第一篇：畢業(yè)總結(jié)報(bào)告

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

泰州職業(yè)技術(shù)學(xué)院

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

專

業(yè)：班

級(jí)：姓

名：學(xué)

號(hào)：實(shí)習(xí)

單 位：企業(yè)指導(dǎo)教師：校內(nèi)指導(dǎo)教師：

機(jī)電一體化

09 機(jī)電單招

劉

路

偉

0901070019

常州瑞聲光電科技

王 永 宜

宋 正 和

機(jī)電技術(shù)學(xué)院

2012 年

月

日-1

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

實(shí)習(xí)，里面的主管也很照顧我們，無(wú)論是生活還是工作，雖然都是從基層開(kāi)始的，做的也是基礎(chǔ)性的工作，有時(shí)工作會(huì)很辛苦，工作實(shí)踐也比較長(zhǎng)，但是我克服了一切困難，堅(jiān)持在生產(chǎn)的崗位上，想到自己參加了產(chǎn)品的制作過(guò)程，就很開(kāi)心，即使是再辛苦都感覺(jué)是值得的。

我公司主要是生產(chǎn)性的企業(yè)，主要生產(chǎn)手機(jī)用微型喇叭、受話器、微型馬達(dá)、耳機(jī)等電聲產(chǎn)品，在生產(chǎn)部門(mén)學(xué)習(xí)，我大概了解到了受話器與揚(yáng)聲器的生產(chǎn)計(jì)劃等一系列的工藝流程。

由于實(shí)習(xí)的時(shí)間比較短暫，學(xué)習(xí)到的知識(shí)還不夠系統(tǒng)、專業(yè)，在以后的日子里我會(huì)端正好自己的心態(tài)，更加的努力去學(xué)習(xí)，不會(huì)辜負(fù)老師和主管們的期望的。

在忙碌的工作過(guò)程中，我也認(rèn)識(shí)了許多來(lái)自于不同地方的朋友，他們年齡或大或小，來(lái)這里的時(shí)間也有長(zhǎng)有短，但我們都很談得來(lái)，有很多共同的話語(yǔ)，有什么不懂的我就及時(shí)的向他們請(qǐng)教，他們也很樂(lè)意教我，在一起工作過(guò)程中也總有一些開(kāi)心的事使我們笑聲不斷。

對(duì)于自己的工作我很負(fù)責(zé)任、也很重視，總是認(rèn)真做好每一件事，把它作為一種歷練和提升自我能力的實(shí)踐，我相信我的付出肯定會(huì)得到回報(bào)，也覺(jué)得自己可以再也不用像以前那樣靠家人，可以能夠獨(dú)立的去生活，相反更應(yīng)為了家里的父母擔(dān)當(dāng)起一份責(zé)任、努力的工作。

實(shí)習(xí)雖是短暫的,但卻受益匪淺，留給我的記憶卻是永遠(yuǎn)都無(wú)法抹去的,它將作為我以后他踏上工作崗位,走向社會(huì)的寶貴財(cái)富，我很感謝幫助過(guò)我的同事和領(lǐng)導(dǎo)，我也相信，在未來(lái)我會(huì)有更大的提高。

2.技術(shù)總結(jié)：

2.1公司簡(jiǎn)介

瑞聲集團(tuán)成立于1993年，英文全稱AAC Acoustic Technologies Holdings INC.。集團(tuán)2005年8月于香港證劵交易所上市（股票代碼2018.HK）。集團(tuán)生產(chǎn)、研發(fā)總部設(shè)于常州；瑞聲光電科技(常州)有限公司是瑞聲科技控股有限公司（英文名AAC，香港上市企業(yè)）核心全資子公司，成立于2006年4月，注冊(cè)資本9280萬(wàn)美元。公司現(xiàn)有企業(yè)員工5000人，科技管理人員比例達(dá)20%以上。瑞聲光電科技（常州）有限公司是AAC 集團(tuán)在常州 的分公司之一，AAC是一家在香港聯(lián)交所掛牌上市的國(guó)際性公司，是全球著名的電聲器 件制造商之一，主要生產(chǎn)手機(jī)用微型喇叭、受話器、微型馬達(dá)、耳機(jī)等電聲產(chǎn)品，目前 已成NOKIA、三星、摩托羅拉、OPPO、索愛(ài)、NEC、蘋(píng)果、BENQ、Dell等大型知名跨國(guó)上市公司的合作伙伴。公司總部設(shè)在深圳，公司經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，已在中國(guó)深圳、常州、蘇州、上海、廈門(mén)、南京、成都，沭陽(yáng)、香港、臺(tái)灣以及境外美國(guó)洛杉磯、紐約、德國(guó)漢堡、瑞典、芬蘭、新加坡等國(guó)家和地區(qū)設(shè)置了研發(fā)、銷售及生產(chǎn)基地。常州地區(qū)的子公司有瑞聲精密制造科技（常州）有限公司、瑞聲聲學(xué)科技（常州）有限公司、瑞聲光電科技（常州）有限公司等幾家公司。

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錐盆是揚(yáng)聲器的主要發(fā)聲部件，在一定程度上決定了揚(yáng)聲器的有效頻率范圍和失真大小。根據(jù)錐盆截面形狀的不同，錐形揚(yáng)聲器的錐盆可以分為直線形、拋物線形和指數(shù)形3種 ,不同的截面形狀曲線，其頻響曲線不一致，音質(zhì)也會(huì)有所不同。指數(shù)形適合做中高頻或全頻帶錐形揚(yáng)聲器是目前應(yīng)用最廣泛的電動(dòng)式揚(yáng)聲器，也是一種直接輻射式揚(yáng)聲器，它通過(guò)一個(gè)呈圓錐形的錐盆直接向周圍空間輻射聲波。一只完整的錐形揚(yáng)聲器可分成以下三大部分：

振動(dòng)系統(tǒng)由錐盆、折環(huán)、定位支片、防塵罩和音圈組成；

磁路系統(tǒng)由磁體、上導(dǎo)磁板、下導(dǎo)磁板、磁極心組成；

輔助系統(tǒng)則由盆架、壓條、引出線和接線端片等組成。

1．錐盆

揚(yáng)聲器，拋物線形適合做低頻單元。2.折環(huán)

2．1折環(huán)是指揚(yáng)聲器錐盆（或振膜）的四周支持部分，它有以下幾點(diǎn)作用： 對(duì)揚(yáng)聲器振動(dòng)系統(tǒng)進(jìn)行軸向定位。

折環(huán)和定心支片的順性，決定揚(yáng)聲器的諧振頻率。折環(huán)本身的阻尼性，使諧振和反射都減小。

折環(huán)還應(yīng)有一定氣密性,不然會(huì)有反相聲波出現(xiàn),造成聲短路。2．2根據(jù)折環(huán)的作用，可歸納出對(duì)折環(huán)的要求： 能是振膜在振動(dòng)軸向的順性大。使振摸在橫向剛性強(qiáng)。

在盡可能大的振幅范圍內(nèi)，使驅(qū)動(dòng)力與位移成線性關(guān)系。環(huán)無(wú)諧振和反相振動(dòng)。質(zhì)量要盡量輕。制造工藝不太困難。3．定心支片

定心支片是振動(dòng)系統(tǒng)中影響揚(yáng)聲器品質(zhì)的又一重要元件。定心支片和折環(huán)的勁度是決定揚(yáng)聲器諧振頻率的因數(shù)之一，定心支片振動(dòng)時(shí)振幅的線性程度也在一定程度上影響揚(yáng)聲器的失真大小。

3．1定心支片的主要作用： 保持音圈在磁隙中的正確位置；

保證音圈在受力時(shí),振動(dòng)系統(tǒng)沿軸向往復(fù)運(yùn)動(dòng)；

和振動(dòng)系統(tǒng)的音圈、振膜共同決定揚(yáng)聲器的諧振頻率； 防止灰塵進(jìn)入磁隙。

3．2定心支片的特性和對(duì)它的要求 柔軟度（順性）。它影響揚(yáng)聲器的諧振頻率，取決于定心支片的形狀的材料的硬度。最大位移量。它關(guān)系到揚(yáng)聲器的最大振幅，取決于定心支片外徑與內(nèi)徑的距離和定心支片的形狀。

位移的線性。它體現(xiàn)了定心支片對(duì)驅(qū)動(dòng)力的順從性，限定了振幅的范圍，超過(guò)此范圍，振幅增加減慢，呈飽和狀態(tài)，它取決于定心支片的材料和形狀。

位移的復(fù)原性。當(dāng)定心支片受外力作用產(chǎn)生位移，在外力除去后，位移可能不恢復(fù)至零，類似于磁體的磁滯現(xiàn)象，它取決于定心支片的材料和形狀。

要兼顧可靠性、實(shí)用性、質(zhì)量輕、耐濕性、難燃性、耐久性、耐折性、適當(dāng)透氣性（減

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號(hào)則有明顯的指向性。

揚(yáng)聲器的連接圖

2.3實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

2.3.1激光切割機(jī)操作

激光切割就是江激光束照射到工件表面時(shí)釋放的能量來(lái)使工件融化并蒸發(fā)，以達(dá)到切割和雕刻的目的，具有精度高，切割快速，不局限于切割圖案限制，自動(dòng)排版節(jié)省材料，切口平滑，加工成本低等特點(diǎn)，將逐漸改進(jìn)或取代于傳統(tǒng)的切割工藝設(shè)備。

激光切割主要用于將板材切割成所需形狀工件的激光加工機(jī)床，利用激光束的熱能實(shí)現(xiàn)切割的設(shè)備。

激光切割以其切割范圍廣、切割速度高、切縫窄、切割質(zhì)量好、熱影響區(qū)小、加工肉性大等特點(diǎn)在現(xiàn)代加工業(yè)中得到了極為廣泛的應(yīng)用，激光切割技術(shù)也成為激光加工技術(shù)中最為成熟的技術(shù)之一。

