第一篇：老百姓大藥房益陽店開業(yè)新競(jìng)爭(zhēng)方案(初案)

老百姓大藥房益陽店開業(yè)新競(jìng)爭(zhēng)方案（初案）

益陽店開業(yè)后，由于前期市場(chǎng)調(diào)查、訂價(jià)的疏漏及對(duì)益陽競(jìng)爭(zhēng)情況的不熟悉，導(dǎo)致目前銷售業(yè)績(jī)不佳、人流銳減，在競(jìng)爭(zhēng)上處于劣勢(shì)。相對(duì)于目前市場(chǎng)正是淡季，但旺季即將到來，因此益陽店必須立即投入新的競(jìng)爭(zhēng)措施，強(qiáng)化在市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，從而一舉扭轉(zhuǎn)劣勢(shì)，在旺季到來時(shí)達(dá)到預(yù)期的效果。

一、競(jìng)爭(zhēng)主要針對(duì)性：醫(yī)院

二、競(jìng)爭(zhēng)主要應(yīng)用手法：新聞性（市井）、提升性（業(yè)績(jī)）和打壓性（競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)）

三、競(jìng)爭(zhēng)時(shí)段：

1、初步期（6月20—30日）：此期間主要以擴(kuò)大知名度為主，要將品牌滲透到城郊

2、預(yù)熱期：（7月1—10日）此期間主要以提升銷售為主，要強(qiáng)化低價(jià)格、高品質(zhì)和較好的服務(wù)

3、競(jìng)爭(zhēng)期：（7月10—8月10日）此期間主要以醫(yī)院為主要目標(biāo)，將醫(yī)院拉入競(jìng)爭(zhēng)

4、鞏固期：（8月—10月）通過前期的各種方法，銷售業(yè)績(jī)及品牌知名度得到提升后，全力鞏固和發(fā)展新的思路增長(zhǎng)點(diǎn)

四、實(shí)施方案

初步期（6月20—30日）：此期間主要以方向的調(diào)整期，前期的開業(yè)顯示，我們對(duì)益陽的市場(chǎng)情況還遠(yuǎn)沒有達(dá)到我們應(yīng)該熟悉的程度。因此，此階段主要以宣傳為主

1、差價(jià)補(bǔ)償，質(zhì)量承諾：此方法在其他門店也應(yīng)用過，其實(shí)這充其量只是一個(gè)承諾和炒作的油頭

a、6月20日，在門店發(fā)布承諾，并利用媒體發(fā)布新聞（負(fù)責(zé)人：）b、6月23日，在確認(rèn)某種藥價(jià)比其它店高一點(diǎn)后，由內(nèi)部員工到門店退差價(jià)，媒體參與（此條絕對(duì)保密），媒體對(duì)此時(shí)行炒作

c、24日，開始準(zhǔn)備市區(qū)免費(fèi)送藥上門的親情服務(wù) d、6月25日，差價(jià)補(bǔ)償、質(zhì)量承諾宣傳單結(jié)合免費(fèi)送藥活動(dòng)進(jìn)行宣傳

e、6月27日，免費(fèi)送藥活動(dòng)“親情”宣傳

當(dāng)天10：00整，一位老太太（我們安排好）撥打送藥熱線，要求送一瓶幾毛錢的眼藥水上門，并強(qiáng)調(diào)要立即送，而此時(shí)送藥人員均送藥出去未回。（請(qǐng)媒體一起參加親情活動(dòng)）其他人員又都走不開，店長(zhǎng)當(dāng)即表示，由他親自送上門。20分鐘后，藥送到，老太太感激涕零，并要打電話給記者表揚(yáng)老百姓大藥房??

f、28日，展示老百姓大藥房因價(jià)格高而退還的差價(jià)清單（給人信心保證）

活動(dòng)將在經(jīng)視插播廣告（每天2次）、廣播電臺(tái)廣告（每天20次），此期間，要另強(qiáng)對(duì)價(jià)格差異化的體現(xiàn)，巧訂價(jià)，將益陽市銷售前100位品種全面降低價(jià)格（低毛利）

2、老百姓大藥房誠(chéng)征社會(huì)監(jiān)督員：請(qǐng)參照總部原方案

預(yù)熱期：（7月1—10日）通過前期的第二次宣傳，要讓老百姓知道老百姓大藥房的價(jià)格是可信的，同時(shí)，要讓其在知道后，有來店的和動(dòng)機(jī)（是價(jià)格？是促銷？）

a、月慶禮獻(xiàn)老百姓：7月5日是老百姓大藥房滿月慶，因此在此期間要強(qiáng)化促銷，而益陽老百姓對(duì)促銷的認(rèn)識(shí)更直接——在超市里，促銷的商品就暢銷，而有活動(dòng)就去。因此，從7月1日——10日，要推出新一檔活動(dòng)配合抽獎(jiǎng)活動(dòng)的時(shí)行

