第一篇：創(chuàng)業(yè)融資新模式眾籌

創(chuàng)業(yè)融資新模式眾籌

什么是眾籌

眾籌的定義

眾籌，翻譯自國外crowdfunding一詞，即大眾籌資，小企業(yè)、藝術(shù)家或個(gè)人用團(tuán)購+預(yù)購的形式籌錢。眾籌利用互聯(lián)網(wǎng)和SNS傳播的特性，讓對(duì)公眾展示他們的創(chuàng)意，爭(zhēng)取大家的關(guān)注和支持，進(jìn)而獲得所需要的資金援助。

相對(duì)于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為開放，項(xiàng)目能不能賺錢不是唯一標(biāo)準(zhǔn)，只要網(wǎng)友喜歡，都可以得到第一筆資金，小本經(jīng)營者受益最多。

眾籌的構(gòu)成

發(fā)起人：有創(chuàng)造能力但缺乏資金的人。

支持者：對(duì)籌資者的故事和回報(bào)感興趣的，有能力支持的人。

平臺(tái)：連接發(fā)起人和支持者的互聯(lián)網(wǎng)終端（國外：Kick starter、IndieGogo 國內(nèi)：海色網(wǎng)、點(diǎn)名時(shí)間、好夢(mèng)網(wǎng)、點(diǎn)火網(wǎng)、眾意網(wǎng)、追夢(mèng)網(wǎng)、淘夢(mèng)網(wǎng)）。

宗教眾籌平臺(tái)：須彌山

（一）項(xiàng)目發(fā)起人（籌資人）

項(xiàng)目是具有明確目標(biāo)的、可以完成的且具有具體完成時(shí)間的非公益活動(dòng)，如制作專輯、出版圖書或生產(chǎn)某種電子產(chǎn)品。項(xiàng)目不以股權(quán)、債券、分紅、利息等資金形式作為回報(bào)。項(xiàng)目發(fā)起人必須具備一定的條件（如國籍、年齡、銀行賬戶、資質(zhì)和學(xué)歷等），擁有對(duì)項(xiàng)目100%的自主權(quán)，不受控制，完全自主。項(xiàng)目發(fā)起人要與中介機(jī)構(gòu)（眾籌平臺(tái)）簽訂合約，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。

項(xiàng)目發(fā)起人通常是需要解決資金問題的創(chuàng)意者或小微企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，但也有個(gè)別企業(yè)為了加強(qiáng)用戶的交流和體驗(yàn)，在實(shí)現(xiàn)籌資目標(biāo)的同時(shí)，強(qiáng)化眾籌模式的市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品預(yù)售和宣傳推廣等延伸功能，以項(xiàng)目發(fā)起人的身份號(hào)召公眾（潛在用戶）介入產(chǎn)品的研發(fā)、試制和推廣，以期獲得更好的市場(chǎng)響應(yīng)。

（二）公眾（出資人）

公眾（出資人）往往是數(shù)量龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶，他們利用在線支付方式對(duì)自己感興趣的創(chuàng)意項(xiàng)目進(jìn)行小額投資，每個(gè)出資人都成為了“天使投資人”。公眾所投資的項(xiàng)目成功實(shí)現(xiàn)后，對(duì)于出資人的回報(bào)不是資金回報(bào)，而可能是一個(gè)產(chǎn)品樣品，例如一塊Pebble手表，也可能是一場(chǎng)演唱會(huì)的門票或是一張唱片。

出資人資助創(chuàng)意者的過程就是其消費(fèi)資金前移的過程，這既提高了生產(chǎn)和銷售等環(huán)節(jié)的效率，生產(chǎn)出原本依靠傳統(tǒng)投融資模式而無法推出的新產(chǎn)品，也滿足了出資人作為用戶的小眾化、細(xì)致化和個(gè)性化消費(fèi)需求。

（三）中介機(jī)構(gòu)（眾籌平臺(tái)）

中介機(jī)構(gòu)是眾籌平臺(tái)的搭建者，又是項(xiàng)目發(fā)起人的監(jiān)督者和輔導(dǎo)者，還是出資人的利益維護(hù)者。上述多重身份的特征決定了中介機(jī)構(gòu)（眾籌平臺(tái)）的功能復(fù)雜、責(zé)任重大。

首先，眾籌平臺(tái)要擁有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持，根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)，采用虛擬運(yùn)作的方式，將項(xiàng)目發(fā)起人的創(chuàng)意和融資需求信息發(fā)布在虛擬空間里，實(shí)施這一步驟的前提是在項(xiàng)目上線之前進(jìn)行細(xì)致的實(shí)名審核，并且確保項(xiàng)目內(nèi)容完整、可執(zhí)行和有價(jià)值，確定沒有違反項(xiàng)目準(zhǔn)則和要求。

其次，在項(xiàng)目籌資成功后要監(jiān)督、輔導(dǎo)和把控項(xiàng)目的順利展開。最后，當(dāng)項(xiàng)目無法執(zhí)行時(shí)，眾籌平臺(tái)有責(zé)任和義務(wù)督促項(xiàng)目發(fā)起人退款給出資人。

眾籌的規(guī)則

1.每個(gè)項(xiàng)目必須設(shè)定籌資目標(biāo)和籌資天數(shù)。

2.在設(shè)定天數(shù)內(nèi)，達(dá)到或者超過目標(biāo)金額，項(xiàng)目即成功，發(fā)起人可獲得資金；如果項(xiàng)目籌資失敗，那么已獲資金全部退還支持者。

3.眾籌不是捐款，支持者的所有支持一定要設(shè)有相應(yīng)的回報(bào)。

眾籌的特征

1.低門檻：無論身份、地位、職業(yè)、年齡、性別，只要有想法有創(chuàng)造能力都可以發(fā)起項(xiàng)目。

2.多樣性：眾籌的方向具有多樣性，在國內(nèi)的點(diǎn)名時(shí)間網(wǎng)站上的項(xiàng)目類別包括設(shè)計(jì)、科技、音樂、影視、食品、漫畫、出版、游戲、攝影等。

3.依靠大眾力量：支持者通常是普通的草根民眾，而非公司、企業(yè)或是風(fēng)險(xiǎn)投資人。

4.注重創(chuàng)意：發(fā)起人必須先將自己的創(chuàng)意（設(shè)計(jì)圖、成品、策劃等）達(dá)到可展示的程度，才能通過平臺(tái)的審核，而不單單是一個(gè)概念或者一個(gè)點(diǎn)子。

興起和發(fā)展

眾籌最初是艱難奮斗的藝術(shù)家們?yōu)閯?chuàng)作籌措資金的一個(gè)手段，現(xiàn)已演變成初創(chuàng)企業(yè)和個(gè)人為自己的項(xiàng)目爭(zhēng)取資金的一個(gè)渠道。眾籌網(wǎng)站使任何有創(chuàng)意的人都能夠向幾乎完全陌生的人籌集資金，消除了從傳統(tǒng)投資者和機(jī)構(gòu)融資的許多障礙。

