第一篇：汽車用品業(yè)格局生變 調(diào)整和創(chuàng)新成主旋律

車企加入二手車市場 規(guī)則條例出臺加快

隨著中國首家BMW二手車中心的開業(yè)，越來越多得品牌專注于二手車行業(yè)。他們經(jīng)營的模式通過利用網(wǎng)絡的優(yōu)勢，面向全國，在全國大范圍來進行采購，和跨區(qū)域銷售，以到達車輛資源的優(yōu)化配置。

近幾年來，作為車企的發(fā)展戰(zhàn)略之一，品牌二手車業(yè)務越來越受到重視，但是由于市場環(huán)境所限，大部分獲得二手車經(jīng)營權的車企品牌二手車業(yè)務，幾乎都按照經(jīng)紀模式運營二手車業(yè)務，造成品牌二手車稅收流失嚴重。品牌二手車經(jīng)營將越來越透明化，便于有關部門加強稅收管理。

隨著車企對二手車的關注與投入，二手車市場的發(fā)展將越來越規(guī)范。目前各車企的品牌二手車業(yè)務，基本上對5年以內(nèi)的品牌二手車都實施專業(yè)認證，但是超過5年的市場二手車以及一些問題車沒有機構給予擔保，而今后這個問題在二手車市場將日趨嚴重。事實上二手車的交易市場早已迫不及待的需要法律法規(guī)的加強管制，如果沒有二手車相關法規(guī)的規(guī)范，這些無牌二手車交易過程將出現(xiàn)車輛手續(xù)作假、公里數(shù)不準確、隱瞞車況等一系列問題，易造成二手車市場交易環(huán)境的混亂。

二手車交易過程中，消費者最為擔心的是車輛的實際車況，而對于商品化的二手車經(jīng)營而言，銷售商承擔什么樣的義務需要以法規(guī)的形式加以明確，否則二手車交易市場將變得更加混亂。據(jù)了解，目前實施的《二手車流通管理辦法》等規(guī)章條例將面臨重新修改，一些新的交易規(guī)則條例將很快出臺。

第二篇：鑫成酒業(yè)創(chuàng)新營銷模式與提升盈利的策劃方案

鑫成酒業(yè)創(chuàng)新營銷模式與扭虧損為盈利的策劃方案

目前，在北海市葡萄酒類消費市場上，鑫成酒業(yè)力爭改變經(jīng)營思路，以租賃給責任人實行承包經(jīng)營銷售模式，提高鑫成酒業(yè)銷售業(yè)績，實現(xiàn)門店扭虧為盈利。

鑫成酒業(yè)位于站前路的西端與四川路相交匯處，向南50米處有天宇酒行，不處于北海市的商業(yè)中心和鬧市區(qū)，四周消費群體在鑫成酒業(yè)消費的意識和次數(shù)、消費數(shù)量不多，附近住戶尚沒有形成穩(wěn)定地葡萄酒消費客源，地理上不占優(yōu)勢。

上述情況充分說明，鑫成酒業(yè)葡萄酒門店一年來，還沒有在附近居民中，那些具有葡萄酒消費者思想上形成較明顯的葡萄酒門店這一特點；也沒有形成自己北海市獨有的葡萄酒銷售品牌，更不能把位置上處于較遠一些的葡萄酒消費群體吸引過來。這正是，附近葡萄酒消費者對鑫成酒業(yè)不知道銷售的是什么品牌葡萄酒，不愿來是因為鑫成酒業(yè)賣的葡萄酒沒有特別品牌，遠處的葡萄酒消費者不來鑫成酒業(yè)是因為沒有自己獨特品牌，沒有形成北海市別的地方?jīng)]有也買不到，唯有鑫成酒業(yè)獨此享有的門店風格。假如鑫成酒業(yè)獨有一些葡萄酒品牌，別的地方買不到，只有到鑫成酒業(yè)能夠買到，作為葡萄酒消費者距離就算遠一點，他就會來到鑫成酒業(yè)門店消費。

