第一篇：“青云路”酒廣告策劃方案

“青云路”酒廣告策劃方案

『背景』我國(guó)是一個(gè)官本位的國(guó)家，學(xué)而優(yōu)則仕的觀念根深蒂固，每個(gè)人的心底深處都蘊(yùn)含著步步高升、青云直上的強(qiáng)烈渴望，但是中國(guó)的酒文化當(dāng)中一直缺少一個(gè)能夠表達(dá)這種銳意進(jìn)取、期盼成功、勵(lì)志的品牌酒，“青云路”應(yīng)運(yùn)而生。

『特點(diǎn)』“青云路”三個(gè)字臨摹自偉人手跡，氣勢(shì)恢弘，暗合國(guó)人的偉人情結(jié)，令人浮想聯(lián)翩。敬別的酒可以不喝，“青云路”不能不喝，送別的酒可以不收，“青云路”不能不收，誰(shuí)也不想因此而影響了自己的運(yùn)程。

『定位』政府公務(wù)員、公司的白領(lǐng)、金領(lǐng)階層是高檔酒的消費(fèi)主體，“青云路”表達(dá)一種仕途亨通、青云直上的祈愿和吉運(yùn)，必將受到這些高收入階層的熱烈追捧?！扒嘣坡贰本贫ㄎ挥谡写?、宴會(huì)、祝賀、送禮等公務(wù)和商業(yè)用酒，瞄準(zhǔn)社會(huì)當(dāng)中無(wú)處不在的迎來(lái)送往、接風(fēng)洗塵等高檔酒消費(fèi)主力軍，其市場(chǎng)前景極其廣闊，一旦上市必將橫掃白酒市場(chǎng)，締造中國(guó)酒類(lèi)品牌的一個(gè)傳奇神話。

“青云路”酒電視廣告創(chuàng)意

（一）成功篇

畫(huà)面：（仰拍或鏡頭由遠(yuǎn)及近，有動(dòng)感）美國(guó)白宮、國(guó)會(huì)山、英國(guó)白金漢宮、國(guó)會(huì)大廈、法國(guó)愛(ài)麗舍宮、盧浮宮、艾菲而鐵塔、凱旋門(mén)、悉尼歌劇院、德國(guó)總理府、議會(huì)大廈、森嚴(yán)的中國(guó)式大殿、威武的石獅、巍峨的華表、緩緩打開(kāi)的帶有銅頂?shù)墓靶未箝T(mén)（每幅畫(huà)面停留的時(shí)間要由慢到快，給人以急迫感），突然畫(huà)面全暗，一束白光垂直照射著一個(gè)發(fā)亮的物體的在高速旋轉(zhuǎn)（白光要跟著旋轉(zhuǎn)），鏡頭由遠(yuǎn)及近，物體旋轉(zhuǎn)速度越來(lái)越慢直到停下，畫(huà)面定格，一瓶精美的“青云路”（青云路三個(gè)字要突出）。

音樂(lè)：選用布蘭詩(shī)歌的片斷，該片斷氣勢(shì)宏大，波瀾壯闊，和聲激越高昂，高潮恰在結(jié)尾部分，與畫(huà)面珠聯(lián)璧合，極具震撼力。

效果：通過(guò)十幾妙鐘的視覺(jué)轟炸和聽(tīng)覺(jué)沖擊，足以使人熱血沸騰，產(chǎn)生一種喝“青云路”走青云路的沖動(dòng)。

簡(jiǎn)評(píng)：用一組具有代表性的、象征著權(quán)力與成功的、威嚴(yán)有氣勢(shì)的著名建筑和物象，在短時(shí)間內(nèi)快速切換，形成強(qiáng)烈的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)沖擊波，結(jié)尾引出匯聚了其中共性的“青云路”主題。

“青云路”酒電視廣告創(chuàng)意

（二）勵(lì)志篇

畫(huà)面：在一個(gè)簡(jiǎn)陋的山村小學(xué)教室里，一群衣著破舊的孩子在上課，女教師在黑板上寫(xiě)下“窮且彌堅(jiān)，不墜青云之志”的最后一個(gè)字，轉(zhuǎn)身對(duì)同學(xué)們說(shuō)：“你們知道這句話是什么意思嗎？”一個(gè)男孩站起來(lái)朗聲回答：“越是困難的時(shí)候越要堅(jiān)強(qiáng)，永遠(yuǎn)不放棄心中的理想！”女教師頷首微笑。一組花開(kāi)、葉落、秋雨、冬雪的鏡頭之后，一個(gè)成功男士（最好是影視明星）手握酒杯眺望遠(yuǎn)方，輕吟：“永遠(yuǎn)不放棄心中的理想”。畫(huà)面左側(cè)一個(gè)背向鏡頭的酒瓶緩緩轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，瓶上“青云路”三個(gè)大字熠熠生輝。

“青云路”酒電視（報(bào)紙）廣告創(chuàng)意

（三）諧趣篇

開(kāi)展有獎(jiǎng)竟猜活動(dòng)，題目是：“青云路”三個(gè)字是臨摹自中國(guó)哪位書(shū)法家的手跡？在答對(duì)的回執(zhí)（或短信）當(dāng)中抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)“青云路”一瓶。

第二篇：烏發(fā)美髯酒廣告策劃

烏發(fā)美髯酒廣告策劃

策劃說(shuō)明

烏發(fā)美髯酒是廈門(mén)南國(guó)釀造公司開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品，目前主要在廈門(mén)地區(qū)銷(xiāo)售，少數(shù)產(chǎn)品已進(jìn)入北京市場(chǎng)。烏發(fā)美髯酒是依照中醫(yī)原理精制而成的低度保健飲料酒，它通過(guò)調(diào)節(jié)人體內(nèi)功能平衡．以達(dá)到防止早衰及須發(fā)早白的功效。由于目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上還沒(méi)有具有營(yíng)養(yǎng)毛發(fā)的同類(lèi)產(chǎn)品，因此在生活節(jié)奏緊張的現(xiàn)代社會(huì)，在35—59歲之間具有大批的潛在顧客。

由于烏發(fā)美髯酒處在產(chǎn)品投入期，廣告宣傳需較詳細(xì)說(shuō)明該產(chǎn)品的原理、性能、功效，并找準(zhǔn)廣告訴求點(diǎn)：“調(diào)節(jié)人體內(nèi)功能”、“根本上防止早衰和須發(fā)早白”。針對(duì)中老年人開(kāi)始注重美容和外觀形象的心理，廣告表現(xiàn)策略上應(yīng)不斷提醒他們避免“夕陽(yáng)無(wú)限好，只是近黃昏”的無(wú)限惆悵，而創(chuàng)造一個(gè)輕松向上的生活情趣。在銷(xiāo)售上，采取先扎根廈門(mén)市場(chǎng)，再占領(lǐng)北京市場(chǎng)并幅射全國(guó)的策略。同時(shí)尋找國(guó)際市場(chǎng)，主要是南韓、日本等國(guó)家。

本策劃書(shū)正是在上述背景下展開(kāi)的，希望能幫助烏發(fā)美髯酒提高知名度，并成功地開(kāi)拓市場(chǎng)。

一、市場(chǎng)分析

倡導(dǎo)“效率與實(shí)力”的現(xiàn)代社會(huì)，處處充滿(mǎn)了競(jìng)爭(zhēng)。激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，尤其是商界紛爭(zhēng)選起，過(guò)度的操勞和焦慮以及無(wú)情的歲月，使許許多多的人英年早逝。據(jù)日本《讀賣(mài)月報(bào)》調(diào)查分析表明，當(dāng)今社會(huì)從事激烈腦力勞動(dòng)者，尤其是商界之中堅(jiān)人士，74．8％的40—50歲左右的人，常常感到日常工作力不從心，髯發(fā)漸染，出現(xiàn)了早衰的明顯特征。另一方面，隨著人們生活水平的大幅度提高，許多中老年入對(duì)自身美的追求，特別是他們對(duì)外觀形象的改善越來(lái)越重視。為此，人們尋找了許許多多的方法，想方設(shè)法使自己顯得年輕，卻往往收效甚微。在這種背景下，依中醫(yī)古法精制而成，以調(diào)節(jié)人體內(nèi)功能為空，達(dá)到防止和預(yù)防早衰，改變須發(fā)早白現(xiàn)象的低度保健飲料酒——烏發(fā)美髯酒應(yīng)運(yùn)面生。