眾籌的興起源于美國網(wǎng)站kickstarter，該網(wǎng)站通過搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)面對(duì)公眾籌資，讓有創(chuàng)造力的人可能獲得他們所需要的資金，以便使他們的夢(mèng)想有可能實(shí)現(xiàn)。這種模式的興起打破了傳統(tǒng)的融資模式，每一位普通人都可以通過該種眾籌模式獲得從事某項(xiàng)創(chuàng)作或活動(dòng)的資金，使得融資的來源者不再局限于風(fēng)投等機(jī)構(gòu)，而可以來源于大眾。

眾籌自2009年成立以來，在國外已經(jīng)發(fā)展了三年多，業(yè)內(nèi)認(rèn)為他們經(jīng)歷過三個(gè)階段：第一階段是用個(gè)人力量就能完成，支持者成本比較低，在最初更容易獲得支持，第二階段是技術(shù)門檻稍微高的產(chǎn)品。第三階段則是需要小公司或者多方合作才能實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品，這個(gè)階段的項(xiàng)目規(guī)模比較大、團(tuán)隊(duì)最專業(yè)、制作能力最精良，因此也能吸引到最多的資金。

國內(nèi)的眾籌模式開始出現(xiàn)了萌芽，比如于2011年7月上線的點(diǎn)名時(shí)間，就是中國最大的眾籌網(wǎng)

眾籌在中國

國內(nèi)眾籌與國外眾籌最大的差別在支持者的保護(hù)措施上，國外項(xiàng)目成功了，馬上會(huì)給項(xiàng)目發(fā)錢去執(zhí)行。國內(nèi)為了保護(hù)支持者，把它分成了兩個(gè)階段，會(huì)先付50%的資金去啟動(dòng)項(xiàng)目，項(xiàng)目完成后，確定支持者都已經(jīng)收到回報(bào)，才會(huì)把剩下的錢交給發(fā)起人。

其中，點(diǎn)名時(shí)間2011年7月上線，是上線最早的眾籌平臺(tái)，也是國內(nèi)最大發(fā)展最成熟的眾籌網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。據(jù)其公開數(shù)據(jù)，上線不到兩年就已經(jīng)接到了7000多個(gè)項(xiàng)目提案，有近700個(gè)項(xiàng)目上線，項(xiàng)目成功率接近50%。截至2013年4月，點(diǎn)名時(shí)間是國內(nèi)眾籌單個(gè)項(xiàng)目的最高籌資金額50萬元的保持者。

眾籌在宗教

眾籌模式的真正鼻祖是佛祖釋迦牟尼。這是一種最原始的眾籌模式，釋迦牟尼在中華大地上的信徒--和尚僧人們也是如此，中國歷史上的各地大小廟宇無不是民眾齊心協(xié)力、捐錢捐物的眾人之功，大家不圖金錢回報(bào)，而遇到天災(zāi)或者饑荒，寺廟道觀也成為民眾避難之所。

宗教眾籌是“眾籌”這種互聯(lián)網(wǎng)籌資形式在宗教界的應(yīng)用形式，發(fā)起人通過在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布宗教項(xiàng)目（實(shí)物、法會(huì)、公益、香火等等），讓網(wǎng)民通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行支持，眾籌結(jié)束后，由發(fā)起人給予相應(yīng)的回報(bào)。宗教眾籌的三種具體表現(xiàn)模式有：實(shí)物眾籌、公益眾籌、活動(dòng)眾籌；

目前國內(nèi)的宗教眾籌平臺(tái)，比較有代表性的有“須彌山宗教眾籌平臺(tái)”。

眾籌的趨勢(shì)

1.平臺(tái)專業(yè)化

由于眾籌平臺(tái)希望借力于市場(chǎng)分工，專業(yè)的、按產(chǎn)業(yè)與項(xiàng)目分類的平臺(tái)正隨著市場(chǎng)分工呈現(xiàn)出來。評(píng)價(jià)眾籌平臺(tái)表現(xiàn)的是投資回報(bào)，而該項(xiàng)表現(xiàn)特別突出的是針對(duì)某一種行業(yè)或項(xiàng)目的眾籌平臺(tái)，如關(guān)注電子游戲、唱片、藝術(shù)、房地產(chǎn)、餐飲，時(shí)尚、新聞業(yè)等。

使自己的服務(wù)與眾不同是眾籌平臺(tái)選擇特定方向的原因之一，該另一重要原因是建立一個(gè)特定投資人可以反復(fù)投資的平臺(tái)。決定眾籌者投資方向的，并不只是簡(jiǎn)單宣傳活動(dòng)，他們還會(huì)考慮眾籌公司是否符合其關(guān)注股方向等問題。

2.投資本土化

IAmy Cortese是一位商人兼財(cái)經(jīng)記者，在她2011年出版的《投資本土化》中，對(duì)“本土化投資的改革”的興起，以及眾籌集資在其中的促進(jìn)作用進(jìn)行了描述。今年預(yù)計(jì)這種改革的勢(shì)頭將更加迅猛，其原因正是眾籌平臺(tái)更加專注于本土投資。

距奧巴馬總統(tǒng)簽署創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資法案（JOBS Act）已有一年之久，但美國證交所（SEC）在立法上卻沒有對(duì)創(chuàng)業(yè)融資表現(xiàn)出支持態(tài)度。但已經(jīng)有至少四個(gè)州（路易斯安那州、南卡羅來納州、喬治亞、肯薩斯）允許采取眾籌形式進(jìn)行商業(yè)貸款。Reibirth Financial是專營本地投資的眾籌平臺(tái)，提供州內(nèi)的、基于借貸的眾籌融資。雖然該融資對(duì)州內(nèi)所有人開放，但推動(dòng)融資項(xiàng)目成功的還是從客戶群為基礎(chǔ)的全面本地支持。

3.企業(yè)眾籌

大型公司、協(xié)會(huì)等開始把目光投向眾籌集資，探索這一融資方式如何幫助團(tuán)體提高社會(huì)知名度，檢驗(yàn)市場(chǎng)，使得創(chuàng)業(yè)公司融入市場(chǎng)。這些團(tuán)體采用眾籌融資的好處不僅在于為眾籌平臺(tái)吸引了額外的資金，還將原本由公司內(nèi)部做出的決定放到民主的決策平臺(tái)上。

美國建筑師協(xié)會(huì)（AIA）是美國8.5萬多名建筑師的代表，在最近的金融危機(jī)中受到的打擊尤其嚴(yán)重。最近，AIA發(fā)表了一份對(duì)眾籌作為民用、商用和公用基礎(chǔ)設(shè)施融資潛在新來源的報(bào)告。普通的融資方式對(duì)這種小型企業(yè)來說非常難獲得，而眾籌在為小型項(xiàng)目吸引投資上有著巨大商機(jī)，對(duì)推動(dòng)社區(qū)支持和為各式各樣的基礎(chǔ)設(shè)施企業(yè)融資做出推動(dòng)作用。

眾籌經(jīng)濟(jì)發(fā)展

由于眾籌的社會(huì)知名度，以及其聯(lián)系小型企業(yè)方面的作用，包括世界銀行和美洲發(fā)展銀行在內(nèi)的許多銀行和類似機(jī)構(gòu)，都正在尋求通過支持眾籌以推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