從工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域來(lái)看，金屬和非金屬的激光切割是激光加工最主要的應(yīng)用領(lǐng)域，激光切割過(guò)程中五“刀具”的磨損，無(wú)“切削力”作用于工件，激光切割板材其切割率可以提高8～20倍，節(jié)省材料15%～30%，可以大幅度降低成本，且加工精度高，產(chǎn)品質(zhì)量可靠。美國(guó)、歐洲和日本等工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的激光加工已經(jīng)形成了一個(gè)新興的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，工業(yè)激光和激光加工機(jī)的銷售逐年遞增，應(yīng)用規(guī)模不斷擴(kuò)大。由于激光切割技術(shù)發(fā)展迅猛，在全球已生產(chǎn)、銷售用于激光加工領(lǐng)域的工業(yè)激光器中有超過(guò)40%的激光器用作激光切割用途的。在激光切割工藝研究方面，主要集中于對(duì)激光模式、激光輸出功率、焦點(diǎn)位置以及噴嘴形狀等問(wèn)題的研究。早在20世紀(jì)70～80年代，美國(guó)、德國(guó)以及日本等國(guó)家已經(jīng)在大量的激光激光切割工藝試驗(yàn)的基礎(chǔ)上，總結(jié)激光切割工藝，建立工藝數(shù)據(jù)庫(kù)，并著手研究高性能的激光切割系統(tǒng)，90年代初期國(guó)外就已經(jīng)推出了一些高性能的激光切割系統(tǒng)具有加工參數(shù)自動(dòng)設(shè)定的功能。與國(guó)外相比，我國(guó)的激光加工技術(shù)起步較晚，基礎(chǔ)工業(yè)相對(duì)落后，工業(yè)自動(dòng)化程序不是很高，但是由于國(guó)家高度重視發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè)，進(jìn)過(guò)長(zhǎng)期的努力在

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2.3.2.4控制斷裂切割

通過(guò)激光束加熱，易受熱破壞的脆性材料高速、可控地切斷，稱之為控制斷裂切割。其切割機(jī)理可概括為：激光束加熱脆性材料小塊區(qū)域，引起熱梯度花和隨之而來(lái)的嚴(yán)重機(jī)械變形，使材料形成裂縫。控制斷裂切割速度，只需很小的激光功率；功率過(guò)高會(huì)造成工件表面熔化并破壞切縫邊緣，控制斷裂切割主要可控參數(shù)是激光功率和光斑尺寸。

2.3.3激光切割的工藝分析

激光切割是熔化與汽化相結(jié)合的過(guò)程，影響其切割機(jī)理質(zhì)量的因素有很多，除了 機(jī)床、加工材料等硬件因素之外，其他軟件因素也對(duì)其加工質(zhì)量有很大的影響。根據(jù)實(shí)際切割中出現(xiàn)的問(wèn)題，結(jié)合激光切割本身的特點(diǎn)，研究這些軟件因素對(duì)加工質(zhì)量的影響正是計(jì)算機(jī)輔助工藝設(shè)計(jì)的基本內(nèi)容，具體包括以下幾點(diǎn)：

1)打孔點(diǎn)的選擇，根據(jù)實(shí)際情況確定打孔點(diǎn)的位置； 2)輔助切割路徑的設(shè)置；

3)激光束半徑補(bǔ)償和空行程處理；

4)通過(guò)板材優(yōu)化排樣來(lái)節(jié)省材料盡可能提高板材的利用率； 5)結(jié)合另件套排問(wèn)題的路徑選??； 6)考慮熱變形等加工因素影響后的路徑； 2.3.4影響激光切割質(zhì)量的因素與質(zhì)量評(píng)價(jià)

影響激光切割質(zhì)量的因素很多，除了切割參數(shù)和工件本身特性的影響外，還同照射功率密度、外光路系統(tǒng)、噴嘴與工件表面間距等影響有關(guān)。綜合國(guó)內(nèi)外大量的理論研究和實(shí)驗(yàn)分析，影響激光切割質(zhì)量的主要因素可以分為兩類：一類是加工系統(tǒng)性能和光的影響；另一類是加工材料因素和工藝參數(shù)的影響。

具體參看圖11所示。在影響激光切割質(zhì)量的諸多因素中，有的是由加工工作本身確定的，如機(jī)械系統(tǒng)精度。工作臺(tái)振動(dòng)程度等；有的是材料的固有因素，如材料的物理化學(xué)性質(zhì)、材料的反射率燈光；而還有一些因素是要根據(jù)具體的加工對(duì)象以及用戶 質(zhì)量的要求作出選擇，進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，來(lái)確定相關(guān)的參數(shù)，如輸出功率、焦點(diǎn)位置、切割速度以及輔助氣體等等。因此，對(duì)于一個(gè)完整的系統(tǒng)，必須 對(duì)其可調(diào)因素與加工質(zhì)量之間關(guān)系進(jìn)行深入的研究，建立相關(guān)的數(shù)據(jù)庫(kù)。

評(píng)價(jià)激光切割的質(zhì)量從以下幾個(gè)方面： 1)激光切割零件是尺寸精度

在一般材料的激光切割過(guò)程中，由于切割速度較快，零件產(chǎn)生的熱變形很小，切割零件尺寸精度主要取決于切割設(shè)備的數(shù)控工作臺(tái)的機(jī)械精度和控制精度。2)激光切割的切口質(zhì)量

i.ii.iii.頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

防止對(duì)人體的直接傷害。2）對(duì)人身體的保護(hù)

現(xiàn)場(chǎng)人員必須佩戴對(duì)激光不透明的防護(hù)眼鏡，其濾光要根據(jù)不同的激光波長(zhǎng)選用。激光加工區(qū)工作人員應(yīng)盡量穿白色的工作服，以減少激光溫反射的影響。激光溫反射的影響。激光加工區(qū)應(yīng)設(shè)置有通風(fēng)或排風(fēng)裝置，做到室內(nèi)空氣流暢。操作人員必須經(jīng)過(guò)崗前培訓(xùn)，以了解激光器的各項(xiàng)性能，操作要領(lǐng)和安全知識(shí)。3）其他防護(hù)措施

在激光加工區(qū)域不要存放易爆、易燃物品，如激光氧助切割時(shí)使用的氧氣瓶等，應(yīng)隔離放置在另外室內(nèi)。激光加工室應(yīng)放置滅火器材，防止在切割過(guò)程中火災(zāi)發(fā)生時(shí)的緊急處理，在切割過(guò)程中要及時(shí)清理易燃的切割渣等。

在瑞聲光電科技（常州）有限公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，除了在機(jī)加工實(shí)習(xí)之外，我還去了各個(gè)部門(mén)去學(xué)習(xí)和了解了公司的主要流程；了解到生產(chǎn)出一個(gè)合格的揚(yáng)聲器需要其他部門(mén)的寫(xiě)作與配合，比如研發(fā)部門(mén)，業(yè)務(wù)部門(mén)，生管部門(mén)，資材部門(mén)等等。

總之，在瑞聲光電科技（常州）有限公司的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多在學(xué)校里不曾學(xué)到的時(shí)間知識(shí)和一些為人處事的道理，并且也可以很好的把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中，在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我很開(kāi)心，我相信只要我認(rèn)真的去學(xué)習(xí)、去工作，無(wú)論在哪個(gè)工作崗位上，我都會(huì)找到屬于我自己的一片天空。

以上是我的實(shí)習(xí)期間的心得體會(huì)與總結(jié)報(bào)告，希望老師能多多給予修正與指導(dǎo)。謝謝!

畢業(yè)的季節(jié)到了，轉(zhuǎn)眼就要畢業(yè)了。總結(jié)經(jīng)過(guò)數(shù)次修改也順利的完成了。

首先，首先感謝泰州職業(yè)技術(shù)學(xué)院給了我們這么好的深造機(jī)會(huì)，使我不僅在理論上得到了很大的提高，而且實(shí)際工作的能力也提升了。

在此特別感謝我的指導(dǎo)老師，在總結(jié)撰寫(xiě)期間，指導(dǎo)老師給予我很大的幫助和指導(dǎo)，老師不斷的給予我審閱與改進(jìn)意見(jiàn)，使我受益匪淺，順利的完成了我的頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)。同時(shí)感謝我的授課老師，我還要特別感謝其他老師在大學(xué)三年中對(duì)我的鼓勵(lì)和指導(dǎo)，他們的潛移默化使我在這兩年多的學(xué)習(xí)生涯中積累了一筆寶貴的財(cái)富。同時(shí)，他們?yōu)槲彝瓿蛇@篇論文提供了巨大的幫助。在此我也衷心的感謝他們。在此我還要感謝宋正和老師對(duì)我總結(jié)的最后指正，使我的總結(jié)更加漂亮。

在最后，感謝在百忙之中抽出時(shí)間幫我們審閱和答辯的老師，說(shuō)一聲由衷的感謝。

第二篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

關(guān)于在上海世茂集團(tuán)（海墅項(xiàng)目）銷控的實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師：*******

摘要：在指導(dǎo)老師的幫助下，安排在上海世茂集團(tuán)杭州區(qū)域的海墅項(xiàng)目實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間，熟悉了海墅房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)（杭州）公司主要業(yè)務(wù)活動(dòng)流程，對(duì)于樓盤(pán)從開(kāi)盤(pán)、銷售到清盤(pán)中銷控的作用有了一個(gè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。將計(jì)算機(jī)操作應(yīng)用與實(shí)際工作相結(jié)合，切實(shí)提高信息管理對(duì)企業(yè)的重要性認(rèn)識(shí)，在不斷地嘗試和實(shí)踐中提高自己的專業(yè)水平,為接下來(lái)走出學(xué)校踏入社會(huì)做準(zhǔn)備?，F(xiàn)將畢業(yè)實(shí)習(xí)的具體情況及體會(huì)作一系統(tǒng)的總結(jié)。