目前同類(lèi)產(chǎn)品情況：

1．目前，對(duì)於中老年人的早衰、須發(fā)早白癥狀的治療，國(guó)外尚無(wú)顯著方法，一般只是采取染發(fā)來(lái)改善外觀形象。

2．國(guó)內(nèi)僅有黑龍江的中外合資企業(yè)——石家莊芳坤日用化工制品有限公司生產(chǎn)的黑寶牙膏，通過(guò)人們?nèi)粘Ｉ钪兴⒀赖奈者_(dá)到養(yǎng)潤(rùn)毛發(fā)，預(yù)防早自的目的。

競(jìng)爭(zhēng)狀況分析：

a．國(guó)外市場(chǎng)：目前尚無(wú)以調(diào)節(jié)人體內(nèi)功能來(lái)達(dá)到烏發(fā)效果的產(chǎn)品。

b．國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：中外合資石家莊芳坤日用化工制品有限公司生產(chǎn)的黑寶牙膏。在北方有較大影響，目前正向南方市場(chǎng)開(kāi)拓。92年春節(jié)前后曾在廈門(mén)第一百貨商店開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)活動(dòng)，目前廈門(mén)已有多家商業(yè)單位經(jīng)銷(xiāo)該產(chǎn)品。

3．市場(chǎng)預(yù)測(cè)：

可以推斷，如果能讓消費(fèi)者充分了解烏發(fā)美髯酒，該產(chǎn)品在市場(chǎng)上將大有作為。據(jù)廈門(mén)市場(chǎng)調(diào)查分析表明：在35—50歲之間的男女，58．63％有少量或部分的白發(fā)出現(xiàn)，14．3％的人頭發(fā)已大部分變白，因此可大致預(yù)測(cè)至少有占人口18．43％消費(fèi)者市場(chǎng)。

二、產(chǎn)品分析

(一)產(chǎn)品特點(diǎn)：

烏發(fā)美髯酒系采用何首烏、女貞子、枸杞、當(dāng)歸、黃芪、熟地、杜仲等多種地道名貴中藥材與米酒，依中醫(yī)古法精制而成的低度保健飲料酒，它通過(guò)調(diào)節(jié)人體內(nèi)功能平衡，達(dá)到防止早衰、須發(fā)早白的功效。本產(chǎn)品酒度26度，可隨量飲用，但須持續(xù)每日飲用50毫升。

例1：湯××，男，51歲，原公司車(chē)間主任。1991年3月之前，兩髯和發(fā)際全白。4至6月份，飲用了六瓶該酒，兩髯白發(fā)已有百分之五十以上變黑。7至10月份有意停飲，觀察已變黑的髯發(fā)是否還會(huì)再次變白，結(jié)果是滿(mǎn)意的。他于同年l1月份又飲了兩瓶，已變黑的髯發(fā)更為烏亮，且臉色紅涸，人也顯得年輕。例2：林××，男，44歲，某外貿(mào)公司干部，長(zhǎng)期夜難人眠、早生白發(fā)。1992年春節(jié)，開(kāi)始飲用。二

月底隨訪，一瓶米酒渴完，確能入眠，解除了一大痛苦。

例3：×××，男，37歲，某公司經(jīng)理，頭發(fā)早白，胃寒痛經(jīng)常發(fā)作。他於92年春節(jié)，開(kāi)始飲用，現(xiàn)白發(fā)已部分變黑，胃已經(jīng)不再痛了。

2．優(yōu)劣比較：

由于采取中醫(yī)調(diào)養(yǎng)為主的方法，因此該酒欽用后未必都能在短時(shí)間內(nèi)立竿見(jiàn)影，一般須持續(xù)每日飲用50毫升，并堅(jiān)持2—3個(gè)月即有顯著效果。同時(shí)，多數(shù)人飲用后身體無(wú)不適現(xiàn)象，少數(shù)人有微微上火而引起身體不適。

三、銷(xiāo)售分析

1．地域狀況

該產(chǎn)品由廈門(mén)南國(guó)釀造公司出品，該公司座落于中國(guó)東南沿海的海濱城市、著名的經(jīng)濟(jì)特區(qū)廈門(mén)島內(nèi)。這里商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人民生活水平在全國(guó)前列，商品交流和對(duì)外開(kāi)放日新月異，與世界尤其是東南亞地區(qū)交流廣泛，因而取得得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)。而且從世界范圍來(lái)看，南朝鮮、日本及一些東南亞國(guó)家和地區(qū)中老年人早衰及須發(fā)早白者甚多，許多人迫切要求改變自己的形象。因此，從銷(xiāo)售地域來(lái)看，該產(chǎn)品應(yīng)該形成以廈門(mén)經(jīng)濟(jì)特區(qū)為基礎(chǔ)向沿海城市及東南亞輻射的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。首先扎根廈門(mén)市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)南朝鮮、日本、臺(tái)灣及東南亞其他國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)。

2.銷(xiāo)售目標(biāo)爭(zhēng)取在一年內(nèi)將企業(yè)的中銷(xiāo)售量從500箱擴(kuò)到100O0箱。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售狀況

目前國(guó)內(nèi)唯一治療須發(fā)早白的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是黑寶牙膏，該產(chǎn)品在北方有一定的影響及市場(chǎng)占有率，據(jù)調(diào)查資料顯示：

該產(chǎn)品在北方的十二個(gè)城市經(jīng)銷(xiāo)，1991銷(xiāo)售量達(dá)1．2萬(wàn)箱，43．5萬(wàn)支，市場(chǎng)上知名率為48．5％?，F(xiàn)正努力開(kāi)拓南方市場(chǎng)，1992年春曾多次在廈門(mén)幾家大型百貨商場(chǎng)作現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)，在廈門(mén)已有一定的影響力和知名度。

4．優(yōu)劣比較

該產(chǎn)品尚處于產(chǎn)品生命周期的初級(jí)階段，即投入期階段，目前，顧客還不大了解產(chǎn)品性能，購(gòu)買(mǎi)者不多。據(jù)廠家提供及筆者調(diào)查，開(kāi)業(yè)四個(gè)月共銷(xiāo)售產(chǎn)品1000多箱(6000多瓶)，盈利3萬(wàn)多元，市場(chǎng)知名度為2．42％。

處于這個(gè)階段，產(chǎn)品是否受到用戶(hù)歡迎，能否滿(mǎn)足社會(huì)需求，是屬于光彩奪目的“明星產(chǎn)品”，還是屬于將被淘汰的“骨頭”產(chǎn)品尚是吉兇未卜。因此，建議廠家應(yīng)盡量縮短投入期時(shí)間，否則產(chǎn)品在此時(shí)天折的可能性很大。

四、企業(yè)目標(biāo)

1．短期目標(biāo)

廈門(mén)釀造公司是廈門(mén)釀造廠下屬的集體所有制企業(yè)，是注冊(cè)資金為46萬(wàn)元的小型企業(yè)，該公司職工50多人。過(guò)去，該企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品多以低檔次的為主，由于近年來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人們的消費(fèi)水平不斷提高，市場(chǎng)發(fā)生較大的變化，單純生產(chǎn)一體化低檔產(chǎn)品不適應(yīng)市場(chǎng)的需求，去年一整年該公司虧損2萬(wàn)多元。由此，公司領(lǐng)導(dǎo)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略上作了調(diào)整，開(kāi)發(fā)出多種中高檔次的產(chǎn)品，并以此帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展；今年3月份該公司完全扭虧為盈。近期的主要目標(biāo)是逐漸將產(chǎn)品的重心轉(zhuǎn)型，從原來(lái)以生產(chǎn)低檔產(chǎn)品為主轉(zhuǎn)向生產(chǎn)中檔產(chǎn)品為主，擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，爭(zhēng)取更大的盈利。

