第一篇：紅楓星城正式開盤活動(dòng)方案

紅楓星城正式開盤活動(dòng)方案

第一部分

一、紅楓星城項(xiàng)目開盤需要達(dá)到的目標(biāo)

1.消化紅楓星城認(rèn)籌登記階段已經(jīng)積累的誠(chéng)意客戶，將誠(chéng)意客戶轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買力。2.在預(yù)定的銷售周期內(nèi)迅速完成紅楓星城第一批批單位的銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快銷、熱銷。3.鞏固和升華在衡陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的高尚高品質(zhì)形象，借助于國(guó)字號(hào)強(qiáng)勢(shì)的權(quán)威品牌形象促進(jìn)項(xiàng)目的銷售。

4.通過對(duì)紅楓星城項(xiàng)目品牌的升華，注重創(chuàng)立衡陽(yáng)紅楓建設(shè)開發(fā)公司的企業(yè)名牌形象，完成從項(xiàng)目品牌到公司名牌的過渡，為紅楓星城的后續(xù)項(xiàng)目開發(fā)奠定品牌基礎(chǔ)。

5.通過開盤活動(dòng)為紅楓星城銷售現(xiàn)場(chǎng)吸引人流，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣，營(yíng)造熱烈火爆的現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛，提高現(xiàn)場(chǎng)客戶成交比例。

二、紅楓星城開盤需要達(dá)到的效果

1.通過開盤前持續(xù)的廣告宣傳推廣及熱烈的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，吸引前期登記的誠(chéng)意客戶當(dāng)天前往紅楓星城銷售現(xiàn)場(chǎng)，提高誠(chéng)意登記客戶的成交比例，力爭(zhēng)達(dá)到50％以上的解籌率。

2.通過隆重?zé)崃业拈_盤活動(dòng)為紅楓星城銷售現(xiàn)場(chǎng)帶來更多的客流，力爭(zhēng)為銷售現(xiàn)場(chǎng)帶來近100名的新客戶。

3.通過開盤活動(dòng)，再次將衡陽(yáng)市購(gòu)房目標(biāo)客戶群的注意力吸引到紅楓星城上來，讓紅楓星城成為市場(chǎng)所關(guān)注的焦點(diǎn)，掀起新一輪的銷售熱潮。

4.通過開盤活動(dòng)強(qiáng)化紅楓星城——國(guó)家康居示范工程和諧生活典范社區(qū)的高品質(zhì)社區(qū)定位，給客戶更加深刻強(qiáng)烈的印象，擴(kuò)展客戶群之間的口碑宣傳，增進(jìn)銷售。

5.通過開盤活動(dòng)展示紅楓星城的建筑產(chǎn)品特色，特別是戶型、水景園、桂花林、花園、泛會(huì)所、游泳池的展示。增強(qiáng)客戶信心，為紅楓星城的銷售創(chuàng)造有利的現(xiàn)場(chǎng)條件。

三、紅楓星城開盤必須具備的現(xiàn)場(chǎng)條件

1、VIP卡認(rèn)籌

Vip卡是前期的客戶積累和人氣的聚集，按照一般思路，就必須要達(dá)到vip卡的銷售量為100張的70%以上，才便于開盤和集聚人氣，為項(xiàng)目造成空前的盛景。就目前從8月1號(hào)到今天已是5天啦，每天來的客戶均量達(dá)12人次，可為什么留不住客戶？我們可以從現(xiàn)場(chǎng)看得出：客戶一旦聽說到內(nèi)部認(rèn)籌價(jià)格是1655元/㎡的起價(jià)，99%的人都說太貴啦；其二是工地上也太冷清；其三，有部分客戶說前面停了幾個(gè)月和2年時(shí)間，是什么原因，這里有許多不確定的因素，讓客戶心生懷疑，不敢落單。建議開發(fā)商要為自己的形象樹立品牌與良好聲譽(yù)，再現(xiàn)場(chǎng)可以與市政府、規(guī)劃局、開發(fā)辦、國(guó)土局、房地局一起舉辦一次開盤前的公開新聞活動(dòng)，比如公開承諾與新聞發(fā)布會(huì)、消費(fèi)者監(jiān)督等等來消除為什么建了這么久。這樣的活動(dòng)，只要開發(fā)商主動(dòng)出擊就利于市場(chǎng)的活躍，這是代理公司不能代替和跨越的。

2、樣板房裝修完成

樣板房是項(xiàng)目戶型設(shè)計(jì)的最好展示窗口，項(xiàng)目國(guó)家康居示范工程、和諧生活典范的設(shè)計(jì)理念可以通過樣板房的展示得以進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。同時(shí)體現(xiàn)出開發(fā)商的實(shí)力。通過樣板房的展示帶動(dòng)各種戶型的銷售，紅楓星城第一階段的銷售依靠項(xiàng)目的定位、理念得以完成，第二階段的銷售則借助項(xiàng)目營(yíng)銷體系的細(xì)節(jié)勝過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤。

其中：裸體樣板房，將所有建設(shè)用料用材全部展示和剖面展示出來，并表明哪些是七大成套技術(shù)體系的、四新技術(shù)的等等，并將用材的價(jià)格、技術(shù)等等一一展現(xiàn)，就可以說明紅楓星城的價(jià)格是合情合理，并打消消費(fèi)者心中的疑問，樹立物有所值。樣板房完成時(shí)間：2005年9月25日

3、配套設(shè)施營(yíng)造完成

項(xiàng)目中心廣場(chǎng)里的主題泛會(huì)所、桂花林、水景園、游泳池等示范區(qū)是項(xiàng)目區(qū)別于其他樓盤的最重要的特色，也是項(xiàng)目最主要的價(jià)值支撐點(diǎn)，紅楓星城在開盤時(shí)，如果能讓目標(biāo)客戶群期待已久的紅楓星城揭開神秘的面紗，必將在此引發(fā)市場(chǎng)的空前轟動(dòng)，一方面能夠促進(jìn)項(xiàng)目的盡快銷售，另一方面將提升項(xiàng)目品牌和公司名牌，一舉多得。示范區(qū)完成時(shí)間：2005年9月20日（開盤前必須完成）

4、售樓處及現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)造

售樓部是項(xiàng)目形象展示的窗口，是開發(fā)商實(shí)力的象征，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)造是體現(xiàn)項(xiàng)目國(guó)家康居示范工程，和諧生活典范社區(qū)的窗口，因此在項(xiàng)目開盤前，必須完成售樓部外部的裝修和現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)造。

售樓處及現(xiàn)場(chǎng)完成時(shí)間：2005年8月5日

四、紅楓星城開盤活動(dòng)的核心要點(diǎn)

1.現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境展示是提高成交率和吸引新客戶的重要亮點(diǎn)，是開盤準(zhǔn)備工作的重點(diǎn)。（道路、桂花林、水景園、花園、樣板房、售樓部、會(huì)所、游泳池、看樓通道等每個(gè)細(xì)部都得做到位）2.新穎、不落俗套是開盤活動(dòng)的原則，一定要鮮明體現(xiàn)這一特點(diǎn)。（組織好現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)）3.現(xiàn)場(chǎng)銷售的主要任務(wù)是做好誠(chéng)意金客戶的選房簽合同工作；新客戶的把握是銷售工作的另一重點(diǎn)。（組織好銷售工作）第二部分

一、開盤時(shí)間

暫定：2005年9月25日

上午9：00（如因選房時(shí)間的問題，需要延續(xù)到下午的，則開發(fā)商需要提供中餐宴席）。

二、開盤地點(diǎn) 紅楓星城售樓處

三、與會(huì)人員

A類：紅楓公司領(lǐng)導(dǎo)人

紅楓公司總經(jīng)理——余新生 B類：特邀嘉賓

政府部門官員：建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)、市政府領(lǐng)導(dǎo)、建設(shè)局領(lǐng)導(dǎo)（具體由紅楓負(fù)責(zé)安排及紅包發(fā)放）C類：媒體

邀請(qǐng)衡陽(yáng)電視臺(tái)、都市頻道、生活頻道、衡陽(yáng)日?qǐng)?bào)、衡陽(yáng)晚報(bào)的記者（具體由紅楓負(fù)責(zé)安排及紅包發(fā)放）

四、主持人

邀請(qǐng)長(zhǎng)沙笑星和本土的電視主持人（如都市頻道的新聞主持人甘娟娟）作為節(jié)目主持人，2名，一男一女（要求在湖南具備一定的人氣）

五、活動(dòng)板塊構(gòu)成

（一）活動(dòng)板塊一

主題——國(guó)家康居示范工程空降衡陽(yáng) 核心內(nèi)容：

1、衡陽(yáng)紅楓公司總經(jīng)理余新生——《歡迎辭》

2、衡陽(yáng)市政府官員（待定）——致辭

3、電視臺(tái)錄播 活動(dòng)操作手法：開盤當(dāng)天對(duì)紅楓星城開盤盛況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)錄播，對(duì)于當(dāng)天的開盤盛況，并在衡陽(yáng)電視臺(tái)、衡陽(yáng)報(bào)媒進(jìn)行新聞報(bào)導(dǎo)。

（二）活動(dòng)板塊二

1、XXXX狂歡人體康居彩繪秀

操作手法：聘請(qǐng)長(zhǎng)沙禮儀公司的模特，人數(shù)5人，性別要求為女性；彩繪內(nèi)容為表現(xiàn)康居風(fēng)情的人體彩繪圖案（可以體現(xiàn)紅楓星城的景點(diǎn)），在模特的手臂或背部適當(dāng)位置繪出項(xiàng)目的logo。

2、穿插節(jié)目表演。

3、有獎(jiǎng)問答。

4、業(yè)主節(jié)目表演

六、開盤活動(dòng)流

七、開盤準(zhǔn)備工作安排

八、紅楓星城首批單位認(rèn)購(gòu)安排

1、認(rèn)購(gòu)時(shí)間：2005年9月25日

2、認(rèn)購(gòu)地點(diǎn)：紅楓星城售樓處

3、指定認(rèn)定：B7，B6、C3，B8、B9棟。

4、認(rèn)購(gòu)目標(biāo)

爭(zhēng)取通過2005年9月25日解籌，達(dá)到50％以上的成功解籌率，完成預(yù)定的銷售目標(biāo)。

5、認(rèn)購(gòu)目的

2消化誠(chéng)意金訂房客戶；

2為項(xiàng)目正式開盤吸引、消化更多的新客戶奠定基礎(chǔ)； 2形成熱銷勢(shì)頭，促進(jìn)項(xiàng)目后續(xù)的銷售工作。

6、認(rèn)購(gòu)時(shí)開發(fā)商需提供及所需具備的條件

1)取得預(yù)售許可證（不少于6棟）； 2)認(rèn)購(gòu)書、合同準(zhǔn)備到位；

3)中心花園、游泳池、泛會(huì)所建設(shè)竣工；

4)樣板房（正式樣板房和裸體樣板房）對(duì)外開放； 5)通往中心花園、樣板房的道路鋪設(shè)完工；

6)確定物業(yè)管理顧問公司、服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

7、紅楓星城認(rèn)購(gòu)工作安排（1）解籌工作安排

★紅楓星城正式認(rèn)購(gòu)日，依據(jù)VIP客戶在開盤日來的先后順序領(lǐng)取紅楓星城認(rèn)購(gòu)序號(hào)，和領(lǐng)取紀(jì)念品一份，并在主持人安排下依序號(hào)排隊(duì)進(jìn)入現(xiàn)房?jī)?nèi)選房和在銷售中心認(rèn)購(gòu)；

★當(dāng)日所有來現(xiàn)場(chǎng)的客戶或觀眾均可在現(xiàn)場(chǎng)簽名、留下聯(lián)系電話，并領(lǐng)取紀(jì)念品一份。

★所有誠(chéng)意金客戶于9月25日上午正式到紅楓星城銷售中心參加紅楓星城的正式認(rèn)購(gòu)，并進(jìn)行價(jià)格確認(rèn)、房號(hào)認(rèn)購(gòu)，交納足額定金，并簽訂正式認(rèn)購(gòu)書；

★考慮到正式認(rèn)購(gòu)日客戶較多，因此在紅楓星城正式認(rèn)購(gòu)日，前期在開盤前9月25日已經(jīng)認(rèn)購(gòu)的客戶，可提前安排進(jìn)售樓部簽定《衡陽(yáng)市商品房買賣合同》，造成項(xiàng)目熱銷的場(chǎng)面，9月25日未認(rèn)購(gòu)的客戶按照VIP認(rèn)籌誠(chéng)意書的標(biāo)號(hào)順序進(jìn)行認(rèn)購(gòu)，分批次進(jìn)行認(rèn)購(gòu)，上午8：30——12：30為已購(gòu)VIP客戶的認(rèn)購(gòu)時(shí)間，下午2：00——3：30為新客戶選房時(shí)間；

★紅楓星城誠(chéng)意金所訂房號(hào)保留到認(rèn)購(gòu)當(dāng)天的下午19：30，若客戶未能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)確定房號(hào)交納定金，則視為自動(dòng)放棄此次優(yōu)先選房權(quán)，房號(hào)另行銷售；

★客戶進(jìn)入紅楓星城銷售中心的時(shí)間把握上，第一次進(jìn)入5名客戶，依辦手續(xù)時(shí)間的長(zhǎng)短，每辦完一位客戶的手續(xù)，空出一名銷售人員，大廳門口保安允許后一名客戶進(jìn)入大廳，從而加快認(rèn)購(gòu)的速度；

★所有前期認(rèn)籌客戶必須在認(rèn)購(gòu)當(dāng)天簽訂認(rèn)購(gòu)書并繳納正式定金20000元，且在10天內(nèi)正式簽訂《衡陽(yáng)市商品房買賣合同》。在交納首期款時(shí)方可享受開發(fā)商送出的優(yōu)惠折扣和交1000元抵10000元；

★對(duì)于前期誠(chéng)意金認(rèn)籌客戶若在紅楓星城正式認(rèn)購(gòu)日未能選中理想房號(hào)，客戶可在正式認(rèn)購(gòu)后一個(gè)星期內(nèi)開始辦理誠(chéng)意金的退還手續(xù)；

★現(xiàn)場(chǎng)舉辦豐富多彩的文藝節(jié)目盡量吸引更多的人氣，并供現(xiàn)場(chǎng)等候選房客戶進(jìn)行欣賞，同時(shí)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛和聚集人氣；