一、承包人創(chuàng)新銷售模式：

1、取得北海市葡萄酒品牌獨家代理權，這里有進口葡萄酒，國內(nèi)高端冰紅冰白葡萄酒獨家代理權。享有北海獨此一家，別處沒有。

2、鑫成酒業(yè)樹立品牌葡萄酒經(jīng)營理念。在取得獨家代理權的基礎上，鑫成酒業(yè)就要大張旗鼓的推廣品牌葡萄酒營銷模式。在北海日報、北海經(jīng)濟資訊周刊上，通過每周刊登二次彩板廣告，提高葡萄酒品牌意識，主要針對政府機關葡萄酒消費群體。通過廣告就讓政府機關葡萄酒消費者知道，鑫成酒業(yè)經(jīng)營是什么品牌的葡萄酒。

3、積極參與北海房地產(chǎn)協(xié)會組織的全部北海房地產(chǎn)公司銷售活動，通過向大型活動主辦方贈送一些葡萄酒供參會者品嘗，推廣和擴大鑫成酒業(yè)品牌葡萄酒影響力，提高品牌知名度，目的是吸引更多的葡萄酒消費者知道鑫成酒業(yè)銷售的葡萄酒品牌。

4、制作、印制、散發(fā)、張貼一些精美的鑫成酒業(yè)所銷售的幾款葡萄酒品牌宣傳畫。

5、在現(xiàn)有門店增加葡萄酒貨柜，新增加葡萄酒品種，增加白酒品種，形成獨有風格的葡萄酒超市，撤離現(xiàn)有的一組沙發(fā)凳子，騰出空間增加擺放葡萄酒的柜臺。

6、組織三個人的送貨營銷團隊。剛開始，先增加兩名個銷售人員，我們兩人制作、印制、散發(fā)、張貼葡萄酒品牌宣傳畫，對市內(nèi)看到廣告后的訂購葡萄酒負責送貨。

7、對現(xiàn)有葡萄酒不在訂貨，利用春節(jié)期間銷售完為止。舍棄現(xiàn)在北海市場到處都能買到的葡萄酒拉菲等葡萄酒品牌。拉菲等品牌，市場上不在是受寵進口葡萄酒，已經(jīng)喪失了新意。一個品牌從開始到走向成熟，到市場飽和走向衰落，受到假冒、慘雜等不利因素太多影響，必然會遭到市場和消費者所拋棄。消費者永遠只愛新的、好的！

二、組織結(jié)構。鑫成酒業(yè)在新的營銷理念、品牌意識下，改建現(xiàn)有門店。

一樓門店：增加兩組葡萄酒擺放展品貨架，新增加進口和國內(nèi)高端冰紅冰白葡萄酒貨柜，增加白酒品種數(shù)量貨柜展示，形成獨有集于高端進口葡萄酒，高端國內(nèi)冰紅冰白葡萄酒，銷售價格提升和增加到200——3000左右，市場定位與中高端葡萄酒品牌，形成鑫成酒業(yè)所獨有的進口和國內(nèi)高端葡萄酒消費群體。主要針對北海房地產(chǎn)董事長、總經(jīng)理，以及政府接待，化工、電子、工業(yè)等促進北海經(jīng)濟發(fā)展行業(yè)的主要商務接待、宴請等消費活動，展開營銷和公關活動。

二、二樓閑置就是房屋資源空間的最大浪費，要充分利用二樓增加收益。在二樓擺放三至四張圓桌，配齊凳子。改建成對外營業(yè)的火鍋餐廳。開始聘用人員二名。人員到位后，開始試制菜品，經(jīng)過品嘗合格可以外賣后，對外營業(yè)，可直接消費酒類。

通過以上措施，鑫成酒業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)扭虧為盈，避免因虧損而陷入歇業(yè)困境，不但能夠做到每月繳清租金，還能為鑫成酒業(yè)增加一定收益。

2011年12月16日星期五

承包協(xié)議

甲方：

乙方：

依照我國《合同法》等相關法律法規(guī)的有關規(guī)定，本著互惠互利的原則，甲、乙雙方經(jīng)多次協(xié)商，自愿達成并遵守如下協(xié)議：