2．長(zhǎng)期目標(biāo)

通過(guò)積累資金擴(kuò)大再生產(chǎn)，把該企業(yè)發(fā)展成為年利潤(rùn)超百萬(wàn)元的企業(yè)，員工隊(duì)伍增至500百人以上，最終發(fā)展成為全國(guó)的低度保健酒基地；同時(shí)，擴(kuò)大產(chǎn)品出口外銷(xiāo)，走內(nèi)外結(jié)合的現(xiàn)代型企業(yè)之路。

五、市場(chǎng)戰(zhàn)略

1．產(chǎn)品定位(見(jiàn)下表)

產(chǎn)品定位 產(chǎn)品產(chǎn)地定位 中國(guó)產(chǎn)品

產(chǎn)品類(lèi)型定位 低度保健飲料酒

產(chǎn)品特點(diǎn)定位 通過(guò)調(diào)節(jié)人體內(nèi)功能平衡{預(yù)防早衰 防治白發(fā)}

產(chǎn)品檔次定位 中檔

消費(fèi)者定位 消費(fèi)者對(duì)象定位消費(fèi)者心理定位 35～50歲左右，從事商業(yè)活動(dòng)的城鎮(zhèn)人恢復(fù)精力，追求美的形象

①考慮到世界上諸如南韓、日本及一些東南亞國(guó)家中早衰、須發(fā)早白者較多，產(chǎn)品應(yīng)瞄準(zhǔn)向這些地區(qū)出口的目標(biāo)。而且考慮到外國(guó)人對(duì)中國(guó)醫(yī)學(xué)的崇拜，因此在廣告、包裝上應(yīng)體現(xiàn)中國(guó)產(chǎn)品。

②商業(yè)部門(mén)的人員由于長(zhǎng)期從事激烈競(jìng)爭(zhēng)，焦慮和操勞常使他們過(guò)早地出現(xiàn)了早衰，而這部分人又往往生活水平較高。另外，強(qiáng)調(diào)城鎮(zhèn)人是考慮他們對(duì)自身美的外觀的追求比較迫切。

2．銷(xiāo)售對(duì)象

前面指出了產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象定位，因此在消費(fèi)對(duì)象上應(yīng)包括：35—5O歲之間，從事商業(yè)活動(dòng)的城鎮(zhèn)人及關(guān)心他們的子女、家屬及親友。

3．包裝戰(zhàn)略

產(chǎn)品包裝應(yīng)與產(chǎn)品檔次配套，設(shè)計(jì)美觀大方，同時(shí)考慮出口的需要，采用漢英兩種文體。主體顏色采用黑色。

4．定價(jià)戰(zhàn)略

由于產(chǎn)品檔次定位為中檔，又考慮到產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象從事商業(yè)，生活水平較高，往往出手大方，中等價(jià)格他們?nèi)菀捉邮?該產(chǎn)品市面零售價(jià)為26元，批發(fā)價(jià)為20元)采取投入市場(chǎng)之初先略高價(jià)，待銷(xiāo)路暢通后再略微降價(jià)并保持穩(wěn)定。

5.零售點(diǎn)

目前該產(chǎn)品主要在廈門(mén)銷(xiāo)售，少數(shù)產(chǎn)品已進(jìn)入北京市場(chǎng)，在廈的零售點(diǎn)有：

東海大廈自選商場(chǎng) 市外輪友誼供應(yīng)公司 市政府對(duì)外處 東湖貿(mào)易有限公司 市華豐貿(mào)易公司(代理北京地區(qū)總經(jīng)銷(xiāo))

根據(jù)對(duì)東海大廈自選商場(chǎng)調(diào)查表明：

A．該產(chǎn)品平均月銷(xiāo)售量為95瓶左右；

B．購(gòu)買(mǎi)者情況

其中男性占78．2％，女性占21．8％；年齡30歲以下占14．5％，30歲至40歲占38．5％，40歲至50歲占31．4％，50歲以上占15．6％；

購(gòu)買(mǎi)者文化層次：大學(xué)畢業(yè)占21．5％，中專(zhuān)畢業(yè)占22％，高中文化占38．5％，初中以下文化占17。4％；

購(gòu)買(mǎi)者收人情況：月收入選600元以上占15％，月收入500元至6O0元占18％，月收入300元至500元者占51％，月收入200元以下占15％，其它占3％。

C．購(gòu)買(mǎi)用途：

饋贈(zèng)親友占45％，自用者占35．5％，另有17．5％是青年人，他們贈(zèng)送自己父母、親友、上司之用。

六、阻礙分析

主要是顧客還不太了解產(chǎn)品及其性能，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)緩慢，普及率低，成本高，利潤(rùn)低，市場(chǎng)尚待開(kāi)發(fā)。據(jù)產(chǎn)品零售點(diǎn)之一的廈門(mén)東海大廈自選商場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)抽樣調(diào)查表明：

A．購(gòu)買(mǎi)前對(duì)產(chǎn)品的知曉程度僅1．5％。

B．購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品的信任程度：

很信任占5．3％，一般信任占12．5％，表示可以試一試占54：6％，不太相信占24．3％。無(wú)所謂占

3．1％。

另?yè)?jù)對(duì)該產(chǎn)品在廈門(mén)的零售商調(diào)查表明：

對(duì)產(chǎn)品很信任者占18．3％，對(duì)產(chǎn)品一般信任者占24．6％，表示愿試一試者占52．6％，其他占5．5％。從調(diào)查分析綜合得知，導(dǎo)致產(chǎn)品銷(xiāo)售緩慢的原因是：

1．消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品缺乏了解、認(rèn)識(shí)和信任。許多人對(duì)產(chǎn)品是否已進(jìn)入市場(chǎng)亦無(wú)從知曉；

2．銷(xiāo)售渠道沒(méi)有疏通，中間商對(duì)產(chǎn)品缺乏認(rèn)識(shí)；

3．經(jīng)營(yíng)者忽視了產(chǎn)品宣傳推廣工作。未能通過(guò)各種媒介迅速地向市場(chǎng)傳達(dá)。

七、公關(guān)戰(zhàn)略

1．舉辦新產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)

烏發(fā)美鬃酒是一種具有獨(dú)創(chuàng)性的新產(chǎn)品，它的問(wèn)世是對(duì)人類(lèi)養(yǎng)生科學(xué)的貢獻(xiàn)，具有重要的新聞價(jià)值。因此，有必要廣泛地通過(guò)新聞媒介向外界傳播信息，舉辦該產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)。它既可通過(guò)大眾傳播媒介向社會(huì)告知這個(gè)新產(chǎn)品；又能較真實(shí)、廣泛地傳播該產(chǎn)品的性能、作用。而且由于產(chǎn)品尚處于投入期階段，在市場(chǎng)上銷(xiāo)路還未大幅度打開(kāi)，成本也較高。因此在企業(yè)盈利不多情況下，無(wú)法開(kāi)展大規(guī)模的廣告推銷(xiāo)活動(dòng)。選擇這個(gè)活動(dòng)既塑造企業(yè)、產(chǎn)品形象，又能起到較大程度的“免費(fèi)廣告”效果。

2．舉辦新產(chǎn)品品嘗會(huì)暨聯(lián)歡晚會(huì)

參加對(duì)象：廣泛邀請(qǐng)一些政府部門(mén)、主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，商業(yè)銷(xiāo)售的負(fù)責(zé)人，品酒專(zhuān)家、社會(huì)名流、消費(fèi)者代表，新聞媒介單位參加。

內(nèi)容：邀請(qǐng)上述人員參加新產(chǎn)品的品嘗，廣泛地征求社會(huì)各界的意見(jiàn)和建議，包括產(chǎn)品口感、酒度、價(jià)格、包裝、宣傳、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)。在品嘗會(huì)之后輔以聯(lián)歡晚會(huì)，以避免單調(diào)。

地點(diǎn)：可選擇有一定檔次的歌舞廳茶座。

作用：花少量的錢(qián)財(cái)既可廣泛征求社會(huì)各界對(duì)產(chǎn)品的看法，避免產(chǎn)品與市場(chǎng)發(fā)生較大的偏差；同時(shí)又廣泛宣傳產(chǎn)品，塑造良好的公關(guān)形象。