眾籌平臺(tái)，尤其是基于捐贈(zèng)的眾籌和無利息眾籌，向來獲得慈善企業(yè)的支持。小型企業(yè)因?yàn)槠淙谫Y需求量非常小，與眾籌平臺(tái)的供給條件非常匹配，個(gè)人捐贈(zèng)或貸款就可能成為成功融資的契機(jī)。對(duì)這些部門來說，眾籌是宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展升級(jí)的先決條件。

美洲發(fā)展銀行的多邊投資基金（MIF）正在開發(fā)拉丁美洲眾籌的潛在市場(chǎng)，目的在于為較難獲得企業(yè)融資的小型企業(yè)通過眾籌獲得發(fā)展機(jī)會(huì)。拉丁美洲的眾籌產(chǎn)業(yè)還在起步階段，在過去幾年中建立了包括Crowdfunder.mx和ldea.me在內(nèi)的約40個(gè)網(wǎng)上平臺(tái)。太陽能、教育、社區(qū)發(fā)展是其中最有發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域。

現(xiàn)場(chǎng)眾籌

最后一項(xiàng)局勢(shì)是融資活動(dòng)開始儀式活動(dòng)，或現(xiàn)場(chǎng)融資展示。這一行為不僅能吸引媒體注意，創(chuàng)造巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，還能幫投資者獲得網(wǎng)絡(luò)所不能實(shí)現(xiàn)的排他性?，F(xiàn)場(chǎng)融資展示在新產(chǎn)品新交易的排他性方面遠(yuǎn)超在線融資。2014年十月，CrowdfundingRoadmap將舉行第二次“全球融資會(huì)議和培訓(xùn)”（Global Crowdfunding Convention and Bootcamp），將首次采用現(xiàn)場(chǎng)融資展示的方式，任何人只要走近展臺(tái)，都能當(dāng)場(chǎng)參與以捐贈(zèng)和報(bào)酬為基礎(chǔ)的眾籌活動(dòng)。此外，如果企業(yè)缺席本次活動(dòng)，或十月后才能落實(shí)其計(jì)劃，Crowdfunding Roadmap將為其提供活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)大屏幕視屏展示的機(jī)會(huì)，同時(shí)配有二維碼，幫助他們吸引潛在的投資者，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。

常見問題

1.眾籌是不是非法融資？

不是。眾籌模式從商業(yè)和資金流動(dòng)的角度來看，其實(shí)是一種團(tuán)購的形式，和非法集資有本質(zhì)上的差別，所有的項(xiàng)目不能夠以股權(quán)或是資金作為回報(bào)，項(xiàng)目發(fā)起人更不能向支持者許諾任何資金上的收益，必須是以實(shí)物、服務(wù)或者媒體內(nèi)容等作為回報(bào)，對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的支持屬于購買行為，而不是投資行為。

2.眾籌成功的關(guān)鍵

1）籌集天數(shù)恰到好處：眾籌的籌集天應(yīng)該長到足以形成聲勢(shì)，又短到給未來的投資者帶來信心。在國內(nèi)外眾籌網(wǎng)站上，籌資天數(shù)為30天的項(xiàng)目最容易成功。

2）目標(biāo)金額合乎情理：目標(biāo)金額的設(shè)置需要將生產(chǎn)、制造、勞務(wù)、包裝和物流運(yùn)輸成本考慮在內(nèi)，然后結(jié)合本身的項(xiàng)目設(shè)置一個(gè)合乎情理的目標(biāo)。

3）支持者回報(bào)設(shè)置合理：對(duì)支持者的回報(bào)要盡可能的價(jià)值最大化，并與項(xiàng)目成品或者衍生品相配，而且應(yīng)該有3-5項(xiàng)不同的回報(bào)形式供支持者選擇。

4）項(xiàng)目包裝：有視頻的項(xiàng)目比沒有視頻的項(xiàng)目多籌得114%的資金。而在國內(nèi)的項(xiàng)目發(fā)起人，大多不具有包裝項(xiàng)目能力。

5）定期更新信息：定期進(jìn)行信息更新，以讓支持者進(jìn)一步參與項(xiàng)目，并鼓勵(lì)他們向其他潛在支持提及你的項(xiàng)目。

6）鳴謝支持者：給支持者發(fā)送電子郵件表示感謝或在您的個(gè)人頁面中公開答謝他們，會(huì)讓支持者有被重視的感覺，增加參與的樂趣，這點(diǎn)也常常被國內(nèi)發(fā)起人忽視。

眾籌融資模式

上海雙頤實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司CEO余剛先生友情推薦。

一、眾籌的核心邏輯

同其他商業(yè)模式一樣，眾籌商業(yè)模式的核心邏輯是創(chuàng)造價(jià)值。該邏輯性主要表現(xiàn)在層層遞進(jìn)的三個(gè)層面：即價(jià)值發(fā)現(xiàn)、價(jià)值匹配和價(jià)值獲取。

（一）價(jià)值發(fā)現(xiàn)

明確價(jià)值創(chuàng)造的來源，這是對(duì)機(jī)會(huì)識(shí)別的延伸。通過可行性分析，企業(yè)所認(rèn)定的創(chuàng)新產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)只是創(chuàng)業(yè)的手段，是否最終盈利取決于是否擁有顧客。在對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)識(shí)別的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步明確和細(xì)化顧客的價(jià)值存在，確定價(jià)值主題，這是眾籌商業(yè)模式成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。若繞開價(jià)值發(fā)現(xiàn)的思維過程，就會(huì)陷入“供給決定需求”片面思維和錯(cuò)誤邏輯。

當(dāng)前，大眾力量推動(dòng)商業(yè)已成為了一種趨勢(shì)，商業(yè)民主化的后果是“草根”公眾投資人將更多地介入個(gè)人或企業(yè)的創(chuàng)業(yè)過程，他們渴望成為該過程的參與者甚至主導(dǎo)者，而不再只是旁觀者。而富有創(chuàng)造力的創(chuàng)業(yè)者們的融資需求迫切，想繞開中間商的盤剝并更多地與大眾接觸，但又缺乏推廣渠道。

即，公眾投資者存在投資需求，而創(chuàng)業(yè)者存在融資需求和尋找價(jià)值觀的認(rèn)同，發(fā)現(xiàn)并能滿足雙方需求的正是像Kickstarter這樣運(yùn)用各種互聯(lián)網(wǎng)工具（宣傳視頻的拍攝、微博以及與其他社交網(wǎng)站的對(duì)接）在創(chuàng)業(yè)者和大眾之間搭建橋梁的眾籌平臺(tái)。

（二）價(jià)值匹配

明確合作伙伴，實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造。眾籌平臺(tái)不可能擁有滿足顧客需求的所有資源和能力，即使親自打造和構(gòu)建所需要的所有資源和能力，也常常面臨很高的成本和風(fēng)險(xiǎn)。因此，為了在機(jī)會(huì)窗口內(nèi)取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)，并最大限度控制風(fēng)險(xiǎn)和成本，眾籌平臺(tái)往往要和其他企業(yè)形成合作關(guān)系，以使其商業(yè)模式有效運(yùn)作。

