第一篇：民生信托公司全年活動(dòng)方案3

主題

中國民生信托有限公司全年活動(dòng)方案

第一章：節(jié)假日系列活動(dòng)方案

端午節(jié) 父親節(jié)

七夕節(jié)

中秋節(jié)

教師節(jié)

重陽節(jié)

元旦節(jié)

萬圣節(jié)

圣誕節(jié)

春節(jié)

10月

7月 8月 9月 11月 12月 1月 2月

活動(dòng)章節(jié)：

一、端午節(jié)活動(dòng)方案（民生信托端午旱地龍舟賽）

二、中秋節(jié)活動(dòng)方案（民生信托中秋游園會(huì)）三、七夕節(jié)活動(dòng)方案（“牽手渡鵲橋，相會(huì)于民生”七

夕剪影攝影展策劃案）

四、萬圣節(jié)活動(dòng)方案（happy民生信托萬圣節(jié)）

五、重陽節(jié)活動(dòng)方案（“舞動(dòng)夕陽”民生信托重陽廣場舞大賽）

六、元旦節(jié)活動(dòng)方案（民生信托“拉斯維加斯”之旅）

主題

端午節(jié)活動(dòng)方案（2015年6月20日）

一：活動(dòng)概述：

活動(dòng)主題：民生信托端午旱地龍舟賽 活動(dòng)時(shí)間：暫定2015年6月20日 活動(dòng)對象：民生信托的客戶 活動(dòng)地點(diǎn)：白馬公園戶外

二、活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)一:

旱地賽龍舟：旱地龍舟由氣球吹起的龍形玩具來代替現(xiàn)實(shí)中的水上龍舟比賽，由于旱地龍舟的簡易性，使得參加人員變得更加普遍。在旱地龍舟賽的比賽中參賽者身體排成一列縱隊(duì)，整體協(xié)調(diào)一致向前移動(dòng)，并在前進(jìn)中搖晃身體，做出船兒蕩漾的姿態(tài)，各隊(duì)在行進(jìn)過程中比速度，首先沖過終點(diǎn)線的為冠軍方。各隊(duì)比賽需在自己的跑道中進(jìn)行，不得干擾到鄰道隊(duì)比賽。

主題

活動(dòng)二：

包粽子：粽子是中國人在端午節(jié)這天必不可少的美食，而它的制作方法卻比較繁瑣?；顒?dòng)現(xiàn)場提供多種新鮮粽子餡料，由專業(yè)老師指導(dǎo)客戶包粽子，讓客戶端午節(jié)可以吃到自己親手包的粽子，以此增加民生信托的美譽(yù)度和知名度。活動(dòng)三：

送香囊：“五月初五端午節(jié)，艾葉遍插，龍舟競渡，孩子們額頭點(diǎn)上雄黃，姑娘們巧手做著香囊?！北幻裆磐醒埖浆F(xiàn)場的客戶就送上精美制作的香囊禮物一份。

三、比賽規(guī)則：

1.將邀請民生信托的客戶160人，每 10人為一支隊(duì)伍。

2.每4支隊(duì)伍為一輪比賽，一共分為4組，由裁判在計(jì)算出每隊(duì)到達(dá)終點(diǎn)的用時(shí)。每組第一名參加決賽，最后4隊(duì)決出冠亞軍。3.在其他隊(duì)伍比賽中，沒準(zhǔn)備到的參賽隊(duì)伍的客戶就可以到一旁準(zhǔn)備的包粽子處憑借活動(dòng)券家長帶領(lǐng)小孩子包粽子，體會(huì)端午節(jié)的樂趣。

三、活動(dòng)預(yù)熱

1.宣傳物料的布放：海報(bào)、單頁布放顯眼位置，周邊的社區(qū)、寫字樓和事業(yè)單位內(nèi)合作宣傳布放。

2.電話營銷和短信推送：給存量客戶電話營銷并短信推送

3.三方合作：和白馬公園管理處商量達(dá)成共識，在白馬公園入口處合作擺放大的活動(dòng)背景桁架提前擺放宣傳；積極聯(lián)系社區(qū)居委會(huì)等機(jī)構(gòu)主題

進(jìn)行合作，共同宣傳。

4.在民生信托的公眾平臺上推廣更新活動(dòng)信息；在東方衛(wèi)報(bào)上以軟文的形式刊登活動(dòng)信息。

四、禮品設(shè)置

1.參與禮品：每位報(bào)名參加活動(dòng)的客戶都會(huì)獲得端午節(jié)祈福香囊。2.活動(dòng)禮品：報(bào)名參加活動(dòng)的客戶可以憑借自己手中的活動(dòng)券在包粽子區(qū)域自己手工包一份粽子帶回家（一份為2個(gè)）一人限一張活動(dòng)券。3.獲勝禮品：在四輪的比賽活動(dòng)中，參加決賽的隊(duì)伍可以根據(jù)名次獲得相應(yīng)精美禮品一份。

五、活動(dòng)流程

9:00

客戶到達(dá)指定地點(diǎn)集合

9:00-9:30

每支隊(duì)伍分選完畢，貼上不同隊(duì)伍的統(tǒng)一號牌

9:30-10:30

客戶自己所在的隊(duì)伍不比賽的時(shí)候可以在一

旁的活動(dòng)區(qū)域參加包粽子的活動(dòng)。

9:30-11:00

比賽分為四輪，每輪評選出計(jì)時(shí)領(lǐng)先的隊(duì)伍。11:00-11:20

每輪比賽獲勝隊(duì)伍成員頒發(fā)獎(jiǎng)品并合影留念 11:20-11:30

參加活動(dòng)的選手領(lǐng)取紀(jì)念品合影，活動(dòng)結(jié)束。

主題

中秋節(jié)活動(dòng)方案（2015年9月27日）

一、活動(dòng)概述：

活動(dòng)主題：民生信托中秋游園會(huì) 活動(dòng)時(shí)間：2015年9月27日 活動(dòng)對象：民生信托客戶

活動(dòng)地點(diǎn)：戶外公共廣場或者室內(nèi)體育館

活動(dòng)形式：在體育館內(nèi)或者酒店內(nèi)租用活動(dòng)場地，將民生信托的客戶召集到活動(dòng)現(xiàn)場?；顒?dòng)現(xiàn)場布置成中秋園游會(huì)的形式，在活動(dòng)現(xiàn)場有猜燈謎的活動(dòng)游戲，也有手工藝人為到場的客戶制作具有傳統(tǒng)民俗特征的糖人、剪紙等工藝品。也有現(xiàn)場中秋節(jié)月餅的制作和花燈的制作。

二、活動(dòng)內(nèi)容

在現(xiàn)場呈現(xiàn)廟會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場，讓客戶體驗(yàn)中秋之意 活動(dòng)：收集印章，兌換中秋禮品

參加活動(dòng)的客戶都會(huì)獲得活動(dòng)手冊一份，在每一個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目上面收集印章，參加中秋多種小活動(dòng)獲勝即可獲得印章一枚。直到活動(dòng)手冊上的印章達(dá)到一定數(shù)量后就可以到工作人員處兌換禮品。

活動(dòng)一：燈謎墻，猜燈謎贏桂花酒 主題

在現(xiàn)場布置宮廷燈籠展架，把燈謎掛在燈籠上，來賓可以猜謎，猜中燈謎的客戶可以將燈謎撕下到工作人員處填寫答案，回答正確的客戶就可以領(lǐng)取印章一枚?；顒?dòng)二：中秋剪紙

具有傳統(tǒng)手工技藝的老師傅在現(xiàn)場教家長和小朋友們剪出各種各樣的剪紙。剪紙成功可獲得印章一個(gè)?；顒?dòng)三：吹蠟燭

參加活動(dòng)的客戶在游園中會(huì)有幾項(xiàng)小活動(dòng)，如：吹蠟燭游戲，客戶在半米線外吹滅蠟燭即可蓋印章一個(gè)?；顒?dòng)四：夾彈子

在夾彈子游戲中，客戶在指定的地點(diǎn)打中彈子也可蓋印章一個(gè)。活動(dòng)五：套圈

在活動(dòng)現(xiàn)場準(zhǔn)備小禮品擺放在地上客戶拿圈套中即可帶走獎(jiǎng)品，并獲得蓋章。活動(dòng)：美食一條街 活動(dòng)一：美食特色小吃

現(xiàn)場還會(huì)邀請制作南京本地特色糖芋苗、赤豆小元宵、雞汁回鹵干等小吃的商家聯(lián)合參加活動(dòng)，提供美味的小吃?；顒?dòng)二：巧手做月餅

中秋節(jié)也少不了做月餅，現(xiàn)場設(shè)有專門的月餅制作場地，每位客戶憑借活動(dòng)手冊的印章參加活動(dòng)，制作完畢后可以帶走月餅?；顒?dòng)三：捏糖人、做棉花糖 主題

家長憑著活動(dòng)券帶著自己的小朋友參加具有傳統(tǒng)特色的捏糖人的活動(dòng)。

三、活動(dòng)流程

12:00

準(zhǔn)備好物料，布置活動(dòng)現(xiàn)場 17:00

客戶到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場，登記客戶信息 17:00

17:10-21:00 17:10-21:00 參加活動(dòng)。

17:10-21:00

活動(dòng)開始，客戶憑活動(dòng)手冊進(jìn)場

客戶根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容依次體驗(yàn)活動(dòng)，并收集蓋章 每個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目用一米線設(shè)立通道，工作人員引導(dǎo)客戶 收集齊所有印章后客戶到工作人員處兌換獎(jiǎng)品

主題

萬圣節(jié)活動(dòng)方案（2015年10月31日）

一、活動(dòng)概述：

活動(dòng)主題：HAPPY民生信托萬圣節(jié) 活動(dòng)時(shí)間：2015年10月31日 活動(dòng)對象：民生信托客戶 活動(dòng)地點(diǎn)：會(huì)所

活動(dòng)內(nèi)容：服裝舞會(huì)+魔術(shù)表演+自主烘焙+互動(dòng)游戲

活動(dòng)亮點(diǎn)：

1.通過與萬圣節(jié)相契合的活動(dòng)主題以及新奇有趣的活動(dòng)形式來吸引客戶。

2.在萬圣節(jié)的時(shí)候讓小朋友們自己制作萬圣節(jié)的活動(dòng)服裝，并對服裝進(jìn)行評比。

3.現(xiàn)場豐富的活動(dòng)游戲和游戲獎(jiǎng)品調(diào)動(dòng)現(xiàn)場活動(dòng)氣氛讓家長與孩子們有個(gè)更完美的萬圣節(jié)體驗(yàn)。

4.邀請專業(yè)的烘焙手工師傅教到場的小朋友們烘焙蛋糕。

二、前期活動(dòng)宣傳 物料宣傳：

1、活動(dòng)前期配備活動(dòng)海報(bào)、宣傳單頁進(jìn)行落地的活動(dòng)宣傳。

2、在周邊社區(qū)和寫字樓及合作單位內(nèi)擺放宣傳物料進(jìn)行活動(dòng)宣傳。

電話營銷：

3、每位客戶經(jīng)理向各自的存量客戶通過電話邀約和現(xiàn)場拜訪的方式邀請客戶參加活動(dòng)。主題

媒體宣傳：

4、在媒體宣傳上在民生信托的微信公眾平臺上以軟文的形式發(fā)布本次活動(dòng)的相關(guān)信息，作為線上的推廣渠道之一。并提供網(wǎng)上報(bào)名服務(wù)及活動(dòng)禮品展示。

三、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)參加要求：在會(huì)所內(nèi)舉辦一場萬圣節(jié)派對，到場的小朋友都需要按照自己的想法帶上萬圣節(jié)的服裝來參加活動(dòng)。

1.活動(dòng)一：魔術(shù)氣球表演

在活動(dòng)的現(xiàn)場入口處會(huì)有魔術(shù)小丑在現(xiàn)場按照小朋友們的想法編織出各種各樣的氣球形狀送給到場的小朋友。

2.活動(dòng)二：棒棒糖蛋糕

現(xiàn)場除了配備自助的一些事先做好糕點(diǎn)和水果之外，準(zhǔn)備了私人烘焙老師來教小朋友們學(xué)習(xí)制作棒棒糖蛋糕，小朋友們做完了之后與身邊的小朋友互換，分享共同制作的喜悅。

3.活動(dòng)三：互動(dòng)小游戲

在做完糕點(diǎn)的活動(dòng)后開始進(jìn)入游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)，準(zhǔn)備三輪互動(dòng)游戲，每一輪獲勝的小朋友都可以獲得小獎(jiǎng)品一份。

4.活動(dòng)四：服裝T臺秀 主題

互動(dòng)游戲的時(shí)間過后，小朋友們就要開始展示自己的萬圣節(jié)服裝了，為小朋友們準(zhǔn)備了走秀的小T臺，到場的小朋友按編號順序依次上臺走秀。每個(gè)小朋友既是選手也是裁判，在比賽結(jié)束后為其他小朋友投票，把自己的選擇寫在紙上丟進(jìn)投票箱中。工作人員在最后公布出獲得票數(shù)最高的前三名小朋友送出獎(jiǎng)品。

三、活動(dòng)流程：

17:00 到場的客戶簽到登記，活動(dòng)準(zhǔn)備開始

17:00-17:10 魔術(shù)小丑為到場的每個(gè)小朋友編織氣球 17:10-18:00 小朋友們和老師學(xué)習(xí)制作棒棒糖蛋糕 18:00-18:30 第一輪互動(dòng)游戲 18:30-19:00

第二輪互動(dòng)游戲 19:00-19:30

第三輪互動(dòng)游戲 19:30-20:10

小朋友萬圣節(jié)服裝走秀 20:10-20:30

投票評比，送出獎(jiǎng)品 20:40

拍照留念，活動(dòng)圓滿結(jié)束

主題

重陽節(jié)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)概述：

活動(dòng)主題：“舞動(dòng)夕陽”民生信托重陽廣場舞大賽

活動(dòng)時(shí)間：2015年10月21日

活動(dòng)思路：重陽節(jié)是老年人的節(jié)日，借助此次活動(dòng)可以凸顯出民生信托的良好企業(yè)形象，也能夠抓住更多的老年人客戶，提升質(zhì)量和數(shù)量。

