第一篇：《創(chuàng)業(yè)說明會(huì)操作流程》

《創(chuàng)業(yè)說明會(huì)》操作流程

一.對象：增員對象

二.目的：讓增員對象初步了解行業(yè)、公司及個(gè)人成長前景，激發(fā)高素質(zhì)增員對象的從業(yè)意愿

三.目標(biāo)：讓所有參加會(huì)議的增員對象知道中國人壽，讓80%參加會(huì)議的增員對象了解中國人壽，讓50%參加會(huì)議的增員對象加入中國人壽。

四.時(shí)間：60-90分鐘

五.主持人：1名，負(fù)責(zé)通知?jiǎng)?chuàng)說會(huì)主講人；放背景音樂；維持課堂秩序 六.講師要求：經(jīng)省公司授權(quán)的營業(yè)部經(jīng)理或組訓(xùn),有營銷經(jīng)驗(yàn)，有激情、鼓動(dòng)力

a)著正式服裝、佩戴司徽、掛胸牌 b)提前20分鐘到準(zhǔn)備室準(zhǔn)備、準(zhǔn)時(shí)進(jìn)場 c)事前與相關(guān)人員作好溝通，精心準(zhǔn)備 d)宣講內(nèi)容規(guī)范，保持客觀、中立

e)注意收集行業(yè)、公司的最新資訊，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅娜宋奶厣?/p>

七.授課方式：大班宣講

八.主要內(nèi)容：行業(yè)簡介及前景、中國人壽簡介及優(yōu)勢、壽險(xiǎn)的功能及意義、工作性質(zhì)及意義、分享

九.教室要求：珠江學(xué)院教學(xué)樓116，突出壽險(xiǎn)營銷氛圍，中國人壽企業(yè)文化特色，場地布置要求有標(biāo)語口號、張貼畫

*標(biāo)語口號：珍愛你我的生命，溫暖彼此的心靈，共創(chuàng)美好的家園 ；今天你的親人得到的幫助，明天請你幫助別人；伸出我的手，緊握你的手，把愛播種到你的心田;人壽中國，需要你我；請君參與，共建和諧。（太長，改短）

*張貼畫：中國人壽標(biāo)志，峰會(huì)宣傳畫

*預(yù)先準(zhǔn)備兩名成功業(yè)務(wù)員發(fā)言 十.責(zé)任人：區(qū)經(jīng)理、各級機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人 十一.流程：

會(huì)前宣導(dǎo)一、二、三、四、時(shí)間：2017年10月27日。地點(diǎn)：各分支機(jī)構(gòu)自定 宣導(dǎo)部門：各營業(yè)部、組

宣導(dǎo)方式：早會(huì)宣導(dǎo)、個(gè)別溝通、通知、海報(bào)

五、預(yù)備會(huì)（如：增員啟動(dòng)會(huì)、主管例會(huì)、增員者及工作人員的碰頭會(huì)）

會(huì)前準(zhǔn)備

一、創(chuàng)說會(huì)時(shí)間確定后，各部門宣導(dǎo)后。前期負(fù)責(zé)崗前組訓(xùn)會(huì)前提前一周統(tǒng)計(jì)到各部門增員情況，如情況不佳部門需與部門經(jīng)理溝通，加大宣導(dǎo)力度，提醒增員重要性。了解大致可增人數(shù)后，進(jìn)一步完善行事歷（行事歷在創(chuàng)說會(huì)時(shí)間確定前已制定。）。

二、2017年10月26日上午10：00前與主管領(lǐng)導(dǎo)溝通，匯報(bào)創(chuàng)說會(huì)基本情況，并商定主持人、主講人、分享人、導(dǎo)迎小姐的人選。

三、2017年10月26日上午11：00前確認(rèn)主持人、主講人、分享人、助教、導(dǎo)迎小姐（涉及部門的，須與部門經(jīng)理溝通），下午2：00召開相關(guān)人員會(huì)議，安排相關(guān)人員工作，并再次提醒禮儀要求（著正裝、佩司徽）

六、2017年10月26日上午11：10與電腦部或部門聯(lián)系預(yù)定電腦及投影儀

七、2017年10月26日下午15：00前，布臵會(huì)場： 要求：簡潔、大方、具有中國人壽企業(yè)文化氣息

1、張貼海報(bào)、標(biāo)語（建議內(nèi)容見上）

2、公司制作統(tǒng)一的歡迎牌（“中國人壽歡迎您”）、路標(biāo)、指引牌

3、準(zhǔn)備條幅（內(nèi)容：“中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司分（支）公司創(chuàng)業(yè)說明會(huì)”）

