第一篇：無限極建立團隊的二十種話術

無限極建立團隊的二十種話術

(１)對方：我沒有時間(我很忙)

回答１：你要忙到何時，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一輩子!

回答２：你這么忙，賺到了你想賺的錢嗎?相信你也不愿意白忙吧!

回答３：每個人都有時間，問題是你覺得值不值得用在無限極上，你認為無限極是怎樣的工作呢？

回答４：任何人一天都有２４小時，而有人卻能利用相同的時間創(chuàng)造很大的成就，為什么呢？那是因為他們能善用時間，把握住最有經濟效益的機會。無限極事業(yè)正是一個具有絕佳潛能的機會，而只要運用零碎的時間，投資在這個事業(yè)上，成功之后你將會有足夠的時間做你想做的事，你覺得這樣的事業(yè)值得你花時間嗎？

回答５：是啊，我看你也很忙，相信收入也不錯吧？但是你每天都這么忙碌，何時才有清閑的日子享福？況且，忙也不一定能帶來經濟保障，如果你確實了解無限極能為你帶來經濟的保障，你一定會樂意擠出時間來追求有錢有閑的生活方式，你希望過有錢有閑的生活嗎？

回答６：好極了，我們就是要尋找忙碌的人來合作這個事業(yè)，因為像你這樣忙的人，通常也是積極想改善生活的人，而無限極正是給不愿永遠忙碌的人一個最好的機會，你要把握這個機會嗎？

回答７：你認為開始做這個事業(yè)需要多少時間？你只要每天堅持跑動，每天二、三小時就可以開始了，你期望過這樣自由的職業(yè)嗎?

(２)對方：我的朋友很少、我沒有朋友

回答１：我當初也這樣想，不知道誰會做這個生意，所以覺得沒有什么對象，但是現在了解后才發(fā)現對象很多，你的朋友或者你的家人，同學等，每個人都需要保障，而且想多賺點錢改善生活，如果你坐下來靜靜想一想，定能想到一些對象，其實每個人都有朋友，只是可能平時較少來往，而當你加盟這個事業(yè)之后，你一定會很愿意和人們分享產品或者和他們一起發(fā)展的。

回答２：沒有朋友也沒有關系，只要你有心交朋友，陌生人只不過是還沒有認識的朋友，人生路不熟仍然發(fā)展得非常成功(例如??)，而我們極樂意教你認識朋友的方法。

回答３：其實你說朋友很少只不過是你一下子想不起來吧!我打賭，如果有人愿意一千塊錢買一個你寫出來的名字，你寫不出來嗎？

回答４：哪會沒有朋友，你結婚時擺了幾桌酒席？每桌坐了幾個人？

(３)對方：我沒有口才

回答１：你認為做無限極需要很好的口才嗎？重要的是你只要將無限極的利益告訴給你的客戶就可以了，好的產品大家都會喜歡，只要說真心話就行了。

回答２：你以為我的口才好嗎？我只不過比你先加盟，已經了解無限極公司的產品及市場計劃，假使要你談你目前從事的工作，你一定比我介紹得有條理，因為那是你熟悉的，因此，要是你熟悉無限極的產品及市場計劃，人家一定也會說你的口才很好。

回答３：如果真的如你所說，你沒有口才，你有沒有發(fā)覺生活中常被這個問題困擾呢？你希望你有口才嗎？我們會提供很好的訓練及教育，只要你愿意學習，有一天你也會成為一個口才很好的人(舉例，誰以前也是??)。

(４)對方：我不喜歡推銷

回答１：很多人都不喜歡推銷，因為推銷員給人的印象往往是死纏爛打，油腔滑調，而無限極是在經營自己的事業(yè)，我們做的是愛心的工作，無限極營銷的精神是分享，這是一種本能，就像魚生下來會游泳一樣，假如你覺得某部電影好看，你會不會介紹親友去看呢？這就是分享，你認為公司的產品好，為何不能介紹給親朋？

回答２：為什么你不喜歡推銷，是不是因為要沿街兜售，而且是開口求陌生人，感覺低人一等，其實在無限極這個事業(yè)中，你只要對你的客戶說明無限極產品帶給他哪些利益即可，買不買由客戶自己決定。

(５)對方：我沒有興趣

回答１：你會這樣說，也許仍對這事業(yè)有所誤解，認為是推銷的工作，賺朋友(客戶)的錢，小生意??

因此請你深入了解后決定是否有興趣，其實，做無限極有許多樂趣，譬如??

回答２：你說沒有興趣，難道你每天上班，也是為了你的興趣嗎？

回答３：談到興趣，我的興趣是(攝影、音樂??)無限極就是為了能早日實現有錢有閑的生活方式，然后依自己的興趣而活，實現自己的夢想，而工作是看有沒有前途，有沒有發(fā)展機會，而只要你了解到無限極的真相及潛力，相信你一定會有興趣來從事的。

回答４：有興趣看棒球嗎？如果你了解棒球活動的規(guī)則及玩法，相信你也會對棒球感興趣，因此我相信當你真正了解了無限極，你也會有興趣的。

(６)對方：另一半反對或家人反對

回答：有很多做無限極成功的人，開始時都遭受到家人的反對，反對的理由可能是他們根本不了解，假如有機會的話，可以請他們來了解一下，況且，最重要的是，你對這個事業(yè)的了解有多少？如果你認為從事這個事業(yè)對全家都有好處的話，你必須堅持做下去，而且你的成長或改變也可以改變你另一半(或家人)的想法，甚至與你一起共同發(fā)展這個事業(yè)。

(７)對方：面子問題

回答１：剛開始時我也有這個感覺，我以為做保險是一門推銷產品的小生意，又或者是一些女人的職業(yè)，后來我才發(fā)現有很多專業(yè)人士也在做，再深入了解后才知道做無限極是一門大生意，事實上我們在經營一樁真正的大生意。

回答２：如果你要開始一個事業(yè)，關心你的人一定會祝賀你，所以你一定覺得很風光，很有面子，這個事業(yè)是一個正正當當的事業(yè)等著你來發(fā)展，就像開創(chuàng)其他的事業(yè)一樣，而在這個事業(yè)里，只要你愿意學習，愿意付出時間，一定可以成功，那時你就真正很光彩、有面子了。

(８)對方：這個太麻煩了

回答１：天天上班麻不麻煩？為了生活，你會天天不厭其煩地工作，就像結婚也很麻煩，要準備那么多事情，只是每個人為了這件事都很興奮，主要原因是你知道為什么而做？如果你了解這個事業(yè)值得你做，你就會很樂意做而不覺得麻煩了。

回答２：其實麻不麻煩，主要看你想在這個事業(yè)上賺多少錢？如果你想每個月賺一、二千元，你可以不必上課，不必開會，也就不必麻煩，但是如果想賺上萬或更多的錢就不能怕麻煩了。

回答３：建立自己的事業(yè)，剛開始時總會較忙碌，你只要問問你身邊成功的朋友，相信他們的情形都一樣，但當你的事業(yè)上軌道后就輕松得多了，況且趁你現在年輕力壯，努力三、五年為自己建立一個基礎，總比年老力衰時捱苦來得劃算，你難道沒看到很多年紀老邁的人到現在還辛苦工作嗎？那才是真正的麻煩。

(９)對方：孩子太小

回答：你的孩子幾歲了，其實你也可帶著他一起做，其他的工作有那么自由能讓你帶孩子做嗎？再者，多一個孩子不是更多了一個理由做這個事業(yè)嗎?難道你不渴望他生活在幸福中，或者長大之后能選擇最好的大學嗎？這些都需要錢吧!