一、甲方將位于北海站前路與四川路交匯處的鑫成酒業(yè)上下兩層房屋及室內(nèi)包括葡萄酒等在內(nèi)物品承包給乙方經(jīng)營。

二、甲方承包給乙方的葡萄酒折算金額，包括現(xiàn)有擺放在臺面上及庫存全部葡萄酒白酒實際盤點數(shù)量（瓶數(shù)），按照葡萄酒訂貨價發(fā)票價格再加上取得50%市場銷售收益比例進行折算。

三、甲乙雙方對上下兩層室內(nèi)現(xiàn)有其它物品經(jīng)過盤點，登記造冊，乙方對這部分物品只有使用權，沒有處置權，所有權仍然屬于甲方。

四、甲方為了在乙方承包鑫成酒業(yè)后，激活銷售活動，提供乙方訂貨款11萬元左右，用于新增訂貨葡萄酒品種數(shù)量和訂購一臺五菱榮光貨車，用于移動廣告和送貨。為了保證投資款僅用于乙方訂購葡萄酒，其中，70000.00元由甲方直接支付給乙方提供的葡萄酒廠商；其余貨款可由甲方代購車輛。

五、乙方在協(xié)議存續(xù)期間，在沒有全部支付給甲方投資金額款項以前，對甲方提供的物品車輛只有使用權，不具有所有權。

六、乙方承包經(jīng)營后，自主訂貨，自主經(jīng)營，不受甲方干涉，自負盈虧，負責繳納上下兩層房租費水電費等、雇傭門店值班人員和促銷人員工資、公關接待交通等商務活動。

七、乙方自承包經(jīng)營后，不論銷售業(yè)務處于虧損盈虧，都要在開始承包的1—3個月，每月支付給甲方7000.00元作為對甲方投資回報收益。乙方自承包第四個月起，每月支付甲方10000.00元投資收益。乙方自承包的銷售旺季的6、7、8三個月，每月支付給甲方投資收益13000.00元。其它承包月份，乙方每月支付給甲方投資收益10000.00元。乙方給甲方的投資回報收益支付時間為次月初1—6日以內(nèi)。

八、在乙方承包經(jīng)營期間，甲方可隨時對乙方經(jīng)營活動進行監(jiān)督，指導。

九、乙方在承包經(jīng)營期間，必須誠信守法開展銷售業(yè)務，所產(chǎn)生的一切債權債務均與甲方無關，若發(fā)生一切違法活動與甲方無關且不承擔相應責任。

十、乙方不承擔在承包經(jīng)營以前所產(chǎn)生的全部債權債務。

十一、甲方不承擔在乙方承包經(jīng)營期間所產(chǎn)生的全部債權債務。

十二、違約責任，乙方自承包以后拖欠或沒有繳納房租費、雇員工資、促銷費用、甲方投資回報收益等連續(xù)三個月，甲方有權單方終止本協(xié)議。

十三、本協(xié)議未盡事宜，甲乙雙方另行協(xié)商解決。

十四、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

十五、本協(xié)議自簽字之日起生效。

甲方簽字：乙方簽字：

簽字日期：

第三篇：當前利益格局的深刻調(diào)整對加劇社會矛盾和社會沖突的影響范文

思考二：

當前利益格局的深刻調(diào)整對加劇社會矛盾和社會沖突的影響

2011年1月30日

最近，國際上出現(xiàn)了一股不安定的潮流，這股潮流也對國內(nèi)產(chǎn)生了一定的沖擊，尤其是在當前利益格局深刻調(diào)整的背景下，社會矛盾和社會沖突也日益加劇，在這里，結(jié)合學習的材料，談談幾點思考。

社會階層的分化帶來了社會階層利益格局的深刻調(diào)整。從當前的社會階層利益的分化趨勢看: 各種利益群體和利益集團不斷出現(xiàn)，使得利益主體呈現(xiàn)出多樣化趨勢，利益訴求意識的覺醒使得各種利益階層矛盾和沖突呈現(xiàn)日益明顯和激化趨勢。社會利益結(jié)構的深刻調(diào)整和變化對整個社會的穩(wěn)定與發(fā)展產(chǎn)生種種復雜的影響。在促進政治穩(wěn)定的同時，將可能導致利益階層之間的矛盾和沖突，乃至矛盾激化，嚴重沖擊現(xiàn)有的社會系統(tǒng)和政治系統(tǒng)。這是我國當前需要密切關注的一個重大問題。