4、安排座位

八、2017年10月26日下午17：00前準(zhǔn)備創(chuàng)說會(huì)材料：公司宣傳資料（<中國人壽剪報(bào)>、<中國人壽保險(xiǎn)報(bào)>、<客戶服務(wù)報(bào)>等）、創(chuàng)業(yè)說明會(huì)議程（領(lǐng)導(dǎo)、主持人、主講人、分享人、導(dǎo)迎小姐各1份、存檔1份）、求職表100份、填表用簽字筆、來賓登記表（見附件1）、回饋表（見附件2）

九、2017年10月27日上午再次安排主講人、主持人碰頭、預(yù)演。

十、2017年10月27日上午9：00進(jìn)行設(shè)備調(diào)試準(zhǔn)備：電視、音響設(shè)備、VCD碟片（《走近中國人壽》、《精英創(chuàng)高峰》、《運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行曲》、當(dāng)?shù)刂谱鞯挠坝∽髌贰⑹痔犭娔X、多媒體數(shù)碼投影機(jī)（幕布、激光教鞭）、白板（白板擦、白板筆）以上硬件設(shè)備由專人負(fù)責(zé)。

十一、2017年10月27日下午5：00再次提醒2名導(dǎo)迎小姐（準(zhǔn)備好綬帶），提前30分鐘即早晨8：00前到達(dá)會(huì)場門口,著正裝、化淡妝

十二、2017年10月27日下午5：00再次提醒主講人、主持人提前15分鐘到達(dá)會(huì)場（著正裝）

會(huì)中程序

一、助教提前30分鐘進(jìn)場，播放音樂，被增員者入場時(shí)發(fā)放《來賓登記表》和《創(chuàng)業(yè)說明會(huì)信息回饋表》，指點(diǎn)被增員者填寫《來賓登記表》，安排提前到達(dá)的增員對象入座，并耐心、細(xì)致、熱情解答提出的相關(guān)問題。

二、主持人提前15分鐘進(jìn)場，并觀察準(zhǔn)備工作是否全部到位，相關(guān)人員是否已到場，（重點(diǎn)注意主講人是否已到達(dá)），8：30主講人準(zhǔn)時(shí)進(jìn)場

三、8:30,主持人提醒來賓關(guān)閉手機(jī)、致歡迎詞、推崇主講人 5分鐘

四、主講人主講內(nèi)容（一定要充滿激情、具有強(qiáng)烈的感染力，營造積極 向上的氛圍）（中途如需播放VCD音像資料，助教需密切配合）40-60分鐘

五、分享人經(jīng)驗(yàn)分享（逐一隆重推出分享人）（要求分享人聯(lián)系自身實(shí)際，現(xiàn)身講述成功歷程，為增員對象樹立成功榜樣）10-20分鐘

六、結(jié)束語，主持人感謝主講人、分享人，并以激昂的語句激發(fā)被增員人選擇中國人壽保險(xiǎn)，邁向成功。5分鐘

七、發(fā)放求職表，由推薦人指導(dǎo)填寫。填寫完后交至人管室。并在被增員人離場時(shí)收回《創(chuàng)業(yè)說明會(huì)信息回饋表》。

八、通知參會(huì)增員對象，下午參加面試，通過并經(jīng)面試合格者，參加LASS測試。

會(huì)后追蹤

一、增員者帶增員對象回部門進(jìn)行主管面談

二、來賓參會(huì)信息反饋（參會(huì)人數(shù)統(tǒng)計(jì)、面試人員統(tǒng)計(jì)、參訓(xùn)人數(shù)統(tǒng)計(jì)）

三、組訓(xùn)會(huì)后總結(jié)并評估

四、評估：組訓(xùn)旁聽，統(tǒng)計(jì)說明會(huì)后參加的人員比率

十二.注意事項(xiàng)：

一、會(huì)議開始后，不允許人員在會(huì)場中走動(dòng)，增員人如果陪同則不得中途離場

二、公司人員注意規(guī)范著裝及中國人壽禮儀

三、對增員對象提出的任何問題都要給予熱情、正面的解答。

四、時(shí)刻強(qiáng)調(diào)“誠信”，以規(guī)范來吸引高素質(zhì)人才

第二篇：創(chuàng)業(yè)說明會(huì)主持流程

泰康人壽柘城營銷服務(wù)部創(chuàng)業(yè)說明會(huì)主持詞

(女)各位尊敬的來賓、親愛的朋友們

（男）： 壽險(xiǎn)界的精英們：

（男女）大家上午好！

（女）：我是來自泰康人壽保險(xiǎn)公司的張艷華

（男）：我叫曹深遠(yuǎn)

