第一篇：公益贊助

公益營銷：到底是求益還是求利？ 2012年04月11日 星期三 11:27

公益營銷，并不是一個全新的概念，因為早在1981年美國運通公司便開始使用，它是在全國性的營銷活動中利用與公益事業(yè)相結(jié)合的市場營銷將信用卡的使用與公司捐贈相對應的第一家公司。1983年該公司捐贈170萬美元修復自由女神像。許多營銷專家將企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與非營利組織或者公益活動聯(lián)系在一起的市場營銷是一種非常有效的形式。

然而公益營銷的拓展與深入，并不是一件容易的事情，營銷是個大工程，其中涉及到許多要素，如市場環(huán)境、消費者、產(chǎn)品、渠道等等。公益營銷作為一種營銷模式，也必然牽扯到市場環(huán)境、消費者、產(chǎn)品、渠道等諸如要素。到底什么是公益營銷呢？

公益營銷就是以關(guān)心人的生存發(fā)展，社會進步為出發(fā)點，借助公益活動與消費者溝通，在產(chǎn)生公益效益的同時，使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品或服務產(chǎn)生偏好，在作購買決策時優(yōu)先選擇該企業(yè)的產(chǎn)品的一種營銷行為。

社會責任可以說是公益營銷的前提條件。在現(xiàn)代社會，片面追求企業(yè)利潤最大化，是極其不可行的，實質(zhì)上是對社會資源和自然資源的掠奪為代價,是以犧牲社會公共利益為代價。

企業(yè)在自身發(fā)展的同時,必須以符合倫理道德的行動回報社會。企業(yè)在市場競爭中自覺承擔相應的社會責任,就容易在公眾中獲得更高的信任度,這將形成一筆可觀的無形資產(chǎn),使其產(chǎn)品和服務對消費者具有更大的吸引力。

公益營銷中的公益活動并不是只是單純的慈善事業(yè)，企業(yè)必須把公益活動與企業(yè)的營銷相結(jié)合，通過公益活動增加企業(yè)的知名度，使消費者對其產(chǎn)品和服務產(chǎn)生偏好。因此，公益活動必須被設(shè)計，消費者能夠在公益活動中感受到企業(yè)的品牌，觸摸到產(chǎn)品。

然而面對著政府的號召或者忽而其來的自然災難，許多企業(yè)不惜調(diào)動大量資金或物資捐獻給社會，開始轟轟烈烈場面感人，但贊助的過程結(jié)束了，企業(yè)發(fā)現(xiàn)自己的“義舉”好像如風吹過--媒體在報道時輕描淡寫，政府在總結(jié)中一筆帶過，普通民眾對此一無所知。

在一個商業(yè)化的社會中，企業(yè)進行公益贊助雖然不純粹為了商業(yè)目標，但從企業(yè)利益的角度上，企業(yè)總是希望其公益贊助可以達到一個雙贏的局面：社會因企業(yè)的行為而受益，而企業(yè)也因此受到更多關(guān)注或贏得消費者好感。令人的遺憾是，中國企業(yè)在公益贊助行為上，到最后總是變成了“無名英雄”或者效果不如意。造成這結(jié)果主要有以下三方面的原因：

一、對公益贊助行為認識存在偏差

在中國的傳統(tǒng)思維中，做好事不留名是一種最高尚的道德情操。受此思維影響，一些企業(yè)家在進行公益贊助時，純粹只考慮到盡一份企業(yè)的社會責任，而沒有想到如何讓公益贊助變成一種雙贏的結(jié)果。

二、對公共關(guān)系理解有待提高

在企業(yè)的對向宣傳與影響力傳播上，大多數(shù)的中國企業(yè)只懂得選擇廣告的手段去進行，對于公共關(guān)系的作用與運用，企業(yè)要么毫無認識要么就是不知如何運用。公關(guān)思維的匱乏使得企業(yè)很少考慮公關(guān)戰(zhàn)略方面的策略制定，這也造成企業(yè)很少會將公益贊助作為一種公關(guān)手段去運用。

三、對公益贊助運用不夠嫻熟

公益贊助作為一種有效的公關(guān)手段，已經(jīng)被西方許多企業(yè)經(jīng)常運用，而中國的企業(yè)由于公關(guān)思維的匱乏，在這方面一直裹足不前。從營銷的角度看，中國企業(yè)在公益贊助上往往出現(xiàn)兩種情況：要么急功近利甚至弄虛作假，像印度洋海嘯時，廣州某企業(yè)當眾許諾無償贊助50萬，在大肆炒作一番之后，竟然沒了下文，一時間引來社會各界的批評與反感。要么策略不當，無法達到雙贏結(jié)果，最后只當無名英雄。