二、活動(dòng)內(nèi)容：

1.報(bào)名方式：（1）至民生信托指定的地點(diǎn)領(lǐng)取報(bào)名表，以社區(qū)團(tuán)體的形式報(bào)名。

（2）關(guān)注民生信托微信公眾號，進(jìn)入報(bào)名專區(qū)報(bào)名并提交作品。

2.舞隊(duì)征集：比賽分為預(yù)選賽和總決賽，經(jīng)過預(yù)選賽的篩選后只能推薦5支廣場舞隊(duì)伍參加總決賽，報(bào)名參賽的廣場舞隊(duì)伍自行準(zhǔn)備參賽服裝和道具。

3.宣傳物料：配備好海報(bào)、單頁、報(bào)名表等宣傳物料。

4.活動(dòng)預(yù)熱：海報(bào)、單頁布放廳堂的顯眼位置，周邊社區(qū)內(nèi)進(jìn)行宣傳布放；

電話營銷和短信推送：給存量客戶電話營銷并短信推送 三方合作：積極聯(lián)絡(luò)社區(qū)居委會(huì)等機(jī)構(gòu)共同宣傳。

5.活動(dòng)場地：選擇占地面積大的公園或者體育館內(nèi)，比賽前布置好場地，準(zhǔn)備好音響，橫幅，活動(dòng)主背景等物料。推薦的隊(duì)伍到達(dá)活動(dòng)場主題

地后以支行為單位站隊(duì)，按比賽秩序輪流上臺表演。

6.專家評委：邀請專業(yè)的舞蹈編舞老師作為評委，在現(xiàn)場采取打分制。每位評委打分取中間值作為比賽分?jǐn)?shù)。

7.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：獲得一等獎(jiǎng)的隊(duì)伍將會(huì)得到民生信托頒發(fā)的團(tuán)體紀(jì)念獎(jiǎng)杯和團(tuán)隊(duì)一千元獎(jiǎng)金的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，二等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)依次類推。8.活動(dòng)前期宣傳：一方面以重陽關(guān)愛老人為主題在民生信托的公眾微信平臺上進(jìn)行宣傳突出民生信托關(guān)愛老人的良好的形象。另一方面以團(tuán)隊(duì)比賽獎(jiǎng)金作為宣傳點(diǎn)。另一方面制作宣傳的單頁、海報(bào)布放進(jìn)行宣傳。

三、廣場舞大賽總決賽比賽流程

13:00

各支參賽隊(duì)伍后臺準(zhǔn)備，按出場順序排好等待表演 13:00-13:10

主持人開場，介紹活動(dòng)流程，并邀請嘉賓領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言 13：10-13:20

領(lǐng)導(dǎo)致辭，表達(dá)出舉辦此次活動(dòng)的目的以及意義 13:20-13:35

第一支參賽隊(duì)伍開始表演，表演后主持人請?jiān)u委打分 13:35-15:35

接下來的參賽隊(duì)伍依次表演完主持人請?jiān)u委打分 15:35-15:50

統(tǒng)計(jì)最終比賽分?jǐn)?shù)，評選出一二三等獎(jiǎng) 15:50-16:00

領(lǐng)導(dǎo)為獲獎(jiǎng)隊(duì)伍頒獎(jiǎng) 16:00

活動(dòng)圓滿結(jié)束

主題

民生信托“牽手渡鵲橋，相會(huì)于民生”七夕剪影攝影展策劃案

一、活動(dòng)概述：

活動(dòng)主題：“牽手渡鵲橋，相會(huì)于民生“七夕剪影攝影展 活動(dòng)時(shí)間：暫定2015年8月20日 活動(dòng)對象：民生信托客戶 活動(dòng)地點(diǎn)：南京新街口廣場

活動(dòng)目的：通過互動(dòng)形式的體驗(yàn)和新穎的活動(dòng)方式傳播民生信托的知名度，在客戶與工作人員的交流互動(dòng)中增加現(xiàn)有客戶的質(zhì)量，以及拓展新客戶的數(shù)量。

二、前期活動(dòng)宣傳 物料宣傳：

1.活動(dòng)前期配備統(tǒng)一的活動(dòng)海報(bào)、宣傳單頁進(jìn)行落地的活動(dòng)宣傳。

電話營銷：

2.向各自的存量客戶通過電話邀約和現(xiàn)場拜訪的方式邀請客戶參加活動(dòng)。

媒體宣傳：

3.在媒體宣傳上在民生信托的微信公眾平臺上以軟文的形式發(fā)布本次活動(dòng)的相關(guān)信息，作為線上的推廣渠道之一。并提供網(wǎng)上報(bào)名服務(wù)及活動(dòng)禮品展示。

4.在讀者閱讀量基礎(chǔ)大的揚(yáng)子晚報(bào)上刊登版面信息，宣傳本次活動(dòng)。

活動(dòng)中參與：

互動(dòng)性的活動(dòng)參與是與顧客交流的最佳時(shí)機(jī)，每位參加活動(dòng)的客戶填主題

寫一張?jiān)敿?xì)的活動(dòng)報(bào)名表格，包括姓名，年齡，工作情況等相關(guān)詳細(xì)信息，來幫助更好的進(jìn)行和提升。

三、活動(dòng)內(nèi)容：（1）攝影展整體活動(dòng)墻

1.放置一組活動(dòng)墻，由三面墻組成，每一面具有不同用途。

2.正面為燈光剪影，用燈片組成墻體，帕燈照射?？蛻暨M(jìn)入內(nèi)部可在剪影前擺出各種姿勢拍照。

3.側(cè)面A為緣分墻，有相親需求的用戶可將信息統(tǒng)一收集登記刊登在緣分墻上，在相親墻中間插入玫瑰，組成愛心形狀。（2）緣分墻尋覓有緣人

收集有征婚交友需求的客戶信息填寫表格放置在緣分墻上，作為整體活動(dòng)墻的輔助功能，也是讓整個(gè)活動(dòng)更契合與七夕有關(guān)的活動(dòng)主題。

四、活動(dòng)規(guī)則： 主題

1.以”牽手渡鵲橋，相會(huì)于民生“為主題，用在剪影墻內(nèi)擺出的姿勢攝作為攝影的表達(dá)形式，評選出最佳作品。2.參賽客戶可以自帶拍攝工具拍攝。

3.在活動(dòng)過程中，評比標(biāo)準(zhǔn)為：以參賽客戶在剪影墻內(nèi)擺出的姿勢傳達(dá)出的姿態(tài)表達(dá)程度，創(chuàng)意和新奇程度作為評判標(biāo)準(zhǔn)。備注：（不限制輔助道具）

五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

（一）參與獎(jiǎng) 1.每個(gè)參賽客戶在剪影墻前拍照并轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈，獲得10個(gè)點(diǎn)贊兌換玫瑰花一枝或濃情巧克力一份。

2.整場七夕節(jié)活動(dòng)結(jié)束后，每家支行在參賽作品中選取20張剪影相片，制作精致水晶相框定制一副回送給客戶。

（二）先機(jī)獎(jiǎng)：在前10名拍照的客戶即可獲取旅游抵用券一張。

（三）微信人氣獎(jiǎng)5名：微信排名前五名的參賽照片獲得500元獎(jiǎng)品+紀(jì)念獎(jiǎng)牌。

（四）作品獎(jiǎng)：在微信上對上傳的照片進(jìn)行篩選，獲獎(jiǎng)結(jié)果在微信上公布。

最美攝影獎(jiǎng)1名： 獲得最美攝影獎(jiǎng)的客戶將會(huì)獲得巴厘島旅游大獎(jiǎng)。

一等獎(jiǎng)5名：500元獎(jiǎng)品+紀(jì)念獎(jiǎng)牌

二等獎(jiǎng)10名：300元獎(jiǎng)品+紀(jì)念獎(jiǎng)牌

三等獎(jiǎng)20名：200元獎(jiǎng)品+紀(jì)念獎(jiǎng)牌

優(yōu)秀獎(jiǎng)50名：100名獎(jiǎng)品+紀(jì)念獎(jiǎng)牌 主題

元旦節(jié)活動(dòng)方案（2016年1月1日）

一、活動(dòng)概述：

活動(dòng)主題：民生信托“拉斯維加斯”之旅 活動(dòng)時(shí)間：2016年1月1日 活動(dòng)地點(diǎn)：包場茶社

活動(dòng)背景： 以拉斯維加斯奢華賭場氛圍為藍(lán)本，以過年假日為契機(jī)，進(jìn)行一場博彩活動(dòng)，讓來賓盡情參與。同時(shí)拉斯維加斯博彩活動(dòng)以籌碼博取為主線，氛圍演繹為依托，禮品兌換為互動(dòng)，進(jìn)一步維護(hù)客戶、加深意向客戶對民生信托的了解，提高客戶對民生信托的知名度與美譽(yù)度。

二、活動(dòng)形式

博彩兌積分：與中青旅等第三方合作本場活動(dòng)配以旅游兌換券，參加活動(dòng)的客戶比賽籌碼到達(dá)一定程度以后即可兌換相應(yīng)的旅游兌換券。

三、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 第一名：希臘旅游大獎(jiǎng) 第二名：泰國清邁旅游大獎(jiǎng) 第三名至第十名：200元旅游抵用券 其余名次：100元旅游抵用券

三、活動(dòng)內(nèi)容 1.梭哈

現(xiàn)場設(shè)置梭哈博彩游戲，來賓領(lǐng)取籌碼可自由參與，規(guī)則由X展架說明展示，現(xiàn)場有專業(yè)荷官發(fā)牌及裁判。主題

游戲規(guī)則：游戲規(guī)則

梭哈一般由2-5人參與的撲克牌游戲，使用撲克牌中的4個(gè)花色8-A，共28張牌。

每位玩家在經(jīng)過4輪發(fā)牌后，最終獲得5張牌，比較5張牌的牌型、數(shù)值、花色大小，較大者獲得游戲勝利。

游戲開始后，先發(fā)給各家2張牌，從第二張牌開始自動(dòng)亮出，每發(fā)一張牌，從牌面較大者逆時(shí)針下注。優(yōu)先下注者可選擇下注、不加或放棄；當(dāng)別人下注后，可考慮是否“跟”或“加”注。當(dāng)發(fā)到第四張牌時(shí)，可以選擇“梭”，即增加下注到允許的最大籌碼值。最后的勝利者獲得本局桌面上的全部籌碼，如果輸家剩余的籌碼數(shù)少于規(guī)定坐下的最小數(shù)額將被請出桌子。

2.骰寶

骰寶游戲開始時(shí)，放置籌碼在桌面上任何地方代表一個(gè)或多個(gè)骰子組合。下注完成后，裝有骰子的籠子將開始旋轉(zhuǎn), 結(jié)果將顯示在屏幕的右上方。桌面上中獎(jiǎng)的數(shù)字組合上將有星星出現(xiàn)，如果您押注在了任意一個(gè)出現(xiàn)星星的區(qū)域那么您就獲得了相應(yīng)的贏錢。

二、游戲規(guī)則 1.單一數(shù)字

牌桌的下方有一排被分割為6小格的下注區(qū)域，在這一排，您是押注骰子旋轉(zhuǎn)之后將顯示哪一個(gè)數(shù)字.如果三個(gè)骰子中的一個(gè)顯示您押的數(shù)字, 那么您的贏錢為1 比 1.如果三個(gè)骰子中的兩個(gè)顯示您押的數(shù)字, 那么您的贏錢為2比1.如果三個(gè)骰子中的三個(gè)顯主題

示您押的數(shù)字, 那么您的贏錢為3 比1。

2、兩個(gè)數(shù)字組合

兩個(gè)數(shù)字組合押注是下注任意兩個(gè)骰子旋轉(zhuǎn)后的結(jié)果組合.贏錢比例為5 比1。比如，您押注三個(gè)骰子旋轉(zhuǎn)之后至少其中的兩個(gè)將各顯示為5或3.旋轉(zhuǎn)之后, 骰子各顯示為4, 3和5, 那么您就贏得了您下注金額6倍的贏錢.在兩個(gè)數(shù)字組合押注中，只能贏得一次組合，也就是說如果骰子各顯示為3、3和5，那么您也只能獲得一個(gè)組合的贏錢.如果您押注在多個(gè)兩個(gè)數(shù)字組合, 那么三個(gè)骰子旋轉(zhuǎn)結(jié)果如果滿足了那些組合，每一個(gè)組合您都將獲得贏錢。

3、三個(gè)數(shù)字總和

在這個(gè)區(qū)域，您下注的是三個(gè)骰子旋轉(zhuǎn)后的數(shù)字總和.如果旋轉(zhuǎn)后的數(shù)字總和為3或18那么您一定輸，因?yàn)榕谱郎蠜]有那些組合可以押注。不同的數(shù)字總和代表不同的賠率，請見下面的贏錢列表。

4、大或小

如果您選擇下注在這個(gè)區(qū)域, 您押注的是三個(gè)骰子的數(shù)字總和。這里的賠率全部為1比1。大是指數(shù)字總和為11 到17；小 是指數(shù)字總和為4到10。無論押注大或小如果骰子的旋轉(zhuǎn)結(jié)果為三個(gè)同號那么算輸。

四、活動(dòng)流程

12：00前

現(xiàn)場布置完畢 工作人員進(jìn)場,包括主要負(fù)責(zé)主題

人、各協(xié)作工作人員等

13：00—13：30

兔女郎迎賓，客戶進(jìn)場簽到領(lǐng)取籌碼 13：30—17：00

博彩游戲進(jìn)行，客戶自由參加

13：30—17：30

活動(dòng)茶歇

17：00—17：30

計(jì)算客戶所贏籌碼，宣布名次并頒獎(jiǎng)。17：30

活動(dòng)圓滿結(jié)束

三、前期宣傳：

1.宣傳物料：海報(bào)、單頁，分行配置到位，落地宣傳。

2.活動(dòng)預(yù)熱：海報(bào)、單頁顯眼位置，周邊社區(qū)和寫字樓進(jìn)行宣傳布放。

電話營銷和短信推送： 給存量客戶電話營銷并短信推送

三方合作：聯(lián)合第三方旅游公司共同宣傳，在其營業(yè)點(diǎn)布放海報(bào)宣傳。

3.媒體宣傳：分行在活動(dòng)期間投放媒體廣告，擬定東方衛(wèi)報(bào)半版廣告，微信軟文，知名微信號報(bào)名和宣傳。

主題

第二章：民生信托中華文化之系列活動(dòng)