（男女）：非常榮幸能擔(dān)任本次會(huì)議的主持。我們將與各位共同度過這個(gè)美好而愉快的上午

（女）首先非常感謝大家在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間來參加泰康人壽柘城營銷服務(wù)部舉辦的《》創(chuàng)業(yè)說明會(huì)！在此，我謹(jǐn)代表泰康人壽柘城營銷服務(wù)部向在座的各位表示最熱烈的歡迎，并希望通過這種交流，使大家對泰康人壽保險(xiǎn)公司有更進(jìn)一步的了解，對我們的事業(yè)有更新的認(rèn)識(shí)。

（男）在會(huì)議開始之前請各位來賓朋友們配合一下，請將你們的手機(jī)拿出來，調(diào)整到震動(dòng)狀態(tài)或是關(guān)機(jī)，同時(shí)為了保證會(huì)場的安靜與和諧，創(chuàng)造一個(gè)有序的會(huì)場環(huán)境，請來賓朋友們不要在會(huì)場中隨意的走動(dòng)，也請?jiān)谧哪惺坎灰跁?huì)場內(nèi)吸煙，謝謝各位的配合！

（男）：為了感謝各位來賓能夠在百忙之中抽出時(shí)間參加我們的會(huì)議，公司特意精心準(zhǔn)備了一道靚麗的風(fēng)景線，以展示我們泰康人壽的的企業(yè)文化，下面讓我們以最熱烈的掌聲請出我們的晨操隊(duì)閃亮登場。

(女):謝謝他們?nèi)硇牡耐度?精彩的表演,再一次把掌聲送給他們

（女）壽險(xiǎn)是高尚者的事業(yè),壽險(xiǎn)是勇敢者的戰(zhàn)場。只有無畏挫折，敢于挑戰(zhàn)的人，才能把勝利的凱歌唱遍美麗的山河。，接下來讓我們一起來傾聽兩位精英代表的心路歷程吧！

（男）我們營銷部有這樣一位伙伴，她于2003年5月加盟泰康人壽，2003----2006年年榮獲全中支系統(tǒng)先進(jìn)個(gè)人稱號，04、05、06榮獲分公司優(yōu)秀業(yè)務(wù)經(jīng)理，她所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)連續(xù)入圍分公司50強(qiáng)營業(yè)部。她就是我們非常熟悉的來自我們服務(wù)部的李玉霞經(jīng)理，下面就借助大家熱情的掌聲有請我們的伙伴為我們做分享，掌聲有請……

（女）：從平凡到光彩四溢，李玉霞伙伴憑借自己的實(shí)力，在壽險(xiǎn)事業(yè)的峰巒疊嶂中，一次又一次的放大了壽險(xiǎn)事業(yè)的七彩霞光，讓我們再次用掌聲感謝 李玉霞伙伴，（男）：接下來我們要請出的是我們剛剛?cè)胨镜囊晃恍禄锇?，他用自己的付出?chuàng)造了屬于自己的一片天地。掌聲有請我們的劉建林伙伴。（女）：千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。伙伴不斷超越自我，實(shí)現(xiàn)自我，用辛勤和汗水澆注出了今天驕人的成績。讓我們再次用掌聲感謝劉建林伙伴。

（男）有一首歌是這樣唱的：“曾經(jīng)年少愛追夢，一心只想往前飛”。的確！年少時(shí)誰不曾有過自己美好而絢爛的夢想，然而現(xiàn)實(shí)的殘酷競爭與壓力，讓我們不斷的改變著自己的夢想。正是在現(xiàn)實(shí)的生活中我們得不到賞識(shí)，才導(dǎo)致了我們的失敗。賞識(shí)得到成功，抱怨導(dǎo)致失敗。

人性中最本質(zhì)的需求就是渴望得到尊重與欣賞，也許現(xiàn)在的您，最希望的是可以通過自己的努力得到合理的回報(bào)，得到合理的晉升，實(shí)現(xiàn)自己曾經(jīng)遠(yuǎn)去的夢！

（女）但是，怎樣的行業(yè)、怎樣的公司、怎樣的工作才適合自己呢？我們又該如何把握人生的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)呢？今天，我們就將借助創(chuàng)業(yè)說明會(huì)的平臺(tái)，讓各位全方位了解目前壽險(xiǎn)業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，同時(shí)也幫助您了解我們公司強(qiáng)有力的發(fā)展前景，也許您的夢想就將從這里起飛！為了讓各位朋友更進(jìn)一步了解泰康，認(rèn)識(shí)泰康,我們選擇的究竟是一家什么樣的公司，下面請各位欣賞公司形象片。有請各位注意聽用心記，稍后將有禮品奉送，有請音響師。（形象片）

（男）泰康人壽已經(jīng)走過了十年的輝煌歷程，而且始終在壽險(xiǎn)中發(fā)揮著主導(dǎo)作用。這是因?yàn)槭陙?，泰康人壽一直得到了廣大客戶朋友的關(guān)心和支持。所以不管歲月怎樣褪色，不論時(shí)光如何更迭，我們都將永遠(yuǎn)感激每一位客戶朋友。