關(guān)鍵詞：樓盤(pán)；銷售流程；銷控

一、概述

（一）實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

1.單位概況

世茂，是以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為主的國(guó)際化企業(yè)集群?，F(xiàn)已經(jīng)發(fā)展成為以“世茂房地產(chǎn)(0813.HK)” 及“世茂股份(600823.SH)”兩家控股上市公司為核心的大型企業(yè)集團(tuán)。經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，世茂已經(jīng)成為中國(guó)房地產(chǎn)界領(lǐng)袖企業(yè)之一。本著“締造生活品位”的理念，企業(yè)在中國(guó)大陸首創(chuàng)了房地產(chǎn)“濱江模式”，將景觀、親水、園林和建筑等各種元素融合進(jìn)了每一個(gè)家庭的日常生活，不僅在人居環(huán)境、自然生態(tài)與人文景觀之間架起了一條條人性的橋梁，也在描繪高雅的棲居藝術(shù)的同時(shí)創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)地產(chǎn)精品。目前，世茂正在開(kāi)發(fā)的六十多個(gè)項(xiàng)目，分布于中國(guó)近四十個(gè)大中城市。

同時(shí)，世茂始終以創(chuàng)新、前瞻的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)思維，以“成就城市夢(mèng)想”為己任，實(shí)踐“城市經(jīng)營(yíng)者”的理想，投身于推動(dòng)城市化進(jìn)程的大業(yè)。不僅如此，公司更是放眼全球，融匯歐亞文化，把“全球銷售理念”應(yīng)用于房地產(chǎn)行業(yè)，將地產(chǎn)精品推向世界。在弘揚(yáng)民族經(jīng)典文化的同時(shí)，也為項(xiàng)目當(dāng)?shù)匾M(jìn)國(guó)際資金，促進(jìn)國(guó)際間經(jīng)濟(jì)、文化交流。

2.主要產(chǎn)品（或服務(wù)）與市場(chǎng)

杭州市錢(qián)塘帝景工程（海墅房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)）項(xiàng)目為六棟45層高住宅樓，一棟

39層高辦公樓，十二棟3層高排屋，設(shè)有單層高地下室，2層高地下車庫(kù)，提供1216個(gè)車位，主體為鋼結(jié)構(gòu)，精裝修。其中，89方、178方、255方以及12棟排屋建筑分別滿足不同需求的購(gòu)房客戶群體。

（二）實(shí)習(xí)過(guò)程的基本回顧

1.主要實(shí)習(xí)銷控流程

1)銷控表

以直觀的方式顯示單個(gè)樓盤(pán)的銷售進(jìn)展情況，可以提供需要了解房間的詳細(xì)資料及銷售情況，方便客戶進(jìn)行詳細(xì)了解和分析。

銷控總表：

以直觀的方式顯示所有樓盤(pán)的銷售進(jìn)展情況，在掌握全局的同時(shí)，也可以查看房間及業(yè)主的信息。

2)銷售登記：

管理和登記房間銷售的情況，包括認(rèn)購(gòu)資料、合同資料、產(chǎn)權(quán)資料、付款資料等，在合同資料錄入完成后，就可以通過(guò)網(wǎng)上申報(bào)合同資料傳送到杭州市住房保障和房產(chǎn)管理局（http:///）進(jìn)行合同登記，并取得預(yù)售合同，在取得預(yù)售合同號(hào)后，就可以利用本模塊的合同打印來(lái)打印預(yù)售合同，而不需要到再到杭州市住房保障和房產(chǎn)管理局的網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)售合同打印。

3)換退房管理：

管理銷售過(guò)程中換退房處理及查詢。

4)催交欠款：

處理銷售過(guò)程中的樓款催交及欠款催交處理，并可以打印清單；必要時(shí)，可發(fā)函告知。

5)成交客戶管理：

登記和管理成交客戶的詳細(xì)資料，方便公司對(duì)成交客戶進(jìn)行分析和了解，從而最大限度提高對(duì)成交客戶的服務(wù)。

6)銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表：

查看和打印銷售過(guò)程中需要的各種報(bào)表，房地產(chǎn)公司可以根據(jù)自己的需要來(lái)制訂各種報(bào)表。

7)銷售折扣

此外還有一個(gè)不容忽視問(wèn)題是銷售折扣，企業(yè)定價(jià)須著眼核心客戶群，并保持一個(gè)誠(chéng)信的價(jià)格政策，制定定價(jià)機(jī)制系統(tǒng)化： 低定價(jià)，低折扣；高定價(jià)，低折扣； 中定價(jià)，中折扣。

2.主要實(shí)習(xí)內(nèi)容

因?yàn)椋瑫r(shí)間有限，而銷控是一個(gè)極需細(xì)心和耐心的工作。在短暫的實(shí)習(xí)期間，我主要實(shí)習(xí)內(nèi)容為：

1)制定下個(gè)月或下一季度等時(shí)間段的銷售預(yù)案和銷售政策，包括團(tuán)隊(duì)和散

客政策等。

2)日常銷控工作。主要包括：訂房、購(gòu)房、打印合同與銷售房源變動(dòng)及時(shí)

更新通知以及完成各項(xiàng)銷售報(bào)表。

3)銷控工作總結(jié)及改進(jìn)，主要制作每日日?qǐng)?bào)、每周周報(bào)、半月報(bào)、月報(bào)以

及每一季度等銷售報(bào)表，結(jié)合銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)情況、近期活動(dòng)情況進(jìn)行總結(jié)，及時(shí)準(zhǔn)確有效地反饋給上級(jí)部門(mén)和領(lǐng)導(dǎo)。

二、收獲與體會(huì)

由于計(jì)算機(jī)專業(yè)，我選擇了銷控的實(shí)習(xí)。銷控是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)最大化的捷徑。房產(chǎn)與其他消費(fèi)品不同，它的生產(chǎn)周期很長(zhǎng)，市場(chǎng)需求變化后供給是不可調(diào)節(jié)的，只能以銷控來(lái)實(shí)現(xiàn)微調(diào)。這便是我實(shí)習(xí)的項(xiàng)目。在一個(gè)樓盤(pán)的產(chǎn)品當(dāng)中，由于位置、戶型等方面因素的不同，自然有優(yōu)劣好壞之分，“銷控”通行的情況是優(yōu)先出售戶型或者位置等條件不是很好的產(chǎn)品，而把好位置、好戶型的產(chǎn)品留到價(jià)格可能達(dá)到更高水平的時(shí)候進(jìn)行銷售。從而規(guī)避了這些戶型無(wú)法銷售的風(fēng)險(xiǎn)，也有利于好的產(chǎn)品在后期賣(mài)出更高的價(jià)錢(qián)。

當(dāng)然，對(duì)于一個(gè)銷控而言，房源的價(jià)格是生命。及時(shí)地更新銷控總表，核對(duì)價(jià)格是工作的重中之重。因銷控的更新不及時(shí)而導(dǎo)致的“一房?jī)少u(mài)”是非常嚴(yán)重的后果！我們雖然不是銷售員，但，我們必須比銷售員更清楚銷售流程。這是我實(shí)習(xí)第一天，我的實(shí)習(xí)首先對(duì)我強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容。

在整個(gè)樓盤(pán)營(yíng)銷過(guò)程中，應(yīng)該始終保持有好房源，分時(shí)間段根據(jù)市場(chǎng)變化情況，按一定比例面市，這樣可以有效地控制房源，而且后期的好房源面市時(shí)，正處于價(jià)格的上升期，還可以取得比較好的經(jīng)濟(jì)效益。房產(chǎn)銷控表（Excel），是房地產(chǎn)公司目前常見(jiàn)的房產(chǎn)信息表達(dá)形式，包括了銷售進(jìn)度表、銷售計(jì)劃、推售策略幾方面內(nèi)容。就是通過(guò)合理的推售策略，逐步消化房源，最終達(dá)成銷售計(jì)劃。在一些項(xiàng)目里，對(duì)銷售進(jìn)度表的一些人為處理也作為一種銷控手段來(lái)使用。

與此同時(shí)，我還了解到一個(gè)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)即一搶而空不是一件好事，只能說(shuō)明定價(jià)偏低，開(kāi)發(fā)商沒(méi)有得到最大的銷售收入，所以要控制好銷售節(jié)拍，在先導(dǎo)期、開(kāi)盤(pán)期、強(qiáng)銷期、收盤(pán)期各安排合理的供給比例，每個(gè)期間內(nèi)供應(yīng)的銷售量在面積、朝向、樓層中保持一定大小、好壞、高低的比例，實(shí)現(xiàn)均衡銷售。如果一個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)需求把握不準(zhǔn)或是規(guī)劃設(shè)計(jì)不科學(xué)，那么能夠挽救項(xiàng)目的就只能是營(yíng)

銷策劃和銷售控制了，房產(chǎn)關(guān)乎人的終極需求，影響的因素太多，市場(chǎng)需求把握不準(zhǔn)的幾率很大，且建筑結(jié)果是不可調(diào)整的，那樣銷售策劃和銷售控制就成了影響開(kāi)發(fā)商生存的核心能力因素之一了。

三、問(wèn)題與探討

實(shí)習(xí)中，我仍遇到不少問(wèn)題。對(duì)房地產(chǎn)方面知識(shí)的薄弱，銷售流程的認(rèn)識(shí)不全面，報(bào)表制作進(jìn)度過(guò)慢等等一系列問(wèn)題，是我個(gè)人的因素。我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以彌補(bǔ)缺陷。但，銷控所涉及的對(duì)OFFICE軟件的熟練程度，讓我認(rèn)識(shí)到，在校學(xué)期間，老師所教授的知識(shí)點(diǎn)與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)相比仍有差距。沒(méi)有合理地運(yùn)用，沒(méi)有深入的鉆研，導(dǎo)致專業(yè)技能的不足，我想不單純是我一個(gè)人如此，是我們作為學(xué)生的一大問(wèn)題！

第三篇：大專畢業(yè)總結(jié)報(bào)告

篇一：?？瓶偨Y(jié)報(bào)告 西南交通大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育?？?/p>