月慶禮獻(xiàn)老百姓，幸運(yùn)彩球大配對(duì)：凡7月1日——10日在老百姓大藥房益陽店購物滿30元，均可參加“月慶禮獻(xiàn)老百姓，幸運(yùn)彩球大配對(duì)”活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容為：

將十個(gè)乒乓球放入一個(gè)幸運(yùn)桶，其中8個(gè)為黃色，一個(gè)為紅色，一個(gè)為蘭色，購物30元，就可參加彩球大配對(duì)活動(dòng) 黃球+黃球=1元獎(jiǎng)品一份 黃球+紅球=5元獎(jiǎng)品一份 黃球+蘭球=10元獎(jiǎng)品一份 紅球+ 蘭球=15元現(xiàn)金 b、健康廣場(chǎng)開學(xué)了：在賣場(chǎng)一樓樓梯處設(shè)置健康廣場(chǎng)，組織廠商每天進(jìn)行健康知識(shí)講座（與媒體一起進(jìn)行）競(jìng)爭(zhēng)期：（7月10—8月10日）通過兩個(gè)階段的活動(dòng)后，人流會(huì)開始增加，此時(shí)則應(yīng)尋求一個(gè)對(duì)立的對(duì)手，而在益陽，最好的對(duì)手就是醫(yī)院，因此，此階段應(yīng)將醫(yī)院拉下水

a、處方之爭(zhēng)：處方之爭(zhēng)永遠(yuǎn)是藥店與醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)的主流，但如何讓醫(yī)院的處方流入藥店，很顯然，店老百姓知道藥房的藥價(jià)比醫(yī)院低得多就行了。

活動(dòng)內(nèi)容：湖南經(jīng)視經(jīng)濟(jì)視野、益陽電視臺(tái)無線頻道、益陽日?qǐng)?bào)參與（7月8日，一沅江老百姓在益陽市中心醫(yī)院看病，并按醫(yī)院處方購買

元錢藥，正走出醫(yī)院時(shí)，想到益陽不是才開了一家老百姓大藥房嗎？于是便準(zhǔn)備去看看。進(jìn)了藥房后，藥品的差價(jià)讓他目瞪口呆，他的第一反應(yīng)就是立即去醫(yī)院退貨，然后到老百姓大藥房買??）針對(duì)此進(jìn)行大量的炒作，并針對(duì)醫(yī)院向老百姓發(fā)出“價(jià)格低、服務(wù)好”的承諾 b、看不懂的處方：在經(jīng)過第一次炒作后，醫(yī)院一定會(huì)對(duì)處方進(jìn)行處理，比如拉丁文處方、代碼處方等將會(huì)層出不窮，對(duì)此，在各媒體進(jìn)行炒作。

c、在以上幾輪炒作中，我們將扮演一個(gè)弱者，但是敢于站出來為老百姓說話，d、老百姓大藥房遭同行擠壓：（請(qǐng)參郴州店、株洲店方案）鞏固期：（8月—10月）此期間將與總部方案同行，并增加門店其他活動(dòng)的力度

五、費(fèi)用預(yù)算：

六、人員安排：

第二篇：大藥房開業(yè)方案

開封尉氏縣大藥房

開業(yè)慶典活動(dòng)方案

活動(dòng)日期：月日

活動(dòng)一：進(jìn)店歡樂送

凡活動(dòng)當(dāng)日上-下午進(jìn)店前50名顧客憑宣傳海報(bào)均可領(lǐng)?。ㄊ雏}）禮品券一張，由工作人員確定時(shí)間統(tǒng)一發(fā)放禮品。禮品券發(fā)放時(shí)間上午：9:00 下午：2:30 數(shù)量有限 贈(zèng)完為止。活動(dòng)二：慶典抽獎(jiǎng)歡樂分享

凡活動(dòng)當(dāng)日購物滿：38元均可參加慶典抽獎(jiǎng)歡樂分享活動(dòng)。（廣告特價(jià)直銷產(chǎn)品除外）一等獎(jiǎng)：冰箱一臺(tái)1名