系列活動(dòng)主旨：

中華文化之旅系列活動(dòng)旨在了解最近流行的收藏文化，每一場通過組織一個(gè)項(xiàng)目為主題的互動(dòng)活動(dòng)，邀請相關(guān)文化界，收藏界的專家，以互動(dòng)交流的方式普及藝術(shù)品文化知識、收藏鑒定常識，并評估收藏品價(jià)值。在傳承經(jīng)典的同時(shí)，獲得文化財(cái)富?；顒?dòng)章節(jié)：

第一節(jié)：繪畫藝術(shù)展覽 第二節(jié)：木制品收藏作品展 第三節(jié)：玉石收藏展 第四節(jié) : 紫砂壺收藏拍賣展 第五節(jié)：蜜蠟琥珀展 第六節(jié)：冬季養(yǎng)生知識講堂

主題

中華文化之旅系列活動(dòng)之-金秋中國書畫作品展

活動(dòng)主旨：通過民生信托與商會(huì)聯(lián)辦金秋中國書畫作品邀請展，彰顯企業(yè)的人文情懷，提升企業(yè)的文化形象，加強(qiáng)客戶對民生信托的品牌認(rèn)可度。通過特色、互動(dòng)的藝術(shù)活動(dòng)豐富客戶的精神追求，使社會(huì)各界人士對民生信托的品位產(chǎn)生共鳴，吸納潛在的客戶?；顒?dòng)地點(diǎn)：南京私人展館 活動(dòng)準(zhǔn)備：媒體宣傳、客戶邀請

邀請人員：民生信托貴賓客戶約100人，藝術(shù)家貴賓8人，工作人員20人，總計(jì)128人。

活動(dòng)內(nèi)容：以六位中國畫資深藝術(shù)家60幅作品與商會(huì)現(xiàn)存60幅作品的展覽為載體，以六位各具特點(diǎn)的藝術(shù)家與民生信托、商會(huì)貴賓客戶進(jìn)行輕松愉快的交流為核心，進(jìn)行一場有品位、有高度、有趣味的互動(dòng)交流活動(dòng)。

展覽標(biāo)題：民生信托及商會(huì)中華文化之旅系列活動(dòng)之-金秋中國書畫作品邀請展 主辦單位：民生信托

協(xié)辦單位：私人展覽館、美術(shù)協(xié)會(huì) 活動(dòng)思路：

為承接并發(fā)展民生信托在藝術(shù)領(lǐng)域的發(fā)展思路，民生信托擬發(fā)揮地區(qū)文化和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，開展一系列以文化藝術(shù)為主題的系列活動(dòng)。該系列活動(dòng)將依托江蘇文化大省的各種優(yōu)秀文化資源和藝術(shù)家資源，以展覽、演出、派對等形式吸引高端客戶深度參與，提升其對民生信托的主題

信任度與黏著度。在為高端客戶服務(wù)的同時(shí)，民生信托將以藝術(shù)活動(dòng)組織者與策劃者形象對社會(huì)各界產(chǎn)生影響，展示并加深對其活躍的藝術(shù)領(lǐng)域參與者形象?；顒?dòng)流程：2015年12月 14:00-14:30 開幕前的暖場，到場嘉賓初步互相接觸，簡短交流。工作人員分發(fā)活動(dòng)宣傳品（民生信托形象宣傳冊、產(chǎn)品推薦宣傳冊、展覽作品集）小提琴四重奏或小型民樂團(tuán)伴以舒緩的音樂； 14:30-15:00 舉行展覽開幕儀式，由展覽策展人主持，在舞獅的節(jié)奏中邀請藝術(shù)家代表、民生信托代表、商會(huì)代表、貴賓客戶代表分別致辭、點(diǎn)睛并剪彩； 15:00-17:30 由六名藝術(shù)家和各位民生信托貴賓進(jìn)行為期兩個(gè)半小時(shí)的座談會(huì)，主要內(nèi)容為四大部分：

1.輕松愉快、深入淺出地向到場嘉賓介紹、講解中國畫的歷史和發(fā)展； 2.通過淺顯易懂的語言交流告訴來賓如何欣賞中國畫，如何收藏中國畫，如何鑒別中國畫。整體座談會(huì)氣氛定位為輕松、愉快、耐心，講者將在整個(gè)座談過程中與聽者形成互動(dòng)交流，充分調(diào)動(dòng)聽者興趣。期間供應(yīng)紅酒、茶、咖啡等多種飲品和多種水果； 3.知名畫家現(xiàn)場作畫

4.拍賣公司對所選書畫進(jìn)行拍賣； 主題

17:30-18:00 活動(dòng)結(jié)束，由民生信托代表總結(jié)并致謝，宣布活動(dòng)結(jié)束，由工作人員為在場嘉賓送上紀(jì)念品。18:30-20:00 金秋中國書畫作品邀請展答謝晚宴

（開業(yè)當(dāng)天攝影師進(jìn)行全程拍攝記錄，結(jié)束后制作成光盤贈(zèng)送客戶）2015年12月

展覽開放日，期間可供參加開幕式并產(chǎn)生濃厚興趣的貴賓攜親朋好友、民生信托其他客戶以及社會(huì)各界廣大藝術(shù)愛好者參觀展覽。

紫砂壺收藏拍賣展

活動(dòng)主題：紫砂壺收藏拍賣展 活動(dòng)對象：信托客戶

活動(dòng)目的：提升客戶生活層次，為高檔次客戶提供平臺，享受生活。使客戶與民生信托產(chǎn)生共鳴。提升企業(yè)形象，提高品牌知名度，吸納潛在的客戶。

活動(dòng)內(nèi)容：展覽各種名貴珍稀的紫砂壺藏品，并有現(xiàn)場專家進(jìn)行紫砂壺鑒賞講座并對現(xiàn)場藏品中的部分紫砂壺進(jìn)行拍賣，價(jià)高者得。

主題

木制品收藏作品展

活動(dòng)主題：喚醒美的眼睛——木制品收藏作品展 活動(dòng)對象：信托客戶

活動(dòng)內(nèi)容：木制品講座+藏品展示+木制品拍賣+美食 活動(dòng)亮點(diǎn)：

1、知名木制品藝術(shù)家現(xiàn)場講座

2、各種形象的木制品源于生活高于生活，集中展覽體現(xiàn)信托品質(zhì)；

3、現(xiàn)場供應(yīng)精致美食體現(xiàn)項(xiàng)目對來賓的關(guān)愛。

蜜蠟琥珀收藏展

活動(dòng)主題：信托蜜蠟琥珀珍寶展 活動(dòng)對象：信托客戶

活動(dòng)目的：提升客戶生活層次，為高檔次客戶提供平臺，享受生活。使客戶與民生信托產(chǎn)生共鳴。提升企業(yè)形象，提高品牌知名度，吸納潛在的客戶。

活動(dòng)內(nèi)容：邀請蜜蠟琥珀收藏方面的專家講解蜜蠟琥珀的種類辨認(rèn)等相關(guān)知識，并展示蜜蠟琥珀方面的精品。

主題

玉石收藏講座

活動(dòng)主旨：通過中國民生信托蜜蠟玉石收藏講座，彰顯企業(yè)的人文情懷，提升企業(yè)的文化形象，加強(qiáng)客戶對民生信托的品牌認(rèn)可度。通過特色、互動(dòng)的專家講解，收藏鑒定豐富客戶的精神追求，使社會(huì)各界人士對民生信托的品位產(chǎn)生共鳴，吸納潛在的客戶。

活動(dòng)內(nèi)容：蜜蠟玉石的收藏屬于有投資能力和收藏經(jīng)驗(yàn)的高端商務(wù)人士的愛好之一。這些客戶都是高質(zhì)量的客戶。邀請相關(guān)文化界與收藏界的專家，以互動(dòng)交流的方式普及藝術(shù)品文化知識、收藏鑒定常識，并評估收藏品價(jià)值。是客戶具備一定的收藏品鑒賞能力，降低客戶盲目投資的風(fēng)險(xiǎn)。在傳承經(jīng)典的同時(shí)，獲得財(cái)富。

冬季養(yǎng)生知識講堂

活動(dòng)主題：民生信托養(yǎng)生大講堂 活動(dòng)時(shí)間：2015年12月

活動(dòng)內(nèi)容：邀請養(yǎng)生專家現(xiàn)場講解膳食養(yǎng)生，普及健康飲食，健康養(yǎng)生相關(guān)知識。專家就養(yǎng)生膳食指南、食物搭配、進(jìn)食方法、飲食習(xí)慣等問題進(jìn)行了逐一講述，參加活動(dòng)的嘉賓還能零距離溝通飲食注意事項(xiàng)。

邀請人員：民生信托貴賓客戶約100人 主題

第三章：民生溫馨親子生活之旅

活動(dòng)目的：

通過民生信托溫馨親子互動(dòng)活動(dòng)，增進(jìn)客戶親子之間的感情、增進(jìn)民生信托與客戶之間的交流、使客戶有歸屬感，民生信托時(shí)時(shí)刻刻為客戶著想。以此來提升民生信托在客戶心中的優(yōu)質(zhì)形象，加強(qiáng)客戶對民生信托的品牌認(rèn)可度。吸納潛在的客戶，為后續(xù)發(fā)展擴(kuò)大堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?；顒?dòng)主旨：

增進(jìn)客戶親子之間的交流、增進(jìn)親子之間感情、培養(yǎng)幼兒在家長面前勇敢的展示自己。開發(fā)親子空間，開展親子活動(dòng)的辦法來贏取親子相處的時(shí)間。

繪畫制作類

活動(dòng)主題：“放飛秋天的夢想”風(fēng)箏制作比賽 活動(dòng)地點(diǎn)：南京明故宮 活動(dòng)準(zhǔn)備：媒體宣傳、客戶邀請

邀請人員：民生信托貴賓客戶約100人，藝術(shù)家貴賓2-3人，工作人員20人，總計(jì)123人。

活動(dòng)內(nèi)容：以“放飛秋天的夢想”為主題，讓孩子們親手繪畫制作風(fēng)箏為形式，讓孩子了解國粹及對繪畫產(chǎn)生興趣為目的。并邀請優(yōu)秀的風(fēng)箏專家現(xiàn)場進(jìn)行點(diǎn)評及指導(dǎo)，評選出優(yōu)秀作品并頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)，提高孩子的積極性。以此來進(jìn)行一場有品位、有高度、有趣味的互動(dòng)交流活動(dòng)。

活動(dòng)流程：2015年10月 主題

9月10號-9月20號配置好宣傳物料

9月20號-9月30號

活動(dòng)宣傳預(yù)熱，媒體宣傳

10月5日 6:00-8:00 現(xiàn)場布置準(zhǔn)備現(xiàn)場繪畫風(fēng)箏半成品、繪畫顏料、風(fēng)箏展示墻繪畫工具桌椅等。

08:00-8:30 開幕前的暖場，客戶互相接觸，簡短交流，了解風(fēng)箏的歷史及優(yōu)秀作品欣賞。工作人員分發(fā)活動(dòng)宣傳品（產(chǎn)品推薦宣傳冊、風(fēng)箏比賽展覽作品集）伴以舒緩的音樂

8:30-9:00 風(fēng)箏藝術(shù)現(xiàn)場講解風(fēng)箏歷史及自己制作的風(fēng)箏作品展示；

9:00-10:30 現(xiàn)場指導(dǎo)孩子制作風(fēng)箏。

10:30-11:15 現(xiàn)場風(fēng)箏齊放飛活動(dòng)

11:15-11:30 藝術(shù)家對本次活動(dòng)的風(fēng)箏進(jìn)行評比

11:30-11:45 現(xiàn)場頒獎(jiǎng)

微信對本次活動(dòng)實(shí)時(shí)文字播報(bào)并將優(yōu)秀作品放于微信展示一周 主題

前期宣傳：

海報(bào)、單頁、報(bào)名表提前配置到指定地點(diǎn)。用于活動(dòng)的宣傳布放的海報(bào)單頁的顯眼位置擺放，周邊社區(qū)、幼兒園、小學(xué)、教育機(jī)構(gòu)內(nèi)都可以選擇進(jìn)行宣傳布放。

電話營銷和短信推送：給存量客戶電話營銷并短信推送

三方合作：積極聯(lián)絡(luò)社區(qū)、學(xué)校、教育機(jī)構(gòu)等合作機(jī)構(gòu)，共同宣傳。媒體宣傳：在人流閱讀量大的東方衛(wèi)報(bào)上發(fā)布廣告信息，并在微信公眾平臺上以軟文形式推送活動(dòng)。

作品征集：報(bào)名參賽的客戶都可以到民生信托報(bào)名。線上通過微信關(guān)注民生信托的微信公眾號，進(jìn)入報(bào)名專區(qū)按要求填寫報(bào)名表備注標(biāo)貼注明編號，姓名，年齡。

主題

活動(dòng)主題：環(huán)保T臺秀 活動(dòng)地點(diǎn)：綠博園

活動(dòng)準(zhǔn)備：媒體宣傳、客戶邀請

邀請人員：民生信托貴賓客戶約120人，工作人員20人，總計(jì)140人。

活動(dòng)內(nèi)容：以“環(huán)保T臺秀”為主題，讓孩子們親手用環(huán)保材料制作衣服的形式，讓孩子了解保護(hù)大自然與環(huán)境的目的與意義。并邀請優(yōu)秀的少兒專家現(xiàn)場進(jìn)行點(diǎn)評及指導(dǎo)，評選出優(yōu)秀作品并頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)，提高孩子的積極性。以此來進(jìn)行一場有品位、有高度、有趣味的互動(dòng)交流活動(dòng)。

