第一篇：Y01048 訂貨會前期準備工作--營銷數(shù)據(jù)分析

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訂貨會前期準備工作--營銷數(shù)據(jù)分析

各服裝品牌的代理商及加盟商，每年都要經(jīng)歷至少4次以上的商品訂貨會，但每次訂貨幾乎都面臨諸多的問題，如總量控制如何來計算和解決，各類別的比例分配改如何進行合理的調(diào)整，尤其讓代理商和加盟商們頭疼的問題就是價格帶和尺碼的分配，似乎每年的訂貨會最花時間的就是在價格帶和尺碼分配上，面對以上問題似乎代理商們都在做自己的準備和調(diào)整，但每次似乎都不理想，這是因為訂貨會之前所做的數(shù)字分析方法及思路上出現(xiàn)了誤導和偏差，現(xiàn)在讓我們來共同分析如何做好訂貨會前的數(shù)字分析及統(tǒng)計工作。

通常，服裝公司每年會給代理商或經(jīng)銷商確定新一年度的任務(wù)量，也就是必須要訂夠任務(wù)額度，可是這樣一個任務(wù)量，代理商卻承受著巨大的經(jīng)營壓力和庫存風險，尤其男裝經(jīng)銷商這樣的問題和隱患已經(jīng)逐漸的顯現(xiàn)出來。在我服務(wù)過的男裝代理商的數(shù)據(jù)分析情況來看，年度營銷的庫存率幾乎已經(jīng)達到了35%以上，并且多數(shù)的代理商的庫存竟然在50%左右，面對這樣的經(jīng)營狀況，代理商們卻還要每個新年度接受10%-20%的新年度目標增長率，這樣的惡心循環(huán)，無論是對品牌公司還是代理商都存在著巨大的風險隱患，如今品牌公司與代理商之間的溝通越來不順暢，品牌公司無法體會或去理解代理商的經(jīng)營壓力，代理商也無法理解品牌公司短期或長期的品牌規(guī)劃及戰(zhàn)略。

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上面這一段講的就是訂貨會中總量控制的問題，有代理商說，我也想控制總量，但公司已經(jīng)給我規(guī)定了指標，也就是我必須要訂夠這些量，根本沒有辦法控制。OK，面對這樣的問題，我們要做什么呢？

第一、首先我們要將我們店鋪的實際銷售狀況進行細致的分類分析； 依據(jù)店鋪的實際銷售狀況進行細致的商品類別分析，我們要關(guān)注的是，去年的營銷狀況是處于盈利狀態(tài)、持平狀態(tài)還是虧損狀態(tài)，如果是盈利狀態(tài)，那我們就要將去年的營銷數(shù)據(jù)是否有增長空間，如果有會表現(xiàn)在哪些方面？各方面的增長空間是多少？以此數(shù)據(jù)標準作為新年度總量控制的第一預(yù)測指標，但還不完美，還需要二次的指標預(yù)測調(diào)整。如果我們認為去年的營銷狀況處于持平狀態(tài)，那么我們要看去年的庫存比例達到了多少？這些庫存商品總有效庫存是多少？并進行分類，重新進行總量控制的調(diào)整。

如果我們?nèi)ツ甑臓I銷狀況處于虧損狀態(tài)，那么我們就要進行店鋪營銷平衡的計算了，但同樣也要考慮庫存率，折扣率，商品管理的機會損失等諸多因素

第二、然后將我們店鋪的盈虧平衡點真實的情況進行分析

通常我們在做店鋪盈虧平衡點計算的時候，有兩個關(guān)鍵的指標我們通常都是模糊的，一個是平均折扣率，還有一個就是庫存率，通常我們的老板們總是認為自己的平均銷售折扣控制的很好，但經(jīng)過去年的營銷數(shù)據(jù)計算之后，發(fā)現(xiàn)公司給提供的口頭平均銷售率往往比實際的平均銷售折扣要高出很多，甚至很多老板一味的追求高的銷售額，但忽略了折扣的更多免費下載，敬請登陸：http://bbs.91dms.com

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控制，導致很多商品的銷售是不賺錢的，甚至是虧損銷售，但一味的督促終端店鋪提升銷售額，在某種角度來說只是清理商品的策略，并不是賺錢的策略；至于庫存率，通常老板們幾乎不承認自己有巨大的庫存量，往往這種羞澀，就帶給我們的確是越來越大的資金占用以及庫存成本的損失，所以在做店鋪盈虧平衡計算的時候，有正確并且客觀的提供庫存率，是我們對第二年度做店鋪商品需求預(yù)測非常重要的工作之一，同樣也是減少庫存壓力重要的一項工作。

第三、接下來很重要的一點就是進行商品管理的機會損失分析 一個很簡單的例子，去年我們總銷售額為1000萬，今年我們在做總量采購計劃的時候，并不是按照1000萬這個指標來進行商品采購的，即使我們見年的總量在去年的總量基礎(chǔ)上所謂合理增加了20%的比例，也就是1200萬，但這增加的200萬，從何處完成呢？這時候我們就要計算去年我們在商品銷售過程中由于，商品管理不當而缺失的銷售有多少，如由于進行商品采購時對商品未來暢銷度的把握不到，而少采購的商品數(shù)量，在商品銷售過程中由于商品銷售維護不到位，在商品正常的銷售周期內(nèi)而損失的銷售，由于補貨和店鋪間貨品調(diào)配不到位所損失的銷售等等，這都屬于商品管理機會損失，請不要小看這些機會損失，我們用科學的方法和公式就能夠有效的計算出，去年一年這幾部分的損失究竟有多大，他在我們?nèi)赇N售中占多大的比例，然后我們將這些缺失的銷售損失按照類別還原到去年的銷售分析中，會出來一個新的總量，這個總量將是我們今年訂貨總量控制的一個關(guān)鍵性的指標。

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經(jīng)銷商如何做好訂貨會前的服裝營銷數(shù)據(jù)分析 總量控制_商品類別統(tǒng)計及分析