二等獎(jiǎng)：雙缸洗衣機(jī)2名

三等獎(jiǎng)：電飯煲6名

四等獎(jiǎng)：200ml風(fēng)影洗發(fā)露50名

五等獎(jiǎng)：安慰獎(jiǎng)

活動(dòng)三：免費(fèi)辦理會(huì)員卡

活動(dòng)期間凡進(jìn)店購物顧客均可免費(fèi)辦理會(huì)員卡，并可享受XXX大藥房積分、優(yōu)惠政策(優(yōu)惠政策看店內(nèi)會(huì)員積分政策）。

活動(dòng)四：xxx大囍 一喜再喜

每月8日 18日 28日，全場(chǎng)8.8折??！

活動(dòng)五：xxx慶典有喜有禮

關(guān)注百姓生活關(guān)愛百姓健康慶典活動(dòng)當(dāng)日xxx大藥房為您提供免費(fèi)的身體亞健康檢 測(cè) 資深老中醫(yī)為您的健康保駕護(hù)航！!

活動(dòng)六：（特價(jià)產(chǎn)品圖片價(jià)格）（謝絕同行醫(yī)生收購）

第三篇：老百姓大藥房元宵節(jié)活動(dòng)方案

老百姓大藥房春節(jié)總動(dòng)員

金羊報(bào)春賀新歲，龍騰獅舞鬧元宵

老百姓大藥房元宵節(jié)活動(dòng)方案

元宵節(jié)是老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，老百姓大藥房作為老百姓最直接的利益體現(xiàn)，在傳統(tǒng)的節(jié)日里當(dāng)然要抓緊商機(jī)，加之金沙特價(jià)店的開業(yè)，爭(zhēng)奪人流戰(zhàn)將會(huì)成為未來一段時(shí)間的主流，毫無疑問，誰爭(zhēng)取到了最多的人流，誰就能主宰市場(chǎng)。這是一場(chǎng)當(dāng)仁不讓的戰(zhàn)爭(zhēng)，在春節(jié)前后，老百姓大藥房必須用更多的活動(dòng)吸引足夠人流，從而從容應(yīng)對(duì)目前競(jìng)爭(zhēng)的壓力。

活動(dòng)時(shí)間：1月20日——2月15日

創(chuàng)意：利用傳統(tǒng)的節(jié)日，文化鬧春節(jié)，生活在城市縱心的人們，對(duì)于過去的一切都很懷舊（這是我們的絕大部分消費(fèi)者），春聯(lián)、舞龍、舞獅、元宵燈謎等傳統(tǒng)的節(jié)日方式運(yùn)用到實(shí)際的營(yíng)銷中，使老百姓大藥房更進(jìn)一步的與老百姓帖近，從而達(dá)成人流戰(zhàn)的勝利。主題：龍騰獅舞鬧元宵

燈謎會(huì)，猜猜猜，獎(jiǎng)品拿不停

活動(dòng)結(jié)構(gòu)：?jiǎn)误w店買贈(zèng)及活動(dòng)與征春聯(lián)串聯(lián)進(jìn)行

活動(dòng)門店：湖南省內(nèi)所有門店

活動(dòng)內(nèi)容：

在塵囂封面的都市中，那種親切的百姓文化與我們漸行漸遠(yuǎn)，春節(jié)這個(gè)最傳統(tǒng)的節(jié)日里，在哪兒去尋找遠(yuǎn)去的“魂斷夢(mèng)牽”——那種兒時(shí)過年的親切、少時(shí)過年的興奮和現(xiàn)在對(duì)過年那種尋回舊時(shí)期盼的心情。在久遠(yuǎn)的回憶里，春聯(lián)、元宵和舞龍舞獅是對(duì)春節(jié)最直接的體現(xiàn)，可是，在這個(gè)繁華而忙碌的都市里，到哪去尋找這些遠(yuǎn)去的故土？ 聽說老百姓大藥房在大擺傳統(tǒng)回歸，不如去看看吧，說不好，那種感覺就能找回來，去老百姓大藥房，加入壓歲大行動(dòng)的隊(duì)伍吧。1月11日—31日，老百姓大藥房購物贈(zèng)春聯(lián)：凡一次性購物60元，就可獲春聯(lián)一幅，不可不索取的傳統(tǒng)過年配件之一

1月9日—31日，重金征春聯(lián)：早已習(xí)慣了燈紅酒綠，何不試一試，尋回那份久違的心情

2月1日—8日，金羊報(bào)春，喜上加喜：

2月14日晚，老百姓大藥房舞龍舞獅上演群英會(huì)，燈謎會(huì)讓您找回故土

老百姓大藥房重金征春聯(lián)、厚禮尋舞龍舞獅隊(duì)活動(dòng)

為弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，豐富老百姓春節(jié)文化生活，湖南老百姓大藥房連鎖有限公司隆重推出重金征春聯(lián)、厚禮尋舞龍舞獅隊(duì)活動(dòng)

重金征春聯(lián)：凡有興趣參與者請(qǐng)于2月6日前將所寫春聯(lián)郵寄到： 湖南長(zhǎng)沙市湘雅路280號(hào)老百姓大藥房企劃部 收件人：楊莉 郵篇：410008

聯(lián)系電話：07314495588——82020*** 征聯(lián)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

特等獎(jiǎng)（1名）：獎(jiǎng)現(xiàn)金1888元

一等獎(jiǎng)（2名）：獎(jiǎng)現(xiàn)金888元 二等獎(jiǎng)（5名）：獎(jiǎng)現(xiàn)金222元 三等獎(jiǎng)（12名）：獎(jiǎng)現(xiàn)金88元 紀(jì)念獎(jiǎng)（30名）：獎(jiǎng)價(jià)值50元禮品一份

所有獲獎(jiǎng)人員邀請(qǐng)參加當(dāng)?shù)亻T店元宵活動(dòng)，并聘為老百姓大藥房社會(huì)監(jiān)督員

厚禮尋尋舞龍舞獅隊(duì)：在長(zhǎng)沙、郴州、株洲、汝城、瀏陽五個(gè)地區(qū)向社會(huì)征有實(shí)力的尋舞龍、舞獅隊(duì)，一經(jīng)入選，于元宵節(jié)當(dāng)天在老百姓大藥房各門店舉行元宵燈節(jié)尋舞龍舞獅表演，并付優(yōu)厚酬金，請(qǐng)按就近原則聯(lián)系： 聯(lián)系人：

長(zhǎng)沙：楊莉聯(lián)系電話：07314495588—8020*** 瀏陽：李澤軍聯(lián)系電話：073***17380755 郴州、汝城：歐文琴聯(lián)系電話：07352246788*** 株洲：賀慧芝聯(lián)系電話：***339787

2金羊報(bào)春，元宵狂歡夜：

燈謎與舞龍舞獅等傳統(tǒng)藝術(shù)相結(jié)合的大型晚會(huì) 晚會(huì)時(shí)間：2月15日晚19：00——22：30 活動(dòng)內(nèi)容：精彩的舞龍舞獅表演

凡于1月20日—2月15日期間在老百姓大藥房任何門店購物滿10

元顧客（顧客保留電腦小票），于燈謎會(huì)上猜中謎語可領(lǐng)取獎(jiǎng)品一份 游戲規(guī)則：顧客猜出謎底即可向在場(chǎng)工作人員說出答案（不能撕下謎語），如確認(rèn)正確即可可記住謎面號(hào)碼連同購物小票（購10元即可）到指定兌獎(jiǎng)處兌獎(jiǎng)，兌獎(jiǎng)處憑正確謎底一電腦小票發(fā)放獎(jiǎng)品

廣告計(jì)劃

廣告主題：老百姓大藥房春節(jié)總動(dòng)員 主訴求： 傳統(tǒng)、活動(dòng)告知

表現(xiàn)形式：文章報(bào)道、報(bào)紙廣告、電視廣告、布幅、店面POP、店面布置、店面

廣播、宣傳單

投放策略：

導(dǎo)入期：時(shí)間 —— 1月20日—2月10日

形式 —— 報(bào)紙、電視廣告（主要利用廠商）、宣傳單訴求 —— 尋舞龍舞獅隊(duì)、活動(dòng)告知 活動(dòng)期：時(shí)間 —— 2月8日—2月13日

形式 ——店面POP、店面廣播、新聞報(bào)道訴求 —— 行動(dòng)開始

后期：時(shí)間 —— 2月15日—2月20日

形式 —— 新聞、評(píng)論文章（5篇以上）訴求 —— 活動(dòng)報(bào)道、老百姓大藥房文化商業(yè)

設(shè)計(jì)進(jìn)度：

廣告投放 報(bào)紙 電視

（按廠商提供投放）布幅

廣告投放預(yù)算

進(jìn)度安排

第四篇：大藥房開業(yè)方案多活動(dòng)

ＸＸ大藥房開業(yè)案

一、進(jìn)店有禮

你來我就送：ＸＸＸＸ年ＸＸ月XX日-XX月XX日

活動(dòng)期間，凡光臨XXX大藥房城東店的顧客朋友，早上7:30-9:30前100名無論購物消費(fèi)多少均可憑電腦小票免費(fèi)獲贈(zèng)洗衣粉一袋;下午3：00-5:00前100名無論購物消費(fèi)多少均可憑電腦小票免費(fèi)獲贈(zèng)食鹽一袋。每人限一次，每次一份,請(qǐng)自覺排隊(duì)領(lǐng)取，先到先得，送完為止。不容錯(cuò)過!