(１０)對方：我很累，不想再賺錢

回答：請問你為什么會覺得累？是工作壓力太大，工作時間太長，太枯燥或是工作性質不合你的志趣，還是工作沒發(fā)展?jié)摿?？假如你從事這個工作，改變一下工作的性質及環(huán)境，能讓你覺得很有興趣，你還會覺得累嗎？

(１１)對方：我很滿意現時的收入，不想再搞其他的

回答：我知道你現在的事業(yè)很成功，而且可賺很多錢，但做無限極除了自己可以賺錢，最重要的是可以幫助其他人賺錢，我們身邊很多人需要這個機會，再者，做無限極的收獲很多是金錢買不到的。

可舉例說說金錢的價值觀，例如：

金錢能買床鋪，不能買睡眠。

能買書、不能買知識。

能買房屋，不能買家庭，不能買幸福。

能買藥物，不能買健康。

能買仆役，不能買友誼。

但無限極事業(yè)不僅使你有財富，也能使你擁有很多金錢所買不到的滿足。

(１２)對方：這個事業(yè)不適合我做

回答：我自己開始的時候，也不知道是否適合我，但當我深入了解后，才發(fā)現生意不能說適合哪個人，只要嘗試就可以為自己建立一個機會，我們就應該試試，況且那么多人都證明了這生意適合他們，我想應給自己一個公平的機會，而你這樣說，可能因為你以為做直銷只是成為一個沿門求售的推銷員，其實只要按照公司所教導的正確方法去做，你一定可以成為一位成功的健康顧問、美容專家，正如沒有人生下來就是醫(yī)生或律師，這是學習、訓練所得來的結果。

(１３)對方：你可以，我不能，我沒有信心

回答：為何你認為你不能呢(找出原因，參考其他答法再回答他)?如果要我們拿一千萬投資，那么我們一定不能，但做這個事業(yè)不需要你投資一分錢便可開始，而且在這里我們可以一邊學習，一邊發(fā)展，只要有行動就可以打下基礎，有了基礎，你就產生信心，從而邁向成功。

無限極有一點最可貴的就是當你加盟時，雖然只是一個人，但是你卻不會孤單，你的主管及其他指導者會鼓勵你，輔導你，有了他們的協助，你一定會信心十足的。

(１４)對方：很多朋友都買了，市場已接近飽和

回答１：其實飽和只是心理上的一種感覺，就像基督教，傳了將近二千年，為何到現在尚未飽和，更何況這項事業(yè)。

回答２：我們的產品將不斷開發(fā)，其具備的循環(huán)性，流通性正是這個事業(yè)不會飽和的基本因素。

(１５)對方：現在做太遲了

回答：所謂太遲是指那些再沒有發(fā)展?jié)摿Φ南﹃柺聵I(yè)而言，如果你能深入了解這事業(yè)的發(fā)展空間，例如其多元化、國際化的特性，就明白現在才是旭日初升，剛剛起步的朝陽行業(yè)。

或者你在認識的人之中有些已在做，但早加入不一定先成功，主要還是看個人努力的程度，再加上我們從成功者身上所汲取的經驗，令我們對新加盟的營銷員有更好、更完整的訓練，使得現在這個事業(yè)比以前更容易做。

(１６)對方：已有很多人做，現在已是尾聲了

回答：所謂很多人做只不過是心理上的感覺吧，與其說很多人做，不如說是有很多人知道或做過這個事業(yè)(這表示公司的知名度很高)，目前公司的營銷員不過幾十萬人，其余尚有很大一部分不是我們的營銷員，何況生意是越多人做越好做，就像汽車城、電器街等。(１７)對方：做這個工作賺錢太慢了。

回答(１)：快慢感覺是比較得來的，目前有大部分的營銷員都以兼職的形式去做，通常在一年左右就可達到每月有幾千元的收入，這樣的速度應該不算太慢吧!

回答(２)：一般傳統的生意，往往在投資大量金錢之后再經

一、兩年艱苦經營也不一定保證能達到收支平衡，而對一般找工作來說，想要月入幾萬，則往往要經十年八載的努力，每天都艱苦工作才有機會達到目的。而從事無限極無需有資金與存貨的煩惱,即用別人的錢來創(chuàng)業(yè)。有人形容營銷員是“一嘴一卡闖天下,雙腳踩出億萬金”,因此兩者比較之下(付出與收入的比例)，做無限極怎會慢呢？

(１８)對方：你說得這么好，那你現在賺多少錢？

回答(１)：我賺多少錢對你來說并不重要，重要的是你想賺多少錢(請對方說出他的想法，然后說，那么我們開始計劃吧)?

回答(２)：你認為我應該賺多少錢？而你認為應該賺多少錢才值得你去做呢？我可不希望等我賺很多錢的時候才把這個事業(yè)介紹給你，因為這樣會耽誤你成功的時機，作為朋友，也不想被你埋怨。

(１９)對方：我有朋友做過但都不成功。

回答(１)：別人做不成功，并不表示那個行業(yè)不能做!重要的是他的做法對不對，是你有沒有把它做成功的決心，例如：一家餐廳因經營不善倒閉，可是還是有人敢繼續(xù)經營，為什么？因為后者認為他的經營

方式與方法跟前者不一樣，所以他敢，他認為會成功。

回答(２)：每年那么多學生參加考試爭取進入大學，落榜的總是比考取的多很多，你會因此而不讓你的孩子讀書嗎？

(２０)對方：我聽朋友說發(fā)展無限極新人只不過是主管利用新人賺錢。

回答(１)：利用？一般人被人利用，是因為他們具備某些值得被利用的條件，如有錢，有名氣或有地位，有某些專長，有特殊人際關系，而許多加入的人只不過是一些普通人，通常沒錢，人也沒有名氣、地位等，主管怎樣去利用他們呢？況且主管還要花時間去教他無限極產品知識，銷售技巧甚至有時還陪新人一起去展業(yè)，做銷售，試問還有哪一行業(yè)像做無限極一樣，主管會全心全意去幫助他人成功呢？

回答(２)：無限極組織架構的建立，其根本是“公平”，強調一分耕耘，一分收獲，否則也不會吸引那么多人加盟。在這個行業(yè)是否會有成就，并不在于誰先加盟而是看誰努力及能學到正確的方法，假使你比主管更努力地去做，你可以比你的主管更成功。

回答(３)：若就其他生意而言，假如你開一家商店，你上面還有批發(fā)代理等，你怕他們賺錢嗎？我想你最需要考慮的是你自己有沒有合理的利潤，對嗎？每個人都賺自己該賺的，我們主管賺的是他們應該賺的，假設只有我們賺錢，他們不賺，我們豈不是沒人輔導了嗎(解釋分享及雙贏的觀念)?

(２１)對方：無限極產品太貴，很難做。

回答(１)：是啊，有些人開始時覺得無限極產品價格高，但明白了生命無價的道理就覺得物有所值，事實上我們花錢買東西也是在買它的價值，比如開車，如果只要求達到目的，開什么牌子的車也一樣，但若講究性能、安全、舒適等，則一部平治與日本小車完全不一樣，所以兩者價格更會有所相差，所以產品貴不貴要用產品的價值來比較才客觀。

回答(２)：經濟學稱價格是市場決定的，如果產品真的太貴，我不會買，我的客戶也不會享用，事實上這么多年來買無限極產品的人數以萬計，這可以證明公司的產品能被很多人接受，包括它的價值，所以你可作比較看看。

大家可以參考。希望對大家有用

第二篇：二十種保險增員話術

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二十種保險增員話術

1、對方：我沒有時間我很忙

回答1：你要忙到何時，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一輩子！

回答2：你這么忙，賺到了你想賺的錢嗎？相信你也不愿意白忙吧！

回答3：每個人都有時間，問題是你覺得值不值得用在保險行銷上，你認為推銷保險是怎樣的工作呢？

回答4：任何人一天都有24小時，而有人卻能利用相同的時間創(chuàng)造很大的成就，為什么呢？那是因為他們能善用時間，把握住最有經濟效益的機會。壽 險營銷事業(yè)正是一個具有絕佳潛能的機會，而只要運用零碎的時間，投資在這個事業(yè)上，成功之后你將會有足夠的時間做你想做的事，你覺得這樣的事業(yè)值得你花時 間嗎？

回答5：是啊，我看你也很忙，相信收入也不錯吧？但是你每天都這么忙碌，何時才有清閑的日子享福？況且，忙也不一定能帶來經濟保障，如果你確實了解壽險營銷能為你帶來經濟的保障，你一定會樂意擠出時間來追求有錢有閑的生活方式，你希望過有錢有閑的生活嗎？