在上面一篇文章講了如何從大方向上有效控制和確定訂貨的總量，現(xiàn)在我們以案例的方式進行分析，讓大家有更清晰的概念和方法進行總量的計算。

訂貨會前基礎(chǔ)服裝銷售數(shù)據(jù)匯總分析：

1、對服裝各類別商品年度進、銷、存基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

如今大部分的經(jīng)銷商都有使用商品進銷存軟件，尤其用百盛軟件的比較多，但多數(shù)的代理公司在使用過程中，幾乎只用到了其中的進銷存部分，但如何根據(jù)軟件提供的分析板塊進行有效的數(shù)據(jù)分析，大家并不是很清晰，更多的代理公司只是將這個優(yōu)秀的軟件作為商品進銷存管理和統(tǒng)計的一個工具，如果軟件起到的僅僅是這個作用，那么我們就沒有必要花費如此大的成本去安裝這樣的軟件，所以我們要充分利用我們所安裝的各種資源，對我們的日常銷售進行有效的分析和幫助。

商品管理軟件使用中，最重要的部分就是商品進銷存數(shù)據(jù)的收集和整理，我們起碼要做到的是能夠按照年份、季節(jié)、類別進行分類統(tǒng)計，為什么這么說呢？因為在我見過的很多代理商在處理數(shù)據(jù)整理的時候，是無法按照年份、季節(jié)和類別進行分類的，這樣一來我們從最出的商品編碼環(huán)節(jié)就出現(xiàn)了差錯，這將為日后的數(shù)據(jù)分析起到非常重要的作用，因此我們所經(jīng)營的品牌如果有類似現(xiàn)象，我們需要給品牌公司商品部提出建議，進行編碼的改革和整理，另外，我還想說的是，終端操作人員都

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希望商品編碼全部都是數(shù)字，因為這樣比較容易操作，而英文字母+數(shù)字+英文字母的編碼方式，并不好操作。例如：28410101-2-170

28（2008年）4（冬季）1（羽絨服類）01（第一波）01（01號面料）2（白色）170（碼數(shù)）

如果我們有了科學方便的商品編碼方式，并且具備了商品基礎(chǔ)查詢及匯總系統(tǒng)，那么我們終端的操作以及數(shù)據(jù)統(tǒng)計將會非常的簡捷方便。接下來我們將要進行案例分析的這家企業(yè)，就無法通過系統(tǒng)對2008年秋冬的商品按照類別進行分類統(tǒng)計，所有數(shù)據(jù)都是通過手工統(tǒng)計出來的。訂貨會前基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計內(nèi)容

1、貨號

2、類別

3、單價

4、尺碼

5、訂貨數(shù)量

6、銷售數(shù)量

7、庫存數(shù)量

8、動銷比

9、銷售金額

10、銷售折扣

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以上信息按照類別進行匯總

如：2008年秋冬商品類別進銷存明細匯總（夾克類、休閑褲類、西褲類、毛衫類等）

有了以上信息，我們就可以對商品類別銷售進行分類分析（注：如有團購等非正常銷售需單獨進行列舉），因為我們將要分析的是去年訂貨和實際銷售之間出現(xiàn)的異常狀況。如以上夾克類別的數(shù)據(jù)分析：

按照服裝銷售動銷比進行排序：

夾克類商品的總體動銷比為50%，很明顯夾克的銷售狀況并不是很好，我們暫時拋開日常銷售因素不談，這個動銷比就告訴我們，夾克類的商品訂貨量過大，其中有3款商品，由于訂貨量過少，導致商品沒有完成最大的貢獻度，也就是因為缺貨導致的商品銷售損失；而又有至少6款商品動銷比在30%以下，這時候我們就要看這幾款商品產(chǎn)生滯銷的原因是什么？如果按照這個品牌的實際情況，大家所分析出來的結(jié)果是，由于相似款和雷同款過多，而造成的商品滯銷，這屬于非常的產(chǎn)品滯銷，還有部分款式是因為款式本身的原因造成的大量滯銷，這兩組數(shù)據(jù)告訴我們，如果再次訂貨的時候，我們要盡量避免雷同款式的征訂，因為如果店鋪中有雷同款式出現(xiàn)，必將有一個款式遭遇滯銷；但這樣一張表格還不能告訴我們?nèi)绾未_定單款的訂貨量及需求量，以及夾克類的商品如何修正訂貨比例，如果修正比例應(yīng)當調(diào)整為多少？ 按照銷售數(shù)量進行排序：

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對上季度銷售的商品按照銷售數(shù)量進行排序，并按照比例對商品基礎(chǔ)性質(zhì)進行分類，確定主力款、平銷款及積壓款的商品群分類標準，確定不同銷售趨勢商品的商品需求量，這樣我們對商品基礎(chǔ)需求量就有了相對明確的參照，但以上數(shù)據(jù)是銷售數(shù)據(jù)，所以在此基礎(chǔ)上我們還要將合理的庫存以及商品管理的機會損失算進去，重新還原后的數(shù)據(jù)才是一個相對準確與真實的參照數(shù)據(jù)，這樣我們就可以避免訂貨時產(chǎn)生的主力款不夠賣，平銷款以及積壓款訂太多的現(xiàn)象，尤其以男裝為例，男裝訂貨與女裝訂貨不同，女裝可以按照需求的數(shù)字訂貨，但男裝有個起訂量，這個起訂量又是以大包裝為標準，比如夾克30件為一箱，所以夾克要么就訂30件，要么就訂60件，要么就是90件，因此我們在給商品做趨勢劃分的時候，要非常的敏感及精確，否則一不小心就會產(chǎn)生大量庫存。

有朋友問，如何才能對商品進行暢銷趨勢的判斷與需求量的界定呢？這個問題，我也有研究，但這是一個比較大的課題內(nèi)容，因此我們在以后會有關(guān)于《款類排查》的專題文章和講座。這里我們先不去擴大講這個話題。

談到我們?nèi)绾巫龊酶黝悇e商品的綜合數(shù)據(jù)分析，我們可以在分類數(shù)據(jù)統(tǒng)計中看到上年度我們的產(chǎn)品優(yōu)勢及其不足，主要反映在訂貨量不足以及訂貨量過大，也就是我們對款類的判斷并沒有針對個體產(chǎn)品的綜合銷售特征進行合理的款類分析，并根據(jù)款類分析結(jié)果確定不同銷售趨勢預(yù)測

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狀態(tài)下的基礎(chǔ)及參照訂貨量，但我們可以通過2類排名以及動銷比看出合理的單款訂貨量以及款類的飽滿度。