主題

活動(dòng)流程： 10月20日 08:00-8:30 現(xiàn)場布置好桌椅，并搭建好活動(dòng)背景板及T臺，活動(dòng)準(zhǔn)備開始。

8:30-9:00 小朋友們帶好衣服按照順序依次進(jìn)入會(huì)場準(zhǔn)備比賽

9:00-11:00 比賽開始，小朋友們開始展示自己的環(huán)保服裝

11:00-11:15 專家現(xiàn)場評比名次

11:15-11:30 現(xiàn)場頒獎(jiǎng)

主題

活動(dòng)主題：紙粘土制作 活動(dòng)地點(diǎn)：私人工作室 活動(dòng)準(zhǔn)備：媒體宣傳、客戶邀請

邀請人員：民生信托貴賓客戶約50人，工作人員5人，總計(jì)55人。活動(dòng)內(nèi)容：邀請客戶及其子女參加粘土制作活動(dòng)，現(xiàn)場由專業(yè)老師指導(dǎo)孩子制作有趣的卡通造型粘土，并在最后的成品完成后進(jìn)行評選，選出本次活動(dòng)優(yōu)勝獎(jiǎng)并頒獎(jiǎng)。

主題

活動(dòng)主題：小孩子們的姜餅屋 活動(dòng)內(nèi)容：姜餅烘焙上色 活動(dòng)地點(diǎn)：私人工作室 活動(dòng)準(zhǔn)備：媒體宣傳、客戶邀請

邀請人員：民生信托貴賓客戶約50人，工作人員5人，總計(jì)55人?；顒?dòng)內(nèi)容：邀請客戶及其子女參加姜餅上色活動(dòng)，現(xiàn)在由專業(yè)老師指導(dǎo)孩子制作上色，并在上色后由老師進(jìn)行烘焙。借由本次活動(dòng)提高孩子的動(dòng)手的積極性以及對美食的制作的興趣。

第二篇：安全年活動(dòng)方案

2011年安全活動(dòng)方案

為進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作，認(rèn)真落實(shí)全國、全省市安全生產(chǎn)工作會(huì)議提出的各項(xiàng)工作任務(wù)，有效預(yù)防和減少各類傷亡事故，尤其是遏制重特大事故，公司安委會(huì)和各工地安全管理職能部門根據(jù)國務(wù)院安委會(huì)和省、市安委會(huì)開展安全活動(dòng)的要求。結(jié)合我公司和工地項(xiàng)目實(shí)際，制定2011年“安全”活動(dòng)實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想

嚴(yán)格按照科學(xué)發(fā)展觀的總要求，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，以深入開展“安全生產(chǎn)年”活動(dòng)為主線，扎實(shí)開展安全生產(chǎn)宣傳教育、安全生產(chǎn)執(zhí)法、安全生產(chǎn)治理 “三項(xiàng)行動(dòng)”，切實(shí)加強(qiáng)安全生產(chǎn)法制體制機(jī)制、安全生產(chǎn)保障能力、安全生產(chǎn)監(jiān)管監(jiān)察隊(duì)伍“三項(xiàng)建設(shè)”，努力提高監(jiān)管監(jiān)察能力和企業(yè)的安全生產(chǎn)基礎(chǔ)水平，為構(gòu)建和諧的建筑施工創(chuàng)造良好的安全生產(chǎn)環(huán)境。

二、活動(dòng)主題

強(qiáng)化宣傳、嚴(yán)格監(jiān)管、治理隱患、壓降事故。

三、活動(dòng)目標(biāo)

杜絕重特大事故，遏制較大事故，減少一般事故，確保本工程項(xiàng)目各類生產(chǎn)安全事故指標(biāo)為零，較大生產(chǎn)安全事故為零，企業(yè)安全生產(chǎn)水平明顯提高，公司安全生產(chǎn)力度明顯加大。

四、活動(dòng)內(nèi)容

（一）強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格落實(shí)各級安全生產(chǎn)責(zé)任

1、各級公司機(jī)構(gòu)要高度重視安全生產(chǎn)工作，并把安全生產(chǎn)工作納入公司經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃中，作為工作的重中之重，堅(jiān)決抓好、抓出成效。各分管領(lǐng)導(dǎo)要親自安排、部署安全工作，親自督促、過問、具體指導(dǎo)安全工作，并且身體力行，深入各在建工地項(xiàng)目抓落實(shí)。

2、要建立健全各級安全生產(chǎn)責(zé)任制度、行政責(zé)任追究制度、定期向公司安委會(huì)匯報(bào)工作制度、安全檢查工作制度、安全生產(chǎn)責(zé)任制考核制度、安全生產(chǎn)崗位標(biāo)準(zhǔn)和安全生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)，并切實(shí)得到貫徹落實(shí)。

3、各級、各部門要通過與各工程項(xiàng)目部簽訂安全工作責(zé)任狀，把安全責(zé)任和事故控制指標(biāo)落實(shí)到具體部門和項(xiàng)目，落實(shí)到班組和個(gè)人，真正做到一級抓一級，一級對一級負(fù)責(zé)。

4、要全面落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，督促各工程項(xiàng)目按照《安全生產(chǎn)法》的要求，落實(shí)安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)，配備專（兼）職管理人員，加大事故隱患整治力度，嚴(yán)格提取安全技術(shù)措施、安全文明施工經(jīng)費(fèi)，使安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)到生產(chǎn)流程的各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)崗位。

（二）加大宣傳、強(qiáng)化培訓(xùn)，加強(qiáng)應(yīng)急救援隊(duì)伍建設(shè)

1、積極組織開展安全宣傳活動(dòng)。按照國家總局《安全生產(chǎn)宣傳工作要點(diǎn)》的要求，積極做好“安全生產(chǎn)年”的宣傳工作，一是認(rèn)真組織開展第八個(gè)全國“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)；二是在公司開展安全生產(chǎn)工作為主要的普法活動(dòng)；三是與新聞媒體協(xié)調(diào)綜合開展安全生產(chǎn)系列報(bào)道活動(dòng)；四是建立安全生產(chǎn)信息發(fā)布制度。

2、廣泛開展安全文化建設(shè)。本著“政府引導(dǎo)，企業(yè)資助，公眾參與，共建共享”的原則，加強(qiáng)安全文化建設(shè)。一是組織“關(guān)愛生命、安全發(fā)展，黨政干部百人書畫、攝影藝術(shù)展”活動(dòng)；二是積極開展安全文化下工地，安全生產(chǎn)演講比賽等活動(dòng)；三是組織安全生產(chǎn)管理專家到企業(yè)各工程項(xiàng)目進(jìn)行巡回演講，推廣先進(jìn)科學(xué)的安全管理觀念和方法。

3、加大安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)力度。要依法開展企業(yè)主要負(fù)責(zé)人、安全生產(chǎn)管理人員、特種作業(yè)人員等各類從業(yè)人員安全培訓(xùn)，培訓(xùn)人數(shù)20人以上，其中安全管理人員150人，特種作業(yè)人員100人，高危行業(yè)從業(yè)人員和農(nóng)民工培訓(xùn)人數(shù)3000人以上。高危行業(yè)管理人員、從業(yè)人員和特種作業(yè)人員持證上崗率達(dá)到100%；農(nóng)民工安全知識培訓(xùn)要有實(shí)質(zhì)性突破；探索利用社會(huì)資源落實(shí)安全培訓(xùn)的途徑。

4、加強(qiáng)應(yīng)急救援。各在建工程項(xiàng)目要盡快組建安全生產(chǎn)應(yīng)急救援指揮中心和應(yīng)急救援小組及應(yīng)急救援隊(duì)伍，全面整合公司及項(xiàng)目部資源，通過多渠道投入不斷完善應(yīng)急救援設(shè)備、設(shè)施，提高快速反應(yīng)、應(yīng)急處置能力。建立健全所轄工程項(xiàng)目的重大安全生產(chǎn)應(yīng)急救援預(yù)案，并至少每年演練一次。

（三）整改隱患，全面開展安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治

1、進(jìn)一步深化建筑工地專項(xiàng)整治。針對各工程項(xiàng)目規(guī)模和工程特點(diǎn)，作好工程使用機(jī)械、設(shè)備的檢查工作，保證各機(jī)械、設(shè)備使用安全和備案登記手續(xù)完備。各特種作業(yè)人員的安全技術(shù)交底教育工作，使用各自工種所需防護(hù)設(shè)備的落實(shí)情況大檢查，要求特種作業(yè)人員上崗必須配置全部所需安全防護(hù)設(shè)備。

2、組織開展各工種安全專項(xiàng)整治。掌握基本情況，認(rèn)真做好新進(jìn)作業(yè)人員的安全交底教育，分別針對各工種作業(yè)特點(diǎn)和技術(shù)要求作專門安全教育工作。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)建設(shè)工程安全監(jiān)管工作。突出抓好對重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的安全監(jiān)管，建立重點(diǎn)項(xiàng)目的基礎(chǔ)臺帳資料，認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)的責(zé)任。深入開展以防止高空墜落、防止起重設(shè)備倒塌、防止透水、坍塌事故為重點(diǎn)的建筑專項(xiàng)整治。

4、有針對性地開展特種設(shè)備隱患的專項(xiàng)治理和監(jiān)督檢查，落實(shí)監(jiān)察責(zé)任。特種設(shè)備監(jiān)檢率達(dá)到100%，特種設(shè)備作業(yè)人員持證率100%以上，杜絕死亡事故的發(fā)生。

（四）加強(qiáng)安全監(jiān)管監(jiān)察隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)

1、深入開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，樹立“發(fā)展首先安全，安全就是發(fā)展，安全就是政績”的工作理念。加強(qiáng)安監(jiān)干部的教育培訓(xùn)工作，增強(qiáng)干部政治素質(zhì)，提升安監(jiān)干部的業(yè)務(wù)能力。

2、建立績效考核機(jī)制，提高工作效能。強(qiáng)化責(zé)任意識，認(rèn)真解決干部工作作風(fēng)方面存在的問題，努力提高工作效率。強(qiáng)化宗旨意識，服務(wù)企業(yè)，服務(wù)基層。按照省、市政府的要求，推行目標(biāo)管理，規(guī)范管理，精細(xì)管理和差錯(cuò)管理。

3、認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹中紀(jì)委三次全會(huì)精神，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。加強(qiáng)干部思想政治教育，黨風(fēng)黨紀(jì)教育，自覺抵制各種不正之風(fēng)。強(qiáng)化制度規(guī)范，群眾監(jiān)督的作用，加強(qiáng)黨性鍛煉，繼續(xù)實(shí)行干部系統(tǒng)輪崗，堅(jiān)決防范以權(quán)謀私、權(quán)錢交易、官商勾結(jié)等違法違紀(jì)問題的發(fā)生。

五、活動(dòng)步驟

為確保安全生產(chǎn)年活動(dòng)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，活動(dòng)分兩個(gè)階段進(jìn)行：

（一）第一階段（3月1日-3月31日）宣傳發(fā)動(dòng)。公司安委會(huì)和各工程項(xiàng)目安委會(huì)成員根據(jù)本地、本部門實(shí)際，制定形式多樣化的活動(dòng)方案并于3月上旬前印發(fā)實(shí)施。通過會(huì)議、媒體等多種形式進(jìn)行宣傳，努力營造全社會(huì)關(guān)愛生命、關(guān)注安全的濃厚氛圍。

（二）第二階段（4月1日-11月30日）全面實(shí)施。按照活動(dòng)方案確立的各項(xiàng)工作內(nèi)容和要求全面開展工作。

（三）第三階段（12月1日-12月31日）總結(jié)考評。公司安委會(huì)和各工程項(xiàng)目安委會(huì)成員單位要認(rèn)真總結(jié)“安全生產(chǎn)年”活動(dòng)的情況，于12月15日前報(bào)公司安全管理辦公室?！鞍踩a(chǎn)年”活動(dòng)開展情況，將納入公司對各項(xiàng)目部和部門安全生產(chǎn)考核內(nèi)容。

六、活動(dòng)要求

1、加強(qiáng)對“安全生產(chǎn)年”活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)，成立龍歸保障性住房項(xiàng)目 “安全生產(chǎn)年”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。

組 長：朱德雄 項(xiàng)目經(jīng)理

本項(xiàng)目安全生產(chǎn)第一責(zé)任人 副組長：曾建軍

現(xiàn)場負(fù)責(zé)人和技術(shù)總工 安全生產(chǎn)直接責(zé)任人 副組長：鄭義平

現(xiàn)場負(fù)責(zé)人 本項(xiàng)目消防安全責(zé)任人 副組長：張永紅

現(xiàn)場安全員 組

員：各樓棟號長及施工員

2、各位工程管理人員及技術(shù)人員從實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的重要思想的高度來認(rèn)識“安全生產(chǎn)年”活動(dòng)的重要意義，要結(jié)合本工地、本部門實(shí)際，按照“安全生產(chǎn)年活動(dòng)”方案要求，采取有力措施，確保各項(xiàng)工作落實(shí)到位。

3、要統(tǒng)一思想，高度重視，主要領(lǐng)導(dǎo)要堅(jiān)持親臨一線指揮督導(dǎo)，并注意在具體實(shí)踐中進(jìn)行調(diào)查研究，探索規(guī)律，尋求建立安全管理長效機(jī)制的途徑和辦法。

4、各項(xiàng)目管理人員要針對當(dāng)前安全生產(chǎn)基礎(chǔ)薄弱的現(xiàn)狀，督促項(xiàng)目部加大安全設(shè)施建設(shè)投入，有重點(diǎn)、有步驟地進(jìn)行安全技術(shù)改造，更新技術(shù)裝備，改善企業(yè)安全生產(chǎn)條件。

5、實(shí)行重大安全事故責(zé)任追究制。在“安全生產(chǎn)年”活動(dòng)期間，凡發(fā)生重大以上責(zé)任事故的，要按照國家和省市的有關(guān)規(guī)定追究相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任人員的責(zé)任，構(gòu)成犯罪的移送司法機(jī)關(guān)處理。