前中國的社會利益分化主要表現(xiàn)為: 一是利益主體多元化，利益關系復雜化。經(jīng)濟成分的多元化必然產(chǎn)生多元化的利益主體。隨著以市場為取向的改革的推進，個人、組織、群體的獨立利益意識以及現(xiàn)存利益主體的地位迅速強化，同時還出現(xiàn)了一些新的利益群體、不同的利益群體，導致不同的權利意識與政治訴求。不同利益群體的自主性意識不斷被喚醒并強化，對利益的追求日漸成為人們社會行為的一種強大的內(nèi)在驅(qū)動力。利益主體向多元轉(zhuǎn)化的同時，也使得利益關系變得錯綜復雜。利益關系越來越多樣化、復雜化和細化，對政治穩(wěn)定的維護提出了新的挑戰(zhàn)。二是各種利益主體之間利益差距拉大，貧富分化嚴重。不同利益主體的實際利益特別是經(jīng)濟利益獲得程度出現(xiàn)了全面分化。在政府與社會之間、城鄉(xiāng)與地區(qū)之間，不同經(jīng)濟成分之間，不同的利益群體正在崛起。地方政府、企業(yè)、個人都有自己獨立的經(jīng)濟利益，追求自身利益的動機明顯增強，利益矛盾和利益爭奪也隨之加劇。各社會階層社會地位的變化使其社會態(tài)度存在很大的差異:

其一，由于改革政策導致的利益調(diào)整，使得經(jīng)濟增長所帶來的益處在各階層之間的分配顯著不平等，獲益階層與相對利益受損階層有不同的社會滿意度;；

其二，相對利益受損階層對于收入差距的心理承受能力降低，收入差距和貧富分化問題成為人們關注的焦點。

利益的矛盾和沖突是一切社會矛盾和沖突的根源。社會轉(zhuǎn)型過程中出現(xiàn)的利益分化必然會導致社會矛盾和沖突。一旦原有的社會結(jié)構被打破，必然會出現(xiàn)社會經(jīng)濟利益格局的重新調(diào)整和界定，在利益的重新分配過程中，各個階層之間關系的協(xié)調(diào)和互動所形成的矛盾和沖突不可避免地使中國政治穩(wěn)定與發(fā)展面臨挑戰(zhàn)和風險，從而加重了維護社會穩(wěn)定的壓力。

(一)利益群體之間的矛盾已成為影響當前政治穩(wěn)定的主要矛盾

隨著市場經(jīng)濟的深入發(fā)展，社會階層分化產(chǎn)生許多利益群體和階層，而利益的分化必然會在不同利益主體間產(chǎn)生廣泛的矛盾和沖突。在利益分化的新格局中，各個利益群體都有追求自己最大利益的沖動和保護自身合法權益的需求，利益群體之間的矛盾已成為當前人民內(nèi)部的主要矛盾。

在改革中依靠政策傾斜或利用政策上的模糊獲利最大的階層的收入與消費，對中低收入階層不斷傳遞著經(jīng)濟壓力與社會心理壓力，使中低收入階層的不滿、對立情緒滋長，并有轉(zhuǎn)化為政治壓力的苗頭。改革過程中的受益者與擁護者：新興的中產(chǎn)階層(醫(yī)生、律師、大學教師、中小型企業(yè)負責人，以及那些擁有相對穩(wěn)定的較高收入、受過現(xiàn)代教育、具有專業(yè)技能、生活比較富裕的階層人士)，隨著這些階層經(jīng)濟實力的增長，其社會地位也在上升，將在政治上追求一席之地。他們的價值觀念、生活方式也會對社會產(chǎn)生重大影響。然而，由于中國當代社會的中產(chǎn)階層尚在緩慢的成長和壯大中，因而尚不能構成政治穩(wěn)定的社會基礎，也難以有效地擔當其應有的政治和社會使命。

隨著富裕階層人數(shù)的增多，以食利為主的有閑階層也會增加。這些正在變化中的社會階層其利益追求和價值取向差別很大。利益階層與群體間的磨擦與不和諧反映在政治領域，表現(xiàn)為: 政治地位差異、政治心理對立、價值沖突、政治資源爭奪、宗派政治對抗、政治腐敗、民族分裂活動，進而出現(xiàn)政治不滿、政治怨恨、政治越軌、政治冷淡等等。社會成員之間矛盾與沖突將日益突出。