★開盤當(dāng)天開發(fā)商要在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備檳榔、香煙、飲料、面包等食品，供客戶中午食用，體現(xiàn)開發(fā)商的人本主義；

★對(duì)于紅楓星城開盤期間正式認(rèn)購(gòu)的客戶可參加紅楓星城開發(fā)商舉辦的“港澳游”抽獎(jiǎng)活動(dòng)；

★抽獎(jiǎng)的安排：所有在解籌當(dāng)天交納足額定金認(rèn)購(gòu)的客戶均可憑財(cái)務(wù)收據(jù)到現(xiàn)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)處參加抽獎(jiǎng)一次。抽獎(jiǎng)主持人在參加抽獎(jiǎng)客戶的收據(jù)上注明“已抽獎(jiǎng)”。[抽獎(jiǎng)禮品及具體安排開發(fā)商要在開盤前2天確定好]。

（2）、廣告安排

★電視：2個(gè)臺(tái)，開盤前15天啟動(dòng)開盤廣告，每天兩次，共20天；

★報(bào)紙：衡陽(yáng)晚報(bào)，開盤前15天上二~三次；

★戶外：現(xiàn)場(chǎng)1200㎡；

★宣傳單頁(yè)：針對(duì)開盤的10000張，開盤前兩周里，兩次夾與發(fā)完。

★巨幅：市中心兩塊，每塊約300㎡；立交橋1塊；

★車貼：針對(duì)全市所有的士；

★現(xiàn)場(chǎng)樓體條幅：50條；

★其他略。

（3）工作流程

1）優(yōu)先認(rèn)購(gòu)流程

憑房號(hào)、身份證原件到合同室簽訂《認(rèn)購(gòu)書》 按VIP客戶來簽到的先后順序發(fā)放的編號(hào)

未在規(guī)定選房時(shí)間內(nèi)選中房號(hào)客戶，只能進(jìn)入下輪選房，第二次未選中，我司不再為您保留優(yōu)先選房權(quán)。憑《認(rèn)購(gòu)書》、vip卡、身份證原件到財(cái)務(wù)室交納定金20000元，由財(cái)務(wù)開具定金收據(jù)，簽訂認(rèn)購(gòu)書。

按VIP客戶來簽到的先后順序發(fā)放的編號(hào)

憑認(rèn)購(gòu)號(hào)碼的先后順序每5人一組進(jìn)行優(yōu)先選房，每組規(guī)定選房時(shí)間暫為15分鐘 按揭客戶7天內(nèi)交清首期款，誠(chéng)意金1000元抵入總房款中

一次性付款客戶20天內(nèi)交清余款，誠(chéng)意金1000元抵入總房款中

2）紅楓星城認(rèn)購(gòu)流程

銷售人員推廣介紹

銷售經(jīng)理確認(rèn)房號(hào)，同時(shí)注銷房號(hào) 同客戶草簽認(rèn)購(gòu)書。銷售經(jīng)理審核

開發(fā)商財(cái)務(wù)收取現(xiàn)金，開具定金收據(jù)，銷售經(jīng)理注銷房號(hào) 客戶交納足額定金

完成認(rèn)購(gòu)程序

客戶保留認(rèn)購(gòu)書和收據(jù)

9月25日已簽定認(rèn)購(gòu)書的客戶

3）簽約流程

持定金20000元現(xiàn)金收據(jù)及認(rèn)購(gòu)書

首期款，1000元誠(chéng)意抵10000元購(gòu)房款，從首期中抵扣

一次性付款交總房款的30%~50％，財(cái)務(wù)開具發(fā)票，客戶交清買賣合同見證費(fèi)、登記費(fèi) 按揭付款交總房款的30％，財(cái)務(wù)開具發(fā)票，客戶交清買賣合同見證費(fèi)、登記費(fèi) 客戶提供身份證、戶口本、收入證明原件申請(qǐng)按揭貸款 同時(shí)簽署《衡陽(yáng)市房地產(chǎn)買賣合同》，開發(fā)商、投資商、銀行簽字蓋。章 《衡陽(yáng)市房地產(chǎn)買賣合同》律師事務(wù)所見證

《衡陽(yáng)市房地產(chǎn)買賣合同》到衡陽(yáng)市規(guī)劃國(guó)土局備案

到銀行簽署按揭合同，客戶交清按揭合同見證費(fèi)、抵押登記費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、印花稅、工本費(fèi) 買賣合同到規(guī)劃國(guó)土局抵押登記后，合同抵押給銀行 竣工后辦理入伙手續(xù)、交清入伙費(fèi)用

竣工入伙后180天內(nèi)開發(fā)商提供辦理權(quán)屬登記資料到產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)備案，辦理房地產(chǎn)證（4）現(xiàn)場(chǎng)人員安排（工作人員、客戶、禮儀、演員等）

擬邀政府貴賓： 建設(shè)部、副省長(zhǎng)、省建設(shè)廳、市政府、市建設(shè)局等[開發(fā)商定] 特別嘉賓： [開發(fā)商定] 擬邀媒體：瀟湘晨報(bào)、衡陽(yáng)晚報(bào)、衡陽(yáng)日?qǐng)?bào)、衡陽(yáng)5個(gè)電視頻道。人數(shù)：40人左右。

預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá)紅楓星城開盤典禮的信息、顯示“紅楓”實(shí)力來擴(kuò)大“紅楓星城”的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)“紅楓星城”的美好前景而促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行“紅楓”公司的社會(huì)公關(guān)，樹立開發(fā)商積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，但會(huì)按照不同區(qū)域的不同劃分。

主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩揭幕區(qū)，設(shè)在客戶營(yíng)銷接待中心門口或放在右邊處，主席臺(tái)左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺(tái)（透明有機(jī)玻璃，上有精美插花），右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱等。嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。

簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處背景。

禮品發(fā)放區(qū)： 即時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

貴賓休息區(qū)：可放在紅楓星城營(yíng)銷接待中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)茶幾、飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。

來賓休息區(qū)：可放在紅楓星城營(yíng)銷接待中心現(xiàn)場(chǎng)。創(chuàng)意表現(xiàn)一：

鮮花立柱剪彩儀式：采用不銹鋼禮儀柱替代傳統(tǒng)的禮儀小姐托花球的方式，每個(gè)禮儀柱上擺放精美插花，更具高雅喜慶的氣氛。創(chuàng)意表現(xiàn)二：

揭幕啟動(dòng)儀式（建議案1）：由嘉賓揭幕紅楓星城的LOGO 儀式。

在主席臺(tái)的中心位置，我們將放置一個(gè)由開發(fā)商提供的精雕飛鳥玉鳳（本案的LOGO、放置在古色古香的梨木托架上，四周用紅綢緞扎成彩結(jié)，并且事先用幔布遮蓋，之后由嘉賓徐徐揭幕。此物可在將來安放在西大門處。）在儀式進(jìn)行同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓上臺(tái)，為項(xiàng)目開盤剪彩，活動(dòng)也在此時(shí)達(dá)到高潮，吉慶禮花、氣球彩絲帶開始升放，以烘托熱烈的氣氛。創(chuàng)意表現(xiàn)三：

在工地現(xiàn)場(chǎng)布置大型氣拱門和熱氣球，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開盤氣氛。具體：

1）現(xiàn)場(chǎng)總控人員（1人，五洲半島，協(xié)助2人，紅楓公司。）2）大廳現(xiàn)場(chǎng)銷控、把握客戶（1人，五洲半島?鄧華云）

3）大廳現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)客戶操作流程（五洲半島?鄧華云）4）大廳現(xiàn)場(chǎng)銷售接待人員（6人）5）開發(fā)商現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)人員（1人）6）簽約審核人員（2人）、財(cái)務(wù)收銀人員（3人）

7）售樓處現(xiàn)場(chǎng)保安人員10人（門前2人、售樓處內(nèi)維持秩序2人、停車指揮1人、5棟樓門口1人1棟）。

8）售樓處現(xiàn)場(chǎng)禮儀小姐6人

9）現(xiàn)場(chǎng)攝影、錄像人員（2人，由五洲半島?陳如生）10）現(xiàn)場(chǎng)新聞協(xié)調(diào)人員：（1人，五洲半島?陳如生）負(fù)責(zé)新聞媒體記者的現(xiàn)場(chǎng)接待、采訪及后續(xù)新聞稿件發(fā)布的協(xié)調(diào)跟進(jìn)工作。

11）當(dāng)天到達(dá)的新客戶：銷售人員引導(dǎo)客戶參觀模型效果圖，詳細(xì)介紹紅楓星城，推介“紅楓星城”衡陽(yáng)首創(chuàng)唯一的“國(guó)家康居示范工程?和諧生活典范社區(qū)”的全新觀景風(fēng)情園林式設(shè)計(jì)理念，把握積累客戶；對(duì)于誠(chéng)意客戶，希望全力逼定促成成交。

12）已經(jīng)選好房的誠(chéng)意客戶：由銷售人員直接帶到認(rèn)購(gòu)處辦理簽合同手續(xù)，并贈(zèng)送銷售資料一套（紅楓星城購(gòu)房須知、手拉手活動(dòng)邀請(qǐng)函、生活讀本、單頁(yè)、封套插頁(yè)等銷售資料）儀式流程：

07：00－09：00 所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括廣告公司、開發(fā)商主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。09：00－09：30 來賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有簽到處并同時(shí)發(fā)放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑請(qǐng)柬內(nèi)附禮品券來領(lǐng)取禮品。嘉賓進(jìn)入會(huì)場(chǎng)休息；貴賓引入VIP室管樂隊(duì)奏迎賓曲。09：40－10：00 貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。

10：00－10：05 儀式開始主持人開場(chǎng)白介紹貴賓。10：08－10：13 公司總經(jīng)理致歡迎詞。10：13－10：18 政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。

10：18－10：28 主持人邀請(qǐng)剪彩嘉賓為“紅楓星城”開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式達(dá)到高潮。10：30－10：35 選房開始、首位客戶簽約。

10：32－12：30 人體康居風(fēng)情秀、有獎(jiǎng)競(jìng)猜、歌曲舞蹈節(jié)目開始。10：40－12：50 主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。本次活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)：“借力造勢(shì)”是本活動(dòng)成功完成預(yù)期目標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)。因此我們首先需要“借”的是政府部門的“力”，造國(guó)家康居工程之“勢(shì)”，這樣整個(gè)活動(dòng)就顯得更有權(quán)威性、更有說服力，且對(duì)于新聞媒體而言也就更有可執(zhí)行性和擴(kuò)散性。所以在活動(dòng)之初，與相關(guān)政府部門的銜接是本活動(dòng)的重點(diǎn)。鑒于本次活動(dòng)的社會(huì)性與公益性，所以請(qǐng)建設(shè)部、市政府等有關(guān)部門的有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、到會(huì)并發(fā)表講話是切實(shí)可行的！配合道具：新聞稿、演講稿 大型規(guī)劃平面圖；背景

指示牌（會(huì)場(chǎng)指示、簽到指示、貴賓休息廳指示、樣板房指示等）； 簽到桌； 停車區(qū)域；

停車區(qū)域指示牌，安排保安現(xiàn)場(chǎng)管理。

現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造：通過禮儀小姐的著裝，樂隊(duì)的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約等來突顯。

前期籌備工作：開發(fā)商擬定與會(huì)人員。于9月23之前與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)貴發(fā)出請(qǐng)柬（開發(fā)商負(fù)責(zé)）。主持：可考慮女主持一名或男女主持搭檔。其他準(zhǔn)備工作：廣告公司、禮儀公司

開發(fā)商提供：請(qǐng)柬回執(zhí)單、行車路線圖、VIP停車證、司機(jī)餐券、禮品券的準(zhǔn)備。

提前印刷好請(qǐng)柬，請(qǐng)柬要在典禮前5天寄出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。請(qǐng)柬內(nèi)附有：行車路線圖、VIP停車證、司機(jī)誤餐券等）請(qǐng)開發(fā)商確認(rèn)、確定。提前5天向氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋，提前8天辦理升空氣球所需的消防審批等?；顒?dòng)執(zhí)行要點(diǎn)說明：

來賓身份識(shí)別：來賓到場(chǎng)后，禮儀小姐按不同來賓身份為來賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往會(huì)場(chǎng)。

停車位及司機(jī)安排：來賓小車擋風(fēng)玻璃右下位置放有停車證，停車證同請(qǐng)柬一并寄出，背面有行車示意圖。一切車輛憑停車證入場(chǎng)，停車證分VIP停車證和嘉賓停車證。車輛入場(chǎng)后由公司保安指引在簽到處簽到，VIP、嘉賓來車按保安要求入指定車位，VIP車輛可允許停入慶典現(xiàn)場(chǎng)停車位。（具體規(guī)劃根據(jù)雙方溝通后的具體情況參照平面圖所示）

應(yīng)急措施準(zhǔn)備：音響系統(tǒng)：高級(jí)音響，保證質(zhì)量的同時(shí)，多備用混合音響調(diào)音臺(tái)一套，以確保音響的萬(wàn)無一失。麥可風(fēng)立式2只，無繩應(yīng)話筒2只，確?，F(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急需求。準(zhǔn)備來客胸花、剪彩用品要多點(diǎn)，以確保禮儀活動(dòng)成功，防止短缺的尷尬。人員安排：

禮儀小姐10名：

預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處3名，貴賓休息室1名，機(jī)動(dòng)2名，禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。工作人員： 開發(fā)商工作人員； 我司工作人員；

具體操作執(zhí)行時(shí)，雙方將提供人員名單及不同人員分工安排。貴賓、嘉賓：

由開發(fā)商確定具體人數(shù)，我司進(jìn)行統(tǒng)籌安排。（5）準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：

開發(fā)商負(fù)責(zé)的嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)、記者、午宴、現(xiàn)場(chǎng)的水果、飲料、檳榔、煙、禮品、胸花等不在本預(yù)算內(nèi)。