回答6：好極了，我們就是要尋找忙碌的人來合作這個事業(yè)，因為像你這樣忙的人，通常也是積極想改善生活的人，而壽險營銷正是給不愿永遠忙碌的人一個最好的機會，你要把握這個機會嗎？

回答7：你認為開始做這個事業(yè)需要多少時間？你只要每天堅持跑動，每天二、三小時就可以開始了，你期望過這樣自由的職業(yè)嗎？

2、對方：我的朋友很少、我沒有朋友

回答1：我當初也這樣想，不知道誰會購買壽險或者做這個生意，所以覺得沒有什么對象，但是現在了解后才發(fā)現對象很多，你的朋友或者你的家人，同 學等，每個人都需要保障，而且想多賺點錢改善生活，如果你坐下來靜靜想一想，定能想到一些對象，其實每個人都有朋友，只是可能平時較少來往，而當你加盟這 個事業(yè)之后，你一定會很愿意和人們分享產品或者和他們一起發(fā)展的。

回答2：沒有朋友也沒有關系，只要你有心交朋友，陌生人只不過是還沒有認識的朋友，有很多國外壽險公司來中國發(fā)展，人生路不熟仍然發(fā)展得非常成功例如……、，而我們極樂意教你認識朋友的方法。

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回答3：其實你說朋友很少只不過是你一下子想不起來吧！我打賭，如果有人愿意一千塊錢買一個你寫出來的名字，你寫不出來嗎？

回答4：哪會沒有朋友，你結婚時擺了幾桌酒席？每桌坐了幾個人？

3、對方：我沒有口才

回答1：你認為做保險需要很好的口才嗎？重要的是你只要將壽險的保障及利益告訴給你的客戶就可以了，好的產品大家都會喜歡，只要說真心話就行了。

回答2：你以為我的口才好嗎？我只不過比你先加盟，已經了解保險公司的產品及市場計劃，假使要你談你目前從事的工作，你一定比我介紹得有條理，因為那是你熟悉的，因此，要是你熟悉保險公司的產品及市場計劃，人家一定也會說你的口才很好。

回答3：如果真的如你所說，你沒有口才，你有沒有發(fā)覺生活中常被這個問題困擾呢？你希望你有口才嗎？我們會提供很好的訓練及教育，只要你愿意學習，有一天你也會成為一個口才很好的人舉例，誰以前也是……、。

4、對方：我不喜歡推銷

回答1：很多人都不喜歡推銷，因為推銷員給人的印象往往是死纏爛打，油腔滑調，而壽險營銷是在經營自己的事業(yè)，我們做的是愛心的工作，壽險營銷 的精神是分享，這是一種本能，就像魚生下來會游泳一樣，假如你覺得某部電影好看，你會不會介紹親友去看呢？這就是分享，你認為公司的產品好，為何不能介紹 給親朋？

回答2：為什么你不喜歡推銷，是不是因為要沿街兜售，而且是開口求陌生人，感覺低人一等，其實在壽險營銷這個事業(yè)中，你只要對你的客戶說明壽險產品帶給他哪些保障或利益即可，買不買由客戶自己決定。

5、對方：我沒有興趣

回答1：你會這樣說，也許仍對這事業(yè)有所誤解，認為是推銷的工作，賺朋友客戶、的錢，小生意……因此請你深入了解后決定是否有興趣，其實，做保險有許多樂趣，譬如……

回答2：你說沒有興趣，難道你每天上班，也是為了你的興趣嗎？

回答3：談到興趣，我的興趣是攝影、音樂……、壽險營銷就是為了能早日實現有錢有閑的生活方式，然后依自己的興趣而活，實現自己的夢想，而工作是看有沒有前途，有沒有發(fā)展機會，而只要你了解到壽險營銷的真相及潛力，相信你一定會有興趣來從事的。

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回答4：有興趣看棒球嗎？如果你了解棒球活動的規(guī)則及玩法，相信你也會對棒球感興趣，因此我相信當你真正了解了壽險營銷，你也會有興趣的。

6、對方：另一半反對或家人反對

回答：有很多做保險成功的人，開始時都遭受到家人的反對，反對的理由可能是他們根本不了解，假如有機會的話，可以請他們來了解一下，況且，最重 要的是，你對這個事業(yè)的了解有多少？如果你認為從事這個事業(yè)對全家都有好處的話，你必須堅持做下去，而且你的成長或改變也可以改變你另一半或家人、的想 法，甚至與你一起共同發(fā)展這個事業(yè)。

7、對方：面子問題

回答1：剛開始時我也有這個感覺，我以為做保險是一門推銷產品的小生意，又或者是一些女人的職業(yè)，后來我才發(fā)現有很多專業(yè)人士也在做，再深入了解后才知道做保險是一門大生意，事實上我們在經營一樁真正的大生意。

回答2：如果你要開始一個事業(yè)，關心你的人一定會祝賀你，所以你一定覺得很風光，很有面子，這個事業(yè)是一個正正當當的事業(yè)等著你來發(fā)展，就像開創(chuàng)其他的事業(yè)一樣，而在這個事業(yè)里，只要你愿意學習，愿意付出時間，一定可以成功，那時你就真正很光彩、有面子了。

8、對方：這個太麻煩了

回答1：天天上班麻不麻煩？為了生活，你會天天不厭其煩地工作，就像結婚也很麻煩，要準備那么多事情，只是每個人為了這件事都很興奮，主要原因是你知道為什么而做？如果你了解這個事業(yè)值得你做，你就會很樂意做而不覺得麻煩了。

回答2：其實麻不麻煩，主要看你想在這個事業(yè)上賺多少錢？如果你想每個月賺一、二千元，你可以不必上課，不必開會，也就不必麻煩，但是如果想賺上萬或更多的錢就不能怕麻煩了。

回答3：建立自己的事業(yè)，剛開始時總會較忙碌，你只要問問你身邊成功的朋友，相信他們的情形都一樣，但當你的事業(yè)上軌道后就輕松得多了，況且趁 你現在年輕力壯，努力三、五年為自己建立一個基礎，總比年老力衰時捱苦來得劃算，你難道沒看到很多年紀老邁的人到現在還辛苦工作嗎？那才是真正的麻煩。

9、對方：孩子太小

回答：你的孩子幾歲了，其實你也可帶著他一起做，其他的工作有那么自由能讓你帶孩子做嗎？再者，多一個孩子不是更多了一個理由做這個事業(yè)嗎？難道你不渴望他生活在幸福中，或者長大之后能選擇最好的大學嗎？這些都需要錢吧！

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10、對方：我很累，不想再賺錢

回答：請問你為什么會覺得累？是工作壓力太大，工作時間太長，太枯燥或是工作性質不合你的志趣，還是工作沒發(fā)展?jié)摿Γ考偃缒銖氖逻@個工作，改變一下工作的性質及環(huán)境，能讓你覺得很有興趣，你還會覺得累嗎？

11、對方：我很滿意現時的收入，不想再搞其他的

回答：我知道你現在的事業(yè)很成功，而且可賺很多錢，但做保險除了自己可以賺錢，最重要的是可以幫助其他人賺錢，我們身邊很多人需要這個機會，再者，做保險的收獲很多是金錢買不到的。

可舉例說說金錢的價值觀，例如：

金錢能買床鋪，不能買睡眠。

能買書、不能買知識。

能買房屋，不能買家庭，不能買幸福。

能買藥物，不能買健康。

能買仆役，不能買友誼。

但壽險營銷事業(yè)不僅使你有財富，也能使你擁有很多金錢所買不到的滿足。

12、對方：這個事業(yè)不適合我做

回答：我自己開始的時候，也不知道是否適合我，但當我深入了解后，才發(fā)現生意不能說適合哪個人，只要嘗試就可以為自己建立一個機會，我們就應該 試試，況且那么多人都證明了這生意適合他們，我想應給自己一個公平的機會，而你這樣說，可能因為你以為做保險只是成為一個沿門求售的推銷員，其實只要按照 公司所教導的正確方法去做，你一定可以成為一位成功的壽險顧問、理財專家，正如沒有人生下來就是醫(yī)生或律師，這是學習、訓練所得來的結果。