其實公益營銷的核心就是信任營銷，公益營銷的目的，實質(zhì)上就是與消費者建立信任的紐帶。

那么公益營銷到底解決什么問題呢？也就是說，公益營銷可以為企業(yè)帶來什么樣的利益？

客觀上來說：提高品牌形象

公益營銷的基礎(chǔ)是從事公益活動，公益活動的定義是指活動的目的旨在提供人類福利和增進公共利益，它包括提供有形的財物或無形的勞務，對他人表達善意，對社會做有意義的貢獻等等。企業(yè)資助公益活動是指以企業(yè)名義，用提供金錢，實物或?qū)崉盏确绞剑鬓k、參與或協(xié)辦上述的公益活動。

企業(yè)通過這些活動，不僅能夠增加社會的公共利益，而且能夠使公司的形象增強，很多大公司在制定長遠戰(zhàn)略時都將公益事業(yè)作為一項重要內(nèi)容來考慮，從這一點上來看，公益事業(yè)作為企業(yè)經(jīng)營策略的一個不可忽視的組成部分、作為樹立企業(yè)品牌形象的一項重要舉措。

主管上來說：提高企業(yè)的經(jīng)濟效益

企業(yè)開展公益活動應該從利人與利己兩方面考慮。企業(yè)不僅要對社會作出回饋，同時也要考慮自身的利益，企業(yè)獲取利潤對社會是有貢獻的，有了利潤企業(yè)才能回饋投資人、員工，繳納稅金給政府，供應商才能從你那里獲取他們的利益，諸多利益相關(guān)部門能從你企業(yè)中得到利益，也就是說，獲取利潤是企業(yè)作為一個組織存在于社會的理由。所以企業(yè)在開展公益活動時不僅要考慮社會效益，也要考慮企業(yè)自身的效益。而開展公益營銷其目的之一也是為了能夠增加企業(yè)的效益。

一個良好的企業(yè)需要有出色的利潤與良好的公眾形象，企業(yè)不能只顧自身利益而忽視社會效益，也不能不顧自身利益用企業(yè)的錢去盲目回饋社會?？傊?，社會公益活動、促銷活動都是企業(yè)發(fā)展中必不可少的活動，兩者不能相互替代，各個企業(yè)要根據(jù)自身情況找到兩者之間的平衡點。

微觀上來說：拉近與消費者的關(guān)系

公司對社會公益的投入，也常?？梢詭椭S持老顧客的支持，以及加強與老顧客的聯(lián)系，在競爭激烈的市場中，公司的產(chǎn)品也可能脫穎而出，公司與整個社區(qū)的聯(lián)系，也因而更密切，有更好的回報。

當公司的產(chǎn)品或服務，是廣大的消費者都會用得著的類別，公司就需要用有廣泛影響的公益項目，吸引消費者的注意和支持，在競爭劇烈的市場中獲取一顯著的地位。例如公司捐贈的項目是顧客心目中認為重要的公益事業(yè)，那么得到他們的注意和認同的工作，便可事半功倍。

跨國公司從事的公益活動作為大范疇公關(guān)中的一部分，出發(fā)點并不是單一的。與本地企業(yè)有所不同的是，跨國企業(yè)要在當?shù)卣痉€(wěn)腳跟，必須逾越民族、文化等方面的鴻溝。從事公益活動，是跨國公司融入東道國，在當?shù)厣_花的重要舉措。無論是對于政府、消費者、潛在消費者或者是大眾，公益活動都能極大地拉近與他們的距離。

宏觀上來說：提高社會效益

在早期，各跨國公司比較注重經(jīng)濟效益，忽視了社會效益、生態(tài)效益；而步入到現(xiàn)今經(jīng)濟過剩的社會階段，跨國公司開始采取比較“文明”的活動方式，強調(diào)社會和生態(tài)效益，把眼光放得更加長遠，希圖將正確的理念和價值觀傳輸給社會，以此來積極影響社會，同時也是給自己營造一個更加廣闊的發(fā)展空間。

公益營銷：企業(yè)還應該學習什么

作為全球第二大葡萄酒和烈酒集團，保樂力加在集團業(yè)務和旗下核心品牌如芝華士等在中國市場迅猛發(fā)展的同時，一直致力于在世界各地支持并開展避免酒后駕車、保障道路安全的公益教育活動。除在包括北京、上海、廣東在內(nèi)的10省、市電視臺推出酒后不開車的公益廣告外，還在北京地區(qū)，聯(lián)合北京市交管局向餐飲渠道發(fā)放公益宣傳桌卡。提醒公眾在節(jié)假日等宴請、聚會的高峰時期，酒后駕車已經(jīng)成為導致交通事故頻發(fā)的一大癥結(jié)。一掃去年，芝華士曾遭受“信任危機”。

而保樂力加最新發(fā)布的2006/2007上半年度（2006年7月31日至12月31日）財務數(shù)據(jù)顯示，其銷售已走出陰影。報告顯示，集團全球銷售增長9.7％，而以中國為主要推動力的亞洲及其其地區(qū)銷售增長更達11.3％。