總結(jié)報(bào)告

學(xué)習(xí)中心 專 業(yè) 學(xué) 號(hào) 姓 名

西南交通大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院制

二〇一四年九月二十五日填寫(xiě)篇二：?？飘厴I(yè)總結(jié)報(bào)告寫(xiě)作要求 附件一

西南交通大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育專科總結(jié)報(bào)告寫(xiě)作要求

一、總結(jié)報(bào)告的目的

總結(jié)報(bào)告是?？平虒W(xué)計(jì)劃中最重要的教學(xué)環(huán)節(jié)之一。學(xué)生在完成基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)之后，需要檢查和整理所學(xué)知識(shí)，總結(jié)自己的收獲和感受,將所學(xué)知識(shí)和實(shí)際工作相結(jié)合的體會(huì)進(jìn)行總結(jié)。通過(guò)撰寫(xiě)總結(jié)報(bào)告，使所學(xué)的基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識(shí)得到鞏固和提高，并能在實(shí)際工作中加以運(yùn)用。

二、總結(jié)報(bào)告的內(nèi)容要求

1、總結(jié)報(bào)告的內(nèi)容要求與所學(xué)專業(yè)一致。

2、總結(jié)報(bào)告的主要內(nèi)容：簡(jiǎn)要介紹學(xué)習(xí)的時(shí)間、背景、學(xué)習(xí)成績(jī)和效果，重點(diǎn)總結(jié)所學(xué)知識(shí)及學(xué)習(xí)收獲和體會(huì)，可以總結(jié)某一門(mén)或多門(mén)課程的學(xué)習(xí)，或結(jié)合自己從事的工作，運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識(shí)，在工作中的實(shí)踐體會(huì)、工作總結(jié)，以及下一步學(xué)習(xí)的設(shè)想、學(xué)習(xí)安排等。

3、總結(jié)報(bào)告內(nèi)容要求結(jié)構(gòu)完整，重點(diǎn)突出，文理順暢。

4、總結(jié)報(bào)告由學(xué)生獨(dú)立完成，嚴(yán)禁抄襲，被評(píng)定為抄襲者成績(jī)按照“不合格”記錄。

5、總結(jié)報(bào)告篇幅不低于2000字。

三、成績(jī)?cè)u(píng)定

學(xué)習(xí)中心專業(yè)輔導(dǎo)老師根據(jù)學(xué)生的寫(xiě)作態(tài)度、總結(jié)內(nèi)容，按合格、不合格兩級(jí)評(píng)定學(xué)生的總結(jié)報(bào)告，并在網(wǎng)上提交成績(jī)。總結(jié)報(bào)告和成績(jī)單由學(xué)習(xí)中心負(fù)責(zé)存檔。

四、撰寫(xiě)規(guī)范

總結(jié)報(bào)告包括封面、正文和成績(jī)表等，總結(jié)報(bào)告格式見(jiàn)附件2。附件二 西南交通大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育?？?/p>

總結(jié)報(bào)告

學(xué)習(xí)中心 知金上海 專 業(yè) 工民建 學(xué) 號(hào) 10939220 姓 名 馬君超

西南交通大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院制 二〇一二年十一月二十二日填寫(xiě)

篇三：西南交通大學(xué)?？飘厴I(yè)總結(jié)報(bào)告 西南交通大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育?？?/p>

總結(jié)報(bào)告

學(xué)習(xí)中心 xxx 專 業(yè) xxx 學(xué) 號(hào) xxx 姓 名 xxx 西南交通大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院制

二〇一4年三月十日填寫(xiě)題目：工商企業(yè)管理畢業(yè)總結(jié) 正文

珍貴的大專生活已接近尾聲為了看清將來(lái)要走的路,感覺(jué)非常有必要總結(jié)一下大專兩年半的得失，從中繼承做得好的方面改進(jìn)不足的地方。從踏入學(xué)校門(mén)檻的那天起，連續(xù)六年三好學(xué)生的我經(jīng)過(guò)良師的精心指導(dǎo)以及自己的奮力拚搏、自強(qiáng)不息，我逐漸成為了一個(gè)能適應(yīng)社會(huì)要求的新時(shí)代大學(xué)生，并為做一個(gè)全能型的社會(huì)主義建設(shè)者打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。雖然學(xué)習(xí)成績(jī)不是非常好，但我卻在學(xué)習(xí)的過(guò)程中收獲了很多。首先是我端正了學(xué)習(xí)態(tài)度。在我考進(jìn)學(xué)校時(shí)，腦子里想的是好好放松從重壓下解放出來(lái)的自己，然而很快我就明白了，大學(xué)仍需努力認(rèn)真的學(xué)習(xí)。其次是明確了學(xué)習(xí)目的，選擇工商企業(yè)管理這門(mén)專業(yè)，不是因?yàn)樗菗駱I(yè)的“冷門(mén)”或者“熱門(mén)”而是我喜歡這門(mén)專業(yè)喜歡這個(gè)行業(yè)。再有就是學(xué)習(xí)的同時(shí)我也培養(yǎng)了自己獨(dú)立思考問(wèn)題和處理問(wèn)題的能力，古語(yǔ)雖有“書(shū)中自有黃金屋,書(shū)中自有顏如玉”的真諦，但是“黃金屋”和“顏如玉”也是需要自己去探索研究才能發(fā)現(xiàn)的，所以我飽讀古今中外各類圖書(shū)，不僅豐富了自己，而且從中領(lǐng)悟到思考問(wèn)題和處理問(wèn)題的能力。

通過(guò)兩年半的學(xué)習(xí)與鍛煉我的社會(huì)時(shí)間能力也有了很大的提高，我參加了不少校內(nèi)活動(dòng)還做國(guó)一些社會(huì)實(shí)踐，組織過(guò)幾場(chǎng)精彩的足球比賽也是我認(rèn)為是我課余生活中做的比較有意義的事情。因?yàn)橥ㄟ^(guò)組織比賽我不僅鍛煉了自己的組織能力，而且還和一些同學(xué)建立了深厚的友誼。在比賽中我們配合的淋漓盡致，也增加了我的團(tuán)隊(duì)精神和集體榮譽(yù)感。寒暑假期間我還會(huì)在社會(huì)上做一些公益活動(dòng)，兼職等等，雖然有時(shí)候會(huì)覺(jué)得累，但能夠幫助別人并且鍛煉自己，我樂(lè)此不彼。

我覺(jué)得每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，能夠正確看待別人的缺點(diǎn)，幫助他人改正，并且發(fā)揚(yáng)自己的長(zhǎng)處是我做人的基本原則之一。

還有，我覺(jué)得，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力包含多個(gè)層面，歸納起來(lái)主要包括以下五個(gè)方面：

1．企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)能力。技術(shù)開(kāi)發(fā)是指利用從研究和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)中獲得的現(xiàn)有知識(shí)或從外部引進(jìn)技術(shù)，為生產(chǎn)新的產(chǎn)品、裝置，建立新的工藝和系統(tǒng)而進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的改進(jìn)工作。目前，國(guó)外一些大的企業(yè)或公司，像ibm、松下、西門(mén)子、微軟等公司都成立了專門(mén)的技術(shù)開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中，搶得先機(jī)，形成自己的人力積累，使別人難以模仿和超越，確保企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2．企業(yè)的戰(zhàn)略決策能力。企業(yè)的戰(zhàn)略決策決定了企業(yè)核心資源的配置。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對(duì)穩(wěn)定的時(shí)期保持企業(yè)核心能力和積累的一致性，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)產(chǎn)業(yè)的動(dòng)態(tài)變化，適時(shí)進(jìn)行企業(yè)核心能力的調(diào)整。企業(yè)決策后應(yīng)從企業(yè)核心能力的培育、成長(zhǎng)和積累的角度來(lái)考慮企業(yè)的戰(zhàn)略問(wèn)題。3．企業(yè)的核心市場(chǎng)營(yíng)銷能力。它涉及企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及渠道的管理和控制。運(yùn)用科學(xué)的營(yíng)銷方案，培養(yǎng)優(yōu)秀的營(yíng)銷隊(duì)伍，配合各級(jí)營(yíng)銷點(diǎn)，有效利用廣告效應(yīng)，將企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)外化為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。4．組織協(xié)調(diào)企業(yè)各生產(chǎn)要素，進(jìn)行有效生產(chǎn)的能力。面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)，企業(yè)要有優(yōu)勢(shì)，必須始終保持生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)部門(mén)協(xié)調(diào)、統(tǒng)一、高效。它涉及到企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、信息傳遞、激勵(lì)機(jī)制和企業(yè)文化等方面。根據(jù)生產(chǎn)中不同階段要求，有效組織資源，并使其在各自的位置上正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

5．市場(chǎng)應(yīng)變能力。客觀環(huán)境時(shí)時(shí)都發(fā)生變化，企業(yè)決策者必須具有敏銳的感應(yīng)能力，保持經(jīng)營(yíng)方略適應(yīng)外部環(huán)境的變化。若出現(xiàn)無(wú)法預(yù)料的事件，如某項(xiàng)技術(shù)的發(fā)明、政府政策的調(diào)整等等，企業(yè)就必須迅速、準(zhǔn)確地拿出一套應(yīng)變的措施和辦法，把可能對(duì)企業(yè)自身的影響減少到最低程度。