(二)社會利益分配的嚴重分化使黨執(zhí)政的合法性面臨考驗

在社會階層分化過程中，不同地區(qū)、不同部門、不同職業(yè)的民眾所得到的實際利益是各不相同的。但是社會階層利益分配差距如果超過一定的度，即當利益嚴重分化造成貧富差距過大時，政績合法性就會面臨挑戰(zhàn)，從而發(fā)生政治認同危機。在當代中國，政治系統(tǒng)的合法性基礎在于它是否代表先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表先進文化的前進方向，代表最廣大人民的根本利益。使全體社會成員充分享受到應該享受的改革發(fā)展的成果是黨執(zhí)政合法性的群眾基礎。目前各種利益主體之間的利

益差距呈拉大的趨勢，如果執(zhí)政黨不能加以有效的調(diào)整和控制，不少社會成員尤其是在利益結(jié)構調(diào)整過程中成為弱勢群體的社會成員將對社會主義改革產(chǎn)生困惑，對社會主義價值產(chǎn)生質(zhì)疑，在一定程度上削弱了部分人對現(xiàn)行政治的心理認同，從而產(chǎn)生政治認同上的冷漠心理，淡化了政治信仰，甚至造成社會對執(zhí)政黨執(zhí)政合法性的認同危機。

(三)社會階層之間利益分化造成部分人心理失衡，危及政治穩(wěn)定的社會基礎 第一，社會利益的分配不公導致一些社會群體的相對被剝奪感和社會不滿情緒的增加和蔓延。在利益格局的大變動中，由于新的利益協(xié)調(diào)和整合機制尚未健全，因而在利益分配關系上出現(xiàn)分配不公平現(xiàn)象，即各階層的實際付出與其所獲取的利益并不是對應的關系。處于較低收入水平階層對某些階層收入的合法性表示懷疑和否定，產(chǎn)生不滿情緒。階層分化中那些在經(jīng)濟增長中利益暫時受損的社會成員在面對不平等的分配格局時，存在著較為強烈的相對被剝奪的離心情緒，由此而產(chǎn)生強烈的失落心理，而這種心理不平衡又往往轉(zhuǎn)化為對社會的不滿情緒，一旦與某些!具體問題相結(jié)合，達到某種極限，就可能導致以非理性方式?jīng)_擊既存的社會制度和秩序。

第二，各階層貧富差距過大導致各階層間的對立和沖突。嚴重的利益分化是造成社會各階層之間矛盾的主要原因。由于市場經(jīng)濟的優(yōu)勝劣汰機制，社會階層之間在一定程度上的收入差距和利益分化是不可避免的。然而如果收入差距過大或貧富過于懸殊將引發(fā)社會階層之間的互不信任、疏遠甚至對立，在一定程度上導致潛在的社會矛盾與沖突的凸顯和激化，從而引發(fā)社會動蕩，沖擊政治穩(wěn)定。

(四)政治參與主體以及活動的增多對政治穩(wěn)定提出挑戰(zhàn)

利益主體的多元化導致政治生活中政治參與主體增多，政治參與活動增多。隨著新興的利益群體的參與，加大了政治參與體系的輸入壓力，從而對政治穩(wěn)定提出挑戰(zhàn)。政治穩(wěn)定有賴于政治體系以制度來規(guī)范利益群體的政治參與行為，以暢通的聯(lián)系渠道來表達利益群體的利益要求。然而，由于目前政治體制改革中利益表達途徑、利益整合與協(xié)調(diào)機制仍不完善，使得利益群體有可能通過制度外渠道實現(xiàn)其利益訴求，為政治不穩(wěn)定埋下隱患。塞繆爾·亨廷頓指出，在很大程度上政治不穩(wěn)定是!社會急劇變革、新的社會集團被動員起來卷入政治，而同時政治體制的發(fā)展卻又步伐緩慢造成的。