劍南春走出會場走進校園，出資冠名電子科大男子籃球隊。在該簽字儀式上，劍南春集團副總經(jīng)理楊冬云代表劍南春集團表達了對電子科大體育事業(yè)的良好祝愿，希望此次冠名科大男籃能架起一座校、企之間科技與產(chǎn)業(yè)合作的雙贏橋梁。而電子科大方面也表示，劍南春作為白酒行業(yè)的知名企業(yè)，它的關(guān)注與參與必將為推進高校體育事業(yè)的順利發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。更重要的是在眾多白酒廠商忙于布展招商、炒作做秀等招惹商家眼球的活動越演越烈之時，避開紛雜，走進了平靜的大學校園，這種獨辟蹊徑的公關(guān)活動，將使品牌文化建設(shè)的投入產(chǎn)出比更高。

在這些巨頭企業(yè)看來，公益贊助既是表現(xiàn)企業(yè)社會責任的最好方式，也是贏得政府認同、打造企業(yè)品牌影響力的有效途徑。而出色的商業(yè)化運作則使得公益贊助變成一種社會受益、企業(yè)有利的雙贏行為，并使企業(yè)有動力不斷進行循環(huán)投入。

參照巨頭們對公益贊助的成功運作中，企業(yè)要避免再出現(xiàn)“對社會有利，對企業(yè)無益”的結(jié)果，可以遵循以下的策略原則：

一、時機性原則：恰當?shù)臅r機進行恰當?shù)刭澲?。當社會出現(xiàn)重大事件或重大事故時，社會、媒體、民眾對事件的關(guān)注度是最高，如果企業(yè)能夠在最一時間主動表態(tài)，必須可以引來更多注意力，也最能吸引媒體的報道。與市場營銷一樣，最重要的并不在于投入的數(shù)量，而是能夠預先抓住最適合的時機，達到四兩撥千斤的效果。

二、商業(yè)性原則：公益贊助必須策略先行。對于企業(yè)而言，公益贊助可能視為一項企業(yè)營銷行為，所以在執(zhí)行公益贊助時必須視同企業(yè)其他營銷行為一樣，策略先前，預先將整個過程的每個步驟考慮周到，包括何時贊助、贊助多少、何時舉行新聞發(fā)布會、是否邀請政府官員見證媒體宣傳計劃如何執(zhí)行等等。只有考慮充分，把握得當，才能使企業(yè)避免成為“無名英雄”，使結(jié)果朝著企業(yè)所希望的方向發(fā)展。

三、長期性原則：將公益贊助視為企業(yè)一種商業(yè)戰(zhàn)略。對于跨國企業(yè)而言，公益贊助是一項長期的商業(yè)策略行為：持續(xù)的投入與持續(xù)回報之間推動了他們有動力不斷進行公益贊助，也是在這種前提下，跨國企業(yè)積累起深厚的品牌美譽度，也獲得媒體持續(xù)的報道與關(guān)注。在企業(yè)實力允許情況下，中國企業(yè)可以將公益贊助納入企業(yè)戰(zhàn)略的一部分，通過對某一公益項目持續(xù)性的贊助，最終獲得政府、媒體的高度認可與持續(xù)關(guān)注。

公益營銷已經(jīng)發(fā)展到勢在必行的階段，不僅僅要破除觀念上的保守，勇敢地將公益作為一場營銷活動來做，更重要的是要善于總結(jié)經(jīng)驗，不斷創(chuàng)新公益營銷的形式，使企業(yè)能夠適應不斷變化的市場環(huán)境和消費者的消費心理，讓自己的“善行”得到應有的回報。在執(zhí)行的過程中，我們必須始終銘記--利益使企業(yè)的生命，而中國的傳統(tǒng)文化講求集體、公益。所以，說的時候先公益后利益，做的時候先利益后公益，絕非虛偽，而是一種適合中國文化的公益營銷策略而已。

于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋營銷咨詢有限公司CEO兼首席顧問，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，《銷售與市場》培訓聯(lián)盟專家講師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長，中國保健協(xié)會保健品市場工作委員會委員，中國醫(yī)促會醫(yī)療美容整形專業(yè)委員會副秘書長，中國醫(yī)藥保健營銷專家委員會副主任委員。

十多年的營銷生涯，成功服務過多個著名品牌,其領(lǐng)銜藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在行業(yè)中享有盛譽

關(guān)于大型公益贊助活動的提案

前言：

開學在即，十年寒窗苦讀, 由于家庭困難，多少金榜題名的高考學子正在為考上大學的學費而苦惱，今天、臨近入學、東方百貨和東方星園為學子們實現(xiàn)你們的圓夢計劃。