具體來(lái)說(shuō)，營(yíng)造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，必須做好以下幾個(gè)方面的工作： 1．開(kāi)發(fā)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是要將潛在的核心能力轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的核心能力。核心競(jìng)爭(zhēng)力作為企業(yè)能力中最根本的能量，是企業(yè)成長(zhǎng)最有力、最主要的驅(qū)動(dòng)力，它提供競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉。因此，開(kāi)發(fā)核心競(jìng)爭(zhēng)力首先要明確戰(zhàn)略意圖。核心競(jìng)爭(zhēng)力突出體現(xiàn)著企業(yè)的戰(zhàn)略意圖，企業(yè)在全面、深入地分析市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，通過(guò)特定的發(fā)展戰(zhàn)略形式的擬定，確定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，明確企業(yè)核心能力的技術(shù)內(nèi)涵，如何將核心競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)現(xiàn)為核心產(chǎn)品。其次，建立合理戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)。企業(yè)根據(jù)既定的戰(zhàn)略意圖，協(xié)調(diào)管理人員的工作，優(yōu)化配置企業(yè)的各種資源。設(shè)立相應(yīng)的協(xié)作組織，平衡內(nèi)部資源的分配，同時(shí)更有效吸收企業(yè)外部的可用資源。再次，實(shí)行戰(zhàn)略實(shí)施。企業(yè)根據(jù)既定的戰(zhàn)略意圖和戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)，具體組織開(kāi)發(fā)核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)開(kāi)發(fā)進(jìn)行實(shí)時(shí)控制。20世紀(jì)70年代，nec公司就意識(shí)到計(jì)算機(jī)與通信相結(jié)合是未來(lái)通訊業(yè)的發(fā)展方向。據(jù)此指定c&c(計(jì)算機(jī)與通訊)戰(zhàn)略，調(diào)整戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)。企業(yè)決策層專門(mén)成立 c&c委會(huì)，監(jiān)督核心能力和核心產(chǎn)品的發(fā)展。從而，nec在該領(lǐng)域搶得先機(jī)。2．維護(hù)和鞏固企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

核心競(jìng)爭(zhēng)力是通過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展和強(qiáng)化建立起來(lái)的，核心能力的喪失將給企業(yè)帶來(lái)無(wú)法估量的損失。如通用、摩托羅拉公司從1970年至1980年間先后退出彩電行業(yè)，喪失了該部分的核心競(jìng)爭(zhēng)力，則必然失去了企業(yè)在影像技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)。顯然，企業(yè)必須通過(guò)持續(xù)、穩(wěn)定的支持、維護(hù)和鞏固企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，確保企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的健康成長(zhǎng)。

(1)實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略管理。企業(yè)通過(guò)本行業(yè)的專注和持續(xù)投入、精心培育核心競(jìng)爭(zhēng)力，把它作為企業(yè)保持長(zhǎng)期充分的根本戰(zhàn)略任務(wù)，從時(shí)間角度看，培育核心競(jìng)爭(zhēng)力不是一日之功，它必須不斷提煉升華才能形成。巨人集團(tuán)起初所選擇正確的戰(zhàn)略模式，把軟件技術(shù)這個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力作為根本戰(zhàn)略來(lái)構(gòu)建，所以取得空前成功。后來(lái)，企業(yè)匆匆進(jìn)入房地產(chǎn)和保健品產(chǎn)業(yè)，分散了公司的資源，削弱了核心競(jìng)爭(zhēng)力，最終導(dǎo)致巨人倒下。

(2)加強(qiáng)組織管理體系的建設(shè)。客觀上，隨著時(shí)間的推移，企業(yè)核心能力可能會(huì)演化為一般能力。這就要求企業(yè)安排專職管理隊(duì)伍全面負(fù)責(zé)，加強(qiáng)各部門(mén)溝通。將各種分散的人力和技術(shù)資源組織起來(lái)，協(xié)同工作，形成整體優(yōu)勢(shì)。定期召開(kāi)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)會(huì)，保持企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的均衡性。

(3)信息體系的培育。企業(yè)在整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，不斷收到來(lái)自企業(yè)內(nèi)外的各種信息。信息作為重要的戰(zhàn)略資源，其開(kāi)發(fā)與利用已成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵標(biāo)志。企業(yè)更多、更早獲取信息，并在組織內(nèi)部準(zhǔn)確、迅速地傳遞和處理，是鞏固企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的基本條件。

(4)知識(shí)技能的學(xué)習(xí)和積累。要讓企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力永不削弱，企業(yè)員工的個(gè)人知識(shí)技能，整體素質(zhì)與知識(shí)技能結(jié)構(gòu)尤為重要。通過(guò)各渠道培訓(xùn)員工技能，積累企業(yè)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠憑借的優(yōu)勢(shì)之一。如長(zhǎng)春一汽、北京開(kāi)關(guān)廠等，能夠以較少投入成功進(jìn)行技術(shù)改造，其中重要的一點(diǎn)就是平時(shí)注意提高員工知識(shí)技能。3．再創(chuàng)新的核心競(jìng)爭(zhēng)力

(1)增強(qiáng)企業(yè)再研發(fā)能力。企業(yè)要生存，就要不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。這要求企業(yè)不斷增強(qiáng)研究與開(kāi)發(fā)能力，滿足顧客不斷變化的需求。增強(qiáng)研發(fā)能力是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力提升、發(fā)展的動(dòng)力。當(dāng)然，企業(yè)再研發(fā)必須以核心競(jìng)爭(zhēng)力為基礎(chǔ)，在資源共享前提下展開(kāi)。

第四篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

（畢業(yè)）實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的

實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么，所學(xué)就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，讓理論的花朵盛開(kāi)在實(shí)踐的土壤中，為以后的成功搭上一座橋梁。

1、通過(guò)本次實(shí)習(xí)，使自己能夠?qū)⒍嗄陮W(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐里，使理論高度上升到實(shí)踐高度，更好地實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的結(jié)合，為自己以后工作奠定更好的基礎(chǔ)。

2、在實(shí)習(xí)過(guò)程中使自己走出生活多年的校園，與社會(huì)來(lái)一次親密接觸，通過(guò)短暫而又充實(shí)的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，由學(xué)生轉(zhuǎn)變到職業(yè)人的過(guò)程。為不久后真正步入社會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)，也為離開(kāi)象牙塔接受社會(huì)的歷練提前做足心理準(zhǔn)備。

3、借此次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)學(xué)得更多的學(xué)校里獲得不了的知識(shí)，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，學(xué)習(xí)與人交流的技巧，進(jìn)一步提升自身的綜合素質(zhì)。為接下來(lái)求職之路增加更多的籌碼，以獲得滿意的就業(yè)機(jī)會(huì)。

4、經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)這一過(guò)程的磨練，來(lái)開(kāi)據(jù)眼界，使自己有一次豐富充實(shí)又富有新鮮感的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，擁有一次難得的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。

5、抓住這樣一個(gè)特別的學(xué)習(xí)良機(jī)，通過(guò)理論與實(shí)踐的結(jié)合，進(jìn)一步提高自己的播音、采訪與編導(dǎo)技巧，培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的創(chuàng)新思維及實(shí)際工作能力，以使提高自己的實(shí)踐能力與綜合素質(zhì)，幫助以后更加順利地融入社會(huì)，服務(wù)社會(huì)。

6、通過(guò)本次實(shí)習(xí)鍛煉，對(duì)電視節(jié)目策劃、錄制以及后期制作技術(shù)和電視節(jié)目的推廣等能力進(jìn)行實(shí)際操作和鍛煉，使我們?cè)谡莆绽碚摰耐瑫r(shí)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中對(duì)專業(yè)知識(shí)進(jìn)一步理解和消化。充實(shí)和提高自己的專業(yè)水平，為自己今后走上工作崗位做好準(zhǔn)備。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

2015年12月1日至2016年3月15日，實(shí)習(xí)時(shí)間三個(gè)半月。

三、實(shí)習(xí)單位及介紹

公安縣廣播電視臺(tái)是縣電視臺(tái)，近些年取得了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，但總結(jié)規(guī)模還是不大。電視臺(tái)分為新聞中心和欄目?jī)蓚€(gè)部門(mén)。新聞中心負(fù)責(zé)每天的時(shí)政新聞和公安民生新聞的播出，欄目部負(fù)責(zé)《法制公安》等欄目的播出。

四、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

電視臺(tái)里人員分工，理論上分為文學(xué)記者、攝像記者、后期制作和主持人。大家的工作具體分為：一個(gè)文字記者和一個(gè)攝像記者兩個(gè)人一組外出進(jìn)行采訪，文字記者負(fù)責(zé)記錄采訪內(nèi)容然后撰寫(xiě)新聞稿，攝像記者負(fù)責(zé) 新聞視頻的拍攝然后交給后期制作，主持人負(fù)責(zé)配音和播報(bào)新聞，后期制作 則把視頻進(jìn)行處理剪輯并制作字幕。但實(shí)際工作中分工往往并沒(méi)有十分明確，有時(shí)除了主持人，記者通常要將拍攝、撰稿、新聞視頻制作等工作一起做好，后期制作也會(huì)外出采訪，可以說(shuō)電視臺(tái)里個(gè)個(gè)都是全能人才。剛到電視臺(tái)，我對(duì)臺(tái)各項(xiàng)工作都很陌生，因?yàn)樽约捍髮W(xué)學(xué)的不是新聞專業(yè)，所以只是作為臺(tái)里的機(jī)動(dòng)人員隨時(shí)待命，做的事情其實(shí)就是給各位記者老師打雜，在辦公室?guī)退麄兇蚋遄印⒊浲诼暤龋词雇獬霾稍L也只是幫他們拎攝像機(jī)、拿話筒、提三腳架等工具，在拍攝過(guò)程中做些捕助工作，比如打板、記錄采訪者的信息、傳遞話筒、向受訪者提問(wèn)等。后來(lái)的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我對(duì)臺(tái)里各項(xiàng)工作從陌生到熟悉，隨著實(shí)習(xí)時(shí)間的推移，工作內(nèi)容也逐漸從打雜開(kāi)始深入，一個(gè)月后我就被分組外出完成采訪任務(wù)了。我被分到了和臺(tái)里一位資深的記者王俊老師（王俊老師的夫人與我父親是縣委機(jī)關(guān)多年老同事）一組，他實(shí)際上就是帶我的師傅，在整個(gè)實(shí)習(xí)期間，王俊老師教會(huì)了我很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西。