(女):激動(dòng)的時(shí)刻到了………..（有獎(jiǎng)問答）感謝幾位參與我們的有獎(jiǎng)問答欄目。讓我們再一次恭賀六位優(yōu)秀的客戶。

（女）人生有許多選擇，如：上學(xué)、結(jié)婚、擇業(yè)等。面對選擇，我們必須謹(jǐn)慎抉擇。俗話說：男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。就充分說明了選擇的重要性。而當(dāng)今社會(huì)男女平等，這又充分說明了擇業(yè)的重要性。面對競爭激烈的二十一世紀(jì)，如何在社會(huì)上立足，如何充分發(fā)揮自己的才能、展示自己的才華，實(shí)現(xiàn)自我，并使自己的價(jià)值得到充分體現(xiàn)，是我們必須關(guān)注的重要問題之一。今天有緣走進(jìn)壽險(xiǎn)營銷，它是否真的能實(shí)現(xiàn)我們的夢想，是否能使我們的才華在這里得到充分的展示，是否值得我們付諸于我們的行動(dòng)、時(shí)間和精力？讓我們帶著這些疑問，聆聽一個(gè)專題分享《》

（男）今天帶出此專題的是我們泰康人壽河南分公司東區(qū)培訓(xùn)部經(jīng)理劉琦女士，劉琦經(jīng)理以其青春靚麗的形象,豐富淵博的知識(shí)成功舉辦了近百場創(chuàng)說會(huì).下面就讓我們以暴風(fēng)驟雨般的掌聲請出我們的劉琦老師。

（女）通過劉琦老師分享，相信在座各位對保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展前景、泰康人壽的實(shí)力以及從事壽險(xiǎn)工作所能獲得的成功有了初步的了解。讓我們再次用最熱烈的掌聲感謝劉琦老師。接下來是我們的交流與溝通的時(shí)間。如果您確定了希望從事這份事業(yè)！我公司現(xiàn)在在經(jīng)理辦公室進(jìn)行報(bào)名面試。如果您還有其它疑問請咨詢我們的伙伴，他將為您提供滿意的答案。本次創(chuàng)業(yè)說明會(huì)到此結(jié)束，謝謝您的參與和配合。

第三篇：訓(xùn)前說明會(huì)操作流程

訓(xùn)前說明會(huì)操作流程

目的：認(rèn)識(shí)、認(rèn)可公司文化，愿意參加培訓(xùn)班，以良好的學(xué)習(xí)態(tài)度完成整個(gè)培訓(xùn)。做到有組織、有紀(jì)律、有氣勢。流程細(xì)則：

1.班主任致歡迎詞：強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)目的，以激勵(lì)為主。

2.確定手機(jī)調(diào)整在靜音狀態(tài)。（以身示范）

3.班主任自我介紹（建立同理心、用自己的成長經(jīng)歷給學(xué)員樹立楷模）

4.介紹班助教及服務(wù)內(nèi)容。

5.介紹此次培訓(xùn)目的：——團(tuán)隊(duì)氛圍建設(shè)、良好習(xí)慣養(yǎng)成，了解行業(yè)、了解信泰，給自己重新定位。

6.通過代理人資格考試。

7.心理建設(shè)：空杯心態(tài)，全勤投入。

8.習(xí)慣培養(yǎng)：微笑、掌聲、問候、贊美（反復(fù)練習(xí)）

9.破冰：自我介紹（鄰座介紹）

10.競選班干部（順序：組長、班長、班干部）對于積極參與者以示鼓勵(lì)。

11.溫馨提示：說明職場指示牌功能

培訓(xùn)期具體間時(shí)安排

上課提示音

宣布紀(jì)律要求（課間禁止走動(dòng)，有事舉手、椅子歸位等等）以鼓勵(lì)為主“自律區(qū)”。

12.闡明結(jié)訓(xùn)的條件。

13.“星光燦爛”——“優(yōu)秀學(xué)員”、“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”的引導(dǎo)。