主題：圓夢計劃 時間：8月14日 地點：東方百貨門前舞臺 贊助商：東方百貨、東方星園

活動目的：

1.為東方公司擴大影響，樹立東方公司在市民心中的形象和地位，2.贏得口碑，引起公眾和媒介的關(guān)注和好感，創(chuàng)造有利于企業(yè)生存

發(fā)展的環(huán)境。

3.提升企業(yè)知名度和信任度 4.促進東方星園房產(chǎn)銷售

5.主動和媒介接觸為百貨公司、房地產(chǎn)作下一階段工作做鋪墊

6.為我公司9月20號二期開業(yè)埋下伏筆。

具體操作：

本次活動設(shè)人數(shù)為12名: 特困生2名---捐款2000元+物資（200以內(nèi)）二級特困生3名---捐款1000元+物資（100以內(nèi)）三級特困生5名---捐款500元+物資（50以內(nèi)）

二名現(xiàn)場募捐特困生+物資（50以內(nèi)）

1.本次活動只限遵義兩城區(qū)應往界高考入榜學生參加

2.8月1日發(fā)布“圓夢計劃” 贊助信息，3.學生見報后可轉(zhuǎn)制和復印“特困生”登記表

4.參加評定的學生需如實填寫“特困生”登記表，并要當?shù)鼐游瘯驼块T、教育部門蓋章方可參加,（登記表待制）5.參加評定的學生需上交1寸照片2張，身份證復印件一份。

6.8月10號之前郵寄至我公司（我司以郵寄為準）

教育部門：

1.引起教育部門的關(guān)注和重視、擴大聲勢, 2.邀入評學生當?shù)氐慕逃块T參加，并給予適當?shù)闹С帧?/p>

3.邀請遵市教育部門參加此次活動，并邀講話。

媒介傳播：

1.邀請記者召開記者招待會，（東方公司領(lǐng)導講話、東方百貨公司領(lǐng)導講話、東方星園領(lǐng)導講話、政府部門領(lǐng)導講話、教育部門領(lǐng)導講話、受捐學生代表講話、家長代表講話）2.邀請電視臺、電臺、報社多家媒體聯(lián)合報道。

3.公司自資報道（遵義晚報1個整版套紅、2個半版套紅、活動前

和活動后）東方百貨：

此活動地點在東方百貨門前，商場配合促銷活動配合，聚人氣、現(xiàn)場走秀、街舞、歌唱、樂隊等穿插其中。

現(xiàn)場布置：

舞臺背景、場外百貨商場氣氛、東方星園氣氛、空飄10個、太陽傘10把、貴賓區(qū)、記者攝影區(qū)、入選學生區(qū)、觀眾區(qū)。

費用：

捐資： 10550元 記者招待會： 4000元 媒體費用： 15000元 記者其它費用： 1000元 舞臺 空飄 太陽傘： 1500元 場外氣氛： 2000元

現(xiàn)場走秀、街舞、歌唱、樂隊： 1500元

其它費用：500元 共計：36050元 東方百貨企劃部 2004-7-25

北京八所高?！肮孓q論大賽”贊助收益表

此次北師大白鴿青協(xié)舉辦的北京八校“公益辯論大賽”受到了各級有關(guān)領(lǐng)導及各大媒體的廣泛關(guān)注。屆時將有中國青年志愿者協(xié)會領(lǐng)導、社會公益活動者田勇等特邀嘉賓參加，并邀請了著名的教授、文學評論家等專業(yè)人士擔任評委。參加報道的媒體有CCTV、BTV、北京晨報、北京晚報、北京青年報、京華時報、校園周刊等近20家媒體，其廣告效益非常巨大。

具體贊助形式如下：

一、大賽冠名權(quán)（大賽將被冠名為“

杯高校公益聯(lián)誼辯論賽”）

8000元

二、口頭鳴謝

1000元

三、賽場周圍懸掛條幅或標志彩旗

1500元

四、展示板及發(fā)放的宣傳品上印制公司logo或名稱 1000元

五、以協(xié)辦單位身份宣傳

6000元

注：

１、１、條幅、標志彩旗及宣傳品由公司提供

２、２、提供一、五項資金贊助的公司將自動享有二、三、四款項

３、３、視提供資金的數(shù)量邀請公司領(lǐng)導頒獎

北京師范大學

白鴿青年志愿者協(xié)會公關(guān)部

2001年11月

T客公益---2006免費T恤計劃

身邊很多熱心公益的朋友，跟他們相比，總是很汗。這個免費T恤活動，獲得黃哥，小張，小馬等同學和朋友的大力支持和鼓勵，毫無疑問，這份對公益的小小意思，是我們網(wǎng)站的微薄心意，也是網(wǎng)站所有網(wǎng)友的心意。

在這個貧富分化懸殊，環(huán)境惡化加劇，愛滋病、憂郁癥、失學等社會問題泛濫的時代，公益意識彌足珍貴，公益行動多多益善。在這之前我們討論了很多支持公益的方式和方法，本站并非公益機構(gòu)，謹結(jié)合自己的資源優(yōu)勢和能力范圍，我們制定并公布以下2006年‘Ｔ恤客’免費公益T恤計劃, 期望在盡微薄之力的同時，能夠喚起更多網(wǎng)友的愛心和對公益的關(guān)心:

1．計劃簡介：即日起，我們將向國內(nèi)的公益項目免費提供總計1000件T恤衫以及必要的印花等裝飾加工服務，并免費提供所需的ＬＯＧＯ或圖案的藝術(shù)設(shè)計。

2．基本對象：任何公益團體和組織正在或者即將實施的公益項目。

3．優(yōu)先對象：針對貧困地區(qū)的助學項目；防／抗愛滋或其他社會性疾病的宣傳項目；環(huán)境保護項目；個人或民眾自發(fā)的公益項目。

4．流程：提出申請（請聯(lián)系021-34170151 Cherry）--> 提供公信證明和項目介紹-->本站審核--> 提供Ｔ恤--> 情況反饋。

5．審核：請?zhí)峁┕俜交虮M可能權(quán)威的公信證明和項目介紹.6．注意事項：

a.本計劃準備1000件Ｔ恤, 贈完為止。

b.我們要求受贈團體提供使用情況反饋，我們將在本站實時公布計劃實施情況，接受網(wǎng)友監(jiān)督。

c.本計劃僅資助具體項目, 但不限于官方公益機構(gòu)的公益項目，我們更加關(guān)注需要支持的個人或民間性質(zhì)的公益行為和項目。

d.我們保留自主判斷和決定是否給予支持的權(quán)利。

[T客公益]除了免費提供Ｔ恤之外，將在法規(guī)允許和公信效力和能力允許的范圍內(nèi)，倡導并實行更多的公益活動。作為一個嘗試，本次免費Ｔ恤項目的失誤和考慮不周之處在所難免，我們將及時修正和完善本計劃。謝謝大家的寬容、關(guān)注和支持！

第二篇：公益贊助活動

關(guān)于大型公益贊助活動的策劃方案

前言：

開學在即，十年寒窗苦讀, 由于家庭困難，多少金榜題名的高考學子正在為考上大學的學費而苦惱，今天、臨近入學、百貨和星園為學子們實現(xiàn)你們的圓夢計劃。

主題：圓夢計劃

時間：8月14日

地點：百貨門前舞臺

贊助商：百貨、星園

具體操作：

本次活動設(shè)人數(shù)為12名:

特困生2名---捐款2000元+物資（200以內(nèi)）

二級特困生3名---捐款1000元+物資（100以內(nèi)）

三級特困生5名---捐款500元+物資（50以內(nèi)）

二名現(xiàn)場募捐特困生+物資（50以內(nèi)）

1.本次活動只限XX兩城區(qū)應往界高考入榜學生參加

2.8月1日發(fā)布“圓夢計劃” 贊助信息，3.學生見報后可轉(zhuǎn)制和復印“特困生”登記表

4.參加評定的學生需如實填寫“特困生”登記表，并要當?shù)鼐游瘯驼块T、教育部門蓋章方可參加,（登記表待制）

5.參加評定的學生需上交1寸照片2張，身份證復印件一份。

6.8月10號之前郵寄至我公司（我司以郵寄為準）

教育部門：

1.引起教育部門的關(guān)注和重視、擴大聲勢,2.邀入評學生當?shù)氐慕逃块T參加，并給予適當?shù)闹С帧?/p>

3.邀請市教育部門參加此次活動，并邀講話。

媒介傳播：

1.邀請記者召開記者招待會，（公司領(lǐng)導講話、百貨公司領(lǐng)導講話、星園領(lǐng)導講話、政府部門領(lǐng)導講話、教育部門領(lǐng)導講話、受捐學生代表講話、家長代表講話）

2.邀請電視臺、電臺、報社多家媒體聯(lián)合報道。

3.公司自資報道（晚報1個整版套紅、2個半版套紅、活動前和活動后）百貨：

此活動地點在百貨門前，商場配合促銷活動配合，聚人氣、現(xiàn)場走秀、街舞、歌唱、樂隊等穿插其中。

現(xiàn)場布置：

舞臺背景、場外百貨商場氣氛、星園氣氛、空飄10個、太陽傘10把、貴賓區(qū)、記者攝影區(qū)、入選學生區(qū)、觀眾區(qū)。

費用：

捐資：10550元

記者招待會：4000元

媒體費用：15000元

記者其它費用：1000元

舞臺 空飄 太陽傘：1500元

場外氣氛：2000元

現(xiàn)場走秀、街舞、歌唱、樂隊：1500元

其它費用：500元

共計：36050元

百貨企劃部

第三篇：公益贊助策劃書

愛心與我們同在、真情讓索瑪盛開

愛心與我們同在、真情讓索瑪盛開！

策劃

書

（0）

20“10陽暑光期索社瑪會”實社踐會活實動踐公小益分贊隊助“

成都中醫(yī)藥大學

尊敬的贊助商：

10年7月上旬,成都中醫(yī)藥大學學生組建的“陽光索瑪”暑期社會實踐小分隊將于四川省涼山州昭覺縣柳且鄉(xiāng)進行暑假社會實踐活動，活動主題為“關(guān)愛少數(shù)民族兒童”，活動內(nèi)容有大學生支教、艾滋病預防宣傳、貧困兒童幫扶等（詳細安排請見附表二）。整個活動為期6天，隊員10人。屆時，將有涼山州電視臺、涼山日報和成都日報等媒體對我們的活動進行報道。下面請允許我們就貴方贊助本次活動的意義和贊助本次活動對貴方帶來的宣傳效應進行可行性分析。