今天我們就來講，如果通過各類別商品的綜合數(shù)據(jù)分析，檢查并調(diào)整確定商品的訂貨比例。

通過各款類的實際銷售比例調(diào)整可以看出與實際訂貨比例之間的巨大差距，這樣我們可以對商品的新年度訂貨比例進行一次調(diào)整，但我們還應(yīng)當考慮商品管理的機會損失、合理庫存控制這兩部分，但通常我們的代理商考慮新一年度的訂貨量，是在去年實際銷售比例的基礎(chǔ)上增加合理的年度商品增長比例以及合理的庫存量，但這樣對庫存的控制是沒有任何好處的，只能導致庫存量越來越大，以及暢銷商品永遠缺貨導致商品管理的機會損失。

例如：上年度夾克類商品實際訂貨100萬，實際銷售80萬，導致20萬的庫存，但這樣一個商品信息我們該如何進行分析以及參考呢？

上年度銷售訂貨量100萬，其中有30%的商品是因為訂貨量的不足，導致動銷比在80%以上，這樣我們就已經(jīng)產(chǎn)生了合理的商品管理機會損失，但究竟損失多少？這個量的補充該如何來確定呢？這樣我們就要通過商品管理機會損失按照店鋪逐一進行分析，不過這個是一個比較復雜和系統(tǒng)的分析工程，我們會在以后的文章中詳細的進行講解。

我們對各店鋪的商品管理機會損失進行統(tǒng)計之后，夾克類的商品合理缺失量就有了一個相對合理并且準確的數(shù)值，此時我們應(yīng)當將該部分

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九派壹線論壇:http://bbs.91dms.com 的數(shù)值添加到上年度的實際銷售數(shù)值中，但此時僅僅是暢銷商品因為缺貨所產(chǎn)生的機會損失，但我們店鋪中所有的商品，是由導購來進行銷售的，在商品生命周期內(nèi)對商品有計劃性有針對性的進行銷售，是我們所有店鋪應(yīng)當非常重視的事情，這就是商品管理的目標跟進以及數(shù)據(jù)營銷過程，但目前我們的企業(yè)，并不是用合理有效的數(shù)據(jù)分析和目標管理進行工作的，我們只曉得給店長一個任務(wù)量你必須完成，店長同樣給導購一個金額，你必須完成，但導購以及店長完全沒有方法進行商品管理的合理跟進，大家為了提高營業(yè)額來填充自己的業(yè)績，最大的希望就是要求公司打折或者要新款，這樣不論從公司利潤率的角度還是從庫存控制的角度，都是沒有任何好處的，因此我們就要根據(jù)商品的營業(yè)期計劃、商品銷售預(yù)測計劃、商品折扣率計劃以及實際的數(shù)據(jù)分析進行有效的商品管理，由于這一塊也是很大很系統(tǒng)的工程，我們也在以后的文章中進行介紹。

上一段的介紹主要是商品過程管理的機會損失，也就是說我們不僅僅是在訂貨過程中產(chǎn)生了，由于訂貨量不足導致的機會損失，那么這一部分講的就是由于管理的缺失損失的所有貨品的機會損失，這兩部分的機會損失，就目前對企業(yè)做的數(shù)字分析來看，一般都在20-30%之間，這是一個巨大的數(shù)值，當我們講機會損失分析表展現(xiàn)在店長和導購面前的時候，大家都很吃驚，并且深信缺失的商品銷售實際上是可以完成的，如果機會損失部分能夠進行有效的管理，業(yè)績一定會有提升，目前對機會損失進行管理及分析的店鋪，銷售業(yè)績提升基本都在10%左右。

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當我們講商品管理機會損失進行款類的明細分析后，添加到上年度銷售量，然后計算出合理的庫存量，這樣一個數(shù)值的和，將是我們下年度對商品進行訂貨的參照數(shù)值，同樣這樣也會產(chǎn)生一個新的貨品搭配比例，同樣這樣的搭配比例也是，今年我們訂貨用來參考的搭配比例。

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第二篇：房地產(chǎn)營銷前期準備工作

房地產(chǎn)營銷前期準備工作

前期營銷工作計劃

項目建筑方案已基本確定,目前正在進入項目各項報建和工程動工的籌備中,雖然項目未進入實質(zhì)營銷工作,但為了項目今后的營銷能有計劃的運行，營銷工作應(yīng)本著“運籌帷幄，全程把控”的運作理念,積極作好前期各項營銷準備工作，以備項目營銷的各環(huán)節(jié)是能有計劃的運行。

房地產(chǎn)全程營銷工作是一項工作量大，涉及環(huán)節(jié)多且變化素很大的工作,若前期沒有一個完整的全盤計劃,在面對變化情況時,往往沒有方向或出現(xiàn)臨時應(yīng)急措施,而給將來留下后遺癥。因此，在目前情況下，營銷工作應(yīng)該進入前期準備階段，在營銷的前期準備中分為四個階段：

1、項目價格體系研究、論證和制定階段。

項目的產(chǎn)品確定后，價格的制定是成為營銷工作的重要任務(wù)之一。該階段通過公司現(xiàn)有資源，對項目周邊市場的價格情況進行分析研究，并結(jié)合項目的特殊成本情況及部分定向銷售價格情況進行分析，初步確定出項目的銷售均價，最高均價和最低均價；再根據(jù)項目的樓層、朝向、戶型、景觀、私密性等因素制定出項目平面價格差距，最后完成項目各套房間初步的價格表以及、優(yōu)惠策略、提價策略與節(jié)奏，升值營造策略等，為項目的未來銷售作好價格的基礎(chǔ)準備。

（具體工作計劃見附件一）

2、項目營銷代理公司的選定階段

營銷代理公司的選定，很大程度上決定項目的最后營銷的成敗，因此選擇代理公司不能從單一方面進行考察和評定，任何代理公司都有其實力和專業(yè)能力的長短處，因此在考察過程中除了公司的實力和專業(yè)能力之外，還需考察該公司對我項目的提出的針對性措施。我公司在選擇代理公司時，應(yīng)通過以下四個個方面進行綜合考察和評定：