在這樣的社會背景下，我們每一個共產(chǎn)黨員更要保持清醒，加深認識，端正立場，不斷提高理論水平，從點滴做起，促進團結(jié)，為維護和諧社會貢獻自己的力量。

第四篇：農(nóng)夫山泉和TCL異業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新捆綁營銷

農(nóng)夫山泉和TCL異業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新捆綁營銷

7月流火，離百年重歸故里的雅典奧運會開幕還有一個多月，中國市場上奧運概念營銷戰(zhàn)已經(jīng)打響。像奧運會、世界杯這樣的賽事，往往會形成兩大競技領域。賽場上運動員一比高下，贏得體育觀眾的熱愛和喝彩；賽場外，各路廠家商家吆喝比拼，吸引消費者的眼球和購買。百舸爭流方顯英雄本色。2004年，農(nóng)夫山泉奧運概念的營銷創(chuàng)意再次讓業(yè)內(nèi)人士跌破眼鏡。

不同尋常的奧運概念

7月份一開始，“農(nóng)夫山泉TCL與您共圓中國金牌夢”的活動在全國各地展開。這是跨行業(yè)企業(yè)首次從地面到空中的戰(zhàn)略合作，合作的訴求點就是“奧運和健康”。

在農(nóng)夫山泉飲料和TCL電冰箱各自的終端售點，充滿了兩家企業(yè)合作的氛圍。家電賣場現(xiàn)場，TCL產(chǎn)品體驗區(qū)，農(nóng)夫山泉樣品堆頭氣勢宏大，顯得格外引人注目。TCL冰箱內(nèi)，陳列的滿是農(nóng)夫山泉系列產(chǎn)品，還標示出戰(zhàn)略合作伙伴TCL榮譽推薦字樣。在一些重要賣場，消費者還可以免費品嘗到TCL電冰箱冷藏的農(nóng)夫果園，現(xiàn)場氛圍頗為熱鬧，成為營銷界一大話題。農(nóng)夫山泉這邊，無論海報還是橫幅，都在告知與TCL家電的親密合作。為讓消費者得到額外的利益，TCL特地推出一批特惠機型，活動期間憑農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品標簽可優(yōu)先購買。

重點城市的重點商場，7月份以來TCL家電和農(nóng)夫山泉聯(lián)合舉辦的戶外路演一浪高過一浪，參與人數(shù)直線遞增。而針對奧運主題，雙方合作的“奧運競猜卡”在各自的售點和路演現(xiàn)場發(fā)放，以消費者的參與來帶動雙方奧運概念的營銷主題。

奧運概念與捆綁營銷結(jié)合，農(nóng)夫山泉TCL戰(zhàn)略同盟的建立為奧運期間的營銷樹立了獨特的風景線。對于奧運概念的運用，農(nóng)夫山泉不會陌生?？梢哉f這位農(nóng)夫是在奧運經(jīng)濟的帶動下成長為飲料巨頭的。2000年悉尼奧運會，農(nóng)夫山泉入選中國體育代表團訓練、比賽專用水。2001年，農(nóng)夫山泉爭取到北京2008奧申委熱心贊助商、中國奧委會合作伙伴等稱號。更為經(jīng)典的是農(nóng)夫的“一分錢事業(yè)”，為支持北京申奧，開展“一分錢一個心愿，一分錢一份力量”的公益性活動?！霸傩〉牧α恳彩且环N支持，從現(xiàn)在起，你買一瓶農(nóng)夫山泉，你就為申奧捐出一分錢”的廣告詞至今在人們心中還有深刻的印象。

這一次與TCL家電合作，農(nóng)夫再次特立獨行，創(chuàng)立了一種新的形式。而對于捆綁伙伴TCL來說，農(nóng)夫山泉成熟的體育營銷經(jīng)驗，可以為其順利搭乘奧運概念增加成功的籌碼。

創(chuàng)新捆綁營銷

目前的國內(nèi)市場，捆綁銷售早已屢見不鮮。不過最為常見的還是“電腦加寬帶”、“洗發(fā)水贈肥皂”等產(chǎn)品相關性很強的合作。

農(nóng)夫山泉與TCL家電這次捆綁，首次開創(chuàng)耐用家電和快速消費品的聯(lián)盟，揭開了異業(yè)企業(yè)深度捆綁的新篇章。而且憑借奧運概念，雙方重視程度空前，造勢措施得當，聲勢浩大。