13、對方：你可以，我不能，我沒有信心

回答：為何你認為你不能呢找出原因，參考其他答法再回答他、？如果要我們拿一千萬投資，那么我們一定不能，但做這個事業(yè)不需要你投資一分錢便可開始，而且在這里我們可以一邊學習，一邊發(fā)展，只要有行動就可以打下基礎，有了基礎，你就產生信心，從而邁向成功。

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壽險營銷有一點最可貴的就是當你加盟時，雖然只是一個人，但是你卻不會孤單，你的主管及其他指導者會鼓勵你，輔導你，有了他們的協助，你一定會信心十足的。

14、對方：很多朋友都買了，市場已接近飽和

回答1：其實飽和只是心理上的一種感覺，就像基督教，傳了將近二千年，為何到現在尚未飽和，更何況這項事業(yè)。

回答2：我們的新險種將不斷開發(fā)，其具備的循環(huán)性，流通性正是這個事業(yè)不會飽和的基本因素。

15、對方：現在做太遲了

回答：所謂太遲是指那些再沒有發(fā)展?jié)摿Φ南﹃柺聵I(yè)而言，如果你能深入了解這事業(yè)的發(fā)展空間，例如其多元化、國際化的特性，就明白現在才是旭日初升，剛剛起步的朝陽行業(yè)。

或者你在認識的人之中有些已在做，但早加入不一定先成功，主要還是看個人努力的程度，再加上我們從成功者身上所汲取的經驗，令我們對新加盟的營銷員有更好、更完整的訓練，使得現在這個事業(yè)比以前更容易做。

16、對方：已有很多人做，現在已是尾聲了

回答：所謂很多人做只不過是心理上的感覺吧，與其說很多人做，不如說是有很多人知道或做過這個事業(yè)這表示公司的知名度很高、，目前公司的營銷員不過幾十萬人，其余尚有很大一部分不是我們的營銷員，何況生意是越多人做越好做，就像汽車城、電器街等。

17、對方：做這個工作賺錢太慢了。

回答

1、：快慢感覺是比較得來的，目前有大部分的營銷員都以兼職的形式去做，通常在一年左右就可達到每月有幾千元的收入，這樣的速度應該不算太慢吧！

回答

2、：一般傳統的生意，往往在投資大量金錢之后再經

一、兩年艱苦經營也不一定保證能達到收支平衡，而對一般找工作來說，想要月入幾萬，則往 往要經十年八載的努力，每天都艱苦工作才有機會達到目的。而從事保險行銷無需有資金與存貨的煩惱，符合OP－MNotherpeoples money、理論，即用別人的錢來創(chuàng)業(yè)。有人形容營銷員是“一嘴一筆闖天下，雙腳踩出億萬金”，因此兩者比較之下付出與收入的比例、，做保險怎會慢呢？

18、對方：你說得這么好，那你現在賺多少錢？

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回答

1、：我賺多少錢對你來說并不重要，重要的是你想賺多少錢請對方說出他的想法，然后說，那么我們開始計劃吧、？

回答

2、：你認為我應該賺多少錢？而你認為應該賺多少錢才值得你去做呢？我可不希望等我賺很多錢的時候才把這個事業(yè)介紹給你，因為這樣會耽誤你成功的時機，作為朋友，也不想被你埋怨。

19、對方：我有朋友做過但都不成功。

回答

1、：別人做不成功，并不表示那個行業(yè)不能做！重要的是他的做法對不對，是你有沒有把它做成功的決心，例如：一家餐廳因經營不善倒閉，可是還是有人敢繼續(xù)經營，為什么？因為后者認為他的經營方式與方法跟前者不一樣，所以他敢，他認為會成功。

回答

2、：每年那么多學生參加考試爭取進入大學，落榜的總是比考取的多很多，你會因此而不讓你的孩子讀書嗎？

20、對方：我聽朋友說發(fā)展壽險新人只不過是主管利用新人賺錢。

回答

1、：利用？一般人被人利用，是因為他們具備某些值得被利用的條件，如有錢，有名氣或有地位，有某些專長，有特殊人際關系，而許多加入的人 只不過是一些普通人，通常沒錢，人也沒有名氣、地位等，主管怎樣去利用他們呢？況且主管還要花時間去教他保險產品知識，銷售技巧甚至有時還陪新人一起去展 業(yè)，做銷售，試問還有哪一行業(yè)像做壽險一樣，主管會全心全意去幫助他人成功呢？

回答

2、：壽險營銷組織架構的建立，其根本是“公平”，強調一分耕耘，一分收獲，否則也不會吸引那么多人加盟。在這個行業(yè)是否會有成就，并不在于誰先加盟而是看誰努力及能學到正確的方法，假使你比主管更努力地去做，你可以比你的主管更成功。

回答

3、：若就其他生意而言，假如你開一家商店，你上面還有批發(fā)代理等，你怕他們賺錢嗎？我想你最需要考慮的是你自己有沒有合理的利潤，對嗎？ 每個人都賺自己該賺的，我們主管賺的是他們應該賺的，假設只有我們賺錢，他們不賺，我們豈不是沒人輔導了嗎解釋分享及雙贏的觀念、？

21、對方：壽險產品太貴，很難做。

回答

1、：是啊，有些人開始時覺得壽險產品價格高，但明白了生命無價的道理就覺得物有所值，事實上我們花錢買東西也是在買它的價值，比如開車，如果只要求達到目的，開什么牌子的車也一樣，但若講究性能、安全、舒適等，則一部平治與日本小車完全不一樣，所以兩者價格更會有所相差，所以產品貴不貴要 用產品的價值來比較才客觀。

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回答

2、：經濟學稱價格是市場決定的，如果產品真的太貴，我不會買，我的客戶也不會享用，事實上這么多年來買壽險的人數以萬計，這可以證明公司的產品能被很多人接受，包括它的價值，所以你可作比較看看。

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第三篇：無限極話術-顧客疑問簡單解答

健康理念等課程，要靈活應用到解答顧客的疑問當中去。

一 產品類

A用保健品的分類解答的問題：

1我不相信保健品：無限極是復方功能性中草藥，有核心配方，不同于一般的補充劑型保健品。

2保健品不管事，吃不吃都行：保健品有的是補充劑，有的是功能性的。不一樣。

3、我吃過很多保健品，不管事：保健品的作用不同，要有針對性的使用。

B、用健康理念解答的問題：

4、我有病去醫(yī)院，吃保健品沒用：二分治七分養(yǎng)。臟腑調養(yǎng)很重要。

5、我沒有病，身體好，不用吃保健品：買電器都有保修證，汽車、自行車都要保養(yǎng)，人也要保健，人壞了不能換零件。大部分人的身體是亞健康或者說是亞疾病狀態(tài)

6、我條件不好，吃不起：身體總要調理。而且可以邊吃邊做，一邊掙錢一邊用產品呀

7、產品太貴：不高于市場價就不貴。一個月抽煙幾百元不覺貴，喝無限極花幾百就不貴了。自己的健康意識夠不夠多活一個月就多領一個月的退休金。

8家里有其他牌子的，用完了再找你用無限極：健康不能等。先用無限極的趕緊把身體調理好。家里的產品以后慢慢用 C、用健康知識解答的問題：

9、多長時間好：人的體質差別很大。就像有人能喝一斤酒不醉，有人喝不了一兩。

10、會復發(fā)嗎：不會。比會。比如，乳腺增生好了就是好了，沒有了。但是好的身體要注意保養(yǎng)。

11、我吃了怎么感覺有些不舒服呢？身體在調整變化的過程中，有些不舒服是正常的，稱為調整反應，也叫好轉反應。中醫(yī)講：內邪出表為病退。

D、用無限極產品知識解答的問題：

12、我吃過無限極，沒效果：無限極是一系列的產品，要有針對性的使用相應的產品。效果還與每天的使用量，使用時間，使用方法，是否連續(xù)使用，以及使用了多久等，都有很大關系。

13、是不是以后總要用，有沒有依性：沒有。食療兩用產品，就像吃香菇―樣，不會有依賴。

14、你們產品什么都管嗎？無限極不是一款產品，而是一系列，每款產品又都是復方的。所以應用范圍非常廣泛。人體是一個統一的整體，各器官之間相互影響，一個器官的變化，一定會影響到其它器官的變化。