眾籌平臺(tái)的主要功能包括項(xiàng)目審核、平臺(tái)搭建、營銷推廣、產(chǎn)品包裝和銷售渠道等。眾籌平臺(tái)應(yīng)圍繞其所掌握的核心能力和關(guān)鍵資源開展業(yè)務(wù)才能節(jié)約成本、提高效率和改善市場(chǎng)進(jìn)入速度，并最終建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

如，眾籌平臺(tái)可以將核實(shí)發(fā)起人身份、調(diào)查完成項(xiàng)目能力、制作推廣計(jì)劃、網(wǎng)站設(shè)計(jì)和維護(hù)等專業(yè)性和獨(dú)特性較高的環(huán)節(jié)作為自己的核心業(yè)務(wù)開展，并提供差異化服務(wù)，把對(duì)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不太重要的其他業(yè)務(wù)外包給合作伙伴，與合作伙伴實(shí)現(xiàn)資源、要素和競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從而降低總成本、增加超額利潤并提高企業(yè)的敏捷性和柔韌性，最終建立以眾籌平臺(tái)為中心的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。

（三）價(jià)值獲取

制定競(jìng)爭(zhēng)策略，占有創(chuàng)新價(jià)值。這是價(jià)值創(chuàng)造的目標(biāo)，是眾籌商業(yè)模式的核心邏輯之一，也是眾籌平臺(tái)能夠生存并獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。一些眾籌平臺(tái)是眾籌商業(yè)模式的開拓者，但并不是創(chuàng)新利益的占有者，根本原因在于他們忽視了對(duì)創(chuàng)新價(jià)值的獲取。

價(jià)值獲取的途徑主要有兩方面：其一是眾籌平臺(tái)要擔(dān)當(dāng)價(jià)值鏈中的核心角色。價(jià)值鏈中的每項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)的增值空間都是不同的，眾籌平臺(tái)若能通過利用自己的核心資源，占有增值空間較大的價(jià)值活動(dòng)（具有核心競(jìng)爭(zhēng)力且難以被模仿和復(fù)制的價(jià)值活動(dòng)），也就占有了整個(gè)價(jià)值鏈價(jià)值創(chuàng)造的較大比例，這直接影響到創(chuàng)新價(jià)值的獲取。

其二是眾籌平臺(tái)要設(shè)計(jì)難以復(fù)制的商業(yè)模式并對(duì)商業(yè)模式的細(xì)節(jié)采取最大程度的保密。這要求眾籌平臺(tái)盡可能構(gòu)建獨(dú)特的企業(yè)文化，設(shè)計(jì)具有高度適應(yīng)能力的組織結(jié)構(gòu)，組織高效標(biāo)準(zhǔn)化的團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀的成本控制。

二、眾籌商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)

（一）可以降低融資門檻，有效促進(jìn)微創(chuàng)業(yè)

微創(chuàng)業(yè)，是指使用微小的成本，以微平臺(tái)或網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為重要載體，在細(xì)微的領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)意開發(fā)的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。其主要特點(diǎn)是可批量復(fù)制、投資微小、產(chǎn)生效益快。微創(chuàng)業(yè)是緩解當(dāng)前我國大學(xué)生就業(yè)壓力的有效途徑之一。

但是，在目前金融管制的大背景下，民間融資渠道不暢、融資成本較高等問題阻礙了微創(chuàng)業(yè)的發(fā)展，而眾籌是一種更大眾化的融資方式，它為微創(chuàng)業(yè)者提供了獲得成本更低的、更快捷的資金的可能，可以很好地解決“融資難”問題。項(xiàng)目發(fā)起人通過眾籌平臺(tái)把大眾的微小資金匯集，以獲得從事某項(xiàng)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的資金，突破了傳統(tǒng)融資模式的束縛，每個(gè)投資人也可以參與項(xiàng)目的策劃、咨詢、管理與運(yùn)營。

由于互聯(lián)網(wǎng)的開放性特征，投資人不受地區(qū)、職業(yè)和年齡等限制，只要具有一定的資金能力、管理經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技能即可。這種依托眾籌平臺(tái)的微創(chuàng)業(yè)活動(dòng)在實(shí)現(xiàn)了“眾人集資、集思廣益、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的眾籌理念的同時(shí)，也積累了經(jīng)驗(yàn)和人脈。

（二）可以激發(fā)“草根”創(chuàng)新，拉近生產(chǎn)者與消費(fèi)者的距離

眾籌模式不僅是一種投融資活動(dòng)，還作為一種創(chuàng)新模式，激發(fā)“草根”創(chuàng)新。互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)特征和商業(yè)民主化進(jìn)程決定了“草根”創(chuàng)新時(shí)代的到來，每個(gè)人（文藝、科技人才等）都可以發(fā)揮自身的創(chuàng)新與研發(fā)能力，并借助社會(huì)資源把自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品。

眾籌模式為每個(gè)“草根”創(chuàng)新者（即項(xiàng)目發(fā)起人）提供了獲取資金、市場(chǎng)和人脈等重要資源的平臺(tái)，而不同的投資人因?yàn)橛兄煌膶I(yè)背景以及不同的價(jià)值觀，他們可以直接對(duì)項(xiàng)目提出自己的觀點(diǎn)和意見，項(xiàng)目發(fā)起人會(huì)對(duì)此認(rèn)真評(píng)估并進(jìn)一步完善方案。雙方的互動(dòng)拉近了生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的距離，這種注重用戶交流和體驗(yàn)的行為類似于“大規(guī)模定制”行為，極大地降低了產(chǎn)品的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

中國的眾籌模式

一、3W咖啡眾籌模式

3W咖啡采用的就是眾籌模式，向社會(huì)公眾進(jìn)行資金募集，每個(gè)人10股，每股6000元，相當(dāng)于一個(gè)人6萬。因?yàn)?W股東招募時(shí)，恰逢微博的爆發(fā)式增長期，很多知名人士熱衷于玩微博，而3W又主要是通過微博招募原始股東，很多人并不特別在意6萬元錢，花點(diǎn)小錢成為一個(gè)咖啡館的股東，可以結(jié)交更多人脈，進(jìn)行業(yè)務(wù)交流，未嘗不是一件有趣的事。很快，3W咖啡匯集了一大幫知名投資人、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)高級(jí)管理人員，其中包括沈南鵬、徐小平、曾李青等數(shù)百位知名人士，股東陣容堪稱華麗，3W以咖啡為載體，不斷擴(kuò)大社交圈、塑造孵化器和傳遞創(chuàng)業(yè)智慧的運(yùn)營模式逐漸形成。

2012年央視更是對(duì)之進(jìn)行了報(bào)道，此舉引爆了3W咖啡的行業(yè)影響力，也助推3W走上了連鎖運(yùn)營模式。短短幾年，3W創(chuàng)始人許單單塑造出了一個(gè)知名的跨界品牌，開創(chuàng)了咖啡館的創(chuàng)新，完美演繹了眾籌模式。既然眾籌模式有多種顧慮和一定的法律風(fēng)險(xiǎn)，為什么3W咖啡能夠成功。很多人會(huì)產(chǎn)生這樣的疑問。3W的成功也道出了中國特色眾籌模式的關(guān)鍵。在體制缺失的情況下，優(yōu)先建立游戲規(guī)則。在信任不成熟的條件中，基于人脈圈和人際圈進(jìn)行擴(kuò)散。