捆綁銷售，好處顯而易見。如果廠家把自己公司內(nèi)部的幾個產(chǎn)品捆綁在一起，或推廣新品，或促銷讓利，這樣的模式可以降低顧客流失率，使得消費者購買公司的多個產(chǎn)品，從而搶占競爭對手的市場，增加了自身市場份額。

此外，除了同一公司的產(chǎn)品捆綁，市場上相關產(chǎn)品的捆綁促銷也層出不窮。不同企業(yè)憑借產(chǎn)品的相關性采取聯(lián)合營銷，互相借力擴大自身的知名度。這樣的捆綁合作出現(xiàn)在相關領域的企業(yè)間，或者企業(yè)呈上下游關系，或者產(chǎn)品對消費者來說具有互補性。這類捆綁形式簡單，操作上只要注意對產(chǎn)品組合、各方定價等因素進行測算就可以了。

像農(nóng)夫山泉和TCL家電跨行業(yè)聯(lián)盟，這樣的捆綁模式在國內(nèi)還是首次，這在一定意義上創(chuàng)新了捆綁營銷。如果按照以往的捆綁思維，家電和飲料產(chǎn)品顯得有些風牛馬不相及。但是農(nóng)夫山泉和TCL通過創(chuàng)意粘合了飲料產(chǎn)品和冰箱家電，這樣的思路值得其他企業(yè)思考和學習。

在捆綁模式上，農(nóng)夫山泉和TCL加強了靈活性，形式多樣。有傳統(tǒng)的終端陳列、宣傳海報上的互相合作，也有創(chuàng)新的聯(lián)合路演、廣告資源游字互動等項目。更能體現(xiàn)創(chuàng)意的是雙方合作開展的名為“激揚中國力量 弘揚奧運精神――與您共圓金牌夢”的全國性主題活動，通過奧運的主題把兩者的捆綁營銷整合得水乳交融。

奧運和捆綁結(jié)合進行深度合作，如此創(chuàng)新能夠為企業(yè)帶來更多的好處。捆綁策略以事件營銷為載體，一方面可以使雙方更多的忠實消費者接受農(nóng)夫山泉和TCL戰(zhàn)略伙伴的信息，以此互相提升品牌知名度；另一方面，奧運的主題具有很強的公益性，可以無形中降低雙方合作的商業(yè)色彩，從而提升企業(yè)和產(chǎn)品的美譽度。

醉翁之意在通路

不同行業(yè)的品牌為何能走到一起？跨行業(yè)合作的基石在哪里？

農(nóng)夫山泉和TCL家電，前者雄踞江南，國內(nèi)飲料工業(yè)巨頭，十強企業(yè)之一，是中國奧委會合作伙伴和中國載人航天工程贊助商，旗下的飲用水、果汁飲料等產(chǎn)品具有良好的品牌形象和市場基礎；后者傲視珠江，國內(nèi)家電行業(yè)巨頭，其電冰箱作為企業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)，背靠集團強大的綜合實力，近幾年發(fā)展勢頭強勁。

如此強強聯(lián)合的利益點在什么地方？

一般來說，創(chuàng)新動力來自于資源整合的魄力。捆綁營銷本身就是一種經(jīng)營資源的共享。

醉翁之意不在酒，在乎銷售通路也。業(yè)內(nèi)人士認為，農(nóng)夫山泉和TCL家電這樣的捆綁營銷，通過企業(yè)間利益紐帶的結(jié)合，雙方各自拿出市場終端網(wǎng)絡和宣傳資源，捆綁到同一平臺上互動營銷，這樣可以達到雙贏的目的。

對飲料行業(yè)而言，銷售渠道往往于無形中成為制勝的關鍵。因此，從飲料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來看，渠道開發(fā)一直是企業(yè)的不懈追求。從一開始，眾多品牌紛紛搶占超市、大賣場等傳統(tǒng)通路，旺季到來前這些重點渠道還會展開各類品牌的貨架肉搏戰(zhàn)。接著，路邊小店等C類店頭受到鋪貨員前所未有的重視，隔三差五的造訪已經(jīng)習以為常。近一兩年來，車站、旅游景點等場所的特殊通路也開始由原來的自由流量轉(zhuǎn)為飲料企業(yè)有意識的開發(fā)。通路之戰(zhàn)烽煙四起，縱橫捭闔。