二、業(yè)務類

A有關事業(yè)觀念的問題

15、沒時間做：值不值得做。讓你去車站給你10萬元錢，你就有時間了。

16、要照顧小孩：父母要參與社會活動長見識，才能教育好孩子。教育孩子不僅是看護孩子?？春⒆邮潜Ｄ返氖虑椤＝逃⒆邮歉改傅呢熑?。

17、家人反對：不了解才會反對。你聽他們的可以，他們保證你能有錢花嗎？

18、我不好意思跟人家說：幫人家賺錢的好事情為什么不好意思說呢。給別人提供服務，付出勞動了，有收入是正常的。

19、我知道無限極：知道卻沒有從中受益，等于不知道。B、有關生活觀念的問題

20、我不缺錢，不想干這個：掙錢給父母也很好啊。不缺錢是因為我們的生活品質不高

21、我不愿意干，沒面子：沒有錢才最沒面子。

22、不好干，太難，別人沒成功：別人的孩子沒考上大學，你的孩子還要上學

C、有關認識直銷的問題

23、是騙人的傳銷：傳銷是騙人的，拉人頭，幾千元一份。直銷是培養(yǎng)業(yè)務員銷售產品，服務顧客。不一樣。錢有真錢假錢，煙也有真煙假煙，看起來差不多。

24、不想做，到處跑，送產品，見誰跟誰說：不是像保險一樣。主要是經營管理團隊的工作。

25、不愿干，太累：依靠團隊，靠大家的力量就不累了，每人努力一點點。

26、我不會講，不會說：產品會說話，27、我能力差，不適合做這個：我們大家?guī)湍憬棠?。無限極是依靠合作的力量。誰也不是天生就會的。學會了就適合了。

28、我怕人家拒絕我：可你什么也沒損失啊?？倳腥瞬痪芙^你的，29、我怕人家不信：總會有人信有人不信，什么事情都不能讓所有人都信的。

30、我認識人少：無限極事業(yè)靠的是倍增，通過客戶不斷拓展人脈。其實，誰自己認識的人都是不多的。

31、我認識的人都比較窮，用不起：無限極就是給沒有投資能力的人提供成功機會的事業(yè)。

32、現在干有點晚了：直銷剛立法，現在才開始?，F在做是很早，不是晚。

33、你是做什么的：推廣中草藥保健產品直銷。D、有關如何選擇公司的問題

34、我做過別的公司，沒成功：我們的產品是中草藥，效果好，消耗快。容易掙錢

35、我原來做過無限極，沒成功：我們的團隊有模式，有方法。

36、一些做新公司的人說，“哪家公司都是從小發(fā)展到大的”：可是，沒有幾家公司最后能做大。公司沒了，你又白干了。況且這些公司沒有直銷牌照。

37、有些做過直銷的人說，我愿意做新公司：你新創(chuàng)一個品牌很難賺錢，比如麥當勞開了好多年，你做這個老品牌就很容易賺錢。我們的目的是賺錢，不是要做第幾人

38、做新公司先加入：在老公司，團隊做大了，你就是先。在新公司，你沒做起來，你就是后。E、有關獎勵制度的問題

39、能掙錢嗎你掙多少錢了：當然能啦！我給你講講獎勵制度。你如果努力的話可以超過我。

40、做無限極賺錢慢：如果業(yè)績做的快賺錢就快。

41、做無限極不賺錢：賺錢的人太多啦，你明白獎勵制度就知道很賺錢啦

42、我的朋友做了好幾年，沒掙到錢：做事不努力、不用心，做什么也不能掙錢。

直銷行業(yè)21種話術

話術一對方:我沒有時間(我很忙)

回答1:你要忙到何時，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一輩子!

回答2:你這么忙，賺到了你想賺的錢嗎?相信你也不愿意白忙吧!

回答3:每個人都有時間，問題是你覺得值不值得用在直銷上，你認為直銷是怎樣的工作呢？

回答4:任何人一天都有24小時，而有人卻能利用相同的時間創(chuàng)造很大的成就，為什么呢？那是因為他們能善用時間，把握住最有經濟效益的機會。直銷事業(yè)正是一個具有絕佳潛能的機會，而只要運用零碎的時間，投資在這個事業(yè)上，成功之后你將會有足夠的時間做你想做的事，你覺得這樣的事業(yè)值得你花時間嗎？

回答5:是啊，我看你也很忙，相信收入也不錯吧？但是你每天都這么忙碌，何時才有清閑的日子享福？況且，忙也不一定能帶來經濟保障，如果你確實了解直銷能為你帶來經濟的保障，你一定會樂意擠出時間來追求有錢有閑的生活方式，你希望過有錢有閑的生活嗎？

回答6:好極了，我們就是要尋找忙碌的人來合作這個事業(yè)，因為像你這樣忙的人，通常也是積極想改善生活的人，而直銷正是給不愿永遠忙碌的人一個最好的機會，你要把握這個機會嗎？

回答7:你認為開始做這個事業(yè)需要多少時間？你只要每天堅持跑動，每天2、3小時就可以開始了，你期望過這樣自由的職業(yè)嗎?

話術二對方:我的朋友很少、我沒有朋友

回答1:我當初也這樣想，不知道誰會購買直銷產品或者做這個生意，所以覺得沒有什么對象，但是現在了解后才發(fā)現對象很多，你的朋友或者你的家人，同學等，每個人都需要健康或美麗，而且想多賺點錢改善生活，如果你坐下來靜靜想一想，定能想到一些對象，其實每個人都有朋友，只是可能平時較少來往，而當你加盟這個事業(yè)之后，你一定會很愿意和人們分享產品或者和他們一起發(fā)展的。

回答2:沒有朋友也沒有關系，只要你有心交朋友，陌生人只不過是還沒有認識的朋友，有很多國外直銷公司來中國發(fā)展，人生路不熟仍然發(fā)展得非常成功(例如??)，而我們極樂意教你認識朋友的方法。

回答3:其實你說朋友很少只不過是你一下子想不起來吧!我打賭，如果有人愿意一千塊錢買一個你寫出來的名字，你寫不出來嗎？

回答4:哪會沒有朋友，你結婚時擺了幾桌酒席？每桌坐了幾個人？

話術三對方:我沒有口才

回答1:你認為做直銷需要很好的口才嗎？重要的是你只要將產品的好處及事業(yè)的機會告訴給你的客戶就可以了，好的產品大家都會喜歡，好的機會大家都愿把握，只要說真心話就行了。

回答2:你以為我的口才好嗎？我只不過比你先加盟，已經了解直銷公司的產品及市場計劃，假使要你談你目前從事的工作，你一定比我介紹得有條理，因為那是你熟悉的，因此，要是你熟悉直銷公司的產品及市場計劃，人家一定也會說你的口才很好。

回答3:如果真的如你所說，你沒有口才，你有沒有發(fā)覺生活中常被這個問題困擾呢？你希望你有口才嗎？我們會提供很好的訓練及教育，只要你愿意學習，有一天你也會成為一個口才很好的人(舉例，誰以前也是??)。

話術四對方:我不喜歡推銷

回答1:很多人都不喜歡推銷，因為推銷員給人的印象往往是死纏爛打，油腔滑調，而直銷是在經營自己的事業(yè)，我們做的是人幫人的工作，直銷的精神是分享，這是一種本能，就像魚生下來會游泳一樣，假如你覺得某部電影好看，你會不會介紹親友去看呢？這就是分享，你認為公司的產品好或事業(yè)棒，為何不能介紹給親朋？

回答2:為什么你不喜歡推銷，是不是因為要沿街兜售，而且是開口求陌生人，感覺低人一等，其實在直銷這個事業(yè)中，你只要對你的客戶說明產品帶給他哪些好處或利益即可，買不買由客戶自己決定。

話術五對方:我沒有興趣

回答1:你會這樣說，也許仍對這事業(yè)有所誤解，認為是推銷的工作，賺朋友的錢，小生意??因此請你深入了解后決定是否有興趣，其實，做直銷有許多樂趣，譬如??