3W的游戲規(guī)則很簡(jiǎn)單，首先是股東的條件。不是所有人都可以成為3W的股東，換言之，不是你有6萬就可以參與投資的，股東必須符合一定的條件。所謂“物以類聚，人以群分”，既然強(qiáng)調(diào)頂級(jí)的圈子，那一定是“談笑有鴻儒，往來無白丁”，股東要是有頭有臉的人，能夠相互吸引，大家都能夠并且愿意遵照游戲規(guī)則。基于選擇標(biāo)準(zhǔn)，6萬對(duì)于這些人來說，可真是芝麻大點(diǎn)的小錢，可以忽略不計(jì)，既然可以忽略不計(jì)，也就不會(huì)有什么退股糾紛之類的風(fēng)險(xiǎn)。

其次是基于熟人或名人交際圈。3W的股東具有相互吸引力，沈南鵬、徐小平、曾李青來了，可以很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者就希望加入?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來了，更多投資人也期望進(jìn)入這個(gè)圈子。所以，3W的眾籌參與者基本上是圍繞著強(qiáng)鏈接、熟人或名人交際圈進(jìn)行擴(kuò)散的。這就無形中建立一種信任場(chǎng)。這個(gè)恰恰是其他普通的眾籌模式最為缺乏的。缺乏信任場(chǎng)，單憑興趣場(chǎng)，最后一定的籌錢時(shí)不給力，給錢后不放心，最后你做的也不會(huì)安心。

最后是股東的價(jià)值。3W在創(chuàng)立之初就承諾給股東的價(jià)值回報(bào)，但這里面淡化了金錢回報(bào)。眾所周知，開咖啡館，賺錢也是微利。想要靠6萬股本分紅，幾乎是希望渺茫。3W聰明在于提供了一個(gè)基于圈子的價(jià)值。換言之，3W為眾籌的對(duì)象提供金錢不能夠提供的人脈價(jià)值、投資機(jī)會(huì)、交流價(jià)值、社交價(jià)值、聚會(huì)場(chǎng)所等，這些是這些眾籌參與者看重的。

二、中國眾籌模式成功的要素

通過3W眾籌模式成功要素我們可以探究這種模式要在中國扎根并順利成長需要解決以下幾個(gè)基本問題。

1.形成眾籌的參與者標(biāo)準(zhǔn)

如果沒有門檻、沒有要求的眾籌，最后很可能因吸納了不符合群體主流價(jià)值認(rèn)同的烏合之眾，并把生意或活動(dòng)攪得烏煙瘴氣。眾籌模式并不是參與者越多越好，而是合適的參與者越多越好。也許正是因?yàn)橛辛藰?biāo)準(zhǔn)，才會(huì)形成過濾效應(yīng)，產(chǎn)生稀缺價(jià)值，才會(huì)有更多志趣相投的人加入進(jìn)來；

2.融入強(qiáng)鏈接或強(qiáng)化弱鏈接

因?yàn)楹芏啾娀I都是基于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行開展的，而互聯(lián)網(wǎng)目前欠缺信任基礎(chǔ)。為了解決信任難題，保障眾籌的推進(jìn)，應(yīng)該引入強(qiáng)鏈接，通過引入信任關(guān)系來提升眾籌參與群體的信任基礎(chǔ)。就如同海底撈很多員工都認(rèn)同企業(yè)文化，不會(huì)犯一些基本的低級(jí)錯(cuò)誤一樣，盡管他們大多數(shù)人都來是欠發(fā)達(dá)的農(nóng)村地區(qū)，也缺乏相應(yīng)的教育，但是他們很多是老鄉(xiāng)、家庭成員或親屬關(guān)系，這無形中就導(dǎo)入了宗法關(guān)系，讓你置身于一個(gè)道德環(huán)境，很少有人會(huì)做逾矩之事。當(dāng)然，導(dǎo)入強(qiáng)鏈接需要召集人有一定的人脈影響力，或者本身項(xiàng)目具備人脈引爆力。如果不具備這樣的條件，就要建立相應(yīng)的機(jī)制，強(qiáng)化了弱鏈接。即建立信任體制。此時(shí)，你的承諾是什么，讓參與者看得見摸得著的法則是什么，有沒有信任背書，這些都有助于強(qiáng)化欠缺信任基礎(chǔ)的弱鏈接。

3.建立價(jià)值保障體系

眾籌模式在于發(fā)動(dòng)公眾的力量，涓涓細(xì)流匯聚成海，眾人拾柴火焰高。但要吸引眾人的參與并樂意把錢委托給招募者。一定要發(fā)起人建立價(jià)值保障體系。這種價(jià)值保障并不一定是金錢。也可以獨(dú)特的價(jià)值服務(wù)、尊享的榮譽(yù)、特別的體驗(yàn)機(jī)會(huì)等非物質(zhì)增值激勵(lì)。這些價(jià)值承諾必須是白紙黑字寫下來，并要持續(xù)堅(jiān)守承諾。如果有信任基礎(chǔ)或機(jī)制，你的承諾建立在你以往信譽(yù)的基礎(chǔ)上，這種承諾本身就有號(hào)召力。如果缺乏相應(yīng)的信任基礎(chǔ)，你還要約法三章為你的價(jià)值承諾保駕護(hù)航。

通過依托標(biāo)準(zhǔn)，建立信任，提供保障，眾籌模式才算是搭建基本雛形。否則，在當(dāng)前中國這個(gè)土壤，沒有游戲規(guī)則玩眾籌，那基本上是過眼云煙，玩一把瀟灑而已。

第二篇：融資眾籌話術(shù)

傳統(tǒng)企業(yè)的下一個(gè)風(fēng)口-------

融資眾籌項(xiàng)目路演大會(huì)

股權(quán)融資、眾籌從2014年下半年至今，一方面以其快速傳播、影響廣泛、成本最小的優(yōu)勢(shì)讓各行各業(yè)趨之若鷺；另一方面，這種新型模式又實(shí)實(shí)在在的對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)生沖擊甚至顛覆，讓大家惶恐不安。

是坐以待斃，還是痛下決心是我行我素還是起而行之？

“融資眾籌”不是魔鬼，而是天使。找到風(fēng)口，你就是贏家！趕快報(bào)名吧！免費(fèi)參與到本次論壇中，讓我們一起尋找下一個(gè)“風(fēng)口”。時(shí)間：8.29號(hào)周六下午1：30-17：30 地點(diǎn)：