一、可行性分析

1.本次暑期社會實踐的主題是關(guān)注少數(shù)民族兒童，我隊實踐地涼山州昭覺縣不僅是國家

級貧困縣，還是艾滋病傳染和吸毒犯罪的高發(fā)區(qū)。當?shù)貎和趷毫拥淖匀?、社會環(huán)境下成長，急需社會的關(guān)懷和援助 2.活動主要對象是少數(shù)民族兒童，重點關(guān)注方向是當?shù)匾妥迮?。我們真切希望能得?/p>

貴方的幫助和支持以改變當?shù)厣贁?shù)民族兒童的命運 3.我們本次活動以“關(guān)注社會弱勢群體，關(guān)愛少數(shù)民族兒童”為主題，一直以來都是社

會熱點話題，非常切合于貴方思想方針和社會形象。此次活動的開展將會得到社會的支持和關(guān)注，已有多家媒體確認對此進行報道。如貴方贊助本次活動將同樣引起社會各界對貴方的支持和關(guān)注，結(jié)合媒體的報導，可為貴方產(chǎn)生良好的輿論宣傳效應，提高社會影響力

二、宣傳方式及保障

活動的宣傳是本次暑期社會實踐活動的重要內(nèi)容，我們將大大增加宣傳力度。因此贊助我方的活動一定可以為貴方帶來可觀的宣傳效應，提高知名度。我們的活動屬于社會公益性活動，贊助我們的活動有利于貴方提高社會公益形象。希望本次活動吸引力和影響力可以為貴方與我們帶來雙贏效益。

? 我們將以如下手段為貴方進行宣傳

1.冠名：如貴方為我們提供極大的支持，我們將以貴方的名義在當?shù)亻_展活動 2.宣傳材料：我們將在活動前為本次活動制作橫幅、海報、傳單等宣傳材料，其中將標

注貴方對本活動的贊助情況 3.媒體宣傳：我們的活動為大型的社會公益活動，以社會熱點話題為主題，已經(jīng)引起媒

體的關(guān)注，如貴方愿意為我們的活動提供支持。4.網(wǎng)絡(luò)宣傳：我們會對暑期社會實踐活動進行網(wǎng)絡(luò)宣傳（網(wǎng)絡(luò)日志、學校電子報、學生

BBS等），在宣傳我們的活動的同時，我們也將注明貴方贊助情況。為貴方增強宣傳效應。5.校報宣傳，我們的活動必須制作活動簡報進行校園宣傳，屆時我們可以在校報上為貴

方進行報道。? 我們對貴方進行如下保障：

1.盡可能地為貴方進行宣傳。我們在保證活動自身質(zhì)量的情況下，積極給貴方提供宣傳，橫幅、海報、宣傳單上都可以標明貴方的情況。

2.本次實踐活動已在成都中醫(yī)藥大學暑期社會實踐競標大賽中中標，并已受到當?shù)卣?/p>

邀請，我們會矢志不渝地完成這次活動，并在學校活動評比結(jié)束后將活動資料反饋給貴方 3.貴方可派員隨同前往，監(jiān)督資金、物資等使用情況，活動結(jié)束后我們也會向貴方上交

活動詳細賬目

三、活動經(jīng)費預算

約5000元（詳細預算見附表）

四、贊助本次活動意義

1.增強大學與社會間的交流與合作，共同學習，共同發(fā)展

2.以本次活動為契機，可以深入宣傳貴方思想、理念，擴大貴方在本市廣大市民和大學

在校學生間的社會影響力 3.通過贊助本次活動，貴方可以更詳細的了解實踐地當?shù)氐膬和瞵F(xiàn)狀，同時提高在實踐地的影響力，以便于貴方日后開展工作 4.我們真心希望能夠以此次活動為契機，和貴方建立更長久的合作關(guān)系，幫助貴方不僅

在學校，而且在社會上最大利益的實現(xiàn)。如有機會再次合作，我們將在以后的工作中為貴方提供更大的支持

活動地點：四川省涼山州昭覺縣柳且鄉(xiāng) 主辦單位：成都中醫(yī)藥大學校團委

承辦單位: “陽光索瑪”暑期社會實踐小分隊

協(xié)辦單位：四川省涼山州昭覺縣縣政府、涼山州電視臺、涼山日報、成都日報

真誠希望貴方能慎重考慮我們的建議，給我們提出的寶貴的意見，活動中所有宣傳事宜由我方全權(quán)負責。希望能和貴方通力合作，共同完成這次活動，懇請貴方及早回復，期待貴方的加盟。