回答2:你說沒有興趣，難道你每天上班，也是為了你的興趣嗎？

回答3:談到興趣，我的興趣是(攝影、音樂??)直銷就是為了能早日實現有錢有閑的生活方式，然后依自己的興趣而活，實現自己的夢想，而工作是看有沒有前途，有沒有發(fā)展機會，而只要你了解到直銷的真相及潛力，相信你一定會有興趣來從事的。

回答4:有興趣看棒球嗎？如果你了解棒球活動的規(guī)則及玩法，相信你也會對棒球感興趣，因此我相信當你真正了解了直銷，你也會有興趣的。

話術六對方:另一半反對或家人反對

回答:有很多做直銷成功的人，開始時都遭受到家人的反對，反對的理由可能是他們根本不了解，假如有機會的話，可以請他們來了解一下，況且，最重要的是，你對這個事業(yè)的了解有多少？如果你認為從事這個事業(yè)對全家都有好處的話，你必須堅持做下去，而且你的成長或改變也可以改變你另一半(或家人)的想法，甚至與你一起共同發(fā)展這個事業(yè)。

話術七對方:面子問題

回答1:剛開始時我也有這個感覺，我以為做直銷是一門推銷產品的小生意，又或者是一些女人的職業(yè)，后來我才發(fā)現有很多專業(yè)人士也在做，再深入了解后才知道做直銷是一門大生意，事實上我們在經營一樁真正的大生意。

回答2:如果你要開始一個事業(yè)，關心你的人一定會祝賀你，所以你一定覺得很風光，很有面子，這個事業(yè)是一個正正當當的事業(yè)等著你來發(fā)展，就像開創(chuàng)其他的事業(yè)一樣，而在這個事業(yè)里，只要你愿意學習，愿意付出時間，一定可以成功，那時你就真正很光彩、有面子了。

話術八對方:這個太麻煩了

回答1:天天上班麻不麻煩？為了生活，你會天天不厭其煩地工作，就像結婚也很麻煩，要準備那么多事情，只是每個人為了這件事都很興奮，主要原因是你知道為什么而做？如果你了解這個事業(yè)值得你做，你就會很樂意做而不覺得麻煩了。

回答2:其實麻不麻煩，主要看你想在這個事業(yè)上賺多少錢？如果你想每個月賺一、二千元，你可以不必上課，不必開會，也就不必麻煩，但是如果想賺上萬或更多的錢就不能怕麻煩了。

回答3:建立自己的事業(yè)，剛開始時總會較忙碌，你只要問問你身邊成功的朋友，相信他們的情形都一樣，但當你的事業(yè)上軌道后就輕松得多了，況且趁你現在年輕力壯，努力三、五年為自己建立一個基礎，總比年老力衰時捱苦來得劃算，你難道沒看到很多年紀老邁的人到現在還辛苦工作嗎？那才是真正的麻煩。

話術九對方:孩子太小

回答:你的孩子幾歲了，其實你也可帶著他一起做，其他的工作有那么自由能讓你帶孩子做嗎？再者，多一個孩子不是更多了一個理由做這個事業(yè)嗎?難道你不渴望他生活在幸福中，或者長大之后能選擇最好的大學嗎？這些都需要錢吧!

話術十對方:我很累，不想再賺錢

回答:請問你為什么會覺得累？是工作壓力太大，工作時間太長，太枯燥或是工作性質不合你的志趣，還是工作沒發(fā)展?jié)摿?？假如你從事這個工作，改變一下工作的性質及環(huán)境，能讓你覺得很有興趣，你還會覺得累嗎？

話術十一對方:我很滿意現時的收入，不想再搞其他的

回答:我知道你現在的事業(yè)很成功，而且可賺很多錢，但做直銷除了自己可以賺錢，最重要的是可以幫助其他人賺錢，我們身邊很多人需要這個機會，再者，做直銷的收獲很多是金錢買不到的。

可舉例說說金錢的價值觀，例如:金錢能買床鋪，不能買睡眠。

能買書、不能買知識。

能買房屋，不能買家庭，不能買幸福。

能買藥物，不能買健康。

能買仆役，不能買友誼。

直銷事業(yè)不僅使你有財富，也能使你擁有很多金錢所買不到的滿足。

話術十二對方:這個事業(yè)不適合我做

回答:我自己開始的時候，也不知道是否適合我，但當我深入了解后，才發(fā)現生意不能說適合哪個人，只要嘗試就可以為自己建立一個機會，我們就應該試試，況且那么多人都證明了這生意適合他們，我想應給自己一個公平的機會，而你這樣說，可能因為你以為做直銷只是成為一個沿門求售的推銷員，其實只要按照公司所教導的正確方法去做，你一定可以成為一位成功的健康或美容專家，正如沒有人生下來就是醫(yī)生或律師，這是學習、訓練所得來的結果。

話術十三對方:你可以，我不能，我沒有信心

回答:為何你認為你不能呢(找出原因，參考其他答法再回答他)?如果要我們拿一千萬投資，那么我們一定不能，但做這個事業(yè)不需要你投資一分錢便可開始，而且在這里我們可以一邊學習，一邊發(fā)展，只要有行動就可以打下基礎，有了基礎，你就產生信心，從而邁向成功。

直銷有一點最可貴的就是當你加盟時，雖然只是一個人，但是你卻不會孤單，你的主管及其他指導者會鼓勵你，輔導你，有了他們的協助，你一定會信心十足的。

話術十四對方:很多朋友都買了，市場已接近飽和

回答1:其實飽和只是心理上的一種感覺，就像***教，傳了將近二千年，為何到現在尚未飽和，更何況這項事業(yè)是可以永續(xù)經營的。

回答1:我們的新產品將不斷開發(fā)，其具備的循環(huán)性、流通性正是這個事業(yè)不會飽和的基本因素。

話術十五對方:現在做太遲了

回答:所謂太遲是指那些再沒有發(fā)展?jié)摿Φ南﹃柺聵I(yè)而言，如果你能深入了解這事業(yè)的發(fā)展空間，例如其多元化、國際化的特性，就明白現在才是旭日初升，剛剛起步的朝陽行業(yè)。

或者你在認識的人之中有些已在做，但早加入不一定先成功，主要還是看個人努力的程度，再加上我們從成功者身上所汲取的經驗，令我們對新加盟的直銷員有更好、更完整的訓練，使得現在這個事業(yè)比以前更容易做。

話術十六對方:已有很多人做，現在已是尾聲了

回答:所謂很多人做只不過是心理上的感覺吧，與其說很多人做，不如說是有很多人知道或做過這個事業(yè)(這表示公司的知名度很高)，目前直銷公司的營銷員不過幾十萬人，其余尚有很大一部分不是我們的直銷員，何況生意是越多人做越好做，就像汽車城、電器街等。

話術十七對方:做這個工作賺錢太慢了

回答1:快慢感覺是比較得來的，目前有大部分的直銷員都以兼職的形式去做，通常在一年左右就可達到每月有幾千元的收入，這樣的速度應該不算太慢吧!

回答2:一般傳統的生意，往往在投資大量金錢之后再經

一、兩年艱苦經營也不一定保證能達到收支平衡，而對一般找工作來說，想要月入幾萬，則往往要經十年八載的努力，每天都艱苦工作才有機會達到目的。而從事直銷無須有資金與存貨的煩惱,符合O.P.M(Other People’s Money)理論，即用別人的錢來創(chuàng)業(yè)。有人形容直銷員是“一嘴一筆闖天下,雙腳踩出億萬金”,因此兩者比較之下(付出與收入的比例)，做直銷怎會慢呢？

話術十八對方:你說得這么好，那你現在賺多少錢？

回答1:我賺多少錢對你來說并不重要，重要的是你想賺多少錢(請對方說出他的想法，然后說，那么我們開始計劃吧)?