※

手提袋、生活讀本、宣傳單頁(yè)、封套、三角旗、號(hào)牌； ※

新聞通稿、講話稿、有獎(jiǎng)競(jìng)猜題目、節(jié)目單、串詞等； ※

安全帽：100個(gè)（開發(fā)商提供）

※

收據(jù)、合同書、認(rèn)購(gòu)書、置業(yè)計(jì)劃單； ※

報(bào)紙宣傳2次：2個(gè)媒體共4次/30800元； ※

電視：2個(gè)臺(tái)20天/20000元；

※

一次性杯子：3元/50個(gè)，500個(gè)計(jì)30元； ※

戶外換畫面一次：14000元；

※

燈桿旗100套：190元/個(gè)計(jì)19000元； ※

刀旗：100面：5元/面計(jì)500元； ※

POP噴繪旗：60面：700元；

※

氣球條幅：5天，第一天250幅/天＋200元幅/天×4天，10幅計(jì)10500元； ※

氣球條幅：建筑商、家裝公司、物業(yè)公司、建材商及開發(fā)商客戶50條； ※

舞臺(tái)及背景：5000元； ※

主持人：3000元/2人；

※

禮儀公司：10個(gè)禮儀×100元/人=1000元； ※

保安10名：開發(fā)商負(fù)責(zé)； ※

拱門氣球：5天計(jì)1500元；

※

樂隊(duì)、歌手、舞蹈、樂器、音響、麥克風(fēng)：5000元； ※

模特：6人/4800元； ※

畫家：6人/3000元； ※

不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：3000元； ※

托盤、金剪刀、彩帶球等； ※

綬帶：10條/300元； ※

禮炮：（開發(fā)商負(fù)責(zé)）； ※

小氣球、禮花：200元。

特別策劃：

電臺(tái)直播：節(jié)目開始，由主持人說明今天是紅楓公司開發(fā)的紅楓星城的開盤之日，告訴聽眾這是有獎(jiǎng)問答的節(jié)目，提醒聽眾認(rèn)真收聽節(jié)目。

l

公布兩條熱線：有獎(jiǎng)熱線和銷售熱線。

l

公布寄信地址和郵編；

l

說明獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（一、二、三等獎(jiǎng)）、獎(jiǎng)品、有關(guān)規(guī)則、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間和地點(diǎn)等。

以上信息由主持人在節(jié)目中穿插說3－4遍，以強(qiáng)化記憶，吸引觀眾。

節(jié)目采取移步換景的方式，假設(shè)若干個(gè)場(chǎng)景，自然而然的展示紅楓星城優(yōu)勢(shì)，避免呆板、乏味和做戲的感覺。

場(chǎng)景一：主持人和紅楓公司某位負(fù)責(zé)人坐在采訪車上，從解放路口開車來紅楓星城（這部分談話內(nèi)容可事先錄音）。通過閑聊的方式，向聽眾傳達(dá)以下信息：

l

紅楓公司介紹（包括成立時(shí)間、企業(yè)性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍、經(jīng)營(yíng)理念、目標(biāo)等）；

l

紅楓星城簡(jiǎn)介（重點(diǎn)介紹地理位置、突出風(fēng)水寶地、高檔住宅、居住文化等）；

l

沿途的配套設(shè)施（包括學(xué)校、幼兒園、商場(chǎng)、銀行、書店、醫(yī)院）；

l

可到達(dá)紅楓星城的公交車和交通線路組織（重復(fù)兩遍）；

l

讓聽眾對(duì)紅楓公司和紅楓星城有初步美好的印象。

場(chǎng)景二：采訪車到達(dá)目的地–––紅楓星城，主持人被現(xiàn)場(chǎng)熱烈的氣氛所感染。

l

主持人用比較煽情的語(yǔ)言對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛進(jìn)行描述，突出熱烈、火爆；

l

主持人面對(duì)紅楓星城環(huán)境，有感而發(fā)，暗示環(huán)境優(yōu)美、地理位置得天獨(dú)厚；

l

主持人對(duì)營(yíng)銷中心外景等別具特色的地方進(jìn)行形象的描述，以說明開發(fā)商的獨(dú)具匠心。

場(chǎng)景三：主持人步入營(yíng)銷中心，站在總體規(guī)劃模型前，采訪銷售代表，陪同人員有相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人和特邀嘉賓，他們對(duì)銷售代表的回答作補(bǔ)充和深化。

l

項(xiàng)目總體情況：康居工程、占地面積、建筑面積、總棟數(shù)、總戶數(shù)、開工時(shí)間、規(guī)劃完成時(shí)間等；

l

基本情況：建筑面積、開工和完工時(shí)間、目前進(jìn)展（由客戶對(duì)住宅作一番描述）；

l

指出建筑設(shè)計(jì)單位和施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)單位（對(duì)設(shè)計(jì)單位作簡(jiǎn)介，突出實(shí)力雄厚）； l

技術(shù)指標(biāo)：車位、綠化率；

l

由規(guī)劃師介紹建筑風(fēng)格（簡(jiǎn)單介紹康居工程、全新觀景風(fēng)情園林風(fēng)格的特點(diǎn)）； l

等等其他的????

場(chǎng)景四：主持人看到墻上掛著一塊“購(gòu)房小知識(shí)”的展板，問銷售負(fù)責(zé)人：“為什么要做這樣一塊展板？”，由此引出“顧問性售樓”的銷售理念，并由負(fù)責(zé)人作出相應(yīng)的解釋。

場(chǎng)景五：許多客戶在簽約購(gòu)房合同，主持人采訪1～3顧客，通過銷售代表介紹、主持人和顧客提問，向聽眾傳遞以下信息：

l您今天購(gòu)買的是一款什么樣的房型？面積多大？順便介紹紅楓星城其他的戶型結(jié)構(gòu)和面積范圍（主要為了說明紅楓星城的房型是最合理、最成熟、最科學(xué)、最實(shí)用的）

l

您現(xiàn)在的住房是公房還是私房？面積多大？您對(duì)現(xiàn)有住房滿意嗎？您不滿意的原因是什么？

l

您現(xiàn)在住在哪兒？您對(duì)周圍的自然環(huán)境和人文環(huán)境滿意嗎？

l

紅楓星城的哪一點(diǎn)最吸引您？您購(gòu)買紅楓星城，主要是想改善居住條件呢，還是想保值增值呢，還是兩者兼而有之呢？

場(chǎng)景六：主持人看到兩名女保安在值勤，主持人很好奇，提問“為什么紅楓公司要先用女保安？”

l

由此引出物業(yè)管理的內(nèi)容（由物管部負(fù)責(zé)人介紹）；

l

介紹紅楓星城的物業(yè)管理公司介紹服務(wù)內(nèi)容和規(guī)范管理； 湖南紅楓星城正式開盤活動(dòng)方案-開盤活動(dòng)

l

介紹設(shè)施：如管道煤氣、豪華電梯、一梯兩戶無黑房等。

場(chǎng)景七：主持人再次對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛進(jìn)行煽情性的描述，要求公司負(fù)責(zé)人做總結(jié)性發(fā)言，對(duì)遺漏的重要賣點(diǎn)進(jìn)行補(bǔ)充說明，告訴聽眾：歡迎大家來紅楓星城參觀，主持人在節(jié)目快要結(jié)束時(shí)，重復(fù)以下信息：

l

提醒聽眾趕快拔打有獎(jiǎng)熱線

l

寄信地址和郵編/領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間和地點(diǎn)

l

銷售熱線、紅楓星城位置、公交車線路

（三）、有獎(jiǎng)問題

l

紅楓星城的開發(fā)商是誰(shuí)？

l

紅楓星城的位置在哪兒？市內(nèi)有哪些公交車可到達(dá)？ l

紅楓星城的占地面積和建筑面積分別是多少？ l

紅楓星城的容積率和綠化率分別是多少？ l

紅楓星城共有多少車位？ l

紅楓星城的建筑風(fēng)格是什么？ l

紅楓星城的配套設(shè)施有哪些？ l

紅楓星城的銷售熱線是多少？ l

紅楓公司的經(jīng)營(yíng)理念是什么？

第二篇：中天星城正式開盤活動(dòng)方案

中天星城正式開盤活動(dòng)方案

第一部分

一、中天星城項(xiàng)目開盤需要達(dá)到的目標(biāo)

1.消化中天星城認(rèn)籌登記階段已經(jīng)積累的誠(chéng)意客戶，將誠(chéng)意客戶轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買力。

2.在預(yù)定的銷售周期內(nèi)迅速完成中天星城第一批 單位的銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快銷、熱銷。

3.鞏固和升華在衡陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的高尚高品質(zhì)形象，借助于國(guó)字號(hào)強(qiáng)勢(shì)的權(quán)威品牌形象促進(jìn)項(xiàng)目的銷售。

4.通過對(duì)中天星城項(xiàng)目品牌的升華，注重創(chuàng)立衡陽(yáng)中天建設(shè)開發(fā)公司的企業(yè)名牌形象，完成從項(xiàng)目品牌到公司名牌的過渡，為中天星城的后續(xù)項(xiàng)目開發(fā)奠定品牌基礎(chǔ)。

5.通過開盤活動(dòng)為中天星城銷售現(xiàn)場(chǎng)吸引人流，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣，營(yíng)造熱烈火爆的現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛，提高現(xiàn)場(chǎng)客戶成交比例。

二、中天星城開盤需要達(dá)到的效果

1.通過開盤前持續(xù)的廣告宣傳推廣及熱烈的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，吸引前期登記的誠(chéng)意客戶當(dāng)天前往中天星城銷售現(xiàn)場(chǎng)，提高誠(chéng)意登記客戶的成交比例，力爭(zhēng)達(dá)到50％以上的解籌率。

2.通過隆重?zé)崃业拈_盤活動(dòng)為中天星城銷售現(xiàn)場(chǎng)帶來更多的客流，力爭(zhēng)為銷售現(xiàn)場(chǎng)帶來近100名的新客戶。

3.通過開盤活動(dòng)，再次將衡陽(yáng)市購(gòu)房目標(biāo)客戶群的注意力吸引到中天星城上來，讓中天星城成為市場(chǎng)所關(guān)注的焦點(diǎn)，掀起新一輪的銷售熱潮。

4.通過開盤活動(dòng)強(qiáng)化中天星城——國(guó)家康居示范工程和諧生活典范社區(qū)的高品質(zhì)社區(qū)定位，給客戶更加深刻強(qiáng)烈的印象，擴(kuò)展客戶群之間的口碑宣傳，增進(jìn)銷售。5.通過開盤活動(dòng)展示中天星城的建筑產(chǎn)品特色，特別是戶型、水景園、桂花林、花園、泛會(huì)所、游泳池的展示。增強(qiáng)客戶信心，為中天星城的銷售創(chuàng)造有利的現(xiàn)場(chǎng)條件。

三、中天星城開盤必須具備的現(xiàn)場(chǎng)條件

1、VIP卡認(rèn)籌

Vip卡是前期的客戶積累和人氣的聚集，按照一般思路，就必須要達(dá)到vip卡的銷售量為100張的70%以上，才便于開盤和集聚人氣，為項(xiàng)目造成空前的盛景。

就目前從8月1號(hào)到今天已是5天啦，每天來的客戶均量達(dá)12人次，可為什么留不住客戶？我們可以從現(xiàn)場(chǎng)看得出：客戶一旦聽說到內(nèi)部認(rèn)籌價(jià)格是1655元/㎡的起價(jià)，99%的人都說太貴啦；其二是工地上也太冷清；其三，有部分客戶說前面停了幾個(gè)月和2年時(shí)間，是什么原因，這里有許多不確定的因素，讓客戶心生懷疑，不敢落單。建議開發(fā)商要為自己的形象樹立品牌與良好聲譽(yù)，再現(xiàn)場(chǎng)可以與市政府、規(guī)劃局、開發(fā)辦、國(guó)土局、房地局一起舉辦一次開盤前的公開新聞活動(dòng)，比如公開承諾與新聞發(fā)布會(huì)、消費(fèi)者監(jiān)督等等來消除為什么建了這么久。這樣的活動(dòng)，只要開發(fā)商主動(dòng)出擊就利于市場(chǎng)的活躍，這是代理公司不能代替和跨越的。

2、樣板房裝修完成

樣板房是項(xiàng)目戶型設(shè)計(jì)的最好展示窗口，項(xiàng)目國(guó)家康居示范工程、和諧生活典范的設(shè)計(jì)理念可以通過樣板房的展示得以進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。同時(shí)體現(xiàn)出開發(fā)商的實(shí)力。通過樣板房的展示帶動(dòng)各種戶型的銷售，中天星城第一階段的銷售依靠項(xiàng)目的定位、理念得以完成，第二階段的銷售則借助項(xiàng)目營(yíng)銷體系的細(xì)節(jié)勝過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤。

其中：裸體樣板房，將所有建設(shè)用料用材全部展示和剖面展示出來，并表明哪些是七大成套技術(shù)體系的、四新技術(shù)的等等，并將用材的價(jià)格、技術(shù)等等一一展現(xiàn)，就可以說明中天星城的價(jià)格是合情合理，并打消消費(fèi)者心中的疑問，樹立物有所值。

樣板房完成時(shí)間：2005年9月25日

3、配套設(shè)施營(yíng)造完成 項(xiàng)目中心廣場(chǎng)里的主題泛會(huì)所、桂花林、水景園、游泳池等示范區(qū)是項(xiàng)目區(qū)別于其他樓盤的最重要的特色，也是項(xiàng)目最主要的價(jià)值支撐點(diǎn)，中天星城在開盤時(shí)，如果能讓目標(biāo)客戶群期待已久的中天星城揭開神秘的面紗，必將在此引發(fā)市場(chǎng)的空前轟動(dòng)，一方面能夠促進(jìn)項(xiàng)目的盡快銷售，另一方面將提升項(xiàng)目品牌和公司名牌，一舉多得。

示范區(qū)完成時(shí)間：2005年9月20日（開盤前必須完成）

4、售樓處及現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)造

售樓部是項(xiàng)目形象展示的窗口，是開發(fā)商實(shí)力的象征，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)造是體現(xiàn)項(xiàng)目國(guó)家康居示范工程，和諧生活典范社區(qū)的窗口，因此在項(xiàng)目開盤前，必須完成售樓部外部的裝修和現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)造。

售樓處及現(xiàn)場(chǎng)完成時(shí)間：2005年8月5日

四、中天星城開盤活動(dòng)的核心要點(diǎn)

1.現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境展示是提高成交率和吸引新客戶的重要亮點(diǎn)，是開盤準(zhǔn)備工作的重點(diǎn)。（道路、桂花林、水景園、花園、樣板房、售樓部、會(huì)所、游泳池、看樓通道等每個(gè)細(xì)部都得做到位）

2.新穎、不落俗套是開盤活動(dòng)的原則，一定要鮮明體現(xiàn)這一特點(diǎn)。（組織好現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)）