6、公司安全委員會(huì)將不定期組織檢查組深入各在建工程項(xiàng)目進(jìn)行督查“安全生產(chǎn)年”活動(dòng)開展情況。

“

第三篇：2017全年活動(dòng)方案

吉云堂餐飲管理有限公司 2017年全年節(jié)假日活動(dòng)方案

目 錄

（附錄：全年節(jié)假日列表）第一部分 開業(yè)策劃方案 第二部分 節(jié)假日促銷方案

1、情人節(jié)單促銷方案

2、“三八”婦女節(jié)促銷方案

3、“三一五”促銷方案

4、“五一、五四”促銷方案

5、“迎端午、慶六一”促銷方案

6、“七一”建黨節(jié)促銷方案

7、“八一”、“七夕”促銷方案

8、“教師節(jié)促銷方案

9、“國慶節(jié)”促銷方案

10、萬圣節(jié)促銷方案

11、光棍節(jié)促銷方案

10、“圣誕、元旦”節(jié)促銷方案

12、春節(jié)促銷方案 第三部分 其他特殊情況促銷活動(dòng)

1、淡季營銷措施

2、校園經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)行銷方案

3、公關(guān)、文化營銷方案

4、唯愛李先生串串主題火鍋搶奪競爭對手市場策略

5、唯愛李先生串串主題火鍋打擊新競爭品牌策略

一、情人節(jié)活動(dòng)行銷思路：

人朦朧，月朦朧，一朵玫瑰，一聲祝福，愿天下有情人終成眷屬，綿綿細(xì)語，情有獨(dú)鐘，心只有你。

二、實(shí)施細(xì)則：

1、凡情人節(jié)來我店消費(fèi)的女士均可獲贈(zèng)玫瑰花一支。

注：預(yù)防在操作中引起誤會(huì)，如女士有男士相伴，則玫瑰花請男士贈(zèng)女士，或直接由女服務(wù)員贈(zèng)與女士，如是單身女士由店方女服務(wù)員代送，請店方靈活操作。

2、情人節(jié)在單店的老年夫妻均另加贈(zèng)溫馨卡，祝老年夫妻平平安安、健健康康。祝福您：

柔情似水、美麗如花。愛情永遠(yuǎn)不悔、不老?！叭ぐ恕眿D女節(jié)促銷方案

一、行銷思路

婦女朋友多愛美，“三八”節(jié)是婦女的節(jié)日，所以我們的想法是倡導(dǎo)綠色健康消費(fèi)，美容鍋底及具有美容功能的菜品的推出作為切入點(diǎn)，展開行銷活動(dòng)。

婦女權(quán)益及價(jià)值越來越受到全社會(huì)的關(guān)注，所以我們的占在這一天讓婦女朋友認(rèn)識到我們尊重她們，我們知道也的價(jià)值。

二、實(shí)施細(xì)則

為迎接“三八”婦女節(jié)，唯愛李先生串串主題火鍋 店對3月5日至3月8日來我占消費(fèi)的女士：

1、凡消費(fèi)的女士增可獲贈(zèng)精美禮品一份。

2、榮獲“三八”紅旗手或省、市對婦女工作有販女士均可在我店免費(fèi)就餐，并在店堂為其播音。請其談感受及心得，并贈(zèng)送精美禮品一份。

3、凡單桌菜品消費(fèi)（）元，送（）美容中心消費(fèi)券，多消費(fèi)多贈(zèng)送，與中高檔美容中心聯(lián)合促銷，并贈(zèng)送就餐女士精美禮品。特價(jià)菜品：（待定）“三·一五”促銷方案

一、行銷思路

“3.15”是消費(fèi)者權(quán)益日，借此機(jī)會(huì)開展“產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格監(jiān)督”活動(dòng)，以此提高知名度。

二、實(shí)施細(xì)則

“3.15”這一天，本店為了讓社區(qū)人民吃的明白，吃的放心，同時(shí)提高我店的各種不足的地方，特舉辦以下活動(dòng)，凡3月15日至3月16日：

1、對我們的菜品、服務(wù)、價(jià)格、環(huán)境等提出合理化改進(jìn)意見的，本店將給予其消費(fèi)的菜品五折優(yōu)惠，并注入店方貴賓名單，贈(zèng)送VIP卡，歡迎監(jiān)督，歡迎品嘗。

2、歡迎各新聞界朋友光臨監(jiān)督本店，本店將免費(fèi)接待，表示對新聞界長期以來對消費(fèi)者、老百姓的感謝。

3、希望媒體朋友在當(dāng)?shù)刈龀鲂麄鲌?bào)道，以此提高店方的知名度、美譽(yù)度。

“五一”國際勞動(dòng)節(jié)促銷方案

一、行銷思路

“五一”國際勞動(dòng)節(jié)是一年中四大節(jié)中非常重要的一個(gè)節(jié)日，春夏過渡階段，氣候溫和適中，比較適宜火鍋消費(fèi)（就餐時(shí)按氣溫需要開空調(diào)）。

二、實(shí)施細(xì)則 1、5月1日－5月3日，凡是全國勞模和當(dāng)?shù)貏谀{有關(guān)證件可在當(dāng)?shù)氐晗硎苊赓M(fèi)就餐服務(wù)及得到店方贈(zèng)送的水果及精美禮品一份。2、5月1日－5月7日，凡來店消費(fèi)的顧客均贈(zèng)送“唯愛李先生”系列特色菜品名一份（限4人以上的消費(fèi)團(tuán)體，4人以下的贈(zèng)送水果拼盤或小吃一份）。3、5月1日－5月7日凡來店內(nèi)消費(fèi)的顧客均獲贈(zèng)水果拼盤一份。六一及端午節(jié)促銷方案

一、行銷思路

迎端午、慶六一單店行銷策略方案，佳節(jié)期間，推出特色綠豆湯、小粽子。

二、實(shí)施細(xì)則：

1、凡來我店消費(fèi)的顧客均免費(fèi)贈(zèng)送綠豆湯和特色小粽子。

2、來我店的小朋友免費(fèi)贈(zèng)送小油條、南瓜餅、春卷任選兩份。

3、本店讓您在涼爽的環(huán)境中，品味真味火鍋，享受冰涼啤酒，全力給您輕松就餐，品味享受的感覺。

4、消費(fèi)滿150元，可獲得酒卡一張（價(jià)值72元）?！捌咭弧苯h節(jié)促銷方案

一、行銷思路

“七一”是黨的生日，所以做好此次活動(dòng)能加大團(tuán)體消費(fèi)力度，加強(qiáng)與客戶團(tuán)體的關(guān)系，開發(fā)新的消費(fèi)團(tuán)體，體現(xiàn)店方的愛國精神，所以此次活動(dòng)以人文活動(dòng)為主。沒有共產(chǎn)黨就沒有我們今天這種紅紅火火、國泰民安的好日子，向全區(qū)黨員同志表示誠摯的問候。

二、實(shí)施細(xì)則

1、凡在“七一”這天來我店用餐的中共黨員或黨員團(tuán)體均有享受6.8折優(yōu)惠。

2、贈(zèng)送店方紀(jì)念品一份。

3、對黨政領(lǐng)導(dǎo)同志，我店將加送小吃和水果拼盤一份，并合影留念。“八一”建軍節(jié)、“

一、行銷思路

“八一”建軍節(jié)是解放軍同志的生日，各部隊(duì)機(jī)關(guān)都有各種活動(dòng)紀(jì)念和慶祝這一日子。

二、實(shí)施細(xì)則

1、凡在此8月1日－8月28日期間在我店用餐的現(xiàn)役軍人可享受7.8折優(yōu)惠，送水果拼盤一份。

2、退休老紅軍餐費(fèi)全免并贈(zèng)送公司特制紀(jì)念品和水果拼盤一份。

3、攜帶家屬的現(xiàn)役軍人就餐給予7.8折優(yōu)惠并在用餐結(jié)束后送玫瑰花一支、水果拼盤一份，并贈(zèng)送溫馨祝?？āＦ呦Α贝黉N方案

“七夕”被譽(yù)為中國的情人節(jié)，近年來越來越被國人所重視，成了節(jié)日經(jīng)濟(jì)的一個(gè)增長點(diǎn)，做為此次促銷對店方的營業(yè)額和知名度、美譽(yù)度將有一個(gè)很大的提升。

1、凡七夕來我店消費(fèi)的女士均可獲贈(zèng)玫瑰花一支

2、情人節(jié)在單店的老年夫妻均另加贈(zèng)溫馨卡，祝老年夫妻平平安安、健健康康。

3、七夕這天普通情侶消費(fèi)和女士消費(fèi)給予8.8折優(yōu)惠，并贈(zèng)送玫瑰花和祝?？ā?/p>

4、七夕這天普通情侶消費(fèi)和女士消費(fèi)給予8.8折優(yōu)惠，并贈(zèng)送玫瑰花和祝福卡。祝福您：

柔情似水、美麗如花。愛情永遠(yuǎn)不悔、不老。

注：預(yù)防在操作中引起誤會(huì)，如女士有男士相伴，則玫瑰花請男士贈(zèng)女士，或直接由女服務(wù)員贈(zèng)與女士，如是單身女士由店方女服務(wù)員代送，請店方靈活操作。

“教師節(jié)”、促銷方案

一、行銷思路 教師節(jié)是紀(jì)念性節(jié)日，目前教師地位空前提高，被視為高尚的職業(yè)，所以此次活動(dòng)我們建議店方應(yīng)能把教師這一團(tuán)體納入店方重要消費(fèi)團(tuán)體名單，并爭取使其成為穩(wěn)定客源。

中秋節(jié)是中國傳統(tǒng)佳節(jié)，“飲茶、吃月餅、賞月”，以“親情、友情、愛情”為打動(dòng)顧客，渲染一種濃濃情誼的氣氛，使客人有“賓至如歸”的感受。

二、實(shí)施細(xì)則

1、教師在9月10日憑教師證用餐，菜品、酒水一律7.8折優(yōu)惠，并贈(zèng)送謝師卡。另：單桌消費(fèi)滿200元，可獲贈(zèng) 公園門票1張，每贈(zèng)加50元消費(fèi)加贈(zèng)門票1張。3、9月10日－9月12日教師團(tuán)體消費(fèi)贈(zèng)送水果拼盤一份，小吃一份?！皣鴳c節(jié)” “中秋節(jié)”促銷方案

一、營銷思路

活動(dòng)時(shí)間定于10月1日-2日就餐高峰時(shí)段，此前通過各種行銷方式，如單店執(zhí)行情況良好，相信已有了穩(wěn)定的客戶團(tuán)體，單店知名度和美譽(yù)度也相信有了一個(gè)很大的提高，所以我們建議國慶以投資方式給顧客一種全新的感覺，同時(shí)回報(bào)顧客。

二、實(shí)施細(xì)則

10月1日晚凡來我店消費(fèi)的顧客均有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)：

1、一等獎(jiǎng) 1名 200元免單券一張；（當(dāng)天不能使用）

2、二等獎(jiǎng) 2名 唯愛李先生2017分享包2盒；

3、三等獎(jiǎng) 3名 唯愛李先生辣條套裝1套；

4、四等獎(jiǎng) 10名 獎(jiǎng)紀(jì)念品； 5、10月4日在店消費(fèi)的顧客每桌均可獲贈(zèng)優(yōu)質(zhì)月餅一份，鍋底集章免費(fèi)卡一張； 萬圣節(jié)

光棍節(jié)

圣誕、元旦促銷方案

一、行銷思路

慶圣誕、賀元旦，唯愛李先生與您共狂歡。通過此次活動(dòng)，一是提升唯愛李先生品牌，二是尋找賣點(diǎn)，增加客源，三是渲染節(jié)日氣氛，提高紅門品味。

二、實(shí)施細(xì)則

1、裝扮

（1）門外：門口擺放圣誕樹，不低于2.5米，圣誕老人不低于1.8米，TOP上定上“慶圣誕、賀元旦”活動(dòng)公告或懸掛橫幅標(biāo)語，標(biāo)語內(nèi)容：“唯愛李先生串串主題火鍋 店祝新老朋友圣誕、元旦快樂！”（2）店內(nèi)：①臨街玻璃幕墻上用噴雪寫上Merry Clmistmas！Happy new year?、趹覓霵OP與圣誕和元旦有關(guān)的字畫或?qū)Ｓ脴?biāo)志物。③吧臺、墻面、菜園子需用圣誕柏枝、風(fēng)鈴裝扮襯托節(jié)日氣氛。④前廳服務(wù)員戴圣誕帽（迎賓可穿圣誕衣）。

2、活動(dòng)內(nèi)容：

（1）圣誕樹披金掛銀，唯愛李先生祝您好運(yùn)連連； ①購置一棵大圣誕樹放置演奏臺上或大廳內(nèi)； ②圣誕樹上均勻地掛上紅包，紅包里面寫上禮品名稱；

③每桌選一名嘉賓上臺選擇一個(gè)紅包并根據(jù)紅包內(nèi)容贈(zèng)送相應(yīng)禮品。④禮品設(shè)置：消費(fèi)代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣誕吉祥物、新年賀卡等。（2）幸運(yùn)抽獎(jiǎng)

①準(zhǔn)備一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，內(nèi)置乒乓球，球上標(biāo)上獎(jiǎng)品名稱，摸獎(jiǎng)箱上定上“節(jié)日快樂，祝您好運(yùn)”字樣。

②由禮儀小姐（迎賓或領(lǐng)班），呈上摸獎(jiǎng)箱，每桌選一名代表摸獎(jiǎng)。③獎(jiǎng)品設(shè)置有：菜品、小吃、酒水、消費(fèi)代餐券等。（3）劃拳擂臺賽

①每桌先推薦一名劃拳高手參加比賽。②單循環(huán)淘汰。

③記下每桌代表最高贏拳記錄。④最后評出前三名。

⑤獎(jiǎng)品設(shè)置有殉（168、88、48元）、酒水白喝、菜品白吃，贈(zèng)送消費(fèi)代餐券相關(guān)紀(jì)念品。（4）幸運(yùn)搖獎(jiǎng)