回答2:你認為我應該賺多少錢？而你認為應該賺多少錢才值得你去做呢？我可不希望等我賺很多錢的時候才把這個事業(yè)介紹給你，因為這樣會耽誤你成功的時機，作為朋友，也不想被你埋怨。

話術十九對方:我有朋友做過但都不成功

回答1:別人做不成功，并不表示那個行業(yè)不能做!重要的是他的做法對不對，是你有沒有把它做成功的決心，例如:一家餐廳因經營不善倒閉，可是還是有人敢繼續(xù)經營，為什么？因為后者認為他的經營方式與方法跟前者不一樣，所以他敢，他認為會成功。

回答2:每年那么多學生參加考試爭取進入大學，落榜的總是比考取的多很多，你會因此而不讓你的孩子讀書嗎？

話術二十對方:我聽朋友說直銷發(fā)展新人只不過是主管利用新人賺錢

回答1:利用？一般人被人利用，是因為他們具備某些值得被利用的條件，如有錢，有名氣或有地位，有某些專長，有特殊人際關系，而許多加入的人只不過是一些普通人，通常沒錢，人也沒有名氣、地位等，主管怎樣去利用他們呢？況且主管還要花時間去教他產品知識，銷售技巧甚至有時還陪新人一起去展業(yè)，做銷售，試問還有哪一行業(yè)像做直銷一樣，主管會全心全意去幫助他人成功呢？

回答2:直銷獎金制度的建立，其根本是“公平”，強調一分耕耘，一分收獲，否則也不會吸引那么多人加盟。在這個行業(yè)是否會有成就，并不在于誰先加盟而是看誰努力及能學到正確的方法，假使你比主管更努力地去做，你可以比你的主管更成功。

回答3:若就其他生意而言，假如你開一家商店，你上面還有批發(fā)代理等，你怕他們賺錢嗎？我想你最需要考慮的是你自己有沒有合理的利潤，對嗎？每個人都賺自己該賺的，我們主管賺的是他們應該賺的，假設只有我們賺錢，他們不賺，我們豈不是沒人輔導了嗎(解釋分享及雙贏的觀念)？

話術二十一對方:直銷產品太貴，很難做

回答1:是啊，有些人開始時覺得產品價格高，但明白了健康或美麗無價的道理就覺得物有所值，事實上我們花錢買東西也是在買它的價值，比如開車，如果只要求達到目的，開什么牌子的車也一樣，但若講究性能、安全、舒適等，則一部平治與日本小車完全不一樣，所以兩者價格更會有所相差，所以產品貴不貴要用產品的價值來比較才客觀。

回答2:經濟學稱價格是市場決定的，如果產品真的太貴，我不會買，我的朋友也不會享用，事實上這么多年來買直銷產品的人數以萬計，這可以證明直銷的產品能被很多人接受，包括它的價值，所以你可作比較看看。

作者：龍哥 QQ:55914620 微信：***

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第四篇：影樓二銷話術

影樓二銷話術

1、選樣前一天檢查客人文件，打電話通知客人第二天選樣的具體時間，并告知選樣時間為1個半小時。

2、首先打開片子讓客人瀏覽文件，在這個過程中要不斷的、適時的去贊美客人，夸贊他的片子“這張片子真漂亮”，“這張片子的意境真好，你們兩個人對未來的那種憧憬跟美好的向往全都表現出來了，再配上我們設計師做的這種畫面效果真的是很棒”，“呀！這張?zhí)貙懻嫫?，新娘子笑得真甜”，“哎，你看這張片子，顯得你皮膚真好，那么細膩”，以上這幾句話術是在客人瀏覽片子的過程中講的，但要時刻注意顧客的反應，抓住他的心理，要讓他容入你所給他制造的這種氣氛中，要讓門市紿終牽著客人走。

3、把不好的片子先幫客人刪掉，“我覺得這張牙舞爪片不太好”或“表情不太自然，咱們先把他刪掉吧，你覺得呢？”，讓客人感覺到你是再為他著想，而不是站在對立的立場上在為他推銷，讓他充分地信任你，把你當作朋友，消除他對你的對立的戒備心理（觀察客人的表情主動去做）。

4、講片子要幫客人分析這張片子的感覺，告訴他你為什么建議他留下這一批，講服裝、肢體語言、構圖包括套版設計風格等（可適當開玩笑，編故事，如古裝的爺爺奶奶照）“哎，這叫做爺爺奶奶照，是古裝典型的拍攝風格，好好留著以后給你們孫子看吧”。

5、如果客人不太喜歡古裝，可告知“其實古裝沒有說好看不好看這種講法，因為古裝拍的就是一種風格，古裝是中國的傳統服裝，所以每對新人在拍照時都去穿，每本相冊中要最少放2P，那樣感覺還會協調一些，因為古裝跟白紗還有晚禮服的風格有所區(qū)別，古裝拍攝主要就是三種風格：傳統、喜慶、恢諧。”

6、在適當的時候要強調一下唯一性，如“這種風格（色調）的照片只有一張”等?；榧喺帐敲恳粚π氯艘惠呑?，唯一拍的一次，拍的就是它的唯一性，誰也不會沒事拍它拍著玩，因為你一生只結一次婚，而且你覺得拍那么一天還不夠辛苦嗎？

7、若發(fā)現雙人合影中先生拍得不太好，但新娘子非常漂亮，可以說“哎，新郎倌是怎么回事呀，自己的單照拍得那么帥，怎么和新娘在一起就那么緊張呀，你看又扯人后腿了吧，人家這張拍得多漂亮呀?！?/p>

8、在讓客人加選入冊時，客人一定會問到價位，可先詢問客人是入大冊還是入小冊，入大冊是160元/P，入小冊是120元/P，隨時觀察客人的反應，若顧客覺得貴，可以及時站在他的立場上說話“要不咱們就入到12寸冊里吧，雖然說1P差得不多，只差40塊錢，但10P就是差著400呢，你要是實在想往大冊里加，那就少加幾P，婚紗照一輩子就這么一次，最重要的是咱們能把照片留下，哪怕以后有了條件咱們再做呢”，但如果客人能承受得起，盡量往大冊里推。

9、若客人說沒關系，我們以后再拍，要講：“以后再拍那也就不是結婚照了，而且再拍也不會再有這種感覺了”，如果先生不想加可講：“婚紗照對于所有的先生們來講都無所謂，因為男士們再過個十年二十年的時候是男性最成熟最有魅力的時候，但對于女孩子來講就不一樣了，尤其是新娘子，結了婚以后要工作，還要照顧家里，照顧老公，照顧雙方父母，有了孩子以后還要照顧孩子，生活起居、入托、上學……肯定是非常辛苦的，也就不會再有精力去弄這些東西了，而且在她生完孩子后體型是會變的，”（舉例，我有一個顧客以前身材怎么樣，生完孩子后身材怎么樣，等等）?；榧喺沾淼氖鞘裁囱?，婚紗照代表的就是一個女孩子少女時代的結束，拍的就是它的唯一性。

10、有些人說沒關系的，結婚照也就是剛開始兩天還看看，以后就壓箱底了，可說：“你拍婚紗照不是為了給別人看的，而是給自己留紀念的，你要是為了拍給別人看，干嗎還花這么多錢在大店拍呀，還不如少花點錢到小店拍拍算了，是吧，不就是為了要一個好的效果嗎？而且等你到了你爸爸媽媽那個年齡的時候，你再翻出來看看，回憶回憶自己年青時候的樣子，那是一種什么樣的感覺呀，是吧，到了那會兒這些照片就全都是寶貝了，你現在去讓父母找一些他們年青時的照片，他們還能找出多少，既然現在咱們有這么好的條件，又是這么漂亮的片子，干嘛不多留一些呢？”

11、現在不留不些片子，將來你一定會后悔的，我覺得你沒有必要說同在為了省這點我去給自己留下一輩子的遺憾，我覺得那樣不值，真的，而且你錢花掉是可以再掙的，但片子刪掉就再也沒有了，而任何人也不會青春永駐的，別說以后是一兩千了，就是一兩萬你也再買不回來你的青春，而那個時候你也只能翻著照片去找回憶了。

12、哪怕你少買幾套衣服呢是吧，衣服每年都有新的流行款式，你今天買的衣服或許你明年還會再穿，那么后年呢？一定不要再穿了，因為已經過時了，那時候你會覺得這件衣服真老土，而你的照片卻是時間越久越值得去看的，衣服每年都可以再買，可結婚一輩子卻只有一次。