1、對代理公司的歷史業(yè)績進行綜合考察，了解其代理過項目的業(yè)績情況和開發(fā)企業(yè)的評價；

2、對代理公司關(guān)于我項目的營銷策劃、銷售執(zhí)行方面的策略考察，從中了解代理公司對項目運作的方向是否有創(chuàng)新、是否結(jié)合我公司及項目的實際情況、是否可行性、是否與我們的方向一致等。以此考察代理公司的實際執(zhí)行能力。

3、考察代理公司的對項目的態(tài)度，通過考察代理公司對接模式和委派負責我項目的專案人員的資力、專業(yè)能力、抄盤經(jīng)驗、溝通能力等，以評定代理公司對項目的認真度和專業(yè)度。3-

4、對代理公司的合同進行審定，考察重點除代理價格之外，還要重點對代理傭金如何與銷售業(yè)績嚴格掛鉤的方式進行細節(jié)審核，確保代理公司在合同中約定的服務(wù)內(nèi)容落到實處，并達到要求。

通過以上四個方面的考察進行綜合評分來確定項目最后的代理公司。（具體考察辦法及工作計劃見附件二）

3、項目廣告公司的選定階段

在代理公司選定之后，為項目選擇好的廣告公司是非常必要的，在項目進入預(yù)熱期前的項目形象工作必須通過廣告公司進行表現(xiàn)。在考察廣告公司過程中，除了考察其設(shè)計能力和服務(wù)費用方面，還應(yīng)重點考查廣告公司對項目營銷方向的理解程度，對項目理解越透，其表現(xiàn)的東西才越能抓住項目的靈魂，也越能打動目標群。

因此，廣告公司的選擇也應(yīng)遵行四個方面的原則。

1、考查公司的歷史業(yè)績及綜合創(chuàng)意能力；

2、考察對我項目提出的初步整合推廣策略、廣告理念及設(shè)計作品。

3、考察委派負責我項目專案人員的資歷、專業(yè)設(shè)計能力，文案撰稿能力以及與開發(fā)公司，代理公司對接的模式和團體溝通能力。

4、考察廣告公司服務(wù)報價，廣告發(fā)布報價、物料制作報價等情況。

（具體考察辦法及工作計劃見附件三）

4、項目預(yù)熱期執(zhí)行階段

在確定代理公司、廣告公司后，項目要進入前期的市場形象預(yù)熱階段，以代理公司和廣告公司制定的《項目全程營銷策劃大綱》和《整合推廣策劃大綱》為總的指導方向，開始以循序漸進的方式有計劃的實施項目的市場預(yù)熱，逐步積累客戶，并根據(jù)市場的初步反映情況調(diào)整營銷策略、廣告策略以及執(zhí)行手段。（執(zhí)行工作計劃略）

附件一：項目價格體系研究、論證和制定工作計劃

工作時間 工作內(nèi)容 工作方式 完成時間 完成情況

2005年12月12——2005年12月26日 市場調(diào)查 委派銷售人員對項目一公里范圍內(nèi)在售樓盤的價格進行收集、比較、整理

2005年12月12——2005年12月26日 制定價格策略 為項目價格制定擬出定價公司和依據(jù)；制定平面戶型差距分數(shù)表

2005年12月27日——2006年1月9日 完成項目價格體系制定報告。包括項目的均價，各樓層均價，各戶型價格表，銷售基本優(yōu)惠策略、價格入市、提價策略等 整理數(shù)據(jù)，分析對手和目標群，計劃銷售進度、預(yù)測銷售量情況等等

2006年1月10日——2006年1月16日 價格表初步討論和修改 將完成后的價格報告提交公司領(lǐng)導審閱，并組織第一次價格業(yè)務(wù)討論會。

附件二：項目營銷代理公司考察計劃

一、考察方式——公開招標

第一步：通過在報紙發(fā)布招標廣告和書面向代理公司發(fā)出招標函件，收集代理公司的提交標書，標書內(nèi)容包括：

1、公司營業(yè)執(zhí)照復印件，公司簡介及業(yè)務(wù)、案例情況介紹。

2、根據(jù)項目招標函件提供的項目內(nèi)容，提交〈〈項目全程營銷策劃提案〉〉

第二步：公開提案，公布結(jié)果

在收集各公司提交的〈〈提案〉〉報告后，組織公開提案會，并邀請行業(yè)專家進行評分，設(shè)置入圍獎3名和中標獎1名，入圍公司獎勵現(xiàn)金3000元，可作為后選公司進入下一步合同及團隊服務(wù)能力的考察范圍中，中標公司獎勵現(xiàn)金10000元，并簽定合作意向書。（凡支付獎勵金的公司，其提案中的部分觀點和創(chuàng)意版權(quán)歸開發(fā)商所有，開發(fā)商可在今后營銷過程中使用）

第三步：與中標公司進一步洽談，中標公司提交合同樣本和委派的專案組人員人員資料以及對接計劃模式，我公司組織專案組人員座談，深入了解情況。

第四步：與第三步同步進行合同內(nèi)容的洽談，簽定正式代理合同書。若代理合同在洽談過程中雙方達不成一致，我公司有權(quán)另行在后備入圍公司中優(yōu)先選澤。

二、考察標準

標準一：通過代理公司提交的公司資料和到各公司參觀溝通了解代理公司的綜合情況，并根據(jù)形象、溝通能力、員工素質(zhì)、案例解說、我項目的初步意見等給予評分

標準二：通過代理公司提交的〈〈項目全程營銷策劃提案〉〉，對其專業(yè)能力進行考察，并根據(jù)〈〈提案〉〉的裝訂、提案撰稿結(jié)構(gòu)的工整度來考察對我項目的認真度和基本專業(yè)度;通過提案中的市場分析、項目分析、項目目標群定位、項目價格定位依據(jù)策略、項目廣告主題定位、廣告推廣策略等觀點考察對我項目的理解程度和全程營銷整合能力(包括控制能力、創(chuàng)新能力、執(zhí)行能力)

標準三：通過與中標公司的專案組人員的座談，對服務(wù)隊伍的專業(yè)能力和對項目服務(wù)的態(tài)度進行考察，并根據(jù)人員的資力，專業(yè)能力、溝通能力等判定該項目組的整體服務(wù)水平，不足的可以在簽定正式合同前讓代理公司調(diào)整或更換。