①在吧臺一個(gè)大型搖獎(jiǎng)圓盤，圓盤上按360°均勻布置相關(guān)獎(jiǎng)品和“請您唱首節(jié)日快樂歌”和“請您跳曲舞”、“請您講個(gè)故事”、“請您講個(gè)笑話”、“請您回答一個(gè)顧客提問”等內(nèi)容。②每桌選派一名幸運(yùn)兒進(jìn)行搖獎(jiǎng)。③嘉賓表演節(jié)目后均要贈(zèng)送相關(guān)禮品。春節(jié)促銷方案

一、行銷思路

春節(jié)之際，祝愿廣大顧客春節(jié)快樂、萬事如意、生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)！春節(jié)期間我店照常營業(yè)希望新老顧客光臨惠顧。

二、實(shí)施細(xì)則

1、廣告宣傳

（1）橫幅：在店門口醒目位置懸掛橫幅，內(nèi)容為唯愛李先生串串主題火鍋 店向廣大人民拜年！新年好！

（2）廣告牌：放于門口位置，內(nèi)容：為感謝廣大顧客的大力支持，春節(jié)期間我店照常營業(yè)，凡來我店用餐者均可獲贈(zèng)春節(jié)吉祥物和每桌贈(zèng)送喜糖一包。

2、店堂布置裝飾

（1）要有生肖飾品吉祥物。

（2）要在大門上貼“福”字，可在大門兩邊懸掛紅門專用冬瓜燈籠或無屑鞭炮。

（3）店堂裝飾要突出熱鬧氣氛。

3、春節(jié)菜品安排

（1）春節(jié)期間不打折，緣由：客人有錢消費(fèi)、菜品進(jìn)價(jià)高、員工工資高、春節(jié)吃的是一種心情；

（2）菜品要好，可安排一些高檔菜、解膩菜（綠色食品、蔬菜）；（3）、小吃品種要多，可到附近超市采購一些半成品。

4、服務(wù)質(zhì)量

（1）、服務(wù)水平要高，服務(wù)質(zhì)量要好，上菜速度要快；

（2）、注意服務(wù)員的節(jié)日祝福語，要簡練有又新穎，要因人而異，祝福各有特點(diǎn)（如：您好，吉（雞）年快樂！

5、禮品贈(zèng)送

（1）、可贈(zèng)送新年生肖吉祥物；

（2）、可送喜糖包（喻意甜甜蜜蜜，圓圓滿滿）；

（3）、可送紅包，紅包內(nèi)裝消費(fèi)代餐券，紅包和喜糖包可同時(shí)贈(zèng)送。第三部分 其它特殊情況促銷活動(dòng) 淡季營銷措施

一、行銷思路

1、加強(qiáng)員工素質(zhì)、技能的培訓(xùn)，品德思想的灌輸，增加凝聚力、向心力、親和力。

2、開展、加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，走訪、問候老顧客，邀請老新顧客，建立顧客檔案，實(shí)行情感營銷，讓所有消費(fèi)者通過就餐感受我們品牌魅力，認(rèn)知我們的經(jīng)營理念，感受到我們的真情、真誠。方式： 1）邀請部分知名顧客來店懇談，免費(fèi)就餐。

2）到客戶單位進(jìn)行友情慰問，發(fā)邀請卡，一句話：始終從情感上和顧客拉近距離，展開全員行銷活動(dòng)。

3）加強(qiáng)技術(shù)研究，提高菜品質(zhì)量，增加新菜品，提高服務(wù)質(zhì)量，全面提高單店整體水平和檔次。

二、針對當(dāng)?shù)馗偁帉κ郑ㄍ粰n次或高、低）的服務(wù)空檔區(qū)，從低價(jià)格上進(jìn)行搶入，對未開發(fā)的區(qū)域（以店為半徑2000米范圍）的潛在消費(fèi)者進(jìn)行攻勢宣傳促銷，主要搞好店址半徑1000米內(nèi)的宣傳促銷。

三、適當(dāng)對部分大眾菜品進(jìn)行降價(jià)特銷，防御、打擊其它店的進(jìn)攻策略和品牌（戰(zhàn)略原則是：降價(jià)菜品要在同一品牌檔次中，以絕對震撼價(jià)進(jìn)行炒作，大勢提高單店知名度“先下手為強(qiáng)”，打擊競爭品牌）?；顒?dòng)開展：

1、主題1：唯愛李先生串串主題火鍋超低利潤回報(bào)廣大消費(fèi)者，全部菜品挑戰(zhàn)底線價(jià)“超值消費(fèi)，享受品牌”，全部菜品降價(jià)20％。印刷傳單：實(shí)行地毯式轟炸宣傳 印邀請卡：穩(wěn)定老顧客，開發(fā)新顧客

2、主題2：熱烈祝賀唯愛李先生串串主題火鍋榮獲“ 中國名火鍋 ”稱號，優(yōu)惠大酬賓活動(dòng)（時(shí)間自訂活動(dòng)期間菜品一律8.8折，送小吃一份或水果拼盤一份）

四、對大眾喜歡的菜品實(shí)行“特價(jià)”銷售，每天推出一個(gè)半價(jià)特價(jià)菜品。

五、針對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的吃酒水習(xí)慣，爭取供應(yīng)商拿出一部分酒水進(jìn)行贈(zèng)送促銷。

六、抓住每個(gè)節(jié)日進(jìn)行節(jié)日內(nèi)容相關(guān)方面的促銷，主要促銷方式為降低、打折、免費(fèi)、聯(lián)銷、贈(zèng)送禮品等。

七、倡導(dǎo)綠色消費(fèi)，每周推出幾樣綠色菜品（特色菜），在顧客就餐時(shí)向客人介紹。

八、憑身份證來本店消費(fèi)，凡是姓名帶了“先”字和“生”字的，均給予7.8折的優(yōu)惠或送電話充值卡，生日吃火鍋憑身份證送生日蛋糕，紅酒一瓶。

九、“吃特色菜品”、送新菜品”，注：只能是特色菜品和新菜品.十、提高員工工作積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，內(nèi)部員工當(dāng)業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)提成5％。

十一、必須搞好制冷通風(fēng)設(shè)施，為顧客提供清爽舒適的環(huán)境。校園經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)行銷方案

一、前言

近年來，校園經(jīng)濟(jì)越來越為商家所重視，校園經(jīng)濟(jì)最明顯的增長點(diǎn)就是高考以后的會(huì)餐、畢業(yè)會(huì)餐。包括我們口頭說的“班級聚餐”和“謝師宴”等各種形式，我們的單店應(yīng)對這一現(xiàn)象引起足夠的重視。

二、活動(dòng)時(shí)間：高考時(shí)的春招和秋招前后15天或適當(dāng)延長

三、傳播途徑：

1）店前的TOP板宣傳。

2）向所在區(qū)域的高中學(xué)校發(fā)送邀請函。3）微信朋友圈廣告宣傳； 4）店內(nèi)老顧客幫助宣傳。

5）店面的橫幅宣傳。內(nèi)容：“祝各位學(xué)子金榜題名，唯愛李先生火鍋靜候你們的到來，一起分享成功的喜悅?！?6）其他傳播方式的選擇。

四、行銷分析

1、班級聚餐：畢業(yè)會(huì)餐是所有會(huì)餐之后最后一次全體性會(huì)餐，因?yàn)榘嗉壷杏颜x、愛情、師生情的緣故，所以這樣的聚餐一般可以承受相對高的價(jià)格，多數(shù)是“就餐＋娛樂＋餐后娛樂”的形式來完成整個(gè)過程。

2、全校聚餐：多處于畢業(yè)階段，參與者是全體師生，因?yàn)閷W(xué)生數(shù)量大，又以系為單位進(jìn)行分散消費(fèi)，數(shù)量仍是很大，這樣的聚餐對價(jià)格有一定要求，屬于一般性消費(fèi)，但對商家的環(huán)境有一定要求，希望優(yōu)惠的價(jià)格，高質(zhì)量的環(huán)境。

3、謝師宴：分成中、高考以后時(shí)期和大學(xué)畢業(yè)期間。表現(xiàn)原因是中、高考考生取得好的成績而答謝教師、班主任，大學(xué)生因被保送或經(jīng)過努力取得碩士學(xué)位而答謝輔導(dǎo)員和有關(guān)授課教師等，五、行銷方略

因?yàn)樾@經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，我們建議單店在行銷時(shí)做到區(qū)別對待。首先：班級聚餐我們提供中檔菜品價(jià)格和特色菜并提，提供滿意服務(wù)，對較高檔的菜品采用特價(jià)形式。

1、主題：關(guān)愛莘莘學(xué)子，共創(chuàng)模范班級

2、促銷方式：

1）凡來店進(jìn)行班級聚會(huì)的班級，均免費(fèi)使用本店舞臺，本店提供全面的娛樂設(shè)備和齊全的歌曲伴舞。

2）免費(fèi)贈(zèng)送友情卡并協(xié)助策劃班級娛樂活動(dòng)。3）部分菜品實(shí)行打折優(yōu)惠，酒水8.8折優(yōu)惠。

其次，學(xué)校聚餐要求有實(shí)惠的價(jià)格，單店在宣傳中應(yīng)注重價(jià)格和餐后娛樂，因?yàn)閱蔚陫蕵贩绞胶蛨龅赜邢?，可要提供其他場地，如包場（按時(shí)段包場，應(yīng)注意進(jìn)行成本核算）。

1、主題：學(xué)校聚餐，本店提供 娛樂中心 時(shí)至 時(shí)的免費(fèi)娛樂包場。

2、促銷方式：

（1）單店提供全部菜品8.8折優(yōu)惠（不含酒水）。

（2）在單店舉行學(xué)校聚餐。本店提供 娛樂中心 時(shí)至 時(shí)的免費(fèi)娛樂包場券。

最后：謝師宴應(yīng)立足于菜品、服務(wù)、檔次上的宣傳。

1、主題：唯愛李先生火鍋 店恭喜各位學(xué)子學(xué)業(yè)有成，向培養(yǎng)出出色“將軍”的老師們表示衷心的祝賀并致以深深的敬意?！皩④婏L(fēng)范，百年火鍋”。

2、促銷方式：

（1）單店向師生推薦特色菜，新菜品

（2）您可以告訴我們您將要支出的消費(fèi)金額，店方將為您配上豐盛的菜品。

（3）贈(zèng)送謝師卡、紀(jì)念品及鮮花。

企劃部提供的方案旨在提醒單店應(yīng)重視此經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，具體在實(shí)施中會(huì)因?yàn)閷W(xué)校和單店的路程，學(xué)生們的消費(fèi)習(xí)慣，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)狀況，競爭狀況等因素而不同，所以我們建議單店在行銷時(shí)應(yīng)符合當(dāng)?shù)氐奶卣?，目的只是把那些學(xué)生和老師吸引到我們店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。文化營銷、公關(guān)專題策劃方案

方案名稱：文化營銷、公關(guān)專題策劃方案 關(guān)鍵字：文化營銷、公關(guān)

一、企業(yè)的市場競爭和餐飲文化的深入發(fā)展給我們提出了更加科學(xué)的策劃管理要求。各種節(jié)日經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的出現(xiàn)不但給我們帶來巨大的市場經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)業(yè)界激烈的競爭也詮釋著企業(yè)各自不同的文化定位。“紅門飲食文化發(fā)展有限公司“極其渾厚的文化底蘊(yùn)和品牌效應(yīng)”，提出“文化營銷、公關(guān)“的概念，旨在發(fā)展企業(yè)文化，傳播企業(yè)理念，提升企業(yè)形象，強(qiáng)化“唯愛李先生”品牌，同時(shí)贏得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的又向提高，演繹“唯愛李先生“文化的精髓。

二、策劃主題

文化營銷、公關(guān)又管齊下，經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益的雙重提高。

三、策劃主旨

通過餐飲文化、公關(guān)營銷，宣傳企業(yè)文化，擴(kuò)大“唯愛李先生“品牌影響力和輻射力，進(jìn)一步拓展市場，全面提升企業(yè)形象。如CI的傳播，實(shí)現(xiàn)文化與效益的良好發(fā)展態(tài)勢。

四、活動(dòng)時(shí)間：。

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

1、唯愛李先生串串主題火鍋底 店。

2、唯愛李先生各店門前廣場。

3、會(huì)議展覽廳。

六、參與人士

1、邀請社會(huì)名流

2、行業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)

3、業(yè)界精英

4、外賓

5、其它

七、主辦單位

陜西吉云堂餐飲管理有限公司（或當(dāng)?shù)赜袆萘﹂_展此項(xiàng)活動(dòng)的加盟店，與公司合作開展）

八、活動(dòng)內(nèi)容

1、就目前火鍋飲食市場的發(fā)展趨勢和節(jié)日經(jīng)濟(jì)的炒作并圍繞主題進(jìn)行演講。①演講、研討 ②主題研討 ③節(jié)日餐宴營銷 ④營業(yè)期訂座恰談

⑤公司活動(dòng)期間促銷活動(dòng)信息的發(fā)布 ⑥公司老總作總結(jié)謝辭，并作節(jié)日禮節(jié)性邀請

2、參觀會(huì)展大廳，宴會(huì)廳

3、共進(jìn)午餐（晚餐）作深度交流。

九、環(huán)境布置

策劃店內(nèi)外的形象裝點(diǎn)工作，主要物品：彩虹門、氣柱、條幅、彩旗、樹掛、燈箱、燈籠、爆竹（如禁止則不用）、牌匾、TOP板、花籃、彩燈等。

會(huì)展大廳：會(huì)展背景展板，公司發(fā)展展板，公司圖片、畫冊、公司簡介、廣告燈箱、彩頁、其它資料。

十、傳播通道

由公司總經(jīng)辦負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)電視臺，報(bào)紙等媒體對活動(dòng)進(jìn)行全方位報(bào)道，擴(kuò)大影響力和輻射力。

十一、涉及部門

1、策劃部負(fù)責(zé)總體策劃

2、市場部負(fù)責(zé)宴會(huì)廳的展示內(nèi)容及午宴（晚宴）

3、營建部負(fù)責(zé)環(huán)境布置，展板制作等。

4、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)資金準(zhǔn)備和成本控制

5、物料配送部負(fù)責(zé)活動(dòng)所需物資、材料的采供

6、總經(jīng)辦負(fù)責(zé)各種資料的準(zhǔn)備，媒體、電視臺的聯(lián)絡(luò)