14.課上訓(xùn)練：上課的禮儀（向老師問好、致謝）學(xué)習(xí)一或兩個(gè)掌聲

建設(shè)小組文化：組呼、組畫（15～20分鐘）

15.其他安排：如小組門迎、夕會(huì)、學(xué)分標(biāo)準(zhǔn)等。

16.結(jié)束語。

第四篇：說明會(huì)操作流程2014.7.25（本站推薦）

說明會(huì)預(yù)售卡流程

一、活動(dòng)時(shí)間：

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

三、活動(dòng)目的：

1、了解公司概況以及企業(yè)文化增強(qiáng)顧客對公司的信任感；

2、通過講解甲醛的危害突出禾香板的優(yōu)勢（包括公司產(chǎn)品的特點(diǎn)）讓顧客接受禾香板；

3、提前灌輸總裁簽售會(huì)，為后續(xù)邀請參加簽售做鋪墊；

4、完成《落地生金》的預(yù)售卡，快速、準(zhǔn)確的鎖定意向顧客，確保簽售會(huì)到會(huì)率。

四、活動(dòng)主題：法迪洛無醛家具節(jié)，盡享健康“七夕”好生活

五、活動(dòng)人數(shù)：40家

六、售卡數(shù)量：32家

七、活動(dòng)流程：134分左右

1、簽到接待

1）發(fā)放產(chǎn)品手冊

2）簽名登記

3）安排顧客從前往后坐

4）顧客喝百歲山礦泉水（告訴顧客百歲山是水中之王，在這個(gè)七夕日子里，祝您兩口子健康幸福，并順手打開遞給顧客）

2、主持人致辭暖場（主持稿附后）背景音樂

1）感謝參會(huì)的來賓

2）活動(dòng)的意義

3）強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的幾個(gè)流程

4）強(qiáng)調(diào)手機(jī)靜音，活動(dòng)只有40分鐘左右

5）引出、包裝講師（用熱烈的歡迎掌聲）

3、講師講課（課件附后？？在哪里）背景音樂

1）自我介紹

2）公司的概述（過去、現(xiàn)在、展望未來）5’

3）企業(yè)的企業(yè)文化（尤其是團(tuán)隊(duì)的文化氣氛、員工風(fēng)采、店面風(fēng)采展示、對顧客的服務(wù)力度，講出八字文化，重點(diǎn)是感恩演講，鋒回到這次活動(dòng)的意義，為了表示對你們的到來感謝我們備上了小小的禮品）20‘背景音樂

4）現(xiàn)場發(fā)放見面禮品（收心教育很重要，讓顧客能夠放松警惕戒備的心理，講師親自相送，與每家握手并送上七夕快樂的祝福語，同時(shí)現(xiàn)場拍照）5’背景音樂送什么禮品？？

5）公司的主營產(chǎn)品介紹（櫥柜、衣柜、移門、工藝、與其他品牌的差異化、顧客案例：特別是幾個(gè)有影響力的顧客，為引出萬華做鋪墊）15‘這個(gè)介紹我需要聽聽講的怎么樣？？？

6）引出萬華合作（為什么？合作我們會(huì)帶來什么？合作的前景？總裁簽售會(huì)）7’這個(gè)介紹我需要聽聽降低怎么樣？？？

7）禾香板大體知識(shí)介紹（特點(diǎn)、與其他板材的差異、甲醛危害：現(xiàn)身說法、現(xiàn)場試驗(yàn)）40‘

8）現(xiàn)場互動(dòng)1，列舉（讓顧客去猜禾香板價(jià)格總裁簽售的價(jià)格，告訴他們價(jià)格最終是由你們來定的，每人將價(jià)格寫下上交，猜出與當(dāng)天活動(dòng)價(jià)格相近的可以獲得一、二、三名獎(jiǎng)勵(lì)電表掛畫，說明價(jià)值金額）5’背景音樂

9）現(xiàn)場互動(dòng)2（提問互動(dòng)，把氣氛推起來，大家想不想給自己的家人一個(gè)溫馨健康的環(huán)境？這個(gè)問題很關(guān)鍵，需要為下一步破冰）5‘

10）破冰環(huán)節(jié)（將一對情侶請到臺(tái)上，從幸福的愛情開始，互相虧欠家庭、虧欠孩子、七夕表達(dá)、男人給自己的愛人送上一朵玫瑰花并給予擁抱，讓我們給自己愛的人一個(gè)健康無醛的環(huán)境吧，這句話很關(guān)鍵要為推卡做鋪墊）12’背景音樂

4、售卡（員工發(fā)放卡，一家一份，同時(shí)強(qiáng)調(diào)這是交押金、是參加總裁簽售會(huì)的門票、是抵用券、每張卡都是有金額的，在萬華備案記錄，為了表示對大家的感謝，我特意給萬華總部申請了一個(gè)政策，先一重 禮品（50元左右的油），這時(shí)員工要進(jìn)行起哄送的太少了，業(yè)主們大老遠(yuǎn)跑來容易等等，然后拉著身邊業(yè)主進(jìn)行起哄，來和我砍，這樣我會(huì)現(xiàn)場打電話給老總簽售會(huì)現(xiàn)場再給大家一個(gè)禮品（也就是到場禮））20‘