3.現(xiàn)場(chǎng)銷售的主要任務(wù)是做好誠(chéng)意金客戶的選房簽合同工作；新客戶的把握是銷售工作的另一重點(diǎn)。（組織好銷售工作）

第二部分

一、開盤時(shí)間

暫定：2005年9月25日

上午9：00（如因選房時(shí)間的問題，需要延續(xù)到下午的，則開發(fā)商需要提供中餐宴席）。

二、開盤地點(diǎn)

中天星城售樓處

三、與會(huì)人員

A類：中天公司領(lǐng)導(dǎo)人

中天公司總經(jīng)理——余新生

B類：特邀嘉賓

政府部門官員：建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)、市政府領(lǐng)導(dǎo)、建設(shè)局領(lǐng)導(dǎo)（具體由中天負(fù)責(zé)安排及紅包發(fā)放）

C類：媒體

邀請(qǐng)衡陽(yáng)電視臺(tái)、都市頻道、生活頻道、衡陽(yáng)日?qǐng)?bào)、衡陽(yáng)晚報(bào)的記者（具體由中天負(fù)責(zé)安排及紅包發(fā)放）

四、主持人

邀請(qǐng)長(zhǎng)沙笑星和本土的電視主持人（如都市頻道的新聞主持人甘娟娟）作為節(jié)目主持人，2名，一男一女（要求在湖南具備一定的人氣）

五、活動(dòng)板塊構(gòu)成

（一）活動(dòng)板塊一

主題——國(guó)家康居示范工程空降衡陽(yáng)

核心內(nèi)容：

1、衡陽(yáng)中天公司總經(jīng)理余新生——《歡迎辭》

2、衡陽(yáng)市政府官員（待定）——致辭

3、電視臺(tái)錄播

活動(dòng)操作手法：開盤當(dāng)天對(duì)中天星城開盤盛況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)錄播，對(duì)于當(dāng)天的開盤盛況，并在衡陽(yáng)電視臺(tái)、衡陽(yáng)報(bào)媒進(jìn)行新聞報(bào)導(dǎo)。

（二）活動(dòng)板塊二

1、XXXX狂歡人體康居彩繪秀

操作手法：聘請(qǐng)長(zhǎng)沙禮儀公司的模特，人數(shù)5人，性別要求為女性；彩繪內(nèi)容為表現(xiàn)康居風(fēng)情的人體彩繪圖案（可以體現(xiàn)中天星城的景點(diǎn)），在模特的手臂或背部適當(dāng)位置繪出項(xiàng)目的logo。

2、穿插節(jié)目表演。

3、有獎(jiǎng)問答。

4、業(yè)主節(jié)目表演

六、開盤活動(dòng)流

七、開盤準(zhǔn)備工作安排

八、中天星城首批單位認(rèn)購(gòu)安排

1、認(rèn)購(gòu)時(shí)間：2005年9月25日

2、認(rèn)購(gòu)地點(diǎn)：中天星城售樓處

3、指定認(rèn)定：B7，B6、C3，B8、B9棟。

4、認(rèn)購(gòu)目標(biāo)

爭(zhēng)取通過2005年9月25日解籌，達(dá)到50％以上的成功解籌率，完成預(yù)定的銷售目標(biāo)。

5、認(rèn)購(gòu)目的

2消化誠(chéng)意金訂房客戶；

2為項(xiàng)目正式開盤吸引、消化更多的新客戶奠定基礎(chǔ)；

2形成熱銷勢(shì)頭，促進(jìn)項(xiàng)目后續(xù)的銷售工作。

6、認(rèn)購(gòu)時(shí)開發(fā)商需提供及所需具備的條件

1)取得預(yù)售許可證（不少于6棟）；

2)認(rèn)購(gòu)書、合同準(zhǔn)備到位；

3)中心花園、游泳池、泛會(huì)所建設(shè)竣工；

4)樣板房（正式樣板房和裸體樣板房）對(duì)外開放；

5)通往中心花園、樣板房的道路鋪設(shè)完工；

6)確定物業(yè)管理顧問公司、服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

7、中天星城認(rèn)購(gòu)工作安排

（1）解籌工作安排 ★中天星城正式認(rèn)購(gòu)日，依據(jù)VIP客戶在開盤日來的先后順序領(lǐng)取中天星城認(rèn)購(gòu)序號(hào)，和領(lǐng)取紀(jì)念品一份，并在主持人安排下依序號(hào)排隊(duì)進(jìn)入現(xiàn)房?jī)?nèi)選房和在銷售中心認(rèn)購(gòu)；

★當(dāng)日所有來現(xiàn)場(chǎng)的客戶或觀眾均可在現(xiàn)場(chǎng)簽名、留下聯(lián)系電話，并領(lǐng)取紀(jì)念品一份。

★所有誠(chéng)意金客戶于9月25日上午正式到中天星城銷售中心參加中天星城的正式認(rèn)購(gòu)，并進(jìn)行價(jià)格確認(rèn)、房號(hào)認(rèn)購(gòu)，交納足額定金，并簽訂正式認(rèn)購(gòu)書；

★考慮到正式認(rèn)購(gòu)日客戶較多，因此在中天星城正式認(rèn)購(gòu)日，前期在開盤前9月25日已經(jīng)認(rèn)購(gòu)的客戶，可提前安排進(jìn)售樓部簽定《衡陽(yáng)市商品房買賣合同》，造成項(xiàng)目熱銷的場(chǎng)面，9月25日未認(rèn)購(gòu)的客戶按照VIP認(rèn)籌誠(chéng)意書的標(biāo)號(hào)順序進(jìn)行認(rèn)購(gòu)，分批次進(jìn)行認(rèn)購(gòu)，上午8：30——12：30為已購(gòu)VIP客戶的認(rèn)購(gòu)時(shí)間，下午2：00——3：30為新客戶選房時(shí)間；

★中天星城誠(chéng)意金所訂房號(hào)保留到認(rèn)購(gòu)當(dāng)天的下午19：30，若客戶未能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)確定房號(hào)交納定金，則視為自動(dòng)放棄此次優(yōu)先選房權(quán)，房號(hào)另行銷售；

★客戶進(jìn)入中天星城銷售中心的時(shí)間把握上，第一次進(jìn)入5名客戶，依辦手續(xù)時(shí)間的長(zhǎng)短，每辦完一位客戶的手續(xù)，空出一名銷售人員，大廳門口保安允許后一名客戶進(jìn)入大廳，從而加快認(rèn)購(gòu)的速度；

★所有前期認(rèn)籌客戶必須在認(rèn)購(gòu)當(dāng)天簽訂認(rèn)購(gòu)書并繳納正式定金20000元，且在10天內(nèi)正式簽訂《衡陽(yáng)市商品房買賣合同》。在交納首期款時(shí)方可享受開發(fā)商送出的優(yōu)惠折扣和交1000元抵10000元；

★對(duì)于前期誠(chéng)意金認(rèn)籌客戶若在中天星城正式認(rèn)購(gòu)日未能選中理想房號(hào)，客戶可在正式認(rèn)購(gòu)后一個(gè)星期內(nèi)開始辦理誠(chéng)意金的退還手續(xù)；

★現(xiàn)場(chǎng)舉辦豐富多彩的文藝節(jié)目盡量吸引更多的人氣，并供現(xiàn)場(chǎng)等候選房客戶進(jìn)行欣賞，同時(shí)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛和聚集人氣；

★開盤當(dāng)天開發(fā)商要在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備檳榔、香煙、飲料、面包等食品，供客戶中午食用，體現(xiàn)開發(fā)商的人本主義； ★對(duì)于中天星城開盤期間正式認(rèn)購(gòu)的客戶可參加中天星城開發(fā)商舉辦的“港澳游”抽獎(jiǎng)活動(dòng)；

★抽獎(jiǎng)的安排：所有在解籌當(dāng)天交納足額定金認(rèn)購(gòu)的客戶均可憑財(cái)務(wù)收據(jù)到現(xiàn)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)處參加抽獎(jiǎng)一次。抽獎(jiǎng)主持人在參加抽獎(jiǎng)客戶的收據(jù)上注明“已抽獎(jiǎng)”。[抽獎(jiǎng)禮品及具體安排開發(fā)商要在開盤前2天確定好]。

（2）、廣告安排

★電視：2個(gè)臺(tái)，開盤前15天啟動(dòng)開盤廣告，每天兩次，共20天；

★報(bào)紙：衡陽(yáng)晚報(bào)，開盤前15天上二~三次；

★戶外：現(xiàn)場(chǎng)1200㎡；

★宣傳單頁(yè)：針對(duì)開盤的10000張，開盤前兩周里，兩次夾與發(fā)完。

★巨幅：市中心兩塊，每塊約300㎡；立交橋1塊；

★車貼：針對(duì)全市所有的士；

★現(xiàn)場(chǎng)樓體條幅：50條；

★其他略。

（3）工作流程

1）優(yōu)先認(rèn)購(gòu)流程

憑房號(hào)、身份證原件到合同室簽訂《認(rèn)購(gòu)書》 按VIP客戶來簽到的先后順序發(fā)放的編號(hào)

未在規(guī)定選房時(shí)間內(nèi)選中房號(hào)客戶，只能進(jìn)入下輪選房，第二次未選中，我司不再為您保留優(yōu)先選房權(quán)。憑《認(rèn)購(gòu)書》、vip卡、身份證原件到財(cái)務(wù)室交納定金20000元，由財(cái)務(wù)開具定金收據(jù)，簽訂認(rèn)購(gòu)書。

按VIP客戶來簽到的先后順序發(fā)放的編號(hào)

憑認(rèn)購(gòu)號(hào)碼的先后順序每5人一組進(jìn)行優(yōu)先選房，每組規(guī)定選房時(shí)間暫為15分鐘 按揭客戶7天內(nèi)交清首期款，誠(chéng)意金1000元抵入總房款中 一次性付款客戶20天內(nèi)交清余款，誠(chéng)意金1000元抵入總房款中

2）中天星城認(rèn)購(gòu)流程

銷售人員推廣介紹

銷售經(jīng)理確認(rèn)房號(hào)，同時(shí)注銷房號(hào) 同客戶草簽認(rèn)購(gòu)書。銷售經(jīng)理審核

開發(fā)商財(cái)務(wù)收取現(xiàn)金，開具定金收據(jù)，銷售經(jīng)理注銷房號(hào) 客戶交納足額定金

完成認(rèn)購(gòu)程序 客戶保留認(rèn)購(gòu)書和收據(jù) 9月25日已簽定認(rèn)購(gòu)書的客戶

3）簽約流程

持定金20000元現(xiàn)金收據(jù)及認(rèn)購(gòu)書

首期款，1000元誠(chéng)意抵10000元購(gòu)房款，從首期中抵扣

一次性付款交總房款的30%~50％，財(cái)務(wù)開具發(fā)票，客戶交清買賣合同見證費(fèi)、登記費(fèi) 按揭付款交總房款的30％，財(cái)務(wù)開具發(fā)票，客戶交清買賣合同見證費(fèi)、登記費(fèi) 客戶提供身份證、戶口本、收入證明原件申請(qǐng)按揭貸款

同時(shí)簽署《衡陽(yáng)市房地產(chǎn)買賣合同》，開發(fā)商、投資商、銀行簽字蓋。章 《衡陽(yáng)市房地產(chǎn)買賣合同》律師事務(wù)所見證 《衡陽(yáng)市房地產(chǎn)買賣合同》到衡陽(yáng)市規(guī)劃國(guó)土局備案

到銀行簽署按揭合同，客戶交清按揭合同見證費(fèi)、抵押登記費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、印花稅、工本費(fèi) 買賣合同到規(guī)劃國(guó)土局抵押登記后，合同抵押給銀行 竣工后辦理入伙手續(xù)、交清入伙費(fèi)用

竣工入伙后180天內(nèi)開發(fā)商提供辦理權(quán)屬登記資料到產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)備案，辦理房地產(chǎn)證（4）現(xiàn)場(chǎng)人員安排（工作人員、客戶、禮儀、演員等）

擬邀政府貴賓： 建設(shè)部、副省長(zhǎng)、省建設(shè)廳、市政府、市建設(shè)局等[開發(fā)商定] 特別嘉賓： [開發(fā)商定] 擬邀媒體：瀟湘晨報(bào)、衡陽(yáng)晚報(bào)、衡陽(yáng)日?qǐng)?bào)、衡陽(yáng)5個(gè)電視頻道。人數(shù)：40人左右。

預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá)中天星城開盤典禮的信息、顯示“中天”實(shí)力來擴(kuò)大“中天星城”的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)“中天星城”的美好前景而促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行“中天”公司的社會(huì)公關(guān)，樹立開發(fā)商積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，但會(huì)按照不同區(qū)域的不同劃分。

主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩揭幕區(qū)，設(shè)在客戶營(yíng)銷接待中心門口或放在右邊處，主席臺(tái)左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺(tái)（透明有機(jī)玻璃，上有精美插花），右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱等。嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。

簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處背景。

禮品發(fā)放區(qū)： 即時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

貴賓休息區(qū)：可放在中天星城營(yíng)銷接待中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)茶幾、飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。

來賓休息區(qū)：可放在中天星城營(yíng)銷接待中心現(xiàn)場(chǎng)。創(chuàng)意表現(xiàn)一：

鮮花立柱剪彩儀式：采用不銹鋼禮儀柱替代傳統(tǒng)的禮儀小姐托花球的方式，每個(gè)禮儀柱上擺放精美插花，更具高雅喜慶的氣氛。創(chuàng)意表現(xiàn)二：

揭幕啟動(dòng)儀式（建議案1）：由嘉賓揭幕中天星城的LOGO 儀式。

在主席臺(tái)的中心位置，我們將放置一個(gè)由開發(fā)商提供的精雕飛鳥玉鳳（本案的LOGO、放置在古色古香的梨木托架上，四周用紅綢緞扎成彩結(jié)，并且事先用幔布遮蓋，之后由嘉賓徐徐揭幕。此物可在將來安放在西大門處。）在儀式進(jìn)行同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓上臺(tái)，為項(xiàng)目開盤剪彩，活動(dòng)也在此時(shí)達(dá)到高潮，吉慶禮花、氣球彩絲帶開始升放，以烘托熱烈的氣氛。創(chuàng)意表現(xiàn)三：

在工地現(xiàn)場(chǎng)布置大型氣拱門和熱氣球，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開盤氣氛。具體：