標準四：在我們確定的代理費用范圍內(nèi)，對合同中業(yè)績與代理傭金的績效考核條款考察，評定代理公司對項目的信心。

三、考查的意義：項目采取公開招標的形式進行招標，有以下優(yōu)勢

1、可選擇范圍廣，可收到集思廣意的效果

2、考察的角度全面，可以多視角有效的了解代理公司的綜合能力

3、為項目尋找好的代理公司提供更多更充分的了解時間和判斷時間

4、可以通過招標對項目在業(yè)界開始進行宣傳，利于項目形象的塑造，“公開招標”也是為項目的一次公關(guān)活動。

5、可以很好的回避關(guān)系戶代理公司要求。

四、招標工作計劃

時間

2005年12月12—14日 確定該計劃的實施方向

2005年12月15日——20日 招標計劃資料準備

2005年12月21日 發(fā)布招標廣告，規(guī)格：1/8版黑白

2005年12月21日——23日 書面郵寄寄招標函件

2005年12月26日——30日 收集報名公司

2006年1月2日——15日 對報名公司進行資料和現(xiàn)場考察

2006年1月15——20日 提交《項目全程營銷策劃提案》

2006年2月20日——21日 召開項目公開提案會

2006年2月23日——24日 組織與專案組座談

2006年2月23日——28日 洽談代理合同

2006年3月1日 正式簽定代理合同

附件三：項目廣告公司的選定計劃

一、選定方式

第一步：向廣告公司發(fā)出招標函件，提供項目情況及項目定位

1、公司營業(yè)執(zhí)照復印件，公司簡介及業(yè)務(wù)、案例情況介紹。

2、根據(jù)項目招標函件提供的項目內(nèi)容，提交〈〈項目整合推廣策劃提案〉〉及項目標志和項目系列形象廣告

第二步：公開提案，公布結(jié)果

在收集各公司提交的〈〈提案〉〉報告后，組織公開提案會，并邀請行業(yè)專家進行評分，設(shè)置入圍獎3名和中標獎1名，入圍公司獎勵現(xiàn)金3000元，可作為后選公司進入下一步合同及團隊服務(wù)能力的考察范圍中，中標公司獎勵現(xiàn)金10000元，并簽定合作意向書。（凡支付獎勵金的公司，其提案中的部分觀點和創(chuàng)意版權(quán)歸開發(fā)商所有，開發(fā)商可在今后營銷過程中使用）

第三步：與中標公司進一步洽談，中表公司提交合同樣本和委派的專案組人員人員資料以及對接計劃模式，我公司組織專案組人員座談，深入了解情況。

第四步：與第三步同步進行合同內(nèi)容的洽談，簽定正式代理合同書。若代理合同在洽談過程中雙方達不成一致，我公司有權(quán)另行在后備入圍公司中優(yōu)先選澤。

二、考察標準

標準一：通過代理公司提交的公司資料和到各公司參觀溝通了解代理公司的綜合情況，并根據(jù)形象、溝通能力、員工素質(zhì)、案例解說、我項目的初步意見等給予評分

標準二：通過廣告公司提交的〈〈項目整合推廣策劃提案〉〉及設(shè)計稿件，對其推廣的全盤控制能力、對項目的理解深度、創(chuàng)作能力、文案能力、設(shè)計水平進行評定

標準三：通過與中標公司的專案組人員的座談，對服務(wù)隊伍的專業(yè)能力和對項目服務(wù)的態(tài)度進行考察，并根據(jù)人員的資力，專業(yè)能力、溝通能力等判定該項目組的整體服務(wù)水平，不足的可以在簽定正式合同前讓代理公司調(diào)整或更換。

標準四：考察收費標準和付款方式，以及發(fā)布、制作等相關(guān)費用

三、招標工作計劃

時間 工作內(nèi)容

2006年3月2—3日 確定該計劃的實施方向，招標計劃資料準備

2006年3月4日——6日 書面郵寄寄招標函件

2006年3月10日——3月31日 收集報名公司及〈〈項目整合推廣策劃提案〉〉及設(shè)計稿件 2006年3月10日——3月31日 對報名公司進行資料和現(xiàn)場考察

2006年4月2日——3日 召開項目公開提案會

2006年4月2日——10日 洽談代理合同

2006年4月11日 正式簽定代理合同

2006年4月12日——4月25日 進入項目形象設(shè)計工作

第三篇：微博營銷活動前期的準備工作

每當一個互聯(lián)網(wǎng)平臺的流行，都會引發(fā)一場營銷革命，這也許就是網(wǎng)絡(luò)營銷的魅力吧。微博正是當前最火的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺，微博營銷自然也隨之受到眾多網(wǎng)絡(luò)營銷 人士的關(guān)注。據(jù)了解，目前大部分微博營銷主要以微博活動為主，通過微博做一些有獎活動等，很多企業(yè)做微博營銷也是從微博活動開始。如何做好微博營銷活動 呢，有8項準備工作是必須要做的：

1、選擇微博平臺

其實目前國內(nèi)做微博營銷的微博平臺可選擇性不多，主要在新浪微博和騰訊微博，因為作為用戶最活躍和平臺和用戶最多的平臺，無疑成為微博營銷的首選。至 于選擇騰訊還是新浪，還得根據(jù)自身產(chǎn)品的目標用戶決定，據(jù)調(diào)查，新浪微博用戶稍微高端，而騰訊微博用戶則相對年經(jīng)，有的產(chǎn)品卻同時適合兩個平臺。網(wǎng)絡(luò)營銷

2、注冊官方微博帳號

作為企業(yè)應(yīng)注冊官方微博帳號，活動也是從官方帳號發(fā)出的，還需要有專人運營此帳號，據(jù)了解，微博運營已經(jīng)有了成為一項職業(yè)的趨勢，很多公司都在招微博 運營專員。在此特別有一個建議，就是官方微博一定要進行認證，對于認證的用戶，可信度相對較高，從該帳號發(fā)出的活動也具有官方的權(quán)威性。

3、微博活動的目的做微博營銷活動的目的是什么，要達到什么樣的效果，事先一定要弄清楚，比如說有的企業(yè)為了品牌展示量，有的為了增加微博的粉絲，有的僅僅是擴大活動的效果，還有的為了推廣某款產(chǎn)品等。在確定了活動目的后，接下來的活動規(guī)劃、推廣方式也會有所不同。