5、員工現(xiàn)場攻單（大方，強(qiáng)調(diào)這是押金，而且還能拿兩個(gè)禮品都不止100元了，你不要傻?。浚┍尘耙魳?/p>

6、收錢（提醒顧客將押金交給身邊的工作人員并給其收據(jù)）背景音樂

7、邀去參觀展廳（為了讓各位業(yè)主們進(jìn)一步了解我們的公司及產(chǎn)品，(并去拿禮品)我們已經(jīng)備好了專車，送你們?nèi)ィ贿h(yuǎn)就在萬達(dá)金街）

8、員工的現(xiàn)場配合1）在講到關(guān)鍵點(diǎn)的時(shí)候需要鼓掌（重音、詢問的時(shí)候要回答）

2）提醒顧客不能私下討論

3）員工站位要合理分配（每個(gè)員工盯幾家，觀察聽課的表情，判斷其意向，為攻單做主次分辨）

9、參觀展廳（每個(gè)員工要將幾個(gè)顧客定死了，觀察其各種表情，以來判斷其意

向，安排專人（老趙）對產(chǎn)品進(jìn)行解說講解，從產(chǎn)品特點(diǎn)、工藝上講）

10、活動(dòng)準(zhǔn)備物料

1、萬華KT展板、航空展架（由小尹做）

2、百歲山礦泉水*803、時(shí)令水果

4、E0、實(shí)木多層、禾香板樣塊

5、產(chǎn)品手冊*40+ 萬華小蘋果折頁 +白血病預(yù)防小畫冊

6、簽到簿（會(huì)議廳配有）簽到本自己做

7、A4紙張*40（專用猜價(jià)紙）

8、筆*409、激光筆*

110、現(xiàn)場裝扮氣球*6011、電磁爐*2（鍋水等）

12、信封*40（用塑料文件袋）

13、卡*4014、禮品*40（小枕頭）

15、禮品券*40（用A4紙打出來并蓋章）

16、玫瑰鮮花*40支

17、現(xiàn)場互動(dòng)小禮品*20（小玩具）

第五篇：創(chuàng)業(yè)說明會(huì)

創(chuàng)業(yè)說明會(huì)

各位朋友大家好！

我是***，來自龍之杰教育系統(tǒng)。在不久前我有幸的認(rèn)識(shí)了我生命中的良師益友。沒有她（他）的出現(xiàn)我也不可能站在這里和大家分享，在這里我想借助大家的掌聲感謝我生命中的貴人-------***老師！

在座的各位，你們對現(xiàn)在的生活滿意嗎？ 如果不滿意，你是否想過改變呢？

我相信大家一定想改變自己的現(xiàn)狀，而只有你明白了是什么原因造成了你今天生活的狀態(tài)，你才能找到改變的方案，大家認(rèn)同嗎？ 在不久前我看了一本書《富爸爸財(cái)務(wù)自由之路》，這本書告訴我：你的生活是由你的收入決定的。

E

B

你有一份工作

你有一個(gè)系統(tǒng)

有人為你工作

---------------1---------------

S

I

這份工作屬于你自己

錢為你工作

我們來研究一下這四個(gè)象限：

E：E象限代表打工者，他們付出一份時(shí)間，就可以獲得一份收入。

S：S象限代表自由職業(yè)者，比如：做小生意的老板、律師、出租車司機(jī)等等，他們的收入通常比E象限的人群收入要高，但是他們要比E象限的人群付出更多。

B：B象限代表老板，一個(gè)真正的老板，可以離開他的企業(yè)一年甚至更長的時(shí)間，這家企業(yè)還能源源不斷地為他賺錢。

I：I象限代表投資者，也就是讓錢為他們工作的人，叫投資者。比如房地產(chǎn)商、股權(quán)擁有者。我們身邊有很多炒股票、炒黃金、炒期貨的朋友，我告訴大家：這些人充其量只能叫小生意人，或者叫投機(jī)者。他們所做的就是逢低買，逢 高賣的生意，傻子都會(huì)做。而投資者是可以控制風(fēng)險(xiǎn)的，真正的投資者在市場有風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候也可以賺錢！

-------我們再來研究一下左象限與右象限的區(qū)別：

左象限他們的收入叫主動(dòng)收入，這個(gè)象限的人群被一個(gè)生意所擁有，他們共同的特點(diǎn)就是付出一份時(shí)間獲得一份收入。

右象限的人群是擁有一個(gè)生意，他們的收入叫被動(dòng)收入，也就是不需要你參與工作的收入。比如：房子的租金、銀行存款的利息、寫書的版稅等。在座的諸位，當(dāng)我講到這里的時(shí)候我想每個(gè)人都想創(chuàng)業(yè)，都想從左象限跳到右象限。那怎樣才能做到呢？

今天，我們就來談?wù)剟?chuàng)業(yè)，也就是研究如何做生意。我的老師告訴我，這個(gè)世界上做生意的人分為三種：

.文化

動(dòng)勢-

系統(tǒng)