1）現(xiàn)場(chǎng)總控人員（1人，五洲半島，協(xié)助2人，中天公司。）2）大廳現(xiàn)場(chǎng)銷控、把握客戶（1人，五洲半島·鄧華云）3）大廳現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)客戶操作流程（五洲半島·鄧華云）4）大廳現(xiàn)場(chǎng)銷售接待人員（6人）5）開發(fā)商現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)人員（1人）

6）簽約審核人員（2人）、財(cái)務(wù)收銀人員（3人）

7）售樓處現(xiàn)場(chǎng)保安人員10人（門前2人、售樓處內(nèi)維持秩序2人、停車指揮1人、5棟樓門口1人1棟）。

8）售樓處現(xiàn)場(chǎng)禮儀小姐6人

9）現(xiàn)場(chǎng)攝影、錄像人員（2人，由五洲半島·陳如生）

10）現(xiàn)場(chǎng)新聞協(xié)調(diào)人員：（1人，五洲半島·陳如生）負(fù)責(zé)新聞媒體記者的現(xiàn)場(chǎng)接待、采訪及后續(xù)新聞稿件發(fā)布的協(xié)調(diào)跟進(jìn)工作。

11）當(dāng)天到達(dá)的新客戶：銷售人員引導(dǎo)客戶參觀模型效果圖，詳細(xì)介紹中天星城，推介“中天星城”衡陽(yáng)首創(chuàng)唯一的“國(guó)家康居示范工程·和諧生活典范社區(qū)”的全新觀景風(fēng)情園林式設(shè)計(jì)理念，把握積累客戶；對(duì)于誠(chéng)意客戶，希望全力逼定促成成交。

12）已經(jīng)選好房的誠(chéng)意客戶：由銷售人員直接帶到認(rèn)購(gòu)處辦理簽合同手續(xù)，并贈(zèng)送銷售資料一套（中天星城購(gòu)房須知、手拉手活動(dòng)邀請(qǐng)函、生活讀本、單頁(yè)、封套插頁(yè)等銷售資料）儀式流程：

07：00－09：00 所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括廣告公司、開發(fā)商主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。

09：00－09：30 來賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有簽到處并同時(shí)發(fā)放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑請(qǐng)柬內(nèi)附禮品券來領(lǐng)取禮品。嘉賓進(jìn)入會(huì)場(chǎng)休息；貴賓引入VIP室管樂隊(duì)奏迎賓曲。09：40－10：00 貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。10：00－10：05 儀式開始主持人開場(chǎng)白介紹貴賓。10：08－10：13 公司總經(jīng)理致歡迎詞。10：13－10：18 政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。

10：18－10：28 主持人邀請(qǐng)剪彩嘉賓為“中天星城”開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式達(dá)到高潮。10：30－10：35 選房開始、首位客戶簽約。

10：32－12：30 人體康居風(fēng)情秀、有獎(jiǎng)競(jìng)猜、歌曲舞蹈節(jié)目開始。10：40－12：50 主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。

本次活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)：“借力造勢(shì)”是本活動(dòng)成功完成預(yù)期目標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)。因此我們首先需要“借”的是政府部門的“力”，造國(guó)家康居工程之“勢(shì)”，這樣整個(gè)活動(dòng)就顯得更有權(quán)威性、更有說服力，且對(duì)于新聞媒體而言也就更有可執(zhí)行性和擴(kuò)散性。所以在活動(dòng)之初，與相關(guān)政府部門的銜接是本活動(dòng)的重點(diǎn)。鑒于本次活動(dòng)的社會(huì)性與公益性，所以請(qǐng)建設(shè)部、市政府等有關(guān)部門的有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、到會(huì)并發(fā)表講話是切實(shí)可行的！配合道具：新聞稿、演講稿 大型規(guī)劃平面圖；背景

指示牌（會(huì)場(chǎng)指示、簽到指示、貴賓休息廳指示、樣板房指示等）； 簽到桌； 停車區(qū)域；

停車區(qū)域指示牌，安排保安現(xiàn)場(chǎng)管理。

現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造：通過禮儀小姐的著裝，樂隊(duì)的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約等來突顯。

前期籌備工作：開發(fā)商擬定與會(huì)人員。于9月23之前與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)貴發(fā)出請(qǐng)柬（開發(fā)商負(fù)責(zé)）。主持：可考慮女主持一名或男女主持搭檔。其他準(zhǔn)備工作：廣告公司、禮儀公司

開發(fā)商提供：請(qǐng)柬回執(zhí)單、行車路線圖、VIP停車證、司機(jī)餐券、禮品券的準(zhǔn)備。提前印刷好請(qǐng)柬，請(qǐng)柬要在典禮前5天寄出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。請(qǐng)柬內(nèi)附有：行車路線圖、VIP停車證、司機(jī)誤餐券等）請(qǐng)開發(fā)商確認(rèn)、確定。提前5天向氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋，提前8天辦理升空氣球所需的消防審批等?；顒?dòng)執(zhí)行要點(diǎn)說明：

來賓身份識(shí)別：來賓到場(chǎng)后，禮儀小姐按不同來賓身份為來賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往會(huì)場(chǎng)。

停車位及司機(jī)安排：來賓小車擋風(fēng)玻璃右下位置放有停車證，停車證同請(qǐng)柬一并寄出，背面有行車示意圖。一切車輛憑停車證入場(chǎng)，停車證分VIP停車證和嘉賓停車證。車輛入場(chǎng)后由公司保安指引在簽到處簽到，VIP、嘉賓來車按保安要求入指定車位，VIP車輛可允許停入慶典現(xiàn)場(chǎng)停車位。（具體規(guī)劃根據(jù)雙方溝通后的具體情況參照平面圖所示）

應(yīng)急措施準(zhǔn)備：音響系統(tǒng)：高級(jí)音響，保證質(zhì)量的同時(shí)，多備用混合音響調(diào)音臺(tái)一套，以確保音響的萬(wàn)無一失。麥可風(fēng)立式2只，無繩應(yīng)話筒2只，確?，F(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急需求。準(zhǔn)備來客胸花、剪彩用品要多點(diǎn)，以確保禮儀活動(dòng)成功，防止短缺的尷尬。人員安排： 禮儀小姐10名：

預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處3名，貴賓休息室1名，機(jī)動(dòng)2名，禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。工作人員： 開發(fā)商工作人員； 我司工作人員；

具體操作執(zhí)行時(shí)，雙方將提供人員名單及不同人員分工安排。貴賓、嘉賓：

由開發(fā)商確定具體人數(shù)，我司進(jìn)行統(tǒng)籌安排。（5）準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：

開發(fā)商負(fù)責(zé)的嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)、記者、午宴、現(xiàn)場(chǎng)的水果、飲料、檳榔、煙、禮品、胸花等不在本預(yù)算內(nèi)。

※ 手提袋、生活讀本、宣傳單頁(yè)、封套、三角旗、號(hào)牌； ※ 新聞通稿、講話稿、有獎(jiǎng)競(jìng)猜題目、節(jié)目單、串詞等； ※ 安全帽：100個(gè)（開發(fā)商提供）※ 收據(jù)、合同書、認(rèn)購(gòu)書、置業(yè)計(jì)劃單； ※ 報(bào)紙宣傳2次：2個(gè)媒體共4次/30800元； ※ 電視：2個(gè)臺(tái)20天/20000元；

※ 一次性杯子：3元/50個(gè)，500個(gè)計(jì)30元； ※ 戶外換畫面一次：14000元；

※ 燈桿旗100套：190元/個(gè)計(jì)19000元； ※ 刀旗：100面：5元/面計(jì)500元； ※ POP噴繪旗：60面：700元；

※ 氣球條幅：5天，第一天250幅/天＋200元幅/天×4天，10幅計(jì)10500元； ※ 氣球條幅：建筑商、家裝公司、物業(yè)公司、建材商及開發(fā)商客戶50條； ※ 舞臺(tái)及背景：5000元； ※ 主持人：3000元/2人；

※ 禮儀公司：10個(gè)禮儀×100元/人=1000元； ※ 保安10名：開發(fā)商負(fù)責(zé)； ※ 拱門氣球：5天計(jì)1500元；

※ 樂隊(duì)、歌手、舞蹈、樂器、音響、麥克風(fēng)：5000元； ※ 模特：6人/4800元； ※ 畫家：6人/3000元； ※ 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：3000元； ※ 托盤、金剪刀、彩帶球等； ※ 綬帶：10條/300元； ※ 禮炮：（開發(fā)商負(fù)責(zé)）； ※ 小氣球、禮花：200元。

特別策劃：

電臺(tái)直播：節(jié)目開始，由主持人說明今天是中天公司開發(fā)的中天星城的開盤之日，告訴聽眾這是有獎(jiǎng)問答的節(jié)目，提醒聽眾認(rèn)真收聽節(jié)目。

l 公布兩條熱線：有獎(jiǎng)熱線和銷售熱線。

l 公布寄信地址和郵編；

l 說明獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（一、二、三等獎(jiǎng)）、獎(jiǎng)品、有關(guān)規(guī)則、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間和地點(diǎn)等。

以上信息由主持人在節(jié)目中穿插說3－4遍，以強(qiáng)化記憶，吸引觀眾。

節(jié)目采取移步換景的方式，假設(shè)若干個(gè)場(chǎng)景，自然而然的展示中天星城優(yōu)勢(shì)，避免呆板、乏味和做戲的感覺。

場(chǎng)景一：主持人和中天公司某位負(fù)責(zé)人坐在采訪車上，從解放路口開車來中天星城（這部分談話內(nèi)容可事先錄音）。通過閑聊的方式，向聽眾傳達(dá)以下信息：

l 中天公司介紹（包括成立時(shí)間、企業(yè)性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍、經(jīng)營(yíng)理念、目標(biāo)等）；

l 中天星城簡(jiǎn)介（重點(diǎn)介紹地理位置、突出風(fēng)水寶地、高檔住宅、居住文化等）；

l 沿途的配套設(shè)施（包括學(xué)校、幼兒園、商場(chǎng)、銀行、書店、醫(yī)院）；

l 可到達(dá)中天星城的公交車和交通線路組織（重復(fù)兩遍）；

l 讓聽眾對(duì)中天公司和中天星城有初步美好的印象。

場(chǎng)景二：采訪車到達(dá)目的地–––中天星城，主持人被現(xiàn)場(chǎng)熱烈的氣氛所感染。

l 主持人用比較煽情的語(yǔ)言對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛進(jìn)行描述，突出熱烈、火爆；

l 主持人面對(duì)中天星城環(huán)境，有感而發(fā)，暗示環(huán)境優(yōu)美、地理位置得天獨(dú)厚；

l 主持人對(duì)營(yíng)銷中心外景等別具特色的地方進(jìn)行形象的描述，以說明開發(fā)商的獨(dú)具匠心。

場(chǎng)景三：主持人步入營(yíng)銷中心，站在總體規(guī)劃模型前，采訪銷售代表，陪同人員有相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人和特邀嘉賓，他們對(duì)銷售代表的回答作補(bǔ)充和深化。

l 項(xiàng)目總體情況：康居工程、占地面積、建筑面積、總棟數(shù)、總戶數(shù)、開工時(shí)間、規(guī)劃完成時(shí)間等；

l 基本情況：建筑面積、開工和完工時(shí)間、目前進(jìn)展（由客戶對(duì)住宅作一番描述）；

l 指出建筑設(shè)計(jì)單位和施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)單位（對(duì)設(shè)計(jì)單位作簡(jiǎn)介，突出實(shí)力雄厚）；

l 技術(shù)指標(biāo)：車位、綠化率；

l 由規(guī)劃師介紹建筑風(fēng)格（簡(jiǎn)單介紹康居工程、全新觀景風(fēng)情園林風(fēng)格的特點(diǎn)）；

l 等等其他的????

場(chǎng)景四：主持人看到墻上掛著一塊“購(gòu)房小知識(shí)”的展板，問銷售負(fù)責(zé)人：“為什么要做這樣一塊展板？”，由此引出“顧問性售樓”的銷售理念，并由負(fù)責(zé)人作出相應(yīng)的解釋。

場(chǎng)景五：許多客戶在簽約購(gòu)房合同，主持人采訪1～3顧客，通過銷售代表介紹、主持人和顧客提問，向聽眾傳遞以下信息：

l 您今天購(gòu)買的是一款什么樣的房型？面積多大？順便介紹中天星城其他的戶型結(jié)構(gòu)和面積范圍（主要為了說明中天星城的房型是最合理、最成熟、最科學(xué)、最實(shí)用的）

l 您現(xiàn)在的住房是公房還是私房？面積多大？您對(duì)現(xiàn)有住房滿意嗎？您不滿意的原因是什么？

l 您現(xiàn)在住在哪兒？您對(duì)周圍的自然環(huán)境和人文環(huán)境滿意嗎？

l 中天星城的哪一點(diǎn)最吸引您？您購(gòu)買中天星城，主要是想改善居住條件呢，還是想保值增值呢，還是兩者兼而有之呢？

場(chǎng)景六：主持人看到兩名女保安在值勤，主持人很好奇，提問“為什么中天公司要先用女保安？”

l 由此引出物業(yè)管理的內(nèi)容（由物管部負(fù)責(zé)人介紹）；

l 介紹中天星城的物業(yè)管理公司介紹服務(wù)內(nèi)容和規(guī)范管理；

l 介紹設(shè)施：如管道煤氣、豪華電梯、一梯兩戶無黑房等。

場(chǎng)景七：主持人再次對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛進(jìn)行煽情性的描述，要求公司負(fù)責(zé)人做總結(jié)性發(fā)言，對(duì)遺漏的重要賣點(diǎn)進(jìn)行補(bǔ)充說明，告訴聽眾：歡迎大家來中天星城參觀，主持人在節(jié)目快要結(jié)束時(shí)，重復(fù)以下信息：

l 提醒聽眾趕快拔打有獎(jiǎng)熱線

l 寄信地址和郵編/領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間和地點(diǎn)

l 銷售熱線、中天星城位置、公交車線路

（三）、有獎(jiǎng)問題

l 中天星城的開發(fā)商是誰(shuí)？

l 中天星城的位置在哪兒？市內(nèi)有哪些公交車可到達(dá)？ l 中天星城的占地面積和建筑面積分別是多少？

l 中天星城的容積率和綠化率分別是多少？

l 中天星城共有多少車位？

l 中天星城的建筑風(fēng)格是什么？

l 中天星城的配套設(shè)施有哪些？

l 中天星城的銷售熱線是多少？

l 中天公司的經(jīng)營(yíng)理念是什么？

有獎(jiǎng)問題在節(jié)目中穿插進(jìn)行，頻率和時(shí)間由主持人靈活掌握。

第三篇：樓盤正式開盤策劃方案

第一部分

一、××項(xiàng)目開盤需要達(dá)到的目標(biāo)