4.1外出采訪

分組后第一次完成采訪是在元旦節(jié)當(dāng)天，也是我第一次在元旦節(jié)工作，剛好輪到王俊老師假期第一天值班。當(dāng)天中午，我和王俊老師一起到湘鄂邊界有名的旅游景區(qū)——有“江河數(shù)片白，黃山一全青”之稱的黃山頭國(guó)家森林公園采訪針對(duì)元旦小長(zhǎng)假吸引游客舉辦的“湘鄂邊旅游文化節(jié)”。到了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，王俊老師十多分鐘就把需要的鏡頭拍攝夠了，然后把攝像機(jī)交到我手上，讓我自由發(fā)揮，當(dāng)時(shí)相當(dāng)激動(dòng)，扛著攝像就一陣狂拍，還在人群中邊走邊拍，結(jié)果遭到王俊老師的嚴(yán)厲批評(píng)，因?yàn)榕牡锰粚I(yè)了。之后，王俊老師又耐心地教我拍攝技巧，告訴我應(yīng)如何選拍攝位置，從何角度拍攝最佳等，講完又讓我去試拍，拍完再指點(diǎn)，王老師一再指出，要具備現(xiàn)場(chǎng)構(gòu)思畫(huà)面和捕捉鏡頭的能力，否則，所拍攝素材平淡無(wú)奇，設(shè)有出彩畫(huà)面，再好的編輯也只能做出一期平凡的新聞。采訪歸來(lái)，回到辦公室，王老師又教了我如何進(jìn)行新聞策劃。策劃是每條新聞的關(guān)鍵和根基，任何一條新聞都需要記者在采訪前進(jìn)行快速策劃，對(duì)新聞進(jìn)行定位。這樣才能構(gòu)思出現(xiàn)場(chǎng)畫(huà)面，才知需拍攝哪些鏡頭，因此，任何一條新聞的成功與否都在于它是否有一個(gè)好的策劃。最后，王俊老師還交給我一個(gè)任務(wù)，即為今天采訪的新聞寫(xiě)篇新聞稿。元旦休假后，我每天都要隨王俊老師外出采訪，剛開(kāi)始基本都是王老師把主要鏡頭拍夠了再把攝像機(jī)交給我，然后對(duì)我拍攝存在問(wèn)題進(jìn)行糾正，現(xiàn)場(chǎng)教我怎樣選取采訪對(duì)象和怎樣進(jìn)行采訪前溝通，什么時(shí)候該取大景，什么時(shí)候該特寫(xiě)。他還刻意培養(yǎng)我的新聞敏銳度，一再?gòu)?qiáng)調(diào)想做出好的新聞必須有敏銳的新聞嗅覺(jué)。半個(gè)月的時(shí)間過(guò)去，自己就可以獨(dú)當(dāng)一面，或?yàn)橥趵蠋煹暮细翊顧n了。一些沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)出 鏡的普通民生新聞他都樂(lè)意當(dāng)“甩手掌柜”。在三個(gè)半月時(shí)間里，我跟隨王俊老師基本走遍公安的每一個(gè)地方，有些地方是我在公安生活了二十多年都沒(méi)有去過(guò)的，由于工作需要我在這三個(gè)半月的時(shí)間里嘗遍了公安所有美食，采訪了不少新聞，通過(guò)鏡頭從另一個(gè)角度看到了我從小生活的家鄉(xiāng)的另一面。我看到家鄉(xiāng)的陸遜湖是怎樣被治理保護(hù)的，看到了公安兩家上市公司、納稅大戶——湖北車橋、湖北凱樂(lè)新材料集團(tuán)是怎樣進(jìn)行科技創(chuàng)新的，看到了許多農(nóng)村基層干部是怎樣服務(wù)人民群眾的。我還有幸參與了一屆公安縣的人大和政協(xié)代表大會(huì)，進(jìn)入公安消防武警中隊(duì)拍攝過(guò)一次大型消防練兵紀(jì)錄片。

4.2新聞視頻的后期制作

視頻制作時(shí)與輔助工作貫穿我整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程，主要工作內(nèi)容是為視頻添加字幕和簡(jiǎn)單的廢鏡頭剪切。這兩項(xiàng)工作在整個(gè)視頻制作過(guò)程中可以算是最簡(jiǎn)單的，接觸了幾次后我已經(jīng)能夠熟練完成這項(xiàng)工作了。例如為視頻添加字幕主要分為兩個(gè)階段：第一階段，視頻記錄文字，將文字整理成Word文檔。由于很多新聞的受訪者都是普通市民或農(nóng)民，普通話在公安并未完成推廣開(kāi)來(lái)，須將很多方言性的詞語(yǔ)轉(zhuǎn)換成普通話的表達(dá)方式，怎樣準(zhǔn)確將方言的意思用書(shū)面語(yǔ)表達(dá)出來(lái)，著實(shí)費(fèi)了不少功夫。

第二階段，運(yùn)用視頻處理軟件After Effects，將文字粘貼到專門(mén)的制作框里。這個(gè)工作的困難在于時(shí)間軸的確定，字幕出現(xiàn)的時(shí)間點(diǎn)、出現(xiàn)的時(shí)間長(zhǎng)度都要掐得比較準(zhǔn)確。這就需要反復(fù)地校對(duì)視頻和字幕的同步度，這是一項(xiàng)需要耐心的工作，有些枯燥，但是卻讓我學(xué)到了一門(mén)技能。后期制作比起外出采訪，雖然自己動(dòng)手實(shí)踐相對(duì)較少，但通過(guò)編輯老師詳細(xì)的教導(dǎo)用了幾次視頻編輯軟件，覺(jué)得還是容易掌握的，只是熟練程序與編輯老師比，有一定距離，只要以后更加細(xì)心、加油努力，相信一定可以趕上老師的。

4.3撰寫(xiě)新聞稿件

剛到電視臺(tái)我所接觸的文字工作大多是關(guān)于校對(duì)稿件。偶爾也為記者老師們打他們寫(xiě)好的稿子，后來(lái)逐步嘗試寫(xiě)了一些新聞稿件。首先，我學(xué)會(huì)了電視節(jié)目撰稿的基本模式，還學(xué)會(huì)了如何把稿子寫(xiě)得更貼切、更深入，在寫(xiě)前一兩期節(jié)目時(shí)，稿子的采用率并不高，但經(jīng)過(guò)王俊等老師的指點(diǎn)，再通過(guò)和其他稿件的對(duì)比，后來(lái)撰稿中，我的寫(xiě)作能力有了很大提高，也得到了老師的贊揚(yáng)和鼓勵(lì)，稿件被采用率也逐步提高。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì) 5.1實(shí)習(xí)總結(jié)

電視臺(tái)實(shí)習(xí)的三個(gè)半月中，收獲很大。從一開(kāi)始一無(wú)所知到后來(lái)漸漸上手，逐步對(duì)電視媒體這一新興媒體有了更為全面深刻的了解。并且，我 在實(shí)習(xí)中，也發(fā)現(xiàn)了自身所存在的不足，這對(duì)于完善自己，使自己更好地適應(yīng)社會(huì)可作出前瞻性的準(zhǔn)備。

1、作為一個(gè)好的編導(dǎo)或傳媒人，都必須有較為深厚的文化底蘊(yùn)和文字功底，從我在撰稿這塊上，便暴露出了我文化底蘊(yùn)的不足，也感到了文學(xué)功底的薄弱，所以，我必須加緊豐富文化常識(shí)、提高寫(xiě)作能力，要保持肚里時(shí)刻有墨，能在任何時(shí)間都能隨之發(fā)揮。

2、我個(gè)人明顯尚待增強(qiáng)的稀缺元素就是創(chuàng)新。我不斷努力地探索著堅(jiān)持創(chuàng)新理念，因?yàn)閯?chuàng)新是源動(dòng)力，有了創(chuàng)新才有發(fā)展。比如在工作中能做到不循常規(guī)，以一種創(chuàng)新的形式去完成工作，這不但能為工作贏得時(shí)間，提高工作效率，而且還能贏得領(lǐng)導(dǎo)或同事的肯定和表?yè)P(yáng)。還比如，在討論一個(gè)課題或者一份調(diào)研報(bào)告時(shí)，如果能用獨(dú)特的思維提出新的思路、新的觀念、新的方法，這對(duì)于自己個(gè)人將來(lái)的發(fā)展是非常有利的。

3、地方性電視臺(tái)經(jīng)營(yíng)模式讓人感概良多。好的地方不少，比如可借助于地理優(yōu)勢(shì)開(kāi)展，適合當(dāng)?shù)匚幕透挥械胤教厣奈幕顒?dòng)和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，這種與生俱來(lái)的地理優(yōu)勢(shì)是非常明顯和強(qiáng)大的。讓人感受到正規(guī)化建設(shè)還有潛力可挖的是：廣告制作缺乏創(chuàng)意，多為平鋪直敘記錄產(chǎn)品信息，所有技術(shù)人員幾乎全是全能人才，集文稿、拍攝、后期處理為一體的多功能人才，工作強(qiáng)度過(guò)大，造成部分人員分工協(xié)作能力不強(qiáng)，難以發(fā)揮出一個(gè)團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗的集體智慧和能力。媒體行業(yè)應(yīng)是一彎活水，讓不同的人才和智慧自由自在地碰撞交流才能源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，否則，最后出來(lái)的往往只是一個(gè)個(gè)生產(chǎn)加工者，因此，縱然是流水線式的經(jīng)營(yíng)工序的簡(jiǎn)單疊加模式，也難以讓每一個(gè)人都充分發(fā)揮出自己的創(chuàng)造力。

每一次成長(zhǎng)都難免常常會(huì)伴隨有痛苦的經(jīng)歷成分，不經(jīng)歷風(fēng)雨哪能見(jiàn)彩虹！這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我覺(jué)得最難得的是對(duì)我性格的磨礪，讓我學(xué)會(huì)了忍耐，學(xué)會(huì)了包容，學(xué)會(huì)了如何在一個(gè)陌生的環(huán)境里找到熟悉的感覺(jué)。