3．銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)檢驗(yàn)頭發(fā)及宣傳活動(dòng)

主辦單位：廠家與商店共同舉辦

地點(diǎn)：規(guī)模較大零售現(xiàn)場(chǎng)。

內(nèi)容：組織一批有較好推銷(xiāo)、演說(shuō)、交際才能的公關(guān)人員，著統(tǒng)一制服及標(biāo)有產(chǎn)品名稱(chēng)的橫條，在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)為觀眾免費(fèi)檢驗(yàn)頭發(fā)，介紹產(chǎn)品，并分發(fā)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)。

注意事項(xiàng)：

A．活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置，氣氛的殖染。

B．精心設(shè)計(jì)產(chǎn)品的說(shuō)明書(shū)。

4．與電視臺(tái)共同舉辦“烏發(fā)美髯”杯中老年健康知識(shí)電視大獎(jiǎng)賽

宗旨：推廣宣傳中老年人的健康知識(shí)，提高中老年人的健康意識(shí)(特別是預(yù)防早衰問(wèn)題)，又成功地塑造了企業(yè)關(guān)心中老年人健康的充滿(mǎn)人情味的企業(yè)形象。

主辦方式：與電視臺(tái)一道成立大獎(jiǎng)賽組委會(huì)，負(fù)責(zé)大獎(jiǎng)賽的賽務(wù)工作。

地點(diǎn)：電視臺(tái)演播廳，由電視臺(tái)向觀眾作現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)播。

其它：注意現(xiàn)場(chǎng)布置中突出產(chǎn)品名稱(chēng)、商標(biāo)，并在大獎(jiǎng)賽前后作該產(chǎn)品電視廣告，如能將產(chǎn)品的知識(shí)融于大獎(jiǎng)賽中則更好。

八、廣告戰(zhàn)略

1．廣告目標(biāo)

A．掌握了企業(yè)較具體的銷(xiāo)售狀況(包括明確市場(chǎng)、調(diào)查企業(yè)、產(chǎn)品形象)，定出銷(xiāo)售目標(biāo)(爭(zhēng)取該酒年銷(xiāo)售量在1992年為10000箱)。而銷(xiāo)售目標(biāo)是制定廣告目標(biāo)的前提，在銷(xiāo)售目標(biāo)明確的情況下，廣告目標(biāo)才能明確。廣告目標(biāo)明確后，就要制定廣告計(jì)劃。這是實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)的一個(gè)綜合方案。

B．烏發(fā)美髯酒是種新開(kāi)發(fā)成功的產(chǎn)品，廣告目標(biāo)應(yīng)體現(xiàn)：①提高用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)興趣。廣告目的在于使用戶(hù)接觸廣告后，對(duì)產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)有比較清楚的認(rèn)識(shí)，以增強(qiáng)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲。②直接達(dá)到銷(xiāo)售目的。廣告的最終目的是為增加企業(yè)的銷(xiāo)售量，通過(guò)廣告使人們對(duì)產(chǎn)品從認(rèn)識(shí)發(fā)展到對(duì)它感興趣，從興趣發(fā)展到欲望，直到采取購(gòu)買(mǎi)的行為。從量化來(lái)說(shuō)，應(yīng)使烏發(fā)美髯酒的年銷(xiāo)量提高到10000箱。

一句話，廣告目標(biāo)是突出該酒的性能和產(chǎn)品形象，使之根植于消費(fèi)者心中，從而達(dá)到擴(kuò)大影響，實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)目的。

2．廣告對(duì)象

A．目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分

通過(guò)調(diào)查和綜合分析認(rèn)定，該產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)定在先扎根廈門(mén)市場(chǎng)，再占領(lǐng)北京市場(chǎng)并輻射全國(guó)。同時(shí)尋求國(guó)際市場(chǎng)。主要是南韓、日本等國(guó)家。

B．該產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)中消費(fèi)者確定為：35—50歲之間，從事商業(yè)等激烈腦力勞動(dòng)，中等收入以上的城鎮(zhèn)人。

3．廣告創(chuàng)意

(l)廣告創(chuàng)意的源泉

本產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意首先要和產(chǎn)品的刨意(以調(diào)節(jié)人體內(nèi)功能達(dá)到防止早衰和須發(fā)早白)切合；其次廣告創(chuàng)作要時(shí)時(shí)想著消費(fèi)者，找出切合他們潛在欲望(希望改變?cè)缢ゼ白陨硗庥^形象)的廣告刨意表現(xiàn)。同時(shí)在廣告創(chuàng)意上也應(yīng)注意符合消費(fèi)者的氣質(zhì)。

(2)刨意主題

產(chǎn)品的獨(dú)特性是廣告創(chuàng)意來(lái)源的重要依據(jù)。該酒的優(yōu)點(diǎn)有：

①通過(guò)調(diào)節(jié)人體內(nèi)功能從根本上防止早衰和須發(fā)早自。

②輕松爽口的低度保健酒。

③包裝精美。

從市場(chǎng)調(diào)查表明，令一般消費(fèi)者最感興趣的是①，因此廣告的主題應(yīng)體現(xiàn)：“調(diào)節(jié)人體內(nèi)功能”、“根本上防止早衰和須發(fā)早白”。

(3)創(chuàng)意表現(xiàn)策略

①利用事業(yè)有成就的中老年人及商業(yè)人士忙碌于激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)而導(dǎo)致精力不足，導(dǎo)致影響事業(yè)、生活，同時(shí)又擔(dān)心早衰、須發(fā)早白的心理，提示和暗喻他們警惕和避免“夕陽(yáng)無(wú)限好，只是近黃昏”的無(wú)限惆悵，把產(chǎn)品很強(qiáng)烈地印在消費(fèi)者心上，達(dá)到促銷(xiāo)目的；

②同時(shí)由于該酒是新上市的產(chǎn)品，大多數(shù)人對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)尚缺乏了解：

A、提高產(chǎn)品的知名度。采取積極手段，使用戶(hù)盡快地了解和熟悉新產(chǎn)品。并要注意廣告的宣傳對(duì)象，重點(diǎn)啟發(fā)那些可能先購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)，以求打開(kāi)試銷(xiāo)局面。

B、廣告內(nèi)容著重介紹性能和用途。如果用這種產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者有何好處等等，以便激起用戶(hù)的興趣和關(guān)心，從而在市場(chǎng)上促進(jìn)對(duì)這種產(chǎn)品的一般性需求。

C、產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)。廣告活動(dòng)量要訂大一些，可運(yùn)用各種媒介造成較大的廣告聲勢(shì)，以求迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，在銷(xiāo)路上爭(zhēng)取主動(dòng)。

九、媒介戰(zhàn)略

該產(chǎn)品處于生命周期的投入期階段，產(chǎn)品潛在市場(chǎng)用戶(hù)多，購(gòu)買(mǎi)欲強(qiáng)，應(yīng)注意運(yùn)用各種組合媒介造成較大的廣告聲勢(shì)，給人強(qiáng)烈的印象，在較短時(shí)間內(nèi)向消費(fèi)者傳遞較為密集的信息量。同時(shí)，應(yīng)采取集中性的廣告宣傳策略，側(cè)重宣傳產(chǎn)品性能、原理、特點(diǎn)；廣告宣傳對(duì)象重點(diǎn)在啟發(fā)那些最先購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)，廣告媒介也應(yīng)選擇與這些用戶(hù)關(guān)系最大的媒介方式，有重點(diǎn)地、組合協(xié)調(diào)地使用以下媒介和方法：

1．報(bào)紙廣告

(l)地域：先在廈門(mén)范圍，待產(chǎn)品扎根廈門(mén)市場(chǎng)，并有較大盈利時(shí)，再鋪開(kāi)全國(guó)，同時(shí)投向海外的南韓、日本及一些東南亞的報(bào)紙。