13、結婚嘛，確實是哪都需要花錢，但你可以這方面超支了，別的地方稍少一點，電器、家俱，找人打打折，不就都有了嗎（千萬不要心軟，他不在這花掉，其他地方也會浪費掉）。

14、其實你算一算帳，你照片留下來是要保存一輩子的，這一輩子可就是五六十年呀，你算一算一年三百六十五天，五、六十年是多少天，那么你現在花了一兩千塊，平均一天才多少錢，平均一天連一毛錢都不到，這樣還不值呀！

15、如果你推到一定程度，客人動心想要加片子了，但覺得價位高，接受不了，就問客人“那你覺得你能接受的價位是多少，我看能加幾P，咱們怎么合適怎么來，我再幫你搭配一下色調”，如果他能承受一千，那你就要朝著一千五去努力（但要注意語氣）。

16、在客人剛來時他一定會問你“我們選多少P，做了多少P”，那么你要告訴他，“咱們一定做了多少P，套系內免費給你的是多少P，其余喜歡的可以再加選。”

以上的話術可靈活隨機運用，只要說動了新娘，那98%應該沒問題（2%是吝嗇鬼）

17、如果客人刪不下去了，但又猶猶豫豫的不想加，可講：“你喜歡這些照片嗎，喜歡的話就留著，一輩子就這么一 次?！?/p>

第五篇：證券營銷話術二

證券營銷精英話術

（二）常見反對問題話術處理

第1問： 你好，XXX，這里是XX證券公司，請問你最近股票做的如何？(或是以其他的提問方式)

答： 不好，都套了。

第2問： 請問您現在所在的營業(yè)部能否為您提供一些服務？ 答： 客戶會回答有(或沒有)但對其服務不滿意(或是不滿足現狀)。

此時應引導客戶： 陳述我們的服務(如果滿足于現狀的人，應該采取對比的方式)第3 問： 你能保證我嗎？

產生的原因：

A）客戶有投資的意愿

B）客戶對我們不信任

C）客戶知道股市有風險

D）客戶對證券業(yè)自律法律法規(guī)，不了解

E）客戶投資收益受損

答：

A）我現在對你說保證你賺錢，你信么？股市有風險，你是知道的。我之所以不能說絕對保證你賺錢，正說明我是慎重的，同時對你也是負責的。我們營業(yè)部擁有一流的 硬件，全新的設備，優(yōu)雅整潔的環(huán)境，我們可以為客戶提供優(yōu)質的服務。你還可以自由選擇你的投資顧問，這樣起碼使你的投資不盲目，跑贏大盤。

B）針對客戶對證券自律法規(guī)，不了解情況，向其進行解釋，采取的話術如下： 我可以坦率 的說，不能保證。因為沒有任何一家負責任的券商會答應您這種承諾，這是(證券法)所明令禁行的，所以我也 不能給你這種承諾，但我們會給你提供最好的投資策略，最大限度的幫助您提高收益和避免風險。A）我們不能使你的帳戶零風險，卻可以降到最低；B）轉移到我 們這里絕對比你一個人在那做會更好，一個人的力量是抵不過一個團隊的。

第4問： 你們會及時地通知我們買賣股票嗎？

答： 當然會!但是，如果您是自行操作，就有可能發(fā)生時效性問題(可以舉例說明)

第5 問： 能保證我賺錢嗎？

答： 那是不可能的，在這個市場上誰都不能保證掙多少錢，因為作為股票投資本身就是具有風險性的，這是我們無法保證的。但我能可定兩點：

1、我們不能使您的帳戶零風險，但可以降至最低;

2、轉移到我們這里絕對比您一個人在那做會更好，一個人的力量是敵不過一個團隊的。

第6問： 你們的成果是如何出來的？

答： 是由我們的研究部研究出來的。推薦的每只股票是通過深入的研究勝算后得出來的，也就是說有人專門做技術面研究，也有人專門從基本面、消息面等結合來研判 的，每只股票都是技術人員智慧與經驗的結晶。假如研究部門有人聲稱對某只個股持反對意見或是有疑慮時，就暫時不作為推薦，直至一致通過，我們才把它推薦給 客戶。因此我們推出的股票精確率是相當高的。

第7問： 股票被套了怎么辦？(滿倉被套)

答： 只要您愿意，我們會針對您的帳戶進行處理，因為在一波行情之前，一定要把您手中的股票整理好，也就是說我們會把有價值的股票留著，或是進行波段炒作;要是 繼續(xù)破位下行的，最好是進行資產置換，找些價位差不多，股性活躍的股票。因為要是真的行情來了，會走高的股票不一定是您現在手中的個股，否則，到時候只能 看著別人賺錢。(舉例： 我公司客戶成功解套的案例)第 8問： 你們是作短線、中線或長線？

答： 這要看盤市與個股，若大盤只不過反彈修正，自然是作短多;若是多頭格局當然是波段操作，以獲得最大的利潤。因行情及籌碼有所不同，故有時持股中之一、二個 品種作波段，二、三個品種會作短線。

第9問： 獲利如何？

答： 技術組由信息組提供資料，結合分析師的技術面和基本面的共同研究作出操作計劃，故行情好時會比你們做的更好，若大盤不好的情況下，我們會提前出來，或通知 我們的客戶減倉規(guī)避風險。此外，我們會利用部分資金炒作短線，會給客戶帶來一定的利潤，當然，前提是必須按照我們的指令操作。第10問： 最近你們做哪些個股？

答： 介紹我們手中有獲利的股票，或是先前我們推薦和操作采的個股(雖然不一定能夠做，但可以增加股民的認同感)。

第11問： 可否事先推幾只股票試試？

答： 當然可以，但我們不能長期的為您提供。推薦給您的個股您不一定要做，但請一定要去看，我們有這信心及實力讓您心服口服。(吸引股民),第 12問： 接受你們的服務我需要交多少費用？

答： 我們不受任何費用的，但提供服務的前提是必須成為我們的客戶(轉戶過來)。我們不像×××和××那些咨詢公司是會員制收取高額會員費用，而且有等級之??(相對比突出我們的優(yōu)勢)。

第 13問： 你們公司是否合法？公司的背景如何？又是小券商??？

答： 當然是合法的，是通過證監(jiān)會批準的(介紹公司背景)，第一季度上市公司成長性排名第一，被評為A類券商等等。

第14問： 你們推薦的和電視、報紙、媒體報導的有何不同？

答： 當然不同!我們推薦的個股是由整個研究組勝算過的共同成果，自然會更準確，效益更高，不然我們怎么會一再推出股票，得到股民的認可，然后轉介紹的呢？

另外可說明股民都按照報紙、電視等媒體報道的股票操作，可真正賺錢的卻沒有幾個(這點股 民比我們心里更清楚)。

第15問： 你是怎么知道我的電話的？

答： 這是由我們公司市場部統一收集的，只有您的基本資料，一個姓名一個電話。獲取渠道有保險、銀行、朋友介紹等(能避免的話就不說)，打這電話主要是想告訴您 我們的這種新的服務模式，沒有其他惡意。"

第16問： 你們推薦的個股破位下行，導致我的經濟損失又不能有效止損；或者你們推薦的股票個股一只接一只發(fā)出止損信號時，如何解釋？

答： 股票建議并非絕對，當大盤不佳，風險控制相對重要，要有“留得青山在，不怕沒柴燒”的心態(tài)。

第17問： 現在是奧運期間，行情會不會看漲？

答： 不要直接回答，奧運會對股市有一定影響，你可以建議關注奧運題材股等等。

第18問： 目前的行情是否有操作價值呢？

答： 解說我們最近做單的成效(當然可以說)。

第19問： 現在我們還沒轉過去，對我們這么熱情，那以后呢？

答： 這個請放心，可以肯定自始至終都是一樣的，只要您給我們一個隨時可以聯系到您的方式，我們客戶經理都將真誠地為您服務，并且我們領導也會不斷地抽查我們的客戶服務工 作情況，您有什么意見都可和我們提(者可以直接向客戶保證我們能夠每天給客戶一個電話)。