主要內(nèi)容：1.融資眾籌的下一個(gè)風(fēng)口在哪里？

2.互聯(lián)網(wǎng)+背景下新融資模式，新眾

籌方案?，F(xiàn)場(chǎng)剖析萬達(dá)如何實(shí)現(xiàn)7天

眾籌100億，神州專車從成立至今為

何短短半年就融資2.5億美元，蘇寧股權(quán)融資

283億元，阿里巴巴成為第二大股。

3.項(xiàng)目路演大會(huì)。

聯(lián)系電話：商融聯(lián)盟**

微信版本

*總你好，我是商融聯(lián)盟的**，本月29號(hào)下午1:30，我們這邊有一個(gè)融資眾籌項(xiàng)目路演大會(huì)，并且現(xiàn)場(chǎng)會(huì)為您剖析萬達(dá)如何實(shí)現(xiàn)7天眾籌100億，神州專車從成立至今，為何短短半年就融資2.5億美元，阿里巴巴為何又以283億元入股蘇寧，成為第二大股東？這些知名企業(yè)通過股權(quán)成功融資，眾籌背后的核心秘密是什么，這些大佬們到底在做什么，互聯(lián)網(wǎng)+背景下傳統(tǒng)企業(yè)的新模式，新方案，深分銷是什么，*總，今天給您打電話也是想誠邀您免費(fèi)參與到本次論壇中，讓我們一起尋找傳統(tǒng)企業(yè)的下一個(gè)“風(fēng)口”。找到風(fēng)口，您就是贏家！因?yàn)榇舜握搲覀儍H限50人，因此特邀請(qǐng)本省每個(gè)行業(yè)的前3-5名企業(yè)家，*總，如果您確認(rèn)參加的話，這邊我給您預(yù)留一個(gè)席位，稍后以短信的形式發(fā)給您。

電話版本

*總，您好，我是剛剛給您來電的商融聯(lián)盟的**，本次活動(dòng)的主要內(nèi)容：1.融資眾籌的下一個(gè)風(fēng)口在哪里？

2.互聯(lián)網(wǎng)+背景下傳統(tǒng)企業(yè)的新模式，新方案?，F(xiàn)場(chǎng)剖析萬達(dá)如

何實(shí)現(xiàn)7天眾籌100億，神州專車從成立至今為何短短半年就

融資2.5億美元，蘇寧通過股權(quán)融資283億元，阿里巴巴為何

成為第二大股東。

3.項(xiàng)目路演大會(huì)。

時(shí)間：8.29號(hào)周六下午1：30-17：30

第三篇：中小企業(yè)融資新選擇-股權(quán)眾籌

中小企業(yè)融資新選擇-股權(quán)眾籌

中小企業(yè)融資難已經(jīng)是個(gè)老問題了，我國現(xiàn)有的信貸體系是以國有商業(yè)銀行為主體，中小企業(yè)資金的主要供給者—地方性中小銀行相對(duì)不足，還缺乏專門為中小企業(yè)服務(wù)的政策性銀行。國有商業(yè)銀行近年撤銷基層網(wǎng)點(diǎn)，瞄準(zhǔn)大型企業(yè)，股份制商業(yè)銀行也出現(xiàn)了類似的“傾斜”趨勢(shì)，而其他中小金融機(jī)構(gòu)信貸能力又很有限。另外國家出于政治和經(jīng)濟(jì)雙重因素的考慮，產(chǎn)業(yè)政策上重點(diǎn)扶植國有大型企業(yè)，相應(yīng)地，信貸政策也向大型國有企業(yè)傾斜，那么，中小型企業(yè)難道就沒有其他的融資新渠道了么?

股權(quán)眾籌，顧名思義是以股權(quán)(股份)方式進(jìn)行的大眾籌資，具體而言就是指創(chuàng)業(yè)者向眾多投資人融資，投資人主要用資金等作為對(duì)價(jià)換取創(chuàng)業(yè)企業(yè)的股權(quán)。寬泛而言，在傳統(tǒng)投資行業(yè)，投資者在新股 IPO(上市)的時(shí)候去申購股票其實(shí)也是股權(quán)眾籌的一種表現(xiàn)方式。在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，股權(quán)眾籌通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行較早期的私募股權(quán)投資，是對(duì)VC的一個(gè)補(bǔ)充。對(duì)于中小企業(yè)而言，股權(quán)眾籌的出現(xiàn)，緩解了中小企業(yè)融資難、融資慢的情況。

面對(duì)中小企業(yè)融資發(fā)展、中小型創(chuàng)業(yè)者資金困難的現(xiàn)狀，股權(quán)眾籌作為穩(wěn)定的拓展融資渠道，通過線上宣傳、線下投資的積極穩(wěn)妥融資模式無疑擁有著良好的發(fā)展前景及廣闊的潛在市場(chǎng)。股權(quán)眾籌平臺(tái)的意義不僅在于提高項(xiàng)目對(duì)接效率，更重要的是發(fā)揮創(chuàng)新智慧的價(jià)值。

通過股權(quán)眾籌方式吸引圈子中有資源和人脈的人投資，不僅是籌措資金，更重要是鎖定了一批忠實(shí)客戶。而投資人也完全可以在不需經(jīng)營的前提下?lián)碛凶约旱臅?huì)所，餐廳，美容院等，不僅可以賺錢，還可以在自己朋友面前擁有更高的社會(huì)地位。類似的平臺(tái)如人人投，就是專做實(shí)體店鋪融資的股權(quán)眾籌平臺(tái)。

股權(quán)眾籌雖然是中小企業(yè)融資的新選擇，但事實(shí)上，股權(quán)眾籌面臨的問題還是有很多的，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)對(duì)股權(quán)眾籌模式認(rèn)知缺乏，股權(quán)眾籌平臺(tái)公信度低，缺乏股權(quán)眾籌行業(yè)監(jiān)管制度。但是只要監(jiān)管得當(dāng)，審核嚴(yán)謹(jǐn)，規(guī)避好風(fēng)險(xiǎn)，作為為國內(nèi)眾籌網(wǎng)發(fā)展前景有特色的代表，未來發(fā)展還是很有前景的。

第四篇：眾籌協(xié)議書

股份制公司眾籌協(xié)議書

在投資人平等、自愿、誠實(shí)、信任的基礎(chǔ)上，經(jīng)投資人協(xié)商一致，現(xiàn)達(dá)成以下投資合作協(xié)議：

一、訂立協(xié)議各方當(dāng)事人：

公司名稱：廉江麥點(diǎn)投資有限公司 法定代表人： 營業(yè)執(zhí)照號(hào)：

股東投資人： 編號(hào)： 身份證：

二、投資

1、公司投資總額人民幣(大寫：※ 仟 百 拾 萬 元整（￥ 元）

2、股東投資情況:出資人民幣(大寫：※ 拾 萬 元整（￥ 元），持有公司 %股份

三、采用共同協(xié)商的經(jīng)營形式

多人股份制公司以持股夠高的前七至十一位大股東分別負(fù)責(zé)不同的工作內(nèi)容，共同負(fù)責(zé)公司的一切經(jīng)營事物。全體股東共同享有充分的知情權(quán)、監(jiān)督權(quán)和檢查權(quán)。公司的盈虧共同按照持股比例分擔(dān)責(zé)任。真正做到相互監(jiān)督，相互檢查，相互信任，透明辦事，共同把公司經(jīng)營好，把公司業(yè)務(wù)做大、做強(qiáng)。

五、股東的權(quán)利與義務(wù)