(2)位置：日?qǐng)?bào)的經(jīng)濟(jì)版、市場(chǎng)信息版；商業(yè)報(bào)刊的市場(chǎng)行情版。

(3)創(chuàng)作簡(jiǎn)述(文稿見(jiàn)后)：該產(chǎn)品的特色是采取中醫(yī)調(diào)養(yǎng)原理，又考慮到產(chǎn)品出口，需要在南韓、日本及東南亞國(guó)家作廣告，應(yīng)體現(xiàn)中華民族的文化特點(diǎn)，采取國(guó)畫(huà)的形式，并借蘇東坡的《含奴嬌·赤壁懷古》：“大江東去，浪淘盡，千古風(fēng)流人物??，多情應(yīng)笑我，早生華發(fā)，人生如夢(mèng)，一樽還酹江月”。

2．電視廣告

(l)時(shí)間：新聞聯(lián)播的前后十分鐘內(nèi)及經(jīng)濟(jì)新聞、經(jīng)濟(jì)專(zhuān)欄的前后刊播。

(2)創(chuàng)意簡(jiǎn)述：從產(chǎn)品的消費(fèi)者定位出發(fā)，在電視鏡頭中突出制造商業(yè)活動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)的氣氛，并利用中老

年人普遍害怕早衰、須發(fā)早白現(xiàn)象，有著“夕陽(yáng)無(wú)限好，只是近黃昏”的調(diào)帳心理。

3．廣播廣告

(l)時(shí)間：經(jīng)濟(jì)節(jié)目(新聞、專(zhuān)欄)之前、后五分鐘內(nèi)。

(2)地域：同電視廣告。

4．樣本說(shuō)明書(shū)廣告

(1)使用場(chǎng)合與對(duì)象：

a．附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費(fèi)者；

b．郵寄給一些大的商業(yè)專(zhuān)業(yè)公司和百貨商場(chǎng)。即針對(duì)批發(fā)、零售商。

(2)要求印刷設(shè)計(jì)精美。內(nèi)容包括產(chǎn)品原理、性能、案例、征訂單。

5．POP廣告：使用在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，使消費(fèi)者易發(fā)現(xiàn)，重視該產(chǎn)品。

(1)使用方式：免費(fèi)贈(zèng)送給商業(yè)公司及百貨商場(chǎng)。

(2)要求：印制精美，圖案、色彩鮮明醒目。

十、廣告費(fèi)估算

采取目標(biāo)任務(wù)與銷(xiāo)售百分率相結(jié)合的原則，根據(jù)確定的銷(xiāo)售目標(biāo)，即年銷(xiāo)量1000箱，銷(xiāo)售總收入為120萬(wàn)元，取其中10％作廣告費(fèi)，共12萬(wàn)元。計(jì)劃列表如下：

開(kāi)支項(xiàng)目 年總份額 所占百分率 使用方法

報(bào)紙 3萬(wàn) 25%①新產(chǎn)品上市醒目大幅廣告 1萬(wàn)，以后平均每月3次，并堅(jiān)持半 年電視 5.5萬(wàn) 45.8%隔天一次，每月播發(fā)

廣播 1.5萬(wàn) 12.5%隔天一次

郵寄 1萬(wàn) 8.33%郵寄及附在產(chǎn)品包裝盒內(nèi)

POP 1萬(wàn) 8.33%銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)布置

總計(jì) 12萬(wàn) 100%

十一、電視廣告腳本

鏡頭1．一輛豪華的白色小轎車(chē)在公路上飛馳而過(guò)。

意境：節(jié)奏緊張的現(xiàn)代社會(huì)氣息。

鏡頭2．(特寫(xiě))鏡頭移近表現(xiàn)這輛小車(chē)與其它(兩輛)小轎車(chē)的擁擠場(chǎng)景。

意境：充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)代社會(huì)。

鏡頭3．鏡頭切換一個(gè)商業(yè)總經(jīng)理模樣、約40歲左右，頭發(fā)有些白，戴金絲邊眼鏡的男模特在主持會(huì)議。

鏡頭4．(化入)男模特走出公司大門(mén)，白色轎車(chē)馳停在他身邊。侍者開(kāi)門(mén)迎侯。

鏡頭5．男模特忽仰頭久久凝視天空，陷入沉思(男模特臉部特寫(xiě)，注視眼神特寫(xiě))

鏡頭6．天空有一輪輝煌無(wú)比的夕陽(yáng)(鏡頭切人)

鏡頭7．在侍者的多次催請(qǐng)下，男模特上車(chē)，汽車(chē)飛馳，馳過(guò)夕陽(yáng)，(同時(shí))，(特寫(xiě))一輪夕陽(yáng)迅速落下。

鏡頭8．夕陽(yáng)消失，天空灰黯。接著迅速出現(xiàn)字幕：烏發(fā)美髯酒，提醒事業(yè)發(fā)達(dá)者，留住夕陽(yáng)無(wú)限輝煌。

十二、廣播廣告文稿

男播音員，播音要求：發(fā)音清晰明朗，抑揚(yáng)頓挫，鏗鏘有力，配樂(lè)節(jié)奏感強(qiáng)。

在經(jīng)濟(jì)騰飛、競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代社會(huì)，人們更需要充沛的精力和美的外觀?，F(xiàn)在，依照中醫(yī)學(xué)原理，預(yù)防早衰和須發(fā)早白的烏發(fā)美髯酒已經(jīng)問(wèn)世。它是一種調(diào)節(jié)人體內(nèi)功能平衡的新型保健飲料酒。(頓)烏發(fā)美髯酒愿與您一起，共刨輕松和諧的現(xiàn)代社會(huì)。

第三篇：廣告策劃方案

廣告策劃方案范文

廣告策劃方案范文但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明銷(xiāo)售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)買(mǎi)及銜接1999及2......目錄

一，前言

二，廣告商品

三，廣告目的四，廣告期間

五，廣告區(qū)域

六，廣告對(duì)象

七，策劃構(gòu)思

八，廣告策略

九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

一前言

本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤(pán)廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷(xiāo)及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（1999）年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄香皂上，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)[“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名]。第二年（2000）為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。

然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明銷(xiāo)售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)買(mǎi)及銜接1999及2000年廣告投資重點(diǎn)上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的2002年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

二廣告商品

廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水

三廣告目的1、促進(jìn)指名購(gòu)買(mǎi)

2、強(qiáng)化商品特性

3、銜接99、00年廣告

4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

四廣告期間

2002年6月——2003年6月

五廣告區(qū)域

全國(guó)各地區(qū)（以城市為主）

六廣告對(duì)象

所有居民用戶(hù)

七策劃構(gòu)思

（一）市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：

A：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

B：質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。

在這兩種變化中同類(lèi)型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）

（三）使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加

就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的商品不同，故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。

在“使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購(gòu)買(mǎi)率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購(gòu)買(mǎi)我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1、促使消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)飄飄

2、促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦飄飄

八廣告策略

針對(duì)消費(fèi)者方面—

1、針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

2、制作STICKER張貼計(jì)程車(chē)上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。

3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。

九廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

好的頭發(fā)，選擇飄飄。

在廣告牌上畫(huà)一個(gè)美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過(guò)可以附送試用品。讓用戶(hù)感受以下效果，讓他們買(mǎi)的更放心。

（二）電視廣告策劃

在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：

畫(huà)面：一個(gè)美麗的女孩，一頭飄逸的長(zhǎng)發(fā)，邊走邊抖動(dòng)者，街上的人都回頭看她，然后他說(shuō)了一句，想要好的頭發(fā)嗎？學(xué)我?。?ài)生活，愛(ài)飄飄。

（三）廣播臺(tái)

廣播內(nèi)容就是介紹飄飄，例如請(qǐng)嘉賓，做一個(gè)飄飄專(zhuān)訪。

廣告策劃方案：和楓雅居策劃文案

說(shuō)明：和楓雅居是烏魯木齊新開(kāi)盤(pán)的高層住宅區(qū)，地理位置、周邊環(huán)境俱佳，特此寫(xiě)了一系列廣告文案。

文案一：

未來(lái)15年不宜投資？

經(jīng)濟(jì)學(xué)家說(shuō)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)泡沫即將破滅，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將面臨15年的蕭條。