4、活動規(guī)則

一個好的活動規(guī)則，具有方便性、易參與性、簡單明了性等特征，對用戶來說，一個易于理解，方便參加的活動規(guī)則，減少了參與的成本，又能從活動中獲得獎品，何樂而不為呢。

5、活動獎品

或許很多朋友有參與過一些微博活動，自從蔡文勝微博送iphone以來，ipone和IPAD成為了微博活動較吸引人的獎品，但這個產(chǎn)品價格較貴，如 果活動效果達不到預(yù)期效果，那成本就會相對較高，所以在選擇產(chǎn)品上一定要注意用戶的喜好。有做過微博活動的朋友說，實用性的獎品較受歡迎，大家不仿參考。網(wǎng)站推廣

6、微博內(nèi)容

即微博的文案，一條微博只有140個字，如何在140個內(nèi)將活動規(guī)則說明，如何突出重點，如何吸引用戶參與，是比較有技巧的，這個得根據(jù)多方的數(shù)據(jù)支 持，比如你的用戶群特性、活動的目的、活動的規(guī)則、微博平臺的特點等來撰寫微博的內(nèi)容。在微博內(nèi)容中插入好看的圖片、視頻等，相對可以提高內(nèi)容的可讀性。

7、推廣渠道

準備好以上內(nèi)容后，微博活動就要去推廣了，根據(jù)微博轉(zhuǎn)播評論的特點，目前來說很多微博活動都是尋找粉絲數(shù)較多的用戶幫助轉(zhuǎn)發(fā)，從而影響其他的用戶，也 正是因為這樣，轉(zhuǎn)發(fā)微博也成為了很多微博用戶的一項業(yè)務(wù)。當然還可以利用微博本身的營銷功能，或與微博官方合作，也可以利用自身的資源進行站外推廣等。

8、效果統(tǒng)計 網(wǎng)站推廣

做任何營銷活動，都要做效果跟蹤，很多公司不太了解微博營銷，也沒有做過微博營銷活動，所以活動效果統(tǒng)計就更有必要了。做好統(tǒng)計工作，一來可以總結(jié)活動的效果，二來可以為以后再開展活動積累經(jīng)驗。

有的微博活動取得了較好的效果，可也有很多微博活動沒有什么效果，原因有很多，但相信取得好效果的微博活動的前期準備工作一定做的比較好，這樣才會為微博活動的開展起個好的開頭

網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃 網(wǎng)絡(luò)營銷專家 站長訪談 網(wǎng)絡(luò)營銷專家 網(wǎng)絡(luò)推廣專家 網(wǎng)絡(luò)營銷案例 網(wǎng)絡(luò)營銷公司 軟文營銷 軟文寫 作 醫(yī)療軟文營銷案例 家電軟文營銷案例 招商軟文營銷案例 商城淘寶軟文營銷案例 餐飲軟文營銷案例 IT互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷案例 培訓婚紗軟文營銷案例 服裝軟文營銷案例 軟文觀點 網(wǎng)站策劃 網(wǎng)站策劃研 究 網(wǎng)站策劃方案 網(wǎng)站策劃書 網(wǎng)站策劃案例 網(wǎng)站運營 網(wǎng)站運營方案 網(wǎng)站運營技巧 SEO SEO基礎(chǔ)知識 百度優(yōu)化專題 谷歌優(yōu)化專題 SEO案例分析 SEM 網(wǎng)絡(luò)推廣 網(wǎng)絡(luò)推廣方案 網(wǎng)絡(luò)推廣方法

電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)hnxwkj.net

第四篇：前期準備工作情況匯報

黨的群眾路線教育實踐活動 前期準備工作情況匯報

大安市紅崗子小學

按照市教育局群眾路線教育實踐活動動員會的統(tǒng)一部署，我校高度重視，超前謀劃，迅速行動，研究開展活動的籌備工作，為深入開展黨的群眾路線教育實踐活動做好充分準備。

一是及時傳達市委動員會議精神。3月21日，召開了黨的群眾路線教育實踐活動前期工作安排部署會。會上，校長周景龍傳達學習了市教育局19日動員會精神。他特別強調(diào)，要以求真務(wù)實的作風，認真做好群眾路線教育實踐活動前期準備工作。要及早謀劃，積極做好教育實踐活動的各項準備工作。要抓學習強宣傳、深刻領(lǐng)會精神、營造活動聲勢，重調(diào)研找問題、把握基本情況、科學制定方案，以更優(yōu)良的作風、更扎實的工作，確保群眾路線教育實踐活動收到實效。

二是開展調(diào)研和問卷調(diào)查。我校廣泛聽取黨員群眾對開展教育實踐活動的意見建議，面向黨員干部、離退休教師、學生家長等發(fā)放調(diào)查問卷400多份，就如何開展好黨的群眾路線教育實踐活動、如何辦好人民滿意的教育，以及對校領(lǐng)導班子和領(lǐng)導成員是否存在“四風”等方面的突出問題廣泛征求意見，活動共收到各類有價值的意見建議59條，已提出了整改措施。

三是成立領(lǐng)導小組。經(jīng)過校黨支部研究，成立了我校開展黨的群眾路線教育實踐活動領(lǐng)導小組。領(lǐng)導小組工作職責是負責全局開展黨的群眾路線教育實踐活動的整體謀劃、組織指導和督促檢查等工作。其工作任務(wù)是根據(jù)我校黨的群眾路線教育實踐活動實施方案，謀劃活動各階段工作安排，組織活動各階段工作開展，做好宣傳和信息報道，協(xié)調(diào)相關(guān)會議、活動的組織和承辦，聯(lián)系上級對局群眾路線教育實踐活動的指導、檢查，負責相關(guān)資料的整理歸檔等?！?/p>

四是制定實施方案。在廣泛征求意見的基礎(chǔ)上，校黨支部經(jīng)過充分討論、反復研究，制定了我?！饵h的群眾路線教育實踐活動實施方案》。方案緊密聯(lián)系我校實際，既完成規(guī)定動作，又在學習教育、基層調(diào)研、黨員專題組織生活會、落實責任等方面做了細化。