二、大型文藝匯演：

一、進(jìn)店有禮

你來我就送：ＸＸＸＸ年ＸＸ月XX日-XX月XX日

三、幸運(yùn)“姓名”有好禮：ＸＸＸＸ年ＸＸ月XX日-XX月XX日

活動(dòng)期間，只要您的姓名與“XXX”有一字相同，憑有效證件，即可在XXX大藥房免費(fèi)領(lǐng)取現(xiàn)金X元紅包一個(gè)，同時(shí)贈(zèng)送ＸＸＸ大藥房會(huì)員卡1張。

四、響應(yīng)新醫(yī)改 關(guān)愛農(nóng)民健康：ＸＸＸＸ年ＸＸ月XX日-XX月XX日

凡持農(nóng)村合作醫(yī)療證在XXX大藥房一次性購物滿58元的顧客朋友，憑購物小票及“農(nóng)村合作醫(yī)療證”當(dāng)場(chǎng)報(bào)銷10元，同時(shí)贈(zèng)送XXX大藥房會(huì)員卡1張。

注：特價(jià)商品、買贈(zèng)商品不參與本活動(dòng)，單張小票不分解，多張小票不累計(jì);本活動(dòng)不與其他優(yōu)惠活動(dòng)共享。

五、喜慶開業(yè)

中藥特惠：ＸＸＸＸ年ＸＸ月XX日-XX月XX日

活動(dòng)期間，在ＸＸＸ大藥房購中藥五付以上（每付五味以上）一律8.5折（會(huì)員尊享優(yōu)惠8折），參茸貴細(xì)中藥除外。

注：本活動(dòng)不與其他優(yōu)惠活動(dòng)共享

六、會(huì)員消費(fèi)雙倍積分：ＸＸＸＸ年ＸＸ月XX日-XX月XX日

活動(dòng)期間，凡持會(huì)員卡在ＸＸＸ大藥房消費(fèi)的顧客朋友，均可享受雙倍積分！現(xiàn)場(chǎng)辦理會(huì)員卡也可享受此活動(dòng)哦?。∑?、十萬豪禮大放送：ＸＸＸＸ年ＸＸ月XX日-XX月XX日

會(huì)員購物滿18元（非會(huì)員滿25元）送90克佳潔士牙膏一支

會(huì)員購物滿28元（非會(huì)員滿35元）送維家抽紙（520抽）一盒。會(huì)員購物滿38元（非會(huì)員滿48元）送560克白貓洗衣粉一袋。

會(huì)員購物滿58元（非會(huì)員滿68元）送900克欖菊洗潔精一瓶 會(huì)員購物滿88元（非會(huì)員滿108元）送精美雨傘一把

會(huì)員購物滿128元（非會(huì)員滿148元）送2L雪湖灣沐浴露一瓶 會(huì)員購物滿168元（非會(huì)員滿188元）送1.8L中康食用油一桶 會(huì)員購物滿228元（非會(huì)員滿308元）送高級(jí)鴻運(yùn)扇一臺(tái) 會(huì)員購物滿368元（非會(huì)員滿428元）送名牌高壓鍋一個(gè) 會(huì)員購物滿488元（非會(huì)員滿568元）送名牌紫砂湯煲一個(gè)

（注：特價(jià)商品、讓利商品、買贈(zèng)商品、針劑、器械、日化商品不參與此活動(dòng)，單張小票不分解，多張小票不累計(jì)。贈(zèng)品以實(shí)物為主）

八、購物抽獎(jiǎng)送好禮 驚喜一重重中獎(jiǎng)100%：ＸＸＸＸ年ＸＸ月XX日-XX月XX日 開業(yè)期間購物滿38元可參與幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次，多買多抽，每人最多可抽3次，中獎(jiǎng)率100% 一等獎(jiǎng) 名牌彩電一臺(tái)； 二等獎(jiǎng) 名牌紫砂湯煲一個(gè) 三等獎(jiǎng) 1.8L中康食用油一桶