管他呢！反正你已經(jīng)有了一整套的和楓雅居。

文案二：

知道么？世界首富羅伯·沃頓是個(gè)小氣鬼！

世界第一大零連鎖超市沃爾瑪?shù)睦习辶_伯·沃頓是個(gè)小氣鬼。他蝸居在15平方米的辦公室里，開(kāi)著老式的雪佛蘭廂貨，理發(fā)向來(lái)只花5元錢(qián)，并且不給理發(fā)師一分錢(qián)的小費(fèi)。

但世界每個(gè)人都知道羅伯·沃頓，都表現(xiàn)出對(duì)他無(wú)比的尊敬，無(wú)須張揚(yáng)，每個(gè)人都認(rèn)識(shí)世界首富，哪怕他套著二流背心，拖拉著街頭購(gòu)買(mǎi)的僅值1.5元的拖鞋。

那么你呢？認(rèn)識(shí)你的每個(gè)家伙都表現(xiàn)出了對(duì)你的尊敬嗎？還是僅僅把你當(dāng)作一個(gè)暴發(fā)戶(hù)？

除非你有一套和楓雅居的房子。

文案三：

他們說(shuō)你是暴發(fā)戶(hù)！

他們說(shuō)你是暴發(fā)戶(hù)，僅僅因?yàn)槟愕呢?cái)產(chǎn)不是“世襲”，而是依靠自己的雙手打拼積聚而成。

你很憤怒，你應(yīng)當(dāng)憤怒，因?yàn)闆](méi)有人瞧得起那些承襲祖蔭的小白臉。

買(mǎi)一套和楓雅居吧！這樣，那些背后非議你的的蒼蠅自然會(huì)閉上嘴巴！

因?yàn)?，暴發(fā)戶(hù)顯然不會(huì)買(mǎi)和楓雅居。

文案四：

投資痛苦吧！

你上一次休假是什么時(shí)候？

昨天你的老寒腿又犯了么？

……

嗯，生活有時(shí)就這么痛苦。

生活還在繼續(xù)，但是，痛苦不能總是無(wú)休無(wú)止。

買(mǎi)套和楓雅居吧！

為了讓該死的老寒腿見(jiàn)鬼，為了每日工作完畢后有個(gè)休假的地兒。

買(mǎi)一套和楓雅居，有葡萄長(zhǎng)廊的和楓雅居，蜿蜒小路直達(dá)長(zhǎng)亭，光腳走過(guò)石子砌成的水堤，貪婪吸吮著青草的氣息。

一套和楓雅居。

文案五：

千萬(wàn)富翁的鄰居是誰(shuí)？

買(mǎi)套和楓雅居吧，因?yàn)槟愫退麄円粯印?/p>

第四篇：廣告策劃方案

以鄧小平理論和“xxxx”重要思想為指導(dǎo)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以提高廣大人民群眾的兩個(gè)素質(zhì)為目標(biāo)，以群眾滿(mǎn)意為根本標(biāo)準(zhǔn)，以強(qiáng)化城市建設(shè)和管理為重點(diǎn)，標(biāo)本兼治，長(zhǎng)效管理，充分調(diào)動(dòng)市民力量，優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，提高群眾生活質(zhì)量，促進(jìn)物質(zhì)文明、精神文明和政治文明建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展，積極推進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè)。

深入開(kāi)展“建文明城市、做文明市民”活動(dòng)的目標(biāo)是：通過(guò)廣泛、深入、扎實(shí)的開(kāi)展“建文明城市、做文明市民”活動(dòng)，到2011年90％以上社區(qū)被評(píng)為區(qū)級(jí)以上文明社區(qū)，實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施完善、生態(tài)環(huán)境優(yōu)美、社會(huì)秩序井然、社區(qū)服務(wù)優(yōu)質(zhì)、文化生活豐富、道德風(fēng)尚良好、群眾滿(mǎn)意放心的文明社區(qū)，推出一批文明社區(qū)品牌，推動(dòng)文明城市建設(shè)工作深入開(kāi)展。

二、工作方案

“建文明城市、做文明市民”活動(dòng)涉及社會(huì)的方方面面，范圍廣，內(nèi)涵豐富，必須突出重點(diǎn)，從社區(qū)抓起，從群眾關(guān)心的實(shí)際問(wèn)題做起，從一件件小事做起，從每個(gè)人自身做起，從日常行為養(yǎng)成做起，發(fā)動(dòng)群眾廣泛參與，達(dá)到城市環(huán)境生態(tài)化、社區(qū)服務(wù)優(yōu)質(zhì)化、市民行為規(guī)范化、社會(huì)治安安全化的要求。

（一）社區(qū)環(huán)境生態(tài)化

強(qiáng)化城市管理，集中開(kāi)展環(huán)境衛(wèi)生綜合整治工作，基本實(shí)現(xiàn)“五化”標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到生態(tài)城市要求。

1、道路硬化：三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)街巷道路合理硬化，硬化率達(dá)到100%。路面平整、清潔、通暢，兩側(cè)環(huán)境整潔、美觀。與交通、路政等部門(mén)保持緊密聯(lián)系，確保道路及其附屬設(shè)施的完整，及時(shí)修復(fù)有損壞的路面。

2、社區(qū)綠化：合理綠化布局，綠化樹(shù)種豐富，綠地管理、養(yǎng)護(hù)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，定期檢查有無(wú)占綠、侵綠、毀綠現(xiàn)象，基本達(dá)到“三季有花、四季長(zhǎng)青”，綠化率在40%以上。

3、社區(qū)凈化：環(huán)衛(wèi)設(shè)施齊全完好，衛(wèi)生制度健全，寵物管理規(guī)范；逐步實(shí)現(xiàn)垃圾分類(lèi)，再生資源回收，提倡節(jié)水節(jié)能，爭(zhēng)創(chuàng)節(jié)約社區(qū)；積極開(kāi)展綠色社區(qū)和綠色家庭的創(chuàng)建活動(dòng)，提高群眾環(huán)保意識(shí)和轄區(qū)環(huán)保水平，各項(xiàng)環(huán)保指標(biāo)基本符合國(guó)家或地方規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)；大力開(kāi)展愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，消滅衛(wèi)生死角，滅蚊、滅蠅、滅鼠、滅蟑工作達(dá)標(biāo)；落實(shí)“六前三包”責(zé)任制，建立清掃保潔員隊(duì)伍，社區(qū)、胡同、街巷等實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化清掃保潔。

4、社區(qū)美化：建筑外觀整潔美觀，每個(gè)社區(qū)主要地段有雕塑或建筑小品；規(guī)范廣告行為，設(shè)置專(zhuān)門(mén)廣告欄，清理亂貼亂畫(huà)和城市“牛皮癬”，各樓道要徹底清理“牛皮癬”，并在樓道口設(shè)立專(zhuān)門(mén)的公益廣告欄，達(dá)到標(biāo)本兼治，廣告及宣傳品內(nèi)容健康，制作精美，其中公益廣告不少于20%，形成良好的區(qū)域景觀，消除違法建設(shè)和私搭亂建。

5、社區(qū)亮化：主要街巷要全部亮化，次要街巷夜晚保證有燈光，居民樓道亮燈率達(dá)95%以上。

（二）社區(qū)服務(wù)優(yōu)質(zhì)化

加強(qiáng)社區(qū)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，建立各種便民服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，開(kāi)展各種形式的便民服務(wù)活動(dòng)，建立和完善社區(qū)服務(wù)運(yùn)行機(jī)制和管理機(jī)制。

1、建立綜合性社區(qū)服務(wù)中心，購(gòu)物、衛(wèi)生、托幼、家庭教育、餐飲、維修、保安、垃圾處理、郵箱、電話亭等服務(wù)設(shè)施齊全。

2、興辦中介服務(wù)、家政服務(wù)實(shí)體，給予優(yōu)惠政策，因地制宜辦好托幼所、敬老院等，積極安排下崗、失業(yè)人員再就業(yè)。

3、有一支社區(qū)志愿服務(wù)隊(duì)伍，建有社區(qū)志愿者服務(wù)站和大學(xué)生志愿者服務(wù)站，組織志愿者服務(wù)隊(duì)伍和學(xué)雷鋒小組，積極開(kāi)展送溫暖、獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)，堅(jiān)持對(duì)孤老病殘人員和優(yōu)撫對(duì)象實(shí)行服務(wù)。