一)權(quán)利

1、股東會(huì)出席權(quán)。股東會(huì)原則上是所有持股人共同參加，如果其本人實(shí)在不能到會(huì)可以書面委托他人參加，但會(huì)議決議必須經(jīng)半數(shù)以上股東一致通過后，由董事會(huì)決策下達(dá)執(zhí)行。

2、表決權(quán)。股東有權(quán)參與公司的重大決策會(huì)議和提出合理建議。

6、查閱權(quán)。為確保公司的健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共同的經(jīng)營目標(biāo)，股東為了解公司的經(jīng)營狀況和財(cái)務(wù)狀況，在不影響公司正常運(yùn)作的情況下有權(quán)查閱股東會(huì)議記錄和公司財(cái)務(wù)狀況。

7、紅利發(fā)取權(quán)。股東有權(quán)按出資比例分取經(jīng)營所產(chǎn)生的紅利。

8、優(yōu)先認(rèn)繳出資權(quán)。公司新增資本或投資新項(xiàng)目，股東為了解公司的經(jīng)營狀況和財(cái)務(wù)狀況，在不影響公司正常動(dòng)作的情況下有權(quán)查閱股東會(huì)議記錄和公司財(cái)務(wù)狀況。

9、股東有臨時(shí)會(huì)議的提議召開權(quán)。代表1/2以上表決權(quán)的股東如有要求，可以提議召開臨時(shí)會(huì)議。

10、股份轉(zhuǎn)讓權(quán)。股東之間可以相互轉(zhuǎn)讓其全部股份或部分股份;但股東要向股東以外的人轉(zhuǎn)讓其股份時(shí)，必須經(jīng)得全體股東過半數(shù)的同意，不同意其轉(zhuǎn)讓的股東應(yīng)當(dāng)購買該期轉(zhuǎn)讓的股份額，如果不購買該轉(zhuǎn)讓的出資則視為同意其轉(zhuǎn)讓。

11、股份的優(yōu)先購買權(quán)。經(jīng)股東同意轉(zhuǎn)讓的股份，在同等條件下，其他股東對(duì)該轉(zhuǎn)讓的股份享有優(yōu)先購買權(quán)。

12、剩余財(cái)產(chǎn)的分配請(qǐng)求權(quán)。公司清算完結(jié)后，公司財(cái)產(chǎn)在按照法定清償后，如有剩余財(cái)產(chǎn)，股東有權(quán)按照其股份比例請(qǐng)求分配剩余財(cái)產(chǎn)。

13、其他權(quán)利。如公司章程賦予的權(quán)利，公司法或其他的法律、法規(guī)賦予股東的權(quán)利規(guī)定。

(二)義務(wù)

1、足額繳納出資的義務(wù)。成立后，發(fā)現(xiàn)作為出資實(shí)物，其它產(chǎn)權(quán)功能使用權(quán)的實(shí)際價(jià)額顯著低于所定價(jià)額的，應(yīng)由該出資的股東交補(bǔ)其差額。

2、壹年內(nèi)不得抽回出資的義務(wù)。股東在協(xié)議簽訂后，壹年內(nèi)不得退股或轉(zhuǎn)讓股份，壹年期滿后，股東有意要退股或轉(zhuǎn)讓股份的須得到其他原始股東同意，但股東要向原始股東以外的人轉(zhuǎn)讓其出資時(shí)，必須經(jīng)得全體原始股東過半數(shù)的同意，不同意其轉(zhuǎn)讓的原始股東應(yīng)當(dāng)購買該期轉(zhuǎn)讓的出資額，如果不購買該轉(zhuǎn)讓的出資則視為同意其轉(zhuǎn)讓。如轉(zhuǎn)讓或退股原始股東在同等條件下有優(yōu)先受讓權(quán)。新投資人入股，經(jīng)全體合伙人通過方可加入持股成為股東。在入股的第一年內(nèi)不得退股及轉(zhuǎn)讓;

3、不得在公司不利時(shí)退股;退股需提前一個(gè)月告知其他公司股東并經(jīng)股東大會(huì)半數(shù)以上公司股東同意方可退股。

4、遵守公司章程和義務(wù)。公司章程是由股東共同制定的，既是公司組織和行為的基本準(zhǔn)則，也是股東行為的準(zhǔn)則，因此，公司章程對(duì)每個(gè)股東都具有約束力。

5、以其所交納的出資為限承擔(dān)公司責(zé)任的義務(wù)。

6、對(duì)公司其他股東的誠信義務(wù)。

7、保守公司經(jīng)營相關(guān)核心內(nèi)容的義務(wù)。

8、公司章程規(guī)定的其他義務(wù)。

七、股東會(huì)職責(zé)

公司的股東會(huì)由全體股東組成，是公司最高權(quán)利機(jī)構(gòu)，有權(quán)行使以下職權(quán)：

1、決定公司的經(jīng)營方針政策和投資計(jì)劃。

2、選舉和更換投資項(xiàng)目，職務(wù)任免、薪酬待遇等相關(guān)事項(xiàng)。

3、審議公司基本的管理制度。

4、修改公司的章程。

5、公司章程規(guī)定的其他重要事項(xiàng)。

八、股東會(huì)的表決方式：

股東大會(huì)表決采用一人一票和多數(shù)通過相結(jié)合的協(xié)商表決方式，有效表決按優(yōu)先順序依次為：

在所占股份等同的情況下，以人數(shù)占多的股東一方通過為準(zhǔn)。在對(duì)下列重大事項(xiàng)作出決議時(shí)必須經(jīng)全體股東一致通過才能形成決議：

1、改變公司的名稱和經(jīng)營項(xiàng)目。

2、處分公司的不動(dòng)產(chǎn)。

3、轉(zhuǎn)讓或處分公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和其他財(cái)產(chǎn)權(quán)利。

4、向企業(yè)登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)辦理變更登記手續(xù)。

5、以公司名義為他人提供擔(dān)保。

6、增加新股東。

九、稅后利潤的分配

按照下列順序先后進(jìn)行分配：

1、按規(guī)定所交的滯納金和罰款。

2、彌補(bǔ)上年的虧損。

3、發(fā)放員工獎(jiǎng)金后按個(gè)人投資股份比例進(jìn)行分紅。

十、退股要求

1、聲名退股。即自愿退股，要求是投資人在入股一年后如出現(xiàn)退股事由，應(yīng)當(dāng)提前30天通知其他股東，在客觀上不會(huì)給公司經(jīng)營事務(wù)執(zhí)行造成不利影響，經(jīng)得全體股東同意后可以退股。

2、當(dāng)然退股。即法定退股，是指投資人因某種客觀情況并非基于投資人自愿而退伙。如投資人死亡或被依法宣告死亡;被依法宣告無民事能力人;個(gè)人喪賠償能力;被法院強(qiáng)制執(zhí)行沒收在公司的全部個(gè)人財(cái)產(chǎn)份額。當(dāng)然退股以實(shí)際發(fā)生之日為退股生效日。

3、除名退股。是指經(jīng)其他股東一致同意，將某一投資人從公司當(dāng)中除名，退回(或不退回)