模式

產(chǎn)品

瑣事

..首先是最下面的這個(gè)，被稱為小生意，他們每天都在圍繞產(chǎn)品的功能做事，他們做的是小事的“事”，瑣事的“事”，為什么這樣說？因?yàn)樵谧錾獾膸追N模式中，他這個(gè)屬于自創(chuàng)系統(tǒng)，也就是自己做老板。

需要有七個(gè)環(huán)節(jié)：

---------人、財(cái)、物、進(jìn)、銷、存、產(chǎn)。

人：是指人員的雇傭和管理。

財(cái)：就是你的帳和現(xiàn)金流。物：物資和物流的管理。

進(jìn)：進(jìn)貨的渠道，做小生意的人一定要把進(jìn)貨渠道牢牢的把握在自己的手里。銷：就是銷售，再好的產(chǎn)品你讓他死在庫房里也是白搭，你的把他有利潤的賣出去。

存：就是庫存，你要有足夠的貨品周轉(zhuǎn)。產(chǎn)：產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌和價(jià)格。

這七個(gè)環(huán)節(jié)，那么多的瑣事，都要你一個(gè)人來完成。為什么說個(gè)人創(chuàng)業(yè)十年的

----

-------------成功率只有1%呢，就是因?yàn)檫@七個(gè)環(huán)節(jié)活活的把他們給拖垮了！

做小生意的是這些小生意人，大生意人是怎么做的呢？他們不僅有好的產(chǎn)品，重要的是他們做的是系統(tǒng)模式的生意。他們也是做“市”的，做的是市場的“市”，做的是市場占有率。他們做的是“面”的生意，小生意人做的是“點(diǎn)”的生意，“面”是批發(fā)，“點(diǎn)”是零售，我們知道，零售是永遠(yuǎn)打不過批發(fā)的。如果我們來操作系統(tǒng)模式的生意，有兩種選擇：一是購買，二是零售。

我來說一下購買，就是一個(gè)很成功的模式，我們把它買過來經(jīng)營。加入，他也是一個(gè)很成功的模式。

接下來，我們來看一看，世界上的商業(yè)領(lǐng)袖們，他們是做什么的？他們不僅有好的產(chǎn)品，也不僅有好的系統(tǒng)模式，最重要的是，他們通過經(jīng)營，升華出自己的文化，他們也是做事的，他們是通過“生活方式“來做動(dòng)勢，從而引爆潮流，造成品牌依賴。

如果我們來做生意，我們不去研究文化，也不用急著去找好的產(chǎn)品，因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品我們有。掐頭去尾，我們就來研究一下系統(tǒng)模式的生意。

我剛剛說過，如果我們來操作系統(tǒng)模式的生意，有兩種方式：一是購買，二是加入。

我來先說購買，就是一個(gè)很成功的模式我們把它買過來經(jīng)營。舉個(gè)例子：全球快餐屆的老大——肯德基（KFC），它的成功率是98%，我們來看他是怎樣來做系統(tǒng)模式的。

四季平均價(jià)1元錢的土豆，銷了皮，切成條，下到肯德基的油鍋里，撈出來扔袋里，賣多少錢一斤？50元一斤，5元錢一兩，立即增值50倍。

中國人研究地瓜，同樣四季均價(jià)1元錢，去了泥，皮都不削，直接塞爐子里，熟了，拿出來，吹吹灰，也就賣個(gè)2~3元一斤，也就增值20~30倍！

這就是系統(tǒng)的力量！

如果肯德基給你做，你干不干？只要干就一定會(huì)掙錢！說句良心話，干不干？好，既然干，咱們就談?wù)剹l件，干KFC，加盟費(fèi)800萬，這個(gè)零錢有嗎？這個(gè)不行，還有一個(gè)成功率也比較高，就是麥當(dāng)娜的妹妹——麥當(dāng)勞，她不要那些，300萬就夠了，這個(gè)有吧？

好，購買此路不通，別灰心，我們還有路——加入。他也很成功，尤其適合我們低起步的人。

問你個(gè)問題：產(chǎn)品是在誰那里制造出來的？

對-------制造商。

制

—— 代 —— 批

—— 零 —— 消費(fèi)者 20元——40元——60元——80元——100元

------我們來思考一個(gè)問題：零售商想不想賺錢？（想），我們?nèi)ベI東西想不想省錢？（想）。一個(gè)想省錢一個(gè)想賺錢，也就是說消費(fèi)者和以上各個(gè)環(huán)節(jié)是對立的關(guān)系，是嗎？ ——（是）

我們再來思考一個(gè)問題：如果消費(fèi)者不去中間環(huán)節(jié)去買東西，中間環(huán)節(jié)的商人賺錢嗎？（不賺）從而我們就得出一個(gè)結(jié)論：