7、其它

十二、活動(dòng)中所涉及的營銷思路

1、邀請電視臺、報(bào)媒體跟蹤報(bào)道

2、邀請鼓樂隊(duì)、TNT表演

3、舉行有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)

4、舉辦餐飲知識競賽

5、文化營銷、CI傳播

6、餐飲、娛樂休閑聯(lián)辦

7、品牌形象設(shè)計(jì)管理控制

8、圖片菜單、彩頁DM、特色菜單、模型、小道具等的策劃

9、會(huì)展經(jīng)濟(jì)策劃

10、品及延伸服務(wù)策劃

11、婚慶、生日、節(jié)日等的專題策劃

12、價(jià)格策劃

13、慶典策劃

14、大型團(tuán)體餐宴的策劃

15、商務(wù)活動(dòng)策劃

十三、文化營銷、公關(guān)活動(dòng)中應(yīng)注意營銷理念的結(jié)合開展，每個(gè)細(xì)節(jié)均應(yīng)納入營銷專題策劃之中方能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

注：我們的加盟店（A級、B級店）也可以自己舉辦類似的活動(dòng)，邀請對象包含單店的老顧客，主管部門等重要人員，內(nèi)容可以參照本方案，起到的作用往往是美譽(yù)度的快速提高，操作得當(dāng)?shù)脑?，可以提高單店的長期營業(yè)額。操作中所設(shè)計(jì)的營銷思路，公司企劃部隨時(shí)為您量身定做。

唯愛李先生串串主題火鍋搶奪競爭對手市場策略

一、目的

我們已經(jīng)知道打擊競爭對手的方略，通過打擊競爭品牌，我們在新近開業(yè)的店中已占有非常好的優(yōu)勢，但對已經(jīng)成功運(yùn)營一段時(shí)間競爭對手，我們前期的打擊并不能直接影響到我們的營業(yè)額，所以需要本篇補(bǔ)充方案，以便能搶奪，縮小些類競爭對手的市場，同時(shí)達(dá)到打擊競爭對手的目的。

二、搶奪前的準(zhǔn)備工作

在任何活動(dòng)開展的前，單店應(yīng)在商圈內(nèi)對競爭對手作前期調(diào)查，并分出主要競爭對手和次要競爭對手，主要競爭對手的調(diào)查包含：裝修定位檔次、菜品價(jià)格定位、竟?fàn)帉κ仲u點(diǎn)、服務(wù)質(zhì)量、衛(wèi)生等，營運(yùn)流程、營業(yè)額、上座率、廣告策略、促銷策略等。依據(jù)此類市場調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析，制定我們的搶奪計(jì)劃。

三、因?yàn)槠放撇煌偷貐^(qū)差異，總部僅提供幾個(gè)典型事例，不擬做詳細(xì)的執(zhí)行細(xì)則，重在傳播一種思路，希望單店在執(zhí)行中有自己的詳細(xì)計(jì)劃和謀略。

四、搶奪略策 <一>單店的裝修定位

1、單店的裝修風(fēng)格執(zhí)行總部標(biāo)準(zhǔn)，即具有鮮明的個(gè)性，又能突出文化氛圍。（檔次高的店有匾、詩賦、字畫、浮雕等）

2、在裝飾材料及施工工藝上不能過于粗糙。

3、上規(guī)模、上檔次的單店相對競爭力大，單店的包間可以設(shè)一個(gè)貴賓房（器皿可考慮金器或銀器）以吸引既定客戶，同時(shí)可以起到廣告效應(yīng)，在行業(yè)中制造影響。4、500㎡以上的單店可考慮增設(shè)演奏臺：①民樂演奏（古箏、揚(yáng)琴、二胡等）；②時(shí)裝模特表演、歌手演唱，以增加氣氛、穩(wěn)住客源。<二>價(jià)格定位

價(jià)格是最敏感的調(diào)節(jié)杠桿，我們單店應(yīng)視自身的情況進(jìn)行價(jià)格定位，我們的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不參考次級競爭對手，主要參考同等檔次的主要競爭對手，價(jià)格略低于此類競爭對手，決對不能高于競爭對手或者在主打產(chǎn)品上進(jìn)行特價(jià)銷售，（其它差價(jià)基本相同）在服務(wù)或優(yōu)惠措施上優(yōu)勝于對手。<三>分析競爭對手的優(yōu)勢、劣勢。

商圈內(nèi)的競爭對手優(yōu)勢、劣勢我們從重要因素和非重要因素兩個(gè)方面來分析，重要因素如：環(huán)境、衛(wèi)生、菜品、服務(wù)等。非重要因素主要是指補(bǔ)充、輔助措施，如一些非重大的優(yōu)惠措施等；在眾多的重要因素中我們的競爭對手已經(jīng)具備（價(jià)格上的差異是我們的訴求點(diǎn)），因此我們的細(xì)則必須在非重要因素（輔助因素）中找到竟?fàn)帉κ值牟蛔?，如競爭對手有無停車場、洗車服務(wù)；小吃品種的多少，是否有兒童、婦女喜歡的食品；團(tuán)體有無車輛接送；店堂內(nèi)是否有綠色植物；服務(wù)的延伸；是否有祝詞禮物贈(zèng)送；小禮物的別出心裁等。

為了使我們的單店經(jīng)理具備一種理念和實(shí)施思路，下面簡單地介紹一種“象限分析模型”的理論，希望總部傳達(dá)的理論能給我們的單店經(jīng)理有啟示。

修補(bǔ)區(qū) 優(yōu)勢區(qū) 優(yōu)勢區(qū)：（重要程度高）是單店優(yōu)點(diǎn)，需要加以保持。機(jī)會(huì)區(qū) 維持區(qū) 修補(bǔ)區(qū)：（重要程度高）單店在這方面表現(xiàn)比較差，需要重點(diǎn)修補(bǔ)、改進(jìn)。

機(jī)會(huì)區(qū)：（重要程度低）單店在這方面表現(xiàn)比較差，消費(fèi)者和競爭對手包括我們的單店都忽略了，我們的單店可以挖掘這方面的機(jī)會(huì)，了解我們顧客群的滿意度，吸引潛在客戶。

維持區(qū)：（重要程度低）單店在這方面表現(xiàn)比較好，對單店的實(shí)際意義不大，不需要花太大的功夫。下面針對以上理論做幾例應(yīng)用舉例：

1、用餐贈(zèng)書或資源活動(dòng) 細(xì)則：消費(fèi)滿ⅹⅹ元，贈(zèng)送ⅹⅹ元的書或光碟。

這種方案對知識文化時(shí)代的人們會(huì)很有吸引力，無論在讀書或聽資源（印有唯愛李先生宣傳資料或祝詞等）時(shí)均能想到我們單店，并且在顧客和他們的朋友交流中會(huì)多次提到我們單店，吸引另外一些朋友成為我們的顧客，這種方式很符合我們單店，吸引另外一些朋友成為我們的顧客，這種方式很符合我們單店濃濃的文化氛圍。

2、如果對方米飯收錢的話，咱們的米飯就采用免費(fèi)，如果竟?fàn)帉κ值拿罪埐皇斟X，那咱們單店的米飯則要用優(yōu)質(zhì)進(jìn)口米做成，如泰國香米、東北大米等，突出自己的特點(diǎn)。

3、店的小吃多樣化并適時(shí)添加新的特色品種，如果競爭對手每天只提供一種水果拼盤，那我們單店則提供多種水果拼盤拱顧客選擇。

4、可制作“收銀袋”，收銀袋上印刷我們單店的有關(guān)介紹和訂坐電話，用于裝收銀臺找補(bǔ)給客人的零錢，既衛(wèi)生又方便，并且起到宣傳單店的作用。

5、如果競爭對手就餐大廳或包間無娛樂設(shè)施或場地，那我們單店可以在大廳等合適位置開辟一個(gè)演奏臺，拱顧客娛樂和節(jié)目主持之用。

6、如果競爭對手開餐前無開胃菜或只有一種（泡菜、咸菜），那我們可考慮開餐前送兩種或以上的開胃菜（茴香豆、花生米、泡黃瓜、薺頭、蒜頭等）。

7、包括我們前面說的開辟“豪華包間”也是機(jī)會(huì)區(qū)的一種創(chuàng)新。等等一系列方法來尋找打擊競爭對手的機(jī)會(huì)點(diǎn)，前提必須是“修補(bǔ)區(qū)”的劣勢得到了根本的改觀。<四>單店的宣傳

單店宣傳的目的是提高知曉度和美譽(yù)度，主要通過廣告宣傳的方式提高知曉度，如報(bào)紙、電視、廣播、路牌、短信等廣告途徑來加以實(shí)現(xiàn)。通過公益活動(dòng)，如贊助、捐款、慰問等方式來提高單店的美譽(yù)度。另外通過提高顧客的滿意度也可以達(dá)到提升單店品牌的作用。<五>尋找賣點(diǎn)

賣點(diǎn)主要是能夠吸收顧客的細(xì)節(jié)，如果競爭對手的某個(gè)賣點(diǎn)收效很大，單店應(yīng)立即進(jìn)行初步模仿，如果競爭對手不立即創(chuàng)新，那么他的賣點(diǎn)將被我們淡化，同時(shí)我們的單店在價(jià)格傳播途徑上下些功夫，反而成了競爭對手頭痛的賣點(diǎn)，此方法是消極被動(dòng)的辦法，積極的方法是單店根據(jù)周邊環(huán)境的特點(diǎn)來尋找賣點(diǎn)，如低價(jià)促銷酒水，創(chuàng)新菜品，創(chuàng)新服務(wù)，客服配套措施等方法，此類方法不斷更新，以免競爭對手跟風(fēng)。

<六>建立營銷隊(duì)伍，多渠道開展行銷策略

1、建立營銷隊(duì)伍。單店經(jīng)理也應(yīng)是出色的營銷員，是行銷隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)者，全體員工都應(yīng)是單店的行銷員，開展全員營銷。店經(jīng)理、樓面、執(zhí)行經(jīng)理起主要作用，也是核心力量，內(nèi)抓管理，外拓市場。總店的營銷方案在單店執(zhí)行必須有單店?duì)I銷團(tuán)體的評估和預(yù)測，有必要的話需要進(jìn)行補(bǔ)充和創(chuàng)新。

2、建立兼職營銷隊(duì)伍。列名單、排名單：

A、列出要好的、具有一定社會(huì)關(guān)系的朋友，通過他們經(jīng)常“帶客（或推薦）消費(fèi)”。B、可聯(lián)系娛樂、休閑場所的工作人員發(fā)邀請卡或優(yōu)惠卡，按實(shí)際的消費(fèi)給予他們適當(dāng)?shù)奶岢苫蚍旨t。

當(dāng)然建立兼職營銷隊(duì)伍的途徑不一而足，主要是單店根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌龊偷攴降那闆r來選擇自己合適的方式。

渠道營銷不是新概念，單店通過的渠道也就是總部所提供的促銷方式和傳播途徑，使用立體宣傳和促銷來達(dá)到搶奪競爭對手市場的目的。<七>經(jīng)常促銷

某些競爭對手在玻璃幕墻上貼“吃100，送50”的鏤空及時(shí)貼，作為常年促銷手段和宣傳方式，這種促銷方式降低了店方優(yōu)惠措施在顧客心中的含金量，所以我們不建議采用此種方式，而是充分利用各節(jié)假日及其他活動(dòng)日來展開促銷活動(dòng)，打擊競爭對手，這方面我們的《企劃手冊》已做了比較全面的提示，當(dāng)然不同民族地區(qū)的當(dāng)?shù)貞c祝日和慶祝方式有不同的特色，店方可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際另外尋找新的促銷點(diǎn)。<八>建立客戶檔案

總部提供的客戶檔案表，單店按表格內(nèi)容詳細(xì)記錄顧客信息，并存檔，定期回訪，請主要客戶參與店方的促銷活動(dòng)，加強(qiáng)公關(guān)工作。

五、總評

無論哪種搶奪措施，必須作有效的評估，事后便于總結(jié)提高，每次打擊行動(dòng)不必面面俱到，但必須有重點(diǎn)、有策略，在行動(dòng)前如需總部協(xié)助或有沒參透的地方請致電：（400-089-0558），企業(yè)策劃部聯(lián)系。唯愛李先生火鍋打擊新競爭品牌策略

一、目的 我們單店在商圈內(nèi)防守并打擊競爭品牌，尤其是商圈內(nèi)近期開業(yè)的店，在起始階段就應(yīng)有一些行銷措施和干擾措施，以最大限度地維護(hù)自己的客戶群，直到了解對方的客戶群，以求達(dá)到打擊競爭品牌的目的。

二、打擊競爭對手所需要做的工作

1、成立工作小組

選擇單店中對本商圈比例熟悉的員工，單店經(jīng)理為組長。

2、收集背景資料

收集競爭對手的信息，競爭對手的地理位置、潛在客戶群、何時(shí)開業(yè)、開業(yè)宣傳方案、促銷活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間等信息情報(bào)。

3、決定目標(biāo)

選定需要打擊的競爭品牌

4、建立優(yōu)先順序

商圈內(nèi)同時(shí)出現(xiàn)幾家競爭品牌時(shí)，應(yīng)確定第一步行動(dòng)計(jì)劃和打擊對象，并排列出階段打擊計(jì)劃，切忌同時(shí)操作，這樣做的結(jié)果會(huì)導(dǎo)致幾家聯(lián)合起來打擊自己。

5、據(jù)目標(biāo)設(shè)立策略

我們建議在得到競爭品牌信息的同時(shí)開始建立打擊計(jì)劃，因?yàn)槠放撇煌暗貐^(qū)特點(diǎn)，總部不擬定拿出具體策略，旨在依靠單店根據(jù)實(shí)際情況設(shè)立策略

6、決定執(zhí)行細(xì)節(jié)，以支持策略

單店在得到策略以后，我們的行動(dòng)小組應(yīng)討論執(zhí)行方法，以便貫徹執(zhí)行，達(dá)到預(yù)期效果。

7、針對競爭對手的促銷活動(dòng)