二〇一〇年五月

“陽光索瑪”暑期社會實踐小分隊

附表一：初步預算

附表二：實踐地活動流程

注：

1、此為暫定計劃，具體活動日期、時間根據(jù)學校及當?shù)匕才趴勺髡{(diào)整（前后不超過5天）

2、活動全程有專門隊員負責攝影、記錄及采風，故不寫入活動流程表

3、該表為便于贊助方了解活動內(nèi)容而制作，故未寫明活動前期準備和后期反饋、申報之計劃

附表三：活動內(nèi)容

（一）“呵護索瑪、播撒真情”

我們“陽光索瑪”小分隊會對當?shù)刎毨和M行物質(zhì)援助，捐贈物品包括服裝（以

成都中醫(yī)藥大學的名義）、書籍、文體用品、女性日用品、兒童藥品等，預定將于活動第二日在阿波洛村村小學操場舉行，邀請當?shù)卣撠熑?、村干部、族長、媒體等參加。希望通過我們兩個月來從學校、社會各界募集到的物資為當?shù)貎和纳粕畋M綿薄之力。

（二）“傳播知識、啟迪大山”

我們“陽光索瑪”小分隊將于兩天的活動日程中在當?shù)卮逍W舉行四場大學生支教

課程：

1、衛(wèi)生課

宣講衛(wèi)生常識、女性生理衛(wèi)生知識、急救方法、用藥規(guī)范和艾滋病預防知識。

2、思想課

介紹名人勵志事跡，播放城市現(xiàn)代化建設(shè)成果和國家近年大型活動（宣傳片等）影像。向當?shù)匦W生介紹外面的世界，從精神層面上激勵他們刻苦學習、走出大山、改變自身現(xiàn)狀。

3、音樂課、通過教授《少年，少年，祖國的春天》、《雨花石》、《讓我們蕩起雙槳》等經(jīng)典兒童勵志歌曲，在當?shù)貎和闹挟a(chǎn)生深刻影響，讓這些熟悉的旋律伴隨他們健康快樂成長。

4、手工課

教當?shù)匦W生手工制作小禮物，播放我們在成都中醫(yī)藥大學和犀浦實驗小學拍攝的DV，互換禮品，傳達我們和城市小學生對邊遠貧困地區(qū)的祝福。搭起城市和貧困山區(qū)溝通的橋梁。

? 在課間我們會和當?shù)匦『⑦M行一些趣味游戲（捉迷藏、搶凳子、丟手絹、跳房子）和體育活動（四人五足、踢球），加深相互了解。

（三）“探索彝寨，文化交融”

走訪當?shù)鼐用?、了解兒童生活狀況；學習當?shù)匾妥迨止に?，參加彝族傳統(tǒng)勞作，進行當?shù)匚幕?、風景的采風，以便后期將當?shù)氐膫鹘y(tǒng)民俗、貧窮現(xiàn)狀帶出大山，帶向外面的世界。

（四）“文藝會演，民族同歡”

我們將和當?shù)鼐用衽e行大型篝火晚會，期間由小隊成員帶來太極拳、長拳表演、獨

唱、器樂演奏、舞蹈、合唱，由當?shù)睾⒆觽儙砗铣蹲屛覀兪幤痣p槳》、集體朗誦以及當?shù)鼐用竦膫鹘y(tǒng)民俗表演。

第四篇：公益項目贊助協(xié)議

公益項目“為留守兒童撐起一片藍天”留守兒童關(guān)愛項目

贊助協(xié)議

甲方：公益之聲藝術(shù)中心

乙方：拉呱網(wǎng)

為了有效開展臨沂公益聯(lián)盟項目之公益微電影《不要把我一人留下》公益系列活動具體事宜，甲乙雙方本著互利互惠共同發(fā)展的原則，經(jīng)過友好協(xié)商一致，根據(jù)中華人民共和國《合同法》，現(xiàn)就公益微電影《不要把我一個人留下》及其相關(guān)公益活動的獨家贊助問題達成一下協(xié)議：

（一）贊助項目說明

1．項目：“為留守兒童撐起一片藍天”留守兒童關(guān)愛項目；

2．贊助內(nèi)容：系列活動期間活動經(jīng)費支出；

3．活動時間：2016年6月至2016年9月

（二）贊助費用及回報

1．獨家贊助：費用為人民幣74830元。

2．回報：

（1）拉呱網(wǎng)為這次公益電影演員、歌手招募大賽唯一報名平臺；

（2）所有活動入場券、邀請函（包括領(lǐng)導、嘉賓、會員等邀請函）背面的贊助商LOGO、署名及形象圖片廣告；

（3）活動場所及學校氛圍布置橫幅、易拉寶等宣傳方式；

（4）安排拉呱網(wǎng)主要領(lǐng)導在新聞發(fā)布會、演員歌手選拔賽、首映儀式等活動中發(fā)言。

（5）授予拉呱網(wǎng)為臨沂公益聯(lián)盟常務理事單位名牌及其榮譽證書。（6）在公益微電影中片尾或片頭突出拉呱網(wǎng)冠名單位。

（三）項目合作進度

1．甲方：

（1）甲方作為活動主辦單位，整個系列活動由甲方自行策劃、籌備及組織開展，并保證整個項目準備工作在2016年 6月18日前完成。乙方作為公益系列活動的贊助單位，負責協(xié)助和參與系列活動的內(nèi)容，促進臨沂公益聯(lián)盟的發(fā)展；