是我們消費(fèi)者創(chuàng)造了世界的財(cái)富，很可惜，作為消費(fèi)者的我們卻沒有機(jī)會(huì)參與世界財(cái)富的分配。

我們再來分析一下：制造商想不想賺錢？（想）

制造商——代理商——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者

制造商生產(chǎn)出來的產(chǎn)品成本是20元賣給代理商40元錢，有20元的毛利，如果制造商想賺更多的錢，他可不可以把他的產(chǎn)品直接賣給消費(fèi)者呢。（可以）但是我們會(huì)發(fā)現(xiàn)幾乎沒有制造商能夠把產(chǎn)品直接賣給消費(fèi)者，這是什么原因造成的呢？是因?yàn)橹圃焐陶也坏较M(fèi)者，消費(fèi)者也找不到制造商。換句話說：信息的流通不暢造成的。今天我們已經(jīng)進(jìn)入二十一世紀(jì)，二十一世紀(jì)是一個(gè)信息的世紀(jì)，制造商可以通過交互式合作把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者。

我們來舉個(gè)例子：

制造商———————————————————消費(fèi)者 80元————————————————————80元

作為消費(fèi)者買同一個(gè)產(chǎn)品在零售商那里購買要100元，在制造商那里購買只需80元，以后消費(fèi)者去哪里買東西？

當(dāng)你在制造商這里買了東西，制造商會(huì)告訴你：如果你感覺使用我們的產(chǎn)品不錯(cuò)，你的朋友問你這個(gè)產(chǎn)品是在哪里購買的你能告訴你的朋友嗎？（可以）如果你告訴了你的朋友制造商就會(huì)把他的利潤拿出一部分作為獎(jiǎng)金發(fā)給你，你要嗎？（要）我告訴在座的各位，這就叫交互式合作。而作為消費(fèi)者通過換一個(gè)地方來消費(fèi)的方式就可以參加到財(cái)富的分配渠道里來，我們就這樣進(jìn)入中間環(huán)節(jié)，與制造商交互式合作，這就是直銷。做這個(gè)生意，就是去建立生產(chǎn)型消費(fèi)者的隊(duì)伍，在未來誰建立的生產(chǎn)型消費(fèi)者隊(duì)伍越大，誰就越富有。因?yàn)橹变N將占到未來就業(yè)率的首位——45.78%。

怎樣建立生產(chǎn)型消費(fèi)者隊(duì)伍呢，需要三個(gè)條件 1：好的公司，要經(jīng)過百年的洗禮。

2：好的產(chǎn)品，在未來中草藥養(yǎng)生健康產(chǎn)品將是一個(gè)巨大的商機(jī)。誰擁有這樣的產(chǎn)品誰將擁有最大的財(cái)富。

3：好的教育系統(tǒng)，沒有人天生就會(huì)做，需要師傅帶徒弟，所以說需要好的教育系統(tǒng)。

---

----------我們來總結(jié)一下建立生產(chǎn)型消費(fèi)者團(tuán)隊(duì)需要三個(gè)條件： 1：好的公司 2：好的產(chǎn)品

3：好的教育系統(tǒng)

在中國還真的有一家做了百年的國際大品牌叫——李錦記，他有一個(gè)全資子公司——無限極（中國）。好的平臺(tái)就是：

無限極

（中國）

好的產(chǎn)品就是：

無限極系列產(chǎn)品 好的教育系統(tǒng)就是：龍之杰教育系統(tǒng) 當(dāng)然還得加上一個(gè)不偷懶的你！

當(dāng)我講到這里時(shí)，我很理解你此時(shí)此刻的心情，你的內(nèi)心有兩個(gè)小問號：

一：是能干嗎？ 二：是咋干呢？

好，如果你能回答我四個(gè)小問題，我想你不但能做，而且能做的很好！1：你刷牙嗎？一直都用一個(gè)牌子的牙膏嗎？（不是）換成植雅的試試！

（可以）

你用了產(chǎn)品不好告訴我，我會(huì)告訴你正確的使用方法！如果還不好，你就不要用了！

2：每個(gè)月能不能影響一個(gè)朋友來體驗(yàn)產(chǎn)品，一個(gè)月三十天就找一個(gè)人，難嗎？

（不難）

3：抽點(diǎn)空，為你將來的成功充充電，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，這個(gè)沒問題吧？

（沒問題）

我最關(guān)心的就是第四件事情，你能否把前面答應(yīng)我的三件事情重復(fù)堅(jiān)持做一年，如果你能做到，我現(xiàn)在就敢向你保證，你在無限極這個(gè)事業(yè)平臺(tái)上兩到五年時(shí)間，每個(gè)月賺上幾萬絕不成問題！不信，你就花個(gè)幾百元來試試！

---

-------------