5.2實(shí)習(xí)體會(huì)

無(wú)論在什么崗位上，都要干一行愛(ài)一行。只要兢兢業(yè)業(yè)，總能干出一番成績(jī)。我這次實(shí)習(xí)的單位跟我的專業(yè)并不對(duì)口，起初我是考慮到這個(gè)工作可多與社會(huì)接觸，能夠使我得到更多的鍛煉。事實(shí)證明，的確給了我很大的挑戰(zhàn)，但挑戰(zhàn)就意味著能夠?qū)W習(xí)更多東西。這次實(shí)習(xí)讓我領(lǐng)悟到，雖然專業(yè)不對(duì)口，但如果可塑型強(qiáng)，可以適合不許多行業(yè)，適應(yīng)社會(huì)的能力則更強(qiáng)。

1、待人要真誠(chéng)，這是每一個(gè)行業(yè)的共通點(diǎn)。踏進(jìn)節(jié)目部辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔，我微笑著和他們打招呼，從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑地說(shuō)聲早上好！那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。僅僅幾天的時(shí)間，我就和電視臺(tái)的同事、老師們打成一片，我想，應(yīng)該是我的 真誠(chéng)，換取了他們的信任。

2、要善于與別人溝通。溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識(shí)一個(gè)人，首先要記住對(duì)方的名字。了解一個(gè)人，則要需要深入的交流。而這些，都要自己主動(dòng)去做。因?yàn)槿艘坏┨と肷鐣?huì)，都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。

3、熱情讓我們對(duì)工作充滿激情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗；耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做得更好。我的信心充分打動(dòng)了帶我的記者老師，他們都非常信任我，也愿意把工作分配給我。所以，我悟出了一個(gè)道理，無(wú)論走到哪里，只要拿出應(yīng)有的自信，不管是什么，都會(huì)被那份自信所眷顧并被打動(dòng)。

4、擁有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)是成功的關(guān)鍵。沒(méi)有個(gè)體就沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的存在，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，個(gè)體也談不上成長(zhǎng)和發(fā)展，個(gè)體組成了團(tuán)隊(duì)，更是團(tuán)隊(duì)成就了個(gè)體。在團(tuán)隊(duì)中，任何一個(gè)員工的利益都是和他人捆綁在一起的，幫助別人就是幫助、強(qiáng)大自己。在每個(gè)團(tuán)隊(duì)集體中，都需要有分工與合作的團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)工作方式，我們自覺(jué)或不自覺(jué)地都會(huì)工作在某個(gè)團(tuán)隊(duì)，為了一個(gè)共同的目標(biāo)而努力，常言道：“人多力量大”。加入團(tuán)隊(duì)可減輕“孤立無(wú)援”時(shí)的不安全感，我們會(huì)感到更為強(qiáng)大，更為自信，也多了一份對(duì)外來(lái)威脅的抵抗力。所以個(gè)體有事總是求助于團(tuán)隊(duì)，以獲取指導(dǎo)和支持。同時(shí)，我們通過(guò)與他人交往并成為團(tuán)隊(duì)中的一員而得到安全感和歸屬感！

5、學(xué)無(wú)止境，有了工作不代表學(xué)習(xí)的停滯，相反，只有不斷地學(xué)習(xí)才能將工作做得更好。實(shí)習(xí)的過(guò)程就是不斷學(xué)習(xí)知識(shí)和技能的過(guò)程，比如添加字幕要求我必須學(xué)會(huì)使用After Effects 軟件，沒(méi)實(shí)習(xí)前，我是絕對(duì)想象不到要學(xué)習(xí)操作視頻處理軟件，也沒(méi)有學(xué)習(xí)動(dòng)力。但是當(dāng)我來(lái)到電視臺(tái)后，只有不斷學(xué)習(xí)，才能讓自己融入這個(gè)集體，才能夠獲得大家的認(rèn)可。活到老、學(xué)到老，在職場(chǎng)中只有不斷學(xué)習(xí)充實(shí)自己，才能獲得更多的機(jī)會(huì)，才有機(jī)會(huì)取得事業(yè)上的成功。

在為期三個(gè)半月的實(shí)習(xí)期里，我一直認(rèn)真工作，努力學(xué)習(xí)電視臺(tái)的各種知識(shí)，從對(duì)電視臺(tái)工作一竅不通發(fā)展到現(xiàn)在能獨(dú)立完成工作任務(wù)。劉紅、唐勇等廣播局、電視臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)同志的親切關(guān)懷，王俊和各位老師的傾囊相授，都給了我很大的幫助，使我能在短短的實(shí)習(xí)期里學(xué)到很多知識(shí)和技能。記者老師們每天積極工作的熱情也感染著我，使我認(rèn)識(shí)到作為電視臺(tái)的一員是值得驕傲的，因?yàn)槲覀兊墓ぷ魇钦嬲跒槿嗣穹?wù)。實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。課本上學(xué)的都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變。如今有不少學(xué)生 實(shí)習(xí)時(shí)都覺(jué)得上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，但我覺(jué)得，要是沒(méi)有書(shū)本知識(shí)作鋪墊，又哪能應(yīng)付這瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢？同時(shí)，通過(guò)實(shí)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了自身的不足。首先是在工作開(kāi)始時(shí)，不夠積極主動(dòng)，其次是在與人交流時(shí)過(guò)度拘謹(jǐn)，沒(méi)能馬上融入新的環(huán)境和集體。這些都是我在以后的工作中需要克服的，我也會(huì)努力彌補(bǔ)這些不足。三個(gè)半月的實(shí)習(xí)，讓我深切地體會(huì)到了知識(shí)的可貴，今后，我會(huì)充分發(fā)揮自己的能力，展現(xiàn)自我，積極向上，努力進(jìn)取?？傊瑢?shí)習(xí)是一個(gè)發(fā)掘問(wèn)題的過(guò)程，包括自身的問(wèn)題和實(shí)際問(wèn)題，關(guān)鍵在于理論聯(lián)系實(shí)際找到解決問(wèn)題的要點(diǎn)和解決方案，不斷成長(zhǎng)。今后的工作學(xué)習(xí)生活中，要認(rèn)真向前輩們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、吃苦耐勞的精神，用自己的實(shí)際行動(dòng)為社會(huì)作貢獻(xiàn)。

三個(gè)半月的實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，但我認(rèn)為學(xué)習(xí)仍未結(jié)束。與欄目的編導(dǎo)保持經(jīng)常聯(lián)系，通過(guò)他們可以了解到最新電視制作模式。因?yàn)榭茖W(xué)技術(shù)日新月異，時(shí)代在飛速前進(jìn)，特別是媒體這個(gè)行業(yè)變化就更大了，保持聯(lián)系，其實(shí)也就是讓自己與時(shí)俱進(jìn)，把學(xué)到的知識(shí)和技術(shù)融入到最新的理念中去。還有一個(gè)比較現(xiàn)實(shí)的原因也就是關(guān)系到就業(yè)。與欄目編導(dǎo)的有一個(gè)良好的關(guān)系，他們很可能就是以后的伯樂(lè)！

在電視臺(tái)的實(shí)習(xí)不僅僅是接觸專業(yè)的環(huán)境與知識(shí)，也是在接觸社會(huì)工作，我開(kāi)始明白在社會(huì)中工作與生存的必備品質(zhì)與態(tài)度，為人處事的方法以及作為一名電視人的標(biāo)準(zhǔn)。

紙上得來(lái)終覺(jué)淺，欲知此事須躬行。這次電視臺(tái)實(shí)習(xí)不僅讓我找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合，學(xué)習(xí)并掌握了在學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)，而且教會(huì)了我如何融入社會(huì)，與人交流，既增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了實(shí)踐操作能力，豐富了生活閱歷，這將是我走向社會(huì)的一筆最為寶貴的財(cái)富。

貴州民族大學(xué)傳媒學(xué)院編導(dǎo)專業(yè)2012級(jí)（5）班

實(shí)習(xí)學(xué)生：羅春筠 二0一六年三月十六日

實(shí)習(xí)單位意見(jiàn)：

年 月 日

第五篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

緊張的三明治專業(yè)實(shí)踐剛結(jié)束，我們工程造價(jià)專業(yè)大四的學(xué)生要進(jìn)行最后的畢業(yè)實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)是我們?cè)诖髮W(xué)本科期間最后一次學(xué)校組織的實(shí)習(xí)——畢業(yè)實(shí)習(xí)。畢業(yè)實(shí)習(xí)是為了把我們本科所學(xué)的知識(shí)在兩個(gè)星期的時(shí)間內(nèi)化零為整的過(guò)程，對(duì)于建筑工程來(lái)說(shuō)，兩個(gè)星期不足以學(xué)很多知識(shí)，我覺(jué)得這兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)真正目的是畢業(yè)工作前的模擬階段，也是我們充分對(duì)工程造價(jià)專業(yè)深入認(rèn)識(shí)的途徑，為畢業(yè)論文的撰寫(xiě)打下了實(shí)踐基礎(chǔ)。還有重要的一點(diǎn)是我們現(xiàn)在的身份是學(xué)生，所以不懂就問(wèn)，不要怕犯錯(cuò)誤。對(duì)畢業(yè)實(shí)習(xí)的正確認(rèn)識(shí)是在實(shí)際行動(dòng)中取得成績(jī)的重要前提。

畢業(yè)實(shí)習(xí)我依舊選擇了在原來(lái)的公司實(shí)習(xí)，不同于專業(yè)實(shí)踐，這兩個(gè)星期的畢業(yè)實(shí)習(xí)期間我主要是在工地對(duì)具體的施工方法進(jìn)行學(xué)習(xí)了解，充當(dāng)了施工員的職責(zé)。