1.消化××認(rèn)籌登記階段已經(jīng)積累的誠(chéng)意客戶，將誠(chéng)意客戶轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買力。

2.在預(yù)定的銷售周期內(nèi)迅速完成××第一批批單位的銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快銷、熱銷。

3.鞏固和升華在衡陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的高尚高品質(zhì)形象，借助于國(guó)字號(hào)強(qiáng)勢(shì)的權(quán)威品牌形象促

進(jìn)項(xiàng)目的銷售。

4.通過對(duì)××項(xiàng)目品牌的升華，注重創(chuàng)立衡陽(yáng)××建設(shè)開發(fā)公司的企業(yè)名牌形象，完成從項(xiàng)目品牌到公司名牌的過渡，為××的后續(xù)項(xiàng)目開發(fā)奠定品牌基礎(chǔ)。

5.通過開盤活動(dòng)為××銷售現(xiàn)場(chǎng)吸引人流，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣，營(yíng)造熱烈火爆的現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛，提高現(xiàn)場(chǎng)客戶成交比例。

二、××開盤需要達(dá)到的效果

1.通過開盤前持續(xù)的廣告宣傳推廣及熱烈的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，吸引前期登記的誠(chéng)意客戶當(dāng)天前往××銷售現(xiàn)場(chǎng)，提高誠(chéng)意登記客戶的成交比例，力爭(zhēng)達(dá)到50%以上的解籌率。

2.通過隆重?zé)崃业拈_盤活動(dòng)為××銷售現(xiàn)場(chǎng)帶來更多的客流，力爭(zhēng)為銷售現(xiàn)場(chǎng)帶來近100名的新客戶。

3.通過開盤活動(dòng)，再次將衡陽(yáng)市購(gòu)房目標(biāo)客戶群的注意力吸引到××上來，讓××成為市場(chǎng)所關(guān)注的焦點(diǎn)，掀起新一輪的銷售熱潮。

4.通過開盤活動(dòng)強(qiáng)化××——國(guó)家康居示范工程和諧生活典范社區(qū)的高品質(zhì)社區(qū)定位，給客戶更加深刻強(qiáng)烈的印象，擴(kuò)展客戶群之間的口碑宣傳，增進(jìn)銷售。

5.通過開盤活動(dòng)展示××的建筑產(chǎn)品特色，特別是戶型、水景園、桂花林、花園、泛會(huì)所、游泳池的展示。增強(qiáng)客戶信心，為××的銷售創(chuàng)造有利的現(xiàn)場(chǎng)條件。

三、××開盤必須具備的現(xiàn)場(chǎng)條件

1、vip卡認(rèn)籌

vip卡是前期的客戶積累和人氣的聚集，按照一般思路，就必須要達(dá)到vip卡的銷售量為100張的70%以上，才便于開盤和集聚人氣，為項(xiàng)目造成空前的盛景。

就目前從8月1號(hào)到今天已是5天啦，每天來的客戶均量達(dá)12人次，可為什么留不住客戶?我們可以從現(xiàn)場(chǎng)看得出：客戶一旦聽說到內(nèi)部認(rèn)籌價(jià)格是1655元/㎡的起價(jià)，99%的人都說太貴啦;其二是工地上也太冷清;其三，有部分客戶說前面停了幾個(gè)月和2年時(shí)間，是什么原因，這里有許多不確定的因素，讓客戶心生懷疑，不敢落單。建議開發(fā)商要為自己的形象樹立品牌與良好聲譽(yù)，再現(xiàn)場(chǎng)可以與市政府、規(guī)劃局、開發(fā)辦、國(guó)土局、房地局一起舉辦一次開盤前的公開新聞活動(dòng)，比如公開承諾與新聞發(fā)布會(huì)、消費(fèi)者監(jiān)督等等來消除為什么建了這么久。這樣的活動(dòng)，只要開發(fā)商主動(dòng)出擊就利于市場(chǎng)的活躍，這是代理公司不能代替和跨越的。

2、樣板房裝修完成樣板房是項(xiàng)目戶型設(shè)計(jì)的最好展示窗口，項(xiàng)目國(guó)家康居示范工程、和諧生活典范的設(shè)計(jì)理念可以通過樣板房的展示得以進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。同時(shí)體現(xiàn)出開發(fā)商的實(shí)力。通過樣板房的展示帶動(dòng)各種戶型的銷售，××第一階段的銷售依靠項(xiàng)目的定位、理念得以完成，第二階段的銷售則借助項(xiàng)目營(yíng)銷體系的細(xì)節(jié)勝過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤。

其中：裸體樣板房，將所有建設(shè)用料用材全部展示和剖面展示出來，并表明哪些是七大成套技術(shù)體系的、四新技術(shù)的等等，并將用材的價(jià)格、技術(shù)等等一一展現(xiàn)，就可以說明××的價(jià)格是合情合理，并打消消費(fèi)者心中的疑問，樹立物有所值。

樣板房完成時(shí)間：2005年9月25日

3、配套設(shè)施營(yíng)造完成項(xiàng)目中心廣場(chǎng)里的主題泛會(huì)所、桂花林、水景園、游泳池等示范區(qū)是項(xiàng)目區(qū)別于其他樓盤的最重要的特色，也是項(xiàng)目最主要的價(jià)值支撐點(diǎn)，××在開盤時(shí)，如果能讓目標(biāo)客戶群期待已久的××揭開神秘的面紗，必將在此引發(fā)市場(chǎng)的空前轟動(dòng)，一方面能夠促進(jìn)項(xiàng)目的盡快銷售，另一方面將提升項(xiàng)目品牌和公司名牌，一舉多得。

示范區(qū)完成時(shí)間：2005年9月20日(開盤前必須完成)

4、售樓處及現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)造

售樓部是項(xiàng)目形象展示的窗口，是開發(fā)商實(shí)力的象征，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)造是體現(xiàn)項(xiàng)目國(guó)家康居示范工程，和諧生活典范社區(qū)的窗口，因此在項(xiàng)目開盤前，必須完成售樓部外部的裝修和現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)造。

售樓處及現(xiàn)場(chǎng)完成時(shí)間：2005年8月5日

四、××開盤活動(dòng)的核心要點(diǎn)

1.現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境展示是提高成交率和吸引新客戶的重要亮點(diǎn)，是開盤準(zhǔn)備工作的重點(diǎn)。(道路、桂花林、水景園、花園、樣板房、售樓部、會(huì)所、游泳池、看樓通道等每個(gè)細(xì)部都得做到位)

2.新穎、不落俗套是開盤活動(dòng)的原則，一定要鮮明體現(xiàn)這一特點(diǎn)。(組織好現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng))

3.現(xiàn)場(chǎng)銷售的主要任務(wù)是做好誠(chéng)意金客戶的選房簽合同工作;新客戶的把握是銷售工作的另一重點(diǎn)。(組織好銷售工作)

第二部分

一、開盤時(shí)間

暫定：2005年9月25日

上午9：00(如因選房時(shí)間的問題，需要延續(xù)到下午的，則開發(fā)商需要提供中餐宴席)。

二、開盤地點(diǎn)

××售樓處

三、與會(huì)人員

a類：××公司領(lǐng)導(dǎo)人

××公司總經(jīng)理——余新生

b類：特邀嘉賓

政府部門官員：建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)、市政府領(lǐng)導(dǎo)、建設(shè)局領(lǐng)導(dǎo)(具體由××負(fù)責(zé)安排及紅包發(fā)放)

c類：媒體

邀請(qǐng)衡陽(yáng)電視臺(tái)、都市頻道、生活頻道、衡陽(yáng)日?qǐng)?bào)、衡陽(yáng)晚報(bào)的記者(具體由××負(fù)責(zé)安排及紅包發(fā)放)

四、主持人

邀請(qǐng)長(zhǎng)沙笑星和本土的電視主持人(如都市頻道的新聞主持人甘娟娟)作為節(jié)目主持人，2名，一男一女(要求在湖南具備一定的人氣)

五、活動(dòng)板塊構(gòu)成(一)活動(dòng)板塊一

主題——國(guó)家康居示范工程空降衡陽(yáng)

核心內(nèi)容：

1、衡陽(yáng)××公司總經(jīng)理余新生——《歡迎辭》

2、衡陽(yáng)市政府官員(待定)——致辭

3、電視臺(tái)錄播

活動(dòng)操作手法：開盤當(dāng)天對(duì)××開盤盛況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)錄播，對(duì)于當(dāng)天的開盤盛況，并在衡陽(yáng)電視臺(tái)、衡陽(yáng)報(bào)媒進(jìn)行新聞報(bào)導(dǎo)。

(二)活動(dòng)板塊二

1、××××狂歡人體康居彩繪秀

操作手法：聘請(qǐng)長(zhǎng)沙禮儀公司的模特，人數(shù)5人，性別要求為女性;彩繪內(nèi)容為表現(xiàn)康居風(fēng)情的人體彩繪圖案(可以體現(xiàn)××的景點(diǎn))，在模特的手臂或背部適當(dāng)位置繪出項(xiàng)目的logo。

2、穿插節(jié)目表演。

3、有獎(jiǎng)問答。

4、業(yè)主節(jié)目表演

六、開盤活動(dòng)流

七、開盤準(zhǔn)備工作安排

八、××首批單位認(rèn)購(gòu)安排

1、認(rèn)購(gòu)時(shí)間：2005年9月25日

2、認(rèn)購(gòu)地點(diǎn)：××售樓處

3、指定認(rèn)定：b7，b6、c3，b8、b9棟。

4、認(rèn)購(gòu)目標(biāo)

爭(zhēng)取通過2005年9月25日解籌，達(dá)到50%以上的成功解籌率，完成預(yù)定的銷售目標(biāo)。

5、認(rèn)購(gòu)目的消化誠(chéng)意金訂房客戶;

為項(xiàng)目正式開盤吸引、消化更多的新客戶奠定基礎(chǔ);

形成熱銷勢(shì)頭，促進(jìn)項(xiàng)目后續(xù)的銷售工作。

6、認(rèn)購(gòu)時(shí)開發(fā)商需提供及所需具備的條件

1)取得預(yù)售許可證(不少于6棟);

2)認(rèn)購(gòu)書、合同準(zhǔn)備到位;

3)中心花園、游泳池、泛會(huì)所建設(shè)竣工;

4)樣板房(正式樣板房和裸體樣板房)對(duì)外開放;

5)通往中心花園、樣板房的道路鋪設(shè)完工;

6)確定物業(yè)管理顧問公司、服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

7、××認(rèn)購(gòu)工作安排

(1)解籌工作安排

★××正式認(rèn)購(gòu)日，依據(jù)vip客戶在開盤日來的先后順序領(lǐng)取××認(rèn)購(gòu)序號(hào)，和領(lǐng)取紀(jì)念品一份，并在主持人安排下依序號(hào)排隊(duì)進(jìn)入現(xiàn)房?jī)?nèi)選房和在銷售中心認(rèn)購(gòu);

★當(dāng)日所有來現(xiàn)場(chǎng)的客戶或觀眾均可在現(xiàn)場(chǎng)簽名、留下聯(lián)系電話，并領(lǐng)取紀(jì)念品一份。

★所有誠(chéng)意金客戶于9月25日上午正式到××銷售中心參加××的正式認(rèn)購(gòu)，并進(jìn)行價(jià)格確認(rèn)、房號(hào)認(rèn)購(gòu)，交納足額定金，并簽訂正式認(rèn)購(gòu)書;

★考慮到正式認(rèn)購(gòu)日客戶較多，因此在××正式認(rèn)購(gòu)日，前期在開盤前9月25日已經(jīng)認(rèn)購(gòu)的客戶，可提前安排進(jìn)售樓部簽定《衡陽(yáng)市商品房買賣合同》，造成項(xiàng)目熱銷的場(chǎng)面，9月25日未認(rèn)購(gòu)的客戶按照vip認(rèn)籌誠(chéng)意書的標(biāo)號(hào)順序進(jìn)行認(rèn)購(gòu)，分批次進(jìn)行認(rèn)購(gòu)，上午8：30——12：30為已購(gòu)vip客戶的認(rèn)購(gòu)時(shí)間，下午2：00——3：30為新客戶選房時(shí)間;

★××誠(chéng)意金所訂房號(hào)保留到認(rèn)購(gòu)當(dāng)天的下午19：30，若客戶未能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)確定房號(hào)交納定金，則視為自動(dòng)放棄此次優(yōu)先選房權(quán)，房號(hào)另行銷售;

★客戶進(jìn)入××銷售中心的時(shí)間把握上，第一次進(jìn)入5名客戶，依辦手續(xù)時(shí)間的長(zhǎng)短，每辦完一位客戶的手續(xù)，空出一名銷售人員，大廳門口保安允許后一名客戶進(jìn)入大廳，從而加快認(rèn)購(gòu)的速度;

★所有前期認(rèn)籌客戶必須在認(rèn)購(gòu)當(dāng)天簽訂認(rèn)購(gòu)書并繳納正式定金20000元，且在10天內(nèi)正式簽訂《衡陽(yáng)市商品房買賣合同》。在交納首期款時(shí)方可享受開發(fā)商送出的優(yōu)惠折扣和交1000元抵10000元;

★對(duì)于前期誠(chéng)意金認(rèn)籌客戶若在××正式認(rèn)購(gòu)日未能選中理想房號(hào)，客戶可在正式認(rèn)購(gòu)后一個(gè)星期內(nèi)開始辦理誠(chéng)意金的退還手續(xù);

★現(xiàn)場(chǎng)舉辦豐富多彩的文藝節(jié)目盡量吸引更多的人氣，并供現(xiàn)場(chǎng)等候選房客戶進(jìn)行欣賞，同時(shí)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛和聚集人氣;

★開盤當(dāng)天開發(fā)商要在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備檳榔、香煙、飲料、面包等食品，供客戶中午食用，體現(xiàn)開發(fā)商的人本主義;