五是認真籌備動員大會。我校擬于4月2日召開黨的群眾路線教育實踐活動動員大會，領(lǐng)導小組正在籌備動員報告，會議議程、民主評議表、投票箱等已基本準備就緒。

2014年3月24日

黨的群眾路線教育實踐活動

前期準備工作情況匯報

大安市紅崗子小學

2014年3月24日

第五篇：家長會前期準備工作

（一）家長會前期準備工作：

1、黑板上寫好標語，要求語言精辟，能體現(xiàn)本次家長會的主題，建議不寫“歡迎家長”“家

長會”之類的話語。

2、飲用水。

3、資料（班規(guī)班紀、給家長的建議、教育箴言）

（二）家長會流程：

一、客套話：感謝家長從百忙中抽空參加會議，感謝家長對學校工作的理解和支持。

二、會議的紀律要求（做成課件）

1、按時到會，不遲到，不提前離開會場；

2、關(guān)閉手機，不接聽、不撥打；

3、在老師講話的時候，不交頭接耳；

4、不抽煙、嚼檳榔；

5、不隨便進出會場。

三、學校介紹：

歡迎各位家長把你們優(yōu)秀的孩子送到我們稻田中學就讀，感謝各位家長對我們的信任。我們學校是湖南省教學改革的樣板校，近幾年教學改革成果捷報頻傳。像今年的初三年級，有33人直升雅禮，有30人作為指標生進入雅禮，6A學生近60人。各位家長把您的孩子送到稻田中學就讀是一個正確的選擇，因為我們有著優(yōu)良的學習環(huán)境氛圍和一群實干負責的老師。

四、科任老師介紹：

我們班的課任老師組合是非常優(yōu)秀的，幾位主課老師都是中青年教師，語文劉老師和英語向老師有愛心，有熱情，教法多樣靈活，深受學生喜愛；數(shù)學楊老師，是學科帶頭人，熱愛本職工作，工作認真負責，注重對后進生的輔導，成績突出。

五、班級介紹

六、匯報四天的軍訓情況，以表揚為主，做成課件，做到圖文并茂。

七、談四天中孩子午休、中餐情況，做好課件，并借此談學校的半封閉式管理的好處。我校的半封閉式管理工作，是我校的一項管理創(chuàng)新。從前幾年開始，為了加強對學生的管理，避免學生借中午就餐的時間在校外做一些與學生身份不相符的事情，并充分利用中午的時間組織學生學習和午休，我?？朔龅赜邢薜壤щy，組織學生在校就中餐，犧牲老師的午休時間，來管理學生中午兩個多小時的學習和午休。這個舉措對孩子的成長有益無害，希望能得到家長們的理解和支持，我們也會一如既往地做下去。

去年，我校組織全體班主任去湖北赤壁一中學習，該校對學生吃飯要求很嚴，學生如剩飯就要扣分，在他們的食堂門口有這樣兩幅對聯(lián)：

大鍋飯能育大情懷，苦菜根可去苦命運。

淡看飯菜油多鹽少，暢想人生苦盡甘來。（建議做成課件）

八、談兩周來孩子在校遵章守紀和學習的情況，表揚好的，指出不足。

九、對班規(guī)班紀作個詳細說明，希望家長能夠配合老師，共同做好孩子的教育。

十、談初中與小學的區(qū)別：

初中，是學生由幼稚的童年向青少年轉(zhuǎn)變和個性逐漸形成的時期。它是人生中的重要轉(zhuǎn)折點，它將完成一個學生質(zhì)的飛躍。這是一道難越的坎。從小學升入初中，無論是課程設(shè)置、學習內(nèi)容、學習方法，還是人際關(guān)系、身心發(fā)育都會面臨許多新的課題。不少初一新生由于對新學段缺乏認識或認識不足，未能根據(jù)初中生活的新特點進行調(diào)整，結(jié)果上初中后手足無措，生出種種不適應(yīng)，嚴重影響了學習質(zhì)量和健康成長。初中與小學相比：科目多、內(nèi)容多、難度大、要求高，作業(yè)量大。中學是人生知識基礎(chǔ)的奠定時期，而初中又是整個中學的奠基階段。在課堂上，初中生比小學生學習的門類要多，而且每一門學科的內(nèi)容逐漸趨于專業(yè)化，并接近科學體系。他們面臨的學科的常識性知識越來越少，反映客觀事物的規(guī)律性與知識的嚴密性、邏輯性越來越強。

在學習方法上，中學要求學生對所學的知識在能夠理解基礎(chǔ)上記憶，記憶基礎(chǔ)上靈活運用。初中階段，老師們不再像對小學生那樣，手把手地指導學生，學生感到中學老師不如小學老師講授得那么仔細，學起來吃力，有時不能完全消化吸收，只能囫圇吞棗地咽下去。隨著學科的多樣化、深刻化，這就特別需要初一新生從小學的依靠老師逐步朝著獨立方向發(fā)展，培養(yǎng)自主學習能力。具體表現(xiàn)在：不死記結(jié)論、公式，要重點掌握其推導過程；不滿足于會解題，要探究為什么這樣解；不孤立地學知識，要將各知識點揉成一個整塊；形象思維到抽象思維的轉(zhuǎn)變 從識記到探究的轉(zhuǎn)變；不局限于課本，還要拓展到課外。另外，還要合理分配各科學習的時間，有計劃，有重點。

十、談分數(shù)的區(qū)別

小學考試的分數(shù)和初中考試的分數(shù)，是不可能等同而論的，小學生考個90分是很平常的事情，但在初中，有時候，你考個80分也是班級第一，小學?？?0多，在初中考不及格也是可能，因為兩者不可相提并論，當然分數(shù)不能作為衡量學生發(fā)展的唯一一項指標，我們也不能以分數(shù)論英雄，要同時關(guān)注的是學生的發(fā)展，關(guān)注的是學生這一階段的成長經(jīng)歷。正因為初中與小學的眾多差別，我們常遇到這樣一種情況：初一新生帶著新奇和愉悅邁進了中學大門，但半個月或一個月后，不少新生便出現(xiàn)各種消極的心理癥狀，如討厭上學，對成績失望，對學習產(chǎn)生焦慮情緒，對老師反感和對立，與同學不合群等等。這是為什么呢？由小學進入中學不僅是上學地點的改變，還有隨年齡的增長帶來的自我意識的增強。有的孩子小學時成績好，在班里做學生干部，步入中學后卻因為種種原因沒有能再當班干部，感到失望；有的學生小學畢業(yè)時成績不理想，與同學們有一定的差距而產(chǎn)生自卑感；有的學生努力表現(xiàn)自己，希望得到老師和同學的認同，可實際情況卻事與愿違，等等。這些狀況都可能導致學生發(fā)生上述心理問題。