在競爭對手開業(yè)前我們即開展促銷活動(dòng)，在競爭對手舉行開業(yè)慶典之時(shí)，我們的促銷活動(dòng)達(dá)到高潮，掌握先機(jī)，把消費(fèi)者截留在我們這里，讓競爭品牌冷輕過場。

8、預(yù)算

整個(gè)活動(dòng)要投入一定的費(fèi)用，我們單店先期應(yīng)做好預(yù)算，以便在實(shí)施中資金到位，防止出現(xiàn)銜接脫節(jié)。

9、追蹤、評估

及時(shí)總結(jié)，指出不足，以便完善我們實(shí)行過的打擊方案。

三、單店行動(dòng)策略

（一）當(dāng)單店知道有競爭品牌在門市附近準(zhǔn)備進(jìn)行裝潢，重建店面時(shí)：

1、收集分析競爭者資料

＊了解背景資料（技術(shù)實(shí)力、資金實(shí)力、社會(huì)關(guān)系、開店經(jīng)驗(yàn)）＊了解其菜單內(nèi)容、售價(jià)、特色品種 ＊開店日期

2、了解競爭品牌的實(shí)力

＊根據(jù)市場調(diào)查資料，分析競爭品牌潛在威脅（特色菜品、裝修檔次等）

3、檢查

＊門市基本設(shè)施是否完善或需要維修；

＊檢查門市基本營運(yùn)狀況，員工情緒是否能夠開展打擊計(jì)劃； ＊檢查服務(wù)質(zhì)量、菜品質(zhì)量是否達(dá)標(biāo)，如需培訓(xùn)，應(yīng)強(qiáng)化在崗訓(xùn)練；

（二）競爭品牌開業(yè)前一個(gè)月或開始動(dòng)工裝潢時(shí)必須確定單店基本營運(yùn)及促銷活動(dòng)能正確有效地執(zhí)行，以發(fā)展“打擊競爭品牌行動(dòng)計(jì)劃”。

1、保證每一部分維護(hù)最佳狀況（服務(wù)、衛(wèi)生、質(zhì)量無問題）；

2、保持員工隊(duì)伍穩(wěn)定：＊檢查薪水／排班情況；＊發(fā)展長期性員工激勵(lì)活動(dòng)；＊員工形象設(shè)計(jì)包裝（統(tǒng)一發(fā)型、服裝）；＊補(bǔ)足外勤人員（人員要定崗定編）。

3、確定我們的消費(fèi)者能容易地使用我們的服務(wù)，尤其注意是否要增加批示性招牌。

4、基礎(chǔ)促銷活動(dòng)

＊外勤人員服務(wù)措施（免費(fèi)洗車、專車接送等）；

＊節(jié)日、生日、團(tuán)聚等優(yōu)惠活動(dòng)的宣傳開展（可邀請書法家揮書贈(zèng)送精美禮品）；

＊組織進(jìn)行店內(nèi)參觀：菜品展示柜、火鍋文化展覽； ＊推出新菜品、新湯鍋、新小吃的免費(fèi)品嘗；

＊結(jié)合實(shí)際的促銷措施：喝一瓶送一瓶，吃一份送一份，開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

5、加強(qiáng)執(zhí)行社區(qū)的公益活動(dòng)

（三）競爭品牌開店及營業(yè)后一個(gè)月

最具攻擊性的行動(dòng)此階段執(zhí)行，門市應(yīng)視實(shí)際情況選擇執(zhí)行。

1、單店服務(wù)承諾：放心火鍋承諾，誠信承諾等。

2、員工激勵(lì)，開展全員營銷（內(nèi)部營銷、外部營銷）。

3、開展特色菜品展示活動(dòng)，店外操作，參觀者可以免費(fèi)品嘗（同步廣告應(yīng)到位），以量大、價(jià)低來吸引客源。

4、特殊讓面宣傳

＊彩虹門；＊空飄；＊刀旗；＊橫幅標(biāo)語；＊專用燈籠的懸掛；＊POP板、廣告牌內(nèi)容展示（成就展、促銷活動(dòng)介紹）。

5、參與社區(qū)活動(dòng)，開展各類低成本的公益活動(dòng)。

6、行銷活動(dòng)

＊鼓勵(lì)多次消費(fèi)，采用贈(zèng)品、代餐券； ＊折價(jià)促銷；

＊鼓勵(lì)家庭消費(fèi)，如贈(zèng)送最新家庭裝禮品； ＊邀請老顧客座談，發(fā)送禮品；

＊中午用餐，更大優(yōu)惠措施以提高上座率；

7、相關(guān)媒體宣傳的力度加強(qiáng)，提高知名度

（四）特別提醒

競爭品牌開業(yè)慶典當(dāng)天，我們單店應(yīng)集中力量開展打擊行動(dòng)，以削弱競爭對手的宣傳力度，吸引人群到我們店來消費(fèi)，此項(xiàng)活動(dòng)起到影響作用即已達(dá)到預(yù)期目的。

因?yàn)閱蔚甑膶?shí)際情況各不相同，所以我們的方案僅提供一種思路，我們的加盟店在實(shí)際操作中按照此思路進(jìn)行，我們想會(huì)達(dá)到理想的目的的。

第四部分 部分POP公告文本示范 唯愛李先生串串主題火鍋 店開業(yè)公告 唯愛李先生火鍋的文化源自千秋巴國，發(fā)展于大秦，品味承自百年火鍋，其特有的熱烈、張揚(yáng)、火辣、刺激、滿足了現(xiàn)代人特寫的人性解放，冒險(xiǎn)濃度和熱烈焦急的潮流需求。目前，唯愛李先生串串主題火鍋正以過硬的品牌文化，上乘的質(zhì)量保證和優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)體系倍受廣大消費(fèi)者的厚愛和親睞，其勢頭如沐春風(fēng)，穩(wěn)步向前。

面對火鍋餐飲市場的廣闊發(fā)展空間，唯愛李先生串串主體火鍋以豐富經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)有力的品牌、技術(shù)做后盾，擬在 地區(qū)開設(shè)分店，該分店以一流的硬件環(huán)境，星級的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，還有麻辣火鍋、鴛鴦火鍋、清湯火鍋、酸菜鍋等不同味型隨時(shí)恭候您的光臨。

本店擬于 月 日正式開業(yè)，屆時(shí)請關(guān)注店方廣告及宣傳中所注明的優(yōu)惠措施，歡迎屆時(shí)光臨惠顧。品千年文化，吃百年火鍋！唯愛李先生串串主題火鍋 店

年 月 日 1 隆 重 推 出 ——特價(jià)菜、新菜品

唯愛李先生串串主題火鍋 店自開業(yè)以來以其深厚的文化底蘊(yùn)、獨(dú)特的品位、優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)體系和高質(zhì)量的產(chǎn)品倍受廣大消費(fèi)者的親睞和厚愛，其執(zhí)著發(fā)展迅速、穩(wěn)步向前，為了答謝新老顧客的支持，我店從即日起至 月 日每天推出一道低于成本的特價(jià)菜。敬請品嘗。今日推薦：，原￥，現(xiàn) ￥。另：請留意本店推出的新菜品，歡迎您第一時(shí)間品嘗！新菜品特別推薦： ￥。天天有特價(jià)，日日有花樣！唯愛李先生串串主題火鍋 店

年 月 日

賀 新 年

唯愛李先生串串主題火鍋與您共團(tuán)年

春節(jié)期間，為方便廣大顧客朋友，我店決定不放假，每天營業(yè)時(shí)間如期進(jìn)行，4臺電視全天候輪流播放，唯愛李先生全體陪您一起跨年守歲，春節(jié)凡來消費(fèi)的顧客朋友，每桌均可獲贈(zèng)水餃一盤，精美禮品一份。

唯愛李先生串串主題火鍋 店

年 月 日

先比較、后消費(fèi)

——唯愛李先生串串主題火鍋今日提示 先：比份量 比質(zhì)量 再：比口味 比價(jià)格 比環(huán)境 比服務(wù) 走一走 問一問 比一比 嘗一嘗

唯愛李先生串串主題火鍋火鍋帶給您的不僅僅是口味、服務(wù)、環(huán)境的享受，還有我們幾千年的文化蘊(yùn)涵，誠摯歡迎您常來唯愛李先生串串主題門火鍋 * * * 店走一走、品一品。唯愛李先生串串主題火鍋 店 0 年 月 日

第四篇：民生工程活動(dòng)方案

日期： 班級：

主持人：班主任

主題：民生工程溫暖千家，和諧教育潤澤萬戶

目的要求：通過召開班隊(duì)會(huì)的形式，使學(xué)生了解“民生工程溫暖千家，和諧教育潤澤萬戶” 這一政策，讓教育民生工程的相關(guān)政策通過校園走向家庭和社會(huì)，并進(jìn)一步提高教育民生工程工作在本地區(qū)的群眾知曉度、滿意度和支持度。活動(dòng)內(nèi)容：

1．分發(fā)教育民生工程社情民意調(diào)查表。

2．全班一起學(xué)習(xí)：

宣布班會(huì)主題：民生工程溫暖千家，和諧教育潤澤萬戶

同學(xué)們知道什么是民生工程嗎？教育是最大的民生工程，是構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的重要基石。2011年，市委、市政府實(shí)施6項(xiàng)教育民生工程，進(jìn)一步提升教育民生保障水平，讓廣大城鄉(xiāng)居民共享教育改革發(fā)展成果。

3．教育民生工程介紹：

（1）省級教育民生工程4項(xiàng)：

①城鄉(xiāng)義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制。

②中職和普通高中家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生資助制度。③校舍安全工程。

④農(nóng)村留守兒童之家建設(shè)。（2）市級教育民生工程2項(xiàng)：

①學(xué)前教育標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。

②農(nóng)村學(xué)生乘車安全工程。

4．本校學(xué)生享受的教育民生工程項(xiàng)目：

①城鄉(xiāng)義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制。

②校舍安全工程。

③農(nóng)村留守兒童之家建設(shè)。

5．填寫民生工程調(diào)查表：

要求每個(gè)學(xué)生把調(diào)查表帶回家給家長仔細(xì)閱讀，并填好，次日交給班主任。

6．班主任小結(jié)：

“民生工程民為先，和諧教育生為本”。教育民生工程為學(xué)生提供了最大的福利和保障，讓學(xué)生在愉快輕松的環(huán)境下健康快樂的學(xué)習(xí)。歡迎廣大群眾和社會(huì)各界參與、支持和監(jiān)督教育民生工程建設(shè)。

第五篇：酒店全年?duì)I銷活動(dòng)方案

酒店全年?duì)I銷活動(dòng)方案

2012年市區(qū)各酒店相繼開業(yè)，競爭形勢在2013年中勢必會(huì)更加激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會(huì)改善。為了使酒店在競爭中取得優(yōu)勢，現(xiàn)針對2013全年的營銷活動(dòng)進(jìn)行策劃：

一月份：

1、加強(qiáng)對春節(jié)市場調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和年夜飯的預(yù)訂工作；

2、加強(qiáng)會(huì)議、婚宴的促銷；

3、加強(qiáng)協(xié)議簽訂。

3月份：

1、加強(qiáng)會(huì)議、婚宴促銷工作；

2、五一黃金周-----客房銷售3月下旬完成促銷及接待方案

4月份

1、加強(qiáng)會(huì)議、婚宴促銷

2、加強(qiáng)對五一節(jié)市場調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán)隊(duì)、散客預(yù)訂

3、制定“母親節(jié)”活動(dòng)方案并促銷，母親節(jié)----以“獻(xiàn)給母親的愛”為主題進(jìn)行餐飲、客房促銷活動(dòng)。

11月、12月

1、加強(qiáng)春節(jié)市場調(diào)查；

2、加強(qiáng)婚宴促銷。

3、同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。11月上旬餐飲部、營銷部完成制作圣誕菜單。廣告宣傳促銷及抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案，各項(xiàng)工作逐步開展。

春節(jié)—客房、家宴或年夜飯—元宵節(jié)—情人節(jié)

加強(qiáng)對六月份市場調(diào)查，六一兒童節(jié)“以享受親情、歡樂無限”為主題 推出兒童歡樂節(jié)

制定父親節(jié)“以父親也需要關(guān)懷”為主題 進(jìn)行餐飲、客房銷售

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（六月經(jīng)三個(gè)星期天）

7月份加強(qiáng)暑期師生活動(dòng)促銷，加強(qiáng)商務(wù)散客促銷

制定學(xué)生謝師宴/狀元宴方案、中秋節(jié)活動(dòng)方案和促銷—7月份餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案，各項(xiàng)工作逐步開展。

中秋節(jié)—月餅促銷，7月中旬餐飲部完成制作方案，銷售部完成廣告促銷方案，各項(xiàng)工作逐步開展

8月份，加強(qiáng)暑期師生活動(dòng)促銷，加強(qiáng)學(xué)生謝師宴促銷。

加強(qiáng)商務(wù)散客促銷，制定出9月份團(tuán)隊(duì)，月餅獎(jiǎng)勵(lì)促銷方案

國慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴—8月下旬餐飲部完成圣誕菜單方案，餐飲、銷售部完成接待及促銷方案

針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時(shí)在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠。

根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計(jì)多種套餐（包價(jià)），含客房、餐飲

大力發(fā)展長住客戶，制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎(jiǎng)勵(lì)制度

開辟網(wǎng)上訂房，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房

餐飲部：

1、增加品種和特色菜，降低價(jià)格，提高質(zhì)量。

2、舉辦“美食節(jié)”

3、根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴、長壽宴、婚慶宴等

4、開展有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，如福壽宴、良緣宴、贈(zèng)送客房，或免費(fèi)接送及小禮品、鮮花贈(zèng)送和在報(bào)刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動(dòng)。

可推行住房消費(fèi)積分卡：消費(fèi)達(dá)到一定的金額或住房，享受贈(zèng)送房，憑此卡享受優(yōu)惠折扣，住房一定數(shù)量后，憑卡可申請VIP金銀卡，贈(zèng)送娛樂消費(fèi)。

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