樣的，我們對各種情況應有預案，盡可能減少損失，確保我們的業(yè)務不保守運作。不能因風險我們就不前進了，也不能因前進而不顧風險。我們嚴格規(guī)定，絕不進行金融投機開展金融業(yè)務，絕不使用金融杠桿工具。我們不能在兩條戰(zhàn)線上同時冒風險。要踏踏實實地靠產品與服務的優(yōu)質賺錢。（來源：任正非與英國研究所、北京研究所、倫敦財經(jīng)風險管控中心座談的紀要，2015）