農(nóng)夫山泉和TCL家電的聯(lián)合，是農(nóng)夫在通路上的創(chuàng)新。通過捆綁，農(nóng)夫山泉成為飲料行業(yè)第一個吃螃蟹的人，順利進入全國的家電賣場。家電賣場是極其重視品牌的渠道，消費者對家電產(chǎn)品的選擇是一個理性的過程，在這里，品牌就意味著品質(zhì)和服務。農(nóng)夫山泉現(xiàn)身于此，借用這樣的渠道宣傳自身產(chǎn)品，無形中會增加消費者對農(nóng)夫山泉品質(zhì)的認可和品牌的獨特識別。在家電賣場，農(nóng)夫通過戰(zhàn)略合作，借助TCL的隆重推薦和造勢，效果則更加突出。而且作為TCL的贈品形式，能夠擴大品牌消費者的忠誠度，有利于培養(yǎng)消費者整箱購買的習慣。

當然，對于家電企業(yè)，快速消費品的通路也有著非同尋常的吸引力。像飲料這樣的食品天天與消費者見面，而且鋪貨率高，通路建設無處不在。TCL電冰箱搭上農(nóng)夫這列食品快車，通過和農(nóng)夫山泉的合作，使得家電品牌與消費者的接觸更加日常。

由于渠道存在互補性，在銷售通路的利用上，戰(zhàn)略合作也絕對遵循“1+1>2”的法則。TCL在家電業(yè)內(nèi)渠道優(yōu)勢較為明顯，擁有完備的銷售通路和多年的渠道運營經(jīng)驗，尤其在二、三、四級市場有著得天獨厚的優(yōu)勢，這對于農(nóng)夫山泉進一步完善二、三、四級城市有所裨益。而農(nóng)夫山泉的通路和產(chǎn)品形象優(yōu)勢在一級市場上表現(xiàn)出強大的沖勁，雙方的戰(zhàn)略合作，對于TCL家電及其新品電冰箱開拓一級市場、促進一級市場的銷售有著非常重要的意義。

農(nóng)夫山泉極力與TCL捆綁進入家電賣場，也隱藏這位農(nóng)夫另外一個野心：在桶裝水市場上的更大動作。農(nóng)夫山泉是瓶裝水領域的領先品牌，在眾多品牌中無論市場占有率還是品牌影響力都處于數(shù)一數(shù)二的地位。但在桶裝水市場上，農(nóng)夫一直沒有良好的業(yè)績。全國各大重點城市中除了浙江、上海、江蘇三地，農(nóng)夫山泉桶裝水在其他地區(qū)一直掙扎于二線品牌，沒能夠更上一層，這樣的成績對農(nóng)夫來說顯然是不滿足的。而家電渠道和桶裝水的家庭用戶有著一致性，搶先占領這樣的渠道，可以擴大農(nóng)夫山泉與目標消費者的見面機會，為桶裝水的掠城拔寨打下良好的基礎。

第五篇：聯(lián)和鎮(zhèn)團委組織格局創(chuàng)新暨編制外副書記聘任大會新聞稿

聯(lián)和鎮(zhèn)團委組織格局創(chuàng)新暨編制外副書記

聘任大會新聞稿

8月17日上午，聯(lián)和鎮(zhèn)召開團的組織格局創(chuàng)新暨編制外副書記聘任大會，大會由鎮(zhèn)團委書記梁鈐尤主持，鎮(zhèn)黨委副書記、黨委委員孫錫海到會指導，并宣讀鎮(zhèn)黨委有關文件。大會聘任了陳文杰、江鄧嬋兩位同志為共青團聯(lián)和鎮(zhèn)委編制外副書記，馮劍青、陳東、曾宏家三位同志為編制外委員。會上，鎮(zhèn)黨委副書記馮木新同志代表鎮(zhèn)黨委作重要講話。

共青團聯(lián)和鎮(zhèn)委

2011年8月17日