（2）甲方負責設(shè)計、制作相關(guān)宣傳資料，保證乙方的廣告宣傳效果，但乙方需提供相關(guān)資料；

（3）甲方應保證活動順利進行，并在活動過程中與乙方保持溝通。如果不能按進度要求完成，乙方有權(quán)要求拒絕支付余款；

2．乙方：

（1）乙方有權(quán)過問甲方的活動之進度，甲方必須如實反映；

（2）乙方要派員人參加_公益聯(lián)盟的系列活動，并積極監(jiān)督和配合甲方的活動；

（四）費用支出方式

贊助費的支付，經(jīng)雙方商定，分兩次付款：

1．協(xié)議簽訂后，2 天內(nèi)乙方先付贊助總額的50 ％給甲方，即￥37415 元；

2．待進行完新聞發(fā)布會、演員歌手選拔大賽兩項公益活動后，經(jīng)雙方確認，乙方再在 5 天內(nèi)一次性付清另外的50 ％余款，即￥37415 元；

（五）附則

1．本協(xié)議的合作時間為2016年6月14日～2016年10月1 日，協(xié)議合作期滿后雙方就繼續(xù)合作事宜進行磋商，并根據(jù)想要續(xù)簽合同；

2．未盡事宜，雙方經(jīng)協(xié)商后再做補充解決，補充協(xié)議與本協(xié)議具有相同的法律效力；

3．在執(zhí)行過程中，如果雙方有因不可預測的因素導致在雙方之間可能產(chǎn)生的一切爭論、異議和糾紛均雙方可協(xié)商解決；

4．保密條款：雙方應保守協(xié)議條款的秘密；

5．本協(xié)議共二頁，簽字時協(xié)議為一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力。經(jīng)雙方簽約代表簽字并加蓋公章（或手?。┖笊?；

6．附件：系列活動策劃書

甲方：______________ 乙方：______________ 法定代表人：________ 法定代表人：________ 簽字日期：__________ 簽字日期：__________

第五篇：愛心企業(yè)公益贊助合同

企業(yè)愛心公益合同

甲方：___________________________ 法定代表人（負責人）： 地址：

乙方：___________________________ 法定代表人（負責人）： 地址：

甲乙雙方本著誠實信用，平等互利的宗旨，經(jīng)過認真協(xié)商就甲方成為乙方舉辦的公益活動贊助商，特訂出以下協(xié)議。

一、甲方權(quán)利 1． 甲方在乙方舉辦的活動中享有贊助商資格，活動中參與;在活動現(xiàn)場及其宣傳前期、后期同時享受報紙、電視、網(wǎng)站等媒體優(yōu)先報道的權(quán)利；

2． 3． 甲方享受在乙方運營站點;開通活動主頁進行相關(guān)宣傳介紹的權(quán)利； 甲方享受共同發(fā)展名義及媒體的一定支持；

二、甲方義務

1.積極配合乙方參與現(xiàn)場活動，并保證活動正常進行； 2.協(xié)議簽訂時需交納活動贊助費用_________元； 3.甲方需提供營業(yè)執(zhí)照副本復印件一份； 4.活動細則及其相關(guān)回報見附件。

三、乙方權(quán)利

1.乙方擁有本次活動全程解析權(quán)和組織權(quán)利；

2.乙方擁有代收本次活動贊助費用和全權(quán)調(diào)配使用該費用的權(quán)利；

四、乙方義務

1.積極策劃活動方案，布置活動現(xiàn)場，組織參會人員進行活動，以保證活動正常進行； 2.乙方將進行全程報導以及對活動現(xiàn)場的整體報導。且進行媒體支持；

五、爭議處理

甲乙雙方在出現(xiàn)違約或其它爭議時，應本著友好協(xié)商，解決予盾的原則來處理，盡量使事情有一個圓滿的解決方案。如甲乙雙方協(xié)商不成時，可采取以下方式： 1.變更和修改合同 2.終止合作協(xié)議

3.可向乙方所在地的人民法院提出訴訟

六、保密及其它

1.本協(xié)議及協(xié)議中涉及內(nèi)容雙方均需嚴格保密，未經(jīng)雙方同意不得向外泄漏，透漏給第三方，否則追究相應的法律責任。

2.本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自簽訂之日起具有法律效力。未盡事宜，雙方應友好商議，并做出書面協(xié)定。

甲方（蓋章）：____________ 負責人（簽字）： 乙方（蓋章）：____________ 負責人（簽字）： _______ 年___月___日 _______ 年___月___日