★對(duì)于××開盤期間正式認(rèn)購(gòu)的客戶可參加××開發(fā)商舉辦的“港澳游”抽獎(jiǎng)活動(dòng);

★抽獎(jiǎng)的安排：所有在解籌當(dāng)天交納足額定金認(rèn)購(gòu)的客戶均可憑財(cái)務(wù)收據(jù)到現(xiàn)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)處參加抽獎(jiǎng)一次。抽獎(jiǎng)主持人在參加抽獎(jiǎng)客戶的收據(jù)上注明“已抽獎(jiǎng)”。抽獎(jiǎng)禮品及具體安排開發(fā)商要在開盤前2天確定好。

(2)、廣告安排

★電視：2個(gè)臺(tái)，開盤前15天啟動(dòng)開盤廣告，每天兩次，共20天;

★報(bào)紙：衡陽(yáng)晚報(bào)，開盤前15天上二~三次;

★戶外：現(xiàn)場(chǎng)1200㎡;

★宣傳單頁(yè)：針對(duì)開盤的10000張，開盤前兩周里，兩次夾與發(fā)完。

★巨幅：市中心兩塊，每塊約300㎡;立交橋1塊;

★車貼：針對(duì)全市所有的士;

★現(xiàn)場(chǎng)樓體條幅：50條;

★其他略。

(3)工作流程

1)優(yōu)先認(rèn)購(gòu)流程

憑房號(hào)、身份證原件到合同室簽訂《認(rèn)購(gòu)書》

按vip客戶來簽到的先后順序發(fā)放的編號(hào)

未在規(guī)定選房時(shí)間內(nèi)選中房號(hào)客戶，只能進(jìn)入下輪選房，第二次未選中，我司不再為您保留優(yōu)先選房權(quán)。

憑《認(rèn)購(gòu)書》、vip卡、身份證原件到財(cái)務(wù)室交納定金20000元，由財(cái)務(wù)開具定金收據(jù)，簽訂認(rèn)購(gòu)書。

按vip客戶來簽到的先后順序發(fā)放的編號(hào)

憑認(rèn)購(gòu)號(hào)碼的先后順序每5人一組進(jìn)行優(yōu)先選房，每組規(guī)定選房時(shí)間暫為15分鐘

按揭客戶7天內(nèi)交清首期款，誠(chéng)意金1000元抵入總房款中

一次性付款客戶20天內(nèi)交清余款，誠(chéng)意金1000元抵入總房款中

2)××認(rèn)購(gòu)流程

銷售人員推廣介紹

銷售經(jīng)理確認(rèn)房號(hào)，同時(shí)注銷房號(hào)

同客戶草簽認(rèn)購(gòu)書。銷售經(jīng)理審核

開發(fā)商財(cái)務(wù)收取現(xiàn)金，開具定金收據(jù)，銷售經(jīng)理注銷房號(hào)

客戶交納足額定金

完成認(rèn)購(gòu)程序

客戶保留認(rèn)購(gòu)書和收據(jù)

9月25日已簽定認(rèn)購(gòu)書的客戶

3)簽約流程

持定金20000元現(xiàn)金收據(jù)及認(rèn)購(gòu)書

首期款，1000元誠(chéng)意抵10000元購(gòu)房款，從首期中抵扣

一次性付款交總房款的30%~50%，財(cái)務(wù)開具發(fā)票，客戶交清買賣合同見證費(fèi)、登記費(fèi)

按揭付款交總房款的30%，財(cái)務(wù)開具發(fā)票，客戶交清買賣合同見證費(fèi)、登記費(fèi)

客戶提供身份證、戶口本、收入證明原件申請(qǐng)按揭貸款

同時(shí)簽署《衡陽(yáng)市房地產(chǎn)買賣合同》，開發(fā)商、投資商、銀行簽字蓋。章

《衡陽(yáng)市房地產(chǎn)買賣合同》律師事務(wù)所見證

《衡陽(yáng)市房地產(chǎn)買賣合同》到衡陽(yáng)市規(guī)劃國(guó)土局備案

到銀行簽署按揭合同，客戶交清按揭合同見證費(fèi)、抵押登記費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、印花稅、工本費(fèi)

買賣合同到規(guī)劃國(guó)土局抵押登記后，合同抵押給銀行

竣工后辦理入伙手續(xù)、交清入伙費(fèi)用

竣工入伙后180天內(nèi)開發(fā)商提供辦理權(quán)屬登記資料到產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)備案，辦理房地產(chǎn)證

(4)現(xiàn)場(chǎng)人員安排(工作人員、客戶、禮儀、演員等)

擬邀政府貴賓： 建設(shè)部、副省長(zhǎng)、省建設(shè)廳、市政府、市建設(shè)局等開發(fā)商定

特別嘉賓： 開發(fā)商定

擬邀媒體：瀟湘晨報(bào)、衡陽(yáng)晚報(bào)、衡陽(yáng)日?qǐng)?bào)、衡陽(yáng)5個(gè)電視頻道。

人數(shù)：40人左右。

預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá)××開盤典禮的信息、顯示“××”實(shí)力來擴(kuò)大“××”的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)“××”的美好前景而促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行“××”公司的社會(huì)公關(guān)，樹立開發(fā)商積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，但會(huì)按照不同區(qū)域的不同劃分。

主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩揭幕區(qū)，設(shè)在客戶營(yíng)銷接待中心門口或放在右邊處，主席臺(tái)左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺(tái)(透明有機(jī)玻璃，上有精美插花)，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱等。

嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。

簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處背景。

禮品發(fā)放區(qū)： 即時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

貴賓休息區(qū)：可放在××營(yíng)銷接待中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)茶幾、飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。

來賓休息區(qū)：可放在××營(yíng)銷接待中心現(xiàn)場(chǎng)。

創(chuàng)意表現(xiàn)一：

鮮花立柱剪彩儀式：采用不銹鋼禮儀柱替代傳統(tǒng)的禮儀小姐托花球的方式，每個(gè)禮儀柱上擺放精美插花，更具高雅喜慶的氣氛。

創(chuàng)意表現(xiàn)二：

揭幕啟動(dòng)儀式(建議案1)：由嘉賓揭幕××的logo 儀式。

在主席臺(tái)的中心位置，我們將放置一個(gè)由開發(fā)商提供的精雕飛鳥玉鳳(本案的logo、放置在古色古香的梨木托架上，四周用紅綢緞扎成彩結(jié)，并且事先用幔布遮蓋，之后由嘉賓徐徐揭幕。此物可在將來安放在西大門處。)在儀式進(jìn)行同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓上臺(tái)，為項(xiàng)目開盤剪彩，活動(dòng)也在此時(shí)達(dá)到高潮，吉慶禮花、氣球彩絲帶開始升放，以烘托熱烈的氣氛。

創(chuàng)意表現(xiàn)三：

在工地現(xiàn)場(chǎng)布置大型氣拱門和熱氣球，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開盤氣氛。

具體：

1)現(xiàn)場(chǎng)總控人員(1人，五洲半島，協(xié)助2人，××公司。)

2)大廳現(xiàn)場(chǎng)銷控、把握客戶(1人，五洲半島?鄧華云)

3)大廳現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)客戶操作流程(五洲半島?鄧華云)

4)大廳現(xiàn)場(chǎng)銷售接待人員(6人)

5)開發(fā)商現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)人員(1人)

6)簽約審核人員(2人)、財(cái)務(wù)收銀人員(3人)

7)售樓處現(xiàn)場(chǎng)保安人員10人(門前2人、售樓處內(nèi)維持秩序2人、停車指揮1人、5棟樓門口1人1棟)。

8)售樓處現(xiàn)場(chǎng)禮儀小姐6人

9)現(xiàn)場(chǎng)攝影、錄像人員(2人，由五洲半島?陳如生)

10)現(xiàn)場(chǎng)新聞協(xié)調(diào)人員：(1人，五洲半島?陳如生)負(fù)責(zé)新聞媒體記者的現(xiàn)場(chǎng)接待、采訪及后續(xù)新聞稿件發(fā)布的協(xié)調(diào)跟進(jìn)工作。

11)當(dāng)天到達(dá)的新客戶：銷售人員引導(dǎo)客戶參觀模型效果圖，詳細(xì)介紹××，推介“××”衡陽(yáng)首創(chuàng)唯一的“國(guó)家康居示范工程?和諧生活典范社區(qū)”的全新觀景風(fēng)情園林式設(shè)計(jì)理念，把握積累客戶;對(duì)于誠(chéng)意客戶，希望全力逼定促成成交。

12)已經(jīng)選好房的誠(chéng)意客戶：由銷售人員直接帶到認(rèn)購(gòu)處辦理簽合同手續(xù)，并贈(zèng)送銷售資料一套(××購(gòu)房須知、手拉手活動(dòng)邀請(qǐng)函、生活讀本、單頁(yè)、封套插頁(yè)等銷售資料)

儀式流程：

07：00-09：00 所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括廣告公司、開發(fā)商主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。

09：00-09：30

來賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有簽到處并同時(shí)發(fā)放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑請(qǐng)柬內(nèi)附禮品券來領(lǐng)取禮品。嘉賓進(jìn)入會(huì)場(chǎng)休息;貴賓引入vip室管樂隊(duì)奏迎賓曲。

09：40-10：00 貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。

10：00-10：05 儀式開始主持人開場(chǎng)白介紹貴賓。

10：08-10：13 公司總經(jīng)理致歡迎詞。

10：13-10：18 政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。

10：18-10：28 主持人邀請(qǐng)剪彩嘉賓為“××”開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式達(dá)到高潮。

10：30-10：35 選房開始、首位客戶簽約。

10：32-12：30 人體康居風(fēng)情秀、有獎(jiǎng)競(jìng)猜、歌曲舞蹈節(jié)目開始。

10：40-12：50 主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。

本次活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)：“借力造勢(shì)”是本活動(dòng)成功完成預(yù)期目標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)。因此我們首先需要“借”的是政府部門的“力”，造國(guó)家康居工程之“勢(shì)”，這樣整個(gè)活動(dòng)就顯得更有權(quán)威性、更有說服力，且對(duì)于新聞媒體而言也就更有可執(zhí)行性和擴(kuò)散性。所以在活動(dòng)之初，與相關(guān)政府部門的銜接是本活動(dòng)的重點(diǎn)。鑒于本次活動(dòng)的社會(huì)性與公益性，所以請(qǐng)建設(shè)部、市政府等有關(guān)部門的有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、到會(huì)并發(fā)表講話是切實(shí)可行的!

配合道具：新聞稿、演講稿

大型規(guī)劃平面圖;背景

指示牌(會(huì)場(chǎng)指示、簽到指示、貴賓休息廳指示、樣板房指示等);

簽到桌;

停車區(qū)域;

停車區(qū)域指示牌，安排保安現(xiàn)場(chǎng)管理。

現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造：通過禮儀小姐的著裝，樂隊(duì)的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約等來突顯。

前期籌備工作：開發(fā)商擬定與會(huì)人員。于9月23之前與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)貴發(fā)出請(qǐng)柬(開發(fā)商負(fù)責(zé))。

主持：可考慮女主持一名或男女主持搭檔。

其他準(zhǔn)備工作：廣告公司、禮儀公司

開發(fā)商提供：請(qǐng)柬回執(zhí)單、行車路線圖、vip停車證、司機(jī)餐券、禮品券的準(zhǔn)備。

提前印刷好請(qǐng)柬，請(qǐng)柬要在典禮前5天寄出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。請(qǐng)柬內(nèi)附有：行車路線圖、vip停車證、司機(jī)誤餐券等)請(qǐng)開發(fā)商確認(rèn)、確定。

提前5天向氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋，提前8天辦理升空氣球所需的消防審批等。

活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)說明：

來賓身份識(shí)別：來賓到場(chǎng)后，禮儀小姐按不同來賓身份為來賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往會(huì)場(chǎng)。

停車位及司機(jī)安排：來賓小車擋風(fēng)玻璃右下位置放有停車證，停車證同請(qǐng)柬一并寄出，背面有行車示意圖。一切車輛憑停車證入場(chǎng)，停車證分vip停車證和嘉賓停車證。車輛入場(chǎng)后由公司保安指引在簽到處簽到，vip、嘉賓來車按保安要求入指定車位，vip車輛可允許停入慶典現(xiàn)場(chǎng)停車位。(具體規(guī)劃根據(jù)雙方溝通后的具體情況參照平面圖所示)

應(yīng)急措施準(zhǔn)備：音響系統(tǒng)：高級(jí)音響，保證質(zhì)量的同時(shí)，多備用混合音響調(diào)音臺(tái)一套，以確保音響的萬(wàn)無一失。麥可風(fēng)立式2只，無繩應(yīng)話筒2只，確?，F(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急需求。準(zhǔn)備來客胸花、剪彩用品要多點(diǎn)，以確保禮儀活動(dòng)成功，防止短缺的尷尬。

人員安排：

禮儀小姐10名：

預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處3名，貴賓休息室1名，機(jī)動(dòng)2名，禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。工作人員：

開發(fā)商工作人員;

我司工作人員;

具體操作執(zhí)行時(shí)，雙方將提供人員名單及不同人員分工安排。

貴賓、嘉賓：

由開發(fā)商確定具體人數(shù)，我司進(jìn)行統(tǒng)籌安排。

(5)準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：

開發(fā)商負(fù)責(zé)的嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)、記者、午宴、現(xiàn)場(chǎng)的水果、飲料、檳榔、煙、禮品、胸花等不在本預(yù)算內(nèi)。

※ 手提袋、生活讀本、宣傳單頁(yè)、封套、三角旗、號(hào)牌;

※ 新聞通稿、講話稿、有獎(jiǎng)競(jìng)猜題目、節(jié)目單、串詞等;

※ 安全帽：100個(gè)(開發(fā)商提供)

※ 收據(jù)、合同書、認(rèn)購(gòu)書、置業(yè)計(jì)劃單;

※ 報(bào)紙宣傳2次：2個(gè)媒體共4次/30800元;

※ 電視：2個(gè)臺(tái)20天/20000元;

※ 一次性杯子：3元/50個(gè)，500個(gè)計(jì)30元;

※ 戶外換畫面一次：14000元;

※ 燈桿旗100套：190元/個(gè)計(jì)19000元;

※ 刀旗：100面：5元/面計(jì)500元;

※ pop噴繪旗：60面：700元;

※ 氣球條幅：5天，第一天250幅/天+200元幅/天×4天，10幅計(jì)10500元;