4、發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)，社區(qū)建立衛(wèi)生室，完善基層醫(yī)療保障網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)展集預(yù)防、醫(yī)療、保健、康復(fù)、計(jì)劃生育為一體的綜合性社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)。

（三）市民行為規(guī)范化

認(rèn)真貫徹落實(shí)《公民首選建設(shè)實(shí)施綱要》，深入開(kāi)展“五愛(ài)”（愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)人民、愛(ài)勞動(dòng)、愛(ài)科學(xué)、愛(ài)社會(huì)主義）、“四有”（有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律）、“三德”（社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德）教育，廣泛開(kāi)展“講文明、樹(shù)新風(fēng)”活動(dòng)，形成尊老敬老、助人為樂(lè)、見(jiàn)義勇為、團(tuán)結(jié)友愛(ài)、互幫互助的良好社會(huì)風(fēng)尚。

1、充分發(fā)揮市民學(xué)校的作用，廣泛開(kāi)展公民思想道德教育，宣傳黨的路線方針政策、進(jìn)行思想道德和法制教育、普及科學(xué)文化知識(shí)，普及“愛(ài)國(guó)守法，明理誠(chéng)信，團(tuán)結(jié)友善，勤儉自強(qiáng)，敬業(yè)奉獻(xiàn)”20字基本道德規(guī)范，教育廣大市民自覺(jué)遵守《市民文明公約》和《市民文明守則》，提高不同層次居民的自身素質(zhì)。對(duì)廣大居民群眾特別是青少年進(jìn)行多種形式的愛(ài)國(guó)主義、集體主義和社會(huì)主義教育，基本形成學(xué)校、家庭、社會(huì)三位一體的青少年教育網(wǎng)絡(luò)，組織青少年參加各種社區(qū)志愿者活動(dòng)。

2、開(kāi)展社區(qū)道德展示、“美在家庭”活動(dòng)，組織好“好媳婦、好婆婆、好子女、文明家庭”評(píng)選、“一規(guī)范三管好”（規(guī)范人的言行，管好自己的手，不亂扔?xùn)|西，不破壞公共設(shè)施；管好自己的嘴，不講粗話臟話，不隨地吐痰；管好自己的腳，不闖紅燈，不橫穿馬路，不踐踏草坪）活動(dòng)。

3、要在社區(qū)人群聚集區(qū)設(shè)立包含閱報(bào)欄和政務(wù)公開(kāi)、財(cái)務(wù)公開(kāi)、收費(fèi)公開(kāi)、勞動(dòng)就業(yè)、科教、文化、法律、衛(wèi)生、計(jì)劃生育、好人好事專(zhuān)欄的宣傳櫥窗；要按照建設(shè)學(xué)習(xí)型社區(qū)、學(xué)習(xí)型家庭的要求加強(qiáng)圖書(shū)閱覽室建設(shè)。要經(jīng)常組織開(kāi)展讀書(shū)征文、讀書(shū)競(jìng)賽、知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)，在社區(qū)居民中形成濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。

4、要建有文化體育場(chǎng)所，開(kāi)展各種豐富多彩、健康有益的文體活動(dòng)，貫徹全民健身計(jì)劃。利用以社區(qū)居民為主要成員的各類(lèi)文藝宣傳隊(duì)，開(kāi)展具有社區(qū)特色、群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)、易于參加的以花園、空地、體育場(chǎng)地等文化設(shè)施為載體的各類(lèi)文藝活動(dòng)，以豐富多彩的藝術(shù)形式宣傳科學(xué)發(fā)展觀、“xxxx”重要思想，提倡新道德、樹(shù)立新風(fēng)尚，滿(mǎn)足廣大社區(qū)居民的精神文化要求。文藝宣傳隊(duì)平均每月演出不低于1場(chǎng)（次），滿(mǎn)足居民的文化生活需要，倡導(dǎo)科學(xué)、文明、健康的生活方式。

5、積極開(kāi)展移風(fēng)易俗活動(dòng)地，提倡晚婚晚育、優(yōu)生優(yōu)育，無(wú)xx和封建迷信活動(dòng)，遏制各種陳規(guī)陋習(xí)。

（四）社會(huì)治安安全化積極開(kāi)展社會(huì)治安綜合治理工作，社區(qū)治安綜合治理網(wǎng)絡(luò)健全，居民群眾對(duì)社會(huì)治安綜合治理滿(mǎn)意率達(dá)97%以上。

1、經(jīng)常積極開(kāi)展法制教育和安全宣傳，特別是加強(qiáng)對(duì)青少年、流動(dòng)人口、刑釋解教人員的法制教育，使人人學(xué)法、知法、守法、依法辦事，增強(qiáng)居民的法制意識(shí)，提高居民安全防范能力。

2、要加強(qiáng)以社區(qū)“五老”義務(wù)聯(lián)防隊(duì)伍為主的治保隊(duì)伍建設(shè)，積極開(kāi)展民事調(diào)解、防盜工作。

3、社區(qū)管理有序，建有警務(wù)室，“掃黃打非”任務(wù)落實(shí)，“黃賭毒”等社會(huì)丑惡現(xiàn)象基本清除，無(wú)重大治安事件和惡性刑事案件發(fā)生，婦女、兒童和老年人的合法權(quán)益得到有效保護(hù)。

4、建有專(zhuān)門(mén)停車(chē)場(chǎng)所，管理規(guī)范有序。

三、組織領(lǐng)導(dǎo)

深入開(kāi)展“建文明城市、做文明市民”活動(dòng)，是構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的需要，也是今后一個(gè)時(shí)期街道精神文明建設(shè)工作的重要任務(wù)，具有非常重要的現(xiàn)實(shí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)意義。各社區(qū)應(yīng)按照街道黨委、辦事處的統(tǒng)一部署，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，全黨參與，全民參與，齊抓共管，積極深入開(kāi)展“建文明城市、做文明市民”活動(dòng)。

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，完善機(jī)制。街道宣傳辦負(fù)責(zé)“建文明城市、做文明市民”工作的組織領(lǐng)導(dǎo)、督促指導(dǎo)和考核驗(yàn)收工作。各社區(qū)要高度重視，明確目標(biāo)任務(wù)，成立相應(yīng)機(jī)構(gòu)，制定實(shí)施方案，該項(xiàng)工作作為社區(qū)目標(biāo)考核的重要內(nèi)容。

2、齊抓共管，形成合力。堅(jiān)持以塊為主、條塊結(jié)合的原則，切實(shí)加強(qiáng)街道部門(mén)與社區(qū)之間的協(xié)作配合。各相關(guān)部門(mén)要圍繞工作的目標(biāo)任務(wù)，組織開(kāi)展各具特色的創(chuàng)建活動(dòng)；要充分發(fā)揮新聞媒體的輿論宣傳和新聞監(jiān)督作用，強(qiáng)化輿論宣傳、輿論引導(dǎo)和輿論監(jiān)督，對(duì)活動(dòng)中涌現(xiàn)出的典型人物和典型事跡及時(shí)宣傳推廣，對(duì)有損街道形象的行為和事件進(jìn)行曝光批評(píng)，吸引和激發(fā)廣大群眾的參與熱情，萬(wàn)眾一心，眾志成城，努力形成全民參與、齊抓共創(chuàng)文明城市的工作局面。

第五篇：廣告方案策劃

“top”薯片廣告文案

一.前言

08年樂(lè)事薯片新推出“榮耀限量版”厚道薯片，采用大量的終端促銷(xiāo)活動(dòng)，使得銷(xiāo)量大增，占據(jù)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的大部分份額。而國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)都在口味上做足了文章，蠟筆小新“非常辣”薯片一口氣推出四種辣的境界，“芥末嗆辣、火爆香辣、誘惑麻辣、飄香焦辣”四種口味境界使其產(chǎn)品與其他產(chǎn)品形成了區(qū)隔，牢牢占據(jù)國(guó)內(nèi)薯片的頭把交椅。