十一、給家長的建議

1、做一個榜樣型的家長。

配合老師加強對孩子進行思想教育和引導，幫助他們形成正確的世界觀、人生觀、價值觀。用自己的良好的行為習慣做好子女的表率，和子女一起互相監(jiān)督、勉勵，共同進步。

2、做一個細心型的家長。

學生的喜怒哀樂常常表現(xiàn)在臉上，行為上、家長應(yīng)從一系列的變化中探索子女在校的表現(xiàn)情況。發(fā)現(xiàn)不正?，F(xiàn)象，家長應(yīng)及時了解真相，對癥教育；并將情況通報班主任。

3、給孩子創(chuàng)造一個良好的學習環(huán)境。

學習需要集中思想，集中精力，不要讓家庭生活中的矛盾干擾影響到孩子；讀書需要心靜，做家長的有時就得做出犧牲。比如一些孩子在家學習的時候，盡量不要玩麻將、打牌、看電視等干擾孩子學習的事情。

4、我們家長應(yīng)該多給孩子一點信心，做孩子成長的強有力的后盾。

由于孩子的個體差異，免不了孩子的成績有好有壞，孩子由于不肯學習，導致成績差，我們是該適當?shù)呐u，但是孩子很盡力，成績卻不怎么理想，我們更應(yīng)該給他信心，多多加以鼓勵，而不是一味的給他潑冷水，這樣反而會使他對學習產(chǎn)生反感的情緒，面對成績不理想的孩子，家長不應(yīng)該一味的責備，更不應(yīng)該放棄，我們該做的是跟他一起努力，幫助孩子想想怎樣才能把成績搞上去，多關(guān)心他的學習、生活情況，幫助孩子樹立切合實際而又需通過努力可以達到的學習目標，讓孩子調(diào)整心態(tài)，積極向上。

5、教育孩子遵守紀律。

家有家法，校有校規(guī)，班級也有班級的紀律。這些規(guī)定和紀律，是同學們提高成績的保證，孩子們只有好好的遵守這些紀律，才能夠形成一個良性的班級，才能夠在各方面提高自己。加強紀律觀念，做到文明守紀，就顯得格外必要。要教育孩子明白，一個懂得規(guī)矩，并且自覺地遵守規(guī)矩的人，才能夠時刻按照規(guī)矩辦事，才能夠使自己進步。風箏要想飛得高，必須由底下的線牽引著，假如沒有了這根束縛它的線，風箏只能掉在地上。人也是這樣，不要幻想什么絕對的自由，絕對的自由帶來的是絕對的放縱，是絕對沒有什么好結(jié)果的。假如哪個孩子在遵守紀律方面做得不好，不僅僅是對自己的一種傷害，對于那些刻苦學習，一心求學的孩子來說也是一種傷害，對于我們班級也是一種傷害，這是我們不愿意看到的，也是絕對不允許的。

6、針對孩子的情況，及時和老師聯(lián)系，及時溝通。

我覺得在教育孩子的問題上，首先要了解孩子，在此基礎(chǔ)上家長和老師們攜起手來，把工作做到孩子的心坎上，做到真正有效果。家長朋友們多和老師們?nèi)〉寐?lián)系，一方面可以使我們大家的工作更加具有針對性，另一方面，也可以對孩子的進步有驅(qū)動力。有個別的孩子，家長、老師兩頭瞞，自己落得一個逍遙自在，結(jié)果可想而知。假如我們提前做好了孩子的工作，我想至少可以使他們更進步一些，這就需要我們進一步交流。家長要及時了解孩子在校的學習、紀律等情況，靠一次家長會，解決不了什么根本性的問題，事實上想通過一次、二次的家長會解決很多問題也是不現(xiàn)實的。有特殊情況仍然需要家長通過電話或到學校等不同形式與老師聯(lián)系，使得老師與家長的教育取得一致，形成一股合力。

7、嚴格管理時間，科學安排時間。有以下幾個方面需家長注意：

（1）大休或放假時，家長對孩子外出要了解去向，明確知道孩子干什么。

（2）、隨時檢查孩子的作業(yè)情況，無力指導，看對錯，看是否改正。掌握孩子的作息時間。

早上 7:20 前到校，下午6:00放學。要督促孩子按時起床，做到不早到，不遲到，家長要掌握時間，要求學生放學按時回家，不能在外逗留、玩耍。

（3）星期天也要按時作息，做到勞逸結(jié)合，建議每天學習習近平均3——4小時，（對一周所學知識歸納、鞏固復習和提高）。

（4）每天晚上的學習時間應(yīng)達到1至2小時，包括做作業(yè)和復習。

（5）家長要經(jīng)常過問孩子的學習，了解孩子的學習效果。

（6）注重培養(yǎng)孩子的勞動觀念。

要求孩子在家必需干一定數(shù)量的家務(wù)活。如洗碗、擦地、收拾房間、洗菜、田間勞動等。不學會生活，往往也不會學習；在勞動中，既培養(yǎng)了孩子的情操，又能讓孩子在能力方面得到鍛煉。我們對孩子的衛(wèi)生值日等勞動安排也正基于此。在教育孩子時，要求自己的事情自己做，家長不要把孩子的一切事情都包辦，要有意識地培養(yǎng)孩子的責任感。

（7）談家校聯(lián)系本的作用及要求，談家校通的作用，建議家長盡量開通。

（8）盡量不要在孩子面前議論老師，尤其不要在孩子面前貶低老師，以免引起孩子對某個老師的反感，勢必影響孩子對這一科的學習。如果老師有令你不滿的地方，你可直接找老師談一談。

各位家長，我們的目標是一致的，我們的任務(wù)是統(tǒng)一的，愿我們相互合作，把我們的學生——您的孩子，培養(yǎng)成學習勤奮、品質(zhì)優(yōu)良的優(yōu)秀人才，為將來學生的升學、就業(yè)、乃至整個人生的發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。