作為一名工程技術(shù)人員，為了充分適應(yīng)將來(lái)的工作崗位，對(duì)我所計(jì)算的各項(xiàng)工程充分了解，必須具備深厚的理論基礎(chǔ)。但是來(lái)到工地看的東西實(shí)在是太多了，感覺(jué)每個(gè)地方都值得你好好的看看，師傅也說(shuō)了要“三看”，圖紙是必不可少的。應(yīng)該說(shuō)在學(xué)校學(xué)習(xí)再多的專業(yè)知識(shí)也只是理論上的，與實(shí)際還是有點(diǎn)差別的。這次實(shí)習(xí)對(duì)我的識(shí)圖及作圖能力都有一定的幫助，識(shí)圖時(shí)知道哪些地方該注意、須細(xì)心計(jì)算。施工圖紙?jiān)诂F(xiàn)場(chǎng)起這至關(guān)重要的作用。沒(méi)有了施工圖紙，便無(wú)法將設(shè)計(jì)師的設(shè)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。一個(gè)施工人員對(duì)施工圖紙的熟悉程度，閱讀速度，挑錯(cuò)能力，記憶能力都對(duì)工作的快速高效準(zhǔn)確實(shí)施起著重大的作用。拿了一本糧油倉(cāng)庫(kù)的施工圖翻開(kāi)看了起來(lái)，師父叫我先重點(diǎn)看建筑設(shè)計(jì)施工說(shuō)明和結(jié)構(gòu)說(shuō)明，確實(shí)里面有很多的東西需要你記住的，特別是結(jié)構(gòu)說(shuō)明里面，建筑構(gòu)造做法表、鋼筋的使用，錨固等等。而后看平、立、剖圖對(duì)房間的開(kāi)間，進(jìn)深，高度有所了解，在大腦里形成立體圖。但在看結(jié)構(gòu)圖時(shí)就遇到了困難，結(jié)構(gòu)平法圖是個(gè)陌生的概念，剪力墻、柱、梁、板的鋼筋標(biāo)注完全看不懂，師父介紹我去買(mǎi)了幾本圖集后，慢慢的琢磨起來(lái)，不明白的地方就問(wèn)。有時(shí)自己拿著圖紙去現(xiàn)場(chǎng)對(duì)鋼筋?，F(xiàn)在可以說(shuō)平法已經(jīng)沒(méi)什么大問(wèn)題了。

混凝土結(jié)構(gòu)工程在建筑工程中有著至關(guān)重要的作用。在模版工程中，主要學(xué)習(xí)了模板的構(gòu)造、安裝及拆除，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)中常用模版的構(gòu)造特點(diǎn)，模版初步設(shè)計(jì)。在鋼筋工程中，學(xué)習(xí)了鋼筋的種類、性能、加工方法和質(zhì)量要求，自學(xué)了配筋圖的識(shí)圖，鋼筋的配料，加工和代換方法。中混凝土種菜最喜歡哪個(gè)學(xué)習(xí)了各種混凝土的性能及差別、制備、運(yùn)輸、澆筑、養(yǎng)護(hù)、質(zhì)量檢查等?，F(xiàn)在對(duì)施工縫的留設(shè)，大體積混凝土的澆筑，各種振動(dòng)器的了解，試塊留設(shè)方法等有了一定的了解。存在的缺點(diǎn)和不足 在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中，我發(fā)覺(jué)不實(shí)踐很多問(wèn)題都考慮不到，實(shí)踐后才知道什么情況都可能遇到，這就要求我們必須有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，像剛剛走出校門(mén)的實(shí)習(xí)生實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還很不豐富，但理論中的東西要是也什么都不會(huì)，那在實(shí)習(xí)過(guò)程中就吃不開(kāi)了。到了施工現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，才體會(huì)到并不是課本中學(xué)的東西用不上，而是要看你會(huì)不會(huì)用，懂不懂得變通和舉一反三的道理。

1、專業(yè)知識(shí)掌握的不夠全面。在大學(xué)的四年學(xué)習(xí)里，雖然自身學(xué)習(xí)過(guò)各種專業(yè)課，但是學(xué)校和工作畢竟不相同。好多知識(shí)只知道學(xué)過(guò)，但是說(shuō)不出來(lái)。還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到靈活運(yùn)用的程度。怪不得師傅說(shuō)：雖然你是大學(xué)生，可是你的水平還比不上在工地摸爬滾打的工人。我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的知識(shí)是最基礎(chǔ)的理論知識(shí)，她起到的是一種授予學(xué)習(xí)能力的作用，我們要用這個(gè)基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)會(huì)在實(shí)踐中擴(kuò)展，查缺補(bǔ)漏，及時(shí)更新知識(shí)面。然而剛由學(xué)校走進(jìn)工地這種能力是沒(méi)有的，也是所以剛畢業(yè)的大學(xué)生需要馬上練就的能力。

2、專業(yè)實(shí)踐閱歷遠(yuǎn)不夠豐富。我想起了“紙上談兵”的典故。作為一名大學(xué)生，我們過(guò)多的是理論知識(shí)，書(shū)本知識(shí)。我們?cè)?jīng)做過(guò)的由于專業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間較少，因此很難將所學(xué)內(nèi)容，還不足以應(yīng)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)復(fù)雜的工作性質(zhì)。知識(shí)運(yùn)用與實(shí)踐中去，通過(guò)實(shí)踐所獲取的閱歷更是很短缺。所以，今后我們?cè)诠ぷ鲘徫簧希欢ㄒプC(jī)會(huì)，多向從事前輩學(xué)習(xí)，同時(shí)要轉(zhuǎn)換學(xué)習(xí)方法和態(tài)度，改變以往過(guò)于依賴?yán)蠋煹谋粍?dòng)吸收學(xué)習(xí)方式，應(yīng)主動(dòng)積極向他人學(xué)習(xí)和請(qǐng)教，同時(shí)加強(qiáng)自學(xué)能力和駕馭解決難題的本領(lǐng)。

3、專業(yè)知識(shí)在工程中運(yùn)用不夠靈活。通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我切實(shí)感受到以前所學(xué)的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用欠靈活。這主要是對(duì)所學(xué)的知識(shí)沒(méi)有形成一套完整的體系，這些零散的知識(shí)點(diǎn)運(yùn)用起來(lái)很困難。因此，今后在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中應(yīng)該重視積累和運(yùn)用，使所學(xué)的知識(shí)由量變到質(zhì)變，發(fā)揮更大的指導(dǎo)作用。對(duì)于一些施工順序還不太明了，對(duì)每一個(gè)施工過(guò)程的操作不了解。理論聯(lián)系實(shí)際的能力差。對(duì)于建筑方面的一些出新了解太少。對(duì)于最新的施工規(guī)范不知道，致使不能很快的判斷出施工的對(duì)錯(cuò)。實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)及收獲：

實(shí)習(xí)期間我的感悟是工地就是一個(gè)小型的社會(huì)，其中有各種復(fù)雜的社會(huì)關(guān)系。當(dāng)然國(guó)家規(guī)定和實(shí)際實(shí)施存在著差距，各種不安全因素屢見(jiàn)不鮮，管理的不堅(jiān)強(qiáng)也是一個(gè)不容忽視的重大問(wèn)題。如何真的做一件精品工程是我們這一代人必須面臨的問(wèn)題。建筑市場(chǎng)的規(guī)范健康化運(yùn)行也是落在我們這一代的責(zé)任。如何突破中國(guó)處事文化的束縛，維護(hù)國(guó)家法律法規(guī)正當(dāng)有效的實(shí)施需要一代又一代的人的努力。我同時(shí)深深的感覺(jué)到我們中國(guó)人對(duì)技術(shù)的理解太片面了，其實(shí)管理就是一種技術(shù)，我們國(guó)人往往忽視管理的重要性，現(xiàn)實(shí)發(fā)生的質(zhì)量事故，安全事故大多數(shù)是由于管理不健全造成的。因此我們要積極向國(guó)際學(xué)習(xí)，吸引國(guó)外優(yōu)秀的工程技術(shù)人才來(lái)壯大我們的隊(duì)伍。“管理出效益”是我們中國(guó)建筑業(yè)必須學(xué)習(xí)的。

實(shí)習(xí)期間,我還深深體會(huì)到應(yīng)該如何做人與講話.一、待人真誠(chéng)友好.不要陽(yáng)奉陰違、虛假做作,跟社會(huì)上每個(gè)人打交道都要有一顆熱忱的心.二、虛心學(xué)習(xí).不論是項(xiàng)目經(jīng)理、施工員還是普通工人,我們都要虛心請(qǐng)教,要不卑不亢、沉著細(xì)致,不要自以為是、自高自大.三、積極主動(dòng).不要怕丟面子,不懂就要問(wèn),而且要不恥下問(wèn),心里有什么話不要藏著掖著,不要怕出錯(cuò),一定要說(shuō)出來(lái).四、說(shuō)話的分寸與技巧.說(shuō)話要大方得體,遇著什么樣的人說(shuō)什么樣的話,輕重適宜、恰當(dāng)合理、兼顧多方.要達(dá)到“雙贏”甚至“多贏”的目的.五、細(xì)致深入.無(wú)論做什么事情都不要浮于表面,不要只知其

一、不知其二,明其事更應(yīng)該明其理.不要半懂不懂,一定要深入的了解.六、樹(shù)立遠(yuǎn)大目標(biāo).我們不能只顧眼前,不求發(fā)展,給自己一個(gè)合理的目標(biāo),一步一個(gè)腳印,踏實(shí)進(jìn)取.切忌不要做一天和尚撞一天鐘.要制定計(jì)劃,努力爭(zhēng)取。

以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí)；現(xiàn)在即將踏上社會(huì)，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。這實(shí)習(xí)期，好比是一個(gè)過(guò)渡期——從學(xué)生過(guò)渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段?；叵胱约涸谶@期間的工作情況，不盡如意。對(duì)此我思考過(guò)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒(méi)有做到位?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處，應(yīng)該還算是及時(shí)吧，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。在接下來(lái)的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。感謝師傅們?cè)谶@段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益非淺。