紀(jì)念獎(jiǎng) 300克白貓洗衣粉一袋

（注：特價(jià)商品、讓利商品、買贈(zèng)商品、針劑、器械、日化商品不參與此活動(dòng)，此活動(dòng)與其他活動(dòng)不共享。）

九、醫(yī)保刷卡買藥免費(fèi)送??！活動(dòng)期間，凡在ＸＸＸ大藥房刷醫(yī)?？M48元的顧客朋友，憑醫(yī)保刷卡票和購物小票送價(jià)值48元的保健品一瓶==買藥不要錢(每人最多限送3瓶)注：特價(jià)商品、讓利商品、買贈(zèng)商品、針劑、器械、日化商品不參與此活動(dòng)，此活動(dòng)與其他活動(dòng)不共享。）

搞個(gè)5元消費(fèi)卷剪角 使用須知;1.在本藥房購物時(shí)抵用，不兌換現(xiàn)金； 2.滿38元以上方可使用；

3.特價(jià)商品不參與，不與其他活動(dòng)同時(shí)共享。4.每人每次限用一張。

有效期ＸＸＸＸ年ＸＸ月XX日-XX月XX日

建議上板頭條可以用“ＸＸＸ開到哪 藥價(jià)低到哪”

第五篇：靈康大藥房開業(yè)方案

靈康大藥房開業(yè)促銷方案

“靈康大藥房”開業(yè)在即，為吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動(dòng)。迅速提高“靈康”大藥房的知名度,做旺開業(yè)人氣。策劃方案如下：

策劃目的：

提高開業(yè)期間的銷售業(yè)績(jī)。

從而為發(fā)展連鎖作好鋪墊。

策劃思路：

策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開業(yè)時(shí)，靈康大藥房就充滿人氣。提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購買，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷售額。

策劃方案：

提煉訴求（宣傳）賣點(diǎn)：

首家賣場(chǎng)式藥店

打造瑞昌市質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的大型賣場(chǎng)店

價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬

讓湓城百姓享受到真正的實(shí)惠和放心

2、設(shè)計(jì)促銷方案：

方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式

——利用演出來吸引消費(fèi)者

——上午、下午、晚上

方案2：向消費(fèi)者告示“打造湓城賣場(chǎng)式藥店”

——突出價(jià)格低、服務(wù)好，質(zhì)量?jī)?yōu)的理念

——用媒體向社會(huì)公告（車載廣告，電視廣告等）

——用巨幅向社會(huì)公告（瑞昌市各大進(jìn)出城路口）

——在進(jìn)門處，向消費(fèi)者告示（或用吊旗告示）造成價(jià)格低的強(qiáng)烈感覺

方案3：開業(yè)有禮，紅包多多

——以2元的代金券附在DM單下角（可讓客戶剪右下角代金券）——開業(yè)期間，見人發(fā)一張

——目的是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為

方案4：每天推出特價(jià)藥

——可以長(zhǎng)期推行

——要推銷售額大的，影響才會(huì)大

方案6：累計(jì)購藥達(dá)×××元，贈(zèng)禮

——贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者藥品

——開業(yè)一個(gè)月后，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品

方案7：限時(shí)開展5折銷售活動(dòng)（與藥店、醫(yī)院比）

——抽獎(jiǎng)活動(dòng)

——與市場(chǎng)價(jià)比的5折

3、設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)：

方案1：DM單廣告宣傳

——宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方，比如公園路、市中心路段、——選擇人流量大的時(shí)候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期

方案2：每天一臺(tái)戲（連續(xù)3天）

——開支控制在平均每天500—1000元以內(nèi)

——以炒熱場(chǎng)地為目的——內(nèi)容包括唱歌、跳舞、戲曲、小品，雜技等

五、廣告宣傳：

宣傳賣點(diǎn)：

“首家賣場(chǎng)式藥店落戶

促銷形式：

1：針對(duì)各年齡段的促銷方案（嬰幼兒、青少年、中年、70歲以上）2：季節(jié)性促銷（主要針對(duì)近期氣候原因引起的普通疾病所需藥物）3：人群分類促銷（主要針對(duì)慢性病，需長(zhǎng)期用藥者的促銷）

4：針對(duì)外來者的促銷（開業(yè)當(dāng)天購物滿15元可報(bào)銷鄉(xiāng)鎮(zhèn)車費(fèi)）5：針對(duì)孤寡、孤兒的減免促銷（此項(xiàng)主要賺取口碑）