※ 氣球條幅：建筑商、家裝公司、物業(yè)公司、建材商及開發(fā)商客戶50條;

※ 舞臺(tái)及背景：5000元;

※ 主持人：3000元/2人;

※ 禮儀公司：10個(gè)禮儀×100元/人=1000元;

※ 保安10名：開發(fā)商負(fù)責(zé);

※ 拱門氣球：5天計(jì)1500元;

※ 樂隊(duì)、歌手、舞蹈、樂器、音響、麥克風(fēng)：5000元;

※ 模特：6人/4800元;

※ 畫家：6人/3000元;

※ 不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：3000元;

※ 托盤、金剪刀、彩帶球等;

※ 綬帶：10條/300元;

※ 禮炮：(開發(fā)商負(fù)責(zé));

※ 小氣球、禮花：200元。

特別策劃：

電臺(tái)直播：節(jié)目開始，由主持人說明今天是××公司開發(fā)的××的開盤之日，告訴聽眾這是有獎(jiǎng)問答的節(jié)目，提醒聽眾認(rèn)真收聽節(jié)目。

l 公布兩條熱線：有獎(jiǎng)熱線和銷售熱線。

l 公布寄信地址和郵編;

l 說明獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（一、二、三等獎(jiǎng))、獎(jiǎng)品、有關(guān)規(guī)則、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間和地點(diǎn)等。

以上信息由主持人在節(jié)目中穿插說3-4遍，以強(qiáng)化記憶，吸引觀眾。

節(jié)目采取移步換景的方式，假設(shè)若干個(gè)場(chǎng)景，自然而然的展示××優(yōu)勢(shì)，避免呆板、乏味和做戲的感覺。

場(chǎng)景一：主持人和××公司某位負(fù)責(zé)人坐在采訪車上，從解放路口開車來××(這部分談話內(nèi)容可事先錄音)。通過閑聊的方式，向聽眾傳達(dá)以下信息：

l ××公司介紹(包括成立時(shí)間、企業(yè)性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍、經(jīng)營(yíng)理念、目標(biāo)等);

l ××簡(jiǎn)介(重點(diǎn)介紹地理位置、突出風(fēng)水寶地、高檔住宅、居住文化等);

l 沿途的配套設(shè)施(包括學(xué)校、幼兒園、商場(chǎng)、銀行、書店、醫(yī)院);

l 可到達(dá)××的公交車和交通線路組織(重復(fù)兩遍);

l 讓聽眾對(duì)××公司和××有初步美好的印象。

場(chǎng)景二：采訪車到達(dá)目的地–––××，主持人被現(xiàn)場(chǎng)熱烈的氣氛所感染。

l 主持人用比較煽情的語(yǔ)言對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛進(jìn)行描述，突出熱烈、火爆;

l 主持人面對(duì)××環(huán)境，有感而發(fā)，暗示環(huán)境優(yōu)美、地理位置得天獨(dú)厚;

l 主持人對(duì)營(yíng)銷中心外景等別具特色的地方進(jìn)行形象的描述，以說明開發(fā)商的獨(dú)具匠心。

場(chǎng)景三：主持人步入營(yíng)銷中心，站在總體規(guī)劃模型前，采訪銷售代表，陪同人員有相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人和特邀嘉賓，他們對(duì)銷售代表的回答作補(bǔ)充和深化。

l 項(xiàng)目總體情況：康居工程、占地面積、建筑面積、總棟數(shù)、總戶數(shù)、開工時(shí)間、規(guī)劃完成時(shí)間等;

l 基本情況：建筑面積、開工和完工時(shí)間、目前進(jìn)展(由客戶對(duì)住宅作一番描述);

l 指出建筑設(shè)計(jì)單位和施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)單位(對(duì)設(shè)計(jì)單位作簡(jiǎn)介，突出實(shí)力雄厚);

l 技術(shù)指標(biāo)：車位、綠化率;

l 由規(guī)劃師介紹建筑風(fēng)格(簡(jiǎn)單介紹康居工程、全新觀景風(fēng)情園林風(fēng)格的特點(diǎn));

l 等等其他的…………

場(chǎng)景四：主持人看到墻上掛著一塊“購(gòu)房小知識(shí)”的展板，問銷售負(fù)責(zé)人：“為什么要做這樣一塊展板?”，由此引出“顧問性售樓”的銷售理念，并由負(fù)責(zé)人作出相應(yīng)的解釋。

場(chǎng)景五：許多客戶在簽約購(gòu)房合同，主持人采訪1～3顧客，通過銷售代表介紹、主持人和顧客提問，向聽眾傳遞以下信息：

l您今天購(gòu)買的是一款什么樣的房型?面積多大?順便介紹××其他的戶型結(jié)構(gòu)和面積范圍(主要為了說明××的房型是最合理、最成熟、最科學(xué)、最實(shí)用的)

l 您現(xiàn)在的住房是公房還是私房?面積多大?您對(duì)現(xiàn)有住房滿意嗎?您不滿意的原因是什么?

l 您現(xiàn)在住在哪兒?您對(duì)周圍的自然環(huán)境和人文環(huán)境滿意嗎?

l ××的哪一點(diǎn)最吸引您?您購(gòu)買××，主要是想改善居住條件呢，還是想保值增值呢，還是兩者兼而有之呢?

場(chǎng)景六：主持人看到兩名女保安在值勤，主持人很好奇，提問“為什么××公司要先用女保安?”

l 由此引出物業(yè)管理的內(nèi)容(由物管部負(fù)責(zé)人介紹);

l 介紹××的物業(yè)管理公司介紹服務(wù)內(nèi)容和規(guī)范管理;

l 介紹設(shè)施：如管道煤氣、豪華電梯、一梯兩戶無黑房等。

場(chǎng)景七：主持人再次對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛進(jìn)行煽情性的描述，要求公司負(fù)責(zé)人做總結(jié)性發(fā)言，對(duì)遺漏的重要賣點(diǎn)進(jìn)行補(bǔ)充說明，告訴聽眾：歡迎大家來××參觀，主持人在節(jié)目快要結(jié)束時(shí)，重復(fù)以下信息：

l 提醒聽眾趕快拔打有獎(jiǎng)熱線

l 寄信地址和郵編/領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間和地點(diǎn)

l 銷售熱線、××位置、公交車線路

(三)、有獎(jiǎng)問題

l ××的開發(fā)商是誰(shuí)?

l ××的位置在哪兒?市內(nèi)有哪些公交車可到達(dá)?

l ××的占地面積和建筑面積分別是多少?

l ××的容積率和綠化率分別是多少?

l ××共有多少車位?

l ××的建筑風(fēng)格是什么?

l ××的配套設(shè)施有哪些?

l ××的銷售熱線是多少?

l ××公司的經(jīng)營(yíng)理念是什么?

第四篇：錦繡乾城開盤儀式活動(dòng)方案

錦繡乾城開盤儀式活動(dòng)方案

一、儀式時(shí)間

11月17日，上午9：00—11：00

二、儀式地點(diǎn)

八月樓商業(yè)步行街廣場(chǎng)舞臺(tái)

三、參予人員

1、開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)（傅總、劉總）

2、政府領(lǐng)導(dǎo)，城建部門領(lǐng)導(dǎo)（市政府領(lǐng)導(dǎo)、房產(chǎn)局、建設(shè)局）

3、主流媒體（團(tuán)結(jié)報(bào)、邊城視聽、湘西吉首、時(shí)政頻道）

4、已認(rèn)購(gòu)客戶及意向客戶

5、主持人

6、演藝人員

四、現(xiàn)場(chǎng)布置

主席臺(tái)區(qū)：

主席臺(tái)區(qū)是開盤剪彩揭幕區(qū)，也是節(jié)目表演區(qū)，設(shè)在舞臺(tái)中央。主席臺(tái)前側(cè)為氣柱加氣拱門，氫氣球4個(gè)。主席臺(tái)背景為大型開盤廣告噴繪，腳沿22個(gè)盆花。主席臺(tái)中間為貴賓致辭專用致辭臺(tái)，左側(cè)為主持人用立式麥克風(fēng)，外加音響1套。主席臺(tái)地面鋪紅色地毯，臺(tái)前16個(gè)盆花。

嘉賓區(qū)：

配備沙發(fā)4張，飲料、煙、水果等

客戶區(qū)：

配備椅子60張

五、開盤儀式流程1、8：00－8：30，入場(chǎng)。所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。

2、8：30－9：00，嘉賓入場(chǎng)。邀請(qǐng)來賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，進(jìn)入嘉賓區(qū)休息。3、9：05—9：08，開場(chǎng)。

主持人開場(chǎng)白，介紹貴賓，宣布項(xiàng)目開盤活動(dòng)開始。4、9：09—9：15，開發(fā)商致詞。傅總致詞，劉總致詞。

5、9：16-9：25，政府代表、房產(chǎn)主管部門、合作單位致詞。

發(fā)言者依次政府代表、房產(chǎn)主管部門、合作單位，其內(nèi)容應(yīng)言簡(jiǎn)意賅，每人不超過三分鐘，重點(diǎn)分別應(yīng)為介紹、道謝與致賀。

6、9：26－9：40，剪彩。

主持人邀請(qǐng)剪彩嘉賓為開盤揭幕剪彩,吉慶禮花、小氣球、禮炮同時(shí)升放，氣氛火熱，儀式達(dá)到高潮。

注意事項(xiàng)：

剪彩必備物品托盤、金剪刀、紅色綢緞、白色薄紗手套等，剪彩者應(yīng)就座于前排。若剪彩者不止一人，則剪彩時(shí)位次的尊卑規(guī)矩是：中間高于兩側(cè)，右側(cè)高于左側(cè)，距離中間站立者愈遠(yuǎn)位次便愈低，主剪者應(yīng)居于中央的位置。

在剪彩儀式上服務(wù)的禮儀小姐，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)迎來送往，在進(jìn)行剪彩時(shí)負(fù)責(zé)帶領(lǐng)剪彩者登臺(tái)或退場(chǎng)，為剪彩者提供飲料，安排休息之處。

剪彩流程：

當(dāng)主持人宣告進(jìn)行剪彩之后，禮儀小姐即應(yīng)率先登場(chǎng)。在上場(chǎng)時(shí)，禮儀小姐從兩側(cè)同時(shí)登臺(tái)。

在剪彩者登臺(tái)時(shí)，負(fù)責(zé)引導(dǎo)的禮儀小姐左前方進(jìn)行引導(dǎo)，使之各就各位。在主持人向全體到場(chǎng)者介紹剪彩者時(shí)，后者應(yīng)面含微笑向大家欠身或點(diǎn)頭致意。

在正式剪彩時(shí)，剪彩者右手手持剪刀，表情莊重地將紅色緞帶一刀剪斷。剪彩者在剪彩成功后，放下剪刀、手套于托盤之內(nèi)，舉手鼓掌。接下來，在引導(dǎo)者的引導(dǎo)下退場(chǎng)。待剪彩者退場(chǎng)后，其他禮儀小姐方可列隊(duì)由右側(cè)退場(chǎng)。

7、9：41-11：00，歌舞表演。

六、物料準(zhǔn)備

七、人員安排

1、現(xiàn)場(chǎng)總控2名：開發(fā)商劉總、倍利地產(chǎn)高總

2、現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)2名：陳憲剛、簡(jiǎn)軍暉

3、現(xiàn)場(chǎng)機(jī)動(dòng)人員1名：羅忠臣

4、嘉賓接待2名：方毓、石智英

5、現(xiàn)場(chǎng)攝影、錄像人員1名：肖蓉

6、媒體接待人員1名：陳憲剛

7、媒體記者8名：團(tuán)結(jié)報(bào)、邊城視聽、吉首電視臺(tái)、時(shí)政頻道

8、禮儀小姐4名

9、保安人員4名

八、開盤活動(dòng)執(zhí)行推進(jìn)表

第五篇：開盤活動(dòng)方案

********5月28日開盤活動(dòng)方案

地點(diǎn)：（工地與售樓處中間位置）

時(shí)間：2005年5月28日

主題：######開盤盛典

嘉賓：開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)、政府官員、業(yè)主代表

一、活動(dòng)流程

二、宣傳推廣

1、條幅：5月25日開始條幅全面懸掛。

條幅內(nèi)容： 5月28日盛大開盤

2、彩車游行：5月24日至28日

彩車內(nèi)容： 5月28日盛大開盤。

霓裳魅影，精彩文藝盛宴。

3、?？?月21日、26日開盤?？?/p>

?？瘍?nèi)容： 5月28日盛大開盤。

霓裳魅影，精彩文藝盛宴。

4、DM單頁(yè)：

單頁(yè)內(nèi)容： 5月28日盛大開盤。

霓裳魅影，精彩文藝盛宴。

5、報(bào)紙廣告：

5月27日，晚報(bào)。

四、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排

背景板：400cm（高）X700cm（寬）

鋼架支撐，同時(shí)為主席臺(tái)背景。

T形臺(tái)：80cm（高）X[240cm；400cm]（寬）X700cm（長(zhǎng)）

T形臺(tái)鋪紅地毯，臺(tái)上四角擺大型鮮花，臺(tái)下前排擺鮮花。臺(tái)階：主席臺(tái)入口設(shè)在西邊南側(cè)，設(shè)臺(tái)階，臺(tái)階鋪紅地毯。禮炮：8門禮炮。

彩炮：12門彩炮。

拱門：1個(gè)，設(shè)在售樓處前。

拱門內(nèi)容：

立柱：6個(gè)，路兩側(cè)。

立柱內(nèi)容：（2條）；

帶租約發(fā)售，三年返租保障（1條）；

經(jīng)營(yíng)無憂（1條）；

（1條）；

（1條）；

威風(fēng)鑼鼓： 26人。

禮儀小姐：6名（暫定，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整），剪彩。

信鴿：200只。

貴賓花：15只（根據(jù)實(shí)際人數(shù)定）。

音響：主席臺(tái)兩側(cè)。

麥克：兩支話筒，帶支架（方便領(lǐng)導(dǎo)講話）。文藝表演：歌手表演（一男一女）

薩克斯表演

模特表演（6名女模特）

現(xiàn)代舞蹈（二男二女）

主持人：

五、開盤促銷政策

1、提價(jià)

開盤前的宣傳推廣中公開提價(jià)信息。

2、開盤促銷：

5月28日-31日期間簽約的新客戶，可享受到優(yōu)惠： 1）