其全部(或部分)股資，使其退伙的法律行為。將投資人除名的事由為：未履行出資義務(wù);因故意重大過失給公司造成損失;執(zhí)行公司經(jīng)營事務(wù)時(shí)不正當(dāng)行為;以公司經(jīng)營事務(wù)的便利謀取私利;其個(gè)人行為給公司經(jīng)營帶來很壞的聲譽(yù)影響;缺乏誠信并惡意詆毀和損害其他股東的正當(dāng)利益。造成的損失由其全部負(fù)責(zé)賠償，并且視情節(jié)輕重經(jīng)股東會(huì)討論，扣除其股資的50%(或全部股資)。

公司經(jīng)股東大會(huì)討論決定除名的，必須以書面通知被除名人，被除名人自接到除名通知書之日起，除名生效，在公司退還(或不退還)其股資后完成被除名人退伙形式。如被 除名人對(duì)除名決議有異議可在接到除名通知書之日起30日內(nèi)向人民法院起訴，請(qǐng)求司法保護(hù)。退股(退伙)的結(jié)果是退股人脫離由原投資合作協(xié)議約定的一切權(quán)利義務(wù)關(guān)系，不再參與分紅經(jīng)營事宜，其他股東應(yīng)當(dāng)與退股人進(jìn)行退股結(jié)算，根據(jù)退股時(shí)公司的財(cái)產(chǎn)狀況退還其財(cái)產(chǎn)份額(可以退還貨幣，也可以退還實(shí)物)，如退股人退股時(shí)，公司財(cái)產(chǎn)少于公司債務(wù)的，退股人應(yīng)當(dāng)按照投資合作協(xié)議約定的比例分擔(dān)虧損部分。

十一、其他

本協(xié)議書共 份，除留一份在公司備查外，各投資人自持一份，經(jīng)全體投資人簽名(按手印)后生效，至公司破產(chǎn)、解散或個(gè)人退股后失效，其他未盡事宜經(jīng)全體股東討論通過并簽字后生效。如有爭(zhēng)議，可以向人民法院提起訴訟。

股東簽名：

年 月 日

第五篇：眾籌合同

股權(quán)認(rèn)購協(xié)議書

合同由以下雙方于【 】 年【 】 月【 】 日在【 】 簽署 甲方： 乙方：

身份證號(hào): 發(fā)起人身份證號(hào): 住址: 住址: 聯(lián)系電話:聯(lián)系電話: 鑒于:

1、乙方是依法注冊(cè)成立的企業(yè)法人,依法享有民事權(quán)力、承擔(dān)民事責(zé)任。椿萱樂中醫(yī)養(yǎng)生中心(以下簡(jiǎn)稱“椿萱樂項(xiàng)目”)是乙方發(fā)起設(shè)立的投資項(xiàng)目,乙 方對(duì)椿萱樂項(xiàng)目的前期創(chuàng)意、融資、運(yùn)營公司的注冊(cè)及后期運(yùn)營管理全權(quán)負(fù)責(zé)。

2、甲方已經(jīng)詳細(xì)了解與椿萱樂項(xiàng)目有關(guān)的信息和事宜,完全認(rèn)同椿萱樂項(xiàng)目的 價(jià)值理念、運(yùn)營模式及利潤分配機(jī)制。甲方愿意在本協(xié)議及其他相關(guān)協(xié)議、章程、承諾的約束下,參與椿萱樂項(xiàng)目的投資。

經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商,在自愿、平等、公正、誠實(shí)的原則基礎(chǔ)上,就甲方 參與認(rèn)購椿萱樂項(xiàng)目股權(quán)協(xié)議如下,以昭信守: 第一條 認(rèn)股及投資目的

甲、乙雙方同意以充分發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì),促進(jìn)項(xiàng)目發(fā)展,在長期的合作中以推 廣健康生活理念和利益共享為目的。第二條 椿萱樂項(xiàng)目投資額度

椿萱樂項(xiàng)目擬投資490萬元(人民幣大寫:肆佰玖拾萬元整)。拾萬元每股，拾股起投。

第三條 甲方認(rèn)購金額

甲方以現(xiàn)金方式認(rèn)購萬元(人民幣大寫:萬元整)。第四條 甲方入資時(shí)間

甲方于年月日之前,將本協(xié)議第三條約定的認(rèn)購資金一次性繳存于本協(xié)議第五條所列示的賬戶內(nèi)。

第五條 入資賬戶 戶名: 開戶行: 帳號(hào): 第六條 到賬通知

甲方應(yīng)在完成繳款后的 3 日之內(nèi),向乙方出具電子匯款收據(jù),乙方簽字確認(rèn)后,回傳至甲方。

第七條 甲方承諾

1、甲方在簽訂此協(xié)議時(shí),已知悉認(rèn)購股權(quán)的行為所帶來的風(fēng)險(xiǎn)和損益。

2、甲方用于認(rèn)購股權(quán)的資金來源合法、正當(dāng)。

3、遵守乙方關(guān)于認(rèn)購股權(quán)的條件和要求,積極配合乙方完成創(chuàng)意椿萱樂的投 資及運(yùn)營活動(dòng)。

4、若甲方原因致使股權(quán)認(rèn)購及設(shè)立登記手續(xù)無法完成的,后果由甲方自負(fù)。

第八條 乙方承諾

1、對(duì)于甲方繳付的股權(quán)認(rèn)購資金,除作為注冊(cè)資本繳存于擬設(shè)公司的賬戶外,不得隨意動(dòng)用。

2、在本次認(rèn)購股權(quán)的資金全部到位后的60個(gè)工作日內(nèi)召開股東會(huì)、制定公司章程、選舉公司執(zhí)行董事和監(jiān)事、聘請(qǐng)公司高級(jí)管理人員及財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、辦理工商注冊(cè)手續(xù)等。

3、由于乙方的原因致使股權(quán)認(rèn)購及設(shè)立登記手續(xù)無法完成的,乙方應(yīng)全額退還甲方的認(rèn)購款,并按銀行同期利率支付甲方利息(自甲方付款之日起計(jì)算)。

4、公司成立一年后，甲方有權(quán)將股權(quán)轉(zhuǎn)讓他人，同等條件下乙方有優(yōu)先購買權(quán)。

5、第一個(gè)經(jīng)營完成時(shí)，如有虧損，甲方有權(quán)要求乙方原價(jià)購買期初股權(quán)或由乙方補(bǔ)虧。

第九條 協(xié)議生效與變更

本協(xié)議自甲、乙雙方簽字、蓋章后生效。

本協(xié)議未盡事宜,雙方經(jīng)協(xié)商一致可另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議 具有同等法律效力。

第十條 爭(zhēng)議解決

本協(xié)議履行如發(fā)生爭(zhēng)議,雙方應(yīng)協(xié)商解決;協(xié)商不成,任意一方均可向有管 轄權(quán)的人民法院提起訴訟。第十一條 其他

本協(xié)議一式兩份,甲乙雙方各持一份,具有同等法律效力。甲方(簽字): 乙方(蓋章): 年月日 年月日

附件:

1、甲方身份證復(fù)印件;

2、乙方營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件;

3、乙方項(xiàng)目詳細(xì)計(jì)劃書。