二．市場(chǎng)分析

好利友旗下品牌好友趣在央視投放廣告，訴說(shuō)著一個(gè)令人興奮的核心賣(mài)點(diǎn)——采用“山茶油”做薯片。好友趣打出的廣告說(shuō)道：“采用山茶油做薯片。選薯片，油其重要。2009年1月山茶油好友趣全新開(kāi)史?！边@樣的營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)辭是有力量的，并有進(jìn)攻性的。不跟隨其他大品牌說(shuō)口味，不跟隨小品牌說(shuō)快樂(lè)，不跟著他們走，堅(jiān)決的走自己的差異化道路。以差異化引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，并部署正確戰(zhàn)略，進(jìn)攻并鞏固戰(zhàn)場(chǎng)上的根據(jù)地，慢慢走向強(qiáng)勢(shì)品牌的道路，就像一支崛起的異軍。

先來(lái)看看其他品牌正在打什么牌：

1美國(guó)著名的薯片品牌——品客

品客是寶潔集團(tuán)在中國(guó)唯一的一個(gè)食品品牌。雖然品牌背書(shū)強(qiáng)，但是在中國(guó)的市場(chǎng)反應(yīng)并不是很強(qiáng)烈。一方面，其在中國(guó)的廣告宣傳較少。另一方面，在終端的價(jià)格上比起其他的競(jìng)品高很多。相對(duì)相同口味并且價(jià)格低的樂(lè)事，并沒(méi)有強(qiáng)大的產(chǎn)品吸引力。

2國(guó)內(nèi)薯片市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌——樂(lè)事

做為百事旗下品牌樂(lè)事，在09年做了全新的品牌戰(zhàn)略定位，并在全國(guó)各大媒體投放廣告。廣告中講到“不添加防腐劑，由土豆直接切片，簡(jiǎn)單自然，這就是樂(lè)事?！毕啾纫酝脑V說(shuō)口味的廣告，在戰(zhàn)略上更上一層。從品類(lèi)的基本屬性上訴說(shuō)，搶占消費(fèi)者心智對(duì)薯片自然健康的第一認(rèn)知。但是在訴說(shuō)“不添加防腐劑”時(shí)，并不能完全堵住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的嘴，競(jìng)品大有可能在產(chǎn)品包裝上標(biāo)注其也“不添加防腐劑”，所以在品牌戰(zhàn)略層面，還是停留在“比著干”的層面，并沒(méi)達(dá)到真正“對(duì)著干”的戰(zhàn)略層面。就像百事VS可口，定位百事為新一代，反定位可口為傳統(tǒng)的舊一代，才真正的達(dá)到讓對(duì)手無(wú)法反擊的“對(duì)著干”的戰(zhàn)略定位。

3國(guó)內(nèi)本土薯片品牌——可比克與艾比利

可比克隸屬于福建達(dá)利園的品牌，請(qǐng)了年輕人喜愛(ài)的周杰倫。而艾比利是福建盼盼旗下品牌，請(qǐng)了國(guó)內(nèi)當(dāng)紅小生黃曉明，都想借明星來(lái)迅速提升品牌的知名度及品牌的勢(shì)能。雖然請(qǐng)了明星來(lái)做廣告是能引起消費(fèi)者的關(guān)注，但是在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行訴說(shuō)時(shí)，兩個(gè)品牌都在說(shuō)“快樂(lè)，歡樂(lè)”等感性利益點(diǎn)，無(wú)法真正撼動(dòng)消費(fèi)者心智。

可比克廣告說(shuō)“可比克，片片都?xì)g樂(lè)”。艾比利則說(shuō)“快樂(lè)我和你，美味共傳遞，快樂(lè)我定義”。兩則廣告的利益點(diǎn)并沒(méi)有達(dá)到真正的進(jìn)攻樂(lè)事或者品客的領(lǐng)導(dǎo)地位。做為品類(lèi)的強(qiáng)勢(shì)品牌樂(lè)事，其廣告一樣讓人很親切，一樣讓人很快樂(lè)，歡笑一樣不斷。

三.競(jìng)爭(zhēng)階段“top”薯片也將推出新的薯片系列——“彩虹系列版” 分析：1“彩虹”概念

“彩虹”即雨過(guò)天晴，兩個(gè)字會(huì)給人一種很美、很夢(mèng)幻、很清新的感覺(jué)。而薯片作為一種休

閑類(lèi)產(chǎn)品，主要目標(biāo)群體為年輕人，而年輕人的特點(diǎn)就是時(shí)尚、流行、有活力和對(duì)夢(mèng)想的追求，而彩虹兩字比較適合，表現(xiàn)了一種美好的，甜蜜的，追求浪漫、追求幸福的愿望。2彩虹系列版的真實(shí)含義是水果系列版

主要推出七種不同顏色的水果滋味賦予薯片中，紅（草莓）橙（橙子）黃（香蕉）綠（獼猴桃）青（青檸）藍(lán)（藍(lán)莓）紫（葡萄）。

結(jié)合市場(chǎng)行情看：

雖然市場(chǎng)上樂(lè)事有四大系列共十六種口味，其中“自然風(fēng)味”有果味、黃瓜味、青檸味、藍(lán)莓味薯片很受年輕人的歡迎，“品客薯片”有八種口味，其中特色產(chǎn)品是濃香奶酪味薯片和酸乳酪洋蔥味兩種；口味相對(duì)較少的可比克薯片有六種口味，艾比利薯片有四種口味。但是我們“彩虹系列版”推出不多不少的七種口味，讓年輕人花一包的錢(qián)等于吃到七包口味的薯片，而且在水果的選擇上盡量避免跟其它品牌的薯片重復(fù)，創(chuàng)造“獨(dú)特”。

三包裝方面

1較mini型。

因?yàn)橐话闶砥诔缘臅r(shí)候可能略大，不大容易入口，會(huì)搓到，甚至?xí)沟檬砥榈糁苯拥粼诘厣?，造成浪費(fèi)和吃相不優(yōu)雅。所以在薯片的形狀上我們會(huì)做下改變，稍微小點(diǎn)，入口方便型，打造一口一片型。

2分為袋裝和桶裝。

3七種口味對(duì)應(yīng)七種主打顏色包裝，顯現(xiàn)一種健康自然。（具體怎么包裝、包裝袋啥圖案設(shè)計(jì)組長(zhǎng)你看著辦）

四宣傳方面

1、提及“top”概念

T代表一個(gè)男人撐著一把傘，P代表一個(gè)女人依偎在旁邊，O代表他們一起在吃的薯片，然后眼前出現(xiàn)了一道彩虹。

2、像這類(lèi)休閑類(lèi)產(chǎn)品，還是要緊緊扣住年輕人，尋求在品類(lèi)上的突破，在營(yíng)銷(xiāo)傳播上盡可能采用公關(guān)傳播＋終端生動(dòng)推廣形式，費(fèi)用不高但直接見(jiàn)效。

宣傳上可以試著請(qǐng)明星做代言。

3、提出“健康綠色薯片”概念

眾所周知，薯片的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值較低，含有少量脂肪和能量，多吃破壞食欲。薯片中的油脂含量高達(dá)35%，每50克薯片能帶來(lái)260千卡左右的能量。所以宣傳方面我們不僅要讓消費(fèi)者知道“top”薯片在制作上選取“優(yōu)質(zhì)健康油”，在原料采用上倡導(dǎo)綠色健康馬鈴薯，并加入“水果的營(yíng)養(yǎng)”。

（主要為電視、網(wǎng)絡(luò)廣告）

歸納：“top”薯片特點(diǎn)

1、Mini型，七種顏色的包裝

2、七種水果系列，推出的薯片水果味道多數(shù)跟現(xiàn)有市場(chǎng)上的不重復(fù)，如草莓、獼猴桃、香蕉等。

3、原材料上：a薯片本身又薄又脆，選取優(yōu)質(zhì)馬鈴薯 b油的精心選用 c水果元素的加入 4“top”薯片及彩虹本身的寓意